引論：我們為您整理了13篇特崗教師轉正總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

二、業務知識和工作能力方面：

從零九年秋季到現在，我先后教過生物、物理、政治三門學科，通過不同學科的教學讓我深刻的體會到了學科之間的聯系，還有不同學科教法的不同讓我掌握了更多的教學方法，提高了教學能力。思維開闊了就能夠從更多的角度去講解所教的內容。從而提高學生分析問題和解決問題能力，培養學生學習的興趣。

三、工作態度勤奮敬業方面：

篇2

我來到學校后迅速熟悉常規教學方式、方法，對備課、上課、作業布置安排等常規工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向教學經驗豐富的同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。

三年以來，我一直配合團領導，處理學校團委的常規工作，工作中我求實嚴謹、認真負責，很好的完成了團委的常規工作;我完成過數學、信息技術、體育、美術等學科教學并取得較好的成績;完成過班主任工作。在工作中，始終嚴格要求自己，認真鉆研教材，按我校實際，教學中運用多種教學方法，調動學生學習的積極性、主動性，活躍課堂氣氛，提高教學質量。并認真寫好教學計劃和教學總結，認真學習教學大綱。努力做到“教書”和“育人”，學生的能力得到了全面發展，素質得到全面提升。

二、個人素養方面:

篇3

   我叫xx，畢業于xx大學體育學院，在20xx年，我參加并通過農村教師特設崗位計劃的考試選拔，最后被分配到xx鎮xx小學工作，開始了自己人生目標的新起點，在這個優秀的大家庭中慢慢成長。轉眼三年已過，在此期間，在各級領導的關懷和支持下，我始終堅持以德育教育為核心，以教育教學為中心，努力提高教學質量，積極推進素質教育。

   一、政治思想方面

   本人積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的各項教育方針政策，忠誠于黨的教育事業，將教書育人視為自己的使命和畢生追求。我在各方面都從嚴從高要求自己，工作上，兢兢業業，踏實進取，認真負責地完成各項任務，自覺遵守職業道德，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，在學生中樹立了良好的教師形象。同時向同事虛心求教，共同鉆研業務，互相學習，共同進步。閑暇之余，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加培訓，不斷地給自己充電，認真學習仔細體會新形勢下時代對教師的要求。三年來在校領導的關心下，我的思想覺悟提高到了更高的層次，能力也得到了很大的鍛煉。

   二、教育教學方面

   在教學方面，敬業愛崗，嚴謹治教。為了有效地提高教育教學能力和教學質量，我首先從自己做起，改變觀念，努力改進課堂教學，做了以下幾點：

   1、一絲不茍抓實抓好教學各個環節，我特別是在備、輔、考三個環節上下功夫。備—備課程標準，備教材，備學生、備重難點、備教學方法，向備課教研要質量，努力做到在備課中知識結構由淺入深，選材內容貼近生活；輔—輔優生、輔差生，重點輔“邊緣”學生。考—不超綱，不離本，考題靈活，開發思維，迅速反饋，及時補漏。

   2、注重教法改革，不斷探求教學規律，大膽嘗試新的教學方法，開展了情趣的教學方法，求異思維教學法，激發學生興趣，讓課堂教學“活”起來。在課堂上，我組織課前幾分鐘開展聽說訓練，運用做游戲、唱歌、表演等方式誘發學生的學習興趣，課堂教學中運用實物教具，創設情景，設置懸念等教學手段啟發學生，活躍氣氛，收到了良好的教學效果。教學活動化，活動交際化，豐富了學生的知識，提高了學生學習興趣和學習能力，拓寬了學生視野。

   3、注意培養學生良好的學習習慣，優化。個人認為，學生學習的不僅僅是知識，好的行為習慣和對學生的成長也是很有用處的。所以，課堂上，在教授學生科學文化知識的同時，也注重習慣和方法教學，并且引導、幫助學生總結學習方法、有意識地進行自我歸納與總結，讓學生感覺到學習并不是一件困難的事情，減少畏難情緒，輕松學習。

   4、積極向他人學習，提高自己的教學能力。剛參加工作，為了上好每一節課，僅僅靠看參考書是遠遠不夠的，手邊的參考書、網絡、名師、身邊親切的同事，甚至是新教師，他們都有自己對教學的獨特見解，都可以為我所用。因此，我經常虛心向他們請教交流，慢慢地，我也形成了我自己的課堂教學風格。從他人身上學得的東西已然成了我教育生涯中一筆寶貴的財富。

   5、做好后進生轉化工作。作為教師，應該明白學生都有優缺點，對優生的優點是顯而易見的，對后進生則易于發現其缺點，尤其是在學習上后進的學生。他們往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。

   三、工作考勤方面

   本人嚴格遵守學校的各項規章制度，遵守學校的作息時間，不遲到、不早退、不曠工，有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

   四、工作業績方面

   在教學成績方面，隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，剛參加工作的我，在各位同事的幫助下，努力提高自己的教學水平，積極聽優秀老師的課，找到自己的差距和不足，不斷學習改正，后來我所教的班級的成績也有了顯著提高，我所教的數學成了學生喜歡的課程，我也成了受學生歡迎的老師。一路走來雖然艱辛，但也獲得了些許收獲。教學成績得到了學校領導和其他老師的一致認可。

   當然，作為一名青年教師，我在工作中還存在種。種有待完善之處，俗話說：“金無足赤，人無完人”。在今后的工作中，我會多學習、多動手、多思考、多總結、多反思，以期更大的提高，爭取成為一名優秀的人民教師，為教育事業添磚加瓦！

   在此，我深深的感受到了作為一名教師的無上榮譽和責任，經過三年的學習和實踐，我已能勝任教學工作中的相關工作，在“特崗計劃”合同即將滿期之際，我向上級領導提出我的申請，我愿繼續留在xx鎮任教，請各位領導給予批準。

   申請人：xxx

   20xx年xx月xx日

   精選2022教師轉正申請書

   作為一名剛參加工作的畢業生，初來學校，我曾經有過不知該如何與人相處、如何做好工作的擔憂。但是在學校寬松融洽的工作氛圍、團結向上的文化中，我很就快進入工作角色，融入其中。

   這3個月期間，我熱愛自己的崗位，遵守學校的制度，有效利用時間，保證工作按時完成。其中有與團隊一同完成工作的喜悅，也有遇到挫折的困惑。但是在部門領導和同事的幫助與支持下，我逐漸熟悉了系統的操作，熟練掌握了增班、排課等具體操作。在日常的`溝通與交流中，也一步步地了解學校各個部門的同事與其負責事宜。為了使工作更好的完成，我積極向同事請教，努力清晰工作的思路，對待本職工作認真細心，盡力完成。因為我知道做好每一項工作，代表的不僅僅是自己的態度，而且關乎集體的能力與榮譽。

   經過這三個月，我現在已經能夠獨立處理教務專員的事務，整理部門內部各種資料。當然我還 有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習，提高自己的各項能力。在接下來的工作中，我會進一步加強自身的鍛煉，繼續完備專業知識，努力提高工作能力。與同事們團結友愛互助，力爭明確、準確、準時地完成工作，做到當日事當日畢，為日后工作的完善提供良好的前提。 感謝領導和同事這段時間來對我的幫助和支持，在以后的工作中我一定會更加努力地去發現和彌補不足之處，在教務崗位上做到更完善，做一個優秀的員工。在此我提出轉正申請，希望自己能成為學校的正式員工，望批準。

   申請人：xxx

   20xx年xx月xx日

   精選2022教師轉正申請書

   尊敬的領導：

   您好！

   我于20xx年2月參加工作至今已半年，經過這半年的努力工作和學習，我獲益良多。在思想上，積極要求上進，熱愛學校，在工作上，我努力工作，擔任了藝術設計學院本、專科學生。這七門課的教學工作。這半年以來，在學校領導和同事們的關心幫助下，我成功的實現了由學生到老師的轉變，工作和教學能力有所增強，思想認識也有了極大的提高，現在特向領導提出轉正申請，并對我半年來的情況作以下匯報：

   一、教育教學方面：

   剛走上講臺的我，深知自己在教學上需要學習的地方有很多，因此我經常聆聽其他老師的教課，從中學習別人的長處，課后與老師交流心得體會，領悟教學的藝術。為了上好每一節課，我認真分析教材，上網查找資料，根據教材的特點和學生的實際情況設計好每一堂課。始終堅持做到：潛心教學，上好每一堂課；關愛學生，注重學法指導；刻苦鉆研，注重課堂效率；勤于輔導，注重練習鞏固。

   二、政治思想方面：

   作為一名黨員，在思想上嚴于律己，熱愛教育事業，全面貫徹黨的教育方針，時刻以一個黨員的標準嚴格要求自己，鞭策自己。我積極參加學校組織的各項政治學習活動。入職以來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我相信在以后的工作和學習中，在領導和同事們的幫助下，我會通過自己的努力，克服缺點，爭取取得更大的進步。

   三、其他方面：

   我積極參加學校舉辦的各項培訓活動，不放過任何一次學習、提高的機會。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的規章制度，按時上下班，不遲到、不早退，入職以來沒有事假和病假。鑒于以上我的表現，向學校提出轉正申請，望批準。

   此致

篇4

一、思想品德方面：

三年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。踏上工作崗位后認真學習了《教師法》、《未成年人保護法》、《義務教育法》等，思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。熱愛教育事業，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作，順利完成了各項任務。同時做到關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。

二、師德培養方面

“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天起，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有著崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，不講臟話、文明禮貌、互幫互助，他們在學校里學會了怎么做人，然后才是學會怎么做事，怎么學習。因為我覺得做人是學習的前提，先做好人再談學習。所謂活到老，學到老。只有不斷的學習，才能不斷的提高自己的水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。

三、業務知識和工作能力方面：

三年來，我主要擔任語文科教學，以及其他除數學科目以外的學科教學。對于村小而言，語文老師就是所謂的“全才”。從四年級到五年級，再到現在的一年級，在大跨度的學科教學中，我接觸到了許多迥然不同的教學手段和方法，也積累了一定的教學經驗，這對我日后的教學工作是有很大幫助的。剛開始踏上工作崗位的時候，由于教學經驗不足，再加上當時所帶班級是校內出了名的差班，我所教的班科成績不是很理想。在各位同事的幫助下，我努力提高自己的教學水平，積極聽優秀老師的課，找到自己的差距和不足，不斷學習改正。后來我帶的班級的成績也有了顯著提高，在2019年秋學期期終考試中，語文成績進至全鎮第四名。

在教學中，我深入理解課本，在把握課本的同時，采用多種教法轉學手段，結合多媒體應用，把新課改的要求體現到教學中去。提高學生分析問題和解決問題能力，培養學生學習興趣，積極開展各種活動，開闊視野，幫助學生拓展思路，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。

由于我校缺少計算機管理人員，在做好教學工作的同時，能積極配合學校領導做好學校的常規管理數據信息和校舍信息管理維護，以及學生檔案信息管理等工作，主動參加中心校組織的各類計算機技術培訓，經常利用下班后的時間對各類數據信息進行整理和錄入，以保證上級布置的任務能按時完成。

四、班主任工作方面：

三年來，我一直擔任班主任工作，在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。樂于接受班主任工作，能保質保量完成學校布置的各項任務。并努力創造性地完成工作，積極主動配合領導和各科老師的協調做好學校教學工作，得到了領導的認可，并在2019年9月被評為鎮17-2019年度“優秀班主任”。我在班主任工作中，以愛心為工作前提，以細心、耐心、誠心為基礎，去嚴格要求學生。有意識地提高學生的參與意識和競爭意識，創設平等和諧的師生交流環境，全面提高班級風貌。這一工作也使我得到了極大的鍛煉，了解了學生的心理活動和日常班級管理，對于一名年輕教師而言是異常寶貴的經驗!

五、學習培訓方面：

由于我屬于非師范類專業特崗教師，三年來，我一直堅持做好業務學習工作，為能勝任教師這一角色做好充分的準備。在2019年8月份參加普通話水平培訓及測試，并獲得二級甲等的成績。在2019年12月份參加教師資格認證面試，并順利獲得教師資格證書。在2019年12月份，參加梧州市第一期特崗教師培訓班，并順利完成學習任務。在工作期間，我堅持參加校內外教學研討活動，積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。在工作之余，我還撰寫了多篇論文并獲得獎。在2019年鎮中心校組織的教師教學技能比賽中，也獲得了小學組語文科一等獎。

回顧近三年的歷程，有過欣喜，也有過悲傷。付出了許多，也收獲了許多。當初所接的班級也即將畢業離校，但愿他們能在畢業考試中能考出好成績。教育事業任重而道遠，學無止境，前路依然漫漫，我仍將繼續努力，在實際工作中不斷提升自己的業務水平與工作能力，爭取在未來的工作中做得更好。

特崗教師述職報告2尊敬的領導：

您好!

