引論：我們?yōu)槟砹?3篇新商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

1引言

近年來商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，尤其是自2010年以來，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)投資額增長(zhǎng)迅猛，年投資均速達(dá)到了30%。2014年更是商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵一年，首次打破多年以來相對(duì)于住宅地產(chǎn)發(fā)展滯后的局面，目前其投資增速已超過住宅地產(chǎn)的投資。商業(yè)地產(chǎn)能夠得到快速發(fā)展主要有兩方面的原因：一方面是經(jīng)過幾輪的調(diào)控，對(duì)整個(gè)住宅市場(chǎng)的影響比較大，在此背景下不少大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)型，提高了對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的持有比例，商業(yè)地產(chǎn)成為市場(chǎng)熱切的關(guān)注點(diǎn);另一方面是受到城市化進(jìn)程的推進(jìn)，目前我國(guó)正面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，第三產(chǎn)業(yè)的占比在不斷提高，服務(wù)業(yè)的大力發(fā)展催生了對(duì)寫字樓的大量需求。新型城鎮(zhèn)化進(jìn)一步提高城鎮(zhèn)居民的收入水平，從而提升消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率，加大了商業(yè)地產(chǎn)的需求。

2我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1以城市綜合體為核心的商業(yè)地產(chǎn)呈井噴式發(fā)展

隨著消費(fèi)能力的提高及新型城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，傳統(tǒng)單一的商業(yè)氛圍難以滿足居民對(duì)消費(fèi)多樣性的需求，而城市綜合體正符合現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，能夠?qū)㈨?xiàng)目的建筑功能與商業(yè)功能融入到城市的發(fā)展規(guī)劃中，對(duì)該區(qū)域起到一個(gè)引導(dǎo)的作用。另外，由于城市化率的提高，人口擴(kuò)張，土地資源日益稀缺，居民個(gè)人的生活成本增加，而城市綜合體能夠在空間形態(tài)上整合土地資源，集約化開發(fā)，在立面空間上能夠融合不同功能。正是基于此原因，國(guó)內(nèi)許多城市的商業(yè)地產(chǎn)都以城市綜合體為核心的形態(tài)出現(xiàn)。

根據(jù)國(guó)際慣例，當(dāng)人均GDP達(dá)到10000美元/年，將步入城市綜合體快速發(fā)展階段，雖然2013年我國(guó)人均 GDP為6767美元/年，排除地廣人多這一因素，以及考慮到城市化進(jìn)程，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)大多數(shù)的重點(diǎn)城市都已迎來城市綜合體的大發(fā)展期。

就目前來看，各城市的城市綜合體項(xiàng)目的數(shù)目都在處于增長(zhǎng)的趨勢(shì)，并出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，部分區(qū)域存在供應(yīng)過剩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年全國(guó)50個(gè)熱門開發(fā)城市中，其中有11個(gè)城市的城市綜合體規(guī)模（除住宅外）超過1000萬平方米。從現(xiàn)有土地供應(yīng)與規(guī)劃來看，這50個(gè)城市的綜合體個(gè)數(shù)及規(guī)模還將持續(xù)大幅攀升，預(yù)計(jì)到2015年非住宅總體量將達(dá)5.64億平方米，較2013年增長(zhǎng)達(dá)77%。而到2015年在這50個(gè)城市中，將有26個(gè)城市的城市綜合體規(guī)模（除住宅外）超過1000萬平方米，見表1。國(guó)內(nèi)諸如北京、上海、廣州、深圳及一批二線重點(diǎn)城市已進(jìn)入城市綜合體快速發(fā)展期，新區(qū)建設(shè)、舊區(qū)改造等城市的更新，為城市綜合體的大規(guī)模發(fā)展提供了動(dòng)力。

2.2商業(yè)地產(chǎn)總量過剩，區(qū)域性過剩已成必然

從城市發(fā)展的角度出發(fā)，商業(yè)地產(chǎn)并不能無限發(fā)展而是有一定的市場(chǎng)容量，需考慮到一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與居民消費(fèi)水平的能力。一般而言，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)容量與城市的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和速度有著直接的關(guān)系。城市的人口較多，規(guī)模較大，相應(yīng)的對(duì)零售商品的需求量也較大，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)容量也較大;城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度較快時(shí)，該城市的居民的收入水平會(huì)有所提高，而使收入成為消費(fèi)的主要影響因素，從而會(huì)加大對(duì)各類消費(fèi)品與服務(wù)的需求量，擴(kuò)大商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)容量。人均商業(yè)建筑面積與居民的人均可支配收入存在一定的關(guān)系，人均可支配收入影響著人均商業(yè)建筑面積的大小（見表2）。根據(jù)資料顯示，世界中等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的地區(qū)或國(guó)家的城市人均商業(yè)建筑面積一般在1.2平方米左右，例如香港為1.3。相較而言發(fā)達(dá)國(guó)家的人均商業(yè)建筑面積則較高，一般為1.2至1.7，如紐約和東京就達(dá)到1.7以上。這也說明商業(yè)地產(chǎn)是有市場(chǎng)容量范圍。孫斌藝、張永岳、謝福泉（2012）基于定量與定性的方法，以上海經(jīng)濟(jì)人口承載力為基礎(chǔ)，通過模型預(yù)測(cè)了上海市商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)容量，結(jié)果表明2003―2008年上海商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)速度與商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)面積基本協(xié)調(diào)，2009年以來上海市商業(yè)地產(chǎn)整體規(guī)模存在偏大的傾向，也就是說目前上海商業(yè)面積已達(dá)到飽和。而在國(guó)內(nèi)的一線城市，諸如北京、上海、廣州等一線城市人均商業(yè)物業(yè)面積已經(jīng)超過了這個(gè)數(shù)字，上海的人均商業(yè)建筑面積甚至超出了2平方米，部分二線城市也正在向這一數(shù)字靠近，區(qū)域性過剩明顯。

2.3電商對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的沖擊

商業(yè)地產(chǎn)在快速發(fā)展的同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣正在慢慢地發(fā)生著變化，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是購(gòu)物空間的立體化;二是購(gòu)物時(shí)間的零碎化;三是購(gòu)物方式的移動(dòng)化;四是信息傳播的快速化。這四個(gè)方面的變化將改變之前在特定時(shí)間及地點(diǎn)的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以其不限時(shí)間、地域的限制及購(gòu)物的便捷性，成為消費(fèi)者購(gòu)物消費(fèi)的新渠道。越來越多的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)傾向頗高，消費(fèi)模式也逐漸從線下向線上轉(zhuǎn)變。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)交易總額達(dá)到10.2萬億元，與2012年的8.5萬億相比增長(zhǎng)了近30%。其中網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模交易額為1.9萬億元，與2012年的1.3萬億元增長(zhǎng)了42.8%，在社會(huì)總消費(fèi)品零售額中占了8.0%左右。而2014年的“雙十一”當(dāng)天的總銷售額為571億元。種種數(shù)據(jù)表明電子商務(wù)已進(jìn)入快速發(fā)展階段，對(duì)傳統(tǒng)的零售商業(yè)造成一定的沖擊，影響著商業(yè)地產(chǎn)未來的發(fā)展，在一定程度上促進(jìn)了商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及優(yōu)化。

3商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢(shì)

3.1發(fā)展社區(qū)商業(yè)

社區(qū)商業(yè)是一種以社區(qū)范圍內(nèi)的居民為服務(wù)對(duì)象，以便民、利民，滿足和促進(jìn)居民綜合消費(fèi)為目標(biāo)的屬地型商業(yè)。它能夠滿足社區(qū)內(nèi)居民的基本需求包括購(gòu)物需求、各類服務(wù)需求及休閑娛樂需求。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來看，隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展與提高，社區(qū)商業(yè)將會(huì)是商業(yè)地產(chǎn)的重要組成部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，社區(qū)消費(fèi)約占整個(gè)城市消費(fèi)品零售總額的30%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家這一比例達(dá)到40%左右。目前社區(qū)商業(yè)在國(guó)內(nèi)尚處于起步階段，形態(tài)比較單一，基本都是傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代模式并存的混合形式，且缺少一套完整且具有實(shí)踐可操作性的研究理論。但社區(qū)商業(yè)是未來發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)一線的部分地產(chǎn)開發(fā)商如萬科、保利及金地等開始關(guān)注社區(qū)商業(yè)，并加大了對(duì)其的投入。要使社區(qū)商業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展，一方面是要考慮到傳統(tǒng)模式的存在，加快對(duì)該模式的改造，對(duì)原先商業(yè)設(shè)施的業(yè)態(tài)組合及經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。例如可以引進(jìn)一批先進(jìn)的零售業(yè)態(tài)，基于社區(qū)居民的多樣性需求增加服務(wù)項(xiàng)目，增設(shè)休閑娛樂項(xiàng)目，滿足社區(qū)內(nèi)居民的基本需求。另一方面，借鑒國(guó)際成功的案例經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)現(xiàn)代化的社區(qū)商業(yè)的發(fā)展，規(guī)劃新的業(yè)態(tài)形式，滿足社區(qū)居民集購(gòu)物、餐飲、服務(wù)、休閑、娛樂等全方位需求。

3.2增加體驗(yàn)式商業(yè)

隨著消費(fèi)者收入的提高，消費(fèi)心態(tài)的日趨成熟，消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，越來越多的消費(fèi)者的消費(fèi)行為已經(jīng)將單純的購(gòu)物需求轉(zhuǎn)向情感層面的需求滿足感，逛商場(chǎng)不僅僅只是購(gòu)物，更多的是出現(xiàn)了休閑、娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng)、培訓(xùn)等多樣性的消費(fèi)訴求。未來的消費(fèi)者更愿意在環(huán)境、服務(wù)、情感等方面買單。根據(jù)第一太平戴維斯的統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者在商場(chǎng)的一般逗留的時(shí)間在45分鐘左右，而在一個(gè)具備體驗(yàn)功能的現(xiàn)代購(gòu)物中心的逗留時(shí)間約為2.5小時(shí)到3小時(shí)。從中我們可以看出，消費(fèi)者將更多的時(shí)間花在了其他方面而不是購(gòu)物。體驗(yàn)式消費(fèi)也在此背景下受到重視，它不僅能吸引更多的消費(fèi)者，延長(zhǎng)消費(fèi)者的逗留時(shí)間，而且進(jìn)一步促進(jìn)商圈的成熟度。實(shí)際上，國(guó)外有不少成功的體驗(yàn)式購(gòu)物中心的案例，諸如美國(guó)紐約第五大道、法國(guó)巴黎香榭麗舍大街、英國(guó)倫敦牛津街等。國(guó)內(nèi)一些房企也開始注重體驗(yàn)式商業(yè)，萬科正在重新整合商業(yè)業(yè)態(tài)組合配比。2013年以來新開業(yè)的萬達(dá)廣場(chǎng)增加了體驗(yàn)式業(yè)態(tài)的份額，比例將達(dá)到55%左右，而計(jì)劃在三年內(nèi)該比例將達(dá)到60%。

3.3轉(zhuǎn)變商業(yè)地產(chǎn)盈利模式

商業(yè)地產(chǎn)從起步到成熟可以概括為三個(gè)主要階段;階段一是商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)銷售，該階段主要以產(chǎn)權(quán)式商鋪為導(dǎo)向;階段二是租售結(jié)合，通過銷售和自持商鋪實(shí)現(xiàn);階段三進(jìn)入到商業(yè)地產(chǎn)的金融階段，表現(xiàn)為金融證券化影響物業(yè)持有主體。

從國(guó)內(nèi)的情況來看，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目盈利模式的選擇，較多的開發(fā)商會(huì)選擇銷售或租售結(jié)合，這樣

可以減小企業(yè)的資金壓力，而選擇自持則需要開發(fā)商具備足夠的資金承受壓力的能力。不過，隨著市場(chǎng)的日趨成熟與完善，金融市場(chǎng)的改革，傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式已不能滿足未來的發(fā)展要求。像國(guó)外的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，REITS的有望成為主角持有商業(yè)物業(yè)，一方面可以分散投資風(fēng)險(xiǎn)，通過估值盤活資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，另一方面可以穩(wěn)定項(xiàng)目的現(xiàn)金流。

3.4注重商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)

商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)是指在招商完成后，基于商業(yè)項(xiàng)目的不同規(guī)模、業(yè)態(tài)規(guī)劃和主題定位，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)有序、有效的經(jīng)營(yíng)管理。一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目能否健康可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)，除了正確的市場(chǎng)定位與招商外，關(guān)鍵還要看運(yùn)營(yíng)管理。而隨著商業(yè)地產(chǎn)的不斷成熟發(fā)展，運(yùn)營(yíng)的作用會(huì)顯得越來越重要，開發(fā)商逐漸會(huì)從重招商轉(zhuǎn)向重運(yùn)營(yíng)。但就我國(guó)目前來看，商業(yè)地產(chǎn)更側(cè)重于招商部分，忽略了運(yùn)營(yíng)管理的重要性，而國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的水平也比較低下，參差不齊。與招商相比，收益較弱、見效也不夠快，因此比較重招商。不過良好的運(yùn)營(yíng)管理能夠提升商業(yè)地產(chǎn)收益和物業(yè)價(jià)值。現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的核心就是將松散的經(jīng)營(yíng)單位、不同的消費(fèi)形態(tài)以及多樣的業(yè)態(tài)組合統(tǒng)一為一個(gè)相同的經(jīng)營(yíng)主題對(duì)其進(jìn)行有效的管理。其本質(zhì)是把投資者、經(jīng)營(yíng)者與管理者三者直接聯(lián)系到一起，組合成一個(gè)利益共同體，逐步形成商業(yè)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

中圖分類號(hào)：F832．33

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

在全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，當(dāng)代社會(huì)結(jié)構(gòu)正在變得愈來愈復(fù)雜，商業(yè)銀行和其他許多國(guó)際企業(yè)一樣，自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模愈來愈大，企業(yè)的活動(dòng)也隨之變得多樣化，企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系在各方面都顯得日益密切。因此，可知企業(yè)的社會(huì)責(zé)任范圍，將隨著時(shí)代的推移而逐漸擴(kuò)大化。就是因?yàn)橛羞@樣一些的時(shí)代性特征和這樣一些顯著的發(fā)展趨勢(shì)，使得與企業(yè)社會(huì)責(zé)任有關(guān)的議論，變得更加復(fù)雜和更具挑戰(zhàn)性。

一、全球化發(fā)展與社會(huì)責(zé)任新挑戰(zhàn)

