引論：我們?yōu)槟砹?3篇廣告公司管理制度范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

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（2）對預(yù)算工作的重視程度不夠。

財(cái)務(wù)預(yù)算是廣告公司財(cái)務(wù)管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，它是企業(yè)合理計(jì)劃和使用資金的第一道關(guān)卡。但是目前廣告公司對這項(xiàng)工作的重視程度還存在很大的不足。對于預(yù)算中規(guī)劃的事項(xiàng)在執(zhí)行當(dāng)中落實(shí)不到位。而財(cái)務(wù)實(shí)踐中遇到的一些資金使用問題又和預(yù)算存在很大不一致。因此，這造成了財(cái)務(wù)預(yù)算與資金管理的使用存在一些不相對稱的地方，資金使用沒有計(jì)劃，狀況混亂。這給廣告公司的資金使用帶來很大不便，同時(shí)也產(chǎn)生了各種難以預(yù)料的資金安全威脅。

2完善和改進(jìn)財(cái)務(wù)管理制度的對策

（1）依據(jù)市場和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r健全財(cái)務(wù)管理制度。

廣告公司的財(cái)務(wù)管理制度事關(guān)企業(yè)競爭力。廣告公司的競爭力強(qiáng)弱很大程度上取決于同行同類廣告企業(yè)的競爭力狀況。因此，財(cái)務(wù)管理制度的健全程度和科學(xué)性對競爭力的影響也與企業(yè)的管理制度也存在非常嚴(yán)重的影響。為此，廣告公司在健全這些制度的過程中應(yīng)當(dāng)更加有效地對整個(gè)行業(yè)的財(cái)務(wù)管理狀況做一個(gè)全面的調(diào)查了解。并在這樣的基礎(chǔ)上更加有效的整個(gè)市場環(huán)境中有利于企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度健全的資源，例如會計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)，會計(jì)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等完善自身的企業(yè)管理制度。依據(jù)市場和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r落實(shí)財(cái)務(wù)管理制度是給企業(yè)發(fā)展帶來重要影響的一項(xiàng)關(guān)鍵措施。在具體的執(zhí)行當(dāng)中企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)成立專門的機(jī)構(gòu)具體負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的開展和實(shí)施。

（2）強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理制度的執(zhí)行力。

廣告公司的財(cái)務(wù)執(zhí)行力對企業(yè)發(fā)展的影響非常重要。為此在財(cái)務(wù)管理工作中應(yīng)當(dāng)以制度執(zhí)行力為整個(gè)工作的重點(diǎn)。增強(qiáng)廣告公司財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行力應(yīng)當(dāng)做好以下幾個(gè)方面的工作。一是提高財(cái)務(wù)管理人員素質(zhì)，加強(qiáng)對財(cái)務(wù)管理制度重要性的認(rèn)識和理解，激發(fā)他們在工作中的主動新和積極性。為員工嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度提供強(qiáng)大的牽引力。二是財(cái)務(wù)管理工作應(yīng)當(dāng)輔之以財(cái)務(wù)審計(jì)和監(jiān)督制度的確立。

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此外我公司在多年的經(jīng)營過程中，形成了不少適用于廣告的媒體，諸如每年舉辦的全國旅游商品訂貨會，公司辦公樓樓頂?shù)膽敉鈴V告牌，以及各個(gè)投資項(xiàng)目中的廣告媒體。這些有效媒體，給成立廣告公司提供了十分有利的經(jīng)營條件，并有望成為公司的又一重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

從廣告客戶來源看，由于公司多年來一直是國內(nèi)旅游商貿(mào)領(lǐng)域的龍頭骨干企業(yè)，在經(jīng)營中形成了龐大的客戶群，再加上公司自身的廣告業(yè)務(wù)，這些都給成立廣告公司提供了可靠的保障?；谏鲜鲈?，我公司決定與北京RF旅行社共同投資組建HY廣告發(fā)展有限公司。

一、廣告公司的投資情況

HY廣告發(fā)展有限公司由中國HU商貿(mào)服務(wù)總公司和北京RF旅行社共同投資組建。注冊資本50萬元人民幣，中國HU商貿(mào)服務(wù)總公司占51%，北京RF旅行社占49%。中國HU商貿(mào)服務(wù)總公司是國家旅游局直屬的大型旅游商貿(mào)企業(yè)，注冊資金1700萬元。北京RF旅行社是中國HY實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司的全資子公司，注冊資本300萬元人民幣。

二、廣告公司的經(jīng)營場所和設(shè)備

廣告公司的經(jīng)營場所在北京市東三環(huán)北路1號中國旅游商貿(mào)服務(wù)總公司辦公大樓內(nèi)，辦公面積100平方米。公司擁有平面廣告設(shè)計(jì)、照排系統(tǒng)，攝錄像設(shè)備等，并配備了多臺計(jì)算機(jī)，可供開展各類廣告的設(shè)計(jì)和制作業(yè)務(wù)。

三、廣告公司的從業(yè)人員

HY廣告發(fā)展有限公司的從業(yè)人員擬采用投資方委派與社會招聘相結(jié)合的方式。投資方將委派公司的董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理以及部分業(yè)務(wù)人員。上述人員大都從事過廣告宣傳工作，熟悉廣告的經(jīng)營與管理。另外，公司還將面向社會招聘部分廣告專業(yè)人員，其中包括平面設(shè)計(jì)、廣告策劃、影視專業(yè)人員、市場開發(fā)人員、CI設(shè)計(jì)等。

四、廣告公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置

HY廣告發(fā)展有限公司擬初步設(shè)立總經(jīng)理辦公室、廣告創(chuàng)意部、媒介部、財(cái)務(wù)部，視公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況再設(shè)立與之相適應(yīng)的業(yè)務(wù)部門。

五、廣告公司的經(jīng)營管理制度

HY廣告發(fā)展有限公司已經(jīng)制定了廣告經(jīng)營管理制度。公司在今后的日常經(jīng)營活動中將嚴(yán)格遵守中華人民共和國廣告法等國家頒布的有關(guān)廣告的法律、法規(guī)。同時(shí)，按照已經(jīng)制定的廣告經(jīng)營管理制度具體處理日常廣告業(yè)務(wù)。

六、公司未來發(fā)展展望

HY廣告發(fā)展有限公司成立后將主要在以下幾方面開展業(yè)務(wù)：

1、為中國對外旅游業(yè)務(wù)提供全方位的廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作的服務(wù)。

2、對外承攬各類廣告設(shè)計(jì)、制作、、業(yè)務(wù)。

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近些年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，作為國民經(jīng)濟(jì)“晴雨表”的廣告業(yè)也取得了長足的發(fā)展。但是同國外大型的4A廣告企業(yè)相比，我國本土廣告公司主要以中小企業(yè)為主，這些企業(yè)由于發(fā)展時(shí)間相對較短，其內(nèi)部控制還十分不完善，有些問題已經(jīng)嚴(yán)重影響了廣告企業(yè)的健康發(fā)展。

一、目前我國中小廣告企業(yè)內(nèi)部控制存在的問題

（一）中小廣告企業(yè)內(nèi)部控制基礎(chǔ)薄弱

中小廣告企業(yè)一般是專業(yè)型的廣告服務(wù)企業(yè)，相比綜合性的廣告公司來說業(yè)務(wù)比較單一，經(jīng)營規(guī)模十分有限，因而所聘用的員工數(shù)量也比較少，在這樣的環(huán)境下，很多中小廣告企業(yè)的管理者認(rèn)為僅憑個(gè)人的管理經(jīng)驗(yàn)完全可以將企業(yè)管理的井井有條，沒有必要進(jìn)行專業(yè)的內(nèi)部控制。由于員工數(shù)量有限，圖案設(shè)計(jì)兼任文案策劃、人事兼任會計(jì)、媒介經(jīng)理兼任AE（客戶主管）等情況在很多中小廣告企業(yè)當(dāng)中已是常態(tài)，崗位不清晰、責(zé)任不明確等情況加大了中小廣告企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部控制的難度。除此之外，廣告行業(yè)人員流動非常頻繁，中小廣告企業(yè)的情況更為突出，很多員工在企業(yè)工作一段時(shí)間以后往往會選擇“跳槽”到條件更好的廣告企業(yè)，一些重要崗位人員的變動會造成企業(yè)大批客戶的損失，給企業(yè)造成沉重打擊。

（二）中小廣告企業(yè)財(cái)務(wù)管理不夠規(guī)范

首先，在廣告費(fèi)用的收取上，國際大型的廣告公司通行的是15%左右的傭金費(fèi)制度，但中小廣告企業(yè)很多時(shí)候都是通過與廣告主協(xié)商來確定廣告費(fèi)用，中小廣告企業(yè)由于媒介購買能力較弱，在同媒介進(jìn)行談判的時(shí)候處于劣勢地位，媒介投放費(fèi)用在整個(gè)成本中占據(jù)的比例很高，很多時(shí)候中小廣告企業(yè)并不能對成本進(jìn)行準(zhǔn)確的評估，導(dǎo)致廣告費(fèi)過低甚至出現(xiàn)“入不敷出”的現(xiàn)象。其次，很多中小廣告企業(yè)一般集設(shè)計(jì)、制作、投放為一體，所以很多企業(yè)都擁有大型噴繪廣告噴繪機(jī)等設(shè)備，而且很多承接戶外廣告業(yè)務(wù)的企業(yè)都擁有戶外廣告牌、燈箱等戶外媒介固定資產(chǎn)，但對于這些資產(chǎn)的監(jiān)管和維護(hù)，目前很多中小廣告企業(yè)尚無一套完整的制度。

（三）中小廣告企業(yè)績效評價(jià)存在問題

首先，很多中小廣告企業(yè)績效考核沒有一個(gè)固定的周期，而且很多中小廣告企業(yè)的績效考核還停留在考勤這一低層次上，考核的標(biāo)準(zhǔn)缺乏針對性。其次，有些時(shí)候企業(yè)需要對廣告主的實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)地考察，例如很多時(shí)候廣告企業(yè)需要對所宣傳的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地測量和取景，對于外出人員的管理很多中小廣告企業(yè)顯得“無計(jì)可施”，對于考察周期、考察效果的評價(jià)只能依靠考察人員自律。再次，中小廣告企業(yè)過度重視短期利益，很多廣告企業(yè)將銷售額作為廣告銷售人員的唯一考核標(biāo)準(zhǔn)，并以此作為獎(jiǎng)懲依據(jù)，而忽視了更深層次的內(nèi)容。

二、中小廣告企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部控制的對策

（一）中小廣告企業(yè)應(yīng)該夯實(shí)內(nèi)部控制基礎(chǔ)

首先，目前我國中小廣告企業(yè)基本是在國外大型跨國廣告公司與國內(nèi)4A 等大型廣告企業(yè)的夾縫中生存，面臨著激烈的競爭環(huán)境和較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因此，中小廣告企業(yè)更應(yīng)該樹立風(fēng)險(xiǎn)意識，提高對企業(yè)內(nèi)部控制的重視程度。其次，雖然中小廣告企業(yè)員工數(shù)量有限，但是也應(yīng)該根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)特色與發(fā)展?fàn)顩r劃清崗位職責(zé)，業(yè)務(wù)承接、客戶管理、廣告制作、媒介投放、效果評估等重要崗位或環(huán)節(jié)要安排專人負(fù)責(zé)。同時(shí)，中小廣告企業(yè)應(yīng)該將“垂直式”治理結(jié)構(gòu)與“扁平式”管理模式相結(jié)合，在保證內(nèi)部信息溝通渠道暢通的同時(shí)，盡可能的實(shí)現(xiàn)內(nèi)控信息的橫向傳播。再次，人才特別是主創(chuàng)人員的缺失是目前大多數(shù)中小廣告企業(yè)面臨的難題之一，企業(yè)應(yīng)該具體自身情況適當(dāng)提高薪資水平以吸引高水平人才的加盟。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該與廣告主建立良好的關(guān)系，完善客戶管理制度，降低對于客戶主管的依賴程度，避免因?yàn)橹匾獚徫蝗藛T的變動帶來的客戶流失損失。南京壹佰加廣告有限公司是一家主營品牌推廣、媒介和活動策劃等業(yè)務(wù)的廣告公司，雖然公司規(guī)模不大，但是企業(yè)根據(jù)不同部門職能，建立了科學(xué)的崗位分工制度，并開出豐厚的待遇吸引有經(jīng)驗(yàn)的廣告人才，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)與多個(gè)知名品牌建立了合作關(guān)系，并受到廣泛好評。

