引論：我們?yōu)槟砹?3篇銷(xiāo)售辭職信范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
為了給公司一個(gè)說(shuō)法，我決定辭職。
篇2
從XX年6月份來(lái)貴公司，至今也已經(jīng)將近兩年的時(shí)間了。在這段工作的時(shí)期當(dāng)中，有過(guò)辛酸苦累，有過(guò)淚水傷痛，更有過(guò)成功的喜悅與甘甜。同樣，在這也深刻的體會(huì)到了績(jī)效至上的嵩高性，尤其是做為一名銷(xiāo)售人員要是沒(méi)有業(yè)績(jī)那就等同于沒(méi)有價(jià)值。
在此感謝公司，在我沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)初能成為你們當(dāng)中的一員;在此感謝公司，在我沒(méi)有任何管理經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)時(shí)能給我一個(gè)晉升的平臺(tái);在此感謝公司，在我沒(méi)有任何談判技巧的當(dāng)日能相信我出色的完成任務(wù)。說(shuō)不盡的感激，道不明的不舍。我所學(xué)到的一切都是公司的栽培與厚愛(ài)，遺憾的是離開(kāi)卻成了我的歸宿。
人生數(shù)載，彈指一揮間。我知道公司有很好的培訓(xùn)計(jì)劃，也有不錯(cuò)的培養(yǎng)機(jī)制，相信公司對(duì)每個(gè)員工也都有一份栽培發(fā)展的方案;我知道公司有美好的發(fā)展前景，也有很大的發(fā)展?jié)摿Γ钪獑T工的工資也會(huì)如期的上漲并有不錯(cuò)的工作平臺(tái)。但在這工作的兩年時(shí)間里，我沒(méi)有取得點(diǎn)滴的成就感。培養(yǎng)、平臺(tái)及工資對(duì)于每個(gè)員工來(lái)說(shuō)都很重要，但對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有成就感一切都是空談。
我是個(gè)有夢(mèng)想的人，并執(zhí)著于此。可在公司我感覺(jué)前面一片灰暗，令自己失去了繼續(xù)的激情。與其將自己的夢(mèng)想放進(jìn)一個(gè)無(wú)望的空洞中，還不如將自己的夢(mèng)想裝進(jìn)自己的口袋。
曾經(jīng)為自己能在貴公司工作而感到榮幸，如今再也不能為公司效力了。在這臨走之際，我會(huì)負(fù)責(zé)任的做好所有的交接工作，盡力讓其勝利的過(guò)渡。兩年的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，在這期間公司也發(fā)生了巨大的變化，不過(guò)遺憾的是不能為公司日后的輝煌貢獻(xiàn)力量啦。我衷心的祝愿公司越做越好!公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事工作順利!
此致敬禮
辭職人：
銷(xiāo)售辭職信范文二尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我很遺憾在這時(shí)向公司提出辭職。
從XX年6月份來(lái)貴公司，至今也已經(jīng)將近兩年的時(shí)間了。在這段工作的時(shí)期當(dāng)中，有過(guò)辛酸苦累，有過(guò)淚水傷痛，更有過(guò)成功的喜悅與甘甜。同樣，在這也深刻的體會(huì)到了績(jī)效至上的嵩高性，尤其是做為一名銷(xiāo)售人員要是沒(méi)有業(yè)績(jī)那就等同于沒(méi)有價(jià)值。
在此感謝公司，在我沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)初能成為你們當(dāng)中的一員;在此感謝公司，在我沒(méi)有任何管理經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)時(shí)能給我一個(gè)晉升的平臺(tái);在此感謝公司，在我沒(méi)有任何談判技巧的當(dāng)日能相信我出色的完成任務(wù)。說(shuō)不盡的感激，道不明的不舍。我所學(xué)到的一切都是公司的栽培與厚愛(ài)，遺憾的是離開(kāi)卻成了我的歸宿。
人生數(shù)載，彈指一揮間。我知道公司有很好的培訓(xùn)計(jì)劃，也有不錯(cuò)的培養(yǎng)機(jī)制，相信公司對(duì)每個(gè)員工也都有一份栽培發(fā)展的方案;我知道公司有美好的發(fā)展前景，也有很大的發(fā)展?jié)摿Γ钪獑T工的工資也會(huì)如期的上漲并有不錯(cuò)的工作平臺(tái)。但在這工作的兩年時(shí)間里，我沒(méi)有取得點(diǎn)滴的成就感。培養(yǎng)、平臺(tái)及工資對(duì)于每個(gè)員工來(lái)說(shuō)都很重要，但對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有成就感一切都是空談。
我是個(gè)有夢(mèng)想的人，并執(zhí)著于此。可在公司我感覺(jué)前面一片灰暗，令自己失去了繼續(xù)的激情。與其將自己的夢(mèng)想放進(jìn)一個(gè)無(wú)望的空洞中，還不如將自己的夢(mèng)想裝進(jìn)自己的口袋。
曾經(jīng)為自己能在貴公司工作而感到榮幸，如今再也不能為公司效力了。在這臨走之際，我會(huì)負(fù)責(zé)任的做好所有的交接工作，盡力讓其勝利的過(guò)渡。兩年的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，在這期間公司也發(fā)生了巨大的變化，不過(guò)遺憾的是不能為公司日后的輝煌貢獻(xiàn)力量啦。我衷心的祝愿公司越做越好!公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事工作順利!
