引論：我們?yōu)槟砹?3篇新公司策劃方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

   亮點(diǎn)：穿越千年，領(lǐng)略繁榮昌盛的大唐文化，感受千年前的文化魅力

   創(chuàng)新：將唐朝文化與時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)文化相融合

   二、主題年會(huì)之“企業(yè)集市”

   思路：將年會(huì)辦成一個(gè)小型的夜市一樣，擁有無(wú)數(shù)的攤位，無(wú)數(shù)驚奇的發(fā)現(xiàn)。有可口的小食，有好玩的小禮物，有刺激的游戲……

   亮點(diǎn)：擁有強(qiáng)烈企業(yè)文化主題的年會(huì)集市，用虛擬貨幣營(yíng)造集市消費(fèi)效果，更有各種攤位，拍賣等活動(dòng)貫穿始終，讓人留下深刻印象。

   創(chuàng)新：每個(gè)展位不再是呆板的展示為主，更有企業(yè)文化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚化的語(yǔ)言，溫暖著你的心；此思路比較大膽，一改傳統(tǒng)企業(yè)年會(huì)酒店吃喝表演風(fēng)格，而是將福利通過(guò)融入企業(yè)文化，讓員工參與中獲取感知。

   三、主題年會(huì)之“二次元之夜”

   思路：在這個(gè)“無(wú)浪不歡”的90后年代，將時(shí)尚的動(dòng)漫二次元素融入年會(huì)，適合整體團(tuán)隊(duì)年輕化的企業(yè)

   亮點(diǎn)：迎合90后群體，發(fā)揮他們愛(ài)玩、敢拼、創(chuàng)意的個(gè)性化主題年會(huì)定制

   四、主題年會(huì)之“激情游戲之夜”

   思路：將各種用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)秀游戲貫穿于年會(huì)之中，在不知不覺(jué)的游戲中，年會(huì)也變成了另一種企業(yè)文化建設(shè)的形式。讓大家在盡情的游戲和美食中感受到企業(yè)帶給自己的獨(dú)特體驗(yàn)。

   亮點(diǎn)：各種游戲不僅僅極好的烘托年會(huì)氛圍，更可以通過(guò)游戲進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

   五、主題年會(huì)之“奧斯卡頒獎(jiǎng)主題年會(huì)”

   思路：將不同的舞臺(tái)劇劇本分發(fā)給企業(yè)的不同部門，抽時(shí)間編排，并在年會(huì)當(dāng)夜，做成一個(gè)大片上映不斷，現(xiàn)場(chǎng)最佳男女主角的頒獎(jiǎng)的奧斯卡盛宴，紅毯、新片海報(bào)、晚禮服、員工自演的話劇，無(wú)一不精彩萬(wàn)分；

   亮點(diǎn)：?jiǎn)T工自演話劇，又將最佳話劇，最佳男女主角，最佳男女配角，最佳龍?zhí)兹藛T……等頒獎(jiǎng)效果融入年會(huì)，使得年會(huì)拋開(kāi)以往的沉悶給人耳目一新的感覺(jué)。

公司年會(huì)策劃方案范文    一、年會(huì)主題：

   增加公司于員工之間的凝聚力

   二、年會(huì)目的：

   1.感謝公司員工一年來(lái)的辛勤工作，增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工間的互動(dòng)與交流;

   2.通過(guò)舉辦一次全新的不同感覺(jué)的年會(huì)，讓員工看到公司的實(shí)力以及增強(qiáng)其對(duì)未來(lái)的信心;

   3.通過(guò)年會(huì)的舉辦，了解員工對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的期望;

   三、年會(huì)時(shí)間安排：

   (1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(#月##日至#月##日)：本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定。

   (2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(#月##日至##月##日)：本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購(gòu)買。

   (3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(#月##日)：本階段主要完成年會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定)。

   (4)年會(huì)正式演出時(shí)間：年月日晚至

   四、年會(huì)節(jié)目報(bào)名方式：

   1.及時(shí)通報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名2.聯(lián)系人：3.聯(lián)系方式：

   五、參會(huì)人員：

   六、年會(huì)節(jié)目要求：

   1、歌曲類：

   (1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

   (2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;

   (3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

   2、舞蹈類：

   (1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

   (2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

   (3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;

   (4)相關(guān)歌曲的伴舞。

   3、曲藝類：

   (1)喜慶、熱鬧反映生活的相聲、小品;

   (2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評(píng)書等);

   (3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂(lè)器類)。

   4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限;

   5、提倡跨部門組合報(bào)名;

   七、年會(huì)進(jìn)行流程

   1.參會(huì)人員入場(chǎng)

   2.主持人宣布年會(huì)開(kāi)始

   3.總經(jīng)理董事長(zhǎng)講話

   對(duì)年終做總結(jié)

   表彰員工

   4.表彰

   各部門負(fù)責(zé)人做年度工作總結(jié)與計(jì)劃。

   對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰

   為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)

   優(yōu)秀員工發(fā)言

   5.聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演

   6.互動(dòng)小游戲

   7.閉幕詞

   各位來(lái)賓、各位代表、xx公司20xx年年會(huì)即將落下帷幕，我謹(jǐn)代表年會(huì)組委會(huì)對(duì)本次大會(huì)的圓滿成功表示熱烈地祝賀!本次年會(huì)得到各地方代表蒞臨參會(huì)歡聚烏市積極響應(yīng)和熱情支持。

   下面我宣布：XX公司20xx年年會(huì)勝利閉幕!謝謝大家!

   注意事項(xiàng)：

   1.明確年會(huì)的主題和目的;

   2.初步確定年會(huì)性質(zhì);

   3.提交預(yù)算;

   4.年會(huì)策劃內(nèi)容，分工執(zhí)行;

   5.年會(huì)時(shí)間按排;

   6.年會(huì)地點(diǎn)選擇;

   7.年會(huì)亮點(diǎn)。

  公司年會(huì)策劃方案范文

   辭舊迎新之際，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，公司將舉辦20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì)，以此來(lái)答謝各位員工一年來(lái)辛勤的工作與默默付出。

   一、年會(huì)主題：

   20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì)

   二、年會(huì)時(shí)間：(時(shí)間待定)

   (1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(年月日至月日)：

   本階段主要完成年會(huì)方案策劃、通知。

   (2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(年月日至月日)：

   本階段主要完成安排表、音響確定、物品購(gòu)買。

   (3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(年月日)：

   本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過(guò)程確定。

   (4)年會(huì)正式演出時(shí)間：年月日

   (5)三、年會(huì)地點(diǎn)：(待定)

   四、年會(huì)目的：

   (1)對(duì)20xx年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定20xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

   (2)加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

   (3)表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。

   (4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。

   (5)讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

   (6)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。

   五、參會(huì)人員：(待定)

   公司全體人員，約人左右。參會(huì)人員：

   六、年會(huì)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：(待定)

篇2

目標(biāo)市場(chǎng)分析：1、經(jīng)調(diào)查外來(lái)經(jīng)商的私營(yíng)企業(yè)和工商老板，尤其是在金龍一帶從事礦產(chǎn)品購(gòu)銷的大小經(jīng)營(yíng)者，他們?cè)谖铱h從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，大量使用移動(dòng)等他網(wǎng)通信手段進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，我們可以以優(yōu)惠的政策，做好話務(wù)量營(yíng)銷來(lái)吸引客戶改變消費(fèi)習(xí)慣，從而達(dá)到我們進(jìn)行他網(wǎng)替代性消費(fèi)策反營(yíng)銷的目的。

2、根據(jù)我縣礦產(chǎn)品產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，全縣從事礦產(chǎn)品挖掘和流通的大大小小的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體大約有200余個(gè)，處于業(yè)務(wù)聯(lián)系的需要，他們或多或少的與外地客商有著密切的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，無(wú)疑給我們的商務(wù)租賃電話帶來(lái)較大的商機(jī)和發(fā)展的空間。

3、為了有效的拓展我縣長(zhǎng)話話務(wù)量市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)量收增長(zhǎng)，充分利用電信現(xiàn)有的長(zhǎng)話網(wǎng)絡(luò)資源，圍繞“商務(wù)連連，商機(jī)無(wú)限”為主題，開(kāi)展礦產(chǎn)購(gòu)銷業(yè)主固定商務(wù)電話營(yíng)銷活動(dòng)。

一、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月10日——20xx年7月20日

二、目標(biāo)客戶群：從事礦產(chǎn)品挖掘和供銷及其他工商經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)主固定電話用戶。

四、營(yíng)銷方案：

1、用戶至今沒(méi)有電話的，按惠民租賃電話業(yè)務(wù)，免費(fèi)安裝電話一臺(tái)。

營(yíng)銷政策：采用預(yù)存話費(fèi)免費(fèi)裝機(jī)及保底消費(fèi)免月租的方式，同時(shí)贈(zèng)送用戶10-40元不等話費(fèi)（贈(zèng)送話費(fèi)不積累）和話機(jī)的營(yíng)銷政策。查字典版權(quán)所有

2、用戶原有電話的，用戶在辦理“一鍵通”錄音來(lái)電顯示120元/兩年的業(yè)務(wù)后，簽訂商務(wù)電話優(yōu)惠協(xié)議，可享有以下優(yōu)惠：

3、用戶必須簽訂親情長(zhǎng)話協(xié)議才能享受以上優(yōu)惠（簽訂越早，享受優(yōu)惠時(shí)間越長(zhǎng)）。

五、實(shí)施步驟及渠道：

1、由公客部和支局安排客戶經(jīng)理到各經(jīng)營(yíng)者的家里做營(yíng)銷推動(dòng)工作。

2、對(duì)調(diào)查摸底的資料進(jìn)行整理后，交營(yíng)銷員及農(nóng)村統(tǒng)包人員上門針對(duì)性營(yíng)銷，與用戶簽訂協(xié)議。

3、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)應(yīng)能針對(duì)每個(gè)協(xié)議用戶的進(jìn)行話務(wù)優(yōu)惠處理。

六、宣傳口號(hào)：“商務(wù)連連，商機(jī)無(wú)限”.

篇3

二、晚會(huì)目的：

回首剛剛邁越的20__年，是我們__公司承前啟后、成就非凡的一年.在這一年里，公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，在一些研發(fā)領(lǐng)域，也取得了非常重大的成就.__通過(guò)舉辦這場(chǎng)迎新晚會(huì)，總結(jié)

20__年工作中辛勞、汗水、喜悅和歡笑，以夢(mèng)想青春為主題，激勵(lì)廣大員工的斗志，以積極健康年輕的心態(tài)迎接20__年新的希望與挑戰(zhàn).

