引論：我們?yōu)槟砹?3篇廣告的計費(fèi)方式范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

許飛的眼睛能鎮(zhèn)得住鏡頭

《飛行日記》電影導(dǎo)演韓可一，是生活在什剎海邊的地道北京人，以前拍過很多廣告和MV。李宇春那首著名的MV《甜蜜的我愛你》便是出自他手，像很多在電影學(xué)院里念過書的人一樣。韓可一的作品講究創(chuàng)意，既有上天入地的動畫，也有向大師致敬的段落。

在韓可一看來，“超女”是一種非常熱烈的文化現(xiàn)象：以前沒有人愿意為自己的偶像付那么多錢。韓可一說他從小就非常渴望一種“被觀看的感動”，被看被承認(rèn)是自己一生的命門，而一個人獲得他人關(guān)注的似乎只有“拍出能帶給人歡樂和感動的作品”。

2006年，韓可一一直在關(guān)注著超女。6進(jìn)5許飛被淘汰，韓可一想：也許許飛能夠拍一部電影。

見面后，導(dǎo)演韓可一認(rèn)為許飛很接近電影的理想“她笑得時候真笑，酷的時候真酷，眼睛里面有時光，不僅能抓住，并且鎮(zhèn)得住鏡頭！” 許飛在參加超女以前在很多酒吧里唱過。她是韓可一佩服的那種在生活的重壓之下依然保持正直和善良的人，只有有理想和有信仰的人才會這樣。“像許飛那種耿直的，不愿來事兒，不拜山頭的性格，如果沒有湖南衛(wèi)視，沒有超女，放在過去是永遠(yuǎn)出不來的。” 制作人楊樂對選許飛更加堅定：“許飛的形象，健康、鮮明，我非常確定她能打動哪一類人。”

櫻花雨下的年輕人

“音樂是一場秀。”韓可一在日常生活中和搖滾圈子走的很近。許多外國朋友一聽是他要拍“搖滾”，本能的就以為是地下電影。中國在八十年代有一個類型片的，后來因?yàn)槭袌龅脑蚣娂娰绕煜⒐摹ｍn可一認(rèn)為現(xiàn)在投資300萬到1000萬之間的類型片難于生存，中國電影不能只有穿袍子舞劍上房能賣錢。韓可一另外一些野心在于：要拍一部“正常”的電影，搖滾圈子根本不是電影《北京樂與路》里表現(xiàn)的那個樣子。“電影的原則是第一不能虛假，第二必須深刻。”

電影的男一號黃覺以前在“88號”做電子音樂，之后又有了做演員的機(jī)會。韓可一和他商量，要拍出表現(xiàn)中國搞搖滾樂的“健康的，明亮的，積極的”一面來。“中國的很多歌星，成名了卻反而做不了什么了，沒有人像披頭士那樣，那么有錢了還一張一張地出了六十多張唱片。如果選擇做音樂人，就要像竇唯一樣謝絕所有的商業(yè)活動。”

《飛行日記》是不折不扣的音樂電影，里面的插曲有九首之多。這九首歌均是出自一個叫小類的歌手。一個面孔和簡歷一樣干凈的男孩子。在電影中飾演黃覺的弟弟，他眼中的好的電影音樂是能夠“放大”電影感覺。電影的主題歌《飛行》被寫了十遍。小類認(rèn)為：“物質(zhì)已經(jīng)這么豐富了，我們現(xiàn)在沒什么可憤怒的。”在他眼中，“飛行”不是藍(lán)天白云，而是一架突突作響的戰(zhàn)斗機(jī)。在《飛行日記》里，熟悉搖滾樂的觀眾可以看到很多“著名樂隊(duì)”都會不經(jīng)意地出現(xiàn)在背景之中。

影片的另外一個女主角是成龍公司的新晉藝人六樂，和許飛在片子中扮演好姐妹，第一次拍電影就演足九十場戲。按照導(dǎo)演的話說，她與許飛的友誼，非常近似于著名日本漫畫《娜娜》中的大齊娜娜和小松奈奈。“女孩子之間的友誼和男孩子不一樣，我的哥們兒失戀了我陪著他玩兒就好，但女孩子之間一定是要徹夜談心的。”六樂是面孔精致的上海女孩子，嗓音像木吉他一樣低沉而略帶沙啞。早年她曾留學(xué)日本，再苦再累也要寄錢給外婆。由于她和許飛都不是職業(yè)演員，在一場重頭戲中需要二人同時哭出來，兩個女孩子想的辦法是：在現(xiàn)場找個安靜角落，兩個人閉上眼睛聽著mp3醞釀情緒，聽的歌是她們各自在最苦最累的時候聽的歌。半個小時以后，這場戲順利拿下。

韓可一這樣形容這次拍攝的過程：“我們要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，簡直神了。”在韓國拍戲期間，在韓國政府大樓外面的一條街上，開滿了燦爛的櫻花，天空和地面飄滿了櫻花花瓣，就像為偶像劇重金搭出來的外景。“那櫻花雨大到什么程度？你真的會擔(dān)心那些櫻花樹會在下一秒禿掉。” 更令人驚奇的是，那條街上竟然沒有一個人。等劇組踏踏實(shí)實(shí)地拍完戲，第二天再路過那條街時，發(fā)現(xiàn)那條街上擠滿了攝影留念的游人。一群熱愛電影的年輕人，在空無一人的櫻花雨下拍攝他們的處女作。這恐怕是許多電影青年的終極幻想。

嶄新的商業(yè)植入

電影《飛行日記》的制作人楊樂也是第一次制作電影。在此以前，很多業(yè)內(nèi)的朋友都勸他不要投資電影，說電影圈“坑大水深”，“一部電影消滅一個資本家”。不過制作人楊樂卻樂觀地認(rèn)為：隨著時展，大家接受娛樂的方式越來越多，網(wǎng)絡(luò)、視頻、新媒體，種種一切造成一個事實(shí)：那就是，文化產(chǎn)品裂變出更多的消費(fèi)渠道，與此同時，也為商家提供了更多的盈利渠道。楊樂坦言自己并沒有什么“藝術(shù)理想”，他只是希望能為自己趟出一條路。

篇2

中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟目前 應(yīng)用 最廣泛的計費(fèi)方式是cpm和cpc。以搜索聯(lián)盟為例，其廣告基本以文字鏈廣告為主，以cpc 計算 的廣告費(fèi)用通常能占到聯(lián)盟費(fèi)用的90%以上。cpa在國內(nèi)02年開始起步，近兩年獲得了長足的發(fā)展，cpa的各種衍生形式在網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟中得到廣泛應(yīng)用。

       尋找合理的廣告計費(fèi)方式，從挖掘廣告客戶需求入手

      從最早的cpt、cpm到現(xiàn)在流行的cpc，再到逐漸興起的cpa、cps，廣告計費(fèi)模式的變化的背后，反映的是中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的不斷成熟與完善。原先單一的計費(fèi)方式已不能滿足廣告主多樣的需求。為了尋求最為合理的網(wǎng)絡(luò)廣告計費(fèi)方式，要從挖掘 分析 廣告客戶的需求入手。

       廣告主投放的廣告類型一般分為四種：品牌廣告、

根據(jù)艾瑞市場咨詢的《2007-2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟行業(yè)發(fā)展報告》，2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場規(guī)模將達(dá)18.6億人民幣，同比增長75.1%。網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟行業(yè)正在迅速成長。今年8月份，國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟—百度聯(lián)盟推出了cpa廣告平臺，將網(wǎng)絡(luò)廣告的計費(fèi)模式之變革推向了網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟發(fā)展的焦點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式的演變

在整個網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)廣告計費(fèi)一直是獲得較多關(guān)注的領(lǐng)域之一。目前流行的付費(fèi)方式主要有四種：cpc、cpm、cpt和cpa。其中，cpa(cost per action)是指按照廣告引導(dǎo)用戶產(chǎn)生的某種特定行為（例如有效下載、注冊、購買或者其他互動行為等）的數(shù)量進(jìn)行計費(fèi)，也可理解為按效果付費(fèi)。我們通常所說的cps(cost per sale)、cpr(cost per response)都屬于cpa的衍生形式。

中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟目前應(yīng)用最廣泛的計費(fèi)方式是cpm和cpc。以搜索聯(lián)盟為例，其廣告基本以文字鏈廣告為主，以cpc計算的廣告費(fèi)用通常能占到聯(lián)盟費(fèi)用的90%以上。cpa在國內(nèi)02年開始起步，近兩年獲得了長足的發(fā)展，cpa的各種衍生形式在網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟中得到廣泛應(yīng)用。

       尋找合理的廣告計費(fèi)方式，從挖掘廣告客戶需求入手

      從最早的cpt、cpm到現(xiàn)在流行的cpc，再到逐漸興起的cpa、cps，廣告計費(fèi)模式的變化的背后，反映的是中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的不斷成熟與完善。原先單一的計費(fèi)方式已不能滿足廣告主多樣的需求。為了尋求最為合理的網(wǎng)絡(luò)廣告計費(fèi)方式，要從挖掘分析廣告客戶的需求入手。

       廣告主投放的廣告類型一般分為四種：品牌廣告、 產(chǎn)品 廣告、活動信息廣告和促銷廣告。除了品牌廣告為了提升品牌知名度和形象，要追求大規(guī)模的曝光率與覆蓋率，其他廣告都依賴用戶的進(jìn)一步反應(yīng)和行動來達(dá)到效果。例如，活動信息需要用戶參與和互動，產(chǎn)品廣告要用戶購買產(chǎn)品才能產(chǎn)生回報。這種“效果”是廣告主的原始訴求。而產(chǎn)品、活動等廣告的價值衡量的關(guān)鍵即在于用戶的反應(yīng)和行為。

