引論：我們?yōu)槟砹?3篇機械加工轉(zhuǎn)正總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
立式電動機的裝配重點在于推力軸承裝配，調(diào)試的重點在于擺度。所謂擺度就是轉(zhuǎn)軸中心線與推力頭平面不垂直度在軸伸上的反映。是用徑向跳動計算出的，設(shè)計要求不超過0.02mm/m。
傳統(tǒng)的推力軸承是可調(diào)式的，通過安裝在鏡板（支撐在推力軸瓦上的）和推力頭（套在轉(zhuǎn)軸上的）間的墊片調(diào)整擺度。這種推力軸承的缺點是裝配工序多，用戶維修維護極不方便，要檢修推力軸瓦必須先拆下推力頭。新型的推力軸承是靠機械加工保證裝配精度，沒有鏡板這一零件，推力頭直接支撐在推力軸瓦上，裝配相對簡單，維修維護方便，只需將轉(zhuǎn)子頂起就可拆卸推力軸瓦。它的缺點是擺度無法調(diào)整，完全依靠機械加工保證。
1.問題的出現(xiàn)
由于新式的推力軸承靠機械加工保證裝配精度，無需調(diào)整，也無法調(diào)整。采用新式的推力軸承裝配了兩臺電機，型號YLKS1600-12/1730，測量出的擺度在0.1～0.2mm/m之間，均嚴重超差，是允許值的幾倍。
2.在制造手段上分析擺度超差的原因
2.1推力軸承加工精度的分析
我們首先在機械加工的精度上查找原因。推力軸承是外購件，是專業(yè)制造廠生產(chǎn)的，我廠在購買時也經(jīng)過檢驗，形狀誤差滿足要求，至于位置誤差，我廠尚未有全面的檢測手段。因此，無法全面地準確地判斷推力軸承的加工精度。
2.2推力頭裝配分析
2.2.1推力頭與轉(zhuǎn)軸的配合
推力頭在轉(zhuǎn)軸上的裝配位置如圖1所示。它們的配合是過渡配合?200H7+0.0460/k6+0.033+0.004。通過軸頸和推力頭內(nèi)徑的測量，我們發(fā)現(xiàn)間隙過大，兩臺電機分別為0.04和0.05。間隙過大容易造成推力頭與轉(zhuǎn)軸的中心不重合，如果它們是交叉的，那么推力頭的下平面與轉(zhuǎn)軸中心線不垂直，這就是擺度超差的直接原因。
推力頭是可拆卸零件，既要滿足拆裝要求，又要保證配合有效，我選擇了零對零的配合，也就是盡量保證零過盈、零間隙，給定一個范圍：最大間隙0.02mm，最大過盈0.01mm。軸的外徑根據(jù)推力頭內(nèi)徑配做。
2.2.2環(huán)鍵與軸的配合
整個轉(zhuǎn)子的重量通過環(huán)鍵加載在推力頭上，環(huán)鍵也是一個重要的零件，它的軸向尺寸的配合是應(yīng)該控制的，包括轉(zhuǎn)軸環(huán)鍵槽與環(huán)鍵的配合和環(huán)鍵的形位公差。而在此前是沒有給予重視的。將環(huán)鍵與環(huán)鍵槽的間隙控制在0～0.05mm之間，并且環(huán)鍵的兩平面在磨床上加工，保證環(huán)鍵上下兩平面的平面度和平行度。
2.2.3增加一道校調(diào)工序
前面已經(jīng)提到擺度就是轉(zhuǎn)軸中心線與推力頭平面不垂直度在軸伸上的反映，也就是說要保證擺度，必須保證轉(zhuǎn)軸中心線與推力頭平面垂直。如何檢定它們的垂直度？只有裝配上推力頭才能檢測出。所以我們增加一道校調(diào)工序，在轉(zhuǎn)子成品后，把推力頭裝配在轉(zhuǎn)軸上，然后把裝配了推力頭的轉(zhuǎn)子裝夾在高精度的車磨床上，用百分表打推力頭平面。通過測量這兩臺擺度超差電機的推力頭端跳在0.1～0.2mm之間。于是在車磨床上車削推力頭平面，保證垂直度。檢測垂直度的同時也檢測一下推力頭外徑與轉(zhuǎn)軸的同軸度（此外徑與上導(dǎo)軸承配合），如有偏差一同修磨。
2.3結(jié)合圖2 立式電機整體結(jié)構(gòu)圖進行電機裝配環(huán)節(jié)分析
傳統(tǒng)的裝配過程是：定、轉(zhuǎn)子合裝裝配推力軸承調(diào)整氣隙打擺度裝配下導(dǎo)軸承。下導(dǎo)軸承是圓柱滾子軸承，也不用調(diào)節(jié)，只是將帶有滾動體的軸承外圈推入軸承套和軸承內(nèi)圈之間。（電機結(jié)構(gòu)見圖2）按照這種裝配方法，如果氣隙找正后，軸承內(nèi)圈與軸承套間的距離a，在圓周方向各不相同，也就是轉(zhuǎn)子軸心線與軸承套中心線不重合，這樣會使下導(dǎo)軸承的滾動體受力不均，甚至受擠壓，造成下導(dǎo)軸承損傷和電機振動。
基于以上分析，我改變了裝配的方法，以距離a為基準，使圓周方向360°范圍內(nèi)的a值均相等，以此找正轉(zhuǎn)子位置。然后再測量氣隙是否合格，因為氣隙有一定的公差。平均氣隙不超過名義氣隙的±10%；極限氣隙不超過平均氣隙的±15%。這兩臺電機的氣隙值為2mm，以a為基準的調(diào)整量比2mm氣隙的公差要小，不會影響到氣隙值。
采用這種裝配方法，帶滾動體的軸承外圈很容易地推入軸承內(nèi)圈與軸承套間，有一臺撤下推力后，軸承外圈在重力的作用下滑了下來，這說明轉(zhuǎn)子軸心線與下導(dǎo)軸承中心線完全重合，在裝配精度上保證了電機性能。
3.在結(jié)構(gòu)方面分析擺度超差的原因
采取以上的措施，電機重新裝配，擺度下降了1/2，但仍超差嚴重。我們重新審視先前的工作，認為并無差錯，而且是有效的，找到了擺度超差的一部分原因，一定仍然存在導(dǎo)致擺度超差的另外原因。我把目光聚在關(guān)鍵零件推力頭上，推力頭的結(jié)構(gòu)如圖3所示。推力頭由上、下兩個零件組合而成，中間是絕緣層，由螺釘和銷釘緊固定位。F級無緯玻璃絲帶先纏繞在上部零件上，固化后精車，下部與上部采取過盈配合。這樣裝配后的推力頭上部與下部絕緣，阻止了軸電流的產(chǎn)生。我們對這種結(jié)構(gòu)的推力頭的剛度提出疑問，在推力頭的運輸、裝配、拆卸和工作過程中會不會因其剛度不足產(chǎn)生變形，導(dǎo)致擺度超差。我提出建議，推力頭改為整體鍛件，絕緣改在其他部位。這樣雖然增加一些工作量，但是可保證推力頭的剛度。
推力軸承生產(chǎn)廠家采取了此項建議，將絕緣改在底架與軸承座之間。新的推力頭裝配后，在車磨床上用百分表校驗，一臺電機跳動為0.02mm，另一臺為零。前者的跳動在0.1～0.2mm之間，如果這兩種推力頭的加工精度一樣，那么則說明改進后的推力頭變形微小，剛度有了徹底的改善。
4.結(jié)語
這兩臺問題電機經(jīng)過以上兩大方面的改進擺度合格，控制在0.02mm/m以內(nèi)，并且經(jīng)試驗性能滿足設(shè)計要求。軸承溫度為45℃，標準為：不超過80℃；振動值為：垂直0.01mm/s、軸向1.4mm/s、水平1.2 mm/s，標準為：2.8mm/s。按照這種方法又裝配兩臺YLKS2000-14/1730立式電機，均一次交試合格。將其中的一臺作為樣機，與主機水泵進行了對組試驗，結(jié)果運轉(zhuǎn)正常，各項數(shù)據(jù)均符合標準。
【參考文獻】
篇2
機械設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)，是從上世紀六七十年代的應(yīng)用發(fā)展來的管理理念。隨著機械設(shè)備的現(xiàn)代化、復(fù)雜化和自動化程度的不斷升級，機械設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)在國外得到了迅猛的普及和廣泛使用，成為當今先進設(shè)備管理及維修的新思維。上世紀九十年代以來，機械設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)開始在我國得帶推廣，并且取得了一定的效果。作為一種新穎的設(shè)備管理思想，與傳統(tǒng)的設(shè)備管理與維修觀念相比，它具有更好的有效性和科學性，顯著的提高了設(shè)備運行的可靠性、生產(chǎn)效率以及設(shè)備的使用壽命，同時降低了設(shè)備的維修成本。
2、機械設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)的意義
機械設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷技術(shù)主要包含著以下兩項技術(shù)：一是對及其狀態(tài)進行實時監(jiān)測，即狀態(tài)監(jiān)測技術(shù)；二是故障診斷方法，即高效的故障診斷技術(shù)，設(shè)備的狀態(tài)監(jiān)測技術(shù)是指對故障設(shè)備的某些特征參數(shù)進行監(jiān)測，并且將所得測定值與規(guī)定的正常值進行比對，判斷該部件是否運行正常。機械設(shè)備故障診斷技術(shù)則不僅要判斷機械設(shè)備是否運轉(zhuǎn)正常，而且還需要對故障原因、故障位置、以及故障的嚴重程度作出判斷。
1、經(jīng)濟快速發(fā)展的需要
現(xiàn)代化生產(chǎn)向著大型化、自動化、連續(xù)化、高精度、高效率等方向發(fā)展，生產(chǎn)率大幅度提高，產(chǎn)品的質(zhì)量也相應(yīng)的得到可靠的保證。但是，生產(chǎn)設(shè)備的突發(fā)性故障是不可避免的，極易造成的重大的經(jīng)濟損失。因而對于連續(xù)化、自動化生產(chǎn)設(shè)備必須實時監(jiān)視其運行狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)故障預(yù)兆，并且及時采取有效處置措施，對設(shè)備進行維修，以減少由于設(shè)備故障引起的經(jīng)濟損失。
2、生產(chǎn)安全和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要
科技的發(fā)展改變了人類的生活，如核能的發(fā)現(xiàn)，在給人類提供能源的同時，也會給人類帶來災(zāi)難，就像發(fā)生在美國三里島的核泄漏事故。科技有其兩面性，在其造福人類的同時，若不加約束就會造成嚴重的災(zāi)難事故。并且隨著工業(yè)化進程的發(fā)展，環(huán)境污染問題也越來越嚴重，因此，設(shè)備設(shè)計盡可能減少環(huán)境污染，實施所謂的“綠色設(shè)計。然而，設(shè)備的老化，勢必加劇機械設(shè)備引起的污染。因此，從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度看，機械設(shè)備的狀態(tài)監(jiān)測與診斷技術(shù)勢在必行。
3、是維修體制改革的需要
過去我國沿引的前蘇聯(lián)維修體制，帶有技術(shù)經(jīng)濟的色彩，稱為計劃預(yù)期維修，它的確定源于大量的統(tǒng)計規(guī)律。除了在故障出現(xiàn)時進行維修外，根據(jù)統(tǒng)計規(guī)律和生產(chǎn)計劃定時實施小修、中修、大修，但是這種預(yù)期修理技術(shù)在技術(shù)含量越來越高的設(shè)備面前顯得越來越吃力，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：
（1）剩余維修現(xiàn)象嚴重。剩余維修成本巨大，需要高昂的人力物力，而隨機造成的經(jīng)濟損失也是很高的。
（2）現(xiàn)代設(shè)備精度要求很高，在計劃預(yù)期維修中往往拆解，再重新進行組合，這樣反復(fù)進行將使機械設(shè)備的精度受到影響。
上述因素加速了維修體制的改革，由原先的計劃預(yù)期維修體制為狀態(tài)維修體制，也就是修理取決于設(shè)備的運行狀態(tài)。這就需要對設(shè)備的運行狀態(tài)進行實時的監(jiān)測。根據(jù)所得到的的設(shè)備狀態(tài)參數(shù)對機械的運行狀態(tài)做出判斷，并且分析故障信息。這樣就可以避免過剩維修，減少重大事故的發(fā)生，設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷技術(shù)也因而出現(xiàn)。
3、狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)的應(yīng)用
狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)是一個系統(tǒng)工程，需要有先進的監(jiān)測設(shè)備，專業(yè)的技術(shù)人員，還有系統(tǒng)完善的額管理體制。狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)是一門綜合性極強、涉及面非常廣泛、學科交叉滲透十分嚴重的技術(shù)，可以采用振動分析方法、油液分析、紅外熱像、超聲探傷以及溫度、壓力分析等多種不同的技術(shù)。
