引論：我們?yōu)槟砹?3篇創(chuàng)意營銷方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
本文會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬。
那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃
第一：導(dǎo)入階段
日期：10月1日-10月6日
目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶
推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。
第二：預(yù)熱階段
日期：10月10日-10月30日
目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷
工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十一活動策劃
第三：升溫階段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。
第四：階段
日期：11月11日
目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強化當(dāng)天銷售量，為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額
整體來說，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪裝修，營銷活動，sns推廣各個維度進行策劃工作。
二、店鋪目標(biāo)細(xì)分
4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細(xì)分，先從流量說起，為了雙十一達(dá)到目的的重點，流量有分多少種?
(1)自主訪問;
1)收藏/購物車流量
2)優(yōu)惠券流量
3)老顧客直接訪問流量
(2)自然流量;
1)會場流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費流量;
1)直通車流量
2)鉆展流量
3)淘寶客流量
4)聚劃算流量
5)其他推廣方式流量
統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強利用，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當(dāng)初我們也想過，但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目，還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭，把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。
好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配
【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源，我們在整個10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。
1、2次以上的購買顧客
2、5次以上的購買顧客
3、10次以上的購買顧客
分別統(tǒng)計出3個階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點。
【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量，會場加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時利用老顧客進行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把雙十一的重點款，進行上下架調(diào)整
分別上架時間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動，并在店招，首頁展示，其次手機淘寶也會做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。
【付費流量】這個主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進行策劃細(xì)分。
直通車、鉆展、淘客，這段3個階段進行推廣策劃
(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)
這個階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。
(2)升溫階段(11月1日-11月5日)
這個階段主要利用測試出來的推廣圖，進行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因為大部分顧客都會在雙十一才購買，這段時間我們主要看的是收藏。
(3)高溫階段(11月5日-11月11日)
這個階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個左右精準(zhǔn)詞，核心詞，中心詞，進行卡位。
三、店鋪活動方式以及裝修
第一：雙十一店鋪活動
以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁面，活動的吸引力不夠，都會事半功倍
活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù)，我們分了4個階段，
5元：無使用門檻
20元：滿199元可用
50元：滿399元可用
100元：滿599元可用
這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費進行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。
除了以上，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動，免單時間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點，這里會有人問，免單不就是虧本?其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。
而且后面還有一系列的活動，整點秒殺活動，凌晨3-8點外，0-2點，9-24點整秒殺，每小時2款，價格9.9元至29.9元包郵，每小時抽獎1次，雙十一當(dāng)天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會
一等獎 10名 ipad
二等獎 50名 電蒸鍋
三等獎 200名 P106的項鏈一條
四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數(shù))
大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進行，因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上，而這一系列的活動，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯過了一個活動，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點，收藏店鋪多點，加強活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動的時候必須要考慮。
第二：店鋪裝修方案
頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機支付，來解決不能支付的問題。
總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。
四、數(shù)據(jù)簡析
10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)
日均營業(yè)額：10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)
全司轉(zhuǎn)化率：1.58%
日均全司訪客數(shù)：32600
手機淘寶營業(yè)額：1W
手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%
11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)
日均營業(yè)額：580W
全司轉(zhuǎn)化率：13.45%
日均全司訪客數(shù)：25.8W
手機淘寶營業(yè)額：58W
手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%
這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了，而對于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次發(fā)展。
【活動一：超省行動 大牌返場惠】
活動時間：11月13日-11月19日
活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售
活動規(guī)則：
1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;
2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;
3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等
【活動二：滿千返百/滿千降百 】
活動時間: 11.711.12
活動內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機不參加。
【活動三：大牌團購惠】
活動時間：11.711.12
活動內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團購及返券/直降活動為主，進行活動力度配合，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進行活動力度轉(zhuǎn)化，以帶動銷售。
【活動四：套餐推薦】
活動時間：11.711.12
活動內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進終端多件成交，須針對空調(diào)、彩電、冰洗套購進行重點推薦。總部牽頭梳理家裝類的套購機型，分高中低檔次進行推薦。
