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Determination of Selenium in Mulberry from Hanbin District of Ankang

YANG Fang

（Department of Agriculture and Life Sciences， Ankang University / Selenium-enriched Food Engineering Laboratory of Shaanxi Province， An’kang 725000， Shaanxi， China）

Abstract： The content of selenium in mulberry from Hanbin district of Ankang city was analyzed by hydride generation－atomic fluorescence spectrometry． The results showed that the average selenium content of mulberry from Ankang city was （0．025 3±0．006 8） mg／kg． The high selenium enriching ability of mulberry provided a basis for analyzing its biological function and development in the future．

Key words： mulberry； selenium； hydride generation－atomic fluorescence spectrometry； Ankang city

桑葚為?？坡淙~喬木桑樹的果實，4～6月份成熟，在中國各地均有分布［1］。桑葚中含有豐富的營養物質，可食藥兩用，含有包括8種必需氨基酸在內的16種氨基酸，VB1、VB2、VB3、VC、VE等多種維生素和多種有機酸，還富含胡蘿卜素、纖維素、果膠、葡萄糖、蔗糖、果糖和礦物質［2］。入藥利五臟關節，滋陰補血，潤燥生津。桑葚主要功能包括防癌抗誘變、增強免疫力、保腎護肝、駐顏抗衰老、促進造血細胞生長、降低血糖血脂等。

硒（Selenium，Se）作為14種人體必需微量元素之一，具有增強機體免疫，提高機體抗氧化能力等生物功能。例如，Se可降低高膽固醇、高低密度脂蛋白、高甘油三酯人群血液中的“三高”指標［3］，可顯著增加小鼠GSH－Px和SOD的活性［4］，預防動脈粥樣硬化等［5］。安康市獨特的地質地理環境，形成了以紫陽、嵐皋、平利、鎮坪、石泉、漢陰、漢濱區為代表的富硒區域，其地質巖層、土壤及水質含硒量明顯高于全國其他地區，安康富硒地層厚度達40～50 m，富硒區域的分布面積居全國第一，這也使得該地區的農作物、經濟作物、畜產品、干鮮果品中的硒含量顯著高于其他地區，具有發展富硒農產品的獨特地理優勢。研究通過分析安康市漢濱區周邊桑園基地所產桑葚中硒的含量，為桑葚的生物學功能分析和富硒桑葚的開發提供參考。

1 材料與方法

1．1 樣品采集

桑葚樣品分別在安康市漢濱區周邊4個桑園基地采集。每基地隨機抽取6棵桑樹，每棵桑樹隨機摘取10個桑葚樣品，其中陽面、陰面各摘5個，置于冰盒保存，待用。

1．2 主要儀器

PF6－2型非色散原子熒光分光光度計，SY2200－T型超聲波清洗機。

1．3 方法

1．3．1 前處理 將樣品洗凈勻漿后，常溫風干，4 ℃保存。稱取風干待測樣品1．000 0 g于100 mL三角瓶中，加入混合酸溶液（硝酸∶高氯酸＝3∶2，V／V） 15．0 mL后，超聲20 min，接著在160 ℃消化爐上消化12 h，在加熱板上熱消化至2 mL左右，同時按上述方法設空白對照。待消化結束后，在冷卻的三角瓶中加入5．0 mL 6 mol／L HCl溶液，100 ℃水浴20 min，取出冷卻，再加入5．0 mL去離子水，過濾定容至25．0 mL，待測。

1．3．2 標準溶液的配制 分別移取2．0 μg／L硒標準工作溶液0．00、4．00、8．00、12．00、16．00 mL，用1．63 mol／L HCl溶液定容至25 mL后，測定并繪制標準曲線。

1．3．3 樣品分析 PF6－2型非色散原子熒光分光光度計分析參數：負高壓280 V、原子化溫度200 ℃、載氣流量400 mL／min、屏蔽氣流量300 mL／min、樣品進樣量1．5 mL、原子化器點火、儀器預熱20 min，依次測定空白溶液、系列標準溶液、樣品溶液的熒光強度，由儀器自動計算結果。

2 結果與分析

2．1 標準曲線

按試驗方法對硒系列標準溶液進行測定，硒的質量濃度（x）與熒光強度（y）在2.0 μg／L以內呈線性關系，線性回歸方程y＝0．014 9x＋0．306 6，相關系數（R2）為0．999 1。

2．2 桑葚中硒含量

不同桑園基地的桑葚中Se含量見表1。由表1可知，在安康市漢濱區周邊桑園基地所采摘的桑葚樣品中硒含量為（0．025 3±0．006 8） mg／kg，達到國家規定天然硒食品（水果）指標（0．01～0．05 mg／kg），初步判定該桑葚樣品為富硒水果。

3 討論

目前測定生物樣品中硒含量普遍采用現行國標方法，即通過測定Se（Ⅳ）與2，3－二氨基奈及其衍生物產生的強熒光，實現樣品中痕量硒的分析，該方法檢出限可達0．03 mg／L。另外，原子吸收分光光度法也是測定硒的常用方法，包括：氫化物原子吸收光譜法、石墨爐原子吸收法、原子熒光光譜法和原子發射光譜法。

由于不同植株對土壤中硒的生物轉化能力不同，且植株受光照、旱澇、土壤、施肥、氣溫等諸多因素影響，導致桑葚果實中硒含量差異。試驗用樣品為隨機樣品，源自植株陽面和陰面的樣品各占50％，可體現各基地桑葚樣品中的硒含量，測定結果表明，各基地新鮮桑葚中Se含量為（0．025 3±0．006 8） mg／kg，達到國家富硒水果標準，該結果將為后期分析富硒桑葚活性成分生物學功能和綜合利用陜西硒資源和桑葚資源奠定基礎。

參考文獻：

［1］ 李冬香，陳清西． 桑葚功能成份及其開發利用研究進展［J］． 中國農學通報，2009，25（24）：293－297．

［2］ 吳祖芳，翁佩芳． 桑椹的營養組分與功能特性分析［J］． 中國食品學報，2005，5（3）：102－107．

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一般曲式分析的課程都是大學二、三年級音樂表演與音樂學的學生學習。這時的學生已經修過了《樂理》、《和聲學》、《復調》等基礎課程，具備了學習更復雜的理論知識的基本能力。作為教師，要在課前準備好充分的準備工作。準備工作主要包括兩個環節：首先是教師要吃透教材，以教材中的二段體教學為例，將教材內的知識點，劃分為再現二段體、無再現二段體以及這兩種曲式結構有什么相同及不同之處三個專題，每一個專題中都要選擇出兩到三個具有典型特殊意義的案例讓學生們進行分析；二是教師在上課之前要大概了解教授學生的基礎情況，例如學生的興趣愛好、專業水平程度等等，也就是說任課教師要對自己教授的學生有一個充分的了解，同時還要預想到在課堂上可能出現的突況，根據學生情況及時做出相適宜的教學安排。在上曲式分析的課程之前學生也需要進行課前準備，例如要熟悉教材，了解教材中各種曲式的結構，方便在課堂上進行討論。也可以通過網絡，以二段體為例，對再現式二段體、無再現的二段體進行一個初步的了解與調查，了解其典型結構、創作手法等等方面的內容。

（二）課堂的實施

以學生為主體是案例教學法區別于其他教學形式的顯著特征，它的實現是由教師來引導的。所以，在課堂中，良好的實施案例教學法，就要依據班級學生的實際情況而實施不同的課堂環節。

