引論：我們?yōu)槟砹?3篇產(chǎn)品促銷方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

3、特價促銷：直接降價處理

4、會員促銷：根據(jù)會員卡型，設(shè)置特定商品，每張會員卡限量購買，可按活動時間，按每天，按單筆限量

5、批量促銷：一種商品，一次性買多個可享受優(yōu)惠價

6、限量促銷：特定商品，每個人在特定數(shù)量限制下享受優(yōu)惠，超出數(shù)量按原價，與批量促銷相反

7、組合促銷：就是捆綁銷售，一個組內(nèi)可以有多個商品，當(dāng)這幾種商品都買了之后，才會走優(yōu)惠價

8、組合自選促銷：這是一個比較復(fù)雜的促銷方式，就是在一定范圍內(nèi)的商品中，顧客購買某些特定的商品，在購買其他商品就可以享受優(yōu)惠，這些優(yōu)惠又包括：

1）買A贈B

2）買A加1元贈C，

3）買A后第二件半價

4）一定范圍內(nèi)的商品任選3個享受8折

5）任選3個商品一共10元

6）購買一定的數(shù)量或者金額后享受優(yōu)惠價等

其中買A加1元贈C，好像系統(tǒng)不支持，沒有找到相關(guān)的配置，其他活動也需要單獨測試

9、贈券促銷：在購買了一定額度的商品后，可享受贈送的東西：購物券、返現(xiàn)、實物等，其中購物券的體現(xiàn)方式需要測試

以上內(nèi)容為促銷方式。

以下內(nèi)容又可做促銷方案

1、滿減促銷方案：可以設(shè)定某一單品，或一個品類，或者部門，畫出參與滿減活動的商品，可根據(jù)購買總額或者總數(shù)量，設(shè)置固定減免額度，比如每500元減10元，最多可減免30元，可設(shè)定哪些支付方式可參與

2、滿送贈券促銷方案：可設(shè)定哪些范圍內(nèi)商品購物總額滿足一定額度后贈代金券，可設(shè)定哪些支付方式適用此方案，券可提前印刷，也可發(fā)放時打印（可加入會員卡限制）

篇2

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

清涼一夏低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝

2

10％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干

6

10％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞

4

10％－20％

糧油

色拉油

2

5％－10％

10公斤代大米、面粉

2

5％－10％

調(diào)味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）

2

5％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）

2

10％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜

8

5％－10％

酒飲

白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）

2

3％－5％

啤酒（單支、罐裝）

2

3％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）

10

5％－10％

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）

2

30％－50％

茶葉（散裝、袋裝）

4

20％－30％

休閑

餅干

2

10％－15％

膨化

4

10％－15％

果凍

2

10％－15％

干果蜜餞

4

10％－15％

山楂

2

10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化

8

10％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑

4

10％－15％

香皂（潤膚型）

2

10％－15％

護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）

10

20％－30％

牙膏、牙刷

4

10％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙

4

10％－15％

家居

收納整理袋、衣架

4

10％－15％

居室清潔用具

2

10％－15％

冰品制作模具、涼杯水具

2

10％－15％

雨具

2

10％－15％

家電

夏涼家電（電扇、空調(diào)）

4

5％－10％

攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）

4

5％－10％

家紡

內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）

10

10％－15％

床品（涼枕涼席）

2

10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

2

10％－15％

運動服、鞋

4

20％－30％

涼拖

4

20％－30％

文體

運動器材（羽拍類、球類）

3

20％－30％

戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）

4

20％－30％

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。新晨

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

篇3

有活動目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有針對性（3分）

“傳播，推廣產(chǎn)品。”

三、時間地點（5分）

選擇恰當(dāng)，與活動對象、活動方式相適應(yīng)，時間選擇得當(dāng)（2分），地點選擇得當(dāng)（3分）。

活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。

四、對象選擇（5分）

促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準(zhǔn)確

即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體

五、活動方式（10分）

刺激程度適當(dāng)，與費用匹配

如：

1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費金額酌情考慮。

2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費者達(dá)到“買

特色，送特色“的購買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進(jìn)而實現(xiàn)顧客的購買行為。

六、實施安排（10分）

事前準(zhǔn)備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當(dāng)（5分）、事后有延續(xù)安排（2分） 自己分事情、事中、事后設(shè)計

七、廣告配合（5分）

有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣（3分）

在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費用限制

以及對象的媒介習(xí)慣。

八、預(yù)算恰當(dāng)（5分）

有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)（1分），預(yù)算分配合理（2分）

畫預(yù)算表，費用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯。 九、意外防范（5分）

篇4

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。超級秘書網(wǎng)

十、費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

篇5

“健康·維權(quán)——真情互動”

“誠信健康，與您分享”

（二）活動目的：

1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。

2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。

3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

（三）活動形式：大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。

（四）活動對象：1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。

2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，

（1）老患者：（已購藥，100回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。

（2）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人（100溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參加活動。

（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。

（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

（五）活動時間：20__年3月10日——3月15日

（六）活動地點：

1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主；

2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；

3.至少能容納3000人。

三、前期準(zhǔn)備

（一）前期造勢：

1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。

2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書畫大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。

3、各方配合：（1）在各種場合（聯(lián)誼會和拜訪現(xiàn)場）動員新老會員宣傳；（2）專家講座宣傳單上標(biāo)注；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。警惕死亡通知書——血栓來了。幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn)，用健康、維權(quán)、贈送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。

（二）活動的前期準(zhǔn)備：

1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動半個月前完成。

2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，同時將到場人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。

3、活動前5天，開始進(jìn)一步動員，通報各地的好消息及個人預(yù)訂銷量排行榜情況。

4、活動前兩天左右，組織老會員喝茶聯(lián)誼會或到城市近郊景點旅游，發(fā)動他們獻(xiàn)計獻(xiàn)策（30人左右），同時動員他們介紹新顧客。

