引論：我們?yōu)槟砹?3篇原創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

2、研究現(xiàn)狀:

從我行實際情況看來，

（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少；主要服務(wù)對象為低端客戶，高端客戶不多、不強；

（2）技術(shù)含量上，個人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低，個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺上；

（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易。

（4）經(jīng)濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo)，從人民醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品

二、目的：

1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺這個辦法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會認為這樣的理財產(chǎn)品有些過于激進，風(fēng)險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在中國的來看來，銀行應(yīng)該是安全的投資場所，銀行理財產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會認為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財產(chǎn)品，增強商業(yè)銀行對風(fēng)險的管控能力。

2、從人民醫(yī)院的角度來看，社會發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復(fù)雜。向人民醫(yī)院營銷POSS機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產(chǎn)品。

3、從總體看來，由于經(jīng)市場的競爭，我行要從實際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問題，進行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產(chǎn)品。

三、推廣主要內(nèi)容：

1、我行的目標(biāo)；隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為國際一流的零售銀行。

2、目標(biāo)之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設(shè)個人金融理財之路，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷，向醫(yī)院營銷POSS機（針對代收醫(yī)院各種費用，工資業(yè)務(wù)）。

3、針對我行的目標(biāo)談及個人金融產(chǎn)品的作用；近年來，我行將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅持長期穩(wěn)健經(jīng)營，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。POSS機能幫助個人更好的理清自己的財務(wù)。針對醫(yī)院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。

四、市場的戰(zhàn)略：

1、市場定位；我行個人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于2008年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務(wù)體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務(wù)，加強理財產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值。

2、服務(wù)人群；我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。

3、宣傳方式：

（1）確定對象；

（2）宣傳方式：

A、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產(chǎn)品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。

B、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標(biāo)語等形式進行全面、立體宣傳；

C、加強員工培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個人金融產(chǎn)品服務(wù)。

D、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產(chǎn)品功能，提高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽度。

（3）產(chǎn)品的介紹；

A、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能；

B、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解；

C、產(chǎn)品的作用；

D、醫(yī)院的政策。

4、宣傳策略；

（1）宣傳我行的宗旨；

（2）宣傳個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容

（3）注意事項：A確定宣傳對象；

B制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）

五、活動過程；

1、撰寫對象；（人民醫(yī)院個人金融）

2、資料收集過程；

（1）首先在人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品

（2）再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。

（3）最后，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。

3、宣傳冊編撰過程

（1）對市場調(diào)查；看看哪種宣傳方式更適應(yīng)大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？

（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）

（3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊

（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進行宣傳

（5）通過消息會應(yīng)，看看哪種宣傳方式最有效

（6）全力投入。

六、活動效果反饋、評價工作。

（1）首先向人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實行，可以的話，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如A.方便人員辦理。B.對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。

（2）通過調(diào)查，分析;

A.到底多少人參與？

B.他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？）

C.嘗試方法收到的成效

七、工作進度表

時間研究進度

2009年7月—6月首先到市場調(diào)查，確定人民醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文獻

2009年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調(diào)研，技術(shù)交流，還與相關(guān)人員探討

2009年7月10-2009年8月初人民醫(yī)院的宣傳工作進行分析，并且開始實行新方案。

2009年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個人金融理財普及工作

2009年10月--2010年2月進行分析評價，我行自從在人民醫(yī)院推行個人金融產(chǎn)品后對我行的影響。

2010年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。

八、項目預(yù)算：

成本核算：對我行推向個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來開始，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。

篇2

在頒獎禮后，還有1000多人駐留現(xiàn)場，參與了持續(xù)至凌晨的篝火音樂狂歡派對，并在“映像之城”安營扎寨，入住現(xiàn)場近千頂帳篷連綿不絕，蔚為壯觀。青年影人們就在大帳篷內(nèi)擺展臺，與業(yè)內(nèi)人士交流。

據(jù)主辦方介紹，土豆映像節(jié)一直是以邀請參會的形式為主，但本屆土豆映像節(jié)所吸引的參與人數(shù)大大超過了當(dāng)初的預(yù)想，原本準備的300張入場停車證件，不僅被一掃而空，還發(fā)現(xiàn)了近千張偽造證件。著名影評人周黎明更是一語中的，認為土豆映像節(jié)已經(jīng)在各方面意義上可以稱作中國的圣丹斯電影節(jié)。

這是土豆與優(yōu)酷合并后的第一屆土豆映像節(jié)，現(xiàn)場的火爆恰恰也顯現(xiàn)了原創(chuàng)互動和娛樂化已成為視頻網(wǎng)站的主要競爭力。

原創(chuàng)換回“面包牛奶”，甚至改變命運，或許就是那近千頂白色帳篷里每個年輕人懷抱的希冀。

丟掉框架 求廣告化成共識

媒介種類、數(shù)量與日俱增，受眾不斷細分，新媒體充斥著人們生活中的每一個時間間隙和空間碎片。受眾的注意力越來越成為一種稀缺的資源，大眾傳媒市場正在瓦解成一個一個“碎片”市場。以往依靠某一類媒介的強勢覆蓋而“號令天下”的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

而對于碎片化媒體下的整合營銷，不同媒體可能會提出不同的媒介組合方案。在高度分散的環(huán)境下，對于視頻網(wǎng)站來說，最好的營銷應(yīng)該是丟掉廣告的框架，丟掉媒體的外衣，回歸到人的需求上，去建立品牌和消費者之間的連接性。

“我們呼吁產(chǎn)業(yè)各方共同規(guī)范微電影及網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)定義，反對商業(yè)過度侵蝕網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文化，堅持為互聯(lián)網(wǎng)而創(chuàng)；我們呼吁相關(guān)行業(yè)共同推進建立規(guī)范，保護創(chuàng)作者權(quán)益和健康的市場環(huán)境?！痹谟诚窆?jié)現(xiàn)場，土豆網(wǎng)CEO王微與評委團代表一起宣讀了《承德宣言》，網(wǎng)絡(luò)視頻“去廣告化”已成為業(yè)內(nèi)的共識。

王微表示，沒有商業(yè)支持，就不可能看到這么多好的微電影作品出現(xiàn)。目前，最愿意支持微電影的，肯定是廣告主。但無論廣告主還是觀眾，都希望出現(xiàn)更多有意思的微電影。廣告主也很在意如何通過故事更好地講述一個理念。而純粹的廣告，必然不能得到很多人的追隨。

優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘談到，優(yōu)酷與中影的合作，也是圍繞青年導(dǎo)演的微電影計劃。商業(yè)的介入，會加速微電影的發(fā)展。但太多的商業(yè)因素，會讓人誤認為微電影是一個長廣告?！拔㈦娪安荒苁情L廣告，一旦變成長廣告，那只能等待死亡。我們很多贊助商也有這個意識，希望培養(yǎng)新一代的導(dǎo)演?！?/p>

一個好消息是，此前優(yōu)酷獲得國家新聞出版總署的《互聯(lián)網(wǎng)出版許可證》?！罢呱峡?，國家對視頻網(wǎng)站進行內(nèi)容自制的態(tài)度逐漸開放?！卑鹧芯吭寒a(chǎn)業(yè)研究部主管曹笛說。

娛樂互動 一條正在成長的產(chǎn)業(yè)鏈

今年土豆映像節(jié)仍然延續(xù)“因為創(chuàng)造，所以存在”的主題，通過全網(wǎng)征集、網(wǎng)友投票、評委評選、巡回點映、項目推介會、論壇沙龍、頒獎晚會和千人野營慶典等一系列活動，凝聚過去一年華語青年影像創(chuàng)作的精品和前沿思潮，對新銳人才和項目進行選拔和展示，同時也為創(chuàng)作人、影視制作和發(fā)行機構(gòu)、廣告主及營銷機構(gòu)提供最新的趨勢風(fēng)向標(biāo)。

