引論：我們?yōu)槟砹?3篇鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
二、明確目標，拓寬招商引資新領(lǐng)域。結(jié)合我鎮(zhèn)獨特的區(qū)位優(yōu)勢，城融合，商貿(mào)重鎮(zhèn)；絲路驛站，新城門戶；土沃糧豐，果蔬之鄉(xiāng)”為特點進行招商引資全面部署，截止到今年6月底招商引資共完成投資5020萬元。到目前已落戶項目如下：
（一）xxx加氣站充電樁項目。本項目由xxx與xxx有限公司合資，投資金額3000萬元，項目坐落xxx。一期項目占地面積13187平方米（約19.77畝），充電站設(shè)置一座膜結(jié)構(gòu)充電罩棚，投影面積約1000平方米；充電罩棚下設(shè)置7臺充電樁（每臺功率為40KW），充電能力為9600KW.h/d,可滿足14輛電動汽車同時充電，充電樁包括配電系統(tǒng)、充電系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等，截止6月底，該項目已完成投資2500萬元。
（二）xxx果庫項目。本項目由xxx有限公司和xxx有限公司合資，投資4780萬元，建設(shè)地址xxx。擬建5000平方米的庫容為3千噸的果品氣調(diào)庫3座，并購置保溫設(shè)備、制冷設(shè)備、制氮機、除氧設(shè)備、加濕設(shè)備、叉車等。硬化院內(nèi)道路1200平方米，并建設(shè)磚混結(jié)構(gòu)宿辦樓300平方米，該項目目前暫未開工。
（三）花椒種植園區(qū)項目。本項目由xxx發(fā)展有限公司承建，總投資4850萬元，法人xxx。建設(shè)20畝花椒種園區(qū)，20畝無刺花椒新品種培育基地、400畝花椒標準化種植基地、500畝示范推廣基地、青花椒新品種及種植技術(shù)推廣中心、新修人形便道5000米，改良土地500畝，新修污水池4口，截止6月底該項目完成投資1850萬元。
三、轉(zhuǎn)變招商理念、創(chuàng)新招商方式。按照市縣招商引資文件精神，我鎮(zhèn)始終把招商引資作為第一要務(wù)，不斷轉(zhuǎn)變招商理念，創(chuàng)新招商方式。今年年初，我鎮(zhèn)成立外出招商工作隊，鎮(zhèn)黨委書記xxx同志親自掛帥，擔任外出招商工作隊隊長、鎮(zhèn)長xxx和人大主席xxx擔任招商工作副隊長，鎮(zhèn)招商辦同志擔任招商工作隊隊員。今年一至六月，分別赴xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等地開展外出招商引資工作，主推項目為我鎮(zhèn)xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等多個項目，項目涵蓋面廣，發(fā)展前景優(yōu)異。
四、多策并舉，緊抓項目策劃包裝。
（一）xxx未來科技商業(yè)圈項目。該項目為結(jié)合我縣實際情況，發(fā)揮我鎮(zhèn)xxx飲食娛樂和交通樞紐功能的2018年重點招商引資項目，該項目計劃占地40畝，坐落于xxx路兩側(cè)，建筑主體為兩個“回”字形鋼筋混凝土建筑，墻體為可透視玻璃，兩個建筑在高層通過玻璃通道相連，橫穿xxx路。該項目內(nèi)部停車場將鋪設(shè)充電樁、提供共享電動汽車租賃，配套機器人講解員、服務(wù)員，樓頂安裝太陽能發(fā)電板、區(qū)域內(nèi)提供科技體驗區(qū)等區(qū)域。該項目是類似萬達購物廣場式集餐飲、住宿、休閑、購物、娛樂、銀行、科技體驗等多種項目為一體的現(xiàn)代化商業(yè)圈。
（二）xxx文化景區(qū)。該項目在市、縣領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，已初見規(guī)模，且景區(qū)內(nèi)已入駐酒店、餐飲、非物質(zhì)文化展示等多個項目，圍繞“走絲路、進胡同、住窯洞、品風味、學梁老、堅信念”的發(fā)展理念，進一步發(fā)展鄉(xiāng)村旅游項目，讓來往游客到xxx“有特色窯洞可住，有特色菜品可嘗”。今年計劃進一步擴大該景區(qū)，再開發(fā)農(nóng)村窯洞院落，布置不同風格和旅游項目，并且計劃配套跑馬場、兒童娛樂項目等，進一步發(fā)展我縣鄉(xiāng)村旅游。
（三）xxx綠色瓜果蔬菜采摘園項目。該項目將農(nóng)耕文化體驗、自然風光、科技示范、休閑娛樂、釣魚就餐等融為一體，今年意向建設(shè)一批向日葵園、草莓園、甜瓜園、蔬菜園等特色蔬菜水果采摘為主的新式大棚，招來有意向發(fā)展蔬菜種植和鄉(xiāng)村旅游的客商，發(fā)展和壯大我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟規(guī)模。
（四）建筑垃圾回收加工、生物質(zhì)項目、汽車銷售和維修項目。圍繞我鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)發(fā)展，在建筑垃圾回收加工、生物質(zhì)項目、汽車銷售和維修等工業(yè)方面擴大招商引資力度，保障我鎮(zhèn)招商引資涵蓋商業(yè)區(qū)建設(shè)、鄉(xiāng)村旅游、蔬菜生產(chǎn)加工、工業(yè)加工等各方面全面發(fā)展。
以上幾個方面的招商項目策劃為我鎮(zhèn)今年招商工作的一個縮影。在我鎮(zhèn)部署今年工作以來，我鎮(zhèn)對招商引資工作方面統(tǒng)一了思想，全鎮(zhèn)各位干部要在招商引資方面出點子、謀路子，真抓實干，確保xxx8000萬招商引資任務(wù)能夠超額完成。我相信，在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)一定會做好今年的招商引資工作，為全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展做出更大貢獻。
篇2
續(xù)建項目1個：
竣工項目4個：
建項目7個：
意向項目5個：
二、下步工作打算
今年上半年，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破，通過重點項目建設(shè)，加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化步伐，初步形成了以礦產(chǎn)品開發(fā)業(yè)為龍頭，造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后，我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟實力的總體目標，繼續(xù)抓住機遇，創(chuàng)新思路，加大力度，做好以下幾個方面的工作，求得更大的突破。
1、認準既定思路，突出特色招商
特色就是優(yōu)勢，就是競爭力，就是經(jīng)濟效益。xx鄉(xiāng)黨委、政府立足實際，準確定位，把豐富的礦產(chǎn)資源項目開發(fā)建設(shè)作為招商主攻目標，把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選，作為招商重點，突出優(yōu)勢，精心包裝，強力推介，下一步我們還要認準既定思路進一步整合資源，側(cè)重在引進實力強的大集團和大公司上狠下功夫，力爭培植一批資本聚集高、規(guī)模膨脹快、核心競爭力強的大個企業(yè)，為進一步做大做強產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅實的基礎(chǔ)。
2、創(chuàng)新發(fā)展理念，炒熱招商氛圍
篇3
竣工項目4個：
建項目7個：
意向項目5個：
二、下步工作打算
今年上半年，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破，通過重點項目建設(shè)，加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化步伐，初步形成了以礦產(chǎn)品開發(fā)業(yè)為龍頭，造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后，我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟實力的總體目標，繼續(xù)抓住機遇，創(chuàng)新思路，加大力度，做好以下幾個方面的工作，求得更大的突破。
1、認準既定思路，突出特色招商
特色就是優(yōu)勢，就是競爭力，就是經(jīng)濟效益。xx鄉(xiāng)黨委、政府立足實際，準確定位，把豐富的礦產(chǎn)資源項目開發(fā)建設(shè)作為招商主攻目標，把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選，作為招商重點，突出優(yōu)勢，精心包裝，強力推介，下一步我們還要認準既定思路進一步整合資源，側(cè)重在引進實力強的大集團和大公司上狠下功夫，力爭培植一批資本聚集高、規(guī)模膨脹快、核心競爭力強的大個企業(yè)，為進一步做大做強產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅實的基礎(chǔ)。
2、創(chuàng)新發(fā)展理念，炒熱招商氛圍
面對全縣上下開放帶動、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢，xx鄉(xiāng)將進一步搶抓機遇、創(chuàng)新理念、炒熱氛圍，形成全面招商、全員招商的強大氛圍。一是要通過各種會議、“雙日”活動等形式，向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢，大講xx社會資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢，大講抓工業(yè)上項目是一個鄉(xiāng)、一個村發(fā)展經(jīng)濟的支撐和核心，增強優(yōu)患意識，凝心聚力謀發(fā)展。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄、以工業(yè)論貢獻、以工業(yè)論成敗”，通過加壓緊逼，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領(lǐng)導(dǎo)成為工業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)。二是對全鄉(xiāng)在外工作的干部、務(wù)工經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊，制成通訊錄，通過召開聯(lián)誼會、鄉(xiāng)情懇談會、發(fā)信致函等形式，向他們介紹縣鄉(xiāng)對外開放、招商引資的優(yōu)惠政策，把我鄉(xiāng)的資源狀況、招商引資項目，通過本鄉(xiāng)在外務(wù)工、求學、經(jīng)商、工作人員向沿海發(fā)達地區(qū)的客商宣傳推介項目。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口，以洽談商會為平臺，組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊”到福建、深圳、珠海、汕頭等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，開展特色產(chǎn)品推介會、項目信息會、協(xié)議項目洽談會等活動，內(nèi)外聯(lián)動、廣引項目。
3、拓寬招商渠道，把著力點延伸到村級
xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項目的傳統(tǒng)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、項目優(yōu)勢；有一批腦子活、觀念新、肯吃苦、有能耐的“經(jīng)濟能人”隊伍，有一批懂經(jīng)營善管理的“雙強”型村干部隊伍，全鄉(xiāng)16個黨支部書記有13個經(jīng)商辦企業(yè)；僅XX年村組干部發(fā)展的項目涉及到石材、石墨、石粉加工等，投資額超千萬元，他們足以具備干大事、創(chuàng)大業(yè)的素質(zhì)和能力，是發(fā)展我鄉(xiāng)經(jīng)濟的中堅力量。因此要進一步明確目標，強化責任，夯實任務(wù)。各村支書、村主任還要分別拿出500元作為抵押金，班子成員和機關(guān)干部每月要拿出地方補貼的30元作為抵押金。各村、各戰(zhàn)線完成1個投資50萬元以上的項目或引進一個2萬元以上的無償資金項目，除返還抵押金外，另按引資額的1%獎勵有關(guān)人員，凡完不成任務(wù)的，押金變罰金，班子成員及站所人員不得參與評先，村支書不得推薦為縣功勛支書，不得評為鄉(xiāng)標兵支書。充分調(diào)動黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項目、跑項目的積極性。
4、狠抓誠信服務(wù)，優(yōu)化環(huán)境安商
篇4
__年市里下達我縣的招商引資任務(wù)為：引進域外資金__億元人民幣；引進人才__人；引進技術(shù)項目33個。__年全縣共引進域外資金到位__億元人民幣；引進人才414人；引進技術(shù)項目33個；
二、招商引資工作開展情況
截至目前，全縣共謀劃111個招商項目，涉及古城風貌恢復(fù)、農(nóng)業(yè)觀光旅游、板材家具、紡織服裝、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，重點推出各類招商項目43個。目前全縣在談項目28個，總投資240億元，其中重點在談項目5個，總投資__億元，簽約項目2個，總投資120億元。
（一）重點在談項目情況
1.古城風貌恢復(fù)類項目：
中國建筑股份有限公司擬在我縣投資修建古城風貌恢復(fù)類項目，共包括三個項目，總投資__*億元。一是隆興寺修繕、古城墻修復(fù)項目，該項目計劃投資__億元；二是西城門修復(fù)及周邊環(huán)境整治項目，該項目計劃投資2.5億元；三是周漢河整治項目，該項目計劃投資2.2億元。
2.商貿(mào)流通類項目
香港旭日集團擬在我縣建設(shè)真維斯華北區(qū)物流及加工中心項目，該項目計劃投資4億元，項目建成后，將成為真維斯華北區(qū)的貨品倉儲和物流中心，該項目經(jīng)雙方多次洽談，目前正在就具體問題進行進一步磋商。
3.現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)類項目
__虎網(wǎng)絡(luò)科技有限責任公司、河北眾誠集團、聯(lián)想*數(shù)碼有限公司擬在我縣建設(shè)__電商谷一期項目，該項目計劃投資40億元，項目建設(shè)內(nèi)容包括建設(shè)中國電子商務(wù)示范基地、河北省電商產(chǎn)業(yè)管理中心、河北省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、河北省電商產(chǎn)業(yè)研究與應(yīng)用中心、河北省電商產(chǎn)業(yè)孵化基地，該項目正在積極洽談中。
(二)簽約項目情況