無疑，本世紀(jì)初的幾十年是中國(guó)全面參與經(jīng)濟(jì)全球化的關(guān)鍵時(shí)期，加入WTO加快了我國(guó)企業(yè)更多參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的步伐。我國(guó)企業(yè)越來越多地制定和實(shí)施海外擴(kuò)張戰(zhàn)略，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，如中國(guó)海爾集團(tuán)、奇瑞汽車公司、中國(guó)海洋石油集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)等等，均在以自己不同的方式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和全球化發(fā)展。我國(guó)商業(yè)銀行業(yè)的國(guó)際化步伐也在不斷加快之中。這種銀行國(guó)際化可以包含有兩種戰(zhàn)略模式，即引進(jìn)外資銀行和本國(guó)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。正如前面所述，外資銀行在中國(guó)的發(fā)展十分迅速，影響力逐步擴(kuò)大。與此同時(shí)，我國(guó)商業(yè)銀行，特別是四大國(guó)有商業(yè)銀行，在海外的分行和代表處等機(jī)構(gòu)也初見規(guī)模，發(fā)展速度同樣也十分迅速。例如，截至目前，中國(guó)銀行的海外機(jī)構(gòu)最多，在歐美、港澳、亞太地區(qū)擁有分行、附屬企業(yè)或代表處，總數(shù)已經(jīng)達(dá)到559個(gè)，海外總資產(chǎn)已達(dá)1400億美元，海外雇員約2萬人；中國(guó)工商銀行的海外機(jī)構(gòu)總數(shù)也已經(jīng)超過70個(gè)，其中通過兼并或收購(gòu)在海外擁有的附屬企業(yè)已近60家，如在香港和倫敦分別擁有中國(guó)工商銀行(亞洲)有限公司和中國(guó)工商銀行(倫敦)有限公司等附屬金融機(jī)構(gòu)，海外總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到600多億港幣；中國(guó)建設(shè)銀行在海外的分支機(jī)構(gòu)總數(shù)為9個(gè)，海外分行總資產(chǎn)達(dá)70多億美元；中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行也在海外建立6個(gè)分支機(jī)構(gòu)。另外，股份制商業(yè)銀行中也有幾家在海外擁有分支機(jī)構(gòu)，其中交通銀行6個(gè)，中信集團(tuán)、光大集團(tuán)和招商銀行分別3個(gè)。總體上，雖然我國(guó)商業(yè)銀行的國(guó)際化程度和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力還十分有限，由于業(yè)務(wù)品種單一，主要服務(wù)于華人社區(qū)和進(jìn)出口貿(mào)易，在國(guó)際市場(chǎng)上基本處于邊緣銀行的地位，但是我國(guó)商業(yè)銀行海外機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)，跨國(guó)購(gòu)并也在迅速發(fā)展，可以預(yù)見，商業(yè)銀行國(guó)際化的步伐勢(shì)不可擋。

伴隨著國(guó)際化擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)施，我國(guó)商業(yè)銀行將面臨國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)層面的更加嚴(yán)峻的社會(huì)責(zé)任挑戰(zhàn)：在國(guó)際市場(chǎng)上，將面臨國(guó)際社會(huì)如潮似涌的社會(huì)責(zé)任運(yùn)動(dòng)的深遠(yuǎn)影響，不認(rèn)真對(duì)待社會(huì)責(zé)任問題，將可能意味著國(guó)際戰(zhàn)略的最終失敗；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，將面臨國(guó)內(nèi)社會(huì)越來越廣泛的社會(huì)責(zé)任呼聲的強(qiáng)大召喚，不積極履行社會(huì)責(zé)任義務(wù)，將意味著逐步被市場(chǎng)所淘汰。因此，商業(yè)銀行迫切需要制定適應(yīng)全球化發(fā)展要求的多層次的社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略，嚴(yán)格按照國(guó)際慣例和國(guó)際社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行業(yè)務(wù)管理和提供金融服務(wù)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，商業(yè)銀行等企業(yè)需要積極履行社會(huì)責(zé)任義務(wù)，以便能夠順利地與國(guó)外戰(zhàn)略投資者開展戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作發(fā)展，但同時(shí)還應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略投資者最低和最高持股或減股進(jìn)行明確的規(guī)范，防止其短期行為可能對(duì)我國(guó)銀行和客戶利益造成的不利影響，以便真正能夠贏得國(guó)內(nèi)客戶的認(rèn)可和信賴，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；在國(guó)外市場(chǎng)，我國(guó)商業(yè)銀行等企業(yè)需要遵守經(jīng)營(yíng)所在國(guó)家或地區(qū)的法規(guī)，保護(hù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，保護(hù)當(dāng)?shù)貏诠?quán)益，尊重員工文化多樣性，改進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)水平，參與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)服務(wù)項(xiàng)目，支持當(dāng)?shù)卮壬剖聵I(yè)等，以便不斷改善自身形象和信譽(yù)，增強(qiáng)利潤(rùn)水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)貒?guó)家和社會(huì)的和諧和共贏發(fā)展。

二、新技術(shù)應(yīng)用與社會(huì)責(zé)任新挑戰(zhàn)

在當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，出現(xiàn)了一些新的技術(shù)和新的產(chǎn)業(yè)。信息技術(shù)在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，如金融服務(wù)電子化和辦公自動(dòng)化，正在逐步取代傳統(tǒng)的“勞動(dòng)密集型”服務(wù)體系，高效的機(jī)器設(shè)備和電子清算網(wǎng)絡(luò)正在代替人工處理存款、貸款、清算和咨詢等業(yè)務(wù)。例如，ATM自動(dòng)取款機(jī)可以提供24小時(shí)不間斷優(yōu)質(zhì)服務(wù)；POS終端機(jī)極大地方便了客戶的購(gòu)物和消費(fèi)。事實(shí)上，當(dāng)代的商業(yè)銀行正在演變成一種屬于“資本密集型”的行業(yè)，如電話銀行、網(wǎng)上銀行、電子化交易等正在一步一步地取代勞動(dòng)密集型的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或眾多的銀行職員參與的服務(wù)功能。這一發(fā)展趨勢(shì)有利于商業(yè)銀行降低單位經(jīng)營(yíng)成本，提高服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益，但同時(shí)也可能導(dǎo)致大量裁減剩余員工的社會(huì)責(zé)任問題，如機(jī)器取代人，造成大量員工丟掉飯碗，導(dǎo)致一些結(jié)構(gòu)性失業(yè)等問題。另外，新技術(shù)的應(yīng)用也給銀行履行社會(huì)責(zé)任帶來的另一個(gè)挑戰(zhàn)是：安全隱患問題，例如，如何確保客戶個(gè)人信息的保密和不被泄露，如何確保客戶資金的安全等。如果商業(yè)銀行不能確保為客戶提供的服務(wù)是安全的和保密的，即意味著商業(yè)銀行沒有履行好自己對(duì)客戶的社會(huì)責(zé)任。無論如何，新技術(shù)在金融業(yè)的廣泛應(yīng)用正在給商業(yè)銀行帶來業(yè)務(wù)品種和服務(wù)功能的重大變化和飛躍，這一發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)引起當(dāng)代銀行家的密切關(guān)注。我國(guó)商業(yè)銀行只有順應(yīng)潮流，廣泛應(yīng)用電子化和其他新技術(shù)，才能適應(yīng)新時(shí)代金融業(yè)發(fā)展的要求，也才能在未來的激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝。但同時(shí)，商業(yè)銀行還必須認(rèn)真解決好自身肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任問題，以便能夠真正借助最新科學(xué)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)自己的可持續(xù)發(fā)展。

三、金融管制放松與社會(huì)責(zé)任新挑戰(zhàn)

金融管制放松(Deregulation)最初起源于上個(gè)世紀(jì)末期的美國(guó)，隨后世界上其他發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本、澳大利亞、加拿大、英國(guó)等，紛紛仿效，加入到了這場(chǎng)金融管制放松的潮流之中，現(xiàn)這一發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)波及整個(gè)世界。例如，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美國(guó)政府取消了儲(chǔ)蓄存款的利率上限(Interest rate ceiling)和交易賬戶不計(jì)利息的有關(guān)規(guī)定，以使商業(yè)銀行可以擁有更大的利率自，并使存款人獲得更加公平的利率回報(bào)；放開對(duì)其他金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)限制，允許存款機(jī)構(gòu)和信貸聯(lián)盟從事綜合商業(yè)銀行業(yè)務(wù)；允許商業(yè)銀行通過持有其他銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)、甚至任何企業(yè)的一定量的股票，成立銀行持股公司(Bank holding Com－pany)，開創(chuàng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營(yíng)或混業(yè)經(jīng)營(yíng)的格局。在我國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)和金

融改革的不斷深化，金融管制放松也將是不可避免的選擇和發(fā)展趨勢(shì)。這一趨勢(shì)必將對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，也同樣會(huì)帶來更大的社會(huì)責(zé)任挑戰(zhàn)。

金融管制的放松對(duì)商業(yè)銀行來說，是一把雙刃劍，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。說它是一種機(jī)遇，是因?yàn)樗鼜姆ㄒ?guī)層面上擴(kuò)大了商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，使銀行可以開展多種經(jīng)營(yíng)，從而增加了銀行的業(yè)務(wù)收入來源和盈利水平；說它是挑戰(zhàn)，是因?yàn)樗沟蒙虡I(yè)銀行與非銀行金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)交叉性成為現(xiàn)實(shí)，從而必然導(dǎo)致同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)一步提高。伴隨著金融管制的進(jìn)一步放松和金融產(chǎn)品的多樣化，客戶的閑置資金和服務(wù)需求必然流向那些回報(bào)率高和服務(wù)水平優(yōu)的金融產(chǎn)品，客戶忠誠(chéng)度將逐漸下降。也就是說，哪里的銀行或金融機(jī)構(gòu)存款利息高，那里的客戶資源就會(huì)豐富；哪里的銀行優(yōu)惠待遇多，那里的客戶就多。另外，利率的市場(chǎng)化趨勢(shì)也將使廣大客戶變得成熟和理智起來。也就是說，客戶對(duì)利率的敏感性逐步增強(qiáng)，過去那些“忠誠(chéng)、穩(wěn)定”的客戶也可能變得“搖擺不定，唯利是圖”。在我國(guó)，銀行優(yōu)質(zhì)客戶資源有限，且銀行機(jī)構(gòu)眾多，加上存在一定的無序競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)客戶的過分“受寵”，這一發(fā)展趨勢(shì)也比較明顯。例如，為承攬一筆業(yè)務(wù)，商業(yè)銀行有時(shí)須向客戶或有關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人請(qǐng)客送禮、拉關(guān)系、走后門，通過這種違背社會(huì)責(zé)任道德標(biāo)準(zhǔn)的做法承攬業(yè)務(wù)，以換取短暫的、并不牢固的客戶關(guān)系。總之，金融管制的放松和客戶忠誠(chéng)度的下降正在給我國(guó)銀行的社會(huì)責(zé)任價(jià)值觀帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

從另一個(gè)角度講，伴隨著金融管制放松和混業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)，商業(yè)銀行的社會(huì)責(zé)任問題也必將面臨其他更大的挑戰(zhàn)：一是金融管制放松將使得商業(yè)銀行與其他金融機(jī)構(gòu)合謀串通的機(jī)會(huì)增大，例如，商業(yè)銀行可以與其持股的證券公司聯(lián)合起來，通過私自融資安排故意操縱股票或債券市場(chǎng)，賺取非法利潤(rùn)；二是混業(yè)經(jīng)營(yíng)制將使得商業(yè)銀行形成龐大的金融集團(tuán)成為可能，例如，商業(yè)銀行作為龐大的壟斷集團(tuán)，為了追求自身利益，可能會(huì)對(duì)政府政策產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力，從而使政府的管制能力下降，銀行自身的道德風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)。在上述兩種情況出現(xiàn)時(shí)，均可能在侵害客戶利益的同時(shí)，破壞整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，情況嚴(yán)重之時(shí)，均可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)或金融危機(jī)，危機(jī)國(guó)家的長(zhǎng)治久安。

四、人力資源變化與社會(huì)責(zé)任新挑戰(zhàn)

關(guān)于人力資源的變化趨勢(shì)，主要包括下列幾種情況：一是人類社會(huì)正在進(jìn)入老齡化時(shí)代，大齡員工不斷增加的趨勢(shì)。人口學(xué)家估計(jì)，到2025年，許多國(guó)家的老年人口將是今天的兩倍；而且到2050年，全球60歲及以上的人口將可能首次超過兒童的人口。隨著老齡化社會(huì)的到來，商業(yè)銀行履行社會(huì)責(zé)任將面臨前所未有的新挑戰(zhàn)。從企業(yè)內(nèi)部來看，面對(duì)可能出現(xiàn)的員工老齡化及技術(shù)員工短缺問題，一方面，商業(yè)銀行必須處理好老年銀行職員的問題，比如說，需要增加投入關(guān)注老年職工的退休養(yǎng)老金、社會(huì)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)福利等問題；另一方面，商業(yè)銀行需要加大員工教育和培訓(xùn)支出，更新老年員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)更多高素質(zhì)的管理者和技術(shù)員工等。從企業(yè)外部來看，面對(duì)人力資源的變化趨勢(shì)，商業(yè)銀行需要加大投入，研發(fā)新的金融服務(wù)產(chǎn)品，如開發(fā)滿足老年人需求的年金服務(wù)、基本生活必需品貸款、基本生活金融服務(wù)(Basic Lifeline Banking)等，以適應(yīng)市場(chǎng)需要變化趨勢(shì)，同時(shí)承擔(dān)必要的社會(huì)責(zé)任義務(wù)。基本生活金融服務(wù)事關(guān)貧困人口在無法獲得基本銀行服務(wù)的情況下是否有衣穿、有飯吃、有房住或有學(xué)上的問題(Peter Rose,1998，pp393)。解決這些問題需要商業(yè)銀行在承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)和關(guān)注更多社會(huì)問題之間作出合理的道德決策。

二是員工流動(dòng)性加快，工作穩(wěn)定性降低的趨勢(shì)。隨著時(shí)代的前進(jìn)，當(dāng)代新員工，特別是年富力強(qiáng)的高學(xué)歷或高素質(zhì)員工，在不同單位之間頻繁跳槽將成為一種發(fā)展趨勢(shì)。這種趨勢(shì)將會(huì)給未來的商業(yè)銀行等廣大企業(yè)帶來嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這種挑戰(zhàn)可以體現(xiàn)在：如何通過給予員工更多的社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)，以留住優(yōu)秀人才，為我長(zhǎng)期服務(wù)；如何通過制度建設(shè)防止跳槽員工泄露商業(yè)機(jī)密或拉走高價(jià)值客戶，以減少違背道德的行為發(fā)生；同時(shí)又如何通過人力資源外包(Outsourcing)和其他靈活用工形式，并制定人力資源“軟硬面”戰(zhàn)略，解決可能隨時(shí)隨地出現(xiàn)的人力資源匱乏和危機(jī)問題。

人力資源外包本身也可能帶來商業(yè)銀行社會(huì)責(zé)任的新問題，例如，商業(yè)銀行將原來由自己?jiǎn)T工親自擔(dān)任的工作任務(wù)，通過合約分包給專業(yè)程度更高的其他企業(yè)員工代為管理，以提高生產(chǎn)效率和節(jié)約人力資源成本，那么，這樣做就可能意味著銀行的一部分原有職工將丟掉自己的飯碗。另外，使用其他形式的靈活用工，也同樣可能給商業(yè)銀行帶來社會(huì)責(zé)任的巨大挑戰(zhàn)。這是因?yàn)椋罅渴褂门R時(shí)工和季節(jié)工(這些臨時(shí)工的社會(huì)福利保障本身就是一大社會(huì)責(zé)任問題)，以提高銀行效益，將可能意味著正式工作崗位的減少以及一部分正式工的下崗。

篇3

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，小微企業(yè)正如雨后春筍班，其數(shù)量越來越多，而在小微企業(yè)發(fā)展過程中，融資難是其發(fā)展的困境，應(yīng)急迫切需要銀行的支持。對(duì)于商業(yè)銀行而言，小微企業(yè)是一個(gè)有著巨大潛力的客戶，它能為商業(yè)銀行帶來更多的利益收入。在現(xiàn)代社會(huì)里，商業(yè)銀行開始認(rèn)識(shí)到小微企業(yè)的巨大潛力，紛紛發(fā)展小微企業(yè)業(yè)務(wù)，但是在發(fā)展在那小微企業(yè)業(yè)務(wù)，由于小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較大，使得商業(yè)心銀行面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此在發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)的過程中必須全面分析，積極做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作。

