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合作原則論文:全球化進(jìn)程不干涉內(nèi)政原則發(fā)展國(guó)際合作論文

編者按：本文主要從不干涉內(nèi)政原則的產(chǎn)生；不干涉內(nèi)政原則的含義；不干涉原則在全球化時(shí)代遭遇的挑戰(zhàn)；結(jié)語(yǔ)進(jìn)行論述。其中，主要包括：不干涉內(nèi)政原則源于主權(quán)原則、國(guó)家主權(quán)概念的形成經(jīng)歷了一個(gè)較長(zhǎng)的演進(jìn)過(guò)程、歐美國(guó)家學(xué)者的著述和政府文件都強(qiáng)調(diào)了國(guó)家主權(quán)的原則、內(nèi)政的含義與范圍、內(nèi)政的概念最早出現(xiàn)在1793年法國(guó)憲法中、聯(lián)合國(guó)憲章中對(duì)內(nèi)政解釋引起的爭(zhēng)論比憲章的任何其他規(guī)定都更多、國(guó)際法上的內(nèi)政不是一個(gè)地理概念、不干涉內(nèi)政原則的精華即禁止干涉的主體是國(guó)家和國(guó)家集團(tuán)、全球化的直接結(jié)果是使整個(gè)世界更緊密地聯(lián)系在一起、國(guó)家主權(quán)是現(xiàn)代國(guó)際法的基石等，具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

摘要：不干涉內(nèi)政原則是國(guó)際法的基本原則之一，它源于主權(quán)原則，指國(guó)家相互交往中不得以任何理由或方式,直接或間接地干涉在本質(zhì)上屬于任何國(guó)家國(guó)內(nèi)管轄的事務(wù)。本文首先簡(jiǎn)述了不干涉內(nèi)政原則的產(chǎn)生與發(fā)展，繼而界定其范圍及其在全球化時(shí)代遭遇的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：不干涉含義挑戰(zhàn)

不干涉內(nèi)政原則(principleofnoninterventionofinternalaffairs)是從國(guó)家主權(quán)原則中引申出來(lái)的一項(xiàng)國(guó)際法基本原則，該原則指國(guó)家相互交往中不得以任何理由或方式，直接或間接地干涉在本質(zhì)上屬于任何國(guó)家國(guó)內(nèi)管轄的事務(wù)，也不得以任何手段強(qiáng)迫他國(guó)接受自己的意志、社會(huì)制度和意識(shí)形態(tài)；該原則也包含國(guó)際組織不得干涉成員國(guó)國(guó)內(nèi)管轄事務(wù)之義。

一、不干涉內(nèi)政原則的產(chǎn)生

不干涉內(nèi)政原則源于主權(quán)原則，主權(quán)原則是現(xiàn)代國(guó)際法的基石，主權(quán)是國(guó)家固有的權(quán)利，是國(guó)家最重要的屬性。國(guó)家主權(quán)，是指國(guó)家獨(dú)立自主地處理其對(duì)內(nèi)對(duì)外事務(wù)的權(quán)力，其內(nèi)涵包括對(duì)內(nèi)具有較高統(tǒng)治權(quán)和對(duì)外具有獨(dú)立權(quán)兩個(gè)方面。一個(gè)國(guó)家根據(jù)其主權(quán)，享有獨(dú)立自主地處理其對(duì)內(nèi)對(duì)外事務(wù)的權(quán)力，不受他國(guó)的干涉，這樣，一國(guó)主權(quán)范圍之內(nèi)不受他國(guó)干涉的內(nèi)部事務(wù)就是內(nèi)政。

國(guó)家主權(quán)概念的形成經(jīng)歷了一個(gè)較長(zhǎng)的演進(jìn)過(guò)程。主權(quán)最早是一個(gè)憲法學(xué)（國(guó)內(nèi)法）上的概念，法國(guó)著名古典法學(xué)家、哲學(xué)家、政治思想家讓·博丹于1577年在其名著《論共和國(guó)》一書(shū)中及時(shí)次比較系統(tǒng)地闡述了“國(guó)家主權(quán)學(xué)說(shuō)”。其后，洛克和盧梭等思想家分別提出“議會(huì)主權(quán)”和“人民主權(quán)”概念，但他們所強(qiáng)調(diào)的主權(quán)還只是國(guó)內(nèi)法范疇，沒(méi)有涉及到國(guó)際法的問(wèn)題。

1648年歐洲各國(guó)為結(jié)束三十年戰(zhàn)爭(zhēng)而簽訂的《威斯特伐利亞和約》標(biāo)志著近代主權(quán)國(guó)家的誕生。它及時(shí)次以多邊條約的形式確認(rèn)了所有與會(huì)國(guó)的獨(dú)立與法律上的平等，主權(quán)概念正式應(yīng)用到國(guó)際法領(lǐng)域中。18－19世紀(jì)，在反對(duì)歐洲封建統(tǒng)治和反對(duì)他國(guó)干涉的斗爭(zhēng)中，歐美國(guó)家學(xué)者的著述和政府文件都強(qiáng)調(diào)了國(guó)家主權(quán)的原則。20世紀(jì)，國(guó)家主權(quán)在反對(duì)武裝干涉、維護(hù)民族自決和促進(jìn)國(guó)際友好合作中發(fā)展為國(guó)際法的一項(xiàng)基本原則，主要表現(xiàn)在1919年《國(guó)際聯(lián)盟盟約》和1945年《聯(lián)合國(guó)憲章》對(duì)國(guó)家主權(quán)原則的確認(rèn)和強(qiáng)化，該原則確認(rèn)各國(guó)有權(quán)決定其政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化制度，保障各國(guó)處理其國(guó)內(nèi)外事務(wù)的獨(dú)立自主，禁止外來(lái)的侵略和干涉，尊重各國(guó)政治獨(dú)立、領(lǐng)土完整和經(jīng)濟(jì)權(quán)益。

二、不干涉內(nèi)政原則的含義

（一）內(nèi)政的含義與范圍

內(nèi)政的概念最早出現(xiàn)在1793年法國(guó)憲法中，該憲法第119條規(guī)定，“法國(guó)人民決不干涉別國(guó)的政治，他們也不容許別國(guó)干涉自己的政治”1945年《聯(lián)合國(guó)憲章》對(duì)內(nèi)政的表述是：“本質(zhì)上屬于任何國(guó)內(nèi)管轄之事件”，該表述后經(jīng)1965年《關(guān)于各國(guó)內(nèi)政不容干涉及其獨(dú)立與主權(quán)之保護(hù)宣言》、1970年《國(guó)際法原則宣言》以及1981年《不容干涉和干預(yù)別國(guó)內(nèi)政宣言》等國(guó)際文件的確認(rèn)和沿用，成為的表述。一些國(guó)家在某些公開(kāi)的國(guó)際場(chǎng)合對(duì)“內(nèi)政”的解釋也類(lèi)似于《聯(lián)合國(guó)憲章》的解釋。

但何為“在本質(zhì)上屬于任何國(guó)家國(guó)內(nèi)管轄之事件”，國(guó)內(nèi)外未有一個(gè)公認(rèn)的確切說(shuō)法。正如阿庫(kù)斯特在《現(xiàn)代國(guó)際法概論》中指出的那樣：聯(lián)合國(guó)憲章中對(duì)內(nèi)政解釋引起的爭(zhēng)論比憲章的任何其他規(guī)定都更多，但是，在實(shí)踐中，這一條的解釋迄今始終是不確定的。為什么對(duì)內(nèi)政的解釋始終是不確定的呢?有學(xué)者認(rèn)為原因有三個(gè)：(1)內(nèi)政的范圍不斷發(fā)生變化，這樣給內(nèi)政下定義比較困難；(2)各個(gè)國(guó)家由于社會(huì)制度、國(guó)家利益不同對(duì)內(nèi)政的解釋也就不同。

國(guó)際法上的內(nèi)政不是一個(gè)地理概念，判斷一個(gè)行為是否屬于一國(guó)內(nèi)政，其標(biāo)準(zhǔn)是既要符合國(guó)內(nèi)法，更要符合國(guó)際法及條約規(guī)定的應(yīng)履行的國(guó)際義務(wù)，二者都符合，尤其是在不違反國(guó)際法及條約規(guī)定的應(yīng)履行的國(guó)際義務(wù)的前提下，才是本質(zhì)上屬于任何國(guó)家國(guó)內(nèi)管轄之事件，只符合國(guó)內(nèi)法，而不符合國(guó)際法及國(guó)際條約規(guī)定的應(yīng)履行的國(guó)際義務(wù)的行為，就不是內(nèi)政。

必須指出，內(nèi)政的范圍不是固定不變的，它是隨著國(guó)際關(guān)系的變化及國(guó)際法的發(fā)展而不斷變化及發(fā)展的。

（二）“干涉”的界定

實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)外許多國(guó)際法學(xué)者的著作當(dāng)中，對(duì)干涉正式進(jìn)行界定的并不多見(jiàn)，而且至今還沒(méi)有取得比較一致的意見(jiàn)，這恰恰從一個(gè)側(cè)面折射出國(guó)際法界定干涉的困難。

不干涉內(nèi)政原則的精華即禁止干涉的主體是國(guó)家和國(guó)家集團(tuán)，包括聯(lián)合國(guó)及其所轄機(jī)構(gòu)；禁止干涉的范圍是內(nèi)政、外交事務(wù)和各國(guó)選擇其政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化制度的權(quán)利；禁止干涉的方式是武力、經(jīng)濟(jì)、政治等措施。從國(guó)際法上對(duì)不干涉內(nèi)政原則的界定，可以看出國(guó)際法上不干涉內(nèi)政原則有兩層意思：1．是對(duì)于在本質(zhì)上屬于一國(guó)國(guó)內(nèi)管轄之事件，別國(guó)或國(guó)際組織不能列入議事日程，也就是說(shuō)不能討論；2．是對(duì)于在本質(zhì)上屬于一國(guó)國(guó)內(nèi)管轄之事件別國(guó)或國(guó)際組織無(wú)權(quán)介入。

三、不干涉原則在全球化時(shí)代遭遇的挑戰(zhàn)

全球化的直接結(jié)果是使整個(gè)世界更緊密地聯(lián)系在一起，形成了一個(gè)各國(guó)利益相關(guān)體，使得原本屬于一國(guó)內(nèi)政的事項(xiàng)變?yōu)閲?guó)際共同關(guān)心事項(xiàng)，如在人權(quán)、關(guān)稅、匯率、反恐、禁毒、網(wǎng)絡(luò)、環(huán)境、能源、疾病預(yù)防和懲治犯罪等，在全球化的作用下，其范圍和影響都是世界性的，在全球化時(shí)代“集體利益，就是國(guó)家利益”。對(duì)于上述任何關(guān)涉全球利益的問(wèn)題的解決需要國(guó)際社會(huì)的協(xié)調(diào)合作，而合作的形式就是簽訂雙邊的或多邊的條約，明確彼此的義務(wù)和責(zé)任，這又使得本屬?lài)?guó)家內(nèi)政問(wèn)題變成了國(guó)際問(wèn)題。

四、結(jié)語(yǔ)

國(guó)家主權(quán)是現(xiàn)代國(guó)際法的基石，即使是在全球化的背景下，主權(quán)概念和不干涉內(nèi)政原則仍然是國(guó)內(nèi)政治和國(guó)際政治得以維系的核心價(jià)值。

1981年聯(lián)合國(guó)大會(huì)通過(guò)的《不容干涉和干預(yù)別國(guó)內(nèi)政宣言》更是強(qiáng)調(diào)該原則“對(duì)維護(hù)國(guó)際和平與安全和實(shí)現(xiàn)《憲章》的宗旨和原則都最為重要。”可見(jiàn)，憲章和其他國(guó)際法律文件對(duì)國(guó)家內(nèi)政的維護(hù)是明確的和一貫的，它沒(méi)有也不可能為任何國(guó)家或國(guó)家集團(tuán)干涉他國(guó)內(nèi)政提供法律依據(jù)。在全球化時(shí)代的國(guó)際關(guān)系中，切實(shí)遵循不干涉內(nèi)政原則，既是維護(hù)世界和平與安全的保障，又是發(fā)展國(guó)際合作的基礎(chǔ)。

合作原則論文:語(yǔ)言學(xué)合作原則在促銷(xiāo)中應(yīng)用論文

摘要：促銷(xiāo)需要銷(xiāo)售人員的一系列語(yǔ)言宣傳活動(dòng)，語(yǔ)言不當(dāng)不但不會(huì)說(shuō)服客戶(hù)反而會(huì)損壞商家形象。語(yǔ)言學(xué)家Grice提出的會(huì)話(huà)的合作原則在促銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生積極效果，達(dá)到商家預(yù)期目的，所以促銷(xiāo)手段與語(yǔ)言學(xué)相互配合，相得益彰，才會(huì)使二者得到更好地發(fā)展。

關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)合作原則會(huì)話(huà)的含蓄商業(yè)活動(dòng)

促銷(xiāo)是指賣(mài)方向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，幫助人們認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，從而達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。促銷(xiāo)的基本方式可分為廣告（advertisement）、人員推銷(xiāo)（personal-selling）、銷(xiāo)售促進(jìn)（salespromotion）、和公共宣傳（publicity）四類(lèi)。促銷(xiāo)，顧名思義離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的一系列語(yǔ)言宣傳活動(dòng)，然而如果語(yǔ)言使用不當(dāng)，不但不會(huì)說(shuō)服顧客，反而會(huì)損壞商家的形象。無(wú)論任何商業(yè)活動(dòng)，與客戶(hù)搞好關(guān)系都是其主要目的，所以工作人員的語(yǔ)言行為起著首要作用。

會(huì)話(huà)的一些準(zhǔn)則在促銷(xiāo)中有著重要作用。語(yǔ)言學(xué)家Grice發(fā)現(xiàn)人們?cè)趯?duì)話(huà)的過(guò)程中，實(shí)際上對(duì)話(huà)的雙方都假設(shè)了一些東西，都相信兩個(gè)人說(shuō)話(huà)的時(shí)候是相互配合的，配合過(guò)程中，都有不言而喻的信念，這稱(chēng)之為合作原則（thecooperativeprinciple）。合作原則之下又有四條準(zhǔn)則：量得準(zhǔn)則、質(zhì)的原則、相關(guān)準(zhǔn)則、方式準(zhǔn)則。量的準(zhǔn)則就是說(shuō)話(huà)要提供足夠的信息量，另外所說(shuō)的話(huà)不應(yīng)超出所需的信息量，例如：

1.“WhathappenedtoJohn?”他出什么事了？

“Hewasfinedfivehundreddollars.”他被罰五百美元。

被罰五百美元是對(duì)提問(wèn)的回答，如果“他”其實(shí)不僅被罰五百美元，還有三個(gè)月的監(jiān)禁，那么這句話(huà)的回答就沒(méi)有提供足夠的信息。又如當(dāng)你在國(guó)外學(xué)習(xí)，參加朋友的宴會(huì)時(shí)，拿上一杯酒，作自我介紹時(shí)：

2.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish.”我是來(lái)自中國(guó)的劉，英語(yǔ)教師。

3.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish,withawonderfulsalary,unmarried.”我是來(lái)自中國(guó)的劉，英語(yǔ)教師，收入頗豐，未婚。

例句（2）已經(jīng)提供了足夠的信息，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行了介紹，而例句（3）介紹已有多余成分，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你別有用心。同樣在人員促銷(xiāo)中要特別注意量的準(zhǔn)則，如果信息不足，消費(fèi)者不能充分了解產(chǎn)品，而不愿意購(gòu)買(mǎi)，如果介紹過(guò)于冗長(zhǎng)，信息過(guò)多，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生膩煩心里，認(rèn)為介紹過(guò)于夸張，而不想購(gòu)買(mǎi)，或者消費(fèi)者根本不愿花費(fèi)大量時(shí)間去傾聽(tīng)一些無(wú)用信息。例如：雅芳有限公司的促銷(xiāo)人員在介紹其新出產(chǎn)的雅芳清涼洗面霜時(shí)是這樣介紹的：“雅芳公司新出產(chǎn)的雅芳清涼洗面霜（a），日本配方,特別適合東方人膚質(zhì)（b），具有清涼和調(diào)節(jié)雙重功效（c），含天然薄荷成分，清涼舒爽，清新宜人（d），泡沫豐富細(xì)膩，適合各種肌膚使用（e）?！币痪湓?huà)包含了五條信息a.品名，b.出產(chǎn)商，c.功效，d.新產(chǎn)品特色，e.所適合消費(fèi)群。此五項(xiàng)信息是買(mǎi)者最關(guān)心的主要信息，可以說(shuō)是缺一不可。這些信息已經(jīng)足夠，如果再添加信息，如將功效在詳細(xì)化，將使用方法，注意事項(xiàng)，生產(chǎn)地址等等全部都加上，信息過(guò)于嗦，買(mǎi)者沒(méi)有耐心再聽(tīng)下去，不僅不會(huì)引起人們的興趣，反而會(huì)使大家由于厭煩而離開(kāi)，再比如有這樣一則廣告：

4.Pepsi-colahitsthespot

Twelvefullounces,that’salot

Twiceasmuchforanickel,too

Pepsi-colaisthedrinkforyou.

