引論：我們?yōu)槟砹?3篇直銷市場(chǎng)分析范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

1高校市場(chǎng)直銷的現(xiàn)狀

1.1直銷企業(yè)與高校交流頻繁

2010年以來，各大高校開始主動(dòng)與直銷企業(yè)加強(qiáng)交流與合作，紛紛派學(xué)子參觀考察直銷企業(yè)，了解企業(yè)文化、工作現(xiàn)狀等。

2006年安利面向全國(guó)高校啟動(dòng)“陽(yáng)光育苗計(jì)劃”，主要圍繞大學(xué)生們的求職、就業(yè)與職業(yè)發(fā)展而開展一系列的培訓(xùn)與分享，幫助莘莘學(xué)子提升社會(huì)適應(yīng)能力[1]。

1.2大學(xué)生對(duì)直銷缺乏全面認(rèn)識(shí)

為了研究大學(xué)生對(duì)高校市場(chǎng)直銷的了解情況，本文針對(duì)青島農(nóng)業(yè)大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。實(shí)發(fā)問卷1200份，回收1150份。

1.2.1對(duì)直銷法律的認(rèn)識(shí)欠缺

1.2.2對(duì)從事直銷工作的認(rèn)識(shí)

1.2.3對(duì)直銷行業(yè)的態(tài)度

1.2.4了解的直銷產(chǎn)品比較單一

1.3高校直銷產(chǎn)品種類豐富

隨著直銷業(yè)的不斷深入和高校市場(chǎng)的日益開放，大量的直銷產(chǎn)品出現(xiàn)在大學(xué)校園生活中。進(jìn)入校園，隨處都可看到各類直銷產(chǎn)品的宣傳海報(bào)、廣告。在宿舍會(huì)看到學(xué)生分派李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)圖書、雜志。也會(huì)看到直接上門推銷服裝、日用品的。

1.4高校直銷策略豐富多樣

高校直銷產(chǎn)品種類豐富多樣，直銷企業(yè)也五花八門，以中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信為主要營(yíng)銷企業(yè)。

1.4.1產(chǎn)品營(yíng)銷策略

（1）品牌策略。三大運(yùn)營(yíng)商都意識(shí)到品牌是銷售競(jìng)爭(zhēng)中的有力武器，紛紛采取品牌策略提高品牌辨識(shí)度和知名度。中國(guó)移動(dòng)將品牌定位于“動(dòng)感地帶”的時(shí)尚形象；中國(guó)聯(lián)通建立“聯(lián)通沃云”、“UP新勢(shì)力”攻占年輕市場(chǎng)；中國(guó)電信推出“天翼”品牌，強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信”的核心定位。

（2）產(chǎn)品組合策略。中國(guó)電信推出手機(jī)與電話卡的組合形式，率先在校園中開啟預(yù)付話費(fèi)分期付款贈(zèng)智能手機(jī)的營(yíng)銷方式。中國(guó)聯(lián)通將電話卡與賽爾網(wǎng)絡(luò)綁定。中國(guó)移動(dòng)將電話卡與無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)形成組合形式，附帶飛信業(yè)務(wù)。

（3）售后服務(wù)。三大運(yùn)營(yíng)商在校園中均設(shè)有校園營(yíng)業(yè)廳，遇到問題時(shí)同學(xué)們不但可以撥打免費(fèi)服務(wù)熱線，還可以直接去營(yíng)業(yè)廳尋求幫助。

1.4.2價(jià)格策略

三大運(yùn)營(yíng)商主要采用的是需求導(dǎo)向定價(jià)法，以大學(xué)生需求為主要依據(jù)，推出產(chǎn)品套餐。中國(guó)移動(dòng)針對(duì)大學(xué)生對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的訴求推出校園動(dòng)感地帶15元套餐服務(wù)；中國(guó)電信針對(duì)大學(xué)情侶首次推出情侶手機(jī)套餐服務(wù)。

1.4.3促銷策略

三大運(yùn)營(yíng)商在校園里大多采用張貼宣傳海報(bào)，贊助大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)的廣告宣傳策略。中國(guó)移動(dòng)的銷售促進(jìn)戰(zhàn)略采用的較為成功，定期采取充話費(fèi)送方便面、送餅干、送牛奶的活動(dòng)。聯(lián)合校園飲水服務(wù)中心舉辦充話費(fèi)送水卡活動(dòng)，受到大學(xué)生們的熱烈歡迎。

2高校市場(chǎng)直銷策略存在的問題

2.1以學(xué)生為主的直銷團(tuán)隊(duì)存在弊端

大學(xué)校園里招募直銷團(tuán)隊(duì)總是顯得“無組織”、“無紀(jì)律”，大多數(shù)學(xué)生在加入直銷團(tuán)隊(duì)之后并沒有真正參與直銷。開學(xué)期間，直銷團(tuán)體在校園里大規(guī)模的招募學(xué)生直銷員，過了一段時(shí)間這個(gè)團(tuán)體便自行瓦解，再有活動(dòng)時(shí)，再聯(lián)絡(luò)招募，如此反復(fù)。對(duì)于在校大學(xué)生來說，參與直銷團(tuán)隊(duì)會(huì)惡化人際關(guān)系，耽誤學(xué)習(xí)。

2.2產(chǎn)品價(jià)格普遍較高

產(chǎn)品的過高價(jià)格會(huì)使學(xué)生們內(nèi)心產(chǎn)生一種消費(fèi)壓力，拒絕購(gòu)買這類產(chǎn)品。

2.3營(yíng)業(yè)推廣方式不合理

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)業(yè)推廣手段主要有兩種：其一贊助社團(tuán)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，這種方式的效果不是很明顯，大多數(shù)的學(xué)生參加活動(dòng)注重的是活動(dòng)本身的內(nèi)容，而非贊助企業(yè)。其二在校園中張貼廣告、拉橫幅、派傳單，或者在周六周天專門進(jìn)行廣播宣傳并贈(zèng)送禮品，這類方式往往令同學(xué)們反感，廣播地點(diǎn)大部分聚集在宿舍區(qū)，嚴(yán)重影響同學(xué)們休息。

可見，直銷企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的促銷宣傳不合理，大學(xué)生對(duì)于直銷產(chǎn)品存在信任危機(jī)。

2.4網(wǎng)絡(luò)直銷建設(shè)不成熟

網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體且不通過其他中間商，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)和直銷的優(yōu)勢(shì)巧妙地結(jié)合起來進(jìn)行商品銷售，直接實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一系類市場(chǎng)行為[2]。目前在高校校園中，直銷企業(yè)僅僅是利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品信息，而且信息化普及程度不夠。直銷企業(yè)在校園中運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式主要以飛信、郵箱為主，并沒有構(gòu)建真正的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)。直銷企業(yè)健全網(wǎng)絡(luò)直銷渠道任重而道遠(yuǎn)。

3解決措施

3.1建立專業(yè)的校園直銷團(tuán)隊(duì)

兩者數(shù)據(jù)相差不大，但是在以未經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的學(xué)生為主的直銷團(tuán)隊(duì)不好管理的情況下，專業(yè)的校園直銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最好的選擇。

3.2對(duì)高校市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，制定合理價(jià)格

因此，就青島農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)而言，企業(yè)應(yīng)以大二大三的學(xué)生作為主要消費(fèi)群體，同時(shí)逐步滲透大一消費(fèi)市場(chǎng)。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的同時(shí)，要制定合理的價(jià)格策略。要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策[3]。根據(jù)高校校園市場(chǎng)對(duì)價(jià)格極為敏感且實(shí)際收入不會(huì)增加，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)的情況，采取滲透定價(jià)策略無疑是企業(yè)最好的選擇。

3.3選擇并運(yùn)用好營(yíng)業(yè)推廣工具，誠(chéng)信環(huán)保宣傳

直銷企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品促銷時(shí)，最重要的是堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，切勿過分夸大對(duì)產(chǎn)品的宣傳。根據(jù)高校校園活動(dòng)的非盈利性與服務(wù)性，各直銷企業(yè)應(yīng)采用合理的促銷模式，選擇正確的營(yíng)業(yè)推廣工具。企業(yè)在選擇好營(yíng)業(yè)推廣工具的同時(shí)應(yīng)與綠色營(yíng)銷相結(jié)合，考慮學(xué)生訴求，注重對(duì)校園環(huán)境的保護(hù)。

3.4加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直銷建設(shè)

將電子商務(wù)和企業(yè)直銷業(yè)務(wù)相結(jié)合，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)直銷是提高現(xiàn)代業(yè)務(wù)水平的重要途徑。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直銷建設(shè)的關(guān)鍵是建立校園網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)，校園直銷平臺(tái)是一個(gè)在線B2C平臺(tái)，可為大學(xué)生提供多個(gè)領(lǐng)域系列的產(chǎn)品，讓用戶以更低的時(shí)間和資金購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品[4]。校園直銷企業(yè)要針對(duì)大學(xué)生需求建立自己公司的校園網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)，就應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。

3.4.1加強(qiáng)供應(yīng)鏈聯(lián)盟之間的管理

供應(yīng)鏈聯(lián)盟是在競(jìng)爭(zhēng)與合作相互糾結(jié)的市場(chǎng)環(huán)境下，為實(shí)現(xiàn)某一共同目標(biāo)，有供應(yīng)鏈上一些相互獨(dú)立的企業(yè)或部門組成的聯(lián)盟[5]。各企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)的能力，建立相對(duì)靈活的市場(chǎng)機(jī)制，樂于與其他企業(yè)進(jìn)行合作并共同承擔(dān)利益與風(fēng)險(xiǎn)，與合作方建立充分的信任與信息共享機(jī)制。

3.4.2建設(shè)好完善的配送渠道

建設(shè)好完善的配送渠道，是網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)成功的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)應(yīng)與第三方物流公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，利用他們的專長(zhǎng)，有利于物流配送體系的完善，擴(kuò)大企業(yè)電商經(jīng)營(yíng)范圍。

3.4.3整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

依據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司的調(diào)查：利用Internet作為廣告媒體進(jìn)行網(wǎng)上促銷，可以增加10倍的銷售量[6]。因此，企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道時(shí)，不能只靠電子郵件營(yíng)銷，應(yīng)利用新媒體促進(jìn)產(chǎn)品宣傳。比如，可以建立微信公眾平臺(tái)，借助微信進(jìn)行植入式的廣告推廣，開設(shè)企業(yè)微博賬號(hào)，增加關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)微直銷。

4結(jié)論

高校市場(chǎng)是一個(gè)消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大且消費(fèi)能力可觀的重要市場(chǎng)，這一特點(diǎn)吸引著越來越多的企業(yè)。只有制定靈活、務(wù)實(shí)、多樣的直銷策略，才能滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求，更好地開拓高校市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)直銷企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]覃澈.交流頻繁直銷企業(yè)贏得高校認(rèn)可[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)（中國(guó)直銷），2010（4）：36-37.

[2]閆帥生.網(wǎng)絡(luò)直銷引發(fā)的渠道沖突與管理策略研究[J].市場(chǎng)周刊（理論研究），2011（6）：47-48+63.

[3]鐘延均.基于消費(fèi)心理的價(jià)格策略的實(shí)例分析[J].科學(xué)與財(cái)富.2011（10）：173.

篇2

一、建立健全民辦高職院校師德師風(fēng)機(jī)制的重要性

(一)師德師風(fēng)是職業(yè)道德的主要表現(xiàn)

師德師風(fēng)是教師對(duì)任職過程中與他人關(guān)系、思想以及道德情況的總體評(píng)價(jià)，其中主要包括教師和祖國(guó)、親人、學(xué)生以及同事之間的基本關(guān)系，師德是個(gè)人道德表現(xiàn)的一種類型，是個(gè)人行為處事的一種風(fēng)范，也是教師思想狀態(tài)與精神的具體表現(xiàn)，是教師在任職過程中養(yǎng)成的具有一定穩(wěn)定性、指向性以及表現(xiàn)性的行為特征與習(xí)慣。

(二)健全師德師風(fēng)機(jī)制是國(guó)家進(jìn)步的要求

對(duì)于國(guó)家的建設(shè)，首先應(yīng)該具有全面性的人才，而人才的培養(yǎng)主要依靠教育，因此，師德師風(fēng)的建設(shè)是新時(shí)代國(guó)家對(duì)教師的要求，也是教師自身的職業(yè)責(zé)任。只有跟隨社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，不斷進(jìn)步，才能在時(shí)代的潮流中不被拋棄，因此，教師應(yīng)該增強(qiáng)自身的工作責(zé)任感，培育出高質(zhì)量的人才。自從21世紀(jì)以來，社會(huì)以一種飛快的速度發(fā)展著，因此，只有培育出具有高能力與素質(zhì)的人才才能適應(yīng)時(shí)展的需求，才能在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。國(guó)家在不斷進(jìn)步，因此，這要求教師需要不斷提升自我能力，更新教學(xué)觀念，提升學(xué)生素質(zhì)。

(三)健全師德師風(fēng)機(jī)制是校園文化建設(shè)的精髓

師德師風(fēng)機(jī)制的健全不僅凸顯了教師的個(gè)人素質(zhì)水平，還表現(xiàn)了學(xué)校的整體水平，更是影響到校園文化建設(shè)的進(jìn)程，尤其對(duì)于學(xué)校人才的培養(yǎng)方向更是具有一定的影響。校園文化一般是通過學(xué)校氛圍、學(xué)生素質(zhì)與教師道德水平等因素構(gòu)成的，而教師的道德風(fēng)范會(huì)對(duì)學(xué)校文化的發(fā)展方向具有一定的指導(dǎo)作用，教師是學(xué)生的榜樣，只有樹立良好的師德師風(fēng)，才能為學(xué)生的教育樹立良好的榜樣，因此，對(duì)于文化的建設(shè)應(yīng)該從師德師風(fēng)的健全入手。

二、建立健全民辦高職院校師德師風(fēng)長(zhǎng)效機(jī)制的措施

(一)健全教師的激勵(lì)機(jī)制

建立健全的師德師風(fēng)機(jī)制，不能僅僅依靠教師自身的自律與修養(yǎng)，還需要通過必要的制度來對(duì)教師的行為進(jìn)行一定的規(guī)范，以保證長(zhǎng)效機(jī)制的建立。首先，學(xué)校應(yīng)該健全相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制以及績(jī)效考核制度等體系，規(guī)范教師的行為，提升他們的工作熱情和自身責(zé)任感;其次，通過一定的評(píng)優(yōu)評(píng)先等方式對(duì)優(yōu)秀教職工的行為進(jìn)行相關(guān)的宣傳與表?yè)P(yáng)，樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣以供其他教師學(xué)習(xí)，激勵(lì)教師實(shí)現(xiàn)自我提升;最后，在待遇、工作以及職位等方面進(jìn)行一定的政策輔佐，通過有效的激勵(lì)機(jī)制可以在很大程度上提升教師的上進(jìn)心，形成良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，提升教師的綜合水平。