1.提出案例任務

首先教師提出一個案例總的任務：以教材中的二段體教學為例，辨析再現式二段體和無再現二段體。然后提出三個問題：什么是再現式二段體的結構特征？什么是無再現式二段體的結構特征？再現式二段體與無再現式二段體之間有什么異同之處？問題提出之后，鼓勵學生對前兩個問題進行獨立思考與閱讀，進而提出自己的見解，目的在于培養學生獨立思考的能力。同時可以讓其他同學進行補充，在這個大的前提下，進一步討論第三個問題，這樣有助于提高學生們提高取長補短的能力。在他們討論一定程度后，教師再加以點通與講解，引導學生自主思考兩者之間的不同，從而加強學生對這兩種曲式結構的辨析能力，達到最初的教學目的。

2.案例講解

首先提出問題，而后分析問題，最后解決問題，是案例講解的最終目的。曲式作品的案例講解，主要是通過對具體曲式結構的分析，進而使學生們能夠比較深刻的掌握作品的內容以及表達方法。首先可以通過多媒體播放再現式二段體的代表作品《搖籃曲》，這樣可以加深學生們對于作品的印象，為接下來的理性分析奠定基礎，其次是通過分析作品的結構明確再現式二段體“a+a1+b+a1”的結構特征。然后在通過分析無再現式二段體的典型樂曲《我的祖國》，讓學生們了解無再現式二段體的最大特征就是“A+B”，沒有再現的內容。通過兩者之間的對比與分析，從而達到讓學生了解主題的目的。

二、案例教學法對于曲式分析教學中的啟示

首先案例的選擇一定要有其針對性。案例教學描述的其實是一種教學實踐，通過一種豐富、立體的表達方法向人們展示了包含了一些教師與學生的思想、行為與感情的故事。因此能不能選擇一個有針對性的案例，是教師與學生之間的教學互動是否成功的一個關鍵。其次案例教學要有一定的目的性。案例教學不能僅僅是引導學生們去追求一個簡單的答案，而是追求任務完成的一個思維過程。最后案例教學要打破傳統課堂上教師與幾個學生發言包攬的現象，而是要讓每一位學生都經歷這種學習過程，學會學習。

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1．缺乏合適的實驗類教材。國內信息安全實驗類教材種類繁多，但大多數教材認為實驗的目的是為了更好地理解理論概念，因而只強調了理論概念本身。例如，為了讓學生理解RSA算法中的大數N，很多教材只講了N是兩個素數的乘積，一些實驗教材也允許學生任意產生兩個素數，將其乘積作為N(正確的方式應當是，產生兩個超過1024比特位的大素數)。這種教材誤導學生認為“使用一般的素數也可以實現RSA算法”，讓學生在真正面臨生產實踐時，無法正確產生安全的大數。使用這類教材的最明顯后果就是，導致學生對實踐需求了解不夠，實驗課程對學生實踐能力培養不夠。2．實驗環境落后，實驗內容缺乏實用性。目前，大多數信息安全實驗教學仍然采用WindowsXP平臺下的VisualC++6．0集成編譯環境。該編譯環境早在1998年便投入使用，已經無法支持當前一些重要編程語言的最新標準(如C99標準)，不再適合編程學習和應用程序開發。并且，大多數信息安全實驗內容通常為教材中某些知識、定理、算法的實驗性驗證，尚沒有從生產實踐中抽象出來，具有明確針對性，并與應用問題相關的實驗訓練內容，因而難以適應就業市場對學生實際技能的要求，也難以激發學生探索新知識的興趣。還有部分信息安全實驗課程仍將一些已被遺棄的加密標準(如DES算法)列入教學計劃。3．對學生學習動力的刺激不夠。由于實驗教材和實驗內容與實踐脫軌而缺乏趣味性，加劇了學生對實驗類課程的忽視。導致的結果就是學生將信息安全實驗課的學習視為“走過場”，很難達到課程預期的“提高學生程序設計能力，培養學生信息安全實踐能力”的目的。4．考核手段片面。目前，大部分信息安全實驗課程仍以筆試來考核學生對知識的掌握能力，無法脫離具有理論課程特色的選擇、判斷、填空、問答等題型;還有部分信息安全課程雖然考察學生編程能力，但要求學生在試卷上編寫程序，這種考核方式單調、枯燥，無法合理反映學生的實際操作能力，也容易誤導學生埋頭于書本知識，忽視實際操作與應用能力的培養。

二、應用驅動式信息安全實驗教學

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1案例教學法和曲式分析介紹

1.1案例教學法和曲式分析的內涵

案例教學法指的是教師根據教學大綱的要求而制定出教學目的，并依據教學目的，來引導學生對典型案例進行調查、思考、討論、分析等各項活動，以此加深學生對理論知識的理解，從而有效地提高學生的分析問題和解決問題的能力。案例教學方法相比于傳統的教學方法來說，有許多的優勢：首先，它采用形象而生動的案例直接和學生接觸，使學生對其樂于了解、樂于分析；由于在教學中表現得十分直觀和具體，因此，化抽象化為形象化，克服了理論教學過程中的抽象化、難理解等不利因素，使學生在學習中更好更快的得到理解和掌握。其次，在教學過程中，案例教學方法表現出更加能夠側重對學生進行啟發的優勢，案例教學方法能夠充分發揮學生在學習中的主觀能動性，它不再是強硬的填鴨子式的灌輸教學，而是學生自身積極的和主動的學習。再次，案例教學表現在溝通方面有著十分強大的優勢，它有助于教師與學生之間教學互動以及學生和學生之間的學習互動，從而大大提高了學生在學習中的趣味性。最后，案例教學的優勢還表現在能夠較快地達到教學目標，因為它并不是希望學生通過死記硬背來記住知識，而是重視學生對知識的理解、對知識的綜合運用的能力。

曲式分析，簡而言之，就是對音樂作品的曲式結構、形態、類型以及規律進行分析和研究。曲式分析教學的主要教學目的是在于培養學生對曲式結構規律的理解能力以及運用能力。

1.2案例教學法與曲式分析的相通之處

案例教學法，指的是在教學中采用具體的案例進行教學，進而使學生掌握普遍性的理論規律，它是從案例的特殊性上升到理論的普遍的一個教與學的過程，是一個由實踐到理論、再由理論到實踐、不斷往返循環上升的過程。這一過程符合人類的認識規律，即從感性認識上升到理性認識。在案例教學中，學生通過對直觀形象案例的了解，加深了對理論知識的正確性和普遍性的理解和認識。

曲式分析在某種程度上與案例教學是相通的。曲式分析本身也叫作曲式與作品分析，它需要對大量音樂作品進行分析，進而總結出曲式結構形態、類型以及普遍的曲式規律，從而形成曲式結構原理，再通過理論去指導實踐。而曲式分析教學的目標也在于培養學生理解、分析作品的能力。因此，案例教學法對曲式分析教學具有重要的意義。

2案例教學法對曲式分析教學的作用

2.1增加了學生學習的積極性

在傳統的曲式分析教學中，由于曲式結構形態等理論知識的枯燥，使得學生失去學習曲式分析課程的興趣，進而影響該課的教學成效，最后影響音樂專業學生的專業素養。

在曲式分析教學中采用案例教學法可以很好地增加學生學習該課程的積極性。案例教學是一種形象化教學，它的教學形式表現得十分豐富。教師在曲式分析教學中，恰當和科學地采用案例教學法能夠激起學生學習的積極性，引起學生在學習過程中產生強烈的共鳴。特別是與學生專業方向相接近的音樂作品案例，能夠很好地提高學生學習理論學習興趣，實現曲式分析教學的目標。例如，在教授鋼琴方向學生曲式分析課程時，可以選擇學生經常彈奏的作品，增加學生學習積極性，運用學生對作品的感性認識，強化理論知識的學習與理解，使曲式分析教學達到事半功倍的成效。