1.中國服裝集團公司擬在我縣投資建設(shè)中國·正定服裝文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項目，該項目計劃投資100億元，是一個集區(qū)域總部基地、時尚展示交易中心、服裝定制體驗中心、時尚工廠直銷店、服裝時尚演藝、品牌設(shè)計孵化轉(zhuǎn)移中心、公共服務(wù)、休閑娛樂功能為一體的綜合性園區(qū)項目，經(jīng)過雙方多次磋商和反復(fù)考察，該項目已經(jīng)簽署框架協(xié)議，項目具體實施細節(jié)正在進一步洽談中。
2.浙江傳化集團擬在我縣投資建設(shè)石家莊傳化公路港物流項目，該項目計劃投資18億元，項目建設(shè)內(nèi)容包括建設(shè)運營物流信息交易中心、運輸中心、專線快運中心、倉儲中心、配套服務(wù)中心，目前該項目已經(jīng)簽署框架協(xié)議，項目具體實施細節(jié)正在進一步洽談中。
三、主要做法
(一)建立健全招商引資工作機制。
一是建立招商引資工作機制。組織引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)及縣直有關(guān)部門抽調(diào)精干力量，成立了投資招商服務(wù)中心，努力造就一支復(fù)合型、高素質(zhì)投資招商專業(yè)隊伍，明確工作職責和目標任務(wù)。
二是完善政策激勵機制。結(jié)合我縣實際，牽頭會同有關(guān)部門修訂和完善了《__縣招商引資獎勵辦法》、《__縣招商引資考核辦法》，已上報縣政府；牽頭制定了《關(guān)于鼓勵投資河北正定現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和__縣商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的實施意見》，充分調(diào)動社會各個層面投資兩個省級園區(qū)的積極性，廣泛開展招商引資工作。
三是實行招商引資目標管理責任制。根據(jù)今年市下達我縣招商引資任務(wù)目標，詳細進行任務(wù)分解，明確各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)及縣直有關(guān)部門在全年招商引資工作中的任務(wù)目標，形成重激勵、硬約束、嚴考核的招商工作目標管理責任機制。
（二）立足資源優(yōu)勢，做好招商資料收集、整理和包裝。
一是充實完善項目庫。去年年初，我局下發(fā)了《__縣人民政府辦公室 關(guān)于謀劃上報__年重點招商工作的通知》，對上報的上百個項目按照科學謀劃、合理定位的原則進行認真梳理，最終篩選、整理了98個項目加入項目庫，并重點包裝了其中的43個項目，進一步充實完善了我縣招商項目庫，為開展招商引資工作，奠定了扎實的基礎(chǔ)。
二是精心編印宣傳資料。按照“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的原則，精心編印正定投資招商指南——《魅力__，投資促進》宣傳畫冊，策劃多媒體宣傳資料，多渠道宣傳、推介我縣的投資潛力和優(yōu)勢，把一個嶄新的正定介紹給廣大客商，有效促進了國內(nèi)外投資者對正定的關(guān)注和了解。
（三）創(chuàng)新招商方式，積極拓寬招商渠道。
一是堅持常態(tài)化、專業(yè)化招商機制。積極組織參加各類大型經(jīng)貿(mào)活動，通過4.26正博會、5.18廊坊經(jīng)貿(mào)洽談會等平臺，充分宣傳、推介我縣資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和投資環(huán)境，把 企業(yè)推向招商引資、項目洽談第一線。
二是積極搭建招商信息平臺。編印《招商動態(tài)》工作簡報，以項目信息、招商舉措、工作進展、項目跟蹤等為主要內(nèi)容，將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)部門、各園區(qū)開展招商工作情況及時上報縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)。同時，積極與宣傳部門溝通，在縣電視臺開辦“大招商、招大商、促發(fā)展”欄目，多角度、多形式、多層次地宣傳報道各單位招商引資的新舉措、新模式，追蹤項目進展情況，努力營造出抓發(fā)展、抓招商、上項目的濃厚氛圍。
三是組織召開招商引資專題培訓會。邀請省市投資促進機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)和專家，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)部門、各園區(qū)管委會主管領(lǐng)導(dǎo)及招商工作的具體負責人，圍繞當前招商工作面臨的新形勢、如何做好招商引資工作以及涉外禮儀等要點，結(jié)合多年來招商工作的實踐經(jīng)驗和多個案例進行培訓，進一步提高了我縣一線專業(yè)招商人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
四是實行招商工作“月調(diào)度”。堅持每月召開一次招商引資工作調(diào)度會議，及時掌握和追蹤全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門及園區(qū)的招商工作及項目謀劃，在談、簽約項目的進展情況，研究、解決項目建設(shè)過程中存在的問題和困難，確保招商項目引得進、留得住、有發(fā)展。
（四）注重實效，強化對項目的跟蹤服務(wù)。
一是強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)職能，加強與各職能部門、項目單位的聯(lián)系溝通，幫助企業(yè)解決政策、投融資渠道、跑辦手續(xù)等難題，保障招商引資項目快速建設(shè)。
二是堅持“一線服務(wù)”，抽調(diào)業(yè)務(wù)精通、熟悉政策、綜合協(xié)調(diào)能力強的業(yè)務(wù)骨干到企業(yè)服務(wù)，積極協(xié)助圓夢制衣、力神鍛壓、正陽化學建材等企業(yè)尋找合作伙伴，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，幫助兄弟伊蘭、新泰特種油、曾氏門業(yè)、瑞定塑料編織等項目單位辦理開工前各項手續(xù)，協(xié)調(diào)解決具體問題，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)鞏固招商引資成果。
三是切實加強對重點招商引資項目的督辦和落實，對重點項目建設(shè)過程中存在的問題和困難采取一事一議、特事特辦的原則，報請縣領(lǐng)導(dǎo)進行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，專項推進，務(wù)求實效。
四、下一步工作謀劃
__年，我局將按照省、市、縣要求，緊緊圍繞正定古城風貌恢復(fù)和園區(qū)建設(shè)開展招商活動。重點做好以下幾方面工作：
（一）突出工作重點，做實基礎(chǔ)，精準招商。
把項目建設(shè)作為招商引資工作的基礎(chǔ)和重要抓手，立足我縣資源、區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，牢牢抓住省、市實施古城文物保護“十大工程”機遇，緊緊圍繞事關(guān)全縣經(jīng)濟社會發(fā)展的重點領(lǐng)域，積極研究對接，科學分析論證，精心策劃包裝一批發(fā)展層次高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、互補性強的項目，調(diào)整充實招商引資項目庫，做好招商項目儲備，夯實招商引資工作基礎(chǔ)。
（二）創(chuàng)新工作思路，內(nèi)引外聯(lián)，定向招商。
不斷探索招商引資新方式，進一步擴大招商領(lǐng)域和范圍，加大工作力度，提高招商引資工作成效。積極走出去開展上門招商，有目的、有計劃地組織專門力量到浙江、廣東、福建、北京、天津以及與我縣產(chǎn)業(yè)相符的百強縣市開展點對點專題招商洽談活動，同時積極聯(lián)絡(luò)對接對象，尤其是聯(lián)絡(luò)百強縣內(nèi)與我縣行業(yè)關(guān)聯(lián)性強的企業(yè)，指定專人聯(lián)絡(luò)，適時登門拜訪，尋求合作商機。
（三）依托招商節(jié)會，擴大開放，高效招商。
篇5
二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化29分
（一）六大產(chǎn)業(yè)16分
1、畜牧業(yè)
（1）畜產(chǎn)品產(chǎn)量（15%）。完成任務(wù)的該項計滿分，未完成的按比例扣分。
（2）畜牧業(yè)產(chǎn)值增速（10%）。完成任務(wù)的該項計滿分，未完成的按比例扣分。
（3）品種改良（10%）。完成任務(wù)的該項計滿分，母牛輸配、推廣雜交豬、雜交羊、良種禽及良種蜂完成情況，各項每差一個百分點扣除該項分值的10%。
況，各項與目標任務(wù)每差一個百分點扣除該項分值的10%。
（5）規(guī)模場及小區(qū)建設(shè)（10%）。完成任務(wù)的該項計滿分，未完成規(guī)模養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)標準化建設(shè)與管理任務(wù)的酌情扣分。
（6）項目管理（20%）。財政項目在下達資金文件后在一個月內(nèi)未轉(zhuǎn)下達項目資金的、基本建設(shè)項目在省廳初步設(shè)計（實施方案）批復(fù)后六個月內(nèi)未開工建設(shè)、執(zhí)行期內(nèi)項目建設(shè)任務(wù)完成在80%以下、項目監(jiān)管數(shù)在98%以下、項目建設(shè)進度報表不按時上報的，每次•項扣除該項分值的10%。
（7）動物衛(wèi)生監(jiān)督與疫病防控（25%）。其中：①動物衛(wèi)生監(jiān)督15%，動物檢疫開展面100%、動物執(zhí)法辦案不少于5個、能繁母豬保險開展面100%三項各占5%，完不成任務(wù)按比例扣分；②動物疫病防控10%，國家規(guī)定重大動物疫病免疫密度100%、免疫抗體合格率70%以上，兩項各占5%，完不成任務(wù)按比例扣分。
2、商品蔬菜、辣椒
（1）完成計劃面積（40%）。完不成計劃面積的，按比例扣分。
（2）集中連片標準化示范點建設(shè)（30%）。其中：①規(guī)范化程度占15%，據(jù)各地相互比較評分；②50畝以上集中連片情況占15%，據(jù)連片種植面積占蔬菜任務(wù)面積的比例評分。
（3）統(tǒng)計數(shù)據(jù)反饋及其它業(yè)務(wù)活動（30%）。據(jù)工作材料報送及其他業(yè)務(wù)開展情況評分。
3、茶葉
（1）新建茶園（30%）。新墾茶園完成計劃任務(wù)的計滿分，未完成按比例扣分。
（2）茶園管理（50%）。茶園規(guī)劃科學合理，茶苗移栽規(guī)范、整齊，無缺株斷行；有新墾茶園驗收總結(jié)報告（自查報告）、花名冊、圖斑等檔案資料。不符合要求的酌情扣分。
（3）信息報送及其他業(yè)務(wù)工作（20%）。按要求及時報送新墾茶園種植計劃、種植進度等方面的材料。不符合要求的酌情扣分。
4、紅梁
（1）基地建設(shè)情況（80%）。其中：①面積、產(chǎn)量各占30%，未完成的按比例扣分；②示范辦點情況（20%）：示范點面積要求集中連片100畝以上，產(chǎn)量指標220公斤/畝以上（其中仁懷、習水要求達到250公斤/畝）以上。
（2）資料報送（20%）。按時報送項目半年工作總結(jié)和全年工作總結(jié)，遲報、不報、資料質(zhì)量差的酌情扣分。
5、中藥材
（1）組織、經(jīng)費保障（20%）。成立專門機構(gòu)負責產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作，對接省、市兩級部門，并撥付匹配的工作經(jīng)費，保障工作順利開展。不符合要求的酌情扣分。
（2）基地建設(shè)（80%）。是否合理規(guī)劃、科學布局完成基地建設(shè)目標任務(wù)，未完成任務(wù)的酌情扣分。
（二）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化13分
1、龍頭企業(yè)5分，其中：（1）市級以上龍頭企業(yè)銷售收入2分、新增市級以上龍頭企業(yè)1分，完成市下達計劃任務(wù)的計滿分，未完成任務(wù)的，按比例扣分；（2）農(nóng)產(chǎn)品參展及日常業(yè)務(wù)工作開展情況2分。
2、農(nóng)業(yè)標準化1分，完成無公害、綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地產(chǎn)品認證、地理標志認證任務(wù)得滿分，完不成酌情扣分。
3、新增農(nóng)民專業(yè)合作社2分，完成市級下達任務(wù)的計滿分，未完成任務(wù)的，按相應(yīng)比例扣分。
4、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)5分，
（1）組織管理0.5分
有分管領(lǐng)導(dǎo)、職責股室（站）和相對固定人員，缺項酌情扣分。
（2）加工業(yè)產(chǎn)值2.5分
加工業(yè)產(chǎn)值完成情況2分：其中完成產(chǎn)值獲1.5分，未完成按比例扣分；分解產(chǎn)值目標任務(wù)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)0.5分，未分解下達扣0.5分。
（3）月報、年報表1.25分
上報及時、完成質(zhì)量較好，有審核人或分管領(lǐng)導(dǎo)簽字的獲1.25分，不符合要求的酌情扣分。
（4）項目庫建設(shè)0.75分
按時、按質(zhì)完成項目庫建設(shè)及項目入庫更新，不符合要求的及時更新。
三、農(nóng)業(yè)行政管理10分
(一)法規(guī)方面：農(nóng)業(yè)行政處罰行政復(fù)議和行政訴訟維持率達98%以上。“六五”普法和法律宣傳工作扎實深入開展。（1分）
（二）執(zhí)法方面：領(lǐng)導(dǎo)重視，有經(jīng)費保障，執(zhí)法人員到位，有必要的辦公設(shè)施和辦案設(shè)備，案件質(zhì)量高。（3分）
（三）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面：農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地檔案健全。干部掛幫農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地并負責農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作情況扎實。全面完成市下達的獸藥、飼料、農(nóng)藥及農(nóng)產(chǎn)品抽檢任務(wù)。實行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件一票否決制。（3分）
（四）中央各項惠農(nóng)政策落實情況3分。其中種植、畜牧、農(nóng)機等惠農(nóng)政策落實情況各1分。
四、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全管理（農(nóng)機與漁業(yè)安全，經(jīng)核實無漁船的縣不考核漁船安全）5分，
（一）共性分值（2分）