(二)完善監(jiān)督與監(jiān)管制度

對(duì)于師德師風(fēng)的建設(shè)不能僅僅依靠教師自身的自律，還需要一定程度的他律相結(jié)合，根據(jù)目前大部分民辦高職院校的實(shí)際情況分析，監(jiān)管制度的完善能夠在很大程度上維護(hù)教師的權(quán)益，提升教師的守法意識(shí)，并且能夠保證校園工作的合法化與規(guī)范化，使得學(xué)校的工作進(jìn)展能夠具有一定的規(guī)章制度可以遵循與參考。與此同時(shí)，還可以將教師師德師風(fēng)的健全與獎(jiǎng)金、職位以及評(píng)估結(jié)果等進(jìn)行一定的聯(lián)系，提升教師對(duì)于師德師風(fēng)建設(shè)的重視程度，實(shí)現(xiàn)教師權(quán)利與福利分配的規(guī)范化。

(三)加強(qiáng)對(duì)健全師德師風(fēng)的管理

師德師風(fēng)機(jī)制的健全是一項(xiàng)綜合性的長(zhǎng)期工作，學(xué)校不僅需要建立相關(guān)的工作體系，還需要在建立相應(yīng)體系的基礎(chǔ)上保證制度的落實(shí)，在師德師風(fēng)建設(shè)中的領(lǐng)導(dǎo)作用，監(jiān)督其建設(shè)工作的順利進(jìn)展，同時(shí)，學(xué)校還應(yīng)該積極鼓勵(lì)教師共同參與到建設(shè)工作中來，采取一定的措施，保證建設(shè)工作的進(jìn)行。

(四)加強(qiáng)對(duì)師德師風(fēng)的研究

新的時(shí)代與新的要求對(duì)師德師風(fēng)的定義與構(gòu)成都產(chǎn)生了一定的變化，其需要教師擁有比平常人更為高尚的道德風(fēng)范，更加注重自身的人格培養(yǎng)，通過自身的優(yōu)秀人格與高尚品格為學(xué)生樹立榜樣，從而進(jìn)一步對(duì)學(xué)生的行為產(chǎn)生積極正面的影響。因?yàn)閹煹聨燂L(fēng)的定義伴隨著時(shí)代的發(fā)展在不斷地發(fā)生改變，因此，我國(guó)不僅需要傳承歷史上優(yōu)良的道德規(guī)范，還需要根據(jù)時(shí)代的具體需求，對(duì)其進(jìn)行一定的更新，這需要相關(guān)研究人員加強(qiáng)對(duì)于該方面的研究，制定出符合時(shí)展的師德師風(fēng)長(zhǎng)效機(jī)制。

三、結(jié)論

綜上所述，對(duì)于民辦高職院校師德師風(fēng)的健全，不僅是對(duì)教師的要求，還是保證學(xué)生素質(zhì)的重要手段，師德師風(fēng)的健全將會(huì)具有一股強(qiáng)大的力量，在潛移默化中對(duì)學(xué)生的人格與精神產(chǎn)生積極、正面的影響，因此，健全民辦高職院校的師德師風(fēng)機(jī)制具有不可忽視的重要性。

參考文獻(xiàn):

［1］馬全中．構(gòu)建師德師風(fēng)長(zhǎng)效評(píng)估機(jī)制的路徑選擇—基于社會(huì)主義核心價(jià)值觀的視角［J］．行政事業(yè)資產(chǎn)與財(cái)務(wù)，2016(11)．

篇3

學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是由學(xué)習(xí)的需要引發(fā)，有了需要學(xué)習(xí)者開始尋求能夠滿足學(xué)習(xí)需要的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)模式、學(xué)習(xí)工具。高職院校以培養(yǎng)技能型人才為主，人才訂單式培養(yǎng)模式打破以往學(xué)生畢業(yè)再找工作的情況，企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的要求出校門即可進(jìn)廠門，這對(duì)學(xué)生在校學(xué)習(xí)的需求變更有較大的影響。數(shù)據(jù)表明，2013年我國(guó)高校畢業(yè)生數(shù)據(jù)規(guī)模達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的699萬(wàn)。從學(xué)歷層次來看，就業(yè)狀況具有初次就業(yè)率“兩頭高中間低”的特點(diǎn)：博士生和碩士生初次就業(yè)率最高，緊接著是專科生，本科生最低。從學(xué)校類型來看，高職高專院校初次就業(yè)率最高，為78.1%。石化行業(yè)是國(guó)家重要產(chǎn)業(yè)對(duì)從業(yè)人員的技能要求較高，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化，對(duì)石化類人才的需求從單一的掌握石油化工類生產(chǎn)技能轉(zhuǎn)變到掌握生產(chǎn)、安全、市場(chǎng)營(yíng)銷等綜合性專業(yè)知識(shí)技能于一身。石化類院校的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)課程往往作為選修課程，部分經(jīng)貿(mào)類專業(yè)作為專業(yè)核心課程來設(shè)置，學(xué)生的學(xué)習(xí)需求具有差異性。

二、調(diào)查情況

1.需求分析的必要性

課堂教學(xué)的必要性——高職院校課堂上，學(xué)生玩手機(jī)、平板電腦等現(xiàn)象非常普遍。造成教師講課、學(xué)生不聽課的局面。如何破解傳統(tǒng)課堂帶來的這種難題？對(duì)傳統(tǒng)課堂進(jìn)行顛覆性的改革勢(shì)在必行。把學(xué)生的低頭扭轉(zhuǎn)為抬頭，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)、配合教師設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容，需要行之有效、廣受歡迎的教學(xué)模式。解決現(xiàn)有教學(xué)的難題，首先要對(duì)課堂的現(xiàn)狀找出病因。教師的必要性——教學(xué)是相長(zhǎng)的，教師一言堂，學(xué)生卻沉迷在游戲中，對(duì)于教師的教學(xué)積極性是不小的打擊。提供給學(xué)生會(huì)做、能做、愿意做的學(xué)習(xí)氛圍，才會(huì)實(shí)現(xiàn)促進(jìn)學(xué)生收集、處理信息和自主學(xué)習(xí)能力的發(fā)展，以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。隨著智能移動(dòng)終端的普及，把學(xué)生的注意力重新帶回課堂，多種教學(xué)模式結(jié)合精細(xì)化策略實(shí)施，能夠增進(jìn)師生課上課下交流互動(dòng)，形成朋友式新型教學(xué)關(guān)系。學(xué)習(xí)者的必要性——學(xué)習(xí)的認(rèn)知是通過信息的傳遞、接受、轉(zhuǎn)碼、整合、記錄、分享、應(yīng)用，對(duì)于知識(shí)的學(xué)習(xí)用新鮮的方法會(huì)提高學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)效率。教學(xué)的設(shè)計(jì)都是從學(xué)習(xí)者出發(fā)，以學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)風(fēng)格、學(xué)習(xí)要求、學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效果為設(shè)計(jì)基點(diǎn)，教師在不充分了解學(xué)習(xí)者的認(rèn)知過程，不清楚學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)需要，沒有辦法制定出行之有效的教學(xué)方法，根本達(dá)不到學(xué)習(xí)的最初目的，導(dǎo)致學(xué)無用處。

2.需求分析的方法

此次調(diào)查分析主要采用問卷法和訪談法。調(diào)查問卷設(shè)計(jì)包括被調(diào)查者基本情況、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、營(yíng)銷常識(shí)、喜歡的教師類型、課堂情況、對(duì)教學(xué)的期許、對(duì)大學(xué)生活的期望等方面，在遼寧石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院發(fā)放200份調(diào)查問卷，回收194份，有效問卷180份，隨機(jī)訪談80人。課題組成員運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)，對(duì)回收的有效問卷情況進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，整理出對(duì)該項(xiàng)研究進(jìn)一步深入進(jìn)行的有利數(shù)據(jù)。

3.調(diào)查對(duì)象

包括石化類高職院校在校學(xué)生占總調(diào)查人數(shù)70%、畢業(yè)生占總調(diào)查人數(shù)15%、教學(xué)主任占總調(diào)查人數(shù)5%、就業(yè)處工作人員占總調(diào)查人數(shù)10%。

三、結(jié)論

通過課題組成員的第一手資料收集與整理分析，發(fā)現(xiàn)接受調(diào)查的在校學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿比較強(qiáng)烈，愿意學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，占比85%；由此，需要增加市場(chǎng)營(yíng)銷課程的課時(shí)分配，加大技能訓(xùn)練課程比例。愿意實(shí)際動(dòng)手做任務(wù)，老師輔助，占比90%；通過實(shí)施任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)，實(shí)戰(zhàn)演練營(yíng)銷過程可以強(qiáng)化學(xué)生親自動(dòng)手的意識(shí)，提升技能。喜歡線上線下互動(dòng)，占比92%；教師可以借助微課平臺(tái)、交友軟件開展教學(xué)活動(dòng)，運(yùn)用多元的媒體交互實(shí)時(shí)與學(xué)生互動(dòng)。學(xué)習(xí)后可以自主創(chuàng)業(yè)，占比81%；開展校企合作，訂單式培養(yǎng)，調(diào)動(dòng)在校學(xué)習(xí)期間的主動(dòng)性，強(qiáng)化讀書是為創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)的意識(shí)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)設(shè)計(jì)，要側(cè)重向精化和細(xì)化發(fā)展，創(chuàng)新教育模式，創(chuàng)造可持續(xù)變革的適應(yīng)高職院校，創(chuàng)造出具有普遍適用的《市場(chǎng)營(yíng)銷》精細(xì)化教學(xué)策略，為高職精細(xì)化教育理論的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]王同軍.生產(chǎn)制造類技能型人才學(xué)習(xí)需求調(diào)查分析——基于天津?yàn)I海新區(qū)生產(chǎn)制造類技能型人才學(xué)習(xí)需求的現(xiàn)狀調(diào)查[J].成人教育，2015，35（5）：51-55.

篇4

二、SWOT分析法——腳踏實(shí)地

學(xué)生要對(duì)企業(yè)人才需要進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，同時(shí)在營(yíng)銷大環(huán)境中不斷吸納學(xué)習(xí)，做到對(duì)自己有客觀的認(rèn)識(shí)，如圖2所示。學(xué)生應(yīng)該知道：我會(huì)做什么工作，我的興趣是什么，我的興趣愛好和工作能否結(jié)合。從而讓學(xué)生對(duì)自己的工作和精神生活有一個(gè)明確的定位。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略——計(jì)劃未來

通過圖1和圖2，盡管學(xué)生都向往德才兼?zhèn)涞摹r(shí)代需要的人才，但是他們處于迷茫階段，在他們身上投射的是性格的兩極分化，自戀與自卑同存。這兩種極端都會(huì)導(dǎo)致學(xué)生不愛學(xué)習(xí)，荒廢學(xué)業(yè)。所以學(xué)生需要結(jié)合“家、校、生”三點(diǎn)，穩(wěn)固制訂可行的計(jì)劃。

1.“產(chǎn)品”——掌控自己

這里不是說學(xué)生就是產(chǎn)品，每位學(xué)生都是被需要被雕琢的“產(chǎn)品”。首先，學(xué)生應(yīng)該自己主動(dòng)去追求、探索自己的喜好，但是有時(shí)候?qū)τ谶@一些，他們也會(huì)無從著手。家長(zhǎng)和老師這時(shí)候應(yīng)該站出來，給予學(xué)生職業(yè)選擇的指導(dǎo)。這也可以幫助學(xué)生鍛煉思考和傾聽的能力。家長(zhǎng)和老師是路標(biāo)，但是真正的方向盤在學(xué)生手中。學(xué)校開設(shè)相應(yīng)的職業(yè)指導(dǎo)課程，家長(zhǎng)與學(xué)生分享自己職業(yè)的心得，假期放手讓學(xué)生去實(shí)踐體驗(yàn)，參與真實(shí)工作，發(fā)現(xiàn)自己的能力和不足，以積極的心態(tài)去面對(duì)，這樣學(xué)生才能收獲自己人生中的財(cái)富，才能掌握自己的道路。

2.“價(jià)值”——待價(jià)而沽

學(xué)生要認(rèn)清楚自己的價(jià)值所在，不要浮躁（認(rèn)為只要有工作就好）和眼高手低（想要好工作不去努力）。你的價(jià)值得到認(rèn)可才能獲得企業(yè)青睞。不管是假期實(shí)踐還是學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，學(xué)生在這期間要不斷地對(duì)自己做出評(píng)價(jià)，也可以請(qǐng)企業(yè)員工、家長(zhǎng)、老師對(duì)自己工作崗位上的表現(xiàn)做出評(píng)判。家校也要善于引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)自己的不足，督促他們積極改正，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)上投資時(shí)間和精力，或者用其他優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，提升自己的價(jià)值。

3.渠道——關(guān)注行業(yè)

是金子總會(huì)發(fā)光，但是也需要特定的渠道才能獲得增值。學(xué)生要多關(guān)注自己中意的企業(yè)，搜集信息，積極準(zhǔn)備，努力培養(yǎng)自己，以達(dá)到企業(yè)的要求。如果還有一定的差距，學(xué)生也要做好心理準(zhǔn)備，家校也要給以指導(dǎo)和心理疏通，幫助學(xué)生應(yīng)對(duì)在職業(yè)中的挫折。學(xué)生不僅要武裝自己的頭腦，還要有從容應(yīng)對(duì)的心態(tài)。

篇5

胃潰瘍；　十二指腸潰瘍；　消潰平湯劑；　規(guī)范診治

胃潰瘍及十二指腸潰瘍?yōu)榕R床常見病與多發(fā)病，具有治療難度大與反復(fù)發(fā)作的特點(diǎn)，研究證實(shí)，幽門螺桿菌感染為胃及十二指腸潰瘍的致病因子，且可能進(jìn)展為胃癌，對(duì)患者生命健康的影響比較大[1]。除幽門螺桿菌之外，其發(fā)病原因還與胃酸分泌異常、遺傳、不良生活習(xí)慣等因素密切相關(guān)。目前，胃及十二指腸潰瘍的臨床治療多采用西藥治療，但是西藥治療治標(biāo)不治本，治療效果不佳，治愈之后容易反復(fù)。近年來，隨著中醫(yī)事業(yè)的發(fā)展，中醫(yī)消潰平湯在胃及十二指腸潰瘍的治療方面應(yīng)用廣泛。本研究為了探討胃及十二指腸潰瘍規(guī)范診治的效果，隨機(jī)納入筆者所在醫(yī)院收治的52例患者行比較分析，主要是探討中西醫(yī)結(jié)合治療的效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1資料與方法

1.1　一般資料

隨機(jī)選取筆者所在醫(yī)院2012年12月-2014年12月住院治療的胃及十二指腸潰瘍患者52例，根據(jù)患者就診時(shí)間的先后分為觀察組與對(duì)照組，每組26例。其中，觀察組男19例，女7例，年齡17~64歲，平均(42.1±3.2)歲，病程1~13年，平均(7.3±2.1)年；對(duì)照組男20例，女6例，年齡18~65歲，平均(43.2±3.5)歲，病程2~11年，平均(6.8±2.1)年。兩組患者年齡、性別及病程等比較差異均無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0.05)，具有可比性。

