引論：我們?yōu)槟砹?3篇內(nèi)容營銷的作用范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

應(yīng)用寫作是一門公共基礎(chǔ)課，旨在培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力，以適應(yīng)實(shí)務(wù)部門的工作要求，提高學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力和就業(yè)能力。根據(jù)教育部《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（教高 ［2006］16號）文件精神，各高等職業(yè)院校對本院校所開設(shè)的課程均有大幅度的改革舉措，我所在的海南政法職業(yè)學(xué)院亦如此。故根據(jù)要求，對應(yīng)用寫作課程開設(shè)情況再一次進(jìn)行深入的調(diào)研，以便調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，更好地幫助學(xué)生提高自身的寫作能力、職業(yè)能力和綜合素質(zhì)，貫徹落實(shí)第16號文件精神。

二、調(diào)研的基本情況

（一）調(diào)研方式：主要有問卷調(diào)查、座談、電話訪談三種方式。

（二）調(diào)研方法：主要探索性調(diào)研。針對我院應(yīng)用寫作課程安排的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)時(shí)間、學(xué)生到實(shí)務(wù)部門實(shí)習(xí)的具體情況、實(shí)務(wù)部門對我院應(yīng)用寫作教學(xué)的建議和意見等進(jìn)行調(diào)研，以期對應(yīng)用寫作教學(xué)進(jìn)行全方位（包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、寫作訓(xùn)練等）的調(diào)整。

（三）調(diào)研事項(xiàng)共有幾個(gè)問題：

1. 下列公文文種，您認(rèn)為哪些是必須講授給學(xué)生的？（ ）

①?zèng)Q定 ②指示 ③公告、通告 ④會(huì)議紀(jì)要 ⑤通知 ⑥通報(bào)⑦報(bào)告 ⑧請示 ⑨批復(fù) ⑩函

其他：

2.以下的事務(wù)文書，您認(rèn)為哪些是學(xué)生必須掌握的？（ ）

①介紹信、證明信、推薦信 ②感謝信、慰問信、賀信 ③倡議書、建議書、申請書 ④規(guī)章制度 ⑤計(jì)劃、總結(jié) ⑥會(huì)議記錄 ⑦簡報(bào) ⑧調(diào)查報(bào)告 ⑨述職報(bào)告 ⑩啟事、聲明

其他：

3.以下宣傳應(yīng)用文，您認(rèn)為哪些是學(xué)生應(yīng)該掌握的？（ ）

①新聞 ②通訊 ③廣播稿 ④演講稿 ⑤解說詞

其他：

4.您認(rèn)為公文寫作過程中最常見的錯(cuò)誤有哪些？

5.您認(rèn)為學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備怎樣的寫作能力方能適應(yīng)公檢法司安工作需要？

6.我院是三年制大專，您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在哪一年開設(shè)應(yīng)用寫作比較合適？

①新生入學(xué)第一年 ②第二年③第三年畢業(yè)前

三、調(diào)研結(jié)果與分析

（一）教學(xué)內(nèi)容方面，不同的實(shí)務(wù)部門，因工作要求和工作內(nèi)容不同，所以，要求的應(yīng)用寫作教學(xué)內(nèi)容不盡相同。參看表格一：

在教學(xué)內(nèi)容的調(diào)研中，我們將很多的文種加以羅列，這樣可以真實(shí)地反映不同的部門需求，從而有利于我們對應(yīng)用寫作教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整和安排。而各實(shí)務(wù)部門對應(yīng)用寫作文種的需求是不盡相同的，可從表格一所列各項(xiàng)一目了然。如此一來，各系部應(yīng)用寫作教師可根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)選擇教學(xué)內(nèi)容，有的放矢，有利于提高教學(xué)成效。

（二）應(yīng)用寫作課程的開課時(shí)間

這是實(shí)務(wù)部門針對學(xué)生實(shí)習(xí)過程中所反映的問題而提出的教學(xué)建議。其結(jié)果如下：

認(rèn)為應(yīng)在第一學(xué)年開設(shè)的占25%，認(rèn)為應(yīng)在第二學(xué)年開設(shè)的占56%，認(rèn)為應(yīng)在第三學(xué)年開設(shè)的占19%。其理由如下：

認(rèn)為應(yīng)在第一學(xué)年開設(shè)的理由：應(yīng)用寫作是基礎(chǔ)課程，學(xué)生在初高中階段已經(jīng)具備一定的寫作能力，可以在第一學(xué)年開設(shè)。學(xué)生上大學(xué)后總是要參加一些社團(tuán)，而應(yīng)用寫作文種如通訊、廣播稿、演講稿、計(jì)劃、總結(jié)等在社團(tuán)活動(dòng)中比較常用，提前開設(shè)也有利于他們使用。

認(rèn)為應(yīng)在第二學(xué)年開設(shè)的理由：學(xué)生寫作基礎(chǔ)比較差的系部，建議先上語文課，教好學(xué)生語文基本的知識，讓學(xué)生有了一定語法基礎(chǔ)知識之后，再上寫作課比較好。同時(shí)，因第一學(xué)年也學(xué)幾門專業(yè)基礎(chǔ)課，學(xué)生亦有了一定的專業(yè)基礎(chǔ)知識，可以在寫作實(shí)踐中做到法言法語。另外，對法律程序有所認(rèn)識對寫作也有幫助。因此，第二年開設(shè)應(yīng)用寫作比較合理。

認(rèn)為應(yīng)在第三學(xué)年開設(shè)的理由：因?qū)W完后尚記憶猶新。提前開課以后學(xué)生因沒有考試壓力，就不會(huì)再學(xué)了。人都有惰性，若不再主動(dòng)學(xué)習(xí)，所掌握的寫作知識會(huì)全部忘記，學(xué)習(xí)也沒有用的。

學(xué)生在高職院校只有三年的在校時(shí)間學(xué)習(xí)，如何開課才更為科學(xué)與合理，除了學(xué)院進(jìn)行科學(xué)探討外，還需聽一下實(shí)務(wù)部門的意見，因?yàn)閷W(xué)生去實(shí)習(xí)的表現(xiàn)他們最清楚，故更能為我們提供比較中肯的意見。上述應(yīng)用寫作開課時(shí)間建議其實(shí)各政法院校可根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行安排。

（三）公文寫作過程中常見的錯(cuò)誤

這一調(diào)研事項(xiàng)主要是針對實(shí)務(wù)部門本身以及我院學(xué)生在實(shí)習(xí)期間所反映出來的問題，以便今后在教學(xué)過程中有針對性地作為教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

公文寫作過程中常見的錯(cuò)誤匯總?cè)缦拢?/p>

1. 論事不明、析理不透、邏輯不強(qiáng)。

2. 用詞不當(dāng)、語句語病多；文字不夠簡潔，并帶有太多的感彩，不符合文種要求。

3. 內(nèi)容脫離實(shí)際；內(nèi)容表述錯(cuò)誤、不夠精煉。

4. 相近文種之間容易混淆，如報(bào)告和請示、通知和通報(bào)、批復(fù)和函不分，混為一談；文體不當(dāng)。

5. 結(jié)構(gòu)紊亂，條理不清、層次不清。

6. 行文格式錯(cuò)誤、行文方向不清。

7. 主題不明。

實(shí)務(wù)部門也表示，這些錯(cuò)誤不僅出現(xiàn)在實(shí)習(xí)學(xué)生身上，而且在實(shí)務(wù)部門的工作人員的文章中有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)，特別是剛參加工作的人員。同時(shí)也表明在實(shí)務(wù)部門工作至少兩年才可能準(zhǔn)確無誤進(jìn)行應(yīng)用文的寫作，且要悟性比較好的人才可能。

（四）實(shí)務(wù)部門對學(xué)生寫作能力的要求

這一調(diào)研事項(xiàng)是為提高學(xué)生就業(yè)能力和職業(yè)能力而設(shè)計(jì)的。從實(shí)務(wù)部門的建議可看出他們對學(xué)生寫作能力的要求，據(jù)此確立的應(yīng)用寫作的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)方法就更明確清晰。

現(xiàn)將實(shí)務(wù)部門對學(xué)生寫作能力的要求匯總?cè)缦拢?/p>

1. 簡潔、清晰、快速、清楚的表達(dá)能力，說事明白、析理透徹的議論能力。

2. 文字功底扎實(shí)、能簡練準(zhǔn)確運(yùn)用文字表達(dá)的能力。

3. 熟練運(yùn)用各種應(yīng)用文格式的能力。

4. 準(zhǔn)確引用法律條文、運(yùn)用法言法語能力。

5. 具備漢語語法常識。

6. 掌握相關(guān)公文知識并靈活運(yùn)用的能力。

7. 具備理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

8. 多寫多練、不怕修改文章的思想素質(zhì)。

9. 堅(jiān)持不懈寫作的精神。

除司法系統(tǒng)外，政法類高職院校的學(xué)生進(jìn)入其他政法系統(tǒng)工作的可能性比較低，首先學(xué)歷就過不了關(guān)。但是也不是完全沒有機(jī)會(huì)，有些工作部門并不一定就用本科以上學(xué)歷。如果根據(jù)實(shí)務(wù)部門的要求專門培養(yǎng)，會(huì)不會(huì)可以提高就業(yè)的可能性？培養(yǎng)的學(xué)生一上崗就能完成甚至獨(dú)立完成工作，想必實(shí)務(wù)部門也很歡迎吧。

四、建議

要讓學(xué)生確實(shí)掌握應(yīng)用寫作這一技能，首先要從教材、教學(xué)方法、訓(xùn)練等方面進(jìn)行大膽的創(chuàng)新與改革：

篇2

關(guān)鍵詞 ：民間體育活動(dòng)；高校體育教學(xué)；內(nèi)容體系；充盈作用

中圖分類號：G807 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1673-260X（2015）04-0210-02

1 引言

在全民健身運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展的社會(huì)背景下，對于高校體育教學(xué)實(shí)現(xiàn)“培養(yǎng)目標(biāo)社會(huì)化”的需求愈加強(qiáng)烈.受此影響，調(diào)整與優(yōu)化現(xiàn)有的教學(xué)體系，制定兼具適應(yīng)性與實(shí)效性特征的高校體育教學(xué)的價(jià)值取向，促進(jìn)高校體育教學(xué)與社會(huì)體育的資源共享，就成為高校體育教學(xué)發(fā)展的必然趨勢.基于此，本文在全民健身運(yùn)動(dòng)的促進(jìn)下，基于對民間傳統(tǒng)體育活動(dòng)的挖掘、繼承與發(fā)展的原則，依據(jù)新形勢下高校體育教學(xué)的發(fā)展趨勢，全面解析開發(fā)民間體育活動(dòng)項(xiàng)目對高校體育教學(xué)內(nèi)容體系的充盈作用，并對其相關(guān)的發(fā)展途徑進(jìn)行探討，其目的在于促進(jìn)高校體育教學(xué)內(nèi)容體系的創(chuàng)新，推動(dòng)高校體育教學(xué)改革的發(fā)展，為切實(shí)提高高校體育教學(xué)的社會(huì)實(shí)用價(jià)值，提供必要的借鑒與參考.

2 民間體育活動(dòng)的基本特征

所謂民間體育活動(dòng)是指流行于民間，具有明顯的民俗性特征的體育健身活動(dòng).民間體育活動(dòng)大多以體育游戲的方式存在，是民間文化的重要組成部分，與人們的日常生活、生產(chǎn)以及行為方式具有密不可分的內(nèi)在聯(lián)系.民間體育活動(dòng)遺存于民族傳統(tǒng)文化、生活習(xí)俗以及娛樂活動(dòng)當(dāng)中，是人們對生活、生產(chǎn)以及思維等活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的積累與升華，并通過體育活動(dòng)的方式加以有機(jī)的體現(xiàn).民間體育活動(dòng)之所以能夠長時(shí)期的存在并深受廣大民眾的喜愛，這與其獨(dú)有的特征密切相關(guān).

