引論：我們?yōu)槟砹?3篇熱門銷售行業(yè)分析范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

隨著社會經(jīng)濟的繁榮和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)走進(jìn)大眾的生活中，越來越多地改變?nèi)藗兊南M方式。據(jù)艾瑞咨詢公司的檢測報告顯示：2011年我國網(wǎng)絡(luò)購物的市場交易規(guī)模達(dá)到7665.8億元，與2010年相比增長了66.3%，在社會零售總額中占比4.2%。從宏觀角度來看，2011年我國電子商務(wù)總體市場交易規(guī)模為6.3萬億元，年增長32.4%，在GDP總額47.2萬億中占比13.4%。因此，制造商在維護(hù)傳統(tǒng)零售渠道的基礎(chǔ)上，開發(fā)電子商務(wù)銷售渠道，已經(jīng)成為必然的選擇。那么，對電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)特性和消費者的行為動力學(xué)進(jìn)行研究，就有了實際價值。

本文選擇了蘇州婚紗市場的網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)作為樣本。蘇州婚紗市場發(fā)展成熟，虎丘擁有國內(nèi)著名的婚紗禮服生產(chǎn)基地，整個產(chǎn)業(yè)共有1200余家婚紗店，婚紗加工總量占到了全國總量的70%左右。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界30多個國家和地區(qū)，婚紗年銷售額約15億元。虎丘婚紗禮服企業(yè)主要以來圖來料加工、外貿(mào)定單加工、網(wǎng)絡(luò)銷售、實體店面銷售為主。數(shù)據(jù)顯示，截止2012年12月，在淘寶上銷售婚紗的蘇州市店鋪一共有1682家，月銷量達(dá)164469件。因此，對蘇州婚紗產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析，窺一斑可見全豹，能夠為供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的制造商、中間商、零售商和消費者等提供參考價值。

二、 長尾理論發(fā)展歷程

“長尾”的概念最早由《連線》雜志主編克里斯?安德森于2004年10月在《長尾》一文中提出，用來描述亞馬遜和Netflix等互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)和盈利模式。長尾理論認(rèn)為：隨著成本的降低和效率的提高，當(dāng)商品存儲流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品的生產(chǎn)成本和銷售成本都急劇下降時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量都不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相抗衡，甚至更大。下面介紹長尾理論的發(fā)展歷程和與“二八原則”之間的聯(lián)系。

新古典經(jīng)濟學(xué)遵循80/20法則，以稀缺為常態(tài)，重視創(chuàng)造出80%財富的那20%的產(chǎn)品[1]。二八原理在企業(yè)管理[2]、個人職業(yè)規(guī)劃[3]、甚至系統(tǒng)測試[4]等各個方面被廣泛運用，其冪律分布曲線體現(xiàn)在諸多事情上，從企業(yè)的利潤分布到人口統(tǒng)計數(shù)字。

長尾理論并非否定傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟學(xué)，只是不愿意被80/20法則統(tǒng)治。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，電子貨架的邊際成本微乎其微，商家可以提供更多的商品。此外，在購物網(wǎng)站上，產(chǎn)品能夠更容易地被搜索到，銷售額在大熱門和小市場之間的分配更加均勻。因為存貨成本和流通成本極低，海量的非熱門產(chǎn)品集合起來，就能夠創(chuàng)造出與熱門市場相抗衡的大市場[5]。長尾理論實際上是品種經(jīng)濟學(xué)，當(dāng)大規(guī)模生產(chǎn)滿足了人們基本的生存和發(fā)展需求以后，人們的選擇就會更加多樣性，長尾由此產(chǎn)生。成功的長尾既要關(guān)注無數(shù)的小市場，也需要大熱門。其實質(zhì)結(jié)論在于：少量的大熱門產(chǎn)品和海量的利基產(chǎn)品同時存在，后者地位日益提高。

三、 電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)特性的實證研究

本文選擇了蘇州婚紗產(chǎn)業(yè)在淘寶網(wǎng)上的銷售網(wǎng)絡(luò)作為研究的樣本，首先，用實證的方法分析了行業(yè)整體銷售網(wǎng)絡(luò)的特性，并闡述了銷售網(wǎng)絡(luò)的形成機制和網(wǎng)絡(luò)特性。之后，分析了單件商品的銷售規(guī)律分布，同時還深入挖掘了2家店鋪的銷售信息，以期能夠多角度分析問題。

（一）行業(yè)電子銷售網(wǎng)絡(luò)特性實證研究

截止2012年12月16日，在淘寶上銷售婚紗的蘇州市店鋪一共有1682家，一個月之內(nèi)的總銷售量為164469件。將所有的銷售數(shù)據(jù)從大到小排列進(jìn)行分析，其中銷量排名前十的店鋪見表1。在1682家店鋪中，共有33家店鋪的月銷售量超過1000件，這33家店鋪的總銷售量占到了整體銷量的47.23%。從圖1-a中可以更直觀地看出銷售量的分布狀況，有630家店鋪的銷量為0件，81家店鋪的月銷量為1件，55家的銷量為2件等等，這些數(shù)據(jù)表明，盡管少數(shù)的店鋪擁有極大的銷售量，但是91.14%的店鋪銷量不到200件（與排名第一的銷量19922件相比較，月銷量200件可以看作是非熱門的店鋪），這些構(gòu)成了銷售曲線中長長的尾巴。通過計算，這些月銷量低于200件的非熱門店鋪的總銷量占到了行業(yè)銷量的21.51%。對于制造商而言，低廉的銷售成本和廣闊的貨架空間使得他們沒有理由放棄這部分利基市場。圖1-b畫出了所有店鋪的銷量排行，從右上角的小圖可以看到，店鋪銷量呈現(xiàn)出典型的冪律分布，擬合的冪律函數(shù)為y=13000x-0.8。電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)的此種特性類似于無標(biāo)度網(wǎng)絡(luò)中的度分布，即網(wǎng)絡(luò)中存在著少量度很大的節(jié)點，但是大部分節(jié)點的度都很小[6]。那么此類網(wǎng)絡(luò)具有哪些特性呢？

（二） 電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)的形成機制

為了研究銷售網(wǎng)絡(luò)的特性，首先要分析一下電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)的形成機制。根據(jù)前面所述的冪律曲線的形成條件和無標(biāo)度網(wǎng)絡(luò)的形成機制，我們借以分析消費者在網(wǎng)絡(luò)購物時的選擇動機，解釋銷售長尾的形成動因。

（1）增長：對于制造商而言，企業(yè)商品的銷售渠道分為實體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售。在電子商務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò)中，不斷會有新的賣家加入，也會有新的消費者購買產(chǎn)品。那么，銷售網(wǎng)絡(luò)就處于不斷增長的過程。

（2）擇優(yōu)增長：在淘寶網(wǎng)站購物的消費者的購買行為有一個明顯的特性，那就是人們會選擇信譽度高、銷售量大的賣家進(jìn)行合作。這是因為，消費者在購物商品時，面對諸多選擇，人們會根據(jù)產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、售后和店家的服務(wù)態(tài)度等指標(biāo)進(jìn)行考核，而這些指標(biāo)最終都可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量上面。也就是說，商品的銷量可以看作一個綜合的指標(biāo)來評價商品。銷量越高的店鋪和商品，被再次購買的概率越大。這體現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡(luò)增長過程的擇優(yōu)連接，是銷售長尾即冪律曲線形成的動因。

（三） 銷售網(wǎng)絡(luò)特性研究

上面的數(shù)據(jù)分析顯示，店鋪的銷售量呈現(xiàn)出長尾分布（冪律分布），此銷售網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)出無標(biāo)度網(wǎng)絡(luò)的典型特性，即對隨機攻擊的魯棒性和對惡意攻擊的脆弱性。惡意攻擊是指行業(yè)中銷售量極大的商家由于惡意競爭或者利益的驅(qū)使，退出市場，那么行業(yè)整體的銷量就會急劇降低。隨機攻擊是指零售商因為市場的競爭而自由流動，有的退出市場，有的賣家新加入市場。從整個行業(yè)的角度來分析，如圖2所示，圖中兩條曲線分別表明了當(dāng)銷售網(wǎng)絡(luò)受到惡意攻擊和隨機攻擊時行業(yè)整體銷量的變化。惡意攻擊假設(shè)行業(yè)中銷量最高的店鋪遭到攻擊，退出市場，橫坐標(biāo)表示的是依據(jù)銷量從大到小被排擠出行業(yè)的店鋪數(shù)量。隨機攻擊是假設(shè)隨機性地將一家家店鋪從行業(yè)中剔除出去，圖表的縱坐標(biāo)表示了行業(yè)中剩余店鋪的總體銷量。當(dāng)然，我們只是將每家店鋪的上月銷售量近似地看作其出局以后對行業(yè)整體銷量的影響，實際上，這將是一個動態(tài)演變的過程。當(dāng)一家店鋪退出市場以后，短時間內(nèi)會對行業(yè)的整體銷售量產(chǎn)生一定的不良影響，尤其是在受到惡意攻擊的時候。但隨著時間的推移，網(wǎng)絡(luò)仍然會遵循增長、擇優(yōu)連接的機制進(jìn)行演變，形成新的冪律曲線。

（四）單件商品的銷量分布規(guī)律研究

在購物網(wǎng)站的商品銷售過程中，不管是整個店鋪的銷售量還是單件商品的銷售，都呈現(xiàn)出相同的增長機制。消費者面對諸多選擇，可以十分透明地知道所有產(chǎn)品的信息，那么“富者愈富”的現(xiàn)象就會顯現(xiàn)出來。歷史銷量高的店鋪會吸引更多新的消費者，而銷量高的產(chǎn)品也會在消費者的選擇過程中脫穎而出。下面，我們選擇特定一件商品，對在線銷售網(wǎng)絡(luò)的形成動機和特性進(jìn)行驗證，并從另一個角度研究電子商務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