土豆網(wǎng)相關(guān)項目負責(zé)人表示，伴隨著土豆映像節(jié)的開展，項目推介會已經(jīng)連續(xù)開展了3年。本屆采取“展會”的形式開展，強調(diào)需求雙方的直接洽談和交流?；钴S于網(wǎng)絡(luò)上的各類型的創(chuàng)作團隊來到現(xiàn)場支起帳篷，毫無保留地展示鋒芒和活力；現(xiàn)場也聚合目前對新媒體最為關(guān)注的各類影視機構(gòu)、媒體機構(gòu)及廣告商等，他們帶著項目需求，出席項目推介會，直接與創(chuàng)作團隊面對面溝通和交流。

據(jù)了解，本次項目推介會不只是映像節(jié)上進行一天的活動，而是土豆網(wǎng)的一個產(chǎn)品，一個優(yōu)質(zhì)團隊與機構(gòu)項目對接的運營平臺。項目推介會將以平臺的形式長期存在，任何機構(gòu)、任何團隊，在任何時間有任何項目及需求，土豆網(wǎng)會為之推介相應(yīng)的資源，滿足合作需求。平臺媒介的角色，一直致力于為優(yōu)秀的創(chuàng)作團隊尋找發(fā)展機遇、為合作伙伴尋找所需要的創(chuàng)作團隊。

從起步到現(xiàn)在的規(guī)模，土豆網(wǎng)COO王祥蕓女士見證了土豆映像節(jié)一路的成長，她充滿感慨地說：“映像節(jié)是土豆的孩子，它根植在土豆的DNA中。我們希望通過土豆映像節(jié)，為互聯(lián)網(wǎng)的視頻創(chuàng)造者和品牌搭建一個溝通的橋梁。通過營造一個良好的原創(chuàng)視頻產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)多方共贏?！?/p>

記者手記

視頻網(wǎng)站營銷要遵循“CATCH原則”

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒介傳播市場的份額在不斷收縮，其話語權(quán)威性和傳播效能在不斷降低；另一方面新媒介的蓬勃發(fā)展，使受眾獲取信息的渠道增加，同時受眾獲取的信息也更全面多維。多屏?xí)r代，如何通過網(wǎng)絡(luò)媒體，整合企業(yè)的營銷傳播行為，聚合品牌的營銷傳播效果，實現(xiàn)“碎片化”受眾的聚合，成為擺在媒體、廣告主面前的問題。

營銷環(huán)境和廣告主需求的不斷變化促使在線視頻網(wǎng)站在新媒體行業(yè)的營銷手段不斷調(diào)整，推陳出新。就像土豆網(wǎng)從去年開始啟動的“視頻娛樂營銷”解決方案，以及每年的“土豆網(wǎng)映像節(jié)”，視頻網(wǎng)站正利用本身的內(nèi)容制播優(yōu)勢，借助娛樂的元素及形式在品牌廣告主與客戶之間建立情感聯(lián)系，為實現(xiàn)品牌廣告主的產(chǎn)品和服務(wù)在市場取得良好表現(xiàn)搭建營銷平臺。

而視頻網(wǎng)絡(luò)本身帶著娛樂本質(zhì)，網(wǎng)民觀看視頻的主要目的是獲得娛樂，尤其是在年輕人群當(dāng)中，整合了的娛樂營銷方案能夠通過感性共鳴，實現(xiàn)“碎片化”受眾的聚合，挖掘潛在消費者從而轉(zhuǎn)化為商品價值的成功率高。

其次，視頻有圖像有聲音，相比于其他的碎片化媒體，更為直觀和豐富。與以影像為主的視頻網(wǎng)站，可以和以文字、圖片閱讀為主的微博、SNS 網(wǎng)站，各為補充，良性互動。再加上視頻網(wǎng)站在功能上可以實現(xiàn)與其他碎片化媒體無縫對接。觀看的視頻可以實現(xiàn)“一鍵轉(zhuǎn)帖”，通過便捷的分享功能，得以更廣泛地傳播，實現(xiàn)視頻營銷“病毒化”。

當(dāng)眾視頻網(wǎng)站將娛樂化作為營銷的新風(fēng)向標(biāo)時，不由得讓人們想起了美國的一位著名管理學(xué)者斯科特·麥克凱恩曾說過的話，“一切行業(yè)都是娛樂業(yè)”。娛樂化營銷已成為這個時代商業(yè)運營的一種標(biāo)志性特征，而在線視頻網(wǎng)站如何對娛樂化精神進行有效開發(fā)、利用、發(fā)揮，則成為品牌廣告主又一新的挑戰(zhàn)。

綜合而言，眾視頻網(wǎng)站的娛樂營銷，可以用一個英文單詞CATCH 來表述，即：

C——Creative Ideas ，以精彩的營銷創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵；

A——Audience Engagement ，吸引消費者與品牌參與互動；

T——Technology Innovation，以技術(shù)創(chuàng)新為品牌營銷實現(xiàn)更多可能；

篇3

一、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)概況

（一）網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的內(nèi)涵

歐陽友權(quán)教授對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的定義是“一種用電腦創(chuàng)作、在互聯(lián)網(wǎng)上傳播、供網(wǎng)絡(luò)用戶瀏覽并參與的新型文學(xué)樣式。它有三種常見形態(tài)，一是傳統(tǒng)紙質(zhì)的印刷文本電子化后上網(wǎng)傳播的作品，這是廣義的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，它與傳統(tǒng)文學(xué)的區(qū)別僅僅體現(xiàn)在傳播媒介的不同；二是用電腦創(chuàng)作、網(wǎng)絡(luò)首發(fā)的原創(chuàng)性文學(xué)作品，這類作品與傳統(tǒng)文學(xué)不僅有載體的區(qū)別，還有網(wǎng)民原創(chuàng)、網(wǎng)絡(luò)首發(fā)的不同；第三類是利用電腦多媒體技術(shù)和因特網(wǎng)交互作用創(chuàng)作的超文本、多媒體作品（如聯(lián)手小說、多媒體劇本等），以及借助電腦軟件自動生成的作品，這類作品離開了網(wǎng)絡(luò)就不能生存，因而，這就是狹義的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，也是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”。本文的研究主體，更接近與歐陽友權(quán)教授對于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的第二種定義。

（二）網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展概況

2008年，盛大文學(xué)注冊資金起點中文、晉江、紅袖添香三家原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，在業(yè)界掀起一陣浪潮，讓人們開始將目光投向網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)。到2010年，盛大文學(xué)版塊又成功整合小說閱讀網(wǎng)，期間更是數(shù)次追加對起點原創(chuàng)網(wǎng)的投資。之所以盛大鐘情于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，是他們對網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)整條產(chǎn)業(yè)鏈的信心?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈最具魅力與潛力的就在于他的發(fā)行流通環(huán)節(jié)和后續(xù)拓展環(huán)節(jié)。

二、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的營銷現(xiàn)狀

（一）無力營銷。早期的中國原創(chuàng)文學(xué)作品大多出現(xiàn)在論壇、個人博客上，但是隨著原創(chuàng)文學(xué)在中國本土化的進一步發(fā)展，在1997年后，中國進入了一個全民辦網(wǎng)的時代，中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的產(chǎn)業(yè)雛形初現(xiàn)。1998年開始，“文學(xué)城”“黃金書屋”等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的相繼成立，帶來了中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的第一波。但在該階段，整個行業(yè)還都處于無序的競爭狀態(tài)，版權(quán)保護弱，原創(chuàng)活力不足。所有的網(wǎng)站內(nèi)容大同小異，沒有形成產(chǎn)業(yè)，構(gòu)架出完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在1998年到2003年這個階段，收費閱讀，實體出版漸漸成型，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)和網(wǎng)游被人漸漸重視，并且吸引了大量資金的投入。

