引論：我們?yōu)槟砹?3篇影院市場全年工作計劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

一、非訴工作

(一)標前評審。20__年起，公司為防范業(yè)務(wù)投標過程中的風險，啟用標前評審制度。我部協(xié)助業(yè)務(wù)部對招標文件(含施工合同)進行審查，對于合同關(guān)鍵條款進行排查和把關(guān)，指出風險要素，供業(yè)務(wù)部參考，從源頭上加以重視和預防，取得了一定的成效。

(二)合同審查。合同審查一直是我部工作的主要職責，除對施工合同進行審查外，還負責起草和審查公司各類合同。重點審查合同各類風險點，對于建設(shè)單位資信能力不強、條件苛刻的項目施工合同，及時出具全面而翔實的法律意見書。

(三)履約跟進。有針對性地對履約能力差、合同風險大標的大的項目進行合同交底，并適時進行履約檢查，與項目部、分包單位、材料商及設(shè)備租賃商建立常態(tài)聯(lián)系，掌握合同履約風險范圍，全面了解項目部動態(tài)信息。

(四)糾紛調(diào)處。與勞務(wù)科形成聯(lián)動，對于項目部發(fā)生的糾紛主動介入，積極調(diào)處和斡旋，弱化矛盾，增進理解，制定雙方能夠接受的調(diào)解方案，站在公平合理的角度協(xié)助項目部解決了多起工傷、勞資糾

紛，有效控制了訴訟案件的發(fā)案率，同時我部協(xié)調(diào)能力不斷提升，并獲得不少項目部的好評。

(五)其他法律事務(wù)。及時按照領(lǐng)導的指示和要求，對業(yè)主單位或政府主管部門出具報告，處理并回復與其他單位的往來函件。

二、訴訟工作

(一)涉訴情況。20__年全年被訴案件總數(shù)共計林公司，不含分公司)，起訴案件1件(訴龔揮雄借貸，已立案)。其中訴訟總標的約為3096萬元，累計凍結(jié)公司賬戶2099.5萬元，目前公司在凍586.5萬元，尚有9個案件在訴。絕大多數(shù)案件均來自于梅溪湖項目部。案件呈現(xiàn)的特征集中為材料款糾紛、設(shè)備租賃糾紛、工傷糾紛，而材料款糾紛往往涉案標的較大，且違約金約定過高;設(shè)備租賃糾紛主要為架管扣件，同樣約定過高違約金;工傷糾紛均構(gòu)成傷殘等級，標的一般在10萬元內(nèi)。

(二)處理辦法。簽收案卷后，根據(jù)起訴狀及相關(guān)證據(jù)，與項 目部及當事人溝通，全面了解案情，并將案卷送交項目負責人簽收，根據(jù)案情，提出或應(yīng)訴或協(xié)調(diào)處理的意見，配合項目應(yīng)訴或由項目委托應(yīng)訴，堅持協(xié)調(diào)為主與積極應(yīng)訴雙管齊下的工作方法。

(三)存在問題。1、少數(shù)項目部面對一些訴訟糾紛，法律風險 意識淡薄，采取過激方法且怠于行使權(quán)利，寄希望于“走關(guān)系”，導致忽視庭審，被動應(yīng)訴。2、多數(shù)項目部對于已經(jīng)生效的判決，履行不能或履行不及時，為避免損失擴大，往往出現(xiàn)公司只能主動墊付糾紛款項的情況。 3、公司對于涉訴項目鮮有按照承包合同約定進行處罰，承包合同須依約落實。4、為減少公司超額墊付相關(guān)款項的風險，須強化承包合同的擔保人或繳納現(xiàn)金保證金的要求。

三、今后的工作重心

項目既是公司利潤的主要來源，也是公司經(jīng)營風險的重大環(huán)節(jié)。所以，項目風險控制是法律事務(wù)工作的核心，我部今后的工作重心也將圍繞項目展開。必須牢牢樹立事前防范為主，事后補救為輔工作原則，尤其在合同交底、履約跟進及糾紛調(diào)處三個方面，須加大工作力度，為防范和減少項目部法律風險提供服務(wù)和支持。

法務(wù)部上半年工作總結(jié)范文二財務(wù)部在20__年工作中,認真貫徹落實國家財經(jīng)法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司文件精神，在公司領(lǐng)導的指導下，通過各部門的支持和配合，在財務(wù)管理、稅務(wù)籌劃、績效考核等職能方面做了大量的工作，取得了可喜的成績，例如：

1、影都基建項目經(jīng)過終審，增加公司固定資產(chǎn)1183萬。

2、取得了20__年度所得稅全免、房產(chǎn)稅全免、水利基金全免的稅收優(yōu)惠，目前309萬已經(jīng)繳納的所得稅已全額返回公司賬戶(房產(chǎn)稅和水利基金的全額返還還在辦理中)。

3、今年被江東區(qū)財政局評為“服務(wù)業(yè)十佳成長之星”，并取得了5萬元的獎勵款。

4、收回影院日常欠繳款162萬，收回出租房水電費150萬，收回投資子公司代付款11萬，收回暫借款15萬。

現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、發(fā)揮財務(wù)管理職能，保持公司財務(wù)日常工作的規(guī)范有序運行;

作為寧波市為數(shù)不多的國有獨資公司，上級主管部門及主管局對公司財務(wù)工作都有明晰的要求，即：國有資產(chǎn)不得流失;作為兩家經(jīng)營相對獨立影院的財務(wù)管理主體，公司領(lǐng)導對財務(wù)部有嚴格的要求，即：管理要出效益。財務(wù)工作任務(wù)重、壓力大。具體到日常工作上，每月會計憑證十多本，全年原始憑證近3萬張，日平均收付資金達60萬元，就連銀行業(yè)務(wù)人員都說“電影公司資金進出真是頻繁啊”;電影券出庫14萬張，回收核銷15萬張，開具發(fā)票20__多份。面對以上經(jīng)濟業(yè)務(wù)，財務(wù)人員不得不經(jīng)常加班加點，業(yè)務(wù)一筆一筆、原始憑證一張一張、電影券一張一張，認真仔細、踏踏實實，做到“入有憑、出有據(jù)”，保持了各項工作規(guī)范有序運行。

二、發(fā)揮稅務(wù)籌劃職能，保證公司涉稅零分險; 經(jīng)過十年如一日的不懈努力，取得了20__年度所得稅全免、房產(chǎn)稅全免、水利基金全免的稅收優(yōu)惠，目前309萬已經(jīng)繳納的所得稅已全額返回公司賬戶(房產(chǎn)稅和水利基金的全額返還還在辦理中)。

以上業(yè)績是與平時點點滴滴的稅收籌劃分不開的。日常稅收籌劃中：收支兩條線，所有收入全額入賬，且憑據(jù)充分;所有支出按公司文件執(zhí)行，大額支出需有經(jīng)濟合同;對外出具發(fā)票時按實開具，對外付款時收到的發(fā)票符合規(guī)范。經(jīng)過努力，取得了主管稅務(wù)局的好評，今年被江東區(qū)財政局評為“服務(wù)業(yè)十佳成長之星”，并取得了5萬元的獎勵款。

三、嚴格績效考核，建立一支紀律嚴明、科學嚴謹、樂于奉獻的財務(wù)團隊; 現(xiàn)代企業(yè)提倡團隊建設(shè)，財務(wù)團隊的首要是遵守規(guī)則，財務(wù)工作是一項規(guī)則性很強的工作，每一句話、每一項業(yè)務(wù)基本是不能摻雜個人因素的。財務(wù)部在團隊建設(shè)中，嚴格績效考核，通過考核不斷提高自身素質(zhì)及團隊整體素質(zhì)。在以后的工作中，要我們部門將繼續(xù)加強考核，學習先進的績絞考核辦法，做好團隊建設(shè)。

四、樹立服務(wù)意識，為影院經(jīng)營、辦公室催收房租及全體職工的工作服好務(wù); 公司下屬兩家影院同總部距離遙遠，且影院票務(wù)管理人員專業(yè)財務(wù)知識不具備，為了配合影院經(jīng)營，財務(wù)部在對票務(wù)管理人員的基本財務(wù)知識口頭培訓、賬務(wù)核對、流程規(guī)范化方面做了大量工作。

為了配合辦公室催收房租，及時對銀行大額到款項目進行核對，對因無收款憑據(jù)無法確定的房租款，主動打電話給租房戶，以取得繳款憑據(jù)方便落實。

其次是全員個人所得稅籌劃，征對目前國家個人所得稅稅負偏高的情況，財務(wù)部在每次薪資發(fā)放時積極進行個人所得稅籌劃，在不違反國家法律的前提下，使每個職工交最少的個人所得稅，得到更多的收入。

五，多方協(xié)調(diào)，順利完成影都基建項目終審工作; 影都基建項目經(jīng)過終審，增加公司固定資產(chǎn)1183萬。眾所周知，影都基建項目非常受關(guān)注，賬務(wù)終審工作過程中，會計事務(wù)所的老師非常認真，可以說是對相關(guān)資料一張一張的進行翻閱、審查。經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，此項工作已順利完成，并獲得事務(wù)所老師的較高好評。

六、做好應(yīng)收款管理，保障收入全額入賬; 20__年度共收回電影券銷售款393萬，收回影院日常欠繳款162萬，收回出租房水電費150萬，收回投資子公司代付款11萬，收回暫借款15萬。收上應(yīng)收款均須逐筆管理核對，對于應(yīng)收款管理采取即時核對，即時提請收款，保證無壞賬。

以上是財務(wù)部一年來的工作總結(jié)，雖然取得了一些成績，但也存在很多個別不足之處。一是工作思路在創(chuàng)新和與時俱進方面不夠有待提高;二是對下屬影院實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)細節(jié)方面缺少應(yīng)進行進一步地深入了解;三是財務(wù)人員溝通協(xié)調(diào)能力不行還需要繼續(xù)提高。在以后的工作中，要求財務(wù)人員加強學習，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，改進工作思路，與時俱進，使財務(wù)工作更上一個臺階。 最后，財務(wù)工作貴在堅持，財務(wù)部全體工作人員將堅持做國家財經(jīng)法律和公司制度的執(zhí)行者，為公司財務(wù)工作做好服好務(wù)，不當之處還請領(lǐng)導和同志們多多批評指正!謝謝!