在淘寶搜索“白色抹胸蓬蓬裙婚紗”，地區(qū)為“蘇州”，結(jié)果顯示，一共有22419件符合條件的婚紗正在出售中。使用相同的方法進(jìn)行研究，將所有婚紗的銷售量從大到小排序整理，進(jìn)行統(tǒng)計分析，畫出圖3-a和圖3-b。在22419件符合條件的商品中，排名前五的銷售量分別為：2143、1864、823、539和447件，共有28件商品的月銷量超過了100件，這28件商品的銷量之和就占到了總銷量的52.07%。同時，根據(jù)（圖3-a），銷量為1～5件的符合條件的商品數(shù)量分別為：1103、305、117、87和56件。這表明，網(wǎng)絡(luò)中存在著少部分銷量極大的商品，即所謂的熱門產(chǎn)品。但大部分商品的銷售量都比較低，這些產(chǎn)品構(gòu)成了銷售曲線（圖3-b）中的長尾部分，擬合的冪律方程為：。將銷量低于50件的所有商品月銷量求和（與排名第一的2143件相比，銷量50可以看作是非熱門商品了），結(jié)果占到了總體銷量的38.47%。這部分商品雖然銷售量不高，但是將所有的非熱門產(chǎn)品集合起來，就能形成可與熱門產(chǎn)品相抗衡的新市場。

四、 結(jié)論與建議

隨著計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)在企業(yè)間的滲透率越來越高。電子商務(wù)的發(fā)展，使得企業(yè)提供服務(wù)的地理界線被打破，制造商在原有傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上，需要開發(fā)電子銷售渠道，實施雙渠道策略是企業(yè)順應(yīng)時展的正確選擇。本文使用長尾理論對電子商務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，不管是從行業(yè)整體角度還是單件商品的銷售，銷售量排行都呈現(xiàn)出長尾分布。此銷售網(wǎng)絡(luò)對隨機攻擊具有魯棒性，而在遭受惡意攻擊時則很脆弱。

在銷售網(wǎng)絡(luò)中，大量的非熱門產(chǎn)品（銷售曲線的長尾）組合在一起，可以形成一個堪與熱門市場相匹敵的大市場。兩者并非是對立的關(guān)系，成功的制造商應(yīng)該兼顧銷售量大的關(guān)鍵店鋪（大熱門）和大量銷量低的店鋪（曲線長尾），并在利益分配上有所側(cè)重，制定不同的策略，并靈活看待兩者之間的轉(zhuǎn)化關(guān)系。此外，購物網(wǎng)站中的零售商需要遵循“富者愈富”原則，努力打造熱門產(chǎn)品。因為網(wǎng)絡(luò)中的信息都是透明公開的，只有優(yōu)質(zhì)并高性價比的產(chǎn)品才會得到傳播，因此，商家應(yīng)該提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，多方面改善消費者的購物體驗。

參考文獻(xiàn)：

[1][意]維弗雷多?帕累托. 省時省力的二八法則[M]. 許慶勝譯. 太原：山西教育出版社，2010.

[2]Richard Koch. The 80/20 Principle： The Secret of Achieving More with Less[M]. Bolinda Audio，2012.

[3]Richard Koch. The 80/20 Individual： The Nine Essentials of 80/20 Success at Work[M]. Bolinda Audio，2012.

[4]Liu Pan， Miao Huai-Kou， Zeng Hong-Wei， Mei Jia . DFSM-based Minimum Test Cost Transition Coverage Criterion[J]. Journal of Software，2011，22（7）：1457-74.

篇2

銀行業(yè)　外資銀行“薪”情高

2007年上半年，外資銀行在國內(nèi)各城市建立網(wǎng)點，金融人才爭奪戰(zhàn)拉開序幕。支行行長、高級信貸分析師、信貸審查、風(fēng)險控制等職位需求量放大，那些懂得中國金融市場、綜合素質(zhì)優(yōu)秀，語言能力強，同時業(yè)務(wù)過硬的中高級管理人才將成為外資銀行追捧的對象。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前許多外資銀行在中高端人才的招聘上，普遍遇到了一個兩難的境地。一方面，眾多外資銀行都在加緊國內(nèi)擴張的步伐，人才爭奪比較激烈。另一方面，原來國有銀行的許多人才因為運營模式不一樣，也難以達(dá)到外資銀行的要求，尤其是在英語語言能力方面。

在年初，由于銀行業(yè)之間的人才競爭加劇，普遍加薪幅度超過一成。有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，銀行業(yè)中高層職位的薪酬水平高于行業(yè)水平，如企業(yè)高管平均160萬元以上，部門經(jīng)理級也達(dá)30萬～40萬元。

保險業(yè)　跨界人才最緊俏

據(jù)了解，保險行業(yè)最為緊俏的是綜合型人才。據(jù)介紹，目前各保險公司對專業(yè)人員有較高的要求，往往要求其專業(yè)背景是指固定在某個行業(yè)某一領(lǐng)域8年以上的工作經(jīng)驗，有些行業(yè)比如建筑需要更長時間。比如招聘汽車行業(yè)的保險理賠核保人員，就要求候選人具有多年汽車行業(yè)維修經(jīng)驗，能夠從故障直接判斷原因，從而核算出應(yīng)該理賠的數(shù)額。而據(jù)來自前程無憂獵頭顧問的說法是，在保險行業(yè)，專才易找，跨界性人才難求，但當(dāng)雇主要求候選人必須具備其他一些綜合能力時，能讓雇主滿意的就相當(dāng)少了。顯然，綜合能力(領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力等等)是這一職位的門檻。

服裝業(yè)　高端人才缺乏

今年上半年，服裝業(yè)異軍突起，薪資水平大漲，這出乎業(yè)內(nèi)人士的意料。

有一個明顯的特點就是，服裝行業(yè)的薪酬已經(jīng)非常接近其他傳統(tǒng)行業(yè)的薪酬，這是近年國內(nèi)服裝行業(yè)全速發(fā)展的結(jié)果。當(dāng)然薪酬的快速提高，從另一個角度也能反映出服裝行業(yè)人才的缺乏。許多國外的服裝品牌都陸續(xù)在國內(nèi)設(shè)立Buying Office直接進(jìn)行采購，比如zARA，H&M等等，因此跟單經(jīng)理和采購經(jīng)理(高級Buyer)的需求明顯在增長。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，好的采購經(jīng)理知道在正確的時間為企業(yè)買到正確貨品(服裝)。要做到這兩方面的正確，需要候選人具備相關(guān)財務(wù)知識，懂得看銷售業(yè)績報表，具備成本核算控制這方面的能力。由于行業(yè)發(fā)展的原因，目前國內(nèi)優(yōu)秀的采購經(jīng)理人才十分稀缺。目前這類人才的年薪可以達(dá)到40萬～50萬元之間。

另外，獵頭透露高級零售管理人才是服裝行業(yè)的另一大熱門，由于合適的人才難找，通常雇主會開出70萬～80萬元年薪高價。但比例比較少，約占整個職位的5％。

汽車業(yè)　關(guān)鍵職位薪水持續(xù)走高

據(jù)來自前程無憂獵頭部的資料顯示，汽車采購和汽車高級管理人才都十分缺乏。

同濟大學(xué)汽車學(xué)院對上海汽車營銷人才的統(tǒng)計分析顯示：至2010年上海地區(qū)汽車銷售人才缺口達(dá)4600人；汽車銷售管理人員達(dá)1000人；汽車市場策劃人才缺口達(dá)400人左右。汽車售后服務(wù)人員(汽車保險咨詢顧問、客戶關(guān)系管理顧問、汽車售后服務(wù)顧問等)缺口達(dá)4000人；汽車售后服務(wù)管理人員(如汽車售后服務(wù)經(jīng)理)缺口達(dá)1000人。

據(jù)了解，在2006年，據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計的薪酬數(shù)據(jù)顯示，中高層職位的薪水較為理想，入市場經(jīng)理的年度現(xiàn)金收入總額平均值為286167元；銷售經(jīng)理的年度現(xiàn)金收入總額平均值為286846元；研發(fā)經(jīng)理為218598元(以上均取中位值)。而在2007年，前程無憂指數(shù)預(yù)計，北京、上海地區(qū)將會在此基礎(chǔ)上走高，漲幅在10％左右。

房地產(chǎn)業(yè)　高端專才吃香

房地產(chǎn)行業(yè)也是上半年的熱門行業(yè)，目前，能推動銷售的職位，如營銷策劃、客戶關(guān)系管理、風(fēng)險控制管理等人才在房地產(chǎn)市場上非常緊俏。此外，項目定位、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、園林、成本控制等專業(yè)人才稀缺。對于工作10年以上的總工程師、現(xiàn)場工程師、策劃總監(jiān)等人才，企業(yè)更是開出30萬～40萬元不等的年薪。對于一些稀缺職位或是高端職位，比如總經(jīng)理、總裁職位，企業(yè)會開出100萬-200萬元以上的年薪，有少數(shù)企業(yè)甚至愿意開出300萬元以上高薪來攬才。

篇3

二丶分類：

A：熱詞丶暖詞丶冷詞

B：主關(guān)鍵詞，意向關(guān)鍵詞，屬性熱詞

三丶分析

需求：搜索指數(shù)(淘寶指數(shù)丶數(shù)據(jù)魔方)丶展現(xiàn)指數(shù)(直通車流量解析)

;

轉(zhuǎn)化：成交指數(shù)(淘寶指數(shù))，轉(zhuǎn)化率(數(shù)據(jù)魔方);

上下架分析：熱詞：只能展現(xiàn)1天，非熱詞：7天都有機會展現(xiàn);

市場環(huán)境分析：關(guān)鍵詞展現(xiàn)競爭度分析(下面具體詮釋)

先列舉下常見的找詞方式

1丶找詞

數(shù)據(jù)魔方的使用

也可以使用下拉詞

淘寶網(wǎng)排行榜top.taobao.com

二丶分類

我們找詞，都應(yīng)該要知道一個概念，根據(jù)熱度來進(jìn)行分類

例如我們簡答分為：熱詞丶暖詞丶冷詞

熱度數(shù)據(jù)：搜索指數(shù)/搜索人氣

Ps：搜索指數(shù)——數(shù)據(jù)魔方丶淘寶指數(shù)shu.taobao.com

搜索人氣——數(shù)據(jù)魔方

這個時候，你可能會疑問，什么熱度才能叫熱詞丶暖詞丶冷詞

由于類目不同，定義也不同

熱門類目，快消類目，1w搜索指數(shù)的產(chǎn)品都會有上下架權(quán)重，即只有離下架那1-3天才會有大的展現(xiàn)，下架完成后，就沒展現(xiàn)了，這種詞肯定是熱詞了，在這些類目，在熱門類目，好多詞都是上w指數(shù)的，好多詞是可以拿來卡位的

