引論：我們?yōu)槟砹?3篇銷售管理制度范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
2．范圍
本制度適用于公司供銷部門的管理工作。
3．內(nèi)容
3.1執(zhí)行公司下達的各項工作，完成規(guī)定的銷售任務指標。
3．2銷售員應通過不斷的學習，在提高業(yè)務水平的同時，熟知產(chǎn)品標準，掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及性能。做好售前售后的服務工作，增強用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的可信度。
3.3積極開展市場調(diào)查，收集市場信息。密切注意市場動態(tài)，以書面形式做好信息反饋工作。
3．4認真學習法律、法規(guī)和公司各種規(guī)章制度，并嚴格按照公司的Y1)CX~--06{與顧客有關(guān)的
過程控制程序》和YDGL-10《合同管理制度》做好合同、標書的評審和簽訂工作，保證簽訂合
同無差錯。
3.5供銷部應建立用戶檔案，經(jīng)求用廣對公司產(chǎn)品使用情況的書面意見，每年對用戶的
滿意度進行測量，并將統(tǒng)計結(jié)果反饋到各相關(guān)部門，以便改進。如果是服務方面的問題，供銷
部應積極采取糾正措施予以糾正。
3．6建立個人銷售檔案，銷售員就自己管轄區(qū)域內(nèi)所售的產(chǎn)品、規(guī)格、型號、數(shù)量、使用情
況、貨款回收情況等隨時向供銷副總匯報。
3．7與生產(chǎn)車間及職能部門就產(chǎn)品的質(zhì)量、使用狀況等進行經(jīng)常性的溝通。
3．8做好用戶來信、來函及電話的記錄，并做到處理及時、有序。
3．9根據(jù)合同規(guī)定的產(chǎn)品規(guī)格、型號、數(shù)量等要求填寫產(chǎn)品加工單，并報生產(chǎn)部安排生產(chǎn)。
3．10供銷部在向顧客運送貨物時，必須簽訂運輸合同，并對產(chǎn)品運輸過程中出現(xiàn)的影響產(chǎn)品
質(zhì)量的事情負責。如不能按時發(fā)貨，應提前與用戶協(xié)商，經(jīng)對方同意，方可改動發(fā)貨時間；如
顧客不同意，不得自作主張，擅自改動發(fā)貨時間，以免造成不良影響。
3.11合同修訂后應及時通知生產(chǎn)部，避免造成不必要的損失。
3.12負責收集頂帳物資的供方資質(zhì)材料，對大批量頂回的物資，銷售人員和保管員當面點清
數(shù)量，檢驗合格后方．檢驗合格后方可入庫。
3．13做好內(nèi)部銷售費用管理工作。
3．14對生產(chǎn)出的產(chǎn)品及時入帳，對各類銷售帳目要進行月未盤點對帳，做到帳物相符。開票
無差錯，并按時送報表。
3.15銷售貨物的產(chǎn)品碼單要列明產(chǎn)品規(guī)格、型號、數(shù)量、單價等，并有提貨單位人員簽字。
3.16供銷部應及時向財務部出具清晰、準確的售貨憑證，以便財務部向用戶開具發(fā)票。發(fā)票
開好后，應及時移交顧客。
篇2
第四條縣以上地方人民政府衛(wèi)生行政部門是母乳代用品銷售、進口的監(jiān)督管理部門；工商行政管理、廣播電影電視、新聞出版、國內(nèi)貿(mào)易等部門及輕工總會，根據(jù)本辦法，在職責范圍內(nèi)對母乳代用品的生產(chǎn)、銷售、廣告、宣傳等進行管理。
第五條母乳代用品的生產(chǎn)、銷售必須符合《中華人民共和國食品衛(wèi)生法（試行）》、《嬰幼兒食品國家標準》、《食品標簽通用標準》以及國家有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定。
第六條母乳代用品包裝標簽上，應用醒目的文字標有說明母乳喂養(yǎng)優(yōu)越性的警句；不得印有嬰兒圖片，不得使用“人乳化”、“母乳化”或類似的名詞。
第七條生產(chǎn)者、銷售者不得向醫(yī)療衛(wèi)生保健機構(gòu)、孕婦、嬰兒家庭實施下列行為：
（一）贈送產(chǎn)品、樣品；
（二）減價銷售產(chǎn)品；
（三）以推銷為目的，向醫(yī)療衛(wèi)生保健機構(gòu)有條件地提供設(shè)備、資金、資料。
第八條縣以上地方人民政府衛(wèi)生行政部門及其指定的婦幼保健機構(gòu)，負責提供關(guān)于嬰幼兒喂養(yǎng)方面的資料或宣傳材料。資料或宣傳材料應包括以下內(nèi)容：
（一）母乳喂養(yǎng)的優(yōu)越性；
（二）母親營養(yǎng)及如何準備和堅持母乳喂養(yǎng)；
（三）添加輔助食品的適宜時間和方法；
（四）需要時，說明母乳代用品的正確使用方法。
未經(jīng)各級衛(wèi)生行政部門的批準，生產(chǎn)者、銷售者不得擅自提供宣傳材料或資料。
第九條禁止母乳代用品廣告。
第十條禁止在廣播、電影、電視、報紙、雜志、圖書、音像制品、電子出版物等傳播媒介上進行母乳代用品的宣傳，包括播放、刊登有關(guān)母乳代用品的報道、文章和圖片。
第十一條醫(yī)療衛(wèi)生保健機構(gòu)及其人員應積極宣傳母乳喂養(yǎng)的優(yōu)越性，為孕婦、嬰兒母親和嬰兒家庭提供母乳喂養(yǎng)的必要幫助與指導。
第十二條醫(yī)療衛(wèi)生保健機構(gòu)、學術(shù)團體不得接受生產(chǎn)者、銷售者為推銷產(chǎn)品而給予的債贈和贊助。
第十三條醫(yī)療衛(wèi)生保健機構(gòu)抵制母乳代用品生產(chǎn)者和銷售者在本部門、本單位所做的各種形式的推銷宣傳。不得在機構(gòu)內(nèi)張貼母乳代用品產(chǎn)品的廣告或發(fā)放有關(guān)資料：不得展示、推銷和代售產(chǎn)品。
第十四條醫(yī)療衛(wèi)生保健機構(gòu)及其人員不得向孕婦和嬰兒家庭宣傳母乳代用品，不得將產(chǎn)品提供給孕婦和嬰兒母親。對無法進行母乳喂養(yǎng)的嬰兒，應由醫(yī)生指導其喂養(yǎng)方式。
第十五條生產(chǎn)者、銷售者違反本辦法第六條、第六條、第八條規(guī)定的，由衛(wèi)生行政部門根據(jù)情節(jié)，給予責令停止銷售、責令收回所售產(chǎn)品、責令限期改進或處以三萬元以下罰款的行政處罰。
第十六條違反本辦法第九條、第十條規(guī)定，進行廣告宣傳的，由工商行政管理部門根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定予以處罰。
第十七條醫(yī)療衛(wèi)生保健機構(gòu)或其人員違反本辦法第十二條、第十三條、第十四條規(guī)定的，衛(wèi)生行政部門可給予警告，沒收非法所得，并處以罰款。
第十八條本辦法用語定義如下：
輔助食品：指當母乳或嬰兒配方食品不能滿足營養(yǎng)需要時，適合作為這兩者補充的任何食品，包括工廠制造的和家庭配置的。
嬰兒配方食品：指按照適用的食品標準法典的標準，經(jīng)工業(yè)配置的能夠滿足四到六個月以內(nèi)嬰兒正常營養(yǎng)需要并適合其生理特點的母乳代用品。嬰兒配方食品也可家庭自制，稱之為“家制”嬰兒配方食品。
篇3
時建立煤炭銷售票使用明細及臺帳。
2、各企業(yè)必須建立健全煤炭銷售票管理機構(gòu)和使用制度，有專人負責；票據(jù)開具必須規(guī)范正確，加蓋本企業(yè)印章；按照規(guī)定認真填寫煤炭銷售票使用臺帳。
3、嚴禁銷售煤炭時不按規(guī)定出具煤炭銷售票；嚴禁轉(zhuǎn)讓、倒賣、套開煤炭銷售票。違反管理規(guī)定將依據(jù)《山西省煤炭銷售票使用管理辦法》及《山西省煤炭銷售票使用管理辦法實施細則》等相關(guān)規(guī)定進行處罰。
二、煤炭加工轉(zhuǎn)化、經(jīng)營企業(yè)和用戶
1、煤炭加工轉(zhuǎn)化企業(yè)、煤炭經(jīng)營企業(yè)和煤炭用戶購買煤炭時必須從煤炭生產(chǎn)企業(yè)取得同等數(shù)量的煤炭銷售票，并隨煤炭流轉(zhuǎn)，持票運輸，同時建立煤炭銷售票回收明細及臺帳。
