引論：我們?yōu)槟砹?3篇廣告的宣傳方式范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

二、強化宣傳意識

首先，從思想上重視自我宣傳工作。館長應(yīng)抓住機會向相關(guān)部門強調(diào)圖書館宣傳的重要性。“酒香也怕巷子深”已成為當(dāng)今各行各業(yè)的共識。即使圖書館已具備了豐富的館藏及讀者服務(wù)功能，也需要通過宣傳以縮短與讀者的距離，使圖書館的資源能為讀者所用，使圖書館的服務(wù)功能充分地發(fā)揮出來。如何將豐富的館藏，以及我館開放、多元化、人性化的服務(wù)方式介紹給讀者，是我們宣傳工作的重點。

其次，重視形象宣傳，并落實為具體、自覺的行為。我館有工作人員30人，部門4個，各部門的業(yè)務(wù)都是提供傳統(tǒng)的服務(wù)，相互合作較少。在工作人員多、部門多、讀者多、工作量大的情況下，各部門統(tǒng)一開展宣傳工作存在一定難度。如何將各部門的工作業(yè)績、工作面貌體現(xiàn)出來呢？只有通過主動宣傳才能將部門突出的特點展示給讀者。

再次，圖書館宣傳工作除了依托各部門及全體員工外，還應(yīng)注重培養(yǎng)宣傳人才，選擇政治素質(zhì)好、知識層面廣、業(yè)務(wù)能力強的人員做部門通訊員，以求提高分館宣傳工作力度，達到宣傳工作廣、快、新、準、精的要求。

最后，文理館積極鼓勵和支持各部門踴躍投稿的人員，每年年底，圖書館辦公室對“館訊”欄目投稿人員及分館網(wǎng)頁信息提供者和撰寫者，都應(yīng)給予適當(dāng)?shù)母宄辏怨膭畲蠹曳e極參與圖書館的宣傳工作。

三、宣傳內(nèi)容及手段

（一）做好新生入館教育工作

每年開學(xué)初，圖書館都會對新生進行利用圖書館的知識與技能等方面的教育，主要介紹我館的館藏布局、服務(wù)功能、圖書借閱制度和借閱手續(xù)；講授有關(guān)圖書文獻的分類和圖書目錄的常識及其查找方法；向新生傳授如何利用公共檢索機進行網(wǎng)上借閱情況查詢及書目檢索；向新生發(fā)放《圖書館讀者手冊》，做到人手一冊；配合本館電視教育片《如何利用圖書館》對學(xué)生開展培訓(xùn)。由于系部多、新生多，需要進行的教育培訓(xùn)的場次也多，圖書館人員經(jīng)常加班加點工作。今年10月，圖書館和讀者協(xié)會配合，在給20余位圖書協(xié)管員進行培訓(xùn)后，由他們組織新生集體參觀圖書館，增加了新生入館教育的內(nèi)容。通過培訓(xùn)和參觀，強化了新生對圖書館的感性認識，引導(dǎo)其逐步學(xué)會利用圖書館，使圖書館成為他們學(xué)習(xí)的“第二課堂”。

（二）辦好宣傳欄

宣傳欄是圖書館無聲的課堂，宣傳功能不容忽視。圖書館共設(shè)有宣傳欄6塊，各部門的宣傳欄都以方便、快捷、靈活的方式為讀者傳達各種信息。各個專欄的設(shè)計新穎、內(nèi)容各異、圖文并茂，受到了廣大讀者的好評。

（三）重視新書通報工作

新書通報是圖書館對外宣傳的一扇窗口，能有效提高館藏文獻資源的利用率。采編部主持的圖書館網(wǎng)上“新書報道”，信息推送及時。數(shù)據(jù)顯示，新書平均月點擊次數(shù)達4000次。讀者服務(wù)部及各閱覽室驗收新書頻繁，每個服務(wù)窗口都在宣傳欄上“最新圖書通報”；新書架上擺放近期的新書，讓讀者能及時查找和借閱新圖書。

（四）加強導(dǎo)讀宣傳

圖書館應(yīng)走出被動的服務(wù)模式，主動地有針對性地開展多種形式的導(dǎo)讀教育，引導(dǎo)讀者多讀書、讀好書。在針對讀者的口頭宣傳中，不論是總服務(wù)咨詢臺，還是各閱覽室的管理人員，都執(zhí)行“首問負責(zé)制”，要求工作人員為讀者進行耐心的咨詢導(dǎo)讀。在進行書面導(dǎo)讀宣傳上，采編部的《好書推薦專欄》根據(jù)大學(xué)生的閱讀心理、閱讀興趣和閱讀傾向，有針對性地選擇一些書刊進行點評，旨在讓專業(yè)領(lǐng)域的讀者迅速了解書刊動態(tài)。

（五）開展書刊展評

利用圖書館文獻信息資源豐富這一得天獨厚的優(yōu)勢，舉辦各種類型的專題書展，使讀者在較短時間內(nèi)，集中地大量翻閱某一專題的書刊，了解與此專題有關(guān)的交叉學(xué)科的知識信息。圖書館在近幾年中多次舉辦了系列小型專題經(jīng)典文獻展，如“洛布特”叢書展、“萬有書庫”圖書展、國外“中國之光”圖書文獻展等。

（六）精心裝飾與美化館內(nèi)環(huán)境

圖書館門廳及各閱覽室的裝飾、布置能讓讀者感受到濃厚的文化氛圍，是圖書館宣傳工作的一個方面。為了給讀者提供一個溫馨寧靜的閱讀環(huán)境，圖書館在門廳設(shè)置了清晰的“讀者引導(dǎo)圖”；調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使公共通道空間適宜且具備安全性；更換多塊標志牌，讓讀者易見易解。各閱覽室窗明幾凈、圖書排列整齊，布置的花卉、盆景與館員和藹的面容、端莊的儀表相融合，讓讀者有賓至如歸的感覺。

（七）加大網(wǎng)頁信息推送和鼓勵大家給“館訊”投稿

圖書館有專人負責(zé)圖書館網(wǎng)站的網(wǎng)頁更新和信息推送。各部門員工踴躍撰稿和提供信息，將自己部門的業(yè)務(wù)、思想、服務(wù)動態(tài)通過圖書館網(wǎng)頁傳達給師生，積極支持館辦刊物《館訊》的建設(shè)工作。通訊員積極投稿，并鼓勵其他人員撰稿，近幾年投稿量不斷上升，稿件質(zhì)量也有所提高。圖書館網(wǎng)頁上的“館訊”欄目以圖片的形式展示圖書館動態(tài)、部門工作、培訓(xùn)動態(tài)等，得到了師生的好評。

（八）編輯小型宣傳刊物

目前，圖書館各部門自辦的小型刊物有多種，以圖文并茂的形式介紹館藏文獻。有專家解讀報刊的《報刊熱點》《文摘菁華》，有第一時間報導(dǎo)新書資訊的《新書林》《流通新書目》，有關(guān)注文壇潮起潮落的《文壇動態(tài)》，有展現(xiàn)異域風(fēng)情的《外刊園地》，有以最快的速度報道科技最新動態(tài)的《數(shù)碼科技報道》，還有介紹外文文獻信息的《域外人文書林》。這些宣傳刊物將圖書館的館藏信息迅速而精準地呈現(xiàn)給讀者，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下彰顯了圖書館服務(wù)人性化的一面。

篇2

這種“看過即扔”的處理態(tài)度，不僅僅使得大多數(shù)宣傳單無法最大程度的發(fā)揮其廣告效用，還造成了極大的資源浪費。，一張隨手被扔進垃圾桶的宣傳單，最后只能被當(dāng)做廢紙回收，而它背后的成本卻是一張紙，精心策劃的廣告宣傳語，宣傳圖片……如圖1所示，廣告的生產(chǎn)成本除私人成本外，還有外部成本，隨著廣告的浪費，其浪費的資源遠非一張紙那么簡單。然而，要想做到物盡其用，就必須在廣告策劃之初就考慮到環(huán)保因素，將環(huán)保與利益最大化貫穿整個廣告思想，才有可能達到廣告利益與資源環(huán)保的最大化。

以校園廣告和房地產(chǎn)廣告為例，從廣告受眾的需求、廣告的作用時間和廣告形式對廣告環(huán)保經(jīng)濟策略進行分析研究。

一、廣告受眾的需求

廣告的目的雖為廣而告之，但是并不是指將廣告內(nèi)容告訴所有人，而是有針對性的將廣告內(nèi)容告之與商家宣傳內(nèi)容有關(guān)的利益相關(guān)人。很多廣告忽略了廣告受眾的選擇，毫無章法的大范圍廣告，卻不能達到預(yù)期的廣告效果，與此同時，廣告受眾的需求錯誤，也是造成宣傳浪費的重要原因之一。

針對廣告受眾的需求進行宣傳，可以使廣告發(fā)揮其很大的經(jīng)濟效用，反之，在宣傳過程中不考慮廣告受眾的需求，則容易造成大量的浪費。在宣傳單的廣告宣傳方式中，人們經(jīng)常是被動的接受宣傳單，如果宣傳單上的信息并不是人們所需要的，則宣傳單不僅僅不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，還很有可能給受眾帶來反感，使得人們對宣傳單抱有抵觸心理，從而對宣傳業(yè)造成很大的不良影響。所以，考慮受眾的需求，不僅是對廣告成本的節(jié)約，還有利于廣告效益最大化。

以校園廣告為例，校園里的廣告受眾基本上都是學(xué)生，是沒有經(jīng)濟收入的人群為主，那么此時在校園里大肆宣傳房產(chǎn)則是不合時宜的，相反，如果是對一場講座，一個新書會，一個新的學(xué)習(xí)用品等進行宣傳，則很容易達到宣傳目的。因此，在進行廣告宣傳的時候，根據(jù)廣告投放對象的情況選擇合適的宣傳方式可以減少廣告從宣傳商到宣傳受眾過程中的浪費。

同樣，如果是做房地產(chǎn)廣告，考慮廣告受眾也是廣告投放策略中很重要的一點。房地產(chǎn)廣告的受眾是有購房需要的人，一般都是有固定收入的人，那么，在學(xué)校周圍投放房地產(chǎn)廣告則有些不合時宜，學(xué)生大多是沒有經(jīng)濟收入的，很少學(xué)生有購房能力，所以，房地產(chǎn)的宣傳市場不應(yīng)將重點放在學(xué)生身上。反之，如果在寫字樓等工作場所投放房地產(chǎn)廣告，則很容易達到廣而告之，言之有效的成果。

二、廣告的作用時間

廣告真正發(fā)揮作用的時間其實是較難量化的，但是唯一可以肯定的是，廣告在人們視野里停留的時間越長，其廣告作用越能夠得到體現(xiàn)。因此，若想延長廣告的作用時間，最直觀的方式就是延長廣告在人們身邊停留的時間。平時上街走一走就會看看形形的宣傳單，大多是剛發(fā)到手上就隨手就扔了，消費者看到便是頭疼，而花錢宣傳的企業(yè)更是束手無策。1如此一來，就造成了極大的紙張浪費，如果讓宣傳單在廣告宣傳之外還有其他作用，那么人們保留宣傳單的可能性就會增大許多，從而使得人們主動去了解宣傳內(nèi)容的可能性增大，在延長廣告的作用時間的同時也會減少紙張的資源浪費。

如何延長宣傳單在人們手中停留的時間，已經(jīng)有了很多廣告商嘗試的例子。例如，將廣告印刷在撲克牌上，在車票背面印刷廣告，將廣告和地圖結(jié)合，以優(yōu)惠券的方式推出廣告，將廣告制作成便于折疊攜帶的形式……諸如此類，在眾多延長廣告在人們手中停留的時間的方法中，增加宣傳單的附加價值最為有效。下面對兩種增加宣傳單附加價值的方式進行說明。