法務(wù)部上半年工作總結(jié)范文三20__年在一如既往的忙碌中又匆匆過去，總結(jié)過去，展望未來，法務(wù)部的工作跟20__年相比有新的變化和提高。回顧這即將過去的一年，法務(wù)部在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下根據(jù)今年公司的發(fā)展規(guī)劃和工作要求展開全年工作，以資金安全、疑難賬款的強力收回為工作核心;以疑難賬款的催收，公司重大事務(wù)的協(xié)助配合，新簽訂合同、補充協(xié)議、法務(wù)函的起草審核把關(guān)，交通事故糾紛處理等幾大方向為工作重點;對內(nèi)以協(xié)助支持公司營銷部、財務(wù)部、安技科、車隊等部門的工作，對外以催款，商業(yè)談判，工地走訪為法務(wù)部的工作拓展，全年通過以上幾方面的法務(wù)工作全面發(fā)揮了法務(wù)部的重要作用。

現(xiàn)就具體工作情況總結(jié)如下：

一、與20__年相比，法務(wù)部工作的變化和提高

1、20__年法務(wù)工作的新變化

與20__年相比，法務(wù)部工作量總體相當，但是經(jīng)過20__年法務(wù)部的精心耕耘(20__年從對壞賬死賬的清算，對問題合同的處理，對新合同的把關(guān)，對公司規(guī)章制度的推進實施等措施)，20__年法務(wù)的工作已經(jīng)理順，進入良性循環(huán)狀態(tài)。新的壞賬死賬沒有，疑難賬款數(shù)目也大大減少，通過法律途徑打官司的案子基本是勝訴，在法律調(diào)解中也最大的維護和爭取了公司的利益。在公司內(nèi)與其他部門的配合協(xié)調(diào)中，已經(jīng)默契嫻熟，按照既定流程走，各司其職，各盡其責。簡單的說，有了20__年的工作基礎(chǔ)，20__年法務(wù)的工作比較順利，工作量減少的同時提高了法務(wù)的工作效率，全年成果顯著

2、法務(wù)工作的提高

首先，通過已經(jīng)理順的工作流程，法務(wù)部門的工作經(jīng)驗也在隨著時間逐步積累和沉淀，業(yè)務(wù)能力得到了進一步的深化和提高，工作質(zhì)量、工作成績較以往有著顯而易見的提高。其次，部門的人員得到了補充和加強，人才隊伍正在培養(yǎng)和成長起來，在嚴峻的市場環(huán)境下，法務(wù)的力量將會發(fā)揮更大的作用為公司保駕護航。最后，法務(wù)部獨立工作能力進一步提高，在匆忙的工作中從來沒有拖過后腿，發(fā)揮了模范帶頭作用，過硬的工作作風和敬業(yè)精神，得到公司領(lǐng)導和同事的肯定和認可。

二、20__年法務(wù)工作情況

法務(wù)部作為公司專業(yè)的法律相關(guān)事務(wù)的職責部門，繼續(xù)做好日常本職工作是法務(wù)部的工作之本，今年的工作情況主要總結(jié)以下幾個內(nèi)容①抓資金安全，對超賬齡疑難款項強制收回;②法律訴訟和調(diào)解;③合同起草和審核，簽訂過程中的疑難談判;④交通事故糾紛的處理;⑤參與公司調(diào)價等重大事務(wù)的法律支持。

1、抓資金安全，對超賬齡疑難款項強制收回

20__年以來法務(wù)部積極配合公司營銷部對今年的資金安全進行全程追蹤，抓落實，抓重點，適時采取法律途徑強制措施，及時收回疑難款項：一方面切實保證企業(yè)的資金安全，另一方面預防為主，通過配合營銷對銷售過程中進行把關(guān)，嚴控資金風險，使企業(yè)平穩(wěn)有序的健康發(fā)展。

超賬齡款：針對超賬齡款，按照公司的營銷政策和既定工作流程，由營銷部對疑難工地進行強制移交，法務(wù)部接手進行追蹤。法務(wù)通過協(xié)商，發(fā)函，對賬及還款計劃;如工地在規(guī)定的時間不能及時還款，且仍無還款意向的，法務(wù)部認定進行走司法程序及立案，通過法律強制手段，確保資金早日收回。

今年，主要有映像江南—菏澤陽光建設(shè)，孟河首府—南天建設(shè)，天譽城市花園—圣豐建設(shè)，泰和之春，百良踏步—溧陽天目湖建安，天鵝湖—宏大建設(shè)，天鵝湖—華基建設(shè)，萊茵花園二期—武進建設(shè)工程有限公司，銀河灣第一城—江蘇振達，櫻花小鎮(zhèn)—華虹建設(shè)等一批超賬齡工地進行追蹤，經(jīng)過收集材料，整理證據(jù)，反復多次的走訪，談判，立案起訴，勝訴后的強制執(zhí)行等等繁瑣過程，其中多數(shù)已經(jīng)全部收回結(jié)案，余少數(shù)幾個正在按還款計劃執(zhí)行中。

2、法律訴訟和調(diào)解

今年移交的幾個典型疑難案件萊茵花園二期—武進建設(shè)，銀河灣—江蘇振達，櫻花小鎮(zhèn)—華虹建設(shè)均是必須通過法律途徑才能收回尾款，法務(wù)在案件訴訟過程中精心準備，抓住我方有利的主張，通過多方運作，為公司贏得了訴訟;在執(zhí)行階段，積極推進法院執(zhí)行人員的工作，及時地為公司收回貨款，減小損失。天鵝湖—宏大建設(shè)和天鵝湖—華基建設(shè)這兩個項目是20__年歷史遺留至今懸而未決的漲價糾紛問題，因為當初漲價協(xié)議中存在較大爭議且對我方極為不利，分析下來不能通過立案起訴主張收回，通過向法律同行的多次咨詢，終于找到了獨到的談判思路，在談判中即維護了公司的利益也注重尊重客戶，保持與客戶的良好關(guān)系，最終通過多次艱難談判，按漲價后價格達成了還款協(xié)議，這極大的保護了公司的利益。

3、合同簽訂過程中的談判和把關(guān)

從年初的保納廣場—宜興建工合同價格的多次輪番談判下來，始終堅守了價格底線保護了公司的利益，到招商花園—中天建設(shè)、西太湖大酒店—中建三局以及鄰里中心—成章建設(shè)這幾家大型單位的霸王條款合同，還涉及高標號混凝土價格的補充協(xié)議的拉鋸戰(zhàn)談判，工作都是艱難而繁瑣的，既要起草協(xié)議又要找到談判思路，但是成績是積少成多，積小勝為大勝，點滴的努力力爭20__年全年目標的實現(xiàn)。

4、重大交通事故的處理

針對去年公司發(fā)生的兩起重大交通死亡事故，在多次與投保保險公司理賠談判沒有結(jié)果的情況下，迅速在訴訟時效內(nèi)收集整理資料證據(jù)，進行立案起訴，通過對律師同行、資深法官的多方咨詢和積極準備，多方運作，為公司爭取了最大利益，同時最大的降低了公司在此兩次交通事故中的損失。

5、參與公司調(diào)價等重大事務(wù)的法律支持

經(jīng)歷過今年常州的商品混凝土市場劇烈動蕩和國家宏觀政策調(diào)整等因素，經(jīng)歷了年初協(xié)會17點調(diào)價階段，年中惡性競爭最低價階段，年末漲價**和當前的原材料短缺階段可以說法務(wù)的工作也是跟著一波多折。

特別是此次漲價風，提高價格對我們公司效益是最直接最有效的貢獻，必須全力推進實現(xiàn)，但建設(shè)和施工單位在一開始是拒不接受漲價的，法務(wù)及時出面參與其中，走訪重點單位做耐心細致的解釋工作，此次漲價原因多而復雜，形勢變更劇烈，所以漲價談判過程難度可想而知。法務(wù)認真研究拿出了簡潔規(guī)范統(tǒng)一的調(diào)解函，并對業(yè)務(wù)員簽回的每一份調(diào)解函、補充協(xié)議進行審核把關(guān)，把風險預防在萌芽中，這項工作將會產(chǎn)生長遠的良好效益。

三、20__年法務(wù)工作計劃：

法務(wù)部來年的工作計劃基于今年的工作基礎(chǔ)繼而深入展開，結(jié)合明年的公司發(fā)展規(guī)劃和市場行情，繼續(xù)做好本職工作。明年的市場依然充滿未知數(shù)，仍是風險和機遇并存，法務(wù)部會一如既往堅持不懈的做好法務(wù)工作計劃。

1、首先繼續(xù)做好法務(wù)的本職工作，20__年馬上結(jié)束，隨即要投入到20__年初(陰歷20__年年底)的緊張收款中，再接再厲沖刺收款高點，通過對營銷上的支持和移交法務(wù)部分的資金排查和收款行動，確保全年的工作目標的完成。

2、其次，繼續(xù)對歷史遺留案件進行了結(jié)和梳理，爭取在20__年上半年段把20__年遺留的幾個疑難案件進行結(jié)案，把__年的工作進一步理順;