5、通過預(yù)熱把現(xiàn)身說法、促銷臺詞、專家講課及文藝節(jié)目進(jìn)行實戰(zhàn)演練，并總結(jié)問題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設(shè)置專職主持人和會務(wù)人員負(fù)責(zé)。

6、按物品準(zhǔn)備清單將所需物品分工到人。

7、現(xiàn)場節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。

8、落實現(xiàn)身說法患者、專家、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的專人接送工作，保證到場。

9、安排專人與活動場地管理員溝通好。

10、活動前一天晚上，召開活動動員會，總結(jié)宣傳情況，明確活動現(xiàn)場的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。

11、專家至少5名，專家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動性的專家，現(xiàn)身說法5~8名，上臺的康復(fù)明星越多越好。

12、活動禮品的訂制在活動前10天聯(lián)系好，活動前3天到位。

（三）企劃準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備物品：《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊》、請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產(chǎn)品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及專刊等；

2、培養(yǎng)發(fā)言的忠誠會員現(xiàn)身說法文案準(zhǔn)備，各地消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場鑒定及講話準(zhǔn)備。

3、大贈送禮品的購買及使用規(guī)則。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、現(xiàn)場流程、節(jié)目單、忠誠會員集體表演節(jié)目準(zhǔn)備。

5、制做“3·15”健康大禮包（《忻怡肽——千人作證 》書籍、《3·15維權(quán)手冊》、最新一期雜志及專刊、贈藥、小禮品等）。

6、畫出廣場活動現(xiàn)場平面布置圖，事先演練。

（四）促銷設(shè)計

1．慶祝3·15國際消費者權(quán)益日，“健康·維權(quán)”藥品大贈送，今年只此一次的優(yōu)惠力度，大贈送設(shè)計上重點放在三個療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。

2．幸運大抽獎，來了就參加抽獎，購藥100有獎，一療程小獎，兩療程中獎，三療程大獎，多重回報，多重優(yōu)惠。

3．現(xiàn)場購藥可享受會員積分，積分換禮品。

4．現(xiàn)場發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精美小禮品。

5．參與現(xiàn)場有獎問答可獲精美小禮品。

6．購藥均有3·15健康大禮包贈送。

7．提前進(jìn)行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現(xiàn)場人氣。

（五）宣傳由頭（產(chǎn)品名稱可靈活加入更換）：

1.放心購藥大優(yōu)惠，為讓更多的患者早日康復(fù)，特和消協(xié)共同舉行本次限量優(yōu)惠 大贈送活動，獎品多多，一年一度，機(jī)會僅此一次！

2．現(xiàn)場連環(huán)大抽獎，大獎就是您的；

3．更高的積分，雙重的回報；

4．健康之旅——濟(jì)南近郊游等著您！

5．誠信做好藥，讓你買的放心，用的舒心；

6．選對藥品，掙錢不容易，不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢；

7．特邀請知名專家講授有關(guān)春季生活的注意事項；

8．特為3·15準(zhǔn)備的健康歡樂聯(lián)誼會；

9．有“3·15”健康大禮包送給您；

10．您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。

11．__是您給朋友的一份關(guān)懷，給老伴的一份關(guān)愛。

12．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”

13．“如今春暖花開，現(xiàn)在輪到身體補(bǔ)充營養(yǎng)了”

14．“春天到了，別讓憂郁沉重徘徊”

15．“今天是您的節(jié)日，咱們一起去看看吧”

四、中期操作

1．現(xiàn)場布置：提前一天將現(xiàn)場根據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。

2．晨會：

統(tǒng)一著裝，早晨提前到場；

鼓舞士氣、熱身，調(diào)整到最好的精神狀態(tài)；

（2）需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)行。

3．活動設(shè)置：

共九個板塊

（1）“健康·維權(quán)”聯(lián)歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；

（2）“健康課堂”欄目：邀請政府官員演講消費者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品，即稱心、安心、省心；邀請醫(yī)學(xué)專家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等知識；邀請運動保健師講述春季如何有效鍛煉身體；

（3）“實話實說”欄目，患者的獻(xiàn)身說話，主持人進(jìn)行必要地提問，上臺患者有獎品；

（4）成立“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”，購買兩個療程藥品，不僅可以積分，也能夠參加“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”。

（5）“好戲連臺”抽獎活動；

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎版權(quán)所有

（6）“專家面對面”欄目現(xiàn)場咨詢服務(wù)（以藥品為主，維權(quán)輔助之）（限時）

（7）以3·15全新解釋健康工程服務(wù)主張“綠色健康服務(wù)”，承諾個性化、規(guī)范化的溫馨服務(wù)；

（8）與有關(guān)政府部門，鄭重開設(shè)“中老年人藥品消費維權(quán)熱線”，“每日3·15”電話：0531—________；需有媒體參與，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽(yù)和知名度；

（9）“藥品展示會”現(xiàn)場促銷活動；

4．資料收集：可由企劃人員根據(jù)現(xiàn)場情況及時就地組稿，采訪病例等。

5．貨物控制：保證貨物安全。

6．現(xiàn)場總結(jié)會：活動進(jìn)行中，指揮人員根據(jù)推進(jìn)中所暴露的問題及時規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高質(zhì)量。

五、費用預(yù)算

費用明細(xì)單：專刊、通知單、海報、場地費、贈品費用、禮包費用、外聯(lián)審批費、獎品（包括錦旗費用）、現(xiàn)場出席領(lǐng)導(dǎo)、專家及文藝演出的講課費、路費、提成、錄像費、條幅、展板等現(xiàn)場物品費用，雜志、飲食、會員檔案、近郊游等費用，各片區(qū)根據(jù)情況自行計劃。

