引論：我們?yōu)槟砹?3篇個(gè)人應(yīng)戰(zhàn)書(shū)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

經(jīng)過(guò)對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的分析，得出我們所要闡述的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、人員、促銷(xiāo)。

一、產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)

個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)包括三個(gè)方面，即商業(yè)銀行開(kāi)發(fā)什么樣個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù);如何使客戶(hù)接受、購(gòu)買(mǎi)銀行的理財(cái)產(chǎn)品;如何使客戶(hù)忠誠(chéng)。分以下幾個(gè)戰(zhàn)術(shù)來(lái)闡述：

1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)。開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)在于“以人為本”的創(chuàng)新，要求在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品定位首先是根據(jù)商業(yè)銀行自身的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，明確所服務(wù)客戶(hù)的構(gòu)成，進(jìn)而進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，“一個(gè)人一個(gè)尺寸”，實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)差異化和個(gè)性化服務(wù)。要求銀行不僅要知道客戶(hù)需要什么服務(wù)、喜歡什么產(chǎn)品，更需要通過(guò)分析去了解客戶(hù)的潛在需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并能利用自身優(yōu)勢(shì)，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品去引導(dǎo)市場(chǎng)、吸引客戶(hù)。

2.產(chǎn)品組合戰(zhàn)術(shù)。該戰(zhàn)術(shù)的出發(fā)點(diǎn)，是根據(jù)自身資源、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，本著“以人為本”的原則，根據(jù)細(xì)分出的不同的市場(chǎng)，將其開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品根據(jù)不同的客戶(hù)群進(jìn)行組合，適當(dāng)調(diào)整，達(dá)到最佳的產(chǎn)品組合。尤其要注重產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，在不斷豐富原有理財(cái)產(chǎn)品線內(nèi)新產(chǎn)品種類(lèi)的同時(shí)，增強(qiáng)各個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)在最終使用、客戶(hù)及分銷(xiāo)渠道等方面的關(guān)聯(lián)性，適時(shí)推出符合客戶(hù)需求的“理財(cái)套餐”，牢牢鎖住客戶(hù)。

3.產(chǎn)品品牌戰(zhàn)術(shù)。是指商業(yè)銀行運(yùn)用個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的名稱(chēng)、標(biāo)志和商標(biāo)等組合要素，用來(lái)識(shí)別本行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品及服務(wù)，可為客戶(hù)提品功能以外的附加價(jià)值。必須根據(jù)客戶(hù)貢獻(xiàn)度確定市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，著力打造自己的特色產(chǎn)品和服務(wù)。并配備客戶(hù)經(jīng)理，提供個(gè)性化高層次服務(wù)，比如，教育計(jì)劃，投資規(guī)劃，稅務(wù)規(guī)劃等。定期拜訪，重視溝通，強(qiáng)化對(duì)客戶(hù)關(guān)系的管理和維護(hù)，提高個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的知名度和客戶(hù)的忠誠(chéng)度。并且要求商業(yè)銀行確定特色強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品、打造產(chǎn)品品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有重點(diǎn)和有針對(duì)性地展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)。

二、人員戰(zhàn)術(shù)

人員是指商業(yè)理財(cái)業(yè)務(wù)所涉及到的銀行理財(cái)專(zhuān)家以及客戶(hù)群兩部分，“以人為本”的設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品，“以人為本”的培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才。

1.客戶(hù)群。對(duì)于客戶(hù)群來(lái)講，“以人為本”策略主要體現(xiàn)在，客戶(hù)細(xì)分之后投其所好。這需要商業(yè)銀行對(duì)客戶(hù)的個(gè)人偏好、風(fēng)險(xiǎn)偏好、投資能力等等方面考量，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)銀行理財(cái)產(chǎn)品總以預(yù)期收益性為誘餌，客戶(hù)需求放在次位。

在此我們鼓勵(lì)中國(guó)商業(yè)銀行向美國(guó)商行的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展，既提供一攬子服務(wù)，向客戶(hù)提供集業(yè)務(wù)員、咨詢(xún)員、情報(bào)員三種角色為一體的“個(gè)人銀行家”。

2.銀行相關(guān)人員素質(zhì)提升。我們所說(shuō)的銀行相關(guān)人員，包括兩類(lèi)：專(zhuān)業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師或者理財(cái)顧問(wèn);客戶(hù)經(jīng)理。

第一類(lèi)專(zhuān)業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師（CFP），在中國(guó)仍屬于稀缺人才。在中國(guó)截止2008年5月最新數(shù)據(jù)，中國(guó)大陸CFP/AFP持證人總數(shù)已經(jīng)達(dá)到20349人，其中CFP持證人數(shù)為2163人，AFP持證人數(shù)為18186人。即便不達(dá)到CPF的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)較為專(zhuān)業(yè)的理財(cái)顧問(wèn)也是鳳毛麟角，多數(shù)都沒(méi)有達(dá)到保險(xiǎn)、證券、基金等等多元化知識(shí)儲(chǔ)備標(biāo)準(zhǔn)。

第二類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理，他們的是理財(cái)規(guī)劃師之外專(zhuān)業(yè)人員的有益補(bǔ)充，不僅需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)更加需要與客戶(hù)保持較好的聯(lián)系，打“感情牌”。在這點(diǎn)上，中國(guó)列家商業(yè)銀行的客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和客戶(hù)意識(shí)與這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還相距甚遠(yuǎn)。