三、晚會(huì)基調(diào)：喜慶、祥和、熱烈

四、晚會(huì)地點(diǎn)：

五、晚會(huì)時(shí)間：

20__年元月_日，下午：3：00-5：00

六、主辦方：

___

七、活動(dòng)對(duì)象：

___全體計(jì)時(shí)工作人員及其他部門嘉賓

八、嘉賓：_總、_總、人事經(jīng)理__、PMC經(jīng)理__、財(cái)務(wù)經(jīng)理__、質(zhì)管經(jīng)理__、各事業(yè)部經(jīng)理及工會(huì)主席__

九、活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)節(jié)目準(zhǔn)備（元月_日-元月_日）

2、活動(dòng)節(jié)目查改（元月_日6點(diǎn)，大彩排，在公司二樓培訓(xùn)教室）

3、邀請(qǐng)嘉賓工作：

邀請(qǐng)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（元月_日）

4、物品的準(zhǔn)備：

①節(jié)目單（元月_日）；

②道具、橫幅等在18號(hào)準(zhǔn)備好.

5、晚會(huì)開(kāi)始：

①主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣布晚會(huì)開(kāi)始；（晚會(huì)開(kāi)始前半小時(shí)確認(rèn)

到場(chǎng)嘉賓）

②領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話；

③根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出；

A、歌曲

___

___

___等

B、歌曲（兩人）__

__等

C、小品

___

___

___

D、書法

___

E、舞蹈___

F、詩(shī)歌

___

___

6、互動(dòng)環(huán)節(jié)游戲

（備注：整體流程：2：50觀眾入場(chǎng)完畢-會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒-3：

00主持人宣布晚會(huì)開(kāi)幕-領(lǐng)導(dǎo)致辭-正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)-主持人宣布晚會(huì)閉幕-觀眾退場(chǎng).晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場(chǎng)秩序，晚會(huì)策劃小組留下清理現(xiàn)場(chǎng)；）

十、工作人員及工作安排：

1、節(jié)目組：__

__

__

__

任務(wù)：

a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接

c、主持人的確定

2、宣傳組：___

任務(wù)：

a、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、照相等

b、參與晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、

4、后勤組：___

__

任務(wù)：

a、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)道具安排

b、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場(chǎng)、維持會(huì)場(chǎng)秩序

C、負(fù)責(zé)演員化妝安排

5、禮儀組：__

___

任務(wù)：

a、發(fā)放嘉賓邀請(qǐng)函

b、引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水十一、活動(dòng)預(yù)算：

橫幅（200元）

彩球及熒光棒（

100元）

道具（300元）

篇4

⒉活動(dòng)時(shí)間：月底、月初

⒊具體安排：

、八十分比賽：

時(shí)間：月日—日下午：在咖啡廳進(jìn)行比賽。各部門先進(jìn)行內(nèi)部的淘汰賽(月日—日)，日：前各部門把參賽人員名單報(bào)至的郵箱，日—日舉行決賽。

規(guī)則：()比賽開(kāi)始先叫“”者為莊家，正主正莊。()自己定的主可以自保雙張，但不得自反。可以打無(wú)主。如臺(tái)面無(wú)人定主，以底牌中第一張牌為主牌最上面一張。()實(shí)行分晉級(jí)制，除“”和“”必打外其余均計(jì)分晉級(jí)。如果防守方打“”或“”時(shí)達(dá)到跳級(jí)分，則減去對(duì)方相應(yīng)級(jí)別。()出錯(cuò)牌吃蒼蠅或搶出牌，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)每張牌罰分，留錯(cuò)底牌罰分，任何選手手中牌比其他人多或少，均罰分。()手中有同樣花色牌或雙牌隱瞞不出藏牌，一旦發(fā)現(xiàn)每次罰分，所藏牌作廢牌處理。()扣底牌分翻倍，單扣翻倍;雙扣翻倍;雙雙扣翻倍()比賽選手每次出牌時(shí)間不得超過(guò)秒，決底牌時(shí)間不得超過(guò)秒。()打完一圈決勝負(fù)。

獎(jiǎng)勵(lì)：決出一、二、三等獎(jiǎng)各對(duì)，當(dāng)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)。

、猜燈謎：燈謎懸掛在員工食堂，猜燈謎 者把燈謎的序號(hào)記在紙上，同時(shí)把謎底寫在序號(hào)旁邊，前往小賣部張師傅處對(duì)謎底，答對(duì)者即獲小獎(jiǎng)品一份。

活動(dòng)二：節(jié)日期間游藝活動(dòng)

一、指導(dǎo)思想：團(tuán)結(jié)員工隊(duì)伍，體現(xiàn)員工風(fēng)貌，增添節(jié)日氣氛

二、活動(dòng)時(shí)間：(初二)、(初三)：—：

三、活動(dòng)地點(diǎn)：?jiǎn)T工宿舍區(qū)空地

四、活動(dòng)對(duì)象：節(jié)日期間所有上班的員工

五、活動(dòng)形式：設(shè)置個(gè)游戲，各員工根據(jù)喜好選擇個(gè)游戲

六、活動(dòng)安排

⒈快樂(lè)大轉(zhuǎn)盤

道具：大轉(zhuǎn)盤個(gè)、桌子張

規(guī)則：每位員工有一次轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)針機(jī)會(huì)，根據(jù)轉(zhuǎn)針不同的落點(diǎn)發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品

⒉小貓釣魚

道具：臉盆個(gè)、沙子盆、棍子根、線繩截、蚊香盤、小鞭炮包

規(guī)則：將個(gè)小鞭炮插在臉盆的沙子上，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(分半)點(diǎn)燃相應(yīng)數(shù)量的鞭炮發(fā)放不同的獎(jiǎng)品。

⒊妙手取珠

道具：桌子張、品鍋個(gè)、筷子雙、玻璃珠個(gè)

規(guī)則：用筷子從盛滿玻璃珠的品鍋向另一個(gè)品鍋夾珠子，按規(guī)定時(shí)間內(nèi)(分鐘)完成的數(shù)量發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

⒋套模模

道具：套圈個(gè)、模模若干

規(guī)則：分鐘內(nèi)將個(gè)套圈扔向目標(biāo)

⒌吹蠟燭

道具：蠟燭個(gè)，桌子張，打火機(jī)個(gè)

規(guī)則：一口氣吹滅蠟燭，按吹滅數(shù)量發(fā)放獎(jiǎng)品

⒍趣味投籃

道具：籃球個(gè)，眼罩個(gè)

規(guī)則：用眼罩蒙上眼睛向籃球框投球，次投球機(jī)會(huì)，投中即得獎(jiǎng)

活動(dòng)三：正月十五聯(lián)歡會(huì)

參加人員：全體員工

主持人：、

形式：節(jié)目游戲抽獎(jiǎng)

節(jié)目安排：各部門一個(gè)節(jié)目

具體安排：

⒈開(kāi)場(chǎng)白

⒉新春祝辭，新春寄語(yǔ)

⒊聯(lián)唱

⒋歌舞表演

⒌抽獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)名(歡樂(lè)回扣)

⒍游戲：畫臉(地上事先放四個(gè)充水的氣球，主持人宣布開(kāi)始，先搶到球即獲參加游戲的資格)

道具：白板一塊、白板筆一支、眼罩一個(gè)

規(guī)則：參加者帶上眼罩，原地轉(zhuǎn)三圈，走到白板前(米遠(yuǎn))，根據(jù)主持人的要求畫臉，最后由觀眾評(píng)出畫得最好者取勝，同時(shí)要求名參與者表演出他們所畫臉的表情。

《1》

⒎小品

⒏獨(dú)唱

⒐抽獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)名(歡樂(lè)回扣)

⒑合唱

⒈相聲

⒉游戲：喂橘子(男女各一名)

道具：橘子若干只，眼罩一個(gè)

規(guī)則：其中一名選手帶好眼罩，另一名選手雙手后背，兩人面對(duì)面站立，帶眼罩的選手剝橘子給另一個(gè)人吃，吃得最多的一組即獲勝。

⒊抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)名(歡樂(lè)回扣)

⒋獨(dú)唱

⒌游戲：擊鼓傳花

道具：小鼓一只，鼓棒一根，大紅花一朵

規(guī)則：請(qǐng)一名領(lǐng)導(dǎo)擊鼓，鼓停花落誰(shuí)處即表演節(jié)目

⒍舞蹈

⒎說(shuō)唱

⒏游戲：整蠱專家

道具：靠墊一只

規(guī)則：各派一名隊(duì)員，圍成一圈，主持人拿一個(gè)靠墊，輪流傳遞，事先告訴大家，可以對(duì)這個(gè)靠墊做出任何動(dòng)作，打它、摔它、踢它、罵它、背它、親它、撫摸它、把它坐在屁股下等等，但不準(zhǔn)雷同，等一切動(dòng)作做完了，主持人再宣布讓大家把剛才對(duì)靠墊做出的動(dòng)作對(duì)其右邊的人重做一遍。

篇5

2、對(duì)**年區(qū)域營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營(yíng)銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。

3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。

三、年會(huì)時(shí)間：第一部分：**年1月日下午13：30—18：00

領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目

第二部分：**年1月日下午18：30—17：30

團(tuán)體聚餐

四、年會(huì)地點(diǎn)：xx酒店x樓xx廳(或分公司培訓(xùn)教室+酒店聚餐)

五、年會(huì)組織形式：由分公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

六、參加人員：分公司領(lǐng)導(dǎo)；邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣块T和業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)；分公司工作人員；

七、員工工作安排：

1．會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：×××

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

2．策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓：×××

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)；對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排；

4．嘉賓接待、簽到：×××

5．音響、燈光：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備。

6、物品準(zhǔn)備：×××

主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。

八、會(huì)場(chǎng)布置：

會(huì)場(chǎng)內(nèi)：

方案一：

1、舞臺(tái)背景噴畫：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠；

3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各×××個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化；

方案二：

1、舞臺(tái)背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝“公司標(biāo)志”；

2、舞臺(tái)上方懸掛紅布幅：

文字內(nèi)容：

3、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠；

4、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各×××個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化；

會(huì)場(chǎng)外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道；

2、賓館入口處掛紅布幅；

3、賓館內(nèi)放置指示牌；

文字內(nèi)容：

九、年會(huì)流程：

1、形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目＋公司聚餐；

2、整個(gè)年會(huì)分兩部分：

第一部分：

時(shí)間

內(nèi)容

篇6

3、表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn);

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。

5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。

二、年會(huì)主題:

江蘇xx達(dá)車業(yè)有限公司XX年度總結(jié)大會(huì)----起亞遠(yuǎn)航迎新春團(tuán)拜會(huì)

三、年會(huì)時(shí)間

1、XX年1月16日下午5點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分

2、時(shí)間安排:

(1)17:00--17:40總經(jīng)理講話，宣布優(yōu)秀工名單，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、朱智星總監(jiān)、楊毅總監(jiān)、王穎經(jīng)理給優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

(2)17:40--18:00董事長(zhǎng)講話并宣布演出開(kāi)始文藝時(shí)間:18:00--20:00

四、年會(huì)地點(diǎn)江陵國(guó)際大酒店2樓

五、年會(huì)參會(huì)人員公司全體員工(55人)

六、年會(huì)流程與安排本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分:

(一)年終大會(huì)議程安排17:00--17:40大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，總經(jīng)理講話并宣讀XX年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

17:40-18:00大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，董事長(zhǎng)講話。

18:00大會(huì)結(jié)束，文藝表演開(kāi)始;(二)文藝表演安排文藝表演正式開(kāi)始，晚會(huì)主持人引導(dǎo)大家共同歡呼，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))晚會(huì)正式開(kāi)始18:00-20:00娛樂(lè)時(shí)段:

文藝節(jié)目(2-3個(gè)節(jié)目)游戲1:(游戲人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)動(dòng))坐氣球比賽，用具:3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;游戲規(guī)則:2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)剩的球最少的勝出;文藝節(jié)目(2-3個(gè)節(jié)目);游戲2:搶凳子;用具:5把椅子，圍成一圈;游戲規(guī)則:將椅子圍成一圈，響音樂(lè)，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走音樂(lè)停，6個(gè)人搶坐，沒(méi)有搶著的輸;文藝節(jié)目(2-3個(gè)節(jié)目)游戲3:筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具:12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;游戲規(guī)則:6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷上，為贏。

文藝節(jié)目(2-3個(gè)節(jié)目)游戲4:踩氣球;用具:100個(gè)氣球游戲規(guī)則:分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人腿上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng):用具:抽獎(jiǎng)箱、卡片55張、每個(gè)人的打卡工號(hào)對(duì)應(yīng)一張卡片，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來(lái)抽一至三等獎(jiǎng)。

最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念

六、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)(一)年會(huì)的通知與宣傳:公司綜合部于今天向各部門發(fā)出書面的《關(guān)于XX年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

(二)公司背景具體市場(chǎng)負(fù)責(zé)，具體文字內(nèi)容:"江蘇xx達(dá)車業(yè)有限公司起亞遠(yuǎn)航迎新春團(tuán)拜會(huì)"(三)物品的采購(gòu):抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌(會(huì)議用)、筆、紙、員工席位卡、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎(jiǎng)箱;晚宴所需酒水、各類干果小食品。

(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，數(shù)碼攝像機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照、攝像工作。

篇7

一、內(nèi)容定位。在短視頻日益泛濫，良莠不齊，泥沙俱下的今天，內(nèi)容依然是最重要的制勝法寶。制作精良，內(nèi)容新穎依然是吸引用戶關(guān)注的最關(guān)鍵因素。1、名稱，一個(gè)好的名稱，可以讓用戶迅速記住你，并且知道你能為他們提供什么服務(wù)，解決他們什么問(wèn)題。2、簡(jiǎn)介，以補(bǔ)充名稱說(shuō)明不足的地方，讓用戶更加了解你的所作所為。3、背景圖，背景圖看似是個(gè)小問(wèn)題，實(shí)則用戶打開(kāi)你的主頁(yè)第一眼就先關(guān)注到背景圖，所以一個(gè)與產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的背景圖勢(shì)必會(huì)讓用戶第一時(shí)間了解你，產(chǎn)生興趣，進(jìn)而關(guān)注，為進(jìn)一步的合作奠定基礎(chǔ)。4、內(nèi)容定位，也就是最核心的怎么拍，拍什么才能達(dá)到與用戶情感共振的問(wèn)題。是以塑造人物為主還是劇情敘事為主。當(dāng)然最后的落腳點(diǎn)還需回歸產(chǎn)品和服務(wù)。5、配樂(lè)，抖音音樂(lè)已然成為很多網(wǎng)紅視頻的標(biāo)配。6、產(chǎn)品(文案)落腳點(diǎn)，落腳點(diǎn)的怎么設(shè)置可分為三種情況：每次引導(dǎo)，劇中引導(dǎo)，劇尾引導(dǎo)。7、粉絲量，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸粉增粉是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)者都必須考慮的問(wèn)題。二、×××的不同之處及工作的重點(diǎn)思想。任何一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)的出現(xiàn)勢(shì)必是為了解決人們的某種需求和不便。而×××共享自動(dòng)干衣架的自動(dòng)吹風(fēng)功能就完美的解決了人們特別是酒店旅客衣服洗后難已涼干的的問(wèn)題，且只需花費(fèi)很小的代價(jià)。這個(gè)痛點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)如何更好的傳遞給更多的潛在用戶，將是未來(lái)宣傳策劃的重點(diǎn)和方向。三、直播、及商品櫥窗。現(xiàn)在抖音也具有直播和添加商品櫥窗的功能。這也是和潛在用戶進(jìn)行溝通和展示公司的一個(gè)重要陣地。四、除抖音外，快手，微信公眾平臺(tái)，朋友圈，微博等多管齊下，形成宣傳合力。

×××新媒體(抖音)運(yùn)營(yíng)第一期(擬)

情節(jié)背景設(shè)定：十一長(zhǎng)假過(guò)后，第一天上班，張三和她的閨蜜李四終于見(jiàn)面了，于是兩人就各自的假期熱火朝天的聊了起來(lái)。

張三說(shuō)，這個(gè)十一她去了深圳，逛了大梅沙海洋世界見(jiàn)到了很多海洋生物讓他開(kāi)了不少眼界，只是有一點(diǎn)小小的遺憾，就是出游時(shí)想著輕裝上陣沒(méi)有帶多余的衣服，結(jié)果那天晚上住酒店洗了沒(méi)干。讓她很不方便。(此時(shí)畫面可以展示張三在酒店因衣服洗了沒(méi)干的囧樣)

篇8

筆者經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)問(wèn)題：

一、同樣是一份策劃案，甲企業(yè)用時(shí)就片甲無(wú)還，顆粒無(wú)收，損兵折將，而與甲公司同樣性質(zhì)的乙公司就能收獲一個(gè)五谷豐登，為什么呢？

二、從知名企業(yè)出來(lái)的市場(chǎng)操作者，到了新公司時(shí)，照搬原來(lái)成功的經(jīng)驗(yàn)，到頭來(lái)是被老板以“水淺河寬”而另謀高就。

三、山東的樣板市場(chǎng)操作的很成功，成功的經(jīng)驗(yàn)在浙江市場(chǎng)上卻是處處碰壁，業(yè)務(wù)開(kāi)展沒(méi)有一絲起色，經(jīng)理?yè)Q了一個(gè)又一個(gè)，業(yè)務(wù)員開(kāi)除了一個(gè)又招了一個(gè)，市場(chǎng)依舊是不動(dòng)聲色。

這又是什么原因呢？

筆者認(rèn)為：

策劃一定要結(jié)合市場(chǎng)操作的執(zhí)行力。在筆者服務(wù)過(guò)的一家公司中，銷售一直是徘徊不前，終端做了嗎？做了，并且大家很辛苦，雙休日，節(jié)假日一直在做促銷活動(dòng)；廣告發(fā)了嗎？發(fā)了呀，并且每周都要發(fā)至少兩個(gè)四分之一版；看一下文案，寫的很生動(dòng)，到終端看一下，產(chǎn)品也有了，問(wèn)一下?tīng)I(yíng)業(yè)員，得到的回答是業(yè)務(wù)員來(lái)的很勤，市場(chǎng)經(jīng)理也經(jīng)常來(lái)，就是賣不好。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)的觀察，得出的結(jié)論是什么都做了，什么都沒(méi)有做到位。

在營(yíng)銷策劃案中提到了一定要做好產(chǎn)品的終端鋪市工作，爭(zhēng)取達(dá)到80%以上，再看一下所鋪的終端數(shù)量達(dá)到了85%，可是這85%的終端中，真正好的終端不足10%，出樣有的甚至只有一個(gè)側(cè)面。策劃案中提到一定做好終端的宣傳工作，可是展板被擺到了最角落的位置，POP剛帖好，第二天就讓別的廠家給蓋住了，業(yè)務(wù)員來(lái)到終端時(shí)，營(yíng)業(yè)員只知道是那個(gè)廠家的，卻不知道他叫什么名字，所以只能以產(chǎn)品的名字稱呼他，雙方只是面熟，而沒(méi)有深交。再看策劃中說(shuō)一定在雙休日、節(jié)假日做好促銷活動(dòng)，選擇的促銷終端客流量一天不到50人，目標(biāo)人群就更少，看到別人發(fā)氣球，自己也發(fā)，可是都送給了幼兒園的小朋友。廣告也確實(shí)了，卻是因?yàn)槔习逑牍?jié)省開(kāi)支，上的是當(dāng)?shù)氐娜鲌?bào)紙，更讓人不可理解的是，這種報(bào)紙目標(biāo)人群基本上不看，所以廣告費(fèi)不是浪費(fèi)了一半，而是全部浪費(fèi)了，同時(shí)還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

從以上幾點(diǎn)可以看出，是執(zhí)行力度不夠造成的。

由此，筆者想到在一個(gè)策劃公司交給企業(yè)一份厚厚的詳細(xì)策劃方案時(shí)，是不是就可以放心的交差了呢？

我認(rèn)為應(yīng)該不是，上海一家知名策劃公司的總經(jīng)理在和筆者聊天時(shí)就說(shuō)到了這個(gè)問(wèn)題：同樣一份策劃案，甲和乙的理解是不同的，就好像在很多公司培訓(xùn)中經(jīng)常講的那個(gè)“土豆的故事”那樣。如何讓一份策劃案做到位呢？

一、讓執(zhí)行者充分理解策劃案的內(nèi)涵。

我們已經(jīng)花費(fèi)了大量的時(shí)間和財(cái)力請(qǐng)了外腦，或者是經(jīng)過(guò)了很久的調(diào)研與反復(fù)探討，終于，一份策劃案誕生了，那就再多花一點(diǎn)時(shí)間，讓具體執(zhí)行者有時(shí)間充分領(lǐng)悟操作方案的要點(diǎn)，或者是讓執(zhí)行者參與到策劃當(dāng)中，磨刀不誤砍柴功，讓大家都明白了應(yīng)該如何操作，做到什么樣的程度，哪個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該把握多大的尺度去做，有多少可以變化的空間，再去執(zhí)行，那樣在執(zhí)行中就不會(huì)出現(xiàn)太大的失誤了。

二、策劃（部）公司應(yīng)該在培訓(xùn)上，至少在策劃案的說(shuō)明培訓(xùn)會(huì)上做好指導(dǎo)服務(wù)工作。

中國(guó)的文字很復(fù)雜，同樣的字在不同的場(chǎng)合下理解就會(huì)不同，作為一份策劃的誕生，那應(yīng)該就像策劃公司或者策劃部的一個(gè)孩子一樣，你當(dāng)然不希望別人把你的孩子養(yǎng)成一個(gè)畸形兒吧，那就做好市場(chǎng)部或者是企業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)工作吧，很多策劃公司常年聘請(qǐng)具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，可以讓他們走到企業(yè)中去做一些培訓(xùn)，把你在策劃案中需要表達(dá)的內(nèi)容說(shuō)清楚，甚至幫助企業(yè)執(zhí)行一下，一則雙方可以得到最大程度上的長(zhǎng)久合作。二則可以讓你的策劃本意得到最大程度的發(fā)揮，表現(xiàn)的淋漓盡致，所以策劃公司在交給企業(yè)一份策劃時(shí)，最好再仔細(xì)的培訓(xùn)一下，交給企業(yè)一份策劃案，一份幻燈片，做好了溝通才能真正執(zhí)行到位，在給執(zhí)行者一把劍的同時(shí)，再給他一個(gè)劍譜。