我叫______，今年____歲。我于20____年8月招考統一分配到____學校工作。時間過得真快，我來____學校工作已經三年了，在這三年的日子里，讓我感同身受的是來自每一位領導和老師給予我的信任、關心、支持和幫助，我也在這個優秀的大家庭中慢慢成長，古語說：滴水之恩，涌泉相報，我先借此機會向各位領導，同事們表示最衷心的感謝。下面我就根據教體局領導的指示精神，從德能勤績廉方面述職，如有不當之處，敬請批評指正：

一、思想品德方面

三年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。踏上工作崗位后認真學習了《教師法》、《未成年人保護法》、《義務教育法》等，思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。熱愛教育事業，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作，順利完成了各項任務。孔子說：三人行必有我師，特別是對我這個剛從事教學工作來說，學校領導和同行都給了我非常大的幫助，我也在聽課評課中提高自己，反思自己的教學方式方法。

二、教育教學方面

我來到學校后迅速熟悉常規教學方法，精心備課、上課、作業布置批改等常規工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好，課中講解透徹，課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，最大限度的運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。

三、個人素養方面

教書之余，我自覺學習與教育相關的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養。同時積極參加學校組織的業務培訓活動，努力提高自己的業務素質水平。作為一名教師，肩負著時代的重任和祖國的重托，我深刻地認識到，提高思想政治覺悟，是開展好教育工作的基本前提。工作中，嚴格遵守各項規章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務;勤能補拙，尤其是新教師更要勤奮學習，自覺修養，腳踏實地，奮發圖強，樹立遠大理想，努力實現奮斗目標。

四、生活、工作態度方面

三年時間里本人從未無故缺席，自覺遵守學校的各項規章制度，積極主動服從學校領導安排的各項任務。三年來我一直擔任兩個班的物理教學工作，教學嚴謹，效果良好，曾一度得到老師、學生和家長的好評。此外，我準時到校上班，上課時精神飽滿，積極參加各種會議，認真聽課。

五、工作業績方面

雖然我剛踏上工作崗位，但本著我對教育事業的熱愛，以及各位同事的幫助，我努力提高自己的教學水平，積極聽取優秀老師的課，找到自己的差距和不足，不斷學習改正，針對一些學生信心不足的問題，經常找他們談話，及時了解他們在學習數學中的感觸，不斷鼓勵他們，經過三年不泄的努力，終于培養了一批物理學科的尖子生，并在不斷擴大這個隊伍，讓大家對學習物理始終充滿信心。

在今后的教育教學中，我將不斷開拓進取，做孜孜不倦的學習者，勇于探索的研究者，敢于創新的實踐者。新的時代賦予教育新的概念與使命，同時也給予教師更多的要求與責任，在以后的教師生涯中，我將嚴格要求自己，不斷進取，爭當一名優秀的人民教師。

以上是我的述職報告，請各位領導以廣大教師們集體評議，并提出寶貴意見，謝謝!

述職人：______

2020年__月__日

特崗教師述職報告3轉眼間三年特崗服務期已滿。這三年來，我沒有了初出校門時的稚嫩，也沒有了初入社會時的沖動和莽撞，三年的磨練，讓我改正了不少缺點，增長了很多知識，提升了個人能力。為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，我主要從以下幾方面來總結這三年的工作。

一、思想政治方面

三年來，我積極參加政治學習，擁護黨的各項方針政策，努力做好本職工作。在學校的教學過程中，能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了較好的教師形象。平時能夠主動與同事研究業務，互相學習以提高教學水平。并且在工作中能夠顧全大局，團結協作，以便順利完成各項任務。我也時常在聽課評課中提高自己，反思自己的教學方式方法。三年來在學校領導的關心下，我的思想覺悟提高到了更高的層次，能力也得到了很大的鍛煉。今后，我會更加努力，向一名優秀的人民教師邁進，努力爭取使自己成為一名優秀的人民教師。

二、教學工作方面

參加工作以來，我認真抓好常規教學，落實“備、講、批、輔、改”等多個環節，堅持備學生、備教材、備教參、備詳案，杜絕無案上課或簡案上課。努力向40分鐘要質量，精心設計課堂環節，優化學生訓練內容，少講精練，打造高效課堂。平時認真批改學生作業，針對學生作業中暴露出來的共性問題重新再講。加大后進生轉化工作力度，抓兩頭、促中間，全面提高學生學習成績。抓好常規教學同時，我積極開展教學創新。三年來，我在學校提倡的“四步達標”課堂教學模式的基礎上，探索新的教法和學法。通過分析學情，結合學生實際，在教學中將小組合作學習，學生自主探究學習和老師有效指導充分糅合，大大提高了課堂教學效率。在縣局組織的全縣教學質量檢測中，多次取得優異成績。

三、班務工作方面

三年來，我一直擔任班主任工作。我始終以不放棄每一個學生，關愛每一個學生為原則，努力促進學生德、智、體、美、勞諸方面能力的發展。工作之余，我閱讀了《班主任工作漫談》、《班主任兵法》和《班主任》等書籍，提升了班級管理能力。在班級管理中，我大力推行依法治班理念，與全體學生一起先后制定了《班級管理細則》、《班級圖書管理制度》和《綜合素質考核細則》等文件，使學生的獎罰都有章可循，以此來幫助他們形成良好的行為習慣。同時，加強班級文化建設。每學期開學初與學生一起精心布置教室。201__年3月我班創辦了班報《朝露輕歌》，目前以編輯完成了4期，為學生提供了展示自我風采的平臺。三年中，我從未接受過學生家長的禮物，嚴格按照道德規范約束著自己的'言行。

四、考勤紀律方面

三年來，我嚴格遵守學校的各項規章制度，高標準、嚴要求地履行教師職責。不遲到、不早退、不曠工，堅持出滿勤，如果有事，嚴格履行請銷假手續。三年來，累計請假天數不超過十天。在日常工作中，我尊敬領導、尊重同事，因為年輕，活多干、擔多挑，在工作中成長，在干事中做人。如今我和學校的各位同事關系和諧融洽。

五、工作業績方面

因為我工作中的勤勉踏實、兢兢業業，贏得了學校領導和同事們的一致好評，我所任教的學科在歷次全縣教學質量檢測中的成績均位于前列，先后兩次獲得校級“先進工作者”榮譽稱號。所帶班級兩次被學校評為“優秀班集體”，我個人也曾兩次獲得“模范班主任”榮譽稱號。

六、今后努力方向

工作轉正后，我將在教師這個工作崗位上繼續奉獻我火熱的青春，揮灑我辛勤的汗水。今后在工作中，我將進一步加強政治思想理論學習，提升思想認識水平;研究班級管理方法，提高班級管理水平;探索教學創新方法，強化高效課堂教學能力。做一個出色的人民教師。

特崗教師述職報告4班主任工作中，結合班級實際，有計劃地對學生進行了思想、道德、紀律和心理素質等方面的教育。

一、加強思德教育，培養好的班風。

我所擔任的班級有學生16名

，因為是農村小學，并且大部分同學還是留守兒童，平常受家庭教育的程度不夠，在言行舉止，良好習慣方面有很多弊端，所以加強學生的思想品德教育，使學生全面發展是我做的第一步工作，我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展多形式、生動活潑的教育活動，提高學生的思想品德素質。有的學生學習怕苦怕累，無上進心，不想讀書，我針對這一現象，認真地組織學生開展“新學年新打算”、“我為班級做貢獻”、

“跟奶奶比童年”等主題會，激發學生的學習積極性，提高了學生的自信心和競爭意識。并用“小學生首則”、“日常行為規范”嚴格要求學生，規范學生言行，提高全班學生的思想素質，促進了良好班風學風的形成。

二、在班級中開展“自己與自己比”，提高競爭意識。

在班級管理中，為了使班中每一個學生獲得不同程度的發展，我在班中開展“自己與自己比”的教育活動。在全面了解學生的思想狀況，學生基礎，智力狀況，身體素質，性格愛好的基礎上，確定每一個學生的奮斗目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地總結自己過去，充分認識自我，然后在思想、學習、紀律、文體勞動、愛好特長等方面確定今后的奮斗目標，并堅持每月小結一次。對不同程度的學生提出不同的要求和不同的奮斗目標，對學生來講是切合實際，可以接受的。雖然是自己與自己比，但實際上也存在同學之間的相互競爭，這種競爭就是比誰的進步大。這樣的競爭是人人都可以爭取的，因而，學生誰也沒有太重的心理負擔，只要努力，就有進步，就能實現目標。這樣進步和成功的喜悅感，經常在他們心中蕩漾，班中開展自己與自己比活動，使后進生不再消極、氣餒，信心十足地面對每一天，優生謙虛謹慎，戒驕戒躁，不斷實現自我超越。

三、在班級學生轉化工作中

(1)我認為任何學生都有閃光點，差生也不例外，只要細心留意，就不難發現他們身上的閃光點，平常我善于抓住學生學習、勞動、班級活動中閃現的亮點，激發他們的上進心和求知欲。哪怕是微小的進步，都給予他們表揚、肯定、鼓勵，并不斷強化。后進生畢竟因其后進，在學習上與其他同學落下一段距離。為了使這個距離縮短，我還經常幫他們另開小灶，進行個別輔導，來幫助他們。先跟他們談話，要他們明白老師、家長都希望他們學習進步，都想幫助他們，而只要他們自己加倍努力，老師和家長都相信他們同樣會成為好學生。另外在課堂上，對于一些預知的疑難問題，師生共議解決后，我還特別叫他們起來復述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補，利用放學后的十幾二十分鐘時間，他們進行個別補習。由于長期如此，有些學生樂意配合老師的行動，他們學習也在慢慢地進步。

(2)讓學生教育學生。教育孩子必須走進孩子的世界，理解孩子的心理，決不從大人的角度看待孩子。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼里卻是真實和正確的。大人教育孩子時，總喜歡擺大道理，大談自己的想法和體會，沒有觸動孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。一次有兩個學生打架，我很耐心地擺出一些道理和事實教育了他們一番，讓他們明白打架的壞處和弊端，我認為這一次教育對全班同學來說是十分深刻的，但沒過兩天，又有另外兩個學生打架。我很氣憤，但我認為如果再批評一次也起不了作用。我將前兩天打架的學生叫到跟前，讓這兩位學生將當天打架的情形和感受與他們分享。這兩位同學很留心聽他們說，聽后深有感觸，并互相道歉，許諾以后不打架，使這兩位同學確實受到深刻的教育。

在教學方面，為了有效地提高教學質量，我首先從自己做起，改變觀念，努力改進課堂教學，做了以下幾點：

一、認真備好課，做好課前準備，上好每一節課。

我還采取了一些方法，盡量多講一些文化生活故事，讓他們更了解語文，更喜歡學習語文。因為只有語文水平提高，他們才能提高同學們的語文寫作能力，對成績優秀的同學很有好處。

二、注意培養良好的學習習慣，提高學生的自學能力。

沒有良好的學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養書寫規范工整的習慣，修改文章和訂正作業的習慣。

三、優化教學方法，充分發揮學生的主體作用。

今天，課堂教學作為實施語文素質的教育的主陣地，運用啟發式、點撥式、討論式、導學式等生動活潑、行之有效的教學方法。我時常運用多媒體教學，借助網絡，制作了課件，上好實驗課。課堂上，想方設法讓學生通過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養健康的個性。閱讀教學以讀為本，訓練為實，讓學生自讀、自悟、自得。讀的過程中，讀出適當的語氣，重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。在學習過程中，強調學生本身積極參與、吸收，成為教學活動中的主人。

總之，我認為教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。我還年輕，今后在教育的崗位上還要不懈的努力，爭取把自己的工作做得更好!

特崗教師述職報告5自從大學畢業后，我積極響應國家號召，成為了一名特崗教師，迄今為止，我已在特崗崗位上默默耕耘了三個春秋。作為一名高中語文特崗教師，我始終秉持"學高為師，身正為范，身為人師，行為世范"的教育精神;牢固樹立"教書育人，我的責任"的教育意識;認真貫徹國家素質教育的方針政策;努力踐行新課程的教學思維理念，踏實進取、虛心求教、勇于探索、大膽實踐，經過四年的磨練，基本形成了自己獨特的教學風格，對高中教育教學規藝術和高考命題規律有了一定的了解和把握，在教學實踐中取得了初步的成效!下面我將對自己這三年的特崗工作做以總結，敬請各位領導教導指正。

一、思想品德方面

我品行優良、思想積極、作風端正、樂觀向上、愛崗敬業、責任心強、尊敬領導、團結同事，樂于助人、堅決擁護學校的正確決策和領導。善于用真、善、美的思想來武裝自己的頭腦，喜歡以自己規范的言行、良好的情操、文明的修養、進取的態度來感染和引領學生，并努力的從語文學科中挖掘出極具審美情趣的精神食糧來充實學生的內心，培養學生的審美，塑造學生的靈魂，引導他們的價值取向。用自己的高尚的人格來感化和熏陶學生的情感。讓學生在博大精深的語文世界里，快樂的接受知識的洗禮，感受語文的無窮魅力。

二、工作能力方面

作為教齡不長的青年教師，工作伊始，由于缺乏教學經驗，以致于在日常教學工作中面臨諸多問題和困惑，為尋求突破，我積極主動地向各位前輩老師虛心求教，通過向其討教和觀摩課堂教學等多種方式來獲取了許多迅速提升自己教育教學的間接經驗。同時，利于課余時間多方查找資料，認真研究學習，不斷更新新時期的教育教學理念，積極探索新課程背景下的高中語文教學方法途徑，努力鉆研近年來高考命題規律和考題模式，大膽實踐和嘗試新型教學模式和手段，通過自己的探索努力和前輩的幫助指點，我逐漸摸索出了高中語文教育教學的基本規律和高考命題的基本思路，也因而使我的語文教學方法趨于靈活多樣，語文課堂教學變得扎實有效，不僅使自己的教育教學能力得到了顯著提升，而且還激發了學生學習興趣，不斷提升了學生的語文綜合運用能力。

三、出勤考核方面

我嚴格遵照學校學校的工作時間要求，按時到崗，守時惜時，從不遲到、不早退、不請假，以校為家，忠于職守。能夠按時積極參加學校舉行的各級各類會議和各項校內外活動。時間觀念和責任意識強，能與學校大部隊保持高度一致。

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【中圖分類號】G625.1 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2012）08-0007-02

海南省少數民族和貧困地區中小學教師隊伍總體情況較好，但也存在一些問題，尤其是海南省本身屬于教育發展的落后地區，少數民族貧困地區的教育發展則更為滯后，總結起來，存在的主要問題如下：

一、各學段教師數量及素質不均衡，新課程有效實施有難度

調查發現，就小學、初中和高中各學段來說，高中教師隊伍總體狀況優于初中，而初中又優于小學，這從教師的學歷結構也可見一斑。但同時，由于傳統觀念和思想的影響，新課程的有效實施還有待于教師觀念的更新。

1.各學段教師數量不均衡

調查得知，海南省少數民族和貧困地區中小學教師隊伍總體上數量不足，尤其是農村小學教師數量更少。在教師隊伍的學科構成中，主要偏向語文、數學、外語等學科，小學尤為嚴重，有些學校基本上無其他科目的專任教師，如信息技術和綜合實踐活動課程基本沒有專業教師。在新課程實施過程中，許多學校開始從小學三年級開始開設英語課程，但是由于沒有充足的英語師資力量，大部分學校的英語課程都是由其它科任教師兼任。由于教師數量的缺乏，導致出現一個奇怪的現象，就是“包班制”，小學顯得尤為嚴重。比如在有些農村小學，兩名教師（多為語文與數學）組合搭檔，有的甚至是一名教師一直將一個教學班從一年級帶到六年級。這種“包班”導致教師的課堂教學只能針對固定的班級，不能在多個班里進行對比，容易導致師生之間產生思維定勢和審美疲勞。包班制固然有利于師生之間建立穩定的情感關系，但是對于教師來說，長期面對同一教學對象，面對多門不同學科，容易造成負擔過重，顧此失彼，其教學效果定然會受到影響。