1.增加使用價值。

以校園廣告為例，如果宣傳單的背面是空白紙張或者是格式合宜的筆記紙，亦或是風(fēng)景優(yōu)美的明信片，則會增強學(xué)生們保留這種廣告的可能性，而保留這些廣告的主要原因，是因為它們的使用價值。這樣，既達到了廣告宣傳的目的，還可以使宣傳紙張得到再次利用。如果學(xué)生們大量的用廣告紙張作筆記紙或演算紙，則可以節(jié)約很多的社會資源，可以設(shè)想，廣告商以廣告的形式發(fā)放筆記本，不僅可以達到宣傳效果，還能節(jié)省很多紙張，常年累月下來，節(jié)省的資源就是驚人的。如果投放這種廣告的廣告商人目的在于宣傳留學(xué)輔導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)、考研培訓(xùn)等內(nèi)容，那么這類廣告會在學(xué)生群體中留有很大的印象，畢竟每天接觸的筆記本，上面的小廣告怎么可能一點印象都沒有呢？一旦學(xué)生有此類需求，就會首先想到筆記本上的宣傳內(nèi)容。因此，這種增加廣告使用價值的方法不僅僅可以節(jié)約廣告紙張，還可以增強廣告效果，很值得推廣。

2.增加留存價值。

再以房地產(chǎn)廣告為例，購房者多數(shù)要對一套房產(chǎn)斟酌再三才能決定是否購買，那么，一個能夠長期提醒客戶房產(chǎn)來源的物件，其經(jīng)濟價值遠高于僅僅介紹房產(chǎn)的宣傳冊。如果在扇子、掛件等小物件上冠以房產(chǎn)的宣傳信息，那么客戶留存物件的可能性要高于留存宣傳冊的可能性，對廣告信息的瀏覽次數(shù)也會有相應(yīng)的提高。客戶對物件的使用使得廣告不會被浪費，廣告的經(jīng)濟價值因此得到充分的體現(xiàn)。

三、改變傳統(tǒng)的廣告形式

對于商家來說，選擇傳統(tǒng)的宣傳單進行廣告是一種簡單又方便的宣傳方式。廣告業(yè)內(nèi)的宣傳單早已發(fā)展完善，行業(yè)規(guī)模已經(jīng)形成，而宣傳單又有接受率高和價格低廉的特性，因此商家往往直接選擇宣傳單進行廣告。

然而隨著近幾年廣告業(yè)的發(fā)展，廣告形式已不僅僅是宣傳單、電視廣告、報紙媒體、廣播電臺等形式的廣告了，電子媒體也正逐漸成為一種優(yōu)勢媒體。許多商家利用微信、微博等平臺進行廣告 ，效果也是可觀的。新媒體平臺相比于傳統(tǒng)的廣告宣傳，其宣傳效果是裂變式的，在宣傳過程中，其宣傳受眾的選擇性和針對性更強，而宣傳成本比宣傳單更為低廉。以校園廣告為例，校園廣告的主要受眾就是學(xué)生，一般都有關(guān)注度較高的公眾號，那么商家如果通過公眾號來推送廣告消息，相比于派發(fā)宣傳單，其物質(zhì)成本就要降低，而且學(xué)生對此廣告的關(guān)注度也比宣傳單要高一些，從環(huán)保的角度上來講，由派發(fā)傳單而產(chǎn)生的浪費和污染更是從根源消失了。

綜合比較，新媒體廣告比宣傳單廣告更便宜，效果更好，更為重要的是，新媒體廣告不存在環(huán)境污染和浪費的問題。因此，鼓勵商家在宣傳時優(yōu)先選擇新媒體廣告。在可能的范圍內(nèi)，改變廣告方式，既可以節(jié)約成本，擴大廣告效益，又可以促進廣告環(huán)保，本應(yīng)成為廣告宣傳方式的新主力軍。但是由于其廣告效果并不能直接顯現(xiàn)，商家對這種新的廣告形式還不能完全接受，新媒體行業(yè)發(fā)展良莠不齊，所以新媒體廣告還不能完全取代傳統(tǒng)的廣告宣傳。

因此，當(dāng)前最為可行的經(jīng)濟環(huán)保的廣告宣傳策略應(yīng)是在原有的紙質(zhì)媒介宣傳基礎(chǔ)上加以改良。仍是以校園廣告為例，面對學(xué)生群體，投放輔導(dǎo)及就業(yè)一類的廣告，除了發(fā)放帶有廣告的筆記本物件等，還有一種更節(jié)約，更能充分發(fā)揮廣告作用的方式，即在校園內(nèi)安放一種“免費打印機”。這種打印機在功能上與其他自助打印機并無太大差別，但是這種打印機提供的免費服務(wù)要求學(xué)生必須使用帶有廣告水印或者背面為廣告的紙張進行打印或者復(fù)印，如果學(xué)生有特殊要求，也可以選用無廣告的紙張進行印制，但需要支付相應(yīng)的價款。這種“免費打印機”因其“免費性”可以吸引到很多顧客，無形中把廣告受眾聚集到了一起，其次，由于其可以在完成印刷工作的同時將廣告信息一同傳達給學(xué)生，將廣告信息和復(fù)印資料合在一張之上，從而減少了社會的紙張用量，最后，廣告信息可以隨著復(fù)印資料一同伴隨學(xué)生，不斷發(fā)揮著其廣告作用，增強廣告效果。因此，推廣這種“免費打印機”和類似理念的廣告形式，既可以滿足商家追求的廣告效益，又能夠?qū)崿F(xiàn)廣告行業(yè)的環(huán)保，同時也是一種人們能夠快速接受的廣告方式，其實現(xiàn)可行度較高。

結(jié)合當(dāng)前我國國情，廣告行業(yè)應(yīng)在追求提高廣告效應(yīng)的同時，根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)保趨勢不斷調(diào)整發(fā)展策略，這是行業(yè)發(fā)展的必要也是必然要求。綜上所述，在制訂廣告環(huán)保經(jīng)濟策略時，應(yīng)考慮廣告受眾的需求，廣告作用時間和廣告形式選擇合適的廣告方案。讓廣告在發(fā)揮其經(jīng)濟作用的同時，降低對環(huán)境的污染。

參考文獻：

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[2]武旭；關(guān)于公益廣告設(shè)計的幾點思考[J]；太原師范學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版）；2006，05.

[3]陳欣躍；新時代的電視媒體影響力研究[D]；哈爾濱師范大學(xué)；2010.

[4]劉文娟；中國西部地區(qū)公眾環(huán)境意識現(xiàn)狀分析及培育對策研究[D]；中國海洋大學(xué)；2004.

作者簡介：

篇3

高校傳媒，也叫高校媒體，通常指校園中的包括以報刊和雜志為代表的紙質(zhì)媒體，以及以廣播、網(wǎng)絡(luò)為核心的電子媒體。隨著社會主義市場經(jīng)濟的繁榮與高校文化生活的開放與多樣化，商品廣告逐步通過各種高校傳媒走進校園，成為學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的一部分。

在我國提出可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟發(fā)展道路之后，環(huán)保問題越來越多的被社會所關(guān)注。其中紙張浪費的情況因其貼近生活而受到了廣泛關(guān)注。然而，在經(jīng)濟利益的誘惑下，宣傳用紙的用量仍然居高不下，紙質(zhì)媒體的應(yīng)用在商家眼中仍然是上選。商業(yè)廣告投放的不同方式有著不同的關(guān)注群體，所需成本和帶來效果的不同影響著商家對宣傳模式的組合和使用，也影響著高校管理中的方式方法。如何針對不同受眾，進行有效又環(huán)保的高校宣傳，是商家和學(xué)校需要共同思考和努力的問題。

目前高校為維護學(xué)校形象、保持良好教學(xué)環(huán)境而反對更多地引進商業(yè)廣告；同時，由于學(xué)生的消費能力不強，短期促銷效果不明顯，商家對高校廣告的投資也并不重視。因此，高校內(nèi)外界的商業(yè)廣告較少（粟娟，2004）。由此看來，由于校園內(nèi)商業(yè)廣告沒有收到學(xué)校和商家的足夠重視，目前未能形成一個成熟、高效的投放體系和模式：學(xué)校多是進行單一的限制，沒有更靈活的管理方法；學(xué)生獲取廣告信息的渠道和內(nèi)容相對局限；對商家而言，校園廣告的形式有待拓展，效果還有待提高。

其次，商業(yè)廣告對高校傳統(tǒng)宣傳媒介的滲透是不順利的，高校由于其性質(zhì)和功能的特殊性，無法采取與商場、企業(yè)等商業(yè)性、營利性機構(gòu)相同的廣告投放模式，“公益性、非商業(yè)性、非營利性”的校園廣播，近來開始打破傳統(tǒng)，播出商業(yè)廣告，但大多數(shù)聽眾對此不敢興趣，甚至反感。因此，高校廣告信息必須對師生負責(zé)，與師生學(xué)校、生活密切相關(guān)，選擇的商業(yè)廣告可以是技能培訓(xùn)、書籍推薦、就業(yè)信息、節(jié)假日出行旅游、影視信息等符合大學(xué)生消費層次和生活需要的廣告。另外，校園廣告必須最大限度保證其真實性，商業(yè)廣告和公益廣告要平衡比例以期與學(xué)校的文化氣氛、學(xué)術(shù)氛圍相適應(yīng)。最后，廣告播出形式可多樣化，如在生活服務(wù)類節(jié)目中進行書籍推薦，在音樂節(jié)目中插播音像制品的廣告資訊。（張西靜，2009）

但同時，商業(yè)廣告進入校園具有為學(xué)校進行創(chuàng)收，以彌補校園媒體運營經(jīng)費不足；擴大高校市場，挖掘師生消費潛力；幫助學(xué)生可以獲得更多的市場信息，為學(xué)校、生活、就業(yè)等提供便利等多重意義。（王存喜，楊玉楓）

而在市場經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，高校也不可避免宣傳媒介的商業(yè)化。因此，在新媒體的沖擊和幫助之下，高校應(yīng)該如何進行校園廣告的管理，商業(yè)廣告應(yīng)該如何借助傳媒聯(lián)盟模式（共同向商家出售版面，進行覆蓋諸多校園的廣告宣傳模式）、是否應(yīng)該考慮新型的宣傳方式（如以宿舍為發(fā)行單位以保證廣告的到達量，或通過電子媒體等進行更有效的宣傳），都是當(dāng)前學(xué)校和商家都需要認真考慮的問題。（王芳菲，2009）

二、北京地區(qū)高校內(nèi)商業(yè)廣告問題調(diào)查分析

本次調(diào)研根據(jù)此問題現(xiàn)狀，選擇以高校中的紙質(zhì)媒體作為調(diào)查對象。現(xiàn)階段針對高校這一特殊消費群體，各路商家紛紛在食堂，宿舍，教學(xué)樓門口發(fā)放大量的宣傳單與宣傳冊。而學(xué)生們對于宣傳冊的態(tài)度各異，或置之不理，或隨手丟棄，那么紙質(zhì)媒體所起到的宣傳作用是否足夠大呢？商家所期待的宣傳效果又能否起到呢？同時，新興的電子媒體宣傳也在高校中悄然興起。由于學(xué)生的自主媒介掌握了在校學(xué)生的如手機號的個人信息，電子媒體宣傳的有著良好的前景，電子媒體是否被商家重視和利用呢？

綜合以上兩點我調(diào)研小組提出以電子媒體取代部分紙質(zhì)媒體，從而以更環(huán)保的方式在高校中取得同等的宣傳效果。在保證商家的經(jīng)濟利益不受到損害的同時減少紙張的浪費已達到環(huán)保的效果。

調(diào)研過程中，我們在北京市陸續(xù)發(fā)放了二百余份問卷，針對的是北京市高校的大一、大二在讀大學(xué)生。在抽樣上，我們采用分層抽樣和隨機抽樣兩種方法相結(jié)合。問卷發(fā)放地點為清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京理工大學(xué)和中央民族大學(xué)，對象為在讀生。并通過網(wǎng)絡(luò)向其他地區(qū)高校在讀生發(fā)放問卷。為了更全面了解情況，我們在對在校學(xué)生進行調(diào)查并獲得初步數(shù)據(jù)之后，分布對寶島眼鏡、木北造型、合利屋快餐店、中國移動人大店等學(xué)校周邊商家進行訪談，了解商家在高校校園內(nèi)常用的廣告方式，及其成本和效果。

1.調(diào)查結(jié)果分析

（1）關(guān)注維度分析

由此可以看出，對于校園廣告大家關(guān)注更多的是準確性、時效性和新穎度，這個與預(yù)調(diào)查結(jié)果相一致。

對于準確性的關(guān)注可以解釋為什么大家不歡迎手機報等電子廣告的理由，即電子廣告可能會附帶大量垃圾信息。但同時，由于利用信息技術(shù)，電子廣告投放更加快捷，能夠滿足大家對于時效性的要求。因此，紙質(zhì)和電子廣告各有優(yōu)劣。