三、統(tǒng)一思想

篇9

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái)，論壇，貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂(lè)扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題，努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、--軟件的管理

1.隨時(shí)更新--軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于--軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.--軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽(tīng)電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。

網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告二

在編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個(gè)問(wèn)題，并形成文本。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的 要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的`觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

公司營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：

1、公司開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

2、公司發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

3、公司改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

4、公司原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

5、市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

6、公司在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

7、推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為--- 萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利---萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)--。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行， 盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊(cè)，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書。

網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告三

信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高，將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

(一)商家分析

1在無(wú)利益或者利益相對(duì)很少的前提下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%;

2對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%;

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。

(二)消費(fèi)者分析

1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時(shí)間有精力去專門購(gòu)物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)時(shí)間的一個(gè)平臺(tái)，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。

3老年人：老年人行動(dòng)不是很方便，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會(huì)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。4其他人群：走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴。

三)投資預(yù)算

1服務(wù)器年租金2萬(wàn)元

2臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬(wàn)元

3初期宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元

4數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元

5數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元

6其它費(fèi)用5千元

共計(jì)投資資金5.5萬(wàn)元

(四)效益來(lái)源

1對(duì)商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用;

2與商家合作，若有顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，

二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，

兩種方案選擇其一;

3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對(duì)廣告收取一定的費(fèi)用;

(五)拓展方案

1將石大做一個(gè)很好的樣板

2將石大這個(gè)樣板向新疆其它城逐步推廣

3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入

(六)結(jié)束語(yǔ)

這份計(jì)劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。

篇10

最終我們重新確定公司中文名簡(jiǎn)稱“中星微”，突出微電子的特點(diǎn)；英文名“vimicro”　，VI是微諧音，micro是微電子的專用詞，V是諸多美好詞匯的詞根——victory、vision、vosonal，當(dāng)然也包括viagra。同時(shí)，這個(gè)V又同中星微的中文名讀音相近，使中英文名稱形成有機(jī)的結(jié)合。產(chǎn)品名“星光一號(hào)”（中星微之光，同時(shí)顯示這是一個(gè)系列）。公司定位“全球數(shù)字影像技術(shù)先鋒”（全球最專業(yè)的數(shù)字影像技術(shù)公司），公司戰(zhàn)略“站在巨人肩上做事”（同國(guó)際IT業(yè)界巨頭合作）。同時(shí)對(duì)芯片產(chǎn)品做這樣的設(shè)計(jì)，數(shù)字影像芯片都是“星光”，將來(lái)升級(jí)后名為“星河”，再升級(jí)則為“星海”，再升級(jí)則為“銀河”。這樣成體系的產(chǎn)品形象體系使得企業(yè)和產(chǎn)品都具有了豐富的內(nèi)涵和理念。

推銷產(chǎn)品和推銷概念

識(shí)別系統(tǒng)做好后，著手做企業(yè)的形象推廣方案。這也就是俗話說(shuō)的“策劃”。

90年代，很多人簡(jiǎn)單地把“策劃”理解為“點(diǎn)子”和“靈感”的產(chǎn)物，這種理解的負(fù)面作用是給“策劃”蒙上一層神秘感和江湖術(shù)士的味道，我認(rèn)為“策劃”事實(shí)上是基于一個(gè)人對(duì)傳媒、傳播手段、受眾的熟悉和了解，在確認(rèn)了目標(biāo)后，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的邏輯推理演化的過(guò)程制定的實(shí)施方案，這是一個(gè)系統(tǒng)化工程。看看國(guó)際化大公司哪一個(gè)是靠“點(diǎn)子”、“靈感”成功的？又有哪一個(gè)能靠“點(diǎn)子”、“靈感”維持的？所以，策劃的根本是它的系統(tǒng)性、整體性、可持續(xù)發(fā)展性。這必須基于大量素材的積累，對(duì)公司現(xiàn)狀的充分了解，對(duì)行業(yè)狀況的了解。你必須在充分了解情況后，做出判斷，然后才能明確你的策劃的性質(zhì)、類型、方式。

總體而言，我不認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)和高科技行業(yè)的品牌管理和市場(chǎng)策劃有什么本質(zhì)的不同，但是，由于在產(chǎn)品認(rèn)知、受眾群體、訴諸目的諸方面的不同，所以，品牌策略相應(yīng)的有所不同。從側(cè)重點(diǎn)看，家電產(chǎn)品由于是個(gè)成熟的市場(chǎng)，所以，策劃著重點(diǎn)在于產(chǎn)品的營(yíng)銷，圍繞市場(chǎng)展開(kāi)，而信息技術(shù)業(yè)界由于做的都是前衛(wèi)或是超前的市場(chǎng)和技術(shù)，所以更多的是概念的營(yíng)銷。從受眾群體看，家電品牌直接面對(duì)的是消費(fèi)群體，而科技品牌面對(duì)的則是政府和投資商。家電品牌的策劃更多地是圍繞市場(chǎng)戰(zhàn)略展開(kāi)，整體的宣傳策略是為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的。而高科技產(chǎn)品在往往是圍繞政府扶持、融資戰(zhàn)略展開(kāi)。

中星微的策劃應(yīng)該是屬于概念推銷的策劃。整個(gè)計(jì)劃圍繞政府和投資方展開(kāi)。確定炒作點(diǎn)：“中國(guó)芯”。策劃周期：兩年。目標(biāo)：用兩年的時(shí)間，將企業(yè)的知名度提升到“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)里程碑事件”、海歸企業(yè)代表。實(shí)施節(jié)奏：整體結(jié)構(gòu)是波浪式，每月一小新聞、三月一大新聞、半年一新聞。我給這個(gè)策劃執(zhí)行方案起名叫做“星光計(jì)劃”。

“說(shuō)”新聞和“造”新聞

如果說(shuō)以VI為代表的基礎(chǔ)策劃是“地基”，接下來(lái)的推廣則是主體，包括有廣告、媒介策略、公關(guān)活動(dòng)操作。高科技品牌的廣告量一般相應(yīng)要少得多，因?yàn)槭鼙姺秶脑颍瑳](méi)必要做轟炸性的廣告，更關(guān)鍵的在于媒介策略和公關(guān)活動(dòng)。如何在新聞策略和公關(guān)策略上不斷地融進(jìn)企業(yè)的理念和推銷企業(yè)的概念這是個(gè)策劃的關(guān)鍵。

一般說(shuō)來(lái)，新聞是包括了說(shuō)新聞和做新聞兩個(gè)部分。說(shuō)是指新聞的技巧、媒介的聯(lián)絡(luò)，做就是一般人們所說(shuō)的“制造”新聞。一個(gè)企業(yè)確保常出新聞并不是容易的事，所以，要想加大企業(yè)的暴光率，就要想辦法“制造”新聞，而且，整個(gè)的新聞點(diǎn)形成一個(gè)“鏈”，每個(gè)鏈都能有機(jī)地結(jié)合，這樣才能保證這個(gè)新聞傳播鏈有效地延續(xù)，形成對(duì)受眾的波浪式的有層次的沖擊。我設(shè)定以“中國(guó)芯”為主線，以新產(chǎn)品新技術(shù)的及業(yè)界合作為“點(diǎn)”，這些“點(diǎn)”就是新聞行話中所說(shuō)的“由頭”，然后串起一條線，大致是每月一個(gè)點(diǎn)，三個(gè)月掀起一個(gè)小，半年一波大，通過(guò)一波又一波的波浪式的高峰，一浪高過(guò)一浪，直到達(dá)到我們既定的目標(biāo)。第一個(gè)新聞事件是“星光一號(hào)成功打入國(guó)際市場(chǎng)新聞會(huì)”，其實(shí)這是個(gè)冷飯，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在三月份宣布了“首枚超大規(guī)模數(shù)字影像芯片問(wèn)世”的新聞，但是，由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有做新聞會(huì)，影響不大，現(xiàn)在要進(jìn)一步搞大，我把它的新聞點(diǎn)設(shè)計(jì)成了“打入國(guó)際市場(chǎng)”。既有了新聞點(diǎn)，又把以前沒(méi)有炒熱的“首枚百萬(wàn)門級(jí)超大規(guī)模數(shù)字影像芯片問(wèn)世”重新炒熱一下。此后的新聞點(diǎn)是這樣設(shè)計(jì)：“星光二號(hào)”——視頻音頻一體；“星光三號(hào)”——智能機(jī)器人視覺(jué)芯片；“星光四號(hào)”——移動(dòng)多媒體芯片。“星光五號(hào)”——前四個(gè)芯片的集大成。在各個(gè)點(diǎn)之間穿相應(yīng)的事件炒作。

說(shuō)新聞的套路基本是可以復(fù)制的，只要你熟悉媒體，熟悉媒體的運(yùn)作，熟悉新聞的規(guī)律和受眾的心理，基本可以“說(shuō)”得很好，而做新聞要的是常出新，出奇，所以，媒介策略操作的難度往往不是“說(shuō)”，而是“做”，就是“制造”新聞，所以，很多企業(yè)營(yíng)銷主管常常是為想出“新聞”而絞盡腦汁。

站在巨人的肩上做事

對(duì)于中國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)而言，研發(fā)出一種新技術(shù)和產(chǎn)品可能并不難，但如何進(jìn)入市場(chǎng)常常成為瓶頸，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)著國(guó)外眾多IT巨頭，面對(duì)一個(gè)已經(jīng)被巨頭日益瓜分掉的市場(chǎng)。所以，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的捷徑一是做巨頭們不做的領(lǐng)域，一是借助政府支持的優(yōu)勢(shì)和屬地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)同國(guó)際IT業(yè)界巨頭攜手合作。我們俗稱之為“站在巨人的肩上做事”。

政府支持被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“星光一號(hào)”問(wèn)世后，找記者寫了內(nèi)參，當(dāng)時(shí)的副總理吳邦國(guó)在內(nèi)參做了批示，該批示被不斷在各種場(chǎng)合引用，手寫體原文被制成木質(zhì)展板放在公司展廳。

篇11

今年29歲的張風(fēng)華出生在海口市一個(gè)普通家庭。父親開(kāi)一家小雜貨店，母親是一名環(huán)衛(wèi)工。貧寒的家境讓張風(fēng)華早早懂事。每天看到父親在雜貨店忙前忙后累彎了腰，母親天沒(méi)亮就起床上班，回家時(shí)塵土滿面、疲憊不堪，張風(fēng)華心里特別難受。他決心努力讀書，改變自己和家庭的命運(yùn)。

