引論：我們?yōu)槟砹?3篇新店開業(yè)邀請函范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
誠邀閣下屆時光臨
電話：xxxxxxxxxxx
地址：xx市xx區(qū)xx路xx號
您好!我們非常榮幸地邀請您參加--xxx培訓(xùn)基地開業(yè)剪彩典禮暨客戶交流會!此刻，所有昊博體驗式培訓(xùn)基地同仁及關(guān)愛企業(yè)成長的管理精英將歡聚一堂，相互交流，釋放內(nèi)心的激情與夢想。
我們深知在企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)的道路上離不開您的通力合作，您的信任和選擇是我們最寶貴的財富，非常感謝合作伙伴、政府部門、企業(yè)及各界朋友對塘伙體驗式培訓(xùn)基地的支持和幫助!您的出席令我們感到萬分榮幸，期待您的光臨!
xx培訓(xùn)基地誠摯邀請您參加培訓(xùn)基地開業(yè)典禮。
時間：xx年x月x日 (星期六)早上10：00
地點：
新店開業(yè)邀請函范文三：尊敬的貴賓：
您好！我公司定于xx年8月11日（星期二）10時25分，在xxxx路106號南峰xxx大廈(中信銀行)負(fù)二層舉行--xxx蒸坊--開業(yè)慶典，我攜全體員工誠邀您親臨現(xiàn)場，感受風(fēng)尚餐飲以營養(yǎng)健康為中心，打造商務(wù)餐飲的時尚文化，同時也向您的蒞臨表示感謝！
此致
敬禮！
新店開業(yè)邀請函范文四：尊敬的 女士(先生)：
20xx年x月x日(農(nóng)歷正月二十)中午十二時正，芭蕾美容養(yǎng)生會所和爽怡生汗蒸能量養(yǎng)生房，在XX縣銀環(huán)大廈門口隆重開業(yè)。屆時，邀請大型演藝慶典公司搭臺獻(xiàn)藝，特邀著名演藝界名流捧場助興。
所有來賓贈送價值580元的消費體驗卡一張，可以任意消費芭蕾美容養(yǎng)生會所和爽怡生汗蒸能量養(yǎng)生房的所有項目。
芭蕾美容養(yǎng)生會所、爽怡生汗蒸能量養(yǎng)生房全體員工歡迎您的光臨!
時 間：20xx年x月x日中午12點正
地 點：XX縣銀環(huán)大廈門口
20xx年x月x日
新店開業(yè)邀請函范文五：單位(領(lǐng)導(dǎo)朋友等)：
感謝您一直以來對本公司的關(guān)心和支持，使公司得以業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)公司開業(yè)，誠邀請貴單位(或領(lǐng)導(dǎo)朋友)
在 省參觀公司新址，并赴本公司的慶典午宴。
文化傳播有限公司總經(jīng)理：
年 月 日
新店開業(yè)邀請函范文六：尊敬的XX先生/女士：
篇2
單位(領(lǐng)導(dǎo)朋友等)：
感謝您一直以來對本公司的關(guān)心和支持，使公司得以業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)公司開業(yè)，誠邀請貴單位(或領(lǐng)導(dǎo)朋友)在 省 參觀公司新址，并赴本公司的慶典午宴。
文化傳播有限公司
總經(jīng)理：
年 月 日
篇3
本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。
策劃目的：
蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；
突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢；
嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；
匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，
加強活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進(jìn)終端銷售。
活動亮點：
喜慶、隆重——醒獅舞開場表演
實力、信心、保證——重點突出技術(shù)、設(shè)計的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動機等重要配件、老車設(shè)計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）
產(chǎn)品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕
產(chǎn)品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視
通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置。客戶們可以欣賞皇冠運動中的矯健身姿，聆聽發(fā)動機強勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。