六、現(xiàn)場意外防范：

1、患者投訴的應(yīng)對方法及口碑臺詞。

2、天氣變化如下雨、大風(fēng)時的應(yīng)對措施。

3、職能部門干涉時的應(yīng)對措施及臺詞。

4、藥品、儀器、信譽(yù)卡的安全措施。

5、現(xiàn)場突發(fā)意外情況的緊急應(yīng)對方案。

七、效果評估及每名員工任務(wù)量分解表：

1、預(yù)計儲備名單及會員儲備數(shù)量。

2、預(yù)計總銷售量為××盒，每名員工為：××盒

3、預(yù)計費效比為30－40。

八、后續(xù)活動：

1、整理受贈患者名單，并進(jìn)行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

①已購藥的新會員；②已購藥的老會員；③潛在顧客（準(zhǔn)顧客）；④其他。

2、根據(jù)已購藥患者制定回訪計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。

3、根據(jù)潛顧客制定二次開發(fā)計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解服藥情況為由頭上門宣傳，通知并組織若干場小型聯(lián)誼會，要求二次開發(fā)率達(dá)90。

4、根據(jù)現(xiàn)場存在的若干問題總結(jié)并進(jìn)行促銷培訓(xùn)。

篇6

當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”競爭品牌的產(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準(zhǔn)確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循P（計劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點突破，以點帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會，沒有失敗的嘗試！

以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。

一：活動背景

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動目的

1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間

2004年4月20日——2004年5月20日

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ML*10、20ML*20、20ML*40）

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）

六：活動城市(以分公司為單位)

濟(jì)南、青島、北京、合肥

（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)）

七：活動規(guī)劃

（一）：活動內(nèi)容

1. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

4. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

5. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

6. 活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動形式

1. 每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的LG；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）

（三）：獎項設(shè)計

1. 一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20ML*40）

2. 二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3. 三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100G）

（四）：補(bǔ)充說明

1. 本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)

2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

八：促銷價格策略

1． 經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2．我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九：活動終端要求

1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計

（1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）

（2） 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

（3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4） 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望

（5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）

1. 保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

2. 經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展

3. 經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理

4. 經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知

5. 保證物流的暢通，及時補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1. 活動宣傳單頁

2. 活動海報

（設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點

1. 產(chǎn)品進(jìn)場

2. 促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)

3. DM的談判

4. 堆頭和TG的落實

十三：效果預(yù)估

篇7

1）保持與采購的及時溝通

2）隨時跟蹤其促銷計劃的更新

3）及時修訂自己的促銷方案

4）掌握促銷方案制訂相關(guān)人員的情況

2、掌握競爭對手的動向

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解競爭對手的動向，并且永遠(yuǎn)比他想得更深一層，做得更快一步，這樣勝算的幾率就會大。要了解那些方面的動向呢？

1）了解競爭對手的促銷安排

2）了解他們的貨源狀況

3）了解他們的談判進(jìn)度

4）了解他們的人力安排

3、制造促銷方案的差異化

在了解店方和競爭對手的基礎(chǔ)上設(shè)計差異化的促銷方案，物以稀為貴，用差異化贏得主動和更低的費用條件，差異主要表現(xiàn)在以下幾點：

1）產(chǎn)品的差異化

2）時間的差異化

3）方式的差異化

4、用附加形式降低促銷費用

不要僅僅局限于產(chǎn)品的促銷做單一化的設(shè)計，思維要寬一些，要學(xué)會用附加值的形式提高促銷的含金量，降低產(chǎn)品促銷本身的投入（活動、贈品、補(bǔ)損耗等形式）

第一步：摸清現(xiàn)在采購的最大壓力是什么

第二步：掌握火候，在采購壓力最大的時候答應(yīng)他

第三步：投其所需，談判降低費用

篇8

王小姐的服裝店在今年夏季銷售結(jié)束時共有1000件滯銷款，其中600件是本季夏裝，100件是去年夏裝，200件是今年春裝，還有100件其他季節(jié)的庫存。眼看秋裝就該上市了，王小姐急需清理壓貨，快速回籠資金。她將促銷計劃安排在8月16～30日，也就是說，只有半個月的時間來完成這些滯銷款的促銷工作。這時，王小婦首先要做的就是把這15天分成幾個階段。

15天處理1000件庫存，則平均每天需要處理67件，考慮到再好的促銷方式，數(shù)天后的效果都會明顯下降。因此，如果促銷第一天只銷售67件，那么15天后一定無法完成1000件的銷售量。所以，要想15天的促銷能力持續(xù)性更強(qiáng)，就需要采用不同的促銷方式。

將整個促銷周期分為三個階段，根據(jù)周期促銷計劃做前期的目標(biāo)制定。

進(jìn)入實際的銷售過程后，如果無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，就需要立即采取措施，比如加大促銷力度、及時貨品調(diào)撥、增加促銷渠道等。總之，必須嚴(yán)格按照預(yù)期制定的目標(biāo)進(jìn)行下去，否則整個周期的促銷計劃就會難以實現(xiàn)。

促銷方案分級

常見的促銷方案有直接打折、買贈、滿減等。實踐證明，相同的促銷活動把周期設(shè)置為周四(或周五)至周日，或者是某重大節(jié)假日的第一天開始延續(xù)三到四天，其效果是最好的。不同的促銷方案可以實現(xiàn)相同的促銷力度，但不斷變換促銷方案，其效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一直采用單一的促銷方案。

要制定促銷方案，首先要做市場調(diào)研，并羅列出主要競爭對手的促銷方案。在第一階段促銷方案中，應(yīng)盡量避免與主要競爭對手做法相同，如果他做全場打折，你就做買贈；他做買贈，你就做滿減……如果對方已經(jīng)涵蓋了所有的促銷方式，你就在具體細(xì)節(jié)上做差異化。比如有一家店鋪是“滿400減200”，你就來個“滿300減150”。