三、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，換言之就是宣傳策略，“酒香也怕巷子深”。促銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)策略上分類(lèi)眾多，就個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的本身屬性而言，可分為廣告促銷(xiāo)策略、優(yōu)惠促銷(xiāo)策略、人員促銷(xiāo)策略和公共宣傳促銷(xiāo)策略等。

招商銀行2003年的宣傳綜合應(yīng)用上述策略： 它在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“金葵花”理財(cái)文化月，包括“金葵花”理財(cái)周年回顧報(bào)告會(huì)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)界知名人士專(zhuān)題演講、投資理財(cái)巡回講座,以及“金葵花”理財(cái)動(dòng)態(tài)指數(shù)論壇等一系列“地毯式”的宣傳推介活動(dòng)。招行地毯式的宣傳是近幾年“金葵花”深入人心主要原因之一。

但另一方面，目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行推廣個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，存在有意宣傳“預(yù)期益率”、“最高收益率”忽略風(fēng)險(xiǎn)提示的現(xiàn)象。針對(duì)此現(xiàn)象，2008年4月《銀監(jiān)會(huì)通知進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)》中規(guī)定商業(yè)銀行為理財(cái)產(chǎn)品命名時(shí)，不得使用帶有誘惑性、誤導(dǎo)性和承諾性的稱(chēng)謂和蘊(yùn)含潛在風(fēng)險(xiǎn)或易引發(fā)爭(zhēng)議的模糊性語(yǔ)言。

促銷(xiāo)不僅是理財(cái)產(chǎn)品推銷(xiāo)有效手段，但同時(shí)也在打造銀行品牌，若一味尋求短時(shí)銷(xiāo)售利益，會(huì)丟掉客戶(hù)信任度。把促銷(xiāo)當(dāng)成長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌塑造的一部分才應(yīng)是銀行高瞻遠(yuǎn)矚的表現(xiàn)。

四、小結(jié)

在春秋時(shí)期齊國(guó)明相管仲的“以人為本”的我國(guó)傳統(tǒng)思想指導(dǎo)下，合理構(gòu)建產(chǎn)品、人員、促銷(xiāo)三方面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

篇2

舉辦這場(chǎng)展覽需要具備一些的條件。首先，要考慮選用各種攝影器材，這是關(guān)系到拍攝題材內(nèi)容的第一步。其次，舉辦一場(chǎng)展覽需要有展覽的主題和作品，本次展覽的主題是《與影同行》，在這些展覽作品中，每一張都有拍攝的難度，每一張作品在創(chuàng)作時(shí)都難忘的回憶。例如，作品《落日搖川光》，是我與影友在去年10月份連續(xù)三次到星湖馬鞍山頂上創(chuàng)作拍攝的，當(dāng)時(shí)，萬(wàn)里晴空，當(dāng)上到山頂日落時(shí)分，忽然間陰云密布，下起了傾盆大雨，忽然間又有了太陽(yáng)，夕陽(yáng)照到了天柱巖，那時(shí)候的山及水，在斜陽(yáng)的照耀下構(gòu)成了一幅美麗的圖畫(huà)，我們不顧全身都已淋濕，趕緊架好三腳架，進(jìn)行構(gòu)圖、對(duì)焦點(diǎn)，迅速捕捉到這瞬間的畫(huà)面。另一幅作品《水墨煙云》，拍攝地點(diǎn)在黃山。黃山，位于安徽，為三山五岳中三山的之一。日出，奇松、怪石、云海、溫泉素稱(chēng)黃山“五絕”，令海內(nèi)外游人嘆為觀止。黃山82峰，或崔嵬雄渾，或峻峭秀麗，布局錯(cuò)落有致，天然巧成，并以天都峰、蓮花峰、光明頂三大主峰為中心向三周鋪展，跌落為深壑幽谷，隆起成峰巒峭壁。游過(guò)黃山的人都說(shuō)：黃山的“主旋律”是在云霧中。這就是說(shuō)黃山最好的景色是在高峰地帶，而且是有云霧時(shí)為最佳。《水墨煙云》也是我與影友們一起登上黃山的時(shí)候，創(chuàng)作的一張作品，當(dāng)天同樣是天氣不佳，與影友早早起床準(zhǔn)備好攝影器材準(zhǔn)備拍攝時(shí)，卻遇到了連續(xù)不斷的陰雨天氣，快到中午時(shí)分，天色突變，黃山的云海之景是難得一遇的景象，并非時(shí)時(shí)能遇見(jiàn)到。歷經(jīng)幾個(gè)小時(shí)的等待，我立刻拿起相機(jī)，把黃山特色的云海和迎客松拍了下來(lái)。很多影友見(jiàn)到黃山著名的云海之景都說(shuō)，這次的黃山之旅真是值得，這樣的云海景色一年也才只有那么幾天會(huì)呈現(xiàn)。這兩幅風(fēng)光作品的“優(yōu)美”多在“動(dòng)之靜時(shí)得之”，“壯美”則多在“靜之動(dòng)時(shí)得之”。作品中的內(nèi)涵、詩(shī)意體現(xiàn)出來(lái)。該作品平淡入妙，天然生趣，光影交響，線面組合，動(dòng)靜統(tǒng)一，本人較為滿(mǎn)意其自然美。