二、商業(yè)銀行發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的意義

小微企業(yè)作為市場(chǎng)主體之一，伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，小微企業(yè)數(shù)量也隨之增加。小微企業(yè)的發(fā)展對(duì)金融服務(wù)的需求也越來越強(qiáng)烈，同時(shí)政府也出臺(tái)了許多政策來推動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展，由此可見，小微企業(yè)有著良好地發(fā)展市場(chǎng)前景。對(duì)于商業(yè)銀行而言，發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)有著重大意義。首先，小微企業(yè)可以作為商業(yè)銀行的潛在客戶，發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)可以拓寬企業(yè)的客戶群，從而自身帶來更多的利益收入；其次，發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)有利于商業(yè)銀行履行社會(huì)職責(zé)。對(duì)于小微企業(yè)而言，融資難是其發(fā)展的困境，由于小微企業(yè)缺乏發(fā)展資金，就會(huì)使得小微企業(yè)數(shù)量逐漸下降，越來越多的人會(huì)失業(yè)，從而增加國(guó)家負(fù)擔(dān)。而商業(yè)銀行發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)可以更好地解決小微企業(yè)融資難問題，為企業(yè)發(fā)展提供資金扶持，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行的社會(huì)責(zé)任。另外，發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)也能更好地優(yōu)化銀行自身結(jié)構(gòu)，通過開展小微信貸業(yè)務(wù)，可以提高商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)能力，從而全面提升尚特銀行的盈利能力[1]。

三、商業(yè)銀行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展策略

（一）轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念

相比一些大型企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)而言，小微企業(yè)無論是從資金還是技術(shù)方面都處于一定的弱勢(shì)地位，也正是因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)的這種弱勢(shì)地位使得許多商業(yè)銀行不重視小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，銀行自身的業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要偏向于那些實(shí)力雄厚的大企業(yè)。而商業(yè)銀行要想發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，就必須積極轉(zhuǎn)變觀念，要明確小微企業(yè)市場(chǎng)定位，致力于小微企業(yè)提供金融服務(wù)，如臺(tái)州銀行開展的“小本貸款”，該銀行始終堅(jiān)持“小微企業(yè)的伙伴銀行”的市場(chǎng)定位，為小微企業(yè)提供了更好的金融服務(wù)，也正是因?yàn)殂y行的這種經(jīng)營(yíng)理念，使得小微企業(yè)客戶成為了該銀行的業(yè)務(wù)主體，為銀行自身帶來了好的利益[2]。

（二）加大創(chuàng)新

隨著小微企業(yè)數(shù)量的增加，越來越多的商業(yè)銀行要認(rèn)識(shí)到小微企業(yè)的潛在價(jià)值，紛紛開展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。在現(xiàn)代社會(huì)里，小微企業(yè)信貸金融服務(wù)的對(duì)象多樣化，對(duì)于商業(yè)銀行而言，其要想開展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，就必須加大創(chuàng)新，為小微企業(yè)提供全面的金融服務(wù)，從而增強(qiáng)小微企業(yè)對(duì)本銀行的黏度。首先，要加大金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，要根據(jù)小微企業(yè)的需求，研發(fā)符合小微企業(yè)需求的特色產(chǎn)品，滿足小微企業(yè)小、頻、急的貸款需求；其次，要加大金融服務(wù)的創(chuàng)新，要拓寬融資渠道，努力滿足小微企業(yè)各個(gè)方面的金融服務(wù)需求，要善于利用網(wǎng)絡(luò)來拓展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，從而帶給小微企業(yè)更好的服務(wù)。另外，要?jiǎng)?chuàng)新小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)流程。小微企業(yè)信貸有著小、頻、急的特點(diǎn)，為了更好地滿足小微企業(yè)的需求，商業(yè)銀行就必須優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)流程，從而滿足小微企業(yè)信貸的需要[3]。

（三）加強(qiáng)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)

在小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，專業(yè)的信貸業(yè)務(wù)人才至關(guān)重要，商業(yè)銀行要想發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，就必須重視小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)。首先，要細(xì)分小微信貸業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)不同的職能部門，從而內(nèi)部人員中或者對(duì)外招引專業(yè)的人員進(jìn)行任職；其次，要強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員能力的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員對(duì)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與了解，強(qiáng)化職業(yè)教育和服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)，從而為小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展培養(yǎng)一直業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的隊(duì)伍[4]。

（四）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理

商業(yè)銀行在發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的過程中，由于小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，使得商業(yè)銀行需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此在發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的過程中，商業(yè)銀行必須積極都做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作，要將小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)納入到日常管理工作中去，全面提高風(fēng)險(xiǎn)管理能力，要積極做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作，從而降低信貸風(fēng)險(xiǎn)[5]。

四、結(jié)語(yǔ)

對(duì)于商業(yè)銀行而言，小微企業(yè)是一直具有重大潛力的客戶，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)積極發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)可以拓寬銀行的客戶群，為銀行自身帶來好的利益。同時(shí)，發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)有利于商業(yè)銀行社會(huì)責(zé)任的實(shí)現(xiàn)。但是對(duì)于小微企業(yè)而言，它自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，使得商業(yè)銀行對(duì)其開展的信貸業(yè)務(wù)面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此，商業(yè)銀行要想更好地發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，就必須結(jié)合小微企業(yè)信貸的特點(diǎn)來開展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，要加大金融創(chuàng)新，要積極做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作，為從而帶給小微企業(yè)更好的金融服務(wù)，推動(dòng)銀行自身更好發(fā)展。

作者:肖毅 單位:中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司天津市分行

參考文獻(xiàn)：

[1]韓炳旭.論商業(yè)銀行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防范[J].商，2013，14:187.

[2]李靜怡.商業(yè)銀行小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展探析[J].浙江金融，2013，10:34-36.

篇4

隨著我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展水平的不斷提升信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)于提升銀行整體實(shí)力有著越來越重要的影響。因此商業(yè)銀行在信用卡發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)對(duì)發(fā)展現(xiàn)狀有著清晰的了解，并在此基礎(chǔ)上通過信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)分析促進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展水平的持續(xù)提升。

一、我國(guó)商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國(guó)改革開放的不斷進(jìn)行，經(jīng)過了二十多年的發(fā)展我國(guó)商業(yè)銀行的信用卡業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了很大的發(fā)展，并且進(jìn)入了一個(gè)新的階段。在這一過程中我國(guó)商業(yè)銀行的信用卡業(yè)務(wù)總體上呈現(xiàn)出發(fā)卡數(shù)量增加、發(fā)卡速度加快等較好的特點(diǎn)，但是與此同時(shí)持卡消費(fèi)額較低、信用卡消費(fèi)總額較小、信用卡交易次數(shù)較少、信用卡特約商戶普及率低等信用卡業(yè)務(wù)固有缺陷也仍然存在。通常來說，商業(yè)銀行的信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中可以分為引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，在我國(guó)商業(yè)銀行的信用卡業(yè)務(wù)的引入期，其業(yè)務(wù)整體上處于喚醒和了解信用卡產(chǎn)品概念的階段，而在成長(zhǎng)期許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市其信用卡業(yè)務(wù)會(huì)有著較快發(fā)展，而成熟期的信用卡業(yè)務(wù)的銷售速度會(huì)不斷加快，更多的發(fā)卡機(jī)構(gòu)也會(huì)進(jìn)入信用卡市場(chǎng)參與信用卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致信用卡業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇。而目前我國(guó)商業(yè)銀行的信用卡業(yè)務(wù)較大程度上處于成長(zhǎng)期，同時(shí)在部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)處于成熟期，即我國(guó)的大眾市場(chǎng)剛剛開始對(duì)信用卡業(yè)務(wù)進(jìn)行接納。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看我國(guó)目前尚未形成一個(gè)清晰的信用卡高中端市場(chǎng)劃分。與此同時(shí)我國(guó)許多商業(yè)銀行也尚未形成一個(gè)基于不同持卡人的清晰的客戶結(jié)構(gòu)。目前幾個(gè)較大的商業(yè)銀行在信用卡業(yè)務(wù)的不同領(lǐng)域中各自存在自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，同時(shí)在某些單項(xiàng)信用卡業(yè)務(wù)中形成了銀行自身的的特色和優(yōu)勢(shì)，但是相互比較之下這些信用卡業(yè)務(wù)特色并不突出，優(yōu)勢(shì)并不是非常明顯，這既是我國(guó)商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。

二、我國(guó)商業(yè)銀行信用卡發(fā)展趨勢(shì)

在我國(guó)商業(yè)銀行運(yùn)行過程中信用卡業(yè)務(wù)的有效發(fā)展是提升商業(yè)銀行綜合實(shí)力的重要基礎(chǔ)與前提。商業(yè)銀行在發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)信用卡受理環(huán)境改善、信用卡業(yè)務(wù)與國(guó)際接軌、信用卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系完善、信用卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式完善、信用卡業(yè)務(wù)客戶管理水平提升等發(fā)展趨勢(shì)有著清晰的了解。以下從幾個(gè)方面出發(fā)，對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行信用卡發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析。

1.信用卡受理環(huán)境改善

信用卡受理環(huán)境改善是我國(guó)商業(yè)銀行銀行卡業(yè)務(wù)改善的重要基礎(chǔ)和前提。信用卡受理環(huán)境的改善對(duì)于促進(jìn)商業(yè)銀行的銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)入良性循環(huán)有著重要影響。因此在這一過程中商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)注重大力改善銀行卡受理環(huán)境，并通過鼓勵(lì)大眾對(duì)于銀行卡進(jìn)行有效使用更好地接受銀行卡業(yè)務(wù)，在促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)規(guī)模有效擴(kuò)大的同時(shí)使商業(yè)銀行的銀行卡業(yè)務(wù)能夠更快的走上良性循環(huán)的道路。雖然銀行卡受理環(huán)境的改善是一項(xiàng)系統(tǒng)性的龐大工程，但是因?yàn)槠涫倾y行卡業(yè)務(wù)發(fā)展的重要趨勢(shì)，因此商業(yè)銀行在這一過程中應(yīng)當(dāng)注重與其他組織和機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效協(xié)調(diào)與聯(lián)系，在各司其職、密切分工的前提下有效形成一個(gè)既相互合作又有序競(jìng)爭(zhēng)的信用卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)。從鼓勵(lì)商業(yè)銀行銀行卡受理環(huán)境改善的角度出發(fā)建立高效合理的銀行卡業(yè)務(wù)的利益分配機(jī)制，從而更好地調(diào)動(dòng)各方的力量進(jìn)入銀行卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)的建設(shè)中，使我國(guó)商業(yè)銀行的銀行卡業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，信用卡受理環(huán)境不斷改善。

2.信用卡業(yè)務(wù)與國(guó)際接軌

我國(guó)商業(yè)銀行的信用卡業(yè)務(wù)與國(guó)際接軌是銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著我國(guó)金融市場(chǎng)整體水平的不斷提升我國(guó)商業(yè)銀行在許多業(yè)務(wù)上開始追趕先進(jìn)國(guó)家水平并且許多業(yè)務(wù)開始與國(guó)際接軌。在這之中銀行卡業(yè)務(wù)即是與國(guó)際接軌的重要組成部分，在商業(yè)銀行銀行卡業(yè)務(wù)與國(guó)際接軌的過程中商業(yè)銀行可以有效地提升銀行卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)的公平性、合理性和有序性，并且能夠更好地促進(jìn)商業(yè)銀行銀行卡業(yè)務(wù)的專業(yè)化和市場(chǎng)化，同時(shí)能夠有效地保證銀行卡業(yè)務(wù)全面規(guī)范地發(fā)展。除此之外，商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)與國(guó)際接軌還能更好地促進(jìn)我國(guó)各大商業(yè)銀行通過銀行卡業(yè)務(wù)創(chuàng)新增強(qiáng)商業(yè)銀行整體的競(jìng)爭(zhēng)力，有效保護(hù)持卡人利益和維護(hù)國(guó)家金融安全與金融穩(wěn)定，從而更好地促進(jìn)我國(guó)商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)整體水平的不斷提升。

3.信用卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系完善

信用卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系完善也是我國(guó)商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的重要趨勢(shì)。通常來說我國(guó)信用卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的主要原因是商業(yè)銀行自己業(yè)務(wù)操作失誤造成的。除此之外，一些商業(yè)銀行在信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展過程中并沒有建立與業(yè)務(wù)發(fā)展配套的內(nèi)控措施，片面追求發(fā)卡量和信用卡業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率，使得商業(yè)銀行的信用卡業(yè)務(wù)存在著較大風(fēng)險(xiǎn)。因此在商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)注重信用卡內(nèi)控制度的有效建設(shè)，建立專門風(fēng)險(xiǎn)測(cè)控部門，同時(shí)對(duì)商業(yè)銀行的銀行卡業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行高效化、科學(xué)化管理。另外，在信用卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系完善過程中商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)注重建立標(biāo)準(zhǔn)化的信用卡業(yè)務(wù)流程，有效提高信用卡業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，注重合理采用責(zé)任制，更好地在制度層面減少商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，有效降低商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制成本。

4.信用卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式完善

信用卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式完善對(duì)于商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)的影響是整體性的。眾所周知，信用卡業(yè)務(wù)是具有較高技術(shù)含量的業(yè)務(wù)。作為現(xiàn)代電子支付手段，信用卡在技術(shù)日新月異的今天有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。因此商業(yè)銀行在信用卡推廣水平的不斷提升和信用卡業(yè)務(wù)完善的過程中應(yīng)當(dāng)注重信用卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式的有效創(chuàng)新。例如在信用卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式完善過程中商業(yè)銀行可以通過發(fā)卡系統(tǒng)運(yùn)行水平的不斷提升促進(jìn)發(fā)卡效率的提升，在信用卡發(fā)行過程中能夠更快的給客戶辦卡，將會(huì)直接提高業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。除此之外，在信用卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式的完善過程中商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)注重建立現(xiàn)代化、信息化、電子化的客戶服務(wù)中心，從而促進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷信息的有效反饋并促進(jìn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式的有效完善。

5.信用卡業(yè)務(wù)客戶管理水平提升

信用卡業(yè)務(wù)客戶管理水平提升對(duì)于提升商業(yè)銀行信用卡發(fā)展水平有著重要影響。在信用卡業(yè)務(wù)客戶管理過程中商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)注重堅(jiān)持信用卡業(yè)務(wù)及時(shí)的推陳出新，同時(shí)注重堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)理念，并根據(jù)信用卡客戶的需求來制定業(yè)務(wù)目標(biāo)。除此之外，在信用卡業(yè)務(wù)客戶管理過程中商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)注重不斷更新服務(wù)觀念，改進(jìn)和完善服務(wù)水平，有效提高服務(wù)效率。例如商業(yè)銀行可以通過對(duì)信用卡客戶價(jià)值進(jìn)行分析，通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)不同客戶進(jìn)行有效的管理，在這一過程中商業(yè)銀行不斷加強(qiáng)和完善與信用卡客戶的關(guān)系，在設(shè)計(jì)新服務(wù)模式的前提下促進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)質(zhì)量的有效提升，最終促進(jìn)商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)得到不斷的擴(kuò)大。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升商業(yè)銀行在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有越來越重要的地位，在這一過程中銀行卡業(yè)務(wù)的有效開展對(duì)于商業(yè)銀行經(jīng)濟(jì)效益的提升有著日益重要的影響。因此商業(yè)銀行在開展銀行卡業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀有著清晰的了解，并在此基礎(chǔ)上通過銀行信用卡發(fā)展趨勢(shì)的有效分析促進(jìn)我國(guó)商業(yè)銀行經(jīng)濟(jì)效益的有效提升。

參考文獻(xiàn)：

篇5

一、全渠道銷售的必要性

無論從社會(huì)發(fā)展角度，還是從企業(yè)決策、商家銷售角度，如今我們都置身于全渠道時(shí)代。電商和移動(dòng)終端的興起與迅速推廣，拓寬了消費(fèi)者的消費(fèi)渠道，同時(shí)也豐富了企業(yè)的銷售渠道。“多渠道”和“跨渠道”已經(jīng)無法準(zhǔn)確形容這種變化，因此把這種商業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)稱為全渠道。其實(shí)“全渠道”還是“多渠道”與“跨渠道”二者的融合與延伸，但并非是全部渠道的意思。新媒體類型幾乎每年都在涌現(xiàn)、變化，在一個(gè)時(shí)點(diǎn)采取所有渠道策略是不必要，也是不可能的，但是全渠道銷售是必要的。