二、線下部分：
年度家電瘋省榜
活動時間：11月28日-11月30日
【海量爆款】
活動內(nèi)容：活動期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打，以單品映射整體力度。
活動要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū)，體現(xiàn)活動力度。同時各地自行梳理特價機型進行補充。
雙11營銷活動方案三活動時間：20xx年11月7日-11月11日
活動內(nèi)容：
一、全場滿就減：
雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!
二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!
活動細(xì)則：
1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
活動細(xì)則：
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
三、品類營銷亮點出擊：
雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)保濕膏霜類
2)補水乳液類
3)原液/精華液類
4)彩妝類
四、VIP營銷情感攻勢：
VIP濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。
1、 雙11VIP顧客免費送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無費用)
2、 雙11VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費暢玩一次。
五、文化營銷攻心為上：
1、雙11，馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。
活動地點：店內(nèi)
2)單身男女報名即可參加心動對對碰活動。單身男女將隨機多次組成不同的假設(shè)情況共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!
活動地點：店外
備注：活動具體操作細(xì)則及項目規(guī)則另附。
2、雙11，單身情人場光棍走起
單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：11月11日
活動地點：xx電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn))
六、氛圍布置營造旺銷：
1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：
沿用20xx年秋冬流行元素。活動期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。
篇2
一、活動目的
1、增進學(xué)生間的了解及友誼。
2、增進學(xué)生閱讀興趣。
3、提高學(xué)生探究式學(xué)習(xí)的能力。
二、活動內(nèi)容
1、車廂閱讀：教師和學(xué)生每人分享一本自己喜歡的圖書
2、“最美徽文化”手工DIY繪本比賽。
3、贈書留言。
三、活動形式：小組探究
所有閱讀小組隊員分四組，分別是A徽美食B徽建筑C徽民俗D徽物產(chǎn)，每組5——6人，圍繞小組主題在網(wǎng)上和書籍中搜集相關(guān)圖片和資料，再通過實地參觀考察，做深入了解，制作本主題的“最美徽文化”繪本，并準(zhǔn)備三分鐘匯報展示。
四、活動流程
_月22日——_月25日：分組，選好主題，圍繞小組主題在網(wǎng)上和書籍中搜集相關(guān)圖片和資料。
_月26日：各組選出小組長，做好人員分工，小組內(nèi)交流各自獲取的資訊。
_月27日：
8：00——9：00車廂閱讀
9：00——10：30游覽宏村，尋找徽文化。
10：30——11：00制作“最美徽文化”繪本：每位隊員圍繞本組主題制作一頁圖文并茂的繪本內(nèi)容，然后裝訂成冊，要有封面與封底。
11：00——11：30各小組隊員在組內(nèi)匯報展示，主題是“我最喜歡的徽__”，選出一位代表準(zhǔn)備全組展示。
11：30——12：00四個主題小組在一起展示交流，在自己帶的圖書上寫一句自己活動的感受，贈送給自己的小伙伴。
五、活動準(zhǔn)備
1、教師準(zhǔn)備：
A4白紙40張，各色卡紙若干(做封面封底)，剪刀4把，大開本繪本若干
2、學(xué)生準(zhǔn)備：
帶一本自己喜歡的圖書，并準(zhǔn)備三分鐘以內(nèi)的好書分享，可朗讀可講述可介紹，要讓人難忘。
彩筆、鉛筆、畫板或簽字板(硬紙板也可)、相機(相機自愿攜帶，要注意保管，不帶也行。)
圍繞本小組主題搜集圖片和文字資料。
準(zhǔn)備一個拿手的節(jié)目：講故事、講笑話、唱歌等
學(xué)校夏令營方案2
一、指導(dǎo)思想
本次夏令營活動以促進友情、增進了解、培養(yǎng)自信、愉悅身心為宗旨，開展形式多樣、內(nèi)容豐富多彩的活動，教育學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀，引導(dǎo)學(xué)生初步適應(yīng)學(xué)校的管理模式和學(xué)習(xí)生活環(huán)境，同時加深對職業(yè)教育的理解。
二、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)
組長：___
副組長：___
成員：___
三、工作分工安排
1、學(xué)生管理組
組長：___
副組長：___
任務(wù)：夏令營班主任、安全值日員分工安排;寢室安排、就寢管理、校園衛(wèi)生、紀(jì)律管理;維持大型活動秩序，安全知識講座，法制教育。
實施：學(xué)生處、辦公室、醫(yī)務(wù)室、各班班主任。
公寓樓層管理：男生公寓：___，女生公寓：___。
2、招生、留生組
組長：___
組員：___
任務(wù)：與各招生組、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)聯(lián)絡(luò)溝通，招生人員工作量核算、接送新生車船費核算;分地域組織學(xué)生座談會，做好穩(wěn)定新生工作;留生宣講(含專業(yè)介紹)：___，客人接待，食宿安排。__船碼頭新生接待：___。
實施：招生就業(yè)處、總務(wù)處、招生組長、各班班主任。
3、文娛活動策劃、實施組
組長：___
副組長：___
任務(wù)：游藝活動，師生聯(lián)誼晚會，篝火晚會。
4、日常管理組
組長：___
任務(wù)：
(1)常規(guī)工作安排：新生報到、編班、注冊，新生入學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計;作息安排、教室安排、教師講課講座及坐班安排;夏令營教學(xué)、活動編排與協(xié)調(diào)，夏令營工作人員考勤登記;教學(xué)活動安排：文學(xué)講座(欣賞)：__學(xué)校網(wǎng)站瀏覽(綠色網(wǎng)吧)。歌曲教唱、電影欣賞：__(組長)
(2)體育活動安排：拔河賽，集體行走比賽，集體舞排練，集體跳繩比賽，登山比賽，球類比賽。
實施：教務(wù)處、總務(wù)處、團委、辦公室、藝體組、各班班主任。
四、注意事項
1、夏令營活動時間：_月_日至_月_日。
2、夏令營工作人員實行簽到坐班制(除校外接待)。
上午到校——7：30前，離校——11：50后。
下午到校——2：30前，離校——5：30后。
晚上：按活動需要，相關(guān)人員按要求到位。
3、課務(wù)、講座、班會、集會、競賽、文體活動等由教務(wù)處與各塊負(fù)責(zé)人協(xié)商后按時排表公布在校教務(wù)處門口，當(dāng)天活動在先一天公布。
4、每天下午4：30在科教樓三樓行政會議室召開各塊口組長碰頭會，總結(jié)當(dāng)天情況，安排第二天工作。
學(xué)校夏令營方案3
一、確立活動主題
為提高孩子的國防意識、愛國意識，增強學(xué)生的自尊、自強、自立，堅定理想信念，發(fā)揚愛國之心和關(guān)愛他人之心，使學(xué)生真切地經(jīng)受四關(guān)考驗：首闖生活關(guān)(培養(yǎng)獨生子女生活自理能力)、苦戰(zhàn)訓(xùn)練關(guān)(訓(xùn)練中戰(zhàn)高溫斗酷暑，強健體魄，磨練意志)、喜過情感關(guān)(通過夏令營活動，增強愛心和團隊精神)，甩掉“陋習(xí)”關(guān)(拖拉、散漫、自我為中心等)。
通過軍事夏令營活動促進青少年健康快樂的成長，在體驗中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中吸收，在吸收中提升，增強人與人之間的互信與溝通，致力于幫助青少年在最短的時間內(nèi)磨練自信、自律、自強的意志，采用軍事化封閉式管理，培養(yǎng)成能吃苦、遵守紀(jì)律、服從命令遇挫不氣餒的良好作風(fēng)。
二、活動內(nèi)容
1、軍旅生活：起床、洗漱、早操、整理內(nèi)務(wù)、就餐、操課、課外活動、就寢，嚴(yán)格依照軍隊的一日生活制度執(zhí)行，并進行內(nèi)務(wù)評比，培養(yǎng)他們講究衛(wèi)生、做事有序的好習(xí)慣。
2、軍事訓(xùn)練：通過隊列動作訓(xùn)練使?fàn)I員養(yǎng)成良好的行、坐、立姿勢，提高身體協(xié)調(diào)能力;學(xué)軍體拳，達(dá)到強身健體，防敵自衛(wèi)，提高身體反應(yīng)能力;緊急集合提高學(xué)生反應(yīng)速度。
3、國防教育：讓營員了解軍隊歷史，并走進技術(shù)區(qū)參觀武器裝備，使他們感受軍威國威，增長軍事知識。
篇3
施工中如何降低成本及增加變更、索賠收入，成為施工單位急需解決的難題和工作重點。現(xiàn)就如何從優(yōu)化施工方案入手，查找項目變更、索賠突破口及降低施工成本方面，談幾點思路。
1. 施工方案與工程造價的關(guān)系
（1）在保證工程質(zhì)量和滿足業(yè)主使用要求及工期的前提下，優(yōu)化施工方案及施工工藝，是控制投資和降低工程項目造價的重要措施和手段。
（2）施工單位施工組織設(shè)計包括的主要內(nèi)容有：工程概況、工程任務(wù)情況及施工條件分析、施工方案、主要施工方法、施工工藝、施工組織技術(shù)措施（包括質(zhì)量、施工進度、安全防護、文明施工及環(huán)境污染防治等各種措施）、施工進度計劃、施工總平面圖、經(jīng)濟分析和施工準(zhǔn)備工作計劃等。