首先，對于場地的需求具有明顯的隨意性.運(yùn)動(dòng)場地是開展體育健身活動(dòng)的先決條件，同時(shí)也是制約體育健身活動(dòng)開展的首要因素.民間體育活動(dòng)產(chǎn)生于生活、發(fā)展于人們的生產(chǎn)實(shí)踐過程，是依據(jù)自然條件、生活習(xí)俗而凸顯出因地制宜的特征.因此，對于場地設(shè)施沒有較為苛刻的要求，有些項(xiàng)目對于場地設(shè)施甚至具有零需求.由此可見，對于場地設(shè)施需求的隨意性，是民間體育活動(dòng)得以生存、發(fā)展與沿用的重要保障.

其次，具有突出的趣味性.絕大多數(shù)的民間體育活動(dòng)項(xiàng)目是由游戲演變而成的，在有效地保留了自身游戲特征的基礎(chǔ)上，有效地融入了健身元素，使得參與者在體驗(yàn)與享受其特有的趣味性的同時(shí)，達(dá)成健身的目的.例如跳房子、踢鍵球、跳皮筋、扔沙袋、打陀螺、跳繩、竹竿跳或者滾鐵環(huán)等在民間廣泛流行的體育活動(dòng)項(xiàng)目，無不凸顯這一特征.

第三，在組織形式上具有開放性與自主性.民間體育活動(dòng)的開展不受組織形式的限制，人們在閑暇時(shí)間可以根據(jù)自身興趣隨時(shí)隨地的進(jìn)行.既可以個(gè)人參與，也可以結(jié)伴開展.這種擺脫了繁瑣的組織程序與規(guī)則限制的體育健身活動(dòng)，呈現(xiàn)出組織形式上的開放性以及參與形式的自主性等其他體育健身活動(dòng)所無法比擬的特征與優(yōu)勢.

第四，具有普遍適應(yīng)性.民間體育健身活動(dòng)滋生、流行于民間，為廣大民眾所認(rèn)同，是一種老少咸宜的體育健身形式.僅以踢毽子為例，不僅適合于兒童的參與，而且對于成年人或老年人而言，也是一項(xiàng)深受其喜愛并熱衷于參與的體育活動(dòng)項(xiàng)目.

第五，具有極其重要的傳承性.民間體育活動(dòng)是民族傳統(tǒng)文化的重要組成部分，我國是一個(gè)多民族的國家，各民族在其發(fā)展的社會(huì)進(jìn)程中，產(chǎn)生了內(nèi)容豐富、形式多樣的民間體育活動(dòng)，形成了一個(gè)博大精神的民族傳統(tǒng)體育文化體系.因此，在一定意義上講，對于民間體育活動(dòng)的開發(fā)與整合，其實(shí)質(zhì)是對民間體育文化的有效傳承.這對于弘揚(yáng)民族文化、促進(jìn)彰顯民族特征的群眾性體育健身活動(dòng)體系的構(gòu)建，具有重要的推動(dòng)與保障作用.

第六，具有重要的教育性.民間體育活動(dòng)集民族性、地域性、娛樂性以及健身性于一體，與人們的生活環(huán)境、地域特征以及風(fēng)俗習(xí)慣具有密不可分的內(nèi)在聯(lián)系.通過參與民間體育活動(dòng)，有助于了解其產(chǎn)生的時(shí)代背景與歷史沿革，接受其民族文化氛圍的熏陶，在進(jìn)行體育健身活動(dòng)的同時(shí)，增強(qiáng)對民間體育文化的了解與認(rèn)知.

3 開發(fā)民間體育活動(dòng)在充盈高校體育教學(xué)內(nèi)容體系進(jìn)程中的作用分析

3.1 促進(jìn)高校體育教學(xué)內(nèi)容體系的多元化發(fā)展，滿足社會(huì)發(fā)展的需求

在傳統(tǒng)的高校體育教學(xué)中，由于長時(shí)期受到應(yīng)試教育思想的影響，致使高校體育教學(xué)在發(fā)展取向上存有較為嚴(yán)重的局限性，以追求高達(dá)標(biāo)率作為體育教學(xué)核心目的，因而造成了“唯成績論”思想的泛濫.受此影響，高校體育教學(xué)內(nèi)容被長時(shí)期的沿用，使之因缺乏必要的創(chuàng)新與拓展而凸顯出較為明顯的陳舊性與單調(diào)性.這對于致力于實(shí)現(xiàn)與社會(huì)體育融合發(fā)展的高校體育教學(xué)而言，無疑會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的制約作用.而開發(fā)與運(yùn)用民間體育活動(dòng)項(xiàng)目，使之成為高校體育教學(xué)內(nèi)容體系中的全新元素，不僅能夠有效地修正傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容單調(diào)、枯燥以及缺乏創(chuàng)新等弊端，同時(shí)，更能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)高校體育教學(xué)內(nèi)容體系的多元化發(fā)展，創(chuàng)造有利的條件.而民間體育活動(dòng)的融入，使得高校體育教學(xué)的社會(huì)化發(fā)展取向愈加清晰，社會(huì)實(shí)用價(jià)值愈加凸顯，進(jìn)而有效地滿足社會(huì)發(fā)展的需求.

3.2 確保社會(huì)化元素的有機(jī)融入，為實(shí)現(xiàn)高校體育教學(xué)與社會(huì)體育的融合發(fā)展提供保障

民間體育活動(dòng)在我國社會(huì)體育發(fā)展的進(jìn)程中，扮演著極其重要的角色，不僅是廣大民眾參與體育健身活動(dòng)的重要形式，同時(shí)，還能夠有效地改善現(xiàn)階段我國群眾性體育基礎(chǔ)設(shè)施匱乏的現(xiàn)狀，進(jìn)而為全民健身運(yùn)動(dòng)的推廣與普及創(chuàng)造有利的條件.伴隨著社會(huì)的發(fā)展，尤其是全民健身運(yùn)動(dòng)的日益普及，對于確立高校體育教學(xué)社會(huì)化發(fā)展目標(biāo)的需求愈加強(qiáng)烈.因此，積極引入社會(huì)化元素，促進(jìn)新型教學(xué)內(nèi)容體系的構(gòu)建與完善，實(shí)現(xiàn)與社會(huì)體育的融合性發(fā)展，就成為高校體育教學(xué)發(fā)展的必然趨勢.由此可見，積極開發(fā)民間體育活動(dòng)、有效地融入高校體育教學(xué)，不僅是當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展形勢對于高校體育教學(xué)發(fā)展的全新訴求，同時(shí)，更能夠在實(shí)現(xiàn)高校體育教學(xué)與社會(huì)體育融合性發(fā)展的進(jìn)程中，發(fā)揮出重要的促進(jìn)與保障作用.

3.3 提高高校體育教學(xué)的社會(huì)實(shí)用價(jià)值，促進(jìn)高校學(xué)生終身體育思想的自主生成

民間體育活動(dòng)是我國傳統(tǒng)民族體育文化的重要構(gòu)成要素，具有鮮明的民族特色，它所蘊(yùn)含的趣味性、普及性、簡便性、健身性和娛樂性等特點(diǎn)符合高校學(xué)生體育學(xué)習(xí)的興趣指向.因此，充分開發(fā)民間體育活動(dòng)，并在對其進(jìn)行有正對性的優(yōu)化與整合的基礎(chǔ)上，將其有效地引入到高校體育教學(xué)，能夠有效地滿足素質(zhì)教育對高校體育教學(xué)改革的需求，符合“以人為本”和“健康第一”的指導(dǎo)思想.而民間體育活動(dòng)所蘊(yùn)含的“純社會(huì)化元素”，能夠有效地提高高校體育教學(xué)的社會(huì)實(shí)用價(jià)值，使得民間體育活動(dòng)成為高校學(xué)生未來參與社會(huì)體育實(shí)踐活動(dòng)的重要形式，進(jìn)而確保學(xué)生終身體育思想的自主生成.

3.4 凸顯高校體育教學(xué)的傳承功能，實(shí)現(xiàn)對民間體育文化的繼承與發(fā)展

高校體育教學(xué)不僅承擔(dān)著培養(yǎng)學(xué)生體育健身技能、促進(jìn)其身心健康水平的發(fā)展、確保其終身體育思想形成的重要使命，同時(shí)還承擔(dān)著對高校體育文化的傳承任務(wù).民間體育活動(dòng)蘊(yùn)含著豐富的民族文化元素，與人們的生活、生產(chǎn)以及民俗習(xí)慣具有密不可分的內(nèi)在聯(lián)系.因此，通過對民間體育活動(dòng)的開發(fā)與引入，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)對高校體育教學(xué)內(nèi)容體系的拓展與充盈，同時(shí)，更能夠有效地發(fā)揮高校體育教學(xué)的傳承功能，通過高校體育教學(xué)的“慮化”，使得民間體育活動(dòng)的文化元素愈加“純凈”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對民間體育文化有效地繼承與與全面的發(fā)展.

4 民間體育活動(dòng)融入高校體育教學(xué)內(nèi)容體系的途徑

4.1 打破傳統(tǒng)教學(xué)模式的束縛，開設(shè)蘊(yùn)含民間體育活動(dòng)內(nèi)容的教學(xué)課程

開設(shè)蘊(yùn)含民間體育活動(dòng)內(nèi)容的教學(xué)課程，是實(shí)現(xiàn)民間體育活動(dòng)融入高校體育教學(xué)最具實(shí)效性的途徑.這就要求高校體育教學(xué)要徹底打破傳統(tǒng)教學(xué)模式的束縛，摒棄“固步自封”式的發(fā)展觀念，積極迎合社會(huì)發(fā)展的形勢，根據(jù)學(xué)校自身的資源狀況，并結(jié)合學(xué)生的興趣指向與發(fā)展需求，在進(jìn)行有機(jī)整合的基礎(chǔ)上，開設(shè)諸如毽球、珍珠球、飛盤、跳繩等具有民間體育活動(dòng)特色的教學(xué)課程.這不僅有助于豐富高校體育教學(xué)的內(nèi)容體系，同時(shí)，還能夠促進(jìn)學(xué)生對于民間體育活動(dòng)的接觸、體驗(yàn)與了解，進(jìn)而產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣與迫切地學(xué)習(xí)需求.

4.2 摒棄唯成績論思想的誤導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)高校體育教學(xué)社會(huì)化發(fā)展目標(biāo)的確立

唯成績論教學(xué)思想的弊端在于對高校體育教學(xué)發(fā)展取向的制定產(chǎn)生誤導(dǎo)，進(jìn)而將教學(xué)活動(dòng)的發(fā)展目標(biāo)局限于對達(dá)標(biāo)率的過度追求，致使教學(xué)行為凸顯功利性.而開發(fā)與引入民間體育活動(dòng)項(xiàng)目，是基于素質(zhì)教育理念的感召以及全民健身運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)，針對高校體育教學(xué)內(nèi)容體系的現(xiàn)存弊端而實(shí)施的創(chuàng)新行為.因此，為了確保創(chuàng)新行為的實(shí)效性，則必須徹底摒棄唯成績論思想的誤導(dǎo)，修正高校體育教學(xué)的發(fā)展取向，以切實(shí)滿足社會(huì)發(fā)展需求作為高校體育教學(xué)發(fā)展的終極目標(biāo).這不僅是民間體育活動(dòng)有機(jī)融入的必要條件，同時(shí)，更是實(shí)現(xiàn)高校體育教學(xué)社會(huì)化發(fā)展目標(biāo)的重要保障.

參考文獻(xiàn)：

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〔2〕周輝.對普通高校培養(yǎng)大學(xué)生終身體育意識的探索[J].學(xué)校體育研究，2000（4）.