這次的展覽中，有5000多位參觀者，有一部分是與我同行多年的影友，大家認(rèn)為好的人物攝影要由觀察力，想象力和表現(xiàn)力，三者統(tǒng)一起來(lái)才有個(gè)性，只有是獨(dú)特的，個(gè)性的，就有可能成為藝術(shù)的，有欣賞價(jià)值的作品。這次的攝影展中，是本人多年來(lái)行走各地拍攝下來(lái)的作品，對(duì)于這次作品展覽觀眾覺(jué)得有獨(dú)到之處，經(jīng)過(guò)日積月累，花了很多心血和時(shí)間完成的東西，也深感攝影創(chuàng)作的不易。作品拍攝是中國(guó)的美景，展現(xiàn)了祖國(guó)大好河山的美麗，家鄉(xiāng)的一點(diǎn)一滴在我的鏡頭下，變得如此生動(dòng)和細(xì)膩，是本人的心儀之作。攝影是攝影家心靈的歷史，是他的心靈運(yùn)動(dòng)的軌跡和記錄。我的影友們多年以來(lái)也給了我很大的幫助，他們?cè)谖覜](méi)有靈感的時(shí)候同樣地支持鼓勵(lì)我，同樣我也會(huì)這樣給他們一些幫助，一起攝影多年，每一次聚在一起討論攝影，是我人生不可或缺的事情。

另一部分的參觀者也有很多，其中有一些是中學(xué)生，他們?cè)谡箯d里一幅一幅看著攝影作品，有些人做出了驚嘆的表情，說(shuō)道：“這照片拍的真神奇啊！這是我第一次看到這樣的照片。”在這一次展覽中的照片是我冒著危險(xiǎn)拍到的一些很難遇到的景色，我認(rèn)為只要有好的作品，冒險(xiǎn)也不算什么！另外還有一些中年人也會(huì)到圖書(shū)館參觀一下展覽，經(jīng)過(guò)交流，他們認(rèn)為能在短短的幾十年里，拍出一些從未在別處看過(guò)的照片是很難的，世界那么大，攝影師如此之多，能做出自己獨(dú)具風(fēng)格的攝影展，是一件多難的事情呀，攝影師肯定是做出了很多的付出才可以有這么多的作品。有一些作品是我參加單位的工作拍攝到的舞臺(tái)作品，有一些不是很懂?dāng)z影的參觀者也認(rèn)為，能抓拍到演員翩翩起舞的一瞬間，是要花費(fèi)多少的精力與時(shí)間去定格這個(gè)瞬間呀！在我認(rèn)為，一場(chǎng)演出要大概兩個(gè)小時(shí)，每一場(chǎng)演出的節(jié)目千變?nèi)f化，重要的是要用心去觀察去猜想哪一個(gè)動(dòng)作是這個(gè)節(jié)目的精華，有了攝影經(jīng)驗(yàn)之后，慢慢就會(huì)拍出一些獨(dú)一無(wú)二的照片。

攝影的藝術(shù)表現(xiàn)力包括很多的方面，而攝影色彩的準(zhǔn)確表達(dá)則是重中之重。攝影是色彩繽紛的，不管是自然世界還是人為世界，都充滿(mǎn)了無(wú)限豐富和不斷變化的色彩。色彩是一種視覺(jué)神經(jīng)刺激，它的產(chǎn)生是由于視覺(jué)神經(jīng)對(duì)光的反應(yīng)。視覺(jué)是感性認(rèn)識(shí)的一個(gè)方面，與各種物體有關(guān)，包括物體的表面和光源，它具有顏色、明度和純度等特征。對(duì)于攝影師而言，相機(jī)只是一個(gè)工具，猶如獵人手中的武器。捕捉色彩的美麗瞬間，卻要我們自己的眼睛去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造。羅丹說(shuō)過(guò)：“美無(wú)處不在。對(duì)于我們的眼睛來(lái)說(shuō)，不是缺少美而是缺少發(fā)現(xiàn)。”如果我們不懂得色彩原理，色彩構(gòu)成的意義，那么我們的作品或是令人眼花繚亂，或是平淡乏味。所以必須對(duì)其了如指掌，不斷訓(xùn)練自己的眼睛，我們才能從平凡中發(fā)現(xiàn)奇跡，去紀(jì)錄、去表現(xiàn)，去創(chuàng)造。

自然是藝術(shù)之根，藝術(shù)是自然之花，攝影便是眾芳中的一支奇葩，它將形式、內(nèi)容、語(yǔ)言、情趣完美地定格在方寸之間。徜徉在這個(gè)光、影、色靈動(dòng)變幻的世界，昨日的風(fēng)，今夕的塵；開(kāi)落的春花，卷舒的浮云；歲月的年輪，生命的過(guò)客；成長(zhǎng)的足跡，感悟的思索；不經(jīng)意間的回眸，上下求索中的執(zhí)著。無(wú)一不在瞬間化作永恒。流連在這靈與犀，精與神，錯(cuò)落有致的境地，感受的絕不僅僅是一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴，更是一次心靈的交流與牽引。這次的展覽對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從每一幅作品中聽(tīng)得到影友們和參觀者的評(píng)價(jià)，加深了對(duì)攝影創(chuàng)作的體會(huì)。對(duì)于參觀者來(lái)說(shuō)，他們從中獲取一些攝影構(gòu)圖的技巧，帶動(dòng)了更多的攝影愛(ài)好者積極支持?jǐn)z影的發(fā)展，更能看到全國(guó)各地不一樣的風(fēng)景，讓參觀者進(jìn)一步了解自己的國(guó)家，自己的家鄉(xiāng)，無(wú)疑是一種良好的互動(dòng)。