1.2　臨床診斷

胃及十二指腸潰瘍?yōu)槁圆。瑢儆谥芷谛园l(fā)作的臨床疾病，疾病的發(fā)生、患者的飲食結(jié)構(gòu)、精神刺激及本地的天氣變化等因素之間存在密切關(guān)系；患者通常存在上腹灼痛、隱痛、劇痛或鈍痛等癥狀，通常于進(jìn)食0.3~3h發(fā)作，口服抗酸藥物后疼痛緩解。基層醫(yī)院可根據(jù)患者主訴疼痛部位、程度與臨床經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行綜合判斷[2]。

1.3　治療方法

1.3.1　對(duì)照組

給予對(duì)照組患者克拉霉素(生產(chǎn)廠家：浙江亞太藥業(yè)公司；生產(chǎn)批號(hào)：國(guó)藥準(zhǔn)字H20058223；規(guī)格：0.5g/粒)0.25g/次，用藥1d后，給予奧美拉唑(生產(chǎn)廠家：沈陽(yáng)圣元藥業(yè)公司；生產(chǎn)批號(hào)：國(guó)藥準(zhǔn)字H20067169；規(guī)格：0.4g/片)20mg/次，2次/d以及阿莫西林(生產(chǎn)廠家：珠海聯(lián)邦制藥公司；生產(chǎn)批號(hào)：國(guó)藥準(zhǔn)字H20003263；規(guī)格：0.5g/粒)0.5g/次，2次/d。

1.3.2　觀察組

觀察組患者在對(duì)照組的基礎(chǔ)上，加用中藥消潰平湯劑，成分為黃芪、烏賊骨各15g，茯苓、浙貝、黃連及白芷各10g，大黃11g，蒲公英20g，1劑/d，共服用4周[3]。

1.4　療效判定標(biāo)準(zhǔn)

本研究的療效判定標(biāo)準(zhǔn)共分為三級(jí)，其中，治愈：患者臨床體征及癥狀完全消失，胃鏡檢查顯示潰瘍消失或形成瘢痕，黏膜水腫消失，Hp轉(zhuǎn)陰；有效：患者的臨床癥狀及體征明顯緩解，經(jīng)胃鏡檢查，潰瘍面積減少50%以上，但黏膜水腫仍存在，并未完全消失，大多Hp轉(zhuǎn)陰；無效：患者臨床癥狀及體征未改善，且黏膜水腫依舊。Hp根除標(biāo)準(zhǔn)：停藥30d后，快速尿素酶試驗(yàn)及呼氣試驗(yàn)顯示為陰性[4]。總有效率=(治愈例數(shù)+有效例數(shù))/總例數(shù)×100%。1.5　統(tǒng)計(jì)學(xué)處理采用SPSS13.0軟件對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)量資料用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差(x-±s)表示，比較采用t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料以率(%)表示，比較采用字2檢驗(yàn)，P<0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2結(jié)果

2.1　兩組患者治療療效比較

觀察組患者治療總有效率為96.15%，對(duì)照組為69.23%。對(duì)照組患者治療總有效率明顯低于觀察組，兩組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P<0.05)。

2.2　兩組患者復(fù)況比較

觀察組治愈的19例患者中，6個(gè)月后復(fù)發(fā)1例，復(fù)發(fā)率為5.26%，對(duì)照組治愈的12例患者中，6個(gè)月后復(fù)發(fā)5例，復(fù)發(fā)率為41.67%，兩組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P<0.05)。

3討論

在臨床上，胃及十二指腸潰瘍屬于治療難度大、易復(fù)發(fā)的疾病，研究證實(shí)，該病的主要致病因子為幽門螺桿菌，屬于進(jìn)展為胃癌的起始階段[5]。在消化性潰瘍的治療中，有效根除Hp感染能預(yù)防胃癌。西醫(yī)研究認(rèn)為，胃及十二指腸潰瘍的發(fā)生，主要是由于胃及十二指腸黏膜出現(xiàn)損害時(shí)，導(dǎo)致侵襲因素及黏膜自身防御-修復(fù)因素之間失去平衡，或者是防御作用減弱，或者是侵襲因素增加[6]。胃及十二指腸潰瘍的致病因子主要為Hp感染與胃酸分泌過多，同時(shí)與飲食不當(dāng)、遺傳因素及NSAID藥物的使用相關(guān)。因此，西醫(yī)對(duì)胃及十二指腸潰瘍的治療以西藥治療為主，但是這種治療方法只能治標(biāo)，不能治本，而且長(zhǎng)期使用還會(huì)產(chǎn)生一系列的不良反應(yīng)，比如頭暈、皮疹、惡心、乏力等。近年來，隨著中醫(yī)的發(fā)展，在胃及十二指腸潰瘍的治療方面，中西醫(yī)結(jié)合的方法應(yīng)用較為廣泛。中醫(yī)理論認(rèn)為，胃及十二指腸潰瘍屬“胃脘痛”范疇，是由于肝脾失調(diào)、脾胃虛弱及氣滯血瘀所導(dǎo)致[7]。因此，中醫(yī)在胃及十二指腸潰瘍治療方面多以清熱解毒、健脾益氣、托毒生肌、活血理氣為主[8]。在臨床治療上，通常以PPI為基礎(chǔ)的三聯(lián)療法進(jìn)行治療，對(duì)于提高Hp根除率、提高臨床治愈率均有重要的作用。不過由于患者生活習(xí)慣差，加上藥物使用不當(dāng)，導(dǎo)致患者治愈率不高，且復(fù)發(fā)率較高，因此產(chǎn)生耐藥菌株的危險(xiǎn)性較高。為了更好對(duì)胃及十二指腸潰瘍進(jìn)行治療，本研究對(duì)觀察組患者在西藥治療的基礎(chǔ)上，加用消潰平湯劑，旨在增強(qiáng)胃腸免疫功能，促進(jìn)潰瘍愈合，同時(shí)也具有理氣活血、溫中健脾之功效。其中，消潰平湯中的甘草和黃芪具有很好的和胃行氣、健脾益氣等功效；蒲公英、烏梅、丹參、黃連和大黃具有活血行氣、解毒清熱、通降胃氣等功效；三七和白芨能夠很好的消腫止痛、生肌收斂。因此，使用消潰平湯治療胃及十二指腸潰瘍能夠取得很好的療效[9]。本研究給予觀察組西藥聯(lián)合中藥湯劑進(jìn)行治療，對(duì)照組給予西藥進(jìn)行治療，治療結(jié)果顯示：(1)觀察組治愈19例，有效6例，無效1例，患者治療總有效率為96.15%；對(duì)照組治愈12例，有效6例，無效8例，患者治療總有效率為69.23%，明顯低于觀察組，兩組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P<0.05)；(2)觀察組治愈的19例患者中，6個(gè)月后復(fù)發(fā)1例，復(fù)發(fā)率5.26%，對(duì)照組治愈的12例患者中，6個(gè)月后復(fù)發(fā)5例，復(fù)發(fā)率41.67%，兩組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P<0.05)。研究結(jié)果表明，給予胃及十二指腸潰瘍患者中西醫(yī)結(jié)合規(guī)范診治，可提高臨床治愈率，并降低復(fù)發(fā)率，對(duì)于改善患者預(yù)后具有重要意義。綜上所述，胃及十二指腸潰瘍?yōu)檫w延難愈、反復(fù)發(fā)作的疾病，其發(fā)病與幽門螺桿菌感染、患者不良的生活習(xí)慣、胃酸分泌異常和遺傳等因素有關(guān)。在治療方面，給予患者中西醫(yī)結(jié)合療法進(jìn)行治療，可加速潰瘍愈合，降低復(fù)發(fā)率，并提高Hp根除率，臨床治療效果理想。中醫(yī)崇尚辯證施治，注重整體觀念，符合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)理念，所以中西醫(yī)結(jié)合治療方法值得在臨床治療中推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

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[4]陳庭富.奧美拉唑治療胃及十二指腸潰瘍療效觀察[J].現(xiàn)代醫(yī)藥衛(wèi)生，2007，23(5)：3524-3525.

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[6]謝榮迪，陳林莉.胃及十二指腸潰瘍的病因探討及治療效果分析[J].河北醫(yī)學(xué)，2011，17(2)：177-179.

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篇6

一、企業(yè)利益相關(guān)者共同治理的一般原理

歷史地考察發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)治理的角度，企業(yè)制度安排經(jīng)歷了一個(gè)：

單邊治理雙邊治理三邊治理利益相關(guān)者共同治理

的拓展過程。（1）所謂單邊治理，主要是就古典企業(yè)所遵循的物質(zhì)資本邏輯而言，個(gè)人業(yè)主制和合伙制企業(yè)是其典型代表，企業(yè)契約中物質(zhì)資本所有者對(duì)于雇傭工人的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和支配地位是其顯著特征。（2）所謂雙邊治理，是就企業(yè)作為物質(zhì)資本與（異質(zhì)性）人力資本的合約性質(zhì)而言。人力資本職能開始從古典企業(yè)家當(dāng)中分離出來而開始成為企業(yè)的重要制度性要素是其顯著特征。（3）所謂三邊治理，主要是就企業(yè)“員工參與”亦即“同質(zhì)性”人力資本擁有者參與企業(yè)的治理以及剩余的分享而言。“員工參與”的邏輯起點(diǎn)，是企業(yè)員工對(duì)其自身人力資本的產(chǎn)權(quán)；“員工參與”的現(xiàn)實(shí)狀況，取決于企業(yè)契約中其人力資本所決定的談判實(shí)力。三邊治理的顯著特征，是企業(yè)員工、經(jīng)理人員、股東之間的博弈制衡關(guān)系。（4）所謂共同治理，是就企業(yè)利益相關(guān)者共同參與企業(yè)的治理而言。共同治理已成為現(xiàn)代世界各國(guó)企業(yè)制度演進(jìn)的共同趨勢(shì)。

企業(yè)不同制度形式之間并非全然的縱向替代關(guān)系，也大量并存于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中。結(jié)果，在企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的爭(zhēng)論中，形成了以物質(zhì)資本邏輯為核心的委托理論和以利益相關(guān)者博弈均衡邏輯為核心的共同治理理論兩種主要觀點(diǎn)。一般來說，在現(xiàn)代社會(huì)，人力資本構(gòu)成企業(yè)的制度性要素已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，純粹的物質(zhì)資本邏輯已經(jīng)不能解釋現(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)。另外，事實(shí)上如科斯所說的，影響他人損益的行為也可視為生產(chǎn)要素和權(quán)利［2］，結(jié)果凡是能給企業(yè)帶來?yè)p益或其行為受企業(yè)行為直接影響的行為人均有可能參與或影響企業(yè)契約、企業(yè)所有權(quán)的分配進(jìn)而企業(yè)制度的設(shè)定，也就是說成為了企業(yè)的利益相關(guān)者。因此，單從理論邏輯上推斷，企業(yè)制度就是在企業(yè)所有利益相關(guān)者之間對(duì)企業(yè)所有權(quán)（剩余索取權(quán)和剩余控制權(quán)）的合理配置；進(jìn)而，企業(yè)治理也就應(yīng)當(dāng)是利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)的共同治理。當(dāng)然，企業(yè)利益相關(guān)者也有“潛在”與“真實(shí)”之分［3］，在一般情況下，對(duì)企業(yè)投入了專用性資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)主體可視為企業(yè)的直接利益相關(guān)者，而其他利益相關(guān)者角色如顧客、其他企業(yè)等則具有一定的派生性質(zhì)，往往處于潛在狀態(tài)。

現(xiàn)代企業(yè)理論把企業(yè)看作為一系列契約的聯(lián)接，其內(nèi)在遵循的是博弈均衡的原則。這就是說：企業(yè)制度安排的具體情況取決于企業(yè)利益相關(guān)者之間的談判實(shí)力對(duì)比格局；企業(yè)的技術(shù)性特征、以及企業(yè)生產(chǎn)要素各自的特性是決定利益相關(guān)者談判實(shí)力的主要因素。在此基礎(chǔ)上，從理論上說設(shè)計(jì)企業(yè)利益相關(guān)者共同治理機(jī)制必須遵循同權(quán)原則、均占原則、市場(chǎng)原則和邊際調(diào)整原則。［4］所謂同權(quán)原則，是說企業(yè)各利益相關(guān)者均擁有企業(yè)的剩余控制權(quán)；所謂均占原則，是說企業(yè)各利益相關(guān)者也都擁有企業(yè)的剩余索取權(quán)；所謂市場(chǎng)原則，是說企業(yè)制度的達(dá)成應(yīng)該堅(jiān)持通過談判達(dá)成不應(yīng)有不合理的人為干擾；所謂邊際調(diào)整原則，則是就企業(yè)的再談判機(jī)制和企業(yè)所有權(quán)的“狀態(tài)依存性”而言。

二、制度環(huán)境變量的引入及其對(duì)企業(yè)共同治理機(jī)制的影響

“共同治理”并不等于按照剩余索取權(quán)和剩余控制權(quán)對(duì)等的原則在企業(yè)利益相關(guān)者之間對(duì)企業(yè)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行“平等”的分配，甚至也不等于“所有”利益相關(guān)者的企業(yè)治理權(quán)利都可以在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中得到實(shí)現(xiàn)。這是因?yàn)槠髽I(yè)的技術(shù)特征以及生產(chǎn)要素的特性決定了企業(yè)利益相關(guān)者各自具有不同的談判實(shí)力。但是，考察各國(guó)的企業(yè)制度發(fā)現(xiàn)，即使企業(yè)在技術(shù)特征和生產(chǎn)要素特性等方面幾乎完全一致的情況下，企業(yè)制度之間仍可能存在顯著的差異。西方發(fā)達(dá)國(guó)家公司存在的兩種不同的公司治理模式英美模式和大陸模式就是一個(gè)例證。這種現(xiàn)象如何解釋？

有學(xué)者對(duì)美國(guó)、日本等國(guó)的公司治理模式進(jìn)行了歷史比較制度分析［5］發(fā)現(xiàn)，企業(yè)制度是效率追求和制度適應(yīng)的統(tǒng)一。［6］這就是說，企業(yè)制度不僅僅是在效率追求邏輯下對(duì)自身內(nèi)在因素的調(diào)整，而且還要同外在的制度環(huán)境盡量達(dá)成高度的“契合”；或者說企業(yè)制度不僅是（狹義）效率原則的體現(xiàn)，而且也是制度環(huán)境選擇的結(jié)果。由此可以推論，在對(duì)企業(yè)制度進(jìn)行價(jià)值判斷的問題上應(yīng)該堅(jiān)持“存在即合理”原則；制度環(huán)境必然會(huì)給其中的企業(yè)制度打上自己獨(dú)特的烙印，而任何一種企業(yè)制度模式也只有在相應(yīng)制度環(huán)境下才有意義而不可能具有普適性。由于技術(shù)特征和生產(chǎn)要素特性對(duì)企業(yè)制度的影響一般不以國(guó)別而不同，并且經(jīng)濟(jì)全球化條件下技術(shù)和生產(chǎn)要素的高度流動(dòng)性已經(jīng)大大減弱了其在國(guó)家之間造成企業(yè)制度顯著不同的可能，因此可以說不同國(guó)家制度環(huán)境的“異質(zhì)性”是形成多樣化企業(yè)制度模式的真正根源。可見，有必要拓寬視野引入外在制度環(huán)境變量的因素，以使我們對(duì)企業(yè)制度的研究進(jìn)而對(duì)企業(yè)共同治理機(jī)制的設(shè)計(jì)更加趨近真實(shí)。