例如連衣裙，雪紡連衣裙雪紡長袖連衣裙

但是小類目，4500指數(shù)以下的關(guān)鍵詞，下架時間權(quán)重就不會起作用，所以說，這個時候，熱詞，更多就只有行業(yè)詞，類目詞了：例如急救包，急救包的第二熱詞不足支撐大的流量，

其他詞的流量會相當(dāng)少

我們先說定義熱門類目：服飾丶箱包丶熱門電器類目等快消類目丶高搜索指數(shù)類目：熱門類目，快消類目，1w搜索指數(shù)

搜索引擎篩選

1丶類目匹配

2丶沒作弊

3丶關(guān)鍵詞匹配寶貝召回

4丶根據(jù)下架時間排名

熱詞：行業(yè)熱詞，具有下架時間權(quán)重，具有高展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化一般或者差

暖詞：行業(yè)二三級詞居多，或者行業(yè)詞別稱，不具有下架時間權(quán)重，展現(xiàn)一般，轉(zhuǎn)化高或者差

冷詞：行業(yè)三四級詞居多，展現(xiàn)量差，轉(zhuǎn)化高或者差

非熱門類目：小類目，4500指數(shù)以下的關(guān)鍵詞，

暖詞(主關(guān)鍵詞)：行業(yè)詞，不具有下架時間權(quán)重，類目高展現(xiàn)詞;

暖詞(意向關(guān)鍵詞)：行業(yè)二三級詞居多，或者行業(yè)詞別稱，不具有下架時間權(quán)重，展現(xiàn)一般，指數(shù)在300-1500左右(僅供參考)；

冷詞(屬性熱詞)：行業(yè)三四級詞居多，或者是冷門詞，展現(xiàn)量差，轉(zhuǎn)化高或者差，指數(shù)在300以下(僅供參考)；

喬楓順便來解釋上面名詞，下面3個詞的分類更多是為了組標(biāo)題用的哦

主關(guān)鍵詞：類目詞，行業(yè)詞，如急救包，應(yīng)急包

意向關(guān)鍵詞：二級詞為主，戶外急救包，急救包車載

屬性熱詞：家用，車用，便攜(數(shù)據(jù)魔方屬性熱詞)

三丶分析

市場環(huán)境分析可以總結(jié)為展現(xiàn)關(guān)鍵詞競爭度分析

1丶分析展現(xiàn)

2丶分析關(guān)鍵詞

3丶分析競爭度

先講分析展現(xiàn)

我們在選詞的時候，就要考慮以下幾個問題

淘寶搜索，一頁只能只能顯示你店鋪的2個寶貝(搜你品牌關(guān)鍵詞除外)

我如果0筆銷量，選用xxx關(guān)鍵詞，是否會有展現(xiàn)

我如果10筆銷售，選用xxx關(guān)鍵詞，是否會有展現(xiàn)

我如果100筆銷售，選用xxx關(guān)鍵詞，是否會有展現(xiàn)

你選詞的目的，肯定是為了展現(xiàn)，什么叫無效的詞，就是無展現(xiàn)，無流量的詞

所以你在選詞的時候，你就要分析，你選的關(guān)鍵詞

誰是這里的大爺，誰會成為你的小弟，

大爺：該關(guān)鍵詞下面銷量最高的，

小弟：該關(guān)鍵詞下面銷量最低的，

如果你是0筆銷量的詞，

就找偏門的詞，你找的詞，就是大部分5筆銷量以下的，這樣你競爭度不會很小，前期你這里價格給力，例如利用滿就減來降價吸引點擊，價格是吸引點擊不錯的誘餌

如果你是有10筆銷量的，

肯定找的詞，是有0-5筆展現(xiàn)的詞，因為你在這里是大爺，繼續(xù)爬坡;

如果你是有100筆銷量的

同理，是找低于100筆展現(xiàn)，繼續(xù)當(dāng)你的大爺，就是利用這種方式，不斷去爬坡

標(biāo)題

選完詞之后，自然是要做標(biāo)題

喬楓再補充一點知識點

關(guān)鍵詞匹配：前后無序性，前后緊密關(guān)聯(lián)

現(xiàn)在 搜索詞匹配方式的權(quán)重 分配是這樣的

第一 完全匹配

第二 靠近匹配

第三 前后匹配

第四 模糊匹配

就是一個詞 權(quán)重高低，順序顛倒 ，有時候 是不同的 ，

前后匹配的權(quán)重 偏低

這些詞也會根據(jù)你7天銷量，30天銷量，寶貝分，店鋪分來均衡排名

如果大家寶貝分，店鋪分差不多，

優(yōu)先展現(xiàn)完全匹配》靠近匹配》前后匹配》模糊匹配

標(biāo)題有什么技巧，前后放什么詞?有什么公式?jīng)]有?

喬楓可以給大家一個參考，

促銷詞(品牌詞)+意向關(guān)鍵詞A+主關(guān)鍵詞a+意向關(guān)鍵詞B+屬性熱詞+意向關(guān)鍵詞C+主關(guān)鍵詞b+意向關(guān)鍵詞D+屬性詞

案例：品牌戶外急救包車載地震防身野外用品家用應(yīng)急包便攜套裝

來解釋這個公式

主關(guān)鍵詞：字母小號abc代替

意向關(guān)鍵詞：字母大寫ABCDEF代替

屬性詞：補充詞

促銷詞：可要可不要，例如買一送一，包郵，補充詞

緊密關(guān)聯(lián)第一組：意向關(guān)鍵詞A+主關(guān)鍵詞a，組詞Aa，如戶外急救包

篇4

1.中國已經(jīng)開始進(jìn)入劉易斯拐點，勞動力市場參與者結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。勞動力在城鄉(xiāng)之間、所有制之間、部門之間和企業(yè)之間流動加大，原來處于隱藏性失業(yè)狀態(tài)的農(nóng)村剩余勞動力和城市企業(yè)冗員，都將被勞動力市場重新配置；

2.中國區(qū)域經(jīng)濟特性明顯，在全球經(jīng)濟危機影響和中國人口紅利等因素影響下，廣東地區(qū)、天津和東部地區(qū)受影響較大，經(jīng)濟增長率明顯放緩；然而中西部地區(qū)經(jīng)濟外向型程度低，受外部需求沖擊的影響較小；

3.雖然中西部整體發(fā)展形勢良好，但也有經(jīng)濟學(xué)家指出中西部地區(qū)在趕超模式下的經(jīng)濟增長主要是通過政府主導(dǎo)投資，這種增長方式可能是未來經(jīng)濟運行的潛存風(fēng)險。

另一方面，中國老齡化的進(jìn)程將逐年加快。青壯年勞動力拐點出現(xiàn)后[即勞動力適齡人口（15歲至59歲）在總?cè)丝谥械谋戎亻_始下降]，也就意味著生產(chǎn)能力下降，人力成本將開始上升，消費意愿上升。

從2011年1月至2011年6月整體網(wǎng)絡(luò)招聘需求走勢可以看出，招聘需求方即雇主端需求旺盛，月度需求數(shù)持續(xù)走高的趨勢也折射出中國目前招聘環(huán)境下的剛性需求。其中，北京市人才市場7月對外的2011年上半年北京地區(qū)社會人才供求比例為1:4；中國南方人才市場2011年上半年招聘職位數(shù)增長明顯高于求職人數(shù)增長，供求比例1:2.2，而技術(shù)類人才供求比例更是高達(dá)1:4。招聘需求方供給端增幅明顯，從這里可以反映出社會招聘供不應(yīng)求的態(tài)勢。

問號二：“近五年熱門的行業(yè)呈現(xiàn)出怎樣的態(tài)勢？”

張勇：從近兩年國內(nèi)的行業(yè)發(fā)展趨勢，有三個非常明顯的走勢：

第一，2011年不同行業(yè)、城市間職場人的總體薪酬狀況與2010年相比無太大變化，金融、高科技和房地產(chǎn)行業(yè)仍名列前三甲。從薪資增長幅度來看，金融、房地產(chǎn)和高科技的整體漲薪有所放緩。

第二，從2010年下半年到2011年上半年，跨地域招聘積極的行業(yè)排名前三為汽車、IT、金融行業(yè)；這三個行業(yè)深入準(zhǔn)一線和二三線城市的跨地域招聘活動數(shù)量明顯高于一線城市。

第三，從20世紀(jì)90年代中期開始，大學(xué)生“村官”從無到有，呈快速發(fā)展趨勢。

預(yù)計2012年競爭力激烈的十大行業(yè)為（從高到低）：貿(mào)易/進(jìn)出口、禮品/玩具/工藝美術(shù)/收藏品、儀器儀表及工業(yè)自動化、電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路、辦公用品及設(shè)備、媒體/出版/影視/文化/藝術(shù)、交通/運輸/物流、計算機硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、IT服務(wù)（系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護(hù)）多領(lǐng)域經(jīng)營。

預(yù)計2012年競爭比較平緩的一組行業(yè)為（從高到低）：教育培訓(xùn)、房地產(chǎn)建筑建材工程、咨詢管理法律財會、農(nóng)林牧漁、醫(yī)療護(hù)理美容保健、酒店餐飲、娛樂體育休閑、中介服務(wù)、旅游/度假、保險。

問號三：“請列舉兩個典型的熱門行業(yè)，并分析一下其之所以熱門的背景。”

典型案例一：IT行業(yè)供求關(guān)系趨勢及發(fā)展背景

張勇：對于IT行業(yè)來講，究其近幾年熱門的原因，主要是由于通訊、互聯(lián)網(wǎng)、IT硬件/軟件三大行業(yè)自身的發(fā)展趨勢和招聘態(tài)勢所決定的。

首先，移動終端和手機操作系統(tǒng)的競爭加劇，進(jìn)一步加快了智能手機的普及速度，帶動了整個移動互聯(lián)網(wǎng)市場增速再創(chuàng)歷史新高，爆發(fā)之勢初顯。