（一）全渠道銷售模式為大勢(shì)所趨

展望未來，必定是一個(gè)科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)、信息豐富、人們追求精神與物質(zhì)高度統(tǒng)一的時(shí)代，在這樣的背景下，企業(yè)單一的銷售模式已經(jīng)無法達(dá)到市場(chǎng)的要求更無法滿足消費(fèi)者需求，最終面臨被淘汰的命運(yùn)。一方面信息技術(shù)對(duì)銷售的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人們學(xué)習(xí)的速度，信息傳播的渠道與消費(fèi)者獲取信息的方式不斷增多，銷售渠道也在等量增加；另一方面隨著電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)行逐步規(guī)范，相應(yīng)的是微商、移動(dòng)APP的興起對(duì)傳統(tǒng)銷售的模式產(chǎn)生的巨大沖擊。全渠道銷售是企業(yè)的必然選擇，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展，掌握永葆生機(jī)的秘訣，必須響應(yīng)時(shí)代的號(hào)召，與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行銷售渠道的創(chuàng)新與組合。因此，全渠道銷售為大勢(shì)所趨。

（二）消費(fèi)者的行為呈現(xiàn)“全渠道”趨勢(shì)

全渠道消費(fèi)群體的出現(xiàn)是推動(dòng)全渠道銷售出現(xiàn)的一個(gè)重要原因，而市場(chǎng)之所以能夠不斷發(fā)展壯大原因也在于此，全渠道消費(fèi)群體占據(jù)了大部分的市場(chǎng)，并不斷地激發(fā)、影響著市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)而言，有怎樣的顧客群就有怎樣的市場(chǎng)，有怎樣的消費(fèi)需求就有怎樣的銷售渠道。

1.顧客獲知“全渠道”

隨處可見的廣告刺激著消費(fèi)者的視覺，琳瑯滿目的商品呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，顧客的選擇也變得多元化。以往傳統(tǒng)的實(shí)體店，只提供給顧客一種直接感知商品、挑選商品的途徑，而如今消費(fèi)者了解商品的方式層出不窮，從原來的親身體驗(yàn)發(fā)展為電視廣告、網(wǎng)站廣告、手機(jī)短信、微信公眾號(hào)推送等方式。

2.顧客需求“全渠道”

21世紀(jì)，顧客的消費(fèi)已經(jīng)不僅僅局限于基本的生活需求，而是尋求個(gè)性化的消費(fèi)。例如生日禮物，過去一個(gè)生日卡片或者一束花是大眾的普遍選擇，而如今無論商店還是網(wǎng)店都推出DIY生日禮物或者特別定制的生日禮物以滿足消費(fèi)者的需求，還有一些企業(yè)現(xiàn)在還能為顧客提供參與商品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的機(jī)會(huì)。顧客需求的“全渠道”，提升了對(duì)企業(yè)和商家要求，商家在對(duì)商品的展示與說明時(shí)就要更加具有吸引力和說服力，否則顧客會(huì)因?yàn)閷?duì)商品所掌握的信息量過少或可信度過低而放棄選擇。

3.顧客選擇“全渠道”

過去形容消費(fèi)者的選擇行為為“貨比三家”，但是現(xiàn)在貨比三家已經(jīng)不能讓消費(fèi)者果斷做出選擇了。消費(fèi)者不但要在眾多品牌中選擇出所要購(gòu)買商品所屬的品牌，還要選擇產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、款式、功能，甚至選擇購(gòu)買方式是實(shí)體店購(gòu)買還是網(wǎng)上購(gòu)買、配送方式是線上支付還是貨到付款都是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)所要考慮的因素。消費(fèi)者選擇方式的多元化，促使企業(yè)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略以聚集消費(fèi)者的目光贏得消費(fèi)者的信任，這種戰(zhàn)略最終演變?yōu)槿冷N售。

二、實(shí)現(xiàn)全渠道銷售的障礙

（一）較高的企業(yè)條件

隨著“全渠道”時(shí)代的到來，企業(yè)紛紛突破傳統(tǒng)銷售模式力求實(shí)現(xiàn)全渠道銷售，但是并不是每個(gè)企業(yè)都能成功打破傳統(tǒng)實(shí)現(xiàn)完美蛻變。全渠道銷售對(duì)企業(yè)而言，是對(duì)自身各方面條件的提升。首先是資金實(shí)力要求，雖然企業(yè)通過實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的方式可以節(jié)省一部分實(shí)體經(jīng)營(yíng)的開支，但是網(wǎng)絡(luò)店鋪、移動(dòng)終端的運(yùn)行與維護(hù)同樣需要大量的資金投入。其次是ζ笠擋品的要求，全渠道銷售要求企業(yè)有豐富的產(chǎn)品種類，如今消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，網(wǎng)站上豐富的產(chǎn)品種類和詳盡的介紹能夠帶給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊和獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。最后，企業(yè)的技術(shù)水平也是實(shí)現(xiàn)全渠道銷售的瓶頸。平臺(tái)推廣、移動(dòng)終端的不斷更新都需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持和技術(shù)支撐，對(duì)于中小企業(yè)來說，可謂是高門檻，還有許多自建平臺(tái)的企業(yè)因操作不夠?qū)I(yè)實(shí)施效果并不理想。

（二）客戶體驗(yàn)的復(fù)雜性

隨著企業(yè)與商家對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的分析與研究選擇出一系列銷售模式，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在不斷升級(jí)，大部分消費(fèi)群體更加注重消費(fèi)所帶來的體驗(yàn)。客戶體驗(yàn)包括信息服務(wù)的體驗(yàn)、產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn)、附屬服務(wù)的體驗(yàn)和物流服務(wù)的體驗(yàn)。信息服務(wù)的體驗(yàn)即顧客獲知產(chǎn)品信息和企業(yè)產(chǎn)品信息的方式應(yīng)該是適當(dāng)?shù)模老骂l繁和不適時(shí)的推送必然適得其反，信息服務(wù)的體驗(yàn)還包括消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋；產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn)，這是客戶最關(guān)注的一部分，也就是說客戶會(huì)特別注重所獲得的產(chǎn)品或服務(wù)是否與自己付出的金錢成本相匹配；消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)除了享受到所購(gòu)買產(chǎn)品帶來的體驗(yàn)，如果還能感受到企業(yè)附屬服務(wù)帶來的體驗(yàn)，一定程度上能提高客戶的滿意度；消費(fèi)者對(duì)物流服務(wù)體驗(yàn)期待也就是高效率、快速、安全的配送。不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)領(lǐng)域、不同的消費(fèi)水平、不同的消費(fèi)目的，客戶的消費(fèi)體驗(yàn)千差萬別，即客戶體驗(yàn)的復(fù)雜性。客戶體驗(yàn)的差異性又反映出顧客體驗(yàn)的獨(dú)特性，體驗(yàn)感受來源于每個(gè)客戶對(duì)于產(chǎn)品的感知，這種感知又具有不確定性。

（三）各技術(shù)平臺(tái)整合的障礙

在技術(shù)的支持下，如何充分利用資源，整合各技術(shù)平臺(tái)，對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)很難突破的瓶頸。全渠道，所謂“全”，即實(shí)體渠道與虛擬渠道相互貫通、線上與線下相互結(jié)合。對(duì)于線下渠道的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)管理，以及與線上網(wǎng)店、移動(dòng)終端技術(shù)平臺(tái)的對(duì)接，對(duì)企業(yè)提出了高要求。在我國(guó)，一些零售連鎖企業(yè)內(nèi)部整合各渠道，由于缺乏技術(shù)支持，不同渠道的融合離預(yù)期效果相差甚遠(yuǎn)。

（四）各渠道之間的管理

很多企業(yè)的線上和線下銷售是兩個(gè)獨(dú)立的銷售渠道，各渠道之間相分離，無法實(shí)現(xiàn)不同渠道間的融合與協(xié)同，甚至有些企業(yè)形成了自家內(nèi)部各渠道相互競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。竄貨、價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象頻發(fā)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全渠道銷售增添了阻力。另外，由于全渠道銷售并未成為所有企業(yè)的選擇，因此，實(shí)行全渠道營(yíng)銷的企業(yè)并沒有大量專業(yè)人才的儲(chǔ)備。從客戶信息收集到信息的分析處理，從渠道的布局到線上線下的推廣，從傳統(tǒng)渠道到新生渠道的開發(fā)，都需要專業(yè)人才的管理，而這類人才目前市場(chǎng)還是相對(duì)缺乏的。

（五）企業(yè)盲目尋求發(fā)展捷徑

目前我國(guó)很多企業(yè)都在走代加工的道路，尤其是對(duì)于尚處于成長(zhǎng)階段的企業(yè)來說，能夠受到國(guó)外上市公司的青睞成為其代加工企業(yè)，既是對(duì)其長(zhǎng)期發(fā)展的利好，也被視為迅速發(fā)展壯大的“捷徑”。企業(yè)另辟新徑尋求發(fā)展的同時(shí)，是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的忽視，對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品供應(yīng)的力不從心，產(chǎn)生的直接結(jié)果就是假貨橫行。假貨除了坑害消費(fèi)者之外，另一個(gè)負(fù)面效應(yīng)就是對(duì)產(chǎn)品在各渠道的銷售構(gòu)成沖擊。假貨必定使企業(yè)聲譽(yù)受損，企業(yè)一旦在信譽(yù)上失信于消費(fèi)者，各渠道的銷售必然受阻。

三、實(shí)現(xiàn)全渠道銷售的對(duì)策

（一）全面把控全渠道銷售的各渠道

全渠道銷售大而全，企業(yè)要想以全渠道制勝，必須全面把控銷售的各個(gè)渠道，實(shí)現(xiàn)不同渠道之間的互動(dòng)與相互服務(wù)。首先要保證各個(gè)渠道不是相互分割、獨(dú)立存在的，這就要求企業(yè)線上渠道的網(wǎng)店、移動(dòng)終端等以及線下的實(shí)體店都為企業(yè)所擁有，電商平臺(tái)與線下門店不再是誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱、誰(shuí)先誰(shuí)后的競(jìng)爭(zhēng)，而是彼此相互影響相互依存的雙贏關(guān)系。如果同一家企業(yè)的產(chǎn)品在不同的渠道商銷售，價(jià)格不同，服務(wù)也具有差異，那么此時(shí)消費(fèi)者在購(gòu)買前一定會(huì)進(jìn)行比較從而選擇出他們認(rèn)為最好的方式進(jìn)行購(gòu)買，這就完全背離了全渠道銷售的初衷。全渠道銷售的意義在于以全面的銷售渠道為手段與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而不是企業(yè)內(nèi)各渠道之間的抗衡，線下渠道是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品和企業(yè)形象最直觀、最有效的方式，線上渠道則是企業(yè)與顧客群互動(dòng)和獲取有利信息的重要途徑，二者是相得益彰的。

實(shí)現(xiàn)各渠道的全面把控，對(duì)企業(yè)而言其優(yōu)點(diǎn)在于：第一，線上線下全為企業(yè)所有，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，保證各渠道產(chǎn)品同質(zhì)，確保產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量；第二，各渠道之間可以相互服務(wù)，通過實(shí)體店渠道購(gòu)買的商品，如果客戶有需要可以進(jìn)行網(wǎng)上申請(qǐng)退換貨，線上購(gòu)買的商品也可以在指定線下渠道進(jìn)行調(diào)換，企業(yè)和消費(fèi)者都有利；第三，線上銷售的商品全部為企業(yè)線下渠道供應(yīng)，一方面可以省去企業(yè)在尋找線上所花費(fèi)的開支，另一方面又避免了信用風(fēng)險(xiǎn)，簡(jiǎn)化了管理。

（二）整合各渠道功能

企業(yè)積極應(yīng)對(duì)時(shí)代變化追求全渠道的同時(shí)，首先需要明確――全渠道求“全”而非求“大”或求“重”。不可槊つ糠⒄剮律的線上渠道而忽視傳統(tǒng)實(shí)體銷售渠道的作用，實(shí)體店作為最原始的銷售方式，它自身所具有的優(yōu)勢(shì)例如最真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)和對(duì)商品的感知不會(huì)隨著新型的銷售方式的出現(xiàn)而被削減，而是會(huì)長(zhǎng)期存在。電子商務(wù)渠道和移動(dòng)商務(wù)渠道是以實(shí)體渠道為基礎(chǔ)而出現(xiàn)的，這種線上渠道既補(bǔ)足了線下渠道的缺點(diǎn)，同時(shí)其自身的優(yōu)勢(shì)又能夠搭建起更好的銷售平臺(tái)，共同維護(hù)各渠道的利益。

面對(duì)全渠道時(shí)代的來臨，企業(yè)要重新對(duì)各個(gè)渠道的功能進(jìn)行定義，各取所長(zhǎng)，相互補(bǔ)充地進(jìn)行組合。具體的選擇步驟是： 首先，根據(jù)需求和購(gòu)買習(xí)慣以及偏好劃分目標(biāo)顧客群體；其次，結(jié)合消費(fèi)者體驗(yàn)以及滿意度，為目標(biāo)顧客規(guī)劃合理購(gòu)買路徑；再次，在所有可行的渠道中，選擇出最能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和顧客雙贏的渠道，其他的用于備選；最后，根據(jù)目標(biāo)顧客群體結(jié)合每個(gè)渠道各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，把每個(gè)渠道所需要完成的功能匹配至購(gòu)物路徑的每一個(gè)環(huán)節(jié)上。

（三）借力“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)

“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，消除了線上與線下的邊界。大多數(shù)企業(yè)追逐“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的形式都是借助電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上渠道的拓展。用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃全渠道銷售的關(guān)鍵點(diǎn)在于平衡各渠道之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)線上渠道與線下渠道的良性互動(dòng)和有效結(jié)合。第一，要突破傳統(tǒng)銷售渠道的局限，引入線上經(jīng)銷體系，對(duì)體系內(nèi)各環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化和重組，使每個(gè)環(huán)節(jié)明確分工，各司其職，有效配合；第二，要在強(qiáng)烈的沖擊中意識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”的兩面性，利用好其所帶來的一系列先進(jìn)的技術(shù)，升級(jí)企業(yè)在平臺(tái)運(yùn)行、數(shù)據(jù)收集等方面所需的技術(shù)支持，同時(shí)也要避免企業(yè)為實(shí)現(xiàn)全渠道銷售忽略自身實(shí)力盲目跟風(fēng)現(xiàn)象的產(chǎn)生。

在全渠道銷售中，數(shù)據(jù)的收集與共享是必不可少的，從這類數(shù)據(jù)中能夠分析出消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和偏好，對(duì)企業(yè)有極大的參考價(jià)值。現(xiàn)在，很多網(wǎng)站可以根據(jù)用戶的點(diǎn)擊頻率和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用習(xí)慣幫助企業(yè)獲知更多的消費(fèi)者的信息。北京萬科與鏈家合作，就是希望借力于數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，而這正是萬科所不具備的，鏈家從線上與線下渠道所獲取的數(shù)據(jù)，可以反映出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與偏好，這些都可以用于萬科對(duì)消費(fèi)者行為的分析，可以說鏈家是萬科強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)。

（四）注重消費(fèi)者體驗(yàn)