機械設(shè)備故障的狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷的一般過程主要包括以下四個部分：
1、設(shè)備狀態(tài)的采集
設(shè)備在運行過程中，必然會產(chǎn)生力、熱、振動、噪聲、能量等各種參數(shù)的變化，因此會產(chǎn)生各種不同的信息。根據(jù)不同的診斷需要，采用相應(yīng)的傳感器來拾取得到的能表征設(shè)備工作狀態(tài)的不同信息，這就是設(shè)備狀態(tài)的采集。
2、信號處理
信號處理技術(shù)是進行故障診斷的基礎(chǔ)，是特征提取必不可少的工具。信號處理技術(shù)主要包括傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩大類：傳統(tǒng)信號處理技術(shù)是指以FET為核心的信號分析技術(shù)，在實際運用中發(fā)揮著重要作用；近來來的現(xiàn)代信號處理技術(shù)在故障特征提取方面正在嶄露頭角。為了保證獲取的故障特征信息的準確性和有效性，目前的主要研究點是基于非高斯、飛平穩(wěn)及非線性故障信號的分析理論及方法。
3、狀態(tài)識別
將經(jīng)過信號處理后獲得的設(shè)備特征參量，采用一定的判別模式、判別準則和診斷策略，對設(shè)備的狀態(tài)作出判、判斷，確定是否存在故障以及故障的類型和性質(zhì)、程度等。
4、診斷決策
根據(jù)狀態(tài)識別的結(jié)果，決定采取的對策、措施，同時根據(jù)當前的檢測信息預(yù)測機械設(shè)備運行狀態(tài)的可能發(fā)展趨勢，進行趨勢分析
建立監(jiān)測與診斷系統(tǒng)之前需要考慮幾個方面的問題：經(jīng)濟性，即能夠盡可能的節(jié)省投資；可靠性，即自身應(yīng)具有更高的可靠性；實用性，即實用的功能，操作方便；有效性，即分析診斷結(jié)果有效；擴展性，即有較好的可擴展性和自開發(fā)性能。一般情況下，根據(jù)經(jīng)驗，企業(yè)用于設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷的投資應(yīng)占其固定資產(chǎn)的1%-5%。并且，隨著設(shè)備的復(fù)雜程度和技術(shù)先進性的增加，投資額度還會有所增加。
4、狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)發(fā)展前景
設(shè)備故障診斷技術(shù)與科技前沿的融合是設(shè)備故障診斷技術(shù)的發(fā)展方向。當今狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)的發(fā)展趨勢是傳感器的精密化、多維化，診斷理論、診斷模型的多元化，診斷技術(shù)的智能化，具休來說表現(xiàn)在如下方面：
1、與最新傳感器技術(shù)尤其是激光測試技術(shù)的融合。近年來，激光技術(shù)己從軍事、醫(yī)療、機械加工等領(lǐng)域深入發(fā)展到振動測量和設(shè)備故障診斷中，并且已經(jīng)成功應(yīng)用于測振和旋轉(zhuǎn)機械對中等方面。
2、與新型的信號處理算法相融合。新的信號處理方法不斷優(yōu)化故障診斷技術(shù)的精度，同時傳統(tǒng)的基于快速傅里葉變換的機械設(shè)備信號分析技術(shù)也有了新的突破性進展。
3、與非線性原理和方法的融合。機械設(shè)備在發(fā)生故障時，行為主要表現(xiàn)為非線性的。如旋轉(zhuǎn)機械的轉(zhuǎn)子在不平衡外力的作用下表現(xiàn)出的非線性特征。隨著混沌與分形幾何方法的日趨完善，這一類診斷問題必將得到進一步解決。
4、與多元傳感器信息的融合。快速的生產(chǎn)對設(shè)備監(jiān)測與維護提出了全方位、多角度的高要求，由此可以對設(shè)備的運行狀態(tài)做出整體的、全面的判斷。因此，在進行設(shè)備故障診斷時，可采用多個傳感器同時對設(shè)備的各個位置進行監(jiān)測，然后按照一定的方法對這些信息進行處理，如人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方法。
5、與現(xiàn)代智能方法的融合。現(xiàn)代智能方法包括專家系統(tǒng)、模糊邏輯、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、進化計算等。現(xiàn)代智能方法在設(shè)備故障診斷技術(shù)中己得到廣泛的應(yīng)用。隨著智能技術(shù)的不斷發(fā)展，設(shè)備狀態(tài)的智能監(jiān)測和設(shè)備故障的智能診斷，將是故障診斷技術(shù)的最終目標。
4、結(jié)束語
隨著科技的發(fā)展以及各個學科相互融合的加深，先進的技術(shù)被廣泛的應(yīng)用于機械設(shè)備的狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)，這對于加強狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷分析的效率和精度有很大的改善，在以后的實踐中要更加注重將其他學科的知識加入到狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷技術(shù)應(yīng)用中，更好的做好設(shè)備的管理工作。
參考文獻
[1] 李建華.設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷技術(shù)綜述.廣東化工，2009
篇3
一、轉(zhuǎn)變教學觀念，以工學結(jié)合為主線，調(diào)整實驗教學內(nèi)容
傳統(tǒng)教學中單一的接、拉電線、常用儀器儀表的應(yīng)用等基礎(chǔ)實驗教學已無法滿足培養(yǎng)畢業(yè)生就業(yè)所必需的技能要求因此導(dǎo)致實驗項目與崗位技能要求脫節(jié)。深入行業(yè)、企業(yè)調(diào)研，做好系統(tǒng)的整體性實驗教學設(shè)計。對教學內(nèi)容改革緊緊圍繞專業(yè)技能要求標準來確定教學內(nèi)容，突出“實踐、實用、適用”。具體措施是：
1.改革實驗內(nèi)容
對原有實驗項目過時、陳舊、多余的、不符合培養(yǎng)目標的課程內(nèi)容堅決摒棄。
注重動手能力的培養(yǎng)，增加實踐知識，增加新的、實用的、必需的技能知識。增加開設(shè)適合崗位群技能要求的實驗項目內(nèi)容。
2.專業(yè)訓(xùn)練內(nèi)容與國家職業(yè)技能鑒定接軌
培訓(xùn)并讓學生拿到初、中級“電工證”書。實行“雙證書”制度，增加畢業(yè)學生就業(yè)上崗的機會。實踐教學與行業(yè)標準相結(jié)合。為地方工廠企業(yè)培養(yǎng)技能型人才，增加就業(yè)水平，提高就業(yè)率，為學生拿到跨入企業(yè)的鑰匙。至少取得一門以上相應(yīng)專業(yè)的職業(yè)資格證書。
3.校企結(jié)合
將學生帶到企業(yè)現(xiàn)場工作崗位上教授實驗課程。加大投入，派教師到企業(yè)頂崗實踐，將學到的先進的生產(chǎn)流程和技術(shù)應(yīng)用到實踐教學當中來，另外，增加校外實訓(xùn)基地，把工廠企業(yè)變成教學課堂。讓學生直接在實際的生產(chǎn)過程中學到實驗項目知識，明確學習目標，激發(fā)學習興趣，學以至用，記憶深刻，事半功倍。
二、改變教學模式
1.項目教學法
教師把課程內(nèi)容模塊分成單一目標，在教學過程中，調(diào)動學生學習積極主動性，獨立思考，設(shè)計工作過程，并應(yīng)用與實際工作過程當中來。在電路圖連接和啟動設(shè)計中充分發(fā)揮學生的特長。小組合作，取長補短。例如，在“三相異步電動機的啟動”實驗項目教學實施過程中，教師必須進行角色轉(zhuǎn)換。教師要根據(jù)本實驗項目的具體目標――掌握三相異步電動機的不同啟動方式及其參數(shù)特點上確立項目由學生分組合作來完成。引導(dǎo)學生去探究，培養(yǎng)學生團隊合作精神和能力。師生通過模擬工廠企業(yè)使用電動機的不同啟動場合和應(yīng)用領(lǐng)域進行實驗教學，在不同應(yīng)用場合分別啟動電動機，觀察和測量啟動參數(shù)，讓學體會這個實驗項目的技能要求。
2.任務(wù)教學法
教師設(shè)計學習目標和重點難點內(nèi)容，向?qū)W生提出要求，達到什么樣的技能水平，列表準備資料和工具，比如實驗器材，課件，網(wǎng)絡(luò)資源資料，讓學生自己獨立完成，對目標認為有充分的了解，為什么做，怎么樣做，需要哪些必備的知識準備，通過整個過程的實踐、思考、運用、解決教與學的方式。改變了傳統(tǒng)的教學方式以課堂理論教學為主，以實驗數(shù)據(jù)和實驗結(jié)果驗證教學任務(wù)，使學生記憶深刻，學以至用，靈活掌握，變教師的灌輸為主動的探索。結(jié)合本學期的技能要求，總結(jié)各個任務(wù)目標，讓學生理解知識模塊的連貫性和相互關(guān)系，教學效果明顯，學生喜歡。因此教學改革應(yīng)以培養(yǎng)學生的動手操作能力、設(shè)計能力、綜合應(yīng)用的實踐能力為主。
3.實踐教學法
將學生帶到周邊企業(yè)進行教學是最好的實踐教學方式，建校中廠，將企業(yè)的骨干技術(shù)人員聘請到學院實訓(xùn)實，請教企業(yè)人員參編教材，將工廠工作要求的內(nèi)容寫入自編教材，做到有的放矢，深淺適度，用崗位群的知識技能指導(dǎo)教師實踐教學，觀摩發(fā)電廠等合作企業(yè)的工作管理過程，組織學生參加實踐活動，體驗親身操作電工設(shè)備及線路連接調(diào)試過程，充當學徒，總結(jié)學習工作經(jīng)驗并反饋到課堂教學當中來，進行有效的教學改革。
三、優(yōu)化實驗器材，先進實驗設(shè)備，全面面開放實驗室
以電力電拖實驗室為基礎(chǔ)，配備基本儀器儀表，以列表的形式，補充電力拖動設(shè)備，例如三相異步電動機，燈泡，保險絲，小功率發(fā)電機，水泵，絕緣服裝和絕緣手套，各種導(dǎo)線若干，日光燈管和接觸器等常用開關(guān)，讓實驗的學生每人都有設(shè)備和開電調(diào)試的機會。
四、科學配備教師
將實驗室教師經(jīng)過企業(yè)實際工作半年以上培訓(xùn)，熟悉技能水平的要求和操作方法，做到心中有數(shù)，目標明確，對設(shè)備的維修維護，調(diào)試安裝了如指掌，應(yīng)用自如，才能更好的傳輸給學生。最好是理論課程教師與實驗室教師共同教授實驗課程，達到共同實驗教學的目的，做到有計劃有步驟的搞好實驗教學改革。
五、改變角色，讓學生處于實驗的主體地位
傳統(tǒng)高職院校電工實驗教學中教師與學生的角色錯位。教師應(yīng)確立“為學而教”的教學思想，不應(yīng)該包辦代替。應(yīng)幫助學生學習，促進他們獨立學習電工實驗的能力，可以推選搭配實驗的方式，有學生先根據(jù)圖紙自己動手連接使用電工圖，完成后教師一一檢查，連接無誤后開電試車，教師可以根據(jù)學生實際情況做指導(dǎo)，以機械的運轉(zhuǎn)正常和不正常情況分析問題，引導(dǎo)學生正確實驗，總結(jié)實驗經(jīng)驗。
六、完善實驗考核辦法，加大技能測試分數(shù)比例
要改變實驗報告單一的來進行考核方式，避免導(dǎo)致一些學生不獨立完成實驗過程，應(yīng)采用單個實驗操作分開打分的方式，每個實驗項目規(guī)定為10分，錯誤一處扣掉1分，學期結(jié)束以總的實驗標準給出技能成績，并在期末考試中占50%的比例，提高實驗成績比例，有利于學生動手能力的提高。
我院電工實驗教學的改革是創(chuàng)辦省級師范性高等院校所必須的舉措，為改變學生動手能力差，就業(yè)水平低的不良現(xiàn)象所必須之舉措。我們需要通過高職院校電工實驗教學的改革并積極實施它，才能提高就業(yè)率，才能更好的培養(yǎng)出國家和地區(qū)所需要的實用型技能型人才，改變畢業(yè)學生高分低能的不正常現(xiàn)狀，學院才能更好的為地方企業(yè)服務(wù)，教師才能真正地做到守土盡責，厚德精技，服務(wù)社會。
參考文獻：
[1]張巍山.電工基礎(chǔ).中國電力出版社.