同時，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加大對移動互聯(lián)網(wǎng)的投入，新應(yīng)用的不斷出現(xiàn)和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新吸引大量新進(jìn)入者，也在推動各細(xì)分行業(yè)的成長。

再次，從2011年Q3移動互聯(lián)網(wǎng)市場細(xì)分格局的變動趨勢可以看出，手機電子商務(wù)的比重明顯增大，手機廣告行業(yè)隨著廣告主認(rèn)知不斷提高，手機廣告網(wǎng)絡(luò)公司不斷發(fā)展，移動終端用戶數(shù)不斷增長，因此其市場規(guī)模也在逐年攀升。

體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與通訊行業(yè)上，就顯示出互聯(lián)網(wǎng)與移動通信行業(yè)加速融合，全球移動網(wǎng)絡(luò)電話市場將成倍增長。數(shù)據(jù)顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長，農(nóng)村網(wǎng)民、50歲以上各年齡段網(wǎng)民以及低學(xué)歷網(wǎng)民數(shù)量增長。中國手機網(wǎng)民占總體網(wǎng)民的比重已過半。

在這個轉(zhuǎn)型契機下，潛在的就業(yè)力又被創(chuàng)造出來：多年來由于通訊產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，使得該領(lǐng)域中聚集了大量的創(chuàng)新型人才，從而使得IT產(chǎn)業(yè)和通信產(chǎn)業(yè)迅速成為國家的支柱型產(chǎn)業(yè)。成本敏感型的移動終端制造產(chǎn)業(yè)加速向低人力資源成本和低運營成本的中西部地區(qū)遷移，出現(xiàn)了“西進(jìn)北上，逢低遷移”的局面。

以成都地區(qū)為例，2011年通信行業(yè)招聘和求職最熱的前五位職位為：電信通信工程師、研發(fā)工程師、無線射頻通信工程師、移動通信工程師、項目經(jīng)理主管；2011年上半年成都地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘和求職最熱的前五位職位為：網(wǎng)頁設(shè)計制作、游戲設(shè)計開發(fā)、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站運營管理、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)工程師；2011年上半年成都地區(qū)軟件行業(yè)招聘和求職最熱的前五職位為：軟件工程師、研發(fā)工程師、軟件測試、系統(tǒng)工程師、實施工程師；2011年上半年成都地區(qū)硬件/電子/半導(dǎo)體行業(yè)招聘和求職最熱的前五職位：電子電氣工程師、硬件工程師、研發(fā)測試、嵌入式硬件軟件工程師、電路工程師。

典型案例二：金融行業(yè)供求關(guān)系趨勢及發(fā)展背景

金融行業(yè)的發(fā)展有其深厚的經(jīng)濟社會背景。由于電子商務(wù)的發(fā)展，基金、債券購買以及各類生活繳費服務(wù)的逐漸互聯(lián)網(wǎng)化，個人網(wǎng)銀的成長速度將快于企業(yè)網(wǎng)銀，因此未來個人網(wǎng)銀的交易規(guī)模占比將呈現(xiàn)逐步上升趨勢。而基于個人網(wǎng)上銀行和企業(yè)網(wǎng)上銀行的產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀，未來網(wǎng)上銀行的產(chǎn)品將會更加多元化。隨著技術(shù)條件的進(jìn)步，網(wǎng)上銀行的產(chǎn)品將因為經(jīng)濟、政策、用戶的需求而越來越豐富。

未來信貸投放或呈現(xiàn)定向?qū)捤桑Ｕ戏俊⑷r(nóng)及中小企業(yè)受惠政策引導(dǎo)。城市商業(yè)銀行通過合并提升競爭力，農(nóng)村金融蘊藏巨大商機和發(fā)展?jié)摿Γ簧俎r(nóng)信社都進(jìn)行了整合或者獲得了注資。而銀行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，加速了其在中西部地區(qū)的推進(jìn)。

2010年至2011年上半年，金融行業(yè)熱招職位，提升服務(wù)方面是柜員類、理財師、呼叫中心；利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升服務(wù)是程序設(shè)計師、研發(fā)架構(gòu)設(shè)計師、架構(gòu)分析師、研發(fā)分析師、研發(fā)架構(gòu)師、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)安全等職位。

問號四：“近五年熱門的崗位/職位呈現(xiàn)出怎樣的態(tài)勢？”

篇5

隨著中國金融市場的全面開放，外資銀行搶攤中國市場的步伐將明顯加快，而這也意味著在今后一段時間內(nèi)，本土金融人才將獲得外資銀行的青睞，而這種情形在北京、上海、廣州、天津等金融業(yè)較為發(fā)達(dá)地區(qū)尤為突出。

記者了解到，近期金融行業(yè)的職位需求明顯增加，尤其是來自歐美等國家銀行的職位需求更加激增，如匯豐銀行、荷蘭銀行、花旗銀行等境外金融機構(gòu)都在大量招攬人才，而這種趨勢將在2007年進(jìn)一步激化。智聯(lián)招聘高級職業(yè)顧問郝建預(yù)測，在2007年，懂中國市場、有金融專業(yè)知識背景的人才將成為外資銀行競相爭奪的對象。

熱門崗位：個人抵押業(yè)務(wù)高級信貸分析師、信貸審查、風(fēng)險控制、高級理財經(jīng)理等銀行領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)類職位，是目前的熱門職位。

進(jìn)入門檻：國外金融機構(gòu)對所要招聘人才的要求比較高，如某外資銀行在招聘時，便要求部分崗位不僅擁有海外金融機構(gòu)多年的工作背景，同時還要求對國內(nèi)的金融實際情況非常了解。

汽車業(yè)：研發(fā)營銷人才全面緊缺

雖然汽車的價格一降再降，但是汽車行業(yè)對于人才的需求卻并沒有隨著車價而走低，相反，需求量將呈現(xiàn)上升趨勢。目前，國內(nèi)汽車行業(yè)人才可謂全面緊缺。

中華英才網(wǎng)人力資源專家鄒羽表示，未來5年，根據(jù)中國汽車業(yè)發(fā)展的水平和需要來看，人才供求矛盾的變化將不是漸增，而是激增。尤其是研發(fā)機械工程師、銷售和市場人員的新增工作機會將非常可觀。在汽車企業(yè)的招聘中，不是哪類人才比較重要，而是各類人才都很重要；不是哪類人才緊缺，而是全面緊缺。 上海成達(dá)高級人才顧問有限公司高級人才顧問于波表示，目前汽車行業(yè)的薪資水平已經(jīng)有所上漲，如市場營銷總監(jiān)的年薪在40萬～100萬元，已經(jīng)大大超過了以往的水平。

熱門崗位：汽車研發(fā)人才、維修人才、營銷人才、管理人才、汽車服務(wù)人才等。

進(jìn)入門檻：具有汽車行業(yè)多年的相關(guān)工作經(jīng)驗，學(xué)歷要求較高，部分外資企業(yè)還要求熟悉海內(nèi)外汽車市場。

物流業(yè)：高薪吸納高級人才

國內(nèi)的物流業(yè)正處于快速發(fā)展時期，而這也決定了對于人才的需求正處于旺盛階段。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前中國的物流人才缺口50萬，即使到了2010年物流人才的需求也不會少于20萬，然而現(xiàn)在各類大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模僅在l萬人左右，在職人才培養(yǎng)也只有10萬人，物流行業(yè)仍需要大量人才，其中最缺乏的高級物流人才的需求每年還在以15％的速度增長。

業(yè)內(nèi)人士表示，高級物流人才處于緊缺狀態(tài)，尤其是理論知識和實際經(jīng)驗兩者俱佳的人才難求。具有國際視野、能從長遠(yuǎn)角度來把握整個供應(yīng)鏈流程的高端物流人才更是“一將難求”。比如有些外資企業(yè)已經(jīng)開出高出行業(yè)30％甚至40％的高薪，希望能找到既精通國內(nèi)物流渠道，同時又了解國際物流規(guī)則的綜合人才，但是很長時間不能如愿。

熱門崗位：物流總監(jiān)、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運輸經(jīng)理等。

進(jìn)入門檻：多年以上大中型企業(yè)物流管理及進(jìn)出口方面的經(jīng)驗，熟悉物流業(yè)務(wù)操作流程。

IT業(yè)：京瀘人才需求排行冠軍

來自前程無憂的數(shù)據(jù)顯不，在2006年初，IT行業(yè)職位需求總數(shù)為5萬多個，而到了年中，則增長到了8萬多，而截至到11月底，則增長到了91636個。在京滬兩大城市中，IT行業(yè)的人才需求近期一直排在第一位。

據(jù)分析，新一輪IT招聘熱潮即將開始。以上海為例，目前上海軟件出口超過7億美元，約占全國的1／5。據(jù)悉，上海目前軟件業(yè)從業(yè)人員達(dá)到12萬人，為2000年的6倍。2006年上半年上海軟件業(yè)實現(xiàn)收入303億元，市場空間前景可期。而隨著國內(nèi)外IT公司的戰(zhàn)略進(jìn)程加速，中西部地區(qū)以及更多的二線城市的低成本，將是吸引招聘的主要原因。

熱門崗位：計算機軟件和硬件、電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路、通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、計算機服務(wù)(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)，維修)等。

進(jìn)入門檻：多年的從業(yè)經(jīng)驗專職人才，具有IT行業(yè)教育背景，部分企業(yè)要求具備其他專業(yè)知識素養(yǎng)；具有軟件研發(fā)能力。

通信業(yè)：營銷類人才比重超過技術(shù)專才

篇6

多方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平

據(jù)統(tǒng)計，中國衡器制造企業(yè)年銷售收入由2005年度的53.42億元增長至2014年度的187.47億元，年復(fù)合增長率達(dá)14.97%，遠(yuǎn)高于同期GDP增長水平。

在衡器領(lǐng)域，香山股份在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、設(shè)計能力、生產(chǎn)規(guī)模、銷售渠道建設(shè)等方面已處于行業(yè)領(lǐng)先水平。公司在行業(yè)內(nèi)擁有“香山”、“CAMRY”、“金葉”三大知名品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球五大洲的80多個國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，2006年至2014年，公司家用衡器產(chǎn)品的銷售量、銷售額及出口創(chuàng)匯額連續(xù)9年在國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)中保持第一；2011年至2014年，公司商用衡器產(chǎn)品的銷售量及銷售額連續(xù)4年在國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)中保持前六名。