攝影學(xué)習(xí)的經(jīng)典之作《認(rèn)識(shí)電影》，是每從一名影迷到專(zhuān)業(yè)攝影從業(yè)人員的必修課。這部電影對(duì)于我來(lái)說(shuō)很是深刻，也讓我在攝影之路有了進(jìn)一步的感想，組成電影的最小單位―鏡頭。鏡頭的種類(lèi)繁多組成了電影跌宕起伏的情節(jié)。鏡頭運(yùn)用的靈活性也特別的；比如從角度來(lái)說(shuō)，就有水平鏡頭，仰角鏡頭，俯角鏡頭。各種不同的角度也代表著不同的含義。俯角鏡頭就會(huì)呈現(xiàn)畫(huà)面中人物的困境，無(wú)力感以及被攻擊拘禁的情況。而從景深的角度講，鏡頭又分為長(zhǎng)焦鏡頭和短焦鏡頭。長(zhǎng)焦鏡頭往往可以拍出變焦的效果，來(lái)引導(dǎo)觀眾的視線。而從鏡頭距離的角度講，鏡頭又分為遠(yuǎn)景，中景和特寫(xiě)。鏡頭是一種語(yǔ)言，它代表了導(dǎo)演的意圖。鏡頭越遠(yuǎn)，觀眾的態(tài)度就越中立。每一張照片中要如何更進(jìn)一步拍好，跟鏡頭的關(guān)系是密切相關(guān)的，有時(shí)候光圈的大小會(huì)影響一張照片的光暗，快門(mén)的速度也會(huì)影響到照片。肇慶是一個(gè)美如山水的風(fēng)景區(qū)，在空閑之余也會(huì)去肇慶的各個(gè)角落拍攝一些夜景。如2016年的春節(jié)，肇慶的又一風(fēng)景再次在夜晚吸引住了眾多的攝影愛(ài)好者，這就是肇慶披云樓，它建于肇慶古城墻邊上，其外形仿江西騰王閣、 湖北黃鶴樓等宋式建筑而設(shè)計(jì)的。“披云鶴淚”系端州古八景之一。在披云樓外還有車(chē)水馬龍般的城區(qū)道路，運(yùn)用不同的快門(mén)速度，會(huì)創(chuàng)造出意想不到的作品，要有這些作品，主觀鏡頭的運(yùn)用功不可沒(méi)。運(yùn)用主觀鏡頭往往能使觀眾深入角色的內(nèi)心，以角色的視角觀察這個(gè)世界，深切的感受到角色的情緒變化。觀眾不自覺(jué)的會(huì)站在角色的立場(chǎng)之上來(lái)思考和處理角色所面臨的問(wèn)題，這也成為了調(diào)動(dòng)觀眾情緒的一種方式。

每個(gè)人的心中都有自己的一種攝影模式，這種攝影模式對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是純粹的，這種純粹是來(lái)自每個(gè)攝影人魂靈中在某種瞬間爆發(fā)出來(lái)的對(duì)于永恒的追求，為此，愿意在這條道路上繼續(xù)探索、努力。

參考文獻(xiàn)：

〔1〕鄭蔚帆.攝影藝術(shù)的意境創(chuàng)造（廣東攝影論文集）.中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)廣東分會(huì)，1987（2）：P16-24；

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一、讀書(shū)對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的重要性

作為一名教師，我熱愛(ài)讀書(shū)并不令人意外，畢竟我們離不開(kāi)書(shū)，并從書(shū)中受益匪淺。俗話說(shuō)“秀才不出門(mén)，遍知天下事”，就說(shuō)明讀書(shū)人通曉天下知識(shí)也就得益于多讀書(shū)，世上的名人偉人也無(wú)一例外。我在課余時(shí)間大量閱讀課外讀物，使自己知識(shí)涉獵面更廣。

參加工作以來(lái)，我深感知識(shí)匱乏，強(qiáng)烈的求知欲驅(qū)使我如饑似渴地讀書(shū)學(xué)習(xí)，白天教學(xué)，晚上和休息日則用于讀書(shū)學(xué)習(xí)。一方面干什么工作讀什么書(shū)，以求盡快適應(yīng)；一方面讀教科書(shū)，打基礎(chǔ)做備用。前些年我又多次進(jìn)修。學(xué)習(xí)期間我的興趣廣泛，除學(xué)習(xí)主課外還經(jīng)常聽(tīng)多種講座，在知識(shí)的海洋里遨游，提高了獨(dú)立思考的能力。

工作幾十年，始終不變的是讀書(shū)學(xué)習(xí)，應(yīng)對(duì)不斷變化的外部環(huán)境。工作十年如一日，堅(jiān)持每天業(yè)余時(shí)間讀書(shū)學(xué)習(xí)一小時(shí)以上。我一直堅(jiān)持備課自己寫(xiě)，講話真實(shí)，講經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考、富有創(chuàng)新精神的課，用倒逼機(jī)制促進(jìn)自身學(xué)習(xí)。