篇4
1.2機電設(shè)備制造質(zhì)量控制方法
瀾滄江流域小灣水電站水輪發(fā)電機組單機容量700MW，運行轉(zhuǎn)速150r/min，機組運行額定水頭216m，是國內(nèi)在建的單機容量700MW電站中水頭最高的;小灣水電站水位變幅164～251m，水輪機具有寬幅度的運行水頭適應(yīng)性，機組軸線長。水輪機座環(huán)現(xiàn)場加工精度要求較高，發(fā)電機定子機座、轉(zhuǎn)子支架、上機架均采用斜支臂結(jié)構(gòu)，發(fā)電機制造、推力軸承制造難度系數(shù)大。小灣水電站是已建成的單機容量700MW電站中采用筒閥結(jié)構(gòu)的電站，筒形閥的強度及剛度要求高，筒閥間隙控制在1.0～1.7mm;大型筒閥的采用，改變了水輪機組結(jié)構(gòu)，給水輪機的制造增加了難度。為了保證機電設(shè)備的制造質(zhì)量，監(jiān)理部從以下幾個方面來開展監(jiān)造工作。
1.2.1重視設(shè)備的材質(zhì)檢驗，從源頭上控制設(shè)備質(zhì)量
設(shè)備監(jiān)造中，各主要部件質(zhì)量控制的首要工作是落實材料的質(zhì)量證明書和材料進廠后的復(fù)檢報告，材料供應(yīng)是生產(chǎn)準備先行工作的重要環(huán)節(jié)，盡早簽訂訂貨合同，提供充足的生產(chǎn)周期，使材料早進廠、復(fù)檢，若有材料性能不合格早發(fā)現(xiàn)、早處理。鑄鍛件探傷時如果出現(xiàn)超標缺陷，缺陷處理需要時間，給生產(chǎn)準備工作帶來困難，特別是生產(chǎn)周期較長的或是重大的鑄鍛件，復(fù)驗后如發(fā)現(xiàn)材料性能不合格，將會嚴重影響生產(chǎn)周期。因此，駐廠監(jiān)造工程師積極主動，根據(jù)廠家的生產(chǎn)計劃，及時進行落實，在各制造廠配合下，基本上滿足了監(jiān)造環(huán)節(jié)要求。監(jiān)造設(shè)備所有材料原始質(zhì)證齊全，化學性能和機械性能合格，按合同規(guī)定對重要部件的原材料的進廠復(fù)試，復(fù)試的原始質(zhì)證齊全，性能合格。
1.2.2嚴格控制主要部件的尺寸與公差
設(shè)備機械加工中的尺寸公差、形位公差、粗糙度等是設(shè)備監(jiān)造質(zhì)量控制的重要內(nèi)容。根據(jù)監(jiān)造協(xié)議，制造廠在加工工序到了質(zhì)量見證點時，監(jiān)造工程師到場見證檢驗過程，駐廠監(jiān)造工程師工作積極主動，與制造廠互相配合，保證了設(shè)備加工及時轉(zhuǎn)序，有效地保證了設(shè)備加工尺寸符合設(shè)計圖紙要求。根據(jù)合同，一些重要部件需要在制造廠內(nèi)進行預(yù)裝配。廠內(nèi)預(yù)裝配不僅是檢查單個部件的加工質(zhì)量及檢查裝配尺寸鏈，而且對工地組裝焊接能否順利進行有著很大影響，我們始終高度重視這個環(huán)節(jié)，按照事先制訂的預(yù)裝檢查規(guī)程及相應(yīng)的裝配質(zhì)量標準進行驗收，保證預(yù)裝配質(zhì)量。對于分包出去的部件，完工驗收進廠后也按照要求進行預(yù)裝檢查。在閥體制造中，通過對文件的審查，駐廠監(jiān)造工程師提出合理建議:加長閥體檢查樣板的長度，將成形后的閥體鋼板放在專用平臺上，檢測圓度及垂直度，有效地控制了閥體鋼板成形的誤差;在閥體組焊接過程中，認真檢測閥體組裝后的形狀和尺寸，加強閥體焊接時的形狀和尺寸監(jiān)控，上機床加工前再對閥體進行劃線檢查，從而使閥體的加工質(zhì)量得到了有效控制。為了做好主要部件的尺寸和公差的質(zhì)量控制，監(jiān)理部向各駐廠監(jiān)造站下發(fā)文件(2008年2號文)，加強對有裝配關(guān)系部件的各部位尺寸公差和形位公差的檢查，堅持質(zhì)量標準，不合格工序不得轉(zhuǎn)入下一道工序，不合格產(chǎn)品不得簽證出廠。
1.2.3重視設(shè)備的焊接質(zhì)量
設(shè)備部件的焊接質(zhì)量將影響機組的強度、剛度以及運行的穩(wěn)定性和安全性。我們重視設(shè)備的焊接質(zhì)量，對焊工進行資質(zhì)核查，對機組設(shè)備每個重要部件的焊接檢查是否有焊接工藝規(guī)程，嚴格按照焊接工藝規(guī)程施焊，嚴格控制焊接順序，防止變形。檢查部件焊接后的熱處理及熱處理記錄是否符合工藝要求。避免焊接中出現(xiàn)焊接工件坡口加工的形狀和尺寸不符合要求、避免焊前不預(yù)熱或預(yù)熱溫度達不到規(guī)定要求造成焊縫內(nèi)部質(zhì)量不好、避免焊接過程中產(chǎn)生變形致使尺寸達不到要求及熱處理過程中焊接應(yīng)力沒有完全消除等質(zhì)量問題。監(jiān)理部在2007年下發(fā)了“關(guān)于進一步加強質(zhì)量控制若干問題的通知”，要求各監(jiān)造站加強對焊接過程的檢查，加強對焊接規(guī)程的審核、焊接區(qū)域清潔情況的檢查、焊縫清根的檢查、預(yù)熱溫度和層間溫度的檢查、焊接工藝執(zhí)行情況的檢查等。采用事前控制與過程控制相結(jié)合的方法，把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài)。要求監(jiān)造站加強過程控制和焊接旁站監(jiān)理，堅持質(zhì)量標準，全面控制產(chǎn)品的焊接質(zhì)量。此外，監(jiān)理部專門抽調(diào)探傷工程師到安裝現(xiàn)場，進行焊接質(zhì)量檢查驗收。
1.2.4加強外協(xié)件的質(zhì)量檢查
由于各制造廠均有不同數(shù)量的部件外協(xié)加工，所以外協(xié)加工件的質(zhì)量檢查也是監(jiān)造工作的一個重要內(nèi)容。為了保證外協(xié)件的質(zhì)量，首先要選擇合格供貨商，對這些廠家的質(zhì)量保證能力進行質(zhì)量評審，建立合格廠家名錄，貨物進廠有合格證。有些外購件在廠內(nèi)要做試驗或參加預(yù)裝配，要求制造廠在關(guān)鍵質(zhì)量節(jié)點和監(jiān)造工程師一起前往外協(xié)廠進行檢查驗收質(zhì)量見證。同時，監(jiān)造工程師在外協(xié)件回廠后須進行檢驗見證，發(fā)現(xiàn)缺陷及時處理。對外協(xié)件直接從外協(xié)廠發(fā)往工地的，監(jiān)造工程師參加出廠檢驗，并將工地的信息反饋給制造廠，以期在后續(xù)制造中加以注意和改進。監(jiān)理部也采取跨地域進行外協(xié)件檢查的辦法進行質(zhì)量見證。小灣1#機筒閥油壓裝置的壓力油箱在外協(xié)廠完工后，監(jiān)理提議應(yīng)對壓力油箱內(nèi)腔油漆進行檢查，檢查后發(fā)現(xiàn)油漆附著力不合格，外協(xié)廠又對壓力油箱內(nèi)腔重新進行噴丸預(yù)處理和涂漆，保證了油漆涂裝的質(zhì)量。為了保證外協(xié)件的質(zhì)量，監(jiān)理部下發(fā)文件(2008年3號文)，加強外協(xié)件的質(zhì)量控制，在外協(xié)件進廠后，必須按標準進行質(zhì)量檢查，發(fā)現(xiàn)缺陷及時處理，保證外協(xié)件合格轉(zhuǎn)入下道工序。
1.2.5堅持質(zhì)量標準，做好設(shè)備的出廠試驗和出廠驗收
設(shè)備的出廠試驗和出廠驗收是設(shè)備質(zhì)量最終檢驗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。監(jiān)理部認真進行設(shè)備出廠試驗和出廠驗收見證工作，保證出廠設(shè)備符合規(guī)范和標準要求。各個制造廠都有健全的質(zhì)量保證體系，監(jiān)造工程師按照設(shè)計和規(guī)范要求進行各工序的質(zhì)量見證，堅持質(zhì)量標準，保證產(chǎn)品質(zhì)量合格。在設(shè)備出廠驗收工作中，檢查制造廠提交的技術(shù)文件與設(shè)計圖紙的相符性，檢查設(shè)備制造的幾何尺寸精度和定位精度符合設(shè)計圖紙要求，檢查設(shè)備的所有工藝性能參數(shù)要達到合同技術(shù)標準及規(guī)范的要求;對制造中要求制造廠整改的結(jié)果進行復(fù)核，符合要求時予以簽認;在設(shè)備出廠前，監(jiān)造工程師檢查制造廠對設(shè)備采取的防護和包裝措施，檢查是否符合運輸、裝卸、儲存的要求，相關(guān)的隨機文件、裝箱單和附件是否齊全等，堅決杜絕不合格產(chǎn)品出廠。
1.2.6重視設(shè)備的成套生產(chǎn)和配套發(fā)運
機電設(shè)備的配套生產(chǎn)和配套發(fā)運，是滿足工地設(shè)備安裝進度的重要環(huán)節(jié)。由于制造廠的配套件有些是外購，有些是外協(xié)加工，如果外購件和外協(xié)件的交貨時間不能滿足要求，配套件就不能按照計劃時間回廠，再加上到了包裝環(huán)節(jié)，不能按照工地要求的順序進行包裝發(fā)運，往往會出現(xiàn)部件運到工地，配套件還沒有發(fā)運出廠，影響了工地設(shè)備安裝進度。監(jiān)理部在2007年9號文中強調(diào)，設(shè)備成套工作必須從設(shè)備制造的開始就應(yīng)高度重視，通過設(shè)備清單對設(shè)備成套制造和發(fā)運進行檢查和督促，及時發(fā)現(xiàn)問題、提出問題和解決問題。要求監(jiān)造站在設(shè)備成套制造和發(fā)運工作中下功夫，進一步把監(jiān)造工作做細、做好。要求制造廠主件和配套件應(yīng)同時發(fā)運，以滿足工地設(shè)備安裝需要。要求制造廠成套部門嚴格按照交貨明細表組織匯總?cè)霂欤悴考b箱時，要由發(fā)貨部門負責清點逐一裝箱，由配套員核實，還應(yīng)通知監(jiān)造工程師到現(xiàn)場給予見證，確實做到包裝工作箱內(nèi)實物與交貨明細表內(nèi)容相符，實際裝箱數(shù)量與清單數(shù)量一致。最后通過專職檢查員再次清點簽字蓋章后該包裝箱才可以封閉。由于制造廠合同項目多，各項目之間在發(fā)貨階段經(jīng)常出現(xiàn)人力、資源相互擠壓情況。監(jiān)造工程師深入現(xiàn)場，全方位的進行溝通、協(xié)調(diào)和提醒，積極推進包裝發(fā)貨進程。
1.2.7切實做好監(jiān)造工作信息化管理
瀾滄江流域水電站機電設(shè)備生產(chǎn)制造分布在全國各地7個設(shè)備生產(chǎn)廠家。幾年來，為了全面準確及時地收集、整理、傳遞和應(yīng)用收集到的各類制造信息，監(jiān)理部花了大量的精力，并根據(jù)工程中的實際情況，不斷地改進工作。監(jiān)造周報、月報是監(jiān)造工作周期性總結(jié)，主要反映產(chǎn)品質(zhì)量控制和生產(chǎn)進度控制方面的問題，周報表述的各種情況，反映了監(jiān)理工程師工作的深入細致程度和工作業(yè)績，也是向業(yè)主提供監(jiān)理部形象的窗口。監(jiān)理部要求各監(jiān)造站月報、周報中對質(zhì)量的表述，文字要精練，對進度的表述，除了文字外，還須使用統(tǒng)計表格，對部件制造總體進度要用百分比表示完成程度，每周累計，便于進度分析。對延期交貨的項目和重要缺陷處理，要做專項分析。周報的期數(shù)、頁數(shù)、表頭、工程照片排列等細節(jié)認真細致，對監(jiān)理部信息員反饋的問題要認真整改。為了促進各監(jiān)造站周報編寫工作，監(jiān)理部每月進行一次各監(jiān)造站的周報互傳，以便其他監(jiān)造站觀摩和交流，達到互相促進、共同提高的目的。監(jiān)理部每周日上午，把7個制造廠的信息收集整理、打印成冊，周一9點鐘向瀾滄江公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，提供準確的制造信息。幾年以來，通過監(jiān)理部的精心工作，幾個水電站機電設(shè)備制造質(zhì)量優(yōu)良，提前出廠，為各電站提前發(fā)電創(chuàng)造了條件。
2機電設(shè)備安裝監(jiān)理
安裝監(jiān)理工作范圍包括瀾滄江流域水電站設(shè)備的到貨、卸貨、倉儲保管、二次運輸、安裝、調(diào)試、試驗、啟動、試運行直至竣工驗收移交給甲方的全部工作。
2.1加強主動控制(事前控制)，從監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理