2.2幫助學生更好地理解曲式分析原理

案例教學方法并不是將曲式分析理論知識灌輸式地教給學生，而是通過案例講解、分析、探究，讓學生深刻地理解原理知識，它重視的不是單一的結果答案，而是整個案例分析的思維過程。在案例分析討論中，學生們通過積極開動腦筋，真正地對原理知識心領神會，而不再是通過死記硬背來對付。

譬如，通過案例分析講解一段曲式里復樂段的時候，教師可以引導學生思考，復樂段為何屬于一段曲式，復樂段與樂段反復有何不同等問題，使學生在案例討論分析的過程中更加深入地理解復樂段。通過這種案例分析方法，學生將更好地理解曲式原理。

2.3提高學生綜合運用的能力

案例教學法不同于傳統的教學方法。在傳統教學中，教師是占主導的傳授者，學生只是消極的接受者，教師講授原理知識，學生只能狼吞虎咽的接受，無疑這種方法不能培養出較高綜合能力的學生。而在案例教學中，學生不再是被動的接受者，教師與學生之間是一種互動的關系，能夠充分發揮學生的主觀能動性。

在曲式分析教學中，教師采用案例教學法，展示典型的作品案例，引導學生主動去探索分析。學生將所學的曲式結構、類型等理論基礎知識應用到實踐中，理論聯系實際，主動思考、分析與研究。同時，相較于傳統教學中，學生的消極接受，案例教學方法通過增加學生的主動性，無形之中迫使學生積極開動腦筋。通過一系列創造性的思維活動，使學生不斷開拓知識的深度與廣度，提高學生曲式分析的綜合運用能力。

3結語

案例教學法以其獨特的優勢，在曲式分析教學中培養學生學習興趣、深化學生對曲式分析理論知識的認識、并提高學生將知識運用到實踐中的綜合能力。案例教學法是改善曲式分析教學成效，實現其教學目標的有效方法。

參考文獻：

[1] 高為杰，陳丹布.曲式分析基礎教程[M].北京：高等教育出版社，2006.

[2] 唐小波.芻議三種教學法在高師曲式與作品分析課中的應用[J].藝術教育，2007（02）.

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這屆高二學生在高一時就是學習的新課程，因此他們對新課程并不陌生。與以往的學生相比，這屆學生的特點是：參與課堂教學活動的積極性更高，思維敏捷，敢于在課堂上發表與眾不同的見解，計算能力比以前有所減弱，字母推理能力更強些，使用數學語言的表達能力也略比以前強。

三、設計思想

圓錐曲線這章的知識較為抽象，比較難理解。如果離開感性認識，則容易使學生陷入困境，降低學習熱情。在教學時，我積極引導學生利用數形結合思想解題，增強解題的直觀性，強調學生“探究”的發揮。借助多媒體，引導學生主動發現問題、解決問題，主動參與教學，在輕松愉快的環境中發現、獲取、探究新知，提高教學效率。

四、教學目標

（一）深刻理解并熟練掌握圓錐曲線的定義，能靈活應用定義解決問題；熟練掌握焦點坐標、頂點坐標、焦距、離心率、準線方程、漸近線、焦半徑等概念和求法；能結合平面幾何的基本知識求解圓錐曲線的方程。

（二）通過練習題，加深對圓錐曲線定義的理解，培養學生的思維能力、解決問題能力；通過對問題的不斷引申，精心設問，讓學生掌握解題的一般思路和方法。

（三）借助多媒體輔助教學，激發學習數學的興趣。在民主、開放的課堂氛圍中，培養學生敢想、敢說、勇于探索、發現、創新的精神。

五、教學重點與難點

（一）教學重點：

1.加深對圓錐曲線定義的理解；2.運用圓錐曲線的定義求“最值”問題；3.運用“定義法”求動點軌跡方程。

（二）教學難點：巧用圓錐曲線定義解題。

六、教學過程設計

（一）設計思路：由于這是一堂復習課，加上我所任教的班級是文科班里的本科班（學校稱之為尖子班），學生有較好的數學基礎，學習積極性較高，領悟能力較好，因此在教學中，我擬采用師生共同參與的教學方法：由教師提出問題，激發學生積極思考，引導他們運用已有知識經驗，以小組合作形式通過探究獲取新知識。通過個別回答、集體修正的方法讓我及時得到反饋信息。最后，我根據學生回答問題的情況進行小結，概括出問題的解決方法，給出正確答案，并指出學生解題方法的優缺點。

1.先提出問題

先給出以下幾個問題：

例1：（1）已知A（-4，0）、B（4，0），動點M滿足|MA|+|MB|=6，則點M的軌跡是（ ）。A.線段 B.橢圓 C.雙曲線 D.不存在

（2）已知動點M（x，y）滿足=|6x+8y|，則點M的軌跡是（ ）。

A.兩條相交直線 B.雙曲線 C.拋物線 D.橢圓

設計意圖：定義是揭示概念內涵的邏輯方法，熟悉不同概念的不同定義方式，是學習和研究數學的一個必備條件，通過一個階段的學習之后，學生對圓錐曲線的定義已有了一定的認識，他們能否真正掌握它們的本質，是本節課首先要解決的問題。為了加深學生對圓錐曲線定義的理解，我以圓錐曲線的定義的運用為主線，精心準備了兩道練習題。

學情預設：估計學生能很快回答出題（1），但是學生對圓錐曲線的定義可能并未真正理解，因此我再補充：若想答案是其他選項的話，條件要怎么改？學生差不多都能解決。問題（2）就可能讓學生費一番周折了。此外我還對問題進行引申，以此深化對概念的理解。

2.理解定義、解決問題

例2：（1）已知動圓A過定圓B：x+y+6x-7=0的圓心，且與定圓C：x+y-6x-91=0相內切，求ABC面積的最大值。

（2）在（1）的條件下，給定點P（-2，2），求|PA|+|AB|的最小值。

（3）在（2）的條件下求|PA|+|AB|的最小值。

設計意圖：運用圓錐曲線定義中的數量關系進行轉化，使問題化歸為幾何中求最大（小）值的模式，這是解析幾何問題中的一種常見題型，也是學生比較容易混淆的一類問題。例2的設置就是為了方便學生辨析。

學情預設：本題的關鍵在于能準確寫出點A的軌跡，有了例1的鋪墊，對例2（1）、（2），多數學生應該能準確給出解答，但例2（3）是少見的問題，學生估計解不出來。這時借助于實物投影儀，會有學生發現當P、A、B三點共線時，取得最小值。那么，我再鼓勵學生進行大膽猜想，讓學生尋找到點B所在的正確位置后，叫學生演練出正確的解題過程，并借助實物投影加以演示。最后由學生進行歸納小結：在橢圓中，當定點A不在橢圓內部時，則A，F的連線與橢圓的交點M就是使|BA|+|BF|最小的點；當定點A在橢圓內部時，則A與另一焦點F的連線的延長線與橢圓的交點B即為所求。