（二）中小廣告企業(yè)應(yīng)該完善財(cái)務(wù)管理制度

廣告行業(yè)與其他行業(yè)不同，一般來說廣告需要經(jīng)過兩次交易才能夠?qū)崿F(xiàn)即廣告主與廣告公司進(jìn)行委托與廣告公司與廣告媒體溝通洽談這兩次交易，中小廣告企業(yè)在這兩次交易中應(yīng)該正確把握運(yùn)營成本，提高固定資產(chǎn)管理水平，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理。首先，在廣告費(fèi)用的收取上，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)研，同時(shí)對企業(yè)生產(chǎn)成本有一個(gè)整體的把握，綜合考慮當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平后計(jì)算出合理的廣告費(fèi)用。同時(shí)，中小廣告企業(yè)還可以采用“效益分配制”辦法，通過與廣告主進(jìn)行協(xié)商，將企業(yè)廣告權(quán)利與責(zé)任相聯(lián)系，廣告企業(yè)從廣告主產(chǎn)生的實(shí)際銷售額中抽取一定的利潤作為廣告費(fèi)。在媒介費(fèi)用管理上，中小廣告企業(yè)應(yīng)該與廣告媒體建立良好的關(guān)系，及時(shí)關(guān)注媒介廣告版面或時(shí)段的費(fèi)用變化動態(tài)，建立廣告投放風(fēng)險(xiǎn)防控體系。其次，中小廣告企業(yè)應(yīng)該建立固定資產(chǎn)管理制度，定期對固定資產(chǎn)進(jìn)行檢測和評估，及時(shí)了解固定資產(chǎn)的損耗程度，制定科學(xué)合理的維護(hù)預(yù)算。此外，還有一點(diǎn)不能忽視，有些時(shí)候企業(yè)廣告主會將自己的一部分產(chǎn)品交與廣告公司用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳活動，對于這一部分資產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的記錄，防止某些人利用管理漏洞侵占企業(yè)資產(chǎn)。

（三）中小廣告企業(yè)應(yīng)該完善績效考核體系

廣告客戶的開發(fā)與維系關(guān)乎企業(yè)的長久發(fā)展，因此對于銷售人員的考核應(yīng)該兼顧廣告銷售額與廣告客戶的數(shù)量與質(zhì)量。而對于廣告制作人員的考核，應(yīng)該考慮到廣告?zhèn)鞑バЧ奶匦裕袝r(shí)廣告投放后需要經(jīng)過一段時(shí)間后才能發(fā)揮其效果，中小廣告企業(yè)不能因?yàn)閺V告在短時(shí)間內(nèi)沒有取得預(yù)期的效果就將責(zé)任歸咎為創(chuàng)作人員，而應(yīng)該充分考慮到廣告?zhèn)鞑バЧ臅r(shí)間性和累積性對廣告制作人員進(jìn)行科學(xué)績效考核。另外，中小廣告企業(yè)應(yīng)該注意及時(shí)將績效考評結(jié)果反饋給被考評人員，使被考評人員能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問題。

綜上所述，中小廣告企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)是一個(gè)漫長的過程，需要從各個(gè)方面進(jìn)行努力。其中，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制基礎(chǔ)，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平以及完善績效評價(jià)體系對于中小廣告企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部控制具有重要價(jià)值。中小廣告企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部控制不僅可以提高企業(yè)運(yùn)營效益，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而且對于優(yōu)化我國經(jīng)濟(jì)構(gòu)成，提高我國經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn)：

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銷售團(tuán)隊(duì)是指在銷售工作上相互聯(lián)系、相互依存的人們組成的一個(gè)群體，它以更加有效的合作方式實(shí)現(xiàn)個(gè)人的、組織的和企業(yè)的目標(biāo)，能夠提供解決客戶問題所需要的集技術(shù)與營銷技能于一體的服務(wù)。通常，一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)需要具備以下三個(gè)特點(diǎn)：1.目標(biāo)導(dǎo)向性的群體；2.投入-產(chǎn)出效應(yīng)；3.適時(shí)變化性。

二、一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)能給企業(yè)帶來的意義

營銷團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)經(jīng)營管理部門而言，就有著“對內(nèi)團(tuán)結(jié)，對外發(fā)展”的職能，公司是一臺“龐大”的機(jī)器，各部門比作各種零件，那么營銷部只有與各部門各充分合作、協(xié)調(diào)，才能保證公司正常的運(yùn)營，營銷部、營銷人員作為公司的窗口，時(shí)刻代表著公司的形象，那就需要我們真正做到忠誠、友好、靈活、智慧，在營銷過程中要加強(qiáng)與顧客的感情溝通，誠實(shí)守信、服務(wù)至上，通過各種渠道、方法維系與客戶的感情，不斷把暫時(shí)客戶變成長久客戶，時(shí)刻為公司的生存發(fā)展創(chuàng)造“天時(shí)”、“地利”、“人和”的條件，力求做到原則性與靈活性相結(jié)合，努力發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗堡壘作用。

三、北京視線聯(lián)動機(jī)場廣告公司簡介

1、機(jī)場廣告媒體的傳播對象

具體來說，機(jī)場廣告?zhèn)鞑ο髲纳鐣匚唤嵌确治觯饕譃橐韵铝惾耍?/p>

一類政治地位高的各界人士；二類是經(jīng)濟(jì)地位高的各界人士；三類是教育水平高的各界人士；四類是社會地位高的各界人士；五類是以消費(fèi)、游玩為主的旅游者；六類是以商務(wù)、游玩為主的外國人。

2、北京視線聯(lián)動廣告有限公司，簡稱視動媒體，成立于2005年5月。公司成立伊始便致力于空港媒體，從首都機(jī)場出發(fā)，歷經(jīng)幾年的發(fā)展，現(xiàn)已將公司業(yè)務(wù)拓展至全國機(jī)場，并已占據(jù)了一定的市場份額。

四、以北京視線聯(lián)動機(jī)場廣告公司對營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的問題

由于成都辦事處成立時(shí)間較短，在營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場營銷方面還缺少一定的經(jīng)驗(yàn)。

1、現(xiàn)代營銷理念和營銷文化尚待形成

目前，北京視線聯(lián)動機(jī)場廣告公司營銷工作還普遍存在市場開拓力度不夠、信息渠道不暢、缺乏現(xiàn)代營銷理念和營銷文化等問題，企業(yè)至今仍采用傳統(tǒng)的推銷方式，產(chǎn)品銷售方式比較落后，面對日益激烈的國內(nèi)市場競爭缺乏科學(xué)合理的營銷手段和營銷戰(zhàn)略。

2、營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部缺少溝通協(xié)作機(jī)制

北京視線聯(lián)動機(jī)場廣告公司營銷系統(tǒng)內(nèi)部區(qū)域公司和總部之間以及各成員之間缺少有效的溝通協(xié)作和定期交流機(jī)制，在營銷過程中，有時(shí)為了片面追求銷售業(yè)績，部門之間或成員之間甚至?xí)霈F(xiàn)相互拆臺的不良競爭現(xiàn)象，從而影響到營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)的整體利益。

公司內(nèi)部分成兩組，分別由總公司派遣人員帶領(lǐng)，由于每組組員幾乎都是剛進(jìn)入公司，所以每組的工作任務(wù)細(xì)節(jié)操作都是由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，繁重的任務(wù)使得負(fù)責(zé)人很難定期能夠系統(tǒng)的幫助新組員分析客戶。

3、營銷團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)相對薄弱

北京視線聯(lián)動機(jī)場廣告公司對于營銷團(tuán)隊(duì)管理制度建設(shè)重視不夠，缺少完善和有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)制度體系，現(xiàn)有的制度措施往往只是局限于銷售規(guī)定等具體操作性、事務(wù)性層面。公司目前在該方面出臺的文件制度有：集團(tuán)公司崗位管理辦法、采購營銷決策委員會章程、營銷系統(tǒng)訂單管理辦法及其補(bǔ)充規(guī)定等，而對于營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等團(tuán)隊(duì)軟環(huán)境建設(shè)方面還缺少有針對性的制度措施。這從長遠(yuǎn)來說不利于營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營銷團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提高。

五、加強(qiáng)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的對策

鑒于企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的問題和不足，結(jié)合優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)所具備的特征和對營銷人員素質(zhì)的要求，業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理可采取如下對策。

（一）樹立現(xiàn)代營銷理念營銷理念直接影響著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷行為和營銷手段。

現(xiàn)代企業(yè)要想在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須緊跟形勢的發(fā)展，樹立以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷理念，如網(wǎng)絡(luò)營銷理念，倡導(dǎo)以互聯(lián)網(wǎng)作為營銷平臺和手段，利用現(xiàn)代數(shù)字化信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)來進(jìn)行產(chǎn)品推介和銷售。

（二）重視營銷文化

建設(shè)營銷文化不僅體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的戰(zhàn)略選擇和文化精神，同時(shí)，也體現(xiàn)了企業(yè)建設(shè)和管理營銷團(tuán)隊(duì)的方式和目標(biāo)。營銷文化作為企業(yè)文化的一個(gè)重要內(nèi)容，在企業(yè)文化和營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。先進(jìn)的營銷文化不僅有助于提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，而且有利于提高企業(yè)的核心競爭力，從而使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

（三）加強(qiáng)營銷崗位培訓(xùn)

企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是要建立營銷人員定期崗位學(xué)習(xí)、交流和培訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合營銷員的工作實(shí)際采取靈活多樣、行之有效的學(xué)習(xí)培訓(xùn)形式。學(xué)習(xí)培訓(xùn)要立足實(shí)際，注重實(shí)效，避免搞形式、走過場。要注意激發(fā)和調(diào)動員工自身的學(xué)習(xí)積極性和主動性，采取有力措施鼓勵(lì)和支持員工積極開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、工作研究和市場調(diào)研，積極為員工學(xué)習(xí)和研究創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件和學(xué)習(xí)環(huán)境，力爭在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成良好的學(xué)習(xí)和研究氛圍，努力打造一支學(xué)習(xí)型、研究型的營銷團(tuán)隊(duì)。

（四）健全管理制度建立

健全管理制度是建設(shè)高素質(zhì)、高績效營銷團(tuán)隊(duì)，提高市場營銷實(shí)效和市場競爭力的根本保證。完善的管理制度可以使?fàn)I銷活動有章可循、有“法”可依。它不僅不會削弱營銷主管的領(lǐng)導(dǎo)作用，相反，可以使其管理工作更加有理、有據(jù)、有力、有度。還要注意將制度化管理和人性化管理有機(jī)結(jié)合起來，重視調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，努力使每個(gè)員工都能夠?qū)W會自我管理、各盡其能。

篇5

營銷環(huán)境是企業(yè)的生存環(huán)境是獨(dú)立于企業(yè)之外而又同時(shí)影響制約企業(yè)生存和發(fā)展的外部環(huán)境的總和。企業(yè)的發(fā)展必然要和所處的環(huán)境相協(xié)調(diào)分析企業(yè)的經(jīng)營狀況首先得從分析環(huán)境入手。所謂環(huán)境分析就是從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)自身資源的現(xiàn)狀，研究制定出最有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。