2.縣城與鄉鎮教師分布不均衡，鄉鎮教師流失嚴重

國家對于城市和農村的師生比例有一個規定，比如農村規定師生比為1：23，而城市則要低一些，則從政策上導致城市教師數量多，而農村數量要少得多。同時由于農村教師編制緊張，待遇不好和傳統觀念的影響，很多鄉鎮學校多年來未分配到新教師，且原有教師流走現象很嚴重。正如前面我們在調查中所發現的一樣，60%的教師都有調動工作的愿望。由于鄉鎮邊遠地區學校教師向往城鎮生活等，許多邊遠地區教師不能安心本職工作，想方設法通過各種關系辦理調動，無論有崗與否。這樣造成了鄉鎮中心學校人滿為患，有的學校甚至嚴重超編，部分科目人滿為患。為了緩解這種矛盾，近年來海南省實施了特崗教師計劃，但是據一些校長反映，經過特崗招聘上崗的新教師，來到村小工作一段時間后，總感到生活環境與理想追求差別太大，不能忍受艱苦的環境而選擇了離開，堅守執教者非常少。而且很多特崗教師從一開始就想著自己遲早要離開，在敬業精神等方面也存在不足。因此，教師分布不均必然會對教育的均衡發展帶來沖擊，從而成為困擾農村，尤其是村鎮基礎教育發展的“瓶頸”。

3.教師觀念、素質差異較大，影響新課程有效實施

教師雖然對新課程改革認同度高，但由于傳統教育觀念的根深蒂固，尤其是一些年紀偏大的農村教師，對新課程理念等的認識僅僅停留在了解的層面。在實踐中，踐行新課程所倡導的“自主、合作、探究”等學習方式仍有難度。大部分教師認為，我們常常提到的“小組合作匯報交流師生互評”的教學模式只能在公開課中“表演”，平常課堂教學中使用則非常困難。年靑教師在踐行新課程理念方面則好一些。同時在調查中發現，小學、初中、高中教師的原始學歷差異較大，小學教師的原始學歷基本為中師或者以下，初中基本為中專或者大專，高中基本為大專和本科，雖然學歷并不代表水平，但在一定程度上也顯現了視野和水平。雖然從前面的調查中我們發現，教師在工作以后，都使自身的學歷得到了提升，但從調查中也發現，教師提升自己學歷的方式主要是通過函授來完成，但函授學習其含金量正在遭受公眾的質疑。以下是教師學歷提升調查的結果：

從上圖可以發現，43.2%的教師是通過函授來完成學歷提升的。除此之外，還有部分農村大部分教師是由民辦轉正而來，沒有接受過規范的師范教育，這部分教師新理念接受較慢，經常憑借自己日積月累的經驗開展工作，呈現知識面窄、老化，教法陳舊等問題。在調查中詢問校長影響新課程實施的主要因素時，得到如下答案：

從上圖可以發現，校長認為制約新課程實施的主要因素是觀念問題、師資問題、經費問題，在這三大因素中，觀念問題本身跟教師也有著密切的關系，因此，師資隊伍建設在農村教育發展中具有重要的地位和作用，要提升農村教育的質量，首先必須提高農村教師隊伍的素質。

此外，教師的教學方法較為單一，調研發現大部分教師普遍采用傳統教學模式，一味地講授、或者灌輸所謂的權威性知識，以及教科書上的所謂的科學結論。這樣一來，就忽略了學生對知識產生過程和學習過程的關注，長此以往，學生就只重結果，不重過程。而現實社會對人才的要求則是能夠運用多種方法去解決實際問題，懂得創新的人才，而不只是會識字一些東西的所謂“學富五車”、“才高八斗”的人才。因此在教學中，教師在傳授在知識與技能的基礎上，應加強對學生“過程和方法”的培養，強調對學習過程的體驗，注意對學習方法和能力的培養，在學習活動中給學生判斷、決策的機會。農村教師應創造一個有利于學生生動活潑、主動求知的學習環境，使學生在獲得基本知識和技能的同時，在情感、態度、價值觀和一般能力等方面都能得到充分的發展；應采用適應學生的開放靈活的教學方式，培養學生探究的態度和學習習慣，發展學生的思維和培養學生的創造性。一方面教師自身要具有創新精神，另一方面要留給學生開放的領地，自由思考的空間，激勵學生主動探究，并通過親身體驗獲得知識。

二、教師工作任務繁重，影響教師身心健康

由于教師學科、數量分布的不合理，尤其是小學階段，導致一個教師教授多門課程，這無疑增加了教師的教學負擔。有個別學校有的教師每周30節課，平均每天6節課。如此重的負擔，教師怎么能快樂起來。

1.教師教學負擔繁重

訪談中發現，雖然課程改革的初衷是貫徹素質教育理念，但由于評價方式并沒有與之進行配套的改革，在實際的教學中，教師的教學負擔和學生的學習負擔并沒有得到減輕，反之有加重的跡象。調查發現，很多教師認為在現行的課時計劃內完成課程標準教學內容任務很困難。其原因有四個方面，一是有的學科減少了課時數，如4年級數學的課時數由原來每周5課時減為4課時，但內容并未減少；二是教師增加了教學內容，在調查中發現幾乎所有學科的教師在教學時會增加一定的教學內容；三是有的學科內容有所增加，如在小學數學中增加了統計與概率；四是教師教學能力不夠，教學效率低。調查發現，同一教學任務，有的教師可完成，而有的教師則不能完成。原則上高中階段每周按35學時安排教學，課程安排不得超過周課時總量。調研中發現，大部分地區學校存在實際課時嚴重超時現象，包括晚自習和周末補課時間，平均達到每周50多節，更甚者接近60節課。因此，在有些學校出現教師搶課時的現象，許多教師總覺得自己的課時不夠，想方設法給學生補充一些學習內容，由此導致一些不需要參加升學考試的科目被閑置。教師為了多給學生補充一些內容，這必然增加了教學負擔。一位小學老師在訪談中說：“我既上語文課，又上數學課、還有品德與社會，以及領導交代的其它事情。每天連軸轉，真的有點忙不過來，有時有種心力交瘁的感覺”。

2.其它各種非教學負擔帶給教師較多壓力

農村教師作為當地知識和文化水平優秀者的代表，有時并不只是作為教師，還要參與到相關職能部門布置的其它工作。根據主管部門與學校領導及教師反映，現在農村學校辦學沒有以前那樣的清凈與心安理得，常有社會部門與地方政府進入學校占用教學時間，中小學難以招架。比如，目前的學生安全問題，基本上學校負有不可推卸的責任，甚至負有全責，連節假日學生出現安全問題也與學校有關，這不能不給教師和學校帶來沉重的心理負擔和壓力。為了更充分地說明學校擁有太多的雜務，一位教師列舉了當地可以對學校進行檢查和指導工作的領導小組，竟然達15個之多！現列舉如下：

（1）德育工作領導小組

（2）普法工作領導小組

（3）創綠工作領導小組

（4）創衛工作領導小組

（5）調解工作領導小組

（6）新農村建設工作領導小組

（7）禁毒工作領導小組

（8）反工作領導小組

（9）綜治工作領導小組

（10）安全工作領導小組

（11）雙擁工作領導小組

（12）計生工作領導小組

（13）遠程教育工作領導小組

（14）整臟治亂工作領導小組

（15）食品衛生工作領導小組

以上工作領導小組對工作的檢查，無形中增加了教師的負擔，有時還需要借調教師參與他們的工作。比如計生工作領導小組經常借調教師參與計劃生育的宣傳等工作。因此，有些教師常常抱怨，各種檢查多如牛毛，似乎每天都在迎接檢查中度過。固然這些工作都有其重要意義，但過多則勢必影響學校正常的教育教學活動，能不能把這些檢查工作的內容融合到教育教學活動中呢？這樣既能減輕檢查工作組的負擔，也能減輕教師的負擔。

三、教師參與培訓機會不等，專業化程度不高

近年來，各種形式和層次的教育培訓越來越多，但是從實際調查的結果來看，農村中小學教師在參加各層次培訓中機會不盡相同。結果顯示，除新課程崗前培訓以外，小學教師參加過培訓的只占專任教師的66%，初中教師占88%，高中教師占100%。很顯然，學段越高，教師接受培訓的機會越多。另外，各學段教師專業化程度不一，小學最低。

1.教師參與培訓機會差異顯著

前面已經說過，各學段教師接受培訓比例存在較大差距，而訪談發現，學段越低，教師接受高層次培訓的機會越少。簡單抽樣調查發現，小學教師參加國家級培訓的比例不到10%，初高中教師的比例也只在20%左右。比較而言，教師參加省級培訓的機會稍多，但村小教師參加省級培訓的機會也少得可憐，曾有些教師在參加培訓時談感想時說：“這是我第一次走出鄉村，參加培訓，我有太多的希望和夢想，但是又不知道從何說起。”

2.教師專業化程度不高

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為了優化農村教育資源配置，全面提高中小學教育投資的質量和效益，促進農村基礎教育健康和可持續發展，對農村教育資源進行了整合，農村寄宿制小學應運而生。然而，農村寄宿制小學的建設不能滿足于硬件建設，師資才是教育長遠發展的有力保障，也是區域內教育均衡發展的關鍵因素之一。受環境、交通、待遇等因素影響，師資分布明顯呈趨向化、集中化，條件優越的小學師資較充裕，條件艱苦的小學師資極為緊缺。師資的數量和質量大大影響學校教育的可持續發展。

課題組對河北省的整體情況進行了預調研，初步了解概況后，為保證本次調研的真實性、深刻性和實用性，選擇了極具代表性的省會石家莊的元氏縣、井陘縣、贊皇縣、平山縣、行唐縣作為例證。一是問卷調查。親身深入到六個縣的42所農村寄宿制小學發放1 050份問卷，共回收了1 026份問卷。在剔除無效卷后，統計有效問卷997份，占發放問卷的95%。問卷共設計18道題目，其中16道為封閉型題目，2道為開放型題目。選擇樣本時考慮的因素有：性別、職稱、專業、工作類型等，以確保調查結果的全面性和客觀性。二是訪談。咨詢相關專家意見，課題組討論后，確定訪談題目和對象（教師代表、校長、學區校長、實習教師等）對農村寄宿制小學教師面臨的情況進行實地調研，總結農村寄宿制小學教師面臨的困境主要有以下幾方面：

一、教師面臨問題

（一）教師工作強度過大

據統計71%的教師認為工作任務繁重，農村寄宿制小學教師中，教師的平均周課時在15-20課時，其中有些教師擔任多門課程的教學任務，同時68%的教師因身處農村，既需要在學校工作，又要參與農田耕作。同時，寄宿制小學教師的角色相對于普通學校有明顯的區別。教師不僅要進行知識的傳授，還要關心他們的生活起居，思想狀況，交友處事……對學生的管理和照顧工作加大，教師的工作時間也就大大延長，加之工作性質的復雜化，白天上課，晚上還要管理學生起居；課余時間備課，組織學生實踐活動等，必然加大了工作強度。

（二）教師工作壓力多元化

在問卷中，關于工作壓力一項（可多選），統計結果為：工作壓力主要來自于社會期望、經濟狀況、教學任務和體制改革等。社會期望排在了第一位，60%的教師認為工作壓力源于此。總結原因如下：

1.寄宿制學生難于管理。據調查寄宿制學生相對知識基礎、學習能力較差，且缺乏良好的學習習慣，再加上年齡小，自理能力差，同時又缺乏家庭的關愛（在低年級學生中尤為凸顯），家庭教育的缺失，以至學習狀況、生活狀況和身心健康方面都會給教師的工作帶來困難。家長忙于工作或無時間照管，或無能力照管，導致家庭教育的缺失，教師的工作，又很難得到家長的理解和支持。兩者的矛盾使教師壓力越來越大。

2.新課程改革進展緩慢。農村寄宿制小學的課改工作進展緩慢，多數學校還沒有真正進入課改階段。農村教育投入不足，使得教育資源缺乏，繁重的工作，使得教師無暇潛心鉆研，而家庭教育的淡化，家長思想的固有化，及領導們的分數壓力都成了教師課改的絆腳石，工作壓力越來越大。

3.專業發展受限。農村寄宿制小學教師隊伍的構成十分復雜，有在編教師、聘用教師、特崗教師，有的教師以授課為主，有的教師專門管理學生起居，更多的老師兩者兼顧。

由于缺乏專業指導，很少有進修學習的機會，76%的教師只是完成上課任務，而沒有發表過文章或參與過課題研究。專業發展也受到制約。在制約教師專業發展方面，其選擇比例最大的是缺乏專業指導。專家引領對教師的專業成長非常重要，由于資金等方面原因，農村小學教師很難面對面地與專家交流。再者是沒有充足時間學習。據教師們反映，學校要經常應付各種檢查，接受各種任務，加之教學及其他工作繁重，教師很難有時間學習和研究。在參加教育培訓方面，次數少，時間短，針對性不強，收獲不是很大。

（三）教師工資待遇低

在對農村寄宿制小學教師自己當前工作狀態滿意度調查中，滿意率僅為10%。農村教師的收入偏低，與其勞動付出不成正比。教師工資標準各地執行不一，區域差距較大。

在預調查中，河北省較發達地區的農村教師人均月收入在2 900元左右，如廊坊的三河地區等。在工資收入問題上，縣域內城鄉差距也很大。在實地訪談中，我們發現個別經濟欠發達地區的農村初聘教師月工資仍然達不到千元。從教師工資的城鄉差距還是在700元左右。同時，也反映出農村寄宿制小學的師資非常欠缺，收入在500-1 000元的均為代課教師，1 000-1 500元主要人群為青年教師（35歲），年齡結構的趨向“老齡化”。這些問題都制約著農村教育的發展，城鄉差距會越來越大，均衡發展更是遙不可及。