此致敬禮
辭職人：
銷(xiāo)售辭職信范文三尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
帶著異常復(fù)雜的心情，我寫(xiě)下了這封辭職信。對(duì)此向您表示深深的歉意。
自去年進(jìn)公司以來(lái)，承蒙您還有各位同事的照顧和幫助，我工作地很愉快。在公司的這段時(shí)間，與各位同事相處地很融洽，大家互相幫助，互相指出不足然后一起改正、一起進(jìn)步，您和公司其他領(lǐng)導(dǎo)也很體恤員工。能夠在氛圍如此好的公司里工作，我覺(jué)得自己很幸運(yùn)。自進(jìn)公司以來(lái)感覺(jué)自己在不停地進(jìn)步，在這里我學(xué)會(huì)了如何與同事相處，學(xué)會(huì)了如何和客戶建立良好的關(guān)系，也體會(huì)到了作為一個(gè)銷(xiāo)售人員的難處當(dāng)然還有樂(lè)趣。每次拿著與客戶簽訂的合同時(shí)，心里有著說(shuō)不出的高興。原本以為會(huì)在公司一直工作下去，可是最近一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己工作越來(lái)越不在狀態(tài)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也停滯不前，沒(méi)有在公司的發(fā)展上盡到自己的責(zé)任，這讓我十分愧疚。雖然您找我談過(guò)幾次話，并不斷鼓勵(lì)我重整旗鼓，但是感覺(jué)遇到了瓶頸，即使很努力地去改變，可依舊沒(méi)有什么成效，感覺(jué)已無(wú)法再往前走了。并且隨著時(shí)間的推移，深感自身關(guān)于銷(xiāo)售方面的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。所以決定辭去現(xiàn)有職務(wù)專(zhuān)心去學(xué)習(xí)一些與銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)，也給自己一個(gè)調(diào)整心態(tài)的環(huán)境。請(qǐng)您及各位領(lǐng)導(dǎo)給與支持和理解。
很感謝這段時(shí)間大家待我如親人，讓身在異鄉(xiāng)的我體會(huì)到家的溫暖，真的很感激。雖然不能繼續(xù)與大家一起工作，但與大家相處的這段愉快時(shí)光將永遠(yuǎn)停留在我的腦海里。希望您能盡快批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)，當(dāng)然，在這之前，我將竭盡全力完成現(xiàn)有的工作。
再次向您表達(dá)我深深的歉意。祝您和公司各位同事工作順利。祝公司發(fā)展蒸蒸日上!
此致
敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日
銷(xiāo)售辭職信范文四尊敬的XXX領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
在公司工作一年中，學(xué)到了很多知識(shí)，公司的營(yíng)業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。非常感激公司給予了我這樣的機(jī)會(huì)在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)已經(jīng)基本掌握，但俗話說(shuō)學(xué)無(wú)止境，有很多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。提出離職我想了很久，公司的環(huán)境對(duì)于業(yè)務(wù)員很照顧很保護(hù)(至少對(duì)于業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō))，鑒于我的個(gè)性，要在公司自我提升及成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的能手，處于保護(hù)的環(huán)境下可能很難。我自己也意識(shí)到了自己個(gè)性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點(diǎn)，其實(shí)，這不管是對(duì)于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點(diǎn)。
雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺(jué)得自己一直沒(méi)什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來(lái)磨礪。
公司業(yè)務(wù)部近期人員變動(dòng)較大，因此交接工作可能需要一個(gè)時(shí)期。我希望在10/24左右完成工作交接。這個(gè)時(shí)間也許比較緊，如果實(shí)施上有太多困難，我同意適當(dāng)延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時(shí)間來(lái)找工作我將感激不盡!
我希望在我提交這份辭呈的時(shí)候，在未離開(kāi)崗位之前，是我的工作請(qǐng)主管盡管分配，我一定會(huì)盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實(shí)，離開(kāi)是很舍不得，原因自不用說(shuō)明。但是既已決定，挽留會(huì)讓我最終離開(kāi)的時(shí)候更為難。謝謝!最后，希望公司的業(yè)績(jī)一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!
再次感激!
此致
篇3
您好。
我很遺憾在這個(gè)時(shí)候，向公司正式提出辭職，在做出這個(gè)決定自前自己也想了很多，無(wú)論是工作環(huán)境還是工資待遇，都沒(méi)有任何一個(gè)理由讓自己選著離開(kāi)，可是這次回家探親給自己促動(dòng)很大，畢竟自己也到了成家立業(yè)的年齡啦，自己父母也很是著急，自己壓力也是很大。
做出選著離開(kāi)XX自己心里很是沉重，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能過(guò)諒解和同情。
進(jìn)入XX以近三年這是一個(gè)作為在外打工亂飄的我?guī)У臅r(shí)間最長(zhǎng)，也是最大的一個(gè)企業(yè)，內(nèi)心又說(shuō)不出的感慨。回想三年的經(jīng)歷也讓自己對(duì)青特有著很多的感動(dòng)和不舍，。
感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)X總對(duì)自己的包容，感謝我的師傅也是我的組長(zhǎng)，對(duì)我在工作上和生活上，無(wú)微不至的關(guān)心 和幫助，同樣也感謝工藝部每個(gè)同事對(duì)自己在工作上的大力支持，我在特車(chē)工藝不得這兩年，終究會(huì)成為我 ，最受用最值得回憶的一段經(jīng)歷，青特是伴隨自己真正接觸社會(huì)融入社會(huì)的起點(diǎn)，感謝XX伴隨自己的成長(zhǎng)。
最后衷心的祝福XX汽車(chē)， 越做越大，越做越強(qiáng)，XX事業(yè)越做越優(yōu)!
此致
敬禮!
附：銷(xiāo)售員辭職信范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在這近半年里，對(duì)我工作的支持與幫助。在這一年里我學(xué)到了很多，得到了很多。在貴公司這段時(shí)間將會(huì)是我一生中，都難以忘卻的寶貴財(cái)富。同時(shí)這段時(shí)間里發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，需要改進(jìn)的地方也很多。
在銷(xiāo)售部的日子里，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，與同事朝夕相處，建立了深厚的友誼。我從內(nèi)心希望這份友誼能繼續(xù)并永久維持下去。
但現(xiàn)在因?yàn)槲覀€(gè)人以及家庭的原因，經(jīng)過(guò)深思熟慮地思考，我不得不提出辭職，希望能于2019年1月15日正式離職，請(qǐng)公司批準(zhǔn)。并請(qǐng)公司在1月15日前安排好人員接替我的工作，我將盡心交接。對(duì)由此為公司造成的不便，我深感抱歉。同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。
最后，我真心的希望貴公司能在今后的建設(shè)與發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!
再次感激!