此廣告只有四個(gè)短句，卻具有說(shuō)服力，將品名、質(zhì)量、重量、價(jià)格全部包容。雖然簡(jiǎn)短卻讓顧客明白Itisagoodbargain.信息清楚，明確，而且短小精悍，這些就是對(duì)量準(zhǔn)則的很好應(yīng)用。

質(zhì)的原則是讓我們說(shuō)實(shí)話(huà)，說(shuō)話(huà)要有證據(jù)，要真心，如果我們說(shuō)，“Thisisaniceroom.”等于說(shuō)，“Ibelieveitisaniceroom.”也就是說(shuō)，說(shuō)了這句話(huà)就不能反回去說(shuō)“Thisisaniceroom,infact,thisisnotaniceroom.”這就是自我矛盾。但是人們說(shuō)話(huà)時(shí)并不是經(jīng)常說(shuō)真話(huà)的，明顯的一種情況叫無(wú)害的謊話(huà)，英文叫whitelie。有些情況，雖然是明火執(zhí)仗的謊言，但對(duì)方相信你是要和我做真誠(chéng)的交流，那么我認(rèn)為你不是要故意騙我，而是要表達(dá)其它意思，所以這種信任，這種信念，這種相信對(duì)方跟你配合的信念，迫使著自己對(duì)這樣一個(gè)明顯撒謊的話(huà)作出解釋?zhuān)€有時(shí)是出于修辭的需要，故意夸張其詞或說(shuō)些似是而非的話(huà)，這是對(duì)質(zhì)的準(zhǔn)則的違反（flout），但卻產(chǎn)生一種所謂會(huì)話(huà)的含蓄（conversationalimplications）的效果。

在促銷(xiāo)中，要注意調(diào)節(jié)遵守質(zhì)的原則還是違反質(zhì)的原則，從而使效果更好。如在廣告中分有硬賣(mài)型與軟賣(mài)型兩類(lèi)，硬賣(mài)型要客觀說(shuō)理，陳列數(shù)據(jù)，此時(shí)一定要遵守質(zhì)的準(zhǔn)則一是一，二是二，不可夸大其詞。但是在軟賣(mài)型廣告中則可輕松，幽默運(yùn)用修辭，此時(shí)可以違反質(zhì)的準(zhǔn)則，產(chǎn)生會(huì)話(huà)含蓄效果。例如：

5.Lightasabreeze,softasacloud(clothes).

6.She’sgotastyleallherown,hersmilecouldbeatupanation,herfragrancecapturedacountry.(perfume)

7.Theworldisshrinking.(magzine)

很明顯這些例句都是對(duì)質(zhì)的原則的違反，但卻讓讀者，消費(fèi)者回味無(wú)窮，令人深思，從而達(dá)到預(yù)期效果。拿例（5）來(lái)說(shuō)，衣服不一定輕如微風(fēng)，柔若浮云，但這種比喻卻生動(dòng)的將布料穿在身上的舒適感展現(xiàn)出來(lái)，將一種抽象的感覺(jué)具體化。

有時(shí)在說(shuō)話(huà)中說(shuō)得不相關(guān)是非常難的，即使說(shuō)話(huà)不相關(guān)，別人也認(rèn)為你說(shuō)得是相關(guān)的，這就是相關(guān)準(zhǔn)則。比方說(shuō)，你同一辦公室的人丟了鑰匙，他非常著急，到處找，他問(wèn)你，“Haveyouseenmykey?”你回答，“Itisaniceday,isn’tit?”這是絕不相關(guān)的。但是對(duì)方還是認(rèn)為你說(shuō)的是相關(guān)的，他就認(rèn)為你是故意不理他，“是不是你把我的鑰匙藏起來(lái)了？”又如A和B在說(shuō)話(huà)，A說(shuō)，“IdothinkMrs.Jenkim’snepewisanoldwindbag,don’you?”B說(shuō)，“Oh,lovelyweatherforMarch,isn’tit?”B為什么說(shuō)這個(gè)話(huà)呢？這個(gè)話(huà)顯然不相關(guān)，但在當(dāng)時(shí)也可能是相關(guān)的，比如說(shuō)B當(dāng)時(shí)看見(jiàn)MrsJenkim’snepew從后面走過(guò)來(lái)了，聽(tīng)B的這個(gè)話(huà)就等于說(shuō)，“Shutup”,別再說(shuō)了，后面有耳朵。我們平時(shí)就遇到這種情況，別人故意不相關(guān)的時(shí)候，明顯不相關(guān)的時(shí)候，你仍然能聽(tīng)到弦外之音，聽(tīng)出他的意思是什么。既然如此我們便可以在與顧客交流中運(yùn)用此法則。如果客戶(hù)對(duì)你推銷(xiāo)、建議的產(chǎn)品特征提出反對(duì)意見(jiàn)，就可以運(yùn)用此法則。如：8.“Idoneedacarthatisverysafeformyfamily,butyoursarenot.”

9.“Youhavetoldmethatyouandyourfamilyneedacarthatisspacious,reliable,durableecnomicandhowdoyoulikeourcars?”

很明顯（9）句并沒(méi)有正面回答（8）的問(wèn)題，（8）句說(shuō)的安全問(wèn)題，而（9）句卻巧妙的引出了車(chē)的其他性能，以及顧客其他要求，言外之意是您并沒(méi)有提出安全問(wèn)題，而且我們的車(chē)除了安全之外還有如此多的優(yōu)點(diǎn)，您為何不考慮一下呢？聰明的顧客當(dāng)然會(huì)明白其中的暗含。這樣不僅避免了和顧客正面沖突，還可以把討論引向其他方面而避免談?wù)撋碳冶旧砘蛟S存在的弱點(diǎn)。

方式準(zhǔn)則要求清楚明白，特別是要避免含糊，避免歧義，要簡(jiǎn)短，要有條理，一般說(shuō)如果有這么一句話(huà)：

10.JohnhitBillandBillhitJohn.

那么別人就認(rèn)為John先打了Bill，然后Bill打了John，這就叫對(duì)方堅(jiān)決相信你是按照順序井井有條說(shuō)話(huà)。

方式準(zhǔn)則的語(yǔ)言要求，也恰恰是促銷(xiāo)中廣告語(yǔ)言的要求，也是促銷(xiāo)人員應(yīng)掌握的語(yǔ)言技巧。比如說(shuō)推銷(xiāo)人員在電話(huà)預(yù)約這一過(guò)程中，一定要開(kāi)頭兩句抓住顧客，否則將會(huì)被無(wú)情的拒絕。在電話(huà)一開(kāi)頭要留給顧客一個(gè)持久的印象，因此，越清楚簡(jiǎn)明越好。人們對(duì)如何使用他們的錢(qián)沒(méi)有興趣，他們想知道的是“Whatprofitscanyougiveme?”所以要通過(guò)電話(huà)讓他們對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，必須一開(kāi)頭就告訴他們?cè)摦a(chǎn)品的好處，然后想辦法見(jiàn)面，如：

11.“殷博士，今天我們打電話(huà)的主要目的就是想和您約個(gè)時(shí)間，詳細(xì)地向您介紹我們的理財(cái)服務(wù)如何幫助您的資產(chǎn)增值?！?

只一句話(huà)就抓住了對(duì)方的注意力，因?yàn)樽鳛閎usinessman，誰(shuí)又不想多賺錢(qián)呢？又如一些廣告也是寥寥幾字就可牢牢吸引顧客，因?yàn)檫@些廣告以消費(fèi)為導(dǎo)向，而且又精煉、清晰、目的明確如：

12.Newlyformulatedmedicinetoothpaste,newexperience.

13.Freshupwith7-up.

14.Putonthispaste,itcandispelwind,relievepain.

這就是Grice的合作原則在促銷(xiāo)中的作用，但是語(yǔ)言千變?nèi)f化，博大精深，而且商業(yè)活動(dòng)又要經(jīng)歷各種場(chǎng)合，接觸各類(lèi)人物，所以需要與其他原則合作，融會(huì)貫通，才能比較圓滿(mǎn)的解釋人們?cè)谡Z(yǔ)言交際中有時(shí)違反合作原則，同時(shí)產(chǎn)生各種含義，大家又都可以理解。語(yǔ)言學(xué)是一門(mén)比較復(fù)雜的學(xué)科，而促銷(xiāo)也是商業(yè)活動(dòng)中的重要手段，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中最復(fù)雜、最富技巧也最風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是一門(mén)科學(xué)，一門(mén)藝術(shù)，誰(shuí)能夠把握促銷(xiāo)原理，靈活運(yùn)用促銷(xiāo)策略和方法，誰(shuí)就會(huì)獲得成功。

合作原則論文:議合作原則英語(yǔ)閱讀教學(xué)

摘要:合作原則是人們?cè)诮浑H中應(yīng)遵守的重要的語(yǔ)用原則，它不僅可以在聽(tīng)說(shuō)這兩項(xiàng)直接交際活動(dòng)中使用，而且還可以在讀寫(xiě)這兩項(xiàng)間接交際活動(dòng)中使用。選取學(xué)生感興趣的題材，補(bǔ)充文化背景知識(shí)、設(shè)置閱讀目標(biāo)、培養(yǎng)學(xué)生預(yù)測(cè)文章的能力是搞好英語(yǔ)閱讀教學(xué)的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞:合作原則；閱讀教學(xué)；交互

1合作原則理論美國(guó)語(yǔ)言學(xué)家、哲學(xué)家H.P格萊斯提出，為了使交際雙方在語(yǔ)言交際過(guò)程中達(dá)到既定目標(biāo)，說(shuō)話(huà)人和聽(tīng)話(huà)人之間存在著一種默契，即每一個(gè)交談參與者在整個(gè)交談過(guò)程中所說(shuō)的話(huà)應(yīng)當(dāng)符合這一次交談的目的或方向，這就是合作原則(cooperativeprinciple)[1]。

格萊斯認(rèn)為，人們?cè)谡勗?huà)過(guò)程中遵守的合作原則包括四個(gè)范疇，每個(gè)范疇又包括一條準(zhǔn)則和一些次則[2]。

一是量的原則(QuantityMaxim)，即所說(shuō)的話(huà)應(yīng)當(dāng)包含交談目的的一切需要的信息；所說(shuō)的話(huà)不應(yīng)當(dāng)包含超出所需要的信息。二是質(zhì)的原則(QualityMaxim)，即不要說(shuō)自認(rèn)為是虛假的話(huà)；不要說(shuō)缺乏足夠證據(jù)的話(huà)。三是關(guān)系原則(RelationMaxim)，即要有關(guān)系。四是方式原則(MannerMaxim)，即要清楚明白。盡量避免隱晦和歧義；要簡(jiǎn)練和井井有條。

但在實(shí)際交際中，人們并非都嚴(yán)格遵守這些原則的。當(dāng)另一方察覺(jué)到對(duì)方的話(huà)語(yǔ)沒(méi)有遵守合作原則時(shí)，他就要迫使自己超越對(duì)方話(huà)語(yǔ)的表面意思，去領(lǐng)會(huì)說(shuō)話(huà)人的深層含義。正如格萊斯所說(shuō):“如果在言語(yǔ)交際中一方表面違反了合作原則，那么他必定是要表達(dá)超越字面的隱含意義，或曰會(huì)話(huà)含義(conversa-tionalimplicature)”。例如:A:Wouldyouliketoinvitemeupforacoffee?B:Oh，I’mafraidtheplaceisinaterriblemess.

B顯然違反了關(guān)系原則。從表面上看，他的回答和A的提問(wèn)沒(méi)有多大關(guān)系，因此，A要進(jìn)行推測(cè)來(lái)理解B的會(huì)話(huà)含義，B委婉拒絕A的要求說(shuō):“這個(gè)地方很糟”，言外之意是:“我們不要在這里喝咖啡吧!”“我不請(qǐng)你喝咖啡?！边@種委婉地表達(dá)有利于維護(hù)人際關(guān)系，使A不會(huì)受到傷害，其實(shí)，B只是表面上違反了合作原則，從深層次上講，他仍然遵守了合作原則，達(dá)到了交流的目的。

2合作原則在英語(yǔ)閱讀中的作用聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都是在一定的語(yǔ)境中進(jìn)行的，閱讀是一種特殊的交流方式，聽(tīng)說(shuō)是直接的、連貫的交際活動(dòng)，交際雙方都或多或少的知道說(shuō)話(huà)的語(yǔ)境，聽(tīng)話(huà)人何以通過(guò)說(shuō)話(huà)人的表情、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)來(lái)了解對(duì)方所要表達(dá)的含義。而閱讀是跨越時(shí)空進(jìn)行的，作者和讀者交流聯(lián)系的紐帶是文本。閱讀中的合作原則是在文本中進(jìn)行的。合作原則在閱讀中也同樣重要。例如:Mrs.Benne:tMydear，Mr.Benne，thaveyouheardaboutthatNetherfieldisletatlas?tMr.Benne:tNo.

Mrs.Benne:tButit’s.MrsLongjustbeenhereandshetoldmeallabouti.tMr.Benne:t(Noanswer)Mrs.Benne:tDoyouwanttoknowwhohastakeni?tMr.Benne:tYouwanttotellme，andIhavenoob-jectiontohearingi.t在Bennet夫婦的對(duì)話(huà)中，我們可以看出，Mr.

Bennet違反了合作原則的數(shù)量原則和關(guān)系原則。他對(duì)Mrs.Bennet的提問(wèn)用簡(jiǎn)短的No甚至沒(méi)有回答來(lái)應(yīng)付。Mr.Bennet一句的回答從表面上看與提問(wèn)沒(méi)有多大關(guān)系，違反了關(guān)系原則。這表現(xiàn)出他對(duì)Mrs.Bennet所說(shuō)的話(huà)題毫不關(guān)心，但出于禮貌，就用簡(jiǎn)短的No來(lái)回答。仔細(xì)分析這段話(huà)，讀者就會(huì)對(duì)人物的性格有更好地了解。

在文學(xué)作品中，作者還經(jīng)常會(huì)用到一些修辭手法，如反語(yǔ)、暗喻、夸張等。這樣的句子在表面上都違反了合作原則，只有很好地理解合作原則及其違反，才能真正了解作者的意圖。例如:Booksaretheever-burninglampsforaccumulatedwisdom.(好書(shū)乃積累智慧的長(zhǎng)明燈。)這句話(huà)運(yùn)用了暗喻的修辭手法，將好書(shū)比喻成長(zhǎng)明燈。從表面上看，這句話(huà)是不對(duì)的，書(shū)怎么可能是明燈呢?作者違反了質(zhì)量原則。其實(shí)，仔細(xì)想想，書(shū)和燈有沒(méi)有共同之處呢?一方面燈是用來(lái)照明的，給人指明方向，另一方面人們可以從書(shū)中吸取知識(shí)，指引我們?nèi)ノ≈腔?，從這一點(diǎn)看，二者是有共同之處的。這種表達(dá)可以形象地說(shuō)明好書(shū)的作用。

3合作原則指導(dǎo)下的英語(yǔ)閱讀教學(xué)3.1選取學(xué)生感興趣的題材作為閱讀材料閱讀是一個(gè)讀者和作者合作的過(guò)程，讀者的合作動(dòng)機(jī)是讀懂文章的首要條件。如果讀者沒(méi)有合作動(dòng)機(jī)，這個(gè)交流就難以進(jìn)行下去。而有趣的題材可以激發(fā)學(xué)生的興趣，有利于建立合作動(dòng)機(jī)。所以，教師應(yīng)選取學(xué)生感興趣的、與學(xué)生生活密切相關(guān)的題材作為閱讀材料，如娛樂(lè)、校園文化、體育時(shí)事等。

3.2補(bǔ)充文化背景知識(shí)

王薔指出:“當(dāng)今的英語(yǔ)教學(xué)理論把閱讀看成是一個(gè)交互的過(guò)程，也就是說(shuō)，讀者在大腦接受文字視覺(jué)信息的同時(shí)，也在理解和重構(gòu)作者的寫(xiě)作意圖，這個(gè)過(guò)程不僅涉及到書(shū)面資料，也包括讀者的語(yǔ)言常識(shí)，對(duì)世界和對(duì)文體的知識(shí)”[3]。讀者的閱讀過(guò)程，就是通過(guò)共有的常識(shí)和作者進(jìn)行思想交流的過(guò)程。

只了解字面意思不等于看懂了一篇文章，因?yàn)樽髡咄ǔ０阉恼嬲鈭D隱含在字里行間，等待我們?nèi)ネ诰颍谶@個(gè)過(guò)程中，相關(guān)的文化背景知識(shí)是必不可少的。在閱讀前，教師應(yīng)補(bǔ)充相關(guān)的文化背景知識(shí)，幫助學(xué)生更好地了解文章。每一篇文章都有一個(gè)寫(xiě)作背景，這個(gè)背景包括作者所處的國(guó)家、年代、當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景、作者的家庭背景及人生閱歷等。例如，作品《大衛(wèi)·科波菲爾》，讀者可以先了解狄更斯的出生、家庭背景，知道這是他的一部自傳體小說(shuō)，才能更透徹地了解這部小說(shuō)。由于中西方文化在價(jià)值觀、社會(huì)習(xí)俗、行為方式等方面的差異，中國(guó)學(xué)生在讀外國(guó)作品時(shí)，如果沒(méi)有相關(guān)的文化背景知識(shí)，就會(huì)遇到理解障礙。例如:“YesterdaywasablueMonday.”學(xué)生常從字面意義上把“blueMonday”理解成“藍(lán)色星期一”，我們漢語(yǔ)里沒(méi)有這樣的說(shuō)法，如果不知道英語(yǔ)文化中“blue”的含義為“情緒上的不快”，就不能很好地了解作者的意思。因此，英語(yǔ)教師作為文化的傳承者，要充分認(rèn)識(shí)文化知識(shí)在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的重要性，為學(xué)生搭建起中西文化交流的橋梁。

3.3設(shè)置閱讀目標(biāo)

格萊斯在合作原則中提出:“使你所說(shuō)的話(huà)在其所發(fā)生的階段符合你所參與的交談的公認(rèn)目標(biāo)或方向?！盵4]交際雙方為了達(dá)到一定的目的而進(jìn)行合作。在一次成功言語(yǔ)交際活動(dòng)中，交際目的是必不可少的。在讀者和作者合作的閱讀過(guò)程中，亦如此。所以，在閱讀前，教師應(yīng)給學(xué)生制定一定的閱讀目標(biāo)，讓學(xué)生帶著目的去讀。并依據(jù)不同的文體設(shè)置不同的閱讀目標(biāo)。文學(xué)作品中的小說(shuō)可能是要欣賞其中的故事情節(jié)，了解人物性格，從中推導(dǎo)出文章的主題。詩(shī)歌可能是要欣賞它的華美的辭藻，獨(dú)特的音樂(lè)美，或是唯美的意境。

一般的應(yīng)用文體是為了達(dá)到某一實(shí)用的目的，如產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)就要讓讀者了解產(chǎn)品的功能、使用方法、注意事項(xiàng)等。書(shū)信、通知等則是為了傳達(dá)某一信息。教師設(shè)置教學(xué)目標(biāo)可以從詞匯、語(yǔ)法、寫(xiě)作特色等方面去考慮。例如:Atthebottomcenterofapieceofpaper，drawaone-and-a-halfinchlinefromlefttorightparalleltothebot-tomofthepaper.ThiswillbelineA.PutyourpencilatapointinthecenteroflineA.Drawasix-inchperpendic-ularlineupfromthatline.ThiswillbelineB.Drawonelineatarightangleoneinchtotheright(LineC)andanotherlineatarightangleoneinchtotheleft(LineD).NowestimateapointaboutoneandahalfinchesupfromtheendoflineBandmakeadot(.).DrawlinesfromtheendsoflineCandDandjointhematthedot[5].