（2）偏好原因分析

問 題 選 項 頻率

（問卷第五題）

您接受傳單的原因為 可以了解很多活動和商品信息 28%

尊重派發(fā)人的工作 44%

資源再利用（如：當(dāng)草稿紙） 14%

隨手一拿 14%

（問卷第六題）

您不領(lǐng)取傳單的原因為 質(zhì)疑傳單信息的實用性 23%

派發(fā)傳單使人厭煩 27%

質(zhì)疑傳單信息真實性 11%

宣傳方式不正規(guī) 9%

減少浪費，避免更多印發(fā) 30%

（問卷第十一題）您歡迎電子廣告的原因為 方便瀏覽 34%

減少浪費 32%

及時性 20%

信息量大 14%

（問卷第十二題）

您反對電子廣告的原因為 懷疑信息真實性 17%

垃圾信息過多 71%

宣傳方式不正規(guī) 12%

（問卷第二題）

您比較關(guān)注哪種廣告方式 派發(fā)傳單 23%

掃樓（即宣傳人員進入宿舍逐個面對面宣傳） 9%

校園廣播 8%

海報或展板 60%

由以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出：正式調(diào)查結(jié)果和預(yù)調(diào)查結(jié)果非常類似，這說明各個高校的廣告宣傳和受眾接納偏向都有以下特點：①大部分同學(xué)領(lǐng)取傳單是因為尊重派發(fā)者工作而非傳單本身。②對傳單進行再利用的并不多，說明大家環(huán)保工作仍需改進。③傳單實用性不強是大家反對傳單的首要理由，同時，大家也意識到了過多印發(fā)是一種浪費。④電子廣告的便捷性是大家比較喜歡的，但是垃圾信息仍是大家反感之處。⑤相對于其他宣傳方式，海報關(guān)注度較高

（3）回收意愿分析

由統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，80%的同學(xué)是愿意將傳單回收利用的，說明相當(dāng)一部分同學(xué)的環(huán)保意識較強。其中他們比較傾向的回收地點是宿舍一層和垃圾桶旁的分類回收箱。

2.訪談結(jié)果分析

寶島眼鏡店的負責(zé)人提出，不會單獨地采取某種宣傳方式，從經(jīng)驗來看，多種宣傳方式同時進行的宣傳效果會更好。同時，由于電子媒體宣傳的技術(shù)并不成熟，和不是主要宣傳手段，所以電子媒體宣傳并不是他們的第一選擇。而中國移動人大營業(yè)廳則提到，他們常借助手機報、折頁、網(wǎng)絡(luò)對活動進行宣傳，與傳單類似的折頁大多數(shù)都存放于營業(yè)廳內(nèi)，供來營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)，并對活動感興趣的同學(xué)自行取閱。而木北造型反映，一般來說，店內(nèi)不會單獨進行廣告宣傳。由于是連鎖店，廣告宣傳都由總公司策劃部和廣告部負責(zé)，并且由總公司的相關(guān)人員負責(zé)實施。宣傳方式比較多樣，以大型海報和傳單為主，也有適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳等。

從各商家的回答可以看出，當(dāng)前更多商家選擇紙質(zhì)媒體的主要原因有二，一是電子宣傳并未得到普及，受眾面不夠廣；二是紙質(zhì)媒體的制作、投放技術(shù)和流程更加成熟和規(guī)范，操作相對更加簡便。

同時，合利屋快餐店反映店內(nèi)主要依賴3種宣傳方式，一是放置于人行道旁的展板宣傳，二是傳單宣傳，三是依靠師生之間的口碑相傳。其中，商家的宣傳主要集中于傳單宣傳部分，認為只要傳單的利用率達到8%左右就實現(xiàn)了預(yù)計的宣傳效果。與此相比，由于電子媒體現(xiàn)階段在校園中僅限于文字的宣傳，而餐飲業(yè)的宣傳注重以顏色奪人眼球，以圖片吸引關(guān)注，因此宣傳單與宣傳冊的應(yīng)用成為了首選。同時，由于餐飲業(yè)存在訂餐、送餐等業(yè)務(wù)，傳單能使同學(xué)便捷地了解各類優(yōu)惠信息和快餐店的菜式，方便訂餐。

這說明，宣傳方式的使用需要考慮商家產(chǎn)品或服務(wù)的特性。因此，如要推廣電子媒體，必須提高其信息承載數(shù)量和質(zhì)量，提供更多樣化的展示方式，做到多種媒體，如文字、圖片、音頻和視頻的有機結(jié)合，以凸顯其信息化、便捷化的優(yōu)點。

第三，在傳單的回收問題上，由于活動具有一定的時間限制，傳單具有時效性，同時回收的傳單往往會有折痕，或有污損，有礙傳單的美觀，會影響宣傳效果，商家表示一般不會采用回收再利用的傳單。

因此，回收工作應(yīng)該更多地交由第三方的環(huán)保組織完成，通過環(huán)保知識的宣傳和理念的灌輸，引導(dǎo)大家自覺對傳單等紙質(zhì)宣傳品的回收和利用。

三、關(guān)于高校商業(yè)廣告投放的幾點建議

第一，商家可以減少傳單的派發(fā)，并增加海報或展板的宣傳力度，這樣可以為商品或服務(wù)帶來更好的宣傳效果，而且這樣減少了不必要的宣傳支出，又支持了環(huán)保建設(shè)。

第二，建議校方能建立相關(guān)部門，使其負責(zé)校園廣告的篩選和刊布，提高校園廣告的準確性和真實性，其次，還可在校園廣播站、BBS上適量張貼經(jīng)過校方篩選的廣告，這樣也可以為學(xué)校增添少量的收入，扭轉(zhuǎn)校園內(nèi)廣告龍蛇混雜，派發(fā)廣告混亂的現(xiàn)象。再次，我們建議學(xué)校相關(guān)部門能夠在校園內(nèi)的適當(dāng)位置開辟廣告區(qū)（如宿舍樓內(nèi)），為學(xué)生提供即時有效的廣告信息。這樣，也可減少商家無目的的傳單的派發(fā)，節(jié)約資源。

第三，建議政府有關(guān)部門能夠增加對于校園廣告的關(guān)注，與校方一同，營造良好的校園環(huán)境。必要時，請有關(guān)部門能給予校方一定的資金支持，以規(guī)范校園廣告市場，建立較為完備的高校廣告宣傳體制。同時，希望有關(guān)部門能夠向各企業(yè)、商家以及全社會宣揚環(huán)保思維，提高全民的回收再利用意識，推廣用網(wǎng)絡(luò)宣傳代替適量紙質(zhì)宣傳的新方法。必要時，請出臺相關(guān)的條款政策，扭轉(zhuǎn)利益至上的市場導(dǎo)向，使各商家在作出商業(yè)決策前，也要考慮到資源的浪費以及回收利用等問題。

最后，學(xué)生作為高校商業(yè)廣告的主要受眾以及廣告活動的主要參與者之一，也是之后的回收利用環(huán)節(jié)的重要力量。我們希望高校同學(xué)能夠加強環(huán)保意識，建議支持低碳生活和環(huán)保事業(yè)的同學(xué)和團體可以不定期地舉辦一些宣傳活動，普及環(huán)保生活方式。通過這些活動，努力培養(yǎng)同學(xué)們回收紙質(zhì)宣傳品并進行再利用的良好習(xí)慣，為保護環(huán)境、節(jié)約資源共享力量。另一方面，還可以更多地使用電子媒體對所舉辦的活動進行宣傳，從點滴開始，推動電子宣傳在校園中的普及和發(fā)展，拓寬并豐富校園廣告的宣傳渠道。

參考文獻

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作者簡介：

陳瑜，大學(xué)本科，現(xiàn)就讀于中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院2010級人力資源管理專業(yè)。

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二、探尋媒體宣傳途徑。

在區(qū)域范圍內(nèi)（一般為縣/市），可選取的媒體主要為如下幾種： 　 （一）車載媒體。通過車體廣告和車內(nèi)媒介來進行宣傳，常見的形式是候車亭廣告、公交車車身廣告、車內(nèi)寫真廣告、車載電子屏、語音報站系統(tǒng)、長（短）途客車影像光盤推介及車座座套等。在這些形式中，車身廣告屬于投入較多，見效也最快的方式，但如果選擇路線單一和出現(xiàn)頻率不夠的話也難以達到理想的效果。相比之下，語音報站系統(tǒng)及車載電子屏方式投入較小，效果與除車身廣告外的其他幾種形式相比還是不錯，建議經(jīng)銷商在投放車載媒體時優(yōu)先考慮。 　 （二）廣電媒體。通過廣播和電視媒介來進行宣傳，常見的是通過當(dāng)?shù)氐膹V播電臺頻道及電視臺節(jié)目。廣電媒體廣告的優(yōu)勢是投放影響大見效也快，但投放的費用也是一般的經(jīng)銷商所難以承受，所以經(jīng)銷商在投放時要慎重選擇比較。廣播電臺應(yīng)選擇本地收聽頻率最高的頻道，推出方式可采取“整點報時廣告”或“熱點欄目冠名”等形式。電視臺廣告可采取“標牌”或“10秒廣告”，當(dāng)然在搞好同電視臺領(lǐng)導(dǎo)和主要記者關(guān)系的基礎(chǔ)上，能間或推出關(guān)于專賣店活動的軟性新聞是最佳的方式。 　 （三）平面媒體。經(jīng)銷商可選擇的平面媒體投放方式包含范圍較廣，產(chǎn)品彩頁、企業(yè)畫冊、廣告牌、報紙、刊物、DM雜志、宣傳條幅等等。這其中有些通過廠家的物料配比可免費獲得，這些我們不做過多表述。在這里提一下廣告牌、報紙及雜志幾種類型如何選擇的問題。雜志現(xiàn)在可謂繽紛多樣，形形的本土雜志包羅萬象，格調(diào)品位和投放群體也截然不同，單一選擇很難達到預(yù)期效果，多樣選擇的話戰(zhàn)線和資金又牽扯過多。建議大家選擇報刊廣告，人們印象里感覺報刊廣告肯定收費不菲，但如果你能接洽、比較、議價的話，會發(fā)現(xiàn)其實投放的資金比其他廣告方式并高不了多少。選擇經(jīng)銷區(qū)域知名的晚報進行投放，一般地市級的晚報單期發(fā)行量不少于10萬份，覆蓋當(dāng)?shù)爻鞘泻椭饕l(xiāng)鎮(zhèn)，閱讀者廣告信息攝取量較大。少量的廣告議價較難，但如果以月度或者年度廣告套餐的方式會便宜很多，有時候便宜到令你都不太相信的地步。套餐方式應(yīng)采取硬廣告和軟文結(jié)合的方式，同時在簽訂協(xié)議時整取廣告商給予一定量的新聞報道贈送，這樣的要求一般會被滿足。知名晚報上的廣告彰顯了經(jīng)銷實力，提升了產(chǎn)品品質(zhì)，何樂而不為？

三、開拓獨特宣傳新方式。

別的經(jīng)銷商有好的宣傳方式，我們必須跟進，否則我們要落后于對方；別的經(jīng)銷商沒有的宣傳方式，我們要主動創(chuàng)新，唯有此我們才能處于領(lǐng)先。目前，除去上述兩條中提到的宣傳方式之外，下列宣傳方式正在一些有頭腦的經(jīng)銷商當(dāng)中逐步采用：

（一）廣場展銷。要做好廣場促銷，連續(xù)性和有效性必須把握。連續(xù)性就是持續(xù)的在某一或幾個重要廣場不間斷的宣傳，因為展銷是一項長期的工作，對民眾“耳濡目染”的影響量積累到一定程度就會出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。有效性就是要讓廣場展銷卓有成效，但目前普遍的情況卻是好多廣場有機器擺放，但卻無專業(yè)的導(dǎo)購人員講解，更有甚者，連服務(wù)人員都沒有，只在機器上懸掛幾塊死氣沉沉的標價簽。擺放時間久了，導(dǎo)購人員精神渙散，機器上灰塵滿布，試想這樣的展銷意義何在？所以，我們必須在現(xiàn)場人力和物力上都下功夫，爭取展出產(chǎn)品的風(fēng)采，展出員工的風(fēng)貌。