2、煤炭加工轉(zhuǎn)化企業(yè)、煤炭經(jīng)營企業(yè)和煤炭用戶必須建立健全煤炭銷售票管理機構(gòu)和回收、使用制度，有專人負責；票據(jù)開具必須規(guī)范正確，加蓋本企業(yè)印章；按照規(guī)定認真填寫煤炭銷售票回收、使用臺帳。
3、嚴禁收購、經(jīng)營、使用無煤炭銷售票的非法煤炭；嚴禁轉(zhuǎn)讓、倒賣、套開煤炭銷售票。違反規(guī)定將依據(jù)《山西省煤炭銷售票使用管理辦法》及《山西省煤炭銷售票使用管理辦法實施細則》等相關(guān)管理規(guī)定進行處罰并停止換票企業(yè)的換票處理。
管理程序
一、申報程序
（一）各煤炭生產(chǎn)礦井按照隸屬范圍，依據(jù)本企業(yè)核定能力計算出煤炭銷售票的使用量，填寫《山西省煤炭銷售票申領(lǐng)函》一式二份，上報所屬煤炭糾察隊審批。
（二）各煤炭基建礦井按照隸屬范圍，持施工設(shè)計進度審查批準意見書，填寫《山西省煤炭銷售票申領(lǐng)函》一式二份，上報所屬煤炭糾察隊審批。
（三）各縣市區(qū)煤炭糾察分隊依據(jù)各煤炭生產(chǎn)（基建）礦井上報的申請量，進行核實匯總后，填寫《山西省煤炭銷售票申領(lǐng)函》一式二份，上報市煤炭糾察支隊審批。
（四）市煤炭糾察支隊依據(jù)各縣市區(qū)煤炭糾察分隊上報的申請量，進行核實匯總后，填寫《山西省煤炭銷售票申領(lǐng)函》一式二份，上報省票證中心審批。
二、發(fā)放程序
（一）各縣市區(qū)煤炭工業(yè)局根據(jù)核準的煤炭銷售票用量（含生產(chǎn)、基建）；填寫山西省煤炭銷售票申領(lǐng)函，由縣市區(qū)煤炭糾察分隊長審簽后，報市局煤炭糾察支隊，支隊票證科長審核后報支隊長審批，保管員嚴格按照審批數(shù)量發(fā)放，并開具《出庫單》，填寫臺帳；
各縣市區(qū)煤炭糾察分隊持市支隊開具的《出庫單》由分隊長簽字后辦理登記入庫、填寫臺帳。
（二）各縣市區(qū)煤炭糾察分隊根據(jù)轄區(qū)內(nèi)煤炭生產(chǎn)企業(yè)申報核準的生產(chǎn)數(shù)量，嚴格按照程序發(fā)放煤炭銷售票，嚴禁超能力發(fā)放，并認真做好發(fā)放管理臺帳。
三、回收程序
（一）各煤礦生產(chǎn)企業(yè)每月截止25日匯總當月本企業(yè)煤炭銷量、煤炭銷售票使用情況和煤炭銷售票存根，做好回收臺帳，及時上報（上繳）各級煤炭糾察隊，上繳人、接收人要在上報報表上簽字。
（二）各縣煤炭糾察分隊對轄區(qū)內(nèi)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)煤炭銷售票回收情況，于每月底前匯總上報市煤炭糾察支隊。
（三）公路內(nèi)銷煤炭銷售票由各級糾察分隊按屬地管轄關(guān)系直接向煤炭用戶查收；非產(chǎn)煤縣區(qū)公路內(nèi)銷票由市支隊直接查驗回收；公路出省煤炭銷售票由市支隊每月底直接向出省口管理站查驗回收；回收煤炭銷售票時要做好回收臺帳，上繳人、接收人要在報表上簽字，同時匯總上報上級煤炭糾察隊。
四、換領(lǐng)程序
（一）煤炭鐵路經(jīng)營企業(yè)
1、有鐵路專用線的煤炭生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)當月實際發(fā)運量，由本企業(yè)開具發(fā)運證明，填寫《鐵路換票卡》，市煤炭糾察支隊票證科長審核簽字，報支隊長審批后，開具鐵路銷售票。
2、煤炭鐵路經(jīng)營企業(yè)換票時，應將上月發(fā)運的上站煤回收的煤炭銷售票（回收聯(lián)）按煤源單位、票種類別分別進行整理，并按要求填寫明細及匯總表后，一并上報市煤炭糾察支隊票證科；票管員對回收上繳的銷售票（回收聯(lián)）、明細及匯總表進行核查，填寫《鐵路換票卡》，票證科長審核簽字，報支隊長審批后，開具鐵路銷售票。
3、外地市煤炭在我市進行鐵路發(fā)運的，由企業(yè)持外地市的煤炭銷售票回收聯(lián)填寫明細及匯總表，由市煤炭糾察支隊核查批注意見并加蓋公章后，交經(jīng)營企業(yè)到煤源地的煤炭管理部門換開鐵路煤炭銷售票，同時市糾察支隊留底備份；經(jīng)營企業(yè)取得的各國有重點煤炭企業(yè)的煤炭銷售票回收聯(lián)應到各國有重點煤炭企業(yè)換開鐵路煤炭銷售票。
4、對審核中發(fā)現(xiàn)的不按規(guī)范填寫、填寫字跡模糊不清及有套開現(xiàn)象的票據(jù)要剔除出來，一律不予換開，并進行核實；對確定為套開票據(jù)的依照相關(guān)規(guī)定追究原開票單位和個人的責任并立案查處。
（二）洗（儲）煤企業(yè)
1、全市儲煤企業(yè)換票統(tǒng)一由市煤炭糾察支隊換發(fā)，儲煤企業(yè)回收的銷售票（回收聯(lián)）按煤源單位、票種類別分別進行整理，并按要
求填寫明細及匯總表后，一并上報市煤炭糾察支隊票證科；票管員對回收上繳的銷售票（回收聯(lián)）、明細及匯總表進行核查，根據(jù)回收量填寫《山西省煤炭銷售票申領(lǐng)函》，票證科長審核簽字，報支隊長審批后，保管員嚴格按照審批數(shù)量發(fā)放。
2、洗煤企業(yè)換領(lǐng)銷售票按屬地管理的原則進行換領(lǐng)，洗煤企業(yè)回收的銷售票（回收聯(lián)）按煤源單位、票種類別分別進行整理，并按要求填寫明細及匯總表后，一并上報所屬煤炭糾察隊票證科；票管員對回收上繳的銷售票（回收聯(lián)）、明細及匯總表進行核查，根據(jù)回收量填寫《山西省煤炭銷售票申領(lǐng)函》，票證科長審核簽字，報隊領(lǐng)導審批后，保管員嚴格按照審批數(shù)量發(fā)放。
3、對審核中發(fā)現(xiàn)的不按規(guī)范填寫、
填寫字跡模糊不清的及有套開現(xiàn)象的票據(jù)要剔除出來，一律不予換開，并進行核實；對確定為套開票據(jù)的依照相關(guān)規(guī)定追究原開票單位和個人的責任并立案查處。
煤炭銷售票監(jiān)督查驗
一、各縣市區(qū)煤炭主管部門糾察機構(gòu)每月必須對本區(qū)域內(nèi)的煤炭生產(chǎn)、洗（儲）煤、加工轉(zhuǎn)化、中轉(zhuǎn)及煤炭用戶企業(yè)的煤炭銷售票使用情況進行不少于三次監(jiān)督檢查。
發(fā)現(xiàn)有下列行為之一的，依法沒收非法生產(chǎn)、經(jīng)營和使用的煤炭及違法所得，并處違法所得三倍以上五倍以下的罰款：
（一）煤炭生產(chǎn)企業(yè)違法組織生產(chǎn)的煤炭或者銷售煤炭時不按規(guī)定出具煤炭銷售票的；
（二）煤炭經(jīng)營企業(yè)、煤炭加工轉(zhuǎn)化企業(yè)、煤炭用戶購買、運輸、銷售、使用無煤炭銷售票的煤炭的。
對非法印制、偽造、買賣、轉(zhuǎn)讓、涂改以及套開煤炭銷售票的單位和個人及其使用者，依據(jù)山西省人民政府第212號令沒收其非法票據(jù)，并對個人處以違法所得二倍以上五倍以下的罰款，對單位處以一萬元以上五萬元以下的罰款。構(gòu)成犯罪的，依法移送公安部門。
二、各縣市區(qū)煤炭主管部門糾察機構(gòu)每月必須對各煤焦營業(yè)站和出省口管理站的煤炭銷售票的查驗情況進行不少于五次隨機監(jiān)督檢查。
各煤焦營業(yè)站點、出省口管理站及電煤管理站對無票運輸煤炭車輛，按照省煤炭工業(yè)局規(guī)定進行處罰，對能說明所拉煤炭是合法煤炭生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的，按20元/噸的標準處罰；對不能說明是合法煤炭生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的，按50元/噸的標準處罰，對已進行處罰的車輛開具煤炭銷售票（稽查專用票）后予以放行。
各煤焦營業(yè)站點、出省口管理站及電煤管理站對處罰后的運輸車輛、煤源單位進行登記，由各級煤炭糾察隊對登記使用無煤炭銷售票的煤源單位，依法進行處罰。
三、市煤炭主管部門糾察機構(gòu)負責對全市涉煤涉票單位的煤炭銷售票使用管理進行隨機監(jiān)督檢查。負責對全市涉煤涉票單位違反煤炭銷售票使用管理的行為依法進行查處。