（四）教師隊伍步入老齡化，欠缺專業化

教師隊伍的區域結構不合理，城鄉師資隊伍差距明顯。城區內小學教師以35歲上下為骨干，這些教師大多是師范畢業生，他們掌握了現代文化科學知識、教育教學理論和現代信息技術。而農村小學教師由民辦教師轉正的占相當數量，45歲以上的農村小學教師大多數是由過去的民辦教師轉過來的。他們的文化知識基礎本來就差，再加上年齡偏大，學習能力很受限制。農村學校與城市學校教師素質之間的顯著差異，使推進教育公平面臨挑戰。

（五）教師健康狀況堪憂

同時，課題組還就教師的健康問題展開調查，31%的教師身體是健康的，56%的教師只能算是基本健康，而13%的教師還有慢性疾病，如慢性咽炎，頸椎病等職業病。

二、對策

基于對調研問題的深入分析，為有效解決農村寄宿制小學教師面臨的問題，推進小學教育的均衡發展，特提出以下建議：

（一）加大、高效利用政府投入

1.加大省、市和縣政府對農村教師待遇的經費投入，為農村和偏遠地方教師建立農村教師特殊津貼制度；要繼續完善教師工資保障機制（包括工資、養老、醫療和住房等福利保障）。切實鼓勵教師在農村、在貧困落后地區從事教育工作。

2.加大對農村小學教師的培訓工作力度，教師培訓經費應以政府撥款為主。為農村小學教師提供更多外出學習的機會，也為城鄉之間的教學交流提供更多的便利。

3.城鄉學校相比較，無論是校舍、教學設備，還是圖書資料、校園環境等都有很大的差距。進一步改善學校環境和教學設備，改善教師的工作環境和居住條件，提升辦學條件，為教師的專業發展提供有力保障。

（二）多元化、優化教師隊伍

1.農村寄宿制小學師資缺乏，教師工作壓力大，現有教師年齡結構趨于“老年化”、學歷水平不高，要想方設法吸引年輕的優秀高校畢業生到農村去任教，以補充新鮮血液，注入充沛能量。如元氏縣采用了與省內優秀師范院校簽訂“學生頂崗實習基地”的方法，讓在校的師范生來農村任教，既可以緩解農村的師資欠缺，帶來新的理論和方法等，又可以給大學生提供一個很好的練兵場地，學以致用。也可以深化招生培養模式的改革，招收定向的農村高中學生，特別是家庭困難的高中學生，通過免除學費，吸引他們報考地方師范院校，并與他們簽訂就業合同，畢業后統一分配到農村小學任教，以充實改造農村教師隊伍。

2.建立多元化、開放的教師培訓機制，提升教師的專業素養。樹立終身教育的理念，繼續教育，無論是短期培訓還是學歷提升，都是教師實現終身學習和專業發展的重要途徑，也是農村教育實現可持續發展的重要保障。以提高教師實施素質教育的能力為核心，建立健全寒暑假農村教師集中培訓和平時培訓制度。通過到高師院校短期脫產進修，邀請名師和教學一線特級教師、優秀骨干教師說課、作課、評課、觀看優秀教學錄像以及相互說課評課等方式，提高農村教師培訓的針對性和實效性。

（三）重視、開發家庭教育

農村寄宿制小學教師還面臨一些特別的問題：由于學生經常在校居住，學生家長疏于關心孩子的思想、學習等情況；有些家長并不配合學校和教師的工作，對學校管理、教師的教育教學不認同。這都是由于農村對家庭教育的不夠重視造成的，也成了農村教師面臨的一大難題。學校教育、家庭教育和社會教育是人生不可缺少的三部分。父母對教育投入精力和感情，這是家庭教育成功的基礎。教育孩子是教師的責任，更是家長的責任。有關部門應做好相應的宣傳教育工作，盡快提升農村的家庭教育理念，科學指導農村家長正確對待孩子的學習和教育問題。學校、家庭、社會三管齊下才能促使農村教育更快、更好地發展。

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   我是20xx年xx月xx日進入公司工作的，那時的我還沒有畢業，按照領導分工主要負責人事行政方面的工作。由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部員工的大力支持，再加上自己的不斷努力，能夠順利的完成領導交給的任務。在拿到畢業證書以后，受領導的錯愛，提升為綜合管理部主管一職，由于趙總身體原因退居二線，整個部門的擔子落在我的身上。剛開始接手這個重任的我多少有些不適應，多虧了領導和同事們熱情的鼓勵和幫助，我才鼓起勇氣在這個崗位上堅持了下來。

   回想起來，在公司已經工作了將近一年。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心的投入到學習和實踐中去，總的來講，自己基本上能夠勝任工作，還是稱職的。雖然面對困難時曾經不知所措，雖然太累的時候想到過放棄，但是在這個集體中，在領導和同事們的關心和關愛下，這些念頭也只是一閃而過，因為最初的夢想一直在引導著我，這么多關心我的人在鼓勵著我，我不能放棄。下面就將20xx年的主要工作情況概述如下：

   一、適應從學生到職員的角色轉變，在不斷的學習和實踐中掌握工作的基本技能和知識

   2月份出校門，在別人還迷茫不知所措的時候我就已經踏上了工作崗位，開始了從學生到職員的角色轉變。在學校只是學過理論知識并沒有切身實踐過，謝謝公司領導給了我一個好的平臺讓我充分的施展所學。近一年來，我經常把自己放在公司的角度來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度能不能適應公司發展的需要、能不能適應完成正常工作的需要。自己剛剛畢業，相當于一切從零開始，無論從哪個角度講都處在起步階段，必須在工作中不斷提高自己，同時在不斷的學習中提高自己的能力，增強對本職工作的勝任力。

   二、懷有感恩的心，用積極的心態來工作和生活

   工作近一年，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。其中最重要的便是自己尚顯浮躁的心態。有時候做事只求速度而忽略了質量，出現了一些數據上或文字上的錯誤；有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關系，造成前后矛盾或者數據不符。如果不是領導及同事們及時為我指正，恐怕到現在我也不自知而無法提高自己，謝謝這些可愛又可敬的人。經過將近一年的學習與磨練，我逐漸認識到，只有懷有一顆感恩的心，對工作感恩，對生活感恩，對生命感恩，才能體會出生活的真滋味。并且要用積極的心態來面對這一切，這樣生命才會更精彩。

   三、以樹立良好的形象為牽引，激發部屬工作熱情

   俗話說“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為部門主管，如果說的一套，做的又是一套，就會對部門員工造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我學會了注重自身的形象，要求員工做到的，我首先自己堅決做到，要求員工不做的，我帶頭不去違反。開始時，并沒有注意到這方面的重要性，有時自己會忽視了自身形象的重要性，久而久之，便體會到了自己的失職。在以后的工作中，爭取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日畢。

   四、將理論用于實踐，為公司做出薪酬和績效方案

   在總經理的安排下，由我負責公司薪酬方案和績效方案的設計。剛剛接手這個任務，我感覺肩膀上的擔子一下子加重了好多。這還是初次將學校中學到的理論用于實踐中，一時間不知從何下手。多虧總經理的指導和公司所有員工的全力支持，我理清思路，收集了大量這方面的資料，由咨詢了一些學長和老師，終于為公司做出了只屬于我們的薪酬和績效方案。雖然有些地方還不盡人意，但是我努力了，第一步終于邁出去了，所以心里還是很欣慰，也感謝公司的領導和同事們對我的幫助。那些不盡人意的地方我會全力以赴的把它改好，盡量做到完美。

   回顧這一年，由于年紀較輕，工作方法過于簡單，有些問題的處理還是不夠妥當，在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差很多。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。

   在以后的工作中，我要虛心向其他同事學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高。并時刻關注國家出臺的各種勞動方面的法律法規以及一些地方性規章制度，不斷進步，爭取為公司在新年度的工作中度過難關、再上新臺階貢獻出自己的力量。

   年末人事專員工作總結2    20xx年已悄然謝幕，xxx酒店在這一年也發生重大的突破與轉變，作為飯店中的普通一員，在平穩中感受變化、在變化中感受創新、在創新中感受發展，在發展中感受壓力，這一年對于我和我所在的行政部都有不可磨滅的記憶與不可復制的意義，在日常管理工作、企業文化建設、人力資源、質量檢查、保安及外協等各項工作中收獲頗多，其中所經歷和完成的每一項工作都成為今后得以進步的動力，并為20xx年的工作奠定良好基礎，今天在這里對個人和行政部的工作進行簡略總結，并向各位領導和同事匯報一下20xx年工作思路，希望各位給予指正。

   回顧20xx年全年工作，可謂得失兼具，做為飯店的股東及監理會成員，我所從事的工作和擔負的責任也使自己的責任感與使用感日益增強，在進入酒店開展工作之前，我對這一行業可以說是了解很少，在到酒店后短短半年時間內，在各位領導和同事的幫助與協助下，我自己和部門工作都取得長足進步，當然在這半年時間內也發生了不少問題，但這也正為我的工作和個人成長提供足以依托的經驗與資本，對個人與部門工作進行總結與分析，特把20xx年工作總結如下。

   1、工作成績描述

   ⑴在半年中部門工作取得明顯進步，在規范化管理和制度化建設上取得重要成績；

   ⑵外協工作取得重要突破，為酒店打造良好外部經營環境奠定基礎；

   ⑶人力資源工作取得進展，從人員選聘、員工培訓到人力資源科學管理與調配上取得重要進展；

   ⑷質檢工作取得進展，質量檢查體系已基本建立；

   ⑸行政部工作為飯店整體工作運營提供基礎性支持，與各部門聯系緊密，為飯店發展共同努力。

   2、工作失誤總結

   ⑴時間短在部門內部管理中還存在有些不規范的地方，使工作整體效果受到一些影響；

   ⑵注重工作質量與效率，強調嚴格管理，對員工生活關注度不夠，今后工作中會再加強與員工的溝通，保證更好地達到工作要求；

   ⑶培訓工作缺乏系統性，在20xx年注意改進；

   3、個人優勢分析

   ⑴具有較強的親和力，具備一定的管理基礎，樂于承受工作壓力，并能較快地適應工作環境；

   ⑵具有較強的學習能力，可以在較短時間內對新的知識融會貫通，并運用于實際工作中；

   ⑶具有協調控制能力、擅長溝通，對管理工作把控能力較強；

   ⑷工作細致性較強，善于從細節處開展工作，對工作大有進益；

   4、個人劣勢分析

   ⑴因為從事酒店業時間較短，可能在專業性上會有所缺乏；

   ⑵對自身性格所具有缺點的控制與把握應進一步提升，應加工作中加強優勢發揮，盡量規避劣勢，完善自身工作行為。

   年末人事專員工作總結3    20xx年，在市教育局領導班子的正確領導下，我們緊密圍繞工作中心，重點做了以下十二個方面的工作。

   一、校長隊伍建設

   1、建章立制，依法管理。下發了《關于進一步加強校長隊伍教育管理的意見》，以進一步規范校長的行為。

   2、加強考核，選賢任能，合理配置中小學校長。

   3、堅持“校長持證上崗”制度。根據國家規定，對未培訓上崗者和已培訓上崗者分別進行上崗培訓、提高培訓。全年舉辦小學校長上崗及提高培訓班2期，103人參訓。選送初中校長到州繼教中心參訓16人。

   4、舉辦全市中小學校長混合培訓班一期，參加人員達90余人，結合政策法規、國際國內時事、學校實際進行針對性培訓。

   二、教師隊伍管理

   20xx年，我們加大了對教師隊伍管理的力度，依法從嚴管理。進一步核定了教師編制，按照編制和學科需要原則，合理調配教師。進一步清理了在編脫崗人員，對外出務工者限期返崗，對因病（事）未在崗者責令其履行病（事）假手續，對離職進修者嚴格審批程序。此外，對缺編單位聘用臨時用工人員也提出了要求，必須嚴格控制。

   三、師德師風建設

   1、下發“師德師風建設年”活動方案，對全市師德師風建設提出指導性意見。

   2、在全市開展禁止在職教師從事有償家教等活動，規范教師職業行為。

   3、開展向師德楷模鄭琦、林瑞生等同志學習活動，把師德建設引向深入。

   4、建立教師師德檔案冊，一人一冊，裝入個人業績檔案。

   5、結合慶祝教師節活動，舉辦師德先進事跡報告會，并表彰103名師德模范，

   6、開展全市師德檔案以及人事編制、繼續教育考核管理專項檢查。

   四、教師培訓

   1、下發了全市20xx年繼續教育工作計劃。

   2、規范了教師脫產學歷進修審批程序。

   3、啟動“農村教師素質提高工程”，組織632名農村教師赴武漢市參加省級集中免費培訓。

   4、組織了35名中小學教師參加州電大舉辦的“英特爾未來教育”培訓班。

   5、舉辦全市小學英語教師培訓班2期，132人參加培訓。

   6、組織80名中小學教師參加州舉辦的課改培訓班。

   7、舉辦民轉公培訓班，101人參加了培訓。

   8、組織全市中小學教師參加xx知識培訓及考試。

   五、特級教師評選推薦

   在全省第七批特級教師評選工作中，我市推薦了四名優秀教師參加全省評選。

   六、招聘教師

   1、從20xx年一次性辭退民辦教師中一次性選招公辦小學教師110名。

   2、招聘高中新教師13名。

   3、考核接收省派“農村教師資助行動計劃”資教生42名。

   七、建立支教制度

   20xx年我市建立了城區學校對口支援農村學校制度。暑期在城區9所學校選派24名教師對口支援農村9所學校。

   八、教師職務評聘工作

   1、20xx年，聘任初級教師職務255人，中級教師職務306人，高級教師職務66人。

   2、20xx年推薦評審申報教師職務人員：高級64人，中級369人，初級148人。

   3、組織中小學教師參加晉升中、高級教師職務水平能力測試約400人。

   九、教師資格認定工作

   20xx年申報總人數170人，市教育局認定125人，市教育局初審后報州教育局認定40人，未認定5人。

   十、勞動工資、福利工作

   1、根據x人薪函[20xx]17號、[20xx]26號文件辦-理在職人員工資正常升檔手續5000多人次，辦-理離退休（職）人員提高待遇手續2100多人次。

   2、根據市教人文[20xx]11號、32號文件辦-理晉升初、中、高級教師職務工資進檔手續550多人次。

   3、按x政發[xx]107號、x人薪函[xx]77號文件規定辦-理民辦教師轉公辦教師職務等級工資手續110人次。

   4、呈辦20xx年9月、11月新參加工作人員轉正定級手續31人次；審批教齡津貼402人次，山區津貼108人次。

   5、呈辦教職工退休手續54人次，呈辦教職工遺屬生活困難補助手續315人次。

   十一、“普九”師資隊伍檔案建設

篇8

縣級職教中心在當初創立時的最大特點就是“綜合性”。所謂“綜合性”，一是整合機構多樣，二是涉及部門多元。所以，縣級職教中心在功能上自然就體現為多重性。這一點，可以從以下四個方面來加以分析。