（二）進入賣場。有些太陽能品牌尤其是大品牌的太陽能，喜歡鼓勵自己的經(jīng)銷商將產(chǎn)品進入賣場（主要是大中商場），以提升該品牌在本地區(qū)的知名度。無疑產(chǎn)品進賣場是增加公眾認知度的有效途徑，但目前大多數(shù)賣場中的太陽能展示并未起到預(yù)期的作用。主要的原因有以下這么幾方面：由于太陽能經(jīng)銷的現(xiàn)狀，人們普遍會選擇到專賣店或經(jīng)銷店去購買太陽能；賣場中太陽能的擺放區(qū)一般是在家電區(qū)靠近電熱水器的位置，但選擇買電熱水器的客戶很難再改變初衷去選購太陽能，畢竟現(xiàn)在的節(jié)能環(huán)保對人們已不陌生；賣場中的太陽能展示，最容易犯廣場展銷中的毛病，只見標價簽不見人，偶有看到的客戶也難以在現(xiàn)場達成購買意向。

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煙草廣告是指煙草制品生產(chǎn)者或者經(jīng)銷者的，含有煙草企業(yè)名稱、標識、煙草制品名稱、商標、包裝、裝潢等內(nèi)容的廣告。吸煙有害健康，已經(jīng)成為全人類的共識。伴隨著人們生活水平的提高，世界各國禁煙的呼聲也越來越高，煙草廣告受到的限制條件也越來越多。盡管我國廣告法對煙草廣告進行了較為嚴格的限制，但是并沒有完全禁止煙草采用廣告的形式進行宣傳，這為煙草廣告宣傳留有了一定的空間。面對諸多的限制條件，在煙草廣告形式越走越窄的情況下，我們有必要對煙草產(chǎn)品銷售中的廣告形式進行探討分析，以促進煙草廣告形式的多樣化，煙草廣告?zhèn)鞑サ撵`活性。

二、法律法規(guī)對煙草廣告的限制

法律法規(guī)對煙草廣告進行了嚴格的限制，世界上所有的國家在廣告法中都對煙草廣告進行了嚴格的限制。比如，在煙草廣告中不能出現(xiàn)產(chǎn)品、不能出現(xiàn)品牌商標、不能出現(xiàn)使用情景、不能出現(xiàn)品牌標準字等等。此外，《世界衛(wèi)生組織煙草控制框架公約》也對煙草廣告作了相應(yīng)的限制，如該公約明確規(guī)定，未來生產(chǎn)的卷煙煙盒的警句必須占有百分之三十以上的可見面積，煙草廣告面臨的環(huán)境越來越苛刻。我國也十分重視對煙草的監(jiān)督和管理工作，根據(jù)國民經(jīng)濟運行和煙草行業(yè)的實際情況，通過立法加強對煙草的管理與監(jiān)督，并對煙草廣告的進行嚴格的限制。

三、煙草產(chǎn)品銷售中的廣告形式

盡管相關(guān)的法律法規(guī)對煙草廣告進行了多方面的限制，然而，煙草廣告具有和其它產(chǎn)品廣告相似的特征，它也是真正的品牌廣告。煙草也需要利用廣告進行宣傳，以滿足市場需求，擴大知名度和影響力，但是這種廣告宣傳必須符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。面對諸多的限制條件，結(jié)合市場需求的實際，筆者認為煙草產(chǎn)品銷售中可以采用以下廣告形式。

1、傳統(tǒng)的廣告宣傳方式。法律法規(guī)對煙草廣告進行多方面的限制，面對這種情況，煙草行業(yè)需要坦然面對，清楚認識到煙草廣告宣傳的不利環(huán)境，采用傳統(tǒng)的宣傳方式，進行公益宣傳，比如向公眾宣傳吸煙有害健康的內(nèi)容，在贏得社會責(zé)任感的同時，借助公益廣告的宣傳企業(yè)品牌。公益廣告往往充滿關(guān)懷，易于被人們接受，采用公益廣告的宣傳形式可以幫助煙草行業(yè)擺脫面臨的困境，擴大煙草的知名度，提升企業(yè)的美譽度，為企業(yè)的發(fā)展獲得更多的機會。

2、植入式廣告。植入式廣告也是煙草產(chǎn)品銷售中可以采用的一種廣告形式，是香煙企業(yè)發(fā)展的一種重要策略，如在電影中植入廣告，借助電影宣傳香煙品牌。隨著電影業(yè)的進步和發(fā)展，在制片的過程中，可以插入香煙品牌，從而達到宣傳的效果，提高香煙在人群中的知名度和影響力。就煙草廣告的植入方式來看，既可以是靜態(tài)的擺設(shè)，也可以是演員的道具。根據(jù)電影情節(jié)的發(fā)展，植入香煙廣告，使觀眾在不經(jīng)意間了解和知道香煙品牌，起到潛移默化的效果。植入式廣告能夠?qū)V告宣傳融入情節(jié)中，使一切水到渠成，順理成章，既能夠消除觀眾對香煙廣告的抵觸心理，又能夠收到良好的效果。此外，與其它廣告宣傳形式相比而言，植入式廣告的成本更為低廉。

3、借助網(wǎng)絡(luò)進行廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)也是煙草企業(yè)進行廣告宣傳的不可缺少的重要工具。隨著信息技術(shù)的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們獲取外界信息變得越來越容易，互聯(lián)網(wǎng)為煙草廣告進行宣傳提供了便利。煙草企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)為依托，創(chuàng)建企業(yè)電子雜志，網(wǎng)絡(luò)雜志等，通過電子郵件等方式向目標消費者發(fā)送。盡管，煙草廣告的宣傳受到法律法規(guī)的嚴格限制，但是在網(wǎng)絡(luò)上受到的限制比較小，運用網(wǎng)絡(luò)進行廣告宣傳的空間和潛力非常大。借助網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，其廣告成本低廉，可以迅速的抵達目標消費者，操作也簡單方便。此外，除了向目標消費者發(fā)送煙草廣告宣傳之外，煙草企業(yè)還可以建立煙草趣味性網(wǎng)站，吸引煙民，逐步擴大目標消費者，建立消費顧客群，宣傳煙草品牌。

4、在流動物體上設(shè)置煙草廣告。盡管廣告法中嚴格禁止在公共場所設(shè)置煙草廣告。但是并沒有禁止在流動性物體上設(shè)置煙草廣告。因此，面臨諸多苛刻的限制條件，煙草企業(yè)可以在流動物體上設(shè)置廣告，比如衣服、車身上設(shè)置香煙廣告。在流動物體上設(shè)置煙草廣告既不與相關(guān)的法律法規(guī)相抵觸，又可以起到宣傳香煙品牌的效果，是煙草企業(yè)在產(chǎn)品銷售中值得采用的廣告宣傳形式。

四、結(jié)束語

總而言之，在禁煙運動呼聲高漲的現(xiàn)代社會，在法律法規(guī)對煙草廣告限制越來越多的今天，煙草廣告將會面臨越來越多的問題與挑戰(zhàn)。煙草行業(yè)的存在與發(fā)展離不開廣告的宣傳，任何一種煙草市場競爭力的提高必須借助廣告的宣傳。在廣告宣傳面臨諸多限制的條件下，煙草行業(yè)需要采用靈活多樣的廣告形式，促進傳播的靈活性，以提高煙草行業(yè)的影響力和市場競爭力。

參考文獻：

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廣告藝術(shù)表達是需要掌握一定的原則的，有了規(guī)矩才容易形成方圓。廣告藝術(shù)表達的原則方面也包含了諸多的方面，主要體現(xiàn)在手段的多樣性和心理戰(zhàn)應(yīng)用。這是廣告藝術(shù)表達需要遵守的基本規(guī)律。

1.充分運用多種手段的原則

廣告是綜合性較強的藝術(shù)門類，凡是對推廣產(chǎn)品有利的藝術(shù)形式都可以在廣告中充分的運用。例如，語言，繪畫，口技，舞蹈，戲曲，凡所應(yīng)有，無所不有。這是其他藝術(shù)門類不具備的特點。

2.充分應(yīng)用心理戰(zhàn)的原則

廣告的形式是多樣的，其目的是提高消費者對于產(chǎn)品認可度，進而產(chǎn)生消費行為。因此，在廣告制作過程中，應(yīng)該把消費者的“心理”活動，做為廣告的主要考慮的內(nèi)容。只有做好消費者的心理戰(zhàn)，才能夠在廣告中得心應(yīng)手。

充分運用語言藝術(shù)

漢語是一門精深的語言藝術(shù)。是世界上文明古國中，唯一連續(xù)使用的古老語言，承載著五千年的深刻內(nèi)涵，內(nèi)容博大精深，表現(xiàn)形式靈活多樣。在廣告制作過程中，充分發(fā)揮漢語語言的優(yōu)勢，對于廣告內(nèi)容的表達有著深遠的意義。例如，百年潤發(fā)是一種洗護發(fā)產(chǎn)品，其入市比較晚，而且洗護發(fā)市場呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)，面臨的競爭異常激烈。為了打開銷路，產(chǎn)品所屬公司重慶奧妮，主動出擊，在廣告設(shè)計方面獨具匠心，很快得到了廣大消費者的認可，贏得了屬于自己的市場份額。百年潤發(fā)的廣告是由周潤發(fā)和江美儀共同拍攝完成的，是以愛情故事為主線，講述一個百年矢志不移的愛情經(jīng)歷。其中江美儀身處戲班，和周潤發(fā)因秀發(fā)結(jié)緣，百年的相約，以洗發(fā)水為媒介，寓意相思百年。借助溫婉的愛情故事，巧妙的把相思百年和百年潤發(fā)結(jié)合起來，帶給消費者藝術(shù)美的同時，也推銷了自己的產(chǎn)品。“潤物細無聲”這是廣告藝術(shù)追求的藝術(shù)境界，也是廣大消費者喜聞樂見的形式。只有消費者對于廣告內(nèi)容不抵觸，沒有反感情緒，那么才能夠接受廣告所宣傳的內(nèi)容，進而接受企業(yè)的產(chǎn)品。

“暗喻”使用

在廣告宣傳過程中，利用暗喻是比較普遍的方式。廣告者不是簡單的宣傳產(chǎn)品，而是講述一個和產(chǎn)品的有關(guān)的故事。消費者在接受故事的過程，潛移默化的接受廣告宣傳的產(chǎn)品。是廣告藝術(shù)表達技巧中比較成功的方式。例如：某報紙希望為自己報紙廣告做宣傳。于是在宣傳中講述了一個優(yōu)美的故事。故事的主人公走失了自己的孩子，采取了很多的措施，包括報警，發(fā)動親友尋找，效果都不理想，于是在朋友的建議下了分類廣告，不久，就有好心人看到廣告把孩子送回來，一場悲劇最終以喜劇的形式結(jié)尾。在廣告中，廣告人沒有大肆宣傳報紙的廣告的作用，僅僅是通過找到走失孩子的故事，在側(cè)面強調(diào)了報紙廣告的巨大作用。這種借助暗喻的方式廣告的形式，更加貼近生活，也更容易讓消費者接受。消費者在閱讀故事的過程中，潛移默化的接受廣告所宣傳的內(nèi)容。其效果是正面宣傳難以達到的。是廣告藝術(shù)表達技巧的重要形式。

利用消費者的好奇心

任何人都是有好奇心的，在廣告制作過程中也可以運用設(shè)置懸念的方式，吸引消費者的好奇心，進而達到引起消費者關(guān)注的目的。例如，有一則廣告是這樣的，臺灣某汽車銷售商，在報紙上刊登了面積很多的廣告，但是只有一行字“今天不要買車，請您稍后6天，將有驚喜”，由于篇幅巨大，并且內(nèi)容新穎，所以很快引起消費者的關(guān)注。以后，汽車銷售商每天都刊登同樣內(nèi)容的廣告，只是，把日期逐步減少。隨著日期逐步逼近，消費者的好奇心被充分的調(diào)動起來。越來越多的消費者開始關(guān)注此廣告，為最后產(chǎn)品的銷售奠定了堅實的基礎(chǔ)。在本例中廣告人充分利用了人們的好奇心，設(shè)置懸念，逐步把消費者的注意力吸引到廣告的內(nèi)容方面。是心理運用比較成熟的案例。