篇4
營業(yè)計劃
(一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務會計，并就目前的國際形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達給所有相關(guān)人員。其內(nèi)容包括：1.制品種類、項目；2.價位；3.選擇、決定接受訂貨的公司；4.交貨日期及付款日期；5.契約款品。
(二)有關(guān)未來的產(chǎn)品，應按下列要項作為評核：
1)所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢及不為競爭者所能擊敗的特色。
2)競爭者新產(chǎn)品的制造方式、設(shè)備等應取得專利權(quán)。
(三)產(chǎn)品種類及項目，應視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項進行評核：
1)停止多種類少數(shù)量的營業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單位數(shù)量為原則。
2)以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實標準品的預估生產(chǎn)銷量。
3)所接受的訂貨數(shù)量很多時，除應自行生產(chǎn)外并應注意其他商品銷路。
(四)商品價格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者，并考慮較容易讓人接受的價位來決定產(chǎn)品的種類。
(五)在選擇、決定往來的訂貨公司時，須以下列為重點方針：
1)從未來的貿(mào)易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。
2)推展公家機關(guān)及地方公共機構(gòu)的開拓。
(六)交貨及付款日期，則須恪守下列各項方針：
1)到期必須確實交貨。
2)收到訂單時，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計劃性的生產(chǎn)。
(七)在訂立契約時，要盡可能使契約款項能長期持續(xù)下去。
營業(yè)機構(gòu)與業(yè)務分擔
(一)營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務與外務兩種，并依此決定各相關(guān)的負責人員。
1.內(nèi)務：
(1)負責預估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。
(2)記錄、計算銷售額及收入款項。
(3)處理收入款項。
(4)統(tǒng)計及制作營業(yè)日報。
(5)制作及寄送收款通知書。
(6)印制、寄送收據(jù)。
(7)發(fā)貨包裝及監(jiān)督。
(8)與客戶進行電話及其他相關(guān)聯(lián)絡。
(9)搜集、整理產(chǎn)品及市場調(diào)查的相關(guān)資料。
(10)制作收發(fā)文書。
(11)進行廣告宣傳及制作、廣告媒體。
(12)計算招待、出差、事務管理及旅行費用。
(13)接待方面的事務。
2.外務：
(1)探尋及決定下批訂單的公司。
(2)對下批訂單后的狀況進行調(diào)查、探究及掌握。
(3)與客戶做估價、接受訂貨及延攬交易。
(4)接受訂貨后、負責檢查、交貨的各項聯(lián)絡、協(xié)調(diào)與通知。
(5)回復客戶的通知及詢問。
(6)做有關(guān)產(chǎn)品進廠及檢查的聯(lián)絡。
(7)開拓、介紹客戶。
(8)客戶的訪問、接待及交際。
(9)同業(yè)間的動向調(diào)查。
(10)新產(chǎn)品的研究、調(diào)查。
(11)制作客戶的問候函。
(12)請款、收款業(yè)務。
(二)外務工作通常會依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負責工作。正負責人不在時，可由副負責人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)行職務。
(三)關(guān)于營業(yè)方面的開拓及接受訂貨，則由所有負責管理者及經(jīng)理負責支援及進行接受訂貨的聯(lián)絡指導。
接受訂貨及運籌計劃
(一)對于客戶的資料應隨時加以適當分類、記錄下來。相關(guān)者或資料取得者也應隨時記入所得的資料。
1.把資料分類為對交易有重要性者及不重要者，并記入下列各評核事項：組織結(jié)構(gòu)、負責人員、電話、場所、資產(chǎn)、負債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營業(yè)情況、使用場合、交貨情況、態(tài)度等。
2.除了以上的記錄之外，還須將報紙、雜志剪貼下來，分類整理。
(二)營業(yè)業(yè)務必須依工作部門別及機器別等分掌各項工程的現(xiàn)況及趨勢，努力使訂貨業(yè)務與此配合一致。
(三)調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營狀況，并以此來掌握有利的公司、事業(yè)、公家機構(gòu)等，制定有效的推銷政策，并對此展開宣傳工作，以利開拓交易的進展。
(四)每月應針對預估及實際的接受訂貨量，制成記錄表，并隨時與制造部門保持聯(lián)系。
1.客戶下個月預定訂貨量及本月份的實績。
2.各品項，各工作別的預定量及本月實績。
3.交貨、請款及收款的預定額及本月實績。
(五)為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算，生產(chǎn)及庫存一定要先預估出固定的數(shù)量，在接受訂貨的同時也能做好交貨。
(六)如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務聯(lián)誼會，公司可借此機會收集情報并借此斡旋、開拓交易。
(七)必要時可設(shè)營業(yè)開發(fā)部門，以此支易的斡旋及開拓。
交易原則
(一)進行交易時，若有必要，須在交貨后不定期地訪問客戶負責人員，以利聽取他們對產(chǎn)品使用狀況意見，或可利用書信代詢。
(二)交貨日期原則上由營業(yè)部向工務科洽詢后決定，或由生產(chǎn)銷售檢查會議做出決定后通知訂貨的對方。
(三)交易應設(shè)法與對方訂立長期或持續(xù)性契約，價格方面則另由其他條項規(guī)定。
(四)所交出的貨品應務求完整、完美。
營業(yè)技術(shù)
預估、接受訂貨、開拓。
(一)預估成本是依據(jù)制造部門所預估的成本，并經(jīng)由常務董事會議裁決，決定后提出給客戶。如果產(chǎn)品與過去相同，或曾提出估價單，也須就交貨日期及其他修正事項，取得廠長的認可。
(二)在進行預估時，通常需準備下列各項資料。
1.單價表；2.工時表；3.成本計算表；4.一般行情價格表。
(三)在進行預估時，須取得對方的設(shè)計明細及檢查規(guī)格書后，做正確的估計。
(四)在提出預估時，必須叮囑對方在工程及交貨方面須做好徹底的準備及聯(lián)絡，以確保日期的正確無誤。必要時可召開生產(chǎn)銷售會議，記下工程的有關(guān)備忘錄。
二、管理制度范例(B)
總則
第一條以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立“用戶第一”、“質(zhì)量第一”、“信譽第一”、“服務第一”，維護工廠聲譽，重視社會經(jīng)濟效益，生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場，滿足社會需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。
第二條掌握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭能力，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標。