（二）整合營銷。

（1）作者資源的整合。

（2）網(wǎng)站構(gòu)架的整合。

（3）作品內(nèi)容傳播渠道的整合。

（4）盈利傳播渠道的整合。包括vip收費、定制印刷、實體出版、版權(quán)交易、廣告收益。

（5）公共、宣傳活動的整合。

三、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的營銷傳播策略分析

就傳統(tǒng)的營銷理論來講，營銷策略又分為產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四大版塊。但是由于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特殊性，要將這四個營銷要素分解來定制策略就顯得有些不合實際了?，F(xiàn)在看來，產(chǎn)業(yè)的整體營銷需要經(jīng)歷從破除存在的問題到建立新的完整而系統(tǒng)的營銷模式。

（一）網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)發(fā)展停滯的應(yīng)對策略。最需要解決的是版權(quán)、作者資源問題。

（二）網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的可行性營銷傳播策略。延長產(chǎn)業(yè)鏈上下游，各個環(huán)節(jié)明確分工，各自完善消費者數(shù)據(jù)庫，做好關(guān)系營銷是比較可行的方案。

1、原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的再構(gòu)。營銷開始于最上游的環(huán)節(jié)—作者，除了已經(jīng)成名的作家，通過各種方式從讀者中選撥的具有創(chuàng)作素質(zhì)的，以比較自由的形式為網(wǎng)站簽約作者。在網(wǎng)站原創(chuàng)作品平臺環(huán)節(jié)，設(shè)立一個中心機構(gòu)，例如一個專業(yè)性的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，網(wǎng)站利用公共、金融、法律的措施，與論壇、讀書頻道等形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。可能會在一定程度上增加成本，但是整個產(chǎn)業(yè)鏈條會更加專業(yè)化，效率也更高。

2、再構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的接觸點營銷。這個是在原有的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上拓展的模式。在這條重構(gòu)的產(chǎn)業(yè)鏈中，上下游的環(huán)節(jié)分工明確，每個環(huán)節(jié)都可由獨立的企業(yè)運營，產(chǎn)生多個營銷主體，各自建立數(shù)據(jù)庫，及時調(diào)整營銷策略，形成比較松散的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。在建立“各環(huán)節(jié)有重點，整條產(chǎn)業(yè)鏈有互通”的數(shù)據(jù)庫之后，針對不同形態(tài)、不同卷入的消費者，制定有區(qū)別的定價、促銷營銷策略。傳統(tǒng)的營銷手段才能發(fā)揮更大作用，新的營銷手段也才有可能在不斷的調(diào)整中呈現(xiàn)。通過這些營銷方式的整合，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)才能獲得更為長久的發(fā)展。

篇4

不只是工具和媒介，而是思維

數(shù)字變革時代，傳統(tǒng)營銷思維需要做出改變，數(shù)字媒體不只是可以利用的新工具或新媒介組合，更是新的營銷思維。“由技術(shù)變革所帶來的移動化等數(shù)字發(fā)展趨勢，正在重構(gòu)整個廣告營銷的最新DNA，變革的旅程已經(jīng)開始?！痹陔p方的交流中，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團高級執(zhí)行副總裁劉勝義也給出了相似的肯定答復(fù)。

劉勝義認為，深入的數(shù)據(jù)挖掘及用戶洞察、整合的內(nèi)容營銷、實時監(jiān)控及優(yōu)化應(yīng)該將是下一代數(shù)字營銷中必須具備的三個要點。

關(guān)注大數(shù)據(jù)和內(nèi)容營銷

CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，中國使用手機上網(wǎng)人群已經(jīng)超越PC端，比例高達78.5%，中國已進入移動化的時代。

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1.2“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”的服務(wù)產(chǎn)品策略

服裝網(wǎng)絡(luò)市場的日趨飽和，傳統(tǒng)品牌線上銷售的競爭加劇，“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”市場占有率難度加大，這驅(qū)動“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”努力調(diào)整其服務(wù)產(chǎn)品策略，樹立良好的品牌形象、建立富有吸引力的企業(yè)文化，以培養(yǎng)企業(yè)的潛在消費群體，提高顧客的忠誠度，保證其銷量持續(xù)、穩(wěn)定的增長[2]。良好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品策略主要從售前服務(wù)、售中服務(wù)以及售后服務(wù)三方面著手?！熬W(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”售前服務(wù)是指企業(yè)把新開發(fā)的，詳細，能夠代表良好的企業(yè)文化的產(chǎn)品信息通過互聯(lián)網(wǎng)推廣給網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費者。如服裝產(chǎn)品的風(fēng)格、號型、購物指南等等。售中服務(wù)則主要包括消費者產(chǎn)生購買動機后，協(xié)助消費者完成訂購、付款等相關(guān)流程的服務(wù)。售后服務(wù)是指商家針對消費者收到貨品后的一系列行為，如對所購買產(chǎn)品不滿意，可協(xié)助消費者在規(guī)定時間內(nèi)退、換貨。針對消費者在實施購買行為過程中存在的疑問，商家客服人員通過專用的實時聊天工具與消費者進行溝通，就消費者提出的疑問解答，以幫助消費者解除疑慮完成訂購。當(dāng)訂購?fù)瓿珊螅M者可以利用產(chǎn)生的訂購單了解貨品即時狀態(tài)?！熬W(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中不僅應(yīng)重視產(chǎn)品策略和服務(wù)策略，還應(yīng)該重視對網(wǎng)站信息的維護，建設(shè)良好的購物環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)理念是企業(yè)成功實施網(wǎng)絡(luò)營銷活動的關(guān)鍵因素。只有保證了以上兩條基本條件，才能讓顧客的忠誠度成為“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”可持續(xù)發(fā)展的重要保障。網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬銷售環(huán)境與傳統(tǒng)的營銷活動相比存在更多的不確定性。如干擾信息對顧客辨別力的影響等因素，只有靠企業(yè)加強實施信息產(chǎn)品策略，才能較好的維護顧客的忠誠度。開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動時，應(yīng)遵循顧客對產(chǎn)品、服務(wù)、信息、形象以及環(huán)境的滿意度原則。只有以此為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的基礎(chǔ)，才能獲得消費者的信任，提高企業(yè)的顧客忠誠度，從而樹立良好的品牌形象，保證企業(yè)的銷售量。

2“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站銷售策略

品牌網(wǎng)站是其開展?fàn)I銷活動的平臺，是提品服務(wù)的載體。成功的“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)站涉及市場、采購、銷售以及客戶服務(wù)等內(nèi)容，不單是宣傳的平臺，更是綜合性的門戶，方便商家、顧客、合作伙伴接洽，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各項基本職能[3]。

2.1網(wǎng)站購物指導(dǎo)

購物指導(dǎo)對每款出售的產(chǎn)品都會附上詳細介紹，顧客可以看見產(chǎn)品的平面效果圖、模特試衣圖、產(chǎn)品搭配效果圖，及產(chǎn)品示意圖等。顧客可根據(jù)自己的需求來選擇購買。

2.2實時對談服務(wù)

顧客通過購物指導(dǎo)的瀏覽，對產(chǎn)品還存有疑慮，可以通過阿里旺旺等在線對話軟件與客服進行實時溝通，詢問產(chǎn)品的詳細信息。

2.3完善的售后服務(wù)

顧客可通過“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)站提供的售后鏈接，表達對本次購物的真實感受。即貨品評價包括實物與描述的符合度、服務(wù)質(zhì)量評價、物流評價等。如果消費者對所購買的產(chǎn)品不滿意，也可通過售后鏈接申請退換貨[4]。

3“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道管理策略

3.1“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐，其完善的線上銷售渠道主要有按照貨品交易的先后順序依次為訂貨、結(jié)算以及物流配送三大功能。訂貨系統(tǒng)通過店鋪網(wǎng)站給消費者提供貨