合理運用對比的方式

有比較才能夠更好的選擇。在廣告藝術(shù)表達技巧方面，對比是比較理想的表達方式。當(dāng)然，對此的運用一定是在合理的范圍內(nèi)，否則會有觸犯《不正當(dāng)競爭法》的風(fēng)險。可口可樂公司是運用對比做廣告比較成功的范例。在廣告中，其他可樂公司的推行人員到超市推行自己的產(chǎn)品，在沒有其他注意的情況下，此推銷人員偷喝可口可樂公司的產(chǎn)品，然后被發(fā)現(xiàn)，并且造成一定的混亂。是以喜劇的形式收尾的。在這則廣告中，可口可樂公司沒有正面宣傳自己公司的產(chǎn)品，而是通過其他可樂公司的推行人員在超市偷喝可口可樂的事情，從側(cè)面證明了可口可樂公司的產(chǎn)品的吸引力，這是在廣告中運用襯托比較成功的范例。

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作為電子競技市場所針對的消費人群――16至35歲之間的男性來說，他們有著不錯的收入和消費能力，這對于廣告商來說簡直是一場。傳統(tǒng)的高科技產(chǎn)品所針對的用戶對于質(zhì)量和價格都非常敏感，所以很難進行定位。他們通常會放棄馬戲團表演一樣的電視購物以及強壓式的互聯(lián)網(wǎng)嵌入式廣告。電子競技和游戲則擁有容納這一部分消費者的空間。

電子競技是最容易有認同感的宣傳途徑

游戲和電子競技能夠讓廣告商在自己能夠掌握的范圍內(nèi)把信息精準的傳達到他們的目標客戶中。我的意思就是說這樣的情況下，屏幕的每一寸地方都能夠利用起來。不管你是去Gotfrag還是去Joystick上瀏覽游戲心得，你都將接觸到廣告，尤其是那些專門為游戲玩家設(shè)計的商品。

盡管電子競技只占有游戲市場的一小部分份額，但是對于贊助商來說卻有著非同尋常的吸引力。它不僅能夠擁有其他游戲領(lǐng)域內(nèi)的傳播方式，而且更重要的是他擁有自己獨特的成功模式一一競技。

競技的感覺是人們所需要的，這要讓那些抱著隨便玩玩的心態(tài)的玩家找到了一種更加強烈的表達方式。和足球比賽一樣，這里有勇氣、侵略、激情，和一個人自娛自樂完全不是一樣的概念。用一個詞來表達的話，那就是“感覺”。當(dāng)你的感覺和比賽的氣氛融為一體的時候，比賽的宣傳作用就自然而然的產(chǎn)生了效果。這種潛意識層面上的宣傳實際上就是廣告商所需要的。

因此在這樣的條件下，電子競技已經(jīng)被那些對客戶宣傳有高針對性的企業(yè)作為宣傳渠道。當(dāng)然這僅僅是開始而已，更多的大型股份制企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注這條針對玩家的宣傳途徑了。

奧巴馬曾經(jīng)在《火爆狂飆》中做過投票電視宣傳片廣告

現(xiàn)在游戲植入廣告已經(jīng)到達了另一個階段。由微軟旗下公司Massive發(fā)起的一種投放方式，廣告商們現(xiàn)在可以在游戲中植入動態(tài)廣告。盡管相關(guān)的技術(shù)現(xiàn)在還不算成熟，仍然有很大的發(fā)展空間，但是像《火爆狂飆》這款游戲已經(jīng)可以在其專屬的廣告系統(tǒng)中達到醒目的宣傳效果，當(dāng)奧巴馬把自己的競選廣告貼上去的時候，所有人都已經(jīng)看到了結(jié)果。

全新的科技條件讓廣告商們可以選擇全新的方式來改變自己的宣傳途徑，當(dāng)然，前提是不能夠騷擾到玩家，或者破壞游戲的整體感覺。同時，這些在游戲中植入的廣告也能避免像其他廣告那樣給人十分“弱智”的感覺。

實踐、時間、事件

游戲產(chǎn)業(yè)中的廣告宣傳方式在很長一段時間之內(nèi)都沒有什么本質(zhì)上的變化了，就拿FIFA系列游戲中阿迪達斯和飛利浦的展板來說吧，這在游戲中也只不過是一個基本的產(chǎn)品展示而已。你也清楚的知道這也只不過是一個廣告而已，是花了錢擺在那里的。但是話說回來，即使是這樣，你仍然會認為它是游戲里的一部分，因為你肯定沒有見過不帶任何商業(yè)色彩的球場。

市場是龐大的，結(jié)果是可喜的

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通過對近兩年電影中植入式廣告的分析，我們發(fā)現(xiàn)了一種新的電影植入式廣告形式。這種電影植入式廣告形式主要表現(xiàn)為，所植入商品廣告的電影中的主要演員，同時為電影中所植入某商品，現(xiàn)實生活中的品牌形象代言人。該影片主要演員會在電影中依據(jù)劇情對此商品再進行合理演繹，加深觀眾對商品品牌形象的印象，以達到宣傳強化廣告效果的目的。在影片內(nèi)容外，還將收獲主要演員在影片宣傳期宣傳的“片外效應(yīng)”，實現(xiàn)“片外片內(nèi)”整合互動宣傳。主要演員在現(xiàn)實生活中，所拍攝的商品代言廣告片與電影中的植入式廣告相結(jié)合，將達到廣告效果的最大化。

一、電影植入式廣告的概念

電影植入式廣告，是指廣告商將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性地、巧妙地、帶有創(chuàng)意地融入電影中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對產(chǎn)品及品牌的印象，繼而達到營銷的目的。作為一種新型廣告形式，植入式廣告因其獨特優(yōu)勢日益受到廣告主及媒介的青睞，成為近年來迅速崛起的一個廣告市場。電影植入式廣告通常有場景植入、對白植入、情節(jié)植入、形象植入等四種形式。

上世紀20世紀90年代末，以馮小剛電影作品植入大量商品廣告為代表開始，現(xiàn)在越來越多電影中加入了廣告植入，形式也越來越多樣、新穎、隱蔽。

二、《杜》和《非》中植入廣告的形式

通過對《杜拉拉升職記》中所植入廣告的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，該片的女主演徐靜蕾在現(xiàn)實生活中所代言的多個商品品牌，在電影中均以不同的形式被植入該影片中。該類商品在電影中的多次呈現(xiàn)，都是通過女主角徐靜蕾，根據(jù)電影劇情的發(fā)展進行了恰到好處的展示。

該影片，植入了包括“智聯(lián)招聘”、“立頓紅茶/奶茶”、“高姿”化妝品等品牌的廣告。其中，所列舉的這3個品牌，現(xiàn)實生活中的品牌廣告形象代言人都為該影片女主角徐靜蕾。

立頓紅茶/奶茶在該片中的廣告植入了采用了兩種植入形式，一是道具植入，即多次在電影畫面中展示印有立頓標志的杯子、盒子。另外是劇情植入，片中，王偉胃疼，徐靜蕾飾演的杜拉拉就為他沖了一杯熱騰騰的紅茶。王偉打電話背著身子沒有看見杜拉拉進門，回頭正好將視線聚焦在冒出熱氣的茶杯以及商標上。此處通過劇情植入，經(jīng)徐靜蕾飾演角色的演繹，恰到好處，不生硬地使得該商品，在觀眾視野范圍內(nèi)得以充分展示，加深了商品品牌在觀眾的印象。現(xiàn)實生活中作為主演的徐靜蕾，所拍攝的該商品的廣告，已經(jīng)讓觀眾對此商品有了一定的印象，現(xiàn)其又通過影片劇情對商品進行多次演繹，更加強化了觀眾心中對此商品的印象，充分發(fā)揮了明星“雙重身份”――影片主演和商品品牌形象代言人，對該商品的“雙重”宣傳效果。

同為“智聯(lián)招聘”廣告代言人的徐靜蕾，在該影片中同樣以劇情植入的廣告形式對該品牌進行了反復(fù)的廣告宣傳推廣。片中主演徐靜蕾上網(wǎng)找工作時，所顯示的求職網(wǎng)站正好為“智聯(lián)招聘”網(wǎng)站，影片畫面中，相應(yīng)出現(xiàn)了“智聯(lián)招聘”廣告宣傳語――“好工作，好生活，來自智聯(lián)招聘”。主演發(fā)求職簡歷的情節(jié)時，鏡頭特別給了簡歷上的“智聯(lián)招聘”幾個字，多次對該網(wǎng)站以視覺印象的加深。“智聯(lián)招聘”作為求職的網(wǎng)站，其形象代言人徐靜蕾在劇中飾演的角色以求職的身份，不斷向觀眾展示該網(wǎng)站，既符合了電影情節(jié)，又達到了宣傳該網(wǎng)站的作用，徐靜蕾現(xiàn)實中的代言人身份也更強化了該網(wǎng)站在觀眾心中的印象。

“高姿”在該片中通過場景植入廣告，以海報形式多次展示了高姿這個品牌。電影拍攝結(jié)束后，徐靜蕾緊接著拍攝該品牌的化妝品電視廣告，該品牌借助電影和徐靜蕾的明星身份在電影宣傳期間得到了再次的推廣宣傳。

《非誠勿擾2》整個影片植入了大大小小許多廣告，許多都是傳統(tǒng)的廣告植入，其中植入明星代言式廣告形式的商品品牌，為“朵唯”女性手機和“美素”美容產(chǎn)品。現(xiàn)實生活中，該影片的女主演舒淇是這兩商品品牌的廣告形象代言人。影片中，對于“朵唯”手機的廣告植入展示，主要是通過，對舒淇所扮演的梁笑笑，所使用手機的鏡頭畫面展示完成的。片中梁笑笑沒事就會拿手機玩，影片多次運用特寫鏡頭，向觀眾展示梁笑笑所用的“朵唯”手機。當(dāng)觀眾在觀影時，看到現(xiàn)實生活中同為“朵唯”女性手機代言人的舒淇，在影片中依托角色對該商品進行展示演繹時，不禁會聯(lián)想起舒淇所拍攝的該手機的廣告片，也達到了加深廣告效果的目的。

“美素”的廣告植入，主要運用了場景、道具植入的方式。影片中，在選美環(huán)節(jié)時，舞臺后方大大的電子屏幕打出了美素的商標字樣“MAYSU美素”，主持人的話筒上也有這個商標。當(dāng)觀眾看到這個大大的“美素”標志時，主演舒淇所飾演的梁笑笑也出現(xiàn)在了選美比賽的現(xiàn)場，觀眾又再看到該品牌的形象代言人舒淇時，會不禁聯(lián)想到現(xiàn)實生活中，舒淇曾為該品牌所拍攝的廣告片，從而加深了對該品牌的記憶。

《非誠勿擾2》中舒淇在現(xiàn)實生活中所代言的2類商品，在影片中的植入都恰到好處，與劇情、劇中人物的身份都相當(dāng)符合。另外，該片的觀眾很大部分都是年輕女性，觀眾看到平日光彩照人的明星，都使用的是這個商品，他們也會想要擁有這個商品，從而勾起觀眾的購買欲，影響他們的購物心態(tài)和對商品的態(tài)度，這樣也就達到了植入廣告想要的結(jié)果。

三、電影植入明星代言式廣告的特點

傳統(tǒng)的電影植入式廣告主要通過場景、臺詞、情節(jié)、形象等形式植入，是比較單一的純廣告植入。商品信息在稍縱即逝的電影畫面展示中，如果不被細心的觀眾發(fā)現(xiàn)，也許就失去了植入廣告宣傳的效果。與傳統(tǒng)植入廣告相比，電影植入的明星代言式廣告彌補了這一不足，它可以通過多個角度調(diào)動觀眾的注意力，加深觀眾記憶力，影響觀眾對商品的態(tài)度。

這兩部影片中，植入的明星代言式廣告，最鮮明的特點為明星的“雙重身份”――影片主演和該商品現(xiàn)實生活中的形象代言人，依托這個“雙重身份”再對商品進行宣傳推廣，從而收到雙重，甚至多重的廣告宣傳效果。影片中本身會對商品進行展示，另外主演還會依托劇情對商品進行展示，觀影時觀眾會被“潛移默化”影響，大大降低了受眾對廣告的抵觸心理，使得此種植入式廣告更有“隱蔽性”。