市場預測
第三條市場預測是經(jīng)營決策的前提，對同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點：
1.了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量
分析飽和程度。
2.了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)
品，開拓市場的新途徑。
3.了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。
4.了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進的進展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。
第四條預測國內(nèi)各地區(qū)及國外市場各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。
第五條收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報，國外市場供求趨勢，國外用戶對產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。
經(jīng)營決策
第六條根據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過預測市場需求情況，進行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年度產(chǎn)品銷售方案，報請廠部審查決策。
第七條經(jīng)過廠務會議討論，廠長審定，職代會通過，確定年度經(jīng)營目標并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工廠年度方針目標的依據(jù)。
產(chǎn)銷平衡及簽訂合同
第八條銷售科根據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，平衡分配計劃，對外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并根據(jù)市場供求形勢確定“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的方針，留有余地，信守合同，維護合同法規(guī)的嚴肅性。
第九條執(zhí)行價格政策，如需變更定價，報批手續(xù)由財務科負責，決定浮動價格，經(jīng)經(jīng)營副廠長批準。
第十條銷售科根據(jù)年度生產(chǎn)計劃，銷售合同，編制年度銷售計劃，根據(jù)市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃，于月前十天報計劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。
第十一條參加各類訂貨會議，擴大銷售網(wǎng)，開拓新市場的原則，鞏固發(fā)展用戶關(guān)系。
第十二條建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。
編制產(chǎn)品發(fā)運計劃，組織回籠資金
第十三條執(zhí)行銷售合同，必須嚴格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運計劃，做好預報鐵路發(fā)運計劃的工作。超級秘書網(wǎng)
第十四條發(fā)貨應掌握原則，處理好主次關(guān)系。
第十五條產(chǎn)品銷售均由銷售科開具“產(chǎn)品發(fā)貨通知單”、發(fā)票和托收單，由財務科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。
第十六條分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫存，由財務科編制銷售收入計劃，綜合產(chǎn)、銷、財?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助財務科及時回籠資金。
第十七條確立為用戶服務的觀念，款到發(fā)貨應及時辦理，用戶函電詢問，三天內(nèi)必答，如質(zhì)量問題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)系，派人前往。
建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度
篇5
第三條省林業(yè)廳主管全省林木采伐和木材銷售、運輸?shù)谋O(jiān)督管理工作。市、地、縣（市）林業(yè)部門主管本轄區(qū)的林木采伐和木材銷售、運輸?shù)谋O(jiān)督管理工作。
各級工商行政、稅務、公安、鐵路、交通、城建等部門應配合林業(yè)主管部門，共同做好林木采伐和木材銷售、運輸?shù)墓芾砉ぷ鳌?/p>
第二章林木采伐
第四條林木實行限額采伐。限額的范圍，包括所有林種森林和林木的主伐、撫育伐、衛(wèi)生伐、林分改造等各種采伐消耗立木蓄積量的總額。
第五條把國營林場、農(nóng)場、廠礦、鐵路、公路、城鎮(zhèn)等全民所有的森林和林木，集體所有的森林和林木，以及農(nóng)村居民自留山的林木，以縣（市）為單位，按照用材林年消耗量低于年生長量的原則，由林業(yè)主管部門提出年森林采伐限額指標，經(jīng)同級人民政府簽署意見，逐級上報。由省林業(yè)廳匯總、平衡，經(jīng)省人民政府審核，報國務院批準后下達執(zhí)行。年森林采伐限額每五年調(diào)整一次。
第六條各縣（市）林業(yè)主管部門，應根據(jù)省人民政府下達的年森林采伐限額，提出年度木材生產(chǎn)計劃指標（農(nóng)民自留山經(jīng)劃定為自用的薪炭林除外），按本辦法第五條規(guī)定的程序，逐級上報，經(jīng)省林業(yè)廳審核，報省人民政府批準執(zhí)行。年度木材生產(chǎn)計劃，由林業(yè)主管部門落實到生產(chǎn)單位和農(nóng)戶。
任何單位和個人不得突破年度木材生產(chǎn)計劃。上年度超計劃采伐的，應當在當年計劃中扣除。
第七條對用材林的成熟林和過熟林實行主伐。主要樹種的主伐年齡和主伐方式，按照《采伐辦法》第七條、第八條的規(guī)定執(zhí)行。其它林木的采伐及作業(yè)要求，按照《采伐辦法》第九、十、十一、十二條的規(guī)定執(zhí)行。
薪炭林、經(jīng)濟林的采伐技術(shù)規(guī)程，由省林業(yè)廳另行制定。
第八條采伐林木的單位和個人，必須申報領(lǐng)取《林木采伐許可證》。申報時，除持有林木權(quán)屬證件、年度木材生產(chǎn)計劃和上年度更新驗收證明外，應分別提交下列文件：
（一）國營林場和一千五百畝以上的集體林場，提交伐區(qū)調(diào)查設(shè)計文件。
（二）前項規(guī)定以外的其他單位，提交包括采伐目的、地點、林種、林況、面積、蓄積、方式和更新措施等內(nèi)容的文件。
（三）駐豫部隊除提交本條第二項規(guī)定的文件外，還應提交師級以上領(lǐng)導機關(guān)同意采伐的文件。（四）農(nóng)村居民采伐自留山、責任山林木或承包的集體林木（須由承、發(fā)包雙方協(xié)商同意），提交包括采伐地點、面積、樹種、株數(shù)、蓄積、更新時間等內(nèi)容的文件。
農(nóng)村居民采伐自留地和房前屋后個人所有的零星林木，不申領(lǐng)《林木采伐許可證》。
第九條遇有搶險或其他緊急情況必須就地采伐林木的，可以免除申領(lǐng)《林木采伐許可證》，但事后林木所有單位或個人應持組織搶險單位的證明，將采伐情況報當?shù)乜h級以上林業(yè)主管部門備案。
第十條《林木采伐許可證》的核發(fā)，按照《森林法》第二十八條、《實行細則》第十九條和《采伐辦法》第六條的規(guī)定執(zhí)行。