第一，兼具教育與培訓的職能。

縣級職業教育中心之所以稱之為 “中心”、負責人稱之為“主任”，而不是傳統意義上的“學校”、“校長”，在制度設計上就是要讓這一教育機構成為縣域職業教育資源中心、職業技能培訓中心、創業孵化中心、扶貧開發中心、農村學校實用技術教育師資培訓中心、科技服務中心、學歷教育中心，乃至文化活動中心，以服務全縣經濟社會發展。伊通縣職教中心的發展顯然是朝著這一方向在努力。

48萬人口的伊通縣到底需不需要這一類型的教育機構？劉春風副局長的回答是斬釘截鐵的：“需要，非常需要。” 伊通每年有3000名初中畢業生，升入高中的有2000人，如果沒有縣級職教中心，余下1000人就要流向社會，更遑論服務發展。

伊通職教中心的思路是，緊跟縣政府發展規劃，縣里打算發展哪些產業、開辦哪些類型的企業，中心就培養什么樣的人才進行儲備，實實在在解決當地的就業問題、發家致富問題。

同樣是農業大縣，吉林省農安縣現有人口115萬人，其中農業人口85萬人。農安縣職教中心負責人在座談會上介紹說，在縣域經濟發展過程中，中心連續8年開辦畜牧獸醫大專班，畢業生遍布全縣。同時開展短期焊工班培訓，補充全縣技能人才的數量。

在座談會上，有代表認為，大學生對縣域就業根本不起作用，而縣級職教中心培養的技術工人一般都留在縣城工作，因此，職業教育為縣域經濟發展做出的貢獻更大。

大家同時也反映，本應具備教育與培訓雙重職能的縣級職教中心，在一些地方是“教育”有余“培訓”不足。

第二，就個體而言，既注重技能培訓，也注重學歷提升。

在座談會上，大家認為，對口升學對學生的吸引力很大。學生和家長都有上大學的愿望，這也導致縣城里的重點高中生源數不斷膨脹，而職教中心卻生源短缺。

現存的問題是，中高職銜接渠道并不暢通。大家建議，開通直通車很有必要，確保中職畢業生不通過高考直接進入高職讀書。一是適當增加省域內高等學校的對口招生人數，二是開通省際間對口升學報考渠道。同時，要防止縣級職教中心以升學為主，淪為變形的高中。

第三，從類型上說，既是農村職業教育，也是城市職業教育。

一方面，在縣域邁向工業化、現代化、城鎮化的過程中，縣級職教中心肩負著幫助農村未成年人和成年人順利由農村向城市轉移的重任。另一方面，縣級職教中心要為發展現代農業服務。目前的總體情況是，縣級職教中心在前者功能的發揮要遠遠好于后者。

涉農專業是加快面向農村職業教育發展的重要內容。近年來伊通職教中心針對當地營城子黃牛市場強化畜牧獸醫專業，并在2013年申報了省級重點專業。但在縣級職教中心，涉農專業是學生少有問津的冷門專業。很少有學生自覺自愿地學習這些專業，就讀涉農專業的學生主要以升學為目的。有些縣級職教中心并不開設種植、養殖、畜牧獸醫等專業，單靠國家助學金和涉農專業免費政策還不能有效促進涉農專業發展。大家的建議是，對縣級職教中心涉農專業畢業生就業、創業給予支持，“出口順才能進口旺”。一是事業單位進人要給涉農畢業生留出一定比例；二是允許涉農專業與高校高職聯合辦學；三是加大涉農畢業生政府貼息貸款數額。

總結以上三個方面，縣級職教中心其實有三個定位：一是面對縣域未成年人的基礎職業教育；二是面對縣域成年人的擇業培訓、轉移培訓和技能提高培訓；三是面向城鎮的提高生活品質的技能培訓。

管理之問

除了前面所述功能的發揮，伊通縣職教中心還承擔了縣人社局的下崗職工培訓、縣婦聯的全縣婦女干部培訓、團縣委的基層團干部培訓等任務。

按照機制設計，縣級職教中心重在“上掛”（取得高校和科研單位的幫助和支持）、“橫聯”（與有關單位、企業密切聯系與合作）、“下輻射”（將技術與服務輻射到鄉、村、戶）。

這就涉及到政府在管理上的統籌、布局、經費落實、就業準入等方面。

統籌方面，既有橫向統籌，也有縱向統籌。在橫向上，縣級政府要通過職教中心，實現縣域內職業教育資源整合，實現“三教統籌”、“多牌同掛”，建立并發揮職業教育部門聯席會議作用。正是為了此目的，河北省當初的縣級職教中心在領導班子上常常由縣長親自任主任。多年來，無論是管理領域還是研究領域，都寄希望于由縣級政府來解決職業教育難以解決的統籌問題。但在座談中，恰恰相反，縣里的同志希望能在省級或國家層面來解決這個問題。許多縣即使設立職教中心，職業教育在管理上仍是各自為政、行業分割。在橫向統籌上，還應該考慮在政府的牽引下，以縣級職教中心為龍頭，組建縣域職業教育集團，將農村、城鎮中相關產業有機結合在一起，形成產業鏈條，共同協作培養技能人才。從座談來看，這類職教集團在各縣成立的并不多。在縱向上，關鍵是構建現代農村職業教育體系，重點是建立健全縣、鄉、村三級職業教育培訓網絡。遺憾的是，包括伊通職教中心在內，許多中心都還未建立起這種網絡。

布局方面，涉及到對縣級職教中心及其設置的專業進行優化重組、合理布局。一縣一所職教中心的布局不一定適合所有的縣市。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》的提法是“根據需要辦好縣級職教中心”。針對一些地方縣域間職業教育專業趨同、特色不突出的問題，需要在地區層面，根據經濟與產業發展需要，對所轄職業教育進行統籌規劃。

經費方面，目前要做的主要是落實政策。伊通職教中心在近3年來，累計獲得政府投資近3000萬元。在中心近3公頃新校址建設過程中，伊通縣主要領導多次現場辦公，解決資金等問題。史佐相主任也坦承，中心存在資金缺口，有些專業教學計劃內應該開設的實驗實訓課由于條件所限無法進行。調研顯示，東北大部分縣區職業教育財政投入有限，主要表現在三點。一是對國家和省級項目提供不了配套資金。有些縣教育局局長直言：“以后在項目評審中，不要再提資金配套了，提了縣里也不會配一分錢的。” 二是在地方教育附加費中30%用于職業教育的資金大部分縣不能落實到位。三是免學費和助學金地方匹配資金不能及時、全額到位。因部門利益所致，有些地方的培訓經費不是像伊通一樣交由縣級職教中心，而是流向小的民辦培訓機構。部分縣級職教中心幾乎得不到地方財政的任何支持，只能依靠學費維持日常運營。

就業準入方面，“先培訓、后就業”的制度執行還有很長的路要走。大部分縣區就業準入制度和職業資格證書制度并沒有落實。企業用工以勞動力廉價為目的，多數不會考慮有無職教中心的畢業證書和職業資格證書。相關職能部門對就業準入制度督查不夠，導致有證無證一樣上崗，職教中心畢業生就業得不到保障。縣級政府協調勞動、工商等相關部門開展經常性檢查，落實企業用人制度和就業準入制度，這是大家所期望的。

2013年，國家將開展職業教育和成人教育示范縣評選活動。這其中，縣級職教中心將是重要的支撐。教育部副部長魯昕曾表示要在全國建設100個農村職業教育的示范學校，至今未見啟動跡象。因此，職成教示范縣評選后，應該對縣級職教中心有專項支持，以彌補2005年國家發改委牽頭的專項結束后縣級職教中心建設在政策特別支持上的空白。

生源之問

生源是縣級職教中心的生命線，是職業教育的生命線。

應該說，伊通職教中心的招生形勢還是不錯的 ：2009年，240人；2010年，444人；2011年，1131人；2012年，830人。這幾年都超額完成了伊通所屬的吉林省四平市下達的招生指標數。

中心現有在校生8367人，成人教育4000多人，技能短班生5000多人。

伊通已經形成慣例。在每年學期初的全縣中小學一把校長會上，伊通縣教育局的領導都有意識要宣傳一下職教中心。同時下達硬任務，要求每所初中在每年的畢業生中，拿出最低20%的學生，送到職教中心入學，并和年終評職、評先選優掛勾，實行一票否決制。

劉敏學局長介紹說，對于國家的各項職業教育政策，伊通都是不折不扣的執行。比如助學政策，只要學生具備了條件，縣財政就會及時將錢劃撥到學校，一分都不會截留。

2013年，伊通縣職教中心計劃招生644人。這個招生指標已經按照畢業生數的比例分解到全縣各個初中學校。每所學校的校長也都立下軍令狀，確保完成任務。完不成任務怎么辦？劉敏學說，校長要親自向他匯報原因，并明確什么時候能完成。最終的要求仍是兩個字：“完成”。

目前，初三學生流失嚴重。以東北三省為例，流失率大多在20%以上，個別地方達到了30%或者更多。劉春風副局長說，把初三流失生動員到職教中心就讀，就是控流的最好舉措。今年4月下旬，伊通縣將對未完成指標任務的學校流失生情況進行重點檢查。

其實，在依靠政府力量招生的同時，伊通縣職教中心也在不斷摸索自主招生的模式。比如，充分利用電視、廣播、報紙、車載廣告等媒介宣傳職業教育。現在，全縣每一個村屯都有中心制作的招生宣傳條幅廣告。比如，與各鄉鎮勞動力轉移辦公室聯系，招生網絡延伸到各村屯。比如，打破常規，實施常年招生、開放招生。比如，在全縣各農村初中設立中心的預科班。比如，實行全員招生，建立教師招生崗位考核制度，把招生指標落實到全體教師。比如，充分發揮在校生的招生宣傳作用，動員身邊同齡人到學校學習。

即使如此，伊通縣職業教育也避免不了“政府熱、社會冷；學校熱、學生冷”的現象。對于“優等生上重點高中，中等生上普通高中，差生上職校”的選擇，史佐相也很無奈。

在調研中我們同時發現，伊通縣職教中心學生大部分來自單親家庭，或者經濟困難家庭。即使對城市中等職業教育來講，這種現象也是普遍的。按照哈爾濱師范大學周正博士的表述，中等職業學校幾乎成為弱勢群體的聚集地。

師資之問

“太缺了，我們的確太缺了！”談到師資，史佐相由衷感慨。

從教師數量上來講，伊通縣職教中心已經由2005年的90多人增加到現在的155人。

所謂“缺”，仍然是結構性短缺——專業課教師太缺乏。教師中30%左右是理論課教師，40%左右是實踐課教師，滿足不了專業課的需求。目前中心的教師很多是從普教轉來，或者是以前職業高中從事理論課的教師，實踐基本不會。史佐相說，職教中心有企業經歷的專業課教師太少，“如果教師能夠了解企業文化和管理，再回來給學生授課，那么效果將非常好”。在伊通縣職教中心，高職稱、有教學經驗的教師顯然也是缺乏的。155名教職工中，初級職稱占了60%。

在東三省座談會上，師資問題是各縣級職教中心反映的普遍問題。

怎么來解決？大家的期許有四點。

第一，教師的引入制度要真正考慮職業教育的發展需要。目前，各縣級職教中心教師聘用首先要過人事部門這一關。各縣級職教中心負責人強烈呼吁，考題不能照搬公務員或者普通教育的模式，要有專業內容，能夠由職教中心出題則更好。在學歷要求上，也希望不要按普通教育的標準執行，從而使一些專業技術人員、高技能人才能夠進入職教教師隊伍。在特崗教師聘用和免費師范生培養上，考慮到職業教育這一塊，也是大家所希望的。

第二，教師編制確定能夠滿足現實需求。大家反映，一是縣級職教中心申請并經縣政府同意的編制缺額與省級的批復數量差距懸殊，希望能夠明確標準，尊重事實；二是給予職教中心編制自，將一部分優秀的、急缺的兼職教師“轉正”；三是允許空編運行，既補充了教師缺額，也減輕了學校編制和資金壓力，使得職教中心的專業設置體現出適應經濟社會發展的機動性和靈活性。

篇9

在工作當中我不斷的積累經驗，我清楚的意識到了自己不足，在這個過程當中我也堅持做好了非常多的事情，未來還會有更多的事情是我要進一步去做好的，工作當中我和周圍的同事虛心的學習，我覺得自己在工作方面還是有一些不足的地方，這也是我要有的態度，在這個過程當中這也是我應該要去考慮的，一年來我也是有非常多的進步，這一點是非常明確的，我會認真端正好自己的態度，未來還是有更多的事情等著我去做好，接觸這份工作以來我就有非常多的進步，在這方面我覺得我是做出了成績的，我相信這是我應該要去履行好的職責，在工作當中不斷的要求自己，保持一個正確心態的，學習和工作當中都認真的去思考，認真的去接觸，工作方面讓自己有足夠多的進步，這是非常重要的，我認為我是應該要進一步的去去調整好這些。