張風(fēng)華永遠(yuǎn)忘不了讀小學(xué)時(shí)的一天，學(xué)校組織看電影，他走在路上遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)母親在路邊勞動(dòng)，走近時(shí)張風(fēng)華扯了扯母親的袖子打招呼。這一幕被同學(xué)看到了，大家都知道他的母親是掃大街的環(huán)衛(wèi)工，于是有些同學(xué)開(kāi)始恥笑他，并嫌他臟不跟他玩。張風(fēng)華沒(méi)有爭(zhēng)辯，只是默默在心里發(fā)誓，長(zhǎng)大后一定要出人頭地，讓別人不敢再取笑他和家人。

張風(fēng)華讀書更加刻苦了，一直都是學(xué)習(xí)上的佼佼者，老師同學(xué)對(duì)他贊譽(yù)有加。正因?yàn)榇耍瑥堬L(fēng)華也變得自視很高，對(duì)人生充滿了驕傲和期待。2002年大學(xué)畢業(yè)后，張風(fēng)華應(yīng)聘到海口某中學(xué)當(dāng)老師。張風(fēng)華打算在教師崗位干出一番成就，盡快從父母手里把家庭的重?fù)?dān)接過(guò)來(lái)。

2005年12月，學(xué)校因教師超編，張風(fēng)華不幸成為分流對(duì)象之一。公示結(jié)果那天，張風(fēng)華似乎看到每一個(gè)人眼中的嘲笑。這次被分流意味著自己被貼上無(wú)能的標(biāo)簽，這對(duì)張風(fēng)華來(lái)說(shuō)是奇恥大辱，他一回到家就嚷道：“我要辭職!論教學(xué)、論能力，我哪點(diǎn)比別人差?他們就欺負(fù)我沒(méi)背景、沒(méi)關(guān)系，我一定要在外面混出個(gè)樣子給他們看看!”父親緊張地說(shuō)：“現(xiàn)在工作難找，你辭掉這么穩(wěn)定的工作太可惜了!”

看著父母頭上的絲絲銀發(fā)，強(qiáng)烈的自責(zé)涌上張風(fēng)華心頭。越是自責(zé)，他越是堅(jiān)定了要跳槽的決心：“待在農(nóng)村能有什么出息?學(xué)校把我分流是學(xué)校的損失。成功的路有千萬(wàn)條，我在外面一定可以闖出成績(jī)證明我自己。”

2006年3月中旬，張風(fēng)華被海口某外貿(mào)公司錄用，月薪2500元。才兩個(gè)月就找到了新工作，張風(fēng)華絲毫沒(méi)有別人所說(shuō)找工作艱辛的感覺(jué)，而且工資待遇也不比在學(xué)校差，他為自己感到驕傲。

一個(gè)月后，張風(fēng)華覺(jué)得公司老總?cè)稳宋ㄓH，而且他在公司只是做一些事務(wù)性工作，沒(méi)有學(xué)以致用的空間。權(quán)衡之后，他打算換一家能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的公司。得知他又要辭職，不明就里的父母頓時(shí)慌了手腳。張風(fēng)華解釋道：“我是英語(yǔ)專業(yè)的高才生，和高中生一樣做些打雜的工作，一點(diǎn)成就感都沒(méi)有。”張父嘆氣說(shuō)：“在私人公司打工到底是不穩(wěn)定啊!”

兩個(gè)月后，張風(fēng)華如愿應(yīng)聘到另一家外貿(mào)公司當(dāng)翻譯，月薪3000元。張風(fēng)華一直夢(mèng)想做出色的翻譯，用自己高超的專業(yè)水平讓他人折服，這可以帶給他成就感和滿足感。父母得知消息喜上眉梢，說(shuō)：“你要好好工作，存點(diǎn)錢，早點(diǎn)成家。”

心有多高就有多累

頻頻跳槽為哪般

11月的一天，張風(fēng)華遇到大學(xué)同學(xué)王志茂。三年不見(jiàn)，王志茂開(kāi)名車戴名表，派頭十足。兩人相約來(lái)到酒吧敘舊。王志茂問(wèn)張風(fēng)華在哪里高就，張風(fēng)華自豪地說(shuō)自己做了翻譯。王志茂說(shuō)道：“你小子在學(xué)校就豪言壯語(yǔ)說(shuō)要做一流的翻譯，現(xiàn)在總算如愿啦!”張風(fēng)華隨后得知王志茂已是一家大型廣告公司的副總，年收入幾十萬(wàn)。喝到最后，王志茂有些醉意，他有些不屑地對(duì)張風(fēng)華說(shuō)：“當(dāng)翻譯哪有什么前途?即使被提拔為經(jīng)理也不過(guò)多幾百塊而已，還不如我們廣告業(yè)務(wù)員拉到一筆廣告的提成多。”

王志茂的這句話像一把火，把張風(fēng)華燒得無(wú)地自容。回到家，張風(fēng)華久久無(wú)法入睡，耳邊反復(fù)響起王志茂的話。同學(xué)住豪宅開(kāi)寶馬，自己卻和父母擠在20平方米的小房子里。家里為了支持他和妹妹讀書早已負(fù)債累累，張風(fēng)華這些年工資都不高，一直是“月光族”，因此家里的經(jīng)濟(jì)一直比較緊張。“王志茂以前在大學(xué)里遠(yuǎn)不如我，考試還經(jīng)常求我?guī)兔δ?他現(xiàn)在憑什么瞧不起我?我要是干廣告，肯定比他賺得還多!”

不甘平庸的張風(fēng)華開(kāi)始質(zhì)疑自己的選擇，一流翻譯帶給他的成就感在金錢面前不堪一擊。這時(shí)，張風(fēng)華覺(jué)得金錢才能最大限度地體現(xiàn)男人的成功。張風(fēng)華絕不能容忍自己平庸一生，他也想學(xué)王志茂在廣告業(yè)打拼出一片天地，盡快證明自己的實(shí)力。

2007年春節(jié)剛過(guò)不久，憋著一股勁的張風(fēng)華不顧父母的勸說(shuō)辭掉翻譯工作，應(yīng)聘到一家廣告公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。廣告業(yè)務(wù)在他來(lái)說(shuō)是全新的領(lǐng)域，張風(fēng)華沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常拉不到單，由此多次受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。張風(fēng)華自己也很焦急，他不想讓別人看輕，于是更加賣命地天天在外面跑單，但一個(gè)月下來(lái)他還是兩手空空。自負(fù)的張風(fēng)華認(rèn)定是同事從中作梗，于是第二個(gè)月他就跳槽到另一家公司。漸漸地，他不再滿足于做業(yè)務(wù)員，風(fēng)里來(lái)雨里去無(wú)比辛苦，最要命的是經(jīng)常須犧牲自尊去求別人，這是張風(fēng)華無(wú)法忍受的。為了實(shí)現(xiàn)自己的期望，張風(fēng)華開(kāi)始頻繁地跳槽。

在跳槽的過(guò)程中張風(fēng)華越來(lái)越焦慮，他總是擔(dān)心自己的明天不能變好，擔(dān)心不能更好地對(duì)父母盡孝。挫敗感越來(lái)越多地困擾著他，晚上經(jīng)常失眠，還開(kāi)始掉頭發(fā)。不僅如此，他還形成了條件反射，每到一家新公司就不由自主地開(kāi)始觀察公司的不足之處，稍微發(fā)現(xiàn)公司的“不完美”，他便控制不住自己跳槽的想法。因此，從2007年4月到10月，他竟換了20多家公司。

因跳槽頻繁，在半年多的時(shí)間里張風(fēng)華沒(méi)掙到錢。此時(shí)，由于父母供他和妹妹讀書欠的債遲遲還不了，經(jīng)常有人上門討債，父親無(wú)奈把小店轉(zhuǎn)手用以還債。沒(méi)了小店，父親只好打零工補(bǔ)貼家用。

重重壓力之下，父親精神瀕臨崩潰，夜晚經(jīng)常作噩夢(mèng)夢(mèng)見(jiàn)兒子沒(méi)有工作成了乞丐。老兩口為兒子的工作整天愁眉不展，唉聲嘆氣。

擊垮父母

兒子難償所愿悔淚漣漣

看著父母整天為自己工作的事情長(zhǎng)吁短嘆，張風(fēng)華壓力更大了，但他還是裝出若無(wú)其事的樣子安慰父母：“你們?cè)趺淳筒幌嘈盼业膶?shí)力呢?困難只是暫時(shí)的，很快我就會(huì)出人頭地，到時(shí)候讓你們享清福。”

2007年11月23日，張風(fēng)華跳槽到海口某投資公司當(dāng)策劃，這是一年內(nèi)他第30次跳槽。但這一次是從業(yè)務(wù)員上升到策劃員，張風(fēng)華感到揚(yáng)眉吐氣。這家公司實(shí)力雄厚，給他月薪5000元。他對(duì)自己的策劃能力信心十足，打算弄出幾個(gè)漂亮的創(chuàng)意讓大家刮目相看。

父母得知消息非常高興，父親語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“兒子啊，這家公司待遇這么好，你好好干，不要再三心二意了!”

領(lǐng)到工資那天，張風(fēng)華塞給父

母3000元，說(shuō)：“爸、媽，這段時(shí)間我的工作不穩(wěn)定，讓你們操了不少心。這次請(qǐng)你們放心，我一定會(huì)把握好機(jī)會(huì)安心工作的!”父親眼里頓時(shí)閃爍著幸福的淚花。張風(fēng)華讓父親不要再出去干苦活了。他打算工作幾個(gè)月存一筆錢，租一個(gè)鋪面讓父親繼續(xù)開(kāi)店。

然而不久，張風(fēng)華的驕傲又備受現(xiàn)實(shí)打擊。原來(lái)，張風(fēng)華提交的策劃方案屢屢被經(jīng)理否決。張風(fēng)華憤憤不平地想：“別人的方案平淡無(wú)奇都能通過(guò)，為什么我的策劃那么有創(chuàng)意卻不能通過(guò)呢?肯定是經(jīng)理有意刁難我!”一氣之下，他到老總那里告狀，但老總并沒(méi)有同情他，反而批評(píng)了他。

自視太高與不被重用的落差讓他牢騷滿腹，跳槽的念頭又在他的腦海中冒出來(lái)：“這里根本不需要我這樣有創(chuàng)意的人才，在這里只會(huì)耽誤我的前途。”

2008年3月初，張風(fēng)華認(rèn)識(shí)了某文化傳播公司的孫總。孫總看了他的一些策劃方案后非常賞識(shí)他，當(dāng)?shù)弥诠竟ぷ鞑坏靡鈺r(shí)，孫總說(shuō)：“如果你愿意，隨時(shí)歡迎你到我公司，工資絕對(duì)不低于你現(xiàn)在的工資。”能得到老總重用是獲得成功的絕佳條件，張風(fēng)華動(dòng)心了，再三考慮之后他決定跳槽。