篇2

（一）圍繞發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，引導扶持企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新和科技攻關(guān)。對企業(yè)科技含量高、附加值大、市場前景好的項目，予以重點扶持，在申請上級科技計劃立項、爭取上級在科研經(jīng)費支持等方面提供積極有效的服務(wù)。同時抓好高新技術(shù)企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)品的認定評審的組織推薦工作，逐步提高我區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)品的比重，促進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（二）圍繞社會主義新農(nóng)村和文明生態(tài)村建設(shè)，做好科技服務(wù)“三農(nóng)”工作。重點抓好以科普手段促進社會主義新農(nóng)村和文明生態(tài)村建設(shè)工作。圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，進一步創(chuàng)新農(nóng)村科普方法和手段，推進農(nóng)村科普工作。大力開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)成果示范推廣和實用技術(shù)培訓，以此來促進農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收和社會主義新農(nóng)村和文明生態(tài)村建設(shè)。

（三）圍繞《全民科學素質(zhì)行動綱要》的落實，抓好科普工作。全面貫徹落實“全民科學素質(zhì)行動計劃綱要”，按照〈〈綱要〉〉落實的實施方案，抓好組織協(xié)調(diào)和宣傳發(fā)動工作，調(diào)動全社會力量參與到〈〈綱要〉〉的貫徹實施中來，努力在社會形成一種重學習、提素質(zhì)、促和諧的氛圍。

三、重點工作

按照圍繞中心，結(jié)合實際，量力而行，扎實推進，務(wù)求實效的原則，*年的重點工作安排如下：

（一）加強科技服務(wù)“三農(nóng)”，促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)

1、繼續(xù)組織實施好“科技特派員”活動。

（1）重點抓好正在由科技特派員實施的“林地食用菌栽培”、“生姜新品種引進種植”、“有機奶生產(chǎn)加工”等科技示范項目。同時深入基層，開展調(diào)研，及時掌握科技特派員工作動態(tài)，對科技特派員開展科技服務(wù)活動做好指導監(jiān)督和服務(wù)工作。（2）創(chuàng)新運作方式，提高科技特派員服務(wù)的有效性。積極探索科技特派員為當?shù)剞r(nóng)戶，龍頭企業(yè)開展技術(shù)服務(wù)，建立經(jīng)濟利益共同體的有效機制，走市場化道路，實行效益共享，風險共擔。（3）加大對科技特派員的培訓和管理力度，不斷增強科技特派員的業(yè)務(wù)技能，拓寬科技特派員的工作思路，推進服務(wù)上水平，使“科技特派員”活動取得更好實效。

2、加強農(nóng)業(yè)實用技術(shù)成果的引進推廣示范

（1）繼續(xù)抓好集發(fā)“農(nóng)業(yè)科技傳播站”試點項目建設(shè)。按照省科技廳建設(shè)要求，加強傳播站軟硬件環(huán)境建設(shè)，使之達到先進傳播站建設(shè)標準；（2）引進推廣農(nóng)、林、菜、畜禽、觀賞植物等優(yōu)良品種，進一步提高優(yōu)良品種的覆蓋率；（3）引進推廣設(shè)施栽培、節(jié)水灌溉，無公害生產(chǎn)等技術(shù)，同時積極發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品貯藏保鮮和深加工技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值；提高農(nóng)業(yè)集約化和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平；

（二）加強為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)，促進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

1、對企業(yè)科技含量高、附加值大、市場前景好的項目，予以重點扶持，在申請上級科技計劃立項、爭取上級在科研經(jīng)費支持等方面提供積極有效的服務(wù)。重點扶持通聯(lián)路橋機械有限公司的TLJ900噸架橋機和運梁車重大裝備新產(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)工程技術(shù)中心建設(shè)。

2、抓好高新技術(shù)企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)品的認定評審的組織推薦工作，逐步提高我區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)品的比重，促進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3、落實上級科技獎勵政策，組織申報年度科技進步獎和*年度獲得專利權(quán)的專利權(quán)人申請省、市專利局的專利獎勵，同時研究制定我區(qū)專利申請獎勵政策，激勵廣大科技人員開展技術(shù)創(chuàng)新，促進自主創(chuàng)新，不斷提高科技進步水平。

（三）加強科技計劃項目實施，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟發(fā)展

1、抓好“林地食用菌栽培”示范項目推廣。依托集發(fā)農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)協(xié)會重點搞好推廣和技術(shù)培訓工作，積極開展與廊坊農(nóng)林科學院的技術(shù)合作，推進食用菌菌棒生產(chǎn)企業(yè)的建設(shè)，引進菌棒生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，同時考慮引進食用菌烘干深加工設(shè)備，解決好食用菌生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中及產(chǎn)后的系列服務(wù)，采取“公司+協(xié)會+基地+農(nóng)戶”模式，進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，帶動農(nóng)民增收致富。

2、扶持集發(fā)公司和戴河村進行花卉苗木基地建設(shè)。支持和幫助基地引進花卉苗木新品種，為我區(qū)綠化提供技術(shù)支撐。

（四）加強科協(xié)科普工作，促進全區(qū)人民科學文化素質(zhì)提高

1、積極推進《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》實施方案的落實。在建立區(qū)《綱要》落實領(lǐng)導小組和辦事機構(gòu)，確定方案的基礎(chǔ)上，結(jié)合省科協(xié)“七大”會議精神的宣傳貫徹，研究制訂*年度落實《綱要》的工作計劃，并按計劃抓好落實。

2、抓好以科普手段促進社會主義新農(nóng)村和文明生態(tài)村建設(shè)。一是搞好“科普影院進萬家”活動，定期往各村發(fā)放科普光盤；二是與區(qū)文化宮合作，探索建立區(qū)科普放映隊，定期在農(nóng)村各村放映科普教育宣傳片。三是抓好農(nóng)村實用技術(shù)培訓，不斷提高農(nóng)民素質(zhì)和科技致富能力。同時充分發(fā)揮科技示范園區(qū)、科普基地、科技示范戶的輔射帶動作用，調(diào)動廣大農(nóng)戶依靠科技致富的積極性。四是開展科技下鄉(xiāng)活動，組織各行業(yè)特別是農(nóng)口專業(yè)技術(shù)人員組成的農(nóng)業(yè)專家服務(wù)團，送科技進村、入戶、到田間地頭。同時，根據(jù)農(nóng)時季節(jié)，舉辦農(nóng)村科普大集，宣傳科技政策法規(guī)，發(fā)放科技信息資料和科技書刊，普及農(nóng)業(yè)科學技術(shù)知識。

3、培養(yǎng)科普旅游典型，促進科普旅游工作。以市科協(xié)和市旅游局下發(fā)的科普旅游實施方案為指導，圍繞吃、住、行、游、購、娛等主要環(huán)節(jié)，與區(qū)旅游局合作共同選擇集發(fā)農(nóng)業(yè)觀光園等條件較為成熟的景點、賓館、商店等進行試點，探索科普旅游的新路子。

4、進一步加強科普設(shè)施建設(shè)。一是在適當位置建設(shè)一座長20米的科普畫廊；二是維護更新現(xiàn)有社區(qū)科普宣傳欄，發(fā)揮好科普宣傳主陣地作用；三是繼續(xù)推進農(nóng)村文明生態(tài)示范村科普宣傳欄建設(shè)。

5、強化科技宣傳和科普活動。集中精力搞好“科技興農(nóng)宣傳月”、“城市科普宣傳周”、“全國科普宣傳日”等群眾性科普活動，普及科學技術(shù)知識，努力在全區(qū)形成愛科學、學科學、用科學的濃厚氣氛，提高公眾的科技意識和科學文化素質(zhì)。

四、保障措施

篇3

二是新春慰問送溫暖，濃濃關(guān)懷暖人心。區(qū)文化旅游部門心系群眾生活冷暖，區(qū)文化旅游體育局領(lǐng)導班子成員深入基層走訪慰問困難群眾、老黨員以及扶貧干部，走進困難群眾、老黨員家中，為他們送去新春祝福及慰問金。區(qū)文化旅游體育局、洪集鎮(zhèn)綜合文化站、孫崗鄉(xiāng)綜合文化站、史河街道綜合文化站還分別組織開展了“迎新春送春聯(lián)”街頭寫春聯(lián)送春聯(lián)活動，免費送出春聯(lián)千余幅，為群眾喜迎新春添一抹年味。洪集文化站邀請區(qū)攝影家協(xié)會為群眾義務(wù)拍攝“全家福”，幫助群眾把合家團圓的歡樂時刻記錄下來。

（二）全力抓好疫情防控攻堅戰(zhàn)

自病毒感染的肺炎疫情發(fā)生以來，區(qū)文化旅游體育局嚴格落實上級部門關(guān)于疫情防控工作的安排部署，并結(jié)合部門實際，守陣地、嚴監(jiān)管、抓服務(wù)，全力做好疫情的防控工作。一是關(guān)閉全區(qū)公共文化服務(wù)場館和文化旅游體育經(jīng)營單位。自1月23日以來，督促引導全區(qū)7家KTV娛樂場所、2家電影院、2家室內(nèi)健身場所、16家書店、2家音樂酒吧、10家網(wǎng)吧全部停止經(jīng)營活動；全區(qū)1家文化館、1家圖書館、6家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、77個農(nóng)家書屋全部關(guān)閉；全區(qū)1家旅行社、5家旅游網(wǎng)點未開展組團和旅游接待業(yè)務(wù)。二是暫停一切群眾性文化活動。元旦、春節(jié)前夕，區(qū)策劃了迎新文藝演出、鄉(xiāng)村春晚、元宵節(jié)文藝踩街等一系列群眾性文化活動。為避免人群聚集，我區(qū)取消了各類活動，阻斷疫情的傳播。三是加強對文化旅游體育市場的巡查力度。專門成立2個巡查組，自1月26日開始，每日督查全區(qū)KTV、電影院、網(wǎng)吧、書店、健身中心、旅行社等文化旅游體育經(jīng)營場所是否全部處于暫停營業(yè)中，并將情況上報到相關(guān)部門。四是做好節(jié)后返崗的日常防控。春節(jié)假期結(jié)束后，區(qū)文化旅游體育局安排專人對局機關(guān)以及文化廣播電視中心電梯、樓道等公用設(shè)施進行日常消毒，對每個進出大樓人員進行體溫測量，并做好情況登記。五是抽調(diào)專人協(xié)助聯(lián)系小區(qū)做好封閉管理。自2月6日起，區(qū)文化旅游體育局抽調(diào)1位職工到錦繡城協(xié)助社區(qū)和物業(yè)單位做好住宅小區(qū)的封閉式管理工作，后又抽調(diào)4位干部職工到皖西市場做好疫情防控服務(wù)工作。