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互聯(lián)網(wǎng)的營銷的本質(zhì)是內(nèi)容營銷。那么，反過來可以這樣理解互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷最本質(zhì)的東西就是用目標(biāo)用戶群體所希望和樂于接受的傳播方式去傳達(dá)你的內(nèi)容，利用投其所好的內(nèi)容來吸引目標(biāo)用戶群體對你的產(chǎn)品或者服務(wù)的關(guān)注，即是讓目標(biāo)用戶群和你建立關(guān)系，建立關(guān)系之后就要不斷的鞏固這種關(guān)系，讓這種關(guān)系不斷升華，這就需要你通入足夠的感情。總體來說就是找對人、說對話、建立關(guān)系、融入感情。

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷，一是要讓內(nèi)容或者有用或者有趣！電子書營銷兩者兼?zhèn)洌唧w來看：

電子書營銷讓內(nèi)容更有用。電子書營銷主要的肯定是內(nèi)容，而內(nèi)容正是互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，在SEO中都說“內(nèi)容為王”。在日益紛擾的碎片化時(shí)代以及新媒體語境下，一切營銷性質(zhì)的素材和活動(dòng)都存在“內(nèi)容化”的需求。

企業(yè)做營銷需要各種的內(nèi)容來傳達(dá)信息，企業(yè)的營銷內(nèi)容也會(huì)變得越來越碎片化。書籍是承載內(nèi)容的最好的方式，電子書的作用就體現(xiàn)在這里，把企業(yè)的內(nèi)容營銷的內(nèi)容通過電子書的方式整合，不僅形成內(nèi)容的二次傳播能，而且還能更好的充分利用現(xiàn)有的內(nèi)容資源。這樣電子書營銷在整個(gè)的營銷的體系中處在整體統(tǒng)籌的作用。

還是說電子書營銷的實(shí)用性。企業(yè)營銷部門的掌握企業(yè)所在行業(yè)的內(nèi)容，完全可以建立一本行業(yè)內(nèi)權(quán)威指南性質(zhì)的電子書，電子書的內(nèi)容或是能供同行借鑒參考，或是或是能解決企業(yè)產(chǎn)品所在行業(yè)用戶的痛點(diǎn)需求。然后通過SEO、微信公眾號等方式將電子書內(nèi)容推廣出去，這樣企業(yè)就能在行業(yè)內(nèi)逐漸樹立起權(quán)威，內(nèi)容公關(guān)營銷效果就會(huì)慢慢凸顯。

電子書營銷可以讓內(nèi)容營銷變得更有趣，更有人情味。社會(huì)化媒體襲來，互聯(lián)網(wǎng)人群的媒體接觸習(xí)慣已經(jīng)徹底改變，社交媒體讓受眾可以主宰媒體。網(wǎng)友沒人愛聽你講什么大道理，品牌企業(yè)不要再幻想對受眾輸出什么高大上的理念、傳遞什么崇高的目標(biāo)。

篇4

以前web1.0時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)只有搜索引擎一個(gè)入口，搜索引擎是人們尋找信息的主要方式。到web2.0、web3.0時(shí)代就變得不一樣了，UGC主宰的社會(huì)化媒體快速崛起，內(nèi)容營銷也是依賴于UGC的形式而出現(xiàn)，因?yàn)閮?nèi)容營銷有了分享、互動(dòng)，和關(guān)系鏈?zhǔn)降膫鞑ィ藗儾辉僦皇且蕾囁阉饕妫跓o聊經(jīng)濟(jì)主宰的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人們更加樂于接受碎片化的信息，更加相信朋友圈里的分享和推薦！這樣好的內(nèi)容就就有了病毒式裂變的傳播效果，這也是內(nèi)容營銷成為營銷核心的關(guān)鍵所在！

社會(huì)化媒體讓信息的入口變得多樣化，但隨之而來的就是信息傳播的破碎化程度加快。媒介的破碎化表現(xiàn)為“空間的破碎化”和“時(shí)間的破碎化”，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所構(gòu)成的時(shí)空結(jié)構(gòu)交錯(cuò)復(fù)雜。互聯(lián)網(wǎng)是橫向交錯(cuò)的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是縱向交錯(cuò)的。互聯(lián)網(wǎng)以內(nèi)容廣泛全面為核心，是自上而下的；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以人的個(gè)性化需求為內(nèi)核，是自下而上的。媒介的破碎化就造成了市場的破碎化，品牌的破碎化。越碎片化的信息更加需要搜索引擎的整合，這樣內(nèi)容營銷中的SEO因素就要發(fā)揮主要作用，下面就結(jié)合自己的認(rèn)識說說！

社會(huì)化媒體多種多樣。但本質(zhì)上都是依靠UGC形式的SNS模式，我從基于營銷的角度對社會(huì)化媒體的分類。分為以博客、論壇為代表的社會(huì)化媒體中web2.0形式和以微博、微信(微信本質(zhì)為IM，逐步加入社交需求)代表的社會(huì)化媒體web3.0形式，不同形式的媒體形態(tài)營銷的側(cè)重點(diǎn)也就不一樣，具體來說：

社會(huì)化媒體中web2.0形式在營銷中要更加側(cè)重于基于搜索。要更多的把SEO的因素考慮到內(nèi)容之中，因?yàn)檎搲⒉┛偷幕钴S度和曝光度有限，即使是好的內(nèi)容也很難得到廣泛的傳播。但是論壇和博客的媒體形態(tài)對于搜索引擎是比較友好的，借助搜索引擎的會(huì)得到更好的傳播效果！

在具體說一下怎樣才能利用更好的利用搜索引擎呢？涉及到SEO具體的數(shù)據(jù)分析、關(guān)鍵詞分析，不在詳細(xì)的展開論述，這里指提供幾點(diǎn)可借鑒可思考的東西：

首先，內(nèi)容中一定要注意關(guān)鍵詞的設(shè)置，不管是站內(nèi)還是站外，搜索都是人們精準(zhǔn)尋找信息的首選。不管你的內(nèi)容形式是文字、圖片還是視頻都涉及到關(guān)鍵詞的設(shè)置，至于怎樣做一個(gè)標(biāo)題黨，自己思考去吧！

其次，可以利用SEO做內(nèi)容公關(guān)營銷。做SEO的人都知道“新聞源”是什么，就是你在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候出現(xiàn)的相關(guān)信息，現(xiàn)在的新聞源不僅僅是外鏈的效果，更應(yīng)該上升的企業(yè)公關(guān)營銷的高度，要做新聞源一定要借勢熱點(diǎn)事件，熱點(diǎn)事件關(guān)鍵詞一般都是搜索需求比較旺盛！但是怎樣利用SEO把熱點(diǎn)事件和你的內(nèi)容結(jié)合的更好值得思考哦！

最后，一定要建立你行業(yè)內(nèi)的社會(huì)化媒體關(guān)鍵詞庫，就像百科詞條的形式，一方面可以建立起SEO的內(nèi)鏈可外鏈體系，另外還可以布局行業(yè)長尾詞。更重要的是這樣你的內(nèi)容就會(huì)在你的行業(yè)內(nèi)逐漸建立去公信度，這樣的內(nèi)容公關(guān)營銷，你想過有木有？

篇5

微信在作為社交軟件，在當(dāng)前人們的應(yīng)用方面比較廣泛。微信在當(dāng)前已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中比較重要的入口，在用戶的不斷增加過程中，就對微信帶來了很大的商機(jī)。將微信在營銷中加以應(yīng)用就有著比較鮮明的特征，其中的低流量特征就比較的突出。由于在應(yīng)用的成本上比較低，所以就有著較為豐富化的媒體功能，在對微信這一軟件的應(yīng)用過程中是完全免費(fèi)的，而產(chǎn)生的流量費(fèi)用則是運(yùn)營商進(jìn)行收取的。將發(fā)送微信的費(fèi)用和短信的費(fèi)用相比較來說是比較低廉的。在當(dāng)前微信的不斷升級的過程中，功能上也呈現(xiàn)出多樣化，在定位以及娛樂和通信等方面，都能夠靈活的運(yùn)用。

利用微信進(jìn)行營銷在傳播的主體上會(huì)比較精確化。微信的應(yīng)用主要是和智能手機(jī)以及移動(dòng)平臺相結(jié)合的。在收集通訊錄好友以及QQ好友列表的方式下，就構(gòu)成了比較主要的用戶群落。所以通過微信進(jìn)行營銷就能將信息傳播的主體得以針對化的實(shí)施。也能通過微信進(jìn)行互動(dòng)，這樣在營銷雙邊關(guān)系的良好建立上也比較突出。另外從信息傳播內(nèi)容層面來看，在信息接收雙方關(guān)系的特殊性情況下，在信息的實(shí)時(shí)性以及保密性也比較突出。

另外，微信營銷的實(shí)施中，微信信息的傳播主要是通過智能手機(jī)為主要對象的。在信息傳播的效果上來看，語音聊天是微信的主打功能，通過聲音進(jìn)行情感的傳達(dá)，這樣的營銷方式就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書面的溝通更為快捷有效。在營銷的效果上也比較優(yōu)越。

2.微信營銷應(yīng)遵循的原則分析

微信營銷過程中，要能遵循相應(yīng)的原則，這樣才能有助于營銷的作用得以充分的發(fā)揮。在通過微信開展?fàn)I銷過程中，要將內(nèi)容充分注重。企業(yè)的微信營銷中，只有將內(nèi)容為主的原則得以充分重視，才能將營銷的策略得以良好作用呈現(xiàn)。用戶對企業(yè)微信的平臺關(guān)注是主動(dòng)行為，而在信息的接收方面是被動(dòng)的，一旦在傳播的信息內(nèi)容上沒有得到合適，這就必然會(huì)造成客戶的流失。所以對客戶發(fā)送微信內(nèi)容的時(shí)候，一定要充分注重微信的內(nèi)容價(jià)值，將其趣味性的加以呈現(xiàn)，要能將發(fā)送的信息內(nèi)容吸引顧客的目光，這樣才能達(dá)到有效營銷的目標(biāo)。

對微信營銷過程中要將線上線下綜合運(yùn)用的原則得以充分注重。企業(yè)的微信營銷措施的實(shí)施過程中，通過線上的推廣來進(jìn)行獲得粉絲，這些粉絲的關(guān)注度的維持，就要能通過線下的溝通交流來進(jìn)行保障。所以在微信營銷過程中，只有將線上和線下進(jìn)行綜合性應(yīng)用，才能將營銷的效果良好呈現(xiàn)。

再者，通過微信營銷的策略實(shí)施，還要能遵循微信推動(dòng)次數(shù)時(shí)間的控制。微信的營銷措施實(shí)施，要最大可能不打擾客戶正常的工作生活，否則就會(huì)造成顧客的反感，很容易丟失顧客。在進(jìn)行通過微信對信息推廣過程中，就要能充分注重對信息的趣味性的保證，讓顧客看了信息之后能夠獲得心理上的一些積極觸動(dòng)。同時(shí)在微信營銷過程中，也要能對公眾平臺和員工微信進(jìn)行結(jié)合的原則得以充分注重。

二、微信網(wǎng)絡(luò)營銷的模式和發(fā)展環(huán)境分析

1.微信網(wǎng)絡(luò)營銷的模式分析

從微信網(wǎng)絡(luò)營銷的模式上來看，有著多種營銷模式，例如在朋友圈企業(yè)產(chǎn)品宣傳模式方面。朋友圈就如同QQ空間，也是微信社交軟件當(dāng)中應(yīng)用的頻率最高的功能。在這一平臺上能對圖片以及視頻和文字等進(jìn)行綜合性呈現(xiàn)，能在朋友圈中看到各式各樣的信息內(nèi)容。利用微信進(jìn)行營銷就要在宣傳力度上得到強(qiáng)化，在朋友圈的內(nèi)容層面實(shí)施相應(yīng)的修飾以及規(guī)范，這就需要在圖片以及視頻方面多，這也是最為直接的信息承載方式。能夠讓瀏覽者一目了然的看到信息的內(nèi)容，這樣就能達(dá)到營銷的目標(biāo)。

利用微信進(jìn)行宣傳，在漂流瓶的撒網(wǎng)營銷模式方面也有著鮮明的特征。在微信功能當(dāng)中，有漂流瓶這一功能，在微信平臺的漂流瓶功能和電子郵箱的功能類似，但是在優(yōu)勢上比較突出。主要體現(xiàn)在漂流瓶的目的性就要比電子郵件的要強(qiáng)，并且最為突出的就是在交流性方面比較突出，這就為企業(yè)的營銷策略的實(shí)施提供了良好基礎(chǔ)。企業(yè)在具體的微信營銷實(shí)施中，每天20次的投放次數(shù)，就能在固定的時(shí)間段進(jìn)行投放。通過結(jié)合實(shí)際的時(shí)間，找到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)就能將漂流瓶撈取的信息效率有效提升。