1.品牌設(shè)計(jì)的概念

品牌用美國市場營銷協(xié)會的定義就是指名稱、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)及其組合，其目的是識別某個(gè)產(chǎn)品或勞務(wù)并使之與競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)別開來。品牌包括品牌外部標(biāo)記(包括名稱、術(shù)語、圖案等)、品牌識別、品牌聯(lián)想和品牌形象等內(nèi)容。品牌的價(jià)值在于品牌形象就是企業(yè)通過營銷活動建立的消費(fèi)者對品牌所產(chǎn)生的心理認(rèn)同與情感認(rèn)同擁有良好的品牌形象是企業(yè)參與市場競爭的有力武器品牌設(shè)計(jì)有廣義和狹義兩種概念。狹義的品牌設(shè)計(jì)指品牌名稱、商標(biāo)、包裝、裝演等方面的設(shè)計(jì)即企業(yè)視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)也是企業(yè)形象設(shè)計(jì)的一部分。廣義的品牌設(shè)計(jì)則包括企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)和CI設(shè)計(jì)。廣義的品牌設(shè)計(jì)是個(gè)大概念是設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略思想，包括企業(yè)形象設(shè)計(jì)、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、動態(tài)環(huán)境設(shè)計(jì)、靜態(tài)環(huán)境設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等等涵蓋了品牌設(shè)計(jì)的每一個(gè)層面。這個(gè)概念要求設(shè)計(jì)師以品牌戰(zhàn)略規(guī)劃理論為指引透徹研究企業(yè)的管理、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等各方面的真實(shí)情況經(jīng)過消化后用最直接、有效的手段把企業(yè)的真正優(yōu)勢通過視覺語言表達(dá)出來.全方位鑄造企業(yè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)建立強(qiáng)勢品牌。大設(shè)計(jì)概念是企業(yè)發(fā)展品牌提升的強(qiáng)大引擎。近年來隨著創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮在中國大地的持續(xù)彌漫越來越多的企業(yè)家、管理者意識到創(chuàng)建品牌、爭創(chuàng)名牌的重要性。對相當(dāng)一些有品牌意識的企業(yè)家來說如何更加完善本公司的品牌形象，讓受眾對公司的品牌形象更深刻、更加鮮明那就要依賴高水準(zhǔn)的品牌設(shè)計(jì)了，因此品牌設(shè)計(jì)對企業(yè)品牌建設(shè)起著關(guān)鍵作用。

2常州TG企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司外部環(huán)境分析

(1)行業(yè)環(huán)境分析

一個(gè)行業(yè)(或產(chǎn)業(yè))的經(jīng)濟(jì)特性和競爭環(huán)境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業(yè)未來的利潤前景是低下、一般還是看好廣告設(shè)計(jì)無疑是具有廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。至2007年9月，常州市場大大小小的廣告類公司主要有四類公司從事與企業(yè)品牌設(shè)計(jì)服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)作出比較如下表所示

此外還有一些廣告公司是兼營上述業(yè)務(wù)或者全面經(jīng)營的由此看出常州的廣告設(shè)計(jì)市場格局尤如戰(zhàn)國時(shí)代，門戶眾多競爭激烈，在品牌概念深入人心的今天.品牌設(shè)計(jì)公司既面臨著發(fā)展機(jī)遇，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。尤其是中國廣告市場全面開放后中國廣告業(yè)優(yōu)勝劣汰的趨勢更加明顯無論是具有媒介、媒介購買優(yōu)勢的廣告公司r還是以獨(dú)特的創(chuàng)意能力見長的廣告公司抑或是負(fù)責(zé)企業(yè)全程策劃的咨詢服務(wù)類廣告公司都面臨著很大的壓力在這種情況下品牌設(shè)計(jì)公司必然要充分利用和發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，重塑自身的核心競爭力.從戰(zhàn)略、營銷、品牌經(jīng)營等方面重新制定適合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的策略。

(2)企業(yè)競爭力(環(huán)境)分析

戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特教授說過:一個(gè)行業(yè)中的競爭狀態(tài)是各個(gè)競爭力量共同作用的結(jié)果。企業(yè)競爭力是企業(yè)獨(dú)有的戰(zhàn)勝競爭對手的綜合能力，主要包括:資金實(shí)力、人力資源情況、營銷管理能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品實(shí)力等等。不管是哪種類型的廣告公司，都面臨著激烈的市場競爭和生存壓力。目前常州市場主要廣告設(shè)計(jì)公司的競爭手段大致包括以下四種:價(jià)格競爭、創(chuàng)意競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭目前常州市場上獲取中國廣告協(xié)會權(quán)威資質(zhì)認(rèn)定的企業(yè)只有兩家，它們獲取的最高資質(zhì)是三級資質(zhì)，分別是常州市紅紅火火廣告裝磺有限公司與常州市杰人形象企劃有限責(zé)任公司。其他的公司均屬于小規(guī)模的廣告設(shè)計(jì)公司。根據(jù)筆者相關(guān)調(diào)查分析常州市場主要的廣告設(shè)計(jì)公司競爭形勢分析如下表所示

從上表中分析.在目前的競爭形勢下.常州廣告設(shè)計(jì)市場的領(lǐng)導(dǎo)者是常州杰人形象企劃有限責(zé)任公司。而奧美和加與減都屬于市場挑戰(zhàn)者;常州TG企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司屬于市場追隨者，常州TG企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司目前最需要解決的問題是改變戰(zhàn)略，爭取主動制定有別于競爭對手的創(chuàng)新營銷策略，大膽作為爭取在常州市場上形成品牌設(shè)計(jì)公司的良好企業(yè)形象在為別的公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象的同時(shí)，樹立起自身的品牌形象。

3常州TG企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司的內(nèi)部環(huán)境分析

(1)常州TG企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司簡介

常州TG企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司(簡稱TG公司)成立于2002年6月原名WZ藝術(shù)設(shè)計(jì)工作室主要經(jīng)營噴繪、樣本設(shè)計(jì)、企業(yè)標(biāo)志設(shè)等業(yè)務(wù)。公司一直專注于品牌設(shè)計(jì)努力追求設(shè)計(jì)的創(chuàng)意與創(chuàng)新。由于公司由設(shè)計(jì)師出身的經(jīng)營者經(jīng)營管理在內(nèi)部管理和外部市場開拓方面存在一定的疏漏因此業(yè)務(wù)拓展一直不是很快。2006年5月更名為常州TG企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司，將業(yè)務(wù)范圍拓展至企業(yè)形象設(shè)計(jì)及營銷策劃，現(xiàn)在經(jīng)營范圍主要為組織形象策劃與設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)與制作、展覽與展示設(shè)計(jì)等相關(guān)業(yè)務(wù)。目前公司急需重新調(diào)整市場定位，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略以新的面貌出現(xiàn)在常州策劃設(shè)計(jì)市場。

(21常州TG企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司目前的管理問題

雖然公司成立以來有了長足的發(fā)展但始終存在不少管理問題主要表現(xiàn)在以下方面:

①內(nèi)部管理制度不夠完善

由于公司規(guī)模較小在具體管理制度方面還沒能做到很完善主要表現(xiàn)為缺乏員工績效考核制度、激勵(lì)制度等內(nèi)容。制度執(zhí)行力度不夠缺乏監(jiān)管體系。 ②市場定位不明確

作為專業(yè)廣告設(shè)計(jì)公司TG公司沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位和細(xì)致的市場細(xì)分，只是盲目的尋找客戶喪失了自己的業(yè)務(wù)特色也造成營銷效率的低下，從而影響公司業(yè)務(wù)的拓展。

③公司形象不鮮明

公司形象是一項(xiàng)重要的無形資產(chǎn)塑造企業(yè)形象能創(chuàng)造良好的社會效益，獲得社會的認(rèn)同感、價(jià)值觀最終會收到由社會效益轉(zhuǎn)化來的經(jīng)濟(jì)效益。由干公司管理者認(rèn)識的重要性不夠公司的企業(yè)形象目前還未能在市場上形成鮮明的品牌形象。

④缺乏高素質(zhì)的營銷管理人員

TG公司的營銷部經(jīng)理是由銷售業(yè)績好的銷售人員擔(dān)任缺乏營銷管理方面知識令其很難有所作為而作為專業(yè)廣告設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)人員.需要同時(shí)具有設(shè)計(jì)服務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)、印刷等專業(yè)知識和較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識和溝通能力，但從目前的情況來看公司還很缺乏這樣的員工。此外，在營銷人員培訓(xùn)方而，缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃和完整的培訓(xùn)體系也會影響公司今后的長遠(yuǎn)發(fā)展。

綜上所述，TG公司運(yùn)作雖然基本順利但是在常州市場的渠道建設(shè)還沒有形成體系營銷工作開展緩慢，又面臨強(qiáng)大的市場競爭壓力，因此.急需對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和完善。

二、常州TG企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司SWOT分析與市場定位

1 SWOT分析

SWOT分析法就是指對公司自身經(jīng)營的優(yōu)勢(strength )、劣勢(Weakness)、面臨的機(jī)會(Opportunity)以及威脅(Threaten)進(jìn)行全面評價(jià)和分析，從整體上概要地說明一個(gè)企業(yè)的競爭形勢，找出最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略的一種決策分析方法。經(jīng)過分析常州TG企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司的SWOT矩陣組合表如下:

鑒于TG公司規(guī)模較小，所占市場份額較低公司戰(zhàn)略重點(diǎn)在于發(fā)揮自身的設(shè)計(jì)人才優(yōu)勢加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌的影響力同時(shí)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)張。當(dāng)前的戰(zhàn)略研究重點(diǎn)主要應(yīng)該從品牌建設(shè)、營銷隊(duì)伍建設(shè)等角度出發(fā)，然后基于這些發(fā)展戰(zhàn)略確定公司的營銷策略。

2常州TG企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司的市場定位

菲利普·科特勒為定位下的定義是:企業(yè)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象從而在目標(biāo)顧客中確定與眾不同的有價(jià)值的地位。TG公司適宜將目標(biāo)鎖定常州地區(qū)中小企業(yè)為主要目標(biāo)的企業(yè)形象設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì))及相關(guān)設(shè)計(jì)市場。其中以VI設(shè)計(jì)作為公司的核心業(yè)務(wù)。公司目前的位置應(yīng)該屬于守得住的市場競爭地位，然而要改變這種非上游的競爭地位則必須從戰(zhàn)略高度重新明確公司的市場定位合理進(jìn)行資源調(diào)整與配置，制定有效的競爭策略以期在競爭中改善被動的地位取得有利競爭者的位置。

三、常州TG企業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略調(diào)整措施

根據(jù)前面的分析綜合TG公司應(yīng)采取的戰(zhàn)略調(diào)整措施包括:

1.明確公司核心業(yè)務(wù)

公司要使業(yè)務(wù)做得比較出色，首先要對用勺需求進(jìn)行準(zhǔn)確分析然后充分整合與發(fā)揮自有專長，為用戶提供所需服務(wù)。TG公司必須以自己的所長確立自己的核心業(yè)務(wù)確立自己的市場定位培養(yǎng)自己的核心能力。因此根據(jù)前面的分聽公司應(yīng)當(dāng)確立以企業(yè)形象設(shè)計(jì)中的VI為公司核心業(yè)務(wù)利用自身的設(shè)計(jì)人才優(yōu)勢加強(qiáng)基礎(chǔ)工作的監(jiān)控，把好質(zhì)量關(guān)，將企業(yè)形象設(shè)計(jì)市場做到專業(yè)化、品牌化