（3）工程建設(shè)項目的施工組織設(shè)計與其工程造價有著至關(guān)密切的關(guān)系。其中施工方案及施工工藝的確定尤為重要。如：現(xiàn)場規(guī)化好施工項目的先后順序、做好現(xiàn)場土石方平衡調(diào)配工作，做到“料盡其用、時間匹配、容量適度”，做好鉆孔機械的選擇、混凝土垂直入倉方式的選擇、挖、裝、運機械的選型配套等，均直接影響著項目成本。項目實施中我們可采用開挖料直接運輸至圍堰或用于砼面板堆石壩填筑，可減少開采、運輸及二次轉(zhuǎn)運成本；現(xiàn)場合理安排，利用好挖填料的施工組織，將開挖料直接運至需要回填部位，可減少二次轉(zhuǎn)運費用；現(xiàn)場施工道路布置考慮利用連接圍堰等措施，降低項目施工成本。
2. 投標(biāo)前為項目實施降本增效埋下伏筆
（1）由于市場競爭激烈，靠高價中標(biāo)盈得效益已不可能。但企業(yè)要發(fā)展、要壯大，故必須注重市場開發(fā)階段的投標(biāo)策略，利用好不平衡報價策略，為實施階段的變更、索賠、調(diào)價補差工作埋下伏筆。
（2）在不抬高總價以免影響中標(biāo)（商務(wù)得分）的前提下，估計今后會增加工程量的項目，單價可提高些；反之，估計工程量將會減少的項目單價可降低些；圖紙不明確或有錯誤，估計今后會有修改的，或工程內(nèi)容說明不清楚的價格可降低，待今后變更單價；計日工資和零星施工機械臺班小時單價作價，可稍高于工程單價中的相應(yīng)單價，因為這些單價不包括在投標(biāo)價格中，發(fā)生時按實計算，可多得利潤。
（3）材料費一般占直接工程費的70%左右，如合同約定不調(diào)整主材價格的我們可采取提高投標(biāo)的人工、材料、機械的基礎(chǔ)價格水平，在保證總價不變和中標(biāo)的前提下，而采取下調(diào)消耗數(shù)量指標(biāo)的策略，為實施階段新增項目重新作價奠定良好的價格基礎(chǔ)水平，以取得較高的收益；如合同約定可調(diào)整主材價格的可將主材價格適當(dāng)降低，在后期項目實施時即可獲得較高的補償收入。
3. 實施階段通過優(yōu)化施工組織設(shè)計方案，降低項目成本
（1）施工組織設(shè)計是工程施工的技術(shù)綱領(lǐng)，它的先進性、適用性將直接關(guān)系到工程質(zhì)量、安全、工期，最終將影響到工程項目的成本和效益。雖然在投標(biāo)時施工企業(yè)一般都做了施工組織設(shè)計，但這種施工組織設(shè)計對單位、單元工程未細(xì)化，不一定是最經(jīng)濟、最適用的方案。工程施工前，施工單位應(yīng)調(diào)整、優(yōu)化施工組織設(shè)計，對重大及特殊施工方案進行經(jīng)濟技術(shù)比較，從中優(yōu)選出技術(shù)先進、經(jīng)濟合理、安全可靠、方便施工、成本費用較低的最佳施工方案。
（2）項目實施過程中在對主要施工技術(shù)方案做好論證的基礎(chǔ)上，廣泛推廣應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝和新設(shè)備等，凡經(jīng)實踐證明技術(shù)經(jīng)濟效益顯著的科研成果，應(yīng)盡量采用。并想方設(shè)法從技術(shù)方案改變而變更原合同項目價格水平偏低，施工難度大的項目，或優(yōu)化方案降低項目成本，實現(xiàn)以最小的成本取得最大的收益。因此重視技術(shù)措施和現(xiàn)場施工組織，是保證控制項目成本的必要保證和重要手段。同時，應(yīng)盡量從縮短工期以減少項目間接費方面著手，選用新工藝、新材料、新技術(shù)，提高勞動生產(chǎn)率縮短工期，從而降本增效。
（3）對此就對項目技術(shù)人員和經(jīng)營管理人員的素質(zhì)提出了較高的要求，因此現(xiàn)場管理人員必須都應(yīng)掌握招標(biāo)文件、合同、規(guī)范、技術(shù)要求、圖紙、變更通知等并融會貫通地分析研究。項目部全體人員特別是經(jīng)營人員要有高度的變更索賠意識、嗅覺并挖掘有利證據(jù)和提供完整的變更、索賠資料。
同時對于優(yōu)化施工方案而節(jié)約了項目成本的經(jīng)營、技術(shù)管理人員，按成本節(jié)約的一定比例給予獎勵，提供有利的經(jīng)濟保障措施，更好地提升經(jīng)營、技術(shù)人員優(yōu)化施工方案的主觀能動性，并想方設(shè)法查找變更、索賠點和最優(yōu)施工方案，為項目降本增效做出最大的貢獻。
4. 項目經(jīng)營技術(shù)人員密切配合，從施工方案著手降低項目成本，做好溝通、協(xié)作、配合工作，實現(xiàn)項目利益最大化
（1）綜上述，經(jīng)營和技術(shù)緊密配合、協(xié)作，尋求項目變更、索賠點，降本增效，將是項目努力奮斗的目標(biāo)。對此，要求經(jīng)營人員、技術(shù)人員互相溝通、學(xué)習(xí)。不能只從技術(shù)、方案出發(fā)不考慮經(jīng)濟效益，致使施工技術(shù)方案與經(jīng)營效益脫節(jié)，要確保項目實施性的技術(shù)方案為成本最優(yōu)的方案。
（2）施工技術(shù)方案是投標(biāo)報價和項目成本測算的主要依據(jù)之一，施工技術(shù)方案的優(yōu)劣直接影響項目成本的大小。施工方案不同就會使工程項目有不同的工期計劃，選用不同的機械設(shè)備，所發(fā)生的成本也不同。因此在制定施工方案時要綜合考慮工程項目的效益、規(guī)模、性質(zhì)、難易程度、現(xiàn)場情況和管理水平，分別制定幾個施工方案，在施工技術(shù)方案確定前，經(jīng)營管理人員應(yīng)先根據(jù)技術(shù)方案進行測算分析，若屬因技術(shù)方案導(dǎo)致價格不合適、成本偏離社會平均成本，則應(yīng)與技術(shù)人員溝通，修正技術(shù)方案。在進行比較、對照后，從中優(yōu)選最經(jīng)濟、合理的施工方案。在保證方案可靠實施的同時，必須兼顧經(jīng)濟效益，以貫徹項目利益最大化為原則，最大限度地降低工程成本。
5. 項目實施中做好成本監(jiān)督、規(guī)范管理，避免突破預(yù)算成本
（1）在確定了最優(yōu)施工方案后，就可測算、確定合同項目及整個項目的預(yù)算成本。為了規(guī)范管理，建議將工作細(xì)化，避免模糊不清、責(zé)任不明。分包單價須附單價分析表或工序明細(xì)組成表，同時在備注欄注明包含的工序等工作內(nèi)容，明確到具體使用的單方火工產(chǎn)品耗量、挖運設(shè)備、運距、單方模板耗量、砼水平、垂直運輸設(shè)備等相關(guān)信息，在施工變動時能及時按預(yù)算基礎(chǔ)價格情況調(diào)整單價，也利于項目管理人員明確分包條件及工作內(nèi)容。
篇4
1資料與方法
1.1一般資料 選取2014年7月～2015年7月在我院接受治療的92例病毒性肝炎后脂肪肝患者，隨機分為兩組，實驗組：男23例，女23例，年齡22～64歲，平均年齡（38.67±15.64）歲，病程為6～21年，平均病程（10.54±5.14）年；對照組：男24例，女22例，年齡21～66歲，平均年齡（39.58±13.15）歲，病程為6～23年，平均病程（10.52±5.13）年。在年齡、性別、病程上等基礎(chǔ)資料，兩組比較無顯著性差異（P>0.05）。
1.2 方法 對照組實行常規(guī)治療，給予充足的能量、維生素、促肝細(xì)胞生長素等藥物，維持水、電解質(zhì)平衡。實驗組同時使用冬氨酸-鳥氨酸治療，將7.5g門冬氨酸-鳥氨酸（國家準(zhǔn)字：H20090120，生產(chǎn)企業(yè)：武漢啟瑞藥業(yè)有限公司）與250ml生理鹽水混合靜脈注射，1次/d。
1.3療效評定標(biāo)準(zhǔn)[2] 完全緩解：臨床檢驗指標(biāo)處于正常值之內(nèi)；部分緩解：臨床檢驗指標(biāo)處于正常值周圍；穩(wěn)定：臨床檢測指標(biāo)高于正常值；進展：疾病存在甚至嚴(yán)重，臨床檢驗指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于正常值。有效率為完全緩解與部分緩解的總和。臨床控制率為完全緩解、部分緩解和穩(wěn)定的總和。
1.4觀察指標(biāo) 觀察和記錄兩組患者的轉(zhuǎn)氨酶水平和血脂水平。轉(zhuǎn)氨酶水平用丙氨酸氨基轉(zhuǎn)移酶（ALT）水平和天冬氨酸轉(zhuǎn)移酶（AST）水平來表示；血脂水平用總膽固醇（TC）水平、甘油三酯（TG）水平、高密度脂蛋白膽固醇（HDL-C）水平以及低密度脂蛋白膽固醇水平（LDL-C）。
1.5統(tǒng)計學(xué)分析 使用SPSS15.0統(tǒng)計軟件進行分析，計量資料以（x±s）表示，采用t檢驗，計數(shù)資料采用χ2檢驗，當(dāng)P
2 結(jié)果
2.1比對兩組患者的轉(zhuǎn)氨酶水平和血脂水平 實驗組患者的轉(zhuǎn)氨酶ALT、AST水平明顯好于對照組，且實驗組患者的血脂水平與對照組存在顯著的差異性，差異具統(tǒng)計學(xué)意義（P
2.2 比對兩組患者的臨床作用效果 實驗組患者的臨床有效率顯著優(yōu)于對照組患者，差異具統(tǒng)計學(xué)意義（P
2.3 比對兩組患者的不良反應(yīng)發(fā)生情況 實驗組患者的主要不良反應(yīng)頭暈有1例，心悸有1例，嘔吐有2例，浮腫有0例，不良反應(yīng)發(fā)生率為9.30%；對照組患者主要不良反應(yīng)頭暈有4例，心悸有2例，嘔吐有3例，浮腫有1例，不良反應(yīng)發(fā)生率為21.74%；，兩組相比存在明顯差異（χ2=7.3583，P=0.0362），差異具統(tǒng)計學(xué)意義（P
3討論
脂肪肝和病毒性肝炎都是現(xiàn)在人類所面臨的重大疾病，脂肪肝在臨床上不是單獨的疾病而是一種臨床現(xiàn)象，都是病理改變造成的，會直接對肝功能造成嚴(yán)重影響；肝臟是脂質(zhì)代謝中必不可少的作用組織，病毒性肝炎的發(fā)生會間接引發(fā)脂肪肝的并發(fā)，兩種疾病之間是有一定相關(guān)聯(lián)系[3，4]。臨床上要根據(jù)病毒性脂肪肝患者的病況給予針對性的治療才能起到明顯的作用效果，門冬氨酸-鳥氨酸是現(xiàn)在治療該病的首選藥物。研究證實，實驗組患者的轉(zhuǎn)氨酶ALT、AST水平明顯好于對照組患者的，且實驗組患者的血脂水平與對照組存在顯著的差異；實驗組患者的臨床有效率、疾病控制率顯著優(yōu)于對照組患者的；實驗組患者不良反應(yīng)發(fā)生率與對照組相比明顯較少，差異具統(tǒng)計學(xué)意義（P
綜上，在臨床上治療病毒性肝炎后脂肪肝時，采用門冬氨酸鳥氨酸治療的臨床效果更為顯著，在一定程度上控制了肝功能惡化程度，降低藥物副作用程度，改善患者的病情，為患者機體恢復(fù)創(chuàng)造優(yōu)越條件。
參考文獻：
[1]王振華，周春艷，周文亮.門冬氨酸-鳥氨酸治療病毒性肝炎后脂肪肝臨床效果觀察[J].國際病毒學(xué)雜志，2015，22（z1）：209，211.