通過微信營銷模式的應(yīng)用進(jìn)行實(shí)際的營銷，在公眾品臺的營銷模式應(yīng)用上也比較突出。這是客戶專享服務(wù)模式，企業(yè)通過開設(shè)公眾平臺，對自己的粉絲來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹以及產(chǎn)品活動(dòng)信息等，在獲得信息反饋的速度上就比較迅速。這樣的營銷模式在作用發(fā)揮上也比較突出。

2.微信網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展環(huán)境分析

企業(yè)的微信網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展中，也要能注重發(fā)展的環(huán)境。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中和職能手機(jī)的普及，這些有利的條件就對微信的有效應(yīng)用創(chuàng)造了良好環(huán)境。微信在營銷中需要有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，以及需要移動(dòng)的設(shè)備。而在當(dāng)前移動(dòng)設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展的條件上都已經(jīng)比較成熟，所以利用微信進(jìn)行營銷的策略實(shí)施就比較的突出。在當(dāng)前的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)以及智能手機(jī)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷的延伸，在信息程度上也不斷的提升，人們在進(jìn)行溝通的渠道方面也有著多種途徑。微信的營銷模式在這一環(huán)境下就能發(fā)揮自身的積極優(yōu)勢。

而從微信營銷的法律環(huán)境層面來看，通過微信進(jìn)行營銷和國家的法規(guī)要求也是相符合的，所以在法律的保障下進(jìn)行營銷就有著其發(fā)展?jié)摿ΑＴ诩夹g(shù)的環(huán)境層面來看，微信的產(chǎn)品在技術(shù)功能上不斷的完善，這就為微信營銷的進(jìn)一步發(fā)展提供了有利條件。在這些發(fā)展環(huán)境下，使得微信營銷的發(fā)展有著很大的優(yōu)勢。

三、微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展問題和發(fā)展策略探究

1.微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展問題分析

微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在實(shí)際的發(fā)展過程中雖然有著諸多的優(yōu)勢作用發(fā)揮，但受到相應(yīng)因素的影響，也在營銷過程中有著諸多的問題存在。從微信推廣功能層面來說，當(dāng)前的微信公眾平臺還沒有獲得發(fā)現(xiàn)價(jià)值客戶并讓其關(guān)注的方法。在通過微信營銷推送的方式上還相對比較缺乏深度，在作用上還沒有得到充分的展現(xiàn)。在微信的營銷中策劃的方式也表現(xiàn)的比較簡單化。從微信效果層面來看，對粉絲的真誠程度的判斷還沒有明確化。還有就是在通過微信進(jìn)行信息溝通的渠道相對比較簡單化，這就會(huì)造成粉絲和品牌間的互動(dòng)成效相對比較低等。對于這些方面的問題，就要能得以充分注重，要能不斷的加強(qiáng)微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效率水平的提升。

2.微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略探究

為能夠保障微信在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的應(yīng)用效果良好呈現(xiàn)，就要能充分注重微信營銷的策略科學(xué)實(shí)施。筆者結(jié)合實(shí)際對微信在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的應(yīng)用策略進(jìn)行了探究，通過這些方面的策略應(yīng)用，對營銷的質(zhì)量水平就能有大幅度提升。

第一，將微信在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展當(dāng)中加以應(yīng)用，就要能充分注重微策略的應(yīng)用。微信作為許可式營銷，在進(jìn)行通過微信營銷過程中，就要能遵循著不達(dá)到對方正常工作生活的情況加以信息的推送，這就需要找準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)來進(jìn)行營銷。企業(yè)在通過微信進(jìn)行營銷的過程中，就要轉(zhuǎn)變營銷的思維方式，不能將微信為企業(yè)服務(wù)作為主要的思想，而是將服務(wù)客戶為主來應(yīng)用微信。對這一應(yīng)用的原則得以充分注重，按照用戶的實(shí)際需求來對微信的內(nèi)容加以設(shè)計(jì)，就能夠逐漸的培養(yǎng)出忠實(shí)的粉絲。在微策略的應(yīng)用過程中，對微信營銷信息的推送數(shù)量也要能得以充分重視，在內(nèi)容上和時(shí)間上都要能得以科學(xué)性的把控，這樣才能將信息推送的效率得以提升。

第二，對微信的應(yīng)用進(jìn)行實(shí)施營銷，就要從多方面加以考慮，注重微信和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合度。在具體的微信營銷策略的實(shí)施過程中，既要在口碑上能得以充分重視，微信作為熟人的網(wǎng)絡(luò)，在每人所使用的微信通訊錄中都是熟人，這就在溝通過程中有著比較高的信任度。通過這一優(yōu)勢的利用，就能對營銷信息的價(jià)值發(fā)揮有著積極作用。在微信的運(yùn)用下就能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷的定位上得以準(zhǔn)確化呈現(xiàn)。企業(yè)在微信公眾號的注冊下，進(jìn)行選擇性的實(shí)施商品信息的傳遞，這就能獲得大量的粉絲關(guān)注，促進(jìn)粉絲對商品的購買。

第三，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中對微信的應(yīng)用中，企業(yè)就要能在自身品牌樹立方面得以充分重視。要知道咋微信平臺基礎(chǔ)上受眾主體是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的，消費(fèi)者對將對企業(yè)的評價(jià)以及對商品使用的感受通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。所以企業(yè)自身在品牌形象的樹立上要能得以加強(qiáng)。還要能結(jié)合實(shí)際對網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的制定得以完善進(jìn)行，企業(yè)在對網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃制定過程中，就要結(jié)合消費(fèi)者實(shí)際需求來加以生產(chǎn)。通過微信進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查等，能及時(shí)的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的營銷。

第四，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中對微信的應(yīng)用，就要從社交關(guān)系角度出發(fā)進(jìn)行多方面的考慮。企業(yè)在實(shí)際中就要能強(qiáng)化以及和粉絲進(jìn)行高質(zhì)量的互動(dòng)，以此來增加粉絲對微信內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)和評論的數(shù)量。在一些比較重要的節(jié)日，就可企業(yè)就可通過微信的應(yīng)用，進(jìn)行節(jié)日的慶賀以及送上祝福等。要能將粉絲的信任度不斷的加強(qiáng)，和粉絲能夠進(jìn)行積極互動(dòng)，獲得粉絲的關(guān)注，這樣才能將粉絲的數(shù)量得以提升。還要能夠結(jié)合實(shí)際的情況對微信營銷的方案加以優(yōu)化實(shí)施，并及時(shí)性的做出評估，還要對微信平臺的利用得以充分化保持，對營銷的目標(biāo)能夠有效保證。

篇6

廣告特性；廣告作用；市場營銷

作為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)物，廣告本身是商品交換活動(dòng)中的信息傳遞形式。廣告在早期使用中，其功能并未得以真正發(fā)揮，更側(cè)重于“告知”，直至傳播學(xué)理論、營銷學(xué)理論等引入后，才使廣告的功能凸顯出來，真正將廣告與傳播進(jìn)行結(jié)合，廣告活動(dòng)有效性極高，是市場營銷活動(dòng)價(jià)值得以創(chuàng)造的重要保障。因此，本文對廣告的相關(guān)研究，具有十分重要的意義。

一、廣告的特性與作用分析

關(guān)于廣告，其在漢語中的解釋主要以廣而告之為主，但事實(shí)上對于廣而告之的工具、事物并不能完全被稱為廣告。有美國AMA在對廣告進(jìn)行研究中，認(rèn)為其需以付費(fèi)為基礎(chǔ)，且在傳播形式上以非人際形式為主，是介紹與宣傳服務(wù)、商品以及觀念的一種活動(dòng)。也有國內(nèi)外學(xué)者在對其研究中，提出其是利用媒體將相關(guān)信息向人們傳遞的一種形式。無論從哪種定義概念看，都可發(fā)現(xiàn)廣告具有一定的特性，包括：（1）有相應(yīng)的目標(biāo)對象；（2）以觀念、服務(wù)或商品推銷作為目的；（3）以宣傳或傳播作為形式；（4）涉及到一定的支付費(fèi)用。從廣告的作用看，其是品牌忠誠建立的重要保障。一般品牌除將其自身符號、標(biāo)記、術(shù)語與名稱向受眾傳遞外，更側(cè)重于將品牌價(jià)值、文化與個(gè)性彰顯出來。而無論信息傳遞或個(gè)性彰顯，都需依托于廣告實(shí)現(xiàn)。由此可見，廣告在作用上集中表現(xiàn)為引導(dǎo)與提示、增進(jìn)了解、線索提供、知名度擴(kuò)大以及營銷活動(dòng)開展等方面。有國內(nèi)學(xué)者對廣告作用進(jìn)行分析時(shí)，將其與現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營聯(lián)系在一起，如企業(yè)中品牌形象的樹立需依托于廣告策劃實(shí)現(xiàn)，而品牌形象的載體應(yīng)從廣告創(chuàng)意著手，可見廣告在經(jīng)營管理活動(dòng)中具有較多的“賣點(diǎn)”。事實(shí)上，從現(xiàn)代企業(yè)對廣告的利用也可發(fā)現(xiàn)，廣告的價(jià)值除體現(xiàn)在創(chuàng)意與品牌打造方面，也是銷售額提升的有效方法。而對于廣告分類，若以廣告內(nèi)容為依據(jù)，可將其細(xì)化為主題形象廣告、標(biāo)識性形象廣告、信息通告性、產(chǎn)品推薦性、科普性以及印象性等廣告為主。假若以媒介為依據(jù)，廣告在類型上又表現(xiàn)為產(chǎn)品目錄、郵寄廣告、戶外廣告、電視、廣播以及報(bào)紙等。現(xiàn)代信息技術(shù)快速發(fā)展背景下，廣告在類型上也表現(xiàn)在插頁廣告、分類廣告以及陳列廣告等方面。

二、廣告與市場營銷關(guān)系研究

所謂營銷，其實(shí)質(zhì)為集體、個(gè)人通過交換產(chǎn)品獲得相應(yīng)的價(jià)值，整個(gè)交換過程以滿足個(gè)人或集體欲望與需求為目標(biāo)，完成所有交換活動(dòng)。而在此基礎(chǔ)上提出的市場營銷，其主要以4P組合理論作為基礎(chǔ)，涉及的內(nèi)容表現(xiàn)在：第一，市場營銷中的主要因素為產(chǎn)品。市場營銷理論中，將產(chǎn)品劃分為不同的層次，如附加產(chǎn)品、有形產(chǎn)品以及核心產(chǎn)品等。第二，市場營銷活動(dòng)中涉及定價(jià)決策內(nèi)容，該內(nèi)容主要指以企業(yè)發(fā)展目標(biāo)為依托，確保定價(jià)決策符合其他經(jīng)營管理政策，經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)由此實(shí)現(xiàn)。第三，市場營銷活動(dòng)中涉及分銷渠道內(nèi)容，其強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在接受產(chǎn)品后，產(chǎn)品的所有權(quán)也會(huì)由生產(chǎn)者方面轉(zhuǎn)移到接收者中，對于該渠道游客細(xì)化為間接、直接兩種形式，要求以市場環(huán)境、競爭者、中間商以及產(chǎn)品等為依據(jù)進(jìn)行分銷渠道的選擇。第四，促銷形式，其強(qiáng)調(diào)營銷活動(dòng)中將宣傳報(bào)道、人員推銷、銷售促進(jìn)以及廣告等形式引入其中。作為市場營銷的主要手段，廣告策略的應(yīng)用較為常見，其能夠滿足高層次營銷戰(zhàn)略要求。從營銷戰(zhàn)略中廣告的作用看，主要表現(xiàn)為是企業(yè)經(jīng)營效益提高的重要保障、是產(chǎn)品定位與市場細(xì)分的重要引導(dǎo)、是連接消費(fèi)者與企業(yè)的橋梁。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)中，需充分利用廣告的優(yōu)勢，使經(jīng)營管理戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)。然而仍由部分企業(yè)受傳統(tǒng)管理體制影響，在開展市場營銷傳播活動(dòng)中，出現(xiàn)部門間“各自為政”現(xiàn)象，如廣告宣傳、人員推銷等分別由廣告部門、銷售部門負(fù)責(zé)，而公關(guān)宣傳活動(dòng)也由其他部門負(fù)責(zé)。這種管理模式下，部門間溝通與協(xié)調(diào)完全處于缺失狀態(tài)，都會(huì)以自身利益為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行營銷傳播內(nèi)容的確定、傳播計(jì)劃的制定等。一旦不同部門宣傳內(nèi)容出現(xiàn)偏差，這樣消費(fèi)者在接受企業(yè)產(chǎn)品中，會(huì)發(fā)現(xiàn)同一產(chǎn)品在宣傳內(nèi)容上不同，甚至有相互抵觸信息存在，消費(fèi)者很難正確認(rèn)識產(chǎn)品的價(jià)值，市場營銷效果由此喪失，整個(gè)營銷過程中涉及的物力資源、人力資源以及財(cái)力資源也將付之東流。對此，在實(shí)際開展?fàn)I銷活動(dòng)中，需引入整合營銷傳播形式，盡可能做好信息傳播的編排，保證向消費(fèi)者傳遞的信息較為統(tǒng)一，并滿足消費(fèi)者認(rèn)知需求，以此使廣告的作用充分發(fā)揮出來。