盡管制度環(huán)境的異質(zhì)性是企業(yè)制度多樣化的真正根源，但現(xiàn)代企業(yè)理論作為西方企業(yè)理論所本來固有的“一維性”色彩，以及眾多國(guó)家迷惑于西方發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)經(jīng)濟(jì)績(jī)效的眩目光環(huán)而對(duì)其制度安排的盲目追隨，卻嚴(yán)重影響了經(jīng)濟(jì)理論對(duì)制度環(huán)境與企業(yè)制度安排之間的契合關(guān)系以及異質(zhì)性制度環(huán)境條件下企業(yè)制度不同模式的關(guān)注和考察。經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的這一缺陷，被新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)（TheNewSociologyofEconomicLife）敏銳的感知并捕捉，并運(yùn)用“嵌入性”和“社會(huì)建構(gòu)”理論對(duì)其進(jìn)行了修正［7］。

新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)認(rèn)為，從宏觀方面看，經(jīng)濟(jì)組織都是“嵌入”在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)之中的，經(jīng)濟(jì)制度本質(zhì)上是“社會(huì)建構(gòu)”的；從微觀方面看，現(xiàn)實(shí)的人都是帶有歷史和社會(huì)屬性的經(jīng)濟(jì)人。可見，如果說傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)主要遵循了個(gè)體主義的方法論的話，那么新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)則依據(jù)現(xiàn)實(shí)整合了整體主義的方法和個(gè)體主義的方法。新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的理論使企業(yè)研究更加逼近現(xiàn)實(shí)。

總體上，新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合不僅是必要的，而且是可能的。新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)首先提供了一個(gè)宏觀制度背景的維度，這正是對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)自身所固有一維色彩的揚(yáng)棄或有益補(bǔ)充；其次，修正經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性選擇理論，整合經(jīng)濟(jì)學(xué)的“經(jīng)濟(jì)理性”和新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的“社會(huì)理性”，以“效用最大化”替代狹隘的“利益最大化”，實(shí)現(xiàn)人的選擇集或效用函數(shù)的多元化，就可以對(duì)現(xiàn)實(shí)人的選擇過程展開微觀分析；再次，在新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)和博弈論的平臺(tái)上，在對(duì)經(jīng)濟(jì)生活的分析中把社會(huì)性變量納入進(jìn)去，就可以對(duì)現(xiàn)實(shí)的多樣化制度安排作出合理解釋。就是說，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)出于個(gè)體主義的方法論和對(duì)經(jīng)濟(jì)人的單維度界定而對(duì)制度創(chuàng)新的：

單維度經(jīng)濟(jì)人唯一的博弈均衡最優(yōu)制度安排

的特定路徑不同，現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)組織制度創(chuàng)新的路徑事實(shí)上是：

多樣化制度環(huán)境不同經(jīng)濟(jì)人行為特征多重均衡樣式多樣化次優(yōu)制度安排

這就是說，給定不同社會(huì)制度演進(jìn)路徑和制度環(huán)境的異質(zhì)性區(qū)別，經(jīng)濟(jì)主體之間交易的博弈可能會(huì)存在多個(gè)均衡點(diǎn)或者多重的均衡樣式，從而形成各自不同的制度安排，并且雖然不一定臻至那種理想的最優(yōu)效率的境界，但在相應(yīng)的制度環(huán)境下也都是最具有“適應(yīng)性效率”[8]的，也就是說特定情境下“次優(yōu)選擇”即是“最優(yōu)選擇”。

對(duì)于西方社會(huì)而言，由于其制度變遷的自然演進(jìn)性質(zhì)，也由于其許多國(guó)家都具有相同或類似的文化淵源，其制度創(chuàng)新過程一般不涉及“異質(zhì)性”制度環(huán)境之間的碰撞和摩擦問題。因此，雖然事實(shí)上其制度安排僅僅代表了特定制度環(huán)境下的特定制度均衡樣式，其企業(yè)制度也僅僅意味著“企業(yè)制度特殊”，但在其發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)的眩目光環(huán)之下，由其自身“致命的自負(fù)”以及后發(fā)國(guó)家的盲目崇拜，卻被不恰當(dāng)?shù)刭x予了普適性和一般性的色彩。而對(duì)于許多后發(fā)轉(zhuǎn)軌國(guó)家，一方面其制度演進(jìn)路徑就與西方社會(huì)存在很大的不同，因此其企業(yè)制度建設(shè)必然是一種“過程”的創(chuàng)新；另一方面更重要的，是其制度環(huán)境與西方社會(huì)存在巨大的差別，與此適應(yīng)，企業(yè)制度創(chuàng)新也必然是一種“目標(biāo)”的創(chuàng)新，也就是說只可能有一種與特定制度環(huán)境高度契合的企業(yè)制度形式是最有效的，而決不能把西方的某些經(jīng)驗(yàn)和做法不加分析地拿來為我所用。事實(shí)上，雖然后發(fā)國(guó)家企業(yè)制度建設(shè)對(duì)西方經(jīng)驗(yàn)的借鑒不可避免，但是引進(jìn)來的制度安排要想真正有效發(fā)揮作用，其一般也要經(jīng)過一個(gè)特定的制度創(chuàng)新過程：首先，附著其上的那些與西方制度環(huán)境相適應(yīng)的制度特征將被逐步剝離；其次，引進(jìn)制度也必然會(huì)逐步打上本國(guó)特定制度環(huán)境的烙印從而逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)制度安排的“適應(yīng)性效率”。

具體來說，不同企業(yè)制度模式的宏觀制度根源，主要是通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者博弈格局的影響來體現(xiàn)出來的。這也就是說，在不同的制度環(huán)境下，企業(yè)的真實(shí)利益相關(guān)者及其談判實(shí)力和博弈均衡狀況會(huì)有顯著的不同，并進(jìn)而體現(xiàn)在企業(yè)契約和企業(yè)制度安排當(dāng)中。一個(gè)典型的案例，是在東南亞一帶普遍存在著的家族制企業(yè)。東南亞各國(guó)或地區(qū)的家族制企業(yè)與一般所說的家族制企業(yè)并不完全相同：后者主要體現(xiàn)了一種純粹的交易成本節(jié)約的邏輯，世界任何地方的初創(chuàng)企業(yè)都可能會(huì)采用；而前者則主要是一個(gè)文化地理上的概念，其后潛藏著特殊文化背景的深層根源。這就是說，在家文化傳統(tǒng)根深蒂固的東南亞一帶，經(jīng)濟(jì)行為人所擁有的家族、血緣關(guān)系以及忠誠(chéng)、信義、情感這些特殊“人力資本”的“質(zhì)”和“量”，是判定其是否企業(yè)真實(shí)利益相關(guān)者的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是決定其在企業(yè)利益相關(guān)者博弈格局中地位和作用的重要因素，并體現(xiàn)于企業(yè)契約、企業(yè)制度以及企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的方方面面當(dāng)中。這一邏輯也可以對(duì)其他的企業(yè)制度模式作出合理的解釋。

三、中國(guó)制度背景下企業(yè)共同治理機(jī)制的若干特征

考慮到中國(guó)基本經(jīng)濟(jì)制度的穩(wěn)定性和文化傳統(tǒng)的深遠(yuǎn)歷史淵源，中國(guó)企業(yè)的共同治理機(jī)制可能會(huì)具有如下特征：

第一，社會(huì)主義的和諧競(jìng)爭(zhēng)理念與企業(yè)利益相關(guān)者“共贏”的利益格局

同一般而言制度環(huán)境“決定”企業(yè)制度特殊的“消極”含義相比，社會(huì)主義條件下中國(guó)特色的企業(yè)制度建設(shè)應(yīng)當(dāng)內(nèi)涵一種特定的“積極”意蘊(yùn)。就是說，居于后發(fā)轉(zhuǎn)軌國(guó)家的位置，在現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)過程中，我們應(yīng)當(dāng)也可以用社會(huì)主義的價(jià)值追求和政府主動(dòng)的制度創(chuàng)新，來盡量避免馬克思所嚴(yán)厲批判過的，那種資本主義發(fā)展初期曾嚴(yán)重存在的種種緊張、矛盾、沖突所付出的巨額交易成本甚至由此造成的災(zāi)難，比如說古典企業(yè)當(dāng)中勞資雙方之間的種種斗爭(zhēng)現(xiàn)象，而應(yīng)當(dāng)反過來主動(dòng)地倡導(dǎo)一種和諧的理念，通過相關(guān)的制度設(shè)置，在中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)當(dāng)中形成一種各利益相關(guān)者共贏的利益格局。這是因?yàn)椋趥鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)那里，由于每個(gè)人都追求自己的私利，因此“每個(gè)人都妨礙別人利益的實(shí)現(xiàn)，這種一切人反對(duì)一切人的沖突所造成的結(jié)果，不是普遍的肯定，而是普遍的否定”［9］。這種自斯密以來逐漸形成的“競(jìng)爭(zhēng)”的經(jīng)濟(jì)學(xué)體系，在較大程度上包含著霍布斯所謂“個(gè)人永遠(yuǎn)處于所有人反對(duì)所有人的戰(zhàn)爭(zhēng)之中”的悲觀主義理念。而事實(shí)上，不僅在現(xiàn)實(shí)生活中人們之間的“合作”同“競(jìng)爭(zhēng)”同樣的廣泛，而且由于合作是人們之間展開可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)的普遍基本框架，“合作”更加符合人類的終極價(jià)值追求。［10］

第二，我國(guó)基本經(jīng)濟(jì)制度與企業(yè)治理的“勞動(dòng)者參與”

我國(guó)的基本經(jīng)濟(jì)制度對(duì)我國(guó)企業(yè)制度將會(huì)有非常重要的影響。雖然我國(guó)社會(huì)主義尚處于初級(jí)階段，基本經(jīng)濟(jì)制度還不能達(dá)到經(jīng)典作家所設(shè)想的個(gè)人在全社會(huì)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)條件的社會(huì)的直接的結(jié)合，勞動(dòng)還是人謀生的手段，而不是人生存的第一需要，但是，畢竟我國(guó)的社會(huì)性質(zhì)是社會(huì)主義的，在生產(chǎn)力還不夠發(fā)達(dá)的現(xiàn)階段，企業(yè)制度即使不能臻至勞動(dòng)者主導(dǎo)的理想境界，也必然會(huì)因由公有制主導(dǎo)的基本經(jīng)濟(jì)制度，在相當(dāng)程度上關(guān)心勞動(dòng)者的訴求、關(guān)照勞動(dòng)者的命運(yùn)、關(guān)注勞動(dòng)者的地位，從而促進(jìn)勞動(dòng)者對(duì)企業(yè)治理的參與，形成“勞動(dòng)者參與”的鮮明企業(yè)制度特色。

第三，我國(guó)文化傳統(tǒng)與企業(yè)制度的家族色彩

家文化體現(xiàn)了中國(guó)文化傳統(tǒng)的突出特征，幾千年文化傳統(tǒng)的社會(huì)心理積淀作為一種非正式制度環(huán)境對(duì)嵌入其中的經(jīng)濟(jì)行為人進(jìn)而企業(yè)制度都產(chǎn)生著重大影響。一方面，在不同制度框架下活動(dòng)著的經(jīng)濟(jì)人其選擇集是不同，對(duì)于侵家文化傳統(tǒng)幾千年的中國(guó)人來說其選擇集中一個(gè)至關(guān)重要的內(nèi)容就是信任、忠誠(chéng)、情義，或者說是家族范圍內(nèi)部的利他主義世界觀，這是一種內(nèi)化了的精神效用；另一方面，嵌入家文化非正式制度之中的企業(yè)，其經(jīng)濟(jì)行為人所擁有的家族關(guān)系，以及所擁有的信任、忠誠(chéng)、情義這樣一種特殊人力資本的質(zhì)和量，是企業(yè)據(jù)以判定自身真實(shí)利益相關(guān)者的一條重要標(biāo)準(zhǔn)，也是一種據(jù)以分配物質(zhì)資源、經(jīng)濟(jì)利益和企業(yè)剩余的重要標(biāo)準(zhǔn)，由此成為影響企業(yè)利益相關(guān)者談判格局和博弈均衡格局的決定性因素，使企業(yè)治理打上鮮明的家族烙印。顯然，這種意義上的家族企業(yè)和一般所理解的在企業(yè)發(fā)展初期階段為了節(jié)約交易成本而采取的家族式管理具有本質(zhì)的不同，也更具有旺盛的生命力。不可否認(rèn)，家族式企業(yè)治理方式在成功地避免企業(yè)成員的機(jī)會(huì)主義行為、節(jié)約交易成本、提高企業(yè)績(jī)效等方面的同時(shí)，也存在不少內(nèi)生性的制度缺陷。但是，這只是說明我們需要根據(jù)新的情況對(duì)既有的家族制度進(jìn)行創(chuàng)新以提高其“適應(yīng)性”，而決不意味著我們對(duì)家族式企業(yè)制度模式的有效性視而不見甚至否定。我們認(rèn)為，從總體上講，在正處于新舊制度轉(zhuǎn)型期的中國(guó)社會(huì)，在由于制度真空因而以一種異化了的方式引進(jìn)西方那種個(gè)人主義的價(jià)值觀結(jié)果形成社會(huì)普遍信用缺失的情況下，家族式企業(yè)制度模式可能更主要地發(fā)揮著一種積極的作用。

注釋：

①⑦參見：張其仔，《新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)》，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社2001年版。

②科斯：《社會(huì)成本問題》，載《論生產(chǎn)的制度結(jié)構(gòu)》中譯本，上海三聯(lián)書店，1994年版，p191。

③楊瑞龍，《企業(yè)的利益相關(guān)者理論及其應(yīng)用》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2000年版，p132。

④參見：《企業(yè)利益相關(guān)者共同治理機(jī)制設(shè)計(jì)》，張立君，載《中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報(bào)》，2002年第三期。

⑤參見：王東，《美國(guó)日本企業(yè)的歷史比較制度分析》，載《經(jīng)濟(jì)評(píng)論》2002年第二期。

⑥參見：孫早，《現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)：經(jīng)濟(jì)效率與制度適應(yīng)的統(tǒng)一》，載《湖南社會(huì)科學(xué)》2000年第六期。

篇7

中圖分類號(hào)：C939 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年9月10日

一、引言

近年來，網(wǎng)絡(luò)游戲在國(guó)內(nèi)迅猛發(fā)展。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家2012年已經(jīng)達(dá)到1.19億，比2011年增加17.7%。龐大而穩(wěn)定的客戶群蘊(yùn)藏著巨大的利潤(rùn)空間，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)不僅僅是一種娛樂形式，更是一種全新的媒介載體。網(wǎng)游廣告則因?yàn)閮r(jià)值空間大、用戶消費(fèi)能力強(qiáng)、接受力高、價(jià)格低廉四大優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出美好前景。