工作細則、組織制度、管理措施上充分保證機電安裝工程質(zhì)量監(jiān)理部在小灣和景洪兩個安裝工地配備項目總監(jiān)理工程師、副總監(jiān)理工程師及各專業(yè)監(jiān)理工程師。設(shè)三個部門，即工程管理部、機械項目部、電氣項目部，分別負責工程項目的現(xiàn)場監(jiān)理工作，對監(jiān)理項目進行“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”，使設(shè)備安裝工程處于受控狀態(tài)。總監(jiān)理工程師統(tǒng)一協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，充分發(fā)揮各部門的作用，確保所監(jiān)理項目工作的順利開展。機電安裝工作之初，編制監(jiān)理規(guī)劃。組建完善的質(zhì)量保證體系并運轉(zhuǎn)正常，著重加強質(zhì)量、進度控制，從總監(jiān)到監(jiān)理員，全員負責質(zhì)量控制。在機電設(shè)備安裝監(jiān)理工作中，在每一單元工程開工前，結(jié)合設(shè)計要求和廠家設(shè)備的特性、工藝、工序要求，以及規(guī)程、規(guī)范和強制性條文的要求等，詳細地編寫了監(jiān)理工作實施細則，并在設(shè)備安裝監(jiān)理過程中，嚴格參照執(zhí)行。小灣監(jiān)理部將合同工程分為2315個分部工程、13588個分項工程、548478個單元工程，分別檢查每個單元工程和各主要部件的安裝質(zhì)量，準確評定每臺機組安裝質(zhì)量等級;對小灣機組安裝中的關(guān)鍵工序，例如導(dǎo)水機構(gòu)預(yù)裝、定子組裝、轉(zhuǎn)子組裝、盤車等進行嚴格的施工方案評審，在施工過程中堅持關(guān)鍵工序的旁站監(jiān)理，監(jiān)理中，按合同審查承包人的施工組織機構(gòu)，保證了合同的要求條件。承包人質(zhì)量保證體系健全、運轉(zhuǎn)正常，承包人提供安裝施工設(shè)備滿足施工質(zhì)量和進度要求。監(jiān)理人員認真細致審查施工組織設(shè)計、施工技術(shù)方案、試驗方案、施工進度計劃等，注意開工前設(shè)計交底和施工中技術(shù)交底工作，加強主動控制(事前控制)的力度，嚴格審批設(shè)計圖紙、工程變更、設(shè)計修改通知。克服各種不利因素，認真進行圖紙會審，發(fā)現(xiàn)問題及時與業(yè)主、設(shè)計方、施工方協(xié)調(diào)與溝通，確保了現(xiàn)場設(shè)備安裝工作順利的進行。
2.2機電設(shè)備安裝質(zhì)量控制方法
2.2.1質(zhì)量目標分解
質(zhì)量目標首先保證水電站建成后，各項質(zhì)量指標符合國家現(xiàn)行的工程質(zhì)量技術(shù)標準和規(guī)范要求，其次保證工程質(zhì)量滿足合同規(guī)定的各項功能和使用價值。在得到詳細設(shè)計資料和有關(guān)工程文件后，將工程質(zhì)量目標詳細分解為:設(shè)計質(zhì)量目標、材料質(zhì)量目標、設(shè)備質(zhì)量目標、土建交面質(zhì)量目標、設(shè)備安裝質(zhì)量目標、其他目標等。
2.2.2質(zhì)量目標實現(xiàn)的主要風險因素分析和對策
風險因素和對策如下:(1)人員素質(zhì)，實行資質(zhì)管理和持證上崗制度;(2)工程材料的質(zhì)量，嚴把工程材料進場檢驗關(guān)，從源頭上杜絕質(zhì)量隱患;(3)機械設(shè)備的狀況，督促承包人對形成工程實體的成套設(shè)備和施工過程中使用的各類機具設(shè)備，制定詳細的操作維護管理規(guī)程，并監(jiān)督執(zhí)行;(4)施工方法的合理性和先進性，要求安裝單位編制具針對性、操作性的施工設(shè)計，對于技術(shù)復(fù)雜和重要分項、分部工程還編制詳細具體的施工方案，所有方案措施均經(jīng)專業(yè)監(jiān)理工程師審查，總監(jiān)理工程師審核簽認，報業(yè)主備案后方能實施;(5)環(huán)境條件的影響，督促承包人改進作業(yè)條件、把握技術(shù)環(huán)境，輔以適當?shù)拇胧瑖栏窨刂骗h(huán)境對質(zhì)量造成影響的可能性;(6)機電設(shè)備的制造缺陷，建立設(shè)備管理控制機構(gòu)，對招標、采購、進貨、倉儲、檢驗、發(fā)貨等進行全過程監(jiān)控。
2.2.3質(zhì)量控制的主要手段
審核技術(shù)文件、報告和報表，審核與簽署現(xiàn)場有關(guān)質(zhì)量技術(shù)簽證、文件等，現(xiàn)場監(jiān)督和檢查(包括開工前的檢查，施工過程中跟蹤監(jiān)督、檢查與控制，對重要工序、部位實行旁站控制等)，對工程質(zhì)量達不到標準的，監(jiān)理工程師有權(quán)拒絕簽署支付工程款證書。機電安裝質(zhì)量管理體系有效保證了機電設(shè)備安裝質(zhì)量始終處于受控狀態(tài)。根據(jù)各電站實際情況，重點監(jiān)理機電設(shè)備制造、現(xiàn)場安裝及廠家技術(shù)服務(wù)環(huán)節(jié)，將設(shè)計、制造、安裝、監(jiān)造、監(jiān)理等各方面形成質(zhì)量管理有機整體，促進了各電站設(shè)備制造及安裝質(zhì)量的全面提升。在機電安裝重要技術(shù)、質(zhì)量問題方面，堅持專家會議制度。在機組安裝的不同階段邀請國內(nèi)機電專家有針對性地進行咨詢和指導(dǎo)。為保證設(shè)備安裝質(zhì)量，充分吸收國內(nèi)安裝單位在大型機組安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗，組織召開機組安裝專題技術(shù)研討會，由國內(nèi)水輪發(fā)電機組安裝與制造專家分別就發(fā)電機定子組裝和轉(zhuǎn)子安裝及定子下線等工藝提出了許多有益的建議和質(zhì)量控制要求，有利于相關(guān)設(shè)備制造廠家協(xié)商制定詳盡的安裝工藝措施和質(zhì)量標準，指導(dǎo)現(xiàn)場安裝工作。按照項目質(zhì)量保證體系，通過對安裝單位項目部、設(shè)備制造廠家現(xiàn)場機構(gòu)、監(jiān)理部自身三個主體的規(guī)范組織和協(xié)調(diào)，使機組安裝質(zhì)量得到有效控制，討論編制了各電站機電安裝標準，據(jù)此明確每一工序的質(zhì)量控制要點，嚴格要求施工工藝措施，認真進行安裝準備，開工前的資源檢查確認，組織技術(shù)交底，加強過程管理，堅持旁站監(jiān)理與巡檢，對存在的安裝和設(shè)備問題及時研究處理，并建立了完善的設(shè)備質(zhì)量缺陷快速響應(yīng)機制，以簡化手續(xù)，加快缺陷處理速度，確保設(shè)備的安裝質(zhì)量與進度，切實執(zhí)行施工單位三檢制和監(jiān)理復(fù)查制，提高一檢合格率，確保各安裝項目在通過施工單位內(nèi)部三級檢查后由監(jiān)理進行復(fù)檢時一檢合格率達到100%(焊接項目控制在98%以上)，實現(xiàn)“零質(zhì)量缺陷，零安全違章”的雙零目標。機電安裝現(xiàn)場存在土建與安裝的大量交叉作業(yè)、各安裝工作同時展開、現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作量大等特點，這些都增加了質(zhì)量控制難度。為此，在繼續(xù)堅持以往行之有效的質(zhì)量控制措施的基礎(chǔ)上，現(xiàn)場質(zhì)量控制方面還采取了如下措施:第一，針對不同設(shè)備廠家的設(shè)備特性及供貨現(xiàn)狀，制定相應(yīng)的質(zhì)量控制對策。正確認識設(shè)備現(xiàn)狀，根據(jù)安裝技術(shù)標準及各廠家設(shè)備特性，修改完善安裝技術(shù)標準。加強與設(shè)備制造廠商的聯(lián)系，加大催貨力度，保證及時供貨。合理編排現(xiàn)場安裝進度計劃，優(yōu)化工序及安裝資源分配。第二，針對機電安裝特點制定對策。考慮到廠家多、安裝質(zhì)量標準多、施工場地緊張、橋機使用緊張及施工單位多的局面，增加了質(zhì)量控制難度。為此，加強了按不同廠家設(shè)備質(zhì)量標準施工、驗收的監(jiān)控力度，制訂并實施增加臨時工作面的施工計劃，加強橋機使用協(xié)調(diào)動態(tài)調(diào)度，及時調(diào)整監(jiān)理人員的專業(yè)結(jié)構(gòu)配置以加強質(zhì)量監(jiān)督等。第三，針對電站安裝的所處特殊時期制定相應(yīng)的對策。在全國水電裝機的高峰期，施工單位人力資源短缺矛盾較為突出。要求施工單位嚴格按照合同相關(guān)要求并根據(jù)現(xiàn)場實際施工情況，配備足夠的專業(yè)技術(shù)人員以保證安裝質(zhì)量與進度，監(jiān)理人員加大對施工單位安裝資源到位情況的檢查力度。第四，圍繞正確處理質(zhì)量與進度的關(guān)系制定措施。正確理解質(zhì)量與進度的統(tǒng)一性、矛盾性，遵循“又好又快”的原則要求，根據(jù)施工質(zhì)量狀況擬訂并及時調(diào)整施工計劃，在質(zhì)量與進度發(fā)生矛盾時，堅持質(zhì)量優(yōu)先的基本原則。第五，圍繞加強工作的前瞻性制定措施。為提高工作的前瞻性，在認真總結(jié)機電安裝中所出現(xiàn)問題的處理經(jīng)驗基礎(chǔ)上，加強機電安裝工作的預(yù)控力度，對關(guān)鍵線路關(guān)鍵步驟的施工方案提前進行審查，做好相應(yīng)施工預(yù)案，對每一個部件安裝前均應(yīng)盡可能提前檢查和準備，爭取提前發(fā)現(xiàn)問題、提前處理，對現(xiàn)場出現(xiàn)的質(zhì)量問題及時匯總分析，及時反饋給制造廠與監(jiān)造站等，避免同一類質(zhì)量問題重復(fù)發(fā)生。定期檢查成套設(shè)備的卸貨、運輸、倉儲、保管、承包人的合同進度執(zhí)行情況等，對承包人負責采購供應(yīng)的設(shè)備、金屬材料進行監(jiān)督管理。
篇5
一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)
業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應(yīng)該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習，如財務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù);了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。
二、營銷渠道的開發(fā)和維護
做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務(wù)，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
三、加強反擔保方案的設(shè)計能力
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計反擔保方案成為我們控制風險的關(guān)鍵。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的，在反擔保設(shè)計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強”。
四、建立科學的風險評價體系
雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個多面手，對財務(wù)和風控也應(yīng)該認真學習，建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗證，不斷改進。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。
五、強化服務(wù)意識和風險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施
人不僅要會走路，而且應(yīng)該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學會創(chuàng)新。
金融銷售的工作計劃2在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20--年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20--年的工作計劃：
首先，做好公司新年的第一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業(yè)務(wù)學習。
加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標如下：
1、堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。