作為個(gè)體的人，生理上將會(huì)不斷衰老，自然規(guī)律不可抗拒，這是唯物論。但有讀書(shū)相伴，心理年齡永遠(yuǎn)不會(huì)衰老。我十分珍惜時(shí)間，堅(jiān)持人生有目標(biāo)、行動(dòng)有計(jì)劃、每天有安排。我深刻地體會(huì)到生有涯而知無(wú)涯。在知識(shí)的海洋里，自己永遠(yuǎn)只是一個(gè)在海邊戲水的玩童，偶爾撿到一兩只貝殼而已。生命不息，讀書(shū)不停，學(xué)習(xí)不止，盡力奉獻(xiàn)，這既是我的人生定位，更是一生追求。

二、讀書(shū)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)生涯的重要性

作為一名教師，我深刻體會(huì)到讀書(shū)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的重要性。我們可以看到平時(shí)閱讀量大的學(xué)生，知識(shí)面就會(huì)非常全面，理解能力和表達(dá)能力也會(huì)非常強(qiáng)，其他課程的學(xué)習(xí)上也會(huì)相對(duì)容易，在各方面表現(xiàn)都比較突出，我想這與大量閱讀是分不開(kāi)的。記得上學(xué)時(shí)，老師曾告訴我們“幼學(xué)如漆”，激勵(lì)我們讀書(shū)和背書(shū)，意指人在孩童時(shí)記憶力最好，讀書(shū)如漆附木，終生難忘。為了在課本上得到一個(gè)老師用鋼筆勾畫(huà)的紅五角星的獎(jiǎng)勵(lì)，我常常是第一個(gè)背誦課文的人。在平時(shí)的教學(xué)中，我也是如此要求我的學(xué)生，一直鼓勵(lì)他們多讀書(shū)，讀好書(shū)。

篇4

用戶(hù)對(duì)企業(yè)根據(jù)瀏覽痕跡營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度呈兩極化分布。從2014年到2015年，對(duì)于企業(yè)根據(jù)瀏覽痕跡推薦商品的營(yíng)銷(xiāo)行為表現(xiàn)出明確態(tài)度消費(fèi)者增加：認(rèn)為可以接受，有助于提升購(gòu)物效率的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)比例由34.9%提升到40.1%，增加5.2個(gè)百分點(diǎn)；認(rèn)為無(wú)法接受，覺(jué)得購(gòu)物隱私被泄露的用戶(hù)比例由21.9%提升到31.5%，增加9.6個(gè)百分點(diǎn)。

篇5

能夠正確認(rèn)識(shí)信息技術(shù)為何對(duì)教育發(fā)展有“革命性影響”是一回事，而要能夠使信息技術(shù)對(duì)教育發(fā)展真正產(chǎn)生出“革命性影響”又是另一回事。事實(shí)上，迄今為止，世界上還沒(méi)有一個(gè)國(guó)家（包括美國(guó)在內(nèi)）能夠使信息技術(shù)對(duì)教育發(fā)展真正產(chǎn)生出“革命性影響”。2010年12月7日，“國(guó)際OECD”每三年進(jìn)行一次的PISA（國(guó)際學(xué)生評(píng)估項(xiàng)目）報(bào)告，在這個(gè)報(bào)告中，介紹了對(duì)世界上比較發(fā)達(dá)的65個(gè)國(guó)家和地區(qū)的47萬(wàn)名15歲中學(xué)生進(jìn)行的測(cè)試情況及數(shù)據(jù)，結(jié)果表明：美國(guó)在全球教育水平排行中只居中等地位―閱讀成績(jī)排名第14位，科學(xué)成績(jī)排名第17位，數(shù)學(xué)成績(jī)排名第25位。2010年11月，美國(guó)制定并頒布《國(guó)家教育技術(shù)計(jì)劃》，該計(jì)劃的標(biāo)題為“改革美國(guó)教育：技術(shù)支持的學(xué)習(xí)”（Transforming American Education： Learning Powered by Technology―National Educational Technology Plan 2010，NETP）[3]。從第7部分“生產(chǎn)力：重新設(shè)計(jì)和改造”中引出一個(gè)全新的命題，即：教育部門(mén)可以從企業(yè)部門(mén)學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)是，如果想要看到教育生產(chǎn)力的顯著提高，就需要進(jìn)行由技術(shù)支持的重大結(jié)構(gòu)性變革（fundamental structural changes），而不是漸進(jìn)式的修修補(bǔ)補(bǔ)（evolutionary tinkering）。

由于這一命題與信息技術(shù)能否對(duì)教育發(fā)展產(chǎn)生革命性影響密切相關(guān)―事實(shí)上，能否運(yùn)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)教育系統(tǒng)的重大結(jié)構(gòu)性變革，正是信息技術(shù)能否對(duì)教育發(fā)展產(chǎn)生革命性影響的根本原因，所以這一命題應(yīng)引起我們的高度關(guān)注。“教育系統(tǒng)結(jié)構(gòu)性變革”到底是什么？教育生產(chǎn)力的顯著提高，必須體現(xiàn)在對(duì)具有21世紀(jì)能力素質(zhì)的大批優(yōu)質(zhì)人才的培養(yǎng)上，而人才的培養(yǎng)最終必須落實(shí)到學(xué)校教育質(zhì)量的提高上，即學(xué)校各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量與學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。以這一基本認(rèn)識(shí)為前提，可以看看下面的簡(jiǎn)單邏輯推理。