這是一篇畫(huà)圖的介紹，可以設(shè)置如下閱讀目標(biāo):學(xué)生能有效地讀懂文章的大概內(nèi)容，具體來(lái)說(shuō)，就是能根據(jù)文章畫(huà)出相應(yīng)的簡(jiǎn)圖。有了這樣的目的，那就可以要求同學(xué)邊閱讀文章邊畫(huà)圖，讀完后，圖也就應(yīng)該畫(huà)好了?？赡苊總€(gè)同學(xué)畫(huà)的圖會(huì)有一定的差異，這就說(shuō)明在有的地方理解出現(xiàn)了問(wèn)題，這時(shí)候，老師應(yīng)幫助學(xué)生找出問(wèn)題，對(duì)癥下藥。

3.4培養(yǎng)學(xué)生預(yù)測(cè)文章的能力

心理學(xué)家Goodman曾指出，“當(dāng)我們閱讀作品時(shí)，總是不斷地作出一些猜測(cè)，這些猜測(cè)基于我們已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不通過(guò)已有知識(shí)和新知識(shí)的交互，是無(wú)法達(dá)到對(duì)新知識(shí)的理解的”[5]。閱讀是一個(gè)交互過(guò)程，如果讀者能猜測(cè)出文章的后文，那就和作者成功地進(jìn)行了內(nèi)心交互。因此，閱讀中要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，真正的閱讀不是為了分析語(yǔ)言結(jié)構(gòu)，而是為了獲取信息，但作為信息載體的文本不是含義的“現(xiàn)成品”，其含義是積極推導(dǎo)的結(jié)果。

這種推導(dǎo)在文章交際中表現(xiàn)為一系列讀者和文本之間的交互作用過(guò)程，即讀者在閱讀中不斷地預(yù)測(cè)、設(shè)問(wèn)，進(jìn)而從文本中得到反饋。猜測(cè)可能被驗(yàn)證或是被否認(rèn)，如果被驗(yàn)證，說(shuō)明抓住了作者的思路，讀者會(huì)繼續(xù)下去。如果被否認(rèn)，讀者會(huì)放棄原來(lái)的猜測(cè)，重新回讀、思考、分析，直到了解作者的意圖為止。這些過(guò)程能否有效地進(jìn)行，有耐于讀者和作者的合作。小說(shuō)的情節(jié)之所以如此具有吸引力，就是因?yàn)樽髡咴O(shè)置了一個(gè)又一個(gè)的懸念，讀者總是帶著好奇心去猜測(cè)故事的結(jié)局。在這個(gè)過(guò)程中，讀者走進(jìn)作者的內(nèi)心世界，和作者產(chǎn)生了共鳴。

懂得了預(yù)測(cè)能力的重要性，閱讀老師就可以有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生預(yù)測(cè)文章的能力。對(duì)此，王薔提出了三種預(yù)測(cè)方法:及時(shí)，Predicatingbasedonthetitle.(根據(jù)標(biāo)題預(yù)測(cè))第二，Predicatingbasedonvocabulary.

(根據(jù)詞匯預(yù)測(cè))。第三，PredicatingbasedonT(根據(jù)判斷正誤預(yù)測(cè))[6]。筆者認(rèn)為這三種預(yù)測(cè)方法很有可取性。對(duì)于一篇閱讀文章，可以把這幾種方法結(jié)合起來(lái)預(yù)測(cè)。一下下面引用LoveIsNotLikeMerchandise(bySydneyJ.Harris)(散文佳作108篇，喬蒲，2009，404-405)來(lái)進(jìn)一步詳細(xì)說(shuō)明。

首先，看到這個(gè)題目，教師就可以積極應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生去進(jìn)行預(yù)測(cè)，可以或設(shè)置一下問(wèn)題討論:Whatisloveinyouropinion?Doyouthinkloveismerchandise?等。文章開(kāi)頭這樣寫(xiě)道:到“AreaderinFlorida，ap-parentlybruisedbysomepersonalexperience，writeittocomplain:IfIsteelanickels’worthofmerchandise，Iamathiefandpunished，butifIstealtheloveofanoth-er’swife，Iamfree.”接下來(lái)接著又說(shuō)道:Thisisaprevalentmisconceptioninmanypeople’smind---thatlovelikemerchandise，canbestolen.”[7]讀到這里，老師就可以讓同學(xué)們預(yù)測(cè):Whatistheauthor’sviewa-boutlove?Doyouagreewithhim?Whatdoyouthinkwillbefollowed?然后，再一步一步地引導(dǎo)學(xué)生往下讀，并驗(yàn)證學(xué)生的猜測(cè)。

3.5聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)齊頭并進(jìn)

英語(yǔ)學(xué)習(xí)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)四項(xiàng)基本能力是密不可分的，而合作原則又是指導(dǎo)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的基本原則，教師可以利用合作原則在閱讀教學(xué)中輔助進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)的訓(xùn)練。聽(tīng)說(shuō)能力可以幫助學(xué)生形成語(yǔ)感，加強(qiáng)閱讀的流暢性。而寫(xiě)作能力是提高閱讀能力的前提條件。

學(xué)生在寫(xiě)作過(guò)程中，自己變成了作者，就會(huì)去思考怎樣與讀者合作。這樣，當(dāng)他再成為讀者時(shí)，就容易與作者合作了。

因此，教師不應(yīng)該為了閱讀而教閱讀，應(yīng)注意四項(xiàng)基本能力的協(xié)調(diào)發(fā)展，從整體上提高學(xué)生的語(yǔ)用交際能力。在聽(tīng)的方面，老師可以讓同學(xué)們先聽(tīng)錄音，后跟讀，注意語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，從中體會(huì)作者的思想感情，加深對(duì)文章的理解。在說(shuō)的方面，老師可以組織學(xué)生進(jìn)行小組討論，讓學(xué)生發(fā)表各自對(duì)文章的理解，鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)能力，把從文章中學(xué)到的語(yǔ)法、詞匯等知識(shí)用到交際上。在寫(xiě)的方面，可以鼓勵(lì)學(xué)生多動(dòng)筆，如寫(xiě)總結(jié)、評(píng)論、隨筆等。在讀的方面，要鼓勵(lì)學(xué)生多看課外書(shū)籍，體味“開(kāi)卷有益”，多感受名家的思想熏陶，其思維就會(huì)變得深刻，就能以一種敏銳的眼光去洞察作者內(nèi)心深處的感悟。

合作原則論文:中西文化在合作原則與禮貌原則的差異

言語(yǔ)交際是人們溝通的重要手段，但是不同的生活環(huán)境、文化環(huán)境，導(dǎo)致言語(yǔ)交際帶有很強(qiáng)的文化烙印，不同的文化在合作原則與禮貌原則方面，會(huì)有不同的處理方式。中西方處在不同文化背景之下，導(dǎo)致雙方交流時(shí)出現(xiàn)了不同的交際成果。如果想做到良好溝通、交流，就要深入研究中西方文化中合作原則和禮貌原則的差異，做到入鄉(xiāng)隨俗。

一、中西文化背景的差異

中國(guó)文化深受儒家思想和佛教、道教文化的影響。兩千多年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，孔子整理修訂了六部先秦古籍，后稱(chēng)“六經(jīng)”，成為中國(guó)的文化基礎(chǔ)，這種文化以“孝”“仁”作為社會(huì)的核心，主張?zhí)烊撕弦?，?qiáng)調(diào)自身的修養(yǎng)，從人本出發(fā)，追求人的高尚思想道德情操，反對(duì)武力，注重與他人和諧相處，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。十三世紀(jì)末開(kāi)始的文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)，倡導(dǎo)以人為中心的人文主義精神，成為西方文化的思想基礎(chǔ)，后來(lái)又受到基督教影響，形成了以“愛(ài)”為核心的社會(huì)文化，表現(xiàn)在：看重個(gè)人的自由和權(quán)利、注重實(shí)踐探索、從物質(zhì)層面考量生命的本源。中西文化的不同，導(dǎo)致人們?cè)谌穗H交往中出現(xiàn)明顯的差異。中國(guó)人比較看重人情方面的情誼，思考問(wèn)題會(huì)從多方面去考慮，喜歡整體、長(zhǎng)遠(yuǎn)地考慮問(wèn)題，將簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。而西方人思考問(wèn)題比較簡(jiǎn)單，一是一，二是二，處理問(wèn)題比較爽快，不拐彎抹角，所以比較有效率。

二、中西方合作原則與禮貌原則的區(qū)別

1967年美國(guó)著名語(yǔ)言學(xué)家格萊斯（H.P. Grice）在哈佛大學(xué)的演講中提出了會(huì)話(huà)中的“合作原則（”Cooperative Principle，簡(jiǎn)稱(chēng)CP）。他認(rèn)為人們?cè)谡Z(yǔ)言交流中總是有意無(wú)意遵循著一些原則，以保障談話(huà)、溝通的順利進(jìn)行。（何自然、冉永平，2009）其中把合作原則分為四個(gè)準(zhǔn)則：及時(shí)，量準(zhǔn)則，即談話(huà)信息充分而不冗余；第二，質(zhì)準(zhǔn)則，即說(shuō)話(huà)的內(nèi)容要真實(shí)；第三，關(guān)系準(zhǔn)則，即談話(huà)信息要與話(huà)題一致；第四，方式準(zhǔn)則，說(shuō)話(huà)要清清楚楚，讓人能聽(tīng)明白（。Leech,1983）1983年，英國(guó)學(xué)者利奇（Geoffrey N. Leech）補(bǔ)充、完善了格萊斯的合作原則，在此基礎(chǔ)上提出了禮貌原則。利奇認(rèn)為會(huì)話(huà)有六種準(zhǔn)則：及時(shí)，得體準(zhǔn)則，即給別人利益，降低別人的損失；第二，慷慨準(zhǔn)則，即多贊揚(yáng)別人，少批評(píng)別人；第三，贊譽(yù)準(zhǔn)則，擴(kuò)大別人的優(yōu)點(diǎn)，隱藏別人的缺點(diǎn)；第四，謙虛準(zhǔn)則，不張揚(yáng)，要低調(diào)，減少自我表?yè)P(yáng)機(jī)會(huì)；第五，一致準(zhǔn)則，考慮別人的觀點(diǎn)，求同存異；第六，同情準(zhǔn)則，多同情別人，不要厭惡別人。（Leech,1983）禮貌原則的提出，解決了合作原則無(wú)法解決的問(wèn)題，是合作原則的有力補(bǔ)充，形成了完整的交流、溝通原則，保障對(duì)話(huà)的順利進(jìn)行。中國(guó)文化中的“禮貌”概念出現(xiàn)比較早，“周公編寫(xiě)禮樂(lè)并傳于后世”即古代的“禮制”，是中國(guó)文化“禮貌”的雛形。它要求人們根據(jù)自己的身份做事情，同時(shí)要遵循上尊下卑、君臣父子、長(zhǎng)幼有序的禮制。1992年，當(dāng)代著名語(yǔ)言研究者顧曰國(guó)先生在《禮貌、語(yǔ)用與文化》一文中，歸納了五條現(xiàn)在中國(guó)正在使用的禮貌原則：及時(shí)，貶己尊人準(zhǔn)則，即說(shuō)話(huà)時(shí)謙虛，貶低自己，抬高別人；第二，稱(chēng)呼準(zhǔn)則，即說(shuō)話(huà)時(shí)仍按“上下、貴賤、長(zhǎng)幼”來(lái)稱(chēng)呼別人；第三，文雅準(zhǔn)則，即說(shuō)話(huà)者“有教養(yǎng)”；第四，求同準(zhǔn)則，即交際雙方的談話(huà)達(dá)到和諧一致；第五，德、言、行準(zhǔn)則，說(shuō)話(huà)時(shí)給別人好處，少給別人帶來(lái)不利。

在理論上，中國(guó)和西方的合作原則與禮貌原則在絕大程度上是一致的。那就是，在會(huì)話(huà)中，雙方都是本著友好和尊重對(duì)方的態(tài)度進(jìn)行，在交流中會(huì)使用禮貌語(yǔ)言。其實(shí)在比較中西方理論原則中，不難看出，中西方在語(yǔ)言交流中都遵循著相同的原則，就是尊重別人、贊揚(yáng)對(duì)方同時(shí)表現(xiàn)出謙虛的態(tài)度。幾乎所有的言語(yǔ)都受到文化背景的影響，就出現(xiàn)了不同文化背景下的人們?cè)谶M(jìn)行交流時(shí)，對(duì)同一問(wèn)題會(huì)產(chǎn)生不同理解的現(xiàn)象，這就必然導(dǎo)致不同的語(yǔ)言交際產(chǎn)生的效果也是不同的，尤其是說(shuō)話(huà)雙方來(lái)自不同的國(guó)家或民族，可能會(huì)在交際中出現(xiàn)失敗，甚至可能會(huì)鬧出笑話(huà)或出現(xiàn)誤解。2015年4月23日晚，一名蘭州男子和兩位西安朋友吃夜市，旁邊有6名外國(guó)人及1名中國(guó)女子圍坐一起喝酒吃夜市。他們打賭，想過(guò)去敬酒討好老外后合影回去炫耀，沒(méi)想被到他們打了。敬酒行為在中國(guó)是很常見(jiàn)的，但是正是文化背景的差異導(dǎo)致了誤會(huì)的產(chǎn)生。中國(guó)人推崇“酒品看人品”，甚至將男子酒量與胸懷聯(lián)系在一起，敬酒是一種禮貌行為。但是對(duì)西方人而言，酒是飲食的陪襯，偶爾舉杯示意也不過(guò)是致意。頻繁敬酒在他們看來(lái)是不尊重他人自主意識(shí)的行為。所以那名男子才會(huì)被打。

三、東西方文化差異下的合作原則和禮貌原則

（1）面對(duì)邀請(qǐng)與談?wù)撾[私的差異西方文化中，人們往往會(huì)很直接地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，對(duì)就是對(duì)，錯(cuò)就是錯(cuò)，減少對(duì)方對(duì)自己話(huà)語(yǔ)的誤解。中國(guó)人的溝通則顯得更加委婉一些，目的是為了保全對(duì)方或自己的面子。在中國(guó)，人們?nèi)绻艿窖?qǐng)，不會(huì)立刻作出答復(fù)，而通常會(huì)委婉客套地拒絕，等對(duì)方再一次發(fā)出很誠(chéng)摯的邀請(qǐng)時(shí)才接受，認(rèn)為這是出于客氣。但是西方人在受邀時(shí)，一般直接表明接受或者拒絕。這些差異充分說(shuō)明了中西方人們的思維方式的區(qū)別，中國(guó)人說(shuō)話(huà)喜歡拐彎抹角，為了顧及自己或別人的面子。西方人說(shuō)話(huà)交流喜歡直來(lái)直去，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。另外，中國(guó)人對(duì)待一些涉及私人的問(wèn)題又直接的多，例如，中國(guó)人在閑聊時(shí)喜歡詢(xún)問(wèn)對(duì)方的婚姻、家庭、工資等，這些話(huà)題在西方人看來(lái)是很不可思議的，他們會(huì)認(rèn)為侵犯了他們的隱私權(quán)。中國(guó)人講究鄰里之間的“人文關(guān)懷”，覺(jué)得這樣可以顯示出自己對(duì)他人的關(guān)心，由此可以看出，受不同文化背景影響下的人們，對(duì)待同一個(gè)活動(dòng)或事情時(shí)會(huì)選擇不同的方式方法對(duì)待。（2）對(duì)待夸贊、表?yè)P(yáng)的回應(yīng)文化背景不同，人們處理事情的方式也不同，他們會(huì)根據(jù)自己所在文化的標(biāo)準(zhǔn)作出反應(yīng)，所以中西方的人們?cè)诮涣髦校鎸?duì)對(duì)方的夸獎(jiǎng)、贊揚(yáng)也會(huì)以不同的方式回應(yīng)。面對(duì)夸贊，中國(guó)人往往自謙地貶低自己，往往會(huì)說(shuō)“不，我做得還不夠好”“您太抬舉我了我”等等。同樣是面對(duì)夸贊，西方人會(huì)用接受并感謝對(duì)方的稱(chēng)贊，他們一般會(huì)說(shuō)“Thankyou”。這就是文化不同導(dǎo)致的差異。西方文化中，他們會(huì)很愉快地接受別人的稱(chēng)贊，并對(duì)對(duì)方表示感謝，認(rèn)為這是對(duì)對(duì)方的回應(yīng)也是對(duì)對(duì)方的尊重，這既體現(xiàn)了合作原則，又體現(xiàn)了禮貌原則。在中國(guó)，面對(duì)他人的稱(chēng)贊，往往采取一種自我貶損的態(tài)度，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為謙遜是一種美德。所以在中西方的合作原則與禮貌原則中并沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。只是中國(guó)人在交際中優(yōu)先考慮的是禮貌原則，即“人情大于一切”，而西方人則會(huì)從合作原則出發(fā)，遵從質(zhì)準(zhǔn)則，然后遵從禮貌原則。