網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)從2008年到2012年，連續(xù)四年保持著50%左右的增長(zhǎng)率。但是，廣告收入在整體收入中占的比例并不高，美國(guó)、韓國(guó)、日本網(wǎng)游廣告收入占游戲整體收入35%左右，而國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲廣告收入占不到游戲整體業(yè)務(wù)收入的3%。網(wǎng)游廣告還有巨大潛力尚待挖掘，其中，植入式廣告因與游戲人物、場(chǎng)景、道具、情節(jié)等密切結(jié)合，隱性潛藏于游戲中，其前景最被看好。

植入式廣告是指將產(chǎn)品服務(wù)或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至傳統(tǒng)廣告片策略性融入電影、電視劇、電視節(jié)目、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)短信、小說等各種媒介內(nèi)容中，通過場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌的印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷目的的一種營(yíng)銷方式。植入式廣告被普遍認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)廣告的一種挑戰(zhàn)和變革，將對(duì)未來的廣告市場(chǎng)和營(yíng)銷模式產(chǎn)生重大影響。但目前國(guó)內(nèi)的植入式廣告研究還多停留在描述階段，缺乏一些有力的實(shí)證研究，專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告效果的研究更是寥寥無幾。

本文以徐州市網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)為例，選取現(xiàn)在非常流行的、商業(yè)化排名連續(xù)3年前三的網(wǎng)絡(luò)游戲《地下城與勇士》（簡(jiǎn)稱DNF），對(duì)其植入式廣告效果進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，研究其植入性廣告效果大小及影響該效果的各種變量的權(quán)重、關(guān)系等，找出一種更具可行性和有效性的網(wǎng)絡(luò)游戲中植入廣告的方法，對(duì)現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)游戲中植入廣告的進(jìn)一步發(fā)展提供理論依據(jù)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)植入廣告效果分析的基本思路

網(wǎng)游市場(chǎng)影響網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告效果的變量多且復(fù)雜，并且隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展而改變，變量間也存在多種交互關(guān)系，鑒于人力、財(cái)力和研究水平的限制，本文難以對(duì)所有變量一一考察，而選擇影響權(quán)重較大的玩家游戲差異、廣告植入方式、品牌特征三個(gè)方面，各變量之間的關(guān)系如圖1所示。（圖1）

如圖1所示，本文主要選擇玩家游戲行為、廣告植入方式和品牌特征三個(gè)方面對(duì)廣告效果進(jìn)行分析。首先，玩家游戲行為，假設(shè)接觸游戲程度與介入游戲程度都跟廣告效果有關(guān)，本文需要分析兩變量之間的關(guān)系，并指出哪個(gè)變量與廣告效果的關(guān)系更加密切；其次，廣告植入方式，本文需要說明不同的廣告植入方式，他們的在認(rèn)知效果、情感效果和意動(dòng)效果方面的優(yōu)劣勢(shì)；最后，是品牌特征與廣告效果之間的關(guān)系分析，因?yàn)槠放铺卣鞫喽鴱?fù)雜，本文很難做詳細(xì)的證明分析，所以只選定品牌特性與品牌消費(fèi)價(jià)值兩個(gè)變量來分析，也因此在市場(chǎng)調(diào)研中關(guān)于品牌特征的選項(xiàng)完全隔離出來，并不做信度與效度分析。

三、DNF中植入廣告市場(chǎng)調(diào)研

（一）調(diào)查問卷設(shè)計(jì)。根據(jù)本文研究思路，調(diào)查問卷分為以下四個(gè)部分：①玩家游戲行為調(diào)查。主要調(diào)查被訪對(duì)象與游戲的接觸時(shí)間、頻率等；②已有廣告效果問卷調(diào)查；③預(yù)設(shè)廣告中植入方式相關(guān)問卷調(diào)查；④預(yù)設(shè)廣告中品牌特征相關(guān)問卷調(diào)查。

（二）調(diào)研的對(duì)象與方法。本市場(chǎng)調(diào)研主要以徐州市場(chǎng)DNF游戲工作室的消費(fèi)者為調(diào)研對(duì)象，通過網(wǎng)上與實(shí)地問卷與調(diào)查的方法，調(diào)查網(wǎng)絡(luò)游戲DNF中不同類型的玩家、不同的廣告植入方式、不同的廣告品牌特征、玩家接受程度等與廣告效果之間的關(guān)系。通過反復(fù)修改與完善，最終發(fā)放問卷115分，最終收回有效問卷100份。

（三）信度分析。鑒于品牌特征涉及到很多方面，他不像植入載體那樣具有局限性，所以本文只選定品牌特性與消費(fèi)價(jià)值兩個(gè)變量做相關(guān)分析。對(duì)量表進(jìn)行緯度劃分，可劃分為六個(gè)緯度。分別為接觸游戲程度、介入游戲程度、情感效果、情感效果A、情感效果B、情感效果C。其結(jié)果如表1所示。（表1）

第一個(gè)緯度接觸游戲程度，對(duì)項(xiàng)目接觸游戲時(shí)間，每周玩游戲天數(shù)，每天玩游戲小時(shí)數(shù)，進(jìn)行內(nèi)部一致性分析。計(jì)算結(jié)果Alpha值在0.7～0.8之間，此緯度信度可以接受。

第二個(gè)緯度介入游戲程度，對(duì)項(xiàng)目專注力，每月投入資金，留意廣告細(xì)節(jié)，進(jìn)行內(nèi)部一致性分析。計(jì)算結(jié)果Alpha值在0.8～0.9之間，此緯度信度可以接受。

第三個(gè)緯度情感效果，對(duì)項(xiàng)目已有廣告的可接受度和好感度進(jìn)行一致性分析。計(jì)算結(jié)果Alpha值低于0.6～0.7，項(xiàng)目信度不高但可接受。

第四個(gè)緯度情感效果A，對(duì)商城道具植入廣告的可接受度和好感度進(jìn)行一致性分析。計(jì)算結(jié)果Alpha值0.6～0.7，項(xiàng)目信度不高但可接受。

第五個(gè)緯度情感效果B，對(duì)游戲場(chǎng)景植入廣告的可接受度和好感度進(jìn)行一致性分析。計(jì)算結(jié)果Alpha值低于0.6，項(xiàng)目信度不高。針對(duì)此項(xiàng)目重做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，新的數(shù)據(jù)Alpha值0.8～0.9，可信度較高。接下來的數(shù)據(jù)分析用的是新的數(shù)據(jù)。

第六個(gè)緯度情感效果C，對(duì)官方喇叭公告植入廣告的可接受度和好感度進(jìn)行一致性分析。計(jì)算結(jié)果Alpha值在0.7～0.8之間，此緯度信度可以接受。

綜上所述，總體信度可接受，可進(jìn)行接下來的數(shù)據(jù)分析。

（四）效度分析。通過對(duì)調(diào)查問卷的因子分析，得出表2的數(shù)據(jù)。可以看出，KMO值大于0.5，表明可以進(jìn)行因子分析；同時(shí)，巴特利檢驗(yàn)的P小于0.001，說明因子的相關(guān)系數(shù)矩陣非單位矩陣，能夠提取最少的因子，又能解釋大部分的方差，即效度可以。（表2）

四、DNF中植入廣告效果分析

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果通過了信度與效度分析后，依據(jù)本文研究思路首先對(duì)DNF中原有廣告的效果進(jìn)行分析。

（一）原有植入廣告效果分析。DNF在游戲登陸開始時(shí)植入了畫面鏈接廣告，推廣財(cái)付通快捷支付。調(diào)研結(jié)果表明，81%的受訪對(duì)象選擇了至少對(duì)此有印象，并且有57%的人能清楚地記得此廣告并知道財(cái)付通快捷支付的作用與優(yōu)惠方式，說明受眾對(duì)該則廣告的認(rèn)知效果很好。

對(duì)于已經(jīng)出現(xiàn)在游戲里面的植入式廣告，受眾的情感效果我們可分為兩個(gè)部分一個(gè)是可接受度，另一個(gè)是好感度。調(diào)研結(jié)果表明玩家對(duì)該廣告可接受程度很高，受眾對(duì)該則廣告沒有出現(xiàn)普遍的厭惡情緒，大部分人對(duì)廣告表示無所謂或者能接受的態(tài)度。廣告的情感效果還體現(xiàn)在受眾對(duì)廣告的好感度上。據(jù)調(diào)查顯示，接近57%的受訪對(duì)象認(rèn)為看完廣告對(duì)該品牌的好感度沒有變化，只有33%的受眾認(rèn)為好感度會(huì)增加。說明該廣告對(duì)人們的好感度沒有產(chǎn)生太大的作用，其正面效果和負(fù)面效果都不顯著。因此，現(xiàn)有廣告的情感效果一般，處于中間水平，幾乎不會(huì)讓廣告受眾對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生好感或負(fù)面的感覺。這其實(shí)沒有達(dá)到一個(gè)廣告應(yīng)該有的水準(zhǔn)，所以現(xiàn)如今DNF中植入廣告在情感效果上有待加強(qiáng)。

廣告的最終效果體現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)上，受眾對(duì)廣告產(chǎn)品的購(gòu)買行為是廣告效果的重要衡量因素。對(duì)于DNF中已經(jīng)出現(xiàn)的財(cái)付通快捷支付的廣告，受眾的購(gòu)買意向并不明顯，只有34%的人認(rèn)為自己會(huì)使用財(cái)付通快捷支付。但數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)43%的受訪對(duì)象會(huì)考慮使用財(cái)付通快捷支付，因此我們有理由相信財(cái)付通快捷支付的廣告意動(dòng)效果還算樂觀。

（二）預(yù)設(shè)植入廣告效果分析。目前，DNF里的植入廣告還比較少，為了更全面地檢驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告的效果，本文綜合其他游戲廣告的常規(guī)植入方式，對(duì)DNF中未出現(xiàn)的廣告植入方式進(jìn)行預(yù)設(shè)。預(yù)設(shè)的廣告主要包括以下3個(gè)部分：商城道具植入廣告、游戲場(chǎng)景植入廣告和官方喇叭公告滾動(dòng)植入廣告。為了分析的便捷性，前面說到的三種植入方式分別由A、B、C三個(gè)字母表示。

1、預(yù)設(shè)植入廣告認(rèn)知效果。調(diào)研結(jié)果表明，受訪對(duì)象對(duì)游戲場(chǎng)景植入廣告和喇叭公告植入廣告認(rèn)知效果都非常高，即非常容易記住，如表3所示。通過分析這三項(xiàng)結(jié)果的頻數(shù)分布，發(fā)現(xiàn)80%的人表示至少對(duì)預(yù)設(shè)的植入式廣告有印象，而對(duì)這三組數(shù)據(jù)做對(duì)比，可以看出游戲場(chǎng)景植入廣告眾數(shù)為1，均值最小，方差最小，峰度最大，說明游戲場(chǎng)景植入廣告的認(rèn)知效果最好，其次是商城道具植入廣告，最后才是官方喇叭公告植入廣告。所以，就廣告認(rèn)知效果，游戲場(chǎng)景植入>商城道具植入>官方喇叭公告植入。（表3）

2、預(yù)設(shè)植入廣告情感效果。對(duì)于預(yù)設(shè)植入廣告情感效果方面，74%的受訪對(duì)象不會(huì)對(duì)商城道具中的植入廣告產(chǎn)生厭惡情緒，其中，28%的人表示會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告不討厭此品牌，34%的人表示可接受品牌，總計(jì)超過一半的人會(huì)因?yàn)榈谰咧踩霃V告對(duì)該品牌可以接受。89%的受訪對(duì)象不會(huì)對(duì)游戲場(chǎng)景中的植入廣告產(chǎn)生厭惡情緒，其中，47%的人表示會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告不討厭該品牌，42%的人表示可接受該品牌，總計(jì)超過一半的人會(huì)因?yàn)榈谰咧踩霃V告對(duì)該品牌可以接受。同樣的問題放到官方喇叭公告的植入廣告上，77%的人表示接受度不會(huì)變差，36%的人一定可以接受。在玩家對(duì)品牌接受程度這個(gè)層面上，三種植入方式都還不錯(cuò)，如表4所示。游戲場(chǎng)景植入廣告的可接受度眾數(shù)為1，均值最小，方差最小，峰度最大，說明它的效果要比其他兩個(gè)要好。其次是官方喇叭公告植入，最后才是商城道具植入。（表4）

而另一組數(shù)據(jù)顯示92%的受訪對(duì)象不會(huì)對(duì)商城道具中的植入廣告產(chǎn)生厭惡情緒，其中，8%的人表示會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告不討厭此品牌，40%的人表示一定會(huì)更喜歡該品牌，總計(jì)44%的人可能會(huì)因?yàn)榈谰咧踩霃V告對(duì)該品牌更加喜歡。96%的受訪對(duì)象不會(huì)對(duì)商城道具中的植入廣告產(chǎn)生厭惡情緒，其中，6%的人表示會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告不討厭此品牌，50%的人表示一定會(huì)更喜歡該品牌，總計(jì)60%的人可能會(huì)因?yàn)榈谰咧踩霃V告對(duì)該品牌更加喜歡。同樣的問題放到官方喇叭公告的植入廣告上，94%的人表示好感度不會(huì)變差，37%的人一定會(huì)更加喜歡。在玩家對(duì)品牌好感度這個(gè)層面上，三種植入方式相差不多，如表5所示。游戲場(chǎng)景植入廣告的可接受度眾數(shù)為1，均值最小，方差最小，峰度最大。說明它的效果要比其他兩個(gè)要好。其次是商城道具植入，最后才是官方喇叭植入。不過他們?nèi)齻€(gè)的均值都有點(diǎn)大，說明他們的好感度并沒有想象中的那么突出。（表5）

綜合比較商城道具植入、游戲場(chǎng)景植入、官方喇叭公告植入三種預(yù)設(shè)廣告的情感效果，三者的頻數(shù)分布走向非常類似，說明這三種廣告對(duì)玩家游戲心情影響程度的差異并不顯著。但是經(jīng)過仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)游戲場(chǎng)景植入廣告在可接受程度和好感度上都有優(yōu)勢(shì)，可以認(rèn)為道具植入對(duì)玩家心情的影響最好。在好感度方面，商城道具植入與官方喇叭公告植入，一個(gè)在好感度上高一點(diǎn)，一個(gè)是在可接受程度上高一點(diǎn)。考慮到對(duì)于情感效果來說，好感度要比可接受程度要更重要一些，所以可以認(rèn)為，商城道具植入的情感效果比官方喇叭公告植入的好。

結(jié)合可接受程度，好感度的分析結(jié)果，可以認(rèn)為，對(duì)于情感效果這個(gè)變量，三種廣告的排序?yàn)椋河螒驁?chǎng)景植入>商城道具植入>官方喇叭公告植入。