當(dāng)?shù)谝浑A段促銷結(jié)束后，需要對照目標(biāo)檢驗。如果已經(jīng)實現(xiàn)既定目標(biāo)，則第二階段促銷力度可以保持不變，否則要加大促銷力度。此外，促銷方案每次部要變更，如第一次是“買一贈一”，第二次就是“滿400減200”，第三次則是“1件6折、2件4折”。

貨品計劃分級

一次季末的促銷活動，就是一個季度銷售的縮影。如果把一個季度所需的100個款式同時上貨，后半段的銷售則將無法得到保障，導(dǎo)致整個季度的銷售業(yè)績會非常糟糕。因此，我們需要進(jìn)行貨品的計劃分級管理。

在貨品分級上，需同時考慮促銷方案與庫存結(jié)構(gòu)。在本案例中，王小姐共有700件夏裝(當(dāng)季可穿著產(chǎn)品)、300件其他季節(jié)服裝(當(dāng)季不可穿著產(chǎn)品)。據(jù)此，可制定上貨計劃。

第一階段，為將當(dāng)季可穿著貨品快速處理，應(yīng)采用提升客單消費件數(shù)的促銷方案，如買一贈一(每位顧客至少消費2件)，1件7折、2件5折等遞進(jìn)式促銷(消費越多折扣越低)；第二階段，由于有部分為當(dāng)季不可穿著產(chǎn)品，因此對不同貨品的促銷力度應(yīng)有所區(qū)別，如春裝3折、夏裝根據(jù)實銷情況為3―5折，然后將各款式按照折扣區(qū)域進(jìn)行陳列；第三階段為當(dāng)季不可穿著貨品，此時除非是很優(yōu)惠的價格，否則很難吸引到顧客，所以可采取直接定價方式將促銷價格分成更多等級，并可根據(jù)各款式的銷售情況實時調(diào)整單款的銷售價格(比如某款原本在159元區(qū)，但銷售不理想，則可靈活地調(diào)整到99元區(qū))。

在每一階段中，同樣需要有上貨的計劃。比如第一階段共有80個款式，則需要分配到5天里進(jìn)行波段上貨。與正價銷售期不同的是，季末促銷的上貨速度要快很多，一般每半天就要更新一次。比如首批要上40個款式，則每隔半天上8個款式，之后三天每天再上5～7個款式，以保持更新速度。

商品布局分級

篇9

一、促銷活動要有可操作性

1、促銷活動具有現(xiàn)實可行性。這種可行性涉及到風(fēng)險程度、資金投入、技術(shù)可能、人力資源等多個方面。以前曾看一家營銷公司給商務(wù)通做展示推廣的促銷活動，其中一個亮點是設(shè)計了一個鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個設(shè)計都認(rèn)為非常的新穎而且體現(xiàn)出商務(wù)通的高端產(chǎn)品形象，可是落實到做的時候發(fā)現(xiàn)這個結(jié)構(gòu)當(dāng)時國內(nèi)還沒辦法做，除非到國外訂做，價格非常昂貴，所以此方案最終沒有得到執(zhí)行。促銷活動不是要完美而是要最可行。絕大多數(shù)被執(zhí)行的促銷活動都不是所有方案中最好的，而是相對最可行的那個。

2、要考慮到促銷活動的適應(yīng)性。沒有任何一個促銷活動是適合所有市場現(xiàn)狀的。企業(yè)一般會根據(jù)各個城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和規(guī)模分為一級市場、二級市場、三級市場，但是促銷的方案卻經(jīng)常只用一個，各個地方的資源、場地環(huán)境、費用、消費水平等等的不同必然造成方案執(zhí)行難度和推廣效果的差異。例如在一級城市可以開展大型的路演，可是到二級城市就不一定能找到足夠大的商場門前場地可供搭臺唱戲，到三級城市就連人流量足夠大的賣場也不一定能找到。所以活動一定要具有靈活性，可以做大，也可以做小，或者用同一主題的不同規(guī)模的活動，針對不同的市場差異，做出大、中、小型三種活動方案，各個地方可以根據(jù)所在市場的狀況選擇其中的一個活動來做，這樣就能避免出現(xiàn)有的市場人員明知活動不適合自己市場的要求，又不能不按照總部的意見辦，所以就敷衍塞責(zé)，甚至故意阻礙方案實施等不良狀況的發(fā)生。

3、促銷方案要盡量細(xì)化。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌一些模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來然后就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量也只算個思路。尤其是中小企業(yè)在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執(zhí)行督導(dǎo)體系的時候更應(yīng)該注意。

促銷方案中一般應(yīng)注意細(xì)化以下幾點：

A人員的安排。將方案中的具體事務(wù)明確部門，然后由部門落實到人。每個人知道自己在該方案中是什么職責(zé)。避免出現(xiàn)責(zé)任不明，具體事務(wù)沒人做的情況。

B相關(guān)物料的準(zhǔn)備。就拿一次促銷活動來說，促銷現(xiàn)場的布置，促銷道具的設(shè)計和制作，人員服裝的準(zhǔn)備，宣傳品的制作，音響等影音設(shè)備的準(zhǔn)備和調(diào)試。如果不能給各個市場提供成品的，就要將可用的設(shè)計圖、效果圖及詳細(xì)的制作要求等刻在光盤中發(fā)往各級市場。

C推廣活動環(huán)節(jié)的設(shè)定。例如抽獎活動一般應(yīng)有兩人以上操作，相互監(jiān)督，抽獎的過程要讓消費者沒有疑慮，另外獲獎資格的確認(rèn)，贈品的發(fā)放都需要有相應(yīng)的規(guī)定。（避免被贈品被內(nèi)部或其他人員消耗而沒有用在消費者身上。）

D費用預(yù)算。各地在執(zhí)行營銷方案中所需的費用肯定不相同，但是總體費用和預(yù)計產(chǎn)出要有一個估算，在條件允許情況下，盡量統(tǒng)一制作的促銷、宣傳物料減少費用。將營銷方案中的各地支出的部分給出一個參考價格。