全渠道銷售模式下，每個(gè)銷售渠道都要從消費(fèi)者角度出發(fā)，把握消費(fèi)者的體驗(yàn)世界，與消費(fèi)者親密接觸，拉近品牌與消費(fèi)者就之間的距離。最注重客戶體驗(yàn)的企業(yè)非星巴克莫屬，星巴克利用客戶端積分體系、短信推送以及引導(dǎo)社交媒體分享傳播等方式增加顧客粘性。星巴克始終保持著營(yíng)銷方式與顧客需求的動(dòng)態(tài)一致，并十分注重與消費(fèi)者之間的及時(shí)溝通。星巴克推出了一款具有實(shí)體店定位和信息推送功能的移動(dòng)終端應(yīng)用，通過這款應(yīng)用，消費(fèi)者可以成為星巴克店鋪會(huì)員，并接受來自星巴克的會(huì)員待遇，例如禮品卡和積分。移動(dòng)終端的支付功能也同樣別出心裁，消費(fèi)者可以在移動(dòng)終端的賬戶內(nèi)充值，實(shí)際消費(fèi)時(shí)，只需要展示充值獲取的條形碼就可以實(shí)現(xiàn)快速支付。這種支付方式，為消費(fèi)者帶來了愉快、舒適的消費(fèi)體驗(yàn)，讓顧客感知到星巴克時(shí)刻為客戶考慮的精神。

（五）全渠道營(yíng)銷要融入創(chuàng)意

如果把商業(yè)比作生命體，創(chuàng)意就是靈魂，沒有創(chuàng)意的商業(yè)銷售好比行尸走肉，也無法在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。這里所說的創(chuàng)意，并不僅僅指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，同樣包含產(chǎn)品銷售過程中讓消費(fèi)者感受到的企業(yè)文化和企業(yè)在全心全意為消費(fèi)者考慮。

企業(yè)力求成功實(shí)現(xiàn)全渠道銷售，就是要滿足消費(fèi)者突破時(shí)間和空間的消費(fèi)需求，通過全渠道銷售滿足客戶碎片化、多樣化的需求，換句話說是為了抓住消費(fèi)者的心。如今產(chǎn)品種類齊全，可以說只有想不到的，沒有買不到的，因此，融入創(chuàng)意的產(chǎn)品才是想不到的產(chǎn)品，才能讓顧客眼前一亮，最終牢牢抓住顧客的心。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

很多接觸過中小企業(yè)的人都有一個(gè)共同的印象，那就是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往在企業(yè)中扮演救火隊(duì)員的角色――哪個(gè)部門有火就要奔向哪里撲救。其中，品牌問題就是最讓他們頭疼的問題之一。

在我國(guó)改革開放的前沿陣地廣東及東南沿海地區(qū)，很多在國(guó)家“三來一補(bǔ)”政策下催生的企業(yè)，可以被視為中國(guó)企業(yè)OEM之路的先行者。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來臨的時(shí)候，這些嗅覺敏銳的企業(yè)又很快地找到了從網(wǎng)上尋找客戶的這條經(jīng)濟(jì)之道。表面上他們的經(jīng)營(yíng)方式變了，成本下降了，但是做OEM的本質(zhì)還是沒有變。

在曾經(jīng)被輕工部命名為“中國(guó)木制玩具之鄉(xiāng)”的浙江省云和縣，一共有512家木制玩具廠，年總產(chǎn)值15億元，其中年產(chǎn)值過千萬的企業(yè)就有20家。所生產(chǎn)的木制玩具占中國(guó)總產(chǎn)量的70%，世界總產(chǎn)量的40%。但是，這里幾乎所有企業(yè)的出口方式都是OEM，在當(dāng)?shù)嘏琶谝晃坏男窃疲浆F(xiàn)在為止也是和外貿(mào)公司合作，連一個(gè)直接客人也沒有，完全貼牌。這種產(chǎn)品被白盒子包裹著的生產(chǎn)方式，已經(jīng)延續(xù)了一代人。因?yàn)槠髽I(yè)只能作代工，所以其利潤(rùn)之低幾乎已經(jīng)到了極限。一些網(wǎng)商已經(jīng)意識(shí)到OEM并非長(zhǎng)久之計(jì)，因此其中的先行者已經(jīng)開始謀劃建立自己的品牌。但下決心“兩條腿”走路的商人往往會(huì)遇到兩個(gè)問題：一是原有的OEM客戶害怕自己的設(shè)計(jì)遭到剽竊；二是作為一個(gè)新品牌要想闖入市場(chǎng)并不容易，不打價(jià)格戰(zhàn)沒人要，打了價(jià)格戰(zhàn)又不利于品牌培養(yǎng)……由于沒有任何前人可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，從 OEM向自有品牌發(fā)展的第一批商人們遇到了前所未有的艱辛和困惑。

除了品牌問題，中小企業(yè)的管理問題也開始日益突出。一位企業(yè)主坦言：“之前企業(yè)小的時(shí)候，只要有訂單就能生存。但隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，不但運(yùn)行管理的效率降低，人員也越來越不好管理。”

如今，無論是五、六個(gè)人的小企業(yè)，還是二、三百人的中型企業(yè)，企業(yè)負(fù)責(zé)人身兼數(shù)職的情況都很普遍。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，做成任何一單生意都很不容易。相對(duì)于其他員工，經(jīng)營(yíng)者對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)狀況更為熟悉，能更準(zhǔn)確地捕捉到商機(jī)；另一方面，大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者都是所從事的行業(yè)中有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)在與客戶的網(wǎng)上洽談過程中，有時(shí)甚至能成為出奇制勝的關(guān)鍵，這種經(jīng)驗(yàn)，顯然不是普通業(yè)務(wù)員所具有的。

由此，企業(yè)負(fù)責(zé)人在管理上事必躬親的務(wù)實(shí)風(fēng)格，使得大多數(shù)的企業(yè)至今還處在一個(gè)人做決策的階段。這種現(xiàn)象的存在在很大程度上阻礙了企業(yè)發(fā)展。一方面，當(dāng)老板一個(gè)人已經(jīng)很難把握住這么多的信息、缺乏理性的判斷時(shí)，做出的決策就難免顧此失彼，或是出力不討好，或是白白浪費(fèi)了商機(jī)，另一方面，員工也很難迅速成長(zhǎng)為能獨(dú)擋一面的人才。

除此以外，人才的缺乏也是中小企業(yè)心底的痛處。

中國(guó)的中小企業(yè)中有很多是家族企業(yè)。在企業(yè)發(fā)展初期，這些力量聯(lián)合起來，的確能在資本、生產(chǎn)上面發(fā)揮一定的作用。但是，當(dāng)這些企業(yè)開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)上貿(mào)易時(shí)，傳統(tǒng)的慣性也會(huì)在一些方面產(chǎn)生制約。溫州一位做鞋貿(mào)易的網(wǎng)商告訴記者：“我做外貿(mào)，需要在一些網(wǎng)站上做推廣，所以招了一些懂英語(yǔ)、懂外貿(mào)的人，但是企業(yè)里還有一些當(dāng)初和我父親一起打天下的人，還有些是親戚，這些新人到企業(yè)來之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)里關(guān)系復(fù)雜，自己沒有發(fā)揮的空間。兩撥人之間在觀念上有很多地方很難融合。現(xiàn)在怎么處理真讓我頭痛，我哪還有心思想企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的事？”

很顯然，一個(gè)人“拍腦袋”雖然“流程”簡(jiǎn)單，但做不大企業(yè)。而在從“一個(gè)人”過渡到“多人”的過程中，民營(yíng)企業(yè)又要面臨眾多的管理問題。

企業(yè)門戶開啟“解救”中小企業(yè)新篇章

很顯然，企業(yè)門戶的出現(xiàn)為中小企業(yè)解決各種問題打開了方便之門。

一位業(yè)內(nèi)資深人士曾說過這樣一段話：“做為企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站，千萬不要想‘僅僅靠’做供求信息來拉客戶。如果你把行業(yè)網(wǎng)站比喻成一桌大餐的話，線下服務(wù)、資訊、社區(qū)這些就是鮑參翅肚，而供求信息只是青菜蘿卜而已。”事實(shí)上，針對(duì)中小企業(yè)的需求，國(guó)內(nèi)的部分B2B網(wǎng)站做過一些嘗試性的探索，其中阿里巴巴提出過從“網(wǎng)絡(luò)上工作”到“網(wǎng)絡(luò)上生活”的口號(hào)，也在網(wǎng)站內(nèi)容頻道上作了一些輔導(dǎo)中小企業(yè)發(fā)展的內(nèi)容，其他一些行業(yè)網(wǎng)站也紛紛推出社區(qū)，希望以此來凝聚人氣，營(yíng)造商人之間交流的氛圍。但由于這些網(wǎng)站的重心仍然停留在貿(mào)易信息的提供上，因此其他頻道的拓展并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

近日，中企動(dòng)力集團(tuán)推出中國(guó)首家企業(yè)門戶網(wǎng)站“一大把”，將服務(wù)模式鎖定在“為企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)”上。與目前的B2B業(yè)務(wù)模式不同，企業(yè)門戶網(wǎng)站不僅提供企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的貿(mào)易平臺(tái)，還著重提供更多層面的應(yīng)用服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)交易、經(jīng)營(yíng)管理等方面的實(shí)操訊息和行業(yè)信息，甚至于專家?guī)椭咐治龅然?dòng)內(nèi)容及服務(wù)，以協(xié)助企業(yè)輕松掌握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，并解決具體管理中遇到的難題。此外，該網(wǎng)站基于集團(tuán)服務(wù)優(yōu)勢(shì)所推出的各項(xiàng)具體產(chǎn)品服務(wù)，諸如營(yíng)銷推廣、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、企業(yè)通信、商務(wù)交流類等多方面的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)及工具，為企業(yè)全面提升競(jìng)爭(zhēng)力提供了有利的武器。

“一大把”總經(jīng)理林娟如表示：“企業(yè)門戶就是為中小企業(yè)提供包括對(duì)內(nèi)管理、對(duì)外經(jīng)營(yíng)聯(lián)絡(luò)等各個(gè)商務(wù)環(huán)節(jié)的服務(wù)。管理問題、營(yíng)銷推廣問題和打造人脈是中小企業(yè)的核心問題，“一大把”正是抓住這幾點(diǎn)為企業(yè)提供服務(wù)，因此有信心吸引企業(yè)各個(gè)部門的從業(yè)人員。”

一位中小企業(yè)主在看過“一大把”之后表示，這些信息原本散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落中，平時(shí)只有刻意搜集才能看到，“一大把”將豐富的功能整合在一個(gè)網(wǎng)站上，使企業(yè)中各層面成員從中都能找到有用的信息，在很大程度上提高了員工的工作效率，也替自己解答了不少工作中遇到的困難。

“中國(guó)的中小企業(yè)之前總是依靠某一個(gè)商機(jī)取得企業(yè)發(fā)展，但未來要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展，這些因素是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”專業(yè)人士指出，成熟的企業(yè)必將需要全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而“一大把”的出現(xiàn)迎合了這種需求。隨著越來越多的中小企業(yè)熟悉網(wǎng)絡(luò)，未來企業(yè)門戶必將成為電子商務(wù)發(fā)展的一大趨勢(shì)。

篇7

中央商務(wù)區(qū)(CBD)是大城市中金融、貿(mào)易、信息和商務(wù)辦公活動(dòng)高度集中,并附有購(gòu)物、文娛、服務(wù)等配套設(shè)施的城市中綜合經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核心地區(qū)。由于其產(chǎn)業(yè)發(fā)展特性,CBD也成為國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群高地。近年來,國(guó)內(nèi)外CBD的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展在經(jīng)歷了逐漸形成、快速調(diào)整、穩(wěn)定發(fā)展等階段后,開始呈現(xiàn)出新的蒲公英式的發(fā)展特點(diǎn)。

中央商務(wù)區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展階段

一般來說,在市場(chǎng)自發(fā)形成CBD集群雛形后,政府的相關(guān)政策和措施推動(dòng)了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的快速集群。其中,在產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢(shì)愈發(fā)明顯。在快速集群完成之后,現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。該階段,政府的政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)促進(jìn)作用進(jìn)一步得到體現(xiàn),CBD功能區(qū)成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群發(fā)展的重要平臺(tái);隨著CBD內(nèi)企業(yè)的增多和集聚不經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn),區(qū)內(nèi)企業(yè)紛紛外遷,現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群開始出現(xiàn)延伸擴(kuò)散現(xiàn)象,更大范圍內(nèi)的、多中心的CBD現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展布局將重新形成,并呈現(xiàn)出“蒲公英模式”發(fā)展現(xiàn)象。

(一)集群逐漸形成階段

由于資源、區(qū)位、市場(chǎng)、人口等因素,使得集聚經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、供需因素作用和市場(chǎng)發(fā)展過程等要素共同促成了CBD現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的集群形成。

美國(guó)紐約曼哈頓CBD的發(fā)展肇始于18世紀(jì)末,曼哈頓島因其特殊的港口優(yōu)勢(shì)為貨運(yùn)提供便利條件,早期的倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)和批發(fā)業(yè)在此自然集群。市場(chǎng)的巨大需求使得為航運(yùn)人員服務(wù)的金融保險(xiǎn)業(yè)迅速發(fā)展。隨后陸續(xù)有公司總部、專業(yè)服務(wù)事務(wù)所進(jìn)駐。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上,20世紀(jì)80年代末建成巴特利花園城,強(qiáng)化了其作為金融和商務(wù)辦公中心區(qū)的地位。

(二)集群快速調(diào)整階段

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群逐漸形成之后,一般要經(jīng)歷集群快速調(diào)整的過程,主要表現(xiàn)為關(guān)聯(lián)企業(yè)數(shù)量的增減變動(dòng)呈現(xiàn)出量變的過程,這一現(xiàn)象在CBD中多為市場(chǎng)的自發(fā)作用和地方政府的產(chǎn)業(yè)扶持政策刺激所致。一般來說,CBD現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群快速調(diào)整通常會(huì)呈現(xiàn)出相關(guān)企業(yè)數(shù)量大幅增減、集群產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、政府通過引導(dǎo)政策逐漸發(fā)揮集群引導(dǎo)作用等特點(diǎn)。

北京CBD金融業(yè)集群目前尚處于快速調(diào)整階段。2004年白領(lǐng)服飾有限公司宣布從CBD遷往亦莊,其后北電網(wǎng)絡(luò)、LG、摩托羅拉、愛立信、惠普等高新技術(shù)企業(yè)也紛紛搬離。2006年2月,曾經(jīng)遷出的中英人壽保險(xiǎn)有限公司從廣州回遷北京CBD。2008年,日本東京證券交易所北京代表處、德意志銀行(中國(guó))有限公司、首爾保證保險(xiǎn)北京代表處等眾多跨國(guó)金融機(jī)構(gòu)紛紛入駐。北京CBD現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群整體呈現(xiàn)出調(diào)整優(yōu)化態(tài)勢(shì)。

(三)集群穩(wěn)定發(fā)展階段

在CBD現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群的穩(wěn)定發(fā)展階段,集聚于CBD中的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)數(shù)量仍在繼續(xù)增長(zhǎng),但是增長(zhǎng)速度明顯放緩甚至停滯,原有企業(yè)繼續(xù)分享區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來的財(cái)富增值。現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群的輻射帶來許多相聯(lián)系的配套集群,形成較復(fù)雜的生態(tài)群落。

穩(wěn)定發(fā)展階段的特征是集群成員數(shù)量多,產(chǎn)業(yè)鏈基本完善,成員專業(yè)化分工程度較高,集群內(nèi)土地、能源、資源價(jià)格升高,服務(wù)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,集群呈現(xiàn)出特色鮮明的CBD現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

中央商務(wù)區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的蒲公英模式

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在CBD內(nèi)集群不僅會(huì)帶來集聚經(jīng)濟(jì)的吸引力和推動(dòng)力,同時(shí)也會(huì)帶來集聚不經(jīng)濟(jì)的排斥力和約束力。在一定的規(guī)模下,集聚經(jīng)濟(jì)起到主要作用,集聚利益吸引著大量企業(yè)集中在CBD;但隨著CBD發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)大,將會(huì)逐漸顯現(xiàn)地價(jià)飛漲、交通擁擠、環(huán)境質(zhì)量下降等規(guī)模不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。此時(shí),CBD內(nèi)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群將會(huì)呈現(xiàn)出延伸擴(kuò)散現(xiàn)象,呈現(xiàn)出蒲公英式發(fā)展特征,在更大范圍內(nèi)逐漸形成新的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群。