篇4
篇5
鑒于兩年多來(lái)我在公司的發(fā)展與期望有些距離，加之近來(lái)的工作中我常常覺(jué)得力不從心，故遺憾的提出辭職。
非常感謝在這段時(shí)間里公司對(duì)我的培育和關(guān)懷，在公司的這段經(jīng)歷對(duì)我而言彌足珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸，在公司的這段工作經(jīng)歷也將是我整個(gè)職業(yè)生涯中相當(dāng)重要的一部分。
再次對(duì)我的離職給公司帶來(lái)的麻煩表示抱歉，同時(shí)也期望經(jīng)理及各領(lǐng)導(dǎo)體恤我的個(gè)人實(shí)際情況，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。
祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利！
此致
篇6
篇7
我來(lái)到公司已經(jīng)一年的時(shí)間了，正是在這里我開(kāi)始踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。這一年來(lái)，咱們公司在飛速發(fā)展，我也在快速的成長(zhǎng)，我也深知在我成長(zhǎng)的背后是領(lǐng)導(dǎo)的信任與潛心栽培，同事們的支持與幫助。
20xx年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年，我很慶幸能夠在這樣的公司，這樣的部門(mén)，這樣工作環(huán)境中迅速成長(zhǎng)、適應(yīng)社會(huì)。我的母親經(jīng)常用這樣一句話教導(dǎo)我“找一個(gè)好企業(yè)容易，遇到一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)不容易”，我很幸運(yùn)地在慢慢職業(yè)生涯的開(kāi)始便遇到了您這樣一位亦師亦友的好領(lǐng)導(dǎo)，我也很感激這一年來(lái)您對(duì)我猶如兄長(zhǎng)般的關(guān)懷、支持與信任。
最近幾個(gè)月所遇到的一些事，讓我舉棋不定，去與留這兩個(gè)字在我心里一直反復(fù)。我也曾跟領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)談過(guò)一次，打算先壓下來(lái)，但是內(nèi)心仍無(wú)法平靜。后來(lái)，看到李開(kāi)復(fù)曾經(jīng)在《做的自己》中說(shuō)過(guò)下面一句話----“誠(chéng)信或者忠誠(chéng)，并不機(jī)械地等于終身服務(wù)于一家公司。人和企業(yè)都在時(shí)刻的改變著，對(duì)于企業(yè)而言，隨著公司的發(fā)展變遷，過(guò)去適合的員工未來(lái)可能不再適合他的職位;對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司過(guò)去可能是他的選擇，隨著時(shí)間的流逝，現(xiàn)在可能已經(jīng)無(wú)法激發(fā)他限度的發(fā)揮他的激情和才干。”
篇8
辭職詳細(xì)原因如下兩點(diǎn)：
一、待遇無(wú)法保障、傭金長(zhǎng)時(shí)間拖欠
(1)公司無(wú)法兌現(xiàn)承諾
今年7月進(jìn)公司時(shí)簽訂的入職表，工資待遇中明確“約定”：本人待遇為稅后底薪3500元/月+項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的萬(wàn)分之2的傭金提成。本約定只“兌現(xiàn)”了7、8兩個(gè)月!之后風(fēng)云突變，11月底公司領(lǐng)導(dǎo)在“百忙”中針對(duì)我的傭金點(diǎn)位“協(xié)商”并一致簽字確認(rèn)通過(guò)，內(nèi)容如下：“完成月度銷(xiāo)售回款額按萬(wàn)分之1.8提取，未完成月度銷(xiāo)售回款額按萬(wàn)分之1.4提取。”原因是“為了平衡銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售傭金水平”,并且明確指出該比例自9月份開(kāi)始執(zhí)行。此外不知哪位“領(lǐng)導(dǎo)”提出我的傭金結(jié)算確認(rèn)應(yīng)該是“20xx年7月20日前認(rèn)購(gòu)及簽約不予計(jì)算”，問(wèn)其原因，告知入職前認(rèn)購(gòu)及簽約與我無(wú)關(guān)。也就相當(dāng)于20xx 年7月20日前認(rèn)購(gòu)及簽約的客戶跟我沒(méi)有關(guān)系，我不予理會(huì)。此種計(jì)算傭金的方式與銷(xiāo)售回款總額計(jì)算方式大相徑庭。至今該“文件”只停留在口頭。就是上述兩份“文件”把我9、10月份的傭金由入職時(shí)約定的傭金待遇從41000元驟降成12900元。就是這樣的變動(dòng)，使得我本應(yīng)得到的28000元瞬間成為了天空浮云!
對(duì)于我們每一個(gè)為公司工作的人，薪酬支付是對(duì)我們個(gè)人努力工作的最大認(rèn)同。在完成公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)的前提條件下得到自己應(yīng)該所得，這是一個(gè)大公司對(duì)員工最起碼的承諾和信譽(yù)。
可是9、10月份兩個(gè)項(xiàng)目都超額完成任務(wù)之后沒(méi)想到竟然是這樣的對(duì)待!對(duì)于ns項(xiàng)目單方面不履行協(xié)議讓人很心寒。
ns精神是“崇尚奉獻(xiàn)”，但員工奉獻(xiàn)之后是什么?每當(dāng)我走到ns項(xiàng)目諸多廣告牌前，我都有一種自豪感。我一直信奉 “ns地產(chǎn)，責(zé)任與承諾永遠(yuǎn)相伴”的信條，兢兢業(yè)業(yè)的工作，最后的我的責(zé)任盡到了，然而公司給我的承諾呢?
也許是我的理解有誤，所有的 “ns地產(chǎn)，責(zé)任與承諾永遠(yuǎn)相伴”是針對(duì)業(yè)主的吧!