另外，在該影片宣傳和上映期間，影片的主演通常會跟隨劇組，在全國各地舉行一系列的宣傳活動。值此階段，該商品品牌也會得益這個時機，通過該片主演，同時也是商品的形象代言人的身份，使得品牌形象得以更廣闊的宣傳和推廣，從而達到提升品牌知名度的目的。商品所在的公司，也可以借此契機，自己開展一系列宣傳促銷活動，充分利用植入影片的“片外效應(yīng)”，做好廣告宣傳的文章。

四、電影植入明星代言式廣告的利弊

電影植入明星代言式廣告，擁有電影植入式廣告隱蔽性的特點，發(fā)揮著一舉多得的功效。采用這種植入方式，只要植入方式、時機得當(dāng)，對廣告主和電影投資制作方將是“雙贏”，這可謂電影植入明星代言式廣告的有利之處。

廣告主面臨傳統(tǒng)廣告媒體激烈的市場競爭時，廣告的宣傳方式勢必多元化。對廣告主來說，影片主要演員“雙重身份”的宣傳推廣，相比較傳統(tǒng)的廣告植入方式所達到的傳播效果更好，而且還能收到額外的一些宣傳效果。比如后期電影宣傳所帶來的代言人宣傳效應(yīng)。從電影投資制作方角度看，電影植入明星代言式廣告，如果劇組尋找該片主要演員所代言的商品品牌投資和贊助，廣告商鑒于此種形式植入廣告的優(yōu)秀廣告宣傳效果，他們將更樂意接受。這樣，劇組相應(yīng)很順利地拉到投資和贊助，減輕電影投資和制作方在收回成本方面的壓力。以上主要體現(xiàn)為電影植入明星代言式廣告所發(fā)揮的在微觀具體層面上的功效。

當(dāng)然，電影植入明星代言式廣告在發(fā)展良好的同時，也呈現(xiàn)出了一些不容忽視的問題，在植入明星代言式廣告過程中出現(xiàn)的問題主要表現(xiàn)為，植入方式生硬，太過刻意。如影片《杜拉拉升職記》中，立頓紅茶的廣告植入，有不少觀眾看完影片后反應(yīng)，影片中，“立頓”出現(xiàn)的次數(shù)太多，劇中公司的人只要一出現(xiàn)，都人手一只立頓杯，喝立頓奶茶，就連茶水間都堆了一堆的立頓奶茶這樣的畫面，與現(xiàn)實太不相符。這樣的廣告植入就顯得太過生硬，變成了“為植入廣告而植入”，沒能使得廣告與影片劇情、情境完美地融合到一起。

因此，電影制作方在選擇植入的廣告時，一定要選擇與之相匹配、相適宜的電影題材，選擇與影片主演演員身份適合的商品品牌。其次，植入的廣告在數(shù)量和出現(xiàn)頻率方面要適度，以免造成“過猶不及”的結(jié)果。植入的廣告要盡量與劇情、情節(jié)相融合，不能與現(xiàn)實生活場景的布置相差太多，切忌為“植入廣告而植入”，影響影片品質(zhì)。總的來說，在植入明星代言式廣告時，不僅要遵循電影植入式廣告的一般法則，更要遵循明星代言式廣告自身所具有的獨特特點。

參考文獻

①《國內(nèi)電影植入式廣告研究》，中國知網(wǎng)，2009（6）

②游艷芬、郭楠杰，《電影植入廣告研究》[J].《商場現(xiàn)代化》，2010（7）

③代婷婷，《從植入到融入，廣告在影視中的存在之道――〈杜拉拉升職記〉植入廣告引發(fā)的思索》[J].《新聞界》，2010（8）

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一、企業(yè)需要選擇合適的名人進行產(chǎn)品的宣傳，減少投資過程中的風(fēng)險

（一）在企業(yè)起步時期名人進行廣告的代言要把握一定的度

眾多產(chǎn)品在發(fā)展的過程中，并不是都需要進行名人代言廣告的宣傳，企業(yè)在采用名人代言廣告時是需要根據(jù)企業(yè)本身的發(fā)展?fàn)顩r來進行的。當(dāng)企業(yè)準備進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時，開辟更寬廣的市場時，需要對名人進行產(chǎn)品宣傳把握適當(dāng)?shù)亩龋荒苓M行盲目的名人廣告的宣傳。倘若企業(yè)在市場的發(fā)展中處于穩(wěn)定的狀態(tài)，在進行名人代言廣告的形式，可以給消費者帶來很大的心理上的沖擊，促使消費者對企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注層度。這樣的名人代言廣告的方式提升企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品的銷量，提升企業(yè)的品牌意識。

（二）廣告的宣傳需要以產(chǎn)品品牌的宣傳為重心

名人代言廣告的過程中需要做好前期的策劃工作，防止在產(chǎn)品的宣傳過程中造成著重點不一致，消費者忽視了對產(chǎn)品的關(guān)注，將目光全都放在了名人的身上，導(dǎo)致廣告成本的浪費，同時還增加了采用名人代言廣告的投資風(fēng)險。廣告的宣傳過程中需要以產(chǎn)品品牌的宣傳為重心，讓消費者著在進行廣告觀看的時候能夠加深對產(chǎn)品的印象，而不是注重對名人的追捧。

（三）防止采用競爭對手使用過的名人來代言企業(yè)的產(chǎn)品

從心理學(xué)角度上分析，同一個名人出現(xiàn)在不同的產(chǎn)品會造成消費者心理上的混亂。一般的企業(yè)在選擇名人進行產(chǎn)品廣告的代言時會以簽約的形式保證名人在一定時期內(nèi)不能與其他企業(yè)進行合作，這是保證產(chǎn)品宣傳效果的有效方法。這樣的方式一定程度上減少了名人代言廣告的費用，另一方面也保證了名人進行產(chǎn)品代言的單一性，提高消費者對產(chǎn)品的認識程度，從而能夠較好地維護企業(yè)的利益。

二、注重名人與產(chǎn)品之間在各方面的一致性

（一）名人代言廣告要與企業(yè)自身的實力相適應(yīng)

企業(yè)在進行名人代言廣告的過程中，倘若名人自身的實力過強，而企業(yè)產(chǎn)品本身質(zhì)量并不是很高，在進行產(chǎn)品代言的過程中會造成負面效應(yīng)。因此，作為企業(yè)在進行產(chǎn)品廣告代言的過程中，要將名人的形象與產(chǎn)品本身的實力進行衡量，保證二者能夠處在同等的位置上，這樣才能在產(chǎn)品宣傳的過程中提高知名度，增加產(chǎn)品在市場中的銷量。

（二）名人的形象要與產(chǎn)品的生命周期保持同步

產(chǎn)品在市場銷售過程中有一定的生命周期，產(chǎn)品代言人應(yīng)該根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的自身實力來進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。企業(yè)在進行名人代言廣告的過程中，需要制定出一套長期的產(chǎn)品推廣策略，對產(chǎn)品的品牌形象與名人宣傳的時間進行分階段的管理，給產(chǎn)品的不同周期進行不同的宣傳方法的轉(zhuǎn)變，保持與市場競爭力的同步，不斷壯大企業(yè)實力。

（三）產(chǎn)品要與名人的形象保持一致

名人代言廣告固然會給消費者產(chǎn)生一定程度上的影響，然而，產(chǎn)品過多地進行名人廣告的宣傳也會給消費者帶來心理上的反感，從而造成產(chǎn)品在銷售時出現(xiàn)銷量低的情況，給企業(yè)造成嚴重的經(jīng)濟損失[4]。企業(yè)在進行名人代言產(chǎn)品的過程中，需要將產(chǎn)品與名人本身的形象保持一致。名人本身需要有較高的文化水平，使消費者在觀看廣告的過程中產(chǎn)生積極的效應(yīng)，從而達到最佳的廣告宣傳效果，提升企業(yè)的整體形象。

三、結(jié)束語

綜上所述，企業(yè)要想在名人代言廣告中獲得最大的經(jīng)濟效益，需要將產(chǎn)品的特點與名人自身的形象進行有效的結(jié)合，達到最佳的產(chǎn)品宣傳效果，在增強產(chǎn)品市場競爭力的同時，提高企業(yè)在發(fā)展過程中的形象。因此，作為企業(yè)需要在日后的發(fā)展過程中，協(xié)調(diào)好名人代言廣告和提高產(chǎn)品本身質(zhì)量之間的關(guān)系，逐步提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

參考文獻：

[1]何瀏，王海忠.品牌組合代言溢出效應(yīng)研究[J].商業(yè)經(jīng)濟與管理，2014

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第二，廣告設(shè)計的意境美。意境是廣告藝術(shù)的高級境界。廣告意境從更深層次和更宏觀的視野來表現(xiàn)人與產(chǎn)品的內(nèi)在關(guān)系或者是人與自然的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。不論是商業(yè)廣告還是公益性廣告，其通過廣告宣傳實現(xiàn)廣告的內(nèi)在意境，是對廣告產(chǎn)品的內(nèi)涵的延伸。只有廣告意境達到了人與自然的和諧，倡導(dǎo)的是平衡的內(nèi)在心境，廣告意境也就達到了符號審美藝術(shù)的高級層面，即表現(xiàn)了人類社會審美的一般性和普遍性，達到了一種社會、理性、觀念的強制性和統(tǒng)一性。這種強制是規(guī)范人類向和諧的內(nèi)在方向前進，而這種統(tǒng)一性是強調(diào)個體符合社會規(guī)范的內(nèi)在一致，這是人作為社會群體的活動結(jié)果。所以，廣告的設(shè)計的藝術(shù)價值，會超越產(chǎn)品本身的價值所在，他會超越產(chǎn)品或者廣告內(nèi)在設(shè)計的美的價值，甚至?xí)w現(xiàn)出一種潮流、趨勢，或者一種道德體驗，甚至是一種直接或者間接的藝術(shù)影響、塑造和精神層面的整合。

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內(nèi)置廣告的優(yōu)勢

游戲內(nèi)置廣告有兩種方式:一種是將游戲內(nèi)中可以與現(xiàn)實中作用產(chǎn)生重疊的游戲元素作為廣告媒體，如游戲中的補給性物品，店名店標和廣告牌等，二種根據(jù)游戲的事件而產(chǎn)生的廣告宣傳內(nèi)容，例如根據(jù)廣告投放時間來決定人物的廣告內(nèi)容等。

針對性強。目標對象明確，廣告內(nèi)容可以做到有的放矢，避免盲目的資金投入。隨著網(wǎng)游物品的價值越來越受到使用者的重視，所以在注冊時大多會留下詳盡而準確的用戶資料，這在無形中就形成了十分有價值的資料庫。另外，網(wǎng)游各種大區(qū)一般按照實際地理行政區(qū)域劃分，這樣就致使網(wǎng)游玩家的分布有著鮮明的地域性，可以有針對性地進行廣告投放。

投放的形式多樣化。網(wǎng)游本身就是對現(xiàn)實生活中的一種升華，遵照人們對事物的理解能力在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建而成的一個虛擬社會，所以在游戲中有很多物品和事件是與現(xiàn)實中的作用相重合的，但是其實現(xiàn)的自由度又比現(xiàn)實世界中要簡單得多，這樣就為我們提供了大量的媒體類型可以根據(jù)廣告主投放廣告的目的來確定采用游戲中的哪類媒體形式或媒體組合，對其進行產(chǎn)品宣傳。

目標市場對廣告的接受力較強。有效的廣告投放不僅僅是展示這么簡單，它需要讓目標受眾群體記住產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，當(dāng)有需要時會使用這個產(chǎn)品。網(wǎng)游廣告的優(yōu)勢正是增加了讓廣告的受眾群體在了解產(chǎn)品的同時也對產(chǎn)品有了一定的體驗過程，加強了廣告與目標受眾群體的互動性，它不僅讓廣告的目標受眾群體有了視覺上的認識，同時還可以通過網(wǎng)游對其功能性進行了解，加深目標受眾群體對廣告的認知。