品信息；同時，也能借此及時了解到顧客的需求，以達到供求平衡。商家合理地整合網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，加強供應(yīng)鏈管理完善訂貨系統(tǒng)，從而有效地降低企業(yè)庫存，控制運營成本以達到利益最大化。顧客對所選商品進行付款時，可采用的主要結(jié)算方式有“支付寶”、網(wǎng)銀、信用卡和快捷支付等。通過店鋪網(wǎng)頁成功訂購并且完成結(jié)算后，店家主要是以快遞的形式將商品配送給購買者。

3.2“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點

“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的主要特點為：一、減少產(chǎn)品從生產(chǎn)商到顧客的中間環(huán)節(jié)，縮減了銷售成本；二、單一化的銷售渠道，供應(yīng)鏈管理更為完善；三、配送簡單化，產(chǎn)品由倉庫直接發(fā)至顧客手中；四、根據(jù)顧客訂購量進行生產(chǎn)，減少庫存積壓。

3.3“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)

“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”在建設(shè)該企業(yè)的銷售渠道時，首先，從消費者的角度去設(shè)計銷售渠道，充分考慮網(wǎng)絡(luò)消費環(huán)境中“虛”的特點，營造出讓消費者易于接受的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境；其次，簡化網(wǎng)絡(luò)訂貨系統(tǒng)，減少消費者訂貨過程中的繁瑣環(huán)節(jié)，保證店鋪訂貨系統(tǒng)的易操縱性和產(chǎn)品信息傳達的準確性；再次，“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家應(yīng)該設(shè)置多種結(jié)算方式供消費者自行選擇。同時，還應(yīng)保證結(jié)算系統(tǒng)的安全性及保密性，避免結(jié)算過程中的風(fēng)險；最后，與安全可靠的物流公司合作是建設(shè)便捷、有效地配送系統(tǒng)最直接的保障。

4“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略

合理地實施促銷策略是企業(yè)拓展市場的重要手段之一，企業(yè)可以通過選擇合適的促銷策略實現(xiàn)其利潤最大化?！熬W(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家應(yīng)該加強與生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間的溝通，制定出合適的網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略[5]。

4.1“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)促銷的主要形式

“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家在進行網(wǎng)絡(luò)促銷活動時，必須保證其促銷策略是切實可行的?！熬W(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”實施的BtoC營銷模式事實上是商家對個人的一種個性化銷售，所以選擇出合適的、行之有效的促銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷活動取得成功的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)促銷的形式一般可以分為拉銷、推銷和鏈銷等三大類。

4.2“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略

在傳統(tǒng)的促銷活動中，促銷分直接促銷和間接促銷。直接促銷包括了推銷員、售貨員及銷售服務(wù)；間接促銷包括廣告、銷售促進和公共關(guān)系。促銷策略主要包括了網(wǎng)絡(luò)廣告、站點推廣、關(guān)系營銷以及銷售促進四個大類。

4.3合理地實施網(wǎng)絡(luò)促銷策略

商家在做出促銷決策之前首先應(yīng)分析其促銷活動的目標(biāo)消費群，才能保證促銷活動能夠行之有效。商家所選擇的促銷對象應(yīng)該是有意愿在網(wǎng)絡(luò)市場購買產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)消費群體以及潛在消費群體。設(shè)計合理的促銷組合對商家極為重要，一般以網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點促銷為主。企業(yè)依據(jù)廣告促銷和站點促銷兩種方式的特點結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和特征，根據(jù)該企業(yè)產(chǎn)品的實際市場情況、促銷對象的情況，合理組合，揚長避短，達到最佳的促銷效果。商家在開展促銷活動前，首先應(yīng)制定出合適的預(yù)算方案，相對于傳統(tǒng)的促銷活動來講，網(wǎng)絡(luò)促銷屬于一種新型的促銷模式，促銷產(chǎn)品的價格等因素都需要企業(yè)不斷的摸索，在實踐中比較、學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗。促銷活動達到了一定階段之后，商家應(yīng)當(dāng)針對已執(zhí)行的促銷活動進行評價，衡量此次促銷活動是否已達到預(yù)期成效。及時對促銷過程中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，這些數(shù)據(jù)包括企業(yè)站點訪問人次、點擊次數(shù)及千人廣告成本等?！熬W(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家適時地對正在開展的促銷活動進行有效地衡量，能夠確保企業(yè)促銷活動的順利進行，當(dāng)其偏離預(yù)期效果時，應(yīng)根據(jù)實際情況對其進行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，確保整個促銷活動的連續(xù)性與成效性。

篇6

規(guī)模（Scale）引爆無限營銷能量

優(yōu)勢的資源和大規(guī)模平臺是營銷中效果和品牌塑造的根本。聯(lián)合利華數(shù)字營銷與電子商務(wù)北亞區(qū)副總裁劉盛雪認為，騰訊7億用戶的高覆蓋率，幫助聯(lián)合利華在競爭激烈的市場環(huán)境下全面覆蓋目標(biāo)群體，與用戶實現(xiàn)了直接、順暢的溝通和對話。

在聯(lián)合利華與騰訊的合作中，通過整合騰訊用戶覆蓋量最大的6大平臺：騰訊視頻、微博、騰訊網(wǎng)、QQ空間、QQIM、微信作為互動及傳播平臺，后期疊加Minisite互動，中華牙膏微博達人案例創(chuàng)造了3.6億播放量，實現(xiàn)了對18-35歲核心受眾65%的高度覆蓋；中華牙膏“為了家人的微笑”新年活動更是獲得了408萬人真實參與，實現(xiàn)7434萬次社交話題討論。而多芬品牌通過與騰訊女性頻道、騰訊視頻攜手創(chuàng)作原創(chuàng)視頻欄目《絕對秘密》，打造“秀發(fā)微課堂”，最后獲得了原創(chuàng)欄目1816萬次總播放量，超過71萬用戶直接參與品牌提出的“蒲公英計劃”。

精準營銷盡在數(shù)據(jù)洞察（Insight）

營銷內(nèi)容與消費者的相關(guān)程度往往與效果轉(zhuǎn)換的可能性成正比?！皵?shù)據(jù)”的挖掘已經(jīng)成為廣告主了解目標(biāo)受眾的重要手段和方式，通過對用戶喜好、行為、位置等信息的全方位洞察，使?fàn)I銷變得更加精準。

春節(jié)代表著團聚、歡樂、祝福等等一切美好的愿景，廣告主在春節(jié)的營銷活動也往往建立在對消費者的情感訴求上。在騰訊微博“回家季”的第三個年頭，中華牙膏和騰訊微博一起，通過“為了家人的微笑”的新年活動，深化品牌正能量形象及提升品牌好感度。

騰訊微博通過情感洞察，在眾多游子的回家季，通過收集“春節(jié)愿望”的方式，對用戶行為、好友圈及關(guān)系鏈進行了全方位的解析分類，借助用戶社交行為的分析整理，將品牌形象通過不同的平臺和方式傳遞給用戶，完成了品牌與消費者的互動和溝通。

高效解決方案（Solution）帶來更多可能

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最新的CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，中國使用手機上網(wǎng)的人數(shù)已經(jīng)超過PC端，占有的比例高達78.5%，中國已進入移動化的時代。面對全新的營銷環(huán)境，騰訊進行了充分的應(yīng)對布局。在移動端，前不久微信推出支付功能，為廣告主與消費者實現(xiàn)線上線下溝通，進行O2O營銷提供了更多的可能。此外，大數(shù)據(jù)和內(nèi)容營銷也是未來需要關(guān)注的重要方向。以騰訊為例，今年相繼推出Tencent Ad Exchange廣告交易平臺和“騰果”DSP平臺，借助大數(shù)據(jù)的力量，讓廣告投放更快捷、更高效、更精準；在內(nèi)容層面，騰訊視頻大力發(fā)展精品大劇及原創(chuàng)自制節(jié)目，為品牌廣告主進行深度內(nèi)容營銷提供優(yōu)質(zhì)渠道。