同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶維護和再開發(fā)。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡可能加大老客戶的`投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。
第六，工作總結(jié)。
每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
金融銷售的工作計劃3一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。因20--年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售積極性。
按照公司的長遠發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題-答案-目標-行動-結(jié)果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，結(jié)果決定業(yè)績。
二、銷售計劃的流程管理
銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的責權(quán)利和考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，因此計劃的制定必須細化，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報、總結(jié)、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進。
為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應(yīng)給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的'付款信譽。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的考核。
三、銷售計劃的量化、表格化管理
今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的執(zhí)行。
管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預(yù)測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。
四、合理劃分市場，提升工作效率
20--年業(yè)務(wù)員負責市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20--年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。
五、螺紋筋、雙向布市場的開拓
新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。
目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。20--年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負責此類市場?
六、明確管理層級、流程：
高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。
公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。
隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。相信20--年一定能取得非常好的成績!
金融銷售的工作計劃4一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。
客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空等結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。
雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質(zhì)量。
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理和上門服務(wù)。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的`全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍
1、把好進人用人關(guān)。
銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
金融銷售的工作計劃5首先，做好公司新年的第一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業(yè)務(wù)學習。
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標如下：
1、堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。
同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶維護和再開發(fā)。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。
篇6
在我學習的語言中，我自己認為Java是一門比較強大的面向?qū)ο蟮木幊陶Z言，不僅僅是因為它的跨平臺型還有它的較強的實用性，強悍的嵌入性。
本次實訓(xùn)主要是針對我們對項目流程不熟悉和對整體項目的把握不清楚，學習數(shù)據(jù)庫的設(shè)計和表的建設(shè)以及表與表之間的聯(lián)系，還有一些代碼的編寫，這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。
通過這一周的實訓(xùn)，雖然實訓(xùn)的時間不長，但是總體上收獲挺大的，當我們正式準備學習實訓(xùn)java編程技術(shù)時，讓我感到非常高興，因為java一直學的是課本知識，所以實訓(xùn)對于我來說是必須要學會熟練操作的。當然開始學習后也并非是想象中那樣順利，開始的學習讓我異常感到學習任務(wù)的艱巨，因為學習中我遇到了很多以前未曾遇到的難點，有時后也難免會失去耐心，但是，通過老師的指導(dǎo)，自己的努力的練習，我順利的化解了一道道的障礙。克服了Java學習上的一道道難關(guān)，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎(chǔ)知識。
有些知識點以前沒有學過，但我也沒有去研究，實訓(xùn)時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”__者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。
此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。在實訓(xùn)當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決。兩個月的實訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導(dǎo)，點明了方向。
這次實訓(xùn)，我們更多學到的是不懂就要問和自己應(yīng)該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，也要盡自己的全力，和身邊的同學一起探討而不是抄襲，團隊合作和發(fā)揮團隊意識，最后在自己的努力下終于運行成功，這種感覺美不可言，心情愉悅至極，有很強的成就感。
最后，我自己感覺這次實訓(xùn)的收獲還是很大的，我相信在不久的將來我們會有自己的一片天空。
編程心得體會范文2目前在國內(nèi)制造業(yè)對數(shù)控加工高速增長的需求形勢下，數(shù)控編程技術(shù)人才出現(xiàn)了嚴重短缺，數(shù)控編程技術(shù)已成為就業(yè)市場上的需求熱點。以市場為導(dǎo)向的職業(yè)教育不斷開辟這一領(lǐng)域的新課題，在傳統(tǒng)職業(yè)的知識和技術(shù)上溶入了數(shù)字化信息的新技術(shù)、新知識、新工藝。國家大力發(fā)展職業(yè)教育，大力進行職教師資培訓(xùn)。以骨干教師為重點的培養(yǎng)培訓(xùn)活動在全國各個重點建設(shè)職教師資基地紛紛開展。我就是2007年第二批次骨干教師培訓(xùn)的學員，培訓(xùn)地在濟南數(shù)控編程培訓(xùn)學校，專業(yè)是數(shù)控加工技術(shù)。在濟南學習期間，對于數(shù)控機床編程技術(shù)的學習心得寫下來跟朋友們一起探討。一、學好數(shù)控編程技術(shù)需要具備以下幾個基本條件：
(1)具有基本的學習資質(zhì)，即學員具備一定的學習能力和預(yù)備知識。
(2)有條件選擇好的培訓(xùn)機構(gòu)和培訓(xùn)教材。
(3)在實踐中積累經(jīng)驗。
二、學習數(shù)控編程技術(shù)，要求學員首先掌握一定的預(yù)備知識和技能，包括：
(1)基本的機械制圖基礎(chǔ)。
(2)基本的機械加工常識。
(3)機加工工藝基礎(chǔ)。
(4)基本的三維造型技能。
三、選擇培訓(xùn)教材應(yīng)考慮的因素包括：
(1)教材的內(nèi)容應(yīng)適合于實際編程應(yīng)用的要求，以目前廣泛采用的基于CAD/CAM軟件的交互式圖形編程技術(shù)為主要內(nèi)容。在講授軟件操作、編程方法等實用技術(shù)的同時也應(yīng)包含一定的基礎(chǔ)知識，使讀者知其然更知其所以然。
(2)教材的結(jié)構(gòu)。數(shù)控編程技術(shù)的學習是一個分階段不斷提高的過程，因此教材的內(nèi)容應(yīng)按不同的學習階段進行合理的分配。同時，從應(yīng)用角度對內(nèi)容進行系統(tǒng)的歸納和分類，便于讀者從整體上理解和記憶。
四、學習方法與技巧
同其他知識和技能的學習一樣，掌握正確的學習方法對提高數(shù)控編程技術(shù)的學習效率和質(zhì)量起著十分重要的作用。下面是幾點建議：
(1)短期目標規(guī)劃，在一個較短的時間內(nèi)集中完成一個學習目標，并及時加以應(yīng)用，避免進行馬拉松式的學習。
(2)系統(tǒng)課題設(shè)計，按照課題要求有目的進行實操訓(xùn)練。
(3)注重培養(yǎng)規(guī)范的操作習慣，培養(yǎng)嚴謹、細致的工作作風，這一點往往比單純學習技術(shù)更為重要。
(4)做好實踐筆記，將平時所遇到的問題、失誤和學習要點記錄下來，這種積累的過程就是水平不斷提高的過程。
總之，理論指導(dǎo)實踐，而實踐豐富了理論。理論聯(lián)系實踐才是數(shù)控編程技術(shù)學習的指導(dǎo)思想。
編程心得體會范文3此次只實訓(xùn)了短短的三周。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些理論知識的理解，不僅使我在理論上對Java有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我知道了什么叫團隊，怎樣和團隊分工合作;同時我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這也是第一次讓我親身感受到理論與實際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實訓(xùn)對于我以后學習、找工作也是受益菲淺的，在短短的三周中相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石;這對于我的學業(yè)，乃至我以后人生的影響無疑是極其深遠的。
這次實訓(xùn)雖然是我們的第一次，不過同學們表現(xiàn)不錯，由此看來，我們在進入大學的這幾個月里學到了不少的專業(yè)知識，只是自己感覺不到而已。對于所學專業(yè)，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。實訓(xùn)是學習Java的重要環(huán)節(jié)，有利于我們鞏固專業(yè)知識、掌握工作技能，提高就業(yè)籌碼。
一個星期的實訓(xùn)課很快結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應(yīng)用。通過這次的實訓(xùn)，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階!感謝!加油!