品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費車檢
活動流程：
前期執(zhí)行
時間 項目 操作 負(fù)責(zé)人
7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人
場地布置 1、所有場地裝飾布置的檢查
2、新車安放、音響布置調(diào)試
物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點心區(qū)、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗
節(jié)目流程
時間 項目 操作 工作人員 道具
9：00-9：50 迎賓 1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到
2、安排車輛停放
3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展
本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）
9：50-9：52 畫外音 宣布新店開業(yè)儀式開始 主持人 麥克風(fēng)
9：52-10：00 開場舞 開場勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂
10：00-10：05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)
10：05-10：10 邀請領(lǐng)導(dǎo) 1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺 禮儀小姐 背景音樂
10：10-10：15 邀請領(lǐng)導(dǎo) 1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺 禮儀小姐 背景音樂
10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)
10：20-10：25 剪彩儀式 1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩 禮儀小姐 剪彩用品
2、歡慶的音樂響起 音響師 歡慶音樂
3、電動禮炮同時發(fā)射 本店員工 電動禮炮
10：25-10：30 醒獅表演 1、邀請董事長移玉步致店外點睛 主持人 麥克風(fēng)
2、醒獅表演 舞獅樂隊 自帶樂器
10：30-11：30
媒體見面會及其他慶祝活動 宣布媒體見面會在接待室進(jìn)行，新車試駕活動、車技表演在戶外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演，服務(wù)咨詢免費車檢 主持人 麥克風(fēng)
媒體見面會 與媒體見面并面對面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室
客戶試駕 1、展開本田試駕活動 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車
2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表 禮儀小姐
車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護(hù)欄
豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等
服務(wù)咨詢 服務(wù)咨詢免費車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本
11：35-11：40 結(jié)束語 1、宣布新店開業(yè)會結(jié)束 主持人 背景音樂
2、燃放鞭炮 廣告公司
3、提醒就餐地點 主持人
場地布置：
活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。
一、入口迎賓
1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點標(biāo)志；
2、 地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；
二、開業(yè)儀式
1、 舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。