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篇5
文獻標(biāo)識碼：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.16.080
在高等教育課程中，營銷策劃課程具有高度的創(chuàng)新性與實踐性等特征，其教學(xué)目標(biāo)在于促進學(xué)生理解與掌握營銷策劃的技能，進而能夠針對營銷策劃項目進行實踐，綜合地運用營銷知識和營銷方法。為此，本文根據(jù)營銷策劃課程的教學(xué)現(xiàn)狀與課程特點，在教學(xué)策略與教學(xué)方法進行創(chuàng)新，提出營銷策劃教學(xué)的技能要求與相應(yīng)的教學(xué)策略。
1 營銷策劃教學(xué)的創(chuàng)新技能
營銷策劃課程應(yīng)當(dāng)以學(xué)以致用為基礎(chǔ)來設(shè)計其教學(xué)目標(biāo)，提高學(xué)生的營銷策劃技能。因此，營銷策劃課程需要圍繞提出創(chuàng)意的技能、信息處理技能、策劃表達(dá)技能等設(shè)計教學(xué)模式，并創(chuàng)新教學(xué)形式。
1.1 提出創(chuàng)意的技能
創(chuàng)意是策劃的靈魂，是一切營銷策劃方案的基礎(chǔ)與前提。因而，提出創(chuàng)意的能力在營銷策劃技能中具有十分重要的作用。在營銷策劃課程中，首先應(yīng)當(dāng)在教學(xué)中關(guān)注學(xué)生提出創(chuàng)意的技能培養(yǎng)。學(xué)生的提出創(chuàng)意技能不僅需要具備開展創(chuàng)新思維活動的教學(xué)情境與組織條件，同時也需要一定的基礎(chǔ)信息資源。教師應(yīng)當(dāng)營銷策劃課程的課堂教學(xué)中，通過營造自由、和諧的課堂氛圍與系統(tǒng)化的小組學(xué)習(xí)方法來為學(xué)生提供良好的教學(xué)情境，同時，還應(yīng)當(dāng)幫助學(xué)生加強相關(guān)理論知識的擴展與對社會信息資源的廣泛涉獵。
1.2 分析信息的技能
在營銷策劃課程中，針對營銷環(huán)境與相關(guān)信息的分析技能是開展?fàn)I銷策劃的重要基礎(chǔ)。為了加強學(xué)生的分析信息技能，首先需要一定的相關(guān)信息資源及獲得信息的能力。只有具備科學(xué)、高效的收集信息能力，才能取得更加全面的營銷環(huán)境信息，進而為了后續(xù)的營銷策劃提供保障。其次，需要針對信息有效性的判斷能力，只有確保所取得的信息具備真實性與時效性等特征，才能確保營銷策劃方案不是無本之木。為此，針對學(xué)生分析信息技能的培養(yǎng)，就需要學(xué)院與教師為學(xué)生提供具有開放性特征的策劃教學(xué)情境，重新設(shè)計教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生掌握收集、判斷有價值信息的技能。
1.3 策劃表達(dá)的技能
營銷策劃形成的最終成果，同時是以營銷策劃方案與策劃分析報告會這兩類形式所體現(xiàn)的。營銷策劃方案可以直觀的體現(xiàn)出營銷策劃的質(zhì)量與效率，而策劃分析報告會是以口語標(biāo)的形式面對決策人與執(zhí)行人員來提出策劃思路。策劃表達(dá)的技能培養(yǎng)需要為學(xué)生在課堂教學(xué)中提供更加豐富的體驗與實踐的機會，也就是應(yīng)以突出學(xué)生的主體性為原則，促進學(xué)生進行積極的探索與主動學(xué)習(xí)，進而針對教學(xué)模式與教學(xué)方法進行創(chuàng)新，加強實踐環(huán)節(jié)在課堂教學(xué)中的比重。
2 營銷策劃教學(xué)的創(chuàng)新策略
2.1 加強學(xué)生創(chuàng)意策略
由于學(xué)生在進行市場營銷策劃課程的學(xué)習(xí)之前，已較為全面地學(xué)習(xí)了市場營銷領(lǐng)域基礎(chǔ)知識與理論，因此在市場營銷策劃課程中所涉及的新的知識內(nèi)容較少，因而更加需要教師為學(xué)生提供大量的案例與實踐機會，從而讓學(xué)生在實踐中體驗營銷策劃的方法。在這個過程中，教師需要在市場營銷策劃課程中激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意思維，加強學(xué)生的創(chuàng)新能力，從而為策劃方案的提出提供基礎(chǔ)。為此，可采取實際案例的分析、創(chuàng)意思維的“頭腦風(fēng)暴”以及方案實施等方法，加強學(xué)生的創(chuàng)意能力，讓學(xué)生在實踐中充分地發(fā)揮他們的創(chuàng)意思維。
2.2 真實策劃案例策略
真實策劃案例策略指的是教師通過選擇與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實際營銷策劃案例，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與策劃創(chuàng)意。真實策劃案例策略能夠促使學(xué)生在完整、實際的案例情境中，通過教師引導(dǎo)、自主學(xué)習(xí)、小組內(nèi)部之間的交流，提高自身的營銷策劃技能。在選擇典型案例時，應(yīng)當(dāng)以學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)為主，針對其營銷策劃方案進行分析與創(chuàng)新。教師應(yīng)當(dāng)選擇大部分學(xué)生熟悉的快消品、影視企業(yè)以及3C產(chǎn)品等等方向，強化學(xué)生對于案例的理解。在策劃案例中，應(yīng)當(dāng)涵蓋了具有高度典型性的創(chuàng)意理念，從能夠有效地為學(xué)生帶來深刻的啟迪。同時，實施真實策劃案例策略時應(yīng)盡量實現(xiàn)“真戲真做”。這樣不僅能夠為學(xué)生的營銷環(huán)境調(diào)研提供一定的便利性，提高營銷策劃方案的可行性，確保學(xué)生策劃技能的提高，同時也有助于為當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)提供營銷策劃服務(wù)，取得一定的社會效益。當(dāng)學(xué)生看到自己的營銷策劃方案得以落實時，便可有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強學(xué)生的創(chuàng)意思維能力。
3 結(jié)束語
市場競爭的愈發(fā)激烈，各類企業(yè)對于市場營銷策劃人員的要求也越來越高。在這種背景下，以往的教學(xué)模式已無法完全符合新形勢下企業(yè)對于營銷策劃人才的需要，這也更加突顯出針對市場營銷策劃課程中的營銷策劃教學(xué)創(chuàng)新技能與教學(xué)策略進行改革的重要作用。
參考文獻
篇6
營銷策劃;教學(xué);創(chuàng)新技能;創(chuàng)新策略
1創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)的必要性
掌握創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)的重要性不僅有助于教師教學(xué)熱情和積極性的提高，而且對于教學(xué)質(zhì)量的提高以及不必要錯誤的規(guī)避都是有著十分重要的促進作用的。而之所以說，創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)是十分必要的，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一，處在當(dāng)今信息時代的今天，各個行業(yè)都迎來了發(fā)展的春天，而各個行業(yè)的興起和發(fā)展繁榮就帶動了營銷策劃行業(yè)的發(fā)展，所以說，現(xiàn)在市場中需要更多更好的營銷策劃方案，需要更多優(yōu)秀的營銷策劃人才，所以，這就要求高校營銷策劃教育工作中能夠培養(yǎng)出更多的營銷策劃人才。第二，受傳統(tǒng)思想的影響，更多高校雖然有營銷策劃這門課程，但是在實際教育教學(xué)中依舊采用老師臺上講授，學(xué)生臺下被動接受的傳統(tǒng)教學(xué)方法，這種方法不僅很難激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和積極性，而且也不利于營銷策劃這門學(xué)科應(yīng)有價值的切實發(fā)揮，所以說，創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)是課程所需。第三，當(dāng)代學(xué)生的思維比較活躍，自身所擁有的信息含量比較高，如何成為更好的引路人，激發(fā)學(xué)生的思想，使其能夠設(shè)計出更好的營銷策劃方案是教學(xué)所需，時代所需，而這一目標(biāo)的實現(xiàn)同樣需要改變既有的營銷策劃教學(xué)模式，對其不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新。
2營銷策劃教學(xué)的創(chuàng)新技能分析
由上述分析可知，創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)是十分必要和重要的，而創(chuàng)新技能的掌握又是做好課程創(chuàng)新工作的前提和關(guān)鍵，因此，筆者筆者從創(chuàng)意的提出、信息的分析、策劃的表達(dá)三個層面就如何落實創(chuàng)新技能進行了分析和研究，具體內(nèi)容如下所述:
2．1創(chuàng)意提出中的技能創(chuàng)新。創(chuàng)意是策劃的靈魂，也是一切策劃方案得以落實的前提和基礎(chǔ)。而為了提高學(xué)生提出創(chuàng)意的能力，教師就需要創(chuàng)新既有的教學(xué)方法，一方面可以開設(shè)創(chuàng)新思維活動的教學(xué)情境，讓學(xué)生身臨其境，達(dá)到激發(fā)創(chuàng)意的目標(biāo);另一方面，可以通過營造自由、和諧的課堂氛圍燈形式讓學(xué)生在良好的課堂環(huán)境中學(xué)習(xí)更多的理論知識，長此以往，實現(xiàn)量變到質(zhì)量的轉(zhuǎn)換。
2．2信息分析中的技能創(chuàng)新。學(xué)生信息分析能力的增強同樣也是設(shè)計出更好的營銷方案的堅實基礎(chǔ)。而信息分析能力的增強就需要學(xué)生能夠掌握一定信息資源，提高資源獲取的能力了，并對相關(guān)的信息作出有效的判斷。
2．3策劃表達(dá)中的技能創(chuàng)新。策劃表達(dá)是整個營銷策劃教學(xué)的點睛之筆，良好的策劃表達(dá)能夠吸引更多人的注意力，能夠獲得更好的市場，贏得更多的效益。所以，策劃表達(dá)技能的培養(yǎng)就顯得尤為重要了，因此，教師一方面要能夠為更多的學(xué)生提供更多的體驗和實踐機會，讓學(xué)生有機會表達(dá)自己的想法。
3營銷策劃教學(xué)的創(chuàng)新策略分析
在掌握了營銷策劃創(chuàng)新技能之后，為了切實的提高營銷策劃教學(xué)的質(zhì)量，就需要提出一系列切實可行的創(chuàng)新策略并將其切實的落實到實際教育教學(xué)工作中去，具體策略如下所述:
3．1激發(fā)學(xué)生創(chuàng)意的策略。學(xué)生創(chuàng)意策略的激發(fā)是確保營銷策劃教學(xué)工作得以順利開展的重要舉措之一，而創(chuàng)意激發(fā)需要重視三個基本的元素，即一是策劃主體的構(gòu)思，二是素材的選擇，三是策劃表現(xiàn)手法的應(yīng)用。所以，在這個過程中，就需要教師通過與學(xué)生研討真實的營銷策劃案例、設(shè)計創(chuàng)意方案、是是策劃方案等過程讓學(xué)生能夠切實的感受到市場營銷策劃課程的有用性、實用性和趣味性，在更多的學(xué)生能夠更好的參與到營銷策劃創(chuàng)意和實施過程的同時，促進其想出更多的想法和創(chuàng)意。
