引論：我們?yōu)槟砹?3篇服飾營銷方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨
一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元
2，裝修費(fèi)5000
3，第一次衣服貨款20000元
4，其他費(fèi)用1000元
5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)
6，余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
篇2
二、營銷方式方法
（一）樹立營銷理念，加大營銷工作力度
IT服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)營銷是一項(xiàng)包括IT項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、IT服務(wù)工程師培訓(xùn)等在內(nèi)的培訓(xùn)體系。在原有的培訓(xùn)制度下，培訓(xùn)項(xiàng)目的固定使得公司營銷工作停留在低水平的拉客戶、返傭等低層次上，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、差別定價(jià)等其它行業(yè)常用營銷手段在我們行業(yè)較少得到應(yīng)用。
（二）改進(jìn)營銷水平為突破口，創(chuàng)造合作營銷機(jī)會(huì)
與營銷經(jīng)驗(yàn)豐富又具客戶資源優(yōu)勢的公司結(jié)盟，充分利用公司豐富的客戶資源，龐大的銷售隊(duì)伍和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)拓展客戶群；同時(shí)發(fā)展兼IT服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理資格認(rèn)證等中間業(yè)務(wù)，尋求多元化的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
（三）從外部營銷到樹立內(nèi)部營銷理念
由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn)。事實(shí)上，內(nèi)部員工應(yīng)是營銷活動(dòng)的首要對(duì)象。“要善待客戶，必須首先善待員工”，高度重視內(nèi)部營銷。處理好管理者權(quán)威和員工自主性的關(guān)系。首先，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識(shí)、共同的價(jià)值理念和行為準(zhǔn)則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng)造個(gè)人發(fā)展的機(jī)遇和條件。其次，處理好各部門之間的關(guān)系。建立明確的責(zé)任分工、暢通的信息流動(dòng)系統(tǒng)及科學(xué)、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺(tái)效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識(shí)，保證各項(xiàng)政策持續(xù)而切實(shí)的貫徹。
（四）穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源，深入開發(fā)上下游客戶資源
一是立足網(wǎng)點(diǎn)營銷陣地實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。在個(gè)人客戶的營銷中，注重以規(guī)模化營銷搶占市場。對(duì)已經(jīng)成為合作現(xiàn)有客戶時(shí)，需注重客戶引導(dǎo)和業(yè)務(wù)宣傳及操作培訓(xùn)，同時(shí)鋪以優(yōu)質(zhì)企業(yè)座談、經(jīng)典項(xiàng)目案例交流等形式，獨(dú)具特色的營銷活動(dòng)，真正使個(gè)人客戶達(dá)到規(guī)模化營銷，使個(gè)人營銷業(yè)務(wù)得到充分推廣。
二是抓好客戶售后服務(wù)提高滿意度。提高售后服務(wù)，制定各項(xiàng)具體服務(wù)措施，增配培訓(xùn)后期人員做售后服務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，同時(shí)站在客戶角度，從客戶的需求出發(fā)制定培訓(xùn)項(xiàng)目服務(wù)方案，真正做到“想客戶之所想，急客戶之所急”，堅(jiān)持為所有企業(yè)客戶和部分優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶提供上門服務(wù)。對(duì)重點(diǎn)客戶派出專人幫助培訓(xùn)、輔導(dǎo)、體驗(yàn)我們的項(xiàng)目產(chǎn)品，直至學(xué)會(huì)、用熟，此外還采用電話、上門等方式每周定期回訪，客戶反饋意見良好，忠誠度、滿意度增強(qiáng)。
三、營銷措施
（一）全面溝通
用與客戶的系統(tǒng)化全面溝通取代傳統(tǒng)的推送式促銷在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化營銷中尤為重要。全面溝通的策略要求所有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)都要以客戶的綜合調(diào)研、客戶檔案化管理、綜合服務(wù)思路、7×24小時(shí)服務(wù)模式、自助與互動(dòng)相結(jié)合方式作為客戶交流的基礎(chǔ)。公司網(wǎng)站、呼叫中心、客戶經(jīng)理等服務(wù)手段，要隨時(shí)準(zhǔn)備滿足客戶的溝通需求。在溝通內(nèi)容上，不僅限于接受客戶的委托，還要提供客戶定制功能、信息推送功能等。營銷中要重視與顧客的雙向溝通，以積極的方式適應(yīng)顧客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司—客戶關(guān)系。雙向溝通也有利于協(xié)調(diào)矛盾，融合感情，培養(yǎng)忠誠的顧客，而忠誠的顧客則既是項(xiàng)目穩(wěn)固的消費(fèi)者，也是企業(yè)最理想的推銷者。
（二）知識(shí)促銷鎖定客戶群體
篇3
一、信用卡發(fā)展歷史概述
（一）商業(yè)銀行信用卡在我國的發(fā)展?fàn)顩r
信用卡誕生于20世紀(jì)50年代初，由美國加利福尼亞州的富蘭克林國民銀行（Franklin National Bank）發(fā)行。其走進(jìn)中國則始于1978年，中國銀行廣東省分行首先同香港東亞銀行簽訂協(xié)議，開始其信用卡收單業(yè)務(wù)。1986年6月，中國銀行北京分行發(fā)行了長城信用卡，長城信用卡開始作為中國銀行體系統(tǒng)一的信用卡名稱，信用卡開始在中國推廣使用。此后十年間的信用卡都屬于準(zhǔn)貸記卡，真正的信用卡市場并未形成，直到1995年，廣東發(fā)展銀行發(fā)行了國內(nèi)第一張真正意義上符合國際標(biāo)準(zhǔn)的人民幣貸記卡和國際卡，開啟了我國信用卡市場的先河。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，信用卡業(yè)務(wù)在我國快速發(fā)展，各發(fā)卡銀行采取客戶個(gè)性細(xì)分市場策略，發(fā)卡量大幅上升。金融機(jī)構(gòu)信用卡的市場競爭日益激烈，事實(shí)上，各金融機(jī)構(gòu)發(fā)卡量的競爭是我國目前信用卡市場的突出特征。在政策上，中國人民銀行將信用卡列為我國金融手段改革的主要內(nèi)容之一，并確定了建立以“三票一卡”為核心的結(jié)算制度，這項(xiàng)規(guī)定為信用卡事業(yè)在我國的進(jìn)一步發(fā)展提供了制度保證。據(jù)資料顯示，2003年至今，我國國內(nèi)信用卡每年的發(fā)卡量增長80%。截止2011年末，我國各家銀行信用卡發(fā)卡量累計(jì)已達(dá)2.85億張。
（二）中國建設(shè)銀行信用卡使用狀況
《2011年中國信用卡報(bào)告》的年度數(shù)據(jù)分析顯示，中國建設(shè)銀行以10.44%的信用卡市場份額占比排名國內(nèi)各銀行的第三位，次于工商銀行的22.87%與招商銀行的12.82%。
在發(fā)卡增速上，建行以15.38%位列北京銀行（88.33%）、廣發(fā)銀行（59.19%）、中國銀行（42%）、平安銀行（38.50%）、交通銀行（33.91%）、光大銀行（30.00%）、浦發(fā)銀行（29.45%）、農(nóng)業(yè)銀行（26.61%）、民生銀行（26.29%）、興業(yè)銀行（26.24%）、中信銀行（22.00%）之后，排位第十二。（見圖1）
但從2011年信用卡卡均消費(fèi)額分析，建行信用卡以18260.5元排位13家銀行之首，排位第二的交通銀行為16230.32元，二者差距在2030.18元。（見圖2）在信用卡卡均透支額方面。建行以3153.30元位列民生銀行（3343.54元）、交通銀行（3337.56元）、農(nóng)業(yè)銀行（3237.10元）、中國銀行（3164.58元）之后，在14家銀行中排名第五。
本文將針對(duì)建行于2012年推出的客戶個(gè)性化信用卡――福建公安便民龍卡進(jìn)行分析。
二、福建公安便民龍卡的營銷模式分析
（一）福建公安便民龍卡簡介
福建公安便民龍卡是福建省公安廳授權(quán)中國建設(shè)銀行福建省分行為全省汽車類機(jī)動(dòng)車車主免費(fèi)配發(fā)的，包含機(jī)動(dòng)車信息的磁條芯片復(fù)合銀行卡，相當(dāng)于汽車的“身份證”和“戶口簿”。作為福建省汽車類機(jī)動(dòng)車行駛證的輔助信息卡，它集公安便民服務(wù)和金融服務(wù)功能為一體，可實(shí)現(xiàn)持卡進(jìn)行車輛維修、車輛年檢、補(bǔ)牌證、二手車過戶登記和交通違法處理、繳納罰款等一系列公安車輛管理便民項(xiàng)目。此外，持卡人還將享受其他額外的效益。
（二）福建公安便民龍卡IC信用卡的營銷模式分析
本文借用S.T.P理論剖析建行福建分行推出公安便民龍卡IC信用卡的營銷模式。S.T.P理論包括市場細(xì)分（Market Segmentation）、細(xì)分市場選擇（Targeting）、細(xì)分市場定位（Positioning）三個(gè)部分。
1.福建公安便民龍卡的市場細(xì)分環(huán)節(jié)
市場細(xì)分指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望，購買行為、習(xí)慣等方面的明顯差異，把某產(chǎn)品的整體市場劃分為若干消費(fèi)群體的市場分類過程。福建公安便民龍卡即是從中國建設(shè)銀行發(fā)行的眾多信用卡中針對(duì)私家車車主這一消費(fèi)人群而發(fā)行的信用卡，由于車主每年需參加車子年檢，定期對(duì)車子維修、保養(yǎng)，必要的時(shí)候辦理車子罰款、過戶、補(bǔ)牌證的事項(xiàng)，該信用卡通過在CPU芯片中錄入車子信息的方式，方便車主在進(jìn)行車子相關(guān)事宜處理時(shí)免填任何紙質(zhì)文件的過程，直接刷卡錄入信息。根據(jù)市場細(xì)分理論，成功的市場細(xì)分必須符合四個(gè)基本原則：（1）細(xì)分的市場必須是可以識(shí)別和測量的；（2）細(xì)分的市場必須大到足以使其獲利；（3）細(xì)分的市場須是企業(yè)營銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的市場；（4）細(xì)分的市場必須在市場營銷組合變動(dòng)的反映方面呈現(xiàn)出差異。對(duì)此福建公安便民龍卡的細(xì)分市場清晰地定位于福建省車主；隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提升，越來越多的家庭將擁有私家車甚至一個(gè)家庭有多部汽車，所以公安便民龍卡的細(xì)分市場是足夠大的；中國建設(shè)銀行福建省分行通過在4S店以及巡警支隊(duì)車管所和人壽保險(xiǎn)有限公司等處設(shè)立該龍卡的辦理點(diǎn)，足以使其營銷活動(dòng)抵達(dá)市場；針對(duì)公車和私車的不同情況，福建公安便民龍卡在辦理程序上及使用范圍上采取差異化管理。
2.福建公安便民龍卡的目標(biāo)市場選擇環(huán)節(jié)
目標(biāo)市場選擇是企業(yè)確定其目標(biāo)市場的過程。主要包括三種方式：無差異、差異營銷和集中營銷。福建公安便民龍卡IC信用卡對(duì)私車和公車的不同情況進(jìn)行了差異化營銷而對(duì)同樣是私車的車主則采取無差異營銷。兩種方式結(jié)合靈活使用。
3.福建公安便民龍卡的市場定位環(huán)節(jié)
市場定位指企業(yè)為自己進(jìn)入目標(biāo)市場的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性特色，從而在潛在的消費(fèi)者中塑造出一定形象。
由于國內(nèi)信用卡市場的激烈競爭，同一個(gè)客戶可能同時(shí)受到多家銀行營銷人員的推介，在本次調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)很多客戶單純地認(rèn)為辦理信用卡很容易掉入銀行盈利的“陷阱”中，自己稍不慎就會(huì)遭受損失，因此，很多客戶在對(duì)待銀行的營銷人員推廣信用卡時(shí)采取不信任的態(tài)度。然而，中國建設(shè)銀行福建分行作為唯一一家與福建省公安廳聯(lián)合推出公安便民龍卡的銀行，通過福建省公安廳向全省發(fā)出通告推廣該卡在全省的使用，各地公安廳向有登記信息的車主發(fā)送推廣短信，加大了該信用卡的宣傳力度和可信度，極大地提高了該卡的知名度。且該信用卡采取免辦理手續(xù)費(fèi)以及專業(yè)銀行人員一對(duì)一的答疑，免收取年費(fèi)等措施也有利于該信用卡的推廣。
可以說，福建公安便民龍卡的營銷模式始終貫穿著對(duì)S.T.P.理論的指導(dǎo)應(yīng)用。
（三）福建公安便民龍卡IC信用卡營銷的SWOT分析
1.優(yōu)勢分析Strengths
（1）辦理程序便利，只需車主本人填寫申請(qǐng)表，提供行駛證和身份證給銀行工作人員復(fù)印即可。建行將通過申請(qǐng)并成功辦理的便民卡以郵寄方式寄送至車主填寫的收件地址；
（2）費(fèi)用方面：該信用卡免辦理手續(xù)費(fèi)，免收取年費(fèi)，無強(qiáng)制使用次數(shù)。相對(duì)目前大多數(shù)信用卡的收費(fèi)規(guī)定而已，在贏得顧客方面具有很大優(yōu)勢；
（3）該信用卡同時(shí)方便了公安廳對(duì)省內(nèi)車輛的管理，因此取得福建省公安廳的支持，通過公安廳的公告，向車主發(fā)送短信，加大了宣傳力度和可信度，有利于該卡的營銷推廣；
（4）目前，福建省只有建行獲得授權(quán)與福建省公安廳聯(lián)合推出該信用卡，為車主提供一系列的便民服務(wù)，有廣闊的市場前景；