此外舞臺兩側(cè)邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺氛圍的作用；
2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。
三、汽車演示
1、 試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）
2、 汽車表演：在離舞臺不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）
3、 服務(wù)咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）
宣傳計劃：
1、 在××日報、××日報、××商報區(qū)域經(jīng)濟導(dǎo)刊各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告；
2、 邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道；
3、 在××電臺播放15秒廣告專題新聞；
4、 大洋網(wǎng)短信平臺開業(yè)信息；
5、 發(fā)送邀請函，以××日報名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動；
6、 制作活動宣傳單張XX－3000張，向高級寫字樓等地定點派發(fā)。
物料費用：
物品 規(guī)格 數(shù)量 單價 總價 備注
慶典拱門 15米 1 380 380
空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天
舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛
禮炮 電動禮炮 2 180 360
音響（投影儀） 音箱4個、麥克風(fēng)8個配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500
主持人 電視臺專業(yè)主持 1 1500 1500
禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝
禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品 1 項 380
嘉賓襟花 20 8 160
花籃 兩層西式花籃 18個 68 1224
醒獅 黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600
彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛
自助餐點 水果、點心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600
展廳氣氛布置 1 1000 1000
魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800
小計 23880
廣告：好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……
篇4
大型戶外活動主要適合以下的公司或情況：
缺乏資金實力去大量投入廣告的小廠家；
非主流品牌的經(jīng)銷商；
大公司或一線品牌，但是市場基礎(chǔ)薄弱，表現(xiàn)不佳，沒有廣告覆蓋、沒有大量費用投入的地區(qū)；
需破冰的KA系統(tǒng)或門店。
那么，大型戶外活動如何做？大型的戶外活動就是一場戰(zhàn)役，打好了這場戰(zhàn)役，奪得制高點，就能讓其他處于觀望的門店和系統(tǒng)或者經(jīng)銷商看到希望，下定決心，從而盤活整個局面。而要打贏一場大戰(zhàn)役，需要大量后臺工作支持，其中，最關(guān)鍵的幾點為：“設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)”、“情報支持”、“后勤保障”、“戰(zhàn)略資源”、“作戰(zhàn)計劃”、“兵力配置”。
下面以本人一次實際案例做分析：
我公司產(chǎn)品是全國的一線產(chǎn)品，但在廣東地區(qū)由于廣告投入等原因，在消費者心智中屬二線產(chǎn)品，在廣州本土超市（宏城）內(nèi)銷售也排在第二梯隊。廣州一個高尚小區(qū)邀請宏城進(jìn)駐，宏城需要在開業(yè)時做一場大型活動，提高人氣，向各個廠商都發(fā)出了邀請函。
第一階段：設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)、情報支持、戰(zhàn)略資源準(zhǔn)備（活動開始前2～4周）
設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)：