3.再進行自主探究、深化認識

練習：設點Q是圓C：（x+3）+y=36上動點，點A（2，0）是圓內一點，AQ的垂直平分線與CQ交于點M，求點M的軌跡方程。（若將點A移到圓外，點M的軌跡會是什么？）

（二）知識鏈接：圓錐曲線定義的應用舉例練習（第一定義和統一定義）。

1.雙曲線-=1的兩焦點為F、F，P為曲線上一點，若P到左焦點F的距離為12，求P到右準線的距離。

2.在拋物線y=2px上有一點A（4，m），A點到拋物線的焦點F的距離為5，求拋物線的方程和點A的坐標。

3.已知A（4，0），B（2，2）是橢圓-=1內的點，M是橢圓上的動點，求|MA|+|MB|的最小值與最大值。

七、教學反思

本課將借助于PowerPoint課件，利用兩個例題及其引申，通過一題多變、層層深入的探索，培養學生思維的深刻性、創造性、科學性和批判性，使學生從學會一個問題的求解到掌握一類問題的解決方法，領略數學的統一美。另外，多媒體的使用讓抽象的數學問題變得形象、生動且通俗易懂，同時節省了時間給學生思考問題和發現問題。這正吻合了以學生為主體的探究—合作式教學新理念。

（一）“滿堂灌”、“滿堂問”的教學方式已為越來越多的教師所摒棄，我期望在教學中能多嘗試使用“探究—合作”式教學模式進行教學，使學生的“知識的獲得過程”不再是簡單的“師傳生受”，而是讓學生依據自己已有的知識和經驗主動加以建構。并在這個建構過程中，教師是引導者，學生才是主體、是知識的主動建構者。因此所設計的問題應該定位在學生認知的最近發展區。

（二）在有限的時間內突出重點，突破難點，給學生留有自主學習的空間和時間。我把“定義法求軌跡問題”分置于例2（1）與練習中，循序漸進地讓學生把握這類問題的解法；將學生容易混淆的兩類求“最值問題”并為一道題，方便學生進行比較、分析。

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在幼兒園管理的過程中，幼兒安全是排在第一位的，一切教學活動都與幼兒的安全掛鉤，但是實際教學管理的過程中，對于幼兒安全教育這一環節還存在一些誤區，可能會導致幼兒管理走向畸形發展的道路，如何正確開展幼兒安全教育是目前幼兒園管理者和教師探索的問題，本文首先分析當前幼兒安全教育存在的誤區，然后有針對性的提出幾點應對方法。

一、幼兒安全教育的誤區分析

通過本文作者總結多年的幼兒安全教育工作經驗，并借鑒了一些典型的教學實例，認為當前幼兒安全教育存在的誤區主要體現在以下三個方面：

1、取消活動，保安全

幼兒園管理的過程中，一般為了保證幼兒的安全，戶外的一些大型玩具很少讓孩子們去玩，例如：滑梯、攀登架等。對于一些容易發生安全事故的教學活動也大部分被取消，春秋季節的游園活動也是在特定的場合進行，還有一些幼兒園在上體育課的時候也限制孩子們去玩器械項目，例如：蕩秋千和爬繩梯等活動，老師們擔心孩子們抓不住秋千掉下來怎么辦？繩梯斷掉了怎么辦？反正是為了孩子們的安全，能不參與的活動都盡量不讓孩子們去玩。

2、降低標準，求安全

對于幼兒園教學過程中的一些教學活動，只要與危險沾邊的，都會被避免，例如：在幼兒美工課上，孩子們貼剪切畫的活動，老師們都不會讓孩子們去剪，一般只會讓貼，因為老師們害怕剪刀危險。再例如：在體育課上的奔跑練習，本來是鍛煉孩子身體平衡能力和協調能力的好機會，但是老師們害怕孩子們會摔倒或者孩子之間會碰撞，因此在課堂上只是隨意的讓孩子走一走，這些孩子應該具備的能力一點都沒有得到鍛煉。

3、限制范圍，求安全

為了幼兒管理中的安全，幼兒的活動范圍被嚴格的限制，有一些幼兒園明確的規定，幼兒只能在室內活動，或者限定在某一區域內，從表面上來看，這樣的規定可能是為了孩子們好，但是長此以往，孩子們在參加一些室外活動的時候就會感覺到膽怯，此類規定的弊端很明顯。

二、有效開展幼兒安全教育的對策

從上述分析的幼兒安全教育中存在的誤區來看，幼兒的安全管理有一些過度的擔心，盡管能夠充分的保證了孩子們的安全，但是因噎廢食的思想對于孩子們今后的發展很不利，對于幼兒階段應該具備的能力一點都不能有效的得到鍛煉，針對這種情況，本文提出了幾點有效開展幼兒安全教育的對策：

1、以安全的環境為基礎

環境安全是幼兒安全教育活動開展的基礎，本文的環境安全主要指的是幼兒活動的場地環境以及氛圍。幼兒園是孩子們學習與活動的重要場所，在日常教學期間，老師們一定要針對幼兒園存在的不安全因素做好防范，例如：在教室或者課外活動場所，有尖端的地方一定要用塑料或者泡沫包起來，防治孩子們在玩耍的過程中碰到。對于一些安全隱患，一定要設身處地的做好預測，提前避免，例如：孩子們奔跑的時候容易摔倒，就可以在幼兒園的場地內鋪設塑膠，同時要培養幼兒的自我保護意識，加強安全宣傳。

2、以良好的習慣為保障

孩子們在幼兒時期喜歡模仿，在一些細節問題上的模仿就容易養成習慣，因此老師和家長就應該利用幼兒時期的階段性特征來幫助幼兒養成良好的習慣，例如：在吃飯的時候，提醒孩子如果飯菜比較燙，就吹一吹，在走路的時候盡量靠在右邊來行走。生活中的一些習慣都是在一點一滴中養成的，幼兒養成了良好的習慣就能夠逐漸的進行自我保護。在幫助幼兒養成良好習慣的時候一定要善于誘導，在預見到危險的時候，一定要為孩子們講清楚危險是怎么發生的，而不是馬上制止，這樣會阻礙孩子的發展。

3、抓安全教育不放松

在幼兒的安全教育管理中，幼兒的安全知識不是與生俱來的，很多時候都是從“經驗”中得到，因此幼兒園的教師在日常教學活動中，一定不能掉以輕心，時刻保持警惕，避免幼兒發生安全事故，經常性的為幼兒們講述一些日常救助常識，同時還能鼓勵別的小孩去關心和愛護同伴，這樣也能夠促進幼兒之間以及師生之間的情感交流，只有抓安全教育不放松，才能更好的發展。

幼兒園的安全教育活動是幼兒教育的關鍵環節，但是對于幼兒的安全不能盲目，如果過度的關心安全，就有產生因噎廢食的效果，同時不利于孩子能力的培養，本文針對幼兒安全教育提出了有針對性的幾點對策，為幼兒園有效開展教學活動提供保障，幼兒們安全的成長，祖國的明天才能更加的美好。

參考文獻：

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二、強化措施，切實加強幼兒園及周邊安全管理工作

（一）完善幼兒園內部應急機制。各級各類幼兒園要建立傳達室，安裝電子監控系統，并與公安部門聯網。每日上學、放學重點時段必須由園領導親自帶班執勤，每日執勤工作人員不少于4人，并佩戴執勤標志。要確定一名副園長具體負責幼兒園內部安全管理工作，并建立自護自衛機制，配備各種自護自救設施。要成立以青年教師為主的應急處置隊伍，制定切實可行的緊急情況處置方案，并定期進行演練。