（5）不僅具有普通信用卡的消費(fèi)支付、透支、結(jié)算功能，而且有利于車輛在維修時(shí)使用實(shí)現(xiàn)快捷的車輛信息登記；在車輛年檢時(shí)，使用便民龍卡讀取并打印車架號(hào)碼拓印膜，免除手工填表等一系列繁瑣手續(xù)，快捷辦理年檢；在車輛過戶時(shí)，從龍卡中的智能型高級(jí)IC芯片內(nèi)讀取相關(guān)車輛信息，快速辦理二手車交易手續(xù)；在車輛補(bǔ)牌補(bǔ)證時(shí)，讀取卡內(nèi)機(jī)動(dòng)車信息，快捷辦理補(bǔ)牌補(bǔ)證。總之，該卡實(shí)現(xiàn)了額外的便民項(xiàng)目。容易得到車主們的青睞
（6）為龍卡的持有人提供額外效益。包括積分換油活動(dòng)：按照消費(fèi)積分的一定比例兌換加油卡等優(yōu)惠活動(dòng)，大大提高了該龍卡的活卡率；免費(fèi)緊急施救服務(wù)：客戶撥打建行客服熱線95533免費(fèi)享受福建省內(nèi)道路救援服務(wù)――現(xiàn)場快修（換備胎、泵電等）和就進(jìn)拖車（限單程15公里以內(nèi)）每卡每個(gè)自然年度限3次；特惠租車禮遇：憑卡直接享受租車價(jià)格優(yōu)惠，并免擔(dān)保、免押金等專享禮遇；代扣代繳費(fèi)用；特色的分期付款等等。
2.劣勢分析Weaknesses
（1）公安便民龍卡仍屬于信用卡，客戶仍擔(dān)心密碼遺忘、密碼丟失、密碼泄露等危險(xiǎn)；
（2）仍有部分人覺得使用現(xiàn)金在小額支付時(shí)比信用卡便利，無需受輸密碼以及在有刷卡設(shè)備的商店才能使用的限制；
（3）在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，辦理該信用卡時(shí)，大部分客戶對(duì)額度的制定比較關(guān)心，而該信用卡的額度制定由中國建設(shè)銀行信用卡中心參考各項(xiàng)指標(biāo)制定，營銷人員并不能肯定給予客戶肯定答復(fù)；
（4）在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，一些客戶認(rèn)為該龍卡額度制定偏低，并且無法實(shí)現(xiàn)與其他建行信用卡的額度共享；
（5）在辦理該信用卡時(shí)要求授理人員做到“三親見”即：親見車主本人的行駛證、身份證和申請(qǐng)表由車主本人親自填寫。這就排除了他人的代辦，也給辦理該龍卡帶來了一定限制。
3.機(jī)會(huì)分析Opportunities
（1）積極與汽車4S店、人壽保險(xiǎn)公司、巡警支隊(duì)車管所合作，共同推廣，使用人數(shù)多后，可能形成一種趨勢和潮流，極大的便利了該信用卡的發(fā)行和使用；
（2）目前在福建省內(nèi)只有建行在授理該卡的業(yè)務(wù)，因此擁有廣闊的市場前景，建行若能抓住這樣的機(jī)遇，其信用卡業(yè)務(wù)將很可觀；
（3）該信用卡提供的便民項(xiàng)目將大大推廣該卡的使用，因此，未來推出信用卡的方向可以借鑒此卡的發(fā)行方式，走客戶個(gè)性化導(dǎo)向的線路。
4.威脅分析Threats
（1）中國自2001年加入WTO以來，外資銀行相繼進(jìn)入中國市場，他們憑借先進(jìn)管理技術(shù)，雄厚的資金支持等對(duì)國內(nèi)銀行形成強(qiáng)有力的競爭局面，包括在信用卡業(yè)務(wù)領(lǐng)域，所以包括建行在內(nèi)的各國內(nèi)銀行采取有效措施應(yīng)對(duì)沖擊是值得思考的問題；
（2）在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，中國建設(shè)銀行福建省分行發(fā)行的福建公安便民龍卡具有積分換油等額外優(yōu)惠活動(dòng)，旨在提升信用卡活卡率，鼓勵(lì)持卡人用卡，但目前許多銀行發(fā)行的信用卡也有額外的優(yōu)惠活動(dòng)（例如興業(yè)銀行信用卡使用達(dá)一定要求則可實(shí)現(xiàn)免費(fèi)洗車等），因此，便民龍卡如何通過額外優(yōu)惠活動(dòng)達(dá)到吸引顧客的目的也是值得進(jìn)一步研究；
篇4
doi：10.3969/j.issn.1007—614x.2012.29.037
資料與方法
2011年2月～2012年2月收治腸炎患兒150例，男87例，女63例，年齡1個(gè)月～5歲，平均135個(gè)月；發(fā)病時(shí)間均
方法：兩組患兒根據(jù)病情適當(dāng)給予口服或靜脈補(bǔ)液、調(diào)節(jié)水、電解質(zhì)平衡、糾正酸中毒、抗病毒等相應(yīng)治療。觀察組加用小兒復(fù)方氨基酸（18AA—II）（3G：50ml）靜滴，蒙脫石散口服。具體方法：108/（kg·日）加入5%葡萄糖注射液20ml/（kg·日）中靜滴，連續(xù)使用2～5天，蒙脫石散口服，
療效判斷標(biāo)準(zhǔn)2：①顯效：治療72小時(shí)內(nèi)大便性狀和次數(shù)恢復(fù)正常，全身病癥消失；②有效：治療72小時(shí)內(nèi)大便性狀和次數(shù)明顯好轉(zhuǎn)，全身癥狀明顯改善；③無效：治療72小時(shí)內(nèi)大便性狀和次數(shù)及全身癥狀均無明顯好轉(zhuǎn)，甚至惡化。
結(jié) 果
觀察組90例，治愈71例，治愈率788%，有效18例，總有效率989%；對(duì)照組60例，治愈24例，治愈率40%，有效32例，總有效率93%；兩組總有效率無大的差異，而治愈率觀察組明顯優(yōu)于對(duì)照組，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)處理，差異有顯著性（P
不良反應(yīng)：觀察組出現(xiàn)3例輸入小兒復(fù)方氨基酸時(shí)出現(xiàn)嘔吐現(xiàn)象，給予調(diào)慢滴速后，癥狀消失，1例有便秘，癥狀都較輕，患兒能耐受，不影響治療，對(duì)照組未出現(xiàn)不良反應(yīng)。
討 論
腹瀉是嬰幼兒最常見的疾病，以2歲以下嬰幼兒為主要人群，多發(fā)于秋冬季節(jié)，易導(dǎo)致脫水，代謝性酸中毒及電解質(zhì)紊亂。在我國，每年的10月到次年1月均有一個(gè)嬰幼兒腹瀉的發(fā)病高峰，病原學(xué)研究證實(shí)，秋冬季腹瀉的80%左右是由輪狀病毒引起的3。病變主要見于十二指腸和空腸，其疾病的主要機(jī)制為輪狀病毒侵入腸道后在小腸絨毛頂端的柱狀上復(fù)制，使細(xì)胞發(fā)生空泡變性和壞死，其微絨毛腫脹，不規(guī)則和變短，受累的腸黏膜上皮細(xì)胞脫落，遺留不規(guī)則的病變，致使小腸黏膜回收水份和電解質(zhì)的能力受損，腸液在腸內(nèi)大量積累而引起的腹瀉，聚小腸絨毛狀上皮細(xì)胞感染病毒后造成上皮細(xì)胞內(nèi)雙糖醇含量減少，進(jìn)一步引起雙糖吸收不良，導(dǎo)致協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)運(yùn)的鈉、氯等離子吸收障礙，腸道內(nèi)呈高深狀態(tài)，而出現(xiàn)水樣瀉等表現(xiàn)，輪狀病毒腸炎急性期呈低激活狀態(tài)與細(xì)胞免疫的變化和臨床癥狀恢復(fù)本一致，提示輪狀病毒感染過程中細(xì)胞免疫參與調(diào)整組織器官的功能有重要作用。小兒復(fù)方氨基酸為靜脈用胃腸外營養(yǎng)液，它含有人體所需的各種氨基酸。氨基酸為人體合成蛋白質(zhì)和其他組織提供了氮源，是維持人類生命的基本物質(zhì)。氨基酸除為合成蛋白質(zhì)提供氮源外，部分經(jīng)氧化分解可作為供能物質(zhì)，另少量氨基酸還能轉(zhuǎn)化變成一些生理活性物質(zhì)，從而維持一些組織及器官的功能，各種氨基酸可通過血液在各組織之間轉(zhuǎn)運(yùn)，以保證組織中的氨基酸代謝。增強(qiáng)了機(jī)體的調(diào)節(jié)和抗御能力，使疾病早日康復(fù)。蒙脫石散的機(jī)制：①蒙脫石散主要成分為雙八面蒙脫石微粉，對(duì)消化道黏膜有很強(qiáng)的覆蓋能力，可均于地覆蓋在整個(gè)腸腔表面，從而避免腸細(xì)胞被病源體損傷。②蒙脫石散通過靜電作用可于黏液糖蛋白結(jié)合，固定消除各種攻擊因子，保護(hù)黏膜免受損傷，提高消化道免疫功能。③蒙脫石散具有層狀結(jié)構(gòu)及非均勻性電荷分布，對(duì)消化道內(nèi)的病毒、病菌及其產(chǎn)生的毒素有極強(qiáng)的固定、抑制作用。能減輕黏膜組織病變修復(fù)損壞的細(xì)胞間核，使細(xì)胞緊密連接，防止病原菌進(jìn)入血液循環(huán)，并抑制其繁殖。④蒙脫石散能作用于阿片受體阻止乙酰膽堿的釋放，抑制胃腸蠕動(dòng)，解除內(nèi)臟平滑肌痙攣，恢復(fù)胃腸蠕動(dòng)的正常的節(jié)律。蒙脫石散進(jìn)入腸道后不被腸道吸收，不進(jìn)入血液循環(huán)，對(duì)身體的其他臟器無損害，完全無不良反應(yīng)。
在治療嬰兒的腸炎中，使用小兒復(fù)方氨基酸靜滴和蒙脫石散口服，對(duì)于提高療效、縮短病程、促使疾病轉(zhuǎn)歸有很好的作用，值得臨床關(guān)注。
參考文獻(xiàn)
篇5
9月21日下午，西安市應(yīng)急管理局副局長趙華德帶隊(duì)深入國際港務(wù)區(qū)奧體中心場館檢查消防安全工作，西安市消防救援支隊(duì)副支隊(duì)長程明輝、防火監(jiān)督處處長魏星、區(qū)應(yīng)急管理局、國際港務(wù)區(qū)消防救援大隊(duì)等部門負(fù)責(zé)人陪同檢查。
檢查組一行認(rèn)真聽取了場館負(fù)責(zé)人對(duì)消防安全工作的情況匯報(bào)，重點(diǎn)查看了場館內(nèi)消防設(shè)施是否正常運(yùn)行、安全出口是否暢通、電氣線路鋪設(shè)是否符合規(guī)定等情況，對(duì)疏散通道、疏散出口以及消防水源等消防設(shè)施進(jìn)行了檢查測試。并詳細(xì)詢問值班室操作人員對(duì)值班規(guī)程掌握、自動(dòng)消防設(shè)施操作、消防安全事故處置等情況。
檢查結(jié)束后，副局長趙華德肯定了市、區(qū)消防救援部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)三年消防專項(xiàng)工作的重視，肯定了全運(yùn)會(huì)“一場兩館”的消防安全管理工作，并對(duì)做好十四運(yùn)消防安全工作提出要求：一是充分認(rèn)識(shí)十四運(yùn)消防安全工作的重要性，本次賽事規(guī)格高、規(guī)模大、人員密度大、賽事安全和人員安全是安保的重中之重；二是認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)完善隱蔽工程的細(xì)致工作，盡快完善火災(zāi)、電氣監(jiān)控系統(tǒng)，加大消防安全隱患排查力度，提高消防安全管理；三是加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場工作人員消防安全教育和培訓(xùn)，定期開展消防演練，規(guī)范可燃材料管理，嚴(yán)格動(dòng)火作業(yè)程序，注意用火、用電安全，加強(qiáng)安全巡查，完善滅火疏散預(yù)案和培訓(xùn)演練方案，切實(shí)提高工作人員自防自救能力；四是全運(yùn)會(huì)及周邊的火災(zāi)、事故、搶險(xiǎn)救援任務(wù)異常艱巨，全運(yùn)會(huì)消防站是全運(yùn)會(huì)場館的重要配套設(shè)施之一，加強(qiáng)消防隊(duì)伍建設(shè)，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，盡快爭取早日建站投勤，為護(hù)航平安港務(wù)建設(shè)、護(hù)航十四運(yùn)提供強(qiáng)有力的保障。
篇6
2014年5月8日初次下發(fā)的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場5、6月份工作指引》中，首次提出了本部門的兩大戰(zhàn)略規(guī)劃：“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃。通過將近3個(gè)月各區(qū)域市場的實(shí)際踐行，尤其是三大核心戰(zhàn)略市場：S、D、H的核心經(jīng)銷商對(duì)此兩項(xiàng)戰(zhàn)略的支持和配合，兩大戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)當(dāng)下以及未來業(yè)績的成長、終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局起到了承上啟下的作用。本部門用實(shí)際行動(dòng)和有力的數(shù)據(jù)支撐證明了，本部門上階段的工作目標(biāo)和工作方向是吻合市場實(shí)際狀況的，本部門的工作方法也是行之有效的。通過這兩個(gè)大的戰(zhàn)略規(guī)劃行動(dòng)，4-7月份的實(shí)際銷售回款達(dá)到了XXX萬，2014年上半年超額完成了去年全年的任務(wù)，上半年（1月-6月）銷售業(yè)績同比增長166%。
對(duì)于“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃兩大戰(zhàn)略規(guī)劃工程的提出，全體銷售人員必須要高度重視，這是本部門貫穿全年的工作主線，也是我們2014年實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)的核心關(guān)鍵所在。每個(gè)人都要清晰地理解這兩項(xiàng)戰(zhàn)略工程的意義和價(jià)值所在。必須要改變過去的那種走形式、走過場、只是充當(dāng)了傳話筒的角色，不能讓經(jīng)銷商永遠(yuǎn)牽著我們的鼻子走，而是讓經(jīng)銷商按照我們的思路走，也就是說，我們讓經(jīng)銷商做什么，經(jīng)銷商就做什么。一切要圍繞銷售，圍繞如何進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、氛圍營造、消費(fèi)者動(dòng)銷、如何上量等開展工作。
我們?cè)谌〉贸煽兊耐瑫r(shí)，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、對(duì)5、6月份工作指引中提出的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的戰(zhàn)略執(zhí)行理解不夠透徹，很多銷售人員不能夠很好地給各經(jīng)銷商描述本部門推行的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃執(zhí)行的終極目的：是為未來公司線上推廣要結(jié)合的“社區(qū)o2o微終端”和“俱樂部O2O”，做線下基礎(chǔ)終端網(wǎng)絡(luò)支撐的工作，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商普遍持質(zhì)疑和觀望態(tài)度，不能積極配合我們開展工作。