香山股份在品牌認(rèn)知度、研發(fā)能力、技術(shù)水平、生產(chǎn)規(guī)模、銷售渠道建設(shè)等方面均處于行業(yè)先進(jìn)水平。公司共擁有國內(nèi)注冊商標(biāo)20項，境外注冊商標(biāo)42項（涵蓋70多個境外國家和地區(qū)）。公司具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和設(shè)計能力，共擁有282項境內(nèi)專利和6項境外專利。

香山股份重視營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并已形成以外銷為主、內(nèi)銷快速增長的產(chǎn)品銷售格局。國際市場方面，通過國際經(jīng)銷商渠道或直接與Wal-mart、K-mart、Auchan、LIDL、ALDI等國際大型零售連鎖集團建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷全球五大洲的80多個國家或地區(qū)。自2010年起，公司全力進(jìn)軍第三方網(wǎng)絡(luò)平臺開展網(wǎng)絡(luò)銷售并取得了顯著成果。2014年至2016年，公司國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道（包括對電商客戶的銷售和自營網(wǎng)店銷售等）的銷售額自8665.69萬元增加至12060.39萬元，年復(fù)合增長率達(dá) 17.97%。

香山股份在國內(nèi)衡器行業(yè)中具有較明顯的競爭優(yōu)勢。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)衡器行業(yè)2014年度市場銷售收入規(guī)模約為187.47億元，公司當(dāng)年所對應(yīng)的市場占有率約為4.03%。

積極拓展健康運動信息產(chǎn)品

篇7

金融學(xué)專業(yè)一直以來都在文科生最好專業(yè)排名中上榜，報考人數(shù)很多，就業(yè)前景普遍被看好，畢業(yè)生總體上的就業(yè)方向有經(jīng)濟分析預(yù)測、對外貿(mào)易、市場營銷、管理等，如果能獲得一些資格認(rèn)證，就業(yè)面會更廣，就業(yè)層次也更高端，待遇也更好。

2、工商管理專業(yè)

工商管理專業(yè)一直是文科專業(yè)排名前十名之一，就業(yè)面很廣，其中行政管理、工商管理等專業(yè)一直是眾多跨考的熱門專業(yè)，這個專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生可以從事管理類崗位、市場營銷類崗位、人力資源管理類崗位和物流管理類崗位等。總體來說因為工商管理專業(yè)學(xué)科分類多，適用面廣，所以對口行業(yè)也比較多，在未來幾年中就業(yè)形勢依舊會保持很好的態(tài)勢。

3、教育學(xué)類專業(yè)

教育學(xué)類一般都是一個大類，這類專業(yè)很適合文科生報考，當(dāng)然畢業(yè)之后當(dāng)老師的很多，也有一些會到外面的培訓(xùn)學(xué)校當(dāng)老師，選擇面還是比較多。

4、小語種專業(yè)

德語、意大利語、日語等。小語種專業(yè)一直是文科生的熱門專業(yè)，而且大部分學(xué)得好的未來的薪資待遇也很高，當(dāng)然要選對適合自己的語言類型。

5、稅務(wù)專業(yè)

很多大學(xué)都有開設(shè)這個專業(yè)，就業(yè)率來說都是很高的，而且專業(yè)本身也是文科生很適合報考的專業(yè)。

6、市場營銷專業(yè)

市場營銷專業(yè)一直以來都是文科最好就業(yè)的專業(yè)之一，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)，企業(yè)對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能，就業(yè)方向一般為企業(yè)營銷部人員、策劃人員、銷售人員、公關(guān)部人員、咨詢公司職員、企業(yè)商務(wù)代表以及企業(yè)營銷戰(zhàn)略制訂人員。

文科生如何選擇專業(yè)

篇8

早在今年9月，搜狐已然完成了正式開戰(zhàn)前重要的一步——經(jīng)過兩年籌備，將自己的銷售隊伍進(jìn)行分拆以重組內(nèi)部架構(gòu)，以求加強搜狐視頻的運營和渠道能力。

“目前搜狐重點業(yè)務(wù)是視頻和搜索，且向移動端和社交化方向發(fā)展，短期的計劃是讓視頻和搜索業(yè)務(wù)在幾年內(nèi)拆分上市。”搜狐董事局主席張朝陽分析稱。

其實搜狐視頻只比幾個對手先邁了半步，緊隨其后的幾大視頻商紛紛亮出早已擦亮的寶劍，大家心里都清楚，與網(wǎng)絡(luò)視頻剛興起的時候不同，這次的戰(zhàn)役可能只有兩種結(jié)果，昂首站著或是頹喪倒下。

合縱連橫

其實早在登上戰(zhàn)場前，幾家互聯(lián)網(wǎng)及視頻商已經(jīng)在大營中定出了此番應(yīng)戰(zhàn)的對策——合縱連橫。

在優(yōu)酷、土豆聯(lián)姻的喜糖還回味在喉嚨中的時候，搜狐、騰訊、愛奇藝決心坐下來談?wù)劇?/p>

近日，搜狐視頻、騰訊視頻和愛奇藝聯(lián)合宣布組建“視頻內(nèi)容合作組織”，三方將共同組建視頻內(nèi)容合作組織，實現(xiàn)資源互通，在版權(quán)和播出領(lǐng)域展開深度合作。

搜狐視頻、騰訊視頻和愛奇藝均是平臺型企業(yè)，除了各自的視頻資源共享之外，還分別背靠“全矩陣平臺”搜狐、我國最大的即時通訊平臺騰訊QQ和國內(nèi)最大的搜索引擎商百度，通過優(yōu)勢互補，有望進(jìn)一步增強覆蓋度和滲透度。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“抱團取暖”不僅可以降低版權(quán)成本提升市場滲透，還會使網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)壁壘提升，中小型視頻網(wǎng)站的生存空間進(jìn)一步被壓縮，從而進(jìn)一步加速行業(yè)內(nèi)洗牌。同時行業(yè)洗牌趨勢愈加明顯，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)正在朝著寡頭壟斷的盈利道路前進(jìn)。

CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示，2012年二三季度中國網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)價格急速下降，現(xiàn)階段劇目價格與2011年同期相比普遍下降了近三分之二。

從2010年開始，國內(nèi)熱門影視劇均價維持在30萬80萬元/集的級別，個別搶手大戲報價每集百萬元也屢次出現(xiàn)，而影視劇版權(quán)價格飆升到目前水平只用了不到三年時間。再加上視頻帶寬成本壓力上升，飆漲的版權(quán)價格讓視頻網(wǎng)站不堪重負(fù)，動輒幾千萬的購劇支出使得視頻網(wǎng)站的盈利之路越走越窄。

而如今，版權(quán)市場的形勢在今年發(fā)生重大逆轉(zhuǎn)。合并后的優(yōu)酷土豆、搜狐視頻-愛奇藝-騰訊的兩大陣營已然成型，各家網(wǎng)站一窩蜂搶劇的局面難以再現(xiàn)，其價格自然一路走低。對于未來版權(quán)市場的走勢，搜狐視頻版權(quán)采購中心總經(jīng)理馬可在接受媒體采訪時表示，“版權(quán)價格戰(zhàn)終將會結(jié)束，此后版權(quán)價格再狂漲的可能性將會很小，視頻行業(yè)將進(jìn)入品質(zhì)之爭。”

來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，三年間視頻網(wǎng)站的廣告額平均增長率也遠(yuǎn)超互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)水平，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平均增長率為41.4%，而視頻網(wǎng)站則達(dá)到了74.6%。

與此同時，易觀智庫近期的數(shù)據(jù)顯示，受到年初起視頻行業(yè)廠商各自主要戰(zhàn)略調(diào)整的影響，今年第二季度市場格局變化較為明顯，優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐視頻分別以21.5%、10.2%、9.8%的占比，占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場綜合收入前三名位置。

業(yè)界分析人士認(rèn)為，隨著市場集中度不斷提高，以及視頻廣告價值的深入挖掘，幾大視頻巨頭在未來幾年實現(xiàn)盈利的可能性將大大增加。

在版權(quán)市場回歸理性、視頻行業(yè)逐漸走向成熟的大背景下，各大視頻網(wǎng)站之間的競爭開始從同質(zhì)化的內(nèi)容競爭，轉(zhuǎn)向如何為用戶提供更優(yōu)質(zhì)、便捷且人性化的服務(wù)。

繼自制劇、微電影之后，自制欄目又成為各視頻網(wǎng)站發(fā)力的重點，很多視頻網(wǎng)站往往會聯(lián)手一些優(yōu)勢資源合力打造精彩內(nèi)容，像搜狐視頻與湖南衛(wèi)視《天天向上》合作推出成長勵志欄目《向上吧，少年》，借助湖南衛(wèi)視制作團隊和觀眾基礎(chǔ)，有效保證了該欄目的品質(zhì)。

盈利模式漸現(xiàn)

其實讓這場早應(yīng)來到的戰(zhàn)爭推遲打響的主要原因是此前幾年幾大視頻商遲遲未探究出一套行之有效的盈利模式。

而隨著寬帶提速走上日程、視頻版權(quán)糾紛漸漸清晰，賺錢對視頻商而言已經(jīng)不再是一個壓著自己喘不過氣來的大山。

以搜狐視頻為例，目前搜狐視頻盈利渠道主要為廣告、版權(quán)分銷和付費內(nèi)容，而此三項都呈現(xiàn)出大幅增長趨勢。截至目前，搜狐視頻的客戶已覆蓋了快消、IT、金融、汽車、醫(yī)藥等幾大重點行業(yè)，分拆之后的客戶總量較之前實現(xiàn)翻倍增長。“2012年4月，搜狐視頻開始籌備分拆銷售的事宜，到7月實現(xiàn)了直客銷售隊伍分拆，10月將完成渠道銷售隊伍的分拆。”搜狐視頻內(nèi)部人士告訴記者。

相較于廣告銷售業(yè)務(wù)的獨立，搜狐視頻在另一大盈利渠道——版權(quán)分銷領(lǐng)域也漸找到感覺。9月12日，搜狐視頻宣布將陸續(xù)提供包括《滅世》、《破產(chǎn)姐妹》、《老媽和奶爸》、《摩登家庭》、《生活大爆炸》、《疑犯追蹤》、《美版福爾摩斯》、《緋聞女孩》、《尼基塔》等熱門大片在內(nèi)31部美劇的全球同步首播。