篇8

篇9

此次引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議的《逃不出我的大視野》被網(wǎng)友定義為惡搞類視頻，視頻以詼諧幽默的方式突出諾基亞新近推出的lumia900手機的最大特性：16：9的屏幕比例。視頻產(chǎn)生的過程非常有趣，諾基亞相關(guān)人士說：“《逃不出我的大視野》系列視頻來自于一次有趣的溝通，當(dāng)時我們與一些部分網(wǎng)友討論Lumia900手機的使用感受。有一個團隊提出這個想法，我們覺得非常有趣，就決定支持他們把短片拍攝出來?！?/p>

對于多元化的病毒視頻，諾基亞的態(tài)度是寬容。從嚴格的意義上說，《逃不出我的大視野》不是諾基亞的視頻營銷活動，而是諾基亞與網(wǎng)友溝通與交流后的推廣活動?！拔覀冏鰻I銷一向不拒絕新的想法。對于不同類型的病毒式視頻，我們采取不同的推廣手段。諾基亞的營銷理念一直都是開放的，追求挑戰(zhàn)，喜歡嘗試新的形式。挑戰(zhàn)自己是營銷工作的一部分?！?諾基亞相關(guān)人士說，“近兩年我們投入了更大的精力，病毒視頻和微電影都有涉獵。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為諾基亞營銷的重點，并且也是今后幾年營銷的主要平臺，我們計劃嘗試更多的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷形式。”

包括微博、SNS社區(qū)在內(nèi)的社交平臺，諾基亞都建立了官方賬號?！爸Z基亞非常注重社交媒體的管理和營銷，因為社交媒體日益成為互聯(lián)網(wǎng)媒體的重要組成部分，對于傳統(tǒng)的營銷方式有一定的影響。”諾基亞相關(guān)人士說。

在社交媒體領(lǐng)域進行“深耕”與“厚積”，成為《逃不出我的大視野》原創(chuàng)視頻迅速躥紅的重要原因。出現(xiàn)在騰訊視頻的《逃不出我的大視野》系列視頻烙下Lumia900手機的深刻印跡，引起網(wǎng)民的關(guān)注熱情并迅速在騰訊微博形成海量傳播，進而波及多個社會化媒體平臺。

創(chuàng)意來源于草根，影響擴散在民間。在此次并不是由諾基亞主導(dǎo)的營銷活動中，基于騰訊的社交平臺、網(wǎng)絡(luò)紅人的自發(fā)傳播，讓社會化媒體的威力展現(xiàn)得淋漓盡致。《逃不出我的大視野》系統(tǒng)視頻上線很短的時間內(nèi)，點擊就超過200萬，并在騰訊微博被轉(zhuǎn)發(fā)20多萬次。

創(chuàng)意的實現(xiàn)，需要能夠激發(fā)消費者想象的產(chǎn)品?！短硬怀鑫业拇笠曇啊吩瓌?chuàng)視頻的核心產(chǎn)品—諾基亞Lumia系列，是諾基亞實現(xiàn)產(chǎn)品年輕化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性產(chǎn)品?！爸悄苁謾C市場年輕消費群體是最重要的組成，我們非常注重年輕消費群體，我們一直希望提升諾基亞在年輕消費群體中的喜好度。”

篇10

目前，中國市場消費疲軟之勢依然蔓延，這直接導(dǎo)致中國眾多企業(yè)銷售乏力，生存艱難。曾獨占中國國產(chǎn)體育用品市場鰲頭的李寧，銷量下滑致千店歇業(yè)，要命的是，其下滑之勢依然沒有得到遏制。

在一個復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，第三方智業(yè)機構(gòu)也將面臨巨大的挑戰(zhàn)，如何有效解決企業(yè)銷售乏力的問題，從而保證服務(wù)企業(yè)的策劃案能夠產(chǎn)生預(yù)期效果，甚至超過預(yù)期效果呢？

“用超級創(chuàng)意引爆銷量”，這是劉文新的答案，也是他正在幫企業(yè)做的事情。

何為超級創(chuàng)意？又如何引爆銷量？我們先談?wù)勂髽I(yè)最為關(guān)心的銷量問題。

銷量不能單純地理解為銷售額

“對企業(yè)而言，銷量不能單純地理解為銷售額，因為同樣的銷售額，對不同的企業(yè)所意味的內(nèi)涵不同。比如，奇兵服務(wù)的一個食品行業(yè)的客戶，其最高銷售額曾超過10億元，近兩年的銷售額基本保持在8億元左右，企業(yè)走的是低價格、大銷量的路線，企業(yè)市場操作的源動力不足，市場運作的費用也非常有限。我們可以設(shè)想一下，如果它8億元的銷量，有3億元的銷量是高價格來的，其他5億元低價格，平衡產(chǎn)能獲得邊際利潤，那么企業(yè)的市場操作動力就完全不可同日而語了。”劉文新說道。

顯然，也正是因為如此，才有奇兵的介入。

所以，在劉文新看來，同樣是銷量，結(jié)果往往大相徑庭。

基于此，奇兵根據(jù)多年服務(wù)客戶的成功經(jīng)驗，根據(jù)價格的高低與銷量的大小將銷量劃分四個不同的象限。（見圖1）

在劉文新看來，垃圾銷量和潛力銷量比較容易理解，銷量小、價格低的垃圾市場，企業(yè)拿下來最終也是問題銷量，所以不如不做；潛力銷量則是價格高、銷量小，一旦做成就能成為極品銷量。

“企業(yè)最容易出現(xiàn)問題的是問題銷量，追求的銷量是極品銷量?！眲⑽男抡f。

關(guān)于問題銷量，劉文新認為，這種銷量可以平衡產(chǎn)能，獲得邊際利潤，也有企業(yè)采用這種總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，但是一個很大的問題就是利潤有限，發(fā)展動力不足。從長遠來講，尤其競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的情況下，這種銷量對企業(yè)來講就會形成一種制約。

而且，這種情況，還有一個典型的特征，就是產(chǎn)品、渠道老化，這對于企業(yè)而言非常危險?！霸陲嬃项I(lǐng)域，露露就屬這個范疇，新產(chǎn)品推廣能力非常差，我甚至認為，六個核桃的成功，與露露新產(chǎn)品推廣能力差有很大的關(guān)系，如果它當(dāng)年能夠?qū)⒑颂衣懂a(chǎn)品推廣成功，可能今天的六個核桃就是第二品牌?！眲⑽男滦Φ?。

“高價格、大銷量的極品銷量才是企業(yè)應(yīng)該追求的，這也是奇兵一直努力幫助企業(yè)操作的一部分銷量和市場”，劉文新說。

“食品飲料領(lǐng)導(dǎo)者品牌娃哈哈，就是極品銷量的代表，700億元的銷售，120億元左右的利潤，這不是傳奇，是娃哈哈搞清楚了銷量的本質(zhì)，知道各種銷量之間如何轉(zhuǎn)化，知道極品銷量的操作方法。”劉文新說，“關(guān)于銷量，還有一個公式。”

“為什么當(dāng)前的營銷理論不能夠給企業(yè)帶來銷量？根源是因為都沒有從銷量角度去思考整個營銷鏈條，甚至很多人不知道銷量是如何產(chǎn)生的。很多人認為王老吉定位一個‘怕上火，喝王老吉’就成功了，六個核桃定位一個‘經(jīng)常用腦，多喝六個核桃’就做到近30億元，事實上，你不知道的是人家的渠道執(zhí)行力有多么強大?！?/p>