3．2營銷策劃教學(xué)策略。教學(xué)策略的創(chuàng)新需要教師能夠傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在充分的認(rèn)識到學(xué)生的特點和學(xué)校特點的基礎(chǔ)上改變既有的營銷策劃教學(xué)方案，提出更好的適應(yīng)學(xué)校和學(xué)生發(fā)展的營銷策劃教學(xué)方案，所以，教師可以將“拋錨教學(xué)”這一模式應(yīng)用到實際的教育教學(xué)工作中去，即教師拋出“錨”，引發(fā)學(xué)生的思考，學(xué)生各抒己見，激發(fā)其學(xué)習(xí)潛能的同時，想出更好的學(xué)習(xí)方案。而“錨”的設(shè)計是這個教學(xué)方式的重點，即需要其既能更符合學(xué)生的能力又能夠有一定的實用和參考的價值。
3．3團隊學(xué)習(xí)教學(xué)策略。團隊學(xué)習(xí)教學(xué)策略的落實同樣也是提高營銷策劃教學(xué)質(zhì)量的主要方法之一，而為了確保團隊教學(xué)工作的更好落實就需要教師從以下幾個方面著手，即一是做好團隊目標(biāo)的設(shè)定工作，需要根據(jù)學(xué)生的實際情況和人才培養(yǎng)的目標(biāo)等多個層面著手，提高團隊目標(biāo)的實用性和適用性;二是可以通過分組形成團隊，按照學(xué)生自愿的原則，確保每個同學(xué)都能參與到實踐活動中去，實現(xiàn)團隊共贏;三是要做好團隊教學(xué)氛圍的營造工作，確保整個實踐過程中能夠形成便于交流、輕松和諧的教學(xué)氛圍，為其實踐活動的開展奠定更為堅實的基礎(chǔ)。
4結(jié)語
總之，相比其他學(xué)科，營銷策劃是一門對創(chuàng)新性要求比較高的學(xué)科，其對學(xué)生的要求不僅僅是理論知識的掌握，也不僅僅是抽象思維的培養(yǎng)，更多的是營銷策劃的應(yīng)用，而本文中相關(guān)創(chuàng)新技能和創(chuàng)新策略的提出僅僅是筆者在研讀了相關(guān)學(xué)者和專家既有研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身多年的教育教學(xué)經(jīng)驗和所掌握的理論知識對其進行的探索性分析，也是階段性成果，筆者將在今后的學(xué)習(xí)和實際教學(xué)過程中做進一步的研究和努力。
參考文獻:
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近年來，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為北京經(jīng)濟增長的支柱產(chǎn)業(yè)，“十二五”期間，產(chǎn)業(yè)增加值從2010年的1697．7億元增加到2015年的3072．3億元，年均增長12．6%，占全市GDP比重的13．4%，居于全國首位。如此快速發(fā)展對人才需求的潛力巨大，但通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，以北京城市副中心通州為例，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)存在人才結(jié)構(gòu)性短缺、供需不匹配等矛盾，主要表現(xiàn)在創(chuàng)意人才不具備市場經(jīng)營才能，不能將原創(chuàng)作品“產(chǎn)業(yè)化、市場化”，這方面的人才缺口較大。
二、文化創(chuàng)意企業(yè)營銷人才需求特點
(一)文化創(chuàng)意企業(yè)人才分類與營銷人才定位文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人才需求包括內(nèi)容創(chuàng)新、生產(chǎn)設(shè)計和交易三大類。第一類是原創(chuàng)人員，他們主要提出創(chuàng)意，是產(chǎn)品的構(gòu)思與創(chuàng)作者。第二類是技術(shù)人才，他們主要進行創(chuàng)意的引導(dǎo)和加工，把創(chuàng)意以完美形式呈現(xiàn)出來;第三類是創(chuàng)意產(chǎn)品的經(jīng)營者，他們主要進行文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場推廣與管理工作，實現(xiàn)創(chuàng)意最終產(chǎn)業(yè)化。當(dāng)然，能把三者有機結(jié)合，靈活運用，屬于高端人才，是文化創(chuàng)意企業(yè)最渴求的，可惜市場供給十分缺乏。結(jié)合當(dāng)前高職教育的人才定位與培養(yǎng)目標(biāo)，對于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，高職院校培養(yǎng)的人才應(yīng)該主要屬于第二和第三類。具體到高職院校營銷專業(yè)，培養(yǎng)的學(xué)生主要是進行文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化。
(二)文化創(chuàng)意企業(yè)對高職營銷人才的需求特點
1．文化創(chuàng)意企業(yè)對大學(xué)生人才的需求情況
2014年后半年，筆者走訪調(diào)查了北京市通州區(qū)十多家家文化創(chuàng)意企業(yè)，了解他們對高校大學(xué)生人才需求情況，發(fā)現(xiàn)超過60%的文化創(chuàng)意企業(yè)對大學(xué)生學(xué)歷并不是特別要求，需要不同學(xué)歷層次的學(xué)生，對高職學(xué)生有接納和發(fā)展的空間;一半多的文化創(chuàng)意企業(yè)對大學(xué)生專業(yè)有要求，營銷專業(yè)的學(xué)生從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品的市場化方面有一定的專業(yè)優(yōu)勢;職業(yè)能力方面，文化創(chuàng)意企業(yè)看重的排在前五位的能力是創(chuàng)新能力、專業(yè)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、團隊協(xié)作能力、執(zhí)行能力，其中63%的企業(yè)首先看重的就是創(chuàng)新能力，這也顯示出文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人才特性;而職業(yè)素養(yǎng)方面，為人誠實、積極主動、有責(zé)任感、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、能承受壓力則是文化創(chuàng)意企業(yè)最為看重的五個方面。在招聘大學(xué)生時，文化創(chuàng)意企業(yè)看重的是個人能力、社團學(xué)生工作經(jīng)歷、實踐經(jīng)歷、道德修養(yǎng)、心理素質(zhì)等，對學(xué)歷、專業(yè)、成績、獲獎情況、文藝專長等方面一般或不太重視。通過調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，雖然專業(yè)有一定的優(yōu)勢，但是對于文化創(chuàng)意企業(yè)而言，行業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能進入企業(yè)可以進行短期培訓(xùn)，很快就能上手，但是綜合性的職業(yè)能力和素養(yǎng)需要在學(xué)校就培養(yǎng)得很好，這些才是企業(yè)最為看重的。
2．文化創(chuàng)意企業(yè)對高職營銷人才的需求特點
營銷專業(yè)的高職大學(xué)生，因為培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)定位、所學(xué)課程、就業(yè)崗位要求的關(guān)系，在團隊協(xié)作和執(zhí)行力方面比其他專業(yè)相對更有優(yōu)勢，所以對于高職院校營銷專業(yè)的學(xué)生，想從事文化創(chuàng)意工作，除了進入文化創(chuàng)意企業(yè)必須進行的業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，最需要的就是在校期間培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力，而這也恰恰構(gòu)成文化創(chuàng)意企業(yè)對高職營銷人才需求的重要特點。
三、目前高職營銷人才創(chuàng)新能力培養(yǎng)存在的問題
(一)專業(yè)課程設(shè)置缺乏對創(chuàng)新能力的關(guān)注
目前高職院校營銷專業(yè)課程設(shè)置大部分以針對需求的市場調(diào)研為依據(jù)，根據(jù)崗位要求，設(shè)置課程安排，具有通適性，有些雖然有具體方向，但行業(yè)特征明顯，更注重專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，包括市場營銷知識、市場調(diào)查與分析知識、營銷策劃知識、商品推銷知識、銷售管理知識、創(chuàng)業(yè)知識以及相應(yīng)能力，人才培養(yǎng)目標(biāo)中，明確提出培養(yǎng)創(chuàng)新能力的很少。有些課程例如廣告策劃、公關(guān)策劃類似的課程具有創(chuàng)意思維特征，但因為鑒于實際教學(xué)條件的制約，也無法讓學(xué)生真正體驗廣告公關(guān)活動創(chuàng)造的過程，自主培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
(二)教學(xué)實踐課程考核標(biāo)準(zhǔn)欠缺對創(chuàng)新能力的評價
高職院校營銷類專業(yè)比較重視學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)，有一定比例的實踐課時。但在考核標(biāo)準(zhǔn)上，缺乏對學(xué)生創(chuàng)新能力的評價，比如市場營銷課，雖然也會有實踐課時，但基于課程安排、教學(xué)計劃、課時分布等原因，只是安排一定的課時，學(xué)生完成指定任務(wù)，回到課堂進行展示，教師在評價此任務(wù)時，更多看重的是內(nèi)容和完成過程，對學(xué)生創(chuàng)新能力的評價不會占太大比重，限制了學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
(三)校企合作范圍制約學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意能力的鍛煉
目前高職院校的校企合作和工學(xué)結(jié)合模式已經(jīng)被廣泛認(rèn)可和采用。營銷專業(yè)的學(xué)生可以進入合作企業(yè)實習(xí)，為了保障合作的穩(wěn)定性和長期效果的評估，一般高職院校愿意與大型企業(yè)合作，學(xué)生進入企業(yè)后，工作內(nèi)容程式化，例如營銷專業(yè)的學(xué)生，主要從事店面銷售或者促銷活動，幫助企業(yè)提高短期銷量與利潤，學(xué)生在此期間得到將所學(xué)知識運用到實踐，也提高了自己的表達(dá)溝通能力，短期效果顯著。但是大企業(yè)一般工作內(nèi)容和流程固定，考慮到風(fēng)險和成本問題，需要個人創(chuàng)新和發(fā)揮的地方較少，對于高職營銷專業(yè)的學(xué)生來說，獨立思考、提出方案并有權(quán)利解決問題這樣一整套完整實戰(zhàn)的可能性很小，創(chuàng)新創(chuàng)意能力無法得以培養(yǎng)。工學(xué)結(jié)合主要是通過一段集中時間的崗位實踐，布置給學(xué)生實踐任務(wù)，也是常常有一定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生自我發(fā)揮和創(chuàng)新空間有限。