1、層層簽訂安全生產(chǎn)責任制的得0.5分：（1）與鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂少1個扣0.1分；（2）農(nóng)機手、漁業(yè)船主等責任單位簽訂達100%，差1個百分點扣0.1分。
2、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，工作運轉(zhuǎn)良好，指揮得力的得0.5分，不符合要求酌情扣分。
3、召開專題工作會議0.5分；每年不少于4次，缺1次扣0.125分；
4、建立安全生產(chǎn)包保責任制的得0.5分，否則不得分。
（二）農(nóng)機安全分值（1.5分）
1、農(nóng)業(yè)機械年度檢驗0.5分:（1）有工作安排0.15分，有總結(jié)0.15分，否則不得分；（2）參檢率達90%以上0.2分，每差5個百分點扣0.1分；
2、開展農(nóng)機安全檢查0.5分：（1）全年不少于4次，缺1次扣0.125分；（2）工作方案、組織機構(gòu)、工作記錄、工作總結(jié)任缺1項扣0.1分；未及時上報工作開展情況扣0.1分。
3、建立重、特大農(nóng)機安全事故救援預(yù)案的得0.25分，未建的不得分。
4、開展農(nóng)機安全生產(chǎn)專項整治工作0.25分:（1）工作方案、組織機構(gòu)、工作記錄、工作總結(jié)任缺1項扣0.05分；（2）未及時上報工作開展情況扣0.05分/次。
（三）漁業(yè)船舶安全分值（1.5分）
1、建立漁船管理臺帳，及時查處漁業(yè)違法違規(guī)案件并錄入“漁政指揮系統(tǒng)”0.7分，不符合要求酌情扣分。
2、成立漁業(yè)船舶檢驗機構(gòu)計0.3分，未成立的不得分。
3、制定漁業(yè)船舶水上安全應(yīng)急預(yù)案計0.5分，未制定不得分。
五、沼氣池建設(shè)及管理4分
（一）建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和協(xié)調(diào)工作機制，成立相應(yīng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，有專人負責項目管理得0.5分。
（二）按時限保質(zhì)保量完成工作任務(wù)1分。包括上級下達沼氣池建設(shè)及服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)項目，以項目計劃下達要求完成時限檢查驗收為準。
（三）嚴格項目管理0.5分。項目資金實行專戶專存，封閉運行，資金足額按時兌現(xiàn)給建池農(nóng)戶；強化項目實施程序管理。
（四）加強安全監(jiān)管，落實安全生產(chǎn)責任制，杜絕安全責任事故的發(fā)生0.5分。
（五）建立健全農(nóng)村沼氣后續(xù)服務(wù)體系，進一步擴大“三沼”綜合利用規(guī)模0.5分。
(六)按時報送相關(guān)信息1分。
六、新農(nóng)村建設(shè)3分
（一）機構(gòu)健全，高度重視新農(nóng)村建設(shè)工作（1分）；
（二）按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”20字方針，縣級財政按市委市政府要求預(yù)算專項新農(nóng)村建設(shè)資金（1分）；
（三）積極配套、整合資源，調(diào)動社會力量參與，切實開展社會主義新農(nóng)村建設(shè)（1分）。
七、農(nóng)機化工作4分
（一）農(nóng)機總動力1.5分，未完成任務(wù)按比例扣分。
（二）機耕面積1分，未完成任務(wù)按比例扣分。
（三）水稻機械化插秧面積1.5分。縣級示范點應(yīng)占計劃面積的10%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范點應(yīng)占計劃面積的15%，不足示范面積的按比例扣分。
八、招商引資10分
（一）有招商引資工作分管領(lǐng)導(dǎo)和承辦人員0.5分。
（二）完成市委下達招商引資目標任務(wù)5分，根據(jù)報表隨機抽查，結(jié)合市統(tǒng)計局資料。其中完成簽約資金2分、完成到位資金目標任務(wù)3分，未完成的按比例扣分。
（三）建立年度招商引資項目庫1分，無項目庫資料不得分，資料質(zhì)量差的酌情扣分。
（四）上報招商引資項目簡介1分，未完成招商引資項目簡介上報任務(wù)的不得分，簡介質(zhì)量低酌情扣分。
（五）招商引資調(diào)度報表統(tǒng)計上報情況2分，一次漏報、錯報和延報扣0.2分。
（六）招商引資年初工作計劃、半年和年終工作總結(jié)0.5分，無招商工作計劃、半年和年終工作總結(jié)不得分。
九、機關(guān)建設(shè)及管理20分
（一）黨風廉政建設(shè)10分
黨風廉政建設(shè)責任制落實情況，5分；涉農(nóng)資金及項目管理5分。
（二）信息宣傳工作10分
1、統(tǒng)計信息5分。農(nóng)情信息統(tǒng)計、畜牧季度報表、農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計工作各1.68分。
篇6
二、進一步推進工作，不斷提高服務(wù)能力
今年來，本人主要做了以下幾個方面工作：
一是認真完成綜合文稿撰寫任務(wù)。不論是領(lǐng)導(dǎo)講話，還是匯報材料；不論是工作計劃，還是階段性總結(jié)，從接到任務(wù)起，我都堅持認真分析、研究，定出寫作提綱，加班加點撰寫。對文稿質(zhì)量，不管個人水平如何，在態(tài)度上，我都堅持精益求精，堅決杜絕次品，爭取多出精品。全年共完成綜合材料80余篇，近30萬字。
二是不斷加強信息宣傳工作力度。廣泛發(fā)動各單位信息聯(lián)絡(luò)員，動員他們重視信息報送和宣傳報道；深入挖掘分局工作的亮點，加強包裝與宣傳；主動加強與各科室協(xié)調(diào)溝通，及時發(fā)現(xiàn)線索；積極參加分局組織的各種專項活動，把握工作動態(tài)。全年，處理各類信息357條，上報316條，被市簡報采用159篇，省簡報采用37篇，報送國家局2篇；編發(fā)《行政管理簡報》24期、督查通報4期；分局全年在各級媒體上發(fā)表宣傳工商形象稿件412篇，其中國家級12篇，省級48篇，市級280篇。
三是深入開展調(diào)查督查工作。針對基層工作實際，結(jié)合作風整訓等全局性工作，配合監(jiān)察室，深入基層，深入經(jīng)營戶，進行調(diào)研，較為準確把掌握了基層工作的實際情況，為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供了依據(jù)。就基層工作規(guī)范進行明察暗訪，連續(xù)四周深入到=========等鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小集市，全面調(diào)查了解情況，掌握了第一手資料，并對工作不規(guī)范問題提出了解決辦法，供領(lǐng)導(dǎo)參考。同時，加強督促檢查，推動了各項工作的順利開展。
四是大力做好招商引資服務(wù)工作。每周
一、
三、五報送招商引資工作開展情況，每月逢8報送項目推進進展情況，在招商引資重大活動期間報送工作計劃、總結(jié)，每天報送單位主要負責同志招商引資工作開展情況。同時，加強與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，認真做好項目的包裝、申報、驗收等材料。
五是全面作好其他服務(wù)工作。每天向區(qū)政府報送單位工作開展情況、主要領(lǐng)導(dǎo)工作開展情況和次日工作計劃；每月報送副科級領(lǐng)導(dǎo)工作實績申報材料；每周報送當周重點工作總結(jié)和下周重點工作計劃安排；每月向市局報送重點督查事項完成情況。同時，在分局領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主要負責同志的領(lǐng)導(dǎo)下，認真做好接待上級調(diào)研、檢查，以及其他協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
三、進一步改進作風，不斷提升服務(wù)水平新晨
篇7
負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、__信息反饋等等;
并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。
如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在__生成__和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
銷售經(jīng)理周計劃模板2一、我們可以和駕校合作，通過我們__學車網(wǎng)報名成功學車的學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
銷售經(jīng)理周計劃模板3一、銷量指標
帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當月銷售計劃、目標。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查,對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào),如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。
每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時采用瑞風、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。
銷售經(jīng)理周計劃模板4__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)
(一)__年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)__年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)報建工作。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(五)預(yù)決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;
其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務(wù)方面
切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。
3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
銷售經(jīng)理周計劃模板5公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。
一、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
銷售經(jīng)理周計劃模板6一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位銷售經(jīng)理，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;
通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。
此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。
我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學習計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、制訂學習計劃。
學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四、市場營銷策略。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)公司銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。
銷售經(jīng)理周計劃模板7一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售經(jīng)理周計劃模板8營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團隊。
具體營銷工作計劃：
一、建立團隊：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。
二、開發(fā)市場
重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域_”品種為主，確保客戶享受_銷售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標。
逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
臨床醫(yī)生：20-30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)
3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示性，進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
(5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。
總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。
三、市場促銷與維護
醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。具體方案：
(1)一對一促銷
由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn)。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
銷售經(jīng)理周計劃模板920__年_月_日至_日，藥品營銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，__總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。
會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，__總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告，充分達到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。
員工培訓通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓方式，特聘請北京__管理顧問公司講師__老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