2強(qiáng)化營銷部門工作

由于公司歷來重視設(shè)計(jì)而忽略營銷部門的工作進(jìn)入常州市場五年多來，沒有進(jìn)行多少促銷活動。盡管影響企業(yè)競爭力的因素很多然而在目前競爭激烈而殘酷的市場形勢下，最終決定企業(yè)競爭成敗的是營銷隊(duì)伍的實(shí)力。作為知識密集型和智力型服務(wù)企業(yè)必須加強(qiáng)營銷部門的投入，注重人才培訓(xùn).采取有力措施將營銷部的職能發(fā)揮到最大，使公司盡快擴(kuò)大市場占有率擴(kuò)大公司品牌的影響力。

3.加強(qiáng)自身品牌建設(shè)

作為給其他企業(yè)提供形象設(shè)計(jì)服務(wù)的公司，TG公司顯然不能忽略自身的品牌建設(shè)。據(jù)國際權(quán)威評估機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)企業(yè)的無形資產(chǎn)可以是有形資產(chǎn)的四至五倍品牌價(jià)值可以是營業(yè)收入的二至四倍。據(jù)前面SWOT分析公司應(yīng)當(dāng)集中創(chuàng)意優(yōu)勢將有效資源匯集于品牌設(shè)計(jì)市場力爭成為常州地區(qū)的優(yōu)秀品牌設(shè)計(jì)公司。奧美等優(yōu)秀國外品牌廣告公司成功之路是值得借鑒的，作為常州策劃與設(shè)計(jì)市場的追隨者，TG公司責(zé)無旁貸地要爭取成為常州本土市場的優(yōu)秀品牌設(shè)計(jì)公司，運(yùn)用高級俱樂部式的市場定位，實(shí)施有效的品牌戰(zhàn)略。

四、對內(nèi)加強(qiáng)管理對外進(jìn)行戰(zhàn)略合作

篇6

2、投資小，見效快

與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見效快的行業(yè)。因?yàn)閺V告公司屬于服務(wù)行業(yè)，只不過是高智商的服務(wù)業(yè)，主要投資是開辦時(shí)的前期投入，運(yùn)作費(fèi)用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用，在中國，廣告業(yè)的稅金并不高，營業(yè)稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業(yè)的收費(fèi)尚未有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是一般實(shí)力較好的廣告公司，在費(fèi)用上一般是廣告主廣告經(jīng)費(fèi)的10%（國家規(guī)定為15%）。比如做一個(gè)市場調(diào)查，一般目前最起碼也要5-10萬元左右。當(dāng)然，同樣要視難易度和市場調(diào)研的區(qū)域大小而有所不同，而一個(gè)行銷策劃方案通常也不低于總體費(fèi)用的5%（最低下限）。其實(shí)每一個(gè)廣告公司的收費(fèi)基本上沒有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，知名度高、服務(wù)性好、人員專業(yè)素質(zhì)好，收費(fèi)的就相對高一點(diǎn)；有時(shí)，方案的執(zhí)行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協(xié)助及指導(dǎo)客戶實(shí)施方案直到整個(gè)計(jì)劃完成為此，這樣的服務(wù)費(fèi)用就相對高一些。 目前廣告業(yè)概況

1、基本情況

從歷史的發(fā)展過程來看，中國廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開創(chuàng)期、轉(zhuǎn)折期、接軌成長期三個(gè)階段，現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)成長期階段，可以說，中國廣告業(yè)是一個(gè)極具成長性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。未來中國的廣告業(yè)的增長率將不僅超過國際廣告業(yè)的增長率，而且也將超過中國經(jīng)濟(jì)的增長率，從而成為一個(gè)不斷吸收投資者進(jìn)入的“陽光產(chǎn)業(yè)”，一方面可以借助其他公司的推動加速自己的前進(jìn)，為業(yè)務(wù)開展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業(yè)的結(jié)構(gòu)表現(xiàn)

3、目前廣告業(yè)的基本活動

目前廣告業(yè)的基本活動包括市場分析、營銷策劃、品牌規(guī)劃、廣告創(chuàng)意、媒介分析等，這些過程便是廣告公司創(chuàng)造價(jià)值的過程。

4、據(jù)調(diào)查資料表明：中國國內(nèi)十大廣告公司基本為合資廣告公司（國際4A），本土就省廣一家：盛世長城國際廣告有限公司、麥肯.光明廣告、智威湯遜.中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達(dá)美高廣告、李奧貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年?duì)I業(yè)額都高達(dá)幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動，但基本上為這十家中的位置有所變動，其他的變化不大。 三、市場需求分析 　 1、廣告主分析

廣告主是廣告的購買者，即廣告客戶。他們希望能夠通過廣告提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，塑造獨(dú)特的企業(yè)形象，提高企業(yè)業(yè)績和市場占有率。另外，隨著中國加入WTO，消費(fèi)者的品牌意識加強(qiáng)，市場的競爭加劇，廣告主越來越意識到品牌的重要性，促使其觀念轉(zhuǎn)變，所以專業(yè)性的品牌管理與傳播類公司將更受歡迎。

2、地理分布

廣告業(yè)主要集中在工商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，在全國大陸市場內(nèi)，以北京、上海、廣東三地的廣告投入量為最多，在全國報(bào)紙廣告的收入前十位中，北京有9家，其中過億的最多是廣東，共有7家，其次是上海，共有5家。廣東作為中國工商業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，其國民生產(chǎn)總值占國內(nèi)國民生產(chǎn)總值的很大比重，出口量為全國的1/3又多，很多國內(nèi)大企業(yè)均為廣東企業(yè)或在廣東設(shè)有分部，這些企業(yè)如家電、電器、服裝、建材、日化企業(yè)、保健食品等，這些都是廣告投放量最大的企業(yè)之一，為廣告業(yè)的發(fā)展提供了活躍的平臺，推動了廣告業(yè)的發(fā)展。但作為正在發(fā)展中的其他省份和地區(qū)也將隨著WTO和市場的發(fā)展，也將成為廣告市場的后備力量，是不可忽視的生力軍，在發(fā)展發(fā)達(dá)地區(qū)的客戶的同時(shí)也要注意開發(fā)新生企業(yè)，他們有可能將成為大客戶。

3、行業(yè)需求和市場結(jié)構(gòu)

A、在各行各業(yè)的廣告投放當(dāng)中，醫(yī)藥保健品仍是最大的廣告主，僅保健品與維生素一個(gè)種類的廣告花費(fèi)就接近90億元，相當(dāng)于整個(gè)市場的12.5%，另外諸如房地產(chǎn)、通訊設(shè)備、日用品等相應(yīng)成為廣告公司重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)，；其次，有些行業(yè)的領(lǐng)頭品牌成為廣告公司爭奪對象，飲料工業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)量占全國同行業(yè)的40%以上，中國家電產(chǎn)品十大品牌家電的市場占有率在80%以上。由此可見，誰抓得住了領(lǐng)頭品牌誰就抓得住全國市場。這個(gè)議題暫不例為我們目前的目標(biāo)，但從長遠(yuǎn)規(guī)劃來打算，應(yīng)作為我們的長遠(yuǎn)計(jì)劃來制定。據(jù)著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森國際媒介研究總部調(diào)查，中國國內(nèi)的廣告投入最大的前十名產(chǎn)品都是國內(nèi)品牌，國際品牌可口可樂排在第20位，所以，國內(nèi)客戶仍是主要目標(biāo)。

B、由于廣告業(yè)屬于勞動密集型的服務(wù)行業(yè)，所需的資金不大，進(jìn)入障礙不高，到2001年廣告公司增至70747家，年增長幅度為10%。營業(yè)額從1999年的1億元出頭到2000年的861億元，平均每年增長達(dá)23%，遠(yuǎn)高于GDP的增長率。在國內(nèi)廣告業(yè)營業(yè)額的前十位中，前5位為國際4A，而本土4A正在逐步冒尖。處于成長階段的中國廣告業(yè)，競爭雖然十分激烈，但未來的發(fā)展方向?qū)⒆呦驑O端：最大或最小的、綜合化的和專業(yè)化將同時(shí)存在。就整體市場來看，可以從綜合程度和專業(yè)程度來劃分當(dāng)前的市場競爭者。綜合性的大型大型廣告公司因其規(guī)模大，業(yè)務(wù)范圍廣、市場份額大，地位穩(wěn)定；而專業(yè)性的廣告公司，如市場調(diào)查、影視制作、咨詢策劃、品牌管理重點(diǎn)突出，在細(xì)分市場中有優(yōu)勢，也能生存，而不大不小的將很難存活，而專業(yè)化的由于市場的發(fā)展和逐步整合，將逐漸被綜合性的大型公司兼并，逐步淡出市場。

C、目前中國媒體廣告投放量前十位：保健品及維生素、中成藥（OTC）、止咳/感冒藥、房地產(chǎn)、酒類、護(hù)膚品、通訊器材及服務(wù)、移動電話及服務(wù)、服裝、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品等。

4、需求預(yù)測

據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)研究表明，去年中國內(nèi)地廣告投放開支依然保持亞太地區(qū)最大份額，全年廣告投放總量為861億元，居世界第四位，是亞洲最大的廣告市場。而2000年首季就達(dá)200億元，比99年同期增長17.5%，僅占GDP的0.96%，比發(fā)達(dá)國家的5%-7%還差很遠(yuǎn)。按中國的市場行情來看，每年的GDP在不斷的增長，中國廣告市場的每年平均增長率為10%的情況下，在未來的35年內(nèi)，中國廣告業(yè)將達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平，經(jīng)計(jì)算，那時(shí)，市場規(guī)模將達(dá)到24196億元，如此規(guī)模，在世界上除了美國以外，將無人可及。

無論何時(shí)，廣告業(yè)的最大客戶主要來自支柱產(chǎn)業(yè)和當(dāng)前的熱門行業(yè)，如房地產(chǎn)、汽車等；新興產(chǎn)業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)；不斷增長和突出的行業(yè)，如電器及其配件、建材行業(yè)；核心產(chǎn)業(yè)，如銀行、證券等關(guān)鍵性行業(yè)。因此，在現(xiàn)階段，中國加入WTO的市場不斷開放，尤其要關(guān)注汽車、銀行、證券公司、電信等行業(yè)的動向，隨著這些行業(yè)的激烈競爭，他們的廣告業(yè)務(wù)量必將迅速膨脹。

5、業(yè)務(wù)拓展方法

公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個(gè)廣告公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營運(yùn)作，業(yè)務(wù)的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。廣告公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各業(yè)的廣告投放規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶；

（2）、在公司樹立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，因?yàn)檫@往往是吸引大客戶的主要手段；

（3）、利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊；

（4）、與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會團(tuán)體合作，各方關(guān)系朋友推薦，擴(kuò)大知名度，參與行業(yè)大賽；

（5）、與政府機(jī)構(gòu)合作以及各傳媒合作；

（6）、業(yè)務(wù)部門人員素質(zhì)的提升和激勵(lì)，把每位AE培養(yǎng)成為市場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發(fā)客戶，讓每個(gè)AE知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；

（7）、在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò)促使客戶自動上門尋求合作；

（8）、有了業(yè)務(wù)來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作；

6、經(jīng)營管理和策略

廣告公司由于其本身不生產(chǎn)有形的產(chǎn)品的特殊性決定了公司的經(jīng)營策略就尤為重要，主要體現(xiàn)為以下幾方面：

（1）、設(shè)定切合實(shí)際實(shí)際的經(jīng)營目標(biāo)和定位，制定切實(shí)可行的有效的業(yè)務(wù)拓展辦法；

（2）、確保公司的策略和計(jì)劃能夠確定和執(zhí)行；

（3）、參與行業(yè)大賽和其他相關(guān)活動，提高公司的知名度和業(yè)務(wù)水平，增加和作伙伴和行業(yè)聯(lián)系；

（4）、樹立公司形象，提高公司自身的宣傳和廣告效果效果；

（5）、提高公司專業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，不斷開拓新客戶和新業(yè)務(wù)；