E促銷活動時間安排。從活動的準(zhǔn)備到活動的執(zhí)行期間具體到哪天該做哪幾項工作要分解在促銷活動進(jìn)度表上，以便于各級市場有計劃的組織實施并且能配合到全局的安排。

二、方案要得到各級人員的認(rèn)可

1、充分的前期溝通。在制訂營銷方案的時候就應(yīng)該和各級市場人員相關(guān)部門的人員經(jīng)常溝通，根據(jù)企業(yè)實際和各級人員面臨的現(xiàn)實狀況來制訂。在市場競爭如此慘烈的年代做市場營銷工作的確是件非常不容易的事情，各級市場人員最怕的就是不切實際的促銷活動給他們雪上加霜。很多企業(yè)對分公司或區(qū)域市場都實行了費用考核制度，就是按銷售回款的比例給予市場推廣的費用，假如不了解各個分公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，就擬訂一個理想化的方案，這個費用拿不出來方案肯定是無法執(zhí)行。所以我們最好先和各級市場達(dá)成共識，確定一個基本可行的方式，少數(shù)確有執(zhí)行難度應(yīng)提前考慮如何解決。

2、及時、耐心的解除對活動方案的異議。筆者在進(jìn)行新產(chǎn)品促銷時曾遇到這樣的情況，在某一區(qū)域市場前期操作不規(guī)范，除了正常利潤外給該區(qū)域經(jīng)銷商超過20點的返利，但由于這次新品上市在贈品和宣傳推廣上已經(jīng)投入了很多，同時也是借此規(guī)范對該經(jīng)銷商的返利政策，因此決定減小對該經(jīng)銷商返利點，但是馬上就遭到該地區(qū)經(jīng)理的反對，該經(jīng)理認(rèn)為以前一直就是給予這位經(jīng)銷商這個返利點，如果我們減少到5個點以內(nèi)那么這位經(jīng)銷商就不會和我們合作，我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐蜔o法開展銷售，因此不接受新產(chǎn)品的促銷計劃。針對這個問題我同該經(jīng)理反復(fù)溝通，說明不是經(jīng)銷商要什么政策我們都必須接受，企業(yè)有個基本利潤底線，如果超過這個底線企業(yè)就是虧而不是賺，而且我們給予了更多的促銷和推廣支持，產(chǎn)品賣得更多經(jīng)銷商才能賺的更多，如果新產(chǎn)品賣不出去，經(jīng)銷商也是一分錢也賺不到，希望該經(jīng)理能把這個情況誠懇的向經(jīng)銷商說明清楚。最后在一系列的溝通以后，該經(jīng)理也意識到經(jīng)銷商的要求是永遠(yuǎn)不會得到滿足的，而且按照這個方案操作能很好的啟動新產(chǎn)品市場，因此他轉(zhuǎn)變觀念，想辦法說服了經(jīng)銷商，而不再向我抱怨方案不合理，工作無法開展的問題。

三、促銷活動方案的內(nèi)容讓大家充分的理解和掌握

1、提前下發(fā)活動方案。方案要在執(zhí)行的前一個月下發(fā)，然后征集各方的意見，如果是方案有明顯的缺陷可以馬上修改完整，如果是理解上有一定難度的，可針對大家經(jīng)常要提到的問題，擬訂一個補(bǔ)充說明方案——《方案的解析》，這樣再執(zhí)行下去，就能相對準(zhǔn)確的按照促銷活動的原本意圖開展，不至于到時才發(fā)現(xiàn)有很多地方還不是很清楚。

2、將促銷方案內(nèi)容分解。一份完整的促銷活動計劃書通常是“長篇大論”，包括從市場調(diào)研得出的分析結(jié)論到具體各項政策的各個細(xì)節(jié)，如果我們把這樣的計劃下發(fā)給各個分公司，各個部門的人員學(xué)習(xí)、了解，恐怕等到大家真的領(lǐng)會了方案的精神時這個計劃早就過了要執(zhí)行的時間。制訂計劃的人天天在研究方案、研究市場，通過很長時間寫出個完整的方案，但是看方案的人沒時間整天的研究。給各級市場主管一份完整的方案；針對活動的組織人員有一個《促銷活動執(zhí)行方案》詳細(xì)說明活動如何準(zhǔn)備、開展；促銷導(dǎo)購人員有只介紹關(guān)于該活動如何促銷和相應(yīng)陳列宣傳調(diào)整的《促銷活動手冊》等。讓各級人員只重點掌握自己需要了解的內(nèi)容，減少負(fù)擔(dān)。做到所有人對整體方案意圖明確，各級人員又能掌握相應(yīng)的重點內(nèi)容。

3、采用靈活的表現(xiàn)方式。應(yīng)該針對不同的人給他們不同版本的方案，這樣讓大家真正能理解方案內(nèi)容。例如給管理層的方案多是文字性的，敘述比較詳細(xì)。促銷人員多以圖片和少量文字的《促銷活動手冊》為主，讓他們能夠輕松的知道這個活動相應(yīng)的賣點，及配合該活動如何調(diào)整產(chǎn)品的陳列和宣傳等。如果是很多文字方案，導(dǎo)購人員一般不會有耐心把它看完。

當(dāng)然制作多種版本的促銷活動方案可能涉及到費用增加問題，也許適合規(guī)模較小企業(yè)。規(guī)模小的企業(yè)可以采用一個方案中分多個章節(jié)，每個章節(jié)針對不同的人員有所側(cè)重，大家在學(xué)習(xí)這個方案的時候主要選擇針對自己的章節(jié)。這些做法都是為了減少方案給執(zhí)行者帶來的學(xué)習(xí)理解任務(wù)增加，而阻礙了方案的執(zhí)行。