“王老吉被廣藥拿回去之后，銷量為什么大不如從前呢？不就是渠道力不足嗎？”劉文新說道。

所以，奇兵從銷量的公式出發(fā)，全面研究營銷，得出：

銷量=鋪貨率×流轉(zhuǎn)率×核心單品數(shù)

鋪貨率就是將渠道的基本動作重復(fù)做。這里邊包含經(jīng)銷商的選擇與管理、終端拜訪與動銷等。

流轉(zhuǎn)率是單店的銷售流轉(zhuǎn)速度，這個是鋪貨率的前提，如果流轉(zhuǎn)率不行的話，鋪貨率越高，企業(yè)的損失越大。

這時就涉及到一個如何提高流轉(zhuǎn)率的問題，在劉文新看來，這要從幾個方面進行：一是品牌超級認知的建立，用詞語、名稱、符號讓消費者快速認知；二是產(chǎn)品本身要有自然銷售力；三是產(chǎn)品包裝在終端要能跳出來，并能自我銷售；四是廣告、促銷要有銷售力；五是渠道的執(zhí)行力，生動化的執(zhí)行能力也是促進產(chǎn)品動銷與流轉(zhuǎn)的一個重要工作。

核心單品數(shù)，則是當(dāng)企業(yè)一個拳頭產(chǎn)品打出去之后，接下來能夠打造出多少個核心單品，核心單品可以有效的組合，占據(jù)不同的價格帶。

其實，就是企業(yè)整體的產(chǎn)品戰(zhàn)略，從一開始就要確定哪只產(chǎn)品是拳頭產(chǎn)品，哪只產(chǎn)品先推向市場等。換句話說，不要等產(chǎn)品老化了再推新品，而是在一開始就已經(jīng)將產(chǎn)品家族規(guī)劃好了，等待時機一只一只地推向市場。當(dāng)然，企業(yè)的不同階段，企業(yè)戰(zhàn)略的差異，也決定了這個公式的側(cè)重點與走向。

“曾有人做過一個形象的比喻，說種子播（鋪貨）下去，要澆水（品牌）、除草（促銷）、施肥（廣告）、松土（產(chǎn)品）等才能使其茁壯成長?！眲⑽男滦χf道。

顯然，企業(yè)在發(fā)展中，還要時刻監(jiān)控銷量，不斷進行調(diào)整?！斑@都是具體操作層面的事了，是區(qū)域經(jīng)理關(guān)注的事了。”劉文新說。

奇兵的“設(shè)計的包裝上架就自然熱銷”，“創(chuàng)意的廣告投放就有購買”，“創(chuàng)意開發(fā)的新產(chǎn)品改變選擇標(biāo)準直接放大銷量”的理念都是圍繞銷量來執(zhí)行的。正是這份對銷量的執(zhí)著，推動了奇兵的快速崛起，而劉文新在不同行業(yè)從事策劃、銷售的實戰(zhàn)歷練，也為其創(chuàng)建的奇兵策劃蓋上了深深的實戰(zhàn)烙印。

用超級創(chuàng)意為銷量做加法

在劉文新看來，超級創(chuàng)意就是簡單的創(chuàng)意，人人都看得懂的創(chuàng)意，成本最低的創(chuàng)意。

在品牌上，奇兵把超級認知叫做超級創(chuàng)意。

超級認知就是，名稱+符號+定位。

“簡單點講就是，你叫什么名（名稱），你長什么樣（符號），你提供什么價值（定位）。”劉文新說道。

在劉文新看來，品牌名的本質(zhì)是降低傳播成本，品牌名稱在很大程度上決定了品牌的成敗。像蘋果、360這都是成本超級低的名稱，注定被消費者記住。“想被消費者記住，品牌名必須要具象、有畫面感，還要符合產(chǎn)品的使用習(xí)慣，與產(chǎn)品屬性或品類相關(guān)。如塞飛亞的品牌名叫‘草原鴨’，就是一個具有畫面感、行業(yè)特性的品牌名?！眲⑽男抡f。

品牌名敲定后，接下來就是品牌標(biāo)識的問題。在劉文新看來，好的標(biāo)識要達到兩個要求：一是設(shè)計要有自明性，放大品牌名稱的傳播效果；二是設(shè)計的標(biāo)識要體現(xiàn)行業(yè)類別，讓人一看就明白產(chǎn)品所屬的行業(yè)類別?！爸赃@樣斤斤計較，本質(zhì)在于降低成本、解釋名稱?！眲⑽男抡f道。

超級認知的第二個核心是符號，奇兵將人們所熟知的圖像、顏色、聲音等嫁接到消費者所不熟知的品牌上，從而建立起品牌與消費者的熟悉感和親近感。比如，奇兵將“黃金蜂巢”這個常識性的視覺符號嫁接到神農(nóng)蜂語品牌上；將“金牌”嫁接到禹王品牌上，形成強烈的視覺沖擊力；塞飛亞用“草原鴨大廚”的鮮明形象既體現(xiàn)了行業(yè)屬性，又使消費者快速記憶，拉近了與消費者之間的距離。

另一個核心點在定位，要給品牌定位，重點在詞匯的選擇上?！熬哂刑栒倭Φ脑~語，一般都是常用詞匯，很通俗，容易改變消費者的行為?！眲⑽男抡f道。比如，奇兵在為圣春散熱器服務(wù)時，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，圣春無論在技術(shù)、品牌影響力、銷售額等方面都占據(jù)行業(yè)領(lǐng)軍者地位，不過這家低調(diào)的工業(yè)品企業(yè)卻沒有找到相關(guān)聯(lián)的詞語去訴求。于是，奇兵為圣春提煉了“領(lǐng)航者”這個詞語，作為品牌定位去推廣。

當(dāng)合適的品牌定位和品牌符號形成有效聯(lián)合，將有效推動企業(yè)品牌的創(chuàng)建。如奇兵為神農(nóng)蜂語服務(wù)時，創(chuàng)造了“黃金蜂巢”這個自明性的品牌符號，同時，在話語體系上用“金巢標(biāo)準”來構(gòu)架純蜂蜜的標(biāo)準，與品牌符號結(jié)合起來，提高品牌創(chuàng)建效率。另如，奇兵為華雪啤酒規(guī)劃出“新鮮啤酒王國”的概念，配合“鮮啤桶”這樣的天然、自明性的符號，再加上“口感新鮮，不上頭”的購買理由，從詞語、符號、消費者心理暗示等多方面出發(fā)，不愁消費者不選擇這樣的品牌。

顯然，通過超級創(chuàng)意，將為企業(yè)的品牌創(chuàng)建節(jié)省投入，快速提升銷量。而圣春、神農(nóng)蜂等企業(yè)與奇兵多年的合作，彰顯出奇兵所倡導(dǎo)的奇兵兵法極具實戰(zhàn)力?！斑@種實戰(zhàn)力，既來自我們所服務(wù)客戶的經(jīng)驗積累，又來自自我策劃和對方案的把控上?！眲⑽男抡f道。

好創(chuàng)意源自責(zé)任與使命

劉文新至今清晰地記得，2005年6月1日，春風(fēng)集團301會議室的那個啟動儀式，曹總召集集團所有管理層，講起對奇兵的期望，那個時候使命感與責(zé)任感油然而生，也許是這種責(zé)任與使命，讓奇兵與春風(fēng)集團的合作一直持續(xù)了8年。

每當(dāng)在新項目啟動會上，劉文新都會講起這個事，都會講起責(zé)任與使命。在劉文新看來，責(zé)任和使命才是好創(chuàng)意、好方案的真正源泉。