（6）、加強(qiáng)與合作客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系和策略支持；

（7）、財(cái)務(wù)上處理，應(yīng)在帳面上處理好高稅金的項(xiàng)目帳款和發(fā)票之間的關(guān)系，處理好帳票問題；

（8）、財(cái)務(wù)部門提高應(yīng)收帳款回收率，降低預(yù)期應(yīng)收帳款率，提防壞帳；

（9）、對競爭對手的情況要了解掌握市場的基本動態(tài)和客戶的業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的市場行情及發(fā)展策略；

（10）、落實(shí)各項(xiàng)管理制度，制定業(yè)務(wù)人員管理制度和加強(qiáng)在職員工的專業(yè)培訓(xùn)；

7、公司管理

廣告公司作為一種投資小，見效快的服務(wù)行業(yè)，其特殊性決定了公司的管理就尤為重要，廣告公司的管理最主要體現(xiàn)為以下幾方面：

（1）、人員管理

人力資源是廣告公司最根本的資源。廣告公司由于其特殊性，人員的流動性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才，是公司能夠發(fā)展的根本所在：

A、制定切實(shí)有效的工資制度是激勵(lì)員工完成工作任務(wù)和目標(biāo)的驅(qū)動力，公平合理的工資和提成制度和籠絡(luò)人才和推動公司發(fā)展的前提；

B、良好的員工培訓(xùn)制度

公司人員培訓(xùn)是提高和增加員工凝聚力的一個(gè)最佳方法，也是加速公司發(fā)展的重要途徑，廣告公司大的人員培訓(xùn)關(guān)鍵是專業(yè)知識的更新和活學(xué)活用；

C、良好的公司文化是拉近員工距離和提高公司員工凝聚力的重要方法之一；

（2）、業(yè)務(wù)管理

廣告公司屬于服務(wù)行業(yè)，有無客戶是生存和發(fā)展的根本：

A、做好各行各業(yè)的信息收集，注重培養(yǎng)每一個(gè)客戶服務(wù)人員的能力培養(yǎng)，使之善于在激烈的市場競爭中尋找客戶；

B、做好客戶的檔案管理工作，每一個(gè)客戶人員的資料必須上報(bào)存檔，以防人員流失的時(shí)候造成直接經(jīng)濟(jì)損失或不必要的損害，影響公司形象和聲譽(yù)，同時(shí)影響公司的客戶服務(wù)質(zhì)量；

（3）、財(cái)務(wù)管理

由于廣告公司的業(yè)務(wù)往來的帳目和費(fèi)用比較頻繁，財(cái)務(wù)部門要做好每一項(xiàng)應(yīng)收帳目的明細(xì)，做好高稅金項(xiàng)目的處理工作，預(yù)防壞帳，做好每月、季度、年度的財(cái)務(wù)報(bào)表上繳主管和公司領(lǐng)導(dǎo)審核，做好財(cái)務(wù)的收入和支出工作，進(jìn)行收入、成本費(fèi)用、利潤和資金運(yùn)用情況分析，實(shí)施經(jīng)理簽名和序號制，專人專項(xiàng)管理。

（4）、成立應(yīng)急小組或?qū)ｍ?xiàng)小組

小組成員由部門負(fù)責(zé)人和精英組成，其功能是當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，能夠配備足夠的人力和物力及時(shí)付之實(shí)施，確保效率。由于廣告公司的業(yè)務(wù)來源和交稿時(shí)間有時(shí)侯比較突然，　小組的成立主要是面對這類突發(fā)事件時(shí)能夠及時(shí)制定出有效的策略使之產(chǎn)生效果和效益，這也是保證新客戶能夠有效的開發(fā)和老客戶能夠得到良好的服務(wù)主要手段之一；應(yīng)急小組為以后業(yè)務(wù)的發(fā)展成立專案組打下基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)和條件，有利于公司的業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)作，為公司在同行業(yè)中冒尖創(chuàng)造條件。

8、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和對策

（1）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

廣告公司雖為投資小，見效快的行業(yè)，但任何行業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，廣告公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在實(shí)力較好的公司；一些服務(wù)性質(zhì)差、手段拙劣的同行使使客戶對于廣告公司的負(fù)面影響；還有須得注意的還有新起來的管理咨詢服務(wù)公司，他們在部分專項(xiàng)上的特長將使客戶對他們產(chǎn)生興趣，也是較大的競爭對手。

對策：制定相應(yīng)時(shí)期內(nèi)的適合公司目前發(fā)展?fàn)顩r的策略；在公司優(yōu)勢項(xiàng)目上發(fā)揮優(yōu)勢和長處；審慎理財(cái)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，處理好如帳面上的問題，盡量降低營業(yè)成本。

（2）、市場風(fēng)險(xiǎn)

廣告業(yè)在中國的發(fā)展以有相當(dāng)長大的一段時(shí)間，面對的市場風(fēng)險(xiǎn)主要是來自競爭對手，目前北京、上海、深圳、廣州等地的知名度較高的和較有實(shí)力的廣告公司，特別是廣州的4A公司，目前在廣州共有28家本土4A公司

對策：把握市場機(jī)會和自身優(yōu)勢，事實(shí)先進(jìn)的管理模式和營運(yùn)模式，創(chuàng)出自己大的獨(dú)特風(fēng)格，強(qiáng)化公司企業(yè)形象和CI策略，樹立公司自己的服務(wù)水準(zhǔn)和口碑

（3）、管理風(fēng)險(xiǎn)

主要體現(xiàn)在人員的管理上，因?yàn)閺V告公司的人員均是素質(zhì)較高的知識型和技術(shù)型人才，個(gè)性鮮明和獨(dú)特，在管理上會有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細(xì)資料，如人員流動性高，對公司不利。

廣告公司是各種人才匯聚的地方，沒有專業(yè)人才就沒有任何競爭力和優(yōu)勢，因?yàn)閷I(yè)人才是廣告公司財(cái)富，廣告公司的產(chǎn)品是無形的，在許多的策劃方案和推廣策略還沒有實(shí)施之前，這個(gè)東西是看不見的，廣告公司的優(yōu)勢就是把無形的變?yōu)橛行蔚模瑩碛羞@一點(diǎn)，就能生存下來，所以，擁有一定數(shù)量的人才是能否生存和成功的關(guān)鍵。

9、其他

廣告公司作為一個(gè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其經(jīng)營策略不是一變的，而作為一個(gè)新的廣告公司，其發(fā)展還須以下幾點(diǎn)：

（1）、立足本地市場，做足本地文章，只要這樣才能在維持公司的生存基礎(chǔ)上促進(jìn)公司的發(fā)展壯大；

篇7

1，本項(xiàng)目的意義

團(tuán)隊(duì)建設(shè)顧名思義就是要搞好整體，維護(hù)整體，帶動一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前進(jìn).團(tuán)隊(duì)建設(shè)注重團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)的精神."團(tuán)隊(duì)的業(yè)績大于個(gè)體業(yè)績的總和"——這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)根本利益之所在.一個(gè)良好團(tuán)隊(duì)的建設(shè)還會在公司決策執(zhí)行，項(xiàng)目開發(fā)，企業(yè)形象，資源整合，公司效率和管理行為的執(zhí)行中起極其有效的作用.廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)又有其特殊性，它不僅具有"協(xié)作性"團(tuán)隊(duì)所擁有的合作作用，同時(shí)，它也十分重視團(tuán)隊(duì)個(gè)體的個(gè)性發(fā)揮.建設(shè)良好的廣告業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將有助于廣告公司效率的大大提高，具有十分重要的意義.

2，國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀以及存在的問題

隨著我國廣告業(yè)的不斷發(fā)展，廣告之間的競爭也是越來越激烈.廣義上來說，服務(wù)的競爭實(shí)質(zhì)上是一種無形產(chǎn)品的競爭.但最終意義上的競爭是人的競爭，人的競爭是更高層次，更高品位的競爭.福州廣告公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，從經(jīng)營業(yè)務(wù)較為單一，部門設(shè)置較為簡單，管理制度較為簡單的企業(yè)，發(fā)展成為現(xiàn)在的廣告業(yè)務(wù)多元化，部門設(shè)置較為齊全，管理制度較為規(guī)范化的公司.

目前，根據(jù)目前的廣告公司的資料表明，大多數(shù)都存在以下問題：(一)傳統(tǒng)的經(jīng)營思想和淡薄的發(fā)展意識阻礙了福州地區(qū)廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展.(二)福州地區(qū)的廣告專業(yè)人才大量缺乏阻礙了廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)(三)缺乏有效的行業(yè)管理和監(jiān)管，對福州廣告業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響，破壞了福州廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)大環(huán)境.

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[12]XX年中國廣告業(yè)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告

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[15]丁俊杰，中國廣電媒介集團(tuán)化研究[m]北京：中國物價(jià)出版社

(二)本項(xiàng)目的研究內(nèi)容，研究目標(biāo)和擬解決的關(guān)鍵問題

1.研究內(nèi)容

1.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)理論

本項(xiàng)目主要以一個(gè)具體的廣告公司為例，考察和分析其在尋求發(fā)展中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面所面臨的具體問題，團(tuán)隊(duì)建設(shè)顧名思義就是要搞好整體，維護(hù)整體，帶動一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前進(jìn).團(tuán)隊(duì)建設(shè)注重團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)的精神."團(tuán)隊(duì)的業(yè)績大于個(gè)體業(yè)績的總和"——這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)根本利益之所在.

1.2福州地區(qū)廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是廣告公司發(fā)展的重要管理工作，它是廣告公司各個(gè)具體工作任務(wù)的實(shí)施和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵.福州廣告公司的業(yè)務(wù)正向更加多元化的方向發(fā)展，主要有業(yè)務(wù)項(xiàng)目的多元化，業(yè)務(wù)服務(wù)的多元化以及業(yè)務(wù)范圍的多元化.隨著福州廣告業(yè)的發(fā)展壯大，對福州廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了更高的要求.

1.3福州地區(qū)廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面存在問題

導(dǎo)致福州地區(qū)的廣告公司在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上面臨了許多問題，也成為了大多廣告公司急需解決的問題.解決業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)將直接關(guān)系到福州地區(qū)廣告公司的發(fā)展.

4改善廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要措施

調(diào)整經(jīng)營思路，建設(shè)高效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是發(fā)展廣告業(yè)的關(guān)鍵.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，最關(guān)鍵是加強(qiáng)對福州地區(qū)廣告人才的"開發(fā)，吸引和保留".建立良好的地區(qū)的行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，應(yīng)建立完善的監(jiān)管體制和加大行業(yè)市場的宏觀調(diào)控力度來有效的管理和監(jiān)管.

2.研究目標(biāo)

通過本課題的研究，力求初步建立一個(gè)科學(xué)合理的，廣告業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè).為同行們構(gòu)建一個(gè)新經(jīng)營戰(zhàn)略思路，實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略整合研究在廣告業(yè)中能蓬勃發(fā)展并得以在實(shí)際中應(yīng)用和創(chuàng)新.

3.擬解決的關(guān)鍵問題

3.1.通過實(shí)際廣告業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)狀，對其實(shí)際操作中所存在問題進(jìn)行剖析，并提出相應(yīng)解決實(shí)用型的人力資源戰(zhàn)略整合方法和建設(shè)新的團(tuán)隊(duì)建設(shè).

3.2.解決其在特定環(huán)境下廣告業(yè)如何按照地區(qū)行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境建立完善的監(jiān)管體制和加大行業(yè)市場的宏觀調(diào)控力度來有效的管理和監(jiān)管.