四、建立促銷活動的督導(dǎo)機(jī)制

1、重點市場需要派專人前往指導(dǎo)和督促促銷活動的執(zhí)行。重點市場一般是促銷活動的主要盈利點，活動的成功和失敗是要靠最后產(chǎn)生的活動效果和銷售額來體現(xiàn)，所以選定的重點市場一定要派精通本活動的專人操作，保障整體的活動效果。

篇10

然而，不斷的促銷活動不僅使企業(yè)的行銷成本持續(xù)上升，逐漸侵蝕利潤，還有可能對品牌的長期發(fā)展造成不利的影響。而且在對目標(biāo)消費者的促銷過程中，促銷手段的頻繁應(yīng)用就有可能會阻礙長期的品牌形象樹立和消費者忠誠培育。

有一種說法認(rèn)為，促銷設(shè)計在不同程度上加強(qiáng)了購買刺激來打破品牌忠誠度，而廣告和公共關(guān)系通過提升品牌知曉度和增強(qiáng)品牌個性來建立忠誠度。所以，在“推”和“拉”的兩種策略中，促銷手段起到的最主要的作用是“推”，即鼓勵新產(chǎn)品或者推動現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。而且促銷手段往往會體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格折扣上，促銷可以在短期之內(nèi)提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，而這樣就增加了消費者的價格敏感度，淡化了品牌質(zhì)量概念且更加偏重了短期行為。簡言之，設(shè)計欠佳和執(zhí)行偏差的促銷方案會對品牌傳播產(chǎn)生負(fù)面的影響。所以，企業(yè)在設(shè)計和執(zhí)行促銷方案的同時，就需要事先衡量其是否會與品牌傳播達(dá)到良性的互動效果。

二、衡量促銷對品牌傳播不同影響的原則

要保證促銷對品牌傳播的正面貢獻(xiàn)，企業(yè)市場營銷人員有必要來考慮促銷與企業(yè)品牌獨特屬性傳播之間的良性互動關(guān)系的建立和形成，而這一原則在企業(yè)的促銷行為中是往往被忽略的。根據(jù)舒爾茨教授所提出的整合行銷傳播（IMC）理論，企業(yè)應(yīng)該設(shè)計一個營銷傳播計劃要領(lǐng)，要求充分認(rèn)識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段-----如普通廣告、直銷行銷廣告、促銷以及公共關(guān)系，并將其結(jié)合，提供更為清晰、具有連貫性的信息，使傳播的影響力達(dá)到最大化。這一定義的關(guān)鍵在于使用各種促進(jìn)銷售的形式使傳播的影響力（即滲透和傳遞品牌的獨特屬性）達(dá)致最大化。

因此，營銷管理者需要區(qū)分促銷活動是將品牌的獨特正面屬性根植于消費者的心目中，還是僅僅提供一種普通的購買刺激或者誘因（例如降價）。也就是說，企業(yè)的促銷活動要納于傳播策略的整合鏈條之中，促銷活動需要肩負(fù)起為企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)形象增加附加值的功能，并與企業(yè)品牌、品牌形象以及品牌資產(chǎn)緊密聯(lián)系。這種基于傳播品牌獨特屬性層面的促銷方法，也被稱之為“消費者關(guān)系建立”（Consumer Franchise Building，CFB）促銷。以這個原則為基礎(chǔ)，我們可以認(rèn)為企業(yè)所有的促銷活動是基于“消費者關(guān)系建立”（Consumer Franchise Building， CFB）或者“非消費者關(guān)系建立”(Non Consumer Franchise Building， Non-CFB)。判斷CFB促銷和Non-CFB促銷的主要區(qū)別在于看企業(yè)的促銷活動是否能夠溝通獨特的品牌屬性、是否幫助發(fā)展并加強(qiáng)品牌識別、是否有利于建立長期的品牌偏好而達(dá)到品牌忠誠和是否要求消費者互動參與。

根據(jù)這一分類，美國學(xué)者Bob Prentice還進(jìn)一步提出了CFB比率（CFB Ratio）概念，即企業(yè)“消費者關(guān)系建立”（CFB）促銷支出在“消費者關(guān)系建立”（CFB）促銷和“非消費者關(guān)系建立”(Non-CFB)促銷總支出中所占的比率。當(dāng)然，這二者并不是相互對立的，而在此過程中企業(yè)應(yīng)該更加注重二者之間的平衡和諧。經(jīng)研究Prentice發(fā)現(xiàn)，當(dāng)某一個品牌的CFB比率低于50:55這一界點，企業(yè)的利潤往往會遭到腐蝕或者在兩年之內(nèi)就會開始下降。在一些品牌差異化程度而且頻繁采用渠道促銷和價格促銷的消費品行業(yè)，在有些情況之下，CFB比率在下降到30:35的時候，企業(yè)的利潤才開始下降。雖然CFB比率的風(fēng)險界點（CFB Ratio Danger-point）根據(jù)產(chǎn)品種類的不同而有所不同，但存在有這樣一個風(fēng)險界點，而且CFB比率的平均風(fēng)險界點為40:45。雖然在這一層面上的計算顯得過于簡單，但“消費者關(guān)系建立”CFB這一原則被證明具有可預(yù)測性而且可以作為企業(yè)促銷管理的分析工具之一。在CFB開支與Non-CFB開支之間的份額比率和實際的企業(yè)市場份額之間存在著高達(dá)80%-96%的相關(guān)性。

三、跨越促銷與品牌傳播之間的鴻溝

在明確了促銷對于品牌傳播可能具有的正面或負(fù)面能動關(guān)系，企業(yè)管理者和市場營銷人員在進(jìn)行促銷決策和執(zhí)行的過程中就需要遵循一定的步驟來保證在設(shè)計和執(zhí)行促銷方案的同時還能夠傳播品牌的獨特屬性。這個過程可以分為以下幾個步驟：

確定促銷目標(biāo)