父親得知消息后心都要從嗓子眼跳出來(lái)了，惶恐地問(wèn)道：“你不是說(shuō)要在這家公司好好干下去嗎?”張風(fēng)華成竹在胸地解釋說(shuō)：“我這次一定會(huì)成功的。這家公司的人際關(guān)系太復(fù)雜，我要去的公司，老總很重用我，而且工資比現(xiàn)在還要高。”父親有點(diǎn)生氣，可認(rèn)為成功就在眼前的張風(fēng)華不愿放棄這次機(jī)會(huì)。

3月10日，他終于跳槽到孫總的公司。直到這時(shí)，張風(fēng)華才知道上當(dāng)了。原來(lái)，孫總的公司才成立不久，因招不到策劃人才，他故意引誘張風(fēng)華過(guò)來(lái)，給張風(fēng)華的月工資也只1000多元。張風(fēng)華氣得把他大罵了一頓。孫總說(shuō)：“你現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有回頭路了，還是在我這里好好干吧，以后公司做大了，我絕不會(huì)虧待你!”氣得張風(fēng)華摔門而去。

篇12

2、投資小，見(jiàn)效快

與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見(jiàn)效快的行業(yè)。因?yàn)閺V告公司屬于服務(wù)行業(yè)，只不過(guò)是高智商的服務(wù)業(yè)，主要投資是開(kāi)辦時(shí)的前期投入，運(yùn)作費(fèi)用中最大的是辦公場(chǎng)地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用，在中國(guó)，廣告業(yè)的稅金并不高，營(yíng)業(yè)稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業(yè)的收費(fèi)尚未有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是一般實(shí)力較好的廣告公司，在費(fèi)用上一般是廣告主廣告經(jīng)費(fèi)的10%（國(guó)家規(guī)定為15%）。比如做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，一般目前最起碼也要5-10萬(wàn)元左右。當(dāng)然，同樣要視難易度和市場(chǎng)調(diào)研的區(qū)域大小而有所不同，而一個(gè)行銷策劃方案通常也不低于總體費(fèi)用的5%（最低下限）。其實(shí)每一個(gè)廣告公司的收費(fèi)基本上沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，知名度高、服務(wù)性好、人員專業(yè)素質(zhì)好，收費(fèi)的就相對(duì)高一點(diǎn)；有時(shí)，方案的執(zhí)行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協(xié)助及指導(dǎo)客戶實(shí)施方案直到整個(gè)計(jì)劃完成為此，這樣的服務(wù)費(fèi)用就相對(duì)高一些。 目前廣告業(yè)概況

1、基本情況

從歷史的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，中國(guó)廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開(kāi)創(chuàng)期、轉(zhuǎn)折期、接軌成長(zhǎng)期三個(gè)階段，現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)期階段，可以說(shuō)，中國(guó)廣告業(yè)是一個(gè)極具成長(zhǎng)性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。未來(lái)中國(guó)的廣告業(yè)的增長(zhǎng)率將不僅超過(guò)國(guó)際廣告業(yè)的增長(zhǎng)率，而且也將超過(guò)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率，從而成為一個(gè)不斷吸收投資者進(jìn)入的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”，一方面可以借助其他公司的推動(dòng)加速自己的前進(jìn)，為業(yè)務(wù)開(kāi)展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業(yè)的結(jié)構(gòu)表現(xiàn)

3、目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)

目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、品牌規(guī)劃、廣告創(chuàng)意、媒介分析等，這些過(guò)程便是廣告公司創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。

4、據(jù)調(diào)查資料表明：中國(guó)國(guó)內(nèi)十大廣告公司基本為合資廣告公司（國(guó)際4A），本土就省廣一家：盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司、麥肯.光明廣告、智威湯遜.中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達(dá)美高廣告、李?yuàn)W貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年?duì)I業(yè)額都高達(dá)幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動(dòng)，但基本上為這十家中的位置有所變動(dòng)，其他的變化不大。 三、市場(chǎng)需求分析 　 1、廣告主分析

廣告主是廣告的購(gòu)買者，即廣告客戶。他們希望能夠通過(guò)廣告提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，塑造獨(dú)特的企業(yè)形象，提高企業(yè)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。另外，隨著中國(guó)加入WTO，消費(fèi)者的品牌意識(shí)加強(qiáng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告主越來(lái)越意識(shí)到品牌的重要性，促使其觀念轉(zhuǎn)變，所以專業(yè)性的品牌管理與傳播類公司將更受歡迎。

2、地理分布

廣告業(yè)主要集中在工商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，在全國(guó)大陸市場(chǎng)內(nèi)，以北京、上海、廣東三地的廣告投入量為最多，在全國(guó)報(bào)紙廣告的收入前十位中，北京有9家，其中過(guò)億的最多是廣東，共有7家，其次是上海，共有5家。廣東作為中國(guó)工商業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，其國(guó)民生產(chǎn)總值占國(guó)內(nèi)國(guó)民生產(chǎn)總值的很大比重，出口量為全國(guó)的1/3又多，很多國(guó)內(nèi)大企業(yè)均為廣東企業(yè)或在廣東設(shè)有分部，這些企業(yè)如家電、電器、服裝、建材、日化企業(yè)、保健食品等，這些都是廣告投放量最大的企業(yè)之一，為廣告業(yè)的發(fā)展提供了活躍的平臺(tái)，推動(dòng)了廣告業(yè)的發(fā)展。但作為正在發(fā)展中的其他省份和地區(qū)也將隨著WTO和市場(chǎng)的發(fā)展，也將成為廣告市場(chǎng)的后備力量，是不可忽視的生力軍，在發(fā)展發(fā)達(dá)地區(qū)的客戶的同時(shí)也要注意開(kāi)發(fā)新生企業(yè)，他們有可能將成為大客戶。

3、行業(yè)需求和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

A、在各行各業(yè)的廣告投放當(dāng)中，醫(yī)藥保健品仍是最大的廣告主，僅保健品與維生素一個(gè)種類的廣告花費(fèi)就接近90億元，相當(dāng)于整個(gè)市場(chǎng)的12.5%，另外諸如房地產(chǎn)、通訊設(shè)備、日用品等相應(yīng)成為廣告公司重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)，；其次，有些行業(yè)的領(lǐng)頭品牌成為廣告公司爭(zhēng)奪對(duì)象，飲料工業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)量占全國(guó)同行業(yè)的40%以上，中國(guó)家電產(chǎn)品十大品牌家電的市場(chǎng)占有率在80%以上。由此可見(jiàn)，誰(shuí)抓得住了領(lǐng)頭品牌誰(shuí)就抓得住全國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)議題暫不例為我們目前的目標(biāo)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)打算，應(yīng)作為我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃來(lái)制定。據(jù)著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森國(guó)際媒介研究總部調(diào)查，中國(guó)國(guó)內(nèi)的廣告投入最大的前十名產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際品牌可口可樂(lè)排在第20位，所以，國(guó)內(nèi)客戶仍是主要目標(biāo)。

B、由于廣告業(yè)屬于勞動(dòng)密集型的服務(wù)行業(yè)，所需的資金不大，進(jìn)入障礙不高，到2001年廣告公司增至70747家，年增長(zhǎng)幅度為10%。營(yíng)業(yè)額從1999年的1億元出頭到2000年的861億元，平均每年增長(zhǎng)達(dá)23%，遠(yuǎn)高于GDP的增長(zhǎng)率。在國(guó)內(nèi)廣告業(yè)營(yíng)業(yè)額的前十位中，前5位為國(guó)際4A，而本土4A正在逐步冒尖。處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)廣告業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)雖然十分激烈，但未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⒆呦驑O端：最大或最小的、綜合化的和專業(yè)化將同時(shí)存在。就整體市場(chǎng)來(lái)看，可以從綜合程度和專業(yè)程度來(lái)劃分當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。綜合性的大型大型廣告公司因其規(guī)模大，業(yè)務(wù)范圍廣、市場(chǎng)份額大，地位穩(wěn)定；而專業(yè)性的廣告公司，如市場(chǎng)調(diào)查、影視制作、咨詢策劃、品牌管理重點(diǎn)突出，在細(xì)分市場(chǎng)中有優(yōu)勢(shì)，也能生存，而不大不小的將很難存活，而專業(yè)化的由于市場(chǎng)的發(fā)展和逐步整合，將逐漸被綜合性的大型公司兼并，逐步淡出市場(chǎng)。

C、目前中國(guó)媒體廣告投放量前十位：保健品及維生素、中成藥（OTC）、止咳/感冒藥、房地產(chǎn)、酒類、護(hù)膚品、通訊器材及服務(wù)、移動(dòng)電話及服務(wù)、服裝、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品等。

4、需求預(yù)測(cè)

據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)研究表明，去年中國(guó)內(nèi)地廣告投放開(kāi)支依然保持亞太地區(qū)最大份額，全年廣告投放總量為861億元，居世界第四位，是亞洲最大的廣告市場(chǎng)。而2000年首季就達(dá)200億元，比99年同期增長(zhǎng)17.5%，僅占GDP的0.96%，比發(fā)達(dá)國(guó)家的5%-7%還差很遠(yuǎn)。按中國(guó)的市場(chǎng)行情來(lái)看，每年的GDP在不斷的增長(zhǎng)，中國(guó)廣告市場(chǎng)的每年平均增長(zhǎng)率為10%的情況下，在未來(lái)的35年內(nèi)，中國(guó)廣告業(yè)將達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，經(jīng)計(jì)算，那時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到24196億元，如此規(guī)模，在世界上除了美國(guó)以外，將無(wú)人可及。

無(wú)論何時(shí)，廣告業(yè)的最大客戶主要來(lái)自支柱產(chǎn)業(yè)和當(dāng)前的熱門行業(yè)，如房地產(chǎn)、汽車等；新興產(chǎn)業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)；不斷增長(zhǎng)和突出的行業(yè)，如電器及其配件、建材行業(yè)；核心產(chǎn)業(yè)，如銀行、證券等關(guān)鍵性行業(yè)。因此，在現(xiàn)階段，中國(guó)加入WTO的市場(chǎng)不斷開(kāi)放，尤其要關(guān)注汽車、銀行、證券公司、電信等行業(yè)的動(dòng)向，隨著這些行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們的廣告業(yè)務(wù)量必將迅速膨脹。

5、業(yè)務(wù)拓展方法

公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個(gè)廣告公司生存和發(fā)展的根本，有無(wú)業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，業(yè)務(wù)的開(kāi)展很大程度上取決于客戶的開(kāi)發(fā)上。廣告公司有其特殊性，客戶開(kāi)發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各業(yè)的廣告投放規(guī)律，按規(guī)律開(kāi)發(fā)客戶；

（2）、在公司樹立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，因?yàn)檫@往往是吸引大客戶的主要手段；

（3）、利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊；

（4）、與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會(huì)團(tuán)體合作，各方關(guān)系朋友推薦，擴(kuò)大知名度，參與行業(yè)大賽；