（三）文化惠民落到實處。我區(qū)文化惠民工程任務(wù)是：公共文化場館免費開放8個（1個公共圖書館，1個文化館，6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站），文化信息共享工程補助資金19.6萬元，開展農(nóng)村演出98場，開展體育活動98場，農(nóng)村應(yīng)急廣播系統(tǒng)升級改造。目前，免費開放8個各類場館，包括1個公共圖書館，1個文化館，6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站，向群眾提供基本文化服務(wù)項目、公共空間設(shè)施用地。農(nóng)村文化活動即“送戲進萬村”活動已完成招投標工作，待上級指示可以下鄉(xiāng)演出后，將在全區(qū)送戲演出98場。農(nóng)村應(yīng)急廣播升級改造方案已得到省級主管部門批準，申請上報了246.389萬元，待資金批復文件下來后開展招投標工作。文化信息資源共享工程村級服務(wù)點、農(nóng)村體育活動補助資金31.36萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站補助資金30萬元，已上報到財政部門，即將完成撥付。農(nóng)家書屋退出民生工程考核，轉(zhuǎn)為部門日常工作。

（四）公共文化旅游體育服務(wù)均等化全面推進。擬投資150萬元用于基層基本服務(wù)大提升建設(shè)，在9個村建成“七個一”或“八個有”，即每個村建成一個文化活動廣場、一個文化活動室、一個簡易戲臺、一個宣傳欄、一套文化器材、一套廣播器材、一套體育設(shè)施，為群眾公共文化服務(wù)提供有力保障。投資530萬元在孫崗鄉(xiāng)、三元鎮(zhèn)、姚李鎮(zhèn)實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育“三個一”，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)1000m2室內(nèi)健身中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)2000m2全民健身廣場、多功能運動場。2020年繼續(xù)推進全區(qū)旅游公共服務(wù)體系建設(shè)，新建2A級旅游廁所2座，標識牌10塊，停車場1座，游客服務(wù)中心1座。目前旅游廁所已完成選址布點并開工建設(shè)，標識牌、停車場等正在籌劃摸排中。

（五）體育工作有序開展。2020年上半年完成民強公園足球場建設(shè)和全民健身中心體育館配套一期工程，預計二期工程在7月底前完成，同時運營公司進場，正式開館運營。5月，開工建設(shè)體育中心足球場，預計7月份完成建設(shè)。姚李鎮(zhèn)體育公園施工單位進場，預計9月初完成建設(shè)。完成2020年全區(qū)行政村、人民廣場、未名湖公園、未名廣場新增及損壞體育器材調(diào)研統(tǒng)計工作。完成全區(qū)2019年新增體育器材統(tǒng)計工作。做好2020年高水平青少年運動員注冊工作，為省運會做好準備。對援鄂醫(yī)務(wù)人員進行慰問。

（六）文物得到有效保護。對沿崗河生態(tài)公園進行文物挖掘，考證結(jié)果為明代倒塌古建筑，此次挖掘出土石傭一件。認真開展文物安全巡查工作，督促文物協(xié)管員落實責任，每月不低于4對省級文物保護單位開展巡查工作。

（七）旅游工作穩(wěn)步推進。一是旅游重點項目建設(shè)。2020年列入省級重點旅游項目庫的項目有4個，分別為江淮果嶺生態(tài)旅游項目、旅游服務(wù)體系基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、洪集鎮(zhèn)二道河水利風景區(qū)項目及未名紀念館項目，全年計劃投資7570萬元，截至目前已完成實際投資額2000萬元。二是鄉(xiāng)村旅游四級聯(lián)建創(chuàng)建。按照省、市相關(guān)要求部署，扎實推進全區(qū)“四級聯(lián)建”創(chuàng)建工作，推薦村、村申報省級特色旅游村，果嶺山莊生態(tài)酒店申報市級四星級農(nóng)家樂，大別崗莊園申報省級休閑旅游示范點。完成了一批三星級農(nóng)家樂及縣級休閑旅游示范點評定，認定姚李鎮(zhèn)金蓼葉莊園、平崗果嶺山莊為三星級農(nóng)家樂，認定史河街道蘭園酒店、平崗果嶺山莊為縣級休閑旅游示范點。三是文明旅游。抓好年度文明旅游創(chuàng)建工作，指導星級酒店開展文明餐桌、公勺公筷等宣傳活動，組織轄區(qū)內(nèi)文化旅游企業(yè)及綜合文化站開展中國旅游日文明旅游宣傳活動，發(fā)放文明旅游宣傳手冊千余份，倡導市民文明旅游、安全出行。

(八)文化旅游市場管理措施有力。我區(qū)目前有網(wǎng)吧12家、KTV娛樂場所7家、書店20家、音樂酒吧2家，全部辦理文化市場經(jīng)營許可證，做到兩證亮照經(jīng)營，沒有發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)經(jīng)營行為。

一是開展執(zhí)法檢查。半年來，文化市場綜合執(zhí)法大隊開展執(zhí)法檢查70余次，出動檢查人員150余人次，重點對網(wǎng)吧、KTV娛樂場所和書店進行執(zhí)法檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即要求整改，下達整改通知書2份。二是做好疫情防控。為加強對疫情期間文化市場管理工作，我局于下發(fā)暫停營業(yè)通知書，并派出執(zhí)法檢查組每天對文化市場停業(yè)情況進行執(zhí)法檢查，責令經(jīng)營單位嚴格按照省、市、區(qū)防指要求做好各項工作，確保不發(fā)生人員聚集事件；文化場所復工復產(chǎn)后，要求各經(jīng)營單位做好開業(yè)前的各項準備工作，并派出執(zhí)法人員對各經(jīng)營單位進行核查，核查通過的發(fā)放《復工復產(chǎn)核查確認書》，確保各經(jīng)營單位準備工作落實到位。

（九）全區(qū)中心工作配合有力。一是扶貧工作有序開展。旅游產(chǎn)業(yè)扶貧：根據(jù)我區(qū)目前旅游產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展實際情況，2020年計劃在旅游扶貧重點村（、、）繼續(xù)實施鄉(xiāng)村旅游環(huán)境提升工程，加強政策宣傳，通過以獎代補的形式做好全區(qū)旅游企業(yè)結(jié)對幫扶貧困戶工作。2020年擬投入5.5萬元用于三個村實施旅游環(huán)境提升工程，擬帶動23戶貧困人口減貧，摸排支持11家旅游企業(yè)通過提供就業(yè)崗位、租賃土地、入股分紅等方式結(jié)對幫扶貧困戶，擬帶動44戶貧困戶增收。目前，項目實施路段及參與結(jié)對幫扶旅游企業(yè)已全部開工，總體路段實施效果良好，群眾滿意度高。二是對照創(chuàng)城標準，對文化館、圖書館進行了服務(wù)提升，完善文明宣傳標識牌，開展了春節(jié)期間系列文化活動、疫情防控志愿服務(wù)、文明旅游宣傳等等。三是積極開展征遷工作。配合全區(qū)征遷工作，完成18戶包保戶征遷。

二、2020年下半年工作計劃

2020年下半年，在推動全局職責職能工作的同時，繼續(xù)做好扶貧、雙創(chuàng)、征遷等區(qū)級中心工作。

（一）全面推進公共服務(wù)大提升工程。加快推進區(qū)文化中心、體育中心建設(shè)。圍繞公共服務(wù)大提升的年度任務(wù)，積極推動9個村（社區(qū)）綜合文化服務(wù)中心建設(shè)，推進建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育設(shè)施“三個一”。完成姚李鎮(zhèn)和健身中心2處11人制標準足球場建設(shè)工程。完成2020年度國民體質(zhì)監(jiān)測工作。

（二）繼續(xù)推進文體旅惠民活動。扎實做好文化惠民工作。舉辦全區(qū)全民健身廣場舞大賽，組織人員參加市廣場舞大賽、小戲小品調(diào)演等省市文化活動。組隊參加省市體育競賽等活動。

篇4

老實說，我們的報紙，現(xiàn)在確實遇到了生存發(fā)展的危機。我認為，競爭并不可怕，可怕的是觀念的落后，這是最大的危機。所以，黨報的發(fā)行人要在競爭中爭取主動，在挑戰(zhàn)中求發(fā)展，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變思想觀念，實現(xiàn)幾個轉(zhuǎn)變：

一、發(fā)行思維方式，要從依靠文件轉(zhuǎn)到市場化運行

以往黨報發(fā)行，主要手段是依靠當?shù)攸h委向下發(fā)紅頭文件。應(yīng)當肯定，這種在計劃經(jīng)濟條件下的做法，在目前還能起一定的作用。但是，隨著時間的推移，這種作用將日趨減弱。市場經(jīng)濟的發(fā)展，要求黨報的營銷工作也要按照市場經(jīng)濟特有的供求、價值、競爭規(guī)律辦事。遵循這些規(guī)律，要求我們的黨報在堅持主旋律、遵守宣傳紀律的前提下，把視角對準群眾，依據(jù)讀者的需求來辦報，依據(jù)報紙的成本來計價，依據(jù)報業(yè)競爭的態(tài)勢來確定營銷策略，實施市場化操作。