此外，搜狐視頻還與新浪微博、搜狐微博、騰訊微博、搜狐視頻空間、QQ空間等社會化互動媒體全面打通，使用戶在一邊收看直播的同時，可以將觀看體驗一鍵發(fā)至上述平臺，與各平臺的好友同步分享。

在提供上述熱門美劇全球同步首播的同時，搜狐視頻還將充分利用在線視頻的特性，使用媒體矩陣進(jìn)行全方位互動營銷。

搜狐視頻CEO鄧曄表示：“作為最早將正版美劇引入中國市場的視頻網(wǎng)站，搜狐視頻將為廣大用戶提供最全最新的美劇內(nèi)容，最豐富、最立體的觀劇體驗。”

艾瑞咨詢2012年7月網(wǎng)絡(luò)視頻月度總瀏覽頁面數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷、搜狐視頻和土豆組成鐵三角，牢牢占據(jù)行業(yè)前三甲。其中，優(yōu)酷以48.46億的瀏覽量持續(xù)領(lǐng)先，搜狐視頻與土豆網(wǎng)則分別以31.31億與26.74億的瀏覽量分列行業(yè)第二和第三的位置。

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中圖分類號：G642

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B

二十一世紀(jì)進(jìn)入信息時代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動國家經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。山東省作為我國IT業(yè)發(fā)展的重要省份，近年來在IT產(chǎn)業(yè)有了長足的發(fā)展。據(jù)山東省信息產(chǎn)業(yè)廳統(tǒng)計，2008年1至9月份，全省電子信息產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)個數(shù)為2029家；按企業(yè)全球經(jīng)營數(shù)字統(tǒng)計，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4275億元。按在地原則和規(guī)模以上統(tǒng)計，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3525.77億元，增長29.49%；實現(xiàn)利潤156.69億元，增長31.76%；實現(xiàn)利稅242.24億元，增長30.57%。各項指標(biāo)是同期GDP增長速度的3倍以上。

IT產(chǎn)業(yè)作為知識密集、技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，其迅猛發(fā)展的關(guān)鍵是有一大批從事IT技術(shù)創(chuàng)新的人才，特別是要有一大批高素質(zhì)技能型人才。

課題組走遍齊魯大地，走訪了濟南、濱州、淄博、煙臺、濰坊、青島、威海等10個地級市的100余家企事業(yè)單位、人才服務(wù)機構(gòu)、勞動力市場，并查閱教育廳、人事廳、勞動廳等機構(gòu)的官方數(shù)據(jù)，參考了有關(guān)課題組的研究報告，圍繞“山東省IT高素質(zhì)技能型人才供求分析”的主題，形成以下研究分析報告，借此為院校和產(chǎn)業(yè)界搭建一個共同探討人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)需求無縫對接的平臺。

1近三年的IT高職/專科畢業(yè)生生源分布情況

1.1山東省高職/專科畢業(yè)生情況總體分析

從2005屆到2008屆四年畢業(yè)生的增長趨勢來看(表1)，高職/專科層次生源一直保持較高的增長速度，短短三年時間翻了一倍多，通過查閱2006、2007、2008年度IT類專業(yè)的招生數(shù)據(jù)，得知在以后的幾年內(nèi)IT類畢業(yè)生都會保持在10%左右的增長幅度。

1.2山東省IT高職/專科畢業(yè)生情況總體分析

1.3按專業(yè)分析山東省高職/專科生源分布情況

所謂熱門專業(yè)，就是較多大學(xué)生愿意就讀的專業(yè)。而該專業(yè)能夠成為熱門專業(yè)，一個直接的原因就是通過該專業(yè)的學(xué)習(xí)，畢業(yè)生在面臨就業(yè)時可能比其他專業(yè)更樂觀。所以，熱門專業(yè)往往是和熱門職業(yè)掛鉤的。IT類專業(yè)一直是前幾年的熱門專業(yè)。但從表3可以看出，隨著年度的增加，一些IT類專業(yè)人數(shù)的排名有下滑趨勢，在2006、2007年排在前20名的IT類專業(yè)有5個，到了2008年進(jìn)入前20名的IT類專業(yè)有只有2個，這說明IT類專業(yè)開始降溫，各院校對IT類專業(yè)招生開始理性調(diào)整。

歷年本高職/專科畢業(yè)生人數(shù)排名前20位的專業(yè)如表3所示，這些專業(yè)大部分的畢業(yè)生人數(shù)超過2000人。對于這部分專業(yè)，社會認(rèn)可度普遍較高，學(xué)校的招生數(shù)量比較多，同時報考人數(shù)也比較多；另一方面，從社會需求和畢業(yè)生實際就業(yè)情況來看，這類專業(yè)的就業(yè)競爭也比較激烈。

2山東省IT高素質(zhì)技能型人才需求分析

據(jù)山東省人才服務(wù)中心的山東人才網(wǎng)數(shù)據(jù)，信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在整個2007年，月月居十大熱門行業(yè)榜首，招聘始終維持在20%左右的市場份額。即使是在年中網(wǎng)上人才市場休整階段的6月份，IT行業(yè)似乎也不受影響，所占比例仍然達(dá)到18.2%，職位8814個。信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全年提供有效職位數(shù)達(dá)到66312個。山東人才網(wǎng)的網(wǎng)上職位需求顯示，2007年軟件行業(yè)招聘比例比去年上升9.7%；計算機硬件、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)招聘比例上升4.6%。從IT工程師等職位的求職者構(gòu)成和職位要求來看，高職/專科畢業(yè)生所占比例為26%，面臨了更加激烈的角逐。軟件工程師、硬件工程師、嵌入式軟件工程師在2008年的需求將還會繼續(xù)增加。

2007年行業(yè)熱招情況如圖2所示。

2007年山東人才網(wǎng)熱招10類職位如下：銷售、生產(chǎn)／營運／工程、人事／行政／后勤、計算機／互聯(lián)網(wǎng)／通訊、財務(wù)／審計／統(tǒng)計／金融、市場／公關(guān)／廣告、服務(wù)、物流／貿(mào)易、文字／藝術(shù)、教師，其中計算機／互聯(lián)網(wǎng)／通訊排在第四位。

在行業(yè)領(lǐng)域，如果擁有過硬的技術(shù)，肯定是人才市場的“搶手貨”，當(dāng)然，其薪酬水平自然也高人一等，如IT、機械制造、電子行業(yè)均是如此。計算機行業(yè)需求量最多的人才包括技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)主管、研發(fā)項目經(jīng)理、具有技術(shù)背景的高級銷售經(jīng)理、高級市場人員等。網(wǎng)絡(luò)人才需求構(gòu)成也發(fā)生變化，網(wǎng)絡(luò)工程師、軟件開發(fā)工程師人才需求較大，網(wǎng)絡(luò)(網(wǎng)站)經(jīng)營、設(shè)計策劃、電子商務(wù)、網(wǎng)頁制作、廣告策劃、文字編輯、咨詢顧問、情報分析等多元化的人才組合需求走火人才市場，成為人才擇業(yè)的新熱點。

2007年熱招職位如圖3所示。

2008年第三季度開始，省人事廳開展了全省人才市場供求信息定期工作，及時準(zhǔn)確地向社會公布人才供求狀況。

第三季度，全省17市人才服務(wù)中心和省級專業(yè)人才市場共舉辦各類人才交流會368場，共有27072家單位入場納賢，提供崗位263946個，涉及16大類96個專業(yè)；登記求職894478人，涉及16大類72個專業(yè)。從職位供求比情況看，計算機類專業(yè)供求比為1∶1.3，供求基本平衡。

2008年第四季度，全省17市人才服務(wù)中心和省級專業(yè)人才市場共舉辦各類人才交流會497場，共有26310家單位入場納賢，提供崗位285258個，涉及17大類95個專業(yè)；登記求職879350人，涉及17大類79個專業(yè)。從崗位需求情況來看，信息與電子類(1∶11.78)、計算機與應(yīng)用類(1∶6.96)等競爭較為激烈。

2006年、2007年、2008年信息傳輸、計算機服務(wù)和軟件業(yè)需求排名前20位的專業(yè)參見表4(注：按專業(yè)名稱排序)。

3山東高職/專科IT專業(yè)就業(yè)情況分析

3.1高職/專科就業(yè)率情況

根據(jù)山東省人事廳2006、2007年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2006年9月、2007年12月，高職/專科就業(yè)率為69.10%、78.5%，IT類專業(yè)的就業(yè)率為68.76%、77.5%。IT類專業(yè)的就業(yè)率與整體高職/專科就業(yè)率基本持平，IT類專業(yè)規(guī)模以上的簽約情況處于中上游水平，既不是最好的十個專業(yè)，也不是十個最差的專業(yè)。簽約受影響的一個因素是有約10%左右的IT類畢業(yè)生到北京、上海、廣州等大城市就業(yè)，但這些城市都不與高職/專科生簽約。

3.2就業(yè)單位性質(zhì)流向分析

隨著就業(yè)問題的日益嚴(yán)峻，現(xiàn)在就業(yè)形勢開始沖擊傳統(tǒng)觀念，會有越來越多的人迫于就業(yè)壓力，漸漸地“不重學(xué)歷重技術(shù)”，“不選本科選高職/專科”。從目前很多高分考生開始選高職來看，說明家長和學(xué)生的觀念已經(jīng)開始慢慢改變。在本科院校就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的今天，高職院校實行校企合作、工學(xué)結(jié)合的辦學(xué)新模式，以市場為導(dǎo)向培養(yǎng)人才，培養(yǎng)模式更加市場化，更符合當(dāng)前就業(yè)形勢，為高職/專科層次的就業(yè)提供了廣闊的前景。