當(dāng)我接到這個邀請函的時候，就知道我們從銷售的第二梯隊擠入第一梯隊的機會來了。
此次戰(zhàn)役目標(biāo)可以設(shè)定為：
1．將我司產(chǎn)品做成這個新店的主流產(chǎn)品；
2．清空目前在該客戶總倉的高庫存，推動該系統(tǒng)為我司結(jié)算貨款；
3．通過這次活動，做出銷量，讓一些對我們產(chǎn)品沒信心的觀望門店和采購經(jīng)理看到我們市場的潛力和決心，打消他們的疑慮，推動后期的合作計劃。
情報支持、戰(zhàn)略資源準(zhǔn)備：
回到公司后，我立即和物流、各個品類經(jīng)理溝通，盤點目前我可以動用的資源，發(fā)現(xiàn)我們公司有一批高端禮盒裝的茶籽油已經(jīng)臨期，無法送入賣場銷售，而門店開業(yè)時間是團(tuán)購的淡季，公司正為這批舊貨頭疼。我立即與客戶溝通，用這批舊庫存做贈品投入門店開業(yè)活動，換取最好的戶外活動位置。同時，我申請了小規(guī)格花生油10元換購政策，大規(guī)格調(diào)和油特價政策和新品玉米油買贈抽獎活動政策。
活動政策出來后，我搶在競品之前馬上與采購確定，并用活動支持（舊庫存的禮盒）換取了門店糧油區(qū)域最好的幾個堆頭位置。然后，我馬上去門店與店長確認(rèn)，并了解倉庫容量。由于門店裝修還沒收尾，各種商品還沒下單，在促銷政策和活動支持的誘惑下，店長將門店所有的堆頭都承包給我們。之后，我又用了兩包總價值為50元的雪茄和兩個盒飯，打通了倉管和糧油部門員工的關(guān)系，給其他競品挖了個大坑，等著他們來跳。
講解：
戰(zhàn)役目標(biāo)設(shè)立需要同時考慮三個方面的目標(biāo)，即客戶門店目標(biāo)（包括門店客情的提升、門店銷量的提升、門店陳列位置的優(yōu)化、門店堆頭位置的優(yōu)化），客戶采購部目標(biāo)（包括年度合同的主動權(quán)、采購和采購經(jīng)理的支持、采購的毛利率及毛利、財務(wù)資金流），公司市場目標(biāo)（包括庫存流轉(zhuǎn)率、新品的市場影響力、公司毛利率、銷售達(dá)成率、區(qū)域性的市場份額）。在設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)時，最理想的情況是戰(zhàn)役目標(biāo)設(shè)定為這三個目標(biāo)的交集。
第二階段：戰(zhàn)斗準(zhǔn)備、作戰(zhàn)計劃、后勤保障、兵力配置（活動開始一周前）
戰(zhàn)斗準(zhǔn)備：
在談妥了采購及門店后，就要開始內(nèi)部的協(xié)調(diào)與計劃了。我先與我的領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)出面將目前在公司實習(xí)的管理培訓(xùn)生（應(yīng)屆畢業(yè)生）全部調(diào)撥給我使用，并與導(dǎo)購員管理部門的經(jīng)理溝通，借走了當(dāng)?shù)厮卸綄?dǎo)和兩個還在休假期間的優(yōu)秀導(dǎo)購員。
作戰(zhàn)計劃、兵力配置：
人員到位后，我開始向所有人員講解這次活動的任務(wù)目標(biāo)，并且劃分區(qū)域和品類。堆頭區(qū)、貨架陳列區(qū)、戶外活動區(qū)、收銀臺區(qū)，都安排有專人，負(fù)責(zé)攔截顧客和說明我們的活動政策。
我們通過與采購和門店店長同時訂貨，搶占堆頭和門店的倉庫。所有貨到后，還有3天門店就開業(yè)，我?guī)е?個管理培訓(xùn)生到門店協(xié)助擺堆頭和做陳列。由于其他競品人沒有到，門店的糧油貨架上85%的位置都陳列著我們的產(chǎn)品，唯一的一個競品堆頭，還被我們擺到飲料堆頭旁邊。
貨陳列完了，接著該到倉庫了。由于前期已經(jīng)打通了倉管的關(guān)系，我們可以自由進(jìn)出倉庫，然后打著幫倉管整理倉庫的名義，把我們競品的所有商品都搬到倉庫最里面，然后用調(diào)味醬、飲料、小吃等商品的庫存，把競品庫存出入的通道都堵起來。這樣一來，到活動那天，就算在外面的賣場競品幸運地產(chǎn)生了銷售，我們也能通過這一招――補貨難，來打斷競品的銷售節(jié)奏，拖他們后腿。競品補貨的時候，倉管一定會很嚴(yán)格地執(zhí)行倉庫管理規(guī)定，想要貨？先填單，然后等倉管搬出這些貨后你再過來拿。至于倉管要花多長時間才能把貨給搬出來呢？估計競品要等到爽歪歪了。
后勤保障：
到這里，以上所述只是一部分的準(zhǔn)備工作。人員的吃喝拉撒等都要預(yù)先準(zhǔn)備好，還有就是周圍的路況、路橋的交通限制等也得心里有數(shù)。