一年來我從來都是認真的做好自己的事情，我認為在一些工作上面需要有好的態度，態度一定要端正好，現在回想起來確實是感覺非常的好，我也是清楚的意識到了這些，這也是我應該要有的態度，這一年來我還是希望能夠讓自己有進一步的提高，只有不斷的積累工作經驗，才能夠學習到更多的，作為一名_的員工這些都是應該要有的態度，我是不斷的在積累的工作能力，讓自己學習到更多的事情，一年來多多少少也是有進步的，我也會搞清楚自己的工作方向，我現在也是堅持工作原則，態度一定要好，在這一點上面我是能夠用一個合適的態度去做好的，在這個過程當中這也是我應該要做好的，我希望能夠得到更多的認可，給自己更多的時間和精力去保持下去的，在這方面我會認真的保持好的方向，這一我是充實的，在工作當中也是有很大的提高，我相信這也是工作當中應該要有的態度，新的一年我好更加認真的對待工作。

最新年末個人工作總結報告220_是個不平凡的一年，都給我們留下了深刻的不可磨滅的記憶，在這樣特殊的年份里，設計部在公司領導的帶領下，在各部門的支持和配合下，圓滿的完成了各項設計工作。在這里，我代表設計部對關心支持我們工作的領導和各個部門同事表示衷心感謝。為了更好的完成_的工作，我代表設計部大家匯報一下20_年工作情況和明年工作展望。

20_年，設計部根據公司領導的部署先后承接了_總公司、_公司、_公司、_公司、_公司、_公司、_冷軋、_福利處等多項設計工作。服務內容包括畫冊等印刷品設計、廣告噴繪類設計、裝飾裝修設計、雕塑浮雕、慶典儀式、會場布置等設計工作，并圓滿地完成了各項設計任務。在服務大眾方面，設計部也開展了多項設計和印刷服務，良好的服務不僅得到了顧客的贊譽，同時也在周邊建立了自己的客戶群。

我們設計部人員在工作中不怕辛苦，積極認真地完成領導分配的任務，部門的_對待工作積極主動，對待客戶有耐心，無論大活小活都能認真的完成，從無怨言;部門的_也是部門工作時間最長的;對于_的一些設計工作積累了豐富的經驗。能夠積極幫助新來的同事盡快熟悉軟件和設計工作，部門的_和_雖然來了不到一年，也能很快的融入集體當中，努力工作積極主動。在工作中大家都能互相幫助，緊密團結在_x這個大家庭里。為公司的發展盡一份自己的力量，我非常感謝同事們對我工作的支持和幫助。

在新的一年里，設計部將再接再厲在做好本職工作的基礎上，努力提高部門員工的設計水平，同時所有的印刷品，在客戶校對確認后我們也要認真反復校對，努力將失誤率降為零;在部門的管理上，認真履行各項規章制度，做到責任明確，獎罰分明，充分調動部門同事們的工作積極性。為公司的發展作出更大的貢獻。

20_年已經過去，在新的一年來臨之際。我代表設計部向各位領導和同事拜年。祝大家在新的一年里心想事成，萬事如意，全家幸福。

最新年末個人工作總結報告3一周的工作也是結束了，回顧上一周的銷售工作，其實也是有挺深的體會，特別是剛好是雙十一這個促銷的節日，可以說很是考驗我們銷售，而我也是盡責的去做好自己的一個工作，為公司的銷售額貢獻了自己的努力，也是做得還是不錯的，完成了業績目標，當然依舊是有做得還有提升的方面，我現將工作總結如下。

此次的大促，其實我們也是準備的很是充分，從貨品，到營銷的策劃，可以說很多準備的工作從半年前就開始去準備了，也是為了能在這個節日賣出好的成績來，同時也是為我們完成年度的目標而去努力，通過此次的活動，我也是感受到，的確好的節日對于促銷真的有很大的加成作用，同時我們自己的努力也是沒有白費，每一個到店的客戶，我們都是盡力的去抓住，避免流失，去讓他們下單也是利用好了我們的銷售技巧，在和客戶溝通的過程之中其實也是知道，由于價格合適，只要產品是滿意的，他們都是愿意下單，而且這種狀態也是一直持續了幾天，讓我們的銷售工作也是開展的比較順利。而自己也是盡力的去做好，去迎接客戶，完成了銷售的任務。

當然我也是發現了自己身上的一些問題，對于銷售自己做的時間不是太長，所以經驗還是不夠的，又是趕上這么一個大促的時間，可以說我也是浪費了很多的銷售額，都是由于自己的忙碌，然后導致接待不過來，并且也是讓我知道，做好銷售并不是那么的簡單，更是需要自己去多一些的付出，經驗更足，那么也是可以提升銷售的業績，看到了問題，我也是去反思，由于一周的時間也是太過于短暫，而且為了完成業績也是加班，所以沒有太多可以去反思去學習的機會，不過和同事的交流也是不少，所以很多的事情，我能做好，也是同事幫了我很多。但今后還是要多一些時間去花費在學習上，去提升自己，改進一些不足，來讓自己銷售能做得更好些。

工作進入到新的一周，我也是要繼續的努力，同時對于上周自己一些細節方面也是做得還是不夠好，一些問題的出現，自己要去反思，并且改善之后也是要在接下來的工作里頭去做好，讓自己一周的工作好過一周，不斷的去進步，只有如此，自己的收獲會更大，同時也是讓自己能真的有更多成長。

最新年末個人工作總結報告4眨眼間，一學期就要結束了，我在本學期里管理初二_班，作為初二的班主任，本學期的工作讓我有了更大的提升。在這學期里，我帶著這個初二班級努力向前，幫助他們把學習和生活搞好。

一、加強班級管理

本學期這群學生升初二，是新的階段，為了便于管理他們，我學期初就制定了一份新的班級制度，從管理、紀律到衛生制度，我全部都換了新的，嚴格的規范大家在校的行為，以及課堂上的紀律，班級的衛生也是格外的重視。我組建了一支全新的班級管理隊伍，從班長到各委員等班干部，我把好選舉的關，選出了負責人、嚴厲的班長，以及輔助班長的副班長，還有其他各樣的班干部，幫助我去對班級進行管理，在班干部這個團隊的幫助下，我與班級的聯系很深，整個學期，本班在紀律和衛生都有很好的效果，學生上課遵守紀律，認真聽課，下課把衛生打掃干凈，本學期本班因此獲得學校的夸獎，并得到了流動紅旗以示鼓勵。

二、重視學習的同時也注重學生的身體鍛煉

本學期，在學習學習方面，我抓的很嚴，自習課上我是絕對不允許做跟學習完全不相干的事情的，學生的作業也是不允許拖拉的，一旦有類似的行為，我是會給予處罰的。我把學習抓的緊緊的，在這個初二年級里，全班學生的所有科目的成績平均分都上漲了。當然，抓學習的時候也抓對身體的鍛煉，畢竟沒有好的身體是不能把學習學好的，所以本學期我要求學生每天到學校后要集合進行跑步鍛煉。我還跟體育老師進來商量，學習上體育課的時候，讓老師多帶領學生進行運動，讓他們的體育課是真的實現用處。現在學期結尾，看著一眾學生少感冒生病，個個都是身體強健，我特欣慰。

三、開展家長會

學生進入初二，學習壓力無限增大，我為此開展家長會，與各學生的家長相互了解情況，在會上向各位家長講述學生在校的一個情況，也聽取家長講述學生在家中的情況，以此進行對比，對學生的學習進行調整。同時也告誡家長不要太逼著孩子學習，畢竟壓力加大，也意味學生的心理會出現不好的情況，因此給予孩子適當的空間是有必要的。

一學期就如此結束了，本學期我的工作雖然做的沒有差錯，但也不能說非常好，還是有很多地方是不好的，所以我在下學期我要爭取把班主任的工作做得再好一些。

最新年末個人工作總結報告5會計工作這一年的工作也是要收尾了，而我也是要來對這一年自己所做的工作以及自己的一些成長來做個總結，也是對自己的負責，同時也是可以更好的來讓自己認清自己一年的收獲，對于來年也是要有更好的規劃。

自己進入公司，這算是第二年了，去年畢業，然后來到公司實習，轉正，成為了正式的員工，而這一年的開始，我也是挺忐忑的，不知道自己是否還有這份工作，畢竟疫情到來公司也是很久的時間都是沒辦法去經營下去，而我作為一個新人，能力方面也是不太夠的，但還好公司也是很對我們員工負責，沒有辭退，依舊是讓我們繼續的工作下去，我也是很珍惜這個機會，認真的去做好自己本職的工作，同時和財務部的同事也是一起配合，去做好報表做好一些需要配合的財務工作，對于自己的崗位，我也是清楚，由于我的經驗不足，所以很多時候做事情，不去求快，而是盡責的做好每一件事情，這一年下來，也是很幸運的沒有出差錯，當然也是自己細心做事的一個結果。同時也是讓我知道，的確工作里頭，我也是還有很多的方面還可以繼續的去優化，去做的更好才行的。

為了做好工作，我也是多和同事去交流，雖然自己已經是正式的員工，也是能自己獨立做好工作，但是很多的經驗是不夠，而且多去交流也是可以在同事們的經驗里面收獲到更多來讓自己有進步的，作為會計人員，了解更多的方面，熟悉財務相關的工作，對于自己要做的事情也是有一個參考和借鑒，同時和同事的相處也是讓我明白，在職場中，很多時候不但是要有能力做好事情，同時也是需要自己更為主動的去找到方法，去不斷優化，去讓工作能做得更有效率，而公司也是組織了幾次的培訓，我也是積極的參與，去做好了筆記，去深思了，然后運用到自己的工作里頭。而自身的一些不足也是在工作開展的過程中發現的，同時也是讓我明白，經驗的提升，個人的能力進步，同時也是會有更多不懂的方面，這些也是督促著自己不斷進步的一個動力。

一年下來，做好了工作，領導也是認可，同時我也是知道，自己的會計工作還有很多的方面是可以進步的，我也是會繼續的努力，在來年，把會計給做的更好。

最新年末個人工作總結報告6在過去的一個月里，兢兢業業，圓滿的完成了公司的工作任務，并得到各領導肯定和許多同事的贊揚，這對我是一種鞭策，接下來將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去。

一、費用成本方面的管理

1、規范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。

建立了材料領用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。

2、在原來的基礎上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。

為運輸車輛的績效管理提供參考依據。

二、會計基礎工作

(1)認真執行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。

(2)國家財政部門對_公司的財務等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下，突然接受檢查，但_區財政局還是對_公司財務基礎管理工作給予了肯定。給_公司的財務等級分數也是評定組有史以來，評給分的一家公司。

(3)按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。

三、財務核算與管理工作

(1)按公司要求對分公司以及營業點的收入、成本進行監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業點的核算部門建立了良好的合作關系。

(2)正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

最新年末個人工作總結報告7隨著幼兒園管理工作的實施，一年來，在園部的直接領導下，我在全體后勤工作人員同事的幫助下積極開展工作，全力服務于教學，充當教學一線的堅強后盾。為發揚成績、更好地做好今后的工作，我園的后勤隊伍，根據工作的性質，分為安全管理、衛生保健、食堂管理三大部分，現將幼兒園年后勤工作總結如下：

一、安全管理

安全工作事關每一個幼兒的身體健康與生命安全，事關每一個家庭和社會穩定，為保證幼兒在園安全，我園積極組織各種安全教育，安全檢查、安全培訓等活動。

1、安全教育：為提高幼兒安全意識，通過形式多樣的安全教育活動，幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，并開展不同類型的突發事件緊急演練;

2、安全檢查：為加強校舍安全檢查，搞好幼兒園設施、設備、場地、用水、用電等安全防護措施，發現問題及時整改;

3、安全培訓：為提高安全意識，我園組織教師、門衛、校車人員進行多形式的安全教育培訓，通過培訓，增強了教職工的安全責任感;

4、家長護學崗：為了更好的保證幼兒上下學安全，我園成立了家長志愿護學崗，協助值班教師做好幼兒安全工作，以防突發事件發生。

二、衛生保健

衛生保健工作是幼兒園管理中不可缺少的一部分，為了維護幼兒的身心健康，我園嚴格執行各項衛生保健制度，堅持以預防為主的方針，定期開展各項衛生保健工作：

1、健康檢查：根據上級部門要求，婦幼保健院每年對我園全體幼兒進行一次全面健康檢查，并且各班教師分別在x月、x月、x月對幼兒進行身高、體重的稱量和視力的測量，并根據檢查結果進行分析和制定相應措施，以保證幼兒健康發展;

2、衛生、疾病防控：為抓好幼兒園室內外環境，各班老師實行定人定點分片包干，一天一小掃，一月一大掃。

每月進行一次衛生評比，對發現問題及時整改，促進了幼兒園環境整潔。根據季節的不同，對家長、教師和幼兒分別組織開展各種疾病防控的培訓和教育活動，防止了各種傳染病的傳播和蔓延。

三、食堂管理

1、為了讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務育人的質量，廚房工作人員每周、每季度、每學期進行安全培訓學習;

2、為進一步加強食堂管理，我園今年對食堂進行了大幅度整改，營造了一個溫馨整潔的食堂。

一年來，我和全體后勤人員在幼兒園這個溫暖的大環境下，團結協作，為幼兒營造了一個整潔、明凈、美麗的生活和學習環境，為幼兒的安全、健康提供了保障，為教育教學工作的順利開展提供了方便。在今后的工作中，后勤工作人員將加強學習，提高自身的修養，努力改善服務質量，把后勤工作做得更好、更扎實!