(三)本研究的特色和立論依據(jù)

1.本項(xiàng)目的特色和創(chuàng)新之處：

1.1.針對性.人力資源戰(zhàn)略問題是一個(gè)宏觀而且抽象的問題，當(dāng)前許多專家和學(xué)者都對其進(jìn)行了大量的研究并取得了顯著成果，但是針對一個(gè)具體行業(yè)做的研究還比較少，也不夠系統(tǒng)和深入，不夠針對性.本文試圖在這些專家學(xué)者研究的基礎(chǔ)上，聯(lián)系自己在實(shí)際的操作中的過程，綜合探討廣告業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題.

1.2.引入人力資源戰(zhàn)略分析理念.近幾年來，人力資源戰(zhàn)略研究在我國各行各業(yè)中迅速蔓延開，短短的幾年中，已經(jīng)取得巨大的成果并有很大的突破，初步建立了具有中國特色的人力資源戰(zhàn)略分析體系，人力資源戰(zhàn)略整合是其中的一個(gè)方面.結(jié)合具體的行業(yè)對其進(jìn)行人力資源戰(zhàn)略整合問題，不僅細(xì)化了人力資源戰(zhàn)略整合的作用，而且突出了行業(yè)的特殊性.本文將借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，對這一問題進(jìn)行全面和深入的探討.

2.立論依據(jù)

本文以科學(xué)的人力資源戰(zhàn)略分析理論為指導(dǎo)，根據(jù)具體的具體的廣告公司的分析總結(jié)和調(diào)查研究，運(yùn)用管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場營銷學(xué)和社會調(diào)查學(xué)等多學(xué)科理論，借鑒國內(nèi)外相關(guān)研究成果，通過分析對比，對廣告業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題進(jìn)行分析和對策研究.

二，研究方法和調(diào)研安排

1，研究方法

本文擬采用系統(tǒng)分析，比較分析，理論分析與實(shí)證解剖相結(jié)合的研究方法，著重研究分析廣告業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面存在的主要問題，并針對性地提出了建議和措施.

2，調(diào)研安排

2.1搜集和整理各類相關(guān)文獻(xiàn)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等相關(guān)資料并總結(jié)廣告業(yè)中的基本數(shù)據(jù)

2.2對資料進(jìn)行認(rèn)真研究分析，了解國內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)及其存在的問題

2.3根據(jù)所研究分析成果，采用上述研究方法，提出廣告業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的問題和措施方案，寫出畢業(yè)論文初稿.

2.4征求指導(dǎo)老師的意見，并對論文初稿進(jìn)行必要修改，最后定稿.

三，論文基本大綱

福州地區(qū)廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀分析

二，福州地區(qū)廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面存在問題

(一)，傳統(tǒng)的經(jīng)營思想和淡薄的發(fā)展意識阻礙了福州地區(qū)廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展.

(二)，福州地區(qū)的廣告專業(yè)人才大量缺乏阻礙了廣告公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè).

(三)，缺乏有效的行業(yè)管理和監(jiān)管，對福州廣告業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響，破壞了福州廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)大環(huán)境.

三，廣告公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要措施

篇8

菲利普.科特勒關(guān)于營銷成本進(jìn)行了定義：市場營銷是個(gè)人同群體，經(jīng)過創(chuàng)造，并和他人交換了產(chǎn)品同價(jià)值，是一種用以使需求以及欲望得到滿足的一種社會和管理的過程。

營銷活動是企業(yè)的經(jīng)營管理職能之一，營銷成本自身具有了以下三種特點(diǎn)：第一，營銷成本和效益產(chǎn)出關(guān)系密切，第二，營銷成本的支出和利潤的多少之間沒有直接的比例關(guān)系，第三，營銷成本對于企業(yè)整個(gè)的成本體系，有先導(dǎo)性作用。

二、營銷成本的組成

營銷成本的構(gòu)成有很多種，從營銷的各個(gè)渠道來分，有以下幾種：

營銷的調(diào)研成本：這是營銷活動前期工作時(shí)發(fā)生的調(diào)查問卷，市場調(diào)研方面的費(fèi)用。

銷售員工的成本：他涵蓋了銷售人員相關(guān)的工資薪金、培訓(xùn)費(fèi)和差旅費(fèi)等等支出。

宣傳成本：包括了新聞雜志類的媒體宣傳以及社會公益活動的支出等等。

促銷成本：折扣，贈品，活動抵扣券，一系列讓利回饋方面的成本。

三、企業(yè)對于營銷成本控制方面的問題

在當(dāng)今社會，非常激烈的市場競爭環(huán)境中，大部分的企業(yè)都在面臨著成本壓力，伴隨市場價(jià)格戰(zhàn)的擴(kuò)張，很多企業(yè)的利潤空間被迫大幅度的進(jìn)行壓縮。為了在競爭中讓企業(yè)的得到健康穩(wěn)健的發(fā)展，同時(shí)也為了讓企業(yè)滿足股東的回報(bào)，他們必須在企業(yè)發(fā)生的各類成本中，盡可能降低成本的空間，再者，為了保持或進(jìn)一步提高自己的市場地位，企業(yè)也必須加強(qiáng)投資在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備改造，企業(yè)銷售部門及經(jīng)銷商不斷要求企業(yè)增加投資，加大營銷力度，否則銷售部門就無法完成指標(biāo)任務(wù)。這些矛盾都會使企業(yè)陷入虧損的局面，并在營銷成本的投入方面的所存在的矛盾往往是最嚴(yán)重的。

引用一句營銷學(xué)領(lǐng)域的名言：廣告投入的一半浪費(fèi)了，可惜你卻不知道這一半究竟是哪一半。”如果企業(yè)能夠?qū)W到如何找到“另一半”，并發(fā)現(xiàn)解決方案，那么在企業(yè)的業(yè)務(wù)上可以一定程度緩解營銷成本投入的壓力，還能顯著提高營銷的效率。

我認(rèn)為，要控制營銷成本，首先要抑制營銷投入中的浪費(fèi)，目前很多企業(yè)在操作中存在以下問題：

（一）只看預(yù)算投入總額而忽視成本的結(jié)構(gòu)分配

很多企業(yè)在做營銷預(yù)算時(shí)，常常只是根據(jù)選定的銷售目標(biāo)，按一定的百分比進(jìn)行推算以后得出總體預(yù)算，然后，再經(jīng)由銷售部門等各方面均衡后，并根據(jù)各區(qū)域分公司的要求進(jìn)行最終的確認(rèn)。從公司的審計(jì)結(jié)構(gòu)的角度來看，這樣的確認(rèn)方法，缺少對資源分配結(jié)構(gòu)方面的審核。這樣的確認(rèn)方法，很大程度上忽視樂對預(yù)算結(jié)構(gòu)的考慮。會導(dǎo)致有些地方存在資源不足或者因?yàn)橥度脒^高造成的預(yù)算浪費(fèi)。

（二）對外包的廣告公司過于依賴缺乏控制

企業(yè)的營銷活動，通常會外包給一些廣告公司進(jìn)行操作。企業(yè)一般聘請廣告公司，通常都會把營銷工作交付到廣告公司進(jìn)行運(yùn)營，而企業(yè)自身的營銷部門只是充當(dāng)一個(gè)聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，參與其中，起到銜接和溝通的職能，而非營銷過程的運(yùn)營。其結(jié)果通常是銷售部門會不斷抱怨廣告做得不夠好，需要更換外包的廣告公司。再者，因?yàn)槠髽I(yè)自身缺少對產(chǎn)品宣傳重心的思考，過分仰仗外包的廣告公司，致使得廣告的效果不好。另外，企業(yè)對于廣告公司的工作的評價(jià)僅在乎的是在對廣告的時(shí)間、播放的頻率以及銷售結(jié)果的分析，而缺乏科學(xué)客觀的整體評價(jià)體系，一出現(xiàn)問題，就歸咎給廣告宣傳，而忽視了后期的銷售工作。

（三）缺乏營銷成本投入評估體系以及控制系統(tǒng)

我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都沒有建立衡量營銷投入是否有效的指標(biāo)體系，這會導(dǎo)致企業(yè)在決定最終再投入營銷成本時(shí)對于是否要投入和是否要追加投入的時(shí)候，缺乏對于決策的依據(jù)。而且營銷的信息系統(tǒng)，也通常是企業(yè)的信息系統(tǒng)之中尤為薄弱的一項(xiàng)系統(tǒng)環(huán)節(jié)，由于對這類信息的匱乏，也會導(dǎo)致企業(yè)不能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對營銷成本投入的實(shí)際數(shù)據(jù)同預(yù)期的目標(biāo)進(jìn)行相互對比。

四、企業(yè)控制和管理營銷成本的方法

為了改變現(xiàn)狀，提高營銷成本的投資效果，我認(rèn)為，企業(yè)必須進(jìn)行大膽的變革和創(chuàng)新。重點(diǎn)領(lǐng)域包括：預(yù)算的分配和核定，實(shí)現(xiàn)有效營銷，對營銷成本進(jìn)行支出管理，對企業(yè)營銷成本預(yù)算和效果的評估和控制，而如何做到達(dá)到以上目標(biāo)，我提出了以下這些建議：

（一）企業(yè)因該開展內(nèi)部的營銷審計(jì)

為了提高營銷成本的效率，企業(yè)應(yīng)開展內(nèi)部營銷審計(jì)。審計(jì)的過程中，企業(yè)能夠根據(jù)過去費(fèi)用投入的結(jié)果和數(shù)據(jù)進(jìn)行思考和展望。

營銷審計(jì)的內(nèi)容可以包括以下幾個(gè)方面：（1）檢驗(yàn)可以衡量營銷成本的尺度性指標(biāo)。比如：公司銷售額、可控營銷成本、年度凈利潤等。（2）考核營銷業(yè)績計(jì)量方法是否合理。例如，對企業(yè)廣告成本進(jìn)行分?jǐn)倳r(shí)，究竟是要選用歷史成本，還是選用重置成本。（3）審核采用的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)是否合理。采用了固定預(yù)算還是彈性預(yù)算。

（二）對營銷成本進(jìn)行合理分配

企業(yè)要實(shí)施營銷成本的分級分流管理。以企業(yè)目標(biāo)為主導(dǎo)， 將企業(yè)、銷售部門和銷售員工的成本管理串聯(lián)起來，各級部門明確自己的管理責(zé)權(quán)：

企業(yè)自身成本管理。他的主要內(nèi)容是：企業(yè)要制定出一系列的企業(yè)成本管理制度，并編制成本預(yù)測或者成本的落實(shí)的計(jì)劃。企業(yè)還需要監(jiān)督成本計(jì)劃的執(zhí)行情況，并且對目前已經(jīng)發(fā)生的成本進(jìn)行考核，并進(jìn)行分析；開展并組織企業(yè)的各個(gè)部門，共同實(shí)施成本的管理工作。

銷售部門的成本管理。主要是銷售部門要制定營銷成本的管理制度，根據(jù)組織的目標(biāo)，編制一系列營銷成本的計(jì)劃和各類費(fèi)用的預(yù)算，并實(shí)施開展相關(guān)的控制工作，并根據(jù)成本報(bào)告分析營銷成本發(fā)生的有效性。

篇9

1.項(xiàng)目公司前期工作

一是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)注冊成立項(xiàng)目公司。二是落實(shí)辦公場地、員工食堂和員工宿舍，保障員工生活。三是完成辦公場地的租賃和布置，其中包括項(xiàng)目公司LOGO、黨建文化墻的制作、辦公設(shè)備采購，使項(xiàng)目各項(xiàng)工作快速步入正軌。四是完成前期費(fèi)用的梳理。