四、總結(jié)

在不同文化背景下，合作原則和禮貌原則一般無(wú)法兼顧。因此不同文化背景下的交際雙方會(huì)根據(jù)自己的文化背景來(lái)選擇遵從合作原則還是遵從禮貌原則。由于中西方在文化上的差異，西方人注重人文主義，強(qiáng)調(diào)個(gè)人權(quán)利，說(shuō)話(huà)直言不諱，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，遵從合作原則多一些。而東方人好面子，對(duì)待真誠(chéng)的稱(chēng)贊也自損一番，考慮禮貌原則多一些?？傊?，在不同文化、民族的交際中，我們要深入探索中西方文化中合作原則和禮貌原則的差異，入鄉(xiāng)隨俗，更好實(shí)現(xiàn)交流。

作者：許曉晴 單位：重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院

合作原則論文:違背合作原則下廣告語(yǔ)分析

一、廣告中違反合作原則的范例

語(yǔ)言的合作原則在廣告語(yǔ)言中有很重要的意義。但是廣告商為了更好地宣傳效果，勸誘消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，通常會(huì)以間接的方式表達(dá)，這樣的廣告語(yǔ)就會(huì)違背四項(xiàng)基本準(zhǔn)則。

1、違反量的準(zhǔn)則

廣告商在描述其產(chǎn)品特色時(shí)，很多廣告為了吸引人或達(dá)到幽默的效果，通常會(huì)增加或減少所需要的信息往往運(yùn)用多種語(yǔ)言手段，吸引、刺激消費(fèi)者，對(duì)其心理施加影響，促使其作出購(gòu)買(mǎi)決定。所以如何設(shè)計(jì)廣告話(huà)語(yǔ)，使其達(dá)到說(shuō)服潛在消費(fèi)者的目的成為廣告成功的關(guān)鍵所在。例如：百事可樂(lè)的廣告語(yǔ)“Thechoiceofanewgeneration新一代的選擇”，從口號(hào)上看，消費(fèi)者并不知道這是什么產(chǎn)品，該則廣告語(yǔ)并沒(méi)有從樣式，口味等具體的方面來(lái)描述可樂(lè)。但是仔細(xì)了解，我們就會(huì)明白其含義，面對(duì)已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)的可口可樂(lè)，百事可樂(lè)深知自己從口味上根本無(wú)法戰(zhàn)勝其霸主地位，但是他們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，找到突破口，最終贏得年輕人的依賴(lài)，成功贏得市場(chǎng)。但從表面上看，該則廣告并不符合其量的原則，但卻從另一方面獲得成功。

2、違反質(zhì)的準(zhǔn)則

質(zhì)的準(zhǔn)則，即所說(shuō)的話(huà)要真實(shí)。根據(jù)這一原則，廣告應(yīng)該真實(shí)、、值得信賴(lài)。但是在很多廣告語(yǔ)中，廣告商往往會(huì)采用夸張、暗喻、擬人等的修辭手法來(lái)表達(dá)效果，讓消費(fèi)者印象深刻。這些修辭手法的運(yùn)用會(huì)違背該項(xiàng)原則。例如：高露潔的一則廣告，Thetoothpastethatneversleep.（牙膏從不睡覺(jué)）這則廣告采用擬人的手法，我們都知道牙膏是不能睡覺(jué)的。這里作者采用擬人的手法，從表面上看違背了真實(shí)，的原則，但是我們從另一個(gè)角度理解，作者意在表明此牙膏24小時(shí)不間斷保護(hù)你的牙齒，就像從不睡覺(jué)一樣。在眾多牙膏品牌中，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)此品牌牙膏留下很深的印象。此外許多廣告會(huì)采用夸張的手法，例如很多美容產(chǎn)品都會(huì)過(guò)分夸大其產(chǎn)品的效果。這種手法的運(yùn)用，雖然違背質(zhì)的原則，但是它并不是虛假信息，只是利用一些修辭手法來(lái)表達(dá)效果，給消費(fèi)者留下深刻的印象。

3、違反關(guān)系準(zhǔn)則

對(duì)于廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō)，應(yīng)與其銷(xiāo)售的產(chǎn)品有關(guān)。然而在廣告語(yǔ)中，有許多廣告，消費(fèi)者只看廣告語(yǔ)根本猜不到其銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)。這種廣告語(yǔ)的策略，往往給人意想不到的效果，消費(fèi)者在好奇的過(guò)程中，對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生很深的印象。例如：常用的方法之一是利用諧音，國(guó)內(nèi)有一款電動(dòng)車(chē)叫愛(ài)瑪，它的廣告語(yǔ)“愛(ài)，就馬上行動(dòng)”。初看該則廣告，消費(fèi)者會(huì)以為這是一條公益廣告。然而，這則廣告是采取品牌名稱(chēng)“愛(ài)瑪”的諧音“愛(ài)”和“馬”字，把本來(lái)不相關(guān)的事物聯(lián)系在一起。此外，美的電器的廣告語(yǔ)“原來(lái)生活可以更美的”，這是這種用法。其次，很多廣告是不直白的表達(dá)其產(chǎn)品，而是從其背后深層意義的角度出發(fā)，看似不相關(guān)實(shí)則相關(guān)。例如：麥?zhǔn)峡Х鹊膹V告“好東西要與好朋友分享”，麥?zhǔn)峡Х让媸?，雀巢咖啡已在消費(fèi)者心中占據(jù)很深的印象，要想打開(kāi)市場(chǎng)，僅僅在廣告語(yǔ)中描述咖啡的香濃，似乎已經(jīng)不能打動(dòng)消費(fèi)者。這時(shí)，麥?zhǔn)峡Х葟娜藗兊那楦谐霭l(fā)，好的東西要與好朋友分享，這樣就和消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。只要跟好朋友在一起，就會(huì)想到要喝一杯麥?zhǔn)峡Х?。這樣的廣告語(yǔ)看似沒(méi)有關(guān)系，但是從深層角度就會(huì)發(fā)現(xiàn)其奧秒。

4、違反方式原則

方式原則中，有四個(gè)方面的要求：避免晦澀、避免歧義、簡(jiǎn)練、井井有條?？偟膩?lái)說(shuō)，就是說(shuō)話(huà)要清楚明了。廣告中常常會(huì)用到一種修辭手法雙關(guān)，利用詞的多義及同音（或音近）條件，有意使語(yǔ)句有雙重意義，言在此而意在彼。雙關(guān)可使語(yǔ)言表達(dá)得含蓄、幽默，而且能加深語(yǔ)意，給人以深刻印象。例如：太平洋保險(xiǎn)公司的一句廣告語(yǔ)就是如此:平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋。其中“太平洋”從表面意思理解是，一滴滴水匯成太平洋。這里比喻成賠償?shù)谋Ｕ辖?，又暗指“太平洋公司”，一詞雙關(guān)，新穎別致。富含一定的哲理，讓此廣告具有了生命力，從而讓人懂得付出就會(huì)有回報(bào)的道理，達(dá)到了很好的宣傳效果。其次，廣告語(yǔ)中還會(huì)用到反復(fù)的修辭手法，反復(fù)是有意識(shí)重復(fù)使用某些語(yǔ)句以加深印象、增強(qiáng)表達(dá)效果的修辭手段。由于反復(fù)是不斷重復(fù)相同的信息，恰當(dāng)運(yùn)用，可以強(qiáng)調(diào)要突出表達(dá)的重點(diǎn)，不斷加深所傳輸?shù)男畔⒃谑鼙婎^腦中的印象，增強(qiáng)語(yǔ)言的表達(dá)效果。

二、總結(jié)

總之，廣告是較大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介，它可以有效傳遞商品和服務(wù)的有效信息，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。作為特殊形式的廣告語(yǔ)，其宣傳效果如何，很大程度決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。廣告語(yǔ)的創(chuàng)造，并非一定要遵循合作原則，只要能達(dá)到宣傳效果，都可以成為廣告創(chuàng)意的靈感。通過(guò)本文對(duì)合作原則下的廣告語(yǔ)的分析，希望可以為更多的廣告策劃者提供更多的思路，創(chuàng)造出更好的廣告語(yǔ)。

作者：張?zhí)K 單位：河北大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

合作原則論文:談違反合作原則的廣告語(yǔ)翻譯

摘要：格萊斯的合作原則是用于指導(dǎo)和分析日常會(huì)話(huà)言語(yǔ)的重要原則和理論。雖然其初衷并不是用來(lái)指導(dǎo)翻譯，但翻譯作為一種交際活動(dòng)，是譯者與原作者、譯者與目的讀者之間一種跨越時(shí)空的會(huì)話(huà)，因此，合作原則同樣適用于翻譯活動(dòng)分析。大部分翻譯都遵循格萊斯的會(huì)話(huà)四原則，而廣告語(yǔ)翻譯作為一種典型的實(shí)用文體翻譯，為達(dá)到其交際目的，譯者往往需要違反其中一條甚至多條合作原則。

關(guān)鍵詞：格萊斯合作原則；廣告語(yǔ)翻譯；交際活動(dòng)；交際目的；違反

中圖分類(lèi)號(hào)：H315.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-5039(2015)23-0141-02

作為語(yǔ)言學(xué)的重要分支，語(yǔ)用學(xué)主要研究語(yǔ)言的使用，而格萊斯提出的合作原則又是語(yǔ)用學(xué)理論的一大分支，主要是研究語(yǔ)言使用最常見(jiàn)的活動(dòng)——會(huì)話(huà)活動(dòng)。通常情況下，人們很少將合作原則與翻譯（本文中翻譯主要指筆譯，下同）結(jié)合起來(lái)，而筆者認(rèn)為，翻譯活動(dòng)中譯者和讀者雖然沒(méi)有進(jìn)行面對(duì)面的會(huì)話(huà)，但其間不乏信息的交流，雖然這種交流可能跨越了時(shí)間和空間，但仍然不失為一種間接的會(huì)話(huà)。那么，既然翻譯也是一種交際手段，譯者在翻譯的過(guò)程中，在將原文的信息傳達(dá)給譯文的讀者時(shí)，同樣也需遵循一定的語(yǔ)用原則。格萊斯在提出合作原則的同時(shí)也提出，人們?cè)跁?huì)話(huà)時(shí)并非總是遵守合作原則，有時(shí)出于某種目的，會(huì)違反合作原則。同樣，某些翻譯活動(dòng)出于特殊的目的，也會(huì)違反合作原則；廣告語(yǔ)翻譯，作為典型的實(shí)用文體翻譯，出于其譯文特殊的交際目的，其翻譯過(guò)程與傳統(tǒng)文學(xué)翻譯存在極大的區(qū)別。本文將從合作原則的角度分析廣告語(yǔ)翻譯。

1格萊斯合作原則

會(huì)話(huà)合作原則（CooperativePrinciple）是由美國(guó)著名語(yǔ)言學(xué)家H.P.Grice于1967年在哈佛大學(xué)的演講中提出的。他認(rèn)為，人們?cè)诮徽勥^(guò)程中，傾向于使所說(shuō)的話(huà)在其所發(fā)生的階段，符合所參與的交談的公認(rèn)目標(biāo)或方向，這個(gè)原則就叫合作原則（簡(jiǎn)稱(chēng)CP）。（胡壯麟，2001）為了進(jìn)一步具體說(shuō)明CP，格萊斯引入了下面四個(gè)原則。（1）數(shù)量原則（Quantity）：a)使所說(shuō)的話(huà)正好滿(mǎn)足當(dāng)前交談所需要的信息；b)所說(shuō)的話(huà)不要多于需要的信息。（2）質(zhì)量原則（Quality）：所說(shuō)的話(huà)要力求真實(shí)。a)不要說(shuō)自知是虛假的話(huà)；b)不要說(shuō)缺乏足夠證據(jù)的話(huà)。（3）關(guān)系原則（Relation）：要有關(guān)聯(lián)。（4）方式原則（Manner）：a)要清晰；b)避免晦澀；c)避免歧義；d)要簡(jiǎn)練；e)要有序。（胡壯麟，2001）雖然格萊斯的會(huì)話(huà)原則主要是研究日常語(yǔ)言的規(guī)律，但從某種角度來(lái)說(shuō)，翻譯也是一種特殊的會(huì)話(huà)，是一個(gè)雙重的交際行為。一方面，譯者是作為讀者與原文的交際；另一方面，是作為二度作者，與假象目標(biāo)讀者交際。（王東風(fēng)，2009）因此，本文認(rèn)為合作原則同樣適用于解釋翻譯，在翻譯的過(guò)程中，譯者同樣遵守這四個(gè)原則。（1）數(shù)量原則（Quantity）：a）譯文的信息量要包含原文的信息量；b）譯文的信息量不要多于原文的信息量。（2）質(zhì)量原則（Quality）：譯文的信息要力求符合原文。即譯文不要有不符合原文甚至違背原文的信息。（3）關(guān)系原則（Relation）：譯文的信息要和原文的信息有關(guān)聯(lián)。（4）方式原則（Manner）：譯文要清晰地表達(dá)原文的信息，避免晦澀，避免歧義。

2廣告語(yǔ)的交際目的

廣告是一種特殊的應(yīng)用文體。美國(guó)廣告主協(xié)會(huì)對(duì)廣告的定義是，廣告的最終目的為傳遞情報(bào)，改變?nèi)藗儗?duì)廣告商品之態(tài)度，誘發(fā)行動(dòng)而使廣告主得到利益。（陳宏薇，2010）根據(jù)德國(guó)功能翻譯理論目的論，翻譯之前必須先了解翻譯的目的，即譯文的交際目的。根據(jù)上文廣告的定義，可以分析出廣告的幾種基本功能。首先廣告具有信息功能（informativefunction），它是生產(chǎn)廠商向消費(fèi)者傳遞商品信息的主要渠道；其次，廣告還具有美感功能（aestheticfunction）和表情功能（expressivefunction），能對(duì)所介紹的商品進(jìn)行美化，做出有力的宣傳；，廣告還具有呼喚功能（vocativefunction），能使廣告受眾做出廣告主預(yù)期的反應(yīng)，并最終促成對(duì)該商品的消費(fèi)。（陳宏薇，2010）作為譯者，能夠在譯文中同時(shí)再現(xiàn)廣告文本的所有的功能，當(dāng)然是最的結(jié)果，但是，短小精悍的廣告，尤其是廣告口號(hào)，其原文本身也只是突出或更側(cè)重某一種或兩種功能，因此，在翻譯的過(guò)程中，譯者往往也需要有所取舍，保留或再現(xiàn)廣告語(yǔ)最重要的功能。陳宏薇（2010）提到，作為一種具有很高商業(yè)價(jià)值的實(shí)用文本，廣告的價(jià)值主要體現(xiàn)在其呼喚功能上，其余三種功能都為其呼喚感覺(jué)、為最終達(dá)到誘發(fā)消費(fèi)的目的而服務(wù)。而董曉波（2012）也提到，一則廣告譯文的成功與否，往往是直接通過(guò)讀者的認(rèn)可度以及由此而引發(fā)的消費(fèi)行為的廣度來(lái)衡量的。因此，譯者在進(jìn)行廣告語(yǔ)翻譯時(shí)，為了達(dá)到廣告語(yǔ)特殊的交際目的，往往需要采取不同的翻譯策略，可以對(duì)原文進(jìn)行多方位的適度變通。

3廣告語(yǔ)翻譯對(duì)合作原則的違反

3.1數(shù)量原則的違反

根據(jù)格萊斯的數(shù)量原則，譯者在翻譯的過(guò)程中，應(yīng)該如實(shí)地傳達(dá)原文的信息量，盡量對(duì)原文的信息做到不增不減，不增加原文沒(méi)有的信息也不減少原文已有的信息。然而，在廣告翻譯中，信息數(shù)量的增減現(xiàn)象卻屢見(jiàn)不鮮。3.1-1Startahead.（飄柔洗發(fā)水廣告）成功之路，從頭開(kāi)始。3.1-2鶴舞白沙，我心飛揚(yáng)。（白沙集團(tuán)廣告）Flyhigher.廣告詞3.1-1原文的信息量只有“從頭開(kāi)始”，而譯文中卻增加了原文沒(méi)有的信息量“成功之路”，這顯然是對(duì)數(shù)量原則的違反。而3.1-2的譯文只傳達(dá)了原文后半部分的信息，而前半部分“鶴舞白沙”的語(yǔ)義卻被省略了，同樣也是違反了數(shù)量原則。但是3.1-1通過(guò)增加“成功之路”的信息，既使譯文更加有韻律，朗朗上口，又使譯文語(yǔ)義更加完整，更加迎合消費(fèi)者的心理，從而達(dá)到廣告宣傳產(chǎn)品的功效。3.1-2中“鶴舞白沙”的語(yǔ)義相對(duì)復(fù)雜，翻譯成英語(yǔ)后表達(dá)比較冗長(zhǎng)和復(fù)雜，因此譯文僅僅傳達(dá)了原文最核心、最精髓的語(yǔ)義，使廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔又不失意境。