“市場無限大，就看你本領(lǐng)大不大。市場無限小，有你沒有他。”在一個地區(qū)，你要在報業(yè)市場上爭取更多的讀者，爭取更多的市場份額嗎？那就得主動適應(yīng)市場，而不是叫市場來適應(yīng)你。這個適應(yīng)，從辦報的角度來講，重要的是要潛心研究讀者市場和發(fā)行空間，進一步優(yōu)化版面資源，提高辦報質(zhì)量，使“讀者在每篇文章的標題上多停留幾秒鐘，在每個版面上多停留幾分鐘”。《無錫日報》作為無錫地區(qū)發(fā)行量最大的黨報，這幾年，不間斷地開展讀者調(diào)查，不停頓地改版，積小勝為大勝：堅持搞好一版，搞活其他版；一、四版改為彩印；開辟貼近讀者的《社會廣角》、《大千世界》、《情感生活》、《健康長壽》、《文娛新聞》、《體育新聞》、《網(wǎng)絡(luò)世界》、《教育周刊》、《法制天地》、《家庭影院》等專版，較好地滿足了不同層次的讀者的需求，個人訂戶明顯增加，使今年報紙的發(fā)行總量比去年增長12％。

黨報，作為一種特殊商品，它的營銷，也要適應(yīng)市場化運行的要求，實行市場化操作。從各地黨報發(fā)行的操作情況來看，多數(shù)報社已改變了昔日郵發(fā)的單一模式，走自辦發(fā)行、郵發(fā)、發(fā)行和零售相結(jié)合的混合模式，追求發(fā)行市場的最大化和經(jīng)濟效益的最優(yōu)化。進入新世紀，這些做法還是可行的。

《無錫日報》為了適應(yīng)市場需求，在發(fā)行部內(nèi)設(shè)立了市場營銷部；將200多名投遞員改為營銷員；零售點將從300個擴大到600個以上；適時開設(shè)了“立即辦”服務(wù)車，讀者要訂報或反映投遞質(zhì)量問題，一個電話打過來，服務(wù)車就上門立即辦。同時，要求每個營銷員主動為讀者家里做好事，如為老年讀者讀報、為自費訂戶大掃除、回收廢舊報紙，以及代購、代送物品等等。在“報業(yè)的競爭很大程度上是服務(wù)質(zhì)量競爭”的今天，這些優(yōu)質(zhì)服務(wù)無疑增加了報紙營銷中的人文關(guān)懷，增加了讀者對報紙的信任度，增加了報紙的附加值，有利于實現(xiàn)發(fā)行工作的良性循環(huán)。

二、發(fā)行策略，要從讀者“要我訂”轉(zhuǎn)到“我要訂”

由于黨報的發(fā)行過去主要靠公費訂閱，所以個人訂閱一直是條短腿。隨著新聞改革的深入，越來越多的黨報都朝著“把報紙辦成黨、政府和人民都喜歡”的方向去努力。積極參與報業(yè)市場競爭的黨報，理應(yīng)使自己的報紙更多地進入尋常百姓家。這是辦報的方向，也是發(fā)行的方向。這幾年，各地黨報在發(fā)行中為調(diào)動讀者自費訂報的積極性，采取了送報箱、送保險、訂報抽獎旅游等激勵措施，同時在社會上倡導“獎勵獎黨報，送禮送黨報”的新時尚。這對報紙的促銷起到了一定的作用，尤其是有利于增加自費訂戶。但從這幾年的實際來看，促成個人訂報的難度還很大。為了解決這一難題，最根本的是要辦好報紙。同時，在營銷策略上是否可以設(shè)想籌建“讀者俱樂部”。俱樂部可分成員單位和會員。凡愿意參加俱樂部的讀者為會員，每年交納一定的會費（相當于一份黨報全年的報費），報社負責將報紙送到戶，多繳會費的會員可得到兩種以上的報紙。同時，每個會員還可得到一張購物消費優(yōu)惠卡，憑此卡可享受進公園、看電影、定點購物的打折優(yōu)惠，還可參加俱樂部組織的文化體育、信息傳播等活動。每個會員每年得到的實惠一般要超過繳納的會費。參加俱樂部的成員單位，一般為與老百姓的衣食住行有關(guān)的企業(yè)，這些單位要為會員持卡消費作出讓利，報社每年視其讓利額度給予一定的版面，用作企業(yè)形象宣傳。這樣一來，企業(yè)、讀者、報社三者之間就可建立起牢不可破的關(guān)系。隨著俱樂部成員、會員的逐年增多，成員單位的讓利更多，會員得到的實惠也就更多，主動繳納會費的人也更多，報社送出的報紙也就逐年上升。這種以人為本，扣住人心的發(fā)行策略，可以改變過去那種個人訂閱黨報“要我訂”的被動局面，形成“我要訂”黨報的新局面。

三、發(fā)行骨干，要從組織委派轉(zhuǎn)到競爭上崗

改革以來，雖然眾多黨報發(fā)行實行了自辦發(fā)行，開始步入市場經(jīng)濟軌道，但發(fā)行骨干多數(shù)還是組織委派或任命，有的則完全是屬于安排性質(zhì)的，再加上發(fā)行部門的待遇與業(yè)績很少掛鉤，因而，一些事業(yè)心強、有開拓精神、會管理的人才很難吸收到發(fā)行隊伍中去。

既然發(fā)行是一種產(chǎn)業(yè)，是一種經(jīng)營，尤其是黨報發(fā)行工作責任重、風險大、難度高，要抓好這項工作沒有別的選擇，只有一個辦法，那就是引入競爭機制，搞活用人、分配機制。

在這方面，無錫日報社做了一次有益的探索，今年4月在全報社進行發(fā)行部經(jīng)理職位的公開競聘上崗。報社決定在這個崗位上試行年薪制，并對年發(fā)行量、報款回收率、發(fā)行費率、安全投遞等作出具體規(guī)定。達到規(guī)定指標，給予較高的年薪，最高可達10萬元。這次招聘，全報社有8位同志報名參與競爭，所有中層以上干部、有中級以上職稱的同志和經(jīng)營部門的全體人員參加了聽講。通過競聘者演講、大家提問、與會者投票評議、編委會最后討論決定：一位43歲的原采訪部副主任被聘為無錫日報社發(fā)行部經(jīng)理。爾后，由他組建發(fā)行部的新班子。這一舉動有幾個好處：一是全報社造成了關(guān)心、支持發(fā)行工作的濃厚氛圍，在一定程度上提高了發(fā)行部門的地位；二是發(fā)現(xiàn)了一批經(jīng)營管理人才，一位應(yīng)聘者輸送到報社物業(yè)管理部門主持工作，還有4位應(yīng)聘者由發(fā)行部經(jīng)理提名，放到幾個關(guān)鍵崗位上工作；三是競聘上崗者自愿從事發(fā)行工作，而且“責、權(quán)、利”三者統(tǒng)一，極大地激發(fā)了他們的事業(yè)心和責任感。發(fā)行部新經(jīng)理評議上任后，深入調(diào)查研究，聽取各方面意見，很快拿出了開創(chuàng)發(fā)行工作新局面的工作計劃，工作開展得紅紅火火，有聲有色。

篇5

今天，我們歡聚一堂，共慶新年，召開了____公司____年度總結(jié)暨表彰大會。在此，我代表公司領(lǐng)導班子向百忙之中出席會議的上級司領(lǐng)導、各位來賓、及員工同志們致以最誠摯的問候和最衷心的感謝!

在過去的____年，公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，發(fā)展后勁不斷增強，企業(yè)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)在和諧穩(wěn)定中不斷取得新成就，各項工作都呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，可以說，一年來，我們付出了心血和汗水，也收獲了豐碩的成果，全年總收入突破____萬元。所有成績的取得，是我們大家齊心協(xié)力，團結(jié)務(wù)實的結(jié)果。在這里，我們更要感謝上級公司領(lǐng)導和廣大業(yè)主對____公司工作的關(guān)心和支持，使我們企業(yè)在發(fā)展過程中少走彎路，不走彎路，讓我們牢記肩負的企業(yè)使命和社會責任，腳踏實地、誠信服務(wù)，從而取得長足的進步和穩(wěn)健的發(fā)展。

展望____，我們信心滿懷、激情澎湃，勇敢迎接新的機遇和挑戰(zhàn)。希望我們所有員工在今后的工作當中，繼續(xù)保持良好勢頭并發(fā)揚傳承下去。為行業(yè)發(fā)展多做貢獻，團結(jié)一致，求真務(wù)實，為公司譜寫新的輝煌篇章!

值此新春佳節(jié)來臨之際，恭祝大家及各位的家人：身體康健，萬事順意，闔家歡樂!

謝謝大家

公司領(lǐng)導講話稿范文二：尊敬的 各位領(lǐng)導、各位來賓：

大家好!

今天是20__年總結(jié)表彰大會，是一個快樂的日子。非常感謝各位領(lǐng)導和來賓的光臨，在此，我代表楚雄兆順房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司向在座的各位拜個年!敬祝各位新年好!在20__年身體健康、萬事順利!