      由于不同廣告類型對回報效果的要求不同，計費(fèi)方式對于衡量廣告類型的價值也有區(qū)別。我們可將計費(fèi)方式對廣告類型的價值做如下比對：

對于品牌廣告價值比對： cpm > cpc > cpa 對于產(chǎn)品廣告價值比對： cpa > cpc > cpm 對于促銷廣告價值比對： cpa > cpm≈cpc 對于活動廣告價值比對： cpa > cpc > cpm

cpa對于衡量多種廣告類型都具有很高的價值。 cpa：最深度的廣告效果，最理想的性價比

cpa之所以具有如此高的價值，在于它體現(xiàn)的是最深層的廣告效果，實(shí)現(xiàn)了廣告主推崇的精準(zhǔn)營銷、“效果”營銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告對受眾的 影響 有四個層次：注意、興趣、要求和行動，分別對應(yīng)了廣告的三種效果。用戶對廣告的注意體現(xiàn)廣告最淺層的認(rèn)知效果。用戶對廣告 內(nèi)容 的興趣和要求，反映了廣告的心理效果。而一旦用戶采取行動（如購買、注冊等），廣告的銷售效果則得以實(shí)現(xiàn)。cpm、cpc等方式對廣告效果的衡量，停留在認(rèn)知和心理層次。而cpa真正抓住了最深層次效果，衡量的是潛在消費(fèi)者向?qū)嶋H消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率，無論對廣告主還是投放網(wǎng)站，都具有理想的性價比。

對于廣告主，cpa杜絕的是欺詐性的點(diǎn)擊以及無意義的流量所造成的廣告預(yù)算浪費(fèi)，帶來的是最實(shí)際的收益和真實(shí)的效果，廣告主尤其是銷售導(dǎo)向的廣告主樂于為此買單，支付的金額也更高。

對于投放網(wǎng)站，cpa的計價方式雖然有一定的風(fēng)險，但若廣告投放成功，其收益卻比其他方式大得多。另外，由于cpa的投放時間較長，收益也會更穩(wěn)定持久。cpa和cpm等方式組合投放可成為網(wǎng)站提升收益的有效途徑。

 

cpa 的現(xiàn)存 問題 與未來發(fā)展建議

       cpa雖然獨(dú)具價值，但其在業(yè)界的推廣并非一帆風(fēng)順。關(guān)鍵在于，cpa對技術(shù)、信用體系、廣告類型匹配方案的要求都很高，如果沒有具備強(qiáng)大實(shí)力的市場參與者的推動，則難以大規(guī)模的應(yīng)用。作為一種尚未成熟的模式，cpa以及cpa平臺的發(fā)只有解決如下問題，才能真正成為與cpm和cpc分足鼎立的計費(fèi)模式：

（1）誠信問題

      國內(nèi)外cpa的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)表明，由于cpa的分成比例高，針對cpa的作弊動機(jī)也更強(qiáng)，而一旦廣告主發(fā)現(xiàn)作弊行為，對其傷害也更大。另一方面，因?yàn)閏pa的效果涉及產(chǎn)品的實(shí)際銷售監(jiān)控等，網(wǎng)站主需要以廣告主或第三方數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，數(shù)據(jù)提供的信譽(yù)上必須有保證。因此，第三方cpa平臺必須有能力構(gòu)建良好的誠信體系，建立廣告主、聯(lián)盟網(wǎng)站和第三方聯(lián)盟之間平等而互信互利的關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

（2）收益問題

       cpa在實(shí)現(xiàn)廣告主的利益最大化的同時，應(yīng)兼顧網(wǎng)站的利益。因?yàn)閺V告被點(diǎn)擊后是否會觸發(fā)網(wǎng)友的消費(fèi)行為或者其他后續(xù)行為，最大的決定性因素不在于網(wǎng)站媒體，而在于該產(chǎn)品本身的眾多因素(如產(chǎn)品質(zhì)量和性價比優(yōu)勢、 企業(yè) 的信譽(yù)程度等)。網(wǎng)站主普遍不愿意拿優(yōu)質(zhì)廣告位投冷門產(chǎn)品的cpa廣告。為了規(guī)避風(fēng)險，網(wǎng)站主會本能抵制那些不知名的客戶或產(chǎn)品。

（3）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范問題

現(xiàn)階段國內(nèi)cpa廣告聯(lián)盟還處于起步階段，關(guān)于技術(shù)、數(shù)據(jù)格式等還缺少統(tǒng)一的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)的缺乏限制了廣告主與cpa聯(lián)盟的平臺對接，給廣告主的認(rèn)知、廣告投放、數(shù)據(jù)監(jiān)測等各方面都帶來不必要的摩擦成本，阻礙市場的發(fā)展。

為此，針對cpa未來的 發(fā)展 ，艾瑞給出如下建議：

打造最佳誠信體制，謹(jǐn)防作弊和欺詐等不規(guī)范行為：誠信體制的構(gòu)建是長期的過程，而其約束力需足夠強(qiáng)大，才足以防范和震懾作弊和欺詐行為。大型知名的廣告聯(lián)盟在這方無疑具有天然的優(yōu)勢，例如，百度聯(lián)盟依托其品牌產(chǎn)生巨大的號召力，更容易建立起三方互信的信譽(yù)體系。 精選廣告主，保證網(wǎng)站的合理收益：cpa平臺在推廣時要精選優(yōu)質(zhì)廣告主，才能保證網(wǎng)站主的合理收益，對網(wǎng)站主產(chǎn)生足夠吸引力，進(jìn)而培養(yǎng)網(wǎng)站主對平臺的信賴，積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和資源。 盡快建立和完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范：隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，建立統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范將勢在必行。 廣告、活動信息廣告和促銷廣告。除了品牌廣告為了提升品牌知名度和形象，要追求大規(guī)模的曝光率與覆蓋率，其他廣告都依賴用戶的進(jìn)一步反應(yīng)和行動來達(dá)到效果。例如，活動信息需要用戶參與和互動，產(chǎn)品廣告要用戶購買產(chǎn)品才能產(chǎn)生回報。這種“效果”是廣告主的原始訴求。而產(chǎn)品、活動等廣告的價值衡量的關(guān)鍵即在于用戶的反應(yīng)和行為。

      由于不同廣告類型對回報效果的要求不同，計費(fèi)方式對于衡量廣告類型的價值也有區(qū)別。我們可將計費(fèi)方式對廣告類型的價值做如下比對：

對于品牌廣告價值比對： cpm > cpc > cpa 對于產(chǎn)品廣告價值比對： cpa > cpc > cpm 對于促銷廣告價值比對： cpa > cpm≈cpc 對于活動廣告價值比對： cpa > cpc > cpm

cpa對于衡量多種廣告類型都具有很高的價值。 cpa：最深度的廣告效果，最理想的性價比

cpa之所以具有如此高的價值，在于它體現(xiàn)的是最深層的廣告效果，實(shí)現(xiàn)了廣告主推崇的精準(zhǔn)營銷、“效果”營銷。

網(wǎng)絡(luò) 廣告對受眾的 影響 有四個層次：注意、興趣、要求和行動，分別對應(yīng)了廣告的三種效果。用戶對廣告的注意體現(xiàn)廣告最淺層的認(rèn)知效果。用戶對廣告 內(nèi)容 的興趣和要求，反映了廣告的心理效果。而一旦用戶采取行動（如購買、注冊等），廣告的銷售效果則得以實(shí)現(xiàn)。cpm、cpc等方式對廣告效果的衡量，停留在認(rèn)知和心理層次。而cpa真正抓住了最深層次效果，衡量的是潛在消費(fèi)者向?qū)嶋H消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率，無論對廣告主還是投放網(wǎng)站，都具有理想的性價比。

對于廣告主，cpa杜絕的是欺詐性的點(diǎn)擊以及無意義的流量所造成的廣告預(yù)算浪費(fèi)，帶來的是最實(shí)際的收益和真實(shí)的效果，廣告主尤其是銷售導(dǎo)向的廣告主樂于為此買單，支付的金額也更高。

對于投放網(wǎng)站，cpa的計價方式雖然有一定的風(fēng)險，但若廣告投放成功，其收益卻比其他方式大得多。另外，由于cpa的投放時間較長，收益也會更穩(wěn)定持久。cpa和cpm等方式組合投放可成為網(wǎng)站提升收益的有效途徑。

 

cpa 的現(xiàn)存 問題 與未來發(fā)展建議

       cpa雖然獨(dú)具價值，但其在業(yè)界的推廣并非一帆風(fēng)順。關(guān)鍵在于，cpa對技術(shù)、信用體系、廣告類型匹配方案的要求都很高，如果沒有具備強(qiáng)大實(shí)力的市場參與者的推動，則難以大規(guī)模的 應(yīng)用 。作為一種尚未成熟的模式，cpa以及cpa平臺的發(fā)只有解決如下問題，才能真正成為與cpm和cpc分足鼎立的計費(fèi)模式：