(2)銷(xiāo)售傭金和工資長(zhǎng)時(shí)間拖欠
公司高層領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)，“銷(xiāo)售傭金要和工資按時(shí)發(fā)放”，我向下傳達(dá)給每一位置業(yè)顧問(wèn)的時(shí)候，每個(gè)人都很振奮!感覺(jué)傭金發(fā)放時(shí)間終于有保障了。可是結(jié)果呢?從未按時(shí)發(fā)放過(guò)。
例如我9、10月份傭金加起來(lái)拖欠時(shí)間為3個(gè)多月。自20xx年7月入職以來(lái)，工資也從未按照公司承諾給員工次月10日的時(shí)間發(fā)放。如果公司真正關(guān)心員工的話應(yīng)該在細(xì)節(jié)上做起，至少我經(jīng)歷的其他幾家公司都是按時(shí)發(fā)放工資的。而且遇到節(jié)假日均提前發(fā)放。
按時(shí)發(fā)放工資能給每一位員工深深的心理暗示，ns集團(tuán)是守信、一諾千金的。每個(gè)員工都會(huì)努力工作給予公司更大的回報(bào)。可惜，事實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這樣。翹首“盼工資”儼然成為我們每個(gè)員工生活中的一部分。
二、工作環(huán)境壓抑
我自20xx年一直從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作至今，大小商、開(kāi)發(fā)商也經(jīng)歷了5家，但從沒(méi)有像現(xiàn)在工作有這么壓抑的氛圍。每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)都是房地產(chǎn)項(xiàng)目的窗口，都是該公司充滿朝氣、最活力充沛的部門(mén)，我從事ns項(xiàng)目一年多，ns項(xiàng)目原來(lái)的銷(xiāo)售部門(mén)不是現(xiàn)在這個(gè)樣子，我現(xiàn)在所在的部門(mén)很多人工作心情壓抑。一個(gè)工作壓抑的環(huán)境對(duì)公司的發(fā)展是十分不利的! 究其原因是集團(tuán)公司派來(lái)的行政部經(jīng)理“lbz”的行為所致。也許是因?yàn)槲易隽?年多房地產(chǎn)銷(xiāo)售養(yǎng)成了“不良”的溝通方式，到目前為止已經(jīng)發(fā)展到與其無(wú)法溝通的地步。此人也是部門(mén)經(jīng)理，不過(guò)以老總身份自居，此人的處理問(wèn)題的方式、方法我是無(wú)法適應(yīng)與接受(不過(guò)公司高層若有時(shí)間可以做一下民意調(diào)查，據(jù)我的了解，相當(dāng)保守的估計(jì)95%的人會(huì)不希望和此人共事)。
因此我無(wú)法繼續(xù)正常工作下去。但是本著對(duì)集團(tuán)銷(xiāo)售部門(mén)良性發(fā)展的負(fù)責(zé)態(tài)度，我必須要向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)反映這件事，如果行政部經(jīng)理“lbz”繼續(xù)在這個(gè)崗位上不改變工作方式和溝通態(tài)度，銷(xiāo)售部門(mén)的工作壓抑氛圍就會(huì)一直籠罩。
再次我感謝ns給我提供的工作平臺(tái)，感謝li總給予我這份工作，但是在這種環(huán)境下我已經(jīng)無(wú)法承受，未能完成項(xiàng)目收尾工作，同時(shí)向li總說(shuō)聲對(duì)不起!
此致
篇9
首先要非常感謝這一年來(lái)您和同事們對(duì)我的關(guān)心及照顧，讓我學(xué)到很多也體會(huì)很多。由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您們都能寬容我并時(shí)時(shí)教導(dǎo)我前進(jìn)，更是讓我由衷的感激。
我在酒店銷(xiāo)售的崗位上，因?yàn)槭侵苯用鎸?duì)酒店的客戶，所以一舉一動(dòng)都代表著酒店，但是在這一年里，我在思想認(rèn)識(shí)還有實(shí)際工作中并沒(méi)有盡到這個(gè)責(zé)任。通過(guò)認(rèn)真反思，辭職信主要原因有以下幾點(diǎn)：
一、對(duì)自己的本職工作操作機(jī)械化，不創(chuàng)新求異。
二、工作時(shí)工作怠慢，熱情度不高。在服務(wù)上缺乏靈活信息和主動(dòng)信息。
三、自身調(diào)節(jié)力差，情緒化嚴(yán)重。
四、缺乏銷(xiāo)售意識(shí)和銷(xiāo)售技巧，客房信息率低。
五、服務(wù)意識(shí)淡薄，沒(méi)有真正的把客人的需求放在第一位。
六、缺乏交流和溝通，信息反饋不及時(shí)，導(dǎo)致工作不協(xié)調(diào)。
七、微機(jī)改革之后，缺乏責(zé)任心，沒(méi)有及時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和信息理。
在這個(gè)時(shí)候提出這樣的申請(qǐng)，我知道讓領(lǐng)導(dǎo)非常的為難，我要表示深深的歉意。為了酒店的形象及利益，我選擇了離開(kāi)，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠予以批準(zhǔn)!
此致
敬禮!
辭職人：
日期：
范文二
尊敬的劉總：
您好!
很抱歉這時(shí)候和您提出辭職。首先，非常感謝您這幾年來(lái)對(duì)我的信任和關(guān)照。
這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這半年來(lái)的工作情況，覺(jué)得來(lái)××賓館工作是我的幸運(yùn)，一直以來(lái)我也非常珍惜這份工作，這半年多來(lái)老板對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)讓我感激不盡。在xx賓館工作的半年多時(shí)間中，我學(xué)到很多東西，無(wú)論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善，感謝老板對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，對(duì)于我此刻的離開(kāi)我只能表示深深的歉意。非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，但同時(shí)，我發(fā)覺(jué)自己從事這份工作心有余而力不足，長(zhǎng)時(shí)間的工作讓我有點(diǎn)吃不消。故我決定辭職，請(qǐng)您支持。
請(qǐng)您諒解我做出的決定。我將做到年底結(jié)束后離開(kāi)賓館，以便完成工作交接。我很遺憾不能為峰峰賓館輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿賓館的業(yè)績(jī)一路飆升!老板及各位同事工作順利!