“奇兵作為全案策劃公司，不僅給客戶提供全案策劃的方案，還與客戶一起執(zhí)行。主要目的是強調(diào)奇兵提交的方案，一是能夠執(zhí)行的，二是能夠產(chǎn)生銷量，這就是奇兵的兩項基本要求?！眲⑽男抡f，“很多人可能還不理解這與純粹提供方案，不幫助或推動客戶執(zhí)行有什么區(qū)別？這兩者有本質(zhì)的區(qū)別，只提供方案不提供執(zhí)行，它思考的目標(biāo)為是否有新意，客戶能否夠通過，至于執(zhí)行只要能解釋得通就可以，可以理解為理想狀態(tài)，而我們既做方案又負責(zé)執(zhí)行的方案首先要考慮能否執(zhí)行，能否實現(xiàn)銷量，然后才是新意。”

在奇兵的作業(yè)中，任何創(chuàng)意都要經(jīng)過他的審核，每個項目的前期調(diào)研和創(chuàng)意他都會參與，包括項目的前期溝通，都由他來完成，這雖然比較累，用他的話講，累并快樂著。

為了項目方案的有效落地，劉文新要求談項目與做項目的人必須一致，否則溝通的是一個團隊，作業(yè)時是一個團隊，容易使項目的執(zhí)行效果打折扣。

很多人建議劉文新，可以把自己解放出來，劉文新都是一笑了之，不是放不下，而是喜歡這個行業(yè)，喜歡用創(chuàng)意、用智慧幫企業(yè)解決問題，看到服務(wù)的企業(yè)銷量、品牌力的提升就是對他最好的回報。

用創(chuàng)意傳播奇兵兵法

奇兵兵法是劉文新及團隊通過眾多的實踐總結(jié)出的成果，這些理論和方法都是普通的不能再普通的營銷常識，很多東西并不是劉文新的原創(chuàng)，但都是經(jīng)過奇兵實戰(zhàn)檢驗有效的內(nèi)容，當(dāng)然也可以將這些工具重新組合，發(fā)揮強大的威力。

“這個世界很少原創(chuàng)，說自己是原創(chuàng)，則孤陋寡聞了，比如，關(guān)于產(chǎn)品購買理由這個觀點，最初還以為是自己原創(chuàng)，后來發(fā)現(xiàn)同行中也有人在用，一次偶然的機會，看到1903年一個叫肯尼迪的廣告人就已經(jīng)提出這個觀點了。”劉文新說道。

劉文新決定將奇兵兵法拿出來與企業(yè)分享。2013年4月這本奇兵兵法小冊子已經(jīng)隨《銷售與市場》雜志傳遍大江南北，并且計劃2013年將其出版成書。令人驚嘆的是，劉文新要用奇兵兵法的超級創(chuàng)意，將這本出版的新書銷售10萬冊，這在經(jīng)管類圖書中顯得是那么的不可能，但劉文新卻對這個目標(biāo)充滿信心，這也是再次檢驗奇兵兵法實戰(zhàn)力的一個手段。

“書是咨詢公司的產(chǎn)品，如果你不能將自己的產(chǎn)品推廣好，如何幫助客戶呢？”劉文新說的很認真。

說白了，咨詢公司要能夠自我策劃，這是劉文新反復(fù)強調(diào)的。營銷策劃公司不能只會幫助客戶策劃，更要會為自己策劃?！捌姹ㄋ珜?dǎo)的內(nèi)容都是奇兵自己能夠做到的內(nèi)容。在奇兵，無論從名稱、標(biāo)識，還是對外宣傳的廣告、網(wǎng)站等都完全符合奇兵兵法，奇兵兵法，不僅給客戶用，自己也在用，這是奇兵一個最基本的原則?！眲⑽男抡f，“只會給客戶策劃的公司都是忽悠?！?/p>

接近采訪的尾聲，劉文新談了去年的一些成績，“2012年，奇兵做了8個全案策劃項目，這是在員工人數(shù)十幾人的基礎(chǔ)上完成的，事實證明了奇兵的‘一體化’、‘全員項目制’、‘高層決策與分解’、‘全能項目經(jīng)理’的作業(yè)模式是高效的、實戰(zhàn)的。”劉文新說，“營銷策劃咨詢領(lǐng)域需要人才，更稀缺人才，所以必須從模式上突破去解決這個問題?！?/p>

奇兵的“用超級創(chuàng)意引爆銷量”的理念，不僅形成了成熟的理論體系，而且生成了標(biāo)準化的產(chǎn)品，再加上跨區(qū)域的戰(zhàn)略發(fā)展布局，相信，這都將進一步推動奇兵的快速發(fā)展，同時，劉文新也將迎接新的挑戰(zhàn)。

篇11

1資源匱乏的原因

1.1定位不明確，素材針對性不強

研究過“昵圖網(wǎng)”、“紅動中國”、“我圖網(wǎng)”、“PSD素材網(wǎng)”等設(shè)計類素材網(wǎng)站后，不難發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站都是泛泛的設(shè)計類素材，客戶來源定位的有平面廣告設(shè)計人員、包裝設(shè)計人員、網(wǎng)頁美工設(shè)計人員、攝影等人員。客戶源的類別比較泛，各種類別的客戶源都混雜在這個素材網(wǎng)上，想找到自己想要的素材并非易事。這些網(wǎng)站，有欄目較多，類別較雜，一個素材類的網(wǎng)站有素材欄目是理所應(yīng)當(dāng)，但是，還有人才招聘、求職就業(yè)、競賽招標(biāo)、設(shè)計教程、軟件下載等等欄目在其中。一個簡單的素材網(wǎng)站，既想做素材，又想做“智聯(lián)”招聘網(wǎng)站，還想做教程網(wǎng)，還想做“威客”招標(biāo)網(wǎng)，真是什么都想做，什么都不精，難以適應(yīng)素材網(wǎng)站的專業(yè)需求。

1.2素材欄目分類不明確，查找困難

以“昵圖網(wǎng)”為例，素材欄目，主要有4個：原創(chuàng)攝影、原創(chuàng)設(shè)計、原創(chuàng)矢量、原創(chuàng)源文件這4個欄目，而里面集成了海報、招貼、包裝、展板、菜譜、畫冊、網(wǎng)頁、室內(nèi)室內(nèi)效果圖等等圖片，作為一個設(shè)計者，想在這一個粗放型網(wǎng)站“原創(chuàng)源文件”里找到自己想要的素材實屬不易，更別說服裝面料圖案素材了。

1.3營利模式可繼續(xù)延伸，客戶與設(shè)計者勾通欠缺

目前現(xiàn)有的素材網(wǎng)站的營利模式主要是通過兩方面，一是通過頁面廣告點擊獲取收入，二是通過網(wǎng)站設(shè)計者自己和廣大設(shè)計師網(wǎng)友上傳圖片獲取收入。這是一種延續(xù)多年的“下載扣點”的模式。這種模式是一種最簡單的，設(shè)計者上傳文件后，下載的人需要付出一定的報酬才得以下載，網(wǎng)站舉辦者獲得了這種收入與設(shè)計者按照一定的比例分成。這種模式是一種“古老”常見的模式，這種模式是一種實用的模式，但還有延伸的余地，比如：在普通下載的基礎(chǔ)上加入定制下載，下載者可以設(shè)置定制時間、要求，設(shè)計者在規(guī)定時間內(nèi)完成下載者的要求，上傳作品，完成交易，以獲得更高級的共贏，對于定制下載可以借鑒“淘寶網(wǎng)”擔(dān)保模式以及淘寶旺旺的實時溝通模式。

1.4眼光不長遠，難以做大做強

上面列的4個素材網(wǎng)站，由于都是小企業(yè)或者是個人制作。在經(jīng)營上不夠規(guī)范，網(wǎng)站設(shè)計上沒有顯示下載次數(shù)，有客戶投訴在郵寄發(fā)票時，寄平信收郵費21元錢，這些現(xiàn)象都是制約素材網(wǎng)站的發(fā)展，給客戶的感覺是不夠誠信，需要有長遠眼光的經(jīng)營者來運營，從而做大做強。上述的問題只是說明了素材網(wǎng)站的一些常見問題，這些問題制約著素材網(wǎng)站的發(fā)展，更制約著服裝面料企業(yè)的發(fā)展，因為到目前為止還沒有專門服裝面料圖案素材的網(wǎng)站，給我國服裝面料企業(yè)快速發(fā)展以及服裝面料圖案設(shè)計人員的創(chuàng)作效益上造成了一定的制約，這就迫切需要一套可行的，針對服裝面料圖案素材網(wǎng)站作進一步的研究,以適用企業(yè)主、服裝面料圖案設(shè)計人員的發(fā)展與設(shè)計需求。