首先我回顧20__年我公司的重大事件：

1.我公司于20__年7月與鹿城鎮(zhèn)政府簽訂了新車站三角地片區(qū)“城中村”提升改造項目的招商引資協(xié)議;

2.20__年9月啟動項目拆遷安置工作至20__年12月拆遷工作順利完成，拆遷花了不到100天的時間。

整個拆遷工作過程中做到了零投訴、零上訪。

3.我們以20天的時間快速建設(shè)了楚雄最高檔的售樓中心，20__年元月一日售樓部正式開業(yè)。

4.施工已進入地基開挖。

5.20__年2月5日，通過政府對方案的綜合評審，獲得魯班閣城中村改造項目的開發(fā)權(quán)。

我們公司將總投資1.3億元，在新車站三角地片區(qū)建設(shè) – 兆順財富中心，有大型超市、電影院、品牌購物街、美食廣場、濱江風情酒吧街等，這是鹿城鎮(zhèn)黨委政府為楚雄城市建設(shè)，為老百姓做的一件

意義深遠的大好事，是在座兆順各位員工心血的結(jié)晶，兆順-財富中心是一座豐碑、銘記各位的辛勞。

這一切成績的取得都離不開鹿城鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持，我做為招商引資對象，在此和大家分享以下感受：

1.真情招商：

在20__年7月，我來到楚雄，接洽鹿城鎮(zhèn)領(lǐng)導，介入三角地舊城改造項目后，碰到了許多難題，首先是對拆遷能否順利開展而擔憂，關(guān)鍵時刻是市領(lǐng)導親自出面開會協(xié)調(diào)、是鎮(zhèn)領(lǐng)導深夜帶病和我溝通工作的每個步驟，讓我樹立了信心，在舊城改造中很多形勢、情況都不明確，這時信心和決心大過黃金，正是這種情感招商，讓我們下定決心投資楚雄舊城改造，為楚雄城市形象的提升奉獻微薄之力。

2.準備工作充分：

我們從簽訂協(xié)議至拆遷安置工作完畢只歷時了5個月，這與鹿城鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導和大力支持分不開，更與工作組的辛勤勞動和科學嚴謹?shù)姆桨甘敲懿豢煞值摹ｆ?zhèn)黨委、政府前期做了大量的評估、入戶調(diào)查等準備工作。而且在拆遷工作執(zhí)行過程中也體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委、政府前期做的準備工作非常扎實、準確。

3.組織嚴密、領(lǐng)導有方：

在鹿城鎮(zhèn)黨委政府全力支持下，安排了四個工作組近65名黨員、干部配合我公司深入住戶，開展拆遷動員工作，各位工作組的成員經(jīng)常工作至深夜;向書記多次開會解決拆遷方案的相關(guān)難點，鹿城鎮(zhèn)習鎮(zhèn)長多次親臨拆遷工作現(xiàn)場指導工作，根據(jù)每個階段又及時開會布置;鹿城鎮(zhèn)王副鎮(zhèn)長為了做被拆遷戶的工作不辭辛苦幾次上昆明、下樹芷鄉(xiāng)找被拆遷戶?鎮(zhèn)長助理王寶華同志在此期間放棄無數(shù)休息時間投入到拆遷工作中。全體拆遷工作組成員日以繼夜的辛勤付出為本項目的拆遷奠定了關(guān)鍵的基石。

4.制度創(chuàng)新：

鹿城鎮(zhèn)黨委、政府不僅具有前瞻性有效地建立了：等面積原則、等價值原則、超收益原則的工作原則;還創(chuàng)新建立了“包保到戶”制度，全體拆遷工作組的成員都主動遞交了保證金，以示決心!并組建了以鎮(zhèn)、社區(qū)、村組黨委為核心的工作小組，確保了新車站三角地舊城改造項目的順利拆遷。

在我公司年會之際，喝水不忘挖井人，我公司全體員工記住楚雄市委，市政府，鹿城鎮(zhèn)黨委政府對我們企業(yè)的大力幫助和支持。我們要以感恩的心，全力支持政府的相關(guān)工作，以積極參與舊城改造的實際行動回報社會。

就我公司的發(fā)展戰(zhàn)略等情況借詞機會向各位領(lǐng)導來賓具體介紹以下幾點：

1.“扎根楚雄、建立品牌開發(fā)企業(yè)”為公司戰(zhàn)略

根據(jù)公司對市場的思考和楚雄良好的招商環(huán)境，我們公司已決定扎根楚雄開發(fā)，成為一個高速發(fā)展的品牌開發(fā)企業(yè)。我們楚雄兆順房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司不是項目公司，是一家以楚雄城市復興、城市品位提升為己任，著重于楚雄舊城改造的房地產(chǎn)開發(fā)公司。我們注重公司長期經(jīng)濟效益和社會效益，在兆順財富中心項目中將持有70%的商業(yè)物業(yè)和8000多m?的地下停車庫，這不同于項目公司，只注重項目眼前收益，快速回籠資金為目的。正是基于這種戰(zhàn)略，我們才能放棄短期利益，讓利于民，把大量的利潤、利益讓給被拆遷戶，自己持有大體量的四層商業(yè)，沉淀了幾千萬的資金。目前，我公司正在實施的項目是投資1.3億元的兆順財富中心，即將實施的是投資3億多元的魯班閣舊城改造項目。

2.快速的建立了一支強有力專業(yè)的工作團隊

以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為依托，我們迅速集合了一批地產(chǎn)界的高層精英如：袁總，黃總，普總，并在公司內(nèi)部管理當中，唯才適用，相馬不如賽馬的競爭模式，細致化的管理，制度化的培訓，涌現(xiàn)出一批為公司，為部門，為團隊做出優(yōu)秀貢獻的優(yōu)秀人材。如今天表彰的歐亞東，武發(fā)益，王麗華等。

3.“以人為本、讓利于民”為拆遷安置指導思想下，立足舊城

改造的開發(fā)模式。充分認識到拆遷中，被拆遷戶和我們開發(fā)商是共贏關(guān)系，共同去市場中尋找利潤，而不是我少賺你少虧的雙輸;在三角地拆遷中，充分考慮到被拆遷居民的過渡安置補償及今后長遠的生活保障及利益，因此在實施中，被拆遷戶都有一套以上的住房，所享受的拆遷補助政策是楚雄目前舊城改造中最優(yōu)厚的，人民群眾非常感激黨和人民政府對他們的關(guān)懷。

4、信任、責任為工作動力，快樂開心為工作狀態(tài)，高效快捷為工

作原則的兆順文化，是我們成功的保障。

公司團隊內(nèi)部員工來自四面八方，聚集在一起后，迅速建立了一個信任，坦誠的工作環(huán)境。

我們公司全體員工在進入公司以來，基本上都放棄了節(jié)假日和休息天，每天只要公司有事都加班到很晚，才創(chuàng)造了不足100天拆遷完，不到20天建設(shè)完畢，在建設(shè)兆順財富中心的同時又投資魯班閣項目的建設(shè)中，創(chuàng)造了“兆順速度”。

兆順房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司是楚雄城市綜合體的領(lǐng)導者，同時 也是楚雄城市建設(shè)的一座地標，是楚雄的俊發(fā)。相信自己，相信未來，共創(chuàng)奇跡。

最后，我謹代表楚雄兆順房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司全體員工恭祝大家新春快樂!

公司領(lǐng)導講話稿范文三：各位專家，各位同事：

大家好!今天，我們在這里齊聚一堂，隆重召開喜榮家私海棉(深圳)有限公司“卓越績效管理模式”(PEM)導入啟動大會，正式開始我們的卓越之旅。在此，我謹代表公司向到場的各位專家和各位同事表示最熱烈的歡迎!

卓越績效管理模式，經(jīng)過近20余年的時間檢驗，被世界許多發(fā)達國家的政府、企業(yè)與各種組織認可，是目前世界一流的管理模式。卓越績效管理模式將是今后眾多公司領(lǐng)導傾心追求的先進管理模式，也受到越來越多的中國企業(yè)的歡迎。PEM標準是國內(nèi)外優(yōu)秀組織追求卓越的成功經(jīng)驗的總結(jié)，對企業(yè)的經(jīng)營管理具有前瞻性和引領(lǐng)性，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代質(zhì)量經(jīng)營的管理理論和方法。該標準具有權(quán)威性和廣泛的影響力，是構(gòu)建企業(yè)差別競爭優(yōu)勢的主要因素，特別是在當前遭遇經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，PEM對企業(yè)的生存和發(fā)展有著極其重要的指導意義。

推行卓越績效管理模式，并非一個人、一個部門的事情，它是關(guān)系到我們公司更好的生存和發(fā)展的大事，我們要全力以赴。作為公司領(lǐng)導，首先我們會盡快熟悉“PEM”要求，力所能及參與“PEM”導入的各項工作，及時解決推進工作中遇到的問題，在這里，我對部門領(lǐng)導和全體員工提幾點要求：

各部門領(lǐng)導要組織員工學習，有效執(zhí)行工作計劃，積極開展工作流程、職責的優(yōu)化工作，抓好弱項改進，實現(xiàn)績效的提升。全體員工要通過各種形式來學習“PEM”知識，在做好本職工作同時，積極參與到“PEM”的改進活動中來，集思廣益，獻計獻策，共同完成“PEM”的導入工作。

同時，為了更好推進“PEM”的導入工作，鼓勵表彰先進，督促后進，公司決定實施“PEM”導入項目的獎懲措施。

篇6

主觀上___負責人及下屬人員工作經(jīng)驗不足，能力參差不齊;管理上程序化程度不高，比較雜亂;下屬員工工作不夠主動，自我定位不準確，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài)，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身能力、素質(zhì)的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”，凝聚力不強導致工作效率低下。

客觀上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種計劃的迅速暢通;各種建議性方案審批不明;缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導性方案。導致各下屬機構(gòu)操作不靈活，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競爭力，影響銷售。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題，比如經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級市經(jīng)銷商之間低價物流即倒貨。

通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓，暴露并努力改變、解決問題，讓___成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是___當前目標。以下本人對___分內(nèi)部管理、客戶管理、___、銷售方案四部分總結(jié)并做出計劃和建議。

第一部分：___部內(nèi)部管理

___部一直存在個別極不穩(wěn)定因素，影響內(nèi)部團結(jié)，時常出現(xiàn)不負責任的工作態(tài)度，諸多人為障礙導致各個環(huán)節(jié)周期時間太長，工作效率極其低下。企業(yè)的競爭是人才的競爭，而人的各種意識、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。本人自___時間到___以來做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經(jīng)成為___致命的障礙，而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為___部要發(fā)展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員。具體問題如下：

1、___管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾基礎(chǔ)極差，嚴重影響團結(jié)，惡化工作環(huán)境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害___集團企業(yè)形象。