__總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步!
20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
銷售經(jīng)理周計劃模板101、根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)
根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。
主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“20__空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
篇8
二、進一步推進工作，不斷提高服務(wù)能力
今年來，本人主要做了以下幾個方面工作：
一是認真完成綜合文稿撰寫任務(wù)。不論是領(lǐng)導(dǎo)講話，還是匯報材料；不論是工作計劃，還是階段性總結(jié)，從接到任務(wù)起，我都堅持認真分析、研究，定出寫作提綱，加班加點撰寫。對文稿質(zhì)量，不管個人水平如何，在態(tài)度上，我都堅持精益求精，堅決杜絕次品，爭取多出精品。全年共完成綜合材料80余篇，近30萬字。
二是不斷加強信息宣傳工作力度。廣泛發(fā)動各單位信息聯(lián)絡(luò)員，動員他們重視信息報送和宣傳報道；深入挖掘分局工作的亮點，加強包裝與宣傳；主動加強與各科室協(xié)調(diào)溝通，及時發(fā)現(xiàn)線索；積極參加分局組織的各種專項活動，把握工作動態(tài)。全年，處理各類信息357條，上報316條，被市簡報采用159篇，省簡報采用37篇，報送國家局2篇；編發(fā)《行政管理簡報》24期、督查通報4期；分局全年在各級媒體上發(fā)表宣傳工商形象稿件412篇，其中國家級12篇，省級48篇，市級280篇。
三是深入開展調(diào)查督查工作。針對基層工作實際，結(jié)合作風整訓等全局性工作，配合監(jiān)察室，深入基層，深入經(jīng)營戶，進行調(diào)研，較為準確把掌握了基層工作的實際情況，為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供了依據(jù)。就基層工作規(guī)范進行明察暗訪，連續(xù)四周深入到**等鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小集市，全面調(diào)查了解情況，掌握了第一手資料，并對工作不規(guī)范問題提出了解決辦法，供領(lǐng)導(dǎo)參考。同時，加強督促檢查，推動了各項工作的順利開展。
四是大力做好招商引資服務(wù)工作。每周一、三、五報送招商引資工作開展情況，每月逢8報送項目推進進展情況，在招商引資重大活動期間報送工作計劃、總結(jié)，每天報送單位主要負責同志招商引資工作開展情況。同時，加強與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，認真做好項目的包裝、申報、驗收等材料。:
五是全面作好其他服務(wù)工作。每天向區(qū)政府報送單位工作開展情況、主要領(lǐng)導(dǎo)工作開展情況和次日工作計劃；每月報送副科級領(lǐng)導(dǎo)工作實績申報材料；每周報送當周重點工作總結(jié)和下周重點工作計劃安排；每月向市局報送重點督查事項完成情況。同時，在分局領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主要負責同志的領(lǐng)導(dǎo)下，認真做好接待上級調(diào)研、檢查，以及其他協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
三、進一步改進作風，不斷提升服務(wù)水平
篇9
今年來，本人主要做了以下幾個方面工作：
一是認真完成綜合文稿撰寫任務(wù)。不論是領(lǐng)導(dǎo)講話，還是匯報材料；不論是工作計劃，還是階段性總結(jié)，從接到任務(wù)起，我都堅持認真分析、研究，定出寫作提綱，加班加點撰寫。對文稿質(zhì)量，不管個人水平如何，在態(tài)度上，我都堅持精益求精，堅決杜絕次品，爭取多出精品。全年共完成綜合材料80余篇，近30萬字。
二是不斷加強信息宣傳工作力度。廣泛發(fā)動各單位信息聯(lián)絡(luò)員，動員他們重視信息報送和宣傳報道；深入挖掘分局工作的亮點，加強包裝與宣傳；主動加強與各科室協(xié)調(diào)溝通，及時發(fā)現(xiàn)線索；積極參加分局組織的各種專項活動，把握工作動態(tài)。全年，處理各類信息357條，上報316條，被市簡報采用159篇，省簡報采用37篇，報送國家局2篇；編發(fā)《行政管理簡報》24期、督查通報4期；分局全年在各級媒體上發(fā)表宣傳工商形象稿件412篇，其中國家級12篇，省級48篇，市級280篇。
三是深入開展調(diào)查督查工作。針對基層工作實際，結(jié)合作風整訓等全局性工作，配合監(jiān)察室，深入基層，深入經(jīng)營戶，進行調(diào)研，較為準確把掌握了基層工作的實際情況，為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供了依據(jù)。就基層工作規(guī)范進行明察暗訪，連續(xù)四周深入到=========等鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小集市，全面調(diào)查了解情況，掌握了第一手資料，并對工作不規(guī)范問題提出了解決辦法，供領(lǐng)導(dǎo)參考。同時，加強督促檢查，推動了各項工作的順利開展。
四是大力做好招商引資服務(wù)工作。每周
一、
三、五報送招商引資工作開展情況，每月逢8報送項目推進進展情況，在招商引資重大活動期間報送工作計劃、總結(jié)，每天報送單位主要負責同志招商引資工作開展情況。同時，加強與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，認真做好項目的包裝、申報、驗收等材料。
五是全面作好其他服務(wù)工作。每天向區(qū)政府報送單位工作開展情況、主要領(lǐng)導(dǎo)工作開展情況和次日工作計劃；每月報送副科級領(lǐng)導(dǎo)工作實績申報材料；每周報送當周重點工作總結(jié)和下周重點工作計劃安排；每月向市局報送重點督查事項完成情況。同時，在分局領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主要負責同志的領(lǐng)導(dǎo)下，認真做好接待上級調(diào)研、檢查，以及其他協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
三、進一步改進作風，不斷提升服務(wù)水平
篇10
20*—20*年度全省水行政執(zhí)法先進單位；
20*—20*年度全市水利系統(tǒng)綜合考評第一名；
20*—20*年度全市水行政執(zhí)法工作先進單位；
第四屆（20*—20*年度）市精神文明建設(shè)先進單位；
20*—20*年度全縣民主評議政風行風工作先進單位；
縣“四五”普法教育工作先進單位；
20*—20*年度黨管武裝工作先進單位；
完成招商引資2540萬元，招商工作位于全縣前列；
全年爭取各項水利建設(shè)項目資金1000余萬元，名列全市前列。
二、真抓實干，勇于創(chuàng)新
20*年，我局認真貫徹落實縣委、縣政府有關(guān)水利工作精神和要求，以水利建設(shè)服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)為宗旨，真抓實干，勇于創(chuàng)新，較好地實施和完成了年初上級下達的各項目標任務(wù)，主要是：
（一）打好了一場戰(zhàn)役——病險水利除險加固
我縣水庫山塘眾多，大多“帶病運行”，水利基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。今年，我局緊緊把握中央加大農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的好政策，以水利冬修的契機，按照“處理一座，達標一座，放心一座”和“高規(guī)范設(shè)計，高標準實施，高質(zhì)量驗收”的要求，打好了病險水庫除險加固戰(zhàn)役，得到了省水利廳主要領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚。全年完成了重點小（一）型水庫—冷水江水庫、小（二）型水庫—*共7座水庫的達標除險；基本完成螃蟹鉗和群英2座小（一）型水庫除險加固處理；茗洋關(guān)中型水庫的除險加固項目，按照初設(shè)和上級的有關(guān)要求，正在有序進行，該項目總投資1692萬元，目前已完成投資120萬元。為確保完成年度目標任務(wù)，我們把好了“三關(guān)”：
一是把好了設(shè)計關(guān)。按照年初制定的《*縣20*年水庫除險加固實施方案》，組織了骨干技術(shù)力量，聘請了經(jīng)驗豐富的老工程師和專家，對年度施的重點小（二）型以上水庫進行了嚴格、規(guī)范的勘測、設(shè)計和評審，為打好這場戰(zhàn)役邁好了第一步。
二是把好了資金關(guān)。第一是集中捆綁使用資金，即把上級項目資金、老建扶貧資金、防洪保安資金、以工代賑資金等進行有效捆綁，重點投放；第二是積極籌措資金，采取“四個一點”，即向上爭取一點、縣里獎補一點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)擠出一點、村里自籌一點的辦法，確保項目資金的到位；第三是規(guī)范使用資金，做到項目資金的撥付、使用、監(jiān)督規(guī)范化，實行“陽光操作”，確保資金的安全、有效和效益最大化。
三是把好了質(zhì)量關(guān)。嚴格按照“四制”要求，層層落實責任，每個項目都由縣政府與項目實施管理單位簽訂了工程責任書；在項目實施過程中，確保每個項目行政上、技術(shù)上有人管、有人抓，特別是抓好施工過程的技術(shù)服務(wù)與質(zhì)量監(jiān)督，嚴格把好每個項目的質(zhì)量關(guān)，對不符合工程質(zhì)量要求的，堅決不予驗收。
今年，除重點實施好水庫除險項目外，我們還力抓了農(nóng)村小型水利設(shè)施建設(shè)。對黃沙、馬塘、家塢、下塘等8座山塘水庫進行應(yīng)急隱患處理；投入101萬元，完成了上清、山團等5座、裝機合計280千瓦的重點電泵站改造建設(shè)；加固修復(fù)河堤28處合12千米；新建、修復(fù)攔河壩26座；新建設(shè)、修復(fù)引水渠56條合15.5千米；完成農(nóng)村飲水工程30座。
20*年全縣完成水利基礎(chǔ)建設(shè)總投資525萬元，完成土石方30萬方，新增有效灌溉面積0.*萬畝，改善灌溉面積0.1萬畝，改造中底產(chǎn)田面積0.*萬畝，新增旱澇保收面積0.08萬畝，治理水土流失面積5萬余畝，新增解決農(nóng)村飲水困難人口1萬人；新建小水電站10座，總裝機1.*萬千瓦，總投資4500萬元，新增發(fā)電量1000萬度。
（二）強化了兩項管理——水政水資源管理和機關(guān)內(nèi)部管理