3.2質(zhì)量原則的違反

格萊斯的質(zhì)量原則要求說(shuō)話(huà)者所說(shuō)的話(huà)要力求真實(shí)，那么作為譯者，則要真實(shí)地再現(xiàn)原文的信息，做到忠實(shí)，不說(shuō)違背原文信息的話(huà)，也不說(shuō)與原文信息不相符的話(huà)。3.2-1Mosquitobyebyebye.（雷霆?dú)⑾x(chóng)劑廣告）蚊子殺殺殺。很明顯，此廣告中原文是三個(gè)bye，直譯過(guò)來(lái)應(yīng)該是“拜拜拜”，而該廣告卻被翻譯成了“殺殺殺”，顯然是不符合原文的意思的，是對(duì)質(zhì)量原則的違反。但是，根據(jù)廣告翻譯的特點(diǎn)和評(píng)價(jià)廣告翻譯的標(biāo)準(zhǔn)，用了“殺殺殺”三個(gè)字更能凸顯該產(chǎn)品的性能，渲染出雷霆?dú)⑾x(chóng)劑的功效，打動(dòng)消費(fèi)者。正是因?yàn)檫`反了質(zhì)量原則，才更好地達(dá)到廣告的說(shuō)服功能。3.2-2Notallcarsarecreatedequal.（三菱汽車(chē)廣告）古有千里馬，今有三菱車(chē)。在這一則廣告中，原文的意思應(yīng)該是并非所有的車(chē)都是一樣的，而譯文卻和原文的意思沒(méi)有一絲聯(lián)系，很明顯，該廣告也是違反了質(zhì)量原則。原文是三菱汽車(chē)面向美國(guó)市場(chǎng)的廣告詞，仿照了美國(guó)獨(dú)立宣言中“Allmenarecreatedequal”這一句非常出名的話(huà)，符合美國(guó)的文化和語(yǔ)言，因而，在美國(guó)市場(chǎng)該廣告是成功的。當(dāng)面向中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，將該廣告翻譯為中文，譯者是否應(yīng)該照搬原文的創(chuàng)意，忠實(shí)地傳達(dá)原文的信息將其翻譯為“并非所有的車(chē)都是一樣的”？實(shí)則不然。該譯文并不貼近中國(guó)的文化抑或是語(yǔ)言，無(wú)法引起中國(guó)消費(fèi)者的共鳴，達(dá)不到廣告的功能。而違反了質(zhì)量原則的譯文“古有千里馬，今有三菱車(chē)”中，將三菱車(chē)比喻成千里馬這一中國(guó)消費(fèi)者非常熟悉的文化形象，并且對(duì)偶句式的使用也令譯文更加朗朗上口，實(shí)現(xiàn)了廣告的美感功能，從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。

3.3關(guān)系原則的違反

格萊斯的關(guān)系原則要求說(shuō)話(huà)者不要說(shuō)與談話(huà)語(yǔ)境毫無(wú)關(guān)聯(lián)的話(huà)。因此，在翻譯的過(guò)程中，關(guān)系原則要求譯文的信息要和原文的信息有關(guān)聯(lián)，不要說(shuō)與原文信息量毫無(wú)瓜葛的話(huà)。3.3-1Ifitmoves,pumps,turns,drives,shifts,slidesorrolls,wecheckit.（某汽車(chē)廣告）成竹在胸，縱橫馳騁。這一則汽車(chē)的廣告原文，意思是汽車(chē)在行進(jìn)的過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生過(guò)的任何動(dòng)作，都已經(jīng)經(jīng)過(guò)制造商的檢查和確認(rèn)，沒(méi)有任何問(wèn)題，旨在突出該汽車(chē)的優(yōu)越性能。讀者可以更進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)出該廣告的主要宗旨是告訴消費(fèi)者，一旦駕駛該品牌汽車(chē)，駕駛員可以放心地進(jìn)行各種合理的操作，無(wú)須有任何擔(dān)心和后顧之憂(yōu)。譯文中的“成竹在胸”四個(gè)字已經(jīng)而精練地傳達(dá)出了原文的全部含義，而譯文中卻多出了與原文的信息毫無(wú)關(guān)聯(lián)的四個(gè)字“縱橫馳騁”，這顯然是違反了關(guān)系原則。但從廣告效果的角度來(lái)看，增加了這個(gè)違反關(guān)系原則的詞語(yǔ)卻使廣告語(yǔ)的指向性更明確，突出了駕駛汽車(chē)時(shí)的愜意豪情，在體現(xiàn)了廣告語(yǔ)的美感功能的同時(shí)也增強(qiáng)了廣告的說(shuō)服功效。3.3-2Wetakenoprideinprejudice（.《泰晤士報(bào)》廣告）正義的力量，輿論的導(dǎo)向?！短┪钍繄?bào)》這則廣告的譯文中“正義”及“輿論”的語(yǔ)義與原文所表達(dá)的信息沒(méi)有任何關(guān)系，但卻符合并凸顯了《泰晤士報(bào)》的精神和宗旨，不失為一則成功的廣告翻譯。

3.4方式原則的違反

根據(jù)格萊斯的方式原則，在對(duì)話(huà)中說(shuō)話(huà)者語(yǔ)言表達(dá)要清晰，避免歧義和晦澀。同樣，在翻譯過(guò)程中，譯者同樣要清晰地傳達(dá)原文的信息，避免歧義和晦澀。3.4-1隨身攜帶，有備無(wú)患；隨身攜帶，有驚無(wú)險(xiǎn)。（速效救心丸廣告）Afriendinneedisafriendindeed.廣告3.4-1是一種藥物的廣告，而譯文中“friend”卻通常指人，指向不明確，讓讀者無(wú)法在及時(shí)時(shí)間從譯文的表面意思獲取到該廣告的目的商品，可以說(shuō)是違反了方式原則。但這句廣告的譯文卻是英語(yǔ)中一句非常出名的習(xí)語(yǔ)，為廣大英語(yǔ)消費(fèi)者所熟悉，其中心意思與廣告原文也高度契合，借用這樣一句人人熟知的習(xí)語(yǔ)來(lái)翻譯這則廣告達(dá)到了一種出其不意的效果，更讓消費(fèi)者感到親切也容易記住。

4結(jié)語(yǔ)

格萊斯認(rèn)為，在會(huì)話(huà)的過(guò)程中，人們往往都會(huì)遵循一定的原則來(lái)達(dá)到良好的溝通效果。同時(shí)，格萊斯也指出，人們往往也會(huì)違背原則來(lái)達(dá)到一些特殊的交際目的。那么在翻譯中，一般情況下，譯者都需要忠實(shí)而地傳達(dá)原文的信息來(lái)履行譯者最基本的職責(zé)，但是，廣告文體作為一種帶有特殊語(yǔ)言功能的文體，譯者往往也需要違背翻譯中的合作原則，從而使譯文更好地發(fā)揮廣告的功效。正如王東風(fēng)（2009）提到，翻譯的美就在于譯者對(duì)這四種會(huì)話(huà)原則的操縱，在對(duì)這些原則的遵守和違反的游戲之中，游戲文字，游戲形式，游戲關(guān)系，創(chuàng)造翻譯之美。

合作原則論文:合作原則的違反在化妝品廣告的運(yùn)用

摘要：廣告在我們的生活中隨處可見(jiàn)，是指通過(guò)一定形式的媒體，為了達(dá)到特定的宣傳目的而公開(kāi)向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告語(yǔ)作為一種特殊的語(yǔ)言形式，自然也要遵循語(yǔ)言的規(guī)則。但很多的廣告文案都是偏離合作原則的，不但沒(méi)有造成理解障礙，還豐富了語(yǔ)言?xún)?nèi)涵。鑒于化妝品廣告對(duì)于女性購(gòu)買(mǎi)行為影響較大，并且與我們的生活緊密相關(guān)，有一定的應(yīng)用價(jià)值，因此本文以化妝品廣告為研究對(duì)象，探究合作原則的違反在化妝品廣告中的運(yùn)用，分析由此帶來(lái)的影響并提出相應(yīng)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：合作原則；會(huì)話(huà)含意；廣告語(yǔ)言

1概念

1.1會(huì)話(huà)含意

格賴(lài)斯指出，在交際中如果發(fā)話(huà)人在話(huà)語(yǔ)表面上違反了合作原則的某一準(zhǔn)則，那么他可能是有意為之，受話(huà)人要根據(jù)當(dāng)時(shí)的語(yǔ)境，推斷出發(fā)話(huà)人違反合作原則的某準(zhǔn)則而催生的話(huà)語(yǔ)隱含意義。他把這種在語(yǔ)言交際中動(dòng)態(tài)觸發(fā)的隱含意思稱(chēng)作“會(huì)話(huà)含意”。我們可以將會(huì)話(huà)含意理解為說(shuō)話(huà)人所要含蓄表達(dá)的意義。

1.2合作原則

會(huì)話(huà)含意理論的首要原則是合作原則，合作原則又可以分為四個(gè)準(zhǔn)則。及時(shí)，量的準(zhǔn)則。一是談話(huà)內(nèi)容包含滿(mǎn)足當(dāng)前交談所需要的信息；二是不包含超出需要的信息。第二，質(zhì)的準(zhǔn)則。一是不說(shuō)自知虛假的話(huà)；二是不說(shuō)證據(jù)不足的話(huà)。第三，關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則，指所說(shuō)的內(nèi)容與話(huà)題相關(guān)。第四，方式準(zhǔn)則。一是避免歧義；二是避免晦澀難懂；三是語(yǔ)言簡(jiǎn)練；四是條理清晰。

1.3化妝品廣告

筆者通過(guò)閱讀文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于化妝品廣告并沒(méi)有明確的定義。本文所涉及的化妝品廣告是指化妝品商家或企業(yè)為樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的了解，借助媒體經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、高度凝練的語(yǔ)句。

2化妝品廣告語(yǔ)中合作原則的違反

廣告詞中運(yùn)用多種修辭手法違反合作原則，例如雙關(guān)違反了量的準(zhǔn)則，而比喻手法的使用體現(xiàn)了對(duì)關(guān)系準(zhǔn)則的違反。這些修辭手法的使用雖然違背了合作原則，但卻使廣告語(yǔ)幽默風(fēng)趣，增強(qiáng)傳播效果。

2.1違反“質(zhì)”的準(zhǔn)則

質(zhì)的準(zhǔn)則指不說(shuō)自知虛假的話(huà)，不說(shuō)證據(jù)不足的話(huà)，確保所說(shuō)內(nèi)容真實(shí)可信。許多廣告為了宣傳產(chǎn)品，樹(shù)立品牌形象，違反“質(zhì)”的準(zhǔn)則。運(yùn)用矛盾甚至毫無(wú)邏輯的話(huà)吸引消費(fèi)者注意，使消費(fèi)者從中推導(dǎo)出廣告語(yǔ)的真實(shí)含義。及時(shí)，運(yùn)用夸張、隱喻等修辭手法夸大事實(shí)，表達(dá)一些違反常理的內(nèi)容。案例：今年二十，明年十八。（白麗香皂）它涉及產(chǎn)品的特征，從廣告詞中可以推斷產(chǎn)品使人年輕，但是年齡減小這一說(shuō)法不符合客觀實(shí)際，違反了“不要說(shuō)自知虛假的話(huà)”的準(zhǔn)則。第二，說(shuō)話(huà)人故意說(shuō)缺乏足夠證據(jù)的話(huà)。案例：肌膚15倍透亮白皙，7天后奇跡般呈現(xiàn)亮白光彩。（蘭蔻）這則廣告運(yùn)用了的數(shù)字，采取夸張的手法，違反了質(zhì)的準(zhǔn)則，由此產(chǎn)生了會(huì)話(huà)含意。商家無(wú)法證明15倍的透亮白皙和7天后的使用效果，因而是缺乏證據(jù)的。

2.2違反“量”的準(zhǔn)則

“量”的準(zhǔn)則指說(shuō)話(huà)的內(nèi)容包含所需要的信息而不包括超出需要以外的信息。及時(shí)，信息不足。案例：她用了？她沒(méi)用？（克萊羅染發(fā)水）廣告詞中未包含關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)信息，但是兩個(gè)疑問(wèn)的并列可以讓受眾推斷出使用后會(huì)有很大的不同。第二，信息冗余。案例：一滴是為了美，兩滴是為了情人，三滴便以招致一次風(fēng)流的事。（費(fèi)勞里克香水）這個(gè)香水廣告的廣告詞只提一句“一滴為了美”就已經(jīng)將會(huì)話(huà)的用意表達(dá)清楚，從后兩句中人們可推導(dǎo)這一香水不僅可以使女性更加美麗，而且可以增加女性對(duì)異性的吸引力。

2.3違背“關(guān)系”的準(zhǔn)則

關(guān)系準(zhǔn)則即說(shuō)話(huà)內(nèi)容應(yīng)有關(guān)聯(lián)性。通過(guò)違背關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則，即降低所說(shuō)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)程度從而加深了解碼難度，易給消費(fèi)者留下深刻印象。案例：是它拯救了我們國(guó)家的臉。（潔爾芙化妝品）化妝品只能美化個(gè)人的外在形象，但是廣告詞中卻將化妝品的使用效果上升到國(guó)家形象的層面，從而提升產(chǎn)品形象。案例：你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下及時(shí)印象。（海飛絲洗發(fā)水）廣告詞表達(dá)了及時(shí)印象的重要性，一旦錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，就再?zèng)]有挽回的余地了，而海飛絲洗發(fā)水可以幫助你給別人留下美好的及時(shí)印象。

2.4違背“方式”的準(zhǔn)則

方式準(zhǔn)則要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練明了，減少晦澀難懂的內(nèi)容，避免歧義。廣告中經(jīng)常利用詞語(yǔ)的多義性和意義不確定性，激發(fā)消費(fèi)者的想象和購(gòu)買(mǎi)欲望。案例：分享女人心主張（雅芳化妝品）這則廣告中“心”字的使用會(huì)使受眾以為書(shū)寫(xiě)有誤，但通過(guò)分析可知，廣告詞想要表達(dá)的是雅芳產(chǎn)品是女士心儀的產(chǎn)品。

3存在的問(wèn)題

3.1…違背“質(zhì)”的準(zhǔn)則造成虛假信息和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

及時(shí)，違背“質(zhì)”的準(zhǔn)則造成虛假?gòu)V告。按照廣告?zhèn)鬟f的信息的性質(zhì)來(lái)看可以分為四類(lèi)：真實(shí)性信息，虛假性信息，模糊性信息，誘惑性信息。通常我們認(rèn)為那些引起了受眾的誤解的廣告內(nèi)容，使受眾將虛假、模糊的信息作為真實(shí)信息而陷入消費(fèi)陷阱的廣告都屬于虛假?gòu)V告。倩碧激光修復(fù)產(chǎn)品在廣告語(yǔ)中聲稱(chēng)：“不僅可以達(dá)至激光嫩膚的效果和激光的療程相比是1/20的價(jià)錢(qián)?！倍覈?guó)《化妝品廣告管理辦法》明文規(guī)定：“禁止宣傳醫(yī)療作用或者使用醫(yī)療術(shù)語(yǔ)?！睆V告語(yǔ)中的宣傳內(nèi)容并不屬實(shí)，因而屬于虛假?gòu)V告。第二，違背“質(zhì)”的原則造成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，許多廣告語(yǔ)中包含對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品或品牌貶低的內(nèi)容，但卻無(wú)法證明該產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品或品牌。這類(lèi)廣告違反了質(zhì)的準(zhǔn)則中不說(shuō)缺乏證據(jù)的內(nèi)容，因而屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

3.2…違背“方式”原則影響漢語(yǔ)使用規(guī)范

在部分廣告語(yǔ)言中，通過(guò)更換成語(yǔ)中個(gè)別字詞，使廣告語(yǔ)一詞多義，也提升了受眾在接收產(chǎn)品信息過(guò)程中的趣味性。但是對(duì)于廣大學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，這樣的信息很容易影響其認(rèn)知。

3.3…違背“關(guān)聯(lián)”原則造成信息傳遞失敗

通過(guò)違背“關(guān)聯(lián)”原則，廣告通過(guò)特定的情景和語(yǔ)境傳遞信息，增加解碼難度，引起受眾興趣。但是脫離了一定的語(yǔ)境會(huì)使受眾難以推導(dǎo)出廣告中既定的含意，廣告中所要傳達(dá)的信息也無(wú)法順利傳遞。

4發(fā)展建議

及時(shí)，嚴(yán)格把關(guān)，杜絕虛假信息。在內(nèi)容方面，廣告商應(yīng)盡量提供真實(shí)明確的信息，減少模棱兩可的因素，降低受眾推導(dǎo)出違背事實(shí)信息的可能性。對(duì)于比較性的語(yǔ)言，應(yīng)提供充分事實(shí)證明內(nèi)容的真實(shí)性和客觀性。此外，會(huì)話(huà)語(yǔ)境也是影響廣告語(yǔ)會(huì)話(huà)含意解讀的重要因素，因此行業(yè)協(xié)會(huì)需要加強(qiáng)對(duì)廣告制作及設(shè)計(jì)的監(jiān)管。第二，采用恰當(dāng)方式，增加趣味性?？梢栽黾訌V告閱讀的趣味性和可讀性，但方式原則要求避免容易產(chǎn)生誤解的內(nèi)容，以免給受眾尤其是學(xué)生群體帶來(lái)不利影響。第三，明確關(guān)聯(lián)，合理推導(dǎo)。在關(guān)聯(lián)性準(zhǔn)則下，會(huì)話(huà)雙方遵循關(guān)聯(lián)性，才能達(dá)到雙方共通的認(rèn)知結(jié)果。因此廣告在設(shè)置故事情節(jié)、畫(huà)面、音響與廣告語(yǔ)等內(nèi)容時(shí)，應(yīng)強(qiáng)化各部分內(nèi)容之間的聯(lián)系，否則將影響受眾對(duì)話(huà)語(yǔ)內(nèi)容的理解。

5結(jié)語(yǔ)

從古典格賴(lài)斯會(huì)話(huà)含意到新格賴(lài)斯理論實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，語(yǔ)用學(xué)日益成為研究的熱點(diǎn)，而新格賴(lài)斯理論的出現(xiàn)為研究及推導(dǎo)會(huì)話(huà)含意奠定了基礎(chǔ)。但目前對(duì)廣告語(yǔ)言中會(huì)話(huà)含意的研究還不成熟，未來(lái)需要更多的投入與探索。隨著化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，廣告的設(shè)計(jì)制作也成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)中的重要組成部分，通過(guò)違反合作原則為會(huì)話(huà)含意的推導(dǎo)提供了有效的方式和途徑，但同時(shí)也存在著諸多問(wèn)題。因而對(duì)于業(yè)界來(lái)說(shuō)，需要進(jìn)一步明確合作原則使用時(shí)的規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，完善和制定相關(guān)的管理規(guī)定及政策，為行業(yè)間的有序競(jìng)爭(zhēng)提供保障，促進(jìn)廣告業(yè)良性發(fā)展。