我把本次為期三周的實訓(xùn)看作是“理論與實踐相結(jié)合的橋梁”。通過這周的實訓(xùn)和學習，我知道了此次實訓(xùn)的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識與經(jīng)驗，對所學的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。正所謂“百聞不如一見”，經(jīng)過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，也許就是這個原因就導(dǎo)致我們對專業(yè)知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!限制了我們網(wǎng)絡(luò)知識水平的提高。但是課本上所學到的理論知識是為我們的實際操作指明了方向、提供相應(yīng)的方法，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”。
在這次實訓(xùn)中我得到了許多收獲，我第一次體會到Java工程師的工作是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細節(jié)，在實訓(xùn)的演示過程中，我對作為一名Java工程師注意的事項應(yīng)該從小事做起、從基本做起。把職業(yè)能力訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)有機的結(jié)合起來。相信這對我接下來學習專業(yè)知識會起到很有效的幫助，在接下來的幾個月里，我會以作為一名職業(yè)人的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向Java工程師靠近。
而經(jīng)過這次實訓(xùn)，讓我明白如果是一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，否則，即費力又費時還做不好這個項目。因此不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。
實訓(xùn)結(jié)束了感覺雖然辛苦，但很充實。我想這就是Java工程師的工作。我也體會到Java工程師成功地完成一個任務(wù)的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。
總之，這次實訓(xùn)為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現(xiàn)實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎(chǔ)。作為在校計算機專業(yè)的學生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的職業(yè)技能，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空。
我希望計算機專業(yè)的同學在以后的學習或工作中以務(wù)實的態(tài)度給提供更多的機會鍛煉自己，為大家的成才與就業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ);并希望同學們要做好角色定位，將自己所學的知識，學熟、學精。
多學習和收集與項目有關(guān)的資料，來提高自己的業(yè)務(wù)水平，同時多請教經(jīng)驗豐富的老師，使他們好的經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)ψ约浩鸬浇梃b作用，在他們的幫助下，能夠很快的培養(yǎng)自己的管理技能及節(jié)省時間，避免做無用功，也可以讓自己了解很多項目管理上的捷徑，從而減少自己會遇到的挫折和錯誤。
編程心得體會范文4我是一名程序員，在過去的一年里，軟件研發(fā)部團結(jié)協(xié)作，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴肅認真的工作態(tài)度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發(fā)、團隊協(xié)作和個人成長上也取得了一定的成績。在公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束，特向公司總結(jié)匯報如下：
一、軟件研發(fā)
根據(jù)公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經(jīng)理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術(shù)困難，增長了工作經(jīng)驗，收獲豐盈：
1、asp.net開發(fā)
以前我在其他公司也做過一些開發(fā)，但是底層和架構(gòu)與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉，我成長了，我學會了很多很多。
首先，面向?qū)ο笳Z言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象，任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，通過這次asp.net項目的深入，不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都可以抽象成對象，都可以用對象來表示，具體可以用語言中的類方等。asp.net如此，c#如此java也同樣如此。
其次，具備獨立完成vb.net知識方面的能力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領(lǐng)域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充_ml，javascript實際操作中空白的部分。通過這一年的開發(fā)，在.net方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。
再次，c#方面存在一些不足。LocALhOST通過c#這次軟件的開發(fā)，也發(fā)現(xiàn)自己的不足，如基礎(chǔ)知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進的。
2、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
數(shù)據(jù)庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術(shù)。以前對數(shù)據(jù)庫只是會一些簡單常用的操作，經(jīng)過這一年項目的實戰(zhàn)，對數(shù)據(jù)庫的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗。為以后的工作和經(jīng)驗的積累都奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時在項目中還用到了oracel與access數(shù)據(jù)庫，這是我的收獲。
優(yōu)點：能熟練的運用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進行開發(fā)。特別是對sql數(shù)據(jù)庫的操作，經(jīng)過這么長時間的積累，基本上能合理的設(shè)計和新建數(shù)據(jù)庫，同時在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上也加強了對數(shù)據(jù)庫的理解。通過項目的實踐現(xiàn)在能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫優(yōu)化sql語句優(yōu)化的方法，能進行一些簡單的優(yōu)化。
缺點：數(shù)據(jù)是一門比較先進的技術(shù)，并不是你會寫一些sql語句，能建幾個數(shù)據(jù)庫你就是數(shù)據(jù)庫工程師。要成為一個好的數(shù)據(jù)庫管理員是要經(jīng)過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經(jīng)驗和知識儲備。
二、團隊協(xié)作
上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協(xié)作的隊員，使得它成為一個具有務(wù)實、拼搏、創(chuàng)新精神的團隊。我與軟件研發(fā)小組是一個整體，這里的團隊總結(jié)也就是我在這個團隊中的收獲。
務(wù)實：公司下發(fā)的任務(wù)，下發(fā)的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關(guān)對公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶領(lǐng)下現(xiàn)在是這樣，以后同樣也是這樣。
拼搏：公司給的每一個任務(wù)不管它多難，如果工作沒有完成我們會晚上加班，也要盡可能的完成當天的工作。如果工作實在忙，為了趕進度我們放棄周末休息時間也要盡可能的使項目提前。
創(chuàng)新：現(xiàn)在我們開始項目的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。
互助：我們小組內(nèi)只要任何一個人出現(xiàn)技術(shù)或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫助他。不會因為某一個人而拖住整個項目滯后。
交流：我們在項目中會及時溝通自己的收獲，特別是一些針對性的技術(shù)問題。這樣可以省了很多重復(fù)研究的時間，這是一筆很可觀的時間。
在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會積極的去與你交流，我的團隊名言“人強團則強，人弱團則削”。
三、個人成長
通過公司這快一年的鍛煉與學習我真的進步了很多，不管從技術(shù)上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學到的懂得的使我飛速成長。
技術(shù)上：不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的的提高。現(xiàn)在在軟件小組里面自己能獨立完成一部分工作，承擔自己的責任。
編程心得體會范文5走過了20__，沒有經(jīng)歷電影里面的災(zāi)難，安全平穩(wěn)的過來了。不覺得有什么，因為平時就是把這件事當噱頭來傳，從來就沒當真過。明天開始休假，今天也是今年最后一天上班了，工作階段性的完成了。以后當然還需要再改動，但這之前我要回老家過一個輕松的元旦節(jié)了。作為一個程序員，作為一個剛?cè)胄胁痪偷珴M懷憧憬希望的菜鳥，做一下總結(jié)對以后的路只會有好處。
這一年從好運開始從壞運氣結(jié)束，也就是前半年技術(shù)薪水各種事情都在走上坡路，而到了下半年雖然技術(shù)薪水身體狀況也都是在增長，但明顯感覺不像上半年那樣順風順水。我一向不是個運氣好的人，或許是因為性格不夠主動的原因，很多東西都會與我擦肩而過，機會像暴風驟雨般向我襲來，都被我一一避過。很多時候都悲催的望著身邊的同學朋友不斷的跳槽和加薪，不斷的在群里面述說自己的得意之事。經(jīng)常也告訴自己剛開始工作，不能太在乎薪水了，應(yīng)該以學技術(shù)為第一要務(wù)，應(yīng)該以鍛煉身體和交朋友為重要目標。在一個公司里一定要先穩(wěn)定下來，趁年輕多吃些苦，多學點核心技術(shù)，將來不怕找不到高薪工作。但這些話現(xiàn)在看來是自欺欺人了，薪水比同水平的朋友低了一截，技術(shù)似乎也沒有多少值得夸耀之處，那么我拿什么來安慰自己呢?