2、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大，即當___又做___，導致直銷部門及業(yè)務(wù)人員滯留___時間太久，影響直銷人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開展。

3、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜，而業(yè)務(wù)人員自已送貨，占據(jù)大量時間，造成工作效率低下，直接降低___集團的服務(wù)質(zhì)量，損害企業(yè)形象。

4、缺乏獨檔一面的___員，各銷售渠道俱存在不少問題，最典型的是：

a、市區(qū)___缺乏忠誠客戶且銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，客戶經(jīng)營理念差，新品推廣不力。

b、大型賣場產(chǎn)品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進活動經(jīng)常性斷檔。而___人員一直未能達到公司要求，對之有所改變，直接產(chǎn)生___部月銷售量波動較大。

5、送貨車輛破舊不堪，經(jīng)常維修，一方面增加銷售費用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。

6、導購人員素質(zhì)參差不齊，沒有經(jīng)過統(tǒng)一培訓，缺乏企業(yè)理念與團隊精神。

7、直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管，人員不穩(wěn)定，較難招聘到好的直銷人員。

以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個較大的進展。 針對以上問題，本人提出如下建議性方案：

1、立即更換___!尋求一個積極向上又有一定保管經(jīng)驗的___，改善工作環(huán)境，加速物流，提高效率。

2、改善___工作流程，建議增加人員，責任明確，更有效對___部的___與___進行管理，加強對___部內(nèi)務(wù)如財物、人員、住房等方面的監(jiān)督與管理。

3、尋求合格的___人員，以使與___保持良好客情，加強合作，保持產(chǎn)品銷售的有序暢通，切實對___促進活動進行跟蹤，并做好各種銷售、促進評估。

4、建議更換___號車，保證派送貨物及時暢通。

5、安排時間培訓導購人員，以求有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。

6、重點治理___部門，考慮___主管合適人選，管幫帶好___人員，以擴大產(chǎn)品占有率，促進銷售擴大影響。

7、期望公司能給予建議如何解決賣場業(yè)務(wù)人員自己送貨的難題，提高業(yè)務(wù)人員工作效率與工作積極性。

第二部分：客戶管理

目前___基本上可分為五種客戶：縣級、市區(qū)、大型(連鎖)賣場、中型(連鎖)超市、直銷及團購、勞保客戶。具體管理分析如下：

一、縣級：六縣市各一商，銷售相對比較平穩(wěn)，產(chǎn)品在縣級市場也屬領(lǐng)導品牌地位，出樣較好，經(jīng)銷商配合程度較高，信譽也不錯，基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經(jīng)銷商流動資金不足(如___、___、___客戶);且所有客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全，大部分網(wǎng)絡(luò)是終端超市且呈自然銷售狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有，縣城小店也存在很多銷售空白點。

針對如此一種狀況，對客戶宣傳___營銷理念及與___合作的發(fā)展前景，樹立其對___及___產(chǎn)品的信心，然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識，減少其經(jīng)營品牌，盡量要求___產(chǎn)品專銷，指導經(jīng)銷商多渠道多級別價格體系銷售，使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡(luò)立體化、貨物資金流通迅速化。以達成___與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏局面。

二、市區(qū)：目前有___，其中存在極不穩(wěn)定因素，以下是本人___年月底針對___所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀”，從本文當中可見不穩(wěn)定因素之一斑，原文如下：

【___區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步入正軌，整體銷售穩(wěn)步上升，肯定業(yè)績的同時，不可否認___市場內(nèi)憂外患。面對如些現(xiàn)狀，只有直面缺點，認真做好市場基礎(chǔ)工作、發(fā)現(xiàn)問題客觀對待并及時調(diào)整才是根本，才能有一個長期穩(wěn)步上進和良好市場秩序的市場。以下就___區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法：

1、經(jīng)銷___創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)：在創(chuàng)業(yè)初期，如果資金充足，此種銷售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)，但隨著網(wǎng)絡(luò)的健全，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾，如___及客戶的___等都直接影響投入期向盈利期的過渡。

而此轉(zhuǎn)型期間，如何運營將決定公司長期切身利益。

2、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌互動銷售：隨著經(jīng)營品牌、產(chǎn)品的多樣化，借助某些___網(wǎng)絡(luò)拉動其他___銷售是一種良好的銷售模式。

貿(mào)易貴在雙贏，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關(guān)系。良好的互動銷售是資源共享互相促進，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)則，真誠合作，才能達到共同發(fā)展的目標。

3、___缺乏服務(wù)于長期利益的規(guī)范管理：對___的權(quán)責制訂過于簡單，與責任不成正比的權(quán)利是危險的，在給予___人員權(quán)利的同時應(yīng)就___監(jiān)控工作作出相應(yīng)的約束，一切為公司的長遠利益服務(wù)。

由于公司較少對此方面作出約束，造成業(yè)務(wù)人員為完成銷售任務(wù)，給經(jīng)銷商___!

4、___按正常___體系混亂，影響___銷售積極性。

5、___自身___，___阻力加大，___推廣不力：由于___眾多，量大，___投入加大。

，以此來加快資金周轉(zhuǎn)。與此同時忽視了___，什么產(chǎn)品的銷售都有個過程，再暢銷的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結(jié)果，而在推廣過程中所產(chǎn)生的___是不可估量的。】

以上五點問題包括___基本有個弊端___一直沒有很大的改變，特別是___明年的合作意向想經(jīng)營___。 _x_的合作意向是可以讓其一個單位x_x_本任務(wù)定為x_x_月，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網(wǎng)絡(luò)。x_x_款方式涉及x_x_題故x_x_

三、大型(連鎖)賣場：目前有__4個店、__2個店、__、__及即將開業(yè)的“__萬貨”。年主要以__與__為主，整個管理差強人意，概括如下：

客情關(guān)系不夠好;送貨補貨不及時;賣場活動不連續(xù);各種跟蹤不到位;本司產(chǎn)品不了解;競品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年，每一次例會內(nèi)容都包括。本人認為要根本上解決這一尷尬狀況，一方面從人員業(yè)務(wù)素質(zhì)問題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關(guān)工作經(jīng)驗且業(yè)務(wù)能力強的業(yè)務(wù)人員，另一方面爭取在大型賣場的各種___活動不致斷檔，否則___大型零售終端的銷售很難有“質(zhì)”的提高“量”的飛躍。

四、中型(連鎖)超市：目前經(jīng)營的有__連鎖61個店，九頭崖33個店、__、__、__等大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年___在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定，也存在很大一部分空白點，但此一渠道的銷售風險較高，表現(xiàn)為超市經(jīng)營不景氣且以代銷為主，故在此部分以求質(zhì)不求量的銷售方針為主，寧可不銷也要現(xiàn)款，沒有充分的評估不輕易去談銷售。

所以今年此渠道主要銷量在__超市與__，其中__的銷售如充分運作月銷售當在8至10萬左右，但__的貨款回收相當困難，所以為降低風險以少送貨多收款的銷售方針為主，明年估計也是以此種銷售方式為主。而__的銷售尤為重要，但波動也更大，如何經(jīng)營將對___的銷售量產(chǎn)生很大影響，也直接影響___產(chǎn)品在___市場的出樣率與占有率，詳細管理及方案分析見本人年_月_日所擬“___有限公司銷售方案”。

五、直銷及團購、勞保客戶

1、因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題，致使目前___市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷員也經(jīng)營一小部分中型超市，更產(chǎn)生了對小店銷售的輕視，服務(wù)質(zhì)量低下，使___產(chǎn)品在___市場的占有率低下，更因直銷人員推銷能力問題及商價格低造成的沖擊，導致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失。

2、因___市國營企事業(yè)單位眾多，團購及勞保市場前景廣闊，但因人員不足，導致此一部分市場很大一部分不明了或讓競爭對手搶先一步，尤為可惜，這是___最薄弱的一個銷售環(huán)節(jié)。

為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下：

(1)對直銷員進行銷售培訓，提高其推銷能力及服務(wù)質(zhì)量，做到讓客戶滿意，讓公司滿意，穩(wěn)步拓展小店銷售網(wǎng)絡(luò)，促進銷售。

(2)對直銷員進行分類，部分人對小店及小超市銷售，按___考評制度核算工資，授權(quán)能力較強的另一部分直銷員針對中型超市及團購、勞保市場進行銷售，基本工資300元，基本任務(wù)初定為一萬/月，超過部分如銷售中型超市按2%提成，如團購或勞保按1%提成。

第三部分：銷售費用及銷售情況

___年完成銷售約___萬左右，月平均銷售___萬元，詳細品類銷售情況見附表二“產(chǎn)品銷售情況”，銷售費用因___本年度未對此部分進行統(tǒng)計，且未能對費用原因做一個合理透徹的分析，賬面上反映不出，但根據(jù)本人了解費用率不低，面對此種狀況當由各種原因造成。本人認為不能因為費用高而減少投入，恰恰相反，只要是能提高企業(yè)與產(chǎn)品競爭力，能促進產(chǎn)品銷售或能讓消費者認知，就必須而且要大膽投入相當?shù)馁M用，___市的商場銷售促進費用相對于北京、上海只能說是較低，如若不敢投入，兩年甚至一年之后___產(chǎn)品在___市場的競爭力將大大不如競爭對手，恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài)，即越不敢投入銷量越差，銷量越差越不敢投和入。 _x_年銷售情況預測請參考附表三“x_x_x_x_銷計劃”，銷售費用有：

1、___租賃費、運輸費、辦公費、水電費、人員工資等可預算費用。

2、正常促銷贈品不可預算費用。

3、預計個縣城商各___元計___元直銷或?qū)з弳T工資。

4、建議適當增加部分各級商店招及車身廣告費用投入。

5、本人就___市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期預測與評估，請參考附表一“___市大型賣場最低月銷量及月銷售費用預計表”。