由于那是個新的高尚小區(qū)，餐飲等配套還沒有完善，只有在1公里外有個城中村，那里才有快餐，而且要定滿50元才送貨。打擊對手不但要在正面戰(zhàn)場，后勤也是非常關(guān)鍵的，所以訂餐電話我就列為最高機密。當(dāng)然，賣場里的餅干可以隨時供應(yīng)，不過餅干價格要比快餐貴，而且連續(xù)幾餐吃餅干會讓人出現(xiàn)體力不繼的情況。當(dāng)我們無法完全戰(zhàn)勝對手時，給對手制造麻煩，增加他們的營銷成本也是一種勝利。
講解：
此階段是戰(zhàn)役準(zhǔn)備階段，主要涉及促銷資源（贈品、物料）、人力資源、價格申請等內(nèi)部的組織協(xié)調(diào)工作。對于快消品公司，此戰(zhàn)役準(zhǔn)備工作需要協(xié)同市場部、導(dǎo)購員管理部門、物流部等多個部門同時展開工作，對組織者的組織協(xié)調(diào)能力要求較高。期間，需要組織者每天跟蹤各個部門的進(jìn)度，否則一旦有一個環(huán)節(jié)脫節(jié)，將導(dǎo)致整個活動受阻。
第三階段：戰(zhàn)斗開始
活動開始當(dāng)天，我們在賣場開業(yè)剪彩前已經(jīng)完成了活動區(qū)域的搭建，商品、人員、贈品、游戲配置等都已經(jīng)完成，并且配合賣場開門迎客。競品卻因為送貨車、商品庫存、人員到位等問題遲遲不能展開活動，讓前來剪彩的采購總監(jiān)、營運總監(jiān)極為惱火，店長也因此被痛批一頓，日后競品的工作阻力更大了。
活動第一天：
我們通過花生油換購活動、玉米油的抽獎活動、調(diào)和油的特價活動，把我們的競品挨個地打了個遍。第一天銷售統(tǒng)計中，只有我們的食用油有銷量，其他品牌都是零銷量。
活動第二天：
我們的對手吸收了第一天的教訓(xùn)，在早上7點超市還沒開門時就到了門店，而且在前一天晚上已經(jīng)申請了活動經(jīng)費，在店長來后就秘密地談了30多分鐘，然后就拆掉了一個飲料的通道堆頭，擺上了他們自己的主力產(chǎn)品花生油，并且?guī)Я?00ML的小規(guī)格花生油作為贈品，希望在第二天能打個翻身仗。
針對對手的變化，我們在戰(zhàn)役開始前就已經(jīng)做好了各種作戰(zhàn)預(yù)案。面對突發(fā)問題，我馬上通知所有人員按2號預(yù)案執(zhí)行：我們的花生油換購限制取消，并且以換購價購買花生油后也可以參加抽獎和游戲活動，并安排人員在收銀臺做指引，在消費者最后買單前攔截對手的銷售。
2號預(yù)案執(zhí)行后，我們當(dāng)天的花生油活動力度是競爭對手的3倍，打了對方一個措手不及，無法再調(diào)整活動力度，只能按我們預(yù)定的銷售方式走，喪失了主動權(quán)。競爭對手在去倉庫取貨時，由于我們提前打通了倉管的路子并挖好了大坑，所有競品需要補貨的商品都不能及時完成補貨，每次補貨都需要1個小時甚至更長時間，銷售缺乏持續(xù)性，節(jié)奏被我們打亂。
活動第三天：
競爭對手的銷售經(jīng)理將他們整個廣州區(qū)域的業(yè)務(wù)都帶過來了，在活動力度不如我們的情況下，準(zhǔn)備和我們拼人多。
不過，早在戰(zhàn)役計劃階段，我已經(jīng)通過我們的調(diào)味品部門，申請了50箱每瓶價值9元的調(diào)味醬1元換購活動（只要活動當(dāng)天購買我司任何一瓶食用油，都可以1元換購），這個活動方案是我們這次戰(zhàn)役最后的預(yù)備隊，等到戰(zhàn)斗相持階段，用來突擊打亂對手的節(jié)奏。這個方案作為秘密武器，需要嚴(yán)格保密，所以在方案執(zhí)行之前，除銷售經(jīng)理與本人外，其他活動參與人員一概不得告知。在我們投入調(diào)味醬1元換購活動作為突擊隊后，競品的人員已經(jīng)放棄抵抗，在中午1點左右，競品人員及活動物料就全部撤走了。
講解：
活動開始當(dāng)天，組織者必須帶著所有活動人員、物料，在活動開始前2個小時到達(dá)現(xiàn)場，以保證有充分的時間去做現(xiàn)場部署和調(diào)整。活動期間，場內(nèi)和場外的及時通信尤為重要，有條件的公司可以給各區(qū)域的小組長配備雙向?qū)χv機。活動期間，活動的現(xiàn)場管理非常重要，活動開始后組織者必須掌握好活動人員的現(xiàn)場狀況，另外特別要預(yù)先做好后勤準(zhǔn)備工作（活動人員的吃飯、喝水、休息區(qū)安排等），否則活動人員會出現(xiàn)大量非正常離崗現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致整場活動節(jié)奏被打斷，發(fā)生銷售脫節(jié)的情況。
第四階段：戰(zhàn)斗結(jié)果盤點，經(jīng)驗總結(jié)
戰(zhàn)斗盤點：
戰(zhàn)果1：通過這3天的活動，門店一共銷售超過2500箱食用油，小區(qū)住戶約為5000戶。以此推算，每戶人家都有購買我司產(chǎn)品，按一戶3口之家一個半月用1瓶5L規(guī)格的食用油來預(yù)測，該小區(qū)住戶1～2個月內(nèi)不會再購買其他品牌的食用油。這次戰(zhàn)役，確立了我們在該區(qū)域的絕對地位。同時，競品在一個季度內(nèi)不能在這里有銷量產(chǎn)生，被我們搶占了競品的重要售點。