（1）誠信問題

      國內(nèi)外cpa的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)表明，由于cpa的分成比例高，針對cpa的作弊動機(jī)也更強(qiáng)，而一旦廣告主發(fā)現(xiàn)作弊行為，對其傷害也更大。另一方面，因?yàn)閏pa的效果涉及產(chǎn)品的實(shí)際銷售監(jiān)控等，網(wǎng)站主需要以廣告主或第三方數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，數(shù)據(jù)提供的信譽(yù)上必須有保證。因此，第三方cpa平臺必須有能力構(gòu)建良好的誠信體系，建立廣告主、聯(lián)盟網(wǎng)站和第三方聯(lián)盟之間平等而互信互利的關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

（2）收益問題

       cpa在實(shí)現(xiàn)廣告主的利益最大化的同時，應(yīng)兼顧網(wǎng)站的利益。因?yàn)閺V告被點(diǎn)擊后是否會觸發(fā)網(wǎng)友的消費(fèi)行為或者其他后續(xù)行為，最大的決定性因素不在于網(wǎng)站媒體，而在于該產(chǎn)品本身的眾多因素(如產(chǎn)品質(zhì)量和性價比優(yōu)勢、的信譽(yù)程度等)。網(wǎng)站主普遍不愿意拿優(yōu)質(zhì)廣告位投冷門產(chǎn)品的cpa廣告。為了規(guī)避風(fēng)險，網(wǎng)站主會本能抵制那些不知名的客戶或產(chǎn)品。

（3）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范問題

篇3

我相信，許多人這樣的擔(dān)憂絕對有其道理，但是我個人卻認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)品牌廣告，也就是CPM或者單純的曝光計費(fèi)模式，其市場占比會在未來一定的時間及環(huán)境條件下，逆勢成長回來。

篇4

一種是CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per lmpressions每千人成本)，是按照網(wǎng)絡(luò)媒體訪問人次計費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，指在廣告投放過程中，按每一千人看到某廣告作為單價標(biāo)準(zhǔn)．依次向上類推的計費(fèi)方式。

另一種是CPA(Cost Per Action每行動成本／廣告效果計費(fèi))，是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單等等定義效果來計費(fèi)，而不限廣告投放量。

這兩種形式使用份額最大，比例也較接近，是目前使用最為頻繁的互聯(lián)網(wǎng)廣告計費(fèi)形式，同時也是可以用以衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的重要指標(biāo)。CPM的原理與傳統(tǒng)媒體的廣告效果評價體系有相似之處，注重廣告的顯示效果。而CPA則完全區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)互動性特征的廣告計費(fèi)形式，在確定了廣告主所需要獲得的廣告效果基礎(chǔ)上，以效果的實(shí)現(xiàn)來衡量廣告價值。

國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告評估現(xiàn)狀

現(xiàn)今，在國內(nèi)除了CPM和CPA外，還有二個指標(biāo)是國內(nèi)廣告主衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的重要參考――CPC(點(diǎn)擊成本)和CPT(每廣告位時間成本，譬如包天、包時等)。

通過CPC的廣告點(diǎn)擊數(shù)及點(diǎn)擊率，廣告主可以很清楚地了解自己投放的網(wǎng)絡(luò)廣告到底帶來了多少宣傳效果，大大滿足了廣告主對廣告效果評估的需求。

而CPT(每廣告位時間成本，譬如包天、包時等)則是目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告計費(fèi)形式的主導(dǎo)，CPT是傳統(tǒng)媒體廣告購買模式的延續(xù)，它使得網(wǎng)絡(luò)廣告的計費(fèi)模式更趨近于和傳統(tǒng)媒體的購買模式一致。廣告主可以根據(jù)自身需求在特定時間段選取特定廣告位進(jìn)行有針對性的宣傳。換言之，CPT在技術(shù)上可以看作是CPM的變形，以適應(yīng)國內(nèi)廣告主在廣告購買上的方便，但由于網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的廣告效果可記錄性，CPT無法精確體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)便于衡量廣告效果的優(yōu)勢。

由于各大媒體尚未能實(shí)時地公布其每天的不同頁面的日訪問量(DailyPageview)和日不重復(fù)訪客數(shù)(DailyUnique User)，因此，廣告主在衡量廣告投放效果時只能根據(jù)媒體公布的數(shù)據(jù)進(jìn)行估算，這種評估方法難以體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告所應(yīng)有的精確性和實(shí)時性，而只是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估算出廣告所能傳達(dá)到的用戶數(shù)量及相應(yīng)所需付出的費(fèi)用。同時，一個越來越明顯的趨勢是，隨著媒體頁面訪問量的不斷變化提高，媒體卻缺乏有力的第三方數(shù)據(jù)向廣告主證明這種頁面訪問量增長的準(zhǔn)確可靠性，只能被動地每半年或每一年調(diào)整一次價格，以提高自己的收入。

CPT沿用幾年，廣告主漸漸發(fā)現(xiàn)這種計費(fèi)形式缺乏說服力，或者說，廣告主們越來越需要系統(tǒng)的分析互聯(lián)網(wǎng)廣告所產(chǎn)生的效果，對這一變化體會最深刻的是網(wǎng)絡(luò)廣告公司的客戶服務(wù)人員。在提供的互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測預(yù)測數(shù)據(jù)和報告中，以往客戶服務(wù)人員只是提供CPC(廣告點(diǎn)擊成本)，但很顯然，廣告點(diǎn)擊率并不是解釋廣告效果的唯一指標(biāo)。對于將樹立晶牌為廣告目的的企業(yè)，廣告位置和廣告語言的優(yōu)劣所導(dǎo)致的廣告支出和用戶對廣告的印象數(shù)才是他們的最終需求，而這等同于傳統(tǒng)媒體告知效果的需求。在過去的2004年，不少網(wǎng)絡(luò)廣告公司為了滿足這些客戶的需求，也已經(jīng)將CPM(千人印象成本)作為一種廣告效果來進(jìn)行評估。事實(shí)上，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場不夠成熟的環(huán)境下，CPM作為一種計費(fèi)形式未被國內(nèi)廣告主接受和理解，一方面是由于CPM的計費(fèi)方式與傳統(tǒng)的包版位的購買方式之間存在較大的差異，另一方面，也由于權(quán)威的第三方監(jiān)測系統(tǒng)并未能廣泛地應(yīng)用，CPM尚未能獲得足夠的公信力。目前，這種情況仍然存在，卻期待改變。隨著權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)介入，CPM至少可以作為一種廣告效果監(jiān)測的指標(biāo)提供給廣告主。

廣告主的實(shí)際需求與點(diǎn)擊后行為分析的意義

廣告主在擁有CPM和CPC后并不滿足，他們在不斷的營銷推廣中積累了更多與互動有關(guān)的需求。他們想知道誰關(guān)心他們的產(chǎn)品和服務(wù)、消費(fèi)者在哪里、消費(fèi)者的習(xí)慣是什么、消費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品和服務(wù)的哪些部分、消費(fèi)者為什么沒有購買、消費(fèi)者參與品牌活動的目的是什么等等，廣告主們希望了解消費(fèi)者在從認(rèn)知到購買的整個思維和行為特征，希望了解在整個營銷過程中消費(fèi)者反映特征，更希望通過這些分析可以指導(dǎo)營銷體系的完善。遺憾的是，過去沒有一個媒體可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，但廣告主們知道互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該可以幫助他們實(shí)現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)是一個互動的媒體，是點(diǎn)對點(diǎn)宣傳的實(shí)現(xiàn)，這種傳播特征使互聯(lián)網(wǎng)的推廣不僅停留在廣告印象(用戶被動看到廣告)或者廣告點(diǎn)擊(用戶主動點(diǎn)擊廣告)上，而且可以滲透到企業(yè)的營銷全過程，這可以通過了解用戶點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告后行為的分析得以實(shí)現(xiàn)。目前，針對廣告主的這些需求，一些公司已開發(fā)出相應(yīng)產(chǎn)品，其中新好耶公司出品的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng)AdForward就可以詳細(xì)記錄用戶點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告后的一系列網(wǎng)絡(luò)行為，可以使廣告主方便地了解目標(biāo)消費(fèi)群的主要網(wǎng)絡(luò)媒體瀏覽習(xí)慣，轉(zhuǎn)化成顧客的機(jī)率(Convefslon Rate)等，從而在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站有的放矢地進(jìn)行廣告投放，起到事半功倍的效果。

篇5

至于每CPM的收費(fèi)究竟是多少，要根據(jù)以主頁的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價格等級，采取固定費(fèi)率。國際慣例是每CPM收費(fèi)從5美元至200美元不等。

2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每點(diǎn)擊成本

以每點(diǎn)擊一次計費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以〖WX)〗加強(qiáng)作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是，此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點(diǎn)擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來說，網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，據(jù)說，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。

3.CPA(Cost Per Action)每行動成本?

CPA計價方式是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費(fèi)，而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價方式要大得多。?廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點(diǎn)擊次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。

4.CPR(Cost Per Response)每回應(yīng)成本?

以瀏覽者的每一個回應(yīng)計費(fèi)。這種廣告計費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時反應(yīng)、直接互動、準(zhǔn)確記錄”的特點(diǎn)，但是，這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實(shí)際只要亮出名字就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網(wǎng)站都會給予拒絕，因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的機(jī)會比CPC還要渺茫。

5.CPP(Cost Per Purchase)每購買成本?

廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。?