三、結(jié)語

廣告的運(yùn)用是提升現(xiàn)代企業(yè)市場營銷水平的重要途徑。實(shí)際應(yīng)用廣告中，應(yīng)正確認(rèn)識廣告的基本內(nèi)涵與特性表現(xiàn)，并將其具體引入到市場營銷活動(dòng)中，保證廣告的引導(dǎo)與提示、增進(jìn)了解、線索提供、知名度擴(kuò)大等作用充分發(fā)揮出來。同時(shí)，市場營銷活動(dòng)在利用廣告時(shí)，還需注意改變自身傳統(tǒng)管理體制，避免因部門間溝通與交流的缺失，使?fàn)I銷傳播活動(dòng)失敗，所以市場營銷活動(dòng)中應(yīng)利用廣告做好營銷模式的選擇。

作者：高遜 單位：大連廣播電視大學(xué)

參考文獻(xiàn)：

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    Sandra Zoratti提出“Listen-Ask-Share(聆聽-詢問-分享)”的內(nèi)容營銷模式,該模式的積極實(shí)踐使Ricoh公司的內(nèi)容營銷獲得巨大的成功。以下Sandra Zoratti結(jié)合實(shí)例和讀者分享“聆聽-詢問-分享”這一模式的內(nèi)涵。

    Question:你們實(shí)施內(nèi)容營銷遇到了什么挑戰(zhàn)?

    Answer:無疑,對于企業(yè)而言,內(nèi)容營銷是更好了解和溝通現(xiàn)實(shí)客戶和潛在客戶的重要途徑,而我們在Ricoh的營銷主要聚焦于垂直行業(yè)。

    幾年前,我們從最重要的“聆聽”環(huán)節(jié)開始,發(fā)起了一個(gè)面向保險(xiǎn)業(yè)的內(nèi)容營銷計(jì)劃。只有首先花足夠時(shí)間聆聽客戶的需求,才能為客戶提供有針對性的內(nèi)容。市場營銷官理事會(huì)(CMOCouncil)贊助了一項(xiàng)研究,全面聆聽客戶以及他們的消費(fèi)者。該項(xiàng)研究表明了消費(fèi)者需要什么樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),以及與之相對應(yīng),保險(xiǎn)公司提供了什么;通過識別和理解其中的差距,我們能夠圍繞保險(xiǎn)公司的關(guān)鍵業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與之開展有針對性的對話。

    通過這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn),其中有些挑戰(zhàn)對于保險(xiǎn)公司來說是“盲點(diǎn)”,因此前期的市場研究和聆聽,使我們一開始就能為保險(xiǎn)公司提供價(jià)值。緊接著,向現(xiàn)實(shí)客戶和潛在客戶詢問更有針對性的問題,進(jìn)而傳遞與之相對應(yīng)、高價(jià)值和使其信服的內(nèi)容。保險(xiǎn)公司的這個(gè)案例里,我們的討論集中于運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)(我稱為“精準(zhǔn)營銷”)改善客戶溝通。而最后,我們公開分享了與市場營銷官理事會(huì)所做的這項(xiàng)研究,使得保險(xiǎn)業(yè)界人士和其他營銷者也能從中受益。

    Question:內(nèi)容營銷如何獲得公司內(nèi)部的支持?其中你們遇到了什么障礙?

    Answer:由于在長期的內(nèi)容營銷實(shí)踐中我們已向多個(gè)不同行業(yè)的客戶提供了高價(jià)值的針對性內(nèi)容,我們公司內(nèi)部已有幾個(gè)指標(biāo)證實(shí)了這種內(nèi)容營銷的效用。如果所提供的針對性內(nèi)容和服務(wù)能夠促進(jìn)與客戶的溝通、提高客戶的投資回報(bào)率,那么當(dāng)然說明我們的內(nèi)容營銷取得了不錯(cuò)的效果。可以說我們只需自給自足、做好本份,但我們?nèi)匀恍枰粩鄬W(xué)習(xí)更好的內(nèi)容營銷實(shí)踐。

    在任何公司,對問題的認(rèn)識會(huì)存在偏差,公司里邊的人覺得公司一直都在主張“聆聽”、“詢問”和“分享”。

    面對這種情況,我們將內(nèi)容營銷定位為一種基礎(chǔ)“方式”,而不是策略。因?yàn)閮?nèi)容營銷不能與其它營銷策略相比,內(nèi)容營銷是使其它營銷策略獲得更好效果的基本方式/途徑。這是認(rèn)識內(nèi)容營銷的一個(gè)新角度,一開始較難得到人們的接受,人們只是直觀地認(rèn)識到為什么內(nèi)容營銷能發(fā)揮作用,對我們來說關(guān)鍵在于讓他們從直觀的認(rèn)識轉(zhuǎn)變到現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。

    Question:使用哪些傳播策略?哪些是最有效的,以及不理想的?

    Answer:我們致力于實(shí)施多渠道整合營銷,為此我們運(yùn)用了社會(huì)化媒體、電子郵件、在線研討會(huì)、公共關(guān)系、圖書、電子書、視頻、報(bào)告和網(wǎng)站,等等。一般所提到的我們都嘗試過;此外我們還專門為一些行業(yè)博客提供各種資訊。經(jīng)過長時(shí)間的探索,我們認(rèn)為內(nèi)容的質(zhì)量比投放的渠道更重要;所以我們首先用心地制作營銷的內(nèi)容,然后才廣泛地經(jīng)由各種渠道傳播出去,讓受眾通過所選的渠道進(jìn)行消化。

    Question:設(shè)計(jì)和制作完?duì)I銷的內(nèi)容后,如何過行分配和傳播?

    Answer:這要具體情況具體分析,我們通過對行業(yè)和客戶數(shù)據(jù)的收集與分析,來確定客戶更傾向于透過什么渠道、以哪種方式接收我們提供的內(nèi)容,我們還設(shè)置專員去跟進(jìn)這項(xiàng)工作,其中反復(fù)觀察和總結(jié)是關(guān)鍵。

    為了使這項(xiàng)工作更具組織性和條理性,我們制定一張?jiān)敿?xì)的日程表,上面羅列了我們要向目標(biāo)客戶和行業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的所有條目,然后將我們的內(nèi)容營銷計(jì)劃與對應(yīng)的營銷活動(dòng)關(guān)聯(lián)起來,另外還在日程表上標(biāo)示出相應(yīng)的銷售周期,以此形成一張整體的營銷計(jì)劃表,同時(shí)我們還給每一種策略做成標(biāo)簽。通過這張日程表,我們團(tuán)隊(duì)的每一位成員能夠直觀、形象地看到哪次內(nèi)容營銷的信息處于設(shè)計(jì)與制作當(dāng)中,以及什么時(shí)候需要調(diào)整目標(biāo)、加大對應(yīng)傳播渠道的內(nèi)容力度。

    對于內(nèi)容營銷,我們需要理智的對待,雖然行業(yè)內(nèi)加大內(nèi)容營銷力度的呼聲不斷高漲,但不應(yīng)盲目跟風(fēng),而要將精力聚焦于營銷內(nèi)容的質(zhì)量和管理,以及如何使內(nèi)容營銷規(guī)范科學(xué)地進(jìn)行。

    Question:有哪些成功的內(nèi)容營銷案例?

    Answer:作為一個(gè)B2C品牌,塔吉特(Target)公司最近的微電影《Falling For You》十分吸引人。通過一個(gè)有趣的故事傳達(dá)有關(guān)塔吉特品牌的高質(zhì)量內(nèi)容,同時(shí)該公司將巧妙地允許觀眾購買這部電影。品牌娛樂化在過去幾年是一個(gè)熱門的趨勢,而塔吉特的這次微電影營銷最后將影片情節(jié)與發(fā)生在紐約的真實(shí)故事相關(guān)聯(lián),使影片內(nèi)容更具生命力與親和感,同時(shí)提高觀眾對塔吉特的關(guān)注。

    營銷不應(yīng)是通過大規(guī)模的傳播將信息灌輸給消費(fèi)者,而是雙向地與他們溝通、滿足他們的信息需求,賦予他們主動(dòng)權(quán)成為“品牌大使”向身邊的人傳遞品牌信息。將內(nèi)容營銷從屏幕(或者報(bào)刊)上延伸至現(xiàn)實(shí)的活動(dòng)中,把握線上和線下的接觸點(diǎn)與消費(fèi)者全面地溝通。

    寫在后面的話

篇8

篇9

市場營銷是企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營過程中必不可少的環(huán)節(jié)，而這也形成了市場營銷專業(yè)的需求，同時(shí)，國內(nèi)眾多高校開設(shè)市場營銷本科專業(yè)以滿足市場對于市場營銷專業(yè)人才的需求。雖然國內(nèi)高校開設(shè)了相對完整的市場營銷學(xué)科體系，但是在滿足人才需求過程中，仍然存在著學(xué)生專業(yè)知識基礎(chǔ)薄弱、實(shí)踐操作能力有限等問題。為此，國內(nèi)一些高校開始探索應(yīng)用型本科建設(shè)背景下的市場營銷專業(yè)發(fā)展模式，而推進(jìn)應(yīng)用型本科建設(shè)的關(guān)鍵在于促進(jìn)和提升本科生的專業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)新能力，同時(shí)，開展“實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)和實(shí)驗(yàn)”的三實(shí)教學(xué)課程是校內(nèi)提升學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力的重要方式。為此，本文以如何應(yīng)用型本科營銷專業(yè)學(xué)生能力提升為研究對象，從實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容設(shè)置與學(xué)生專業(yè)能力兩者間的交互關(guān)系探討如何依據(jù)學(xué)生專業(yè)能力設(shè)置實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容，并依據(jù)協(xié)同關(guān)系理論對學(xué)生專業(yè)能力提升和實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置有效性間的協(xié)同關(guān)系進(jìn)行分析，基于此，建立課程實(shí)訓(xùn)和學(xué)生專業(yè)能力培養(yǎng)的協(xié)同提升機(jī)理模型。