3、預(yù)設(shè)植入廣告情感效果。據(jù)調(diào)查顯示，對(duì)于商城道具中植入廣告的商品如果要購(gòu)買同類產(chǎn)品，大約有83%的受訪對(duì)象會(huì)考慮道具植入廣告中的品牌，其中平均有44%的人會(huì)首先選擇該品牌。由此得出商城道具植入廣告的意動(dòng)效果較好。

游戲場(chǎng)景植入廣告和官方喇叭公告植入廣告的意動(dòng)效果非常接近，其頻數(shù)分布也極其相似，均有80%左右的受訪對(duì)象表示會(huì)考慮該廣告的產(chǎn)品，另有36%左右的人會(huì)首先選擇該廣告產(chǎn)品，同時(shí)也都有20%左右的受訪對(duì)象表示不會(huì)考慮，該買什么買什么。

如表6所示，綜合幾項(xiàng)數(shù)據(jù)結(jié)果，沒有明顯證據(jù)支撐商城道具植入、游戲場(chǎng)景植入和官方喇叭公告植入廣告的意動(dòng)效果存在較大差異。并且他們的意動(dòng)效果都不算太明顯，可見DNF中植入廣告還有許多可改善的地方。（表6）

還有一組數(shù)據(jù)顯示在植入內(nèi)容的選擇上，三種植入載體中幾乎大部分的受訪對(duì)象不約而同的選擇了植入廣告的品牌而非效用。說明如果在DNF中植入廣告的話，最好只植入品牌就行。

五、網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告對(duì)策建議

根據(jù)前文分析，雖然DNF目前尚未植入太多廣告，但根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，廣告必將在網(wǎng)絡(luò)游戲利潤(rùn)中占據(jù)較大份額，網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告的經(jīng)營(yíng)方式值得關(guān)注。

首先，應(yīng)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)游戲的植入空間。已有廣告的認(rèn)知效果、情感效果和意動(dòng)效果都比較樂觀，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該盡力開辟更多的植入空間，轉(zhuǎn)變盈利模式，在減少玩家對(duì)游戲現(xiàn)金投入的情況下保證足夠的市場(chǎng)回報(bào)。

其次，應(yīng)根據(jù)玩家的人口統(tǒng)計(jì)特征和游戲行為決定植入廣告的類別和場(chǎng)所。據(jù)前文分析，玩家最能接受的網(wǎng)游植入式廣告產(chǎn)品類別是IT產(chǎn)品、通訊服務(wù)和消費(fèi)類電子類，經(jīng)營(yíng)者可適當(dāng)增加這些類別的產(chǎn)品。此外，應(yīng)仔細(xì)調(diào)查玩家在游戲時(shí)停留點(diǎn)最多的場(chǎng)所，根據(jù)玩家的喜好在相應(yīng)場(chǎng)所植入廣告。

再次，應(yīng)根據(jù)不同的廣告目的合理設(shè)置植入方式，以最大限度使廣告目的得到滿足。如前文所述，不同的植入方式會(huì)產(chǎn)生不同的影響。如果廣告目的是為了樹立良好的品牌形象，那么應(yīng)著重考慮情感效果最好的方式；如果是為了擴(kuò)大某品牌/產(chǎn)品的影響范圍，就應(yīng)著重考慮記憶效果最好的方式。

雖然現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)游戲中植入廣告并不是主流，但隨著時(shí)代的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)游戲中植入廣告的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越明顯，同時(shí)它會(huì)成為主流，至少可以像韓國(guó)、日本等國(guó)那樣植入式廣告收入可以達(dá)到總收入的30%以上。網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告必將在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷以及暢通媒介競(jìng)爭(zhēng)中開拓出一片新的天地，開啟廣告新時(shí)代。

主要參考文獻(xiàn)：

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[3]李忠寬.品牌形象的整合傳播策略[J].管理科學(xué)，2003.4.

篇8

2、指導(dǎo)學(xué)生開展學(xué)業(yè)規(guī)劃

通過學(xué)業(yè)規(guī)劃講座、指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)業(yè)規(guī)劃等活動(dòng)，讓學(xué)生結(jié)合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，確立自己的發(fā)展目標(biāo)，思考如何達(dá)到目標(biāo)，制定合理的學(xué)業(yè)規(guī)劃，提高大學(xué)期間的學(xué)習(xí)效率。

二、實(shí)施職業(yè)道德與法制教育工程

1、開展職業(yè)道德教育

通過企業(yè)勞模報(bào)告會(huì)、鐵路員工職業(yè)道德素質(zhì)調(diào)查、鐵路安全警示教育講座等活動(dòng)，使大學(xué)生自覺認(rèn)識(shí)到自己將來所從事職業(yè)的社會(huì)價(jià)值，使其深刻感受到自己肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任和使命，培養(yǎng)敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神。

2、開展法制教育

通過舉辦系列法制教育講座，運(yùn)用現(xiàn)代的多媒體手段進(jìn)行直觀、形象、生動(dòng)的教學(xué)形式，如組織學(xué)生觀看、收聽法律專題的電視片或錄像帶等，讓大學(xué)生在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)；利用假期開展社會(huì)調(diào)查和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓大學(xué)生列席旁聽審判過程，增加其對(duì)法律學(xué)習(xí)的感性認(rèn)識(shí)；請(qǐng)法律專家、法官、檢察官和律師等來校開設(shè)大學(xué)生法制講座，營(yíng)造濃厚的校園法律文化氛圍，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生的法制教育，使他們知法、懂法、守法，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

三、實(shí)施社會(huì)適應(yīng)教育工程

1、開展社會(huì)適應(yīng)性教育

通過社區(qū)服務(wù)、環(huán)境保護(hù)與資源節(jié)約宣傳等社會(huì)性實(shí)踐活動(dòng)，教育大學(xué)生學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共同生活、學(xué)會(huì)生存發(fā)展，培養(yǎng)科學(xué)的思維方式和良好的行為方式，提高心理素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)力。

2、開展崗位適應(yīng)性教育

通過組織專業(yè)學(xué)生參加鐵路局機(jī)關(guān)段和各火車站的春運(yùn)、暑運(yùn)等社會(huì)實(shí)踐，使學(xué)生在專業(yè)實(shí)踐的同時(shí)，在真實(shí)的工作崗位中體驗(yàn)工作，感受真實(shí)的工作氛圍，學(xué)會(huì)與同事相處，與客戶打交道，提前適應(yīng)崗位。

3、開展素質(zhì)拓展訓(xùn)練

通過舉辦素質(zhì)拓展訓(xùn)練基地專項(xiàng)活動(dòng)、演講大賽、辯論會(huì)等活動(dòng)，激發(fā)專業(yè)學(xué)生個(gè)人潛能，培養(yǎng)樂觀的心態(tài)和堅(jiān)強(qiáng)的意志，提高溝通交流的主動(dòng)性和技巧性，樹立相互配合、相互支持的團(tuán)隊(duì)精神，極大增強(qiáng)合作意識(shí)。

4、開展挫折教育

通過舉辦挫折教育輔導(dǎo)報(bào)告等活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)挫折引發(fā)的原因和表現(xiàn)，引導(dǎo)其解決的思想問題，把一切不利的消極因素降至最低點(diǎn)，調(diào)動(dòng)其積極性，促使其在克服挫折中奮起。

四、實(shí)施實(shí)踐與創(chuàng)造能力培養(yǎng)工程

通過接發(fā)列車技能競(jìng)賽、客運(yùn)服務(wù)技能競(jìng)賽、列車調(diào)度指揮技能競(jìng)賽等技能大賽，以及科普知識(shí)講座、客貨運(yùn)營(yíng)銷策劃成果展示等科技文化周活動(dòng)，啟發(fā)學(xué)生在材料的選擇、工具的運(yùn)用、外觀的設(shè)計(jì)、加工的方法等方面進(jìn)行大膽的創(chuàng)新，使學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，實(shí)踐中思考，在實(shí)踐中創(chuàng)新，激發(fā)學(xué)生的求新興趣，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。

篇9

1.1職業(yè)化人才隊(duì)伍建設(shè)需要

目前，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)從業(yè)人員主要由3個(gè)部分構(gòu)成，分別是企業(yè)原供銷人員，其具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但營(yíng)銷理念缺乏；掌握一定社會(huì)關(guān)系和社會(huì)資源的營(yíng)銷人員，其缺少現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，其畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外各大專科學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，即掌握系統(tǒng)、扎實(shí)的營(yíng)銷理論，又爭(zhēng)取各類營(yíng)銷實(shí)踐機(jī)會(huì)，專業(yè)性較強(qiáng)。其中，前兩種營(yíng)銷人員占多數(shù)。整體來看，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)化建設(shè)仍然任重道遠(yuǎn)[1]。

1.2營(yíng)銷人才基本能力要求

高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的基本能力應(yīng)理解為社會(huì)性能力，即通常所說的關(guān)鍵能力或通用技能。總體來說，企業(yè)要求營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力包括積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、良好的人際溝通技巧、一定的市場(chǎng)調(diào)查分析和營(yíng)銷策劃能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)組織和管理能力等。同時(shí)，談判能力、公共關(guān)系能力、銷售管理等能力也同樣重要。

1.3現(xiàn)代化營(yíng)銷工具應(yīng)用能力要求

從市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)來看，當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，科學(xué)技術(shù)已經(jīng)成為第一生產(chǎn)力。新的市場(chǎng)營(yíng)銷也必須緊跟時(shí)代的步伐，以信息化和互聯(lián)網(wǎng)為依托[2]，深度挖掘新時(shí)代下的客戶實(shí)際需求，以“全渠道”營(yíng)銷新模式給消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，當(dāng)代企業(yè)尤其需要能將品牌及產(chǎn)品通過新興信息渠道推廣介入到消費(fèi)者的生活空間的推廣型營(yíng)銷人才和靈活應(yīng)用銷售相關(guān)技能在各種新型線上平臺(tái)銷售產(chǎn)品的新平臺(tái)銷售人才。適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)代應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求也將不斷增加。相關(guān)學(xué)者指出，對(duì)比傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景和“互聯(lián)網(wǎng)+”背景，市場(chǎng)營(yíng)銷崗位與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系越來越緊密，職業(yè)能力要求也與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相關(guān)。建議市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生增強(qiáng)綜合素質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相關(guān)的實(shí)踐能力，更加適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。該學(xué)院于2019年4月17日舉辦的該校財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)專家天府集團(tuán)人力資源部總監(jiān)馬良先生也指出，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化，自媒體運(yùn)營(yíng)成為越來越多企業(yè)的發(fā)展核心。建議學(xué)校可以考慮設(shè)置自媒體建設(shè)（運(yùn)營(yíng)）、商業(yè)寫作等學(xué)科使得學(xué)生掌握線上互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、客戶引流及大數(shù)據(jù)分析等相關(guān)能力滿足企業(yè)人才需求。其同時(shí)還指出從企業(yè)角度出發(fā)，需要的是難以進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)，替代性差，培養(yǎng)成本高的剛性需求型人才。目前來看，隨著辦公環(huán)境的信息化發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)崗位可能需要使用大量專業(yè)應(yīng)用軟件進(jìn)行營(yíng)銷報(bào)表的制作、顧客黏性分析、客戶關(guān)系管理、銷售管理等一系列常態(tài)化工作。因此，學(xué)校需要設(shè)置相關(guān)學(xué)科或通過校企合作方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行軟件應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

1.4復(fù)合型營(yíng)銷人才需求

當(dāng)下，企業(yè)對(duì)于同時(shí)具有專業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)營(yíng)銷技能的復(fù)合型人才需求日益增加。隨著相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的快速發(fā)展，如大健康行業(yè)中醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械等對(duì)營(yíng)銷人員專業(yè)知識(shí)要求較高的行業(yè)已經(jīng)在用人條件上提出要有一定的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。所以，在今后的人才選拔方面，更多企業(yè)會(huì)更傾向于既有一定行業(yè)知識(shí)，又有相應(yīng)營(yíng)銷技能的營(yíng)銷人才[3]。學(xué)者張曉東也表示，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的質(zhì)量要求變得越來越高。在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)以及客戶需求趨于多元化的情況下，要求營(yíng)銷人員不僅要具備全面的知識(shí)儲(chǔ)備，還要具有豐富的營(yíng)銷技巧。市場(chǎng)對(duì)于知識(shí)型、技術(shù)型、綜合型的銷售人才需求逐漸增加。

2高職院校該專業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

2.1國(guó)內(nèi)部分高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色分析

在調(diào)查成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院、成都航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院、青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江金融職業(yè)學(xué)院、威海職業(yè)學(xué)院等7所國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)高水平職業(yè)學(xué)校中，市場(chǎng)營(yíng)銷（相關(guān)）專業(yè)特色優(yōu)勢(shì)情況體現(xiàn)如下：（1）近半數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷（相關(guān)）專業(yè)（43%）服務(wù)面向行業(yè)清晰；（2）71%的市場(chǎng)營(yíng)銷（相關(guān)）專業(yè)結(jié)合大數(shù)據(jù)時(shí)代，線上+線下營(yíng)銷模式背景，設(shè)置相關(guān)課程，培養(yǎng)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境所需相關(guān)專業(yè)技能；（3）有1所高職院校通過校企深度融合，采用訂單班培養(yǎng)模式。除此之外，調(diào)研過程中還發(fā)現(xiàn)有部分院校將貿(mào)易、商務(wù)、物流等全球化背景較強(qiáng)專業(yè)與國(guó)外多所院校進(jìn)行合作，開設(shè)有獨(dú)立的國(guó)際方向?qū)I(yè)。但市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)卻很少涉及此類模式，該專業(yè)可充分利用現(xiàn)有國(guó)際合作資源填補(bǔ)此項(xiàng)空白，做出專業(yè)特色。

2.2專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

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2012年微博全年廣告收入約為5100萬(wàn)美元，占新浪全年?duì)I收比重為9.6%.2012年微博平臺(tái)上的廣告還是以展示類廣告為主，信息流廣告在此之前僅處于測(cè)試階段。

2012年Q2新浪首次在財(cái)報(bào)中披露微博廣告營(yíng)收，當(dāng)季大約有80個(gè)廣告主，其中80%左右為原有的品牌廣告主，其余新增的廣告主主要來自奢侈品行業(yè)等。2012下半年品牌廣告為主的情況仍然持續(xù)。2012年底及2013年初，新浪微博先后推出“粉絲頭條”以及“粉絲通”，將重心逐漸從傳統(tǒng)的品牌展示廣告向更適用于長(zhǎng)尾廣告主的信息流廣告轉(zhuǎn)移。

中小廣告主成為新浪微博“藍(lán)海”

新浪作為老牌門戶網(wǎng)站的代表，其傳統(tǒng)的廣告銷售主要集中在大品牌客戶。新浪微博推出自助系統(tǒng)的信息流廣告系統(tǒng)，意在向中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。當(dāng)前的中小廣告主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)上，搜索廣告與聯(lián)盟廣告占據(jù)了絕對(duì)份額。以百度和淘寶為代表，百度2012年活躍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶數(shù)量為59.6萬(wàn)，其中大客戶僅在2000家左右。淘寶的中小客戶數(shù)保守估計(jì)在50萬(wàn)以上。