由于課堂教學(xué)是學(xué)校教育的主陣地（眾所周知，這是除遠(yuǎn)程教育以外各級(jí)各類(lèi)教育的主陣地），所以“課堂教學(xué)”應(yīng)該是“學(xué)校教育”的主要內(nèi)容。既然“課堂教學(xué)”是“學(xué)校教育”的主要內(nèi)容，那么“課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)”自然應(yīng)當(dāng)是“學(xué)校教育系統(tǒng)的主要結(jié)構(gòu)”。既然“課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)”是“學(xué)校教育系統(tǒng)的主要結(jié)構(gòu)”，那么實(shí)現(xiàn)“課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的變革”自然就等同于實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育系統(tǒng)的最主要的“結(jié)構(gòu)性變革”，這應(yīng)是合乎邏輯的結(jié)論。上述簡(jiǎn)單的邏輯推理表明，“學(xué)校教育系統(tǒng)結(jié)構(gòu)性變革”的確切內(nèi)涵是要實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的根本變革。

那“課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的變革”是指什么？中國(guó)學(xué)者創(chuàng)立的“信息技術(shù)與課程深層次整合理論”明確指出，所謂信息技術(shù)與課程整合，是通過(guò)將信息技術(shù)有效地融合于各學(xué)科的教學(xué)過(guò)程來(lái)營(yíng)造一種信息化教學(xué)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)一種既能充分發(fā)揮教師在教學(xué)過(guò)程中的主導(dǎo)作用，又能突出體現(xiàn)學(xué)生作為認(rèn)知過(guò)程主體的以“自主、探究、合作”為特征的新型教與學(xué)方式，把學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性充分地發(fā)揮出來(lái)，使傳統(tǒng)的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變革―由教師為中心的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲗?dǎo)―主體相結(jié)合”的教學(xué)結(jié)構(gòu)。

這一定義包含三個(gè)基本屬性：營(yíng)造信息化教學(xué)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)新型教與學(xué)方式及變革傳統(tǒng)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。只有緊緊抓住這三個(gè)基本屬性，才有可能正確地理解信息技術(shù)與課程整合的內(nèi)涵，真正把握信息技術(shù)與課程整合的實(shí)質(zhì)。這三個(gè)基本屬性并非平行、并列的。營(yíng)造信息化教學(xué)環(huán)境是信息技術(shù)與課程整合的基本內(nèi)容。所謂信息化教學(xué)環(huán)境，是指能夠支持真實(shí)的情境創(chuàng)設(shè)、啟發(fā)思考、信息獲取、資源共享、多重交互、自主探究、協(xié)作學(xué)習(xí)等多方面要求的教與學(xué)方式的新型教學(xué)環(huán)境。整合的具體目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)以“自主、探究、合作”為特征的新型教與學(xué)方式;整合的最終目標(biāo)是要變革傳統(tǒng)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)―將教師主宰課堂的“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)，改變?yōu)榧瘸浞职l(fā)揮教師主導(dǎo)作用，又能突出體現(xiàn)學(xué)生主體地位的“主導(dǎo)―主體相結(jié)合”的教學(xué)結(jié)構(gòu)。

教學(xué)結(jié)構(gòu)的變革不是抽象、空洞的，要實(shí)際地體現(xiàn)在課堂教學(xué)系統(tǒng)四個(gè)要素（教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)媒體）的地位和作用的改變上，使創(chuàng)新人才培養(yǎng)目標(biāo)真正落到實(shí)處。由此可見(jiàn)，“整合”的實(shí)質(zhì)與落腳點(diǎn)是要變革傳統(tǒng)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)―將教師主宰課堂的“以教師為中心”的傳統(tǒng)教學(xué)結(jié)構(gòu)，改變?yōu)榧瘸浞职l(fā)揮教師主導(dǎo)作用，又能突出體現(xiàn)學(xué)生主體地位的“主導(dǎo)―主體相結(jié)合”的教學(xué)結(jié)構(gòu)。這表明，“課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的變革”是學(xué)校教育系統(tǒng)“結(jié)構(gòu)性變革”的最主要、最核心內(nèi)容。對(duì)“教育系統(tǒng)結(jié)構(gòu)性變革”的確切內(nèi)涵有了較清晰的認(rèn)識(shí)與理解后，就能順理成章地找到實(shí)施“教育系統(tǒng)結(jié)構(gòu)性變革”的應(yīng)對(duì)舉措，也就是使信息技術(shù)能夠?qū)逃l(fā)展真正產(chǎn)生革命性影響的應(yīng)對(duì)舉措。這個(gè)應(yīng)對(duì)舉措是要“改變課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量提升方面的跨越式發(fā)展”。

如上所述，課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)是教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)媒體四個(gè)要素相互聯(lián)系、相互作用的具體體現(xiàn)。所以，教學(xué)結(jié)構(gòu)的變革要具體體現(xiàn)在課堂教學(xué)系統(tǒng)四個(gè)要素地位和作用的改變上，即：教師由課堂教學(xué)的主宰和知識(shí)的灌輸者，轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂教學(xué)的組織者和指導(dǎo)者、學(xué)生建構(gòu)意義的幫助者和促進(jìn)者及學(xué)生良好情操的培育者;學(xué)生由知識(shí)灌輸?shù)膶?duì)象和外部刺激的被動(dòng)接受者，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒓庸さ闹黧w、知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)者和情感體驗(yàn)與培育的主體;教學(xué)內(nèi)容由只是依賴(lài)一本教材，轉(zhuǎn)變?yōu)橐越滩臑橹鞑⒂胸S富的信息化教學(xué)資源，如學(xué)科專(zhuān)題網(wǎng)站、資源庫(kù)、案例庫(kù)、光盤(pán)等相配合;教學(xué)媒體由只是輔助教師突破重點(diǎn)、難點(diǎn)的形象化教學(xué)工具，轉(zhuǎn)變?yōu)榧仁禽o助教的工具，又是促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的認(rèn)知工具、協(xié)作交流工具與情感體驗(yàn)與內(nèi)化的工具。