（二）加強幼兒園門衛及安保力量。各級各類幼兒園要按照如下標準配備門衛和保安人員：

1、公辦幼兒園（含政府機關、企事業單位、部隊舉辦的幼兒園）。應配備不少于2人的專業保安人員，規模在7個班及以上的幼兒園需配備4人以上專業保安人員。

2、村辦幼兒園。由村委會負責至少配備1名專業保安人員，同時確保1名協管人員在重要時段負責幼兒園及周邊的安全工作；規模超過50人的村辦幼兒園要配備不少于2人的專業保安人員。

3、民辦幼兒園。按照公辦幼兒園標準配備不少于2人的專業保安人員，規模較小的幼兒園（在園兒童50人以下）至少配備2名50歲以下、身心健康的男工作人員負責傳達和內部安全管理工作。

各級各類幼兒園保安人員要嚴格履行崗位職責，每天必須在兒童入園之前1小時到崗，兒童全部離園半小時后撤崗。達不到以上標準要求的，村辦和民辦幼兒園由各辦鎮負責進行督查落實并整改到位，其他各幼兒園由區教育局負責進行督查落實并整改到位。確實達不到保安配備標準和要求的，由區教育局下發幼兒園停辦通知書，收回辦園許可證；同時，以各辦鎮為主，區教育、民政、公安、安監等部門聯合執法，予以取締。

篇8

    教學目的：

1.練習走直、曲線，感受快樂心情。

  2.鍛煉寶寶手腳協調能力，掌握平衡能力。

3.增進親子關系，媽媽寶寶感情交流，體驗情感的旅程。

教學準備：釘上小花貓圖片和小狗圖片的絲帶路線各1條；小魚、五角星圖片。

教學過程：

教學內容：

1.熱身運動（點名）：“請家長象我這樣坐在坐墊上，寶寶們請坐在媽媽的前面，寶寶坐前面，媽媽坐后面。今天我們全家要跟著小動物家做客了，高不高興呀？出發之前，我們看看來了哪幾位寶寶，我們來點一點名吧！。家長朋友們，點名是讓寶寶感受一定的音樂節奏感,和語言交流能力,記住別的小朋友名字是一種基本的人際交往能力,也有助于幫助寶寶提高記憶力！我們開始點名咯?。骸啊痢粒痢粒阍谀睦铮俊保ㄎ以谶@里我在這里）“我們抱一抱”！?。c名后寶寶獨自上前和老師擁抱）

2.走直線：“下面的游戲，希望媽媽能多正面表達自己對寶寶的喜愛,寶寶真乖,媽媽真喜歡!寶寶真聰明!即使在寶寶面前對旁人說話也要故意夸夸自己的寶寶,寶寶會領會媽媽的贊賞,即使沒有這樣的優點,他也會朝著媽媽的希望走下去.?！薄斑鬟鬟?，寶寶們，快快來，我帶你們去我家玩吧，我會送給寶寶美味的小魚哦！誰在叫我們呀，哦原來是可愛的小花貓呀。裘老師先去小貓家玩玩，我們要跟著小貓直線走哦！小貓家到了，哇，真有美味的小魚哦！抓一條可愛的小魚吧！寶寶想不想去小花貓家玩？好，那么請寶寶們跟著可愛的小花貓，去它家玩吧。走的時候我們要跟著小貓走哦，可不能迷路了哦，走的時候要小心摔到，看誰走的又快又穩。”寶寶和家長一起直線走，到終點請孩子拿一條小魚！“寶寶們，我們坐下一起吃小魚吧！日常生活中可以讓寶寶和您一起練練有目的地走，有助于寶寶強健身體?！?/p>

3.走曲線：““汪汪汪，寶寶們，快快來，我帶你們去我家玩吧，我會送給寶寶大大的五角星呢！誰在叫我們呀，哦原來是可愛的小花狗呀。寶寶想不想去小花狗家玩？請寶寶們起立，向左轉，和裘老師一起去小狗家玩玩，哇，小花狗家的路是彎彎的，和小貓家的路不一樣哦！要小心摔到，看誰走的又快又穩。寶寶們，出發！”同法帶寶寶和家長沿彎線走。（小狗路線）

篇9

第一項活動： 師恩難忘 家長論壇、教師之家、中小學教育三版教師節大型征文活動，把所有的情懷都在這里釋放 ，讓我們一起懷念，一起感謝，一起關注，一起祝福!為自己崇敬的他們表達我們想要表達的敬意老師，您辛苦了!

第二項活動： 9999個祝福送給您，老師! 請在這里留下你對老師的祝福吧，祝福我們的教師身體健康，萬事如意，桃李滿天下!!

第三項活動：真情瞬間征圖活動。教育觀察論壇與現代教育報聯合舉辦真情瞬間征圖活動，記錄師生生活的點點滴滴，體現師生間的真情瞬間，在教師節來臨之際，向廣大教師說聲：老師，謝謝您!

第四項活動：夜話教師節在線大型采訪。9月10日晚八點，家長論壇，教育區記者站將現場采訪社區的教師、家長、學生朋友，和他們一起交流心聲、探討教師、教育的現在與未來。嘉賓邀請：如果你在生活中是老師、學生和家長，愿意一起用文字來表達這個特定節日的特別心情，請跟帖報名。屆時記者站會以社區留言的方式通知您。歡迎大家現場積極參與，嘉賓、觀眾都將有神秘禮物奉送。

第五項活動：主題?？⒂山逃齾^編輯部精心打造師恩難忘教師節主題?？?，展示在系列活動中的深情祝福、精彩征文、美妙瞬間和在線采訪中的妙語連珠。

【2017教師趣味游戲活動方案二】 一、活動目的：

1、營造溫馨團隊，心手相牽構建和諧校園。

2、增加教職工之間的溝通和交流，增強集體的凝聚力、向心力。

3、愉悅心情，緩解工作壓力，增強教職工體質。

二、活動組織

策劃：工會組成員

參與：全體教師

三、活動時間：20xx年7月7日下午3：30開始

四、活動地點：學校一樓

五、活動工作安排

1、活動具體實施與策劃(工會組負責)

2、后勤保障(辦公室負責)

3、橫幅(辦公室負責)內容：沙溪小學教師期末工會活動4、安全保障(曾奎負責)

5、攝相工作(吳必華負責)

6、活動計時計分：(體育組何麗、李巧嵐負責)

六、活動內容：

1、組織趣味活動、表演、抽獎等;

2、活動結束后，到學校飯堂聚餐。

附活動安排及游戲規則：

1、背夾籃球

游戲規則：每個科組出六名成員，分為三對，在起點處用背夾住籃球，跑一個來回，將球交給本組的第二對隊員，以此延續到第三對隊員，看哪個科組最快到達終點。在比賽跑動過程中不可以借助雙手，如中途落地須回到起點重來。

2、做動作，猜成語

游戲規則：每個科組出五名組員，第一名組員看成語并用動作演繹傳遞給第二名組員，依次演繹到最后一名成員，最后一名組員說出成語。

抽獎環節：由李主任抽出三等獎10名;

3、節目表演：林元揚老師等。

4、夾乒乓球

游戲規則：全員參與，以科組為單位，用筷子夾乒乓球跑到終點，放進籮筐中，然后返回將筷子交給下一名科組成員，連續接力時間為三分鐘，最后看哪一組終點處的乒乓球最多為勝。