符合企業(yè)長期品牌傳播策略

溝通獨特的品牌屬性

發(fā)展并加強(qiáng)品牌識別

建立長期的品牌偏好

與其他傳播手段相整合

其他

制定促銷方案

發(fā)掘適合目標(biāo)消費群體的促銷工具

經(jīng)常性的促銷方案鼓勵重復(fù)購買

頻繁性的促銷活動建立品牌忠誠

各種促銷活動與企業(yè)形象相一致

量身定制促銷風(fēng)格

確定CFB比率

其他

實施促銷方案

排除促銷喧囂

加強(qiáng)品牌識別

突出品牌個性

展示品牌屬性

邀請消費者互動參與

與廣告、公共關(guān)系相配合

確保資金、產(chǎn)品和人員到位

其他

評估促銷結(jié)果

是否傳播了品牌獨特屬性

是否進(jìn)一步提高了品牌知曉度和忠誠度

促銷利益是否傳遞給目標(biāo)消費者

是否擴(kuò)大了市場份額

篇11

這是一起典型的賣場間促銷操作不平衡引發(fā)的事故。平衡同類型賣場間的關(guān)系，是供應(yīng)商一項非常重要的工作。如果做不好，會帶來很多麻煩，影響正常生意不說，還影響客情。

摸清不同賣場間的競爭情況

賣場有很多，但每個賣場只關(guān)注那些與自己等量齊觀的對手。你在分類評估賣場時，應(yīng)盡可能了解各賣場是如何界定自己的競爭對手的，把他們歸到同一類中，以防止事故發(fā)生。

方案不同，力度相同

但這并不意味著你就做個和事佬，同類賣場采取相同的促銷方案。賣場總是希望你給“獨家”的促銷方案。因此，你要做的是，促銷方案不同，但促銷的力度盡可能一致。

比如，同樣是買贈，在A賣場的贈品和B賣場的贈品在形式上可以有所區(qū)別，但是贈品價值上應(yīng)盡可能保持一致。這樣，既能保證賣場對促銷案專屬性的需求，也滿足了其相互之間的攀比。

減少產(chǎn)品同質(zhì)化

從根本上講，賣場之間之所以要相互比較，是因為其具備可比性。如果你能盡可能減少這種可比性，便能有效阻止賣場的相互比較。

比如在品項上進(jìn)行區(qū)隔，產(chǎn)品規(guī)格差異化、產(chǎn)品功能差異化、贈品形式差異化等等，東西不一樣，自然就沒法進(jìn)行價格上的比較了。

如果產(chǎn)品沒差異，力度就要一致。也許賣場執(zhí)行的時間會有差異，但起碼保證你是同時去談的，到時候市場上的差異就不是你造成的了。

跳出價格，用活動區(qū)隔

產(chǎn)品相同，價格就是最敏感的比較要素。

如果供應(yīng)商能結(jié)合商圈、消費者、產(chǎn)品特點，為不同賣場量身定做促銷方案，那是最好的。賣場都希望你能重視它，不喜歡和別人一樣。只要你給賣場的活動比價格戰(zhàn)更有效果更有價值，他也不會糾纏價格。就算是市場上出現(xiàn)了價格差異，你也可以有解釋的理由。

集體清理高庫存

對于案例中清理高庫存這類活動，其實不難操作。

篇12

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。

這里就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。

快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

一、作好促銷活動管理和組織工作。

這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評估三個階段，這三個階段工作如下：

（一）促銷活動前期準(zhǔn)備工作

首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計環(huán)節(jié)

促銷方案是促銷活動實施和行動的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應(yīng)對方案進(jìn)行策劃、設(shè)計、審定和及時修正。

主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等；促銷方案的定位、目標(biāo)消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標(biāo)；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等；

其次，注意促銷活動的時間選擇和安排

由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進(jìn)行安排。

特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預(yù)計銷量及續(xù)補(bǔ)量；時間安排：把握促銷時機(jī)，對促銷時間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時間合理把握。

再次，確定各自職責(zé)范圍

明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實情況表等等。

第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作

促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。

如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進(jìn)行促銷活動的調(diào)整，以改進(jìn)促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。

零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。

篇13

媒體廣告

戶外廣告

張貼橫幅

店招展示

貨架冰柜

生動陳列

零點陳列

優(yōu)惠銷售

捆綁銷售

免費贈飲

店員推薦

樹立好口碑

渠道促銷

超市促銷

廣場促銷

活動促銷

二、促銷的概念

終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。

1、促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。

2、促銷的本質(zhì)是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購買與消費。

3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售；搶占對手市場份額、擴(kuò)大銷售量。

三、現(xiàn)代促銷的特征

1、重要的促銷策略和方式；

2、針對性、時效性強(qiáng)；

3、具有沖擊力；

4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實長期目標(biāo)；

5、主動性；

6、全面性；

7、靈活性；

8、抗?fàn)幮裕?/p>

9、發(fā)展企業(yè)形象；

10、整合營銷。

四、促銷工作的業(yè)務(wù)流程

1、促銷市場研究：促銷環(huán)境；消費者市場狀況；經(jīng)銷商市場狀況。

2、確定促銷要素：促銷產(chǎn)品范圍；促銷電動機(jī)和期限；促銷工具策略；促銷地點；促銷主題。

3、實施促銷：落實促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗。

4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果：促銷計劃的執(zhí)行；評估促銷成果；促銷的后續(xù)工作。

五、促銷策劃

促銷的定義五花八門的，企業(yè)現(xiàn)代促銷（SP）的特點是現(xiàn)代促銷策略的重要要求。而要有效的實現(xiàn)這些要求，關(guān)鍵就是策劃。

促銷策劃必須先做好市場調(diào)研工作，企業(yè)內(nèi)部與外部市場調(diào)查分析。

六、促銷的市場調(diào)查

市場調(diào)查的程序一般可以分為6個階段：第一銷售目標(biāo)；第二達(dá)成比率；第三差異分析；第四營業(yè)目標(biāo)；第五同期比較；第六橫向比較。可以通過不同的地點和方式進(jìn)行調(diào)研。