各大、中型河道、水庫的堤岸防護林、黃河故道防護林、宛東防護林的撫育伐、更新伐，由所在縣（市）林業(yè)主管部門核發(fā)《林木采伐許可證》。
農(nóng)田林網(wǎng)、農(nóng)林間作及半畝以下竹林采伐，由所在縣（市）林業(yè)主管部門或受其委托的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府核發(fā)《林木采伐許可證》。
嚴禁無計劃、超計劃、超越職權(quán)發(fā)放《林木采伐許可證》。
第十一條核發(fā)《林木采伐許可證》的部門接到采伐申請后，應認真審查申請單位或個人提交的有關(guān)證件，并核對采伐檢查驗收檔案。對符合規(guī)定的，發(fā)給《林木采伐許可證》；對超過年度木材生產(chǎn)計劃、未按規(guī)定完成更新造林任務、林木權(quán)屬有爭議以及其它不符合國家規(guī)定的，不得發(fā)給《林木采伐許可證》。
采伐林木審批手續(xù)，除特殊情況外，應在一個月內(nèi)辦理完畢。
第十二條采伐林木的單位和個人，必須按照《林木采伐許可證》規(guī)定的地點、面積、株數(shù)、樹種、采伐方式等實施采伐作業(yè)。
所有采伐單位和個人，必須按照《林木采伐許可證》規(guī)定的限期完成更新造林任務。更新造林的質(zhì)量標準和檢查驗收，按照《采伐辦法》第十五、十六、十七、十八條的規(guī)定執(zhí)行。
第十三條監(jiān)伐工作，由護林員或核發(fā)《林木采伐許可證》的機關(guān)確定的人員負責。對不符合規(guī)定采伐的，監(jiān)伐人員有權(quán)責令其糾正，情節(jié)嚴重的，收繳《林木采伐許可證》，中止其采伐，直到糾正為止。
采伐結(jié)束后，監(jiān)伐人員應注銷其《林木采伐許可證》，簽發(fā)采伐作業(yè)質(zhì)量驗收證明。采伐、更新造林結(jié)果應登記造冊，并定期匯總，逐級報告縣級以上林業(yè)主管部門。
第十四條縣級以上林業(yè)主管部門，對本轄區(qū)的林木采伐應建立健全監(jiān)督檢查制度，嚴格控制采伐消耗。當年的森林采伐限額執(zhí)行情況，應報告同級人民政府和上一級林業(yè)主管部門。
第三章木材銷售
第十五條單位和個人買賣木材，必須在指定的木材交易場所進行。
所有木材交易場所，由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T與林業(yè)部門共同管理。
第十六條林業(yè)部門所屬的國營木材經(jīng)營單位，可以到林區(qū)直接收購或與農(nóng)村基層木材生產(chǎn)組織聯(lián)合經(jīng)營木材。其他確需進入林區(qū)收購木材的單位，須經(jīng)縣（市）林業(yè)主管部門批準，并按指定的時間、地點、樹種、材種、數(shù)量收購。
第十七條經(jīng)營木材及半成品的單位和個人，應書面提出包括經(jīng)濟性質(zhì)、經(jīng)營范圍和方式、自有資金等內(nèi)容的申請，經(jīng)縣級以上林業(yè)主管部門審查批準，發(fā)給《木材經(jīng)營許可證》，憑證到工商行政管理部門辦理登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后方可經(jīng)營。
第十八條上市出售木材，須持下列銷售證明：
（一）木材生產(chǎn)單位和個人銷售自產(chǎn)材，應在申領(lǐng)《林木采伐許可證》的同時，辦理自產(chǎn)材銷售證，憑證上市。
（二）木材經(jīng)營單位和個人銷售本縣（市）的木材，持套印稅務機關(guān)發(fā)票監(jiān)制章的木材交易發(fā)票；經(jīng)銷外縣（市）木材或外省計劃外的木材，持木材運輸證，到當?shù)乜h（市）林業(yè)主管部門領(lǐng)取購進材銷售證，憑證上市。
（三）農(nóng)村居民銷售自留地和房前屋后個人所有的木材，應由村民委員會開具證明，憑證明上市。
禁止無證木材上市。任何單位和個人不得收購無證木材。
第十九條木材交易場所應配有檢尺員，按照國家規(guī)定的木材檢尺標準進行檢尺，并出具檢尺碼單。
第二十條木材買賣成交后，由木材交易場所管理人員開具木材交易發(fā)票，并分別加蓋“自產(chǎn)材”或“購進材”印章，同時收回銷售證件。
第二十一條國家計劃內(nèi)木材的銷售，按國家有關(guān)規(guī)定辦理。
第四章木材運輸
第二十二條運輸木材或半成品的單位和個人，須持下列運輸證件：
（一）運輸出縣（市）境的，憑縣（市）林業(yè)主管部門核發(fā)的《木材運輸證》。
（二）運輸出省的，憑省林業(yè)廳或其委托的起運地的縣（市）林業(yè)主管部門核發(fā)的《木材運輸證》（須加蓋“河南省林業(yè)廳木材運輸管理專用章”）。
（三）運輸國家計劃內(nèi)木材，憑物資主管部門發(fā)給的調(diào)撥通知書。
（四）運輸從外省購進或途經(jīng)我省的木材，憑起運省級林業(yè)主管部門核發(fā)的運輸證件。
任何單位和個人不得承運無運輸證件或與運輸證件不符的木材。
運輸纖維板、刨花板、細木工板、膠合板免辦木材運輸證件。
第二十三條申請辦理木材運輸證件，應分別持下列證明：
（一）從木材交易場所購買的木材或半成品，應持蓋有“自產(chǎn)材”或“購進材”印章的木材交易發(fā)票。
（二）木材生產(chǎn)單位和個人自伐的木材，持業(yè)經(jīng)注銷的《林木采伐許可證》。
（三）農(nóng)村居民自伐的自留地和房前屋后個人所有的木材，持村民委員會證明；
（四）火車運輸?shù)哪静模秸巨D(zhuǎn)運時，持鐵路貨運單。
第二十四條林業(yè)主管部門辦理木材運輸證，應按照本辦法第二十三條規(guī)定，認真審查，及時辦理，不得無故拖延。對不符合規(guī)定的，不予辦理。
第二十五條山區(qū)縣、平原多林縣、省邊緣縣需要單獨設(shè)立木材檢查站的，須由市、地林業(yè)主管部門提出書面報告，經(jīng)省林業(yè)廳審核，報省人民政府批準。
第二十六條縣（市）林業(yè)主管部門應根據(jù)需要選配木材檢查員。
木材檢查員由縣（市）林業(yè)主管部門提名，經(jīng)市、地林業(yè)主管部門考核簽署意見，報省林業(yè)廳批準，發(fā)給《木材檢查員證》和標志。
第二十七條木材檢查員負責木材運輸及國家規(guī)定的其他檢查工作，檢查時必須佩戴標志，出示檢查證件。
木材承運人應接受木材檢查員的檢查。但對無標志、無檢查證件的，有權(quán)拒絕檢查。
第五章獎勵與處罰
第二十八條具有下列事跡之一的單位或個人，由當?shù)厝嗣裾蛄謽I(yè)主管部門，給予表彰或獎勵：
（一）宣傳、執(zhí)行《森林法》、《實施細則》、《采伐辦法》及本辦法，成效顯著的。
（二）保護林木，制止違法采伐、銷售、運輸，事跡突出的。
（三）檢舉、揭發(fā)破壞森林的違法犯罪行為，挽回重大經(jīng)濟損失，貢獻較大的。
（四）林政管理人員（包括護林員、木材檢查員），忠于職守，秉公辦事，成績突出的。
第二十九條違反本辦法，有下列行為之一的單位或個人，由縣級以上林業(yè)主管部門視情節(jié)輕重，給予批評教育，罰款，沒收違法所得，并建議由所在單位或其上級主管部門對直接責任人給予行政處分：
（一）對盜伐、濫伐森林或其他林木，所在單位領(lǐng)導、當?shù)卣òㄓ嘘P(guān)主管部門）負責人或林政管理人員不阻止，不報告，縱容包庇的。
（二）偽造、倒賣木材銷售證件，從中牟利的。
（三）運輸木材無運輸證件或?qū)嵨锱c運輸證件不符，責令其限期補辦，逾期不辦，又無正當理由的。
（四）阻礙林政管理人員執(zhí)行公務，圍攻毆打林政管理人員的。
（五）冒充林政管理人員，進行違法活動的。
（六）、或，索賄受賄的。
違反治安管理規(guī)定的，由公安機關(guān)依照《中華人民共和國治安管理處罰條例》給予處罰；觸犯刑律構(gòu)成犯罪的，由司法機關(guān)依法追究其刑事責任。