對山東畢業(yè)生就業(yè)調(diào)查報告《山東省人才供需預(yù)測》和《高校畢業(yè)生山東省內(nèi)就業(yè)調(diào)查》的數(shù)進(jìn)行據(jù)分析后，我們可以看到，由于機關(guān)事業(yè)單位用人制度的改革，企業(yè)成為接收畢業(yè)生的主渠道，尤其是中小企業(yè)，更是接收本高職/專科畢業(yè)生的主要力量。2006年本科、高職/專科畢業(yè)生在企業(yè)就業(yè)的比例分別為73.53%和93.24%；2007年本科、高職/專科畢業(yè)生在企業(yè)就業(yè)的比例分別為79.98%和94.67%；2008年截止到5月中旬本科、高職/專科畢業(yè)生在企業(yè)就業(yè)的比例分別為96.21%和95.80%。

3.3熱門行業(yè)與需求專業(yè)分析

從2006至2008年5月中旬畢業(yè)生行業(yè)就業(yè)情況來看，制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、信息傳輸、計算機服務(wù)和軟件業(yè)五大行業(yè)是畢業(yè)生就業(yè)的主渠道。其中，信息傳輸、計算機服務(wù)和軟件業(yè)是目前吸納畢業(yè)生較多的行業(yè)，高職/專科學(xué)歷在2006、2007、2008年度比例分別占至6.16%、4.56%和3.96%。各行業(yè)接收高職/專科畢業(yè)生情況所占比例見表5。

該行業(yè)接收的畢業(yè)生涉及的專業(yè)主要包括計算機軟件、計算機應(yīng)用、通信工程、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)、計算機多媒體、計算機硬件與外設(shè)等。

4山東省企業(yè)對IT人才需求因素的認(rèn)識

據(jù)走訪結(jié)果顯示，各單位對IT人才的需求因素有以下幾點共識：

(1) 扎實的專業(yè)知識

IT行業(yè)主涉及的行業(yè)領(lǐng)域很廣，例如很多IT企業(yè)從事石油、電信、銀行、電子政務(wù)、電子商務(wù)等行業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)。但是無論在哪一行業(yè)，一名要想獲得更大發(fā)展空間和持久競爭力的研發(fā)人員擁有扎實的專業(yè)知識是第一個前提條件。

(2) 良好的學(xué)習(xí)能力、邏輯思維、積極主動

IT行業(yè)革新迅速，該企業(yè)從業(yè)人員需要不斷地學(xué)習(xí)、充電。每個人都要不斷地關(guān)注新事物，開闊眼界。積極主動的人，定會不斷自我更新，否則要面臨工作上的危機。

(3) 具有團隊協(xié)作精神，良好的溝通能力，良好的心理素質(zhì)和積極的生活態(tài)度

企業(yè)希望招聘到的程序員個人能力不一定很強，但需要有良好的合作意識。現(xiàn)在上百人的軟件開發(fā)團隊隨處可見，所以，團隊協(xié)作是員工必備的素質(zhì)。團隊協(xié)作精神良好的基礎(chǔ)是和諧的人際關(guān)系和良好的心理素質(zhì)。項目團隊中所有成員應(yīng)該及時有效溝通，相互理解。團隊中出現(xiàn)意見分歧時，分歧雙方的基本態(tài)度應(yīng)該是說服對方而非強制對方，裁決兩種不同意見的唯一標(biāo)準(zhǔn)是看哪一種意見更有利于推動項目的正常進(jìn)行。

(4) 較好的英語水平，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)資源掌握最豐富的程序開發(fā)資源

如今信息技術(shù)發(fā)展得很快，而大部分的技術(shù)最先出現(xiàn)的時候都是英文版本的，要幾個月甚至是幾年以后才有中文版本的書出來，因此要想跟上其發(fā)展步伐，一定要努力提高自己的英文水平，這樣才能跟上信息技術(shù)的發(fā)展。作為基礎(chǔ)軟件工程師，具有一定的英語基礎(chǔ)對于提升自身的學(xué)習(xí)和工作能力極有幫助。

(5) 有較強的求知欲和進(jìn)取心

IT行業(yè)是一個不斷變化和不斷創(chuàng)新的行業(yè)，IT人才的求知欲和進(jìn)取心就顯得尤為重要，它是在這個激烈競爭的行業(yè)中立足的基本條件。工作積極上進(jìn)，能夠積極樂觀地面對挫折與壓力，善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，能夠在逆境中開拓進(jìn)取。

(6) 個人的綜合素質(zhì)

綜合素質(zhì)包括對研發(fā)有濃厚的興趣、較強的責(zé)任心、良好的道德品質(zhì)、吃苦耐勞的精神和一定的堅韌性、具有創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識、獨立自主的能力、個人的生活習(xí)慣、談吐以及修養(yǎng)等。

想要成為一名好的IT工作人員，要有扎實的專業(yè)技術(shù)知識，且學(xué)習(xí)能力強，善于思考，具備團隊協(xié)作精神、良好的溝通能力，勇于實踐、探索和學(xué)習(xí)，同時要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。此外，還需要敬業(yè)、務(wù)實、勤奮等高尚的職業(yè)道德。以上的這些因素均對企業(yè)用人需求起著重要的作用。同時學(xué)生會干部、學(xué)生黨員等因素對企業(yè)用人也有一定的增值作用。在一個項目開發(fā)的團隊中，每個人都要互相信任。總之如今企業(yè)更看重的是員工的實際工作能力以及能否為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

5未來三年IT高素質(zhì)技能型人才需求預(yù)測

近年來，山東省軟件外包特別是對日軟件外包發(fā)展勢頭強勁，而所謂軟件外包是指發(fā)達(dá)國家為降低軟件開發(fā)成本，將軟件開發(fā)過程中工作量大，技術(shù)含量較低的部分如代碼編寫、測試與維護(hù)等外包到發(fā)展中國家，這更加大了軟件開發(fā)中低端高素質(zhì)技能型人才的需求量。

隨著計算機的廣泛使用，計算機病毒的種類也越來越多，危害越來越大。專業(yè)的反病毒工程師還是國內(nèi)IT人才架構(gòu)中的一個空白。隨著信息安全受到社會各界越來越多的關(guān)注，以及電腦病毒危害的頻頻發(fā)生，從反病毒軟件的安裝、調(diào)試、維護(hù)到日常使用，都需要具備一定安全技能的技術(shù)人員來實施。因此，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)人才將成為全省IT人才需求的一個新熱點。

目前山東省動漫產(chǎn)業(yè)處于起步階段，亟需大量人才，山東省動漫行業(yè)的人才需求量約為2000人左右，未來2至3年將達(dá)到1萬人，緊缺人才可分為以下六類：故事原創(chuàng)人才、動畫軟件開發(fā)人才、三維動畫制作人才、動畫產(chǎn)品設(shè)計人才、游戲開發(fā)人才和動畫游戲營銷人才。從企業(yè)規(guī)模及性質(zhì)來看，以小型的民營企業(yè)居多。動漫從業(yè)人員主要集中在中后期制作環(huán)節(jié)上，動畫前期規(guī)劃和創(chuàng)作人才缺口非常大，即從事編劇、導(dǎo)演、造型、美術(shù)設(shè)計的人才十分緊缺。

未來三年山東省軟件外包開發(fā)人才、動漫制作人員、軟件開發(fā)工程師、網(wǎng)絡(luò)營銷人才、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)人才有較大需求，從高職/專科專業(yè)需求看，軟件技術(shù)、動漫設(shè)計與制作等專業(yè)人才需求有較快增長。計算機應(yīng)用、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全等專業(yè)需求量較大。

綜上所述，在IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛的宏觀背景下，IT人才培養(yǎng)面臨著前所未有的發(fā)展機遇，具有廣闊的發(fā)展前景，但人才供需仍未擺脫長期以來形成的“缺口較大、結(jié)構(gòu)失衡、需求旺盛”的狀況，人才短缺與結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)狀并存。長期以來，傳統(tǒng)學(xué)科體系下IT人才培養(yǎng)的傳統(tǒng)教育模式往往只注重知識的傳輸，忽視技能和素質(zhì)的培養(yǎng)，“非所用、用非所學(xué)”確是學(xué)院傳統(tǒng)教育的通病，學(xué)生往往是理論和知識有余，而實際動手能力和實踐經(jīng)驗均不足，出校后他們不能馬上適應(yīng)企、事業(yè)單位工作的實際需要。而目前我國迅速崛起的高職教育正好彌補了這一缺陷，高職教育采用的是以生產(chǎn)性實訓(xùn)為特征的工學(xué)結(jié)合，項目導(dǎo)向、基于工作過程系統(tǒng)化符合IT產(chǎn)業(yè)需求的人才培養(yǎng)模式，更加注重學(xué)生技能和素質(zhì)的培養(yǎng)，其定位就是培養(yǎng)各行各業(yè)亟需的高素質(zhì)技能型人才。無論從近年來高職畢業(yè)生生源分析還是通過對用人單位需求情況調(diào)研分析都充分說明了這一點，因此大力發(fā)展高職教育是解決IT高素質(zhì)技能型人才供需矛盾的重要途徑，也是21世紀(jì)山東省乃至全國教育發(fā)展的重點。

參考文獻(xiàn)：

[1] 山東經(jīng)濟學(xué)院,山東社會科學(xué)院《山東省人才供需預(yù)測》課題組. 高校畢業(yè)生省內(nèi)就業(yè)調(diào)查分析報告[R]. 2008.