2、大部分區(qū)域市場都沒有完全按照《關(guān)于A酒B區(qū)域市場5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場操作基本指導(dǎo)思想及工作開展的基本要求》中提出的工作內(nèi)容要求，在要求的時(shí)間內(nèi)逐一落實(shí)到位。一方面，這說明各區(qū)域市場的銷售人員時(shí)間觀念不強(qiáng)，計(jì)劃性不夠、執(zhí)行力還顯薄弱、還沒有充分理解和認(rèn)識(shí)到這兩項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)未來市場網(wǎng)絡(luò)布局的重要價(jià)值所在，不能夠創(chuàng)造性地開展工作。另一方面，本部門的管理制度還是顯得相對(duì)寬松，從上到下還沒有真正地把過程管理重視起來，監(jiān)督考核的機(jī)制還有很多薄弱的地方，不能夠有效地監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員工作開展質(zhì)量的好與壞。
在5、6月份要求的合同簽訂、各種類型終端基礎(chǔ)資料的報(bào)備、個(gè)別經(jīng)銷商庫存消化解決方案的提報(bào)等多項(xiàng)工作內(nèi)容上，很多區(qū)域市場都沒有完全按照工作指引中要求的時(shí)間內(nèi)落實(shí)到位。根本的癥結(jié)在于：缺乏本部門的監(jiān)督考核機(jī)制的體系支撐，過于人性化的友情管理，缺少無情管理。
3、在報(bào)表管理上，在5、6月份重點(diǎn)是要求2014年1月份以后新進(jìn)銷售人員要全面執(zhí)行，從執(zhí)行的情況上來看，3月份之前入職的基本上都能按照要求提報(bào)上交，但是從提交上來的報(bào)表填寫情況來看，一部分能夠認(rèn)真對(duì)待，一部分是敷衍了事。能夠認(rèn)真對(duì)待的，說明確實(shí)是在一線市場做了工作；敷衍了事的，說明你可能就是在糊弄公司，糊弄領(lǐng)導(dǎo)、糊弄你自己。
3月份以后入職的新人都沒有按照本部的要求提報(bào)上交，D市場有3人、H市場有1人，所在區(qū)域的負(fù)責(zé)人負(fù)有管理責(zé)任，三令五申的情況下，還是沒有看到落實(shí)執(zhí)行。
在例會(huì)管理上，是要求銷售人員做到每周要列席一次經(jīng)銷商會(huì)議。但從執(zhí)行反饋回來的情況是，每周一次能做到的不多。這說明，本部門還缺乏相關(guān)監(jiān)督處罰的力度。
上述三點(diǎn)是A酒B區(qū)域市場全體銷售人員在執(zhí)行《關(guān)于A酒B區(qū)域市場5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場操作基本指導(dǎo)思想及工作開展的基本要求》時(shí)，出現(xiàn)的三個(gè)普遍性問題，希望各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人及其所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)成員要一起自查自糾，有則改之、無則加勉。
二、 關(guān)于A酒B區(qū)域市場8、9月份工作指引：
1、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷工作的基本指導(dǎo)思想：
1.1、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷工作執(zhí)行的核心：兩大核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略+兩大主題促銷活動(dòng)。
1.2、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷工作的基本指導(dǎo)思想：
在各區(qū)域市場堅(jiān)定不移地繼續(xù)執(zhí)行本部門提出的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的兩大戰(zhàn)略方針的基礎(chǔ)上，全體銷售人員要以8、9月份期間本部執(zhí)行的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場2014年中秋、國慶期間老品原汁系列經(jīng)銷商進(jìn)貨限時(shí)坎級(jí)激勵(lì)方案》 （見附件一）和 《2014年中秋、國慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場10萬和5萬旅游套餐促銷活動(dòng)方案》（見附件二）兩大主題促銷活動(dòng)方案作為8、9月份開展工作的主線，一方面，各區(qū)域市場銷售人員要結(jié)合所負(fù)責(zé)市場的經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局和基礎(chǔ)終端網(wǎng)絡(luò)布局等情況，讓此兩項(xiàng)活動(dòng)在達(dá)到區(qū)域市場增量目的的同時(shí)，在一定意義上要成為各區(qū)域市場實(shí)施“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的助推劑。另一方面，要借助此活動(dòng)補(bǔ)充進(jìn)了進(jìn)口葡萄酒品種和營運(yùn)總部推出的進(jìn)口酒系列專項(xiàng)促銷活動(dòng)方案的契機(jī)，順勢把進(jìn)口葡萄酒補(bǔ)充到缺乏進(jìn)口葡萄酒品項(xiàng)經(jīng)營的經(jīng)銷商產(chǎn)品組合里，在增加銷售業(yè)績的同時(shí)，也為本部未來推廣進(jìn)口葡萄酒做好基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)布局。
2、A酒B區(qū)域市場8、9月份銷售計(jì)劃的分解與達(dá)成的保障措施：
各區(qū)域銷售人員要根據(jù)所轄市場8、9月份的銷售計(jì)劃目標(biāo)（分期初規(guī)劃的銷售計(jì)劃目標(biāo)和現(xiàn)在基本能確保的銷售計(jì)劃目標(biāo)）進(jìn)行逐月分解，并負(fù)責(zé)落實(shí)到各具體銷售人員人頭上，五大區(qū)域（S市場、D市場、LD市場、LX市場、H市場）負(fù)責(zé)人在承擔(dān)個(gè)人任務(wù)的同時(shí)，也要承擔(dān)起所負(fù)責(zé)市場總體銷售任務(wù)指標(biāo)的管理責(zé)任。此項(xiàng)工作需在8月15日前上報(bào)到我處及公司備案，同時(shí)要說明達(dá)成此基礎(chǔ)銷售目標(biāo)的保障措施。未能按期上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
3、要繼續(xù)落實(shí)各區(qū)域尚未簽署的本年度經(jīng)銷商合同和對(duì)應(yīng)的市場費(fèi)用投入規(guī)劃：
截止到目前為止，32家有效經(jīng)銷商中只有8家簽署了2014年度的經(jīng)銷合同，進(jìn)度嚴(yán)重滯后，要求各區(qū)域市場的銷售人員在9月30日前本項(xiàng)工作要全部落實(shí)到位并上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
在與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)，要求目標(biāo)銷量要分配合理，對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商要嚴(yán)格按合同條款約定的銷量執(zhí)行進(jìn)度執(zhí)行，各區(qū)域銷售人員要掌控好與經(jīng)銷商合同中約定的進(jìn)貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)，要求經(jīng)銷商提前做好貨款的排期計(jì)劃。
同時(shí)，在每一份簽署的合同后面，要附上《XX市場運(yùn)營思路和費(fèi)用投入計(jì)劃》 ，但要求此部分在規(guī)劃時(shí)，盡可能不要作為能產(chǎn)生法律效力合同附件形式存在，只是作為指導(dǎo)經(jīng)銷商規(guī)劃市場運(yùn)營和費(fèi)用投入的一個(gè)主要指導(dǎo)性依據(jù)。如果需要作為依據(jù)，要求各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)承諾的實(shí)際費(fèi)用比率范圍內(nèi)，明確廠商各自承擔(dān)投入比例，簽訂此合同。
4、A酒B區(qū)域市場 8、9月份各區(qū)域市場各渠道運(yùn)作規(guī)劃指引：
在本部5、6月份的規(guī)劃指引中，提出的終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作執(zhí)行的不是很理想。沒有達(dá)到在小盤擴(kuò)張階段所要求的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)模數(shù)量和終端質(zhì)量，分析下來有兩個(gè)原因：一個(gè)原因是，各區(qū)域市場從負(fù)責(zé)人到具體業(yè)務(wù)人員都沒有足夠的重視起這項(xiàng)工作。現(xiàn)在來看，沒有過程管理、沒有追蹤監(jiān)督考核，只靠員工個(gè)人自動(dòng)自發(fā)地去開展工作，執(zhí)行力肯定表現(xiàn)不足，結(jié)果也一定是不理想。另一個(gè)原因是，盡管三大核心市場和其他部分區(qū)域市場都陸續(xù)上報(bào)了各類終端的明細(xì)，從上報(bào)的明細(xì)中看，盡管有些市場上報(bào)的終端數(shù)量規(guī)模達(dá)到了階段性的要求，但是，是不是都是或者都能成為A酒產(chǎn)品的有效終端？對(duì)A酒產(chǎn)品的銷售拉動(dòng)和品牌提升是否都能有作用？需要我們每一個(gè)銷售人員都要認(rèn)真的去思考一下。從目前三大核心市場社區(qū)便利店的建設(shè)規(guī)模、鋪市規(guī)模、動(dòng)銷能力等幾項(xiàng)指標(biāo)上來看，S市場表現(xiàn)相對(duì)較好一些。
4.1、社區(qū)便利店、便利連鎖店系統(tǒng)、中小餐飲系統(tǒng)的建設(shè)與階段性鋪市工作指引：
S市場、D市場、AS市場、H市場已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)。每一個(gè)市場的鋪市政策都有所不同，每個(gè)區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人和具體業(yè)務(wù)人員需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，針對(duì)鋪市中出現(xiàn)的問題，和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要及時(shí)溝通探討解決方案，并及時(shí)調(diào)整鋪市政策。關(guān)于區(qū)域市場此系統(tǒng)的階段性鋪市實(shí)施計(jì)劃，大家可參考《H市場F經(jīng)銷商A產(chǎn)品社區(qū)便利店、名煙名酒店系統(tǒng)和中小型餐飲系統(tǒng)鋪市預(yù)案》（附件三）的框架，來制定或者調(diào)整本區(qū)域市場的鋪市執(zhí)行方案。
尤其是，在方案的設(shè)計(jì)和調(diào)整上，大家一定把中秋、國慶兩節(jié)的旺季期間的因素考慮進(jìn)去，不僅要有渠道激勵(lì)，主抓核心二批和核心終端；還要考慮消費(fèi)者激勵(lì)，主抓重度消費(fèi)人群和團(tuán)購群體。
針對(duì)本部門推行的社區(qū)便利店渠道的“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”，在終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局到500家以上規(guī)模時(shí)，要求公司主管業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商要分階段篩選出一定數(shù)量規(guī)模的核心二批、核心終端門店進(jìn)行品鑒體驗(yàn)溝通會(huì)，同時(shí)制定出系列渠道激勵(lì)計(jì)劃把此會(huì)升級(jí)為訂貨會(huì)，以分解庫存、提升銷量。針對(duì)各區(qū)域郵政系統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)，各區(qū)域市場的銷售人員要積極想辦法開拓，D地區(qū)、AS地區(qū)、FS地區(qū)已經(jīng)開始對(duì)接，部分市場已經(jīng)開始見到成效。
每個(gè)區(qū)域市場運(yùn)作此系統(tǒng)的核心經(jīng)銷商都掌握一定數(shù)量的中小餐飲渠道終端，各區(qū)域銷售人員一定要想辦法利用好這個(gè)系統(tǒng)，把資源往這里傾斜，培育好這個(gè)終端，力爭能夠在每一個(gè)區(qū)域都能挖掘培育出一定數(shù)量的餐飲系統(tǒng)終端，逐步把其中的核心終端部分打造成A酒系列產(chǎn)品在此區(qū)域的品鑒體驗(yàn)基地或場所。各區(qū)域市場每個(gè)核心經(jīng)銷商具體運(yùn)作的餐飲渠道終端明細(xì)的統(tǒng)計(jì)工作，要求各區(qū)域市場的負(fù)責(zé)人在9月30日前統(tǒng)計(jì)完畢，上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
4.2、專賣店系統(tǒng)的建設(shè)指引與要求：
根據(jù)《2014年度A酒B區(qū)域市場銷售計(jì)劃》中的渠道規(guī)劃部分，原定計(jì)劃的50家規(guī)模暫不做調(diào)整，因上半年此項(xiàng)工作未能全面深入推進(jìn)，專賣店專項(xiàng)招商工作因?yàn)樵诠緦ｍ?xiàng)政策仍未明確的情況下，未能有效啟動(dòng)。因此，8、9月份要繼續(xù)按照5、6月份的工作指引要求執(zhí)行此項(xiàng)工作。
上半年專賣店建設(shè)工作的主要內(nèi)容是圍繞著“經(jīng)銷商+專賣店”的模式來開展的，下半年將計(jì)劃在總部專項(xiàng)政策的支持下，一方面對(duì)原有專賣店進(jìn)行升級(jí)、門頭改造；另一方面計(jì)劃以“區(qū)、縣”為單位進(jìn)行A專賣店的加盟招商，A店中店建設(shè)、A專柜建設(shè)等工作也同步進(jìn)行推進(jìn)。在以上幾種模式的并用的情況下，確保A酒B區(qū)域市場的專賣店2014年總體開發(fā)計(jì)劃確保50家規(guī)模以上，8、9月份總體計(jì)劃在25家，重點(diǎn)布局的市場有D市場、S市場、H市場，AS市場等。
專賣店的建設(shè)要結(jié)合公司“俱樂部O2O模式”進(jìn)行，與XX某交易中心在東北市場的區(qū)域性O(shè)2O平臺(tái)和公司的官方網(wǎng)上銷售平臺(tái)“XX網(wǎng)”進(jìn)行嘗試性對(duì)接，初步植入O2O微終端和俱樂部O2O的授權(quán)認(rèn)證。