5、椅上功夫

游戲規則：為了加強科組成員的團結精神，讓大家能有零距離接觸機會，看看哪一組成員能在一張椅子上站上最多的人數，并要在最后堅持三秒鐘。

抽獎環節：由丘校長抽出二等獎10名;

篇10

礦黨政辦33號文件下發以后，各單位按照文件的有關要求，認真組織干部職工就事故發生的原因以及吸取的教訓展開討論，并針對本單位本部門的實際制定了對做好近期安全工作重點的措施和方案，收到了較好的效果。此次活動體現了以下幾個方面的特點：

一是領導重視把關鍵?；鶎痈鲉挝稽h政主管利用周五的安全活動時間組織職工對某某煤礦“8·4”傷亡事故的經過進行了認真學習，其中綜采二隊、聯采一區、采煤七區等幾家單位把事故的全過程進行了放大，抄寫到工區會議室的黑板上供職工進行學習。另外幾家單位把參與講座的題目打印到紙上，發放到每位職工的手中，做到人手一份，便于職工在講座時能夠抓住主題展開討論。基層單位在組織職工討論的過程中安排專人進行記錄并整理成冊，成為一本安全教育的“活教材”。

篇11

2. 充分體驗，突破難點。

磁場這節課的實驗，要求學生分組進行的不多，演示實驗較多，我設計了把有些演示實驗變為學生實驗，要求學生積極參與。

演示實驗不是讓老師單獨唱戲，要利用學生的聽覺、視覺、感覺的調動，讓學生多體驗，多實驗。學生有能力做的，老師盡可能讓學生自己動手實驗去進行科學探究，讓學生動腦去思考、分析實驗現象，動口說出實驗結論。

3. 類比遷移，突出重點。

篇12

Key words: Xi’an;suburban urbanization;dynamic mechanism;non-farm and non-urban

中圖分類號:TU98文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)26-0252-02

0引言

伴著西部大開發的浪潮,西安市憑借其在旅游文化能源人才等方面的優勢經濟得到了快速的發展,根據四普、五普人口數字顯示人口出現郊區城市化并伴隨著出現產業郊區化。當然在郊區化過程中出現了或多或少的問題。西安郊區化研究對促進西-咸一體化及未來有可能構建的“西三角”都將具有極其深遠的意義。

1國內城市化研究現狀

城市化的過程表現為集中和擴散兩個方向,聚集過程導致集中型城市化,擴散過程導致擴散型城市化,在一定歷史時期內總有一種城市化形態占主導地位。在初期發展階段只有城市人口的增加和密度的提高,城區的不斷擴大;中期階段一般是集中型城市化與擴散型城市化相結合發展;后期階段市中心區城市人口減少、人口密度降低,城市的空間地域范圍擴大。城市的空間地域范圍擴大表現為城市化進程的城郊化。

改革開放以后30年間,我國步入了城市化發展的“快車道”,并呈現出兩個鮮明特征:第一,東部沿海經濟發達地區城市發展迅猛,城市圈、城市帶雛形初現。目前,中國東部沿海11個省和直轄市的土地面積雖然僅占全國的14.1%,但是卻擁有大小城市300座,占全國城市總量的44.9%。特別是中國經濟發展最快、最具有競爭力的長江三角洲、珠江三角洲和環渤海地區,集中了全國35%的特大城市和21.1%的大城市;第二,大城市的作用日益凸顯,郊區城市化現象出現。隨著我國眾多大城市的涌現和綜合發展能力的不斷增強,大城市在國民經濟中所占的重要地位得以迅速顯現。與大城市規模不斷擴大、作用不斷增強相聯系,郊區城市化現象開始出現,大量的人口、就業崗位和服務業快速向郊區轉移,各種城市功能大量轉向郊區[1]。特別應當注意的是,在城市空間規模擴大、人口迅速增加的過程中,城市中心區人口增長相對緩慢甚至是負增長,而郊區人口快速增長,城鄉結合部的人口增長最為迅速。

與發達國家的郊區城市化過程不同,我國的郊區城市化表現出動力機制、被動色彩濃、企事業單位外遷早于人口外遷、呈現攤大餅方式蔓延、郊區化過程中城市中心區衰落、城際之間缺乏快捷的交通運輸通道[2]。我國在郊區城市化的初期就已經表現出這些問題,這將會使我國進一步城市化過程中付出更多成本,為盡量避免上述缺陷,就需要更多借鑒發達國家郊區城市化過程中已經取得的成功經驗[3]。

2西安郊區城市化現狀分析

2.1 西安城市概況西安,古稱長安、位于關中平原中部,北臨渭河,南依秦嶺。西安自古就是交通要道,樞紐。東起中國連云港、西至荷蘭鹿特丹的橫跨亞歐大陸的鐵路線從西安市區穿過。是陜西省的省會。據2007年西安市人口變動抽樣調查數據結果顯示,全市常住人口已經達830.54萬人。“四普”“五普”資料顯示,1990年西安市的常住人口為617.95萬人,2000年為741.14萬人,人口總量持續增長[4]。全市人口從城市中心區向經濟新區及周邊地區遷移擴散的特征,體現了城市郊區化特征。黨的十六大以來,西安市交通運輸和郵電通信業發生了歷史性的巨變,高速公路、高等級公路、電氣化鐵路、民用航空設施和郵電通信基礎設施不斷升級和拓展,為全市國民經濟和社會發展奠定了堅實基礎,同時也為郊區城市化奠定了基礎。

2.2 西安郊區城市化特征

2.2.1 西安郊區城市化的基礎差西安郊區化是經濟發展水平較低基礎之上的郊區化。西安的城市底子薄、基礎差,市場經濟體制不完善城市化水平低。1990年西安城市化水平為26.2%,2001年為37.7%,至2006年,東、中、西部城市化水平分別達到54.6%、40.4%和35.7%,而美國在20世紀50年代的城市化水平達70%以上,2001年達90%以上。

2.2.2 產業與人口發展的雙向性從宏觀上看,我國目前大多數城市仍然處于集聚為主的城市化發展階段,但北京、上海、廣州、天津等國內特大郊區城市化現象表現為產業和人口的集聚及擴散效應同時并存。中心區不但沒有“空心化”,反而更加繁榮。由于西安城市發展處在集聚發展階段中心區仍保持著強大的吸引力,依然是城市經濟活動的核心。經過產業結構調整,城市原有的中心區工業特別是勞動密集型、污染較重的工業遷至郊區,而向心性很強的商業、金融業等第三產業集聚中心區,加強了中心區的城市現代化功能。同時,大量資金投入舊城改造,且推行上地有償使用制度,城區特別是市中心的各項建設獲得了生機。而由于產業的外遷,以及開發區等方而的建設,西安城郊地區獲得了飛快的發展出現了一些新的產業帶。

2.3 西安郊區城市化存在的問題

2.3.1 郊區被動的城市化正常的郊區城市化是城市化發展的一個必然階段,是一種因為中心城區和整個地區經濟的不斷發展和技術的不斷進步帶來的主動的發展。在西安,郊區城市化卻是一種為了經濟發展而進行的一種“圈地運動”,給經濟的發展帶來了很多的負面影響,主要表現在:城市蔓延引發城郊土地利用矛盾;土地級差效益與盲目開發不和諧;破壞城市郊區的生態環境。

根據郊區城市化發展的實質來看,郊區的生態環境、生活環境以及社會環境要優于城市中心區域,可見西安所謂的“郊區城市化”不是一種真正的郊區城市化,而是一種變態的,由于經濟發展的一種盲目需要帶來的不良后果。