一、營銷專業(yè)能力體系模型

應(yīng)用型本科是一種以培養(yǎng)服務(wù)生產(chǎn)、管理和建設(shè)等一線崗位的高級應(yīng)用型人才的高等教育方式，這種高等教育方式不同于以基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識深厚為主要培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)術(shù)研究型高等教育，其主要培養(yǎng)目標(biāo)是使本科生不僅具備一定深度和廣度的理論知識，同時(shí)還需要具備較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。依據(jù)上述應(yīng)用型本科教育培訓(xùn)目標(biāo)，應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)本科生的專業(yè)能力應(yīng)該包括：①專業(yè)理論知識維度，也即進(jìn)行市場營銷活動(dòng)所需企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)法、計(jì)算機(jī)以及營銷學(xué)等基本理論知識；②專業(yè)核心能力維度，專業(yè)核心能力維度是應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)和能力建設(shè)中的核心環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)需要培養(yǎng)市場營銷學(xué)生的能力主要應(yīng)該包括營銷市場狀況調(diào)查以及分析能力、營銷方案策劃與實(shí)施能力、營銷市場開發(fā)能力以及營銷過程管理能力等一系列具體營銷業(yè)務(wù)活動(dòng)能力；③專業(yè)實(shí)踐操作能力維度。這三個(gè)市場營銷本科生專業(yè)能力維度中，專業(yè)理論知識維度是實(shí)現(xiàn)專業(yè)核心能力維度和專業(yè)實(shí)踐操作能力維度的基礎(chǔ)，而專業(yè)實(shí)踐操作能力維度專業(yè)理論知識維度和專業(yè)核心能力維度的外在變現(xiàn)，是專業(yè)理論知識維度和專業(yè)核心能力維度兩者交互作用的結(jié)果，同時(shí)通過對專業(yè)實(shí)踐操作能力的動(dòng)態(tài)監(jiān)測和分析，能為專業(yè)理論知識維度和專業(yè)核心能力維度建設(shè)和培育提供反饋信息。綜上所述，這三種應(yīng)用型本科營銷專業(yè)學(xué)生能力維度可以采用圖1所示的能力結(jié)構(gòu)圖表示。

二、營銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置

由上述應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)能力結(jié)構(gòu)分析可知，對于營銷專業(yè)學(xué)生能力的培養(yǎng)應(yīng)該從專業(yè)知識維度、專業(yè)核心能力維度以及專業(yè)實(shí)踐操作能力三個(gè)方面建立系統(tǒng)的能力建設(shè)方案，對于專業(yè)能力的培養(yǎng)與建設(shè)是建設(shè)應(yīng)用型本科院校的重要目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)這一重要目標(biāo)的主要方式之一就是開展有效的學(xué)生實(shí)訓(xùn)教育，因而本文從營銷策劃實(shí)訓(xùn)角度探討如何建設(shè)營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)能力。首先，專業(yè)能力包括專業(yè)知識維度，此維度的建設(shè)主要是提高學(xué)生對于學(xué)科基礎(chǔ)知識和專業(yè)理論知識的認(rèn)知和掌握；其次，專業(yè)核心能力主要是市場營銷策劃過程中的具體設(shè)計(jì)和操作環(huán)節(jié)的過程能力，此維度的建設(shè)主要是傳統(tǒng)市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，但是需要在此基礎(chǔ)上增加過程監(jiān)控和管理；最后，專業(yè)實(shí)踐操作維度能力維度，此維度主要是培養(yǎng)學(xué)生對專業(yè)知識的綜合運(yùn)用能力，主要涉及專業(yè)課程的設(shè)計(jì)、專業(yè)綜合實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，是學(xué)生專業(yè)綜合知識運(yùn)用能力的體現(xiàn)。上述專業(yè)能力維度建設(shè)和考察環(huán)節(jié)是一個(gè)系統(tǒng)的過程和程序，因此，可以設(shè)計(jì)一個(gè)全過程的策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。基于此，本文提出了系統(tǒng)化條件下的全過程營銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體系。主要包括以下幾個(gè)方面。

（一）教學(xué)案例導(dǎo)入

教學(xué)案例導(dǎo)入環(huán)節(jié)是在市場營銷專業(yè)本科生入學(xué)第一年初始階段開設(shè)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，該階段前期主要是針對一些成功或者失敗的典型營銷策劃案例進(jìn)行講解和分析，將案例中包含的學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)理論知識給學(xué)生進(jìn)行初步講解，以激發(fā)學(xué)生加強(qiáng)對專業(yè)認(rèn)知程度，從而提升其在專業(yè)知識維度建設(shè)中的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也給學(xué)生提供了一種目標(biāo)導(dǎo)向。除了教師對案例進(jìn)行分析之外，還需要提高學(xué)生參與該環(huán)節(jié)的積極性，結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度對案例進(jìn)行分解，從而設(shè)置任務(wù)，讓學(xué)生主動(dòng)將專業(yè)知識和理論基礎(chǔ)知識融入到營銷策劃中，從而形成學(xué)有所用的良性循環(huán)。

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)定

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置的合理性直接關(guān)系到最終應(yīng)用型本科市場營銷學(xué)生專業(yè)能力建設(shè)的水平，因此需要重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置。營銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置上首先需要遵循目標(biāo)導(dǎo)向原則，也即依據(jù)營銷專業(yè)能力結(jié)構(gòu)以及能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)設(shè)置內(nèi)容，其次需要遵守全過程分階段設(shè)置內(nèi)容的原則，也即在營銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置過程中需要改變“以往以最終策劃方案作為唯一考核的標(biāo)準(zhǔn)”這一模式，轉(zhuǎn)而向過程和階段考核為主的考核模式。這就要求在營銷策劃實(shí)訓(xùn)中不斷分解策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，并結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度進(jìn)行分階段設(shè)置內(nèi)容和考核。例如，當(dāng)學(xué)生掌握市場狀況調(diào)查及分析相關(guān)知識點(diǎn)后，即可設(shè)置相應(yīng)的市場分析和市場調(diào)查相關(guān)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

（三）實(shí)訓(xùn)結(jié)果考核與反饋

作為市場營銷專業(yè)本科生專業(yè)能力提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)―策劃實(shí)訓(xùn)需要不斷為實(shí)訓(xùn)效果提升和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容完善提供有力的參考依據(jù)和決策分析材料，為此，需要建立有效的考核與反饋機(jī)制。這個(gè)過程中就需要設(shè)置不同的考核目標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)這些目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該具備階段特性。對于涉及知識維度培養(yǎng)階段的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)，除了原有的基礎(chǔ)理論知識考核方式之外，還需要建立應(yīng)用考核標(biāo)準(zhǔn)，也即學(xué)生將基礎(chǔ)理論知識用于分析具體專業(yè)問題的能力，考核形式可以采取“學(xué)生小組+導(dǎo)師組”的形式，學(xué)生小組通過專業(yè)案例收集以及分析，并將其中的基礎(chǔ)知識和專業(yè)理論知識分離出來，然后小組內(nèi)部相互討論和評價(jià)，最后，指導(dǎo)教師對內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評和補(bǔ)充，形成考核結(jié)果，反饋教研室，為制定下一階段實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)提供參考，從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)考核機(jī)制以及反饋機(jī)制。而對于專業(yè)策劃環(huán)節(jié)也應(yīng)該分別設(shè)置階段以及考核標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)不同的策劃內(nèi)容和策劃方案分別依據(jù)步驟進(jìn)行考核，從而改變傳統(tǒng)營銷策劃過程中最后以策劃方案考核的單一結(jié)果考核模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)過程考核和過程反饋的模式。

三、協(xié)同機(jī)理分析

（一）協(xié)同關(guān)系分析

營銷實(shí)訓(xùn)策劃和營銷專業(yè)學(xué)生能力提升之間的協(xié)同關(guān)系主要是指兩者間的協(xié)同效應(yīng)，這種協(xié)同效應(yīng)是指兩者通過相互作用之后形成的合力會(huì)大于原先單一環(huán)節(jié)開展的效果，具體表現(xiàn)為通過以專業(yè)能力建設(shè)為基礎(chǔ)設(shè)置營銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，會(huì)提升營銷策劃實(shí)訓(xùn)的效果，同時(shí)也會(huì)增加應(yīng)用型本科市場營銷學(xué)生的專業(yè)能力。這種協(xié)同效應(yīng)形成的主要原因在于：首先，通過專業(yè)能力設(shè)定營銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，就可以使實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的目標(biāo)始終圍繞能力建設(shè)這一目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)營銷策劃實(shí)訓(xùn)有的放矢；其次，以能力為基礎(chǔ)設(shè)置的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容可以全過程反饋實(shí)訓(xùn)效果是否實(shí)現(xiàn)，從而也可以為實(shí)訓(xùn)內(nèi)容修正和完善提供切實(shí)可行的依據(jù)和參考。由此，通過兩者間的相互作用和相互補(bǔ)充，從而不斷實(shí)現(xiàn)兩者間的相互融合和相互提升。

（二）協(xié)同提升機(jī)理模型構(gòu)建

由上述營銷實(shí)訓(xùn)策劃和營銷專業(yè)能力兩者間協(xié)同關(guān)系分析可知，兩者間的協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)為兩者之間的交互作用以及兩者綜合水平的提升，同時(shí)這個(gè)提升過程是動(dòng)態(tài)變化的過程，為了對協(xié)同提升過程實(shí)現(xiàn)的機(jī)理進(jìn)行描述，本文建立了如圖2所示的協(xié)同提升機(jī)理模型。

圖2中的協(xié)同發(fā)展階段主要依據(jù)當(dāng)前協(xié)同效應(yīng)發(fā)展階段相關(guān)研究成果確定，初始階段主要是指兩者內(nèi)容的初步對接，沖突階段主要是指兩者間彼此融合存在的問題，整合階段主要是指兩者間內(nèi)容的交互作用，摒棄各自沖突部分，實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的階段，在上述階段實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上從而進(jìn)入?yún)f(xié)同階段。

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作者簡介：

汪偉忠，男，浙江衢州人，安徽科技學(xué)院管理學(xué)院教師，研究方向：系統(tǒng)建模與仿真；

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另外，市場營銷專業(yè)特色化模式又是一個(gè)稍微有些不同的概念了。它是指高校在該專業(yè)人才培養(yǎng)的過程中所體現(xiàn)的一種總的方式方法和趨勢的模樣，是對所有市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案活動(dòng)特點(diǎn)的共性規(guī)律的總結(jié)和概括。而且，市場營銷專業(yè)特色化模式也是對市場營銷專業(yè)特色化的高度總結(jié)。

二、市場營銷專業(yè)特色化模式的內(nèi)容

1.專業(yè)特色化模式的要素。市場營銷專業(yè)特色化模式的中心工作就是培養(yǎng)市場需要的專業(yè)人才，具體而來，就是針對人才的培養(yǎng)內(nèi)容、培養(yǎng)途徑和培養(yǎng)方向來制定的。首相，人才培養(yǎng)的內(nèi)容主要包括對人才的基本素質(zhì)、特色素質(zhì)、基本技能和特色技能四個(gè)方面。在人才培養(yǎng)過程中，要先把基礎(chǔ)知識打扎實(shí)，即學(xué)習(xí)基本技能和培養(yǎng)基本素質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，才能為市場營銷專業(yè)特色化學(xué)習(xí)奠定良好的知識基礎(chǔ)，培養(yǎng)特色的人才素質(zhì)和技能。其次，培養(yǎng)途徑主要有自辦實(shí)業(yè)和校方企業(yè)合作，反映了人才培養(yǎng)過程中的實(shí)踐模式。最后，培養(yǎng)方向就是針對市場和企業(yè)對營銷專業(yè)人才的需求，將高校培養(yǎng)的營銷人才輸送到市場的各個(gè)崗位中去。

2.專業(yè)特色化模式的培養(yǎng)方式。在高校的市場營銷專業(yè)特色化模式中，營銷人才的培養(yǎng)內(nèi)容和培養(yǎng)方式是有密切關(guān)系的。基于此，高校主要有兩種培養(yǎng)的結(jié)構(gòu)方式：內(nèi)生方式和外生方式。前者是指在營銷人才的培養(yǎng)過程中，要針對某一具體的行業(yè)或崗位進(jìn)行專業(yè)技能和特色素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)教育；而后者則是指在人才培養(yǎng)過程中，首先要對營銷人才的基本素質(zhì)和技能進(jìn)行培訓(xùn)，為特色化的營銷知識學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，再對具體的崗位知識進(jìn)行技能和素質(zhì)的培養(yǎng)。這兩者，從本質(zhì)上來講，都是相同的，不同點(diǎn)在于兩者的學(xué)習(xí)特色化知識的順序而已。但歸根結(jié)底，高校制定出這兩種培養(yǎng)方式，目的只有一個(gè)，便是培養(yǎng)出高水準(zhǔn)、高素質(zhì)的專業(yè)營銷人才。