各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人需在8月20日前，把各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的各種類型的專賣店實(shí)際計(jì)劃建設(shè)明細(xì)數(shù)量上報(bào)至我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
4.3、團(tuán)購渠道操作指引與要求：
5、6月份的工作指引中所要求的工作，雖然B區(qū)域市場市場的兩個(gè)大客戶經(jīng)理基本上都按照本部要求的內(nèi)容來操作但是突破不是很大，在商務(wù)團(tuán)購、婚壽喜宴團(tuán)購和大眾市場的直銷團(tuán)購、個(gè)性化產(chǎn)品定制上還沒有找到破局的辦法。針對(duì)上述四個(gè)專項(xiàng)工作，要求本部的大客戶經(jīng)理和各區(qū)域銷售人員還要一起找解決方案，結(jié)合中秋、國慶兩節(jié)，拿出可行性方案。D、P兩個(gè)市場的大型商業(yè)連鎖系統(tǒng)專項(xiàng)定制模式還需要找到有效的方法，創(chuàng)造性地探索出新的合作模式出來。
T市場、S市場、D市場、H市場執(zhí)行以XXX冰酒為主的“核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃，經(jīng)過相關(guān)區(qū)域市場銷售人員的努力都得以全面鋪開，從銷量的貢獻(xiàn)率上，取得了一定的成績，但是，以“俱樂部O2O模式”為主打造雅士樽冰酒還尚顯單一，8、9月份需要進(jìn)一步豐富此產(chǎn)品的組合經(jīng)營，要進(jìn)一步協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行“小品會(huì)”、“小型客情贈(zèng)酒”、“培育核心消費(fèi)者、發(fā)展品鑒顧問及VIP贈(zèng)酒”、“大酒窖或XXX冰酒之旅”“會(huì)議贈(zèng)酒”等工作的開展。
在郵政分銷系統(tǒng)上，D地區(qū)、AS地區(qū)已初步有了合作意向，具體負(fù)責(zé)的銷售人員要緊抓中秋、國慶兩節(jié)團(tuán)購的契機(jī)，力爭讓此項(xiàng)工作盡快進(jìn)入落地執(zhí)行階段。
4.4、商超渠道操作指引與要求：
5、6月份禁用“中國馳名商標(biāo)”字樣的風(fēng)波已過，目前來看，并沒有對(duì)A產(chǎn)品的正常銷售產(chǎn)生太大影響。
因?yàn)?014年中秋節(jié)是9月8日，截止到目前為止，各大型連鎖超市的促銷活動(dòng)計(jì)劃排期基本與各供貨商確定完畢，要求各區(qū)域市場的負(fù)責(zé)人和具體銷售人員在8月15日前把各區(qū)域市場的大型連鎖超市的中秋促銷活動(dòng)方案內(nèi)容統(tǒng)計(jì)匯總并上報(bào)至我處及公司處備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
尤其是在商超系統(tǒng)發(fā)達(dá)的區(qū)域市場，其負(fù)責(zé)人和具體銷售人員必須要每天下到一線終端，協(xié)助經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)促銷活動(dòng)的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)掌握，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出解決方案，對(duì)終端陳列狀況進(jìn)行檢核和調(diào)整，在經(jīng)銷商條件資源允許的情況下，力爭在某些商超終端做到陳列第一、終端促銷攔截第一、同類競品銷量第一。要及時(shí)掌控競品的促銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)、政策力度情況、價(jià)格體系執(zhí)行情況等信息內(nèi)容，進(jìn)行文字記載留存并及時(shí)反饋給公司。
5、A酒B區(qū)域市場8、9月份空白市場的開發(fā)要求與招商規(guī)劃指引：
在5、6月份的工作指引中，所要求的四項(xiàng)工作各區(qū)域市場落實(shí)的并不是十分到位。大多數(shù)銷售人員都不知道各種終端空白盲區(qū)到底有多少，需要開發(fā)的空白終端到底有多少家，打造樣板街和樣板店的工作因?yàn)榛A(chǔ)工作都沒有做好，更是不見各區(qū)域市場銷售人員去付諸行動(dòng)。要求大家篩選確定的未來具備潛力打造出30萬、50萬、100萬的縣級(jí)市場的工作， 也未見大家啟動(dòng)實(shí)施。這種執(zhí)行力和對(duì)工作的態(tài)度對(duì)我們眼下的業(yè)績?cè)隽亢臀磥硎袌龅某砷L帶來了很大的隱憂。希望各區(qū)域銷售人員在8、9月份要自覺強(qiáng)化個(gè)人的執(zhí)行力，端正好工作態(tài)度，改變過去那種“上有政策下有對(duì)策”、無視上面的安排督促或者敷衍了事的現(xiàn)實(shí)情況。
要求各區(qū)域市場的負(fù)責(zé)人和具體銷售人員在8月30日前把各自所轄區(qū)域內(nèi)具備打造30萬、50萬、100萬縣級(jí)市場潛力的名單上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
D市場要加快以新增的經(jīng)銷商為核心，利用其五糧液經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系的平臺(tái)優(yōu)勢建立起A酒的區(qū)域性經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，以加快空白區(qū)域市場或薄弱區(qū)域市場的經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局等工作。但是需注意的是：在經(jīng)銷品項(xiàng)的選擇上，必須要選擇那部分與現(xiàn)有經(jīng)銷商形不成渠道沖突的品項(xiàng)，以免經(jīng)銷品項(xiàng)重疊出現(xiàn)后續(xù)的渠道沖突矛盾。
6、A酒B區(qū)域市場8、9月份主題促銷活動(dòng)規(guī)劃指引：
各區(qū)域銷售人員要在7月30日前把8、9月份期間本部執(zhí)行的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場2014年中秋、國慶期間老品原汁系列經(jīng)銷商進(jìn)貨限時(shí)坎級(jí)激勵(lì)方案》 （見附件一）和 《2014年中秋、國慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場10萬和5萬旅游套餐促銷活動(dòng)方案》（見附件二）兩大主題促銷活動(dòng)方案告知經(jīng)銷商，并負(fù)責(zé)做好解讀和答疑工作，同時(shí)要求全體銷售人員要利用好進(jìn)口酒貫穿整個(gè)下半年的促銷活動(dòng)的契機(jī)，做好進(jìn)口葡萄酒的招商布局工作。
7、A酒B區(qū)域市場8、9月份的主銷產(chǎn)品布局規(guī)劃指引：
通過5、6、7三個(gè)月的時(shí)間，本部推行的打造一高一低的“核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃，達(dá)到了預(yù)期的目的，“老品高級(jí)紅和XXX冰酒”作為打造核心大單品的主要角色也成功固化下來。8、9月份本部門主銷產(chǎn)品布局規(guī)劃的基本思路是：在4-6月份推出的打造“一高一低”的“核心戰(zhàn)略大單品”的基礎(chǔ)上，把更多的能夠形成規(guī)模上量的大眾化產(chǎn)品納入到核心戰(zhàn)略大單品的陣營里，從而形成更具有規(guī)模戰(zhàn)斗力的“核心戰(zhàn)略大單品群”，力爭使每一個(gè)核心經(jīng)銷商都擁有自己的一套在所轄渠道上的A酒產(chǎn)品組合系。
8、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理指引：
在5、6月份的工作指引中，本部門提出了三項(xiàng)基本管理內(nèi)容：報(bào)表管理、例會(huì)管理和社會(huì)化自媒體管理和三項(xiàng)管理工具：《工作日志》、《周工作報(bào)表》和《A酒B區(qū)域市場月工作總結(jié)暨下月工作計(jì)劃》 。通過近三個(gè)月的實(shí)踐，盡管每個(gè)銷售人員執(zhí)行的千差萬別，但是還是起到了一定的管理效果。考慮到8、9月份是旺季時(shí)期，一線終端的工作量較大，結(jié)合大多數(shù)銷售人員的意見，決定從8月1日開始，暫停《工作日志》的填報(bào)上交工作，其他兩項(xiàng)依照原來的模板和要求執(zhí)行。要求各區(qū)域市場的銷售負(fù)責(zé)人和具體銷售人員，不分新老，一律按時(shí)提報(bào)。不報(bào)和未按時(shí)提交報(bào)表的人員，每次負(fù)激勵(lì)。
此項(xiàng)工作除此之外，本部門同時(shí)要強(qiáng)化針對(duì)各崗位級(jí)別銷售人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作：一方面將會(huì)積極配合營運(yùn)總部的階段性培訓(xùn)，另一方面本部門將會(huì)階段性的組織本部門的區(qū)域性營銷會(huì)議、編制階段性的工作指導(dǎo)方案和營銷手冊(cè)、分享專業(yè)對(duì)口的營銷微工具等對(duì)本部門全體銷售人員進(jìn)行宣講培訓(xùn)。此項(xiàng)階段性擬定下發(fā)。
在人員配置上： （1）針對(duì)推行“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃的核心市場和其他市場，計(jì)劃補(bǔ)充一定數(shù)量的終端型業(yè)務(wù)主管。擬計(jì)劃利用此平臺(tái)，做為本部門培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)骨干人員的一個(gè)人才輸出基地。S計(jì)劃補(bǔ)充3-6人，H計(jì)劃補(bǔ)充3-6人，AS市場計(jì)劃補(bǔ)充1人，D市場2-5人。空白區(qū)域市場：M市場因原有業(yè)務(wù)人員辭職，需要補(bǔ)充1-2人業(yè)務(wù)主管。
（2）針對(duì)有條件打造30萬、50萬、100萬的縣級(jí)市場，擬考慮配置業(yè)務(wù)主管1人，計(jì)劃年內(nèi)打造出3-5個(gè)縣級(jí)樣板市場。
（3）計(jì)劃招聘或從大客戶經(jīng)理當(dāng)中選出一名規(guī)劃和推進(jìn)本部門O2O平臺(tái)工作的營運(yùn)專員，協(xié)助本部門銷售總負(fù)責(zé)人推進(jìn)本部門各區(qū)域市場O2O的各項(xiàng)工作進(jìn)度。
在考核激勵(lì)上： 本著“過程管理和結(jié)果管理相結(jié)合”的原則，本部門下半年將會(huì)結(jié)合各區(qū)域銷售人員的《目標(biāo)責(zé)任書》，適時(shí)推出考核激勵(lì)的方案，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。具體考核激勵(lì)措施另行確定。
在7月底年中會(huì)議上，擬定《關(guān)于A酒B區(qū)域市場2014年上半年?duì)I銷正負(fù)激勵(lì)評(píng)比的通報(bào)》(附件四)，正激勵(lì)部分設(shè)置8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè)、金牌城市經(jīng)理獎(jiǎng)1個(gè)、重要策略執(zhí)行獎(jiǎng)1個(gè)、新核心客戶開發(fā)獎(jiǎng)1個(gè)、新人銷售業(yè)績獎(jiǎng)1個(gè)、終端網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)2個(gè)、終端網(wǎng)絡(luò)拓展獎(jiǎng)2個(gè)、日常管理制度執(zhí)行獎(jiǎng)2個(gè)。負(fù)激勵(lì)部分給予罰款或者勸辭處理。
第三季度、第四季度本部將推出各階段性獎(jiǎng)勵(lì)、年終獎(jiǎng)勵(lì)等多種獎(jiǎng)項(xiàng)，以此激勵(lì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的“比、學(xué)、趕、幫、超”精神，塑造團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。具體考核激勵(lì)措施另行確定。
9、工作排期要求：
8、9月份工作內(nèi)容 要求完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 未按期完成負(fù)激勵(lì)措施
8、9月份銷售計(jì)劃上報(bào) 8.15日前 各區(qū)域銷售人員
各區(qū)域經(jīng)銷商合同簽訂 9.30日前 各區(qū)域銷售人員
中小型餐飲渠道終端明細(xì) 9.30日前 各區(qū)域銷售人員
各區(qū)域?qū)Ｙu店建設(shè)明細(xì)數(shù)量 8.25日前 各區(qū)域銷售人員
大型連鎖超市中秋國慶促銷活動(dòng)匯總 8.15日前 各區(qū)域銷售人員
30萬、50萬、100萬縣級(jí)市場潛力名單 8.30日前 各區(qū)域銷售人員
《周工作報(bào)表》、《工作總結(jié)暨下月工作計(jì)劃》 每周一和下月1日前 各區(qū)域銷售人員
篇7
麗晶服飾行業(yè)管理解決方案具備以下主要特點(diǎn)及優(yōu)勢:
?全面的商業(yè)智能分析,提供多層面數(shù)據(jù)分析;
?獨(dú)到的配碼方式、箱方式、標(biāo)簽方式物流管理為企業(yè)提供了先進(jìn)的行業(yè)解決方案;
?根據(jù)服飾產(chǎn)品特性,設(shè)計(jì)了科學(xué)的貨品管理模式、全面的貨品檔案,實(shí)現(xiàn)貨品分類管理,結(jié)合貨品結(jié)構(gòu)、店鋪陳列概念,為企業(yè)的貨品管理規(guī)劃提供全面支持;
?全部業(yè)務(wù)均支持條形碼管理,符合現(xiàn)代企業(yè)管理要求;
?面輔料質(zhì)量管理,減少原材料的質(zhì)量損失,加工過程的質(zhì)量管理,保障加工成品的質(zhì)量;
?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀绢A(yù)算系統(tǒng),從面輔料成本、加工費(fèi)用等方面全面控制預(yù)算成本,二級(jí)核算系統(tǒng)將大貨的成本控制得更加嚴(yán)格;
?嚴(yán)格控制加工物料,幫助企業(yè)掌握實(shí)際成本,物料按計(jì)劃采購,解決多訂、漏訂所造成的延誤;
?按照生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié),根據(jù)交貨日期建立階段完成的目標(biāo)日期,幫助管理層掌握生產(chǎn)進(jìn)度,提前做出調(diào)整,提高貨期的準(zhǔn)確性;