第三十條對盜伐、濫伐森林、林木，超過年采伐限額或超越職權(quán)發(fā)放林木采伐許可證，偽造、倒賣采伐、運輸證件，不按規(guī)定完成更新造林任務的，分別按照《森林法》、《實施細則》、《采伐辦法》的有關(guān)規(guī)定給予處罰。
篇6
第四條經(jīng)濟適用住房建設(shè)單位按規(guī)定取得《*市經(jīng)濟適用住房預售許可證》后，方可向符合條件的購房人出售經(jīng)濟適用住房。
第五條凡面向社會銷售的經(jīng)濟適用住房，由市住房保障中心按照本細則的規(guī)定直接組織實施。中央、省、市屬企業(yè)及駐寶部隊利用自有土地進行集資建房、合作建房的，需報市住房保障中心審查，經(jīng)市房管局審批后，方可納入經(jīng)濟適用住房建設(shè)計劃。集資建房、合作建房必須面向本單位符合條件的職工出售，不得向社會銷售。
第六條符合下列條件的無房戶或住房困難戶，可以申請購買經(jīng)濟適用住房：
（一）有市區(qū)城市常住戶口（含符合安置條件的軍人）；
（二）家庭年收入在市政府確定的年收入標準線以下；
（三）無房戶（婚后無房或遷入無房，借房居住者等）；
（四）困難戶（人均住房建筑面積在15平方米以下的家庭）；
（五）市政府確定的供應對象。
第七條人均建筑面積的確認，人口以戶籍常住人口為準，住房以《房屋所有權(quán)證》記載的建筑面積為準（沒有辦理《房屋所有權(quán)證》的，按市房屋測繪機構(gòu)實際測量的建筑面積為準）。下列情況不予計算人均建筑面積：
（一）空掛戶口；
（二）臨時或短期遷入，與戶主無法定贍養(yǎng)和撫養(yǎng)關(guān)系的；
（三）其他不符合政策規(guī)定的人口。
第八條購房標準：二人以下的家庭允許購買建筑面積為60平方米的經(jīng)濟適用住房，最高不超過70平方米；三人以上的家庭允許購買建筑面積為80平方米的經(jīng)濟適用住房，最高不超過90平方米。由于套型面積超過購買標準的，超標部分由購買人按商品價格購買，頒發(fā)《房屋所有權(quán)證》時注明按商品房購買的建筑面積。
第九條經(jīng)濟適用住房由政府定價。市物價局會同市住房保障中心在樓房銷售之前審定并公布銷售價格。
第十條購買經(jīng)濟適用住房，簽定統(tǒng)一的《*市經(jīng)濟適用住房購買合同》。
第十一條面向社會銷售的經(jīng)濟適用住房，實行申請、審批和公示制度，具體按以下程序辦理：
（一）凡符合購買條件的申購人，持家庭戶口簿和家庭成員身份證、現(xiàn)住房《房屋所有權(quán)證》或《房屋租賃合同》，家庭成員所在單位或居委會、街道辦事處（兩級）出具的收入證明、家庭住房情況說明以及相關(guān)資料，向戶口所在區(qū)房改辦提出申請，由區(qū)房改辦進行初審。
（二）對初審合格者，由區(qū)房改辦發(fā)給《*市購買經(jīng)濟適用住房申請表》。
（三）申請人如實填寫《申請表》，有工作的由所在單位、工作的由居委會和街道辦事處審核，簽署是否同意購買的詳細理由和意見。
（四）申購人將填好的《申請表》交回所在區(qū)房改辦審查。區(qū)房改辦對符合申購條件的簽署意見，連同相關(guān)證明資料一并上報市住房保障中心。
（五）市住房保障中心收到區(qū)房改辦的申報材料后，二十個工作日內(nèi)完成對申購對象資格的核查和審批，經(jīng)市房管局同意后，向社會公示。
（六）對公示合格的申購對象，由市住房保障中心發(fā)給《*市購買經(jīng)濟適用住房資格認定證》，并明確限購的戶型和面積。
（七）對取得《住房資格認定證》的申購人，由市住房保障中心采取公開搖號的辦法或指標到區(qū)、公開評定的辦法，確定認購對象，發(fā)給《*市經(jīng)濟適用住房認購證》。
（八）申購人憑《認購證》在市住房保障中心的統(tǒng)一安排下，選房并與售房單位簽定《*市經(jīng)濟適用住房購買合同》，辦理買房相關(guān)手續(xù)。
篇7
4、業(yè)務員不在現(xiàn)場時，客戶由其他業(yè)務員代為接待，新成交客戶此單業(yè)績和傭金有確認權(quán)的業(yè)務員所有。銷售經(jīng)理，行政秘書和其他業(yè)務員均有義務替休假業(yè)務員簽約收款。
篇8
高校收費管理應當認真貫徹落實國家高校收費政策，科學合理地確定高校收費項目和收費標準，加強收費管理，形成適應*高等教育發(fā)展需要，由政府、社會、學校、受教育者共同合理分攤培養(yǎng)成本的高等教育收費機制。
第三條本辦法適用于*省境內(nèi)各級政府舉辦的全日制普通高校。
第二章收費項目
第四條高校收費分為行政事業(yè)性收費、代收費、服務性收費、培訓收費。
第五條高校行政事業(yè)性收費包括收取的學費、住宿費、報名考試費3類：
(一)學費是指高校按照規(guī)定項目和標準向受教育者收取的應由其承擔的培養(yǎng)費用。收取學費的學生范圍包括：
1.經(jīng)教育行政部門批準招收的各類普通、成人和高等函授教育本專科(高職)生，預科生；
2.第二學位、雙專業(yè)、雙學位、輔修專業(yè)學位學生；
3.國家沒有安排財政撥款的研究生。包括專業(yè)學位研究生，MBA、MPA學生，在職攻讀碩士、博士學位研究生，申請碩士、博士學位的同等學力人員，示范性軟件學院工程碩士研究生，委托培養(yǎng)、自籌經(jīng)費碩士、博士研究生，研究生課程進修班學生等；
4.以本碩連讀、本碩博連讀形式學習的本科階段的學生；
5.自費來華留學生；
6.參加高等學歷教育文憑考試、自考助學班、應用型自考大專班學習的學生；
7.經(jīng)教育行政部門批準招收的其他高等學歷教育學生。
(二)住宿費是指高校按照規(guī)定標準為在本校接受各類教育的學生提供住宿所收取的費用。
(三)報名考試費是指高校根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，代教育行政部門或自行組織經(jīng)國家批準的各類考試向?qū)W生收取的費用。包括筆試、復試或面試費用。主要考試項目有：
1.碩士、博士研究生入學考試；
2.專業(yè)碩士、博士研究生入學考試；
3.在職人員攻讀碩士、博士學位入學考試；
4.同等學力人員申請碩士、博士學位水平考試；
5.網(wǎng)絡教育學生入學考試；
6.專升本考試；
7.保送生考試；
8.小語種招生考試；
9.自主招生考試；
10.藝術(shù)類、體育類學生入學專業(yè)測試；
11.高水平運動員及其他特殊類型學生入學測試；
12.來華留學生申請、注冊和考試等。高校其他教育考試收費按國家或省價格、財政部門相關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。
第六條代收費是指高校為方便學生的學習和生活，在學生自愿的前提下，代提供服務的單位收取的相關(guān)費用。
第七條服務性收費是指高校為在校學生提供的由學生自愿選擇的服務所收取的相關(guān)費用。
第八條培訓收費是指高校或其所屬院、系、所、中心等，面向在校學生和社會人員提供各類培訓服務，按照規(guī)定標準收取的費用。培訓收費分為行政事業(yè)性培訓收費和經(jīng)營性培訓收費。
行政事業(yè)性培訓收費是指高校受具有行政事業(yè)性收費資質(zhì)的單位委托舉辦面向?qū)I(yè)人員培訓時，按規(guī)定標準收取的費用。
經(jīng)營性培訓收費是指高校面向?qū)W生和社會舉辦各類輔導班、進修班、助考班等培訓，按規(guī)定向受培訓人員收取的費用。
第三章收費標準
第九條高校學費標準根據(jù)學生標準培養(yǎng)成本的一定比例確定。不同地區(qū)、不同層次的高校和不同專業(yè)的學費標準可以有所不同。
高校學生標準培養(yǎng)成本由標準教職工人員成本、標準學生支出成本、標準日常教學維持成本、標準土地和固定資產(chǎn)使用成本四部分構(gòu)成，不包括災害損失、事故和校辦產(chǎn)業(yè)等非正常辦學費用支出。
省價格主管部門根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，對高校學生標準培養(yǎng)成本進行監(jiān)審。