合作原則論文:農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織特征原則和作

農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織是以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，由從事同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)民自愿組織起來(lái)，在技術(shù)、信息、資金、購(gòu)銷(xiāo)、加工、貯運(yùn)等環(huán)節(jié)開(kāi)展互助合作的經(jīng)濟(jì)組織。它以服務(wù)成員為宗旨，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為紐帶，以銷(xiāo)售、加工環(huán)節(jié)為合作重點(diǎn)，以維護(hù)成員利益為主要目的，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)民進(jìn)行自我服務(wù)、自我發(fā)展、自我保護(hù)的一種行之有效的組織形式。

農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織在我國(guó)是一項(xiàng)新生事物，目前還處于探索發(fā)展階段。但它作為各國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)走向現(xiàn)代化所共同的、不可缺少的組織形式，在國(guó)際上已有較長(zhǎng)的發(fā)展歷史。這幾年在我國(guó)山東、上海、江蘇、河北、安徽等地區(qū)也出現(xiàn)了一批初具規(guī)模的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化與市場(chǎng)化的必然要求。由于各地自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)條件不同，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品存在差異，其建立與發(fā)展不可能采用統(tǒng)一的模式，所以要堅(jiān)持多種形式共同發(fā)展，要尊重農(nóng)民的創(chuàng)造。

一、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的特征

農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織是建立在農(nóng)民自助、自主、平等基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)組織，其特征主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）以農(nóng)民為主體，自愿合作。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織由農(nóng)民自愿組成，從提供信息、種子種苗、技術(shù)輔導(dǎo)入手，逐步擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，積極為農(nóng)民提供加工、貯運(yùn)、銷(xiāo)售和原材料采購(gòu)等社會(huì)化服務(wù)。合作經(jīng)濟(jì)組織尊重農(nóng)民群眾的意愿，堅(jiān)持農(nóng)民自主原則，實(shí)行加入自愿、退出自由。農(nóng)民參加合作經(jīng)濟(jì)組織并不改變他們現(xiàn)有的土地承包關(guān)系，不改變生產(chǎn)資料的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，不對(duì)他們發(fā)展自營(yíng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生任何限制。合作經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)部成員實(shí)行分散生產(chǎn)，對(duì)外統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，體現(xiàn)出分工合作的特點(diǎn)。

（二）以維權(quán)為目的，保護(hù)利益。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織對(duì)內(nèi)堅(jiān)持非盈利原則，以服務(wù)每個(gè)成員為根本宗旨，協(xié)調(diào)行為，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)外統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，直接進(jìn)入市場(chǎng)，追求利潤(rùn)的較大化。所以改變了農(nóng)戶(hù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的弱勢(shì)地位，排除中間商人，降低進(jìn)入市場(chǎng)的成本，讓農(nóng)民直接分享到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)后續(xù)環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)。

（三）以利益為紐帶，市場(chǎng)運(yùn)作。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織是以利益為紐帶的互惠互利共同體，其生命力在很大程度上取決于參加農(nóng)戶(hù)利益的實(shí)現(xiàn)程度。合作經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)部的每個(gè)成員，既是利益的共享者，也是風(fēng)險(xiǎn)的共擔(dān)者。他們根據(jù)交售農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量返還利潤(rùn)，根據(jù)勞動(dòng)和資本的投入量分紅。并實(shí)行民主管理，讓農(nóng)民參與經(jīng)營(yíng)監(jiān)督和民主決策，增強(qiáng)農(nóng)民的積極性和責(zé)任心，體現(xiàn)出一種“主人翁”精神。

（四）以產(chǎn)業(yè)為依托，逐步發(fā)展。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中壯大自己。特別是在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織是與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合的，多數(shù)地區(qū)是有什么主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，就有什么專(zhuān)業(yè)合作組織，農(nóng)民有什么要求，專(zhuān)業(yè)合作組織就開(kāi)展什么服務(wù)，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)業(yè)合作組織，帶動(dòng)農(nóng)民增收。在專(zhuān)業(yè)合作組織的推動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐加快，產(chǎn)業(yè)化水平提高。

（五）以合作為前提，能人牽頭。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織雖然是由農(nóng)民自愿組成，但大多是在能人的牽頭下組織起來(lái)的。這些能人一般是走南闖北、見(jiàn)多識(shí)廣的人，在當(dāng)?shù)赜型?、有組織能力和凝聚力。能者牽頭大致有三種類(lèi)型：一是由部分種養(yǎng)大戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)牽頭，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)戶(hù)，通過(guò)利益紐帶把小規(guī)模農(nóng)戶(hù)聚合成大規(guī)模的群體，實(shí)行適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。二是由龍頭企業(yè)牽頭，龍頭企業(yè)由“公司＋農(nóng)戶(hù)”逐步發(fā)展成為“公司＋合作經(jīng)濟(jì)組織＋農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行格局。三是農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)或者流通部門(mén)骨干牽頭組建的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)組織。

二、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的作用

從理論上講，農(nóng)業(yè)是一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，面臨著自然和市場(chǎng)兩種風(fēng)險(xiǎn)。抵御這兩種風(fēng)險(xiǎn)，一家一戶(hù)有很大的局限性。而農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織通過(guò)自愿的方式把農(nóng)民組織起來(lái)，實(shí)現(xiàn)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)的弱小經(jīng)營(yíng)者的協(xié)作聯(lián)合，聯(lián)合的過(guò)程就是一個(gè)由弱變強(qiáng)的過(guò)程，對(duì)于抵御自然和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、增加農(nóng)民收入有很大的促進(jìn)作用。

從實(shí)際情況看，當(dāng)前農(nóng)民“想的是致富，盼的是服務(wù)，缺的是技術(shù)，愁的是銷(xiāo)路”。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織能適應(yīng)農(nóng)民的致富愿望，自我服務(wù)、推廣技術(shù)、開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展，正是解決這一系列難題的有效組織形式。

從效果上看，一方面，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織通過(guò)科技服務(wù)，提高了農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出水平；通過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)，促進(jìn)了初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的順利實(shí)現(xiàn)；通過(guò)加工服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化增值；通過(guò)內(nèi)部利益機(jī)制運(yùn)作，擴(kuò)大了農(nóng)民受益的機(jī)會(huì)；通過(guò)聯(lián)合協(xié)作，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和交易成本。另一方面，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，打破所有制、區(qū)域和行業(yè)界限，緊緊圍繞某一產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素在更大范圍、更大領(lǐng)域的流動(dòng)重組，有利于調(diào)整優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，要從農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)、新特點(diǎn)出發(fā)，加快發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，提高農(nóng)民的組織化程度，把農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力和活力激發(fā)出來(lái)。

三、發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的原則

（一）堅(jiān)持以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)的原則。發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，不得動(dòng)搖農(nóng)民家庭經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)地位，不得改變農(nóng)村集體土地所有權(quán)，不改變農(nóng)戶(hù)土地承包關(guān)系。合作經(jīng)濟(jì)組織的成員是獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)主體，參加合作經(jīng)濟(jì)組織并不對(duì)他們發(fā)展自營(yíng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生任何限制。在這基礎(chǔ)上，可實(shí)行跨區(qū)域合作。

（二）堅(jiān)持“民辦、民管、民受益”的原則。堅(jiān)持“民辦”就是要尊重農(nóng)民的意愿，以農(nóng)民為主體，實(shí)行加入自愿、退出自由。農(nóng)民根據(jù)自己的需要和意愿，可參加一個(gè)或同時(shí)參加多個(gè)合作經(jīng)濟(jì)組織；堅(jiān)持“民管”，就是實(shí)行民主管理和民主決策，嚴(yán)格按照合作章程辦事，堅(jiān)持成員大會(huì)制度，一人一票；堅(jiān)持“民受益”，這是核心，農(nóng)民之所以愿意加入合作經(jīng)濟(jì)組織，就是因?yàn)檗r(nóng)民從中可以得到實(shí)惠，這是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的生命力所在。

（三）堅(jiān)持對(duì)內(nèi)提供服務(wù)，對(duì)外參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則。在合作組織內(nèi)部，以服務(wù)成員為宗旨，積極創(chuàng)造條件為成員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)；對(duì)外積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值上下功夫，實(shí)現(xiàn)利益的較大化。

（四）堅(jiān)持合作制分配方式的原則。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的盈利和積累歸全體成員共有，在分配利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)在保障合作組織發(fā)展的基礎(chǔ)上，按照交易額的比例返還給本合作組織成員。

四、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的類(lèi)型

目前，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的組建形式多種多樣，但無(wú)論選擇哪一種組織形式，其基礎(chǔ)都應(yīng)是農(nóng)戶(hù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起點(diǎn)也應(yīng)是農(nóng)戶(hù)。如果忽視了農(nóng)戶(hù)這個(gè)基礎(chǔ)，再好的組織形式，也不能起到引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、順利進(jìn)入市場(chǎng)的作用。根據(jù)其特征，結(jié)合當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)情況，歸納起來(lái)大體有五種類(lèi)型：

（一）企業(yè)帶動(dòng)型。這種形式是以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為依托，組織農(nóng)戶(hù)共同參與而建立的專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。龍頭企業(yè)通過(guò)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織向農(nóng)民提供服務(wù)，利用契約關(guān)系，把分散的農(nóng)戶(hù)組織起來(lái)，共建農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)基地，形成規(guī)模化生產(chǎn)，達(dá)到共同發(fā)展。

（二）農(nóng)戶(hù)聯(lián)合型。由能人牽頭，農(nóng)民自愿組織、自主管理，在組織內(nèi)部為農(nóng)戶(hù)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務(wù)。公務(wù)員之家版權(quán)所有

（三）專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)型。即圍繞某項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù)項(xiàng)目而形成的合作經(jīng)濟(jì)組織。一般由當(dāng)?shù)啬苋俗园l(fā)組織，通過(guò)農(nóng)戶(hù)入會(huì)，交納會(huì)費(fèi)，共享信息，協(xié)調(diào)行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)會(huì)員利益的共同保護(hù)。協(xié)會(huì)著重為會(huì)員提供技術(shù)、銷(xiāo)售等服務(wù)。

（四）股份合作型。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，大家自愿聯(lián)合起來(lái)，借鑒股份制出資的形式，由農(nóng)戶(hù)共同出資而建立，通常以股份合作形式運(yùn)作。股東交售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量與其持股數(shù)額相互掛鉤，資本在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和收益分配中占有重要地位。收入分配實(shí)行按產(chǎn)品分配和按股分紅相結(jié)合的方式。

（五）產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)型。由農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)大戶(hù)和龍頭企業(yè)為主體，按照“自愿、互利、民主、平等”的原則，集產(chǎn)、購(gòu)、銷(xiāo)于一體的專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。它在農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)過(guò)程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)展有償服務(wù)，重點(diǎn)在市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋、營(yíng)銷(xiāo)策略、商品促銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)方面發(fā)揮作用。農(nóng)戶(hù)將農(nóng)產(chǎn)品交給合作組織，合作組織按照保底價(jià)保障服務(wù)，并按照實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)為農(nóng)民返還利潤(rùn)。

合作原則論文:試論違反合作原則導(dǎo)致的詭辯

論文摘要：詭辯作為一種語(yǔ)言現(xiàn)象，較少受到研究者的關(guān)注。文章從違反合作原則的角度對(duì)詭辯的成因進(jìn)行分析，旨在揭示詭辯背后的語(yǔ)用機(jī)制。

論文關(guān)鍵詞：詭辯；合作原則；語(yǔ)用

詭辯作為一種特殊的語(yǔ)言現(xiàn)象，較少受到人們的關(guān)注，相關(guān)的研究也比較少見(jiàn)。詭辯(sophism)-詞源于古希臘智者學(xué)派，起初儀作為一種論辯手段，但在后來(lái)的發(fā)展中，有人刻意利用這種論辯方法混淆是非，歪曲事實(shí)，詭辯也因此逐漸遭到人們的厭棄，漸漸脫離人們的視野。

1國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究及存在的問(wèn)題

國(guó)外學(xué)者對(duì)詭辯的研究主要集中在哲學(xué)方面，其中黑格爾的說(shuō)法比較有代表陛。他認(rèn)為，詭辯是一個(gè)很不好的字眼，尤其受到蘇格拉底和柏拉圖的反對(duì)。詭辯通常是指論辯一方通過(guò)故意歪曲話(huà)語(yǔ)含義或事實(shí)依據(jù)，或通過(guò)一些貌似正確的論證來(lái)對(duì)人們普遍接受的觀點(diǎn)或事實(shí)進(jìn)行質(zhì)疑和否定，并由此確立新的觀點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)學(xué)者也從邏輯和語(yǔ)言運(yùn)用的角度對(duì)詭辯進(jìn)行了考察。其中，張浩認(rèn)為詭辯者在進(jìn)行詭辯時(shí)必須借助一定的語(yǔ)言手段，諸如利用諧音、偷換語(yǔ)詞含義、調(diào)整話(huà)語(yǔ)順序以及故意改變?cè)~語(yǔ)約定俗成的意義等，達(dá)到詭辯的目的。他認(rèn)為這其實(shí)是違反了同一律，即交際雙方對(duì)活語(yǔ)的理解不一致，從而導(dǎo)致了詭辯的產(chǎn)生。此類(lèi)研究的不足之處在于研究者解決了為什么可以通過(guò)運(yùn)用語(yǔ)言手段引起詭辯，但并未解釋清楚詭辯者為何要使用這些手段對(duì)語(yǔ)言進(jìn)行約束和調(diào)整，對(duì)論辯進(jìn)行調(diào)控，這些語(yǔ)言手段使用的背后又有什么樣的語(yǔ)言機(jī)制在起作用。文章旨在通過(guò)運(yùn)用格賴(lài)斯提出的合作原則對(duì)詭辯的產(chǎn)生進(jìn)行剖析，探究詭辯背后的語(yǔ)用機(jī)制。

2違反合作原則的詭辯

確切的說(shuō)，詭辯不僅僅是一種交際手段，更是一種論辯方式。詭辯者旨在通過(guò)運(yùn)用詭辯使論辯的另一方放棄其原有的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，轉(zhuǎn)而相信他的說(shuō)法。從這個(gè)意義上講，詭辯者進(jìn)行的不是一般意義上的合作性的交際，而是一種帶有明顯目的的辯論；詭辯也因此區(qū)別于其他的交際策略，成為一種具有論辯色彩的語(yǔ)用策略。詭辯者不再總是遵循合作原則，反而時(shí)常違反甚至是故意利用合作原則進(jìn)行辯論，因而也就導(dǎo)致了生活中諸多詭辯現(xiàn)象的產(chǎn)生。

合作原則是指由美國(guó)語(yǔ)言學(xué)家格賴(lài)斯(grice)提出的。他認(rèn)為在日常的交際會(huì)話(huà)過(guò)程中，說(shuō)話(huà)人和聽(tīng)話(huà)人為了能夠相互理解對(duì)方，使對(duì)話(huà)得以順利進(jìn)行，就必須共同遵守合作原則(coop——eralire principle)，即說(shuō)話(huà)人應(yīng)確保其所說(shuō)的話(huà)在當(dāng)時(shí)特定的語(yǔ)境中，可以被聽(tīng)話(huà)人理解或其內(nèi)容和方式應(yīng)與正在進(jìn)行的會(huì)話(huà)相符，而同時(shí)聽(tīng)話(huà)人也應(yīng)按照類(lèi)似的規(guī)范對(duì)話(huà)語(yǔ)進(jìn)行解碼理解其含義，而不能刻意背離13常語(yǔ)言的理解方式，歪曲話(huà)語(yǔ)含義。合作原則具體包括4個(gè)準(zhǔn)則：

(1)量的準(zhǔn)則(quantity maxim)：所說(shuō)的話(huà)應(yīng)包含交談目的所需要的信息；所說(shuō)的話(huà)不應(yīng)包含超出需要的信息。

(2)質(zhì)的準(zhǔn)則(quality maxim)：不要說(shuō)自知是虛假的話(huà)；不要說(shuō)缺乏足夠證據(jù)的話(huà)。

(3)關(guān)系準(zhǔn)則(relevant maxim)：要有關(guān)聯(lián)。

(4)方式準(zhǔn)則(manner maxim)：要清楚明白。避免晦澀；避免歧義；簡(jiǎn)練(避免噦嗦)；井井有條。

在具體的會(huì)話(huà)過(guò)程中，說(shuō)話(huà)人和聽(tīng)話(huà)人只要違反上述任何一個(gè)準(zhǔn)則即是對(duì)合作原則的偏離。日常會(huì)話(huà)中，人們偏離合作原則的情況主要包括交際者故意以公開(kāi)或不公開(kāi)的方式背離合作原則，下文將要探討的詭辯多屬了：這種情況，即詭辯者明日張脾的對(duì)話(huà)語(yǔ)的本來(lái)意思重新進(jìn)行解釋和界定，以便于實(shí)現(xiàn)詭辯的目的；交際者在沒(méi)有意識(shí)到的情況下，使用了一些不恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式而形成的偏離，例如醫(yī)生、律師等專(zhuān)業(yè)人士在對(duì)某些事項(xiàng)進(jìn)行解釋時(shí)，常常不自覺(jué)的使用一些術(shù)語(yǔ)，因而也就不小心偏離了方式準(zhǔn)則中“避免晦澀”這個(gè)次準(zhǔn)則；再有一種情況是說(shuō)話(huà)人為了在更大的范圍內(nèi)遵守合作原則，而不得不背離其中的一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)則，例如，在一次訪(fǎng)談節(jié)目中，主持人問(wèn)孩子家里誰(shuí)干活多，孩子在回答之前先問(wèn)了媽媽一句話(huà)“媽媽?zhuān)煤⒆邮遣徽f(shuō)謊的，對(duì)嗎?”這里，從表面上看，孩子違背了關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則，但事實(shí)上她遵守了合作原則，并且表達(dá)了更多的意思。一種情況是在遵守合作原則的過(guò)程中，說(shuō)話(huà)者無(wú)法同時(shí)遵守所有的準(zhǔn)則。即在特定的語(yǔ)境中，幾個(gè)準(zhǔn)則之間可能相互沖突，說(shuō)活人只有在遵守某個(gè)準(zhǔn)則而背離其他準(zhǔn)則，才能使會(huì)話(huà)得以順利進(jìn)行。例如，網(wǎng)絡(luò)聊天當(dāng)中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)雙話(huà)