2研究意義

2.1有利于學(xué)科交叉探索與建設(shè)

通過對服裝面料圖案素材網(wǎng)站的研究，需要對服裝面料以及面料圖案設(shè)計時的需求在哪里有一定的研究，這種需要的獲取是來源于網(wǎng)站，而當(dāng)前的素材網(wǎng)站幾乎沒有針對服裝面料圖案素材的網(wǎng)站和素材。建立這種網(wǎng)站，需要結(jié)合“網(wǎng)站建設(shè)與設(shè)計”，在建站時要考慮到網(wǎng)站的人氣、運轉(zhuǎn)方案、盈利方案，又需要結(jié)合“網(wǎng)絡(luò)營銷”等學(xué)科，所以本課題有利于加強“服裝設(shè)計”、“面料圖案”、“網(wǎng)站建設(shè)與設(shè)計”、“視覺傳達設(shè)計”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”等專業(yè)學(xué)科的交叉融合研究。

2.2幫助企業(yè)構(gòu)建營銷平臺

通過對本課題的研究，制作出的網(wǎng)站平臺，不但可以為設(shè)計上傳者提供可觀的收入來源，也可以滿足企業(yè)的設(shè)計師、企業(yè)主們對面料的多樣化、快速化需求，同時，企業(yè)主也可以在網(wǎng)站上銷售自己的服裝面料產(chǎn)品。這樣，網(wǎng)站平臺來訪客戶基本上全是針對服裝類企業(yè)主、服裝類設(shè)計師、面料設(shè)計師等。這種平臺在業(yè)界屬于首創(chuàng)，同樣可以帶來可觀的流量與營銷收入。

2.3建起良性的產(chǎn)業(yè)鏈

通過對本課題的研究，辦起服裝面料圖案素材網(wǎng)站，普通設(shè)計師設(shè)計的面料圖案上傳到網(wǎng)站，企業(yè)主以及企業(yè)設(shè)計師下載面料圖案，設(shè)計師獲得了回報，同時企業(yè)主及企業(yè)設(shè)計師通過已有的素材，節(jié)約了時間，加快了進度，有利于產(chǎn)品多樣化，也就是節(jié)約了成本，網(wǎng)站主要是設(shè)計者與服裝面料相關(guān)的產(chǎn)品，那么企業(yè)主的產(chǎn)品也可以在本網(wǎng)站上進行銷售，訪問群體比較集中，銷售一條龍，效果自然也不同。而且這種網(wǎng)站方案、圖案設(shè)計方案可供院校師生學(xué)習(xí)，以形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

2.4完善服裝市場的成長體系-服裝面料與推廣平臺

目前市面上存在的B2C、C2C、B2B等網(wǎng)站如：京東、淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)站，都是綜合性專門的銷售網(wǎng)站，而縱觀這些電子商務(wù)網(wǎng)站，沒有一家是針對服裝行業(yè)內(nèi)從設(shè)計到面料到成品服裝的銷售一條龍的平臺。而我們這個平臺的研究，有助于形成服裝行業(yè)內(nèi)，從服裝面料圖案網(wǎng)站建設(shè)，到服裝面料的銷售，再到服裝的批發(fā)、銷售，形成一種在服裝界知名的網(wǎng)站平臺。

作者:李榮發(fā) 單位:江西服裝學(xué)院

參考文獻：

[1]謝端琚，馬文寬.陶瓷史話（中華文明史話）[M].北京：中國大百科全書出版社，1998.

[2]胡紅忠，鄭浩華.裝飾圖案設(shè)計[M].武漢：武漢理工大學(xué)出版社，2005.

[3]卞宗舜等著.中國工藝美術(shù)史[M].北京：中國輕工業(yè)出版社，1993(8).

篇12

在與中糧進行了周到細致的溝通后，優(yōu)酷制定了本次傳播策略，并迅速投入執(zhí)行階段。談到為何建議中糧采用劇場營銷的初衷，優(yōu)酷提出一項權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)，有70.5%的視頻用戶觀看電視劇，遠高于其他視頻內(nèi)容比例。從優(yōu)酷每月2.4億的用戶量來計算，電視劇場的觀看人群和用戶質(zhì)量，形成了最優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌傳播基礎(chǔ)。悅活U格冠名優(yōu)酷戀愛季綠色劇場，組合時下最熱播的戀愛劇集如《就要愛著你》和《我的女友是九尾狐》，精準面向22――39歲的青年女性群體，與悅活U格的目標(biāo)用戶特質(zhì)高度重合。

優(yōu)酷在本次傳播中，除了最主要的劇場冠名外，還從不同角度整合站內(nèi)資源，為中糧進行多維度的品牌推廣。

視頻內(nèi)廣告快速提升悅活U格品牌曝光

借助視頻熱播劇場的平臺，優(yōu)酷采用多種視頻內(nèi)廣告組合的方案快速提升悅活U格的品牌曝光率。視頻內(nèi)廣告是優(yōu)酷的核心營銷模式之一，悅活投放了15秒貼片廣告、5秒全屏貼片綁定PIP展示，優(yōu)酷首頁Crazy前貼、暫停廣告等，從廣告創(chuàng)意詮釋、視覺沖擊力、核心產(chǎn)品信息展示等層面全方位傳遞悅活U格品牌。配合首頁精選劇場推薦、劇目頁頭圖、專題頁節(jié)目logo以及專題頁頭圖等重要廣告位置推薦，導(dǎo)流海量用戶進入悅活綠色劇場，最大化曝光悅活品牌。

優(yōu)酷原創(chuàng)豐富品牌傳播維度

品牌認知度快速增長，接下來優(yōu)酷需要進一步豐富傳播維度，維持用戶對悅活U格品牌的記憶。優(yōu)酷采用種子視頻和優(yōu)酷出品的營銷模式，繼續(xù)深化傳播效果。優(yōu)酷利用悅活U格代言人林志玲拍攝廣告的噱頭，制作“林志玲片場靈異事件”的系列種子視頻，標(biāo)題黨加上林志玲本身的凝聚力，吸引網(wǎng)友觀看和主動傳播。優(yōu)酷出品綜藝《我有話要說》和《戀愛辯法》，配合戀愛季綠色劇場的內(nèi)容設(shè)置話題，如“相隔兩地的愛情是否能長久”，提升用戶黏性，并在節(jié)目中植入悅活U格品牌展示環(huán)節(jié)，豐富品牌傳播維度，以差異化原創(chuàng)內(nèi)容助力推廣。

篇13

陳億出任易騰邁北亞區(qū)總經(jīng)理

本報訊 10月26日,自動識別設(shè)備及解決方案領(lǐng)先供應(yīng)商美國易騰邁公司宣布,任命陳億先生為北亞區(qū)總經(jīng)理。陳億在易騰邁公司的新角色中,將專注于北亞地區(qū)市場管理和開拓,包括在中國內(nèi)地、香港、臺灣,以及日本和韓國的業(yè)務(wù),并把北亞市場打造為易騰邁在該地區(qū)戰(zhàn)略性的增長引擎。據(jù)悉,陳億先生在加入易騰邁公司4年時間里,一直擔(dān)任亞太地區(qū)渠道總監(jiān)。

威盛首次公布GMB產(chǎn)品質(zhì)量管控體系