第十條高校全日制本、專科學生學費標準由省教育主管部門綜合考慮學生標準培養(yǎng)成本、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平和居民經(jīng)濟承受能力等因素提出意見，省價格、財政主管部門進行審核，省價格主管部門按規(guī)定程序組織聽證后，報省政府批準后執(zhí)行。
實行學分制收費的高校，可以按學分收取學費，但按學分收費的總額不得超過學年收費的總額。學分制收費管理辦法由省教育主管部門提出方案，省價格、財政主管部門審核后，報省政府批準后執(zhí)行。高校其他各類學生的學費標準，由省教育主管部門提出意見，省價格、財政主管部門核定。
第十一條高校可在省核定的學費標準范圍內(nèi)，根據(jù)學校的辦學條件、教育質(zhì)量和培養(yǎng)成本、生源狀況等因素，確定各專業(yè)、各類別學生的具體學費標準，并報省教育、價格、財政主管部門備案。
第十二條高校普通宿舍和學生公寓住宿費標準，按照成本補償和非營利原則，綜合考慮實際成本、住宿條件和當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平等因素制定。具體標準和收費管理辦法由省價格、財政、教育主管部門制定，經(jīng)省政府批準后執(zhí)行。
第十三條高校向?qū)W生收取的各類報名考試費的收費標準，凡國家有明確規(guī)定的，按國家規(guī)定執(zhí)行；國家沒有明確規(guī)定的，由省教育主管部門區(qū)別項目提出意見，報省價格、財政主管部門審核批準后執(zhí)行。
第十四條高校代收費堅持“明確項目、學生自愿、據(jù)實結(jié)算”的原則。代收費項目和管理的具體意見，由省教育主管部門提出意見，報省價格、財政主管部門審核，經(jīng)省政府批準后執(zhí)行。
第十五條高校服務性收費應當遵循學生自愿和非營利原則，即時發(fā)生，即時收取，不得與學費合并統(tǒng)一收取。嚴禁高校強制服務、強制收費或只收費不服務。服務性收費管理的具體意見，由省教育主管部門提出，經(jīng)省價格、財政主管部門審核，報省政府批準后執(zhí)行。
第十六條高校(含中央部委駐魯高校)行政事業(yè)性培訓收費標準，按照補償成本原則，依據(jù)《*省培訓班收費管理辦法》的有關(guān)規(guī)定核定；高校經(jīng)營性培訓收費標準由學校制定，省屬高校暨中央部委駐魯高校報省價格、財政、教育主管部門備案，市屬高校報同級價格、財政、教育主管部門備案。
第四章收費管理
第十七條高校的學費、住宿費按學年或?qū)W期收取，不得跨學年預收。學費收取原則上實行“老生老辦法，新生新辦法”。
第十八條學生因故退學或受校紀處分開除學籍的，學校應根據(jù)學生實際學習時間按月計退剩余的學費和住宿費；實行學分制收費的學校，應根據(jù)學生實際選修學分數(shù)和學分學費標準進行結(jié)算。代收費用也應在學生退學時一并結(jié)清。學生學習時間按每年10個月計算。
學生外出實習一學期以上不需要返校住宿的，學校不得收取當學期或當學年的住宿費。
學生休學或參軍的，可以比照退學規(guī)定退還有關(guān)費用。休學期間不交納學費、住宿費等費用。休學期滿復學后，按照隨讀年級相關(guān)專業(yè)的收費標準收取有關(guān)費用。
對寒暑假期間不離校的學生，學校不得加收住宿費用。
第十九條高校不得強行統(tǒng)一收取代收費，也不得在學生繳納學費時合并收取。各類代收費應及時據(jù)實結(jié)算、多退少補，不得在代辦收費中加收任何費用。
高校學生公寓內(nèi)床上用品和日用品由學生自主采購，不得強行統(tǒng)一配備。
高校教學用教材可以由學校指定，由學生自主購買，也可由學校統(tǒng)一采購，統(tǒng)一發(fā)放，教材費用應根據(jù)教材的實際采購價格據(jù)實向?qū)W生收取，不得贏利。
第二十條高校行政事業(yè)性收費、代收費、培訓收費由學校財務部門統(tǒng)一管理，專賬核算。學費、考試費、培訓收費統(tǒng)籌用于學校辦學支出，住宿費用于學生宿舍管理、維修和設(shè)施設(shè)備的更新等，代收費用于學生代辦項目的支出。
高校服務性收費原則上由學校財務部門統(tǒng)一收取。暫不具備條件的，可委托學校相關(guān)職能部門收取，但應由學校財務部門統(tǒng)一管理和核算。嚴禁高校財務部門之外的其他機構(gòu)自立賬戶進行管理和核算。
第二十一條高校收取的行政事業(yè)性收費、培訓費，應當?shù)街付ǖ膬r格主管部門辦理《收費許可證》，實行亮證收費。
高校的行政事業(yè)性收費標準如有調(diào)整，應及時到同級價格主管部門辦理《收費許可證》變更登記手續(xù)。
第二十二條高校學費、住宿費、考試費和培訓費，使用省財政廳統(tǒng)一印制的“非稅收入繳款書”，通過“*省非稅收入征收管理系統(tǒng)”，全額納入財政專戶，實行“收支兩條線”管理。
第二十三條高校的各項收費收入按照部門綜合預算要求，實行全口徑預算管理，嚴格按照財政部門批準的預算安排使用。任何單位和個人不得以任何形式擠占、截留和挪用學校的非稅收入。
高校要嚴格按照批準的預算使用收費資金。
篇9
1.1每年要根據(jù)公司的方針目標，由市場部培訓人員制訂與年度營銷戰(zhàn)略目標相一致的長期、中期和短期培訓計劃。
1.2長期計劃時間跨度為一個財務年度，計劃中需明確各季度參加培訓的對象、人數(shù)，全年培訓課程的設(shè)置，時間安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費預算。
1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月)，該計劃是建立在長期計劃的基礎(chǔ)上分解計劃，根據(jù)年度計劃執(zhí)行的實際進展情況制定，允許對長期計劃進行必要的修改或修正。
1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進一步對中期計劃的分解執(zhí)行計劃，內(nèi)容應包括具體計劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓目標、培訓對象及其選擇條件，課程設(shè)置和培訓方式，以及培訓經(jīng)費的詳細預算。
1.5培訓計劃應履行申報、審核、審批程序。長期計劃應由市場部申報行政部制定全公司年度培訓計劃，報分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行；中期計劃由部門經(jīng)理審核，報分管副總審批執(zhí)行；短期計劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。
二.培訓時間保證制度
2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓，培訓時間和培訓內(nèi)容根據(jù)不同的崗位而確定；并把公司員工的培訓時間落實情況與個人薪酬、職務升遷掛鉤，把經(jīng)銷商的時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。
2.2經(jīng)銷網(wǎng)點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓時間不得少于4個小時；各供奶中心工作人員、業(yè)務員不得少于8個小時；總經(jīng)銷商不得少于2個工作日。
2.3公司業(yè)務主管接受培訓時間每年不得少于3個工作日，新進業(yè)務人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓。
2.4部門經(jīng)理接受管理培訓時間不得少于2個工作日。
2.5其他崗位工作人員培訓時間不得少于2個工作日。
三.培訓簽到制度
3.1培訓需執(zhí)行簽到制度，每次培訓提前5分鐘進行簽到。
3.2培訓簽到表作為受培訓對象考核的一項依據(jù)，建檔保存。
3.3凡在培訓課程結(jié)束前10分鐘離開培訓現(xiàn)場的，此次簽到視為無效。
四.培訓考評制度
4.1每次培訓結(jié)束后，所有參加培訓人員必須接受培訓考評，考評可采取口試、筆試或調(diào)查問卷等多種形式。考評成績以百分制形式給出。