（5）、與政府機(jī)構(gòu)合作以及各傳媒合作；

（6）、業(yè)務(wù)部門人員素質(zhì)的提升和激勵(lì)，把每位AE培養(yǎng)成為市場(chǎng)專家和溝通大師，善于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)發(fā)客戶，讓每個(gè)AE知道誰(shuí)是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說(shuō)服他們；

（7）、在對(duì)自身的對(duì)外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò)促使客戶自動(dòng)上門尋求合作；

（8）、有了業(yè)務(wù)來(lái)源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作；

6、經(jīng)營(yíng)管理和策略

廣告公司由于其本身不生產(chǎn)有形的產(chǎn)品的特殊性決定了公司的經(jīng)營(yíng)策略就尤為重要，主要體現(xiàn)為以下幾方面：

（1）、設(shè)定切合實(shí)際實(shí)際的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和定位，制定切實(shí)可行的有效的業(yè)務(wù)拓展辦法；

（2）、確保公司的策略和計(jì)劃能夠確定和執(zhí)行；

（3）、參與行業(yè)大賽和其他相關(guān)活動(dòng)，提高公司的知名度和業(yè)務(wù)水平，增加和作伙伴和行業(yè)聯(lián)系；

（4）、樹立公司形象，提高公司自身的宣傳和廣告效果效果；

（5）、提高公司專業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，不斷開(kāi)拓新客戶和新業(yè)務(wù)；

（6）、加強(qiáng)與合作客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系和策略支持；

（7）、財(cái)務(wù)上處理，應(yīng)在帳面上處理好高稅金的項(xiàng)目帳款和發(fā)票之間的關(guān)系，處理好帳票問(wèn)題；

（8）、財(cái)務(wù)部門提高應(yīng)收帳款回收率，降低預(yù)期應(yīng)收帳款率，提防壞帳；

（9）、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況要了解掌握市場(chǎng)的基本動(dòng)態(tài)和客戶的業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)行情及發(fā)展策略；

（10）、落實(shí)各項(xiàng)管理制度，制定業(yè)務(wù)人員管理制度和加強(qiáng)在職員工的專業(yè)培訓(xùn)；

7、公司管理

廣告公司作為一種投資小，見(jiàn)效快的服務(wù)行業(yè)，其特殊性決定了公司的管理就尤為重要，廣告公司的管理最主要體現(xiàn)為以下幾方面：

（1）、人員管理

人力資源是廣告公司最根本的資源。廣告公司由于其特殊性，人員的流動(dòng)性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才，是公司能夠發(fā)展的根本所在：

A、制定切實(shí)有效的工資制度是激勵(lì)員工完成工作任務(wù)和目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力，公平合理的工資和提成制度和籠絡(luò)人才和推動(dòng)公司發(fā)展的前提；

B、良好的員工培訓(xùn)制度

公司人員培訓(xùn)是提高和增加員工凝聚力的一個(gè)最佳方法，也是加速公司發(fā)展的重要途徑，廣告公司大的人員培訓(xùn)關(guān)鍵是專業(yè)知識(shí)的更新和活學(xué)活用；

C、良好的公司文化是拉近員工距離和提高公司員工凝聚力的重要方法之一；

（2）、業(yè)務(wù)管理

廣告公司屬于服務(wù)行業(yè)，有無(wú)客戶是生存和發(fā)展的根本：

A、做好各行各業(yè)的信息收集，注重培養(yǎng)每一個(gè)客戶服務(wù)人員的能力培養(yǎng)，使之善于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找客戶；

B、做好客戶的檔案管理工作，每一個(gè)客戶人員的資料必須上報(bào)存檔，以防人員流失的時(shí)候造成直接經(jīng)濟(jì)損失或不必要的損害，影響公司形象和聲譽(yù)，同時(shí)影響公司的客戶服務(wù)質(zhì)量；

（3）、財(cái)務(wù)管理

由于廣告公司的業(yè)務(wù)往來(lái)的帳目和費(fèi)用比較頻繁，財(cái)務(wù)部門要做好每一項(xiàng)應(yīng)收帳目的明細(xì)，做好高稅金項(xiàng)目的處理工作，預(yù)防壞帳，做好每月、季度、年度的財(cái)務(wù)報(bào)表上繳主管和公司領(lǐng)導(dǎo)審核，做好財(cái)務(wù)的收入和支出工作，進(jìn)行收入、成本費(fèi)用、利潤(rùn)和資金運(yùn)用情況分析，實(shí)施經(jīng)理簽名和序號(hào)制，專人專項(xiàng)管理。

（4）、成立應(yīng)急小組或?qū)ｍ?xiàng)小組

小組成員由部門負(fù)責(zé)人和精英組成，其功能是當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，能夠配備足夠的人力和物力及時(shí)付之實(shí)施，確保效率。由于廣告公司的業(yè)務(wù)來(lái)源和交稿時(shí)間有時(shí)侯比較突然，　小組的成立主要是面對(duì)這類突發(fā)事件時(shí)能夠及時(shí)制定出有效的策略使之產(chǎn)生效果和效益，這也是保證新客戶能夠有效的開(kāi)發(fā)和老客戶能夠得到良好的服務(wù)主要手段之一；應(yīng)急小組為以后業(yè)務(wù)的發(fā)展成立專案組打下基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)和條件，有利于公司的業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)作，為公司在同行業(yè)中冒尖創(chuàng)造條件。

8、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

（1）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

廣告公司雖為投資小，見(jiàn)效快的行業(yè)，但任何行業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，廣告公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在實(shí)力較好的公司；一些服務(wù)性質(zhì)差、手段拙劣的同行使使客戶對(duì)于廣告公司的負(fù)面影響；還有須得注意的還有新起來(lái)的管理咨詢服務(wù)公司，他們?cè)诓糠謱ｍ?xiàng)上的特長(zhǎng)將使客戶對(duì)他們產(chǎn)生興趣，也是較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)策：制定相應(yīng)時(shí)期內(nèi)的適合公司目前發(fā)展?fàn)顩r的策略；在公司優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處；審慎理財(cái)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，處理好如帳面上的問(wèn)題，盡量降低營(yíng)業(yè)成本。

（2）、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

廣告業(yè)在中國(guó)的發(fā)展以有相當(dāng)長(zhǎng)大的一段時(shí)間，面對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前北京、上海、深圳、廣州等地的知名度較高的和較有實(shí)力的廣告公司，特別是廣州的4A公司，目前在廣州共有28家本土4A公司

對(duì)策：把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和自身優(yōu)勢(shì)，事實(shí)先進(jìn)的管理模式和營(yíng)運(yùn)模式，創(chuàng)出自己大的獨(dú)特風(fēng)格，強(qiáng)化公司企業(yè)形象和CI策略，樹立公司自己的服務(wù)水準(zhǔn)和口碑

（3）、管理風(fēng)險(xiǎn)

主要體現(xiàn)在人員的管理上，因?yàn)閺V告公司的人員均是素質(zhì)較高的知識(shí)型和技術(shù)型人才，個(gè)性鮮明和獨(dú)特，在管理上會(huì)有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細(xì)資料，如人員流動(dòng)性高，對(duì)公司不利。

廣告公司是各種人才匯聚的地方，沒(méi)有專業(yè)人才就沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閷I(yè)人才是廣告公司財(cái)富，廣告公司的產(chǎn)品是無(wú)形的，在許多的策劃方案和推廣策略還沒(méi)有實(shí)施之前，這個(gè)東西是看不見(jiàn)的，廣告公司的優(yōu)勢(shì)就是把無(wú)形的變?yōu)橛行蔚模瑩碛羞@一點(diǎn)，就能生存下來(lái)，所以，擁有一定數(shù)量的人才是能否生存和成功的關(guān)鍵。

9、其他

廣告公司作為一個(gè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其經(jīng)營(yíng)策略不是一變的，而作為一個(gè)新的廣告公司，其發(fā)展還須以下幾點(diǎn)：

（1）、立足本地市場(chǎng)，做足本地文章，只要這樣才能在維持公司的生存基礎(chǔ)上促進(jìn)公司的發(fā)展壯大；

篇13

黃小川：1996年，抱著想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)單想法，我和另外兩位合伙人共借了6萬(wàn)元錢，創(chuàng)建了新公司。創(chuàng)業(yè)初期，公司首要面臨的就是生存問(wèn)題，即如何保證三個(gè)人的工資能夠順利發(fā)放，所以，我們最初的業(yè)務(wù)是以IT行業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)為主，復(fù)制之前在公關(guān)公司的一些工作。

后來(lái)隨著公司逐漸成熟，迪思接到了第一單生意，就是幫助思科做本地化翻譯。在我們將一份已在美國(guó)的新聞稿，譯成符合中國(guó)專業(yè)習(xí)慣和新聞要求的新聞稿之后，成功得到了思科這個(gè)國(guó)際大公司的認(rèn)可。最初，迪思并沒(méi)有得到對(duì)方的完全信任，因而工作過(guò)程中有很大的壓力。但與此同時(shí)，我們也帶著很大程度的好奇，樂(lè)于去探索如何找到合適的業(yè)務(wù)、如何滿足客戶的需求等問(wèn)題，憑借著踏實(shí)、認(rèn)真的工作態(tài)度，我們也逐漸得到了客戶的認(rèn)可和信賴。

在迪思創(chuàng)業(yè)初期，很多人才會(huì)由于規(guī)模較小、未來(lái)發(fā)展空間可能不大等因素而不愿意加入，所以，我們不僅要努力贏得客戶的認(rèn)可，還要爭(zhēng)取應(yīng)聘者的信任。可以看出，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期克服了諸多困難，后來(lái)隨著公司規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，我們開(kāi)始服務(wù)摩托羅拉這類大型公司，業(yè)務(wù)也得到了快速的發(fā)展。

《國(guó)際公關(guān)》：在迪思的發(fā)展過(guò)程中，有哪些具有代表性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)？

黃小川：1999年，我們開(kāi)始決心進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并成立了數(shù)碼世紀(jì)，首單生意就是為惠普的軟件部開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站，可以說(shuō)，迪思是整個(gè)行業(yè)中較早從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的發(fā)展過(guò)程中，我們有很多這樣新的嘗試。后來(lái)，在SARS期間，出于安全考慮，工作人員只能在家辦公，這令我們?cè)旧瞄L(zhǎng)的一些項(xiàng)目或活動(dòng)，都在不同程度上受到了制約。所以，我們從那時(shí)起決定轉(zhuǎn)型，開(kāi)始增加月費(fèi)客戶服務(wù)的比重。

迪思的變化還能從slogan中看出，最初，我們的slogan是“You are another marketing team”，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，又更名為“IT & Internet marketing partner”，后來(lái)又變成“Empowering your brand”，這也是我們至今都在堅(jiān)持的品牌口號(hào)，即希望自身的專業(yè)傳播服務(wù)能為客戶的品牌增值。這三個(gè)slogan代表了迪思的不同發(fā)展階段，從最初從事的，即為客戶提供市場(chǎng)支持的服務(wù)，而后定位在IT或者互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，隨著公司的發(fā)展，我們又開(kāi)始以服務(wù)企業(yè)的品牌為核心，通過(guò)有效地傳播，來(lái)幫助企業(yè)品牌增值。近幾年，迪思在汽車、消費(fèi)品等領(lǐng)域都有所涉及，業(yè)務(wù)也是越來(lái)越繁忙，但始終都在堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新，這也是我們能夠在新媒體時(shí)代成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