?高效的供應(yīng)鏈管理,根據(jù)貨品計(jì)劃的面輔料預(yù)算和生產(chǎn)跟單控制;
?員工作業(yè)分析,評(píng)估員工的技術(shù)系數(shù),綜合質(zhì)量分析,幫助企業(yè)檢討作業(yè)流程。
?靈活嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格管理體系,支持多種、零售的各種價(jià)格政策,多層級(jí)全線零售店鋪管理,區(qū)域集成管理,實(shí)現(xiàn)全面零售渠道管理。
2009年度
篇8
結(jié)合本人近幾年在服飾展示設(shè)計(jì)課程理論教學(xué)中積累的一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合對(duì)連續(xù)四屆大學(xué)三年級(jí)共計(jì)三百余名服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生實(shí)施的成效顯著的服飾展示設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，我想簡單談?wù)剬?duì)服飾展示設(shè)計(jì)課程教學(xué)模式優(yōu)化的一點(diǎn)體會(huì)。
一、對(duì)專業(yè)理論的教學(xué)應(yīng)加強(qiáng)要點(diǎn)知識(shí)的講授
服飾展示設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)人員應(yīng)對(duì)服飾展示活動(dòng)和設(shè)計(jì)行為有較全面地認(rèn)識(shí)，對(duì)服飾展示的功能和規(guī)律有較深入的見解。因此，設(shè)計(jì)人員首先要掌握較扎實(shí)的服飾展示設(shè)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)。但是，由于服飾展示設(shè)計(jì)課程僅有32學(xué)時(shí)，為了保證基本教學(xué)內(nèi)容的完整性，同時(shí)又能將重要的專業(yè)知識(shí)有效的教授給學(xué)生，我在組織具體的授課活動(dòng)時(shí)，著意將本課程要點(diǎn)理論知識(shí)作為重點(diǎn)進(jìn)行講授，其余理論知識(shí)則作一般性講解，或者將這部分知識(shí)化整為零，調(diào)整到后續(xù)的實(shí)踐環(huán)節(jié)中根據(jù)遇到的問題有針對(duì)性的逐一說明。事實(shí)證明，這一調(diào)整既確實(shí)有效的向?qū)W生傳遞了理論教學(xué)中的要點(diǎn)知識(shí)，更為課程后半部分預(yù)留了寶貴的學(xué)時(shí)以進(jìn)行關(guān)鍵的實(shí)踐環(huán)節(jié)。
二、注重對(duì)相關(guān)學(xué)科知識(shí)的延展
作為一門綜合性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)課程，除了專業(yè)主干理論以外，服飾展示設(shè)計(jì)還涵蓋了形象策劃、視覺傳達(dá)、展示陳列、空間規(guī)劃四大范疇，涉及了服裝專業(yè)知識(shí)以及設(shè)計(jì)方法論、廣告學(xué)、視覺心理學(xué)、環(huán)境學(xué)、營銷學(xué)等一系列專業(yè)理論，強(qiáng)調(diào)多學(xué)科知識(shí)的綜合運(yùn)用。相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的缺失，多少會(huì)影響學(xué)生對(duì)服飾展示設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確理解與掌握。因此，在教學(xué)中，我特別注重向相關(guān)學(xué)科知識(shí)領(lǐng)域的延展，即使時(shí)間有限的課堂教學(xué)無法透徹地傳遞各類知識(shí)，我仍然利用一切機(jī)會(huì)盡力嘗試。我的努力至少讓他們明白一點(diǎn)：一位成功的設(shè)計(jì)師或者陳列師，一定要具有匯納百川的設(shè)計(jì)理念，而這一理念的形成一定需要其個(gè)人養(yǎng)成積極擴(kuò)展專業(yè)知識(shí)面的良好習(xí)慣。
三、強(qiáng)調(diào)對(duì)品牌內(nèi)涵、服飾理念企業(yè)文化的理解
雖然我國服飾展示設(shè)計(jì)的水平相比以往已有較大提升，但是，總體而言，我國相當(dāng)一部分服裝品牌尤其是中低檔服裝品牌的展示設(shè)計(jì)仍然以表面化的裝飾設(shè)計(jì)為主，而忽視了與品牌、與服裝之間的內(nèi)在聯(lián)系。不少參與服飾展示設(shè)計(jì)工作的從業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的欠缺，使得品牌內(nèi)涵無從體現(xiàn)，導(dǎo)致各品牌門店的展示手法雷同，展示結(jié)構(gòu)單一，不僅造成燈光、道具、裝飾建材等原材料的浪費(fèi)，其結(jié)果甚至可能使一個(gè)價(jià)值幾十萬甚至上百萬的服飾品牌推廣營銷策略的徹底失敗。因此，我在講授服飾展示設(shè)計(jì)基礎(chǔ)理論知識(shí)以及專業(yè)設(shè)計(jì)技能的同時(shí)，也不遺余力地引導(dǎo)學(xué)生對(duì)不同品牌進(jìn)行品牌內(nèi)涵、服飾理念甚至企業(yè)文化的深層次理解訓(xùn)練，以幫助學(xué)生逐步掌握這一專業(yè)難點(diǎn)，從而能準(zhǔn)確地表現(xiàn)服裝作為一種特定的文化載體所具有的獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。
四、將案例分析引入課堂教學(xué)
任何一門有關(guān)藝術(shù)設(shè)計(jì)的課程，其教學(xué)難點(diǎn)多集中于如何讓學(xué)生變抽象為直觀地了解具體設(shè)計(jì)技巧，進(jìn)而有效地掌握設(shè)計(jì)技能。在對(duì)學(xué)生開展服飾展示設(shè)計(jì)課程教學(xué)時(shí)，我一直堅(jiān)持大量的引入圖片式案例分析。我所說的“案例分析”是指在教學(xué)過程中，借助多媒體教學(xué)這一生動(dòng)的教學(xué)形式，投放豐富的圖片向?qū)W生展示成功的服飾展示設(shè)計(jì)案例，并對(duì)這些案例進(jìn)行客觀地分析，使學(xué)生從中學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)一步開發(fā)設(shè)計(jì)潛能。同時(shí)，在選用案例時(shí)，我較多地選擇了學(xué)生比較熟悉并且符合其知識(shí)背景的典型案例。通過與學(xué)生的交流與互動(dòng)，我了解到案例分析的引入顯著提高了學(xué)生對(duì)服飾展示設(shè)計(jì)技巧的了解以及技能的掌握。
五、以實(shí)踐促教學(xué)的教學(xué)組織形式
服飾展示設(shè)計(jì)作為一門綜合性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)課程，有其自身的理論性；而服飾展示設(shè)計(jì)的社會(huì)性特征又要求其應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的實(shí)踐性。因此，服飾展示設(shè)計(jì)課程的教學(xué)活動(dòng)應(yīng)從培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力入手，在注重學(xué)生理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)其實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使之在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己設(shè)計(jì)方案的科學(xué)性與可行性，并訓(xùn)練學(xué)生利用真實(shí)材料表現(xiàn)設(shè)計(jì)想法的能力。
1.市場調(diào)研
服飾展示設(shè)計(jì)具有需要借助道具、設(shè)施設(shè)備與照明技術(shù)等手段進(jìn)行綜合表現(xiàn)的特殊性質(zhì)。我在服飾展示設(shè)計(jì)的理論授課初期，為學(xué)生安排了一個(gè)市場調(diào)研的環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)要求學(xué)生進(jìn)行品牌服飾展示活動(dòng)所用道具、設(shè)備、技術(shù)的市場調(diào)查和優(yōu)秀服飾展示設(shè)計(jì)實(shí)例采集兩方面內(nèi)容。其中，前者主要涉及各類原材料性能、施工工藝、施工效果和市場價(jià)位的全方位比較，通過這種調(diào)研可以填補(bǔ)學(xué)生在原材料及施工方面的空白，為學(xué)生將來進(jìn)行實(shí)際的設(shè)計(jì)打下一定基礎(chǔ)。而后者相對(duì)教師在教室里進(jìn)行的案例分析則更具有生動(dòng)的說服力，既可以直觀的豐富學(xué)生的視覺經(jīng)驗(yàn)，也可以迅速地幫助他們?cè)陬^腦中建立明確的服飾展示設(shè)計(jì)理念。
2.模擬教學(xué)
“模擬教學(xué)”是一種以教學(xué)手段和教學(xué)環(huán)境為目標(biāo)導(dǎo)向的行為引導(dǎo)型教學(xué)模式，對(duì)于藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生，教師在講解內(nèi)容較為枯燥晦澀的設(shè)計(jì)原理時(shí)，如果只是照本宣科，很難收到良好的教學(xué)效果。但如果能將模擬教學(xué)帶到課堂里，不但可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能提高學(xué)生展示設(shè)計(jì)和解決問題的綜合能力。例如我在服飾展示設(shè)計(jì)課程的市場調(diào)研環(huán)節(jié)之后，在理論知識(shí)的進(jìn)一步講授過程中，設(shè)置了一個(gè)特別訓(xùn)練，即要求學(xué)生在指定的空間、利用有限的資源、對(duì)指定的服飾作品完成一個(gè)模擬的展示設(shè)計(jì)活動(dòng)，其目的旨在促進(jìn)學(xué)生在服飾展示設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬實(shí)現(xiàn)的過程中綜合能力的發(fā)揮。在這個(gè)模擬教學(xué)訓(xùn)練中，學(xué)生既要“看客下菜”，一方面認(rèn)真理解服裝的設(shè)計(jì)理念，客觀評(píng)估指定空間的可利用程度，另一方面反復(fù)權(quán)衡采用怎樣的設(shè)計(jì)才能最大程度地降低成本；又要在實(shí)際情境中縱觀全局，統(tǒng)籌考慮如何呈現(xiàn)令人賞心悅目的空間效果。模擬展示設(shè)計(jì)的最佳方案不是唯一的，這一特點(diǎn)讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中認(rèn)識(shí)、比較了不同方案的不同效果，從而確定了更理想的服飾展示設(shè)計(jì)方案。模擬教學(xué)的實(shí)施，不但引發(fā)了學(xué)生不同于以往的學(xué)習(xí)熱情，促使學(xué)生積極參與，更使學(xué)生學(xué)到了理論教學(xué)無法傳授的模擬工作經(jīng)驗(yàn)。
3.實(shí)踐教學(xué)
越來越多商業(yè)元素介入服飾展示活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)，向設(shè)計(jì)師、陳列師提出必需更多地關(guān)注設(shè)計(jì)的綜合性與親和性的新要求。而傳統(tǒng)理論教學(xué)缺少對(duì)商業(yè)行為的參與，很容易使學(xué)生陷入內(nèi)容空泛或華而不實(shí)的設(shè)計(jì)怪圈。
在承擔(dān)本課程的教學(xué)任務(wù)伊始，我便與有關(guān)企業(yè)積極聯(lián)系、多次接洽，最終取得了與本地兩家大型百貨公司長期合作的機(jī)會(huì)，例如，2008年9月22日—10月5日，與中大國際聯(lián)合舉辦中大國際八周年慶“創(chuàng)意品質(zhì)·奢適生活”主題活動(dòng)之“學(xué)院派畢業(yè)生的服裝設(shè)計(jì)”；又如，2009年9月11日—10月8日、2010年9月17日—10月11日、2011年9月20日—10月11日，連續(xù)三年與民生百貨騾馬市購物中心聯(lián)合舉辦“西安工程大學(xué)藝術(shù)工程學(xué)院優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)作品陳列展”。
篇9
“智能衣柜”是一個(gè)全新的概念，旨在通過電腦和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)虛擬的服裝管理，通過方便的服裝搭配、便捷的服裝更換、直觀的的真人穿著模擬，并結(jié)合時(shí)尚流行訊息，面向服裝行業(yè)的設(shè)計(jì)公司、品牌企業(yè)、以及時(shí)尚消費(fèi)者等，提供商品解決方案，和時(shí)尚顧問服務(wù)。
在時(shí)尚領(lǐng)域，智能衣柜既可以用于個(gè)人的形象設(shè)計(jì)，在品牌服飾企業(yè)的時(shí)尚流行趨勢把握、商品企劃、新品推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面也會(huì)起到極大的促進(jìn)作用。在個(gè)人應(yīng)用中，智能衣柜可以隨時(shí)搜集最新時(shí)尚資訊，根據(jù)不同客戶的個(gè)性特征，提供服飾搭配形象設(shè)計(jì)，同時(shí)可以記錄客戶的身材檔案，將客戶的每一件服飾單品進(jìn)行數(shù)據(jù)備份，針對(duì)不同需求提供服飾搭配形象設(shè)計(jì)，也可以為個(gè)人的服飾購買提供引導(dǎo)和鏈接等。智能衣柜面向高端客戶提供線下高級(jí)顧問服務(wù)——衣櫥顧問，為用戶提供上門衣櫥管理，服飾搭配設(shè)計(jì)、個(gè)人形象設(shè)計(jì)等一對(duì)一服務(wù)，同時(shí)定期為用戶提供時(shí)尚資訊，熏陶時(shí)尚品位，刺激時(shí)尚敏銳度，由內(nèi)到外提升用戶的時(shí)尚氣質(zhì)。在企業(yè)服務(wù)上，智能衣柜通過及時(shí)更新的流行資訊，為品牌服飾的新產(chǎn)品開發(fā)提供指導(dǎo)，為品牌企業(yè)的商品企劃提供直觀的可視化窗口，在品牌企業(yè)營銷推廣中，亦可作為網(wǎng)絡(luò)銷售門戶，對(duì)品牌傳播起到顯而易見的促進(jìn)作用，主要包括：