無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”，甚至進(jìn)一步形成購買，才予付費(fèi)：CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。

6.包月方式

很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的，這對客戶和網(wǎng)站都不公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點(diǎn)擊成本)，但在我國，一個時期以來的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式始終含糊不清，網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計費(fèi)，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞，不管訪問量有多少，一律一個價。盡管現(xiàn)在很多大的站點(diǎn)多已采用CPM和CPC計費(fèi)，但很多中小站點(diǎn)依然使用包月制。

7.PFP(Pay-For-Performance)按業(yè)績付費(fèi)?

著名市場研究機(jī)構(gòu)福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一項(xiàng)研究報告稱，在今后4年之內(nèi)，萬維網(wǎng)將從目前的廣告收費(fèi)模式——即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression)收費(fèi)——CPM(這亦是大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績收費(fèi)(pay-for-performance)的模式。

雖然根據(jù)該公司研究人員的預(yù)測，未來5年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長，從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元，但是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變意味著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告商關(guān)心的首要問題。

福萊斯特公司高級分析師尼爾說：“互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點(diǎn)是，它是以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的。對商來說，如果瀏覽者不采取任何實(shí)質(zhì)性的購買行動，就不可能獲利。”丘比特公司分析師格拉克說，基于業(yè)績的定價計費(fèi)基準(zhǔn)有點(diǎn)擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導(dǎo)航情況等等，不管是哪種，可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。

雖然基于業(yè)績的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著CPM模式已經(jīng)過時。相反，如果廠家堅持這樣做，那么受到損失的只會是它自已。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不能靈活處理，而堅持采取業(yè)績模式，它將失去很多合作的機(jī)會，因?yàn)槟壳霸S多網(wǎng)站并不接受這種模式。

8.其他計價方式?

某些廣告主在進(jìn)行特殊營銷專案時，會提出以下方法個別議價：

(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費(fèi);

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和價格優(yōu)勢也是各自獨(dú)霸一方；第三是以世紀(jì)聯(lián)盟為代表的無線廣告聯(lián)盟，這一陣營隨著3G 時代的到來，無線網(wǎng)絡(luò)的普及，必將很快進(jìn)入一個黃金發(fā)展期；第四是以第一視頻為代表的視頻廣告聯(lián)盟，這一陣營借助當(dāng)前視頻網(wǎng)站的熱潮和富媒體技術(shù)，視頻廣告聯(lián)盟是當(dāng)今最受熱捧的對象；第五是以點(diǎn)睛為代表的新興技術(shù)廣告聯(lián)盟，這一陣營依靠強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，開發(fā)出了在不影響用戶閱讀體驗(yàn)情

況下的廣告形式，開辟了網(wǎng)絡(luò)廣告的一個新天地。

這五大陣營基本代表了國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的整體情況，下面我們將從聯(lián)盟背景、規(guī)模、申請條件、廣告支付形式、費(fèi)用支付情況等主要方面對網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟進(jìn)行全面解析，以期給各位廣告主和站長一個參考依據(jù)。

Google AdSense

聯(lián)盟背景

Google AdSense 依靠當(dāng)今世界上市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司谷歌，可謂是出身皇族。

規(guī)模

Google AdSense 是最早倡導(dǎo)廣告聯(lián)盟者之一，在國內(nèi)擁有30 多萬家聯(lián)盟網(wǎng)站加入其中，既有門戶網(wǎng)站也有個人站點(diǎn)，既有精英的專業(yè)網(wǎng)站也有草根的個人博客，幾乎涵蓋了各行各業(yè)，是一個功能完善、數(shù)量龐大的聯(lián)盟體系。

申請條件

申請各大聯(lián)盟的一個共同要求就是擁有一個合法站點(diǎn)，并有管理權(quán)限。

但是，各大聯(lián)盟根據(jù)自身的需要，又都有自己獨(dú)特的要求，這些要求是網(wǎng)站進(jìn)盟的“身份證”。

Google AdSense 起初的申請條件比較寬松，沒有流量的要求，只要是能夠正常打開的網(wǎng)站，每個站長都可以申請，但是隨著申請者的不斷增多和作弊手段的多樣化，現(xiàn)在越來越嚴(yán)格，最低要求是擁有獨(dú)立域名、內(nèi)容原創(chuàng)、網(wǎng)站上線時間3 個月、域名注冊半年以上等等。

廣告支付形式

廣告支付形式是指聯(lián)盟的付費(fèi)方式，即聯(lián)盟大家庭分配利潤的法子。

Google AdSense 的付費(fèi)方式一般分為兩類：一是直接在站點(diǎn)投放代碼，然后按照廣告的點(diǎn)擊量付費(fèi)；二是在網(wǎng)站放置搜索框，按照搜索結(jié)果里的廣告點(diǎn)擊付費(fèi)，即Google AdWords 里的廣告，這類廣告的單個點(diǎn)

擊費(fèi)用很高。

費(fèi)用支付情況

費(fèi)用支付情況是指聯(lián)盟的廣告費(fèi)用結(jié)算情況，即聯(lián)盟家庭里的利潤分配單價和最低標(biāo)準(zhǔn)。

Google AdSense 走的是國際化路線，全部是以美元結(jié)算，每個點(diǎn)擊一般是中文0.1美元，英文0.2 美元，月底結(jié)算，最低支付金額是100 美元，提供郵寄或快遞支票和西聯(lián)匯款兩種支付方式。

百度聯(lián)盟

聯(lián)盟背景

強(qiáng)大的谷歌巨人在世界各地到處跑馬圈地，百度在強(qiáng)大對手面前泰然自若，一直穩(wěn)坐中國搜索引擎頭把交椅。百度聯(lián)盟自然是出身豪門，“皇帝的女兒不愁嫁”，處處體現(xiàn)地方王者之氣。

規(guī)模

百度聯(lián)盟的合作伙伴超過10 萬家， 雖然絕對數(shù)量不及Google AdSense，但是他們絕大部分都是人氣極旺、美譽(yù)度極高的網(wǎng)站，這些合作伙伴的影響力幾乎覆蓋所有中文網(wǎng)民，已經(jīng)悄然達(dá)到了“普天之下，莫非王土”的至高境界。

申請條件

百度聯(lián)盟是眾多聯(lián)盟中把關(guān)最為嚴(yán)格的一個，它對網(wǎng)站的Alexa 排名有嚴(yán)格要求，百度自身對網(wǎng)站的頁面收錄的數(shù)量也有很高的限制，而且在加入之前還要到站點(diǎn)上加入它們指定的搜索代碼，以便可以得到一組完整的數(shù)據(jù)，包括站點(diǎn)日均展現(xiàn)量和日均檢索量等等，因此能加入百度的站點(diǎn)一般都是人氣高得讓人無法相信的佼佼者。

廣告支付形式

百度聯(lián)盟的付費(fèi)方式與Google AdSense 相差無幾，只不過是如果放置百度的搜索框，那么客戶的搜索量也可以作為付費(fèi)的一個指標(biāo)，另外百度TV 也開始接受聯(lián)盟申請，作為視頻廣告的新形式，開始逐鹿網(wǎng)絡(luò)。

費(fèi)用支付情況

百度聯(lián)盟費(fèi)用是月結(jié)，最低支付金額是100 元人民幣，通過銀行轉(zhuǎn)賬或者郵局匯款。

阿里媽媽

聯(lián)盟背景

阿里媽媽去年8 月份剛剛上線，是阿里巴巴集團(tuán)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)帝國的一個戰(zhàn)略性產(chǎn)品，眾所周知，阿里是橫跨網(wǎng)絡(luò)眾多領(lǐng)域的巨無霸，淘寶、阿里巴巴、雅虎中國自然就都是阿里媽媽的兄弟姐妹，當(dāng)然是“肥水不流外人田”，可謂是眾星捧月。

規(guī)模

阿里媽媽雖然去年才剛剛上線，但是首次提出了“廣告即商品”的概念，采取了“精準(zhǔn)廣告+C2C”的創(chuàng)新模式，上線100 天，其網(wǎng)站注冊會員就超過了100 萬，匯集了超過14.9 萬家中小網(wǎng)站和超過13.5 萬的個人博客站點(diǎn)。

申請條件

阿里媽媽上線不久，處于市場的開拓期，因此要求相對較低，大小通吃，只要注冊網(wǎng)站，有淘寶帳戶就可以進(jìn)行交易，坐等收錢了，申請門檻相對較低。

廣告支付形式

阿里媽媽既是一個廣告交易平臺也是一個廣告聯(lián)盟，即當(dāng)廣告位沒有買家購買時，阿里媽媽會自動匹配相關(guān)內(nèi)容廣告，廣告既可按時長計費(fèi)也可按點(diǎn)擊計費(fèi)，是目前比較符合國情的一個新興聯(lián)盟。

費(fèi)用支付情況

如果按照時長購買，則是支付寶支付，安全合理，雙方都很放心；如果是按照點(diǎn)擊量支付則是日結(jié)，每日都結(jié)算前一天的廣告費(fèi)用，然后通過支付寶直接提現(xiàn)，非常方便。

黑馬和億起發(fā)

聯(lián)盟背景

黑馬和億起發(fā)都是一介布衣，出身貧農(nóng)，靠自己的努力，一步一個腳印拼到現(xiàn)在，雖然億起發(fā)也得到了風(fēng)投的青睞，但是相比于前三者只能是九牛一毛。