2.起草綜合管理制度初稿

根據(jù)地產(chǎn)集團(tuán)相關(guān)規(guī)章制度和公司實(shí)際情況起草了《辦公室日常管理辦法》、《印章管理辦法》、《固定資產(chǎn)管理制度》、《辦公用品管理制度》、《文件管理制度》、《車輛管理制度》、《食堂管理制度》等行政制度初稿。

（二）營銷管理工作

1.招采工作

一是負(fù)責(zé)三維動畫、電子沙盤、整合推廣服務(wù)、LED電子屏、集裝箱城市會客廳的招采工作。二是完成明源銷售系統(tǒng)的采購。

2.對接供應(yīng)商，推動營銷工作開展

一是對接影視公司，初步確定腳本文案；二是對接廣告公司，初步制定銷講詞。

3.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行貨值盤點(diǎn)及銷售目標(biāo)的制定。

二、下一步工作計(jì)劃

一是緊扣營銷工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，推進(jìn)營銷工作，對接各家合作單位，包括宣傳物料、動畫、電子沙盤等內(nèi)容，確保各項(xiàng)工作按質(zhì)按量按時(shí)完成。

二是及時(shí)對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為制定和調(diào)整銷售策略提供強(qiáng)有力的支持。

三、廉潔從業(yè)方面

能夠做到自覺接受組織和員工的監(jiān)督，自覺抵制腐敗現(xiàn)象和不正之風(fēng)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，爭做廉潔自律的表率。沒有利用職權(quán)謀取私利，完全做到廉潔從業(yè)、干凈做事。

四、存在不足及改正措施

工作有成績，也存在不足。主要是工作系統(tǒng)性不夠和業(yè)務(wù)能力有所欠缺，。

篇10

2001年10月，我在公司接待了一位特殊的客戶，客戶對自身的產(chǎn)品認(rèn)識、功能提煉、賣點(diǎn)把握均十分準(zhǔn)確，但一直被一個(gè)事實(shí)所困擾，自己的產(chǎn)品通常被競爭對手的產(chǎn)品誤識，客戶從包裹里取出兩個(gè)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，功能表達(dá)十分相近的藥品，如果不仔細(xì)辨認(rèn)區(qū)別，確實(shí)難以分辨出兩者的區(qū)別，這就是當(dāng)時(shí)的玉林清火片與玉葉清火片。

玉葉清火片是廣西源安堂制藥廠推出的去火類OTC產(chǎn)品，由于產(chǎn)品市場推廣及標(biāo)識設(shè)計(jì)清晰易懂，很快贏得了廣大客戶的認(rèn)可與消費(fèi)者的青睞。首先在命名上，玉葉給消費(fèi)者良好的品牌想象空間。在設(shè)計(jì)上，玉葉清火片用一片樹葉覆蓋在包裝盒的主視面，視覺沖擊效果良好，傳播與傳遞比較簡單。第三，作為較早推出的清火類產(chǎn)品，玉葉清火片占位十分準(zhǔn)確。相比較玉林清火片，玉葉清火片通過市場推廣與品牌塑造，較早地在消費(fèi)者心目中形成品牌占位，后來者要想超越越來越困難，這就是品牌策劃形成的品牌壁壘！

玉林清火片實(shí)際上也是源自于廣西，只不過玉林清火片無論是市場推廣還是品牌塑造都是清火類產(chǎn)品的市場跟進(jìn)者，也正因?yàn)槿绱耍窳智寤鹌扇×吮容^密切的跟進(jìn)措施，在原產(chǎn)地上突出廣西玉林的產(chǎn)地屬性，在包裝上則突出采用一片樹葉覆蓋方式，功能上與玉葉清火片高度雷同。這樣的品牌策略在一開始的確可以起到魚目混珠的效果，輕松獲得一定的跟蹤營銷帶來市場份額，但這種高度雷同的品牌策略也為以后獨(dú)立樹立品牌形象留下了巨大的隱患，消費(fèi)者在購買中有時(shí)甚至是錯(cuò)誤性購買形成，而不是品牌型購買。

果然，玉林清火片在擁有了一定的市場規(guī)模后，愈來愈希望做超越戰(zhàn)略，此時(shí)再仔細(xì)審視自己的品牌現(xiàn)狀，玉林清火片發(fā)現(xiàn)自己陷入了與玉葉清火片說不清道不明的境地，建立的品牌識別更加困難，玉林清火片希望從包裝上建立品牌識別，康瑞達(dá)公司在尋找了數(shù)家廣告公司后找到了當(dāng)時(shí)司藍(lán)色火焰廣告公司。

我當(dāng)時(shí)很奇怪康瑞達(dá)公司為什么選擇這樣完全雷同的品牌策略，而且作為廣西源安堂為何又能夠如此相安無事。當(dāng)時(shí)康瑞達(dá)公司的包裝設(shè)計(jì)并沒有引起我們多大的興趣，創(chuàng)作部更是提出了苛刻的策略要求，無奈，我只得重新審視這個(gè)看似是設(shè)計(jì)實(shí)際上是品牌重新定位的龐大的課題。通過下市場，做調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了玉林很多與生俱來的戲劇性。

玉林清火片在外延上很顯然要比玉葉清火片要大很多。隨便在GOOGLE鍵入玉林，我們會發(fā)現(xiàn)玉林與廣西的關(guān)聯(lián)都非常高。

首先，玉林在廣西屬于一個(gè)地方的地名，而玉葉則僅僅是一個(gè)可以產(chǎn)生一定聯(lián)想的產(chǎn)品名，比較而言，玉林的概念外延要比玉葉大很多，玉林清火片可以借助這個(gè)產(chǎn)品的概念外延進(jìn)行資源整合。包括廣西玉林地域的自然資源，人文資源，性格資源，特色景色資源等均可以進(jìn)行鏈接，然后將跟清火有關(guān)的資源進(jìn)行整合，可以形成非常壯觀的差異化的故事。

舉一個(gè)簡單的例子，我們可以塑造一個(gè)采集重要的長者，在山里采集中草藥，不幸中暑。一個(gè)牧童經(jīng)過這里，找到一個(gè)大青葉塞進(jìn)老者的嘴里，通過長者咀嚼，長者結(jié)束了中暑癥狀，長者蘇醒后有感而發(fā)，通過大青葉與生長在廣西玉林地區(qū)其他原料化合，創(chuàng)造出聞名世界的去火類產(chǎn)品-----玉林清火片。由于有玉林清火片作為產(chǎn)品背書，使得玉林清火片在嫁接資源上擁有了獨(dú)特的品名上優(yōu)勢。

其次，玉林清火片與玉葉清火片在文字上差別很小，但在品名聯(lián)想上卻差別非常巨大。玉葉清火片采用樹葉作為自己產(chǎn)品核心視覺元素可為渾然天成，但玉林清火片也采用樹葉作為自己產(chǎn)品的核心識別難以擺脫模仿的厄運(yùn)。而要擺脫模仿的嫌疑，玉林清火片很顯然應(yīng)該在“樹林”上做文章，通過對樹林這個(gè)資源描述，實(shí)現(xiàn)與競爭對手的區(qū)隔。

第三，在同樣語句下的差異化傳播選擇。實(shí)際上，同樣是清火類OTC產(chǎn)品，我們還是可以在清火這個(gè)品類上做文章，清火類產(chǎn)品傳播策略上差異化還是非常明顯。

簡單地說，玉林清火片與玉葉清火片之間的差異從語言環(huán)境與概念的外延與內(nèi)涵上還是為我們提供了非常廣闊的思考空間。

篇11

部門名稱

企劃部

直接上級

總經(jīng)理

下屬部門

崗位編制

2

設(shè)置目的

全面組織開展公司的策劃、設(shè)計(jì)工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織，參與企業(yè)文化的建設(shè)及推廣。

主要職責(zé)描述

職責(zé)分類

主要內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳及項(xiàng)目宣傳，規(guī)劃企業(yè)視覺傳達(dá)系統(tǒng)、企業(yè)文化系統(tǒng)

2、負(fù)責(zé)平臺的宣傳與執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)平臺創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實(shí)施工作；

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；

7、負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳，責(zé)新聞媒體及各級社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)；

8、負(fù)責(zé)與廣告公司等合作公司的溝通協(xié)調(diào)工作；

9、對各分公司及項(xiàng)目企業(yè)文化和品牌形象的建設(shè)實(shí)行統(tǒng)一指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。

其它

1. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

_企劃主管崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

企劃主管

直接上級位

總經(jīng)理

直接下級

平面設(shè)計(jì)、策劃

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

全面組織開展公司的策劃、設(shè)計(jì)工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織及企業(yè)文化的建設(shè)及推廣。

三、工作網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)外部聯(lián)絡(luò)的對象）

外部：廣告公司、媒體

內(nèi)部：各部門所有人員

四、工作職責(zé)(Do)

序號

職責(zé)標(biāo)題 / 職責(zé)描述

權(quán)重

1

組織開展企劃部的各項(xiàng)工作；

10%

2

公司的推廣定位和主題創(chuàng)意，組織宣傳推廣計(jì)劃，掌控實(shí)施過程；

10%

3

制定工作計(jì)劃、人員安排與績效考核及培訓(xùn)工作；

10%

4

公司所有識別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計(jì)，公司大型活動的策劃組織；

10%

5

及時(shí)將工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報(bào)公司，并將公司有關(guān)決議傳達(dá)給下級人員；

10%

6

公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化；

10%

7

加強(qiáng)與上級領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；

10%

8

定期提報(bào)季度、年度項(xiàng)目綜合分析及工作總結(jié)；

10%

9

與媒體、廣告監(jiān)管部門、合作公司等形成良好關(guān)系，構(gòu)建資源平臺；

10%

10

領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng)

10%

五、工作經(jīng)驗(yàn)及背景（Experience）

專業(yè)

§ 本崗位適合的專業(yè)要求：工藝美術(shù)專業(yè)；

工作經(jīng)驗(yàn)

§ 本崗位適合的工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

六、工作能力(Display)

專業(yè)能力

企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定。設(shè)計(jì)軟件精通CorelDRAW、AI、Adobe Photoshop等

基礎(chǔ)熟練高級 ■精通

平面設(shè)計(jì)崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

平面設(shè)計(jì)

直接上級崗位

企劃主管

直接下級崗位

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

負(fù)責(zé)公司VI、廣告宣傳等美術(shù)設(shè)計(jì)制作，公司平臺的優(yōu)化、裝飾工作；

三、工作網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)外部聯(lián)絡(luò)的對象）

外部：

§ 廣告公司

內(nèi)部：

§ 各部門所有人員

四、工作職責(zé)(Do)

序號

職責(zé)標(biāo)題 / 職責(zé)描述

權(quán)重

1

負(fù)責(zé)公司宣傳資料與營銷工具的平面設(shè)計(jì)工作；

20%

2

負(fù)責(zé)公司內(nèi)外宣傳、環(huán)境布置以及所需物料的統(tǒng)籌、設(shè)計(jì)工作；

20%

3

協(xié)助策劃完成方案的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作；

20%

4

負(fù)責(zé)與運(yùn)營部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見；

20%

5

負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方案的落實(shí)和執(zhí)行細(xì)則

20%

五、工作經(jīng)驗(yàn)及背景（Experience）

專業(yè)

§ 本崗位適合的專業(yè)要求：工藝美術(shù)專業(yè)；

§ 本崗位適合的教育要求：大學(xué)畢業(yè)；

工作經(jīng)驗(yàn)

§ 本崗位適合的工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上相關(guān)作經(jīng)驗(yàn)

六、工作能力(Display)