《國(guó)際公關(guān)》：從20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，您會(huì)給如今創(chuàng)業(yè)的年輕人提供哪些建議？

黃小川：首先，創(chuàng)業(yè)期間的年輕人要從小事做起，在滿足客戶期望的基礎(chǔ)上，再爭(zhēng)取有所超越；其次，規(guī)模小的公司要積累口碑，注重培養(yǎng)客戶和員工對(duì)自己的信任；最后，還要專注。在20年的工作中，我也懷疑過(guò)公共關(guān)系行業(yè)的未來(lái)，曾經(jīng)做過(guò)其他方面的投資，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)都沒(méi)有太大的收獲，也終于意識(shí)到自己還是適合公共關(guān)系行業(yè)。所以，如今創(chuàng)業(yè)的年輕人應(yīng)該有專注和執(zhí)著的精神。

《國(guó)際公關(guān)》：您的研究焦點(diǎn)及擅長(zhǎng)領(lǐng)域是品牌戰(zhàn)略、公共關(guān)系、新媒體傳播、企業(yè)管理等方面，那么，迪思傳媒集團(tuán)最核心的業(yè)務(wù)是什么？

黃小川：如今，迪思是整合傳播的公司，業(yè)務(wù)主要分為幾方面。第一，長(zhǎng)期以來(lái)，我們一直專注于公共關(guān)系行業(yè)的工作；第二，隨著工作的發(fā)展，迪思還加入了4A協(xié)會(huì)，也有一部分廣告的業(yè)務(wù)；第三，在數(shù)字營(yíng)銷、公關(guān)大內(nèi)容方面也有很多創(chuàng)新；第四，近兩年，我們?cè)谡蟼鞑シ较虻墓ぷ饕驳玫搅藰I(yè)內(nèi)的認(rèn)可。迪思在這四方面的工作，不僅贏得了客戶的信賴，更陸續(xù)拿到了一些業(yè)界的獎(jiǎng)項(xiàng)。但是，我們的核心工作仍然是客戶的品牌傳播，提供的服務(wù)不僅包括數(shù)字營(yíng)銷、傳統(tǒng)的媒體傳播，還有事件策劃、廣告的創(chuàng)意和策略等內(nèi)容。

《國(guó)際公關(guān)》：迪思曾與很多優(yōu)秀客戶有過(guò)合作，您能否分享一個(gè)具有代表性的成功案例？

黃小川：迪思在20年的發(fā)展過(guò)程中，積累了眾多優(yōu)秀案例，比如“雪花啤酒，勇闖天涯”。最初為客戶提供策劃和創(chuàng)意的時(shí)候，我們建議的“勇闖天涯”和品牌當(dāng)時(shí)的策略有較大的差異，而之前雪花啤酒在央視投放了兩個(gè)億的廣告，主題是盛世長(zhǎng)城提出的“雪花啤酒，暢享成長(zhǎng)”，所以，客戶希望傳播能夠回歸成長(zhǎng)、休閑的方向，對(duì)我們提出的策略也是半信半疑。

在我們的策劃方案中，“雪花啤酒 勇闖天涯”2005年探索成長(zhǎng)之旅――探索雅魯藏布大峽谷憑借“探索”的主題設(shè)計(jì)脫穎而出，通過(guò)discovery、旅游衛(wèi)視等平臺(tái)的宣傳，這個(gè)只用了600萬(wàn)花銷的項(xiàng)目，讓目標(biāo)受眾迅速產(chǎn)生共鳴，成功為雪花啤酒打造了很高的品牌認(rèn)知度。在2006年，延續(xù)了2005年的創(chuàng)意勇闖長(zhǎng)江源頭，將雪花品牌的塑造推向了另一個(gè)高峰。

這個(gè)案例的成功，前提在于策略的正確，我們注重與消費(fèi)者進(jìn)行情感層面的溝通。因?yàn)檠┗ㄒ朐谇鄭u、燕京等眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，首先就要找到雪花與其他啤酒的差異性，而敢于突破自我、敢于探索自然的精神，正好符合啤酒消費(fèi)者追求年輕的生活態(tài)度。所以，第一年，客戶對(duì)此項(xiàng)目的態(tài)度還有很多疑慮，第二年的消費(fèi)者調(diào)研顯示，“勇闖天涯”得到了很多消費(fèi)者的認(rèn)可，第三年的成果更為顯著，就堅(jiān)定了他們對(duì)此項(xiàng)目的信心。發(fā)展到后來(lái)，“雪花啤酒，勇闖天涯”甚至成為了他們的品牌slogan。

這只是迪思傳媒集團(tuán)眾多成功案例中比較具有代表性的一個(gè)，其他包括長(zhǎng)安奔奔、俄羅斯總統(tǒng)普京送Yota 手機(jī)等成功的項(xiàng)目，都有我們背后的參與和努力。從雪花啤酒的案例中可以看出，一個(gè)項(xiàng)目的順利實(shí)施，不僅要有我們的努力，更需要客戶的認(rèn)同和支持，雙方的合作才能共同推進(jìn)項(xiàng)目的成功。

《國(guó)際公關(guān)》：公關(guān)圈的人員流動(dòng)較大，而迪思卻被稱為公關(guān)行業(yè)的“黃埔軍校”，您是如何吸引、培養(yǎng)、留住人才的？

黃小川：現(xiàn)在社會(huì)的節(jié)奏較快，整個(gè)公關(guān)行業(yè)也隨之有些浮躁，所以，公關(guān)行業(yè)人員有一定的流動(dòng)是一個(gè)正常現(xiàn)象，迪思自然也不例外。年輕人加入一家新公司，其訴求無(wú)外乎是三樣?xùn)|西，第一是希望能夠很快學(xué)到東西，第二是希望收入得到一定程度的提高，第三是希望能夠有更大的舞臺(tái)展現(xiàn)自我。從這幾點(diǎn)來(lái)講，迪思與其他公司有所不同，我們非常愿意給年輕人提供學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。但除此之外，我們更注重給員工提供一個(gè)自由寬松的工作環(huán)境，希望他們能在輕松的氛圍中得到歷練。基于公司民主與科學(xué)的精神，迪思不大強(qiáng)調(diào)等級(jí)制度，而是注重員工創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，希望他們?cè)谧裱茖W(xué)營(yíng)銷規(guī)律的基礎(chǔ)上，敢于提出并最大限度地發(fā)揮創(chuàng)意性思維。

可能因?yàn)橐呀?jīng)適應(yīng)了這里彼此相互尊重、相互配合的工作氛圍，很多員工從迪思離職后還會(huì)回來(lái)，從這種比較普遍的現(xiàn)象中可以看出，我們?cè)谌瞬排囵B(yǎng)方面具備一些優(yōu)越性，而這正是迪思與其他公司的獨(dú)特之處。所以，對(duì)于員工流動(dòng)的問(wèn)題，我們的態(tài)度比較開(kāi)放，歡迎員工在其他公司學(xué)到很多知識(shí)再回來(lái)，而對(duì)于離職后有很好發(fā)展的員工，迪思也會(huì)表示衷心祝賀。

《國(guó)際公關(guān)》：結(jié)合民主和科學(xué)的口號(hào)，迪思在傳播方式上，有哪些創(chuàng)新之處？

黃小川：對(duì)迪思來(lái)講，民主與科學(xué)更是一種精神象征。我們除了 “empowering your brand”這個(gè)slogan，還有“實(shí)效全傳播”的口號(hào)，實(shí)際上就是強(qiáng)調(diào)傳播的效果。在社交媒體時(shí)代，很多公司會(huì)關(guān)注“全傳播”，即不只關(guān)注新媒體，還要顧及傳統(tǒng)媒體在內(nèi)的各種傳播形式，找到與消費(fèi)者溝通最有效的方法。比如，對(duì)于80后、90后來(lái)說(shuō)，新媒體能夠有效傳播品牌的相關(guān)消息，但對(duì)50后、60后這批年長(zhǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們可能不會(huì)上網(wǎng)買東西，還是習(xí)慣通過(guò)傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙獲取商家的信息。所以，在我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)的過(guò)程中，就會(huì)注重“實(shí)效全傳播”，加強(qiáng)客戶與消費(fèi)者的交流，因此，迪思在這方面的工作也取得了較好的效果。

《國(guó)際公關(guān)》：迪思成立至今，已經(jīng)連續(xù)10年在中國(guó)同行業(yè)排名中位居前五，并斬獲各類行業(yè)大獎(jiǎng)，您認(rèn)為迪思的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

黃小川：第一，迪思堅(jiān)持以效果為導(dǎo)向的全傳播，這一點(diǎn)與其他公司相區(qū)別，因而，在整個(gè)公關(guān)行業(yè)中也具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力；第二，迪思在公關(guān)大數(shù)據(jù)和大內(nèi)容等方面不斷創(chuàng)新，并加大了對(duì)資金的投入和對(duì)人才的吸引，在這方面成功領(lǐng)先很多公司；第三，也是我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)，迪思樂(lè)于給員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作氛圍，讓他們有機(jī)會(huì)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，在公關(guān)公司普遍壓力較大的情況下，我們?cè)敢饨o員工提供相對(duì)寬松的工作氛圍，讓他們的能力得到最大程度的發(fā)揮和提升。

《國(guó)際公關(guān)》：2016年，中國(guó)公關(guān)行業(yè)已經(jīng)步入了新的30年，結(jié)合整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀，迪思的未來(lái)發(fā)展會(huì)有哪些創(chuàng)新或突破？

黃小川：從現(xiàn)狀來(lái)看，目前公關(guān)和廣告的界限越來(lái)越模糊，在新的20年的開(kāi)端，迪思會(huì)注重兩方面的工作。第一，迪思未來(lái)的工作會(huì)以大內(nèi)容為核心，以內(nèi)容的分享價(jià)值去主導(dǎo)有效的傳播，在新媒體的環(huán)境下，我們不僅希望自身創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，更希望激發(fā)消費(fèi)者參與到內(nèi)容創(chuàng)作中。所以，我們未來(lái)的核心工作是大內(nèi)容的傳播，而且，還會(huì)在內(nèi)容的傳播方式創(chuàng)新上做很多嘗試。第二，迪思非常重視傳播的有效性，借助大數(shù)據(jù)等先進(jìn)的科學(xué)統(tǒng)計(jì)方法，讓客戶清楚與消費(fèi)者溝通的有效方法，了解自己每一分錢投入帶來(lái)的價(jià)值。所以，我們不僅要不斷創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，更要讓品牌和消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通和互動(dòng)，并通過(guò)大數(shù)據(jù)的方法，讓傳播更加精準(zhǔn)和有效。