規(guī)模

黑馬的加盟網(wǎng)站接近萬家；億起發(fā)也有近三萬家“網(wǎng)營商”。

申請條件

黑馬和億起發(fā)的加盟條件基本都是參考Alexa 排名，其他限制不多。

廣告支付形式

黑馬和億起發(fā)都有以下三種付費(fèi)方式：CPC(Cost Per Click，按照廣告點(diǎn)擊的獨(dú)立IP 數(shù)付費(fèi))、CPA(Cost Per Action，按照用戶引導(dǎo)到達(dá)后的有效行動或行為數(shù)付費(fèi)) 和CPS(Cost Per Sale，按照用戶引導(dǎo)到達(dá)后購買消費(fèi)數(shù)額分享傭金)，但是億起發(fā)在國內(nèi)首創(chuàng)了眾多聯(lián)盟營銷平臺的功能與產(chǎn)品，如支持加盟網(wǎng)營商發(fā)展多級下線獲得獎勵的“178 同盟”和同時支持網(wǎng)站和二級聯(lián)盟加盟的多層級網(wǎng)絡(luò)效果分銷系統(tǒng)的“超級碗特區(qū)”等等。

費(fèi)用支付情況

黑馬是月結(jié)，最低支付限額50 元，銀行轉(zhuǎn)賬，有扣稅；億起發(fā)最低支付額度有100 元、200 元和1000 元三個類別( 扣稅標(biāo)準(zhǔn)不同)，而且開發(fā)了一套獨(dú)立于服務(wù)商結(jié)算周期運(yùn)轉(zhuǎn)的周支付體系，即無論服務(wù)商的結(jié)算款是否到帳，億起發(fā)都會在每個周末( 周五和周六) 向網(wǎng)營商帳戶轉(zhuǎn)賬支付。

世紀(jì)聯(lián)盟

聯(lián)盟背景

世紀(jì)聯(lián)盟背靠萬普世紀(jì)，萬普世紀(jì)是最早專業(yè)從事無線互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺研發(fā)的公司，也是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的無線互聯(lián)網(wǎng)建站平臺與服務(wù)提供商，雖說算不上豪門，也可算是個財主了。

規(guī)模

世紀(jì)聯(lián)盟以

費(fèi)用支付情況

世紀(jì)聯(lián)盟按月結(jié)算，每月最低滿10 元，收取1% 的手續(xù)費(fèi)。

第一視頻

聯(lián)盟背景

第一視頻集團(tuán)于2006 年7 月在香港主板成功上市，再加上最近視頻網(wǎng)站的走俏，勢頭可謂如日初升。

規(guī)模

第一視頻，有近1000 萬個播放終端，覆蓋中國2.1 億網(wǎng)民。

申請條件

為了追求播放終端的數(shù)量，目前要求不高。

廣告支付形式

第一視頻有展示廣告( 以廣告展現(xiàn)次數(shù)作為計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的計費(fèi))、點(diǎn)擊廣告( 以廣告點(diǎn)擊次數(shù)作為計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的計費(fèi)) 和包時廣告( 以廣告投放時間作為計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的計費(fèi)方式) 三種付費(fèi)方式。

費(fèi)用支付情況

第一視頻按照廣告播放完成數(shù)計算是8 元/1000 次，周結(jié)，100 元起付。

點(diǎn)睛

聯(lián)盟背景

點(diǎn)睛隸屬于擁有雄厚技術(shù)實(shí)力的龍拓互動，2006 年成功獲得海外風(fēng)險投資，擁有眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品，是聯(lián)盟里的一匹“黑馬”。

規(guī)模

點(diǎn)睛目前有超過2000 家媒體類網(wǎng)站的合作伙伴，包括163、QQ、MSN、中華網(wǎng)等在內(nèi)的國內(nèi)前500 家網(wǎng)站中的近200 家。

申請條件

點(diǎn)睛定位相對高端，合作伙伴大多是網(wǎng)絡(luò)媒體類網(wǎng)站。

廣告支付形式

點(diǎn)睛主要有CPM(Cost Per Mille/Cost Per Thousand，每一千人看到廣告作為單價付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn))、CPC( 同上)、包詞( 廣告主包斷關(guān)鍵詞的位置及時間，并按包斷的位置及時間支付費(fèi)用) 和PPC(Pay Per Call，按照用戶接到的有效咨詢電話支付費(fèi)用) 等付費(fèi)方式。

費(fèi)用支付情況

點(diǎn)睛也是月結(jié)，CPC 的價格一般是0.15 〜0.25/IP。

相關(guān)鏈接

什么是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟？

網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，又稱聯(lián)盟營銷(Ad Networks)，指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源( 又稱聯(lián)盟會員，如中小網(wǎng)站、個人網(wǎng)站、WAP 站點(diǎn)等) 組成聯(lián)盟，通過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會員支付廣告費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。

網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟包括三要素：廣告主、聯(lián)盟會員和廣告聯(lián)盟平臺，涉及的內(nèi)容有廣告與聯(lián)盟會員網(wǎng)站匹配、聯(lián)盟廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測和統(tǒng)計、聯(lián)盟廣告付費(fèi)方式、聯(lián)盟分成模式等內(nèi)容。

篇7

按照電信行業(yè)的普遍規(guī)則來看，向來是遵循誰收益誰負(fù)責(zé)。以網(wǎng)絡(luò)廣告為例，垃圾流量的受益者首先是廣告投放商，那么，首當(dāng)其沖它應(yīng)該負(fù)責(zé)。但是，廣告投放商在投放廣告時已經(jīng)向廣告商支付費(fèi)用，作為受益者廣告商應(yīng)該為這部分垃圾流量埋單。可是，廣告商在實(shí)際廣告時，已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)接入商付費(fèi)，電信運(yùn)營商是受益鏈的最終端。從這個角度看，電信運(yùn)營商才是垃圾流量的真正受益者，理應(yīng)為這部分流量埋單。但是，南京電信卻非常“善意”地提醒用戶：在上網(wǎng)時，不要打開自己不感興趣的網(wǎng)頁，避免垃圾郵件騷擾，定期殺毒以免中毒導(dǎo)致流量異常等，盡量減少不必要的流量……

更讓寬帶用戶心痛的是，在按流量計費(fèi)的情形下，類似垃圾郵件以及流氓軟件都將給用戶帶來直接的經(jīng)濟(jì)損失。

另一方面，寬帶套餐的組合非常單一。我們注意到，南京電信原有的按時長計費(fèi)包括20元、50元、80元、120元、150元分別包10小時、30小時、150小時、240小時和不限時5檔。如今，這5檔完全被按流量方案取代。這種非甲即乙的做法似乎顯得過分呆板。

我們承認(rèn)按流量計費(fèi)的科學(xué)性，但是，我們不能因此否認(rèn)按時計費(fèi)的合理性。南京電信未征得寬帶用戶的許可，就完全拋棄按時計費(fèi)的方案，很容易淪為“霸王套餐”，對寬帶用戶的套餐選擇自由構(gòu)成侵害。

10月16日，信息產(chǎn)業(yè)部曾下發(fā)了《關(guān)于保障移動電話用戶資費(fèi)方案選擇權(quán)的通知》(以下簡稱《通知》)，要求自2007年1月1日起，在同一移動電話歸屬地內(nèi)，運(yùn)營商應(yīng)保證本企業(yè)同一網(wǎng)絡(luò)的原有用戶在不改變號碼的情況下，可以自主選擇所有資費(fèi)方案。

或許該通知也能給南京電信一些啟示，在按流量計費(fèi)和按時長計費(fèi)兩種方案或套餐中，應(yīng)該把更多的選擇權(quán)留給寬帶用戶，而不是一竿子橫掃千軍。比如電信運(yùn)營商可限定套餐條件后，按流量計費(fèi)時網(wǎng)速快，按時長計費(fèi)時網(wǎng)速慢等。或許是時候，寬帶套餐改革向手機(jī)套餐看齊了。

流言紛飛，Acer欲并購Gateway？

馬健

關(guān)鍵字：Acer/收購/Gateway

Acer為了在PC市場長期生存下去，通過并購獲得更強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也許是較好的選擇。當(dāng)然，仍然存在各種障礙因素，比如Gateway的要求過高，Acer還在觀望；另外能夠成功融合Gateway也是個問題。

近日有消息稱，為躋身全球前三大PC品牌，Acer目前正有意并購美國第三大PC廠商Gateway。此前Acer董事長王振堂就曾經(jīng)指出，當(dāng)前全球合并風(fēng)潮迭起，Acer只能“順風(fēng)走”，不排除以并購方式提高整體競爭力。

其實(shí)在目前全球收購合并風(fēng)潮迭起的趨勢下，收購美國第三大PC廠商Gateway也許是Acer實(shí)行全球前三大PC品牌目標(biāo)的捷徑，但阻礙重重。

首先，Gateway的現(xiàn)狀不佳，收購時機(jī)成熟。

目前Gateway雖然是美國第三大PC廠商，但是在戴爾和惠普以及蘋果等諸多廠商的夾擊下，Gateway的境況不容樂觀，市場份額不斷下滑。Gateway 公司第二季度財報顯示，Gateway公司第二季度的直接銷售和專業(yè)銷售業(yè)務(wù)疲軟，專業(yè)銷售收入下降了8%為2.5億美元，直接銷售收入下降了31%為7700萬美元。二季度公司虧損了770萬美元。所以在Gateway的境況不佳的時刻，Acer可以以相對低的價格收購，收購時機(jī)成熟。