國(guó)內(nèi)中小企業(yè)數(shù)量龐大，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)還具有相當(dāng)大的挖掘潛力。新浪微博龐大的社交媒體流量，是吸引中小廣告主的最大籌碼。而新浪微博將來自兩方面的挑戰(zhàn)：一是新浪將從熟悉的品牌客戶轉(zhuǎn)向相對(duì)生疏的長(zhǎng)尾廣告主；第二則是廣告主對(duì)信息流廣告接受程度。

信息流廣告優(yōu)缺點(diǎn)明顯，前景明暗看“三個(gè)成本”

目前新浪微博有75%的活躍用戶通過移動(dòng)端登錄，并且移動(dòng)端流量的增速明顯高于PC端。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時(shí)代，信息流廣告的跨平臺(tái)投放成為最大的亮點(diǎn)。然而，作為社交媒體平臺(tái)的微博，其廣告必須做到精準(zhǔn)投放，深度挖掘用戶數(shù)據(jù)并與廣告主需求匹配將會(huì)是新浪微博信息流廣告遇到的最大難題。

長(zhǎng)期來看，“粉絲通”廣告前景將取決于三個(gè)成本。

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從價(jià)格之殤到品牌塑造

“一年前消費(fèi)者進(jìn)入店里選擇手機(jī)基本上先說要哪個(gè)價(jià)位段的手機(jī)；現(xiàn)在則是直接說要哪個(gè)品牌的手機(jī)。”迪信通總店店長(zhǎng)向網(wǎng)易科技表示。

查看2011年-2015年我國(guó)智能手機(jī)銷量圖，會(huì)發(fā)現(xiàn)2012-2014年是智能手機(jī)銷量增長(zhǎng)的高峰期，主要是功能機(jī)向智能機(jī)的過渡，由此帶來的人口紅利吸引著眾多手機(jī)廠商的進(jìn)入。

“這一時(shí)期更多是智能機(jī)的普及，對(duì)消費(fèi)者來說購(gòu)買智能手機(jī)是第一次，屬于小白用戶，更容易受到價(jià)格和硬件參數(shù)的影響。”對(duì)行業(yè)觀察已久的人士表示。

所以主打“性價(jià)比”的小米能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2014年甚至到2015年上半年，手機(jī)廠商都還在打“價(jià)格戰(zhàn)”：比如2014年手機(jī)廠商的千元大戰(zhàn)，2015年甚至一度將智能機(jī)的價(jià)格殺到399元。

不過，隨著智能手機(jī)進(jìn)入存量替換為主導(dǎo)的新階段，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品質(zhì)會(huì)有更高的要求，換機(jī)用戶會(huì)愿意為了更好的體驗(yàn)而考慮高價(jià)位的高品質(zhì)手機(jī)。

來自網(wǎng)易科技對(duì)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)行為的調(diào)查顯示，有59%的消費(fèi)者在購(gòu)買新的手機(jī)時(shí)最先考慮的是品牌，而不是硬件配置。

同時(shí)，雖然價(jià)格仍然是第一影響因素，但影響消費(fèi)者決策第一要素中，品牌僅比價(jià)格占比少2%。

國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也不再圍繞著拼配置、拼銷量的低端市場(chǎng)打轉(zhuǎn)，開始塑造品牌。比如中興手機(jī)贊助NBA賽事、vivo借勢(shì)小黃人跨界營(yíng)銷、榮耀找陳坤代言，360手機(jī)找王凱做代言。

TMT行業(yè)資深分析師曾韜認(rèn)為，手機(jī)廠商開始找代言人說明越來越重視品牌塑造傳播了，而不是沉迷于配置站和價(jià)格戰(zhàn)，這是很大的進(jìn)步。代言人可以很快的向消費(fèi)者者傳達(dá)“我是誰(shuí)”的定位。

周鴻祎在接受媒體采訪時(shí)表示，手機(jī)廠商一定要建立自己的品牌，沒有品牌，就沒有自己的精神內(nèi)涵，沒有真正的粉絲用戶，那手機(jī)很難有溢價(jià)，很難產(chǎn)生創(chuàng)新。

不過，從調(diào)查來看，如果只是簡(jiǎn)單地請(qǐng)明星代言，很難達(dá)到預(yù)期的效果。

從線上紅利到遭遇天花板

“我們發(fā)現(xiàn)線上成本在逐漸增加，電商渠道紅利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。”O(jiān)PPO副總裁吳強(qiáng)在2015年年中曾這樣表示。市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)GfK數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度國(guó)產(chǎn)手機(jī)線上渠道銷量為1900萬(wàn)，環(huán)比下降了22.6%，但線下渠道依然保持了增長(zhǎng)，線上渠道爆發(fā)增長(zhǎng)期已過，線上和線下逐漸呈現(xiàn)協(xié)同增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

來自網(wǎng)易科技調(diào)查顯示，消費(fèi)者購(gòu)買新機(jī)時(shí)選擇的渠道，排在首位的是網(wǎng)上渠道，然后是實(shí)體店最后是運(yùn)營(yíng)商。雖然消費(fèi)者選擇線上的渠道比例仍是最大，但在手機(jī)廠商看來，隨著線上線下同價(jià)、線上成本增高，線上渠道終遇天花板。

因此，2015年國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商對(duì)線下重視程度和前幾年相比提升了很多。一方面，手機(jī)廠商開始鋪設(shè)自己的線下渠道；另一方面積極擁抱蘇寧、迪信通、國(guó)美、樂語(yǔ)等渠道商。

比如以電商渠道起家的小米開始鋪設(shè)線下渠道，小米Note頂配版選擇在全國(guó)19個(gè)小米之家展開線下實(shí)體首銷。

“互聯(lián)網(wǎng)渠道將中間環(huán)節(jié)省掉，可能降低了成本。但要知道線下商業(yè)在進(jìn)化，效率在提高，最終線上成本也會(huì)提高。因此，沒有可能線上將線下吃掉，或者線下將線上吃掉。所以vivo始終沒有把線上線下割裂來看，我們認(rèn)為線上線下最終一定會(huì)走向融合。”vivo全球副總裁馮磊在接受網(wǎng)易科技獨(dú)家專訪時(shí)表示。

從講究性價(jià)比到客單價(jià)的提升

另外，線下渠道商還透露了一個(gè)有趣的數(shù)字：雖然2015年銷量不如之前，但手機(jī)客單價(jià)提高了。

根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)GfK的研究也顯示，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過5年高速增長(zhǎng)進(jìn)入智能機(jī)存量替換期，存量換機(jī)用戶傾向更高端產(chǎn)品迭代。2015年中高端市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，1500元以上價(jià)位段智能機(jī)在智能機(jī)市場(chǎng)占比將從2014年34%增長(zhǎng)至42%。

篇12

1建筑市場(chǎng)信用制度成本構(gòu)成及影響因素

1．1建筑市場(chǎng)信用制度成本構(gòu)成

通常情況下，制度成本包括制度設(shè)計(jì)與制度制定前期費(fèi)用、制度實(shí)施費(fèi)用、制度運(yùn)行與摩擦成本。建筑市場(chǎng)信用制度作為一種制度存在，同樣存在制度成本，其構(gòu)成為：

1)建筑市場(chǎng)交易中信用制度設(shè)計(jì)成本(C)，即信用制度變遷直接花費(fèi)成本，是信用制度制定者為制定各項(xiàng)制度所形成的耗費(fèi)支出和時(shí)間，包括三部分：a．制度制定前期研究相關(guān)支出(課題研究費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)研及研討費(fèi)用)；b．制訂過程中由專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)制度制定所耗費(fèi)的各種資源；C．在制度正式確定之前，向社會(huì)征詢意見發(fā)生的費(fèi)用和時(shí)間，分別用C…C12和C13表示，則C1：Cl1+C12+C13。

2)建筑市場(chǎng)信用制度實(shí)施預(yù)期成本，即信用制度發(fā)生變遷形成的間接成本(C)。建筑市場(chǎng)信用制度預(yù)期成本包括：a．信用制度建立和在實(shí)施中發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用(C21)；b．政府職能部門在信用制度執(zhí)行過程中進(jìn)行監(jiān)督發(fā)生的費(fèi)用(C22)；C．因舊制度存在，使新(改變后)的信用制度存在“路徑依賴”問題，為克服即得利益格局和摩擦而付出的成本(c23)。建筑市場(chǎng)的信用制度則從潛在的制度安排轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)安排的關(guān)鍵就是制度實(shí)施上預(yù)期成本的大小。因而，預(yù)期成本C2=C21+C22+C23。

3)信用制度實(shí)施中的效率損失(c)。由于信用制度不適用或者執(zhí)行過程中發(fā)生變化，給整個(gè)社會(huì)帶來的外部負(fù)效應(yīng)(社會(huì)福利降低)形成的費(fèi)用。信用制度的外部負(fù)效應(yīng)影響因素較多，用函數(shù)關(guān)系表達(dá)為C3=f(C31，C32，…，C3)。

綜合上述，建筑市場(chǎng)信用制度的成本函數(shù)為：

1．2建筑市場(chǎng)信用制度成本影響因素

1)信用知識(shí)及信用法規(guī)完善程度。社會(huì)科學(xué)和相關(guān)知識(shí)的進(jìn)步，信用制度相關(guān)法律、法規(guī)的完善，使社會(huì)知識(shí)和分析方法能在較大程度上取代制度成本中的試錯(cuò)過程，降低制度創(chuàng)新成本。同時(shí)，關(guān)于信用知識(shí)和相關(guān)規(guī)定的普及，推動(dòng)建筑市場(chǎng)原有信用制度的修訂和新信用制度變遷的發(fā)生。

2)信用制度作用環(huán)境。從系統(tǒng)的角度認(rèn)為，封閉的系統(tǒng)意味著同外界不存在物質(zhì)、能量和信息的交換，其運(yùn)動(dòng)形式較為簡(jiǎn)單，通常不會(huì)涉及質(zhì)變形態(tài)的運(yùn)動(dòng)。如果處于半封閉狀態(tài)，所得到的相關(guān)信息資源則受到限制，其發(fā)展變化就十分緩慢。我國(guó)建筑市場(chǎng)所處的環(huán)境系統(tǒng)為半封閉狀態(tài)，體現(xiàn)為信用制度提供者具有壟斷性，建筑市場(chǎng)大多數(shù)參與主體，沒有足夠的權(quán)利、能力和資源投入到信用制度的創(chuàng)新和建設(shè)中，使信用制度的建設(shè)在導(dǎo)向上缺位及變遷的物質(zhì)基礎(chǔ)得不到支持，加大信用制度建設(shè)成本。

3)建筑市場(chǎng)上信用制度變遷類型。

4)建筑市場(chǎng)信用制度的制定機(jī)構(gòu)及制定方式。

2建筑市場(chǎng)信用制度收益

2．1建筑市場(chǎng)信用制度收益分析

建筑市場(chǎng)信用制度收益是指由于信用制度實(shí)施后所獲得的利益，是因建筑市場(chǎng)信用秩序良好所帶來的利益，其直接受益者為建筑市場(chǎng)參與主體，間接受益者為社會(huì)。政府機(jī)構(gòu)作為信用制度供給者不能取得信用制度的全部收益，信用制度的變遷、制定是立足于使社會(huì)福利最大化，花費(fèi)的信用成本為社會(huì)資源。因此，信用制度所帶來的收益應(yīng)歸社會(huì)所擁有。

建筑市場(chǎng)的參與主體是信用制度的被約束者，也是制度收益的直接收益者。享受因信用制度的變遷或創(chuàng)新的實(shí)施，提高建筑市場(chǎng)的信用水平，減少建筑市場(chǎng)交易中存在的風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)費(fèi)用。信用制度產(chǎn)生收益的前提條件為參與者在執(zhí)行制度過程中在制度規(guī)范下，通過決策和選擇才能得到。新制度的實(shí)施只能在參與主體遵守規(guī)則、接受約束，并做出符合制度要求的選擇和決策時(shí)，制度才能發(fā)揮其應(yīng)有的效益。

2．2建筑市場(chǎng)信用制度收益影響因素

1)市場(chǎng)信用制度的完善性和全面性。完整的建筑市場(chǎng)信用制度應(yīng)包括：信用法律制度、聯(lián)合征信制度、信用公示制度、信用評(píng)價(jià)制度、信用擔(dān)保制度和信用獎(jiǎng)勵(lì)處罰制度。信用制度越完整，對(duì)失信行為的規(guī)范就越全面，市場(chǎng)參與主體就能從制度中獲取更多的收益，越有積極性參與信用制度的遵守，收益的體現(xiàn)更能充分體現(xiàn)出來。

2)建筑市場(chǎng)信用制度的適應(yīng)性。目前建筑市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)交易中存在較大程度的信息不對(duì)稱情況，信用制度的實(shí)施就是彌補(bǔ)信息不對(duì)稱現(xiàn)象，約束市場(chǎng)交易主體的機(jī)會(huì)主義行為。如通過信用等級(jí)制度可對(duì)建筑市場(chǎng)主體進(jìn)行科學(xué)、公正的評(píng)價(jià)，并做出相應(yīng)的結(jié)論，可以作為信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行擔(dān)保的依據(jù)，也可以作為聯(lián)合征信的依據(jù)。若建筑市場(chǎng)信用制度適應(yīng)性低、與相關(guān)制度不協(xié)調(diào)、與參與主體不適應(yīng)，會(huì)加大制度之問的摩擦成本，降低信用制度的效益。

3)信用制度執(zhí)行過程中的監(jiān)管力度。

3建筑市場(chǎng)信用制度效率分析

3．1建筑市場(chǎng)信用制度效率判別標(biāo)準(zhǔn)

1)信用制度帶來的凈收益與制度投入凈成本的比值。信用制度實(shí)施(變遷)后產(chǎn)生的信用收益為R，之前的收益為R2，則制度帶來的凈收益NR=R一R2；C為信用制度的總成本，C為信用制度實(shí)施前的成本，則該信用制度產(chǎn)生的凈成本NC=C—C，SE代表制度效率情況，SE=NR／NC。顯然，制度效率與制度所產(chǎn)生的凈收益成正比，與NC成反比。從邏輯上說能較為準(zhǔn)確地反映信用制度帶來的平均效率。

2)信用制度對(duì)比效率。在R2保持不變的情況下，信用制度實(shí)施凈成本NC基本固定，則信用制度效率可采取SE=R1／NC。這種評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可以從不同角度，對(duì)信用制度的變化和變遷進(jìn)行對(duì)比分析。

3)信用制度邊際效率。若MR為信用制度的邊際效益，MC為信用制度的邊際成本，則ME為信用制度的邊際效率。ME=MR／MC，衡量信用制度或改進(jìn)新制度的有效性。ME>1，新的或改進(jìn)的信用制度是有效的；ME

3．2建筑市場(chǎng)信用制度邊際效率分析

篇13

[中圖分類號(hào)]G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2013）26-0185-02