(一)集聚不經(jīng)濟(jì)促使現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群延伸擴(kuò)散

集聚不經(jīng)濟(jì)指社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)由于空間過度集中所引起的額外成本費(fèi)用或收益效用損失。CBD內(nèi)因現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群而產(chǎn)生集聚不經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)在交通擁擠成本加大、生產(chǎn)要素成本上升、城市污染日益嚴(yán)重以及安全風(fēng)險(xiǎn)逐漸加大等方面。

伴隨著CBD內(nèi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的集聚不經(jīng)濟(jì)效應(yīng),超出集群效應(yīng)的規(guī)模適度遞減,迫使一些現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)將辦公區(qū)遷往城市其他地區(qū),而把企業(yè)總部設(shè)在CBD。從CBD內(nèi)釋放出來的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群將開始在更大的空間范圍內(nèi)開始新的形成過程,并逐漸延伸擴(kuò)散成多中心式現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群的城市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)生態(tài)群。

(二)集群結(jié)構(gòu)演變成多中心空間布局發(fā)展

結(jié)合西方發(fā)達(dá)國(guó)家CBD的空間演變歷程,可以把CBD的發(fā)展總結(jié)為區(qū)位發(fā)展、結(jié)構(gòu)演化、功能發(fā)展、國(guó)際滲透等四個(gè)階段。不同城市的CBD空間發(fā)展模式也不相同。從現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展過程來看,紐約CBD主要是繼續(xù)保持曼哈頓地區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的高度中心化密集發(fā)展;巴黎拉德方斯CBD和倫敦CBD的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在上世紀(jì)80年代的發(fā)展主要表現(xiàn)為商務(wù)區(qū)的更新或擴(kuò)展;東京CBD現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展則是以丸之內(nèi)為中心,有新宿、澀谷、池袋、臨海四個(gè)副都心共同組成的網(wǎng)絡(luò)式多中心空間布局發(fā)展模式。

綜合來看,CBD的空間演變呈現(xiàn)逐步向延伸或跳躍式擴(kuò)展的趨勢(shì)。城市各項(xiàng)功能活動(dòng)在擴(kuò)散的過程中實(shí)現(xiàn)了分散和集聚,城市空間結(jié)構(gòu)也由最初的單中心向多中心布局演變。從19世紀(jì)末至今,CBD先后經(jīng)歷了城市化、商業(yè)化發(fā)展階段(19世紀(jì)末-20世紀(jì)初期)、郊區(qū)化、商務(wù)化發(fā)展階段(20世紀(jì)初期-20世紀(jì)70年代)和當(dāng)前的多核化、集群化發(fā)展階段(20世紀(jì)70年代至今)。

當(dāng)前,城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使現(xiàn)代服務(wù)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,同時(shí)城市交通條件的改善和通信技術(shù)的快速發(fā)展,使企業(yè)選址更加靈活。CBD已經(jīng)開始從區(qū)位上脫離城市中心區(qū),在具有相對(duì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的區(qū)域產(chǎn)生新的城市功能中心,形成城市另一個(gè)核心或副都心。較大規(guī)模城市或歷史性城市,如東京、巴黎、紐約等地形成的城市副都心,是與CBD在空間上相呼應(yīng)、功能上相補(bǔ)充,同時(shí)又有相對(duì)獨(dú)立性的城市次級(jí)商業(yè)商務(wù)中心。一個(gè)CBD與多個(gè)子CBD是共同構(gòu)成城市服務(wù)業(yè)布局的主要網(wǎng)絡(luò)。CBD新一輪的空間位移重新上演。

從我國(guó)國(guó)內(nèi)CBD的發(fā)展情況來看,以北京市CBD發(fā)展現(xiàn)狀為例,2008年5月,北京市金融辦出臺(tái)了《北京市委市政府關(guān)于促進(jìn)首都金融業(yè)發(fā)展的意見》,全力打造“一主一副三新四后臺(tái)”的總體空間布局。截至目前,西城區(qū)金融街、朝陽(yáng)區(qū)北京CBD、海淀區(qū)中關(guān)村西區(qū)、東城區(qū)東二環(huán)交通商務(wù)區(qū)、豐臺(tái)區(qū)麗澤商務(wù)區(qū)以及海淀稻香湖、朝陽(yáng)金盞、通州新城等金融后臺(tái)園區(qū)乃至順義區(qū)國(guó)門商務(wù)區(qū)等不同形式的商務(wù)區(qū)都正在推出CBD式的發(fā)展規(guī)劃,在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃的連續(xù)刺激和國(guó)際現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移的帷幕下,包括金融業(yè)在內(nèi)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)延伸擴(kuò)散發(fā)展。 上述CBD現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)歷的集群形成、調(diào)整、穩(wěn)定發(fā)展和延伸擴(kuò)散的周期性發(fā)展階段,類似蒲公英生長(zhǎng)、展葉、開花和撒播種子的過程。這種發(fā)展方式恰似CBD現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的延伸擴(kuò)散方式。蒲公英具有廣泛的適應(yīng)能力,在肥沃、疏松、濕潤(rùn)、有機(jī)質(zhì)含量高的土壤中生長(zhǎng)發(fā)育良好,也適宜于城市環(huán)境,這和CBD現(xiàn)代服務(wù)業(yè)占據(jù)第三產(chǎn)業(yè)高端、引領(lǐng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有異曲同工之比。因此,本文以“蒲公英模式”來比喻概括CBD現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的四階段發(fā)展特征。

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篇8

一個(gè)系統(tǒng)再怎么厲害，干不過大勢(shì)所趨

酒水行業(yè)在諸多要素已經(jīng)發(fā)生顯著變化的大背景下，將呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展新趨勢(shì)？作為以酒為生、身居其中的的朋友必須認(rèn)清，力爭(zhēng)提前準(zhǔn)備，搶站風(fēng)口旁，等待飛翔！下面我將詳細(xì)梳理酒業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，以供經(jīng)銷商判讀：

一、酒水行業(yè)的增長(zhǎng)將更多地從匯量式增長(zhǎng)向結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變

由于行業(yè)供給過剩，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入的新常態(tài)化，加之一些社會(huì)因素的干預(yù)，導(dǎo)致酒水行業(yè)的增加發(fā)生新的變化：行業(yè)消費(fèi)量的大規(guī)模增加將很難繼續(xù)，未來行業(yè)將更多地依賴消費(fèi)升級(jí)、品類的發(fā)展以及產(chǎn)品的變革贏得行業(yè)增長(zhǎng)。

現(xiàn)象123：

*中、高檔光瓶酒或簡(jiǎn)易包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)；

*雞尾酒品類全國(guó)性品牌的出現(xiàn)；

*通過產(chǎn)品降度獲得消費(fèi)量的提升。

經(jīng)銷商朋友應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

*主動(dòng)調(diào)整所經(jīng)銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低同質(zhì)化產(chǎn)品的比重，主動(dòng)嘗試一些酒業(yè)新品類；

*主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，在穩(wěn)固既定渠道的基礎(chǔ)上，嘗試新型渠道。

二、酒水產(chǎn)品的功能性為行業(yè)的發(fā)展提供了內(nèi)生性動(dòng)力

過量飲酒有害健康雖成為共識(shí)，相關(guān)法律、法規(guī)對(duì)于酒水消費(fèi)者的各項(xiàng)限制，然而酒水產(chǎn)品自身所具備的社會(huì)屬性以及產(chǎn)品功能性決定了行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ_保了行業(yè)的基本盤。因此，也有人將酒水行業(yè)稱之為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、“銅礦產(chǎn)業(yè)”。

現(xiàn)象123：

1、酒駕限制卻催生出代駕經(jīng)濟(jì)；

2、無酒不成席、沒事喝兩杯仍為社交關(guān)鍵詞；

3、龐大的酒精重度消費(fèi)群。

經(jīng)銷商朋友應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？酒水行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是機(jī)會(huì)充裕，請(qǐng)不要輕易轉(zhuǎn)換行業(yè)，即便處于行業(yè)低谷也要堅(jiān)持，并通過順應(yīng)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式獲得發(fā)展。

三、具有實(shí)際意義的品類創(chuàng)新必將為行業(yè)發(fā)展帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)

品類的發(fā)展本后是消費(fèi)需求的多元化。這種多元化包含消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品口感、消費(fèi)場(chǎng)合、消費(fèi)方式以及品牌概念等的差異化。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)通過準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求的變化，并通過產(chǎn)品加以滿足，從而培育一種新的品類經(jīng)濟(jì)，豐富行業(yè)內(nèi)容，增加產(chǎn)業(yè)容量。

現(xiàn)象123：

*雞尾酒滿足女性消費(fèi)者的社交需求，從而出現(xiàn)雞尾酒全國(guó)性品牌，推動(dòng)品類成熟；

*在傳統(tǒng)濃香型、清香型以及醬香型等香型中發(fā)展起來的芝麻香型、兼香型以及其他一些香型產(chǎn)品；

*滿足人們差異化需求的定制酒。

經(jīng)銷商朋友應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？品類多樣化背后是消費(fèi)多元化的發(fā)展，經(jīng)銷商朋友應(yīng)該增加對(duì)消費(fèi)者的研究，從消費(fèi)者的需求出發(fā)選產(chǎn)品、設(shè)計(jì)銷售策略，一棍子捅到底在目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中非常不合適。

四、行業(yè)分工將更加細(xì)化，將涌現(xiàn)出一批行業(yè)新崗位以及附屬行業(yè)

酒水行業(yè)發(fā)展成熟度越來越高，行業(yè)內(nèi)部的分工將進(jìn)一步細(xì)化，生產(chǎn)型企業(yè)將更多地專注于產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售型企業(yè)將更多地專注于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與服務(wù)。酒水行業(yè)成熟度提高的另一方面表現(xiàn)在于大批新的崗位出現(xiàn)，附屬行業(yè)逐漸成規(guī)模。

現(xiàn)象123：

代駕經(jīng)濟(jì)、解酒產(chǎn)品的出現(xiàn)；

生產(chǎn)型企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作方式。

經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

行業(yè)分工細(xì)化標(biāo)志著行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的階段，經(jīng)銷商作為酒水行業(yè)價(jià)值鏈的重要一環(huán)，應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力：渠道掌控力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；

經(jīng)銷商可以通過加強(qiáng)與大批附屬行業(yè)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)水平，贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

五、借助互聯(lián)網(wǎng)等科技工具的營(yíng)銷模式創(chuàng)新將極大程度上改變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式

互聯(lián)網(wǎng)等科技的發(fā)展正在改變著傳統(tǒng)酒水行業(yè)的各個(gè)方面，這種改變還將進(jìn)一步加深。因此，對(duì)于很多挑戰(zhàn)型企業(yè)來說，完全有機(jī)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)等科技重新改造企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)彎道超越。這種改變涉及到酒水行業(yè)的各個(gè)方面：生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、管理以及服務(wù)等。

現(xiàn)象123：

互聯(lián)網(wǎng)眾籌、互聯(lián)網(wǎng)推廣；

依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的跨行業(yè)合作；

網(wǎng)絡(luò)渠道的開辟，大量酒水垂直電商的涌現(xiàn)。

經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

不要回避科技的價(jià)值，積極利用信息科技改善管理水平，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理現(xiàn)代化；

“不能自建平臺(tái)，那么請(qǐng)加入平臺(tái)”，經(jīng)銷商可以加入一些大的營(yíng)銷平臺(tái)，借助平臺(tái)的力量實(shí)現(xiàn)銷售升級(jí)。

六、消費(fèi)者理性回歸，需求多元化發(fā)展

消費(fèi)者需求的變化是行業(yè)調(diào)整的根本動(dòng)力。消費(fèi)者理性的回歸以及消費(fèi)需求的多元化必然需要行業(yè)進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。由于消費(fèi)者理性的回歸，消費(fèi)者對(duì)于單純的產(chǎn)品概念越來越不敏感，甚至反感。概念忽悠的收益越來越低，風(fēng)險(xiǎn)越來越高。行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各類原漿、各類“上品”、“佳品”或“妙品”觸手可及，消費(fèi)者多元化需求卻遲遲難以被滿足。誰(shuí)越早地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者尚未滿足的需求并加以滿足，誰(shuí)將搶占發(fā)展的先機(jī)，單靠概念忽悠恐難奏效。

現(xiàn)象123：

高品質(zhì)的簡(jiǎn)易包裝酒甚至是散酒受到重度消費(fèi)者的青睞，去掉包裝喝好酒；

各種新的品類涌現(xiàn)加速；

同質(zhì)化產(chǎn)品消費(fèi)者促銷、渠道促銷費(fèi)用越來越高。

經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

請(qǐng)遠(yuǎn)離忽悠型廠家，更不要與其為伍，謹(jǐn)慎地為下線戶，為消費(fèi)者選擇好產(chǎn)品；

主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，多聽聽消費(fèi)者的心聲，以此作為選擇產(chǎn)品的依據(jù)之一，這樣的話路會(huì)走的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。

七、環(huán)境友好、社會(huì)友好型、人性化等將為行業(yè)發(fā)展帶來持續(xù)性動(dòng)力

酒水行業(yè)目前在局部企業(yè)或者組織已經(jīng)呈現(xiàn)這一趨勢(shì)：包裝材料的設(shè)計(jì)進(jìn)一步考慮環(huán)保要素，一些難以回收再利用的、高碳原材料以及高能耗生產(chǎn)方式將收縮；飲酒文化更加健康，企業(yè)或相關(guān)組織開始宣揚(yáng)一種健康的飲酒方式和方法，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品推廣過程中更加貼近人性等等。這些要素不僅對(duì)個(gè)別企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展產(chǎn)生影響，就是對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展也將意義非凡。

現(xiàn)象123：

大量陶瓷類包材被棄用（陶瓷高耗能、難以回收再利用以及對(duì)土壤的破壞嚴(yán)重）；

行業(yè)內(nèi)部開始宣傳“健康飲酒，文明飲酒”的聲音，少喝一點(diǎn)，為健康。

經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？當(dāng)經(jīng)銷商遇到這樣的企業(yè)，請(qǐng)多看一眼，因?yàn)檫@樣的生產(chǎn)企業(yè)有格局，順應(yīng)時(shí)代，有遠(yuǎn)見，發(fā)展的潛力可能相對(duì)較大。

行業(yè)規(guī)范程度將提高，各類標(biāo)準(zhǔn)將涌現(xiàn)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的內(nèi)部?jī)艋晃赌７隆⑷狈?chuàng)新力的企業(yè)將被淘汰出局

行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)缺乏導(dǎo)致很多企業(yè)通過打擦邊球的形式謀求一時(shí)發(fā)展，一些如“原漿”、“純釀”、“陳釀”滿天飛，其代價(jià)則是對(duì)整個(gè)酒水行業(yè)的形象產(chǎn)生消極影響。為了重塑酒水行業(yè)形象，酒水行業(yè)需要自我凈化，并通過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、打擊概念違法等實(shí)際行動(dòng)以贏得消費(fèi)者信心回歸。

現(xiàn)象123：

行業(yè)內(nèi)部對(duì)部分概念的標(biāo)準(zhǔn)草擬與公布執(zhí)行；

篇9

一般來說，有三種比較有代表性的方式：美國(guó)的物流中央化、日本的離散配送中心、適應(yīng)電子商務(wù)的全新物流模式――物流。這三種形式得以實(shí)現(xiàn)的基本前提都是物流企業(yè)本身提升電子商務(wù)意識(shí)以及充分利用網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)把人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶進(jìn)了一個(gè)新的時(shí)代，在新千年到來之際由于電子商務(wù)浪潮的推動(dòng)，中國(guó)物流出現(xiàn)了前所未有的熱潮。新的動(dòng)向表明，物流現(xiàn)代化成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的杠桿，這一點(diǎn)已得到人們的普遍承認(rèn)。