一是強化水政水資源管理。水政水資源管理是水利管理的重點工作，為切實抓好這項工作，主要是做了以下幾項工作：第一是宣傳常抓不懈。主要宣傳工作措施有：與鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成宣傳分隊，定期或不定期深入到鄉(xiāng)村、廠礦企業(yè)宣傳；與市局及兄弟單位在市廣場聯(lián)合開展水法律法規(guī)宣傳活動；與電視臺、報社等媒體聯(lián)系，開展水法宣傳月活動。第二制度健全完善制度。為保證行政執(zhí)法責任制全面落實，促進行政執(zhí)法人員依法行政，提高行政執(zhí)法水平，制定和完善了《*縣水利局行政執(zhí)法責任制實施方案》、《*縣水利局行政執(zhí)法責任制評議考核實施辦法》等制度，并將執(zhí)法責任層層落實到各股室、各個工作人員。第三是執(zhí)法嚴格規(guī)范。在水行政執(zhí)法工作上，我們嚴格做到三個“規(guī)范化”：一是河道管理規(guī)范化。今年，我局成立了河道巡查隊，對重點河道進行經(jīng)常性的巡查，并多次會同公安部門、有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）配合市水利局、市公安局對饒北河水域的非法采砂活動進行了清理整頓，有效地維護了河道的正常管理秩序。二是行政許可規(guī)范化。成立了“*縣水利局行政許可辦事中心”，嚴格按照有關(guān)行政許可辦理程序，對各項水行政許可工作，做到了方便、快捷、規(guī)范、群眾滿意。三是規(guī)費收繳規(guī)范化。今年，在小水電水資源費收繳中，我們采取由供電部門統(tǒng)一代收的辦法，徹底避免了少收、漏收現(xiàn)象；在水保規(guī)費的收繳工作中，特別是房地產(chǎn)開發(fā)項目水保規(guī)費的收繳，我們依法行政，敢于碰硬，取得了新的突破。
20*年，全年累計出動宣傳車90余次，印制發(fā)放宣傳冊8500份，張貼宣傳畫2100張，河道巡查88次，調(diào)處水事糾紛65起，查處水事案件36起，其中申請法院強制執(zhí)行12起。
二是強化機關(guān)內(nèi)部管理。水利隊伍素質(zhì)如何，機關(guān)內(nèi)部管理是否規(guī)范，直接關(guān)系到各項水利工作能否取得好的成績。為此，我局把機關(guān)內(nèi)部管理作為一項重要工作來抓。第一是建立和健全了各項制度，主要有〈〈學習制度〉〉、〈〈考勤制度〉〉、〈〈衛(wèi)生制度〉〉、〈〈黨風廉政制度〉〉、〈〈干部工作考核制度〉〉、〈〈財務(wù)管理制度〉〉等。第二是辦好職工食堂，組織開展各項文化娛樂活動，增強干部職工的凝聚力與團隊精神。第三是抓好了機關(guān)思想作風紀律教育整頓工作，規(guī)范行政許可，各項工作制度、辦事指南、服務(wù)承諾等按規(guī)范上墻，實行了大廳一站式接待服務(wù)，樹立了良好的機關(guān)形象。
（三）完成了三項任務(wù)——防汛搶險、農(nóng)業(yè)抗旱和招商引資
1、堅持“五個到位”，狠抓安全度汛
今年，我縣連續(xù)遭受強降雨及強臺風的襲擊，防汛形勢非常嚴峻，在縣委、縣政府和市、縣防汛指揮部的領(lǐng)導(dǎo)和部署下，我們立足防大汛、搶大險，狠抓了安全度汛工作，防汛工作做到了五個到位：
一是思想到位。全局上下喊響了“防汛責任重于泰山，生命財產(chǎn)系于我身”的口號，以此來時刻提醒和要求我局的工作人員。
二是責任到位。為使防汛責任落到實處，年初就落實了防汛抗旱責任制，研究建立了有效的防汛抗旱責任監(jiān)督機制。我局作為防汛主要責任單位，切實加強了全縣范圍內(nèi)水工程的防汛安全大檢查工作和制定好應(yīng)急搶險預(yù)案。
三是物資到位。今年我縣防汛物資儲備仍采取縣、鄉(xiāng)兩級同時儲備的辦法，按照上級的要求，把防汛物資層層落實到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及指揮部成員單位，我局也落實了2萬只草袋的儲備任務(wù)，并添置了潛水設(shè)備等應(yīng)急搶險物資。
四措施到位。加強了防汛值班，確保信息的上傳下達；舉辦了防汛搶險培訓班，組織防洪搶險隊進行搶險沖鋒舟駕駛及應(yīng)急培訓；在五府山鎮(zhèn)揭家村又安裝了一臺雨量觀察裝置，為及時了解雨情、水情，科學調(diào)度提供了準確依據(jù)；在全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道辦）開展巡回開展水庫安全度汛警示教育活動；將山洪災(zāi)害防御宣傳海報及光盤下發(fā)到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦，從而進一步提高了群眾的水患防御意識；新組建了上饒縣防汛潛水隊，擠出資金將潛水隊員送到上海潛水基地培訓，并獲得了潛水員資格證書。
五是搶險到位。我局應(yīng)急搶險隊在主汛期24小時輪流在局待命。今年我縣黃沙水庫、馬塘水庫、家塢水庫、下塘水庫發(fā)生險情，縣防辦接到險情報告后，立即組織人員進行搶險，運用先進的平、斜涵測儀，充分發(fā)揮潛水隊的作用，及時消除了險情。
20*年，全縣小（二）型以上水庫未出現(xiàn)重大險情和倒壩現(xiàn)象，各類水利工程實現(xiàn)了安全度汛，圓滿完成了防汛目標任務(wù)。
2、立足農(nóng)業(yè)豐收，力促抗旱工作
為切實做好今年的抗旱工作，我局在6月份就開始研究部署今年的抗旱工作：一是充分發(fā)揮山塘、水庫蓄水功能，科學蓄水，全力做好水庫的蓄水工作；二是對灌區(qū)內(nèi)的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行用水調(diào)查，制定用水調(diào)度計劃。嚴格執(zhí)行灌區(qū)旱期用水方案，實行計劃用水，做好用水協(xié)調(diào)工作，提高了水資源的利用效益；三是下達《關(guān)于進一步做好當前防汛抗旱工作》、《關(guān)于開展引水、灌溉渠道清淤堵漏工作》的通知，派出技術(shù)人員幫助有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好電灌站、機耕井、飲水井的設(shè)計、施工技術(shù)指導(dǎo)工作；四組織了技術(shù)人員與鄉(xiāng)鎮(zhèn)一起對茗洋關(guān)水庫、上潭水庫灌溉渠道進行了清淤、搶修，確保兩大灌區(qū)渠系貫通；五是指導(dǎo)受旱較嚴重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)適時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)農(nóng)民種植耐旱作物，保證了農(nóng)民減產(chǎn)不減收。通過采取上述舉措，有效地緩解了我今年我縣的旱情，確保了抗旱任務(wù)的完成。
3、樹立發(fā)展理念，狠抓招商引資
我局以“關(guān)鍵工作關(guān)鍵要抓緊抓好，關(guān)鍵工作關(guān)鍵要抓出成效”為指導(dǎo)方針，將全局干部職工的思想統(tǒng)一到全縣大開放、大發(fā)展的戰(zhàn)略上來，牢固樹立一號工程意識，扎實做好招商工作，圓滿完成了今年招商引資任務(wù)，實際完成引資2540萬元，完成項目稅收56萬元，安排就業(yè)人數(shù)531人；新簽項目2個，計劃投資4500萬元；簽定意向投資項目3個，意向投資額6500萬元，為明年的招商工作奠定了基礎(chǔ)。
（四）實現(xiàn)了四個創(chuàng)優(yōu)——精神文明創(chuàng)優(yōu)、水利技術(shù)創(chuàng)優(yōu)、安全生產(chǎn)創(chuàng)優(yōu)和綜合治理創(chuàng)優(yōu)
在精神文明創(chuàng)優(yōu)工作中，我局開展了干部職工思想作風教育整頓、“八榮八恥”讀書月與研討等一系列活動，提高了干部職工的思想覺悟和職業(yè)道德，頌揚了正確的人生觀與價值價。同時，舉辦文藝晚會，開展各類文藝娛樂活動，活躍了干部職工業(yè)余文化生活。今年，我們還積極響應(yīng)縣委、縣政府號召，組織開展了各類獻愛心活動，如開展農(nóng)村醫(yī)保、新農(nóng)村建設(shè)“回報鄉(xiāng)親行動”、愛心助學等捐款活動中，共捐款3萬余元；積極開展千名干部進萬家活動，落實幫扶對象40戶，塑造了水利人無私奉獻的精神風貌。
在水利技術(shù)創(chuàng)優(yōu)上，一方面，發(fā)明運用“病險水庫斜平涵電視檢測儀”，對病險水庫斜平涵出現(xiàn)的問題進行科學直觀的檢測，為水庫除險加固處理提供了確切的依據(jù)。另一方面，應(yīng)用新材料PPR塑料管替代涵管的新技術(shù)，即將PP–R管放入老平涵，將老涵間隙通過灌漿封堵，進口建沉沙池，出口建消能池，安裝閘閥，用閘閥控制蓄水放水。在今年的水庫除險加固處理過程中，運用上述兩項新技術(shù)，對十幾座小型病險水庫的涵管進行了更換，使用各種型號PP–R管2500余米，節(jié)省工程造價近180萬元。通過實際應(yīng)用，在水庫管理、抗旱灌溉中取得了良好的效果。
在安全生產(chǎn)和綜合治理創(chuàng)優(yōu)上，我們以打造“平安*縣”，創(chuàng)造經(jīng)濟發(fā)展良好環(huán)境，構(gòu)建和諧社會工作目標，認真組織實施了水利工程安全生產(chǎn)大檢查、“四無”電站清理及落實各項綜治措施、排查調(diào)解矛盾糾紛、加強局內(nèi)部治安管理等一系列工作，一年來未發(fā)生群眾集體越級上訪現(xiàn)象，未發(fā)生全縣有影響的，未發(fā)生群死群傷等重大治安害事故和安全生產(chǎn)事故，確保了一方平安。
三、乘勝而上，再創(chuàng)輝煌
20*年，我局雖然取得了較好的成績，但離上級的高標準、高要求還有一定的距離，在全年的工作中也還存在著一些問題與不足，主要體現(xiàn)在：項目申報經(jīng)費不足、水庫除險加固項目資金配套難度大、中型水庫管理局和潛水隊人員編制沒有落實、防汛辦編制在編人員不足、水政執(zhí)法人員的工資還沒有執(zhí)行上級關(guān)于財政全額撥款的政策等方面。面對成績，我們絕不沾沾自喜；面對困難，我們將迎難而上。在新的一年里，我們將認真貫徹落實市二次黨代會精神，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，同心同德，解放思想，振奮精神，開拓進取，再創(chuàng)我縣水利新輝煌，為把上饒建設(shè)成為四省交界區(qū)域城市和快速發(fā)展地區(qū)的宏偉目標作出應(yīng)有的貢獻。為此，20*年，將著力抓好以下工作：
（一）、繼續(xù)加強我縣農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。想方設(shè)法多渠道籌集資金，進一步加大農(nóng)村水利基礎(chǔ)建設(shè)投入，服務(wù)于社會主義新農(nóng)村建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展，促進農(nóng)民增收。明年水利建設(shè)的重點仍然是病險水庫除險加固處理，主要是實施茗洋關(guān)中型水庫、上潭中型水庫和馬眼、勝利、群英三座重點小（一）型水庫以及部分重點小（二）型水庫的除險加固處理，全面完成我縣病險水庫摘帽任務(wù)。
（二）、積極做好屋頭圩堤（項目計劃投資900萬元）以及上青血防治理項目的立項、初設(shè)和資金爭取工作。
（三）、努力探索水利工程管理體制改革工作。明年要全面推廣農(nóng)村用水戶協(xié)會建設(shè)，加快小型水庫的管理體制改革步伐，采取租賃、承包、經(jīng)營權(quán)拍賣等形式，理順關(guān)系，明確責、權(quán)、利，解決小型水庫無人管、無投資的問題，使之能得到正常的維護和運行，充分發(fā)揮其應(yīng)有的社會效益和經(jīng)濟效益，更好地為服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè)。