2.3.2 制度改革不能與郊區城市化的發展配套隨著城市的不斷擴張,農村集體土地被征用后,管理上仍然普遍保留了原村鎮集體管理的模式,未能納入城市一體化的管理體系。由于農村組織自身的局限性,使這些地帶保持著村落生活方式,居民就業困難、或靠出租房屋與集體股分紅為生,“似城而非城”,成了城市里的村莊,也就是通常所說的“空心村”。這種“欠帳”式空間擴展還扭曲了土地供應的市場機制,一方面不利于土地資源的合理配置,導致政府競相壓低地價招商、開發商在郊區大量圈地、郊區土地利用效率低下等一系列問題。另一方面利益分配機制向開發商傾斜,使城市收益外流、農民不能獲得轉變為市民的成本,不能成為有貢獻的市場主體,而成為社會的負擔,進而影響國民經濟的長遠發展。

產生以上現象深層次的原因在于西安的制度改革未能跟上城市化發展的步伐,農地產權制度的不合理導致了征地之后大量社會問題的產生。而西安政府財稅制度的不合理導致了地方政府盲目圈地,盲目的經營城市,致使城市無規律的擴張,城市郊區環境受到破壞,郊區城市化軌跡被嚴重歪曲。

3西安郊區城市化發展對策

3.1 加強宏觀調控要積極發揮市政府在郊區化過程中的主導作用,通過科學的、前瞻性、全局性的規劃,提高土地利用效率,加強生態環境建設,引導房產開發合理定位,完善基礎設施建設,調整城市功能結構,構建城市體系。

3.1.1 搞好規劃管理通過全局的、長遠的、可持續發展的、開發與管理并重的意識,因地制宜地搞好城市規劃與管理、環境規劃與保護、土地規劃與管理、基礎設施的建設與管理等。

3.1.2 發揮政策導向制定合理、科學的公共政策,引導郊區城市化的進程。如通過土地有償使用制度、稅收優惠政策的完善,通過住房制度、戶籍管理制度、就業制度、社會保障制度的改革,合理控制中心區的人口和用地規模,淡化城鄉觀念,引導中心區口和產業向郊區城鎮疏散。

3.1.3 調整功能結構城市中心區第二產業功能大幅度下降,而第三產業大幅度上升,尤其是金融、貿易、房地產等高收益的職能指數上升,繼續發揮中心區在城市經濟中的核心作用。這就需要一方面調整城市中心區的產業結構,分散那些不適合在中心區發展的工業企業,緩解環境污染;另一方面優化CBD的結構,提高它的現代化功能,使之成為高級第三產業(金融、貿易和辦公等)的集聚核心。

3.1.4 構建城市體系在政府部門的合理規劃和引導下,將西安城市建設的重點逐步轉向郊區,形成近郊、中郊、遠郊等層次的大城市郊區空間體系,使居住區、工業區、農業區、商業區合理分布,構建科學的城市體系。

3.1.5 改善基礎設施城市交通、通訊等基礎設施的改善不僅是郊區化的前提條件,而且是郊區化的催化劑、助推器。特別是城市道路的修建、擴建,公路聯系的四通八達,是城市人口、工業郊區化的前提條件,它一方面使城市土地升值,促進沿線的開發和功能置換,一方面為城市居民和企業的外遷提供了基本條件[5]。

3.2 制度的改革和創新農村集體土地產權主體的不確定,導致的在農地非農化過程中利益分配不均等問題將會對郊區城市化過程產生巨大的阻力。同時在當前財稅體制下,地方政府財政狀況緊張,并且對土地收益依賴過重,會造成城市郊區土地的粗放利用,造成城市結構的失調以及城市發展路徑的變形,使西安的城市化進程嚴重滯后。為了使西安郊區城市化更好的發展必須對相關制度進行改革和創新,特別是農地產權制度和財稅體制。因此有學者建議將一次性繳納土地有償使用費制度改為年租制,保證地方政府的可持續性土地收益,以降低城市土地粗放利用的程度,提高城市用地效率,為主動的郊區城市化發展奠定良好的基礎。

參考文獻:

[1]鄭立波.中國郊區城市化主要約束因素分析[J].齊魯學刊,2005,(6):154-157.

[2]吳國兵,劉均宇.中外城市郊區化的比較[J].城市規劃,2000,(2):32-34.

篇13

Yao Jian-pingAn Xue

Abstract This article invades the city from the real estate，for the city construction，the city life brought the huge change side to reflect the suburb building arose at the historic moment the inevitable trend，and passed “the millennium to be beautiful” the suburb building document analysis，caused us to see the real estate suburb building prospects for development and faced question.

Key word The real estate Suburb building Millennium is beautiful

當城市已經不能滿足房地產的胃口時，城市漸漸被房地產占有和控制時，它們又盯上了開發區、城鄉結合部，這是房地產的包圍圈，是郊區包圍城市的方針戰?！敖紖^化”似乎已成一股不可逆轉、勢如破竹的滾滾洪流。眾多地產豪強在城市四周安營布寨，開疆拓土，數百畝、上千畝的規模大盤開始破土而出，鋒芒畢露，一時之間，郊區大盤大行其道。

一、郊區大盤的崛起

在西方，城市發展完善后的城市規劃和房地產開發的理念叫新都市主義。即從經濟、社會、環境和人性需求角度出發，指定相應的開發規范，力圖解決人類面臨的諸多城市化弊端，尊重人性和自然規律，創造人類居住理想城市環境的一系列居住主張。

新都市主義倡導一種快節奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動人群”生活模式，強調居住背景、個性化生活，注重輕松便利的居住環境、和睦的鄰里關系、全力以赴地工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。

但是曾幾何時，城市中心區域的擁擠、逼仄與喧囂，讓不少消費者望而止步。于是，開發企業開始移情別戀，轉戰城外，郊區大盤層出不窮，漸成主流。而中心城區樓盤的開發，卻因此顯得有些黯然失色……

與郊區化的居住相比，中心城區樓盤的優勢，在于商務、交通網絡的便利暢達，相關配套更為成熟齊全，學校、醫院、銀行等應有盡有，從而將大量降低居住的各種成本，尤其是時間成本。可以認為，中心城區樓盤的投資價值極為明顯。而一些中心城區樓盤也存在一定的不足和遺憾。盡管地段、配套、交通等仍是消費者置業的先決條件，中心城區樓盤的優勢與價值也是有目共睹，但此前，不少樓盤在開發過程中，過于依賴先天的地段優勢，而對社區環境、園林景觀的營造不夠重視，以至于樓盤的居住品質與居住價值難以彰顯。因此，在城郊之戰中，田園生活在市場上有其獨特的需求和優勢。

二、千年美麗大盤分析

千年美麗大盤是武漢郊區大盤的一個代表，和其他郊區大盤一樣面臨著抗性大、周期長、資金壓力大以及和萬科、順弛、美好愿景競爭的風險。如何規避風險？那就需要通過一整套的科學方法，來制定項目的形象定位和推廣思路。

(一)市場分析

首先，對市場的各個要素進行研究。對消費者的研究包括對其特征如：性別、年齡、職業、家庭人口、收入的調查研究，比如消費者的思想變數，也就是消費者對千年美麗大盤的認知因素，這就取決于消費者對千年美麗大盤的感知、對這個品牌的態度以及對房地產的知識和從中能給家庭帶來多大的利益等方面的因素；再就是購房目的研究如：消費者購買千年美麗大盤是用來居住、渡假、還是投資等；對購房意愿的研究：是肯定會買，還是處于觀望的潛在購買者，加之購房年限都是我們所要考慮的首要問題。