此致
篇10
記得前幾天當(dāng)我口頭向您們提出辭職時(shí)，您們當(dāng)時(shí)的表情很驚訝，連問(wèn)了好幾個(gè)問(wèn)什么?并讓我慎重考慮后再說(shuō)。我經(jīng)過(guò)這幾天慎重的考慮，還是毅然決然的寫(xiě)下了這封辭職信。
親情是人生的最大財(cái)富。想一想年邁的雙親，瘦弱的妻子和可愛(ài)的孩子;想一想只身在外的孤獨(dú)與艱辛，想要與家人團(tuán)聚、照顧家人的心思便一刻也不能停歇。 在這樣的環(huán)境下，我已經(jīng)無(wú)法正常工作，工作時(shí)完全沒(méi)有過(guò)去的狀態(tài)和感覺(jué)，自己最喜歡的事業(yè)已經(jīng)變成一種痛苦。甚至，連我的健康狀況也受到很大影響，睡眠很差，精力嚴(yán)重下降。
想家的心思越來(lái)越重，工作的心思就會(huì)越來(lái)越輕。當(dāng)我認(rèn)為自己不再勝任，不再適合的時(shí)候，我是不能容忍自己賴在這個(gè)我自認(rèn)為神圣的銷(xiāo)售崗位上的。于公于私我都不會(huì)。為了不給公司造成損失，所以向公司提出辭職。
我也很清楚這時(shí)候向公司辭職于公司于自己都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，深圳市場(chǎng)的二次啟動(dòng)正處于關(guān)鍵時(shí)期，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)。也正是考慮到公司今后對(duì)深圳市場(chǎng)安排的合理性和公司新近招聘了一幫很有能力的區(qū)域經(jīng)理人才，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。目前深圳市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作正在步入正軌，現(xiàn)在辭職，公司能在安排上能做得更加合理和妥當(dāng)。長(zhǎng)痛不如短痛，或許這對(duì)公司對(duì)我和對(duì)我的家庭都是一種解脫吧。
公司是一棵參天大樹(shù)，而我，只不過(guò)是樹(shù)上的一片葉子。每年秋風(fēng)起時(shí)，都有些樹(shù)葉會(huì)掉落，但是，大樹(shù)總是那么挺拔和偉岸。
能為公司效力的日子不多了，我一定會(huì)把好自己最后一班崗，做好屬于自己的所有工作，盡力讓深圳市場(chǎng)做到平衡過(guò)渡。
離開(kāi)公司，離開(kāi)這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善。
篇11
可是最近發(fā)生的事情讓我樂(lè)觀的心開(kāi)始有了一絲擔(dān)憂，這不是來(lái)自公司的事情，而是我家里的親人朋友，他們讓回家鄉(xiāng)工作，將來(lái)發(fā)展也好，還要娶妻生子，我一直拖著，不過(guò)最近他們的聲音越來(lái)越多。
或許只有重新再跑到社會(huì)上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。從小到大一直過(guò)得很順，這曾讓我驕傲，如今卻覺(jué)著痛苦，二十有四的我，至今還未能獨(dú)立，自覺(jué)無(wú)顏的同時(shí)也在深思，在大人的庇護(hù)下似乎永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，所以找個(gè)離家遠(yuǎn)點(diǎn)的工作，學(xué)著獨(dú)立面對(duì)很多事，或許是個(gè)不錯(cuò)的想法。再說(shuō)，也可以趁年輕多出去走走，見(jiàn)見(jiàn)世面，不想等到自己老了才來(lái)后悔。
來(lái)到公司已將近三個(gè)月，期間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)，同事對(duì)我的關(guān)心和幫助，都讓我非常感激，然而工作上的毫無(wú)成就感總讓自己彷徨迷茫，或許我的性格不太適合銷(xiāo)售這份工作，或許這真是對(duì)的，由此我開(kāi)始了思索，認(rèn)真的思考。
我也很清楚在這個(gè)時(shí)候向公司辭職，于公司于自己都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，目前形勢(shì)也較嚴(yán)峻，的確很需要銷(xiāo)售員，也正是考慮到公司今后在工作安排上的合理性，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，鄭重向公司提出辭職。
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司提出辭職。由于我的倉(cāng)促離去，對(duì)公司業(yè)務(wù)帶來(lái)的不便，本人深感抱歉，相信有更好更合適的人來(lái)代替我的職位，順祝公司前程似錦，蒸蒸日上！
篇12
產(chǎn)能是主要對(duì)手的1.5倍左右；
耗電節(jié)省25%(同比1.5倍產(chǎn)能， 只有1.2倍的耗電量)；
使用偉嘉設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品光滑度和強(qiáng)度優(yōu)于對(duì)手。
銷(xiāo)售代表王浩剛好要去拜訪浙江的幾個(gè)潛在客戶。這是最近可能拿到訂單的地區(qū)，James決定隨行觀察王浩的表現(xiàn)，同時(shí)也爭(zhēng)取讓王浩拿到1～2張單，樹(shù)立自己的威信。
外圍踩點(diǎn)
第一個(gè)客戶位于浙江沿海的N市。這里制造業(yè)的發(fā)達(dá)程度僅次于東莞，不過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量與廣東還是有些距離的。
走進(jìn)客戶的廠區(qū)， James留意到有2輛貨柜車(chē)在裝貨，是去德國(guó)和美國(guó)的，“王浩，你怎么分析這兩輛運(yùn)往美國(guó)和德車(chē)的貨柜？”
王浩一臉茫然：“我們一般都是直接找主管。”
James心里已經(jīng)清楚：如果銷(xiāo)售人員都像王浩這樣，連客戶的基本情況都不知道觀察，業(yè)績(jī)倒退就是毫無(wú)疑問(wèn)的了。
看到時(shí)間還早，James和門(mén)衛(wèi)攀談起來(lái)。交談中得知，該廠近兩個(gè)月的生意應(yīng)該很好，幾乎沒(méi)有休息時(shí)間，車(chē)間每天早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)都在生產(chǎn)，工人都很累，不過(guò)老板發(fā)的獎(jiǎng)金和加班費(fèi)還不錯(cuò)。
James更驚喜地得知，最近還有一些香港人和外國(guó)人前來(lái)驗(yàn)廠。依他的經(jīng)驗(yàn)，驗(yàn)廠是國(guó)外大買(mǎi)家要確定長(zhǎng)期購(gòu)貨關(guān)系的前奏。如果這個(gè)消息確定，再加上工廠連續(xù)生產(chǎn)，客戶要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品數(shù)量可能不止一兩臺(tái)， 甚至可能是增加一條生產(chǎn)線，也就是4～6臺(tái)的數(shù)量。看來(lái)這一趟走對(duì)了——這是個(gè)大客戶！
內(nèi)部探底
James和王浩到了辦公室， 老板白泉正在開(kāi)會(huì)，估計(jì)要等半個(gè)小時(shí)。這樣的等候往往是了解客戶的好機(jī)會(huì)。
他提出到車(chē)間去看一下設(shè)備。助理猶豫了一下，按常規(guī)這是不允許的。“你放心，我們主要是看一下設(shè)備，因?yàn)榈葧?huì)要和白老板談設(shè)備的改進(jìn)方式，這會(huì)對(duì)工廠有幫助。”帥氣的王浩這次起了作用。
女助理考慮了一下，“那你們自己到車(chē)間去走一下吧。”
車(chē)間竟然有40多臺(tái)設(shè)備，這遠(yuǎn)比James和王浩預(yù)計(jì)的要多。奇怪的是，生產(chǎn)線的工人又和這么多設(shè)備不配套。從工廠的面積和宿舍來(lái)看，James一直估計(jì)工廠大概有4條線約20臺(tái)設(shè)備。 這到底是什么原因呢?