篇11
之后我開始了本市的加盟店招商工作，讓他們拿著我擬的《招商書》《加盟合同》《加盟章程》去鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找合適的合作伙伴。在此期間，我租了兩臺車在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳了一遍開業(yè)8周年的大型促銷，城鄉(xiāng)遍灑香水。《造勢論》這本書對我影響很大，聲勢也確實被我弄得轟轟烈烈的。活動進行的非常成功，那幾天的銷售火爆異常，一下子和零售第2名的店拉開了差距。零售的成功很好的配合了我的招商進程，短短兩個月時間就完成了我的招商計劃，有了18家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店。每個店先交2000元押金，然后每年交3000元的加盟管理費，再加上所有貨物都由我提供，效益還不錯。一下子就把當?shù)貛讉€批發(fā)大戶給拉下馬，我當上了本地的批發(fā)和零售老大。和我合作的加盟店，哪怕他們完全沒經(jīng)驗的，兩個月時間里我都讓他們在當?shù)爻蔀榱俗詈玫幕瘖y品專賣店。“順我者昌，逆我者亡”，當時我確實做到這地步了，那些自恃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上做得很好的店，沒有和我合作的，生意下降了很多，都后悔不及。這時候我又及時的推出了每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)再做一家品牌合作店，享受的合作待遇當然沒有加盟店的好。這樣本市的批發(fā)基本上80％都被我牢牢控制，那些做批發(fā)的想再送貨上門都沒人敢要貨，本市批發(fā)老大也轉(zhuǎn)了行。也就是在這時候，我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)務(wù)員開始背叛我了。
當初每一個加盟店掛牌的時候，我都會親自到場，指導(dǎo)他們的日常銷售和現(xiàn)場促銷。每次促銷效果都非常不錯，營業(yè)額讓那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專賣店的老板幾乎難以置信，那是他們平時生意再好也不可能達到的數(shù)字，甚至讓他們連想都不敢想。有一個加盟店，店址在菜市場最里面，和殺雞的攤位緊靠在一起，就那個店我居然創(chuàng)下了本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店的最高紀錄，一天的營業(yè)額達到12000元，店老板純利5000元。她以前的銷售最好記錄也不過300－400元。品牌合作店雖然不能再象以前那樣輝煌，但促銷期間讓他們的營業(yè)額還是有很大的提升，最重要的是本市幾乎所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的產(chǎn)品格局完全被我打破。以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)護膚產(chǎn)品購買力低下，20元以上的產(chǎn)品都無人問津，更別提什么化妝水、乳液之類的產(chǎn)品了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店在與我合作之后，經(jīng)濟效益都提高了。即使到現(xiàn)在，本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專賣店與鄰近幾個縣市比較起來，檔次仍然明顯要高，經(jīng)濟效益也遠比他們強。
以后的促銷我就沒有親自參加，由乙丙和洪麗兩個業(yè)務(wù)員帶促銷隊下鄉(xiāng)。剛開始還比較正常，但隨后有幾次員工下鄉(xiāng)促銷回來的時候業(yè)績突然下降的厲害，乙丙和洪麗都跟我解釋可能是促銷做得太頻繁。我感到奇怪，按照我的促銷時間安排周期巡回促銷，不可能有這種情況。我打電話和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板溝通的時候，知道了一件讓我氣憤的事情：促銷的品牌中有別人的貨！！！和乙丙談話后知道，這個品牌是洪麗帶下去的，其它促銷員在努力賣我的品牌貨，洪麗在賣她自己的貨。讓我震驚的是，再進一步和洪麗交談才知道，這個品牌居然是乙丙和洪麗兩人共同進的，他們眼紅我的利潤，商量好后兩個人湊了幾千元由洪麗跑武漢拿的產(chǎn)品，但貨回來后乙丙又怕了，讓洪麗退錢散伙。
考慮很長時間后，我決定暫時先整治洪麗，乙丙畢竟算是迷途知返，他不說，我也就當不知道這件事。我拿出與鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店的合同讓洪麗看，告訴她這幾家店違反了合同，押金我全部不退了，涉及的金額是14000元，另外洪麗的送貨單也做為證據(jù)給她看了。告訴她如果我告上法院，這錢就該她洪麗賠出來。洪麗這女孩子其實也挺可憐，雖然才20歲，但兒子已經(jīng)兩歲多了，而且正在鬧離婚（其實在她被提為業(yè)務(wù)員之前，因為和親戚里應(yīng)外合偷盜本店貨物被發(fā)現(xiàn)過，也是因為可憐她也看她確實有點能力，只是讓她賠錢）。她一哭之后，我又狠不下心，讓她在我的法律顧問的指示下寫了個認錯書，然后把她調(diào)回店內(nèi)做普通的營業(yè)員。之后洪麗老老實實的按認錯書上的要求在我店里工作了一年，去年底她提出想到下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開家化妝品專賣店，是我?guī)退x址；沒資金，我?guī)退龎|了1萬。現(xiàn)在在我的幫助下，這個月又開了第2家店。捫心自問，我這人應(yīng)該說是寧愿人負我，也不愿我負人的。朋友和員工都比較敬佩我的為人。按說我對自己的員工夠可以的了，可為什么我的業(yè)務(wù)員一而再再而三的背叛我？？？
洪麗事件過后，我又安排一個叫許河（化名）的小老鄉(xiāng)接替洪麗的工作。這時候本市開了幾家大連鎖超市，雖然在化妝品的銷售上他們率先挑起了幾次價格競爭想把我拉下馬，搞堆碼、攤頭促銷針對我店的特價產(chǎn)品，但每次都讓我殺得他們頭破血流，不敢再挑起來和我殺價。之后我接連發(fā)起了兩三個月的反攻，凡是超市擺上攤頭力推的產(chǎn)品，馬上被我以更低的價格壓制下來，以前超市賣得最多的大眾化護膚品比如大寶、玉蘭油、小護士等殺得他們不得不撤柜，不敢賣。本市顧客購買化妝品更多的還是選擇了化妝品專賣店。他們的經(jīng)理迫于形勢與我握手言和，主動邀請我的品牌進入超市。兩家大型連鎖超市我都進了兩個品牌，其它三個本土超市我想做進去的品牌全進了。在這種情況下，我把做終端的業(yè)務(wù)分成了兩塊，一塊是市內(nèi)超市，另一塊還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的加盟店和品牌合作店。
許河和我應(yīng)該是同鄉(xiāng)，為人比較忠厚老實，在剛開始業(yè)務(wù)員培訓做小店的時候表現(xiàn)欠佳刷下來，老老實實地在店內(nèi)超市區(qū)做銷售。市內(nèi)超市因為就在我眼皮底下，想想讓他做應(yīng)該可以。所以在和超市老板和經(jīng)理們聚會的時候，我都有意把許河帶在身邊，努力讓他和超市管理人員搞好關(guān)系。許河在他舅舅家住，許河生日（我店所有員工只要是生日都會收到我和夫人的禮物，有大事我也和夫人一定到場祝賀，封200的紅包，生病了夫人一定會去親自看望，我自問一個好老板能做到的我應(yīng)該都做到了）我也去過他家，和他的父母、舅舅、舅媽和奶奶關(guān)系挺融洽，他奶奶也特別喜歡我，希望我能把他家許河帶出來。時機成熟的時候，我就沒再管具體的超市業(yè)務(wù)，全部放手讓許河去做。但萬萬沒想到的是，這個忠厚老實的小伙子接手才半個月又背判了我。
這次是超市促銷員在工作總結(jié)中告訴我的，我的員工每個月必須交一份工作總結(jié)，哪怕是要求漲工資之類的任何話題都可以和我談。她們幾個人在工作總結(jié)中都提出要換業(yè)務(wù)員，因為許河讓她們在超市上班的時候賣另外一個品牌的產(chǎn)品，而且提成比我的要高，她們對許河的做法看不下去，認為這人太卑鄙。震驚下我去各個超市轉(zhuǎn)了一下，果然我原來的品牌除攤頭部份沒敢改變，其它地方陳列最好的全換成了一個另外的品牌。而這品牌居然就是許河的親舅舅上的！！！
和超市負責人一談，他們都以為是我的貨，所以許河一談就給上了。憤怒！僅僅半個月時間我信任的人就背叛了我。我把許河找來問情況，他居然辯解說那品牌是他舅舅的戰(zhàn)友讓他舅舅做的，他沒參與。當我質(zhì)問為什么要我的促銷員銷售那個品牌、為什么我的品牌陳列最好的位置全變了的時候，他無話可說了。只是一個勁說“對不起”。我提出限他三天時間立即下貨退回，否則我會采取下個嚴厲的步驟。
三天后，許河紅著眼來找我，開口還是說“對不起”，他沒能說服他舅舅，他準備搬出來不住舅舅家，希望我還能讓他在店里干下去。當時憤怒的我拒絕了，讓他立即滾。工資也沒給他。之后他奶奶來到我這里求情，也說如果她知道肯定不會讓許河這么做，這事全是許河的舅許河搞的。出于面子，我把許河的工資給了老人家，沒答應(yīng)讓許河繼續(xù)上班。
很快和超市經(jīng)理們說明情況后，他們也挺給面子，把貨全部下了。之后許河把貨送到下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店去賣，也被我打電話讓那些老板們退回了。許河的這次背叛很快被我鎮(zhèn)壓了下來，而且好象也樹立了一個背叛我都沒好下場的先例。
那段時間我感到非常不解，我的業(yè)務(wù)員都是我一手提拔起來的，工資待遇比以前做營業(yè)員的時候有很大提高，而且比以前的工作有前途。可為什么一提起來就要背叛我呢？？？也曾和其它幾個公司的經(jīng)理談這個問題，得出的結(jié)論是：人性貪，我的業(yè)務(wù)門檻低，比縣市級做起來容易，所以大點地方的業(yè)務(wù)員做得再好也不敢輕易自己支攤子。沒有解決的辦法，除非先選對人再培養(yǎng)。－－難道我得把自己的業(yè)務(wù)員當賊一樣防著？對這個答案我當然不滿意。
也正是我在檢討自己的用人錯誤的時候，這時候乙丙表現(xiàn)開始反常。
和下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店老板吃飯的時候得知，乙丙有意無意地透露出想自己干的意思，問他們是否支持。這時候的我已經(jīng)被這些“反賊”們弄怕了，剛好武漢公司馬上要開業(yè)，乙丙做業(yè)務(wù)表現(xiàn)的也不錯，我正好讓乙丙去武漢輔助我的朋友去干。對我和乙丙的發(fā)展都有利。
在一次請鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板吃飯的時候告訴乙丙這個決定，他答應(yīng)了，而且喝酒喝得有點多，這小子突然跪到我面前敬酒，嚇我一大跳，怎么都拉不起來，一拉起來又跪下去。這小子話很甜，感謝我的知遇之恩，這條命就賣給我了什么什么之類的。剛好我的法律顧問也在場，他勸我對這小子要著重培養(yǎng)，絕對不會背叛我。我當時也在想他那個舉動可能是表忠心，男兒膝下有黃金，不是真情不可能這么做的。