1、零售店調(diào)查：零售市場鋪貨、占有率狀況；零售市場價格、陳列情況；零售市場產(chǎn)品周轉(zhuǎn)情況；零售市場競爭產(chǎn)品促銷活動狀況。

2、批發(fā)市場調(diào)查：批發(fā)市場利潤狀況分析；批發(fā)市場產(chǎn)品周轉(zhuǎn)狀況；批發(fā)市場競爭品牌促

3、蹲點調(diào)查（主要競爭品種）：基本狀況資料；口味比較狀況；新產(chǎn)品趨勢方向；競爭品牌銷售狀況；競爭產(chǎn)品占有、鋪貨及回轉(zhuǎn)狀況；對消費者的專項調(diào)查。

通過對各種渠道、終端的調(diào)查、收集信息，分析市場狀況的機(jī)會與威脅，企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。

七、超市的促銷組織及活動執(zhí)行要點：

促銷組織是一個系統(tǒng)工程，它的程序是：市場調(diào)研、促銷活動策劃、促銷方案制定、人財物的組織落實、相關(guān)部門的聯(lián)系、方案的執(zhí)行、過程的管理控制、促銷評估等等。下面以超市促銷為例加以說明。

超市的促銷，要善于整合資源，利用公司的各種促銷政策，根據(jù)超市的特點，結(jié)合各種節(jié)假日，不間斷地推出各類產(chǎn)品的促銷活動，在不斷提升品牌和銷售量的同時又加強(qiáng)了與超市客情關(guān)系。

促銷是超市業(yè)務(wù)運作的重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行得當(dāng)可提升品牌形象，促進(jìn)銷售，增進(jìn)客情；執(zhí)行偏差，就會浪費資源，破壞客情，乃至被超市清場——越是重點客戶，越是大型活動，越要謀定而后動才能少出差錯。

1、促銷方案制定要點：

（1）、選擇合適的賣場（店方有合作意愿）；

（2）、制定有誘因的促銷政策（可先做小范圍測試）；

（3）、促銷產(chǎn)品項和廣宣品、禮品應(yīng)與該店的目標(biāo)消費群風(fēng)格一致（促銷POP的促銷價和原價必同時標(biāo)出以示區(qū)別）；

（4）、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

（5）、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成日期表和責(zé)任人；

（6）、規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率，理貨員、促銷員職責(zé)，維護(hù)活動效果；

（7）、每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊、有專項檢核督辦獎罰規(guī)定。

2、促銷活動前準(zhǔn)備工作要點

（1）、準(zhǔn)備好相關(guān)談判工具，帶上促銷方案和講話提綱，約店方談判，就陳列廣宣方式、促銷方式、禮品安全與店主達(dá)成共識；

（2）、注：談判工具：如：用電腦做出對該店進(jìn)行廣宣品、促銷品及設(shè)備安置之后的效果圖；促銷預(yù)估銷量與原銷量的對比圖；另一超市促銷前后的銷量增長比例；

（3）、講話提綱：凡事預(yù)則立，提前做好談判要點；

（4）、促銷要在店內(nèi)進(jìn)行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認(rèn)可，為防止促銷期間店員領(lǐng)班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達(dá)成共識，活動中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結(jié)束廠方可一次性贈送些小禮品以示友好。

（5）、促銷合約上注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、工作區(qū)域等；

（6）、策劃人直接對執(zhí)行人用書面、口頭、圖示、現(xiàn)場演示方式，充分說明活動內(nèi)容，活動前一周確認(rèn)所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎罰制度闡述清晰；

（7）、活動前三天，銷售人員要落實相關(guān)訂單，確保活動當(dāng)天賣場有充足庫存（事先了解此次活動的安全庫存要求）。

（8）、活動前一天準(zhǔn)時完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化）。

（9）、知道促銷過程中店方聯(lián)系人員是誰？怎樣聯(lián)系？出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰？怎樣聯(lián)系？

3、超市促銷活動執(zhí)行要點：

（1）、促銷開始當(dāng)天銷售人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標(biāo)價，主管人員需巡場跟進(jìn)以備調(diào)整和改善；

（2）、銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果；

（3）、促銷小姐應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和數(shù)據(jù)；

（4）、銷售人員需注意庫存的檢查，確保庫存安全；

（5）、主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況；

（6）、每周開銷售會議，統(tǒng)計銷量和出現(xiàn)的問題并及時互動，尋求改進(jìn)措施。

4、促銷活動總結(jié)要點

（1）、活動結(jié)束后應(yīng)與賣場負(fù)責(zé)人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）；

（2）、促銷活動總結(jié)需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。

5、告知是超市促銷活動成功的秘訣

（1）、消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）；

（2）、店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；

（3）、堆頭促銷點上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）；

（4）、爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標(biāo)志）；

（5）、收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點區(qū)域（手繪POP）；

（6）、促銷人員培訓(xùn)；

（7）、禮儀、活動內(nèi)容、推銷話術(shù)、推銷心態(tài)。

（1）、促銷開始當(dāng)天銷售人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標(biāo)價，主管人員需巡場跟進(jìn)以備調(diào)整和改善；

（2）、銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果；

（3）、促銷小姐應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和資料；

（4）、銷售人員需注意庫存的檢查，確保庫存安全；

（5）、主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況；

（6）、每周開銷售會議，統(tǒng)計銷量和出現(xiàn)的問題并及時互動，尋求改進(jìn)措施。

4、促銷活動總結(jié)要點

（1）、活動結(jié)束后應(yīng)與賣場負(fù)責(zé)人溝通，通過照片、資料等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）；

（2）、促銷活動總結(jié)需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。

5、告知是超市促銷活動成功的秘訣

（1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）；

（2）店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；

（3）堆頭促銷點上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）；

（4）爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標(biāo)志）；

（5）收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點區(qū)域（手繪POP）；