(四)技能大賽和創(chuàng)業(yè)實踐參與面限制學(xué)生整體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升
營銷技能大賽是指學(xué)生和老師一起參加校級、市級和國家級的技能比賽，這種比賽可以讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下借助比賽平臺自己發(fā)揮，例如開展市場調(diào)查、制定計劃、撰寫方案、執(zhí)行方案、評價方案，因為是參賽項目，所以院系重視，人力物力的投入和保障更多，能完整執(zhí)行下來，創(chuàng)新創(chuàng)意能力得以培養(yǎng)。但因為選拔機制、比賽規(guī)則等方面的要求，不是所有的學(xué)生都能參加，只有一小部分學(xué)生參加，大部分學(xué)生缺少機會，學(xué)生整體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升受到限制。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)在高職院校非常重視，近幾年開展如火如荼，尤其是營銷類專業(yè)的學(xué)生，對此更有優(yōu)勢。但由于政策、資源等方面的限制，加之學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿、能力水平差異，所以只有少部分學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)實踐，大部分學(xué)生仍然得不到這種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的鍛煉。
四、高職文化創(chuàng)意營銷人才創(chuàng)新能力培養(yǎng)的對策及建議
(一)課程設(shè)置方面進行改革，整合課程內(nèi)容，強化對創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
課程設(shè)置方面，高職市場營銷專業(yè)可以進行對一些課程進行合并整合，把側(cè)重理論和側(cè)重實踐的課程相結(jié)合，變成基于工作過程的一體化課程，例如市場營銷課程和市場技能大賽沙盤課程，使得學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識的同時就能通過技能沙盤的訓(xùn)練轉(zhuǎn)化為實踐，而不是分割開來，避免學(xué)生遺忘，及時加強了學(xué)生對理論的認(rèn)知，并且通過實踐，也利于融入自己的思考，無形中提升創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，再例如拿出頂崗實習(xí)的部分課時，把廣告策劃課與頂崗實習(xí)結(jié)合，由學(xué)校負(fù)責(zé)提供企業(yè)資源，讓學(xué)生在廣告策劃課堂上深入廣告公司實踐，撰寫廣告策劃方案，并將此方案是否得到公司認(rèn)可為標(biāo)準(zhǔn)，大大激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力。還有就是電子商務(wù)課課程，可以和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐課程結(jié)合，采用項目制教學(xué)，學(xué)生自主獨立思考，以團隊形式創(chuàng)建網(wǎng)店，不光看網(wǎng)站的建設(shè)，同時參考網(wǎng)店的經(jīng)營情況，考核學(xué)生成績，可以從根本上提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。當(dāng)然，這些都需要合并課時甚至學(xué)期，對教學(xué)課程設(shè)置改革提出了更高的要求。
(二)改進評價機制，加重對學(xué)生創(chuàng)新能力的考核
文化創(chuàng)意企業(yè)重點關(guān)注學(xué)生的創(chuàng)意創(chuàng)新才能，對于營銷專業(yè)的高職生，雖然可能不會參與企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)造和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但是也肩負(fù)著了解和傳遞客戶需要，實現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)品到客戶的市場化等重任，所以營銷人員一定要思維靈活，善于接納各種創(chuàng)意元素，不斷打破舊的傳統(tǒng)，構(gòu)建新的模式，具有敏銳的洞察力，這些都是創(chuàng)新智力和意識的體現(xiàn)。在教學(xué)過程中，要鼓勵學(xué)生創(chuàng)新，評價標(biāo)準(zhǔn)加大創(chuàng)新能力的比重，例如市場營銷策劃課程，可以將策劃方案是否被企業(yè)采納作為評判標(biāo)準(zhǔn)，如果必修課程有難度，可以利用選修課程多開展一些創(chuàng)意大賽和成立創(chuàng)意小組，注重個性化教育，鍛煉學(xué)生創(chuàng)意思維能力，把學(xué)生參加創(chuàng)新活動的次數(shù)和評分納入學(xué)時，從評價和考核機制上真正融入創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)。
(三)校企合作加強與中小型企業(yè)的合作，給學(xué)生創(chuàng)造更多培養(yǎng)創(chuàng)新能力的機會
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是走在時代前沿的產(chǎn)業(yè)，營銷專業(yè)的高職學(xué)生如果想從事并且做好文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的工作，就必須不斷提高自己的創(chuàng)意創(chuàng)新意識。院系在進行校企合作時，一方面可以與大企業(yè)合作，另一方面要多尋求和開發(fā)與具有發(fā)展前景的中小企業(yè)合作的機會，學(xué)生在中小型企業(yè)實習(xí)相對比較靈活，而且中小企業(yè)人員較少，每位員工的角色較多，學(xué)生更有機會參加項目的創(chuàng)意、設(shè)計等工作內(nèi)容，完成完整的工作過程，對創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是很好的機會。
(四)學(xué)校加強對大賽社團和創(chuàng)業(yè)組織的投入，鼓勵更多的學(xué)生參與其中
大賽和創(chuàng)業(yè)項目都可以很好地培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新能力，但是因為資源有限，只有少部分學(xué)生參加或者受益。學(xué)校如果能投入更多的人力、物力和財力支持，給予物質(zhì)保障，營造良好的參賽和創(chuàng)業(yè)氛圍，吸引更多學(xué)生加入其中，才能真正實現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)新能力的提升。此外，90后的大學(xué)生喜歡用自媒體接受和傳播信息，學(xué)校可以根據(jù)學(xué)生這一特點，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行創(chuàng)新創(chuàng)意能力的展示，例如學(xué)院網(wǎng)站，微信平臺等，進行創(chuàng)意創(chuàng)新活動宣傳、展示和評比活動，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的自信和成就感，讓創(chuàng)新氛圍深入學(xué)生內(nèi)心，成為學(xué)校文化建設(shè)常態(tài)。
參考文獻:
［1］趙瑞霞，文化創(chuàng)意人才的素質(zhì)特征及培養(yǎng)策略研究———以營銷策劃類人才為例［J］，當(dāng)代教育理論與實踐，2016(7):165．
［2］肖俊，文化產(chǎn)業(yè)背景下高職文化產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)策略［J］，文化藝術(shù)研究，2016(46):36．
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DDB集團北中國區(qū)總裁兼CEO
在加入DDB國安前，Richard Tan曾任Euro RSCG大中華區(qū)的副總裁，負(fù)責(zé)Euro RSCG 4D的管理和開發(fā)。在過去兩年半時間內(nèi)，他已經(jīng)成功帶領(lǐng)DDB國安和北京成為中國最領(lǐng)先的廣告公司之一，業(yè)務(wù)始終保持穩(wěn)定增長，目前，被提升為DDB北中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官，在大中華區(qū)架構(gòu)下帶領(lǐng)DDB北京和上海的辦公室穩(wěn)步向前。Richard的工作經(jīng)歷橫跨包括信息技術(shù)、酒業(yè)、電信、汽車、家用電器、零售、快消和制藥等眾多行業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)年代，互動營銷非常重要。若缺失互動，公司就將失去一個幫助客戶連接消費者的大板塊。從2010年重塑DDB、2011年鞏固到2012年的整合，國安DDB從一個傳統(tǒng)的本土廣告公司轉(zhuǎn)型為一個提供整合性創(chuàng)意商業(yè)解決方案的國際廣告公司，為客戶提供包括數(shù)字廣告及客戶關(guān)系管理在內(nèi)的整合性商業(yè)解決方案。2012年，DDB業(yè)績增長25%來自互動業(yè)務(wù)。
即使數(shù)碼千變?nèi)f化，創(chuàng)意的內(nèi)涵不變。從品牌客戶的挑戰(zhàn)出發(fā)，了解他們面臨的問題，提供創(chuàng)意解決方案。這樣的方案是一種創(chuàng)意商機（Creative business solution），能夠為品牌客戶創(chuàng)造價值和效益，而不是為了創(chuàng)意而不同。
有了這個創(chuàng)意（Idea）后，考慮哪些渠道能有效地影響到消費者，影響他們的想法、改變行為，讓他們產(chǎn)生對品牌和產(chǎn)品比較正面的想法。
這樣的創(chuàng)意是具有普適性的，它簡單卻有強大的包容性，在不同渠道上的應(yīng)用都能夠體現(xiàn)它的精神。以2012年新一代甲殼蟲的上市項目為例，上市廣告“樂，不宜遲”以獨特的視角和表達(dá)讓新一代甲殼蟲在觀者心中與眾不同——甲殼蟲有趣、動感、力量，品牌調(diào)性和其作為標(biāo)志性品牌的引領(lǐng)態(tài)度由此展現(xiàn)，以打動中國的消費者并和他們建立情感聯(lián)系。這個上市廣告中并未出現(xiàn)過多的產(chǎn)品信息，卻體現(xiàn)了甲殼蟲的品牌理念，隨后的平面廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、活動等一系列傳播則融入更多的產(chǎn)品相關(guān)信息。這樣的Idea就像一座大山，接下來所有的傳播都是依山而建。
衡量創(chuàng)意有效性的標(biāo)準(zhǔn)要與時俱進。在這個消費者喜歡分享的年代，一個好的創(chuàng)意，要能夠打動消費者贏得他們的認(rèn)可，制造話題和分享。我們稱之為“社群創(chuàng)意（Social creativity）”，它要能夠創(chuàng)造有趣、有意義的內(nèi)容，能夠引發(fā)共鳴。百事在2012年過年期間的“把樂帶回家”項目，就是一個很好的例子。廣告給人一個希望、一種溫馨，引起消費者共鳴的同時，自然能夠獲得媒體和社會的關(guān)注。