輪并行的情況，交際雙方為了使兩個(gè)話(huà)題都延續(xù)下去，只有通過(guò)使用簡(jiǎn)短的語(yǔ)句來(lái)進(jìn)行應(yīng)答，另外，這些應(yīng)答活語(yǔ)由于受多個(gè)話(huà)輪的影響，從日常交際的角度看其順序可能混亂的，這就違背了方式準(zhǔn)則。

在日常會(huì)話(huà)中，偏離合作原則可能會(huì)產(chǎn)生多種后果，本文只對(duì)違反合作原則而引起的詭辯進(jìn)行探討。詭辯對(duì)合作原則的違反主要集中在前兩方面，即交際者以公開(kāi)的方式故意違反合作原則，歪曲話(huà)語(yǔ)含義，達(dá)到詭辯的目的，和交際者故意的、偷偷的偏離合作原則，對(duì)交際另一方進(jìn)行誤導(dǎo)。另外，詭辯者進(jìn)行詭辯時(shí)有可能一次只違反一個(gè)準(zhǔn)則，有時(shí)候會(huì)同時(shí)違反幾個(gè)準(zhǔn)則。

3違反量的準(zhǔn)則產(chǎn)生的詭辯

在實(shí)際的會(huì)話(huà)過(guò)程中，交際者有時(shí)會(huì)出于經(jīng)濟(jì)的考慮適當(dāng)減少提供一些信息，如果在正常的交際中，交際雙方都會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體語(yǔ)境對(duì)話(huà)語(yǔ)進(jìn)行理解，補(bǔ)足不足的部分，使會(huì)話(huà)得以順利進(jìn)行。但是，有時(shí)候詭辯者會(huì)利用這些自然語(yǔ)言中經(jīng)濟(jì)的信息，適當(dāng)減少信息量提供，違反量的準(zhǔn)則的及時(shí)次準(zhǔn)則，從而形成的詭辯。例如，耶米利的兒子死了。他說(shuō)：“我從前沒(méi)有兒子，我沒(méi)有不開(kāi)心；現(xiàn)在，我兒子死了，我又沒(méi)有兒子了。那么，我為什么要傷心呢?”本例中，耶米利在解釋他在兒子去世之后仍然不悲傷的原因時(shí)，刻意略去了他曾經(jīng)有過(guò)兒子并且一同快樂(lè)生活過(guò)這一中間信息。顯然，前后兩種狀態(tài)中，耶米利都沒(méi)有兒子存活在世上，但是，前面的一種情況是他以前從未有過(guò)兒子，所以不了解失去的痛苦；而后一種情況是他失去了曾經(jīng)擁有的孩子，即從有到無(wú)，正是這種失去構(gòu)成了痛苦。因此，我們可以看到，耶米利在這里刻意回避失去兒子，而單從有無(wú)子女的角度來(lái)辯解，其實(shí)是在詭辯。

量的準(zhǔn)則的第二個(gè)次準(zhǔn)則表現(xiàn)為會(huì)話(huà)人所說(shuō)的話(huà)不應(yīng)包含超出需要的信息。如果交際者的話(huà)語(yǔ)包含的信息超出了話(huà)題所必需的內(nèi)容，冗余的信息可能改變會(huì)話(huà)原有的方向；在辯論中，

詭辯者常常利用由這些附加信息來(lái)迷惑對(duì)方，達(dá)到詭辯的目的。例如：

歐迪姆斯(歐)：你此行的目的是為了學(xué)習(xí)你知道的知識(shí)還是學(xué)習(xí)你不知道的知識(shí)。

學(xué)生：我來(lái)這兒當(dāng)然是為了學(xué)習(xí)我不知道的知識(shí)。

歐：那么，你認(rèn)識(shí)字母么?

學(xué)生：是的，認(rèn)識(shí)。

歐：所有的字母都認(rèn)識(shí)么?

學(xué)生：認(rèn)識(shí)。

歐：上課時(shí)教的就是這些字母，對(duì)嗎?

學(xué)生：是這樣的。

歐：如果這些字母你都認(rèn)識(shí)，那么老師就是在教你知道的了‘，不是嗎?

學(xué)生：對(duì)。

歐：這么說(shuō)來(lái)，要么是你不在學(xué)習(xí)，要么就是那些不認(rèn)識(shí)字母的人在學(xué)習(xí)了?

學(xué)生：不，我也在學(xué)習(xí)。

歐：好，如果你認(rèn)識(shí)這些字母，那么你就知道你學(xué)習(xí)的內(nèi)容了?

學(xué)生：是這樣。

歐：那么，你剛才的答案就錯(cuò)了。

本例中，歐迪姆斯所說(shuō)的字母包含兩層含義，即構(gòu)成詞匯的字母和由字母組成詞匯或知識(shí)內(nèi)容。歐迪姆斯在這里用字母取代由字母按特定順序組成的知識(shí)內(nèi)容，誘導(dǎo)學(xué)生進(jìn)人他的詭辯圈套。換句話(huà)說(shuō)，歐迪姆斯其實(shí)利用了超出話(huà)題的信息，偷換了未知知識(shí)的概念，從而實(shí)現(xiàn)了詭辯。

4違反質(zhì)的準(zhǔn)則產(chǎn)生的詭辯

合作原則的第二個(gè)準(zhǔn)則是質(zhì)的準(zhǔn)則，即要求會(huì)話(huà)人①不要說(shuō)自知是虛假的話(huà)；②不要說(shuō)缺乏足夠證據(jù)的話(huà)。會(huì)話(huà)人如果違反了上述兩個(gè)次準(zhǔn)則，會(huì)給整個(gè)交際帶來(lái)多種影響，有時(shí)會(huì)形成詭辯。下面的例子中甲違反了及時(shí)次準(zhǔn)則，進(jìn)行了詭辯。

甲：我最近發(fā)現(xiàn)，世界上所有的人都是男的。

乙：不對(duì)，不明明還存在婦女半邊天么?

甲：我說(shuō)這話(huà)是有根據(jù)的《論語(yǔ)·顏淵》中說(shuō)：四海之內(nèi)皆兄弟也。意思就是說(shuō)，天下的人都是兄弟，而所有的兄弟都是男的，所以天下的人都是男的。

本例中，甲通過(guò)詭辯對(duì)自己的觀點(diǎn)進(jìn)行了論證，即“世界上所有的人都是男的”。很明，甲的說(shuō)法是不成立的，原因在于他對(duì)“四海之內(nèi)皆兄弟”進(jìn)行了錯(cuò)誤的解釋?zhuān)堰@一虛假的解釋拿來(lái)進(jìn)行詭辯。

質(zhì)的準(zhǔn)則其實(shí)是要求會(huì)話(huà)人說(shuō)真實(shí)的話(huà)，既不能說(shuō)假話(huà)，也不能說(shuō)缺乏足夠證據(jù)的話(huà)，即話(huà)語(yǔ)在邏輯推理上應(yīng)是正確的。如果違反了這一準(zhǔn)則，也會(huì)導(dǎo)致詭辯。

例如：妻子和丈夫吵架，妻子罵道：“我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)世上有像你的臉皮這樣厚的?！?

而丈夫卻嘿嘿一笑說(shuō)：“不，你錯(cuò)了，我的臉厚，但胡子還是長(zhǎng)出來(lái)了，而你的臉皮厚得居然連世界上最尖

銳的胡子都長(zhǎng)不出來(lái)?！?

本例中，臉皮厚與臉上是否長(zhǎng)胡子在邏輯上沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。因?yàn)椤澳樒ず瘛闭f(shuō)的是人的面子問(wèn)題，即某人缺乏一般的自尊等品質(zhì)，而“長(zhǎng)胡子”則純粹是生理問(wèn)題，與“臉皮”厚不厚沒(méi)關(guān)系。例子中，丈夫通過(guò)錯(cuò)誤的論證對(duì)妻子的話(huà)進(jìn)行了反駁，其實(shí)是在詭辯。

5違反關(guān)系準(zhǔn)則產(chǎn)生的詭辯

關(guān)系準(zhǔn)則要求會(huì)話(huà)人在日常交際過(guò)程中，應(yīng)本著合作原則，從關(guān)聯(lián)的角度理解話(huà)語(yǔ)的內(nèi)容。但是如果會(huì)活人放棄關(guān)聯(lián)，故意根據(jù)自己的意圖對(duì)話(huà)語(yǔ)進(jìn)行解釋?zhuān)袝r(shí)會(huì)形成詭辯。例如，某工廠辦公大樓的水槽上方寫(xiě)著“此處不準(zhǔn)倒剩茶葉”幾個(gè)大字。對(duì)此，幾個(gè)青年人展開(kāi)了一場(chǎng)爭(zhēng)論。

甲：此處不準(zhǔn)倒剩茶葉，就是說(shuō)，可以倒好茶葉。

乙：你這理解略嫌片面，應(yīng)該說(shuō)，這句話(huà)的意思是：除了剩茶葉以外，什么東西都可以往里邊倒。

這里，甲和乙都沒(méi)有從關(guān)聯(lián)的角度對(duì)話(huà)語(yǔ)進(jìn)行理解，而是斷章取義，刻意歪曲標(biāo)語(yǔ)的本意，依照個(gè)人的意圖對(duì)話(huà)語(yǔ)進(jìn)行詭辯。

另外一個(gè)例子是一主教去紐約訪(fǎng)問(wèn)，下飛機(jī)時(shí)接受記者采訪(fǎng)。記者問(wèn)主教“您想去彼總會(huì)嗎?”，主教為了避免麻煩反問(wèn)一句“紐約有夜總會(huì)嗎?”。沒(méi)想到的是第二天報(bào)紙上的標(biāo)題是“主教走下飛機(jī)的及時(shí)個(gè)問(wèn)題是‘紐約有夜總會(huì)嗎?”’。這里，媒體也是利用了話(huà)語(yǔ)的多重關(guān)聯(lián)特性，造成了上述效果。

在這兩個(gè)例子中，話(huà)語(yǔ)本身的確有多重含義，但在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)靥囟ǖ恼Z(yǔ)境中理解卻是的。甲乙兩人還有報(bào)社進(jìn)行的詭辯實(shí)際上已經(jīng)脫離了話(huà)語(yǔ)的原始語(yǔ)境而進(jìn)入到新的語(yǔ)境之中，并在新的語(yǔ)境中根據(jù)自身需要選取合適的釋義，而正是由于話(huà)語(yǔ)含義的變化使得詭辯得以成立。

6違反方式準(zhǔn)則產(chǎn)生的詭辯

由于違反方式準(zhǔn)則而形成的詭辯主要是偏離了避免歧義和井井有條這兩個(gè)次準(zhǔn)則。方式準(zhǔn)則要求會(huì)話(huà)人在交際時(shí)應(yīng)表達(dá)得清楚明白，不要出現(xiàn)歧義，說(shuō)話(huà)有條理。有這樣的一個(gè)問(wèn)題，就是“是日大還是月大?”。如果交際一方?jīng)]有考慮清楚就匆忙下結(jié)論的話(huà)，往往會(huì)上當(dāng)。因?yàn)椤叭铡焙汀霸隆边@兩個(gè)字在這里是有歧義的，很難說(shuō)清楚它們究竟是指太陽(yáng)和月亮，還是指24小時(shí)和一個(gè)月。另外由于詞語(yǔ)組合或語(yǔ)序的變換也會(huì)產(chǎn)生詭辯。例如：下雨天留客天留我不留這句話(huà)可以有下面4種理解，即：

(1)下雨天，留客天，留我不留?

(2)下雨天留客，天留我不留?

(3)下雨，天留客，天留我不留。

(4)下雨天，留客天，留我不?留。

類(lèi)似的例子還有“父在母先亡”。這句話(huà)同樣也包含了下面兩種可能，即：(1)父親活著，母親先亡故。(2)父親先于母親亡故。上述兩例中，詭辯者可根據(jù)自己的意圖，對(duì)詞序、語(yǔ)序進(jìn)行調(diào)整，從而達(dá)到詭辯的目的。

7結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，詭辯者在具體的會(huì)話(huà)或論辯過(guò)程中通過(guò)刻意違反合作原則，根據(jù)自身的需要變更話(huà)語(yǔ)在特定語(yǔ)境中的含義，以便進(jìn)行詭辯。需要指出的是，詭辯并不是一種值得提倡的交際手段，但是在具體的論辯當(dāng)中，詭辯及其思維方式還是有一定的積極意義的，這一點(diǎn)還需要進(jìn)一步的研究。

合作原則論文:商務(wù)英語(yǔ)函電中合作原則的應(yīng)用

［摘要］

商務(wù)英語(yǔ)函電作為一種較正式的商務(wù)信息文體，被廣泛應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易交往中，隨著世界各國(guó)之間的國(guó)際商務(wù)合作不斷發(fā)展，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)不斷增多。因此，商務(wù)英語(yǔ)函電在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。而合作原則在商務(wù)英語(yǔ)函電中有著重要的影響，在了解不同國(guó)家文化習(xí)俗的前提下，合理運(yùn)用合作原則不僅可以促成交易，還可以加強(qiáng)雙方合作伙伴關(guān)系。

［關(guān)鍵詞］

商務(wù)英語(yǔ)函電;合作原則;商務(wù)談判

隨著我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，商務(wù)英語(yǔ)函電的應(yīng)用逐漸增多。對(duì)外貿(mào)工作者而言，商務(wù)英語(yǔ)函電的寫(xiě)作是一項(xiàng)基本技能。通過(guò)商務(wù)英語(yǔ)交流，促成和維護(hù)雙方之間的合作。與普通英語(yǔ)相比，商務(wù)英語(yǔ)具有專(zhuān)業(yè)性，并遵循一定的原則。其中合作原則強(qiáng)調(diào)參與雙方之間為了共同目標(biāo)而形成的語(yǔ)言模式，函電則從文字的內(nèi)容、語(yǔ)言結(jié)構(gòu)等方面入手。文章將合作原則進(jìn)行細(xì)分，并闡述了其在商務(wù)英語(yǔ)函電中的應(yīng)用。

1合作原則與商務(wù)英語(yǔ)函電

1.1合作原則

合作原則是商務(wù)談判雙方共同遵守的原則，參與的雙方往往具有公共的經(jīng)濟(jì)目的，因此要促使交易的成功，合作原則可以細(xì)分為數(shù)量準(zhǔn)則、質(zhì)量準(zhǔn)則、相關(guān)原則和相似原則。數(shù)量準(zhǔn)則是指說(shuō)話(huà)雙方所提供的信息量，在合作原則基礎(chǔ)上的信息需要包含交談所需的全部信息，不能存在累贅信息。質(zhì)量準(zhǔn)則是合作原則的最核心原則，在商務(wù)談判中，肩負(fù)著雙方的利益，因此語(yǔ)言必須真實(shí)，不能存在任何虛假語(yǔ)言。同時(shí)，說(shuō)話(huà)語(yǔ)言必須與談判目的相關(guān)，也就是需要遵守相關(guān)準(zhǔn)則。，商務(wù)談判的合作原則還需要避免生澀和歧義，使用商務(wù)英語(yǔ)中的固定語(yǔ)言，簡(jiǎn)練、有條理。

1.2商務(wù)英語(yǔ)函電

商務(wù)英語(yǔ)函電是一種目的性和專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的書(shū)面文體，是通過(guò)文字信息的傳遞與交流來(lái)完成雙方交易，通常是在兩個(gè)國(guó)家之間發(fā)生。與普通英語(yǔ)相比，在內(nèi)容上、語(yǔ)篇結(jié)構(gòu)上都存在較大的差別，要達(dá)到談判目的，必須做到格式美觀、詞拼寫(xiě)無(wú)錯(cuò)誤，包括標(biāo)點(diǎn)上不能出現(xiàn)任何錯(cuò)誤，并且要緊扣主題，正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)函電的思想。同時(shí)，函電的書(shū)寫(xiě)是為了達(dá)到書(shū)寫(xiě)方的目的，因此不僅要禮貌，還需要從自身的利益出發(fā)。在函電的撰寫(xiě)過(guò)程中，正確解決糾紛，保持長(zhǎng)期發(fā)展關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)形象，通過(guò)商務(wù)英語(yǔ)函電發(fā)展使我國(guó)企業(yè)立于世界之巔?？傊?，應(yīng)掌握商務(wù)英語(yǔ)函電的正確書(shū)寫(xiě)方法，促進(jìn)貿(mào)易的進(jìn)行。商務(wù)英語(yǔ)函電在使用過(guò)程中，同樣要遵守一定的原則，從整體上講，包括完整性原則、清晰性原則、體諒、簡(jiǎn)潔、具體和正確等原則。首先，在眾多原則中，商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)遵守禮貌原則。問(wèn)題用詞必須得當(dāng)，書(shū)寫(xiě)者需要本著企業(yè)原則，使用禮貌用語(yǔ)，做到專(zhuān)業(yè)的合作者，才能與其進(jìn)行合作。即使是在對(duì)方不愿合作的前提下，依然要避免使用責(zé)怪的語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)，而是應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)然，在原則問(wèn)題上要始終將企業(yè)利益放在首位，尋求長(zhǎng)期發(fā)展。通過(guò)禮貌用語(yǔ)而使表達(dá)結(jié)果截然不同。其次，要遵守體諒原則，在函電的寫(xiě)作中，要為對(duì)方著想，在問(wèn)題中時(shí)刻體現(xiàn)出尊重對(duì)方的看法，考慮對(duì)方的興趣或期望值。在語(yǔ)句上，盡量避免使用否定句;，商務(wù)英語(yǔ)函電語(yǔ)篇上的語(yǔ)用合作色彩。商務(wù)英語(yǔ)函電語(yǔ)篇主要是由函電的格式和正文部分組成，其中語(yǔ)篇結(jié)構(gòu)還包括商務(wù)函電常用語(yǔ)言，通常為套話(huà)，適用于合作多次的對(duì)象，可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用該語(yǔ)言，使商務(wù)函電的目的得以達(dá)到。另外一部分則屬于提出問(wèn)題和提出請(qǐng)求問(wèn)題，三部分皆圍繞交流與合作展開(kāi)，力求達(dá)成一致，成功合作。