一、研究的背景與意義

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，企業(yè)要想取得持續(xù)健康的發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，做好內(nèi)外部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)需要大量高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，順應(yīng)這一市場(chǎng)需求，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)招生火爆。近幾年，訂單班成為職業(yè)教育的熱門方向。訂單班按照企業(yè)要求完成學(xué)校人才培養(yǎng)工作，是涵蓋整個(gè)教育流程的一套培養(yǎng)計(jì)劃。江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱“我院”）對(duì)訂單班的新型教育模式十分關(guān)注，先后與南昌軌道交通集團(tuán)、南昌華南城有限公司等優(yōu)質(zhì)發(fā)展的企業(yè)簽訂了訂單培養(yǎng)協(xié)議。依靠我院經(jīng)濟(jì)管理的主要辦學(xué)特色，在自愿前提下，從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中選取部分優(yōu)秀學(xué)生作為主要培養(yǎng)對(duì)象，為企業(yè)輸送實(shí)用型營(yíng)銷人才。目前，訂單班已初顯成效，部分訂單班畢業(yè)生已成為企業(yè)優(yōu)秀員工。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)訂單班的深入實(shí)踐和研究對(duì)相近專業(yè)訂單班的開拓具有一定的啟示意義。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷訂單班SWOT分析

Heinz Weihric提出的SWOT分析是對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（優(yōu)勢(shì)strengths、劣勢(shì)weakness）及外部環(huán)境（機(jī)會(huì)opportunities、威脅threats）的分析。該方法逐一將企業(yè)有利或不利條件從重到輕依次排列，協(xié)助企業(yè)對(duì)自身及外部環(huán)境進(jìn)行全面評(píng)估，幫助企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，從而制定可靠的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。現(xiàn)將其運(yùn)用于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)訂單班的研究分析如下：

1.外部環(huán)境分析。機(jī)會(huì)分析。一是教育改革步伐加快。職業(yè)教育必須以就業(yè)為導(dǎo)向改革創(chuàng)新，牢牢把握面向社會(huì)、面向市場(chǎng)的辦學(xué)方向。2004年教育部在第三次全國(guó)高職高專產(chǎn)學(xué)研結(jié)合經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上提出，把訂單式培養(yǎng)作為高職高專的一個(gè)發(fā)展方向。《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高技能人才工作的意見》提出，各類企業(yè)特別是大型企業(yè)（集團(tuán)）應(yīng)與職業(yè)院校采取聯(lián)合辦學(xué)等方式，加快培養(yǎng)高技能人才。職業(yè)院校應(yīng)緊密結(jié)合企業(yè)技能崗位的要求，調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，與合作企業(yè)共同制訂實(shí)訓(xùn)方案，采取導(dǎo)師制等多種方式實(shí)施培養(yǎng)。中央財(cái)政對(duì)積極開展校企合作并作出突出成績(jī)的職業(yè)院校將給予支持和獎(jiǎng)勵(lì)。二是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的需求與支撐。實(shí)行訂單式人才培養(yǎng)的首要條件是必須有相關(guān)企業(yè)的需求與支撐。當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的各大招聘信息顯示，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求占據(jù)了招聘數(shù)的90%以上。市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式已形成規(guī)模效應(yīng)，大批具備相應(yīng)資質(zhì)的企業(yè)可供學(xué)校進(jìn)行比較、選擇。企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才迫切需求的同時(shí)，也具備了為學(xué)校提供資金、技術(shù)、設(shè)備、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所等各種必要實(shí)力。因此，學(xué)校在甄選企業(yè)時(shí)要廣泛選擇，為高質(zhì)量的訂單班提供保障。三是高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才是訂單班的意義所在。隨著我國(guó)國(guó)際化趨勢(shì)的深入，擁有熟練的英語(yǔ)溝通交際能力、具有中西方文化思想及海外經(jīng)驗(yàn)的人士必將成為營(yíng)銷行業(yè)的中流砥柱。目前，奢侈品、時(shí)尚品牌、房產(chǎn)、汽車及保險(xiǎn)等營(yíng)銷人員需求比較強(qiáng)勁，但這幾個(gè)行業(yè)的人才在國(guó)內(nèi)的發(fā)展處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，正從以前單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為營(yíng)銷咨詢師，對(duì)客戶的需求進(jìn)行綜合評(píng)估和分析及高端的購(gòu)買咨詢服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)正逐步脫離缺乏技術(shù)含量的傳統(tǒng)觀念，高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才必將成為眾多企業(yè)追捧的對(duì)象。

威脅分析。一是市場(chǎng)營(yíng)銷人員就業(yè)門檻不高。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員需求量大，招錄條件不高，有些小企業(yè)急于用人，甚至沒有提出學(xué)歷要求，且目前大部分高校都設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，致使專業(yè)人才供大于求，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致薪資水平下降，導(dǎo)致高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一般性訂單班的吸引力不足。二是部分校企課程開設(shè)與實(shí)際需求不符。作為全新的教學(xué)模式，學(xué)校開設(shè)的課程最好是一對(duì)一的專業(yè)化課程。如為營(yíng)銷策劃與推銷員設(shè)置的課程應(yīng)有所區(qū)別。否則學(xué)生畢業(yè)后，將不能盡快適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，給企業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。若無長(zhǎng)期深入合作實(shí)踐，校企之間很難在課程開設(shè)上達(dá)成一致意見。三是校企雙方匆忙定制訂單，學(xué)生質(zhì)量及就業(yè)難以保證。一方面，為了吸引更多生源，有些高職院校隨便找企業(yè)充數(shù)，結(jié)果學(xué)生畢業(yè)后發(fā)現(xiàn)企業(yè)與實(shí)際想象差距較大，導(dǎo)致訂單班失去意義。有些高職院校對(duì)企業(yè)提出的高素質(zhì)營(yíng)銷人才的要求無法達(dá)到，卻對(duì)企業(yè)隱瞞實(shí)際情況，最后學(xué)生無法適應(yīng)崗位的要求，使企業(yè)對(duì)訂單班失去信心。另一方面，某些企業(yè)以畢業(yè)后優(yōu)厚的待遇條件留住優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。但當(dāng)畢業(yè)生到企業(yè)就職時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)待遇與當(dāng)初承諾相去甚遠(yuǎn)，對(duì)企業(yè)甚至學(xué)校產(chǎn)生了信任危機(jī)。學(xué)生最終在選擇就業(yè)單位時(shí)，面對(duì)其他高薪機(jī)會(huì)，容易放棄訂單企業(yè)，使校企訂單合作無法遵守誠(chéng)信。

2.內(nèi)部環(huán)境分析。優(yōu)勢(shì)分析。第一，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)較易成立訂單班。一般說來，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)生的需求彈性較大，較易開展訂單合作。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生眾多，有利于擇優(yōu)錄取，較好地保證企業(yè)對(duì)員工素質(zhì)的要求。如我院與南昌軌道交通集團(tuán)聯(lián)合開辦“南昌地鐵訂單班”，在第二學(xué)年從2012級(jí)相關(guān)專業(yè)學(xué)生中擇優(yōu)錄取市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生40名，合格畢業(yè)生可進(jìn)入該集團(tuán)工作，享受國(guó)有企業(yè)職工待遇。第三，訂單班使企業(yè)、學(xué)校與學(xué)生實(shí)現(xiàn)三贏。企業(yè)不僅擴(kuò)大了在學(xué)生中的知名度，而且直接參與學(xué)生的培養(yǎng)過程，按需設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，為人力資源做了良好的儲(chǔ)備；學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習(xí)到有目的主動(dòng)學(xué)習(xí)，提前深入企業(yè)實(shí)習(xí)、實(shí)踐，了解企業(yè)文化，畢業(yè)后能很快適應(yīng)專屬崗位，大大縮短了角色轉(zhuǎn)換時(shí)間；校企互動(dòng)加強(qiáng)，學(xué)校對(duì)于企業(yè)的用人要求更了解，有利于調(diào)整教學(xué)，使人才培養(yǎng)目標(biāo)更合理。

劣勢(shì)分析。第一，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)訂單班遭遇“難虛不”的尷尬。難實(shí)施。在組建階段，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)訂單班難以挑選出滿足跨國(guó)公司需要的市場(chǎng)營(yíng)銷高素質(zhì)人才，有些訂單企業(yè)無法保證校企合作持續(xù)性，耗費(fèi)了學(xué)校大量精力。虛實(shí)施。某些訂單班形式化嚴(yán)重，校企缺乏在課程改革和實(shí)施方面的深度合作，使訂單班名不副實(shí)。不實(shí)施。訂單班需要大量的管理工作，最終卻不一定能得到學(xué)生的贊揚(yáng)和家長(zhǎng)的認(rèn)可，因此學(xué)校不再實(shí)施該計(jì)劃，導(dǎo)致訂單班流產(chǎn)。第二，“雙師型”教師資源缺乏，教師實(shí)踐技能水平有待提高。營(yíng)銷學(xué)是20年前從國(guó)外引入的舶來品，中國(guó)企業(yè)很多市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員未能接受系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)大多依靠經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。在許多高職院校中，絕大部分市場(chǎng)營(yíng)銷教師理論知識(shí)豐富，但未能或很少在企業(yè)的營(yíng)銷崗位上深入實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作過程及相關(guān)技能不熟悉，跟不上社會(huì)發(fā)展的需要。雙師型師資力量遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)人才培養(yǎng)的要求，從而影響校企訂單班的實(shí)效性。第三，教學(xué)設(shè)備陳舊，實(shí)習(xí)內(nèi)容不規(guī)范。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“訂單班”的最終目的是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型銷售、市場(chǎng)類崗位人才。“訂單班”存在對(duì)理論學(xué)習(xí)重視過多、實(shí)踐環(huán)節(jié)關(guān)注不夠的問題。有些高職院校教學(xué)設(shè)備陳舊，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室形同虛設(shè)。有些學(xué)校在企業(yè)配合實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)做得不足，而某些企業(yè)只盯著短期經(jīng)濟(jì)利益，過早或過多地將學(xué)生派往公司促銷一線，充當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力，不僅耽誤了學(xué)生的理論學(xué)習(xí)，而且違背了訂單教育的初衷，導(dǎo)致學(xué)生專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)不高，破壞了學(xué)校的名譽(yù)及企業(yè)的發(fā)展。

三、基于SWOT分析圖制定的四種戰(zhàn)略

SO戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略）：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)。抓住國(guó)務(wù)院、教育部大力推進(jìn)高職教育改革的契機(jī)，積極培養(yǎng)企業(yè)營(yíng)銷崗位人才。學(xué)校可以甑選合適的訂單企業(yè)，經(jīng)管學(xué)院、工商學(xué)院等應(yīng)發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)刂容^高、規(guī)模較大、薪酬較理想的企業(yè)合作，為優(yōu)秀學(xué)生提供訂單崗位，幫助企業(yè)留住高素質(zhì)的營(yíng)銷人才。

WO戰(zhàn)略（劣勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略）：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)。簽訂務(wù)實(shí)可行的訂單協(xié)議。協(xié)議中應(yīng)包含校企雙方對(duì)學(xué)生具體的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方式和內(nèi)容，明確校、企、生三方的權(quán)利和義務(wù)。嚴(yán)格遵循訂單實(shí)施程序。甑選企業(yè)擬定訂單項(xiàng)目校企談判篩選學(xué)生簽訂協(xié)議合作培育考評(píng)學(xué)生錄用學(xué)生就業(yè)反饋，步步扎實(shí)到位。構(gòu)建高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷“雙師型”教師隊(duì)伍。鼓勵(lì)專業(yè)教師到企業(yè)鍛煉，掌握企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)選取資深的專業(yè)人士參與訂單班的專業(yè)課程教學(xué)。完善教學(xué)硬件基礎(chǔ)。建立與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)仿真、模擬環(huán)境，加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。

ST戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)威脅戰(zhàn)略）：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅。鼓勵(lì)訂單班學(xué)生對(duì)自身提出更高要求。學(xué)校進(jìn)行招生宣傳時(shí)，應(yīng)充分介紹市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣闊的就業(yè)前景，要求學(xué)生放遠(yuǎn)目光，隨著市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷崗位技能與素質(zhì)要求的提升，爭(zhēng)取邁入更高的門檻。構(gòu)建專門的課程體系。校企共同成立專業(yè)建設(shè)委員會(huì)，按照訂單協(xié)議里確定的人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建與職業(yè)崗位和職業(yè)能力素質(zhì)相適應(yīng)的課程體系及課程內(nèi)容。校企雙方互相尊重，實(shí)現(xiàn)雙贏。學(xué)校應(yīng)尊重企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)、課程設(shè)置所提出的實(shí)質(zhì)性建議，激發(fā)企業(yè)對(duì)訂單式培養(yǎng)的熱情。企業(yè)應(yīng)配合校方，遵照訂單教學(xué)目標(biāo)、要求及步驟，對(duì)學(xué)生實(shí)施整個(gè)培養(yǎng)過程，對(duì)合格的畢業(yè)生要信守承諾。加強(qiáng)學(xué)生誠(chéng)信思想教育。在教學(xué)中，注重培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)信守諾的職業(yè)素質(zhì)，確保訂單教育在校、企、生三方中順利實(shí)施。

WT戰(zhàn)略（劣勢(shì)威脅戰(zhàn)略）：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅。在消除內(nèi)外劣勢(shì)威脅因素的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持訂單班教學(xué)質(zhì)量督查及學(xué)生考核與評(píng)價(jià)制度。校企雙方要不定期舉辦學(xué)生座談會(huì)，測(cè)評(píng)校內(nèi)校外導(dǎo)師的指導(dǎo)成效，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)工作情況做好跟蹤分析指導(dǎo)。學(xué)校和企業(yè)派專人在學(xué)生校外實(shí)習(xí)期間進(jìn)行督查。學(xué)生平時(shí)的成績(jī)按校內(nèi)外導(dǎo)師1∶1的比例考核，校內(nèi)導(dǎo)師主要負(fù)責(zé)學(xué)生的理論及校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程成績(jī)，校外導(dǎo)師則從專業(yè)技能、工作成效、團(tuán)隊(duì)合作等方面來評(píng)價(jià)。采取競(jìng)爭(zhēng)淘汰制，淘汰部分未通過考核的學(xué)生，重新挑選其他優(yōu)秀學(xué)生替換。畢業(yè)時(shí)，學(xué)生需接受企業(yè)的合格檢驗(yàn)，檢驗(yàn)通過的學(xué)生正式進(jìn)入企業(yè)工作。學(xué)校對(duì)前往企業(yè)就業(yè)的畢業(yè)生的發(fā)展情況要跟蹤了解，以便吸取經(jīng)驗(yàn)，使未來的訂單班辦得更有成效。

在進(jìn)行SWOT綜合分析后，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)訂單班機(jī)會(huì)多于挑戰(zhàn)，是高職院校進(jìn)一步調(diào)整教育結(jié)構(gòu)、深化教學(xué)改革的新途徑，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)人力資源開發(fā)的新選擇，是緩解大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的新舉措。因此，學(xué)校與企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)合作，克服困難，使高職訂單班早日成為一種成熟的教育模式。

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