其次，拓展美國市場以及形成協(xié)同效應(yīng)。

Acer現(xiàn)在主要利潤來源于歐洲市場，尤其是其在歐洲筆記本電腦市場以及顯示器市場處于領(lǐng)頭羊的位置，但是在美國市場上仍然處于補(bǔ)缺者的位置，而單純依賴歐洲PC市場并不明智，所以如果可以收購美國第三大PC廠商Gateway，對其在美國市場的發(fā)展大有裨益，Gateway在低端臺式機(jī)市場的優(yōu)勢可以與Acer在筆記本電腦市場的優(yōu)勢形成互補(bǔ)，而且這有助于實(shí)現(xiàn)其確立的目標(biāo)：在2007年進(jìn)入全球PC業(yè)前三名，總體營收達(dá)200億美元。目前Acer與這個目標(biāo)的差距不小。根據(jù)Gartner此前公布的數(shù)據(jù)，目前全球PC市場的前三大廠商分別是惠普、戴爾和聯(lián)想，市場份額分別是16.3%、16.1%和7.5%。而Acer約在4.5%左右，與聯(lián)想的距離仍然很遠(yuǎn)，收購Gateway對其實(shí)現(xiàn)三強(qiáng)目標(biāo)大有裨益。

篇8

一、委托之事項(xiàng)：

甲方委托_________廣告有限公司為其公司設(shè)計_________廣告_________個，公司并負(fù)責(zé)在媒體_________、_________、_________上。

二、委托設(shè)計費(fèi)用：

公司廣告費(fèi)用為人民幣_________元，時間_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，總價為：人民幣_________元（大寫：_________）。

三、付款方式：

1．甲方需在合同簽訂之日起兩個工作日內(nèi)將廣告委托總費(fèi)用的30％通過支票或銀行轉(zhuǎn)賬到乙方公司帳戶。

2．廣告設(shè)計完成后，甲方需在三天內(nèi)簽名或蓋章確認(rèn)（以傳真方式確認(rèn)同樣有效），確認(rèn)后甲方應(yīng)付廣告費(fèi)用的全部余款，乙方將在規(guī)定時間內(nèi)在規(guī)定的媒體上進(jìn)行廣告推廣。

四、乙方廣告設(shè)計作品的時間、交付方式：

1．乙方需在三—七個工作日內(nèi)設(shè)計出甲方公司的廣告初稿。

2．乙方以電子稿或移動存儲方式交付設(shè)計的廣告作品，乙方在收到甲方余款結(jié)清后的有關(guān)憑據(jù)后一個工作日內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)或郵寄的方式把廣告電子稿交予甲方。

五、知識產(chǎn)權(quán)約定：

1．乙方對設(shè)計完成的廣告作品享有著作權(quán)。甲方將委托廣告的所有費(fèi)用結(jié)算完畢后，乙方可將作品著作權(quán)轉(zhuǎn)讓給甲方（需另行簽訂轉(zhuǎn)讓合同）。

2．甲方在未付清所有廣告委托設(shè)計費(fèi)用之前，乙方設(shè)計的作品著作權(quán)歸乙方，甲方對該作品不享有任何權(quán)利。

3．甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方設(shè)計的廣告作品而導(dǎo)致的侵權(quán)，乙方有權(quán)依據(jù)《中華人民共和國著作權(quán)法》追究其法律責(zé)任。

六、雙方的權(quán)利義務(wù)：

甲方權(quán)利：

1．甲方有權(quán)對乙方的廣告設(shè)計提出建議和思路，以使乙方的作品更符合甲方企業(yè)文化內(nèi)涵。

2．甲方有權(quán)對乙方所設(shè)計的廣告作品提出修改意見；

甲方義務(wù)：

1．甲方按照合同約定支付相關(guān)費(fèi)用；

2．甲方有義務(wù)提供有關(guān)企業(yè)資料或其他有關(guān)資料給乙方；

乙方權(quán)利：

1．乙方有權(quán)要求甲方提供有關(guān)企業(yè)資料供乙方設(shè)計參考；

2．乙方有權(quán)要求甲方按照合同約定支付相應(yīng)款項(xiàng)；

乙方義務(wù)：

1．乙方需按照甲方的要求進(jìn)行廣告作品。

2．乙方需按照合同約定按時交付廣告作品。

七、違約責(zé)任：

1．甲方在廣告作品初稿完成前終止合同，其預(yù)付的30％費(fèi)用無權(quán)要求退回；甲方在乙方廣告作品初稿完成后終止合同的，應(yīng)當(dāng)支付全額的設(shè)計費(fèi)用。

2．乙方如無正當(dāng)理由提前終止合同，所收取的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)全部退回給甲方。

八、合同生效

本合同下載打印需由甲乙雙方簽字蓋章，以雙方最后簽字日期為生效日。

本合同一式兩份，甲乙雙方各持對方簽字（蓋章）合同一份，均具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

代表人（簽字）：_________

代表人（簽字）：_________

地址：_________

地址：_________

電話：_________

電話：_________

開戶行：_________

公司賬號：_________

_________年____月____日

篇9

一、委托之事項(xiàng)

甲方委托_________廣告有限公司為其公司設(shè)計___________廣告_____個，公司并負(fù)責(zé)在媒體________、________、________上。

二、委托設(shè)計費(fèi)用

公司廣告費(fèi)用為人民幣_________元，時間______年_____月_____日至______年_____月_____日，總價為：人民幣_________元（大寫：_________）。

三、付款方式

1．甲方需在合同簽訂之日起兩個工作日內(nèi)將廣告委托總費(fèi)用的30％通過支票或銀行轉(zhuǎn)賬到乙方公司帳戶。

2．廣告設(shè)計完成后，甲方需在三天內(nèi)簽名或蓋章確認(rèn)（以傳真方式確認(rèn)同樣有效），確認(rèn)后甲方應(yīng)付廣告費(fèi)用的全部余款，乙方將在規(guī)定時間內(nèi)在規(guī)定的媒體上進(jìn)行廣告推廣。

四、乙方廣告設(shè)計作品的時間、交付方式

1．乙方需在三_七個工作日內(nèi)設(shè)計出甲方公司的廣告初稿。

2．乙方以電子稿或移動存儲方式交付設(shè)計的廣告作品，乙方在收到甲方余款結(jié)清后的有關(guān)憑據(jù)后一個工作日內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)或郵寄的方式把廣告電子稿交予甲方。

五、知識產(chǎn)權(quán)約定

1．乙方對設(shè)計完成的廣告作品享有著作權(quán)。甲方將委托廣告的所有費(fèi)用結(jié)算完畢后，乙方可將作品著作權(quán)轉(zhuǎn)讓給甲方（需另行簽訂轉(zhuǎn)讓合同）。

2．甲方在未付清所有廣告委托設(shè)計費(fèi)用之前，乙方設(shè)計的作品著作權(quán)歸乙方，甲方對該作品不享有任何權(quán)利。

3．甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方設(shè)計的廣告作品而導(dǎo)致的侵權(quán)，乙方有權(quán)依據(jù)《中華人民共和國著作權(quán)法》追究其法律責(zé)任。

六、雙方的權(quán)利義務(wù)

甲方權(quán)利：

1．甲方有權(quán)對乙方的廣告設(shè)計提出建議和思路，以使乙方的作品更符合甲方企業(yè)文化內(nèi)涵。

2．甲方有權(quán)對乙方所設(shè)計的廣告作品提出修改意見；

甲方義務(wù)：

1．甲方按照合同約定支付相關(guān)費(fèi)用；

2．甲方有義務(wù)提供有關(guān)企業(yè)資料或其他有關(guān)資料給乙方；

乙方權(quán)利：

1．乙方有權(quán)要求甲方提供有關(guān)企業(yè)資料供乙方設(shè)計參考；

2．乙方有權(quán)要求甲方按照合同約定支付相應(yīng)款項(xiàng)；

乙方義務(wù)：

1．乙方需按照甲方的要求進(jìn)行廣告作品。

2．乙方需按照合同約定按時交付廣告作品。

七、違約責(zé)任

1．甲方在廣告作品初稿完成前終止合同，其預(yù)付的30％費(fèi)用無權(quán)要求退回；甲方在乙方廣告作品初稿完成后終止合同的，應(yīng)當(dāng)支付全額的設(shè)計費(fèi)用。

2．乙方如無正當(dāng)理由提前終止合同，所收取的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)全部退回給甲方。

八、合同生效

本合同下載打印需由甲乙雙方簽字蓋章，以雙方最后簽字日期為生效日。

本合同一式兩份，甲乙雙方各持對方簽字（蓋章）合同一份，均具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：__________

代表人（簽字）：________

地址：__________________

電話：__________________

乙方（蓋章）：__________

代表人（簽字）：________

地址：__________________

電話：__________________

開戶行：________________

公司賬號：______________

篇10

目前在廣告聯(lián)盟市場的三強(qiáng)是Google AdSense、百度聯(lián)盟和阿里媽媽。對于如何評價廣告聯(lián)盟三強(qiáng)在市場上的表現(xiàn)，王勁以“不評價競爭對手”為由巧妙地回避了。

有業(yè)界人士分析說，Google AdSense、百度聯(lián)盟一般對申請網(wǎng)站的要求比較高，其中，Google AdSense的廣告比較精準(zhǔn)，能根據(jù)網(wǎng)頁的內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。新起之秀阿里媽媽發(fā)展速度很快，網(wǎng)站比較容易申請，但在精準(zhǔn)投放方面還有待提高。