內(nèi)置廣告的表現(xiàn)形式

游戲內(nèi)置廣告多數(shù)是嵌入游戲的界面或游戲的內(nèi)容，以符合人們認識事物以及對現(xiàn)實環(huán)境理解方式為前提，將廣告通過隱含的方式向廣大玩家群體進行宣傳展示。廣告的方式主要有:

根據(jù)廣告主的產(chǎn)品內(nèi)容而專門制作的游戲。將游戲內(nèi)的場景，故事背景以及人物和道具的設(shè)計都以廣告主要宣傳的產(chǎn)品內(nèi)容為中心，這種游戲的廣告形式濃烈，每一個游戲元素都是圍繞著產(chǎn)品的宣傳而定制的。相對的以小游戲居多。

廣告商品成為網(wǎng)游的道具或場景的一部分。將游戲中的某個道具或場景中的某一部分作為廣告媒體，只要所選的游戲元素符合人們的正常思維模式，非但不會使玩家感到厭煩，反而能夠增強游戲虛擬社會的真實感，使玩家在玩游戲的同時潛移默化地接受商品的信息，通過游戲中的各種事件，深化受眾群體對商品的作用有一個認知感。例如某某卡丁車當(dāng)中將游戲比賽用道的兩側(cè)的防護欄作為媒體，對美年達飲料進行產(chǎn)品宣傳。

網(wǎng)游運營商與廣告主合作制定促銷戰(zhàn)略達到雙贏目的。此種廣告方式，玩家通過在游戲中完成某些特定的任務(wù)，得到特定的物品后，就可以在現(xiàn)實生活中得到實惠，這種宣傳方式深受玩家的歡迎。如某游戲運營商與必勝客合作，只要玩家在在線游戲中打怪，就有機會獲得從怪物身上掉下來的必勝客贈券打折甚至免費吃比薩。

另一種是線上線下交叉互動的形式，只要在游戲中為虛擬人物購買廣告主品牌的產(chǎn)品就能在現(xiàn)實購買該產(chǎn)品時享受折扣優(yōu)惠。在現(xiàn)實生活中購買不同類型的產(chǎn)品就能夠在游戲的虛擬世界內(nèi)得到相對應(yīng)的游戲物品。

在網(wǎng)游的開啟畫面、結(jié)束畫面和LOADING畫面上刊載廣告信息。這種游戲廣告形式在單機游戲時期就已經(jīng)相當(dāng)?shù)氖⑿校瑑?yōu)點是游戲的開啟和結(jié)束畫面以及LOADING畫面，一般布滿整個電腦顯示屏，的廣告信息比較直接、清晰。缺點是廣告時間過長引起玩家的反感，使他們通過設(shè)置跳過廣告畫面，所以廣告時間通常十分有限，對廣告畫面的要求比較高。這些畫面設(shè)計必須精美、簡法、有創(chuàng)意，力求玩家在匆匆一瞥中理解廣告所表達的意思并為其所吸引。

游戲界面廣告。將游戲中的界面在不影響玩家正常游戲的情況下，適當(dāng)加入一些廣告展示條目，這種游戲媒體的好處是，可以長時間展示在玩家的電腦上，并且不會引起玩家對廣告的反感，缺點是廣告可利用空間不是很大，對玩家的吸引力具有一定的局限性。

游戲內(nèi)的活動冠名性質(zhì)的游戲媒體。這種媒體形式我們在現(xiàn)實生活中經(jīng)常可以看到XX企業(yè)或XX品牌為本次活動的贊助單位等。雖然在表面上形式相同，但是在網(wǎng)游當(dāng)中這種活動冠名形式的游戲媒體其實是多個廣告媒體的組合，通過將前面五種中的一部分或全部進行全方位系統(tǒng)的整合，對廣告主的宣傳內(nèi)容進行整合宣傳。

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（2）CPC（Cost Per thousand Click-thousand）即千人點擊成本模式，這種定價方式計算單位也是千次，但是不同的是網(wǎng)絡(luò)公司或第三方平臺需要關(guān)注廣告被用戶點擊并連接到相關(guān)的網(wǎng)址頁面滿1000次。

（3）CPA（Cost per action）即每行動成本，這種定價方式則要求只有用戶點擊了該廣告主的廣告并且進行了網(wǎng)上交易后，網(wǎng)絡(luò)公司或第三方平臺才能得到這部分的廣告收入。這種計價方式考慮的廣告的實際效果，而不僅僅是以投放量。

目前，網(wǎng)絡(luò)廣告收入的確認常用方法是收付實現(xiàn)制，但是這種方法存在一些缺點：第一，簡單得采用收付實現(xiàn)制不能正確得將費用和收入進行配比。第二，對于提前收取的廣告收入，如采用收付實現(xiàn)制不能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公司等第三方平臺將提前收取的廣告收入進行再次投資所產(chǎn)生的收益。根據(jù)我國企業(yè)會計準則的規(guī)定，對于宣傳媒介收費，在相關(guān)廣告和商業(yè)行為開始出現(xiàn)在公眾面前時確認收入。但是這一規(guī)定并不適用于新興的網(wǎng)絡(luò)廣告，特別是以上三種常用的廣告定價方式都是按次數(shù)收費，基于這種特殊情況，網(wǎng)絡(luò)廣告收入核算應(yīng)該以按照提供勞務(wù)收入的方法來核算。其中，CPM的定價方式，由于網(wǎng)絡(luò)公司或第三方只需按次數(shù)進行投放，無需關(guān)注該廣告是否被用戶所關(guān)注或點擊，企業(yè)可以估計未來投放次數(shù)和時間的合理區(qū)間。所以可以按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，用完工百分比法將廣告收入遞延到整個合同會計期間。對于CPC和CPA 的定價方法，由于網(wǎng)絡(luò)公司或第三方需要在滿足所投放的廣告被點擊或者進行了廣告主所要求的網(wǎng)上交易后，才能得到廣告主所支付的廣告站點費用。那么在合同期內(nèi)的每個會計期間用戶點擊或用戶完成相應(yīng)交易的次數(shù)是無法估計的，廣告收入不能被均勻得遞延到每個會計期間，那么應(yīng)當(dāng)以每個會計期間期末，廣告成功被網(wǎng)絡(luò)用戶點擊的次數(shù)或者是網(wǎng)絡(luò)用戶進行了廣告主所要求的相應(yīng)網(wǎng)上交易的次數(shù)占合同整體要求次數(shù)的百分比來確認收入。

二、三種常用定價類型的會計處理

（一）CPM定價方式

[例1]2013年9月23日，A網(wǎng)絡(luò)公司與B廣告主簽訂合同，合同約定，自2013年10月1日起，在該網(wǎng)絡(luò)公司旗下網(wǎng)站投放B公司的品牌宣傳廣告。B公司購買了A網(wǎng)絡(luò)公司為期三個月，每天20CPM的廣告投放次數(shù)。A網(wǎng)絡(luò)公司的每千印象費用為120元人民幣。至10月底，已預(yù)收廣告站點費用150000元，實際發(fā)生的廣告投放費用為60000元，預(yù)計還會發(fā)生120000元。A網(wǎng)絡(luò)公司賬務(wù)處理如下：

合同總收入=120×20×30×3=216000（元）

到2013年10月31日累計實際發(fā)生的廣告投放成本占估計總成本的比例=60000÷（60000+120000）=33.33%

2013年10月31日確認的提供廣告勞務(wù)收入=216000×33.33%=72000（元）

2013年10月31日結(jié)轉(zhuǎn)的提供廣告勞務(wù)成本=（60000+ 120000）×33.33%-0=60000（元）

實際發(fā)生廣告勞務(wù)成本時：

借：勞務(wù)成本 60000

貸：銀行存款 60000

預(yù)收勞務(wù)款時：

借：銀行存款 150000

貸：預(yù)收賬款 150000

2013年10月31日確認對B廣告主提供廣告的勞務(wù)收入并結(jié)轉(zhuǎn)廣告勞務(wù)成本

借：預(yù)收賬款 72000

貸：主營業(yè)務(wù)收入 72000

借：主營業(yè)務(wù)成本 60000

貸：勞務(wù)成本 60000

由于按CPM定價方式來投放廣告每個月的投放次數(shù)和投放成本是可以合理估計的，所以以后兩個月的會計處理與第一個月確認提供廣告勞務(wù)收入和結(jié)轉(zhuǎn)廣告勞務(wù)成本的方法一致。

（二）CPC定價方式

[例2]2013年5月13日，A網(wǎng)絡(luò)公司與B廣告主簽訂廣告合同，合同約定：自2013年6月1日起，在該網(wǎng)絡(luò)公司旗下網(wǎng)站投放B公司的品牌宣傳廣告。B公司購買了A網(wǎng)絡(luò)公司1000個CPC，即投放的B公司品牌宣傳廣告被點擊1000000次。A網(wǎng)絡(luò)公司的每個千人點擊費用為800元人民幣。至6月底已預(yù)收B廣告主的廣告站點費用560000元，實際發(fā)生的廣告投放費用為120000元，預(yù)計還會發(fā)生廣告投放費用480000元，品牌宣傳廣告實際被點擊次數(shù)為100000次。A網(wǎng)絡(luò)公司的賬務(wù)處理如下：

合同總收入=800×1000=800000（元）

到2013年6月31日累計實際點擊次數(shù)占合同總要求點擊次數(shù)的比例=100000÷1000000=10%

2013年6月31日確認的提供廣告勞務(wù)收入=800000×10%=80000（元）

2013年6月31日確認的提供廣告勞務(wù)成本=（120000+ 480000）×10%=60000（元）

實際發(fā)生廣告勞務(wù)成本時：

借：勞務(wù)成本 120000

貸：銀行存款 120000

預(yù)收勞務(wù)款時：

借：銀行存款 560000

貸：預(yù)收賬款 560000

2013年6月31日確認對B廣告主提供廣告的勞務(wù)收入并結(jié)轉(zhuǎn)廣告勞務(wù)成本

借：預(yù)收賬款 80000

貸：主營業(yè)務(wù)收入 80000

借：主營業(yè)務(wù)成本 60000

貸：勞務(wù)成本 60000

由于第一個月廣告投放后，用戶點擊次數(shù)效果不佳，第二月A網(wǎng)絡(luò)公司加大了廣告宣傳力度，實際發(fā)生的廣告投放費用為400000元，預(yù)計還會發(fā)生廣告投放費用100000元，品牌宣傳廣告實際被點擊次數(shù)為300000次。A網(wǎng)絡(luò)公司的賬務(wù)處理如下：

截止2013年7月31日累計實際點擊次數(shù)占合同總要求點擊次數(shù)的比例=400000÷1000000=40%

2013年7月31日確認的提供廣告勞務(wù)收入=800000×40%-80000=240000（元）

2013年7月31日確認的提供廣告勞務(wù)成本=（120000+ 400000+100000）×40%60000=188000（元）

實際發(fā)生廣告勞務(wù)成本時：

借：勞務(wù)成本 400000

貸：銀行存款 400000

2013年7月31日確認對B廣告主提供廣告的勞務(wù)收入并結(jié)轉(zhuǎn)勞務(wù)成本：

借：預(yù)收賬款 240000

貸：主營業(yè)務(wù)收入 240000

借：主營業(yè)務(wù)成本 188000

貸：勞務(wù)成本 188000

因為第二個月A網(wǎng)絡(luò)公司加大了B廣告主的品牌廣告宣傳力度，第三個月用戶關(guān)注度提高，累計成功點擊率達到B廣告主要求的1000個CPC，收到B廣告主余下的合同款240000元。A網(wǎng)絡(luò)公司第三個月實際發(fā)生的廣告投放費用為110000元。A網(wǎng)絡(luò)公司的賬務(wù)處理如下：