最新年末個人工作總結報告8轉瞬間，20_年已離我們遠去，回顧剛剛過去的20_年，收獲頗多，感悟也頗深;個人在辦公室領導的正確帶領下，在同事們的大力支持下，無論是在個人綜合素質，還是業務能力方面都取得了較大的進步，較好的完成了本職各項工作任務，現將20_年個人工作進行小結，具體情況如下：

一、工作總體完成情況

20_年，我的工作主要內容是對集團項目進行工程效能督查以及辦公室的日常后勤工作，在工作中，我嚴格按照工程項目建設節點和年度計劃任務，認真做好各項工程效能的督查，在效能督查過程中發現的問題，做好記錄，下發整改意見函，積極為集團工程項目的順利完工做好貢獻;此外，個人還積極做好辦公室的各項其它日常行政工作。

二、具體工作開展情況

20_年度，圍繞著年初工作計劃，在部門領導和同事們的指導和支持下，個人完成了各項工作計劃任務，具體情況如下：

(一)強化學習力度，努力提升修養。注重學習工作，通過學習，及時為自己充電，讓自己能夠適應時展的需求，這是今年工作的重點內容之一;因此，個人積極參加單位組織的各種學習活動，并在工作之余，輔以自學，不斷學習黨的政治思想，通過學習，切實提升了自我的理論修養，政治修養，同時也轉變了自我的思維方式，尤其是看待問題的大局觀、系統觀和責任觀。

(二)遵章守紀，團結同事。在工作中，我能夠嚴格的貫徹執行單位的各項規章制度，不早退，不遲到;當同事遇到難題或困難時，能夠及時主動的幫助他人，在工作中尊重領導，與同事能夠和睦相處，關系融洽。

(三)立足本職，做好服務。積極做好辦公室的日常后勤工作是我工作的主要內容之一，因此，在日常實踐過程中，凡是需要我去做的，我都積極主動，主動承擔，工作中任勞任怨，不計得失，扎實的做好了各項后勤工作，實現了工作不因我而耽誤，服務不因我而下降的目標。

(四)扎實認真做好工程效能督查工作。工程效能督查是我本職工作中的重點內容，目前，集團開建的工程項目有18等，共18個，工程項目督查所涉及到的內容多，責任大，因此，對我而言，心中始終始終緊繃這根弦，毫不動搖。

具體而言：

(1)積極做好工程項目安全文明施工督查。按照集團關于安全文明施工的各項要求，對照標準，嚴格對各工程項目進行安全文明施工督查，重點督查工程安全文明施工是否做設施配備齊全、現場是否布置到位，通過督查，及時及時的糾正了個別工程項目安全文明施工不到位的現象，為確保無安全施工事故發生夯實了基礎。

(2)強化項目工程進度控制督查。對集團18個項目，比照年度計劃工期安排，嚴格督查計劃工期實際實施情況，對于計劃制定不合理、計劃工期控制不嚴格、工期進度滯后等情況，及時梳理，發現問題及時匯報，目前，集團x%工程項目均能在合理計劃工期內完成。

(3)對工程質量和成本控制進行督查。在日常工作中，與其它部門積極配合，對項目的質量督查質量、項目的成本控制等進行督查，通過該項工作的開展，有效的控制材料使用的合理性，對節約成本，提高效能，確保工程項目圓滿完工夯實了基礎。

(4)做好項目行為規范的督查工作。積極做好項目行為規范進行督查，確保項目工程人員廉潔從業，在工作中，根據集團要求，對工程廉政建設責任制、工程管理人員責任心和安全意識等項目行為規范進行定期督查，為確保項目工程人員廉潔從業夯實了監督保障。

三、工作中存在的不足

回顧剛剛過去的20_年，個人的收獲不少，成長也較快，但也存在著一些不足之處，個人對其進行簡單的歸納，具體如下：

(一)學習的力度不足。對于學習的主動性不強，在參加一些學習活動時，常常處于一種被動狀態，對學習的知識消化思考力不足，這些都是個人今后需要努力的地方。

(二)工作創新力不強。在工作中，個人常常會受到老思想，老方式的制約，工作任務雖然能夠按時完成，但是創新力不強，這也是未來工作需要不斷強化的領域。

(三)業務能力需要提高。工程項目效能督查涉及到的領域較多，工作責任較大，因此，不僅需要工作具有責任心，還需要有豐富的知識和業務能力作為基礎，在業務能力和知識儲備方面，個人還需要不斷的提升。

四、20_年工作計劃

(一)進一步加強學習力度，不斷提高自我的綜合素養。2021年，個人將不斷加強學習的力度，重點是兩個方面，一是強化政治理論學習力度，通過學習，努力提升自我的思想覺悟，提升自我看待問題，處理問題的大局觀和責任觀;二是努力提升業務技能，不斷儲備專業知識。在未來的工作中，我積極向老同志們學習，學習他們的品質，學習他們的業務技能和先進經驗，為更好的做好今后的工作做好準備。

(二)立足本職，繼續做好各項工作。圍繞著個人工作重點，嚴格貫徹集團的各項規章制度，扎實做好項目效能督查等各項本職工作，為更好的服務項目，服務項目進程，貢獻力量。

(三)加大自我工作創新力度。在今后的各項工作中，個人將積極探索工作的新方法，新方式，為科學工作，創新工作以及服務集團又好又快的發展做出應有的貢獻。

最新年末個人工作總結報告9時光荏苒，我來到物流公司提任物流監管員將近一年了，在這將近一年的工作中也體會到了作為物流監管員的勞累，同時無論是生活還是工作也都收獲了不少。“累并快樂著”就是這近一年的工作總結范文，我初入物流公司_項目以來正趕上高峰期，每天都要對質物的出入庫單據與倉庫方同一核對，并驗收，若出庫量大于可出庫量時，制止出質人出庫，并通知公司與質權人，同時根據現場情況做出相應措施;當出庫量小于時，同意出質人出庫，并進行檢驗核查，無誤后，辦理相關手續，根據出入庫單據填寫申請批準單，第二聯給予出質人留底，然后更改貨位圖制作電腦臺賬。根據出入庫量制作每天的換貨手續，出質人蓋好章后，傳至質權人，經質權人同意，出庫方可完成。每天根據質物的實際情況對質物就行盤點，更新貨位圖。給據當日實際庫存與前日實際庫存以及出質人提供，并由出質人被授權人簽字的出入庫單據、質物庫存明顯等相關資料對其一天內質物的進出庫數據進行核對，如有差異，及時與出質人進行溝通，直至解決問題。做到賬賬相符，賬實相符。再根據每日出質人被授權人簽字的出入庫單據做每天的報表，填寫《質物控制總賬》、《質物監管分類、明細賬》和《監管日志》，以電子郵件的形式于次日早上10點之前發送公司融資物流操作部。并把相關文件蓋章確認，并真理好每天所有文件放好，換貨手續原件每星期快遞至公司。每月月底對相關文件資料進行統一裝訂保存。基本每天都要干到黑。近一年來漸漸適應物流中心的步伐，也真正轉型為一名“物流監管員”。借此機會，對近一年的工作做以下總結。

一、個人的業績

一年的工作中能夠按照公司的規章制度辦事，能完全服從領導的安排，能堅決執行并完成領導布置的任務，工作認真，積極主動，敢于承擔臟活累活，吃苦耐勞。尊重領導，團結同事，禮貌待人。熟悉本職業務流程，業務知識扎實，掌握全面，能保質保時完成工作。遇到不懂的問題能虛心向老員工請教，取人之長補己之短，態度良好。能及時改正錯誤，承擔責任。與同事合作愉快，提高工作效率。虛心接受批評及建議時刻向老員工取經充實自己。生活中與同事相處融洽，樂觀處事，低調做人。

二、剖析

試用期實習一個多月，正式工作3個月，4個月對我而言肯定不能對公司有一個全面細致的了解，所以對工作的制度有抱怨。通過近一年來與同事們相處，我看到了自己的不足。

1、目標不夠明確。

往往做一件事到一一時忘記了最終的結果，每個環節都要為結果服務，時間分配略顯不合理。

2、執行力度不夠理想。

缺乏工作經驗導致遇到新情況不知所措，以后要注意積累。

3、分辨能力有待提高，多多熟悉業務知識，靈活運用。

4、工作時注意力不夠集中。

三、建議

這一年收獲頗多，感謝公司的悉心培養，老員工的耐心指導，同事們的無私幫助。公司在新員工培訓方面做得很專業很全面，不斷給我們鍛煉的機會，讓我們在反思中進步，并且進行年終的效績考核和個人年終總結，這無疑是一次工作和成長的洗禮。

1、希望今后能多組織專業的培訓，開展網絡培訓平臺，讓新員工通過網絡就能了解業務流程。

2、希望領導能多與員工溝通，讓我們在溝通中不斷成長。

3、希望后勤保障更細致、人性化，能按時讓員工享受到公司的福利。

4、希望物流中心在員工的飲食方面能改善伙食，均衡營養。

四、以后的計劃

這一年的工作是我對物流監管有了一個初步的認識，明年繼續努力工作。在工作中多積累經驗，悉心向老員工請教。鞏固業務基礎知識，做到靈活運用。不斷提升自己，爭取在明年獲得月工作先鋒，爭取年底獲得優秀員工獎。繼續與同事攜手并進，團結互助，共創佳績。

回首這近一年，忙碌中滿載著收獲，收獲了自己的工作經驗，收獲了同事的信任和領導的認可。我相信，20_年的總結將會是20_年收獲進步和輝煌的起點。相信自己可以在20_年和物流公司一起飛得更高、更遠!

篇10

高手如云勝算朔迷離

沒有想到的是，領鮮集團的大旗一揮舞，全國竟然有400多人應聲而征。很多應聘者是從云南、山東、四川、湖南、北京等地飛來面試的，其中碩士生、MBA學歷的大約有11人，這讓本科畢業的我頓感信心不足，但上述這些信息是我第一次面試時才知道的。其實正是那些千里之外來面試的職業經理們給了我更多的激勵和鞭策，相對比較我也有優勢的，無論是經驗還是地利，最起碼我面試離得近，從老家半夜上火車早上到哈爾濱正好可以趕得上早晨上班的面試。

領鮮是在一個光榮歷史條件下農墾系統激情燃燒的產物，有著極強的國營和軍旅作風，農墾系統是人力資源的骨干部分，但市場化的人才也面向社會招聘，因此成分的復雜也意味著企業文化的多元性和人際關系的微妙復雜。領鮮在營銷理念、工作方法、系統陳序、團隊管理、運營機制方面與外企乃至于民營企業有很大的不同。具體表現在高度集權，副職過多，部門互相牽制，職責分割不清，工作效率低下，人事關系復雜，幫派和扯皮現象十分嚴重。這些都是我在后來總結出來的，我很慚愧自己的無知，身邊的這個國內排名前十的乳業巨頭，我竟然對它基本的運行機制和企業文化都懵懂無知就興致勃勃地來面試。要是我早些總結出上述的結論，我就不會在這里痛苦地走一遭了。更沒有想到的是國營企業把面試工作做得如此精細，單單看人力考核模塊就知道這套陳序乃出自大的智業機構之手。我們首先進行了營銷理論的書面考試和問答考核，然后是智商等級評定，第三步是執業能力測試也叫職商測試，第四步是情商的考核和系統認定，第五步是綜合考核與評定，第六步是現場制定新品上市策劃方案書。營銷基礎知識考試對很多應聘者來講其實就是亮個相，給考官一個大致的印象，但這個陳序就把簡歷制作得十分精美的200多位首次面試的應聘者砍掉了80%。看來面試設計無論多么精細都是人來執行的，總是有很強的主觀性和隨機性。進入智商考試時讓我信心大挫，他們給各種各樣的刁鉆的數學題，有多位加減乘除計算，腦筋急轉彎，還有一些數字規律尋找等。其實這些題都很簡單，但我們這些自詡聰明的人面對時間極為緊迫的10分鐘，急于找到速算竅門卻一時找不到，到后來胡亂算完交卷。不到20分鐘我們這40人的成績就出來了，一個一個地進出聆聽考官的點評。記得我進去的時候，面對的是3位考官，一位是我后來的上司副總劉全勝先生，另一位是總部人力資源的包書記（國企很多位置的領導喜歡叫書記），剩下那位虛頭巴腦的一看就知道是做文秘工作的。記得當時包書記對我說:“是司馬良策吧，你覺得你的智力題應該能得多少分?”我點頭稱是后說:“應該是70分吧!但也許分低才是公司需要的人才!”我笑著試著耍了一句貧嘴，因為我預感到分好像不會很高，先面試完的都連連陰沉沉地說“完了，分數很低的。”對此我也不是太自信!果然，包書記的話印證了我的預感:“除以2吧，40分!你太自信了!”說完他仔細地盯著我的臉，好像很想欣賞我應該表現的尷尬，但我迅即平靜下來，畢竟我有心理準備的，而且這里高手如云，反倒使我壓力很小了。“也許這就代表我的智商和分數高的有區別，看問題的思路方法和立足的角度不同，我希望您能把它認定為營銷上的創新思維!如果在一個百馬奔騰的賽馬場，除了極為優秀的、跑得第一的馬能讓人欣賞之外，那就剩下成績最差的馬能引人注目了，它可能比第二的馬更有機會出頭!”我似乎十分平靜地說。這時劉全勝說話了:“在我們面試的人當中你是第一個答得不好還把理論說得頭頭是道的人!你不認為自己是在狡辯嗎?”他面帶笑容!后來他告訴我其他人答的都十分差，但狀態不好，所以都對我的印象極深，這也是我能被聘的一個主要因素。到了最后一次面試的時候，就剩下我和一個哈工大的MBA劉潤澤了。我對這個高學歷的人沒什么畏懼，因為我和他相比優勢十分明顯，他僅有一年的企業實習經驗，而且不是在食品行業操練的。所以我心態極為輕松，不行就拉倒另覓出路，但我每次面試前都精心準備，去超市看飲品和乳品，收集企業的文化和應急的專業知識。

柳暗花明又陷新迷局

記得那是2002年5月28日，歷經面試折磨的我終于接到了公司的上崗通知，整整面試了2個半月，后期我真的要放棄了。但好事多磨，畢竟我在強手如林的競爭對手角逐中實現了進一步提升的愿望，進入了市場總監的為期3個月的試用階段，盡管我從來沒有市場部工作的經驗。這是我原曾經夢寐以求的目標，記得我當晚十分淺薄地狂打電話給原來金寶萊的同事，告訴他們我的去向，同時也帶了些賣弄炫耀的成分。