我推薦
有三個案例印象深刻，分別從不同角度闡釋了好的創(chuàng)意應(yīng)該具有哪些因素：
全新一代甲殼蟲上市項目“樂，不宜遲”——好的創(chuàng)意簡單卻有強大的包容性，在不同渠道上的應(yīng)用都能夠體現(xiàn)它的精神；
百事把樂帶回家——好的創(chuàng)意能夠引發(fā)消費者精神共鳴和主動分享；
淘寶天貓“雙十一”傳播，創(chuàng)造了驚人的銷售紀(jì)錄——好的創(chuàng)意能夠衡量效果。
我觀點
在數(shù)碼領(lǐng)域，有一個趨勢尚未完全開發(fā)，即移動營銷。雖然現(xiàn)在有很多人已經(jīng)開始嘗試，但仍然比較基本，當(dāng)中有很多有趣的機會可以被創(chuàng)造。幾乎人手一部智能手機，因此在為客戶構(gòu)思互動方案時，我們不能忽視這個現(xiàn)狀，需要思考如何創(chuàng)造這個終端的創(chuàng)意資產(chǎn)。
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二、活動目的
為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采，同時也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學(xué)生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標(biāo)好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
三、活動組織機構(gòu)
主辦單位：廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團聯(lián)合會
廣西民族大學(xué)市場營銷協(xié)會
贊助單位：廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司
四、比賽細(xì)則
1、參賽對象：本校在校學(xué)生
2、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數(shù)不超過5人
3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓(xùn)包裝
5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽
5月31日，總決賽
4、比賽地點：比賽分廣西大學(xué)和廣西民族大學(xué)兩個賽區(qū)，比賽地點待定
媒體支持：待定
五、宣傳方式
1、攤點宣傳：于校內(nèi)四坡、五坡食堂門前擺設(shè)報名咨詢點，方便學(xué)生進行咨詢及報名。
2、海報/展板宣傳：在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進行網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標(biāo)準(zhǔn)
1、海選
入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標(biāo)準(zhǔn)含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等，選拔結(jié)束后，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。
2、初賽
評分標(biāo)準(zhǔn)
（1） 方案創(chuàng)意及可行性：應(yīng)包含市場分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；
（2） 營銷實戰(zhàn)：是否完成下達(dá)的銷售實戰(zhàn)任務(wù)，收集及開拓分銷商數(shù)量等，具體考核標(biāo)準(zhǔn)待定；
（3） 表現(xiàn)形式：團隊風(fēng)貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等；
（4） 加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。
3、決賽
決賽考核標(biāo)準(zhǔn)：（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等，占總成績50%；
（2）表現(xiàn)形式：團隊風(fēng)貌，現(xiàn)場表現(xiàn)形式及團隊分工，占30%；
（3）加分項：創(chuàng)意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。
七、賽制說明（詳見附件）
1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力，團隊協(xié)作能力，取得營銷實戰(zhàn)的資格。
2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創(chuàng)意營銷等綜合評判，現(xiàn)場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽。
3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐并得出一等獎、二等獎、三等獎，并現(xiàn)場給與獎勵。
八、獎項設(shè)置
1、入圍賽：入圍獎：1000元
2、決賽：一等獎（數(shù)量：1）：5000元+證書
二等獎（數(shù)量：1）：3000元+證書
三等獎（數(shù)量：1）：xx元+證書
銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元
3、團隊獎勵政策：
①凡可進入入圍賽的團隊，指導(dǎo)老師可獲獎勵300元
②決賽冠軍獎勵指導(dǎo)老師500元
亞軍獎勵指導(dǎo)老師400元
季軍獎勵指導(dǎo)老師300元
九、注意事項
1、報名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學(xué)生。
2、各參賽隊伍不得以不正當(dāng)方式影響比賽公正（如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。
3、負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式：張婷 廉正
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確定促銷活動的目的和目標(biāo)是為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想，為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo)，促銷活動就不能做到“有的放矢”，以后的所有促銷活動將會失去方向，成為“無頭蒼蠅”。一般說來，促銷有以下幾個目的：一、新產(chǎn)品上市；二、擴大市場份額；三、清理庫存。
第二步，進行資料收集和市場研究。
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計的，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。
促銷活動的市場研究應(yīng)該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境，競爭對手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費心理、消費行為。
促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計，調(diào)查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過查閱文獻、調(diào)查報告等方法收集第二手資料。
促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告，為以后促銷創(chuàng)意、方案設(shè)計等提供依據(jù)。
第三步，進行促銷創(chuàng)意。
好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半，創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻。在市場促銷環(huán)境、競爭對手促銷策略和方案、消費者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出具有針對性，能夠吸引消費者興趣，激發(fā)消費者購買沖動，且便于操作的創(chuàng)意。總的說來創(chuàng)意具有新、奇、特、簡這四個特點。
促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容。因為論述這類的文章和書籍很多，在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。
1、超序聯(lián)想相干法
簡單地說，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想、假想、超想……將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來，從而得出無窮的創(chuàng)意來。
2、拉線相干法版權(quán)所有
在確立一個問題點后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo)；而每一個變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。
第四步，編寫促銷方案。
促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導(dǎo)性文件，促銷活動必須嚴(yán)格按照促銷方案執(zhí)行。促銷方案一般包括：促銷活動的目的；促銷活動主題；促銷活動宣傳口號或廣告詞；促銷活動的時間、地點；促銷活動的內(nèi)容；執(zhí)行促銷活動人員；促銷活動準(zhǔn)備物資清單；促銷經(jīng)費預(yù)算；促銷活動注意事項等內(nèi)容。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì)、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實施。
第五步，試驗促銷方案。
很多促銷活動沒有試驗這樣一道程序。促銷創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿去市場上去操作，一旦失敗，損失很難彌補。所以，為了降低促銷活動失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。如何進行試驗?zāi)兀客ǔ５淖龇ㄊ窃谝粋€比較小的市場上進行短期操作試驗一次。或者是由公司內(nèi)部一些專家（營銷經(jīng)理、一線市場人員等等）對這次促銷活動的各個方面的問題進行質(zhì)疑答辯。
第六步，改進完善促銷方案。
對促銷活動試驗進行總結(jié)，對促銷方案不妥或不完善的地方進行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案（一般而言，編寫促銷活動創(chuàng)意在三個左右，已備選擇）。沒有效果甚至產(chǎn)生負(fù)面影響的促銷不搞也罷，個中道理不言自明。
第七步，推廣實施促銷方案。
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二、藝術(shù)生在學(xué)科競賽營銷策劃案創(chuàng)作中容易出現(xiàn)的問題