（1）在商品企劃階段，可以結(jié)合流行趨勢，由設(shè)計(jì)師形成概念設(shè)計(jì)，然后在智能衣柜系統(tǒng)中，通過商品的組合搭配和虛擬展示，直觀的確定新季節(jié)的產(chǎn)品組合，這樣既可以節(jié)約設(shè)計(jì)時(shí)間，也有利于員工、部門間的溝通交流，決策者也可以直觀看到效果，避免決策失誤。
（2）在產(chǎn)品推廣階段，可以通過智能衣柜，提供商品的配搭預(yù)覽，虛擬走秀等展示，使得商品更加容易傳達(dá)給客戶，同時(shí)降低成本。
（3）在電子商務(wù)方面，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，服裝企業(yè)越來越重視電子商務(wù)，而對(duì)于服裝產(chǎn)品，電子商務(wù)的制約之一就是客戶無法看到產(chǎn)品的直觀效果，而造成一定的障礙。智能衣柜系統(tǒng)可以解決這一問題。
2、智能衣柜系統(tǒng)的總體設(shè)計(jì)
2，1 智能衣柜的功能設(shè)計(jì)
目前一些網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)簡單的虛擬試衣，如淘寶網(wǎng)的試衣間、QQ秀、試衣網(wǎng)等。試衣網(wǎng)也提供了秀搭配功能，提供了品牌搭配、自拍搭配和試衣搭配三個(gè)模塊，但是很顯然，試衣網(wǎng)的秀搭配模塊其功能重點(diǎn)在于秀，而與本文提出的專業(yè)時(shí)尚顧問服務(wù)是完全不同的。
3、智能衣柜的關(guān)鍵技術(shù)
3，1 服裝CAD設(shè)計(jì)
本文所討論的智能衣柜是一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)在線“衣柜”，其最大的特點(diǎn)就是直觀、便捷，因此必須借助于服裝領(lǐng)域的高新技術(shù)支持才能實(shí)現(xiàn)。
服裝CAD是“Fashion Computer Aided Design”的縮寫，意思就是計(jì)算機(jī)輔助服裝設(shè)計(jì)，一般有創(chuàng)作設(shè)計(jì)（款式、色彩、服飾配件等）、出樣、放碼、排料、工藝單制作等功能。它具有快速、高效、功能全的特性，現(xiàn)已在世界上服裝類企業(yè)中廣泛普及和應(yīng)用。
3.2 三維人體掃描與重建
三維人體測量是虛擬人體建成的基礎(chǔ)，現(xiàn)在三維人體測量系統(tǒng)已經(jīng)商品化，一些歐美國家已有較好的系統(tǒng)，例如美國的TC2本文設(shè)計(jì)的智能衣柜主要可以實(shí)現(xiàn)以下三方面的功能，如圖1所示。
2，2 智能衣柜的系統(tǒng)組成
智能衣柜不僅僅是虛擬試衣，而是在研究的基礎(chǔ)上，對(duì)于各類資源的整合，形成整體性的服裝商品解決方案。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)門戶，形成有針對(duì)性的服裝組合數(shù)據(jù)庫（衣柜），嵌入服裝虛擬試衣模塊，服裝動(dòng)態(tài)展示模塊，實(shí)現(xiàn)直觀的，具有真實(shí)感的服飾搭配效果。在系統(tǒng)中將集成流行趨勢分析與預(yù)測，時(shí)尚服飾搭配、個(gè)性化衣柜管理（商品組合管理）等功能，從而為企業(yè)的商品企劃、電子商務(wù)提供支撐，同時(shí)也可以為消費(fèi)者的時(shí)尚穿著提供指導(dǎo)。如圖2所示。
系統(tǒng)、法國的Telmat系統(tǒng)、德國的ViTus系統(tǒng)、加拿大的BOSS-21系統(tǒng)、意大利的CADMODELLING系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都可在極短的時(shí)間內(nèi)獲取人體的三維數(shù)據(jù)。我國現(xiàn)在服裝企業(yè)和大專院校已經(jīng)引進(jìn)了20多套不同的系統(tǒng)，但是真正利用三維數(shù)據(jù)建立三維虛擬模特，實(shí)現(xiàn)和虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)（VRD）、超維服裝設(shè)計(jì)對(duì)接以及能和服裝CAD/CAM無縫連接的還沒有。美國的Landsend公司在網(wǎng)上建立了顧客的電子虛擬模特，顧客只要點(diǎn)擊“tryiton”按鈕，虛擬模特就可試穿該公司所推出的服裝，并可利用超維設(shè)計(jì)系統(tǒng)對(duì)試穿服裝進(jìn)行互動(dòng)設(shè)計(jì)，直到顧客自己滿意為止。德國的海因里希赫茲研究所利用三維測量儀測量數(shù)據(jù)，建立三維人體，推出“虛擬更衣室”，可以進(jìn)行不同色款面的服裝試穿。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)用戶，或者企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，人體的遠(yuǎn)程測量以及數(shù)據(jù)獲取是十分重要的，比如消費(fèi)者在家中就可以通過遠(yuǎn)程測量將自己的體型和數(shù)據(jù)傳遞給企業(yè)或者服飾形象設(shè)計(jì)師，提供準(zhǔn)確的體型供設(shè)計(jì)和試衣用。目前遠(yuǎn)程測量還是一個(gè)亟待國內(nèi)外學(xué)者解決的關(guān)鍵問題。
3.3三維虛擬試衣
虛擬服裝技術(shù)是指利用信息技術(shù)領(lǐng)域的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和圖形學(xué)技術(shù)、仿真技術(shù)等手段對(duì)服裝布料進(jìn)行仿真模擬來實(shí)現(xiàn)服裝的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)的技術(shù)。信息技術(shù)的發(fā)展使多方機(jī)構(gòu)有能力開展服裝虛擬技術(shù)相關(guān)的研究工作。
俄羅斯的一家名為AR DOOR的科技公司發(fā)明了一款“試衣魔鏡”，用戶甚至不用移動(dòng)就可以更換服裝款式，要做的只是簡單的旋轉(zhuǎn)屏幕上的按鈕，便可以輕松換衣。該公司用游戲硬件設(shè)備以及Xbox 360的控制器一同創(chuàng)造了這一發(fā)明，同時(shí)來自微軟的KineCt體感外設(shè)技術(shù)也運(yùn)用在其中，一個(gè)巨大的顯示屏幕充當(dāng)了鏡子用途。這種Kinect攝像頭可以監(jiān)測到消費(fèi)者的—舉一動(dòng)，當(dāng)他們轉(zhuǎn)身的時(shí)候，機(jī)器可以自動(dòng)分辨，同時(shí)將衣服的背面展示出來。
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，以及品牌服裝企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，互聯(lián)網(wǎng)上的三維試衣需求正在不斷加強(qiáng)。適應(yīng)這一需求，國內(nèi)一些網(wǎng)站也退出了一些網(wǎng)絡(luò)試衣系統(tǒng)，比如QQ秀、淘寶網(wǎng)的試衣間、試衣網(wǎng)、和鉉試衣等。目前比較成熟的是試衣網(wǎng)，它是一個(gè)網(wǎng)游型、體驗(yàn)式的電子商務(wù)平臺(tái)。試衣網(wǎng)提供虛擬真實(shí)的購物場景還原，網(wǎng)絡(luò)世界虛擬角色的出現(xiàn)及人物之間的互動(dòng)交流和交友等功能，使用戶在現(xiàn)場親身試衣的同時(shí)，還能感受shopping mall的購物氛圍。在游覽、購物的過程中，會(huì)員可以享受導(dǎo)購的專業(yè)服務(wù)，還可以和好友結(jié)伴同行，并對(duì)相互試穿的衣服做出評(píng)價(jià)。但是這些網(wǎng)站推出的試衣服務(wù)一般只能實(shí)現(xiàn)服裝在虛擬模特上的大概穿著效果，雖然虛擬模特的主要尺寸可以進(jìn)行調(diào)整，但是離實(shí)際人體的在現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x。同時(shí)這些網(wǎng)站推出的試衣服務(wù)并不能考慮服裝的合體性，還不能實(shí)現(xiàn)真實(shí)穿著效果。但是這些網(wǎng)站的運(yùn)營對(duì)于網(wǎng)絡(luò)虛擬試衣是一種極大的推動(dòng)。
隨著新科技的不斷探索，智能衣柜與3D試衣技術(shù)的結(jié)合是服裝甚至是時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)展的必經(jīng)之路，它能輔佐智能衣柜更形象更方便地展現(xiàn)給客戶造型的搭配效果，更全面地實(shí)現(xiàn)360度完美呈現(xiàn)，輕輕松松不落下一個(gè)空間的視覺角度，并精度計(jì)算服裝尺寸，清晰顯示上身后的合適程度，顯示數(shù)據(jù)可直接作為修改量進(jìn)行服裝剪裁。但計(jì)算機(jī)模擬的服裝試衣過程距離真人試衣還存在著較大差距，技術(shù)上的柔性實(shí)體需要進(jìn)一步的攻克，它不僅受計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)的制約，還受服裝職務(wù)的物理特征以及懸垂性的影響，且與人的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)、所處環(huán)境密切相關(guān)，故要更全面完善3D試衣系統(tǒng)，更大范圍的應(yīng)用需要與多技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜业暮献髋c支持。
3.4 智能衣柜系統(tǒng)集成開發(fā)
篇10
作為《家有兒女》這部電視劇的始作俑者，著名影視策劃、制作人李洪先生2002年于北京創(chuàng)建CTMG泰和文化傳媒。
經(jīng)過十年的拼搏,泰和影視正逐漸從一個(gè)成功的影視制作公司晉升為一個(gè)更具規(guī)模化、規(guī)范化的影視制作機(jī)構(gòu)。“泰和牌”電視劇正在一步步地成為一個(gè)生活名詞。這個(gè)名詞凝聚著泰和人創(chuàng)新的思維和勤奮的勞作。
泰和十年
CTMG泰和文化傳媒十年來，以包羅萬象的影視劇制作內(nèi)容為越來越多的觀眾所接受。“泰和牌”電視劇以一個(gè)溫暖形象走進(jìn)了千家萬戶，走進(jìn)了越來越多的觀眾心中，億萬觀眾的既往印象里有“泰和牌”電視劇的溫暖記憶。劉星、小雪、夏東海……這些名字曾讓許多人的夜晚與泰和共眠。
歷經(jīng)十年，泰和傳媒由單純的電視劇的生產(chǎn)發(fā)展為業(yè)務(wù)涵蓋電影和電視劇的投資與運(yùn)營、藝人經(jīng)紀(jì)、娛樂營銷、公關(guān)傳播、廣告、創(chuàng)意、動(dòng)漫、顧問咨詢等領(lǐng)域，組建了包括北京盛世頤和影視策劃有限公司、北京桃李星際經(jīng)紀(jì)有限公司、上海盛世泰和影視有限公司、廣州泰和文化傳媒有限公司和廣州路通社文化傳播有限公司的泰和文化傳媒機(jī)構(gòu)，打造了由百余名博士組成的腦礦工廠品牌，成立了導(dǎo)演、制片人工作室。CTMG并在山東濟(jì)南市建立了占地20萬公頃的影視基地，在北京建立了后期制作基地，同時(shí)整合北京、上海、山東、廣東等地的資源，將公司總部落戶廣州，構(gòu)建了縱貫北京、上海、山東、廣東的產(chǎn)業(yè)布局。CTMG泰和文化傳媒秉承高品質(zhì)，大制作的理念，以鑄造優(yōu)質(zhì)品牌為目標(biāo)，匯聚精英，已發(fā)展成為具有跨媒體、多元化的娛樂傳媒機(jī)構(gòu)。
CTMG泰和傳媒——中國影視劇領(lǐng)域一個(gè)繞不過去的存在
雖然“CTMG泰和傳媒”的名字似乎有些陌生，但是公司拍攝的劇集大多數(shù)人卻都耳熟能詳;機(jī)構(gòu)旗下的CTMG泰和傳媒文化發(fā)展自2002年成立以來，一直致力于影視機(jī)構(gòu)聯(lián)合策劃、投資、制作及發(fā)行影視作品方面的開拓，十年間，CTMG泰和文化傳媒先后創(chuàng)意策劃并出品了300集大型情景喜劇《家有兒女》、25集都市情感劇《家有爹娘》、40集勵(lì)志情感劇《家有公婆》、30集都市濃情連續(xù)劇《有愛就有家》、中國首部反映和關(guān)注智障人群的25集電視連續(xù)劇《阿喜》、38集兒童魔幻劇《不想長大》等影視劇作品。其中，《家有兒女》更是創(chuàng)造了收視佳話，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示：2007年年度電視劇收視率統(tǒng)計(jì)：第一名《士兵突擊》，第二名《家有兒女》（系列），第三名《武林外傳》。2006年年度電視劇收視率統(tǒng)計(jì)：第一名《家有兒女》（系列），第二名：《武林外傳》，第三名：《鄉(xiāng)村愛情》。《家有兒女》并獲得了第十屆精神文明建設(shè)“五個(gè)一”工程優(yōu)秀電視劇獎(jiǎng)、第26屆“飛天”電視劇一等獎(jiǎng)和第23屆“金鷹”長篇電視劇獎(jiǎng)。而《家有兒女》與《家有爹娘》、《家有公婆》、《有愛就有家》也已成為業(yè)內(nèi)著名的“家有”系列品牌作品。
CTMG泰和傳媒品牌內(nèi)容營銷
篇11
從2006年起開始興起的服裝直銷企業(yè)在07、08年呈現(xiàn)了噴井式發(fā)展，眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C 網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)有關(guān)調(diào)研報(bào)告預(yù)計(jì)，未來10年，中國將有70%的貿(mào)易額通過電子交易完成，中國將在美國之后十年，進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。同時(shí)，網(wǎng)購用戶的持續(xù)增長為服裝類的電子商務(wù)發(fā)展開創(chuàng)了全新格局，基數(shù)龐大的網(wǎng)民及擁擠的實(shí)體渠道將服裝推到了電子商務(wù)的最前沿。但是如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)及對(duì)細(xì)分市場的差異化策略來達(dá)到網(wǎng)購企業(yè)健康良性發(fā)展卻顯得更為迫切。
一、電子商務(wù)概述
電子商務(wù)作為一個(gè)完整概念提出是在二十世紀(jì)九十年代，其既非單純的技術(shù)概念也非單純的商業(yè)概念，而是現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代商業(yè)技術(shù)的結(jié)合體，它是一種由計(jì)算機(jī)、通信網(wǎng)絡(luò)及程序化、
標(biāo)準(zhǔn)化的商務(wù)流程和一系列安全、認(rèn)證法律體系組成的集合；是一種以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)、以交易雙方為主體、以銀行電子支付和結(jié)算為手段、以客戶數(shù)據(jù)為依托的全新商務(wù)模式。