篇12

一、我國廣告業(yè)現(xiàn)狀

從整體來看，廣告業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，但是其已經(jīng)全面的融入到人民生活的各個(gè)方面，據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)廣告業(yè)的營業(yè)額在2014年已經(jīng)超過了1500億元，占據(jù)到整個(gè)國民生產(chǎn)總值的百分之一以上。其在極大的促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也表現(xiàn)出較多整體性的問題，現(xiàn)將其分述如下：

（一）高素質(zhì)專業(yè)人才較為缺乏

現(xiàn)階段，國內(nèi)從事廣告業(yè)的人員半路出家的較多，在其參加廣告工作之前，往往只進(jìn)行了短期的培訓(xùn)工作，其綜合的實(shí)力往往滿足不了現(xiàn)階段現(xiàn)代化信息技術(shù)快速發(fā)展的要求，這在很大程度上給整個(gè)廣告的創(chuàng)新質(zhì)量造成較大的影響，這對于國內(nèi)廣告業(yè)的長期發(fā)展是非常不利的。

（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及增長的方式不夠科學(xué)

從國內(nèi)廣告業(yè)發(fā)展的整體趨勢來看，我國廣告業(yè)的發(fā)展主要以粗放型的數(shù)量增長為主，對于一些廣告業(yè)內(nèi)部的核心技術(shù)的發(fā)展沒有太大的變化，其經(jīng)營額度的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其營業(yè)額的發(fā)展速度，這種增長方式是非常不合理的。同時(shí)其廣告業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，國內(nèi)廣告業(yè)主要以中小型的廣告公司為主，綜合實(shí)力較為薄弱，整體也表現(xiàn)出較大的分散性，在強(qiáng)有力的公告公司方面非常稀缺，這在很大程度上就降低了國內(nèi)廣告業(yè)在國際廣告市場的競爭能力，很難和國外的廣告公司抗衡。

（三）規(guī)范制度不健全、運(yùn)作不夠規(guī)范

廣告業(yè)是一種新興的行業(yè)，應(yīng)當(dāng)制定出較為完善的管理制度進(jìn)行全面的規(guī)范，但是國內(nèi)在該方面沒有一套完整的法律進(jìn)行規(guī)范管理，出現(xiàn)較為嚴(yán)重的廣告公司運(yùn)作混亂的情況，這在很大程度上就降低了整個(gè)廣告業(yè)的利潤額度。

二、優(yōu)化我國廣告業(yè)的相關(guān)策略

（一）培養(yǎng)專業(yè)化高素質(zhì)的廣告人才

在現(xiàn)代化信息技術(shù)日新月異的今天，國內(nèi)廣告業(yè)要想得到長久的發(fā)展，必須增強(qiáng)自身廣告人員的整體專業(yè)化素質(zhì)，不斷的提升自身的核心性競爭能力。在具體的實(shí)施過程中，國內(nèi)相關(guān)的高?？梢蚤_設(shè)與廣告業(yè)相關(guān)的專業(yè)技術(shù)課程，為社會輸送高質(zhì)量的廣告人才。同時(shí)，廣告公司在進(jìn)行招聘的過程中，提升自身的人員招聘的門檻，從源頭上提升自身人員的整體素質(zhì)，此外，廣告公司也應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身公司的運(yùn)營情況，制定出較為完善的職工在職培訓(xùn)工作，保證企業(yè)內(nèi)部的員工的知識不斷的得到及時(shí)有效的更新。在廣告公司內(nèi)部也應(yīng)當(dāng)制定出相關(guān)激勵(lì)性的措施，將員工的業(yè)績與自身的薪酬待遇水平直接掛鉤，激發(fā)出自身員工的思維創(chuàng)造能力，充分的挖掘自身員工的廣告潛力，進(jìn)而更好的開發(fā)出更為優(yōu)秀的廣告作品。

（二）走廣告集團(tuán)化的道路

國內(nèi)的廣告公司現(xiàn)階段仍舊以小公司為主，這在很大程度上削弱了國內(nèi)廣告行業(yè)的整體競爭能力，同時(shí)，隨著國外廣告公司的不斷滲入，給國內(nèi)廣告公司的地位帶來極大的挑戰(zhàn)。因此，面對如此嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢，國內(nèi)的相關(guān)廣告公司應(yīng)當(dāng)積極的進(jìn)行合作交流，構(gòu)建出規(guī)模實(shí)力較強(qiáng)的廣告集團(tuán)，不斷的提升自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提升廣告集團(tuán)的整體核心競爭能力，這對于國內(nèi)較為分散且整體實(shí)力較弱的廣告公司的發(fā)展是非常有利。

（三）提升廣告業(yè)誠信水平

廣告的真實(shí)性是整個(gè)廣告業(yè)的生命所在，如果廣告業(yè)內(nèi)部虛假程度不斷增加，人民會逐漸的對其嗤之以鼻，這對于廣告業(yè)的發(fā)展是非常不利。因此，在廣告業(yè)的發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)不斷的提升自身的誠信水平，政府內(nèi)部也應(yīng)當(dāng)構(gòu)建出完善的廣告監(jiān)督檢查水平，增強(qiáng)監(jiān)督檢查的力度，引進(jìn)廣告監(jiān)測機(jī)制提高廣告監(jiān)管能力，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控為廣告誠信正本清源。

三、結(jié)束語

隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，廣告業(yè)在整個(gè)社會生活中將會扮演更為重要的角色，但是在其發(fā)展的過程中必然面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這就要求在廣告公司內(nèi)部，切實(shí)的認(rèn)識到自身的不足，采取切實(shí)有效的策略不斷的提升自身的核心競爭能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃浩.當(dāng)代廣告發(fā)展所面臨的五大認(rèn)識障礙――給來自廣告業(yè)界內(nèi)部的幾個(gè)深層“思想問題”把脈[J].吉林師范大學(xué)學(xué)報(bào)（人文社會科學(xué)版），2003.

[2]屈建民，賈玉斌，陳季修. 新世紀(jì)，中國廣告業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、問題與對策――廣告業(yè)管理人士、專家、學(xué)者筆談錄[J].中國工商管理研究，2000.

篇13

2、合作雙方共同承擔(dān)的責(zé)任須刊前明確。廣告制是在廣告活動中，廣告主委托廣告商實(shí)施廣告宣傳計(jì)劃或廣告媒體通過廣告商承攬廣告業(yè)務(wù)的經(jīng)營體制和機(jī)制。廣告公司必須通過媒體實(shí)現(xiàn)廣告刊發(fā)，以獲取廣告利潤而生存。在這種體制下，廣告商發(fā)揮自己的主導(dǎo)作用，其最大特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)廣告業(yè)內(nèi)部的合理分工和相互發(fā)展。媒體和廣告商是市場經(jīng)濟(jì)體制下的難兄難弟，只有相互支持、同舟共濟(jì)，才能共同發(fā)展，其承擔(dān)的責(zé)任也是共同的，任何一方不能推卸，這種責(zé)任必須刊前明確。

3、地市級廣告套司信任度差于媒體。長期以來，新聞媒體在讀者的眼里，代表政府的聲音與態(tài)度，地市級廣告公司卻因人力、財(cái)力、物力及技術(shù)力量相對薄弱，其信任度遠(yuǎn)不及媒體，甚至不能擔(dān)負(fù)起現(xiàn)代意義的全面職責(zé)；有些廣告公司雖然掛起種種招牌，實(shí)際上難以承擔(dān)廣告承攬、制作、刊發(fā)一條龍服務(wù)。報(bào)社之所以把廣告業(yè)務(wù)委托給廣告公司，就是因?yàn)閺V告公司能為媒體提供專業(yè)性的市場調(diào)查直至落實(shí)廣告計(jì)劃的一條龍服務(wù)。如果廣告公司做不到，推行廣告制就失去應(yīng)有的意義。所以，對目前市場不成熟、難于推行制的個(gè)別廣告項(xiàng)目，報(bào)社不妨實(shí)行自營進(jìn)行過渡，同時(shí)繼續(xù)擔(dān)當(dāng)起對讀者應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，即無論自營還是都應(yīng)參與媒體統(tǒng)一管理，不能回避刊前審核。

國家法律法規(guī)要求媒體刊前審核

國家規(guī)定規(guī)范廣告從業(yè)行為。在廣告活動中，媒體作為廣告者，其主要功能是各種真實(shí)有效的信息。《廣告法》規(guī)定：“從事廣告經(jīng)營的，應(yīng)當(dāng)具有必要的專業(yè)技術(shù)人員，制作設(shè)備，并依法辦理公司或者廣告經(jīng)營登記，方可從事廣告活動?！边@是因?yàn)閺V告的承攬與媒體分開以后，媒體的廣告業(yè)務(wù)來源主要依靠廣告公司，廣告公司必須對媒體負(fù)責(zé)。

《關(guān)于進(jìn)行廣告制試點(diǎn)工作的若干規(guī)定(試行)》第四條要求，“廣告公司為媒介承攬廣告業(yè)務(wù)，應(yīng)有與媒體水平相適應(yīng)的廣告設(shè)計(jì)、制作能力，能夠提供廣告客服支付能力的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保。”

《關(guān)于進(jìn)行廣告制試點(diǎn)工作的若干規(guī)定(試行)》中還規(guī)定：廣告公司在業(yè)界享有良好的聲譽(yù)，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織體系和經(jīng)營管理水平；辦理廣告業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力；擁有策劃、創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人才。熟悉媒體，善于和媒體打交道，不僅限于直接向廣告主兜售版面，還能夠及時(shí)為廣告主建議，運(yùn)用媒體廣告達(dá)到廣告主的目的，并能有效執(zhí)行廣告計(jì)劃等。

媒體應(yīng)審核刊發(fā)客戶的相應(yīng)材料。根據(jù)《廣告法》及其相關(guān)法規(guī)，廣告客戶所刊發(fā)的廣告內(nèi)容必須真實(shí)、健康、清晰、明了，不得以任何形式欺騙用戶或公眾，其所刊發(fā)的廣告內(nèi)容應(yīng)在廣告主的經(jīng)營范圍獲國家許可的范圍內(nèi)。廣告主在申請廣告時(shí)，必須嚴(yán)格履行法定手續(xù)、提交相應(yīng)的證明材料；廣告主的意識影響和決定廣告的策劃及創(chuàng)意方向，個(gè)別廣告主會將個(gè)人對廣告作品的好惡凌駕于目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾的需求之上，致使廣告創(chuàng)意、廣告策略與市場背離，審查廣告樣稿就是審核廣告的合法性、合理性，就是看其中是否有夸大其辭、弄虛作假的成分，以免誤刊虛假廣告，傳遞虛假信息，造成錯(cuò)誤導(dǎo)向，損害消費(fèi)者的合法權(quán)益和廣告主的正當(dāng)利益，從而對自身利益造成影響，廣告審核部門應(yīng)當(dāng)將廣告客戶材料歸檔管理。

報(bào)社要制定原則自律自保，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

1、廣告商要按照報(bào)社要求刊發(fā)廣告。報(bào)社應(yīng)規(guī)定授予商的工作權(quán)限，廣告商不僅不能從事與《廣告法》和其他有關(guān)規(guī)定相違背的業(yè)務(wù)，也不得從事與報(bào)社無關(guān)的業(yè)務(wù)，否則報(bào)社有權(quán)拒絕刊登此類廣告，或終止合作。報(bào)社執(zhí)行先到款后發(fā)稿的原則辦理一切廣告業(yè)務(wù)，廣告商必須將廣告費(fèi)劃入報(bào)社賬戶后，報(bào)社才可按照約定或廣告商、廣告主的要求廣告。

2、報(bào)社對廣告主要有所選擇，不要有錢就行。在廣告法規(guī)和其他法規(guī)的制約下，報(bào)社應(yīng)按照自身的定位選擇合適的合作伙伴，力求讀者與廣告訴求對象相吻合。