營銷策劃案整個創(chuàng)作過程較為復(fù)雜，一般分為創(chuàng)意啟發(fā)、創(chuàng)意整合、創(chuàng)意文字表達(dá)、策劃案板式設(shè)計四大部分。從創(chuàng)作周期來看，無論是創(chuàng)作前期的創(chuàng)意啟發(fā)，還是創(chuàng)意中期的創(chuàng)意整合及文字?jǐn)⑹觯约皠?chuàng)作后期的策劃案版式設(shè)計的各個環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)問題。
1.創(chuàng)作前期創(chuàng)意起點太低學(xué)生在開始第一輪創(chuàng)作時，很少花時間研讀競賽策略單，沒有領(lǐng)會企業(yè)的命題要求，直接造成創(chuàng)意上的偏差。由于缺少實踐經(jīng)驗，創(chuàng)作的內(nèi)容多是從校園的角度出發(fā)，以校級、社團的層面去思考，創(chuàng)意起點過低。藝術(shù)生在日常課程中，筆記記錄較少，且不善于記錄案例。在創(chuàng)作中，不能根據(jù)案例快速推導(dǎo)創(chuàng)意，有些創(chuàng)意則是對案例的直接復(fù)制，原創(chuàng)性弱。在創(chuàng)意初期花費的時間過長，會直接影響學(xué)生后續(xù)的競賽熱情。
2.創(chuàng)作中期創(chuàng)意整合困難一個好的營銷策劃案需要有一個獨到的創(chuàng)意主題。由于藝術(shù)生文化基礎(chǔ)相對較差、邏輯思維能力弱，在創(chuàng)意時更適合通過“創(chuàng)意發(fā)散法”思考零散創(chuàng)意，再進行創(chuàng)意整合。通過教師第二輪的指導(dǎo)，學(xué)生能夠形成多個獨立的創(chuàng)意作品，但是要將多個獨立或是具有一定獨特性的創(chuàng)意點進行梳理整合，再進行創(chuàng)意主題概念的提煉難度依然較大。很多競賽的策劃案多是缺乏鮮明的創(chuàng)意主題，無法獲得評委和企業(yè)的認(rèn)可。孤立而零散的創(chuàng)意內(nèi)容因為缺少策略性而使創(chuàng)意表現(xiàn)力不足。
3.創(chuàng)作后期設(shè)計表現(xiàn)力不足學(xué)科競賽對營銷策劃案全案視覺表現(xiàn)力的要求越來越高，如書籍設(shè)計，一本策劃案需要有好的封面、封底、內(nèi)頁版式設(shè)計、字體設(shè)計。在創(chuàng)作前期、中期的高強度作業(yè)后，最終預(yù)留對策劃案的整體包裝設(shè)計時間有限，且此階段學(xué)生創(chuàng)作已進入疲勞期，后期版式設(shè)計乏力，制作粗糙，甚至?xí)霈F(xiàn)配色、構(gòu)圖等基本的設(shè)計問題。同時，前期策劃案文字方面的各種硬傷，也會直接影響策劃案版式設(shè)計進程。
三、指導(dǎo)學(xué)科競賽營銷策劃案的實效性教學(xué)方法
各類學(xué)科競賽多集中在上半年，一些重大賽事時間上還存在重合。首先，各院校應(yīng)該根據(jù)自身教學(xué)模式和師資情況，制定科學(xué)的競賽教學(xué)策略，做好賽事統(tǒng)籌和教師的教學(xué)分工。教學(xué)上，專門設(shè)置競賽試驗課程，盡可能讓每一位同學(xué)參與。營銷策劃案類別創(chuàng)作周期與其他類別作品相比周期更長，一般需要5—8周時間完成，且需要5—6人團隊合作，教師應(yīng)制定好策劃案工作進度表。運用實效性的教學(xué)方法指導(dǎo)學(xué)生高效高質(zhì)地完成競賽。整個競賽過程中，教師必須密切關(guān)注學(xué)生心理、團隊協(xié)作等方面的情況。
1.通過案例讓學(xué)生直觀了解策劃案的形態(tài)比賽開始，教師針對競賽專門設(shè)置競賽實驗課程，挑選學(xué)生感興趣的1—3個策略單對象。課程前期，針對命題企業(yè)品牌教師可收集以下資料：企業(yè)所在的行業(yè)資料、企業(yè)競爭對手資料、企業(yè)已有成功案例以及與企業(yè)品牌相似、關(guān)聯(lián)性的其他案例。課程中，首先向?qū)W生解讀策略單，通過點評案例，讓學(xué)生理解企業(yè)命題要求，明確創(chuàng)意方向。教師可帶領(lǐng)學(xué)生參與各競賽的宣講會，仔細(xì)聆聽命題企業(yè)的演講，收集整理信息。教師通過多種渠道整理往屆完整的競賽獲獎作品，讓學(xué)生直觀認(rèn)識策劃案的框架和創(chuàng)意表現(xiàn)。目前，有很多競賽會在競賽活動官網(wǎng)上銷售獲獎作品集，一些競賽的決賽還會進行視頻錄制，在視頻網(wǎng)站上播放。教師指導(dǎo)的過往參賽優(yōu)秀作品可進行重點講解，特別是對競賽的較高等級獎作品可與教師過往的參賽作品進行客觀比較，并由學(xué)生來進行作品分析。在比較出作品差距的同時，師生也能共同探索競賽的創(chuàng)作規(guī)律。這一輪的授課內(nèi)容，對于初次參加營銷策劃類競賽的學(xué)生來說，有助于他們了解營銷策劃案的創(chuàng)意形態(tài)，進而給自己設(shè)定挑戰(zhàn)目標(biāo)。
2.以“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”提高創(chuàng)意層次由于沒有實踐經(jīng)驗，學(xué)生前期的創(chuàng)意發(fā)散引導(dǎo)工作還是應(yīng)由教師承擔(dān)。運用“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”法，教師擔(dān)當(dāng)創(chuàng)意主持人，激發(fā)學(xué)生大膽思考。這部分的教學(xué)環(huán)節(jié)，可要求學(xué)生不分組別，強調(diào)個人創(chuàng)意行動，目的是集中激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造、思考，形成積極的、零散有價值的創(chuàng)意點。思考的內(nèi)容可以是一句話、一件事情、一段回憶、一個物品，等等。或按照營銷策劃所涉及的知識點進行思考，教師可板書羅列出知識點，如：00H廣告、促銷、贈品、新媒體、APP、MINISITE、H5等，由學(xué)生自行挑選一個知識點，思考方向性“小創(chuàng)意”。在多個“小創(chuàng)意”形成后，進行“換位思考”，要求學(xué)生從消費者參與的角度，延展“小創(chuàng)意”內(nèi)容，形成營銷活動并把活動逐步分解，設(shè)計出嚴(yán)密的活動步驟，進而形成“大創(chuàng)意”。這樣，能夠為學(xué)生打下全案的基石，緩解學(xué)生的創(chuàng)意壓力，甚至獲得專業(yè)自信，更好地推動之后的創(chuàng)意活動。在此輪創(chuàng)意課程結(jié)束后，教師及時布置作業(yè)，要求學(xué)生對自己的創(chuàng)意內(nèi)容進行梳理，根據(jù)策劃案的標(biāo)準(zhǔn)格式，形成文本。
3.學(xué)生分組PK，在內(nèi)部競爭中提高創(chuàng)意水平同學(xué)們形成獨立的創(chuàng)意內(nèi)容后，教師可對學(xué)生根據(jù)創(chuàng)意類型、風(fēng)格以及創(chuàng)意關(guān)聯(lián)度進行指定性分組。這樣的分組方式為之后營銷策劃勾勒創(chuàng)意輪廓、明確創(chuàng)意方向提供基礎(chǔ)。分組后，教師進行二輪“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”教學(xué)，可要求學(xué)生以組為單位就座，方便組員的討論及組之間的競爭。教學(xué)內(nèi)容為由教師和學(xué)生一同點評第一輪作業(yè)，特別是要求團隊組員作業(yè)交互點評，進而對各個創(chuàng)意再提高。同時，要求各組同學(xué)再次提出一輪創(chuàng)意中沒有思考到的創(chuàng)意點，教師對創(chuàng)意進行基本性判斷，并指導(dǎo)創(chuàng)意方向，此創(chuàng)意即成為提出觀點同學(xué)所在小組的創(chuàng)意內(nèi)容。課堂上，教師板書出各小組的創(chuàng)意數(shù)量和內(nèi)容，建構(gòu)良好的競爭環(huán)境。小組相互啟發(fā)，在競爭中不斷攀升創(chuàng)意層次，不光可以甄選出更佳創(chuàng)意，創(chuàng)意數(shù)量也將逐漸飽和。課程結(jié)束后，要求各組對創(chuàng)意主動進行邏輯性梳理。營銷策劃案需要一個好的營銷概念和適合傳播的推廣語，學(xué)科競賽中營銷策劃案概念往往就是提交的作品名稱，它是競賽評委和企業(yè)評判作品好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。像是一盤散落的珠子，需要用一根線穿起來一樣，根據(jù)前期多個關(guān)聯(lián)創(chuàng)意進行集合，明確創(chuàng)意方向和風(fēng)格，各競賽小組的策劃案已基本成型，之后需用精力提煉作品名稱。概念創(chuàng)作可從當(dāng)下熱門電影、歌曲、歌詞、網(wǎng)絡(luò)熱詞等方面尋找素材，提煉出緊扣符合營銷內(nèi)容、活潑而新銳的短語。最終各組的創(chuàng)意結(jié)果需保持差異性和獨特性。
4.收集各類設(shè)計素材，尋找視覺表現(xiàn)突破點在前期充分調(diào)動創(chuàng)意能力和營銷實踐能力后，競賽后期應(yīng)充分運用藝術(shù)生的專業(yè)優(yōu)勢，對營銷策劃案進行完美的視覺表達(dá)。預(yù)留兩周時間用于對策劃案版式設(shè)計和包裝，內(nèi)容包括：主題概念的字體設(shè)計、封面設(shè)計、內(nèi)頁設(shè)計、裝幀設(shè)計、作品相關(guān)廣告作品設(shè)計。就像是一本書，書的封面至關(guān)重要。策劃案封面可考慮使用特殊材質(zhì)包裝，并且著重對作品名稱進行專門的字體設(shè)計。內(nèi)頁設(shè)計方面保證視覺統(tǒng)一性，積極運用手繪等原創(chuàng)性視覺，強化作品視覺風(fēng)格。裝幀設(shè)計方面，可將冊子做成異形，爭取給評委留下印象。營銷策劃案要求涵蓋平面廣告及電視廣告腳本，教師可根據(jù)前期授課的創(chuàng)意記錄，挑選好的創(chuàng)意點，運用一個課時，指導(dǎo)學(xué)生快速完成此項內(nèi)容。最終的設(shè)計環(huán)節(jié)就像是萬米長跑的最后沖刺階段，教師可讓學(xué)生暫停一兩日，一方面調(diào)整身體；同時收集整理各品牌主的視覺作品，如商場促銷單、品牌宣傳冊、設(shè)計雜志等。結(jié)合策劃案的內(nèi)容，從視覺作品中挑選出有價值視覺元素，運用“舊元素、新組合”的方法進行版式創(chuàng)作。教師要求各組提出三個整體版式設(shè)計樣稿，每個樣板制作4張，最終選擇最合適的設(shè)計版式作為策劃案的版式。另外，教師根據(jù)各組學(xué)生專業(yè)特長給予制作流程分工的建議，將設(shè)計流程分成圖片素材收集處理、手繪設(shè)計素材創(chuàng)作、字體設(shè)計、裝幀設(shè)計幾大部分，工作任務(wù)分配給各位同學(xué)。由于策劃案版面頁數(shù)較多，基于流程的分工，每頁的單張設(shè)計不能完全交至某一位同學(xué)來完成，教師可根據(jù)每組情況再進行二次分工。
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新意互動對企業(yè)傳播方式進行梳理、提煉，歸納形成Fred方法論，并且不斷完善自己的業(yè)務(wù)模式、建立體系化的服務(wù)流程，及時洞察數(shù)字時代下消費者心理及購買行為的變化，制定相應(yīng)營銷傳播策略以贏得消費者。在此之外，CIG將CG部門重新規(guī)劃，成立了獨立品牌―Bitone，專門提供“數(shù)字體驗營銷解決方案服務(wù)”，致力于從“數(shù)字視覺體驗”和“互動產(chǎn)品體驗”兩個體驗策略層面為客戶提供體驗營銷的綜合服務(wù)解決方案。