電子商務(wù)一經(jīng)誕生就以超常的速度發(fā)展，并給人類經(jīng)濟(jì)、交往、生活帶來了巨大的變革，它改變了傳統(tǒng)的“面對(duì)面”式的商務(wù)交易模式，擺脫了展示柜與談判桌，使商務(wù)交易變成了一種“點(diǎn)到點(diǎn)”、“站到站”的商業(yè)數(shù)據(jù)互動(dòng)，極大地帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變革，增加了交易機(jī)會(huì)，降低了貿(mào)易成本。與傳統(tǒng)的交易手段相比，電子商務(wù)具有以下特點(diǎn)。
第一，虛擬的交易平臺(tái)。同傳統(tǒng)的商務(wù)行為不同，電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為當(dāng)事人的活動(dòng)平臺(tái)。這種由數(shù)字化技術(shù)支持的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)成電子商務(wù)主體活動(dòng)的一個(gè)虛擬空間。在這一虛擬空間中，商務(wù)活動(dòng)中的生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者在很大程度上以數(shù)字方式進(jìn)行信息交互，市場經(jīng)營主體、市場經(jīng)營客體以及經(jīng)營活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)形式，全部或部分地通過數(shù)字信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的媒介轉(zhuǎn)化為數(shù)字形態(tài)存在，或者通過數(shù)字和虛擬的技術(shù)展現(xiàn)為可視的文字、聲音、圖像等虛擬的動(dòng)態(tài)形態(tài)。電子化、數(shù)字化和虛擬化構(gòu)成電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的一大本質(zhì)區(qū)別。
第二，無疆界的交易市場。電子商務(wù)的媒介因特網(wǎng)是開放的、全球性的，因而電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上的交互流動(dòng)也就打破了時(shí)間和地域的限制，這使得電子商務(wù)擁有了地地道道的“無疆界”的世
界性市場。無論在哪個(gè)國家或地區(qū)，無論在什么時(shí)間，只要能接入國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，就可以方便地進(jìn)入全球市場，使用國際互聯(lián)網(wǎng)所提供的各種服務(wù)，享用國際互聯(lián)網(wǎng)上龐大的全球信息資源。因此，互聯(lián)網(wǎng)的快速蔓延正使現(xiàn)代社會(huì)從工業(yè)化邁入信息化，進(jìn)而促使各行各業(yè)走上了信息化管理的升級(jí)變革之路，服裝行業(yè)也要適應(yīng)這種趨勢，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)，服裝行業(yè)的市場競爭主要體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)市場的響應(yīng)速度、品牌以及技術(shù)創(chuàng)新能力的競爭。企業(yè)的信息化管理水平是否能趕得上時(shí)代的步伐，成了服裝企業(yè)成敗的重要支撐。
二、我國服飾企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
服飾電子商務(wù)是指以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)所進(jìn)行的各種針對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，包括服裝商品的提供者、廣告商、消費(fèi)者、中介商等有關(guān)各方行為的總和。我國服裝電子商務(wù)經(jīng)歷了4個(gè)階段：孕育期、起步期、發(fā)展期和成熟期。
從20世紀(jì)90年代開始到2003年之前，我國服裝電子商務(wù)處于孕育期。當(dāng)時(shí)人們對(duì)電子商務(wù)有了初步的認(rèn)識(shí)和了解，開始了嘗試和摸索；同期網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及和上網(wǎng)的便利也給電子商務(wù)的發(fā)展提供了外部條件。這段時(shí)間真正從事電子商務(wù)的企業(yè)很少，并且主要以B2B 電子商務(wù)為主。
2003年由于非典的爆發(fā)和淘寶網(wǎng)大量的廣告效應(yīng)，使得越來越多的人認(rèn)識(shí)了網(wǎng)購并培養(yǎng)了大量的用戶，服裝服飾類產(chǎn)品成了網(wǎng)絡(luò)熱購的產(chǎn)品之一。這個(gè)階段可以說是服裝電子商務(wù)的起步
期，C2C 電子商務(wù)得到了發(fā)展。
2005年P(guān)PG 公司將傳統(tǒng)服裝零售和電子商務(wù)結(jié)合，開創(chuàng)了男裝B2C 直銷的新模式，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)男裝電子商務(wù)的空白，并以其獨(dú)特的商業(yè)模式吸引了資本市場的關(guān)注和青睞，服裝電子商務(wù)進(jìn)入發(fā)展期。此后涌現(xiàn)出了大量的服裝直銷電子商務(wù)平臺(tái)，比如凡客(Vancel) 麥網(wǎng)等等。
從2007年開始服裝電子商務(wù)步入了發(fā)展期，特別是自進(jìn)入2008年來，專業(yè)服飾電子商務(wù)網(wǎng)站持續(xù)增加，并呈現(xiàn)出高速增長、乃至井噴之勢。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公布的數(shù)據(jù)，截至2009年12月，我國電子商務(wù)市場交易額達(dá)3.54萬億元，規(guī)模以上電子商務(wù)網(wǎng)站總量達(dá) 1.75萬家，其中使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模突破1250萬；2010年1季度，中國電子商務(wù)市場單季交易額破萬億。中小企業(yè)B2B 電子商務(wù)交易規(guī)模占比高達(dá)52.6%，成為對(duì)電子商務(wù)交易額貢獻(xiàn)最大的細(xì)分市場。預(yù)計(jì)到2012年底，中國電子商務(wù)市場交易總額將達(dá)10萬億。而這其中，服裝服飾和3C 數(shù)碼成為網(wǎng)購消費(fèi)力十大城市中最為熱賣的兩大類目。近六成(57.8%)的網(wǎng)上購物消費(fèi)者在網(wǎng)上買過服裝，服裝占到了全部網(wǎng)購金額的約四分之一(23.5%)。2009年，我國服飾網(wǎng)上零售市場規(guī)模從2007年的150億增長到2009年的640億，同比增長97%，預(yù)計(jì)2012年服飾網(wǎng)上零售市場規(guī)模將比2009年增長80%，達(dá)到 1150億元。其中，女裝成為最為熱賣的商品。
三、我國服飾企業(yè)電子商務(wù)存在的問題
（一）產(chǎn)品創(chuàng)新是服飾電子商務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略短板
缺乏更為適合服飾電子商務(wù)的創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》稱，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)中，只有35.4%的中小企業(yè)有獨(dú)立的營銷團(tuán)隊(duì)，而針對(duì)電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷定制了獨(dú)立的產(chǎn)品線的僅有23.3%。總體而言，中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐力度還不夠，有40.7%的中小企業(yè)并沒有針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷做出任何相應(yīng)的運(yùn)營機(jī)制調(diào)整。
（二）缺乏IT 技術(shù)有力支撐是服飾電子商務(wù)發(fā)展的技術(shù)掣肘
信息化是電子商務(wù)建設(shè)的基礎(chǔ)，從目前來看，我國信息化建設(shè)的進(jìn)程較慢信息化水平還有待進(jìn)一步提升。國家經(jīng)貿(mào)委對(duì)300家國家重點(diǎn)企業(yè)的調(diào)查顯示，這些企業(yè)的信息技術(shù)和設(shè)備投資僅占總資產(chǎn)的0.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家10%的水平。而且對(duì)于服飾企業(yè)來說，企業(yè)開展電子商務(wù)的供應(yīng)鏈能力問題、配送及調(diào)撥能力問題、退貨處理及售后服務(wù)問題都需要服裝企業(yè)具備完善的企業(yè)信息系統(tǒng)。
（三）低效率的物流配送是服飾電子商務(wù)發(fā)展的重要瓶頸 對(duì)物流的認(rèn)識(shí)仍停留在傳統(tǒng)的運(yùn)輸和存儲(chǔ)等層面上，而在流通加工、物流信息服務(wù)、庫存管理、物流成本控制等物流增值服務(wù)方面，尤其在物流方案設(shè)計(jì)以及全程物流服務(wù)等高層次的物流
服務(wù)方面還沒有全面展開，難以提供包括計(jì)劃、規(guī)劃、咨詢?cè)趦?nèi)的全程的服務(wù)。
（四）不完善的法律環(huán)境是服飾電子商務(wù)發(fā)展的制度障礙 電子商務(wù)是電子技術(shù)和商務(wù)活動(dòng)的結(jié)合，具有高技術(shù)性、全球性、虛擬性、無紙化的特征，造成了許多傳統(tǒng)的法律規(guī)則不適合于調(diào)整電子商務(wù)活動(dòng)中的主體行為。它的出現(xiàn)給傳統(tǒng)法律帶來了沖擊和挑戰(zhàn)。
四、服飾企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展策略分析
（一）加強(qiáng)創(chuàng)新，提供更豐富的個(gè)性化產(chǎn)品
加強(qiáng)從有形創(chuàng)新到無形創(chuàng)新的轉(zhuǎn)化，提供更為適合電子商務(wù)的創(chuàng)新服務(wù)及產(chǎn)品。相對(duì)傳統(tǒng)的服裝購買方式，網(wǎng)上購買服裝主要有四方面的差異：一是習(xí)慣與經(jīng)驗(yàn)不同，對(duì)網(wǎng)上購買服裝模式而言，經(jīng)銷商與消費(fèi)者都缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；二是感知方式不同，在網(wǎng)上，消費(fèi)者只能通過服裝的圖文資料了解服裝，服裝是否合身及視覺效果無法通過真實(shí)試衣而感知；三是交流互動(dòng)方式不同，在電子商務(wù)情況下，經(jīng)銷商與消費(fèi)者只能通過網(wǎng)絡(luò)或電訊方式交流；四是時(shí)空不同，傳統(tǒng)情況下，經(jīng)銷商、消費(fèi)者、商品在同一時(shí)空，付款提貨在同一時(shí)空，服裝的修改、退換比較容易實(shí)現(xiàn)，電子商務(wù)環(huán)境下正好相反。而且服裝產(chǎn)品由于面料、加工工藝、版型、生產(chǎn)商等問題，會(huì)造成產(chǎn)品的尺碼并不能嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)即便產(chǎn)品尺碼標(biāo)準(zhǔn)化了，由于每個(gè)人的體形各異，還是會(huì)有一些產(chǎn)品尺碼的問題存在，這些都是企業(yè)開展電子商務(wù)時(shí)必須面對(duì)
的問題。
篇12
進(jìn)入21世紀(jì)，對(duì)于消費(fèi)者而言，世界已變得更加平坦：消費(fèi)者在澳洲上戴爾公司的網(wǎng)站直接用信用卡訂購自己喜歡的產(chǎn)品型號(hào)和款式，而廠家在越南實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的整機(jī)包裝，通過廣州的貨運(yùn)分裝，不到一周就可送貨上門。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有任何咨詢，通過在加爾各答的呼叫中心就可及時(shí)幫助解決。對(duì)于品牌而言，創(chuàng)新則愈加困難：消費(fèi)者越來越難捉摸。服飾品牌同樣面臨著許多新的問題。美國服飾品牌卡爾文?克萊恩在2003年套現(xiàn)離場，湯美?希格如今迷上了私人股權(quán)投資基金。現(xiàn)在只剩下拉爾夫?勞倫還堅(jiān)持設(shè)計(jì)。
營銷傳播需要整合以下兩個(gè)方面的內(nèi)容：
一是橫向的整合，這是淺層次的傳播整合；過去企業(yè)習(xí)慣于使用廣告這一單一的手段來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，但今天處在信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，傳播手段紛繁復(fù)雜，傳播渠道本身的信息傳遞與不同渠道的有機(jī)整合。就要求企業(yè)在營銷傳播過程中，注意整合使用各種載體，達(dá)到最有效的傳播影響力。
一個(gè)消費(fèi)者能夠接觸到多少種企業(yè)信息呢？在各種新聞報(bào)道中，他能夠接觸到企業(yè)贊助社會(huì)各種活動(dòng)的報(bào)道；在生活中看到了該企業(yè)各種各樣的廣告；在賣場里產(chǎn)品與品牌有機(jī)地進(jìn)行了展示；與朋友的交談中互相傳遞著企業(yè)與品牌的各種信息。盡管每家媒體同時(shí)在傳播其他各種各樣信息，但企業(yè)的信息都是連貫的，并且科學(xué)地整合了各種媒體在不同時(shí)間段突出了同一主題，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)品牌形象產(chǎn)生情感上的認(rèn)同，從而激發(fā)購買產(chǎn)品的欲望和動(dòng)機(jī)，這也是整合營銷傳播抓住消費(fèi)者、打動(dòng)消費(fèi)者的核心問題。
只有通過傳播渠道的整合，一個(gè)品牌的鮮活形象才能夠展現(xiàn)在大家面前，對(duì)于一個(gè)新品牌，一個(gè)新產(chǎn)品，如何在最大限度擴(kuò)大知名度與影響力，更多的需要對(duì)傳播渠道與網(wǎng)絡(luò)的充分利用，“抓住每一次成名的機(jī)會(huì)”。