根本改變傳統(tǒng)的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，需要運(yùn)用多年來(lái)通過(guò)研究探索所形成的信息化教學(xué)創(chuàng)新理論，以及在此理論指導(dǎo)下開(kāi)發(fā)出的豐富教學(xué)資源和一整套有效的教學(xué)模式與教學(xué)方法，把這套理論、模式、方法與教學(xué)資源切實(shí)地運(yùn)用于課堂教學(xué)過(guò)程。事實(shí)上，這種能達(dá)到基礎(chǔ)教育質(zhì)量大幅提升目標(biāo)（能夠讓信息技術(shù)對(duì)教育發(fā)展真正產(chǎn)生出“革命性影響”）的“跨越式發(fā)展”創(chuàng)新試驗(yàn)研究，只有在信息化教學(xué)創(chuàng)新理論的指導(dǎo)下，通過(guò)根本變革課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)才有可能完成，最終實(shí)現(xiàn)各級(jí)各類(lèi)教育在質(zhì)量提升方面的跨越式發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]戴汝為. 社會(huì)智能科學(xué)[M]. 上海：上海交通大學(xué)出版社， 2007.

篇6

一、個(gè)人職業(yè)品牌建設(shè)是輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)發(fā)展的趨勢(shì)

個(gè)人職業(yè)品牌建設(shè)能為輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)建設(shè)帶來(lái)新思路與發(fā)展契機(jī)。定期開(kāi)展優(yōu)秀輔導(dǎo)員表彰活動(dòng)，樹(shù)立先進(jìn)典型，有助于提升輔導(dǎo)員責(zé)任感、使命感和自豪感。

（一）個(gè)人職業(yè)品牌建設(shè)能提升輔導(dǎo)員歸屬感與認(rèn)同感

如今，輔導(dǎo)員普遍缺乏歸屬感、認(rèn)同感，易產(chǎn)生職業(yè)惰性，加上新建本科院校基礎(chǔ)薄弱，這一現(xiàn)象更為明顯。要改變這一現(xiàn)狀，需得到領(lǐng)導(dǎo)重視、支持和各業(yè)務(wù)部門(mén)的配合，以及社會(huì)對(duì)思政教育的關(guān)注，使輔導(dǎo)員在思政教育和學(xué)生日常管理中樹(shù)立信心，體現(xiàn)自我價(jià)值。

（二）專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化的發(fā)展方向?yàn)闃?shù)立個(gè)人職業(yè)品牌提供客觀條件

專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化是輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)。這一目標(biāo)推動(dòng)輔導(dǎo)員需要在特定領(lǐng)域具備相關(guān)知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)。這些內(nèi)在需求為輔導(dǎo)員樹(shù)立個(gè)人職業(yè)品牌提供客觀條件。

（三）個(gè)人職業(yè)品牌建設(shè)是輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展的需求

近些年，國(guó)家頒布諸多政策使開(kāi)展大學(xué)生思政教育工作以及輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)有了強(qiáng)有力保障。輔導(dǎo)員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)逐漸呈現(xiàn)年輕化和高學(xué)歷化，但也遇到了些問(wèn)題。初涉職場(chǎng)的他們對(duì)入職動(dòng)機(jī)和職業(yè)發(fā)展比較彷徨，且在轉(zhuǎn)型期的應(yīng)用技術(shù)大學(xué)輔導(dǎo)員隊(duì)伍常受到學(xué)生工作之外的多方因素影響。自身前途和發(fā)展方向是最他們感覺(jué)壓力的主要根源。據(jù)此，許多高校通過(guò)一系列舉措促使輔導(dǎo)員隊(duì)伍良性發(fā)展，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，體現(xiàn)職業(yè)價(jià)值。

二、以個(gè)人職業(yè)品牌建設(shè)視角審視應(yīng)用技術(shù)大學(xué)輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)建設(shè)不足

（一）輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)中個(gè)體與團(tuán)隊(duì)發(fā)展的理念有待轉(zhuǎn)變

團(tuán)隊(duì)成員互相認(rèn)同和相互協(xié)作是一支隊(duì)伍有集體意識(shí)的表現(xiàn)，有助于提升團(tuán)隊(duì)向心力和戰(zhàn)斗力。許多高校的輔導(dǎo)員隊(duì)伍缺乏團(tuán)隊(duì)文化熏陶，并且學(xué)校在轉(zhuǎn)型發(fā)展中教師有諸多機(jī)遇，使部分輔導(dǎo)員為個(gè)人追求而脫離集體。致使團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)，難以形成團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氛圍。