走進(jìn)半成品倉(cāng)庫(kù)后，James找到了答案，包裝箱上寫(xiě)著“余記，10/50，806”，“三江，1000pcs”。有的是手寫(xiě)的，有的是貼上去的。
“這家廠應(yīng)該同時(shí)在幫附近的工廠做加工，這些包裝箱應(yīng)該是同行之間送貨的——送貨給客戶是不會(huì)這么隨便包裝的。”James一邊走一邊對(duì)王浩說(shuō)，“加工比例可能會(huì)有40%～50%。”
可是，到底加工業(yè)務(wù)對(duì)工廠有多重要呢? 如果白老板可以為成品業(yè)務(wù)而收縮加工業(yè)務(wù)的話，那就算工廠的訂單增加再多，白老板也不一定要增加設(shè)備，只要增加幾條線的工人就可以了。
James心里的答案比較清楚了。待會(huì)與白老板面談的時(shí)候，他得搞清楚這樣幾個(gè)問(wèn)題：
1．工廠最近和未來(lái)的訂單是否在增加。
2．加工和成品業(yè)務(wù)的比重。
3．會(huì)因?yàn)槌善窐I(yè)務(wù)而收縮嗎？還是會(huì)再增加規(guī)模？
4．客戶分布，歐美出口和其他中高端客戶的比重如何？
5．工廠的未來(lái)發(fā)展，是以重質(zhì)量為主， 還是以成本控制為主。
6．工廠的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何？以了解在N市的客戶需求大不大。
摸清需求和購(gòu)買(mǎi)力
回到辦公室，剛好白老板的會(huì)議結(jié)束了。白老板年紀(jì)不過(guò)30左右，氣度不凡，言談間給人的感覺(jué)老成持重。
客套話之后， James開(kāi)始詢問(wèn)廠里的情況。
“白老板， 最近生意很好吧？”
提示：這句話是先入為主將工廠的生意假定為“很好”，這可以使對(duì)方感覺(jué)很滿足。若問(wèn)“白老板，最近生意怎么樣？”則有些暗示工廠情況不妙或者對(duì)對(duì)方情況一無(wú)所知的嫌疑。
“還可以，我們最近有些忙。”白老板一臉自信。
“我剛剛進(jìn)廠子時(shí)，看到很多車(chē)在等著出貨。雖說(shuō)是旺季，但在其他廠家也很少見(jiàn)這種出貨情況， 白老板管理有方！”
提示：這里有兩個(gè)技巧：一是利用客戶的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境打開(kāi)話題，避免太直接地問(wèn)到需求情況；二是借機(jī)捧一下客戶，使對(duì)方產(chǎn)生好感， 拉近談話距離。
“哪里？有很多行家啊，比我更好呢。”
提示：顯然，白老板想打壓一下James。銷(xiāo)售人員要預(yù)計(jì)到客戶隨時(shí)會(huì)發(fā)難，但客戶發(fā)難往往是追問(wèn)需求的最好機(jī)會(huì)。
“我最近在廣東和褔建兩省拜訪了不少客戶，他們對(duì)于來(lái)自浙江的競(jìng)爭(zhēng)都有一種說(shuō)不出的擔(dān)心。浙江的產(chǎn)品價(jià)格適中，而質(zhì)量已經(jīng)超過(guò)褔建，正與廣東制造商平起平坐。由于在成本上不能和白老板這樣的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，他們都選擇了提升質(zhì)量作為方向。不過(guò)，如果白老板這邊再增強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備，特別是能提升產(chǎn)品質(zhì)量的設(shè)備，優(yōu)勢(shì)還能繼續(xù)擴(kuò)大。”
提示：James借用競(jìng)爭(zhēng)者的口氣來(lái)“制造”客戶需求，同時(shí)，他希望引導(dǎo)客戶了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外的技巧包括：追問(wèn)客戶的銷(xiāo)量，或者周?chē)屑业那闆r。比如：“白老板所說(shuō)的更好，指的是每月多少的出貨量呢？”“以廠里這樣的規(guī)模計(jì)算，一個(gè)月的出貨量大約有多少呢?”
白老板的眼睛一亮，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況還是令他非常感興趣的。“哦，廣東那邊的廠家生意如何？”
“由于成本高，他們被局限于做些中高檔產(chǎn)品，不像浙江企業(yè)，價(jià)廉物美，可以吸引到歐美客戶。”
提示：客戶的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格便宜，但James利用對(duì)手質(zhì)量上的優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引客戶。前提是James通過(guò)對(duì)客戶的觀察，對(duì)于客戶的需求已經(jīng)有了一個(gè)大致的了解， 所以能引導(dǎo)開(kāi)去。如果不能確定，則需要在開(kāi)始階段進(jìn)行詢問(wèn)。
“唉，我們也想努力爭(zhēng)取歐美客戶，不過(guò)很辛苦。”
“不知白老板說(shuō)的辛苦指什么？”
提示：對(duì)于客戶的困惑和難題要追問(wèn)到底，因?yàn)槟峭切枨蟮木€索。
“時(shí)間太長(zhǎng)，外貿(mào)訂單前后要1～2年才能確定，而且手續(xù)繁瑣，總有人來(lái)巡視工廠。”
James估計(jì)不能再用追問(wèn)的方式了，因?yàn)樽鳛槔习宓陌兹獙?duì)于外貿(mào)手續(xù)和時(shí)間不會(huì)記得很清楚，萬(wàn)一有誤導(dǎo)，反而拉不回話題。
“現(xiàn)在工廠的訂單以外貿(mào)為主，還是加工為主呢?”James想先了解一些工廠的情況。
白老板的回答和James所想的差不多，外貿(mào)是主要訂單來(lái)源，而同行的加工業(yè)務(wù)比較成熟，工廠基本上不用再投資。
“不止這一單，而且未來(lái)都會(huì)有持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)力。”這是James對(duì)工廠的判斷，這正是偉嘉追求的A級(jí)客戶：不僅有即時(shí)購(gòu)買(mǎi)力，還有未來(lái)購(gòu)買(mǎi)力。
進(jìn)入正題前的預(yù)熱
“我聽(tīng)很多廣東的客戶說(shuō)，做外貿(mào)與做內(nèi)銷(xiāo)技巧不一樣，特別是歐美客戶，很注重質(zhì)量和交貨承諾。白老板所說(shuō)的1～2年才能確定外貿(mào)訂單，會(huì)不會(huì)因?yàn)闃悠穪?lái)回確認(rèn)時(shí)間太長(zhǎng)？”