第四部分：銷售方案

要完成___年所預計的___萬元銷售指標，本人提出如下銷售方案：

1、縣級市場：鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，做好客戶營銷參謀，指導客戶多渠道多層次立體經(jīng)營，爭取針對縣城終端超市開展面對消費者的多元化促進活動，改變現(xiàn)有自然銷售的被動銷售局面。

充分發(fā)揮縣城直銷員作用，借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨，努力拓展網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷，比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合，購___產(chǎn)品幾件送食用油一瓶，購食用油一桶送___某某產(chǎn)品一提;或公司給___予自由調(diào)節(jié)贈品的權(quán)利，比如本月___一件十元促銷，可改成購三件___送5公斤金龍魚油一瓶。如此開展多樣化的面對傳統(tǒng)通路的促銷活動，相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進，又能防止客戶對公司產(chǎn)品采取變相降價。

2、市區(qū)渠道：當務(wù)之急是對市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的掌握。

如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級批發(fā)商作為候補客戶，縮短新品面市時間，加快貨物與資金流通，進一步拓展網(wǎng)絡(luò)，擴大中小紙行及小型零售終端的銷售。

如未與___合作則對所有___市場采取___經(jīng)銷，為減小___所帶來的沖擊，首先對所有客戶在公司___基礎(chǔ)上___，重新整合市場，重點培養(yǎng)若干運營思想較好有實力忠誠的___，并建議公司針對___的所有促銷產(chǎn)品實行與其他地區(qū)不同的政策，以___對___市場的影響，穩(wěn)定___市場的價格體系基本完整，不至于對___傳統(tǒng)渠道的銷售產(chǎn)生很大的負面影響。建議公司對普遍存在的___現(xiàn)象采取有效措施，堅決___。

3、大、中型(連鎖)賣場：維護企業(yè)形象，加強客情關(guān)系，保證企業(yè)服務(wù)。

做好對競品與本品進行優(yōu)劣勢分析，針對丹尼斯、金博大等大型賣場與部分中型賣場，不間斷采取形式多樣的買贈或特價銷售活動，并做好事前預測、事中跟蹤與事后效果評估。以求達到產(chǎn)品在終端的銷售穩(wěn)步提高。

4、小型零售終端：調(diào)動___人員工作積極性，充分發(fā)揚能者上、庸者下的激勵機制，嚴格執(zhí)行對直銷工作的考評、監(jiān)督，開展針對小型零售終端的多樣化買贈促進活動，迅速占領(lǐng)小型零售終端市場，提高產(chǎn)品覆蓋率、占有率，提高銷售量。

5、組織專人負責團購、勞保市場，特別是加強心相印產(chǎn)品的單位定制，提高銷售。

以上是本人就職近一年來對___的總結(jié)及提出的方案及各種建議，不周之處，希望各位領(lǐng)導給予指點，并希望領(lǐng)導能多為處于銷售第一線的員工多一點理解，多一些關(guān)心與支持，相信大家都是為了___，都是為了___有一個良好的銷售市場與環(huán)境才聚到一起，實事求是，少一點官僚，多辦點實事。相信___、___的員工一定會有一個美好的前程!

營銷行業(yè)工作總結(jié)2轉(zhuǎn)眼間又到了年終總結(jié)的時刻，回首2018，現(xiàn)將本年度我所做工作進行總結(jié)如下：

一.上半年按照領(lǐng)導安排，與__一塊負責5D影院日常播放及設(shè)備維護工作

僅在安裝設(shè)備期間，出于大局意識、安全意識等，寸步不離安裝人員，從臘月十一一口氣加班到正月十七，中間沒歇一天。大年二十九，為了修好電路，打著手電陪著電工加班干到晚上11點，后來電路終于修好了。雖然累，但累的心安理得，覺得心中坦蕩，覺得對得起自己的工資，對得起領(lǐng)導的關(guān)懷。

設(shè)備維護期間做到了小故障能自主解決的從來都是及時自主解決，解決不了的也都及時上報了領(lǐng)導說明了情況，做到了盡力而為、問心無愧!

回想起來，那時每天來上班都懷著一種緊張而復雜的心情去工作，每天在5D最先考慮的就是安全第一，總要考慮椅子是否安全、螺絲是否松動、室內(nèi)氣味刺鼻程度等事，為此總要每天打掃完影院就及時檢查一遍螺絲，播放過程中還要時不時的跑進倆廳看現(xiàn)場效果，看有沒有小孩從椅子上摔倒、有沒有游客不適等癥狀、看有沒有出現(xiàn)設(shè)備不正常如音響不響、噴水不噴等一些觀影瑕疵，為此那時又每兩天設(shè)備加一次水、每15天空壓機放一次水、每半月液壓桿打一次黃油......每天又要有充分的心理準備去面對各種突發(fā)事件，如因觀影不適而令游客現(xiàn)場嘔吐的事發(fā)生也不是一次兩次了，每次都要及時清掃垃圾只為讓后續(xù)的觀影群眾心情舒暢滿意而歸。那時也經(jīng)常遇到游客糾紛的情況，也都出于園區(qū)的高度，忍氣吞聲，給于了最心平氣和的解釋，不是為別的，只是想，只要大環(huán)境好了，個人的苦和累，也就不值一提了。

二.下半年，調(diào)入市場營銷部，積極服從領(lǐng)導安排，完成工作如下

1.協(xié)助主管領(lǐng)導做好了經(jīng)營部倉庫管理工作，保證了出庫、入庫有記錄，物品去處有處可查。

2.對游客服務(wù)中心所展賣書籍、紀念品等及時供給，保證了游客前來購買時候供貨通暢

3.與__網(wǎng)、__旅行社、__網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)售票平臺簽訂了代售票協(xié)議，擴展了我園網(wǎng)絡(luò)售票的渠道。

4.按經(jīng)營部部門領(lǐng)導指示，搶先注冊__文化園新浪微博賬號，并在不到3個月的時間內(nèi)，發(fā)送__文化園園區(qū)相關(guān)微博212條，發(fā)展有效粉絲274名，附加插圖170余張，為宣傳__文化園盡了一份綿薄之力。

5.《__學堂》開播后，通過登門拜訪、電話溝通等多種方式，與經(jīng)營部同事聯(lián)系教育機構(gòu)、培訓機構(gòu)等幾十家，把《__學堂》開播以及全市中小學生免費游園的訊息，第一時間向外界宣傳出去。

6.服從經(jīng)營部領(lǐng)導安排，做好了攤點值班工作。

保證了小木屋的正常營業(yè)，并對小木屋進行及時進貨，保證供給。

7.依舊保持了一個老員工應(yīng)有的工作態(tài)度，在專職講解員抽不開身的時候，出于大局意識，多次自動補位，及時有效地完成了領(lǐng)導所安排的一些講解接待工作，接待中對待游客一如既往態(tài)度誠懇，無一次因態(tài)度不好、服務(wù)不周而被游客投訴的事件。

8.全年來團結(jié)同事、服從領(lǐng)導，積極響應(yīng)了園區(qū)安排的各項活動，凡是從園區(qū)高度出發(fā)的活動，都積極響應(yīng)了，并嚴格落實了園區(qū)規(guī)定的各項紀律，全年上班期間無一次遲到、早退、曠工等記錄。

營銷行業(yè)工作總結(jié)3本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，2018年即將過去。回首這一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲 ，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié)。

一、市場調(diào)研

1、市場信息的收集

醫(yī)療行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關(guān)行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關(guān)、醫(yī)療機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料;廣告、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。

對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立

市場部應(yīng)當建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，

市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，醫(yī)療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改進措施：

1)部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準確性和時效性。

2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、中心開業(yè)

開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。我認為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進措施：

開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。

三、中心推廣

1、軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進行傳播。

相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。

2、滾動字幕：飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹娭菩裕〉靡欢ǖ男Ч?/p>

不過由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。

3、廣播廣告：廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。

廣播內(nèi)容和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果。不過廣播的優(yōu)勢在于成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設(shè)備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習慣。接下來的宣傳可以由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫(yī)療類節(jié)目，可以針對該人群進行特定的宣傳和解答。

4、報紙新聞：報紙新聞宣傳有最高的可信度和極低的費用兩種特點，經(jīng)常用在開業(yè)活動中進行一些采訪和拍攝。

后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質(zhì)的宣傳。由于該種宣傳方式非常高的可信度，制造適當?shù)男侣匋c會給設(shè)備帶來比較好的宣傳效果

5、培訓會和禮品：作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對未來的轉(zhuǎn)診具有非常好的作用，不過缺點是花費的費用比較高。

而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則可以具有比較不錯的性價比和一定的宣傳效果，風險性較小。

6、社區(qū)活動：社區(qū)活動是未來宣傳活動的重點方向。

社區(qū)活動直接使醫(yī)生面對患者，通過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。

7、視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果，但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳。

未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改進措施：

今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。

四、個人總結(jié)

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導與同事的教導與督促。

自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。

必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導滿意，得到領(lǐng)導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到最大化展現(xiàn)。

要樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。

市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動等等想了很多，也準備了很多，不過作為我們一個發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括：頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質(zhì)增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時輕時重，有時甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認識，從而錯過 了治療的最佳時機。經(jīng)過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區(qū)轉(zhuǎn)診上。

在此，我非常感謝領(lǐng)導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

營銷行業(yè)工作總結(jié)42019年就快結(jié)束，回首2019年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，可以說，2019年是酒店推進行業(yè)改革、項目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：

一、工作方面

經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，2019年對于酒店來說經(jīng)歷了很多。

二、思想方面

總結(jié)了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

三、不足之處

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

四、下一步的打算

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，__酒店的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。

營銷行業(yè)工作總結(jié)5在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作總結(jié)如下：

一、對外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，今年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，及時與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。同時在這一年里我們接待了多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導及員工對我們銷售部工作的支持。

二、對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。