（二）高校輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)建設(shè)制度存在不足

許多高校在招聘輔導(dǎo)員時(shí)欠缺長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。轉(zhuǎn)型發(fā)展期的高校由于資金薄弱、底子單薄和人事制度不健全易造成輔導(dǎo)員隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)構(gòu)成和年齡層次不協(xié)調(diào)，這成了限制團(tuán)隊(duì)發(fā)展的根源。且很多高校以個(gè)人業(yè)績(jī)而不是集體成績(jī)作為衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的評(píng)價(jià)制度使輔導(dǎo)員都想爭(zhēng)“第一”而忽略了團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)。此外，輔導(dǎo)員外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)相對(duì)其他教師而言很少，開(kāi)展學(xué)習(xí)交流活動(dòng)缺乏政策與經(jīng)費(fèi)支持。

三、以個(gè)人職業(yè)品牌建設(shè)促進(jìn)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)的途徑

建設(shè)應(yīng)用技術(shù)大學(xué)輔導(dǎo)員隊(duì)伍，需依托實(shí)際情況，并與高等教育轉(zhuǎn)型發(fā)展的要求緊密結(jié)合，不斷改進(jìn)工作思路，提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。作者認(rèn)為，帶動(dòng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)有以下幾個(gè)途徑：

（一）學(xué)校重視輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)和發(fā)展，為團(tuán)隊(duì)提供人才保障

W校要重視和支持，人事招聘時(shí)選出一批有經(jīng)驗(yàn)的輔導(dǎo)員為核心組成團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)隊(duì)伍開(kāi)展工作。在專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)上互補(bǔ)，在年齡層次上避免差異過(guò)大。輔導(dǎo)員不一定要科班出身，但需盡快提升基本功。同時(shí)發(fā)揮自身本專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，一支多樣化的隊(duì)伍有利于在學(xué)生工作上開(kāi)拓創(chuàng)新。

（二）輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)應(yīng)注重團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色須從“指揮者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖叹殕T”，通過(guò)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提高工作效率，在合作中相互適應(yīng)，形成良好的團(tuán)隊(duì)文化。輔導(dǎo)員作為一支特殊隊(duì)伍，把共同信仰、價(jià)值觀聯(lián)系在一起，對(duì)學(xué)生工作彼此理解和認(rèn)同，便于形成有特色的團(tuán)隊(duì)文化。

（三）隊(duì)伍建設(shè)應(yīng)注重個(gè)人職業(yè)品牌建設(shè)服務(wù)隊(duì)伍發(fā)展

在實(shí)踐中，輔導(dǎo)員所面臨的不是單一模塊的學(xué)生工作，因此在不同領(lǐng)域中發(fā)揮輔導(dǎo)員個(gè)人優(yōu)勢(shì)，有助于體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮個(gè)體優(yōu)勢(shì)，以個(gè)人職業(yè)品牌建設(shè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展能提高團(tuán)隊(duì)的向心力和戰(zhàn)斗力，有利于品牌創(chuàng)新。輔導(dǎo)員隊(duì)伍作為一種知識(shí)型團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新是本質(zhì)特征，實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新是團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

（四）隊(duì)伍建設(shè)管理應(yīng)重視目標(biāo)管理和長(zhǎng)效機(jī)制

進(jìn)行科學(xué)的目標(biāo)管理，收集對(duì)隊(duì)伍建設(shè)的建議，制訂共同目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，必須建立完善的工作機(jī)制。同時(shí)用目標(biāo)量化的方式根據(jù)成員各自?xún)?yōu)勢(shì)分配任務(wù)，準(zhǔn)時(shí)保質(zhì)完成任務(wù)。在該過(guò)程中激發(fā)輔導(dǎo)員潛能，在特定領(lǐng)域中創(chuàng)造個(gè)人職業(yè)品牌。應(yīng)用技術(shù)大學(xué)輔導(dǎo)員隊(duì)伍流動(dòng)性大，易出現(xiàn)短時(shí)間人員不足或新成員快速上手難的問(wèn)題。因此，塑造一支出色的輔導(dǎo)員隊(duì)伍，重視目標(biāo)管理和制定長(zhǎng)效機(jī)制避免人才流動(dòng)很有必要。

（五）個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)兩并重

傳統(tǒng)的激勵(lì)方式為重視個(gè)人典型，突出個(gè)人業(yè)績(jī)。該模式在人員缺乏、工作要求不高的情況下有效。但在新形勢(shì)下該模式已不能滿(mǎn)足實(shí)際需求。個(gè)人激勵(lì)應(yīng)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)緊密結(jié)合，開(kāi)展工作評(píng)價(jià)。工作制度應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)人本管理和科學(xué)管理的統(tǒng)一，給輔導(dǎo)員的空間同時(shí)又責(zé)任到人，對(duì)執(zhí)行力做到有效控制。個(gè)人激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)兩并重能體現(xiàn)輔導(dǎo)員個(gè)人優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)隊(duì)伍向心力，推動(dòng)隊(duì)伍整體提高。

在建設(shè)應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的背景下，個(gè)人職業(yè)品牌建設(shè)對(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍發(fā)展有促進(jìn)作用。而培養(yǎng)一支具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍，是快速實(shí)現(xiàn)其品牌價(jià)值的有效方式。隊(duì)伍的成長(zhǎng)促進(jìn)個(gè)人的成長(zhǎng)，培養(yǎng)出一批輔導(dǎo)員“專(zhuān)家”，在思想教育、黨團(tuán)組織建設(shè)、職業(yè)規(guī)劃、和心理咨詢(xún)等方面為隊(duì)伍的品牌創(chuàng)新提供源動(dòng)力，是應(yīng)用技術(shù)大學(xué)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

參考文獻(xiàn)：

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