2合作原則在商務(wù)英語(yǔ)函電中的應(yīng)用

從商務(wù)英語(yǔ)函電應(yīng)用角度分析，合作原則的應(yīng)用是以交代事件和達(dá)成交易為目的。信息接收方是否能夠正確理解，是否通過(guò)信息的傳遞得以實(shí)現(xiàn)通常是評(píng)判商業(yè)信息的傳遞是否成功或有效的標(biāo)準(zhǔn)。筆者將商務(wù)英語(yǔ)函電中的合作原則應(yīng)用分析如下。

2.1商務(wù)函電的表達(dá)

在商務(wù)函電的表達(dá)中，需要有理有據(jù)，項(xiàng)目的提出需要具有立項(xiàng)依據(jù)。商務(wù)英語(yǔ)函電涉及商務(wù)活動(dòng)，并且涉及企業(yè)甚至是國(guó)家利益，因此信息傳遞必須無(wú)誤。在上述原則中，質(zhì)量原則也對(duì)函電具有指導(dǎo)作用。尤其是在首次合作中，商務(wù)英語(yǔ)函電的書(shū)寫(xiě)必須明確說(shuō)明用意，并且要區(qū)別于當(dāng)面表達(dá)，質(zhì)量原則要重于靈活性原則。尤其是在數(shù)字的表達(dá)上，時(shí)間、數(shù)額以及百分比等，必須正確書(shū)寫(xiě)，如:from5%to10%(including5%and10%)，需正確書(shū)寫(xiě)。

2.2要求商務(wù)函電完整書(shū)寫(xiě)

數(shù)量準(zhǔn)則需要提供的信息恰到好處，也就是不僅要提供全部信息，并且要剔除多余信息。商務(wù)信息所傳遞的信息需要完整具體，并且能夠達(dá)到交流的目的，這樣的函電既可以達(dá)到交流的目的，同時(shí)可為談判提供更多的時(shí)間，使談判過(guò)程更加順利。對(duì)交易條件，需要完整書(shū)寫(xiě)，以免存在誤會(huì)，報(bào)價(jià)上滿(mǎn)足雙方利益，但切忌模棱兩可。商務(wù)函電書(shū)寫(xiě)到達(dá)成協(xié)議，期間必須遵守法律原則，受法律保護(hù)，因此在商務(wù)函電的書(shū)寫(xiě)過(guò)程中，要看懂對(duì)方的預(yù)期后才能進(jìn)行回復(fù)。也就是說(shuō)，我們?cè)谛畔⒌膫鬟f中，首先要考慮對(duì)方需求何種信息，并地表達(dá)相關(guān)事務(wù)，轉(zhuǎn)化為基本的信息即who，what，when，where，why和“1h”(how)原則，也就是訂貨對(duì)象、訂什么貨、交貨時(shí)間以及交貨方式等，具體是指商務(wù)英語(yǔ)函電中的信息必須明確且有說(shuō)服力，以事實(shí)為出發(fā)點(diǎn)。在產(chǎn)品名稱(chēng)的書(shū)寫(xiě)上，需要核對(duì)產(chǎn)品的基本信息，如出廠日期、功能等，給對(duì)方提供關(guān)于我方產(chǎn)品更詳盡的書(shū)寫(xiě)，為使用者提供具有說(shuō)服力的信息。英語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)過(guò)程中，被動(dòng)語(yǔ)態(tài)的書(shū)寫(xiě)要盡量避免，由于被動(dòng)語(yǔ)態(tài)稍顯復(fù)雜，可能導(dǎo)致賬戶(hù)信息、產(chǎn)品基本信息混亂，主動(dòng)語(yǔ)態(tài)則能夠清晰、明確地表達(dá)，并且能夠表現(xiàn)出書(shū)寫(xiě)者的積極意義。在時(shí)間的書(shū)寫(xiě)上，禁止使用assoonaspossible、immediately、atonce等詞，應(yīng)使用具體的日期或時(shí)間限制，以免帶來(lái)?yè)p失。

2.3方式準(zhǔn)則要求商務(wù)函電清楚簡(jiǎn)潔

方式準(zhǔn)則的運(yùn)用則應(yīng)要簡(jiǎn)明扼要，減少歧義?；谶@一準(zhǔn)則，商務(wù)函電應(yīng)清楚簡(jiǎn)潔。并且要在正確性、完整性的原則下不失禮儀。在我國(guó)商務(wù)談判過(guò)程中，相關(guān)人才不斷地增加，專(zhuān)業(yè)性也在不斷地提高。但是在書(shū)寫(xiě)過(guò)程中，依然要對(duì)人才進(jìn)行培訓(xùn)，保障商務(wù)函電的可用性。作者寫(xiě)作時(shí)應(yīng)盡量用簡(jiǎn)短、易懂、直接、樸素的英語(yǔ)，避免使用表達(dá)意圖不清晰和過(guò)時(shí)的語(yǔ)言。對(duì)于商務(wù)函電書(shū)寫(xiě)人員而言，要及時(shí)了解經(jīng)濟(jì)信息，必須具有與時(shí)俱進(jìn)的精神，否則商務(wù)函電的書(shū)寫(xiě)將缺少可信度。很多的語(yǔ)言具有兩個(gè)意義，如bimonthly不僅可以表示“每月兩次”，還可以表示“兩月一次”，使用此類(lèi)詞則容易出現(xiàn)歧義。總之，對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)函電而言，其應(yīng)用在商務(wù)函電的書(shū)寫(xiě)上，要注意措辭，注意人才的培養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)意識(shí)、專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng)。

3結(jié)論

隨著我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，商務(wù)英語(yǔ)函電的應(yīng)用逐漸增多。對(duì)外貿(mào)工作者而言，商務(wù)英語(yǔ)函電的寫(xiě)作是商務(wù)談判工作者的一項(xiàng)基本技能。我國(guó)的商務(wù)談判專(zhuān)業(yè)人才短缺，急需進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。對(duì)商務(wù)英語(yǔ)函電的書(shū)寫(xiě)而言，其應(yīng)用首先要遵守既定原則，如質(zhì)量原則、完整原則和原則等。要促進(jìn)我國(guó)企業(yè)的發(fā)展，提高在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)從商務(wù)英語(yǔ)函電的書(shū)寫(xiě)原則入手，合作原則是商務(wù)英語(yǔ)基本原則之一。文章對(duì)商務(wù)英語(yǔ)函電的合作原則進(jìn)行分析，闡述了基本英語(yǔ)原則和應(yīng)用過(guò)程，為我國(guó)商務(wù)英語(yǔ)函電的書(shū)寫(xiě)提供基礎(chǔ)。

作者:黃龍 伍宏健 單位:九江學(xué)院

合作原則論文:商務(wù)英語(yǔ)電子郵件中合作和禮貌原則

摘要]本文以語(yǔ)用學(xué)理論為依據(jù)，通過(guò)分析合作和禮貌原則在商務(wù)英語(yǔ)電子郵件中的應(yīng)用，探討了商務(wù)英語(yǔ)電子郵件的基本寫(xiě)作原則，為商務(wù)英語(yǔ)電子郵件寫(xiě)作提供參考。

[關(guān)鍵詞]商務(wù)英語(yǔ)電子郵件合作原則禮貌原則

電子信息技術(shù)的發(fā)展給國(guó)際商務(wù)往來(lái)帶來(lái)了極大的便利，十幾年前還十分普遍的電報(bào)、電傳通訊方式已逐漸被表達(dá)明確、直接快捷的現(xiàn)代通信方式——電子郵件取而代之。作為現(xiàn)代商務(wù)交流重要的溝通形式，商務(wù)英語(yǔ)電子郵件正起著越來(lái)越重要的作用，已經(jīng)成為國(guó)際商務(wù)溝通最基本的聯(lián)絡(luò)方式。據(jù)調(diào)查，在商務(wù)交往中約有90%的人利用電子郵件來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)(何光明，2006)，人們經(jīng)常需要與不認(rèn)識(shí)的或不甚了解的人打交道，這就要求在傳遞信息的過(guò)程中要盡量避免出現(xiàn)錯(cuò)誤和誤解,還要盡可能地縮短發(fā)件者和收件者處理這些信息的時(shí)間。然而，電子郵件的快速普及往往會(huì)讓人忽視其應(yīng)有的規(guī)范，在國(guó)際商務(wù)中，一封不規(guī)范的商務(wù)電子郵件，不僅會(huì)有損公司的形象，也可能會(huì)令人費(fèi)解。若出現(xiàn)信息錯(cuò)誤，輕則導(dǎo)致溝通失敗，重則帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。因此，需要建立一種國(guó)際間普遍認(rèn)可的交流原則，讓來(lái)自于不同文化背景、使用不同母語(yǔ)的人能順利地進(jìn)行交流。

禮貌和合作原則是現(xiàn)代語(yǔ)言學(xué)中重要的會(huì)話(huà)理論，它不僅充分體現(xiàn)在會(huì)話(huà)中,在書(shū)面語(yǔ)篇中也被廣泛實(shí)施（秦曉杰，2001）。由于電子郵件的往來(lái)與面對(duì)面的會(huì)話(huà)交流同樣具有真實(shí)地、有目的的表情達(dá)意的功能，因此，指導(dǎo)會(huì)話(huà)交流的合作與禮貌原則對(duì)這種基于商務(wù)電子郵件的書(shū)面交際同樣適用，在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，如果英語(yǔ)電子郵件的寫(xiě)作者不了解必要的合作與禮貌策略以及相應(yīng)的語(yǔ)言表征方式，會(huì)有引起語(yǔ)用失誤，進(jìn)而破壞雙方友好合作關(guān)系的危險(xiǎn)。

一、電子郵件中的合作原則

美國(guó)哲學(xué)家Grice（1975）認(rèn)為在日常交際中人們總是在遵守著一套相互合作的基本原則,旨在有效地使用語(yǔ)言以達(dá)到交際目的。他在20世紀(jì)70年代提出了會(huì)話(huà)的合作原則（CooperationPrinciple），其中包括了數(shù)量準(zhǔn)則、質(zhì)量準(zhǔn)則、方式準(zhǔn)則和相關(guān)準(zhǔn)則等四條基本準(zhǔn)則。合作原則要求所提供的信息數(shù)量適中、真實(shí)、清楚簡(jiǎn)潔、緊扣主題。遵守了這些準(zhǔn)則，交流者就能以最直接的方式和最合適的語(yǔ)言進(jìn)行交際，達(dá)到交際效果。就商務(wù)電子郵件而言，由于收信的一方在讀信時(shí)，寄信的一方不在場(chǎng)，無(wú)法像在打電話(huà)或面談時(shí)根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)做出及時(shí)的調(diào)整，因此，電子郵件往來(lái)中雙方如何表現(xiàn)出“合作”的誠(chéng)意，要比在電話(huà)交談或當(dāng)面會(huì)談中雙方如何彼此表示友好更加重要。

以上兩封信所圍繞的是初次定單，均遵循了合作原則中的相關(guān)準(zhǔn)則，內(nèi)容安排也十分有序，例1段落安排順序是:(1)告知收悉信函并向?qū)Ψ奖硎靖兄x；(2)關(guān)于初次定單列出關(guān)于產(chǎn)品的具體信息；(3)告知支付方式；(4)詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)。例2是例1的回復(fù)，及時(shí)回復(fù)本身就表明了‘合作’意向。按國(guó)際慣例，收到郵件者須盡早回復(fù)，最遲不能超過(guò)四十八小時(shí)。即使收件人無(wú)法立刻做出答復(fù)，也須先回電告知對(duì)方已收到郵件，并將盡快給予回復(fù)。例2的段落安排順序?yàn)?(1)告知收悉信函表示歡迎;(2)告訴自己的支付方式,保障確認(rèn)供應(yīng)對(duì)方所列價(jià)格的產(chǎn)品,并安排裝運(yùn);(3)隨函附上目錄以求更廣泛的商業(yè)合作。從這兩個(gè)例證中可以看出，一封能達(dá)到良好溝通目的電子郵件，必須遵守合作原則中的包括數(shù)量、質(zhì)量、方式、相關(guān)等準(zhǔn)則。

二、電子郵件中的禮貌原則

盡管合作原則概括了人類(lèi)交際的本質(zhì)特點(diǎn)，但語(yǔ)用學(xué)領(lǐng)域的進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，人們?cè)诮浑H過(guò)程中并不總是遵循合作原則，常常會(huì)故意違反某一準(zhǔn)則，但這一定是為了傳遞一些符合合作原則的信息，使用間接婉轉(zhuǎn)的方式表達(dá)一些含蓄的意思（何兆熊，2000），看以

例句中,根據(jù)合作原則,B違反了量的準(zhǔn)則,只說(shuō)Bill,而不提Agatha，B這樣做顯然是有意的。由于某種原因他可能并不喜歡Agatha,但礙于情面,不便直說(shuō)，使得他違反合作原則。為了解釋這一現(xiàn)象,20世紀(jì)80年代英國(guó)語(yǔ)言學(xué)家Leech在Grice“合作原則”的基礎(chǔ)上，從修辭學(xué)、語(yǔ)體學(xué)的角度出發(fā)，提出了著名的“禮貌原則”(PolitenessPrinciple),其中包括得體、慷慨、贊譽(yù)、謙遜、一致和同情等六類(lèi)，每類(lèi)包括一條準(zhǔn)則和兩條次準(zhǔn)則，這些準(zhǔn)則及次準(zhǔn)則的核心內(nèi)容為：盡量使自己吃虧，而使別人獲利，以取得對(duì)方的好感，從而使交際順利進(jìn)行，并使自己從中獲得更大的利益。

當(dāng)然，人們并非在任何時(shí)候、任何地方、對(duì)任何人交際都要遵守禮貌原則的，例如，在緊急或意外事件中、在激烈的爭(zhēng)辯或緊張工作的場(chǎng)合、或者在十分親密友好的朋友間不拘禮節(jié)的談話(huà)中，禮貌原則可能會(huì)讓位于話(huà)語(yǔ)的內(nèi)容，屈居次要地位。另外,適度的客套是禮貌，而超度的客套就是卑恭，超過(guò)了客套度的界限，就會(huì)給人虛假做作、卑微低下的感覺(jué)。例如：Webegtoacknowledgereceiptofyourletterdated11thDecember.（我們懇求收到你的12月11日的函。句中“beg"使用不當(dāng)，過(guò)于明顯地貶低自己）。因此,我們必須區(qū)分“禮貌”和“卑恭”，不要盛氣凌人，也沒(méi)必要低三下四，把握好禮貌原則的度。

商務(wù)電子郵件作為一種書(shū)面語(yǔ)真實(shí)交際手段，一方面具有普通電子郵件的特點(diǎn),另一方面又有商務(wù)函件的特點(diǎn)，與傳統(tǒng)商務(wù)信函一樣，其交際雙方同樣會(huì)遵循以上準(zhǔn)則。但是對(duì)商務(wù)電子郵件與傳統(tǒng)商務(wù)信函所使用的不同禮貌策略進(jìn)行比較分析發(fā)現(xiàn)，兩者對(duì)禮貌的重視程度雖然總體上沒(méi)有顯著差異,但側(cè)重點(diǎn)有所不同。商務(wù)電子郵件更注重維護(hù)對(duì)方的積極面子，即希望得到別人的贊許，支持和喜愛(ài)的想法，重視保持友好合作關(guān)系，傾向于采用“以接近為基礎(chǔ)”的積極禮貌策略。而傳統(tǒng)商務(wù)信函則更客觀正式，注重維護(hù)對(duì)方的消極面子，即不希望別人強(qiáng)加于自己，自己不因遷就別人而受到別人的干涉、阻礙而使自己丟失面子的想法，傾向于采用“以回避為基礎(chǔ)”的消極禮貌策略。譬如，同樣是還盤(pán)，傳統(tǒng)商務(wù)信函表達(dá)方法如：“MayIsuggestthatyoucouldperhapsmakesomeallowanceonyourquotedpriceswhichwouldhelptointroduceyourgoodstomycustomers”，多次使用疑問(wèn)（mayIsuggest）與模糊限制語(yǔ)（could,perhaps,would）等消極禮貌策略。而商務(wù)電子郵件中的表達(dá)方法有所不同,例如：“Imetwithmycustomertodayonbothofthebags.unfortunatelythepriceisstillnotverycompetitive，thanksforyourhelp”，則是采取了假設(shè)共同點(diǎn)（用了unfortunately，表示寫(xiě)郵件人與對(duì)方的利益一致）和關(guān)注對(duì)方（thanksforyourhelp）等積極禮貌策略。

三、結(jié)語(yǔ)

商務(wù)電子郵件作為一種新興的現(xiàn)代商務(wù)交流工具，是收信和發(fā)信雙方真實(shí)的互動(dòng)交際的產(chǎn)物，要求寫(xiě)信人遵守合作與禮貌原則。一方面，寫(xiě)信人需遵守合作原則，采用“合作”策略，及時(shí)回復(fù)，確保信息數(shù)量適中、真實(shí)、清楚簡(jiǎn)潔,并能緊扣主題。另一方面，寫(xiě)信人還需考慮禮貌因素，尊重收信人對(duì)“面子”的心理需求，在把握好禮貌原則的度的前提下，實(shí)施積極的禮貌策略。總之，在撰寫(xiě)國(guó)際商務(wù)電子郵件時(shí)，應(yīng)遵循郵件信息明了、內(nèi)容完整、無(wú)誤、簡(jiǎn)明扼要、禮貌周到的原則。