4.2培訓教師和培訓課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調(diào)查問卷等形式。考評成績以百分制形式給出。
4.3對總經(jīng)銷商建立單獨培訓考評體系，根據(jù)經(jīng)銷商對培訓工作的配合程度如網(wǎng)點召集率、考核合格率、對培訓制度的執(zhí)行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即A、B、C、D，每個等級再以“+、++、-、--”4個梯度加以區(qū)分。
4.4考評結(jié)果將予以公布，每次接受培訓的情況將作為提供網(wǎng)點扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個人工資晉級、職務升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。
五、培訓獎懲制度
5.1培訓獎懲是根據(jù)對培訓時間保證制度、簽到制度和考評制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。
5.2公司員工培訓時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓中參加；如有三次不參加培訓者，取消接受培訓的資格。
5.3總經(jīng)銷商級別為A級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項促銷活動，需總經(jīng)銷出資的費用公司承擔80%；B級經(jīng)銷商在享受待遇上僅次于A級經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動費用公司承擔70%；C級經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級經(jīng)銷商，活動費用由公司承擔50%；D級經(jīng)銷商不享受待遇，在本此培訓結(jié)束后的3個月內(nèi)公司不提供任何支持，一年內(nèi)所有活動費用由經(jīng)銷商自己承擔。
5.4培訓成績優(yōu)異的員工可在工資晉級、升遷方面優(yōu)先，每次培訓成績在前三名者，可進入公司“人才蓄備庫”，列為重點培養(yǎng)對象。每次培訓成績排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調(diào)整對象；培訓不及格者，需參加下一輪培訓，三輪培訓不及格者，給出紅色特別嚴重警告，列為淘汰、調(diào)整對象；
六、培訓檔案管理制度
篇10
第四條：企劃部促銷文員根據(jù)市場動態(tài)及時制定促銷方案及具體實施辦法，協(xié)助區(qū)域市場開展促銷活動，整理、評估促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗及資料的分類建檔，協(xié)調(diào)各區(qū)域及本部門促銷相關(guān)事務和傳遞工作。每季度以書面報告形式呈報上季度促銷工作總結(jié)及下季度促銷活動安排。
第五條：企劃部廣告文員負責促銷有關(guān)的市場廣告方案及制作工作。企劃部信息文員及時了解市場動態(tài)，提出開展促銷活動的建議。
第六條：各區(qū)域經(jīng)理負責具體組織該區(qū)域市場促銷活動，培訓促銷員，維護客情關(guān)系，收集、整理活動基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出初步效果評估報告。根據(jù)本市場的實際情況，提出促銷建議及促銷活動申請。
篇11
二、出差
出差前做好出差準備，最好電話預約好，做到有的放矢。出差在外，每天填寫拜訪記錄表（客戶報備表），晚上九點鐘之前向領(lǐng)導匯報當天工作情況（短信，電話都行）。
三、考勤制度
參照公司坐班人員的考勤辦法。另外銷售部對無故遲到早退的業(yè)務人員，每人每次罰款5元，當天當面交與銷售部領(lǐng)導，這些罰款累積到月底作為沒有遲到早退的業(yè)務人員的獎勵。
四、業(yè)務積分制
業(yè)務人員平均每天都要深入拜訪最少一個客戶，每拜訪一個客戶積一分，每個月每個業(yè)務人員的最少積30分。該分以真實的拜訪記錄為準。月累積少三分以上罰做辦公室衛(wèi)生一次。
五、業(yè)績?nèi)蝿?/p>
公司給每個業(yè)務人員有銷售業(yè)績上的要求，銷售任務根據(jù)不同的具體情況而定。具體的銷售任務寫入勞動合同。
六、項目信息公司備案
從網(wǎng)上或從公司及其它渠道獲得的項目信息應及時備案，以免業(yè)務員之間的業(yè)務沖突，未備案的信息誰先備案算誰的。
七、項目信息落實
篇12
4、經(jīng)常組織留守兒童參與文體娛樂活動，充實業(yè)余生活，多與他們溝通交流，慰藉他們殘缺的感情。
5、課程教學中加強留守兒童的生存教育、安全教育和法制教育，強化留守兒童自尊、自立，幫助他們了解知法、守法的知識技能;
6、關(guān)注他們的身心健康發(fā)展，尤其是留守兒童，學校成立心理咨詢機構(gòu)，開設(shè)針對青少年身心發(fā)展規(guī)律的心理課程，專設(shè)心理教育教師，心理健康咨詢室，共同對兒童的顯性和隱性的心理壓力進行疏導，為留守兒童排憂解難，引導兒童走過人生發(fā)展的關(guān)鍵時期，幫助兒童健康、和-諧發(fā)展。
7、辦好家長學校，對家長開展家庭教育培訓，教給他們正確的教育兒童的方法，不要溺愛孩子，當孩子做錯了事要及時管教，一般情況下，不要滿足孩子正常需要之外的要求，以養(yǎng)成孩子自我克制的習慣。注意與學校和老師保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時了解孩子的發(fā)展狀況。使留守兒童受到更多的監(jiān)督、照顧與關(guān)愛，減少留守兒童受教育的斷層與真空。
篇13
拿增值稅專用發(fā)票來說，可以給學生一張增值稅專用發(fā)票讓學生先試填寫。要求是：
開票日期是2009年10月25日；購貨單位名稱：萬利達商貿(mào)有限公司；地址電話：萬通市廣達市128號，8765430；納稅人登記號：435667889；開戶銀行及賬號：河北銀行合平路運行，13425677889。
商品名稱是甲商品，計量單位：千克，數(shù)量：2000，單價20（含稅價），稅率17%。
銷貨單位名稱：四方公司；地址電話：清江市興達路，2344555。
納稅人登記號：5677899999；開戶銀行賬號：098776666556。
根據(jù)以上條件開出增值稅專用發(fā)票，并在開票單位處蓋上單位的財務專用章。要求寫出會計分錄，購貨單位的、銷貨單位的。
在學生填寫過程中教師可以進行隨堂巡視并進行個別指導。在學生填寫過程中教師可以提示學生（目的是使學生先認識一下增值稅專用發(fā)票），增值稅專用發(fā)票是由國家稅務總局統(tǒng)一監(jiān)制，發(fā)票的正上方是橢圓形的稅務監(jiān)制章，左上方是開票日期，發(fā)票的正中間是表格，表格左下方是收款人和開票單位，表格外邊右側(cè)是第幾聯(lián)（記賬聯(lián)、存根聯(lián)、抵扣聯(lián)），表格里有購貨單位和銷貨單位的信息，有單價、金額、稅額，還有價稅合計。教師可以在學生填寫同時給學生補充有關(guān)增值稅專用發(fā)票的知識，增值稅專用發(fā)票是發(fā)票按用途分的，是用于增值稅的一種發(fā)票，而且是用防偽稅控系統(tǒng)開具的。
學生對于增值稅也許不太熟悉，教師要告訴學生增值稅是一種對增值額征收的稅種，是一種價外稅，要引導學生可以通過增值稅發(fā)票去做會計分錄，即把要填寫增值稅專用票作為一個原始憑證，根據(jù)這個原始憑證做記賬憑證。
會計分錄是（會計主體是購貨單位）：
借：在途物資
應交稅費－應交增值稅（進項稅額）
貸：銀行存款（應付賬款）
銷貨單位的會計分錄做法：
借：銀行存款（應收賬款）
貸：商品銷售收入
應交稅費－應交增值稅（銷項稅額）