誰知這小子到武漢后完全不是那么回事，才去了一天就受不了，要回來，說身體比較差，不適合長期出差。那段時間正好是SARS流行期，他媽媽打電話罵我不顧孩子死活，只顧掙錢，把我鼻子都快氣歪了，他媽的，我和朋友的命就不值錢，他兒子的命比我們要金貴啊。當天我就讓那小子回老店。公司在籌備階段是苦點，但還沒開始，他沒受什么罪啊。倒是第二天他回去了，我和朋友租下房子后圖省錢沒住招待所，就在租的房子里睡了兩天。連床都沒有，用房東留下來小孩子玩的泡沫拼圖玩具在地上拼了兩塊出來，頭枕著磚頭對付了兩天。
武漢公司籌備好后，我回到店里，因為接了兩個品牌的省級，就派他到鄰近的S縣去開拓市場。過了一個月后，因為新提拔的老店業(yè)務(wù)員能力有限，沒能把新產(chǎn)品迅速鋪開市場，我又調(diào)乙丙回到總店，帶新業(yè)務(wù)員去跑，兩個市場的銷售提成包括后期兩個月都歸他得。一個月后，市場穩(wěn)定下來，他再次回到了S縣。在派乙丙回S縣之前，他的媽媽找上門來鬧過一次，說什么他要辭職不干，市場一做好就要調(diào)換工作地方，他兒子吃虧了，再就是他兒子有病，不能出差。我問乙丙是怎么回事，他又說是他媽在瞎胡鬧，沒有的事。這時候武漢公司發(fā)展得很快，我和乙丙商量決定讓他春節(jié)后就到武漢公司去上班，這樣對他的發(fā)展也有利。在招待鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板的酒桌上，這小子又跪下來，感謝我對他的栽培，這次去武漢一定要干出個樣來。照樣是拉都拉不起來，我只好罵他又讓我少活三年，跪一次折我一次壽啊。當時我還想，這小子確實挺忠心的。但萬萬沒想到，僅僅半個月后這個王八蛋居然又背叛了他的誓言。
春節(jié)快到了，員工交上了工作總結(jié)。乙丙交上的工作總結(jié)居然是封辭職信！這封辭職信如果吉尼斯世界大全要是選最怪辭職理由的話，估計可以評上。他的理由是店開業(yè)時間比較長了，很多老員工仗著資格老，不服從新上的業(yè)務(wù)員管理。他自己說也有這種毛病，為了嚴肅店紀，因此請求辭職，最后還加了一句“請勿婉拒”。聯(lián)想到他的種種怪表現(xiàn)，我知道他確實是在想自起爐灶了。這種情況下我“婉拒”個屁喲，天要下雨，由他去吧。
春節(jié)半個月后，乙丙正式辭職了。走的時候我提議，如果他愿意我可以讓他去當麗花絲寶或隆力奇的業(yè)務(wù)員，但不能自己做品牌送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店，特別是我的加盟店。他交的1000元押金暫時放我手上半年，寫個保證書給我，如果他辦得到我就馬上給他。過了兩天他就帶上媽媽和親戚來鬧事，其實我當時扣保證金確實是為他著想，我想利用那個時間差馬上再引進一個低價品牌，讓他知難而退，不和我正面發(fā)生沖突。但這么一鬧后想想算了，押金退給了他。
很快，乙丙就開始了品牌，往所有我合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店里送貨。哪怕是我的加盟店有合同約束的也礙于情面收下了他的貨。那段時間因為武漢公司業(yè)務(wù)發(fā)展很快，非常忙。暫時就沒理他，也想看看他能做成什么樣。5．1回到總店安排促銷活動的時候，得知乙丙現(xiàn)在幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)店都有了他的貨，照此發(fā)展下去對我將會產(chǎn)生嚴重威脅。而且他利用以前的員工關(guān)系，對我店的一舉一動都了如指掌，甚至威脅我新聘請的業(yè)務(wù)員不要太為我賣力了。
這小子太猖狂了，我要讓他明白，那些銷售渠道是我的，并非他自己建立的，他是在盜用我的成果，不勞而獲的利用工作期間建立的客戶關(guān)系。五一期間給所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店打了電話，明確告訴他們，要么選擇乙丙，要么選擇我。如果和乙丙繼續(xù)合作，那我們的合作就得中止。我知道這電話的效果，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店本來就不愿意要他的產(chǎn)品，完全是礙于以前合作的情面。果然，所有化妝品店全部表態(tài)，馬上退貨。
當天晚上，夫人接到乙丙的短信：“×××，勸你不要把我逼急了，要知道兔子急了也會***”。我拿過電話打過去，還沒開口。乙丙氣急敗壞地罵：“你個×××”，我沒等他繼續(xù)說下去，告訴他，我是誰。沒想到這東西又立刻罵我一句。他還警告我“老子這時候在哪里哪里，你有不有狗膽過來”。我當時冷冷地回了一句，“當初你跟我下跪的時候敢不敢跟我這樣說？”這個不要臉的東西居然威脅我“告訴你，你在這里有爸爸媽媽、兒子老婆。你要他們給我注意點”。我回了一句：“我以前只知道你是狼心狗肺，沒想到你還這么不要臉。想挨槍子的話你盡管來”，掛下了電話。我想這家伙沒點人性，還是告訴他媽媽一下，免得亂來，想不到拔通他媽媽的電話的時候，他媽媽居然和他兒子在一起，這個老太婆居然說兒子不干，她來出面干，讓我全家不得安寧。真是有其母必有其子！掛下電話，不想再理它們了。
5月2日，居然有黑道人物陪同乙丙的媽媽光臨我的辦公室，警告我一個星期內(nèi)給他答復(fù)，否則讓我在本市做不下去！我告訴他這個乙丙是什么樣的人物后，這東西居然說以前發(fā)生的他不管，現(xiàn)在希望我老老實實地做自己的生意，否則后果自負！我明確告訴他，這是不可能的是，我選擇什么樣的生意伙伴是我的自由，如果對方選擇與乙丙合作，我就停止供貨，我沒違反商業(yè)道德。請他們出去！
當天有家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的老板也在我辦公室目睹了這一切。之后他打電話告訴我，乙丙打電話問過他我是不是挺害怕。的笑話，在Z市紅黑兩條道上我比他不玩得好？只是我不想用這些關(guān)系摻合進來，做生意的紅道人物可以來往，黑道人物有個點頭之交就夠了。只要我愿意隨便拿點錢黑道的整不死他啊？
篇12
2、加強公共文化設(shè)施建設(shè)。投入資金49萬元，新建7個村級文化共享工程基層服務(wù)點，7個村級文化活動示范中心建設(shè)工作。
3、多措并舉，加強文化遺產(chǎn)保護工作。做好第一次全國可移動文物普查工作，做好可移動文物的調(diào)查認定、信息采集工作。成立洛江區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作專家委員會；完成第四批區(qū)級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄和第一批區(qū)級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目代表性傳承人的申報、評審，公布第四批區(qū)級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄3項，第一批區(qū)級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目代表性傳承人28個；做好《陳三五娘》申報國家級非遺項目的跟蹤工作，目前，該項目已通過國家級非遺項目工作評審并由國家文化部辦公廳完成公示。組織開展第九個中國文化遺產(chǎn)日系列活動，舉行洛江區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)陳列館揭牌儀式，在馬甲鎮(zhèn)文化中心舉行了洛江區(qū)第二批市級非遺傳習所和第二批閩南文化生態(tài)保護區(qū)展示點授牌儀式并在授牌儀式后舉行南音專場演唱活動。
4、加強文化安全監(jiān)管力度。今年來出動執(zhí)法人員500多人（家）次，檢查文化市場經(jīng)營單位200多家次查繳有害青少年學生健康成長的卡通漫畫“小冊子”、“口袋本圖書”等非法出版物和非法印刷品50余張（冊），盜版字典12本，進一步凈化校園周邊出版物市場；開展夜市地攤整治，查繳盜版VCD1000多片，非法出版物300多冊，嚴厲打擊游商、地攤兜售非法出版物行為；組織參加市掃黃辦舉辦的2014年侵權(quán)盜版及非法出版物集中銷毀活動暨“綠色書簽行動”系列宣傳活動，對查繳的非法出版物及盜版光碟進行集中銷毀。
5、做好文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)工作。開展第四批文化產(chǎn)業(yè)示范基地的調(diào)查摸底工作，推薦“東藝雕刻”、“建文工藝” 兩家企業(yè)申報泉州市第四批文化產(chǎn)業(yè)基地。投入資金7萬元，新建5家社區(qū)書屋，提升10家農(nóng)家書屋。
（二）體育工作
1、做好2014年為民辦實事項目建設(shè)。爭取省體育局社區(qū)多功能運動場項目資金56萬元，新建朝陽社區(qū)、院前社區(qū)2個多功能運動場，場地平整已完成，現(xiàn)等省體育局安裝；新建10個市級全民健身點并安裝完成；投入14.9萬元完成室外損壞健身器材維修；投入30萬元，提升10個村燈光球場招投標工作已完成，現(xiàn)正在安裝中。
2、開展全民健身活動。在節(jié)慶期間，聯(lián)合區(qū)直相關(guān)部門分別組織區(qū)第五屆農(nóng)民籃球公開賽第一階段、新春象棋、乒乓球邀請賽、慶“三八巾幗健身舞蹈”、徒步越野比賽、拔河等機關(guān)全民健身活動。全民健身日期間，舉辦洛江區(qū)第五屆農(nóng)民籃球公開賽、首屆洛江區(qū)太極拳大匯演等全民健身比賽；組隊參加全國武術(shù)之鄉(xiāng)比賽，積極備戰(zhàn)第十五屆省運會、省全民健身運動會等工作。
（三）旅游工作
2014年，我區(qū)接待游客115.14萬人次，同比增長20.93％，實現(xiàn)旅游收入12.16億元，同比增長22.35％。
支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦旅游節(jié)慶活動，3月22日，協(xié)同虹山鄉(xiāng)、泉州廣播電視報聯(lián)合主辦“最美虹山行”鄉(xiāng)村游啟動儀式，7月5日，協(xié)同河市鎮(zhèn)舉辦“多彩河市 樂活鄉(xiāng)村”美麗鄉(xiāng)村休閑旅游體驗季活動，取得良好宣傳效果。
召開全區(qū)“國慶黃金周”假日旅游工作暨鄉(xiāng)村旅游工作會，分析全區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的現(xiàn)狀、重點旅游項目進展情況及存在的困難與問題，對今后工作提出了許多建設(shè)性的建議和意見。
完善沿線景點設(shè)施，提升服務(wù)水平和接待能力。針對主景區(qū)標牌標識少的問題，主動聯(lián)系省、市旅游局安排設(shè)計單位，計劃于年內(nèi)新設(shè)置道路標牌標識20個。指導(dǎo)泉州田格里拉生態(tài)旅游有限公司按照創(chuàng)建星級鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營單位標準進行園區(qū)整治、申報材料撰寫工作，目前，已通過市旅游局初評。
指導(dǎo)河市鎮(zhèn)召開美麗鄉(xiāng)村休閑旅游協(xié)會成立大會，成立我區(qū)第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的旅游協(xié)會——河市鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村休閑旅游協(xié)會，實現(xiàn)我區(qū)旅游協(xié)會發(fā)展有新突破。
（四）其他工作