物流活動(dòng)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)是無可爭(zhēng)議的歷史事實(shí)。從古代物物交換繼而產(chǎn)生貨幣開始，隨著生產(chǎn)的發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平也不斷提高，但物流活動(dòng)不具有獨(dú)立性質(zhì)，始終是生產(chǎn)和流通不可分割的一個(gè)組成部分。直到二十世紀(jì)五六十年代，由于社會(huì)產(chǎn)品空前豐富，流通成本快速上升，物流活動(dòng)開始受到人們關(guān)注成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的研究熱點(diǎn)，物流系統(tǒng)也在現(xiàn)代物流科學(xué)誕生后結(jié)束了長(zhǎng)期處于潛隱狀態(tài)的歷史。在此之后，人們很快就發(fā)現(xiàn)改善物流系統(tǒng)能帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，因此現(xiàn)代物流被評(píng)價(jià)為“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域未開墾的黑大陸”、“企業(yè)腳下的金山”、“第三利潤(rùn)的源泉”。

由以下的事實(shí)可以知道這些評(píng)價(jià)是有根據(jù)的：美國(guó)企業(yè)在開始對(duì)物流系統(tǒng)進(jìn)行改善的初期，庫(kù)存水平一般都下降三分之一以上，僅此一項(xiàng)就得到了可觀的經(jīng)濟(jì)效益；此外，由一些行業(yè)的企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，原材料由進(jìn)廠開始，經(jīng)過若干道工序的加工直到成為產(chǎn)品的一部分出廠為止的時(shí)間段內(nèi)，處于加工狀態(tài)的時(shí)間只有5%。而95%的時(shí)間中，物料是處在倉(cāng)庫(kù)中、運(yùn)輸線上、工位前等待的狀態(tài)。也就是說物料在廠95%的時(shí)間是存在于物流系統(tǒng)中的，加快物料周轉(zhuǎn)的關(guān)鍵是改善物流系統(tǒng)。此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)企業(yè)的流動(dòng)資金一般有3/4是被原材料、在制品和成品占用的，因此加快物料的周轉(zhuǎn)速度將有效地縮短流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)期。由于在實(shí)踐中這些無可爭(zhēng)辯的事實(shí)，在漫長(zhǎng)的歷史時(shí)期中不被重視的物流領(lǐng)域，終于登上了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的歷史舞臺(tái)。

二、電子商務(wù)時(shí)代的物流業(yè)新特點(diǎn)

現(xiàn)在進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)生存和發(fā)展的環(huán)境有了很大的變化，電子商務(wù)的出現(xiàn)，加速了全球經(jīng)濟(jì)一體化，致使企業(yè)的發(fā)展趨向多國(guó)化、全球化的模式。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，物流對(duì)經(jīng)濟(jì)的反作用明顯強(qiáng)化，制造業(yè)更為關(guān)心的不是生產(chǎn)量的多少，而是如何占領(lǐng)市場(chǎng)把產(chǎn)品送到用戶手中。擁有一個(gè)高效而通暢的物流系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)生存與競(jìng)爭(zhēng)的可靠保障。從這一點(diǎn)來看，說新的世紀(jì)是物流的世紀(jì)是并不過分的。電子商務(wù)時(shí)代物流業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn)：

1．經(jīng)營(yíng)全球化趨勢(shì)

由于電子商務(wù)的出現(xiàn)，加速了全球經(jīng)濟(jì)的一體化，致使企業(yè)的發(fā)展趨向多國(guó)化、全球化的模式。

面對(duì)全球化激烈競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，企業(yè)的戰(zhàn)略對(duì)策之一是專注于自己所擅長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，力爭(zhēng)在核心技術(shù)方面領(lǐng)先；而本企業(yè)不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)則分離出去，委托給在該領(lǐng)域有特長(zhǎng)的、可信賴的合作伙伴。這種趨勢(shì)為現(xiàn)在所謂的第三方物流、第四方物流的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

這一方面最著名的例子是DEII計(jì)算機(jī)公司的經(jīng)營(yíng)模式，他們只做訂貨與最終組裝，而將零部件的制造和物流系統(tǒng)運(yùn)作委托給合作伙伴，通過供應(yīng)鏈的管理與重組，有效地減低了庫(kù)存、縮短了生產(chǎn)周期，大大地提高了競(jìng)爭(zhēng)力。耐克鞋公司也有類似的方法，沒有制鞋廠只做經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，又如運(yùn)輸公司把煩瑣的收費(fèi)業(yè)務(wù)委托給卡片公司去管理等。

企業(yè)注重核心技術(shù)的趨勢(shì)使物流業(yè)務(wù)從生產(chǎn)企業(yè)分離，為物流企業(yè)帶來良好機(jī)遇；物流企業(yè)也必須按照同一原則精心發(fā)展自己的業(yè)務(wù)、提高服務(wù)水平，確實(shí)保證委托方的利益并建立本企業(yè)的信譽(yù)。

2．供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)約化

供應(yīng)鏈?zhǔn)侵干婕皩a(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者活動(dòng)全過程的上、下游企業(yè)所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。無數(shù)供應(yīng)鏈構(gòu)成了極為復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)體系。在同一供應(yīng)鏈中的所有企業(yè)都需要上游企業(yè)供應(yīng)原材料或貨品，同時(shí)也不斷地向下游企業(yè)供應(yīng)自己的產(chǎn)品，形成了遞階式的體系，因此這些企業(yè)之間具有相互依存的關(guān)系。所謂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上不是供應(yīng)鏈內(nèi)部上下游企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)供應(yīng)鏈與另一個(gè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為供應(yīng)鏈所有環(huán)節(jié)提供了強(qiáng)大的信息支持，生產(chǎn)者、最終消費(fèi)者和中間經(jīng)營(yíng)者都能夠及時(shí)地了解供應(yīng)鏈的全部動(dòng)態(tài)。也就是說供應(yīng)鏈具有了更好的透明度。在供應(yīng)鏈中，任何多余的環(huán)節(jié)、任何不合理的流程與作業(yè)都能被及時(shí)發(fā)現(xiàn)。特別是由于互聯(lián)網(wǎng)提供的信息支持，供應(yīng)鏈中原有的多余環(huán)節(jié)將被消除。因此，供應(yīng)鏈將變得更為緊湊，供應(yīng)鏈的這種變化將直接影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展戰(zhàn)略。

3．企業(yè)規(guī)模化

由于在電子商務(wù)時(shí)代，物流的小批量、多品種以及快速性的特征更為顯著，配送的難度更大，必須達(dá)到一定規(guī)模才能產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。為了更快地在規(guī)模效益方面領(lǐng)先，企業(yè)的兼并、聯(lián)合趨勢(shì)加強(qiáng)。當(dāng)然，在選擇合伙人時(shí)，弱者將被淘汰出局，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。企業(yè)必須依靠自己先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式、高質(zhì)量的服務(wù)和強(qiáng)大的實(shí)施能力為依托，尋求合適的合作伙伴；與此同時(shí)，也可能有條件被其他優(yōu)秀的企業(yè)選為合作伙伴，在聯(lián)合中不斷得到發(fā)展。

中國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)內(nèi)外兩方面，物流企業(yè)也是如此。一些國(guó)營(yíng)儲(chǔ)運(yùn)公司，規(guī)模雖大但存在體制不靈活的問題；一些新型物流公司大多規(guī)模偏小。它們需要在競(jìng)爭(zhēng)中求聯(lián)合，依據(jù)雙贏戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略伙伴，以圖結(jié)成實(shí)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)造規(guī)模效益。可以預(yù)見，物流企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合趨勢(shì)將加強(qiáng)，我國(guó)現(xiàn)代化超大型物流企業(yè)將出現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上。

4．服務(wù)一體化

由于物流系統(tǒng)的復(fù)雜化和對(duì)物流服務(wù)水平的要求越來越高，為第三方物流的發(fā)展提供了廣大的市場(chǎng)。物流是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)水平是競(jìng)爭(zhēng)因素的最重要部分。第三方物流業(yè)者最時(shí)髦的口號(hào)是“提供一體式物流服務(wù)”，把用戶的物流業(yè)務(wù)從規(guī)劃設(shè)計(jì)到運(yùn)行管理全部承擔(dān)下來。在保證成本的條件下，使用戶擁有一個(gè)高效、通暢的物流體系。

在供應(yīng)鏈急劇變化的時(shí)代，第三方物流業(yè)通過增值服務(wù)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額也是重要的手段。加強(qiáng)增值服務(wù)是今后物流業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。其目的不僅是降低成本，更重要的是提供用戶期望以外的增值服務(wù)，如配貨、配送和各種提高附加值的流通加工服務(wù)項(xiàng)目，以及其他按客戶的需要提供的服務(wù)。

增值服務(wù)的內(nèi)容除一般的裝配、改包裝之外，還在于不斷擴(kuò)大范圍，發(fā)展有特色的增值服務(wù)。如德國(guó)FIEGE公司對(duì)服裝進(jìn)行配送，在送達(dá)最終用戶之前把衣服熨好、進(jìn)行商業(yè)包裝或懸掛在衣架上送達(dá)商店；又如生產(chǎn)吉他的FENDER國(guó)際公司委托UPS公司對(duì)其配送系統(tǒng)進(jìn)行集約化和系統(tǒng)化整合，UPS的增值服務(wù)包括為吉他調(diào)好音。擴(kuò)大的增值服務(wù)不僅僅增加了物流企業(yè)的收入，更重要的是由于承擔(dān)了上游企業(yè)和下游企業(yè)所分離出來的業(yè)務(wù)，使自己成為供應(yīng)鏈中不可缺少的組成部分，從而穩(wěn)定了客戶群。

三、電子商務(wù)在我國(guó)外貿(mào)中的有效應(yīng)用

所謂電子商務(wù)實(shí)質(zhì)上是指在國(guó)內(nèi)外商務(wù)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)電子信息化，也是現(xiàn)代物流業(yè)信息化的基礎(chǔ)。隨著物流信息化的發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生新的變化。信息成為企業(yè)最重要的資源，信息要素成為勞動(dòng)力、資金、技術(shù)三大傳統(tǒng)生產(chǎn)要素之外的至關(guān)重要的新的競(jìng)爭(zhēng)要素。外貿(mào)企業(yè)如能在信息競(jìng)爭(zhēng)上取得優(yōu)勢(shì)，則會(huì)提高其獲得市場(chǎng)份額和爭(zhēng)奪利潤(rùn)的核心能力。由于物流信息化的使用提升了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的信息競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中發(fā)揮了明顯的效用。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.創(chuàng)造更多貿(mào)易機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)貿(mào)易方式下，無論是買方還是賣方，為了尋找合適的貿(mào)易伙伴，必須付出極高的代價(jià)。而電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，既可以節(jié)省大量的人力、物力的投入，而且還不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。電子商務(wù)擁有無地域界限的全球市場(chǎng)，商品信息更加透明。一方面，外貿(mào)企業(yè)可以通過建立自己的網(wǎng)站或借助有關(guān)國(guó)際貿(mào)易物流信息化平臺(tái)，構(gòu)筑覆蓋全球的商業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)，向全球范圍內(nèi)的潛在客戶提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的供求信息，從而獲得全球性、無時(shí)限的商務(wù)空間；另一方面，外貿(mào)企業(yè)可以主動(dòng)上網(wǎng)搜索各種經(jīng)貿(mào)信息，尋找到理想的貿(mào)易伙伴。

篇10

微信營(yíng)銷是借助于微信這一社交軟件，以用戶之間的交流和關(guān)注點(diǎn)為點(diǎn)，把線下產(chǎn)品或服務(wù)融入社交網(wǎng)站的線上平臺(tái)之中，通過朋友之間的口耳宣傳和轉(zhuǎn)發(fā)分享推進(jìn)其生長(zhǎng)。微信用戶數(shù)量龐大，使用便利，微信營(yíng)銷可實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷、線上與線下的結(jié)合，而且營(yíng)銷成本低廉。商家們察覺到了這之中的商機(jī)，紛紛開展微信營(yíng)銷，爭(zhēng)取在微信營(yíng)銷的大浪潮中分得一杯羹。

二、錦州微信營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題

（一）參與面廣

通過我們?cè)阱\州走訪、調(diào)查的200余家零售商家，其中有190余家都不同程度地進(jìn)行了微信營(yíng)銷活動(dòng)，涉及領(lǐng)域包括：餐飲、娛樂、文化教育、家裝等多個(gè)行業(yè)，甚至一些耐用消費(fèi)品業(yè)者也有涉足。大部分都是通過商家自己的微信公眾號(hào)的形式相關(guān)信息，少部分采用業(yè)者個(gè)人微信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的形勢(shì)式。

（二）營(yíng)銷效果顯著

基于微信的信息傳遞優(yōu)勢(shì)，商家可以非常精準(zhǔn)地把相關(guān)信息傳遞給顧客，有龐大的微信用戶群支撐，商家的信息、推廣特別順暢。錦州當(dāng)?shù)卦S多大型零售企業(yè)，如：興隆大家庭、大商新瑪特、大商百貨大樓等10多家大型零售企業(yè)都有自己的公眾號(hào)，利用微信公眾號(hào)新品推廣、商品促銷、市場(chǎng)開發(fā)、紀(jì)念慶典等各類信息，不但有效地促進(jìn)了商品銷售，而且極大地促進(jìn)了企業(yè)整體宣傳、推廣，提高企業(yè)CIS的認(rèn)可度。經(jīng)我們實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)餐飲、娛樂行業(yè)微信營(yíng)銷效果更為突出，許多團(tuán)購(gòu)、特價(jià)等促銷手段作用十分明顯，通過微信營(yíng)銷，有的飯店業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)達(dá)30%以上；一些娛樂場(chǎng)、游樂園及園林景區(qū)的營(yíng)業(yè)收入也大幅提升。有無微信公眾號(hào)甚至某種程度上已成為商家檔次的象征，引起極大關(guān)注，有促進(jìn)了市場(chǎng)需求，營(yíng)銷效果顯著。

（三）微信用戶的隱私安全受到威脅

作為一款社交軟件，微信的優(yōu)點(diǎn)自不必說，但因微信注冊(cè)信息要求精確度較高，在參與微信營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)有可能涉及個(gè)人隱私安全問題。我們的調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)過有用戶引關(guān)注公眾號(hào)，銀行卡被鎖死、個(gè)人信息外泄的事情，給生活造成諸多不便。

（四）商家微信承諾兌現(xiàn)不充分

少數(shù)不良商家故意在公眾號(hào)中各種誘惑力極強(qiáng)的營(yíng)銷信息，誘導(dǎo)微信用戶關(guān)注，可實(shí)際上卻難以完全兌現(xiàn)。我們?cè)谡{(diào)查中就了解到有商家對(duì)外宣傳說關(guān)注該商家微信公眾號(hào)，可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)等，等有用戶關(guān)注之后，商家又百般推脫、無法兌現(xiàn)，最后弄得雙方很不愉快，影響惡劣。

（五）虛假信息的傳播不容忽視

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息傳遞便達(dá)，及大地方便了人們的交流與溝通。但網(wǎng)上信息的可靠性有時(shí)令人質(zhì)疑，需要認(rèn)真加以甄別、判斷。微信傳遞的信息大多是朋友間的口耳相傳，可靠度比較高。但也不是萬無一失，如：朋友圈的相互轉(zhuǎn)發(fā)、公眾號(hào)的“權(quán)威”等，禁不住誘惑、上當(dāng)受騙的事情時(shí)有發(fā)生。曾經(jīng)有微信用戶通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的信息輕信有關(guān)某個(gè)（些）商家的市場(chǎng)信息，而且加以轉(zhuǎn)發(fā)、傳播，后來發(fā)現(xiàn)是謠傳，不知不覺中成為謠言傳播的助推器，不但欺騙了消費(fèi)者，也傷害了消費(fèi)者的感情。