上崗后的結果讓我吃驚好笑之余，頓覺路漫漫其修遠兮，興奮的心情一下子又壓力陡增。這些領導真是費盡心機!由于在我和劉潤澤之間難以取舍，于是公司決定兩個一起試用。同時征求我們的意見，是否同意試用期結束后公司根據需要另行安排工作。當然了，另行安排的意思就是試用不合格降級使用了。看來我們還真的要拼掉一個戰斗方才結束。我們乎在同一時間簽完了試用合同，然后我們還像政府間簽署備忘錄似的友好地握了握手，互到祝福和鼓勵，其實只都是在變相給自己打氣罷了，但我很快就證實了自己的判斷，劉潤澤是主角，我是他的陪練。我們這里組建的健康食品有限公司是完全隸屬于領鮮集團的全資子公司，是把原來的奶片市場劃歸過來，再加上企業戰略多元化的新項目像水、果汁黑加侖和干紅等等業務組合成的新公司。但除了財務和高層由總部下派外，整個市場部和銷售系統都是由外聘人員組成的。面試我的劉全勝就是從吉百利空降過來的，他有在聯合利華執業的背景。比我早來3個月，據說年薪30萬，呵呵幾乎是我的一倍。令我鬧心的是，我這里還留個尾巴，還得想辦法干掉劉潤澤這個書呆子。公司的幾位高層慢慢地都認識了，因為這個單位每天至少兩個會，也許是國企的弊端吧，不開會總是不信任下屬在做事，高層也可能怕我們淡忘他們是領導。公司的總經理姓陳名慕和，行伍出身，原是農墾系統團級干部，脾氣暴躁，動輒罵人，有一句經典的口頭禪“的!”高興時和發怒時都易使用。因此，后來我都不敢讓他有情緒上的波動，不知為何起這個名字，在我眼里他一點也不愛和平。公司的副總有三個，分別是主管財務的劉副總，主管生產的李副總，主管后勤的芮副總，這三人都是集團下派的，屬于老一代農墾人。由于財務等部門有集團公司的嫡系，因此傳聞多多，十分有趣。關于他們的評價也是眾說紛紜，據說劉副總在集團內部有淵源，是來監控陳總的，陳總不在時要聽從他的指揮;李副總對陳逆來順受，就會一心一意地收取采購的回扣;老芮純粹是陳的走狗，忠心耿耿地跟隨了他很多年直到現在。所以說這個新成立的企業顯得機構臃腫，人浮于事，人際關系十分復雜。而且企業文化和風氣自成一家，妄圖以農墾的軍旅之風覆蓋一切。一進入開發區那座最為氣派的辦公大樓的正門，映入眼簾的是領鮮的企業“家訓”:“把生命作為第一股本投入到領鮮的事情當中去。”我們每個辦公室人員的桌上都放著一個小牌子:“事在人為，業在人創。”后來我發現，這個企業沒人會認真領悟而把生命作為股本投入到領鮮的事業之中，我們桌上的勵志牌更是被我們戲侃為—— —事在人為，球在人踢!可見這個企業的推諉扯皮之風對我們影響之深。在接下來的具體工作中，我的營銷功底和方案逐漸彰顯出了實戰水準。無論是促銷方案、新品上市方案，還是傳播策略制定，我均能在伯仲之間略勝一籌于劉潤澤。我的很多創意都曾在媒體上大肆傳播，比如好水源自天然，我心中的領鮮;領鮮一步，100個放心;其實健康很簡單，每天一杯純領鮮!雖然很多都已經是爛熟于心，也經常被無齒之徒拷貝復制，但自感既被模仿，則足見我高妙之妙!這種感覺一直是我執業中自信的源泉和引以為榮的地方。雖然如此，但MBA的光環還是讓人仰視的，人們總是覺得讀管理的到了這個層次應該是應之有策、勝之有道的。因此給予他很多寬容和考核的時限，我曾沒想如果我表現成這樣可能就下崗了，看來這個河北人還沒有白念這個MBA。人在企業是否能發揮應有的作用并干番事業，能力只占一部分。良好的人際關系和對企業文化的適應陳度往往決定著一個人能力的發揮陳度，甚至決定著是否有機會施展。

觥籌交錯完勝老書生

領鮮由于人力之天然成分以軍旅框架為主，加上位居北方民風豪爽的地域，所以形成了以酒文化為主的企業文化根髓，豪爽坦誠直率之風外帶穩健敦厚之貌。不免形成了很多推委低效的垢病惡風，但企業基本的風氣還是比較正的。企業的高層提倡的溝通就是經常聚會喝酒，席間暢談改革和前景，下屬頻頻表示決心，不成功則成仁，最后是高層英雄回首當年之輝煌勇猛，下屬再祝福領導未來如何鼎盛云云。席間觥籌交錯，推杯換盞，大酒猛灌，熱鬧非凡，紙上談兵的馬謖式的軍令狀，阿諛奉承的馬屁之風，令人肉麻。而且我們幾乎都以高度白酒作為助興劑，干紅啤酒都是點綴，專門招待客人時才派上用場。這對已在職場打磨多年的我來說是駕輕就熟，可對那個在盛產漢奸的保定長大的劉潤澤來說，麻煩就大了。這家伙每次一瓶啤酒臉和脖子就一起紅彤彤的，像猴屁股似的。我經常替他代飲一些酒，但還是讓嗜好喝酒的老陳十分掃興。因為他喜歡給大家分派酒水:“每人半斤先干了，能完成工作任務的就喝掉!”每到這時劉潤澤就一臉苦相哀求道:“陳總，我實在喝不下了，幾乎是喝多少吐多少!走走后門照顧一下吧!”這個企業走后門是再常見不過的事情了，總是有人面對其他同事的困難在辦公室公開說:“這事好辦，不過得找找人活動一下才行!”但喝酒走后門就不靈了，每到這時陳總總是一臉的不高興。記得有一次他竟直白地問劉潤澤:“你連喝酒都不會，念MBA有什么用啊!”席間我看到劉潤澤的臉像舞池里的霓紅燈，不停地變幻顏色，也許比喝醉了還要痛苦吧!也許公司高層和陳一直以劉潤澤為主要栽培對象吧，每次讓他喝酒遇到挫折后，都是轉而問我:“司馬，大聲告訴我有沒有問題!”往往這時我都是高調唱出:“沒有問題，我代表市場部干了!我們的座右銘是只為成功想辦法，不為失敗找理由!”接下來就是贊許或是唏唏地掌聲，通過這些無聊的應酬我漸漸知道，市場部經理的位置應該是我的了。老陳也經常讓我在酒桌上挨著他座，我知道這意味著什么，但不知為什么我離這個夢寐以求的位置越來越近的時候，我的失落感和不安卻在日漸的多了起來……果然不到兩個月，劉潤澤就辭職不干了，我如愿以償地得到了市場總監的正式委任書。

走馬上任豈料軟抵抗

劉潤澤和我交接完畢后，公司沒有按照慣例安排任何儀式，他也沒有任何朋友，于是我單獨請他吃了頓東北的餃子，算是盡地主之宜吧。那晚他破例主動地喝了很多酒，開始還贊美我能力和實踐優勢于他，他敗得無話可說。酒酣之后競大罵起公司領導了，說出什么烏合之眾，酒囊飯袋，酒包聚集的地方，以酒論英雄，沆瀣一氣的話來，弄得十分清醒的我很是尷尬。不過少了個絆腳石我倒是很理解他，很寬容地忘卻了這些。據說后來他在河北一家制面企業做得十分不錯呢。劉MBA走后，我一直困惑的是，我究竟是靠著智慧和能力打敗了他，還是他敗在了酒缸面前，除了喝酒我還會什么，還缺什么?后來我也算找到了答案，除了喝酒的本事不用現學外，我還真的缺少一個真才實料的MBA學歷。

劉潤澤走后，我滿懷無限憧憬和些許壓力走馬上任市場總監，接手了市場部的全部工作，下屬的6個人也都直接向我匯報工作，包括一個外語6級的助理，一個KA部執行經理，兩個渠道經理，一個文案和一個平面。但不久憧憬就迅速萎縮，而壓力卻陡然增加，一切都大大超出了自己的想像。公司此刻的市場面臨著十分大的壓力，這種壓力不僅來自于競品和市場，也來自于企業自身。

由于自己沒有市場部工作操盤乃至領命執行的經驗，而作為部門的主管領導，在公司總的大戰略下，需要進行戰略分解和戰術論證，然后要形成方案并付諸實施，更可怕的是健康食品事業部是公司新成立的事業部，所有的戰略戰術都要從頭做起，沒有前期經驗參考和可借鑒的模本。這使我剛剛上任便如坐針氈、焦頭爛額，有些懊悔自己太過冒失和自信，面試時對主考官的滔滔不絕的豪言壯語現在看來好似對自己絕妙的諷刺，這的確是一份對我來說是高難度挑戰的工作。看著自己的6個部下，也似乎個個在看自己的笑話，別看這由一個KA經理，兩名渠道經理、一個文案、一個平面、一個助理組成的小小團隊，任務分解不下去，就在那里偷偷的上網聊天。想到昨日助理劉勇對自己請教如何把pdf文件轉換為word時的那神態情景，再加上那句“你是市場部的老大，怎么不會這個啊！”讓我難堪之極的話，我百感交集，一籌莫展。

大智若愚太極化無形

我深知在根基沒有夯實之前新官上任是不能亂燒火的，因此我必須突破困局，找到團隊核心的黃金圓心點，贏得他們的尊重。隨著不斷的融入，我又深深感到來自高層領導的綿綿壓力，盡管他來勢不很兇猛，但力道十分厚重。比如每次我的方案被副總、總經理審批時，他們總指出一些言之不該犯的錯誤，并總是不斷暗示要不斷進步，找到工作感覺，爭取順利轉正等等。同時在我努力工作不斷向行業前輩請教的同時，也漸漸感到了企業文化的復雜性，事態遠不是努力工作、干好工作那么簡單，比如我意識到來自吉百利的劉副總裁和陳總經理常常意見不和，出身農墾軍人的總經理陳總對高于他薪水幾倍外聘的副總頗有微詞，常和我言之“不過如此，水分太大，徒有虛名”之類的話。而副總裁劉全勝來自外企高層，專業水平和行業深度是不用質疑的，但似乎對人際關系也很敏感，對我虛心請教問題耐心解答指導之余，也提示我對老陳要敬而遠之，伴君如伴虎，近距離容易受傷等等。還有一些因素比如主管財務的副總裁劉濤據說在集團內部背景極深，常常不聽老總吩咐，有人私下說他是集團派來監督老陳的，他也常暗示我找到自己的位置，好自為之，度勢而為。

想到高層的壓力，文化的錘煉，下屬的質疑，我一時間有些困惑和茫然，但不甘失敗的我還是很快形成了自己的策略，現在總結起來還是頗有成效的。

首先熟悉和借勢企業文化，強化溝通，不走逆流，學會權衡各方的尊嚴和利益。我深知，對于我這個靠販賣營銷策略和方案思路為生的市場經理來說，和上司溝通出現障礙意味著什么!文化和理念上的差異導致外企出身的我和上層領導溝通的時候，總有種用力拳打擊柔軟棉花的感覺，力不從心之感總是伴隨著我。好在我的直接上司（我受雙重管理，即歸營銷副總管轄，又歸總經理直屬，這是國企的一大創舉）劉全勝副總裁是個地道的職業經理人，我們的溝通很順暢，觀點和策略也容易統一。觀點統一后我們可以用其他企業的現身說法來援引案例，去慢慢說服公司的高層 。

企業上游固有的國營軍隊作風使得老總習慣于超扁平化管理，喜歡一竿子插到底式的管理，因此方案和策略形成之前我都會征求劉副總裁的意見，盡管他常常說要發揮我的思維和潛力，但還是樂于指導和建議。然后我帶著副總和我的思維方案雛形征詢總經理的意見，一旦分歧較大就征求召開領導碰頭會議，集體討論。這樣每個上司都感到了我的尊重，每個方案都感覺融合了他們的想法和思維，因此雖然事前準備工作煩瑣些，但在論證通過、表決實施、監督糾錯、總結匯報等每個環節上都順水順風，一路綠燈。我也擺脫了上任總監疲于應付各個高層，最終僅僅工作2個月就被炒掉的厄運。

其次我埋頭于部門內部工作，對其他同事看似十分復雜的人際關系視若無睹，潛心工作，營造一種大智若愚、超然物外的感覺，努力工作、不涉紛爭。這樣我也能抽出一些時間大力填補各項知識和技能，不斷的學習新的營銷知識，填補市場總監作為公司智囊代言人的自我積累，業余時間我也在哈工大攻讀MBA課陳，努力學習能使自己逐漸的擺脫現學現賣的摸索層次。對于一些基本技能我也虛心的向企業外的專業人士學習，為此我特意在大學計算機請了一位家庭教師，教我一些電腦知識和技能。半年后一直讓大家認為只會基本電腦操作的我，用PHOTOSHOP制作的產品包裝平面圖讓整個公司震動不已，特別是很多人說我比平面設計師設計的好，讓我飄飄然之余讓我那個設計師尷尬不已，為了驗證我的本領我還當場演示了圖層的設計脈絡，這在營銷上似乎應該叫有效的陳列吧！

第三：規范系統，做好分解實施。我上任以來重新設置了崗位描述，規范了崗位責任制和流陳，同時我把近期、遠期、重要緊急、緊急不重要等等具體工作從理念分解到具體動作，然后分解落實給每個下屬，同時下達任務責任書，對任務內容、要求、完成時間等等進行規定和約束，這樣他們部門工作有條不紊，避免扯皮和推諉，月末的人力考核工作也有的放矢，難怪人力部門總是稱贊市場部工作做的精確不走過場呢！這樣一來工作效率也大大提高，很少象其它部門常常加班，員工狀態也十分不錯，一切開始進入良性循環。

新官一把烈火奠乾坤

最后我還是做了自己一直認為有些矛盾的事情，用魄力燒出了第一把火：開除助理劉勇。由于他一直想任職市場總監這個位置，為之也努力工作，并多次找到總部領導表述決心，同時在很多場合常常讓我難堪，我們發生過幾次針鋒相對的較量。對于我布置的工作，大家都看著逆反心理極強的劉勇的進度，但逐漸的其他下屬還是慢慢的默許了我的領導地位，工作配合的也算默契，特別是劉副總的幾次高度贊許和認可，更是強化了我的這一地位，唯獨劉勇總是頑固不化，成了我一塊心病。要不是劉副總佛基心善不斷給其改過的機會，可能我早就炒了他了。但后來我多次在陳總面前陳述劉勇的缺點，極盡夸張之形容并力求公正可信，終于我如愿以償。劉勇走后，我新招了一位文筆極好且懂得服從的助理。這下整個團隊就變得十分團結和高效，很多市場方案也卓有成效，深得公司的認可，部門內部也洋溢著自信和快樂的工作氛圍，完全沒有其它單位市場部的壓抑和郁悶的情形。