這是我第一個公司，目前沒換過。公司整體氛圍還是可以的，技術(shù)研討的傳統(tǒng)非常濃厚，整個產(chǎn)品開發(fā)部牛人還是很多的，和大家熟了之后我就充分發(fā)揮了臉皮厚的特長，男的叫哥，女的就叫姐，有什么疑難問題就輪流去問。三四個人，他們在某些領(lǐng)域都有不錯的研究，都具備指導(dǎo)我能力，時間長了次數(shù)多了，他們也習以為常只要有空肯定是要被我請來解決問題的。從他們解決問題的方式和思路中，我慢慢也學會了很多方法，最近半年來我問的問題逐漸少了，偶爾會有解決不了的難題，問到他們身上，他們也大都要犯好大難。很奇怪，有時候自己怎么想也想不通想不到的問題，只要把他們請來，我的思路立馬就開闊了。情景大抵如此：他們坐在我的電腦前，我站著恭聆指教。在他們了解情況和嘗試解決辦法時，我提一提自己的想法，說說之前未解決的其他原因和產(chǎn)生的現(xiàn)象，于是突然間我就想到了，原來這般這般就可以解決該問題了。總體來說這個問題他們沒給我實質(zhì)性的幫助，我自己想到了這個問題的解決辦法，但讓我自己來想恐怕還要好久。有時候甚至于直接卡殼，大腦短路，無法繼續(xù)下去。老鳥告訴我，形成了思維定勢，自己很難有所突破，停下來，想一想，或者去放松一下，再來解決這個問題，思路就來了。這個我深以為然，但項目緊的時候，都是爭分奪秒，誰能閑下來去陽臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?都是一坐半天，來水都懶得去接，盡管飲水機就在五步遠的地方。
去年和同事們不太熟，話說的不多，問題問的也少，不似今年。今年年初開始，一直都跟幾個人形成穩(wěn)定的吃飯陣營，每天中午必然是我們幾個一起吃飯，除非有人出差不在。在飯桌上大家少談工作，多說新聞和娛樂，這樣大家的關(guān)系就拉近了很多，熟了之后我的話就開始多起來，不時的講個笑話說個段子，大家一樂我也挺高興。一年來，好像大家都習慣了我的大嘴，有一次我去外地出差一個半月，回來之后就有人說，你不在的這些日子，大家吃飯都沒勁了，少了太多的熱鬧了。看來我雖然很貧，但還沒招人討厭，這樣很好。我想可能因為我的真實和真誠，雖然我很喜歡扯淡很喜歡講段子，也可以說很喜歡，但都是明著裝來著，絕對不會玩虛偽。即使我再，那也是大家一眼就能看出來的，純粹是娛樂需要，只是為了嘴貧而已。人際關(guān)系自認為做的還不錯，最起碼沒有樹敵，和大多數(shù)同事的關(guān)系都很好，比以前主動了些，這應(yīng)該算得上是種進步吧。
年初開始一直忙著做部門的一個項目管理系統(tǒng)，這個系統(tǒng)是我接觸的第一個正式的開發(fā)任務(wù)，這個系統(tǒng)曾讓我無比糾結(jié)，新接觸的freemarker還不會用，整個項目都是使用freemarker寫成的模板，而我根本無法了解是什么意思，整個項目無法把握，開發(fā)就無從下手。項目的框架是struts2+spring+ibatis，數(shù)據(jù)庫是oracle，這些技術(shù)我都有接觸，用起來并不困難。但是項目組中就三個人而已，所以一旦分配了某個模塊，就要從需求到設(shè)計到編碼到測試一個人來做完，還有很多未能確定的任務(wù)要先建雛形。這樣就給我?guī)砹溯^大的壓力，一邊學一邊做，每天下班之后都再多做一個半小時。慢慢的上手了，兩個模塊做完整個項目的結(jié)構(gòu)都在我腦中了。這期間我看了代碼重構(gòu)和設(shè)計模式這兩本書，雖然沒讀完，卻吸收了不少有用的思想。現(xiàn)學現(xiàn)賣，直接用到了項目的編碼中，把以前很長的方法分割開來，把亂七八糟的命名重新改成有意義易懂的名稱，把注釋加的合乎規(guī)范。后來證明這個改變給我?guī)矶嗝创蟮挠绊懀瑹o論需求再怎么變動，我的代碼都只少量修改即可，很少再出現(xiàn)頭大的情況。這個項目持續(xù)了近五個月之久，我參與了四個完整模塊的開發(fā)工作，這個項目對我的技術(shù)提高有了至關(guān)重要的幫助，讓我對框架的理解對數(shù)據(jù)庫的開發(fā)都有了質(zhì)的提高。項目臨近結(jié)束時我就躊躇滿志，覺得軟件行業(yè)真沒有不可為之事。現(xiàn)在想想當然很幼稚了，當你覺得自己學到東西時候，才是真正需要學習的時候。這個項目的結(jié)構(gòu)十分漂亮，很多模板寫的都十分巧妙，代碼的復(fù)用率極高，可擴展性也很好。看到這樣的項目，真覺得架構(gòu)師和設(shè)計師像神一般的存在，我的心離他們也更近了一步。這里提一提項目經(jīng)理，女，年齡不詳，估計25-30歲，性格豪爽，工作十分努力，技術(shù)扎實豐富，在開發(fā)中給了我很大的幫助，絕對的女中豪杰。
4月底，經(jīng)理給我介紹了一個人，這個人是其他組的項目經(jīng)理，大概技術(shù)十分牛，以前沒接觸過，暫且稱之為Y。告訴我有一個門戶系統(tǒng)需要我來做，使用內(nèi)容管理系統(tǒng)來做。說實話，這幾個字連在一起我還是第一次聽到，可能有人覺得很好笑，作為IT專業(yè)的人居然連內(nèi)容管理系統(tǒng)都不知道，大家盡情笑吧，當時我真不知道。既然連名字都沒聽過，更別提是用來干什么的了，一頭霧水，蛋都疼了。使用一個產(chǎn)品jeecms，這是一個公司開源產(chǎn)品，網(wǎng)上公開源代碼開放論壇指導(dǎo)，但如果用來做商業(yè)網(wǎng)站就必須得到授權(quán)，授權(quán)費用4800RMB。回頭說我對這個項目的了解，那三天真似人間地獄一般，那幾天要搬家，晚上很晚才回去，回去后先得打開電腦繼續(xù)看該系統(tǒng)。看完11點多了，還要收拾搬家的箱子。白天Y要問我系統(tǒng)理解的情況，我說理解一部分了，但還不會用。Y很明顯對我的回答不滿意，懂就是懂不懂就不懂，沒有大致懂了，沒有懂一半了。我只好說不懂，然后問他，他說我也沒用過該系統(tǒng)，但這些東西都是相通的，不就是創(chuàng)建網(wǎng)站，開發(fā)定制界面嗎?人家既然做成了產(chǎn)品，自然后臺都不需要你來做了，只要會html和css就可以建站了。網(wǎng)上似乎也是這么說的，但實際情況根本不是這樣，而我也不止懂這些。我熟練使用javascript和jquery，熟練使用freemarker標簽，對java后臺編程和數(shù)據(jù)庫技術(shù)也較有心得。但是就是不懂JeeCMS這家伙是用來干嘛的，這個產(chǎn)品是什么，用來干什么?別告訴我是建站，因為以我當時的水平，不知道建站是怎么回事，更不知道用內(nèi)容管理系統(tǒng)建站是怎么回事。Y白天每天至少罵我一頓，我在他眼中就是個笨蛋扶不起的阿斗，之前跟同事交流問題沒被這么罵過，說實話真不習慣，他的聲音大的兩個部門都能聽見，人人位置側(cè)目，我想當時我的臉色一定是紅白交替，但面對比你牛的技術(shù)人員還能說什么呢，誰讓自己菜呢，挨罵也活該。我的脾氣一
向不好，但那時候卻從容的忍了下來，當時我就想，我一定要把這玩意搞懂，搞通，讓你另眼相看。五一之后出發(fā)去了客戶那里，才知道，之前做的準備和需求調(diào)研都是扯淡。需求要重新調(diào)研，項目要重新規(guī)劃，最重要的是，Y不是項目經(jīng)理，不知道誰是項目經(jīng)理，向誰請示向誰匯報誰來監(jiān)管?都不知道，我的任務(wù)就是根據(jù)需求做項目，一個菜鳥，孤立無援的狀態(tài)下完成并不確定的需求。大家想想我當時的狀態(tài)吧，一個人在外地真的是很寂寞，那段時間盡管吃得好住得好，有電視看有網(wǎng)上還有ipad玩，但一到周末就犯難，不認識一個人不知道去哪里度過，從來沒有如此的寂寞過。后來實施部門也來人了，總算有了認識的伴了，慢慢熟了也成為很好的朋友。項目這邊需求也慢慢明確了，雖然有很多問題之前沒遇到過的，但經(jīng)過艱難困苦的過程，問題一個個迎刃而解，客戶那邊也很好說話，有些東西實現(xiàn)不了他們也就不計較了，請我們吃了兩頓好吃的，讓我感覺很溫暖。前后經(jīng)歷了兩個月，這樣一個現(xiàn)在看來極其簡單的項目才算完成。這個項目中我的收獲更大，因為從客戶接觸，需求調(diào)研，軟件設(shè)計，編碼，實施運維都是我一個人完成的。而且完成了很多數(shù)據(jù)庫和源碼的改動，算是真正意義上的二次開發(fā)，對springMVC框架的優(yōu)越性有了很大的了解，對hibernate框架也了解了不少。其他的一些技術(shù)在前面的博客里也都涉及到了，最大的好處就是開闊了眼界，讓我真正知道了軟件是怎么回事，需要考慮的多種因素該如何一一進行調(diào)優(yōu)。暴漏的問題也有不少，比如沒有人去交流，造成工作效率低下，沒有人監(jiān)督造成工作散漫不抓緊時間，這都是以后工作中要注意的事情，畢竟這個要靠自覺的。
現(xiàn)在這個項目是從9月份接觸的，現(xiàn)在依然未能完工，但基本功能已經(jīng)上線，需要其他功能的添加和優(yōu)化。這個項目暫且不介紹了。
做程序員總要有個目標，我想我的目標就是往oracle方向發(fā)展，oracle是星球上最好的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，國內(nèi)也有不少的oracle大師，他們的成功之路十分激勵我的心智，覺得這個就是適合我發(fā)展的道路。堅持每天學習，即使以后不做dba，也要做一個oracle方面的牛人。
編程心得體會范文6短短的一個月很快就過去了，在這短短的一個月里，我學到了很多，了解了很多，
在這一個月里我學到了有關(guān)JAVA等方面的知識，了解了關(guān)于軟件開發(fā)的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。
回顧這次的實訓(xùn)，這次或許是最后的實訓(xùn)機會。我是一名大二的學生，明年或許就要出去實習了，所以我很珍惜這次的實訓(xùn)機會，因為它能夠讓我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，同時也能讓我了解軟件開發(fā)的流程，增加一點軟件開發(fā)經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。讓我在以后的實習中會更好的融入到其中，增加自己的就業(yè)機會，因為縱觀現(xiàn)在的就業(yè)形勢很不讓人樂觀，由于之前的經(jīng)濟危機，就業(yè)機會越來越少，就業(yè)也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本事，就業(yè)崗位就無從談起，因此，在以后的學習中，我會更加好好努力。
通過這次的實訓(xùn)，我學到了很多：
首先，對JAVA識比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我JAVA學的很不好，編程我?guī)缀鯇懖怀鰜怼５?jīng)過這次的實訓(xùn)，我對JAVA的理解，雖然還有很多都不懂，但我會在今后的實訓(xùn)和學習中加以學習了解，力求弄懂，增強自己對JAVA的理解。
其次，在這次的實訓(xùn)中我的動手操作能力有了一點的提高，剛開始的時候JDK的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝都出現(xiàn)了一定的問題，JAVA 可實話開發(fā)工具的不熟悉， 所以開始的時候進程很慢，時間都用在了JDK的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝以及熟悉JAVA可視化開發(fā)工具上，但付出有了回報，成功的配置了JDK，安裝了數(shù)據(jù)庫，熟悉了JAVA可視化開發(fā)工具，總的說來，自己還是有一定的收獲的。因為自己的動手操縱能力得到了提高。
最后是團隊協(xié)作。在整個項目完成過程中團隊協(xié)作有著不可替代的作用。從在剛拿到項目時對項目的分析到最后的項目完結(jié)的都有一定的體現(xiàn)。剛拿到項目時，我們團隊進行了分析，并分配了各自的任務(wù)。當我們其中一人遇到問題的時候，我們其他人都會去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個宿舍的，大家彼此間都不是很了解，所以交流中還是存在了一定的問題。
在這次的實訓(xùn)當中我收獲頗豐。但僅僅靠這一個月的學習還是遠遠不夠的。所以在以后的學習中我會更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會道路上打下堅實的基礎(chǔ)。
編程心得體會范文6
我于____年9月11日成為本公司技術(shù)部的一名.net程序員，三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的關(guān)懷、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。