二是縱向的整合，即深層次整合，這才是整合營銷傳播的精髓，因?yàn)橹挥猩顚哟蔚膶?duì)企業(yè)的傳播進(jìn)行了整合，才能將品牌的可接受程度最大化。而品牌的美譽(yù)度與忠誠度都需要通過深層次傳播整合而來。
社會(huì)心理學(xué)家威廉?麥圭爾（William McGuire）認(rèn)為，溝通信息處理要進(jìn)行說服，都要經(jīng)過展示、注意、理解、反應(yīng)、打算、行動(dòng)六個(gè)步驟，制定一個(gè)成功的營銷溝通方案，其難點(diǎn)在于六個(gè)步驟都要出現(xiàn)，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，溝通就是不成功的。要想增加溝通活動(dòng)的成功率，必須仔細(xì)設(shè)計(jì)并創(chuàng)新地進(jìn)行方案。
中國服飾民營企業(yè)參與國際競爭，品牌是重要的資源。以浙江民營企業(yè)擁有中國馳名商標(biāo)的數(shù)量為例，截至2006年6月，浙江有中國馳名商標(biāo)75件，其中有69件歸屬民營企業(yè)。但是，大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)牌工作處于無序狀態(tài)，在較關(guān)鍵的領(lǐng)域存在誤區(qū)。在新技術(shù)、新媒體不斷出現(xiàn)的今天，在以網(wǎng)絡(luò)營銷為特征的信息時(shí)代，服飾品牌要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，必須結(jié)合其理論自身特點(diǎn)與營銷傳播的工作實(shí)踐，如何做大做強(qiáng)在以下幾個(gè)地方可考慮有所創(chuàng)新。
一、利用大牌設(shè)計(jì)師和名人積累品牌資產(chǎn)，迅速帶動(dòng)零售銷售
對(duì)于大多數(shù)服飾來說，特許經(jīng)營都是一個(gè)燙手的山芋。它可以讓年輕的企業(yè)幾乎魔術(shù)般實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張與創(chuàng)收并舉。特許經(jīng)營的劣勢，就是設(shè)計(jì)師拱手讓出了一定程度的質(zhì)量控制權(quán)。皮爾卡丹就失去對(duì)其品牌下產(chǎn)品品質(zhì)的控制。2006年，POLO公司以1.55億美元的凈收購價(jià)格收回在日本最主要的服飾經(jīng)營授權(quán)。
中國服飾品牌的管理者注重財(cái)務(wù)比注重品牌資產(chǎn)更必要。利用特許經(jīng)營當(dāng)然可以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。但當(dāng)在價(jià)格競爭上優(yōu)勢日趨不明顯時(shí)，對(duì)于設(shè)計(jì)師的理解，對(duì)于時(shí)尚的創(chuàng)造就相當(dāng)重要。利用設(shè)計(jì)師本身的創(chuàng)新和影響力是不錯(cuò)的選擇。
品牌代言人定位策略如能在市場中得以正確地執(zhí)行，能使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)主動(dòng)的位置，并能節(jié)約成本同時(shí)降低競爭的風(fēng)險(xiǎn)。許多歷史不夠悠久的公司，他們對(duì)品牌代言人都有較高的期望，希望通過品牌延伸的路子進(jìn)行創(chuàng)新。2004年，H&M品牌開始與著名設(shè)計(jì)師卡爾?拉格菲爾德合作。通過和大牌設(shè)計(jì)師合作共建起固定的工作關(guān)系，從而使H&M這個(gè)走低價(jià)路線的品牌也逐步進(jìn)入了被消費(fèi)者追捧的行列。
中國的服裝行業(yè)也流行同樣做法，但效果往往是大相徑庭。一些服飾企業(yè)在實(shí)施品牌形象代言人傳播時(shí)，不重視服裝品牌形象定位技術(shù)，以為服裝品牌形象定位就是想出一句中聽的話；請(qǐng)代言人就是找名人。光是浙江寧波、溫州兩個(gè)地方，“羅蒙”的濮存昕、“雅戈?duì)枴钡馁M(fèi)翔、“法派”的梁家輝和張柏芝；“報(bào)喜鳥”任達(dá)華、“美特斯邦威”郭富城等等。廣告成了明星的秀場，而他們代言的是什么品牌的廣告反而被大多數(shù)消費(fèi)者給遺忘了。
二、充分理解并利用流通短缺所創(chuàng)造的價(jià)值，重視與價(jià)值鏈上的企業(yè)合作
產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅取決于產(chǎn)品的業(yè)績，這里的業(yè)績包括了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、功能等圍繞產(chǎn)品自身的特性，它還與更多的因素相關(guān)，例如產(chǎn)品質(zhì)量可能受到下列因素的影響：產(chǎn)品運(yùn)送及安裝的速度；客戶服務(wù)及培訓(xùn)的及時(shí)性；維修服務(wù)的質(zhì)量等，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的態(tài)度不僅取決于產(chǎn)品的功能性，還可能依賴于更抽象的非產(chǎn)品因素。根據(jù)邁克爾?波特的價(jià)值鏈理論，公司應(yīng)當(dāng)與價(jià)值鏈上的其他企業(yè)合作，改進(jìn)產(chǎn)品到客戶的傳遞系統(tǒng)，創(chuàng)建競爭優(yōu)勢。
這是一種以創(chuàng)造價(jià)值為目的，在供貨商、零售商和顧客之間開展水平合作的方式。這些供應(yīng)鏈拓展得越快，他們就越能在公司間強(qiáng)制推行共同標(biāo)準(zhǔn)，讓一家公司的高效率更易于給其他公司所接受，同時(shí)也更能推動(dòng)全球合作。
ZARA的座右銘是，短缺能比過剩帶來更多的利潤，然后以閃電般的速度來應(yīng)對(duì)短缺的問題，這樣你既可以滿足客戶所需，又大大減低了積壓存貨的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)UPS和哈佛商學(xué)院聯(lián)合進(jìn)行的一項(xiàng)研究，ZARA在精密信息技術(shù)方面投入很大，給所有的店面主管都配備了具備發(fā)射功能的個(gè)人數(shù)碼助理（PDAS），用以監(jiān)測客戶的喜好，然后將數(shù)據(jù)直接發(fā)送到中心計(jì)劃辦公室。這項(xiàng)技術(shù)縮短了執(zhí)行時(shí)間，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架不會(huì)超過30天，這樣ZARA就能推遲設(shè)計(jì)決策以從商店吸收最新的調(diào)查結(jié)果。通過好的計(jì)劃來應(yīng)對(duì)變幻無常的消費(fèi)者口味，以及時(shí)尚偏好，ZARA也作好了應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備。“9`11”事件后，ZARA高層立即意識(shí)高消費(fèi)者情緒低落，數(shù)周之內(nèi)，黑色就成為他們商店新產(chǎn)品的主色調(diào)。
中國服飾企業(yè)家們以務(wù)實(shí)的精神積極做好產(chǎn)品是非常重要的，但是忽視與價(jià)值鏈上的其他成員合作將會(huì)大大降低其產(chǎn)品的國際競爭力。
三、開創(chuàng)廉價(jià)名牌的服飾潮流
服飾名牌由于一般遵循價(jià)值定價(jià)的價(jià)格策略，所以一直以來服飾名牌讓消費(fèi)者感覺利潤較高，消費(fèi)者往往愿意在打折時(shí)才購買。高端消費(fèi)者愿意購買高價(jià)的奢侈品，而低價(jià)的時(shí)尚潮流品則更受大眾青睞，而某時(shí)尚潮流品牌能帶動(dòng)起各個(gè)消費(fèi)階層的注意并引發(fā)大規(guī)模購買潮的話，比高價(jià)的奢侈品更容易盈利。
近年來，拉爾夫?勞倫旗下的品牌已經(jīng)比尊尼?獲加的威士忌品牌還要多，而且，他并不滿足于只為消費(fèi)者的每位家庭成員提供服裝產(chǎn)品。他希望人們能夠躺在他的床單上入睡，用他的毛巾擦干身體，用他的油漆粉刷墻壁，然后蜷縮在他的家具里休息。他還有很多尚未涉及的領(lǐng)域：牛仔褲就是其中之一，這使得他成為美國設(shè)計(jì)師的眼中釘。在進(jìn)入高端市場取得成功的同時(shí)，他不忘中產(chǎn)階級(jí)和其他細(xì)分市場的需求，為消費(fèi)者的需求而設(shè)計(jì)，是拉爾夫?勞倫品牌續(xù)以成功的關(guān)鍵所在。
奢侈品牌是僅有少數(shù)人才買得起，更多人會(huì)選擇時(shí)尚品牌。許多人愿意掏空口袋展示個(gè)性和社會(huì)身份；而時(shí)尚在于創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)而非質(zhì)量，并且比起奢侈品牌來說其價(jià)格要低很多。但如能建立起廉價(jià)名牌的口碑，將會(huì)使得在營銷傳播溝通上更有優(yōu)勢。H&M快速推出產(chǎn)品和低價(jià)位銷售的秘訣是：減少中間商的數(shù)量與生產(chǎn)的外包；大批量的采購；在服裝行業(yè)中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)；有從貨品市場采購的豐富知識(shí)；建立高效率的分銷系統(tǒng)；在每個(gè)環(huán)節(jié)的成本優(yōu)勢。總之，盡可能使得中間價(jià)值鏈占據(jù)成本優(yōu)勢。
四、不是向客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)，而是建立一個(gè)讓客戶能自我掌控的合作體系，所謂應(yīng)需而變
除了能和自身的目標(biāo)消費(fèi)群體聯(lián)系起來外，還能建立一個(gè)讓客戶能自我掌控的合作體系，讓消費(fèi)者更便于消費(fèi)。這種溝通方式現(xiàn)在也出現(xiàn)不同程度的創(chuàng)新。日本年輕女性的消費(fèi)力是世界上最龐大的消費(fèi)力。而日本女性消費(fèi)心理乃至消費(fèi)行為的變化，使得許多時(shí)尚品牌不得不追隨著消費(fèi)者的改變而改變。2006年3月，超過18000名日本少女參加了東京澀谷的一次大型服裝真人秀，在4個(gè)小時(shí)的表演中，少女們通過自己手中的手機(jī)，看中的現(xiàn)場的某件服裝或飾品就立刻可以購買得到。在這期間，有著900萬用戶的手機(jī)網(wǎng)站就實(shí)現(xiàn)了450萬美元/月的銷量！
今天已經(jīng)沒有不是國際市場的市場了，競爭完全超越了地域的限制。更多獨(dú)立的國際服飾品牌正在涌入中國市場。每一個(gè)中國制造商、銷售商都在跟這些品牌服飾競爭，但往往都?xì)w于失敗。他們沒有足夠大強(qiáng)大實(shí)力用以把這些西方品牌比下去，只能以較少的品牌優(yōu)勢彼此競爭，最終形成價(jià)格戰(zhàn)。情況似乎變得越來越糟糕。最近有的西方品牌開始全力壓低價(jià)格以和中國服飾品牌抗衡。如果說之前中國消費(fèi)者購買西方時(shí)尚品牌花費(fèi)過多，那么，以等同于購買本國服飾的價(jià)格來購買西方品牌服飾將更為容易，中國的品牌也將受到進(jìn)一步的打壓。如果能和國際品牌同臺(tái)競爭，深度深化整合營銷傳播的力度將是中國品牌思考的關(guān)鍵。
參考文獻(xiàn):
[1]威廉?阿倫斯.當(dāng)代廣告學(xué)[M].北京：人民郵電出版社，2006.318
[2]中國馳名商標(biāo)網(wǎng).馳名商標(biāo)排行榜[EB/OL].(2006-06-30)[2006-07-11].
[3]邁克爾?波特.競爭論[M].北京：中信出版社，2003.235
篇13
電 話：182*******（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [ 1年8個(gè)月]
公 司：XX工貿(mào)有限公司
行 業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
職 位：營銷總監(jiān)
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：旅游
學(xué) 校：省旅游學(xué)校
自我評(píng)價(jià)
本人自__年至今一直工作于服裝行業(yè)，11年的工作經(jīng)驗(yàn)也使我發(fā)展成為一個(gè)全面而成熟的服飾行業(yè)人，對(duì)品牌服飾的創(chuàng)建、策劃推廣、運(yùn)作模式、渠道鋪設(shè)、商品管理、維護(hù)管理手段、品牌提升都非常了解。每一個(gè)步驟：服裝開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、廣告宣傳推廣、自營模式、加盟模式、銷售管理，加盟客戶管理，我都有不同程度的認(rèn)識(shí)。熟練操作多種設(shè)計(jì)軟件：coreldraw、photoshop、office軟件，全面、專業(yè)是我自信的基礎(chǔ)，成熟穩(wěn)重是我處事的方式。
求職意向
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
目標(biāo)地點(diǎn)：廣州
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：營銷總監(jiān)
工作經(jīng)驗(yàn)
2012 /7—至今：XX工貿(mào)有限公司[1年8個(gè)月]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
營銷部營銷總監(jiān)
1.商品管理，每一季度貨品開發(fā)計(jì)劃、上市時(shí)間的建議、直營店鋪貨品訂單確定、貨品生產(chǎn)、物流的監(jiān)控。
2.跟蹤貨品上市每一階段的店鋪銷售情況進(jìn)行匯總報(bào)告，快速有效制定滯銷貨品的處理方案。
3.平衡貨品庫存壓力-店鋪銷售-品牌市場定位三方面，進(jìn)一步鞏固品牌的健康發(fā)展。
2011 /6—2012 /6：XX體育用品有限公司[1年]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
營銷部營銷總監(jiān)
1.管理品牌直營、加盟、商品、策劃、培訓(xùn)5個(gè)部門，整合資源充分發(fā)揮各部門的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行互補(bǔ)配合，組建成為一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的隊(duì)伍。
2.品牌市場定位、發(fā)展方向定位，產(chǎn)品風(fēng)格定位，整體營運(yùn)策劃方案制定。
3.重點(diǎn)工作是全國宣傳推廣、整體加盟招商部署：加盟招商政策制定-條件洽談-店鋪審核-合同簽訂-后續(xù)跟進(jìn)。
4.期間成功打開北京、成都、山東、河南、新疆、廣西等地區(qū)。
教育經(jīng)歷
2007/9—2011 /6 省旅游學(xué)校 旅游 本科
證 書
2009/6 大學(xué)英語四級(jí)