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而據(jù)英才網(wǎng)對上半年新增簡歷的統(tǒng)計分析，計算機信息服務(wù)、房地產(chǎn)建筑、市場廣告公關(guān)、金融投資保險、咨詢專業(yè)服務(wù)、電子、貿(mào)易進(jìn)出口等行業(yè)的應(yīng)聘者比較集中。

所以，從人才供求的匹配上看，市場公關(guān)人才、金融投資人才、房地產(chǎn)人才、貿(mào)易進(jìn)出口人才在應(yīng)聘崗位時面臨的競爭比較激烈。而計算機信息服務(wù)、電子、電信、咨詢、制造業(yè)、消費品行業(yè)的職位供給量相對較大，求職者的選擇機會較多。

高級人才需求呈現(xiàn)新變化

據(jù)中華英才網(wǎng)《北京、上海、廣州三地高級人才訪尋報告)顯示，在過去的半年中，各地高級人才需求呈現(xiàn)如下狀況：北京的T類高級人才依然十分搶手，而上海的非，T類工程師、快速消費晶、制藥類高級人才的需求量較大，而在廣州，制造業(yè)的高級人才，比如工廠廠長、經(jīng)理等職位成為獵頭追逐的“目標(biāo)”。

此外隨著國外媒體集團的進(jìn)入，媒體行業(yè)所需要的高級銷售和市場方面的專業(yè)人才也是炙手可熱，但對這類人員，除了要求其有相當(dāng)?shù)墓芾斫?jīng)驗、對市場的敏銳嗅覺之外，也需要有很好的客戶網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗，按獵頭顧問的說法，一定要是“摸爬滾打”出來的、“有實戰(zhàn)經(jīng)驗”的。

此外，從高級人才需求特征上來看，在過去的一兩年間，，T類、財務(wù)類的通用人才十分搶手，而如今，這類的通用人才已經(jīng)不再像過去那么搶手了，相反，那些在其中某個方面做得十分精深的人員越發(fā)受到青睞，比如財務(wù)類的稅務(wù)經(jīng)理、內(nèi)部審計、財務(wù)分析等高級職位。隨著熱門職業(yè)從業(yè)人員整體水平的提高，搶手的高級人才往往需要在某一專業(yè)領(lǐng)域有深入的發(fā)展。

大學(xué)生就業(yè)：不要讓你的履歷表出現(xiàn)空白

篇11

不過，近日有媒體報道稱，百度關(guān)鍵詞價格在切換為“鳳巢”后，熱門關(guān)鍵詞都出現(xiàn)漲價現(xiàn)象。媒體引用某搜索引擎營銷公司負(fù)責(zé)人的觀點是，在“鳳巢”系統(tǒng)中，游戲行業(yè)熱門關(guān)鍵詞價格最高已上漲八倍，房地產(chǎn)行業(yè)也上漲較快。

在“營銷中國行”會議期間的專訪中，百度公司高級副總裁沈皓瑜稱，百度部分關(guān)鍵詞的價格確實出現(xiàn)上漲，但并非是漲價概念。他認(rèn)為，點擊的價格每年都在上升，這是競價所致。在沈皓瑜看來，客戶所獲得的推廣效果越來越好，競爭就會越來越激烈，這會造成價格上漲。

“價格并不是由百度來定，且上漲也僅是個別現(xiàn)象”，沈皓瑜稱。

滿意鳳巢新系統(tǒng)表現(xiàn)

由中科院研究生院管理學(xué)院最近的研究報告表明，企業(yè)在搜索引擎投入1元錢的推廣費用，平均能夠拉動81.44元的實體銷售增長，間接帶動上下游產(chǎn)業(yè)的銷售增長更超過171元。

在經(jīng)濟復(fù)蘇的前提下，也有更多公司愿意嘗試運用搜索引擎來為公司品牌做推廣。在百度“營銷中國行”大型論壇上海站的舉辦現(xiàn)場，甚至有不少企業(yè)借著活動場所的桌子，當(dāng)場簽約。百度預(yù)計“鳳巢”系統(tǒng)會有更好的表現(xiàn)。

百度上季財報顯示，該季度網(wǎng)絡(luò)營銷收入同比大增39.8%，總體利潤更同比增長48%，雙雙超過此前分析師的預(yù)期。對此，百度董事會主席兼首席執(zhí)行官李彥宏將此歸功于“鳳巢”，稱“鳳巢系統(tǒng)的表現(xiàn)超過預(yù)期。”

“我們對鳳巢系統(tǒng)的表現(xiàn)確實很滿意，在上季財報出來的時候，百度就已經(jīng)肯定過它對百度的貢獻(xiàn)。”沈皓瑜在接受記者采訪時表示，仍舊會繼續(xù)看好“鳳巢”之后給百度帶來的積極影響。

對香港市場暫無深度考慮

由于谷歌退出中國內(nèi)地市場后，搜索引擎領(lǐng)域留下了超過20%的市場空白，在對待谷歌退出的這一問題上，沈皓瑜表示并不是很在意這樣一個業(yè)界所關(guān)注的后續(xù)問題。

篇12

藍(lán)海華騰的主要產(chǎn)品為中低壓變頻器、電動汽車電機控制器和伺服驅(qū)動器，此次上市共募資2.44億元，計劃投向生產(chǎn)基地項目、研發(fā)中心項目、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目等。

顯然，藍(lán)海華騰上市募集主要投向生產(chǎn)建設(shè)及其相關(guān)業(yè)務(wù)，可奇怪的是，在上市籌資過程中，公司還持續(xù)分紅。2012-2015年，藍(lán)海華騰分別分紅900萬元、450萬元、600萬元和500萬元。

并且，藍(lán)海華騰也沒有任何長短期借款或者公司債券等債務(wù)，可見公司并不差錢，公司甚至在2012年拿出2200萬元閑散資金用于購買銀行理財產(chǎn)品。2015年年底，公司總資產(chǎn)3.74億元，IPO募資額幾乎可以再建一個藍(lán)海華騰。

在不差錢的同時，大手筆融資或許是看中了行業(yè)未來的發(fā)展前景，藍(lán)海華騰所處的新能源汽車領(lǐng)域無疑是目前A股熱門的板塊之一，這也是公司上市后市值迅速突破百億的原因所在。

藍(lán)海華騰的主營產(chǎn)品之一便是電動汽車機控制器，而且這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)取代中低壓變頻器成為公司最主要的收入和利潤來源。2013-2015年，藍(lán)海華騰的營收分別為2.13億元、2.05億元和3.1億元，同期實現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤分別為5932萬元、5069萬元和7094萬元。

在各項產(chǎn)品細(xì)分中，2013-2015年，中低壓變頻器收入分別為1.08億元、1.12億元和8499萬元，而電動汽車機控制器同期的收入則達(dá)到8618萬元、7559萬元和2.09億元。由于電動汽車電機控制器的毛利率要遠(yuǎn)高于中低壓變頻器，因此其已經(jīng)是藍(lán)海華騰最主要的利潤來源了。

不過，在成為藍(lán)海華騰最主要的盈利點之后，電動汽車機控制器的單價已經(jīng)呈現(xiàn)跳水走勢。2012-2014年，藍(lán)海華騰電動汽車機控制器的銷售單價分別為20915元、14588元和10537元。

到了2015年前三個季度，電動汽車電機控制器的銷售單價進(jìn)一步跌破萬元至6450元。與2012年相比，銷售單價跌幅已經(jīng)接近70%。藍(lán)海華騰的解釋是，本年度電動汽車電機控制器成本下降，但銷售價格降幅略大于單位成本。

而且，藍(lán)海華騰主要產(chǎn)品銷售價格的降幅已經(jīng)連續(xù)幾年超過成本的降幅了。那么公司對于前景又是怎么樣判斷呢？

篇13

1、百度競價排名賬戶首頁左側(cè)有搜索推廣和網(wǎng)盟推廣兩種推廣方式，搜索推廣就是競價排名;網(wǎng)盟推廣就是百度聯(lián)盟推廣了，就是在很多和百度合作的網(wǎng)站上掛上你網(wǎng)站的廣告，也是按點擊收費的。建議如果要開通網(wǎng)盟推廣的話，一定得先設(shè)置好每日預(yù)算，剛開始沒有經(jīng)驗也不了解，可以把每日消費額設(shè)置的低一點，慢慢去了解和學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗，根據(jù)投放的效果選擇擴大推廣力度或放棄網(wǎng)盟推廣。

2、設(shè)置每日最低消費和推廣區(qū)域，選擇你所需競價排名推廣的區(qū)域，推廣區(qū)域是根據(jù)需求來設(shè)置的，可以是某一個省或是某幾個省、也可以是全國，根據(jù)自己的需求來設(shè)置。下來就是每日預(yù)算了，如果是剛開通賬戶開始推廣的話，一定要設(shè)置每日預(yù)算，賬戶都是自動計費的，比如說每日預(yù)算設(shè)置了是100元，你的關(guān)鍵字點擊價格是1元，你的關(guān)鍵字被點擊100次你的100元就花完了，你的廣告也就自動停止了，不然你的錢是根本不經(jīng)花的、一些熱門行業(yè)的關(guān)鍵字一天花個上千元很正常，所以建議剛開始推廣的話，要把每日預(yù)算稍微的設(shè)置低一點，花些時間通過實踐了解積累一些經(jīng)驗，根據(jù)關(guān)鍵字投放效果，調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，然后再加大力度開始推廣，盡量把每一分錢花的物有所值。

3、推廣哪個關(guān)鍵字就把鏈接指向相關(guān)的產(chǎn)品頁，提高用戶體驗，直白點就是說人家要買手機呢，結(jié)果網(wǎng)站一打開看到的是MP3，那肯定是牛圖不對馬嘴，效果肯定不會好的，可能有些讀者就覺得我說這些白癡都懂的話有些多余，可事實就是有不少網(wǎng)站是這樣做的;還有一些企業(yè)網(wǎng)站首頁愛做成漂亮的flash頁，打開速度慢，很多客戶可能還沒有等你的網(wǎng)站打開，就沒耐心的走了，錢也花了，客戶白白的就流失了。

4、廣告描述里面能把400電話加上就加上，如果廣告描述的比較貼切、又有吸引力，可能客戶直接就打電話過來咨詢了，點擊費用都省了，不過這招現(xiàn)在很多企業(yè)都開始用了。

5、不是排在第一就是效果最好的，但是肯定排在第一位是花錢最多的，很多企業(yè)就喜歡把排名做到第一位，其實個人認(rèn)為根本沒那個必要(當(dāng)然不排除有些企業(yè)人家確實有錢不在乎，就樂意排在第一位)，排在第二名、第三名的效果也不一定差的。

6、與其把心思花在第一名上，不如多花點心思把廣告標(biāo)題和描述寫的有水平一些，要知道我們的廣告是要收費的，而且很貴，點擊一次收一次，所以不能盲目的追求高流量和點擊率，而是應(yīng)該追求高的投資回報率，有些網(wǎng)站也可以把你所提供的產(chǎn)品和價格明確的寫在描述里面，這樣子一些追求免費的人就不會點擊你的廣告了，就能達(dá)到一個提前過濾的效果、不然他們只會浪費你的廣告費而已。盡量把標(biāo)題和描述寫的能夠吸引你的目標(biāo)客戶去點擊、還能有效防止垃圾點擊。