這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：
一、通過理論學習和日常工作積累經(jīng)驗我的各方面有了很大的進步。
剛到公司不久，我便開始負責.NET方面的網(wǎng)站開發(fā)和廣告平臺開發(fā)和維護，剛開始的時候?qū)ξ襾碚f確實壓力很大，因為各方面都還不熟悉，而且與之前的公司相比，節(jié)奏也有點快，不過我慢慢的習慣了環(huán)境，和同事相處的比較融洽，領(lǐng)導(dǎo)對我也比較關(guān)心，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了這里。
我到公司不久，第一個項目是___公司網(wǎng)站，做這個項目的時候我遇到了幾個問題，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的，在效率上提高了我的能力。做這個項目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題，我請教同事和朋友，還有借助網(wǎng)絡(luò)一一解決了難題。之后，我將B2B廣告招商平臺進行了改版，開發(fā)了___智能建站廣告平臺以及以后網(wǎng)站的維護工作。
接下來，我又做了一個比較棘手的項目——___在線咨詢系統(tǒng)。為什么說棘手呢，因為我以前沒有做過這方面的項目，而且我問遍了所有認識的朋友，搜遍了網(wǎng)絡(luò)也沒有找到如何解決的方法，之后我翻書籍，接著搜索網(wǎng)絡(luò)，
功夫不負有心人，終于我找到一個聊天室的小例子，但是功能差的太遠，于是我把這個示例一點點的研究，從一點也不懂到后來慢慢看懂，從對AJA_技術(shù)一無所知到基本熟練運用。接下來我就開始自己開發(fā)，到最后終于把它開發(fā)了出來，雖然不是很完美，功能不是很強大，但是它是我辛苦的勞動結(jié)晶，我相信以后會把它開發(fā)的更強大，更完美。
二、明確崗位職能，認識個人技術(shù)能力不足。
經(jīng)過三個多月的工作，雖然完成了一些項目的開發(fā)，我的技能也提高了很多，但是感覺我的技術(shù)還有待提高，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術(shù)和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。
三、提出自己努力計劃
1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。
我將堅持不懈地努力學習各種技術(shù)知識，并用于指導(dǎo)實踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
4、努力提高自己的日常交際能力。
時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。
在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考慮，能否轉(zhuǎn)正，期盼回復(fù)。我會以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當中，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩!
編程心得體會范文7時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)半年多了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對公司各級領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這半年多的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓(xùn)學習和日常工作積累使我對____公司有了一定的新的認識。在5月中旬我來到了____公司信息科技有限公司參加招聘，經(jīng)過幾輪面試和筆試，終于能夠有幸加入了____公司這個大家庭，在我進入公司時我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說明，當時只是覺得公司很正規(guī)，很強大。在和部門領(lǐng)導(dǎo)以及項目經(jīng)理交流后，感覺公司很親切，很溫馨。對其它方面就不太知道了，特別是對視頻監(jiān)控幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對智能交通和公司有了一定了解。公司的理念在平時的工作以及項目開發(fā)時體現(xiàn)的淋漓盡致，本人對公司的理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是____公司能發(fā)展壯大的重要原因。在十年左右的時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，在智能交通行業(yè)深入發(fā)展是____公司的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在公司在視頻監(jiān)控以及安防行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這半年多的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，半年來從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是
(1)參與公司軟件項目的開發(fā)與測試;
(2)負責安徽省路警聯(lián)合指揮中心軟件系統(tǒng)的維護工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的開發(fā)人員應(yīng)當具有良好的語言表達能力、扎實的技術(shù)能力、較強的邏輯處理能力、靈活的應(yīng)變問題能力、有效的對外聯(lián)系能力。在參與項目開發(fā)的過程中，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。
四、不足和需改進方面。
雖然加入公司這個大家庭已經(jīng)半年有余，對開發(fā)技術(shù)掌握的還不是很深，對發(fā)現(xiàn)問題的處理還不是很全面，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業(yè)務(wù)能力以及技術(shù)能力，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力做好開發(fā)人員的本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為項目的開發(fā)以及公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
編程心得體會范文8忙碌了一個多星期，在大家的共同努力下，我們總算將此程序設(shè)計出來。盡管不是自己獨立完成，但仍然很高興，因為在設(shè)計的過程中，讓我了解到要設(shè)計一個大型程序，查找資料是至關(guān)重要的，在他人的基礎(chǔ)上，再根據(jù)自己所學進行修改與調(diào)試，最后設(shè)計出自己想要的程序，這過程艱辛，但只要你持之以恒，成功指日可待。
另外平時扎實的基礎(chǔ)也很關(guān)鍵，因為如果你平時學得就不怎么樣，那么你面對這么一個比較有難度的程序，你可能會望而卻步，看他人的程序都是個難點，更別說讓你自己去設(shè)計。為了解決此。類問題，最好就是多向同學，老師請教，不要怕難為情。尤其是老師，評他們多年的編寫程序的經(jīng)驗，要解決我們的問題，對他們來說只是small case。
在設(shè)計這個程序時，我們剛開始是根據(jù)老師給我們提供的資料，用畫圖以及循環(huán)將框架設(shè)計出來，但是接下去便無從下手了，計算是個關(guān)鍵和難點，我們也查了相應(yīng)的資料，但是它上面用得是坐標來做的，所以為了方便設(shè)計程序，我們也改為坐標來做的，這樣計算問題解決了。接下去就是按鍵問題，我們的資料是用鼠標做的，所以關(guān)于按鍵這個函數(shù)就只能我們自己設(shè)計，還好手頭有類似的資料，經(jīng)過自己的反復(fù)嘗試以及與與同學的討論，這也不難，最好還是被我們搞定了。最后就是閃爍，這個設(shè)計的方法很死板，都一個類型，就是算坐標比較煩瑣，要確定好它的位置，但是這些只要你自己愿意去嘗試，問題都可以迎刃而解的。從這一個多星期的設(shè)計過程中，我看到了大家的拼搏與努力，也讓我知道團隊精神得難能可貴，盡管一年下來大家不怎么有多大接觸，但是彼此之間的友誼已經(jīng)在我們心里扎根生底，在遇到問題時，我們會共同進退，每個人都很慷慨不會因為是通過自己艱辛勞動設(shè)計出來的東西而不準他人剽竊了。
總之，這次設(shè)計程序讓我受益良多，我會好好珍惜像這種難得的機會。
編程心得體會范文9windows程序設(shè)計也就是基于微軟的windows操作系統(tǒng)而進行的程序設(shè)計。(這是一句廢話，但不要小看廢話阿!真理往往就在其中)你有沒有想過，為什么是基于windows操作系統(tǒng)呢?下面就來解答：windows應(yīng)用程序需要利用由windows操作系統(tǒng)開放出來公用用程序使用的應(yīng)用程序接口“API”(說道重點了)windows提供了上千種API函數(shù)供應(yīng)用程序使用。
上面說了，windows程序其實就是在非邏輯的使用這些API函數(shù)，我這里提到了“非邏輯”三個字(這是本人的看法)，這正是windows程序的精髓，這是一切windows程序運行的方式(可能嚴重了點)。非邏輯也就是指程序不是按照事先安排好的順序來進行的，是根據(jù)用戶的不同操作或者是其他某些原因一步一步進行的。這種運行方式就叫做“消息驅(qū)動”
簡單一點來解釋一下何謂消息驅(qū)動，就是指應(yīng)用程序始終在等待(等待一詞也許不他恰當，但可能好理解)，它絕對不是在等待誰會給它愛(本人愛開玩笑請別見怪!)它是在等待用戶或者是系統(tǒng)的消息(也就是命令)，當接到消息后呢，它會把消息通過DispatchMessage(msg)傳遞給窗口函數(shù)(窗口函數(shù)就是一個應(yīng)用程序的核心)窗口函數(shù)就會對照事先由程序編寫好的消息對照表調(diào)用對應(yīng)的方法來處理消息。這樣就完成一個消息的處理，接下來準備處理下一個消息。
相信一般的朋友都會明白吧，它的作用的就是在接收到WM_DESTROY時呢，通過調(diào)用PostQuitMessage(0)讓windows在消息列表中呢在加入另一條消息“WM_QUIT"。當GetMessage函數(shù)抓取到WM_QUIT時返回0，其余返回非0值，懂了吧，這下可以退出消息循環(huán)了。這就是windows程序設(shè)計最基礎(chǔ)的部分了，可以說是核心。
該說一些心得了，我認為學習windows程序設(shè)計不要基于某一部分，而要把握住其大局，要有整體觀，有了整體觀對windows程序設(shè)計有了一定的了解后在對其各部分下功夫這樣才不會走火入魔就寫到這吧，以后等我水平高些了再寫，希望我沒白費功夫，也希望對你有用。
編程心得體會范文10c語言課程設(shè)計和現(xiàn)代計算機技術(shù)的實際應(yīng)用相結(jié)合，是我們在本階段學完理論課程之后對自己該方面的能力的一次很好的檢驗，從開始的算法思路到運行調(diào)試后的美觀的圖形界面以及另人興奮的可用程序，都是一個很好的學習和鍛煉的過程。使我們鞏固了原有的理論知識，培養(yǎng)了我們靈活運用和組合集成所學過知識及技能來分析、解決實際問題的能力。使我們體會到自身知識和能力能在實際中的應(yīng)用和發(fā)揮。不但可以激發(fā)創(chuàng)新意識，還可以開發(fā)創(chuàng)造能力、培養(yǎng)溝通能力。這次實習時間雖然僅有一個星期，但確實使我受益非淺。通過實習我豐富了計算機操作經(jīng)驗，更加深了對c語言的了解，熟悉了其環(huán)境，更增強了對turboc的使用技巧。
另外，實習中老師對我們進行了細心、耐心的指導(dǎo)，鼓勵我們對程序進行合理改進，培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。原來是我認為可怕的課程設(shè)計，就在種種輔助條件下完成了，心里有說不出的高興。
雖說捧著自己的成果很高興，但成果背后總是付出很大的努力。