據(jù)來自谷歌的資料，自從2005年進(jìn)入中國以來，谷歌AdSense廣告聯(lián)盟已經(jīng)成長為中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，與中國的數(shù)十萬合作網(wǎng)站合作。來自AdSense的廣告已經(jīng)成為了很多網(wǎng)站的主要收入。但對于加入AdSense的合作網(wǎng)站的平均收益，谷歌亞太區(qū)在線銷售與運(yùn)營主管周文彪說，較大網(wǎng)站與個人獨(dú)立博客的收入差異很大，平均數(shù)據(jù)沒有意義。

作為一種創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，廣告聯(lián)盟向加入其中的網(wǎng)站提供了一個快速簡便的賺錢方法――通過在聯(lián)盟網(wǎng)站上展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的廣告，就可以從訪問者對廣告的點(diǎn)擊或者瀏覽器中獲得收益，即讓網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化為收入。這種創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，不僅僅使個人網(wǎng)站們獲得了收益，也使谷歌、百度、阿里媽媽們獲得了不菲的收入。

“本土化”之戰(zhàn)

在“2008谷歌商峰會”之前的新聞會上，來自個人站長網(wǎng)的代表公布了站長們對AdSense的調(diào)查結(jié)果。超過60%的個人站長表示對AdSense滿意，而不滿意的地方主要集中在“支付問題、廣告格式和計費(fèi)單價的不透明”上。

篇11

訊：幾天前，和一個做出國服務(wù)的朋友，聊起他們公司網(wǎng)絡(luò)營銷的事情。每天網(wǎng)站5，6百的訪問量并沒有讓這位老板高興起來，反而是焦頭爛額，倍感壓力。細(xì)細(xì)了解到，雙方簽訂的是網(wǎng)站優(yōu)化合同，采用了CPC作為計價方式，一個IP居然是4元錢，如此價格和百度競價價格不相上下，然而一天的電話咨詢量確只有個位數(shù)，這樣的轉(zhuǎn)化率也讓筆者大跌眼鏡，感嘆于，同行賺錢確實(shí)有道，悲哀在，當(dāng)前廣告主對于網(wǎng)絡(luò)營銷竟手無素雞之力。

采用CPC作為計價模式，是廣告聯(lián)盟的一種計價方式，也是效果營銷的一種方法，當(dāng)然無可厚非。但無論采用什么方式的作為營銷計費(fèi)的依據(jù)，廣告主都需要對營銷方法有充分的了解。服務(wù)商把CPC和網(wǎng)站優(yōu)化整合在一起的，是非常不專業(yè)的，甚至是不地道的做法。廣告聯(lián)盟中CPC的價格計算是按照每千IP來計費(fèi)的，而非每個IP，而通常的價格10-20元之間每千IP，于每IP，4元的水平相差巨大。網(wǎng)站優(yōu)化，是一個系統(tǒng)的概念，通常合同約定的指標(biāo)為網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，也不會采用IP來計費(fèi)。

接著聊聊，轉(zhuǎn)化率的話題，對于CPC而言，每千IP的電話咨詢量，很大程度取決于廣告平臺投放網(wǎng)站的相關(guān)性，用戶的精準(zhǔn)度，同時也要看站點(diǎn)本省用戶體驗(yàn)和行為引導(dǎo)。相對網(wǎng)站優(yōu)化或關(guān)鍵詞優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率則很大程度取決于關(guān)鍵詞的選擇，前面的文章也提過這塊內(nèi)容，在做關(guān)鍵詞選擇的時候有兩個個標(biāo)準(zhǔn)：1、用戶關(guān)注度標(biāo)準(zhǔn)，選擇用戶關(guān)注度比較高的關(guān)鍵詞，作為競價和優(yōu)化的關(guān)鍵詞。

2、用戶購買動機(jī)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)選擇一些購買行為相關(guān)的關(guān)鍵詞，作為競價和優(yōu)化的關(guān)鍵詞，比如空調(diào)經(jīng)銷商做競價和優(yōu)化的時候，要選擇空調(diào)報價，空調(diào)廠家，哪個品牌的空調(diào)好等等這類關(guān)鍵詞，而不選擇空調(diào)耗電量，空調(diào)除霜這類關(guān)鍵詞。

從訪問量到CPC模式，網(wǎng)站優(yōu)化，再到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，看似雜亂無序，但對于廣告主來說，只有充分了解了這些知識的要點(diǎn)和關(guān)系，才會避免出現(xiàn)以上網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的案例，廣告主們要修煉出，投入到哪，效果出哪的本領(lǐng)，威風(fēng)凜凜的氣派，還是要多學(xué)多實(shí)踐。（艾瑞網(wǎng)）

篇12

[手機(jī)游戲]索愛游戲•諾基亞游戲•摩托羅拉游戲

[手機(jī)下載]手機(jī)小說•手機(jī)電影•手機(jī)軟件•手機(jī)主題•手機(jī)圖片

[手機(jī)音樂]手機(jī)鈴聲•輕音樂•華語音樂•歐美日韓•廣播劇

[手機(jī)知識]軟件使用•軟件使用•手機(jī)維護(hù)

[手機(jī)論壇]

手機(jī)娛樂雖然只是一家中型手機(jī)網(wǎng)站，但我們不會放棄任何商業(yè)機(jī)會，在2008年我們重新啟動對外合作工作，竭誠尋找商業(yè)合作機(jī)會，我們根據(jù)本站特點(diǎn)，制定以下合作建議案供意向合作人參考：

一、合作方案A：指定廣告位包周

1、方案特點(diǎn)

可在歐迪網(wǎng)任意一個廣告位投放您的廣告圖片、FLASH、文字鏈接，精準(zhǔn)鎖定與你產(chǎn)品定位相符的目標(biāo)人群

2、廣告投放時限

以一周為基數(shù)，俗稱“包周廣告”

3、計費(fèi)模式

按廣告投放周期計算，每周每個廣告位約10-50元，具體廣告位價格請咨詢相關(guān)商務(wù)專員

二、合作方案B：站內(nèi)推薦產(chǎn)品

1、方案特點(diǎn)

特別針對手機(jī)游戲等增值產(chǎn)品，廣告商的產(chǎn)品可以上傳至本站，混排在同類免費(fèi)產(chǎn)品中，并重點(diǎn)在相關(guān)頁面置頂或推薦

2、廣告投放時限

以一個月為基數(shù)，俗稱“包月推薦”

3、計費(fèi)模式

按廣告投放月期計算，每月每款產(chǎn)品推薦僅50-100元，具體合作廣告請咨詢相關(guān)商務(wù)專員

三、合作方案C：專區(qū)重點(diǎn)推薦套餐

1、方案特點(diǎn)

首頁第一屏醒目廣告位、獨(dú)立專區(qū)宣傳、軟文推廣、相關(guān)頻道及欄目推薦鏈接。其廣告在本站至少80%覆蓋率，高頻率展示產(chǎn)品，僅次于首頁的最高點(diǎn)擊率頁面，在本站已有成功合作案例《失落時空》專區(qū)

2、廣告投放時限

以一個周為基數(shù)，俗稱“包周套餐”

3、計費(fèi)模式

按廣告投放周期計算，不包括獨(dú)立專區(qū)制作，每周僅120元，具體合作請咨詢相關(guān)商務(wù)專員

四、合作流程

聯(lián)系本站商務(wù)專員確定的合作計劃提供相關(guān)產(chǎn)品或廣告資料產(chǎn)品上線前完成預(yù)付款轉(zhuǎn)帳（也拍下本站在淘寶或阿里媽媽的廣告位，由第三方代結(jié)算）產(chǎn)品上線正式開始計費(fèi)每周最后一天由第三方給本站結(jié)算按你的投放計劃自動續(xù)投廣告或提前七天通知本站停止廣告計劃

五、交易模式

廣告預(yù)付款接受網(wǎng)銀付費(fèi)、銀行轉(zhuǎn)帳。為表示本站誠意，預(yù)算合作至少500元者，采用第三方交易如支付寶預(yù)付費(fèi)、阿里媽媽付費(fèi)，可先上廣告，一周后再支付上周廣告費(fèi)。例如你已經(jīng)確定3月1日在本站投放五周共500元廣告，僅需預(yù)付100元即可開通廣告，余額每周結(jié)算一次

六、信用保證

如您不嫌麻煩，我們接受第三方交易系統(tǒng)（淘寶、阿里媽媽）監(jiān)督我們的合作，我們先投放你的廣告，如你確認(rèn)合作正常，本站一周后才能收到第三方結(jié)算費(fèi)用（當(dāng)然，你首先要向第三方預(yù)付相關(guān)廣告款），所產(chǎn)生的額外費(fèi)用由委托方支付

七、優(yōu)惠待遇

2008年5月1日前投放廣告，合作費(fèi)用超過500元一次性預(yù)付，將可獲得9.5折優(yōu)惠。

八、聯(lián)系事項(xiàng)

廣告咨詢的QQ：***（注明廣告投放咨詢）

篇13

研究房地產(chǎn)企業(yè)成本,其實(shí)質(zhì)就是對房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成本的分析研究.總體而言,一個項(xiàng)目的開發(fā)成本大體可以下六大部分:1、土地成本；2、前期費(fèi)用；3、工程成本；4、營銷成本；5、管理成本；6、財務(wù)成本。從成本的屬性來看，土地成本、管理費(fèi)及財務(wù)成本在項(xiàng)目初期即可大部分確定，其波動幅度微小，可控性相對較小；前期費(fèi)用、工程成本、營銷成本則會因?yàn)轫?xiàng)目本身情況、涉及復(fù)雜因素眾多等而出現(xiàn)前后測差異較大的情況，如采取有效措施，則可壓縮性（可控性）較強(qiáng)。因此，前期費(fèi)用、工程成本、營銷成本是我們在項(xiàng)目開發(fā)過程中進(jìn)行成本控制的重點(diǎn)，尤以工程成本為重。下面結(jié)合筆者近十年的目標(biāo)成本管控經(jīng)驗(yàn)，就第二、三、四類目標(biāo)成本管控辦法和經(jīng)驗(yàn)做初步闡述。