戰(zhàn)果2：該系統(tǒng)總倉內(nèi)所有舊庫存都清理完畢，并走綠色通道給我司結(jié)算了貨款。
戰(zhàn)果3：客戶的采購經(jīng)理、總監(jiān)、營運總監(jiān)都看到我司產(chǎn)品的潛力，并認(rèn)可我們后期的所有合作計劃，在客戶系統(tǒng)中把我們由B類供應(yīng)商（費用型供應(yīng)商）調(diào)整為A類供應(yīng)商（銷量和毛利型供應(yīng)商）。
戰(zhàn)果4：這次活動成果通過客戶內(nèi)部會議和培訓(xùn)，傳達(dá)到所有門店，所有活動在門店都能得到有效執(zhí)行，從而盤活了整個連鎖系統(tǒng)。
戰(zhàn)果5：為公司處理了大量的臨期商品，此次活動也成為了一個參考案例。
經(jīng)驗總結(jié)：
公司不論大小，市場不論強弱，都可以組織此類活動，重要的是公司內(nèi)部的人員對活動的重視和經(jīng)驗的提煉，從而形成一套完整的體系，即使日后人員變動，也能保證此類活動能高效地開展。
因為大的戶外活動涉及的人員、活動、物流、用品等方方面面非常多，要做好一次大型的戶外活動，需要思考很多問題，對于新入職的業(yè)務(wù)代表或督導(dǎo)來說，要做到并不容易，我制作了一份戶外活動清單，根據(jù)這份清單，大家就可以檢查自己所有工作是否已經(jīng)到位（見附錄）。
講解：
此階段非常重要，必須在活動一結(jié)束的當(dāng)天就對活動進(jìn)行總結(jié)。因為活動結(jié)束當(dāng)天，活動參與人員對過程中的過失、亮點、隱性問題等記憶最為深刻，當(dāng)天進(jìn)行總結(jié)，一來可以對問題現(xiàn)場指正，防止事后人員推脫抵賴；二來能加深活動人員對過程的認(rèn)識和了解，提高參與人員的執(zhí)行水平。這樣，真正做到活動一次，總結(jié)一次，提升一次。在經(jīng)過多次類似活動后，公司、團(tuán)隊將形成一套完成的行動體系，高效地執(zhí)行類似的活動。
附錄
大型戶外活動行動方案
一、準(zhǔn)備（明確戰(zhàn)役目標(biāo)、情報準(zhǔn)備、戰(zhàn)略資源、作戰(zhàn)計劃）
1.與客戶初談方案與時間。通過采購、門店課長、門店員工、倉管等了解門店的品類銷售情況、倉庫大小、競品庫存、競品活動計劃。（活動前兩周）
2.公司內(nèi)部資源盤點和資源申請。（活動前兩周）
3.促銷方案總體輪廓制定。（活動方式、投入資源包括價格、活動時間、達(dá)成效果預(yù)測）
4.與客戶確認(rèn)活動細(xì)節(jié)。（活動前一周零四天）
?活動價格 ?活動方式 ?活動場地位置、大小 ?陳列方式、位置 ?時間日期
?競爭對手情況。
5.促銷方案細(xì)化及制定備用方案。
細(xì)化方案包括：人員分工（崗位職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)）、競品活動預(yù)測、發(fā)放活動關(guān)鍵人員的聯(lián)絡(luò)方式（賣場、廣告公司等）、制定活動現(xiàn)場管理規(guī)定，以及一些可能出現(xiàn)的突況預(yù)案。
6.活動用品準(zhǔn)備（活動前一周）：
?場地用品：帳篷。（數(shù)量、完好程度）
?展架：公司產(chǎn)品（形象）推廣，活動方式告知。（內(nèi)容正確性，版面美觀性）
?堆箱：數(shù)量、大小、顏色、完整性。
?價格POP：POP黃紙、貨架POP卡（爆炸星）、POP筆、剪刀。
?抽獎箱，抽獎卡（球）。
?獎品。
?門店活動產(chǎn)品到貨情況。（庫存數(shù)量，價格體系）
?活動人員的準(zhǔn)備。（時間、人數(shù)、性格、到達(dá)活動地點的路線和需用時間）
?運輸車輛。（大小或是噸位、價格、行駛路線、行駛路線平時路況情報，了解行駛時間是否會出現(xiàn)堵車等延誤情況，以及交通限制等）
?一周內(nèi)的天氣。
?活動周圍的餐廳、廁所、停車位、交通管制等情況摸查。
二、活動進(jìn)行（后勤保障、兵力配置）
1.人員分工：
?會場布置人員。（主指揮協(xié)調(diào)者，分區(qū)負(fù)責(zé)人）
?工作內(nèi)容分配：活動場地搭建、促銷變價、借貨、商品庫存盤點記錄、零錢準(zhǔn)備、收款負(fù)責(zé)人、商品庫存負(fù)責(zé)人。
2.人員后勤：衛(wèi)生間位置、飲用水、用餐方式（現(xiàn)場或餐廳）、用餐時間分配、訂餐電話及時間、突發(fā)事件時的人員替補。
3.突況：預(yù)案人員、資源準(zhǔn)備。