三、市場營銷專業(yè)特色化模式的專業(yè)發(fā)展

1.對專業(yè)特色化的發(fā)展。對市場營銷專業(yè)特色化模式的建設(shè)，首先就是要發(fā)展專業(yè)的特色化，才能使市場營銷專業(yè)特色化模式不斷與時(shí)俱進(jìn)，不被時(shí)代所淘汰。首先，就是要提高對市場營銷專業(yè)特色化的認(rèn)識，充分認(rèn)識到專業(yè)特色化的意義和作用，掌握和學(xué)習(xí)專業(yè)特色化的基本規(guī)律和知識要點(diǎn)，熟悉專業(yè)特色化的方式方法。用專業(yè)特色化的理論基礎(chǔ)來武裝頭腦，并指導(dǎo)專業(yè)特色化建設(shè)的實(shí)踐活動(dòng)。

2.對專業(yè)特色化的人才培養(yǎng)的明確定位。在市場營銷專業(yè)特色化模式中，對于市場營銷人才是有明確的培養(yǎng)方案和目標(biāo)的，即培養(yǎng)出高水準(zhǔn)、高素質(zhì)的專業(yè)市場營銷人才，和為企業(yè)或是行業(yè)的某一具體崗位培養(yǎng)和輸送優(yōu)秀的市場營銷人才。這就要求高校要制定出具體合理的市場營銷人才培養(yǎng)方案，尋找專業(yè)特色化建設(shè)的優(yōu)勢和特點(diǎn)，把學(xué)校的教學(xué)或辦學(xué)資源，同企業(yè)或產(chǎn)業(yè)的崗位資源相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐相結(jié)合的人才培養(yǎng)方式，明確對專業(yè)特色化的人才培養(yǎng)。

四、市場營銷專業(yè)特色化模式的作用和意義

關(guān)于市場營銷專業(yè)特色化模式的作用，高校一般有三個(gè)方面的詮釋：培養(yǎng)方向的作用、培養(yǎng)實(shí)踐的作用和培養(yǎng)特色的作用。

1.培養(yǎng)方向的作用。上面提到過，高校對市場營銷專業(yè)特色化模式的培養(yǎng)方向，就是滿足社會(huì)各類營銷類崗位對營銷人才的實(shí)際需求，因此，市場營銷專業(yè)特色化模式就是一種針對具體的崗位人才的培養(yǎng)。那么，不難得知，市場營銷培養(yǎng)方向的作用和功能，就是針對具體行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的具體營銷崗位而進(jìn)行的人才培養(yǎng)。因?yàn)槭轻槍唧w崗位的人才培養(yǎng)，因此，必須采取專業(yè)特色化道路的模式，使高校為市場培養(yǎng)出優(yōu)秀的營銷人才。

2.培養(yǎng)實(shí)踐的作用。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才，就是要到各個(gè)具體的行業(yè)或崗位上去實(shí)踐的。而市場營銷專業(yè)特色化模式也明確指出了，在特色來源、特色內(nèi)容和特色的實(shí)現(xiàn)來說，這些都是營銷人才培養(yǎng)的實(shí)踐方式。在此基本上，各大高校提供典型的示例作用，使市場營銷的專業(yè)特色形成清晰的培養(yǎng)思路和步驟。

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(二)對市場營銷策劃培訓(xùn)內(nèi)容和方式不系統(tǒng)、不全面市場營銷策劃涉及的內(nèi)容較多，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、市場營銷調(diào)研、企業(yè)形象策劃、目標(biāo)市場策劃、營銷策劃創(chuàng)意與文案等。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，我國企業(yè)已經(jīng)形成了自主發(fā)展的規(guī)模，在企業(yè)運(yùn)行方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。一些企業(yè)在營銷策劃培養(yǎng)方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態(tài)度需要科學(xué)的人才培養(yǎng)方法，在很多企業(yè)中，市場營銷人才培養(yǎng)方面缺乏培訓(xùn)內(nèi)容的科學(xué)性，培訓(xùn)方式的合理性。企業(yè)將培養(yǎng)單純實(shí)施為業(yè)務(wù)培訓(xùn)，沒有對員工實(shí)施全方位的培養(yǎng)。例如人格教育、道德培養(yǎng)、紀(jì)律要求等等，員工只是單純學(xué)會(huì)了怎么做業(yè)務(wù)，而沒有從整體上與企業(yè)融合到一起，與企業(yè)的關(guān)系處于相互利用的對立面。培訓(xùn)內(nèi)容和方式的不健全是企業(yè)培訓(xùn)具有片面性。

(三)對營銷策劃人才培養(yǎng)結(jié)果缺乏考評和選用機(jī)制市場競爭中大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場領(lǐng)先者公司，這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有最大的市場份額，該領(lǐng)先者是眾多競爭者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭。我國企業(yè)在市場營銷策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態(tài)，而企業(yè)決策者對營銷策劃概念的定義通常是籠統(tǒng)的，在人才培養(yǎng)過程中，沒有細(xì)心觀察個(gè)體差異，沒有根據(jù)個(gè)人的優(yōu)勢分配工作崗位，在員工進(jìn)入到工作崗位后，沒有根據(jù)市場變化和需要進(jìn)行必要調(diào)整。這樣固定的選用觀念，就會(huì)造成員工的工作始終處于固態(tài)，無法發(fā)揮其主動(dòng)性和積極性。

二、提高市場營銷策劃人才培養(yǎng)實(shí)效性的理念和途徑

(一)明確目標(biāo)，以專業(yè)化培養(yǎng)為基礎(chǔ)在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，拓寬企業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)容和途徑，就需要以專業(yè)化思想為前提。企業(yè)在營銷策劃人才培養(yǎng)方面需要掌握營銷策劃的相關(guān)理論，企業(yè)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行培訓(xùn)計(jì)劃的制定。例如可以根據(jù)員工的年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷等進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容的劃分，在培訓(xùn)過程中，開展具有生命力的活動(dòng)，引導(dǎo)員工發(fā)揮潛能。在培訓(xùn)過程中，設(shè)立長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，不同部門之間實(shí)現(xiàn)交叉互動(dòng)，使員工對于培訓(xùn)產(chǎn)生興趣。同時(shí)，與一些大企業(yè)聯(lián)合學(xué)習(xí)，聘請講師授課，形成培訓(xùn)活動(dòng)長效機(jī)制，使員工在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。

(二)建立系統(tǒng)性培訓(xùn)體系營銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統(tǒng)性的培訓(xùn)機(jī)制。員工對培訓(xùn)的重要性要有足夠的認(rèn)識認(rèn)識，在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，培訓(xùn)是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的一個(gè)必然要求，知識已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源，人力資本已成為企業(yè)最重要的資本。眼光短淺對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展極不利。加大培訓(xùn)力度，要在營銷策劃人才的就業(yè)、上崗、升值、變更上加大調(diào)整力度，要完善企業(yè)營銷策劃的培訓(xùn)，就進(jìn)一步完善有關(guān)的法律法規(guī)，確保營銷策劃的培訓(xùn)落到實(shí)處，更新培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)質(zhì)量。建立一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)工程，必須從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和員工實(shí)際出發(fā)，不斷更新培訓(xùn)內(nèi)容，做好培訓(xùn)調(diào)查工作，是培訓(xùn)在有限的時(shí)間內(nèi)收到良好的效果。

(三)正確評估工作實(shí)績，完善人才考核評價(jià)辦法企業(yè)對培養(yǎng)的營銷策劃人才，要建立人才培訓(xùn)檔案，根據(jù)具體營銷策劃的內(nèi)容劃分等級，要強(qiáng)化考核，建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制，要根據(jù)個(gè)人操守和工作業(yè)績、崗位水平來評定等級，對不適應(yīng)發(fā)展需求的人才及時(shí)進(jìn)行思想培養(yǎng)。建立有效的激勵(lì)機(jī)制。留住人才、尊重知識、尊重人才，進(jìn)行適度激勵(lì)、按需激勵(lì)和適時(shí)激勵(lì)，注重激勵(lì)的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合、正反激勵(lì)相結(jié)合、內(nèi)外激勵(lì)相結(jié)合的方法，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的作用。

(四)發(fā)揮營銷策劃人才的全部效能營銷策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強(qiáng)大。這里的包括學(xué)歷、知識體系、心理素質(zhì)、道德品質(zhì)等多種元素。社會(huì)越是發(fā)展，就業(yè)形勢就會(huì)明顯不同，對人才的需求也會(huì)在不同時(shí)期產(chǎn)生不同的結(jié)果。營銷策劃人才重要性的關(guān)鍵在于要發(fā)揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個(gè)原則，把雙向合理化選擇當(dāng)成管理的促進(jìn)手段。

篇12

信息技術(shù)的發(fā)展對于教育行業(yè)有著重要的影響，尤其對于高職市場營銷教學(xué)而言。高職市場營銷教學(xué)是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，其要求教師在教學(xué)中能夠加強(qiáng)對學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，以便學(xué)生在未來的就業(yè)發(fā)展中能夠以創(chuàng)新精神和意識投入市場營銷工作，取得較好的市場營銷效果，促進(jìn)自我的全面發(fā)展[1]。微商思維是在信息技術(shù)發(fā)展中衍生出來的新型市場營銷思維，將微商思維應(yīng)用于高職市場營銷教學(xué)中具有重要的意義和作用。以下本文就微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用進(jìn)行簡要地探討。

二、微商思維概述

微商思維是以微商為基礎(chǔ)的市場營銷思維。微商指的是利用微信軟件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式，這種模式以信息技術(shù)為基本前提，具有信息傳播速度快、參與渠道便捷、參與方式多樣等特點(diǎn)，能夠帶給人們極大的便利。從實(shí)質(zhì)上來說，微商是將傳統(tǒng)的市場營銷和電子網(wǎng)絡(luò)市場營銷相結(jié)合的新型模式，因?yàn)槠湟蕾囍悄苁謾C(jī)移動(dòng)客戶端的使用來完成相關(guān)營銷活動(dòng)，可以突破時(shí)間和空間的限制。微信電商與微信有著密切的聯(lián)系，我們經(jīng)常在微信朋友圈里會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多朋友將海外代購或者國內(nèi)代購產(chǎn)品信息在朋友圈，方便其他朋友進(jìn)行購買，這是微商最早的表現(xiàn)形式。隨著近兩年微信商業(yè)化的發(fā)展，微商逐漸形成體系，廣泛用于產(chǎn)品銷售。微商成功一方面依賴信任基礎(chǔ)，另一方面需借助微信這個(gè)平臺，這是微商有別于普通b2c的關(guān)鍵。雖然微信有推出“微信小店”，但影響絲毫沒微商大。筆者認(rèn)為，將微商店鋪建立成獨(dú)立的空間，再借用公眾號的模式，吸引“粉絲”，既能夠凈化朋友圈環(huán)境，讓真正有需求的人看到消息，又提高產(chǎn)品推廣的針對性。

三、微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的作用

微商思維在高職市場營銷教學(xué)中具有重要的作用和意義：首先，將微商思維應(yīng)用于高職市場營銷教學(xué)中可以加強(qiáng)學(xué)生與時(shí)代的接軌，幫助學(xué)生更好地了解市場營銷理念的變化。微商思維屬于網(wǎng)絡(luò)營銷思維，其與傳統(tǒng)的市場營銷知識和內(nèi)容有著一定的區(qū)別。例如，網(wǎng)絡(luò)營銷可以跨越時(shí)空的限制、可以開辟更加廣泛的渠道，但是也需要注意一些注意事項(xiàng)。就市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言，其未來的發(fā)展中必然會(huì)使用到新型市場營銷理念，其中就包括微商理念，因此在市場營銷教學(xué)中加強(qiáng)對微商思維的應(yīng)用可以較好地幫助學(xué)生加強(qiáng)與實(shí)踐的聯(lián)系，提高學(xué)生的實(shí)踐營銷能力[3]；其次，將微商思維應(yīng)用于市場營銷教學(xué)中可以有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。事實(shí)上，高職學(xué)生對于微商思維和微商形式均有一定的了解，不少學(xué)生可以看到朋友圈中朋友發(fā)放的各種代購信息和圖表，以致學(xué)生對微商產(chǎn)生了各種各樣的看法。教師在教學(xué)中將微商思維作為市場營銷教學(xué)的重要內(nèi)容進(jìn)行講解，不僅能夠擺正學(xué)生對微商思維的看法，還能夠以學(xué)生在日常生活中的經(jīng)歷和見聞為出發(fā)點(diǎn)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量的提高；最后，微商思維在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用還能夠提高學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。未來社會(huì)對人才的要求較高，其中主要的要求在于學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，而實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力需要教師在教學(xué)中進(jìn)行培養(yǎng)，以推動(dòng)學(xué)生未來的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展。微商思維其實(shí)質(zhì)是一種創(chuàng)新，它將傳統(tǒng)的市場營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)市場營銷模式，教師將微商思維應(yīng)用于市場營銷教學(xué)中也可以幫助培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力，這對于促進(jìn)學(xué)生未來的長遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的意義。