前期費(fèi)用管理

前期費(fèi)用（約占項(xiàng)目總成本的2-3%左右），主要指設(shè)計費(fèi)、報建費(fèi)、勘察測繪費(fèi)以及可研費(fèi)用，其中成本控制的重點(diǎn)為設(shè)計費(fèi)（報建費(fèi)、勘察費(fèi)等比重較小，且一般有相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）。

對于設(shè)計費(fèi)用，主要從以下幾方面進(jìn)行控制：1）無論是規(guī)劃設(shè)計還是一般的裝修設(shè)計，均采取多單位、多輪次招標(biāo)，以爭取最佳的性價比；2）嚴(yán)格控制設(shè)計質(zhì)量，在項(xiàng)目前期即盡可能確定有關(guān)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)，防止因設(shè)計自身失誤原因?qū)е鲁杀驹黾樱O(shè)計費(fèi)用的審核、支付亦與之掛鉤；3）在滿足設(shè)計質(zhì)量的前提下，限制鋼筋含量、砼含量、節(jié)點(diǎn)設(shè)計等對工程造價影響大的內(nèi)容；4）在滿足建筑效果的前提下，控制裝飾用料和建筑材料封樣對工程造價的影響。

眾所周知，設(shè)計結(jié)果決定了工程造價的85%甚至以上，因此設(shè)計管理（雖然整個設(shè)計費(fèi)用僅占總成本的2%）是工程成本管理的重中之重。一方面，合約及項(xiàng)目應(yīng)積極配合參與結(jié)構(gòu)選型設(shè)計、基礎(chǔ)設(shè)計等的評估，參與材料、設(shè)備的經(jīng)濟(jì)性評價，盡可能為設(shè)計提供全面客觀的經(jīng)濟(jì)性建議、另一方面，設(shè)計部門自身應(yīng)以項(xiàng)目定位為原則，在保證設(shè)計質(zhì)量的前提下盡可能做到限額設(shè)計，注重進(jìn)行設(shè)計成果性價比分析，著重抓好事前的設(shè)計修改、多選樣、多分析、避免完工后的返工及不必要的成本浪費(fèi)。

工程成本管理

工程成本（約占項(xiàng)目總成本的50-55%左右），主要由分判工程及甲供物資成本、配套成本等構(gòu)成。

分判工程及甲供物資成本主要包括土建、機(jī)電安裝、裝飾、室內(nèi)全裝修、消防、弱電、電梯、甲供材料等通過招投標(biāo)確定的分判工程/供貨合同成本。我們主要通過以下具體措施來控制分判成本：

1、在項(xiàng)目前期（項(xiàng)目規(guī)劃階段、方案設(shè)計階段、施工圖紙設(shè)計階段等），根據(jù)設(shè)計的深度，以及過往工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)、市場價格因素，結(jié)合項(xiàng)目市場定位、銷售市場預(yù)測情況，通過不斷調(diào)整、修正的方式盡早確定合理的成本控制目標(biāo)。

2、成本控制目標(biāo)一旦確定，成本管理部門（合約、財務(wù)）應(yīng)及時對成本測算值作進(jìn)一步拆分，具體化的成本控制指標(biāo)對工程分判和材料選用有指導(dǎo)作用。舉例來說：設(shè)計圖紙要求外墻采用花崗石，則國產(chǎn)材料、進(jìn)口材料，效果不一樣，價格差異也很大，決策時就需要根據(jù)分解后的成本控制目標(biāo)結(jié)合有關(guān)項(xiàng)目定位情況進(jìn)行綜合評判、選擇，或進(jìn)一步的選取替代品，達(dá)到設(shè)計效果與建造成本的平衡、統(tǒng)一。

3、在工程分判和材料采購過程中，堅持“三堂會審、貨比三家，最低價中標(biāo)”的原則。各分判工程均編制標(biāo)底，作為報價評議的重要依據(jù)。同時，加強(qiáng)分判商管理工作，完善投標(biāo)單位的資格預(yù)審、考核制度，本著公開、公平、公正的原則廣泛吸收種類承包商，以實(shí)現(xiàn)充分的市場競爭，最終實(shí)現(xiàn)降低成本的目標(biāo)。

4、加強(qiáng)對投標(biāo)單位的議標(biāo)制度。一方面，通過議標(biāo)，解決了招標(biāo)過程中存在的圖紙、技術(shù)、工期節(jié)點(diǎn)設(shè)置等各類含糊不清的問題，避免了將這些問題、矛盾帶入合同中而可能導(dǎo)致的后期現(xiàn)場施工糾紛、價款爭議事項(xiàng)；另一方面利用承包商的競爭心態(tài)實(shí)現(xiàn)報價讓利，成本下浮。

5、充分進(jìn)行建材市場調(diào)研，了解有關(guān)新工藝、新材料、積累廣泛的市場信息，廠家單位，以充分協(xié)助設(shè)計部門進(jìn)行設(shè)計、選樣、封樣，并盡可能實(shí)現(xiàn)有關(guān)材料的替代、有關(guān)施工方案的替代，降低工程成本。

6、設(shè)計圖紙、材料樣板提早開始研究、完善，招標(biāo)準(zhǔn)備工作也應(yīng)早開始。金無赤金、人無完人，我們的造價管理人員、設(shè)計管理人員避免不了對某些專業(yè)存在生疏、不了解的情況提早開始這方面的工作，實(shí)際上是在學(xué)習(xí)的過程中完成了準(zhǔn)備工作，為下一步的正式操作過程積累了必要的專業(yè)知識和管理經(jīng)驗(yàn)，少走了彎路減少了后期成本增加的可能機(jī)會，間接實(shí)現(xiàn)了成本控制目標(biāo)。

7、完善設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證的流程、制度，完善設(shè)計變更前的成本評審制度，明確各相關(guān)人員的簽字權(quán)限。設(shè)計變更引致的費(fèi)用調(diào)整是工程成本控制的重點(diǎn)和難點(diǎn)，因?yàn)榇蟛糠值氖┕D紙發(fā)生變更修改時，一般無法借助于貨比三家的方式確定造價。只能是以獨(dú)家協(xié)商議價的方式進(jìn)行落實(shí)。這必然會帶來成本的增加。

我們推行的控制措施主要是：嚴(yán)格變更前的成本評審，明確相關(guān)人員的簽字權(quán)限，即由設(shè)計院簽發(fā)的設(shè)計修改圖紙必須經(jīng)過公司設(shè)計管理部門的書面確認(rèn)，如涉及變更金額較大（20萬元以上），則提交公司總經(jīng)理辦公會討論確定后再予以實(shí)施。

特別要強(qiáng)調(diào)的是，在工程目標(biāo)成本管理過程中應(yīng)用成本分析預(yù)警制度，即與有關(guān)部門配合，在項(xiàng)目發(fā)展的不同階段根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展的具體情況實(shí)時，定期調(diào)整成本臺帳，及時反饋有關(guān)成本變動情況，預(yù)測成本變動趨勢，并通過各種有效途徑（如成本控制小組會議制度）及時進(jìn)行調(diào)整、消除造成成本異常波動的不合理因素，可對工程成本管控起到較好的作用。

營銷成本管理

營銷成本（約占項(xiàng)目總成本的5-8%左右），主要指在項(xiàng)目銷售過程中形成的種類費(fèi)用，包括廣告費(fèi)、推廣費(fèi)、售樓處費(fèi)用。

營銷成本管理的主要措施為以下幾點(diǎn)：

1、建立各項(xiàng)的廣告及市場推廣計劃、預(yù)算的執(zhí)行及監(jiān)督體制。隨著公司項(xiàng)目增加，營銷中的廣告及推廣手法增多，廣告隨機(jī)性加強(qiáng)，廣告費(fèi)用的不可測因素也隨之增多，建立完善的廣告及市場推廣計劃以及費(fèi)用預(yù)算制度，是必不可少的。上述制度的要點(diǎn)在于計劃及預(yù)算編制的準(zhǔn)確性、可操作性、有針對性，一方面確保在宏觀上實(shí)現(xiàn)控制項(xiàng)目的廣告及市場推廣費(fèi)用，另一方面緊緊抓住市場根據(jù)不同項(xiàng)目的特點(diǎn)靈活多變地采取種類媒體推廣措施。

2、完善營銷成本管理的招標(biāo)體系，完善各項(xiàng)廣告制作的報價、比價、議價操作流程，用競標(biāo)的方式，謀求各項(xiàng)廣告制作的優(yōu)質(zhì)低價，控制廣告制作的費(fèi)用成本。

3、降低媒體的折扣點(diǎn)，媒體尤其是報紙廣告的投放，占整個廣告費(fèi)用的比重，進(jìn)一步降低主要媒體廣告的折扣點(diǎn)數(shù)，可直接降低廣告費(fèi)用，對于營銷成本的控制也是有效的舉措。

參考文獻(xiàn)