提示：引導(dǎo)性發(fā)問(wèn)，是讓他回答正確與否，可以減少客戶抗拒心理。
白老板點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“歐美大客戶驗(yàn)廠的手續(xù)很多，也費(fèi)時(shí)間，比如他們對(duì)于員工褔?yán)⒃O(shè)備陳列和保護(hù)、上下貨區(qū)域、工作時(shí)間等都有很具體的要求。”
白老板來(lái)了興趣：“看來(lái)你對(duì)外貿(mào)程序很熟啊。”
提示：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，能讓客戶更加信任公司。
James和白老板聊了一會(huì)外貿(mào)心得之后，又拉回主題，“白老板，工人們好像都在談這個(gè)月的加班費(fèi)增加多少了，應(yīng)該又是連續(xù)加班吧！”
提示：James不應(yīng)該對(duì)客戶說(shuō)看了車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)，他借用了工人加班費(fèi)這個(gè)話題。
“你的消息滿靈通。”
“哪里，工人們都說(shuō)在廠里工作很辛苦，但很值得。如果我猜得沒(méi)錯(cuò)，白老板一定對(duì)員工很好，通常具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的企業(yè)家會(huì)更善對(duì)員工。”
提示：除了贊美客戶，還要把發(fā)展眼光和理念套在客戶頭上，因?yàn)閭ゼ蔚脑O(shè)備購(gòu)買(mǎi)者大多注重長(zhǎng)期目標(biāo)。
性價(jià)比“四兩”撥價(jià)格“千斤”
“白老板對(duì)員工這么關(guān)心，那您對(duì)設(shè)備的關(guān)注點(diǎn)在哪兒呢？設(shè)備質(zhì)量、產(chǎn)能，產(chǎn)出成品的質(zhì)量，還是安裝、維修和售后服務(wù)？”
提示：這里James將設(shè)備的要點(diǎn)都說(shuō)了出來(lái)，但是沒(méi)有提到價(jià)格，因?yàn)檫@是偉嘉主要的缺點(diǎn)。客戶永遠(yuǎn)希望價(jià)廉物美，銷(xiāo)售人員應(yīng)該注重將客戶引入對(duì)自己有利的方向。
“其實(shí)這些對(duì)我們都重要，當(dāng)然價(jià)格也不能太高。你們的產(chǎn)品哪方面都不錯(cuò)，就是價(jià)格高了。”白老板主動(dòng)在偉嘉的缺點(diǎn)上開(kāi)始打壓。
“您覺(jué)得和哪些品牌比會(huì)有價(jià)格上的劣勢(shì)？”
“這段時(shí)間有不少品牌上來(lái)，像金龍、四方和佳力機(jī)械。價(jià)格也就8～10萬(wàn)，最貴的也才12萬(wàn)。比你們便宜一半以上。”
“白老板，像金龍、四方和佳力設(shè)備，每小時(shí)產(chǎn)出大約有多少？”
“大約是50套/小時(shí)吧，佳力的稍為多些，60套。”
James明白了，偉嘉S150在性能上毫無(wú)對(duì)手， 每小時(shí)產(chǎn)出90套，耗電量每小時(shí)20度，而金龍的50套/小時(shí)設(shè)備用電量15度。
于是，他決定先攻破價(jià)格難題。
提示：要懂得回避自己的缺點(diǎn)，將客戶注意力拉到自身優(yōu)點(diǎn)或者是對(duì)手的缺點(diǎn)之上。
“白老板，我想為工廠算一下成本支出，這里可以清楚地看出使用不同設(shè)備的單位成本。”
“我們假設(shè)工廠每天工作12個(gè)小時(shí)，我們的1臺(tái)設(shè)備能在10天內(nèi)完成10，800套的生產(chǎn)量，而其他設(shè)備要1.8臺(tái)或是1.5臺(tái)。實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)成本并不是10萬(wàn)和12萬(wàn)，而是18萬(wàn)。”
白老板笑了一下，“但是我可以多加班，1臺(tái)設(shè)備跑16小時(shí)。”
“當(dāng)然，我們有些客戶24小時(shí)加班，這樣可以少用一些設(shè)備。不過(guò)，同樣加班16小時(shí)，我們1臺(tái)設(shè)備的產(chǎn)出比他們的設(shè)備要高。如果白老板買(mǎi)6臺(tái)金龍，總成本大約60萬(wàn)，而我們的設(shè)備只需要3臺(tái)，也就是75萬(wàn)元。實(shí)際的差距其實(shí)很小，對(duì)嗎？”
白老板哈哈大笑，“這樣的賬還沒(méi)有人和我算過(guò)，不過(guò)還是貴了好幾萬(wàn)，你愿不愿意減到每臺(tái)18萬(wàn)呢？”
James心里得意了一下， “白老板，我們剛剛只算了購(gòu)買(mǎi)成本，現(xiàn)在我想和您算一下設(shè)備的使用成本。”
提示：James用了兩種方法來(lái)說(shuō)明價(jià)格：一種是比較購(gòu)置成本，另一種就是比較使用成本和購(gòu)置成本。對(duì)于價(jià)格高這個(gè)難題，銷(xiāo)售人員是有多種方法可以解決的， 這里的隱性成本分析就是其一。
“這里我們只比較電費(fèi)的區(qū)別，使用1臺(tái)偉嘉可以節(jié)省最多1.68萬(wàn)元! 只要3～4年時(shí)間，節(jié)省的電費(fèi)就能讓您把設(shè)備差價(jià)給賺回來(lái)了，您說(shuō)對(duì)不對(duì)？”
“另外，我們3臺(tái)設(shè)備才需要1名技術(shù)工人，6臺(tái)設(shè)備又多出一個(gè)工人的成本，每年起碼也得3萬(wàn)元。這等于我們每臺(tái)設(shè)備一年為您節(jié)省了1萬(wàn)元。”
“再有，今年沿海大面積都是供電短缺，一旦停電，如果還用慢條斯理的設(shè)備而耽擱了交貨期，甚至減少產(chǎn)量，那損失可就大了。”
提示：連續(xù)采用肯定式問(wèn)題，是為了讓客戶多作肯定性回答，在心理上慢慢認(rèn)同銷(xiāo)售人員的觀點(diǎn)。
白老板笑著點(diǎn)頭。James的賬算到他心里了。
服務(wù)避重就輕