四、微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的具體應(yīng)用

1.適當(dāng)調(diào)整市場營銷教材內(nèi)容

教材是教學(xué)的主要內(nèi)容，要將微商思維應(yīng)用于高職市場營銷教學(xué)中需要高職院校能夠重視對教材內(nèi)容的調(diào)整，及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，增加微商相關(guān)的市場營銷知識和案例。對于學(xué)生而言，教材是重要的學(xué)習(xí)參考資料，但是當(dāng)前我國高職院校市場營銷教學(xué)中，教材的更新速度較為緩慢，其中包含的有關(guān)微商的知識也較少，因此無論是學(xué)生的自我學(xué)習(xí)還是教師的教學(xué)，均難以將微商思維廣泛應(yīng)用于教學(xué)中[4]。因此，高職院校必須要加強(qiáng)對教材內(nèi)容的重視，更新教學(xué)內(nèi)容。調(diào)整市場營銷的教學(xué)內(nèi)容需要從以下幾個(gè)方面著手：首先，要求高職院校在教材的編寫中能夠結(jié)合當(dāng)前微商發(fā)展和市場營銷的發(fā)展進(jìn)行材料編寫，以便掌握更多相關(guān)的理論知識，幫助加強(qiáng)學(xué)生對微商發(fā)展模式以及現(xiàn)代化市場營銷發(fā)展的認(rèn)識；其次，要求在教材中能夠多增加微商營銷成功的案例，并布置相關(guān)的案例分析題讓學(xué)生進(jìn)行討論和分析。增加成功的微商營銷案例可以幫助學(xué)生看到微商的作用和意義，增強(qiáng)學(xué)生對于微商營銷的自信。而增加微商營銷相關(guān)的案例分析討論題則能夠幫助學(xué)生鍛煉自己的實(shí)踐能力，幫助提高學(xué)生的實(shí)踐營銷能力和觀察、分析能力等，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

2.創(chuàng)新教學(xué)模式

微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用還要求教師能夠創(chuàng)新傳統(tǒng)的教學(xué)模式，幫助提高高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量。過去的市場營銷教學(xué)中，教師采用的教學(xué)模式大部分是灌輸式教學(xué)法，這種教學(xué)方法不僅無法提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還會(huì)降低學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和有效性，影響學(xué)生在實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、探究能力等方面的長遠(yuǎn)發(fā)展。微商思維是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的市場營銷思維，其不僅要求學(xué)生具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識，還要求教師能夠?qū)⑿畔⒓夹g(shù)教學(xué)和市場營銷教學(xué)相結(jié)合，以便提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和有效性，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

因此，新時(shí)期將微商思維應(yīng)用于高職市場營銷教學(xué)要求教師在教學(xué)中能夠改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，以信息技術(shù)為支撐進(jìn)行教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變。在信息技術(shù)的幫助下，教師可以給學(xué)生展現(xiàn)形式更加多樣化的教學(xué)內(nèi)容，提高學(xué)生的W習(xí)興趣，還可以通過多種形式掌握多種多樣的微商營銷案例，通過增加案例教學(xué)，讓學(xué)生能夠在實(shí)際的案例中強(qiáng)化微商思維，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的發(fā)展。

3.完善教學(xué)評價(jià)體系

微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用改變了傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)的內(nèi)容和形式，因此也必然要求及時(shí)完善教學(xué)評價(jià)體系，幫助提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)學(xué)生的更好發(fā)展。新時(shí)期要完善教學(xué)評價(jià)體系要求教師能夠采用學(xué)生自評、學(xué)生互評以及教學(xué)評價(jià)相結(jié)合的方式，以便對學(xué)生進(jìn)行客觀、全面而公正的評價(jià)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自信。此外，在評價(jià)的內(nèi)容和形式上，教師可以以項(xiàng)目研究的形式以及微商案例朋友圈的回復(fù)率、點(diǎn)贊率為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行教學(xué)評價(jià)，這樣可以較好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和學(xué)習(xí)興趣，提高微商思維在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用效果。

4.緊跟微商發(fā)展潮流

在萬眾矚目的微商風(fēng)潮中，人們紛紛留戀低成本無門檻創(chuàng)業(yè)的高利潤，同時(shí)卻又無法綜合管理客戶，導(dǎo)致流量變化較大。因此，一種新的分享型經(jīng)濟(jì)理念被逐步植入微商銷售體系之中，所謂分享型經(jīng)濟(jì)，即資源共享，共同致富。從微商的層面上講，即是個(gè)體微商扮演分享型經(jīng)濟(jì)體社區(qū)個(gè)體微商角色，在微信平臺產(chǎn)品，前期不再靠一己之力推廣給所屬社區(qū)消費(fèi)者，同時(shí)在贏得認(rèn)可的顧客中進(jìn)行發(fā)展和推廣，讓客戶加入自己的營銷行列，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品圈、生活圈的整體發(fā)展。需要注意的是，這種模式不再僅限于微信平臺的推廣，而是泛指商渠道上任何一種形式的有效推廣。做為符合互聯(lián)網(wǎng)思維的推廣模式，分銷目前正被不斷完善和規(guī)范化，這在移動(dòng)化C2C市場上將發(fā)揮前所未有的創(chuàng)造力，這將有助于微商個(gè)體戶更好的充分利用自己的朋友圈，使基于社交關(guān)系的購物模式讓微商粉絲粘性更強(qiáng)，這樣的模式目前已被廣泛得到認(rèn)可。

五、結(jié)語

綜上所述，微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用具有重要的作用，其不僅能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能夠促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，因此要求教師在教學(xué)中能夠更新市場營銷教學(xué)的內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)形式，并進(jìn)一步完善為市場營銷的教學(xué)評價(jià)體系，加強(qiáng)對微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的滲透，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]張炳亮.高職市場營銷中微商思維的引入教學(xué)研究[J].商場現(xiàn)代化，2015，24：45-46.

[2]周藝菁.便攜移動(dòng)設(shè)備APP在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用研究[J].教育現(xiàn)代化，2016，11：83-85.

篇13

鳳凰網(wǎng)副總裁

目前就讀于長江商學(xué)院EMBA。10年以上互聯(lián)網(wǎng)及廣告從業(yè)經(jīng)歷，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、客戶資源與行業(yè)人脈。曾供職于天極網(wǎng)、好耶廣告、千橡互動(dòng)集團(tuán)，2010年加入鳳凰網(wǎng)任副總裁，全面負(fù)責(zé)新媒體廣告營銷及汽車事業(yè)部管理工作。

這是一個(gè)重視價(jià)值驅(qū)動(dòng)、人文精神、情感共鳴的“營銷3.0”時(shí)代，關(guān)注人類追求，其本源是“愛、快樂和喜悅”，營銷中要對用戶和廣告主的情感本源進(jìn)行深刻洞察，從心出發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)用戶與品牌精神共鳴的“心營銷”。

未來營銷的關(guān)鍵應(yīng)是把握用戶精神及心靈層面的關(guān)鍵點(diǎn)。抓住人類“愛、快樂和喜悅”的核心進(jìn)行的營銷傳播，才能真正在更高的人文層面打動(dòng)人心，讓消費(fèi)者從內(nèi)心產(chǎn)生喜悅，提升用戶與品牌的情感聯(lián)系，升華品牌形象。

不同類型的媒體將不斷融合，稀缺內(nèi)容成為各平臺爭奪的重點(diǎn)，在信息高度同質(zhì)化的時(shí)代更容易脫穎而出。在媒介充分融合的情況下，廣告主對于營銷的訴求就從現(xiàn)在的策劃、資源、執(zhí)行，延伸到前期的消費(fèi)者洞察及廣告創(chuàng)意階段。

在過去的一年里，鳳凰網(wǎng)推出全新的營銷品牌“鳳凰影響”，為廣告主提供營銷品質(zhì)與效果兼具的品牌營銷服務(wù)。堅(jiān)持差異化、深度內(nèi)容和媒體價(jià)值仍是我們展開營銷活動(dòng)的根本原則。依托源自鳳凰衛(wèi)視的媒體DNA，如兩會(huì)期間我們圍繞時(shí)政熱點(diǎn)、爭議話題，進(jìn)行整體策劃與全方位推廣。并且在內(nèi)容整合上大力創(chuàng)新，如精選國內(nèi)外各大電視臺的新聞內(nèi)容進(jìn)行二次加工，按照互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用習(xí)慣和更新，收獲大量固定受眾從而贏得商業(yè)回報(bào)。在體育營銷方面，鳳凰網(wǎng)更強(qiáng)調(diào)鮮明的觀點(diǎn)和深度內(nèi)容，如關(guān)注奧運(yùn)人文，收獲的廣告主呈現(xiàn)出高端化、品牌化的特色。同時(shí)，鳳凰網(wǎng)整合鳳凰傳媒集團(tuán)多個(gè)媒介平臺的優(yōu)勢，發(fā)揮電視的覆蓋率和權(quán)威度、無線通信的隨身性與即時(shí)性、互聯(lián)網(wǎng)平臺的無限延伸各自不同的作用，保證在碎片化媒體環(huán)境下，對用戶的有效觸達(dá)。

2013年，鳳凰網(wǎng)將從內(nèi)容、品牌、營銷、活動(dòng)等多個(gè)層面制造差異化，形成核心優(yōu)勢，令內(nèi)容更加契合廣告主的需求，保持行業(yè)競爭力。我們將繼續(xù)加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和全媒體的布局，方便用戶在各種場景獲取信息，同時(shí)在內(nèi)容制作方面挖掘并傳遞被社會(huì)普遍認(rèn)可的價(jià)值觀。我觀點(diǎn)

傳統(tǒng)媒體形成全媒體的態(tài)勢已經(jīng)成為大勢所趨，全面覆蓋的傳播更容易引發(fā)與受眾的共鳴，稀缺內(nèi)容將成為各平臺爭奪的重點(diǎn)。而在營銷內(nèi)容的傳播上，由多個(gè)媒介形態(tài)組成的全媒體則更熟知媒介的協(xié)同作用和特性。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)是一個(gè)新的增長點(diǎn)，移動(dòng)終端方便人們在各種場景獲取信息，包含了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全媒體傳播能夠最大限度覆蓋不同時(shí)間與空間的受眾，并對其產(chǎn)生影響。

我挑戰(zhàn)

2013年，鳳凰網(wǎng)將從內(nèi)容、品牌、營銷、活動(dòng)等多個(gè)層面制造差異化，并逐漸形成難以復(fù)制的核心優(yōu)勢，從而令內(nèi)容更加契合廣告主的需求，保持行業(yè)競爭力。并深耕鳳凰網(wǎng)獨(dú)樹一幟的時(shí)政財(cái)經(jīng)大事件營銷，挖掘頻道和品牌欄目優(yōu)勢，繼續(xù)堅(jiān)持打造鳳凰網(wǎng)自主品牌活動(dòng)，通過多屏聯(lián)動(dòng)、全媒體聯(lián)動(dòng)，為廣告主提供更多元的品牌共贏解決方案。

Q&A

Q：2012給你留下深刻印象的營銷案例是？