截止2013年8月31日累計實際點擊次數(shù)占合同總要求點擊次數(shù)的比例=1000000÷1000000=100%

2013年8月31日確認的提供廣告勞務(wù)收入=800000×100%-80000-240000=480000（元）

2013年8月31日確認的提供廣告勞務(wù)成本=（120000+ 400000+110000）×100%-60000-188000=382000（元）

實際發(fā)生廣告勞務(wù)成本時：

借：勞務(wù)成本 110000

貸：銀行存款 110000

收到余下的合同款時：

借：銀行存款 240000

貸：預(yù)收賬款 240000

2013年7月31日確認對B廣告主提供廣告的勞務(wù)收入并結(jié)轉(zhuǎn)勞務(wù)成本：

借：預(yù)收賬款 480000

貸：主營業(yè)務(wù)收入 480000

借：主營業(yè)務(wù)成本 382000

貸：勞務(wù)成本 382000

篇13

（二）利弊分析：

1、優(yōu)勢分析

（1）養(yǎng)生保健系列叢書從中醫(yī)理論、養(yǎng)生常識和常見慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調(diào)養(yǎng)等方面詳細闡述，內(nèi)容緊密圍繞養(yǎng)生理念、養(yǎng)生產(chǎn)品開發(fā)理念、產(chǎn)品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對應(yīng)編制，可以達到深度溝通的效果，具有很強的專業(yè)說服力，對幫助引客進店、促成銷售具有很好的作用。

（2）養(yǎng)生系列報紙，以報紙的形式把中醫(yī)養(yǎng)生常識、慢性病調(diào)養(yǎng)案例故事演繹出來，宣傳內(nèi)容的可讀性，提高宣傳效益；

（3）通過活動宣傳造勢，利用較低成本達到宣傳品牌、擴大知名度、宣傳企業(yè)文化，并實現(xiàn)一定的銷售；

（4）運營成本和風(fēng)險相對較低，對資金實力要求不太高，可復(fù)制性較高。

2、劣勢分析

（1）宣傳啟動時間長；

（2）宣傳輻射面有限，短時間內(nèi)難以形成強大的影響力；

（3）不能快速建立知名度和口碑，銷售量不能快速增長。

（三）指導(dǎo)意見：

1、開業(yè)前：

（1）推廣方式：廣覆蓋，深度教育、活動吸引新顧客進店。

（2）操作方式：

A．結(jié)合門店開業(yè)時間，組織促銷活動和養(yǎng)生講座，為門店開業(yè)宣傳造勢，實現(xiàn)開業(yè)即周邊人群都知道的目標。借助開業(yè)時的人氣，實現(xiàn)品牌文化、養(yǎng)生理念教育和銷售的雙重目的，為門店的營業(yè)創(chuàng)造一個開門紅。

B．通過活動單頁的大范圍派發(fā)，通過宣傳單頁上的開業(yè)活動的大力促銷、講座和案例激發(fā)潛在目標人群參與的積極性，實現(xiàn)到店人數(shù)和銷售的大突破。

C．通過免費派發(fā)書籍，起到深度教育顧客的目的，擴大品牌宣傳和品牌影響，吸引顧客到店消費；

（3）宣傳方式：

A．養(yǎng)生手冊免費派發(fā)：新開業(yè)提前四天派發(fā)，周邊2公里區(qū)域內(nèi)菜場、大型超市、公園、醫(yī)院、居民社區(qū)、活動廣場、晨練場地目標人群針對性、集中式、飽和式派發(fā)，一個宣傳點一次派發(fā)完畢，碰到下雨天氣，待天氣晴朗后接著派發(fā)，避免重復(fù)派發(fā)。每天有效派發(fā)5000冊以上，開業(yè)前完成2萬冊的有效發(fā)放，須提前培訓(xùn)臨時派發(fā)人員數(shù)名。

B．活動宣傳單頁免費派發(fā)：與養(yǎng)生手冊一起在開業(yè)前四天派發(fā)，每天有效派發(fā)5000冊以上，開業(yè)前完成2萬份的有效發(fā)放。

C. 速效產(chǎn)品免費派發(fā)：設(shè)計糖尿病、痛風(fēng)類顯效快的產(chǎn)品對到店人群針對性定向派發(fā)，承諾無效退款，突破購買障礙。

D．利用店內(nèi)配置的理療儀器，在開業(yè)前一并宣傳，凡到店就可免費體驗，購買就送理療服務(wù)，購買量大的并長期免費使用。

E．周密布置：市場部經(jīng)理或經(jīng)銷商親自參與制定宣傳計劃表和投遞區(qū)域圖，明確宣傳的地點、時間、數(shù)量。業(yè)務(wù)經(jīng)理要親自帶隊做宣傳，保障足量有效派發(fā)和進宣比的有效落實。巡回檢查周邊垃圾桶、廢品回收點有沒有宣傳手冊，一次一個點發(fā)現(xiàn)5本以上宣傳資料時，給予派發(fā)員處罰，堅決杜絕資料浪費。

2、營業(yè)中：

（1）推廣方式：高密度、廣覆蓋、深度教育、活動吸引顧客到店；

（2）操作方式：

A．結(jié)合不同季節(jié)、不同時段及或不同節(jié)假日，組織促銷活動和養(yǎng)生講座，并設(shè)有符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化特色和中醫(yī)文化的禮品或贈品，將活動內(nèi)容及主題設(shè)計制作成宣傳單頁，通過單頁派發(fā)，送達目標受眾，吸引顧客到店了解與消費；

B．通過養(yǎng)生保健系列報紙的大范圍和高密度的派發(fā)，宣傳品牌的知名度和品牌影響力，吸引顧客到店；

C．通過免費派發(fā)書籍，起到深度教育顧客的目的，擴大品牌宣傳和品牌影響，吸引顧客到店消費；

D．做好老顧客的重復(fù)購買和未購買顧客的購買服務(wù)工作，形成持續(xù)穩(wěn)定的購買，保障門店銷售。

（3）宣傳目標：保證日到店人數(shù)20人以上。保證適度的新顧客進店。

（4）宣傳方式：

A．養(yǎng)生手冊社區(qū)派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內(nèi)的老小區(qū)，按信箱逐個投遞，保證老小區(qū)的目標人群知曉率100%，新小區(qū)知曉率50%以上。進宣比達到1.5%。

B．養(yǎng)生保健系列報紙派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內(nèi)的菜場、大型超市、公園、晨練場地、醫(yī)院、藥店、小區(qū)、小學(xué)、幼兒園、老年活動中心等地方免費派發(fā)，擴大宣傳的覆蓋面、密度、強度和影響力。

C．社區(qū)活動推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動，通過與居委會接洽，從社區(qū)的活動的某個點切入，獲得小區(qū)居民的認可后，通過居委會，實現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費檢查、咨詢、講座、贈藥等活動。活動小區(qū)目標人群的信息、擴大門店在社區(qū)的影響力，為后續(xù)在社區(qū)開展活動創(chuàng)造條件。

D．定期在門店組織活動，邀請新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場地開展講座活動，借助活動教育，達到擴大知名度、影響力，從而實現(xiàn)銷售的目地。

E．報紙派發(fā)：可以與報紙發(fā)行機構(gòu)合作采用夾報形式或與報亭合作，報亭當(dāng)天售賣的報紙全部夾一份門店自制的報紙，每份報紙給予一定的費用，能起到快速啟動市場的目的。

二、最有效的模式：書籍+媒體

（一）適合對象：有媒體關(guān)系資源，資金實力較強，熟悉媒體操作者；

（二）利弊分析：

1、優(yōu)勢分析

（1）養(yǎng)生保健系列叢書從中醫(yī)本理論、養(yǎng)生常識和常見慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調(diào)養(yǎng)等方面詳細闡述，這些內(nèi)容緊密圍繞養(yǎng)生理念、養(yǎng)生產(chǎn)品開發(fā)理念、產(chǎn)品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對應(yīng)編制，可以達到深度溝通的效果，具有很強的專業(yè)說服力，對幫助引客進店、促成銷售具有很好的作用。

（2）媒體覆蓋面廣、受眾人群大，影響力大，展現(xiàn)品牌實力；

（3）快速實現(xiàn)大范圍的覆蓋，建立品牌知名度和影響力；短時間內(nèi)實現(xiàn)爆發(fā)式的增長；

2、劣勢分析

（1）成本較高，風(fēng)險較大；

（2）不適合無媒體關(guān)系資源者；

（3）好時段不一定有，好版面價格貴；

（三）指導(dǎo)意見

1、開業(yè)前

（1）推廣方式：整版或半版報紙廣告+養(yǎng)生手冊派發(fā)；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目、開業(yè)信息廣告+養(yǎng)生手冊派發(fā)

（2）操作方式：

報紙

A、廣告形式：軟文式廣告。

B、版面選擇：首選整版，其次半版。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖蟆⑼韴蟆⒍际袌蟮壤习傩障矚g看的主流報紙。

E、廣告頻率：開業(yè)前一周做2次。

F、反復(fù)多次在同一版位投放（起碼3次以上，達到疊加記憶的效果）。同時輔以《養(yǎng)生手冊》的地毯式派發(fā)，雙管齊下，擴大聲勢。同時刊登開業(yè)信息及門店信息。

G、預(yù)期效果：1）快速完成對區(qū)域內(nèi)目標消費人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

廣播

A、廣告形式：1）專家講座活動2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動

B、時段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺頻道。

E、廣告頻率：開業(yè)前四天，每天1次，每次10～20分鐘。

F、節(jié)目中提到養(yǎng)生手冊，并告知發(fā)放地址，方便聽眾前去索要。同時播放活動信息和門店信息。

G、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動市場。

（3）宣傳方式：

A、養(yǎng)生書籍配合報紙或廣播廣告，在開業(yè)前4天派發(fā)，派發(fā)地點為門店和門店周邊2公里范圍內(nèi)的菜場、大型超市、公園、醫(yī)院、晨練場地、藥店、小區(qū)、小學(xué)等。對目標人群針對性、集中式、飽和式派發(fā)，一個宣傳點一次派發(fā)完畢，碰到下雨天氣，待天氣晴朗后接著派發(fā)，避免重復(fù)派發(fā)。每天有效派發(fā)5000冊以上，開業(yè)前完成2萬冊的有效發(fā)放，須提前培訓(xùn)臨時派發(fā)人員數(shù)名。

B、報紙廣告在開業(yè)前一周刊登2個整版或半版，宣傳產(chǎn)品功效及門店信息和開業(yè)信息，并說明養(yǎng)生手冊領(lǐng)取地點與時間；

C、廣播廣告在開業(yè)前4天開始刊播，以單品功效宣傳帶動多品銷售，同時刊播門店信息、開業(yè)信息和養(yǎng)生手冊領(lǐng)取地點與時間；

2、營業(yè)中

（1）推廣方式：整版或半版報紙廣告，自制報紙派發(fā)；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目、開業(yè)信息廣告，自制報紙派發(fā)；

（2）操作方式：

報紙

A、廣告形式：軟文式廣告+硬廣。

B、版面選擇：首選整版，其次半版。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖蟆⑼韴蟆⒍际袌蟮壤习傩障矚g看的主流報紙。

E、廣告頻率：一周1-2次，持續(xù)2-3個月。

F、反復(fù)多次在同一版位投放，達到疊加記憶的效果。同時輔以***報紙的地毯式派發(fā)，雙管齊下，擴大聲勢。

G、預(yù)期效果：1）對區(qū)域內(nèi)目標消費人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）快速提升專賣店知名度

廣播

A、廣告形式：1）專家講座活動2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動　3）促銷信息、品牌廣告

B、時段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺頻道。

E、廣告頻率：每周1次，每次10～20分鐘，常年做。

F、廣播節(jié)目的同時輔以***報紙的地毯式派發(fā)，雙管齊下，擴大聲勢。

G、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量

電視

A、廣告形式：電視專題片

B、時段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：城市電視臺或省臺老年人喜歡看的頻道。

E、廣告頻率：每天1次，每次10～20分鐘，持續(xù)1-2個月。

F、預(yù)期效果：1）深度產(chǎn)品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量

活動

A．社區(qū)活動推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動，通過與居委會接洽，從社區(qū)的活動的某個點切入，獲得小區(qū)居民的認可后，通過居委會，實現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費檢查、咨詢、講座、贈藥等活動。活動小區(qū)目標人群的信息、擴大門店在社區(qū)的影響力，為后續(xù)在社區(qū)開展活動創(chuàng)造條件。

B．定期在門店組織活動，邀請新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場地開展講座活動，借助活動教育，達到擴大知名度、影響力，從而實現(xiàn)銷售的目地。

C．門店設(shè)定固定電話和移動兩部電話，接聽顧客咨詢電話，作好人員電話銷售水平，并安排好產(chǎn)品的送貨服務(wù)。

（3）宣傳方式：

A、**養(yǎng)生手冊配合報紙或廣播廣告持續(xù)派發(fā)，對到店顧客派發(fā)，深度教育。