1、扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，較好完成三個環(huán)節(jié)的各項工作任務(wù)，提出了以“文化惠民接地氣、潤澤無聲暖民心”主題，開展“四下基層”、“四送下鄉(xiāng)”、“四個一”結(jié)對幫扶活動為自選動作，確定10個邊學邊改項目。認真撰寫對照檢查材料，于8月18日召開專題民主生活會。按照“四個回應(yīng)”的要求，精心研究制定“兩方案一計劃”，其中班子明確6個方面、14項整改內(nèi)容，科級黨員干部共制定了61條整改措施，修訂完善制度13項，新建制度11項，確定專項整治任務(wù)6項。
2、做好市、縣（區(qū)）行政審批制度改革有關(guān)工作。
3、組織開展機構(gòu)和人員編制核查工作，完成相關(guān)表格資料的整理上報工作。
4、2014年4月，被市委、市政府授予2011-2013年度文明單位。
5、全面部署，順利配合做好全區(qū)創(chuàng)建全國文明城市我局承擔的人文環(huán)境組相關(guān)工作。
二、20**年工作計劃
1、完善公共文化設(shè)施，繼續(xù)做好區(qū)級文化館新館建設(shè)的前期工作，新建一批激情文化廣場。
2、廣泛開展各類群眾性文化活動，豐富群眾文化生活。
3、繼續(xù)做好全國第一次可移動文物普查工作。
4、進一步做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護和傳承，開展“陳三五娘”系列文化活動。
5、提升基層體育基礎(chǔ)設(shè)施，繼續(xù)爭取2—3個省級社區(qū)多功能運動場所項目建設(shè)。
6、承辦好泉州市第七個“全民健身日”啟動儀式活動，組織開展面向機關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、企業(yè)的多形式全民健身活動，推進全民健身活動的深入開展。
7、繼續(xù)加強項目招商引資工作，做好在建文化旅游項目的服務(wù)、宣傳推介工作，加大對外文化產(chǎn)業(yè)交流與合作，推動我區(qū)文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展；積極推薦申報省、市級文化產(chǎn)業(yè)重點項目、重點企業(yè)工作；認真組織甄選、推薦項目及企業(yè)參加“文博會”。
8、積極開展文化市場、出版物市場綜合監(jiān)管及掃黃打非工作；繼續(xù)深入開展創(chuàng)建安全發(fā)展城區(qū)建設(shè)工作，推動企業(yè)加大投入，改善安全生產(chǎn)條件，規(guī)范安全生產(chǎn)管理，提升安全生產(chǎn)水平。
篇13
（一）堅持“工業(yè)強鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，加大招商引資力度。
招商引資，是我鎮(zhèn)經(jīng)濟保持持續(xù)發(fā)展的必由之路，是我辦的主要工作任務(wù)。今年我辦繼續(xù)積極采取多方面的招商方式開展對外招商。通過參加境內(nèi)外舉辦的各種招商活動、展覽會，全力推介**，廣交客商，設(shè)法讓客戶親臨了解**，認識**。全年共組織參加各類招商活動8人次，接待客商2000多人次，派發(fā)宣傳資料千余份。另一方面，積極做好已落戶企業(yè)的貼身服務(wù)，讓客戶真正感受到我鎮(zhèn)良好的營商環(huán)境，增強他們的投資信心，并通過他們向其他客商推介**，同時，還利用中介招商、網(wǎng)上招商等方式。通過努力，今年成功引進欣旺、妙城、隆邦等八個外資項目，總投資額達1000萬美元，壯大了我鎮(zhèn)的外資規(guī)模。在注重外資項目引進的同時，充分利用各級政府支持民營企業(yè)發(fā)展的政策，以及我鎮(zhèn)良好的投資環(huán)境大力開展對民營企業(yè)的招商。全年共簽訂個體、私營企業(yè)39個，投資總額達3.85億元，涉及五金、塑料、電子、玩具、制衣、機械等行業(yè)。這些項目建成投產(chǎn)后，估計可帶來8億多元產(chǎn)值，大大增強我鎮(zhèn)的綜合經(jīng)濟實力。經(jīng)過多年的發(fā)展，我鎮(zhèn)已成為客商投資的熱土。一批科技含量高，產(chǎn)品國際競爭力強的大企業(yè)集團紛紛落戶。為打造出良好的園區(qū)品牌，我辦于七月組織資料上報，參加《全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技園》稱號的評審。以利于招商引資創(chuàng)造品牌效應(yīng)。評審工作仍在進行中，我辦繼續(xù)跟進。
（二）全力以赴配合政府做好防治“非典”工作。
自發(fā)生“非典”疫情，我辦責無旁貸肩負起防治“非典”的工作任務(wù)。在這一時期，我辦的工作重點都放在這一工作上。派出30人次派發(fā)各類資料、文件到全鎮(zhèn)的企業(yè)，共計1000多份。負責每天收集資料匯總上報。分工負責定期到每間企業(yè)檢查“防非”工作有否落到實處，采取哪些有效防范措施等等。各企業(yè)對防“非典”工作都非常重視，派出專人負責，積極配合。在實施控制農(nóng)民工返鄉(xiāng)的工作中，要求企業(yè)在工作量不足的情況下也不準放員工假，還需全額支付工資，大多數(shù)企業(yè)都積極配合這一工作，個別企業(yè)主思想不通，認為不合理，我辦立即派人與他們進行耐心詳細解釋，務(wù)必嚴格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。在這一工作中，沒有出現(xiàn)一例企業(yè)投訴，也沒有因工作疏忽而出現(xiàn)問題。
（三）繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)的“一條龍”服務(wù)，切實為企業(yè)排憂解難。
“一條龍”服務(wù)，是我辦一貫以來秉承的宗旨，在投資者心目中已形成的良好口碑。今年共辦理了八個新簽外資項目的審批及幾十個相關(guān)證照。同時，注重對已投產(chǎn)企業(yè)的跟蹤服務(wù)，加強與企業(yè)的溝通、了解，協(xié)助企業(yè)解決在運作中出現(xiàn)的各種困難，使企業(yè)能在優(yōu)越的投資環(huán)境中經(jīng)營，不斷發(fā)展壯大。如解決了敏騰公司擴產(chǎn)供電不足、泰和家禽加工廠股東投資意見分岐、永旭公司進口舊設(shè)備、宏廣公司與廠房業(yè)主發(fā)生的矛盾等等問題。同時，積極協(xié)助企業(yè)搞好各項奠基、慶典等活動。年初，我辦組織舉辦了外資、民營企業(yè)兩個座談會。會上，請企業(yè)主提出問題，由在場的海關(guān)、外經(jīng)、工商、商檢、供電、環(huán)保等部門的領(lǐng)導(dǎo)即時現(xiàn)場解答。一時不能回應(yīng)的，會后用書面的形式回復(fù)。通過會談，加強了溝通，增進了了解，使企業(yè)感受到政府的關(guān)心、部門的支持，增強了投資的信心。
（四）跟進督辦項目，積極配合完成工業(yè)歷史用地項目的審批。
今年，為配合區(qū)政府強調(diào)要加快工業(yè)項目的審批工作，我辦根據(jù)有關(guān)要求上報了一批督辦項目，并跟蹤每個審批環(huán)節(jié)，做好登記備案手續(xù)，協(xié)助解決審批過程中出現(xiàn)的問題，加快了審批速度，使上報的幾個較大規(guī)模項目都批下來。這些項目都計劃在明年上半年完成建設(shè)，下半年進入試產(chǎn)運行階段。如妙城、華粵、鎮(zhèn)泰二期擴廠、欣旺等項目。同時，由于受規(guī)劃、國土政策限制，我鎮(zhèn)早期簽訂的工業(yè)項目的用地遲遲不能批出，使項目一直擱置，延誤了項目投產(chǎn)上馬，對我鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展造成一定的影響。區(qū)政府也比較重視，要求有關(guān)部門按歷史用地處理辦法解決，我辦抓住這一機遇，對這些項目進行收集，貼身跟進整個審批過程，積極配合做好證照的辦理及項目立項工作，使這些項目早日批出，爭取明年上半年進入建設(shè)期。
（五）扶持村辦工業(yè)發(fā)展。
村辦經(jīng)濟是增加地方財政和農(nóng)民收入的途徑，其發(fā)展快慢，直接影響全鎮(zhèn)的總體經(jīng)濟規(guī)模。扶持村辦工業(yè)發(fā)展，是我辦的職責。我辦充分發(fā)揮對村辦工作的管理和指導(dǎo)職能，重點克服個別村存在“等”的思想，樹立“大發(fā)展小問題，小發(fā)展大問題，不發(fā)展嚴重問題”的觀念。鼓勵村級發(fā)展經(jīng)濟形式要多樣化，要用足用活有限的資源，并要確立一點風險意識。同時，我辦積極配合開展招商工作，為村辦工業(yè)發(fā)展出謀劃策。今年，我辦協(xié)助各村進行項目的洽談，成功引進了多個項目。如**村引進的欣旺、佳裕，萬安村引進的宏廣、隆邦，綠村的華宇等項目，增強了村辦工業(yè)的發(fā)展后勁，形成鎮(zhèn)辦村辦兩個輪子一起轉(zhuǎn)的格局。
（六）加強內(nèi)部管理，充分調(diào)動工作積極性。
我辦是承擔全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展有效協(xié)調(diào)管理和服務(wù)運行的中心。為使基層和企業(yè)提供清晰的辦事指引，制定了《經(jīng)濟發(fā)展辦職責及人員工作安排》的方案，充分發(fā)揮各人所長，調(diào)動工作積極性。同時加強業(yè)務(wù)知識學習，更好地為我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮積極的作用。
二、存在問題
（一）批出的工業(yè)集聚園區(qū)的土地資源相對缺乏，可供選擇的發(fā)展空間有限。
（二）第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對滯后，與工業(yè)不相稱，特別是房地產(chǎn)業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)。
（三）各村經(jīng)濟發(fā)展不平衡，差距進一步拉大。工業(yè)集約發(fā)展，村級發(fā)展工業(yè)的路子越來越小，個別村級經(jīng)濟難以提高。
（四）企業(yè)上報的統(tǒng)計數(shù)據(jù)缺乏準確性，不能如實反映經(jīng)濟狀況，有待進一步加強。
（五）個體、私營企業(yè)增多，對這類企業(yè)的跟蹤服務(wù)、管理相對外資企業(yè)不夠完善，有待進一步提高。
（六）提供招商引資的資源缺乏，渠道狹窄，難以引進大企業(yè)財團。與周邊政策環(huán)境相比，競爭加劇，招商引資難道加大。
三、明年工作設(shè)想
（一）加大對民營企業(yè)的招商引資力度。民營企業(yè)在增加地方財政收入、解決本地人口就業(yè)方面的作用相對較大，我鎮(zhèn)過去的招商比較注重外資，民營企業(yè)相對薄弱，明年在這方面應(yīng)有所側(cè)重。
（二）完善網(wǎng)上招商的軟、硬件建設(shè)。利用互聯(lián)網(wǎng)推介鎮(zhèn)的投資環(huán)境，實現(xiàn)全天候、全方位招商。
（三）大力協(xié)助鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，做好中心鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和工業(yè)布局。
（四）進一步增強服務(wù)意識，繼續(xù)為投資者做好“一條龍”服務(wù)。
（五）充分利用大南沙開發(fā)的有利時機和鎮(zhèn)工業(yè)加工的區(qū)位優(yōu)勢，進一步擴大招商。
