引論：我們為您整理了13篇凈水器銷售工作計劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

迅速占領市場的最有效辦法那就是進駐終端,讓消費者無論走在哪里都能看到沁園的身影,在消費者心目中樹立品牌的意識。因此,我們將進駐終端作為打開銷路的首要任務。國美、蘇寧等全國性連鎖企業根據廠家的大盤協議,我們幾乎全部進駐。但在山東省內地方連鎖性企業也不容小覦。山東中百集團、三聯集團等也都是我們主要進駐的對象。另外還有當地的建材超市如中百意家園也是中高端客戶的聚集地,因此我們也進駐進去。通過進駐終端,幾年下來,沁園已經在三城市的知名度得到迅速提升,也帶來了很好的回報。

盡管山東省內的家電終端多達上百家,但仍有終端覆蓋不到的盲區,在這樣的地方,我們開設了專賣店,專賣店主要針對比較熟的老客戶和團購客戶,在這里有專門的人來接待他們,不受任何品牌打擾的情況,可以選購自己心儀的產品,另外還方便在小區里搞活動,作為活動的大本營,讓小區里的人可以到店里參觀、咨詢,培養潛在的消費群體,這種一對一的近距離溝通,讓消費者對產品的接受的速度要比賣場快得多。專賣店還肩負著售后服務的職能,在專賣店都設有售后服務中心,不管從賣場里出的貨還是專賣店出的貨,客戶的資料都匯集到這里,每天都有人進行定期回訪,安排清洗和換濾芯及維修等工作。

濰坊、東營、煙臺在山東省都是經濟相對較好的城市,其縣市也是一塊巨大的市場,我們通過發展二級商來開發市場,將二級商所在的縣市的市場全部交給他們,鼓勵他們開專賣店和進駐本縣市的家電賣場,讓他們充分挖掘縣鄉市場的潛力。

通過進駐終端、開發縣市二級商和專賣店的三種方式,編織成一張密實的網,為企業的下一步發展打下了良好的基礎。

建設一支強有力

的團隊

在實際市場經營過程中,我們深刻認識到,如何讓員工貫徹和執行公司的發展戰略和經營策略,并且要執行得不能有偏差、執行得不折不扣,這對建設強而有力的經營管理團隊至關重要、意義重大。因為經營管理團隊要起到承上啟下、上傳下達的作用,只有經營管理團隊認同沁園的文化,凈水行業的文化,我們企業自身的文化,才能在經營實踐工作中真正做到策略正確、大膽創新,才能夠完成各項經營工作目標。因此制定切合實際、符合市場需要、市場經營規劃方案,并且將市場經營規劃目標、工作計劃細化到年、到月、到周、到天,具體到專門的部門、專門的人員,加強監督、檢查、控制。幾年做下來,如果說今天還算是一點成績的話,那這歸功于我們的銷售團隊。我分別在濰坊、煙臺、東營三地設立了辦事處主任,他們對各自的區域全權負責,進駐終端、開發二級客戶,在其區域所做的工作,他們說了算,我基本不干涉,充分的授權,充分的信任換來的是團隊的實實在在的工作干勁兒。

在給員工充分信任的同時,我也會關注他們的成長。會根據他們個人的意愿以及在工作中的表現,來對其進行適時的調整。曾有一個辦事處主任,做了一段時間以后,我發現他在管理上能力不是很強,但業務能力還不錯,于是就建議他去縣城做二級,這個人從一個打工者變成了老板,不但收入增加,也找到了適合自己的位置。這給其它的員工一個很好的榜樣, 只要我們踏實努力的工作,在我們這里一定要找到適合他發展的空間與平臺。

發展一批忠實

的客戶

縣市級的市場非常廣闊,發展二級商來快速占領市場,是一種行之有效的辦法,但如何提高二級商的忠誠度,是很多一級商所要考慮的問題。目前我的二級商大多都是原來的員工和同學,他們認同凈水電器行業,認同沁園品牌。很多員工在公司做了一段時間之后,都有創業的想法。于是我將某個區域交給他,如果他在資金上有困難,我就在資金上支持他,扶植他,直到他能獨立運作市場,這樣切身的幫助,我相信會有很高的忠誠度的。另外從我的認識來看,我覺得我與二級商之間是合作的關系,而不是我控制他,我只要和他合作,大家都能相互賺到錢,維護他的利益,那他一定愿意和你一直合作下去的。凈水設備的售后服務從長遠來看是企業利潤的主要來源, 有些一級商只放貨給二級商卻不讓他們做售后服務,將售后的客戶資料全部掌握在自己手中,嚴重影響了二級商的銷售積極性,這雖然在一段時間內,礙于品牌和資金等方面的因素,被一級商所控制,但最終都會棄他而去,去尋找其它品牌的合作的。作為一級商要明白,在這種價值鏈上你應該得到哪一塊,不可能全部吃掉的。

凈水電器行業是一個很有發展前景的行業,我一直堅信這一點,想要做好這個行業,我認為最關鍵的是要做好售后服務,在我看來,售后和營銷是皮毛的關系,產品服務不好,營銷做得再好,也無疑是殺雞取卵。所以今年我要繼續擴大我們的售后隊伍的規模,我要讓我的售后服務隊伍,不僅僅是修機器、清洗、換濾芯,而是要把健康文化帶給消費者。努力的提升我們服務,力求服務規范化,流程化,提高服務人員素質,提高服務質量。