“更何況，我們的設(shè)備產(chǎn)出質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)設(shè)備更優(yōu)質(zhì)。”James估計(jì)白老板最終會(huì)問(wèn)到維修問(wèn)題，在這一點(diǎn)上，偉嘉只能借助現(xiàn)有客戶的口碑來(lái)增強(qiáng)白老板的信心。
“依你的算法，你們的產(chǎn)品應(yīng)該比所有競(jìng)爭(zhēng)品牌都要物美價(jià)廉，但是為什么很多廠家都選擇其他設(shè)備呢？”
“其實(shí)，最大眾化的東西往往不是最好的，而最好的東西往往有選擇性。有些廠家的產(chǎn)品定位是中低端的，我們的產(chǎn)出質(zhì)量對(duì)他們沒(méi)有多大的附加值；有些廠家一天只開(kāi)4～5個(gè)小時(shí)，我們的高效產(chǎn)出發(fā)揮不了作用；更有些廠家是短期運(yùn)作，他們寧愿買(mǎi)二手設(shè)備來(lái)減低初期投入，有了資本積累才有實(shí)力擴(kuò)張。而只有您這樣有理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的企業(yè)家才會(huì)認(rèn)同我們的設(shè)備。”
“你說(shuō)得好像有些道理，但你們公司遠(yuǎn)在千里之外，萬(wàn)一設(shè)備出了什么問(wèn)題，其他品牌都在浙江，可以在24小時(shí)內(nèi)趕來(lái)維修，你們?cè)趶V東，怎么辦？”
James很明白，對(duì)于偉嘉這樣的設(shè)備來(lái)說(shuō)，維修肯定是價(jià)格和質(zhì)量之外的第三重點(diǎn)。
偉嘉是沒(méi)有24小時(shí)維修承諾的，因?yàn)閺膹V東趕到浙江廠區(qū)也要1天時(shí)間，而師傅并不是隨時(shí)候命的，所以，偉嘉習(xí)慣培訓(xùn)客戶的技術(shù)工人，使其懂得操作和簡(jiǎn)單維修設(shè)備，同時(shí)也會(huì)告訴客戶一些常用配件的供貨商數(shù)據(jù)。一般而言，偉嘉是72小時(shí)內(nèi)到場(chǎng)，而且還會(huì)收取費(fèi)用，這是很多客戶很不能接受的。
如果白老板訂購(gòu)4臺(tái)以上的設(shè)備，偉嘉可以提供免費(fèi)維修服務(wù)，但也要在72小時(shí)內(nèi)。不過(guò)，偉嘉的設(shè)備很少出問(wèn)題，維修對(duì)偉嘉設(shè)備并不重要，重要的是客戶能否對(duì)偉嘉設(shè)備有信心。
篇13
“全課云”1.0產(chǎn)品的核心理念是CIO，意為首席信息官，即“全課云”是智慧校園的首席信息官。同時(shí)，CIO也是Confidence、Inspire和Operation三個(gè)英文單詞的首字母縮寫(xiě)，意味著“全課云”讓教師有信心通過(guò)10分鐘的面對(duì)面交流快速學(xué)會(huì)；產(chǎn)品自身有驅(qū)動(dòng)力，能夠節(jié)省教師工作時(shí)間；并有人員持續(xù)對(duì)“全課云”提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
“全課云”1.0智慧教育平臺(tái)包括智慧教室、智慧學(xué)習(xí)、智慧社群、智慧校務(wù)、智慧安全、智慧云、智慧大數(shù)據(jù)和智慧家庭等八個(gè)模塊，每個(gè)模塊都針對(duì)智慧教育領(lǐng)域的相關(guān)痛點(diǎn)精心設(shè)計(jì)，最大程度節(jié)省教師工作的時(shí)間，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，助力下一代健康成長(zhǎng)！
“全課云”1.0后，全通教育將通過(guò)四層路徑，即與多個(gè)地市教育主管部門(mén)開(kāi)展業(yè)務(wù)交流、與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商深度合作、通過(guò)O2O渠道鎖定實(shí)名校園流量入口和為教師提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具及服務(wù)等措施強(qiáng)化教師、學(xué)生和家長(zhǎng)入口能力，迅速提高“全課云”產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。此外，全通還擁有1000多名智慧教育的信息化助手，直接深入校園，解決智慧教育產(chǎn)品“最后一公里”落地運(yùn)營(yíng)時(shí)的具體問(wèn)題。
附：“全課云”1.0產(chǎn)品具體特色簡(jiǎn)介
（1）智慧教室打造教室生態(tài)系統(tǒng)。全通智慧教室強(qiáng)調(diào)整合教學(xué)法、技術(shù)和空間三大要素，形成真正服務(wù)于教學(xué)場(chǎng)景的教室生態(tài)系統(tǒng)。比如一個(gè)互動(dòng)教學(xué)的教室，既會(huì)有教師在講臺(tái)前進(jìn)行班級(jí)授課的場(chǎng)景，也會(huì)有學(xué)生分組討論的場(chǎng)景，還會(huì)有類(lèi)似于主題班會(huì)的分享場(chǎng)景。全通智慧教室的項(xiàng)目顧問(wèn)會(huì)首先深入了解教室空間的教學(xué)場(chǎng)景需求，然后再規(guī)劃匹配相應(yīng)的軟硬件。
（2）智慧學(xué)習(xí)更加便捷。在智慧學(xué)習(xí)板塊推出Tronclass系統(tǒng)，這是翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)習(xí)的引擎，驅(qū)動(dòng)翻轉(zhuǎn)課堂在學(xué)校的落地實(shí)踐。翻轉(zhuǎn)課堂第一個(gè)任務(wù)是錄制教師課前預(yù)習(xí)微課視頻，“全課云”平臺(tái)不需安裝任何軟硬件，直接登錄就可以錄制微課，且支持?jǐn)帱c(diǎn)續(xù)錄，錄完直接儲(chǔ)存到云端。
（3）智慧教務(wù)節(jié)省教師工作每一秒。智慧教務(wù)的眾多功能將大大減輕教師工作量，如智能排課支持教師之間的調(diào)課，課表自動(dòng)生成；智慧迎新注重個(gè)性化迎新導(dǎo)航服務(wù)，在線辦理注冊(cè)、繳費(fèi)、校車(chē)、住宿、校園卡等各類(lèi)業(yè)務(wù)手續(xù)。新生可以一次性完成所有報(bào)道流程，實(shí)現(xiàn)“拎包入住”。