其次，對市場規模研究和競爭勢態競爭格局的研究。市場規模研究必須考慮到總體的市場容量與發展趨勢和不同價位、不同區域市場容量分析。而競爭格局則是除了供應商、潛在新進者、購買者所帶來的競爭以外，還要考慮替代品的其他企業。

再次，是關于大盤設計研究，這又需要對項目的面積、功能、戶型進行定位，在面積固定的情況下要考慮它的間隔定位和基礎設施配備，在具備基本的居住功能以外，需要增加園林設施建設；在有著純美的外觀設計的同時，要考慮到項目的交通和配套問題。以及要考慮它的價格區間等等。從中，我們得知有前瞻性的市場研究判斷，才能開發出契合需求的房產類別。

(二)定位分析

千年美麗大盤開發背景是：沌口之緣，2004年，500畝的千年美麗誕生了；同年，獲得了“2004年度最受歡迎景觀社區”獎，以及武漢市最具投資價值別墅獎；2005年，第七屆中國住交會上獲得“中國名盤”稱號。人信七年的口碑，只有兩個字“誠信”。

千年美麗大盤的項目優勢是房產品質，劣勢是區位和配套。在同區對手競爭激烈和宏觀大勢低迷的威脅下，千年美麗大盤依然能找出它的機會點：新區規劃，片區新進者。

面對著挑戰和風險，千年美麗大盤要有準確的定位，是房產定位還是形象定位，以理性訴求進行推廣還是感性訴求，這使我們又得到另外一個啟示：當項目自身沒有絕對優勢，就必須在形象定位上獨辟蹊徑！當項目自身有絕對優勢，但市場認知、認同度不夠，必須在推廣手法上異軍突起！當項目推廣攻擊在市場競爭中被淹沒，首先必須從廣告口號上敢為天下先！

千年美麗大盤早期的形象定位是森?庭?畫?意。四種訴求等于沒有訴求；賣點冗長，等于無人閱讀；調性晦暗，等于自降格調；口號無力，等于說了白說；沒有創意，等于沒有回憶。因此找準市場的切入點是前提，這就需要充分的理解項目特點并洞察市場。為此，我們傾聽了不同的人對千年美麗的理解：感性準業主認為千年美麗的房子很美，湖景和園林也相當不錯；理性準業主則認為這里的交通不便，配套匱乏，并不適合跨區居?。粚I人士評價是產品不錯，但配套是個問題，伴隨片區發展值得期待。

因此，我們確定了從房產來定位價值和從消費者來定位形象的方針。抓住房地產的特殊性，比如它是對消費者至關重要的產品，也是消費者一直感覺有興趣的產品，并且產品有高度的風險、高度的情感因素，具有團體認同的規范，具有鮮明的地緣屬性等特點，分析影響購買決策的因子以及影響購買的因子之家庭分類，分析消費者的生活形態，比如消費者的活動如工作、嗜好、娛樂等，消費者的興趣如家庭、時尚、媒體、食物、成就等，消費者的意見如自己的，經濟的、政治的、商業的、文化的等。最后我們要確定目標客戶群：它可能是在新區周邊工作者；拆遷戶因市區價格高選擇郊區的客戶群；可能是愿意犧牲(交通)時間換取居住環境者；熱衷多居所生活者(投資客)；能品鑒現代中式建筑者；崇尚養生方式者。

消費者的認知加上產品、價格、區域市場、促銷、廣告、地緣等因素組成的整合營銷使得千年美麗成為武漢新區“純美”人居坐標。

因此，人信?千年美麗的形象定位孕育而生，千年美麗大盤的項目建筑風格是原創中式現代別墅，項目形象個性：內斂、溫情、婉約；項目色彩調性：沉穩、簡約、唯美；項目語調風格：凝練、雋永、韻律。傳統的形象五分法中：仁、智、勇、樂、雅，千年美麗大盤以秀麗溫婉的形象秉承了傳統之雅。而所謂“純美”，這其中又蘊涵了傳統美、建筑美、氣質美和人文美。傳統美說的是它的統籌規劃：擇地而居、因勢利導、南街北河、曲線交通、坐北朝南、適中居住、生態聚落；建筑美說的是它的建筑結構：空間材質、立面解構、設計解析；園林美指的是它的區域格局：私家庭院、組團庭院、中心庭院、角地庭院；人文美指的是生活環境：人文景觀和人文關懷。

三、千年美麗戰略推廣

(一)戰略一，美的內核

在大盤本身尋找美的根本，就是對外宣傳統一口徑：千年美麗大盤是湖景別墅、園林住宅、庭院格局。片區內有會所、商業區及完善的物業管理，是絕對誠信的房地產品牌。

在生活中尋找美的需求，引導受眾。要倡導品質生活的觀念，樹立品質生活的標準，激發品質生活的欲望最終促成品質生活的購買。使消費者感受到美就是一種生活中無處不在的需求。

在市場中尋找美的價值，定義賣點。千年美麗大盤的領域價值：知音湖畔國家級生態保護區、離塵不離城；設計價值：質樸厚重的傳統園林建筑風格詮釋中國民居精髓；空間價值：強調面積的有效利用，超寬樓間距，容納更多陽光視野；景致價值：利用基地之優越條件，打造水景園林、至高點錯落起伏，水中有水，庭院套庭院；規劃價值：20萬方低密度純美社區、湖景得天獨厚；生活價值：人文傳統的棲居，真、善、美只不過是生活的原味。

(二)戰略二，美的外衣

千年美麗大盤在統一于形象定位基調之下，以創意手段表現產品之美，以公關為產品提升附加值。以創意手段表現美是通過一系列的廣告活動加以詮釋?！八拿馈?、“心無界，身有棲”的報紙廣告把千年美麗大盤的純美表現的淋漓盡致。加上認購和開盤的報廣使消費客戶更全面地了解千年美麗。隆醒大師放生、中國名盤、文聯揭牌、攝影大賽、東風巡展、外展廳宣傳等公關活動帶給此房產無法計量的附加價值。

三、結語

建立形象是交織多個門類的科學，是一個精雕細琢、精耕細作的系統工程，是一個反復檢核、調整的瑣碎過程，需要從上而下涉及多個部門協調達成，最終實現形象價值的精確化；而維護形象也是一個尤為關鍵、難度更高的工作，它是一個不斷將形象價值轉化為產品價值的過程，最終實現形象價值的恒定；創意則是一門博大精深的表現藝術，它也是一門將產品價值和形象價值放大的傳播科學。好的創意通常帶給產品無法計量的附加價值。千年美麗融會貫通了各個環節，使消費者在欣賞它品位它的同時，已經忘記了它是郊區大盤，忽略了它的不足之處，而它憑借著諸多優勢也必將在城市的邊緣大放奕彩。

最后，我們認為在保留傳統都市主義精髓的同時，當今購房的趨勢必將越來越偏向郊區大盤，而標榜環境的郊區大盤也在大力完善各項生活配套，這也是在吸納和鑄造都市主義的精髓。郊區大盤在喧囂的城市周圍開辟了另一片天地，在都市樓盤不斷合理的碰撞中，樓市將獲得一種相對的平衡與健康的發展。

參考文獻