三、應(yīng)對(duì)策略

（一）堅(jiān)持適度原則

商家應(yīng)對(duì)實(shí)施微信營(yíng)銷的力度準(zhǔn)確把握，適度廣告，提高信息質(zhì)量，減少推送頻率。企業(yè)應(yīng)站在客戶的角度，充分考慮用戶的感受，從用戶的利益出發(fā)，可適當(dāng)在實(shí)施專業(yè)微信營(yíng)銷策略時(shí)多多推送其他類型的分享，以緩解廣大用戶對(duì)于漫天廣告信息的厭倦。

（二）提高用戶參與感

企業(yè)可以在實(shí)施營(yíng)銷策略時(shí)提供明確的推送信息理由，如為用戶提供一些有關(guān)知識(shí)、美好的文章，最新的新聞。這樣助于用戶全身心的參與體驗(yàn)，雖然參與的范圍有限，但是往往可能會(huì)因?yàn)檫@些小的體驗(yàn)參與感不僅僅對(duì)企業(yè)的宣傳具有很好的作用，同時(shí)能加深用戶對(duì)產(chǎn)品的印象，提升品牌信任度。

（三）加強(qiáng)微信營(yíng)銷的開展。

如今微信營(yíng)銷正處于如火如荼的階段，微信在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的角色已無法替代，企業(yè)若想在激烈的市場(chǎng)角逐中取得優(yōu)勢(shì)，尤其是在網(wǎng)絡(luò)如此普及發(fā)達(dá)的今天，更應(yīng)該注重微信營(yíng)銷。微信營(yíng)銷應(yīng)該作為企業(yè)營(yíng)銷策略重要的一部分，培養(yǎng)和發(fā)展更多的社會(huì)媒體營(yíng)銷的銷售團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)完整的營(yíng)銷體系。

（四）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全，完善法律法規(guī)，規(guī)范制度體系。

企業(yè)應(yīng)規(guī)范各項(xiàng)安全管理措施以保護(hù)用戶的隱私安全，加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站安全建設(shè)，或者通過法律這一強(qiáng)制性手段，國(guó)家可以通過出臺(tái)相關(guān)的法律法規(guī)來規(guī)范和引導(dǎo)微信等社會(huì)媒體的健康發(fā)展，讓微信等社會(huì)媒體的運(yùn)作有法可依，給客戶帶來安全感，以維系新老客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，從而實(shí)現(xiàn)用戶權(quán)益最大化。

四、結(jié)束語(yǔ)

錦州零售業(yè)微信營(yíng)銷仍然處于發(fā)展初期，軟硬件設(shè)施及安全維護(hù)方面都還不夠完善，企業(yè)進(jìn)行微信營(yíng)銷的策略制定仍然不夠成熟，存在著很多的問題，但是作為新興的營(yíng)銷方式，微信有著眾多的功能和用處，能夠迎合人們追求時(shí)尚和快節(jié)奏得生活，為客戶帶來便利。企業(yè)應(yīng)該重視其特殊之處，同時(shí)改進(jìn)不足，運(yùn)用多種方式進(jìn)行宣傳和推廣，以凸顯微信營(yíng)銷帶來的突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。微信必將成為人們最為常用的移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而微信營(yíng)銷想必也會(huì)隨著市場(chǎng)的成熟和發(fā)展不斷地完善和發(fā)展，為人們的日常生活帶來更多的便利，商業(yè)價(jià)值無法限量。

參考文獻(xiàn)：

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[3]謝慧敏.談企業(yè)微信營(yíng)銷[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2013，（12）.

篇11

一、普通股在一級(jí)資本中的重要性提高，使股票融資的吸引力上升，但必須權(quán)衡市場(chǎng)承受力以及新舊股東利益

為了增強(qiáng)銀行監(jiān)管資本在持續(xù)經(jīng)營(yíng)條件下的損失吸收能力，2010年7月，巴塞爾銀行監(jiān)管委員會(huì)(BCBS)提出要恢復(fù)普通股(含留存收益)在監(jiān)管資本中的主導(dǎo)地位，強(qiáng)調(diào)一級(jí)資本的主要形式必須是普通股和留存收益，并在當(dāng)年9月召開的央行行長(zhǎng)及監(jiān)管當(dāng)局負(fù)責(zé)人會(huì)議(GHOS)上確定將普通股充足率最低要求由原來的2％提高到4.5％，一級(jí)資本充足率最低要求由4％提高到6％，同時(shí)決定在最低資本要求基礎(chǔ)上保留2.5％的資本留存緩沖(capital CONServationbuffer)，全部由普通股構(gòu)成，還指出各國(guó)應(yīng)根據(jù)自身情況實(shí)施占普通股0-2.5％的逆周期資本緩沖(counter-cyclical buffer)或其他具有充分吸收損失能力的資本。我國(guó)銀行監(jiān)管當(dāng)局已參考國(guó)際組織和其他主要國(guó)家監(jiān)管改革做法，積極推動(dòng)實(shí)施有關(guān)計(jì)劃，督促銀行業(yè)提高資本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2011年5月3日，銀監(jiān)會(huì)《中國(guó)銀行業(yè)實(shí)施新監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見》，將商業(yè)銀行的核心一級(jí)資本充足率、一級(jí)資本充足率和資本充足率的最低要求確定為5％、6％和8％，正常條件下系統(tǒng)重要性銀行和非系統(tǒng)重要性銀行的資本充足率分別不低于11.5％和10.5％，并提出若出現(xiàn)系統(tǒng)性信貸過快增長(zhǎng)，需計(jì)提逆周期超額資本。這些監(jiān)管要求將顯著提高銀行通過股票市場(chǎng)籌集資本的動(dòng)力。

截至2010年末，我國(guó)商業(yè)銀行通過A股市場(chǎng)累計(jì)融資(含IPO、增發(fā)、配股以及可轉(zhuǎn)債)總額達(dá)6387億元，通過H股市場(chǎng)累計(jì)融資(含IPO和配股)5398.32億港幣。通過股票融資，我國(guó)的主要商業(yè)銀行夯實(shí)了資本基礎(chǔ)(圖1)，2010年末一級(jí)資本充足率均值為9.4％，資本充足率均值達(dá)到12.1％，同時(shí)改善了公司治理，加快了發(fā)展步伐，并抵御住了經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的沖擊。從資本的具體構(gòu)成來看，上市銀行一級(jí)資本凈額占全部資本凈額的比重為78.3％，并且一級(jí)資本主要由普通股和留存收益組成。

主要商業(yè)銀行的陸續(xù)上市也使得我國(guó)證券市場(chǎng)的行業(yè)結(jié)構(gòu)更加完善，市場(chǎng)容量、流動(dòng)性都明顯提高。2010年末，我國(guó)上市銀行的總市值達(dá)到3.79萬億元，占滬深股票市場(chǎng)總市值的14.32％，成為影響市場(chǎng)的一股重要力量。2010年，銀行業(yè)股票全年交易金額為2.1萬億元，占滬深股市總交易金額的3.84％，其中滬市14只銀行股占絕大比重，累計(jì)成交額1.89萬億元，占滬市總成交額的6.21％。

但同時(shí)要看到，未來商業(yè)銀行通過股票市場(chǎng)融資補(bǔ)充普通股本以提高一級(jí)資本充足率的做法面臨著來自市場(chǎng)和股東的雙重壓力。一方面，由于銀行板塊在證券市場(chǎng)的占比較大，融資量通常較多，頻繁發(fā)行會(huì)加大整個(gè)市場(chǎng)的壓力。2009年以來銀行業(yè)的密集融資就對(duì)證券市場(chǎng)運(yùn)行造成了明顯的影響，引起了一些波動(dòng)。另一方面，當(dāng)前上市銀行的市凈率處于低位(圖2)，最高的僅2.25，最低的只有1.38，二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格接近每股凈資產(chǎn)，增發(fā)、配股行為不會(huì)明顯增厚凈資產(chǎn)，且如果盈利增長(zhǎng)跟不上融資速度，還會(huì)降低未來的收益率，現(xiàn)有股東可能會(huì)抵制融資活動(dòng)。所以，銀行在進(jìn)行股票融資時(shí)必須審慎把握籌資時(shí)機(jī)，才能化解來自各方的壓力。

在這種情況下，要擴(kuò)大一級(jí)資本的規(guī)模，商業(yè)銀行需要逐步將籌集資本的渠道由外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部，即通過內(nèi)源融資的方式，不斷增加留存收益以補(bǔ)充一級(jí)資本。留存比率(即股息政策)是關(guān)鍵因素，如果留存比率太低，會(huì)使得內(nèi)部資本積累緩慢，從而削弱銀行的正常成長(zhǎng)速度和盈利能力；如果留存比率太高，又會(huì)降低股東的股息收入，減少對(duì)現(xiàn)有和潛在投資者的吸引力，對(duì)股票的二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)產(chǎn)生負(fù)面影響，不利于未來的籌資活動(dòng)。從上市銀行的留存比率(圖3)來看，股份制銀行、城商行普遍較高，全部都在70％以上，國(guó)有銀行則相對(duì)較低，在60％上下，還有進(jìn)一步調(diào)整的空間。

二、對(duì)附屬資本的監(jiān)管新規(guī)使長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)、混合資本債券等發(fā)行成本提高，有關(guān)債務(wù)融資活動(dòng)將有所萎縮

2004年以來，長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)、混合資本債券等債務(wù)資本工具在銀行間債券市場(chǎng)陸續(xù)推出，各類商業(yè)銀行紛紛發(fā)行來補(bǔ)充附屬資本。截至2010年末。已有46家商業(yè)銀行發(fā)行6239.1億元長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)、有4家銀行發(fā)行188億元混合資本債券。這大大補(bǔ)充了商業(yè)銀行的附屬資本，強(qiáng)化了銀行業(yè)務(wù)擴(kuò)張的基礎(chǔ)，同時(shí)豐富了銀行間債券市場(chǎng)的交易品種，有力推動(dòng)了我國(guó)信用債券市場(chǎng)的發(fā)展。2010年底，我國(guó)銀行間債券市場(chǎng)長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)、混合資本債券的托管額為5209億元，占全部信用債券托管總額的12.56％。同時(shí)，有關(guān)債券的二級(jí)市場(chǎng)交易日趨活躍。2010年全年長(zhǎng)期次級(jí)債券的換手率達(dá)到114％，同比提高了28％。

但是新的銀行資本監(jiān)管規(guī)則將使得有關(guān)債務(wù)融資活動(dòng)的供需明顯下降。

一是不得包含贖回激勵(lì)機(jī)制將使得債券發(fā)行成本上升。

在巴塞爾銀行監(jiān)管委員會(huì)的資本監(jiān)管改革方案中明確，附屬資本的最低標(biāo)準(zhǔn)包括原始期限不低于5年、沒有贖回激勵(lì)條款并對(duì)贖回操作設(shè)定了嚴(yán)格的條件，如發(fā)行5年后方可申請(qǐng)贖回，行使贖回權(quán)必須得到監(jiān)管當(dāng)局的事前批準(zhǔn)，銀行不得形成贖回權(quán)將被行使的預(yù)期，行使贖回權(quán)時(shí)必須用同等或更高質(zhì)量的資本替換贖回的資本工具，只有在銀行收入能力具有持續(xù)性的條件下才能實(shí)施資本工具的替換或者證明其行權(quán)后的資本水平仍遠(yuǎn)高于最低資本要求，并規(guī)定2009年12月17日后發(fā)行的債務(wù)資本工具應(yīng)滿足上述標(biāo)準(zhǔn)。但是到目前為止，我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)行的長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)和混合資本債券都達(dá)不到上述要求。以后，商業(yè)銀行要發(fā)行符合最低標(biāo)準(zhǔn)的債務(wù)資本工具，其成本必然會(huì)上升，供給量將有所下降。

二是減少銀行互持、額度限制等使債券未來發(fā)行空間有限。

之前。我國(guó)商業(yè)銀行互相持有其他商業(yè)銀行發(fā)行的長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)現(xiàn)象很普遍。這明顯壓低了發(fā)行成本，刺激了銀行發(fā)債補(bǔ)充資本的動(dòng)力，但由此帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。從資本充足率監(jiān)管的本義看，監(jiān)管部門通過資本監(jiān)管約束銀行信貸的過度擴(kuò)張，防范銀行體系的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，但長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)的銀行間互持相當(dāng)于在沒有新增資本進(jìn)入銀行體系的情況下，銀行的資本充足率得到了提高，信貸擴(kuò)張無法得到有效抑制，監(jiān)管目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)。2009年10月，為了降低銀行間債務(wù)關(guān)聯(lián)性和金融體系系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，銀監(jiān)會(huì)下發(fā)

《關(guān)于完善商業(yè)銀行資本補(bǔ)充機(jī)制的通知》(下稱《通知》)，規(guī)定自2009年7月1日起持有的其他銀行發(fā)行的長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)要全部從附屬資本中扣除。

這一舉措降低了商業(yè)銀行對(duì)長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)的需求，使得其市場(chǎng)的需求方主要限于保險(xiǎn)資金和農(nóng)信社。目前，該規(guī)定的影響已開始顯現(xiàn)。2010年，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)取代商業(yè)銀行成為商業(yè)銀行債券最大的持有機(jī)構(gòu)，較2009年增加764.14億元至3012.66億元，占托管余額的49.43％，同比上升11個(gè)百分點(diǎn)。而商業(yè)銀行的持有量出現(xiàn)了較大下降，較2009年減少738.87億元至2047.11億元，僅占托管余額的33.59％，較2009年下降了近14個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)的發(fā)行利率明顯走高(圖4)。2009年，評(píng)級(jí)為AAA的“5+5”固息品種次級(jí)債發(fā)行利率在3.2％到3.32％之間，明顯低于同期限、同評(píng)級(jí)的中期票據(jù)3.5％到4.8％的利率水平。2010年以后，同樣品種的次級(jí)債發(fā)行利率大幅提高到3.9％-4％，與中期票據(jù)的發(fā)行利率相比已無優(yōu)勢(shì)，甚至還高出一些。銀行發(fā)債補(bǔ)充資本的動(dòng)力將減弱。

另外，《通知》要求主要商業(yè)銀行發(fā)行長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)的余額占一級(jí)資本的比例不得超過25％，這進(jìn)一步限制了通過長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)補(bǔ)充資本的空間。根據(jù)《中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)2010年報(bào)》披露的數(shù)據(jù)，2010年末全國(guó)商業(yè)銀行一級(jí)資本凈額為39788.71億元，按照25％的比例計(jì)算，長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)的余額上限為9947.17億元。2010年底，中央國(guó)債登記結(jié)算公司托管的商業(yè)銀行長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)余額為5021億元(上市銀行占比九成)，說明至多還能發(fā)行4900多億元，還要扣除一級(jí)資本充足率達(dá)不到7％或5％發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)的。若根據(jù)上市銀行2010年報(bào)數(shù)據(jù)測(cè)算，未來發(fā)行長(zhǎng)期次級(jí)債務(wù)的規(guī)模將被限制在4000億元以下。

以上情況都表明，未來通過發(fā)行債務(wù)資本工具補(bǔ)充附屬資本的空間已經(jīng)相當(dāng)有限，商業(yè)銀行必須尋找新的方式來應(yīng)對(duì)日趨嚴(yán)格的資本監(jiān)管。

三、探索減少風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)使信貸轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)證券化市場(chǎng)迎來機(jī)遇，信用債券市場(chǎng)結(jié)構(gòu)或面臨調(diào)整

長(zhǎng)期以來，我國(guó)銀行業(yè)的信貸資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式以持有到期為主，缺乏信貸資產(chǎn)的交易市場(chǎng)，使得銀行的資產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)張，資本占用不斷增加。這種經(jīng)營(yíng)模式在新的監(jiān)管環(huán)境下，已經(jīng)難以為繼。杠桿率(即一級(jí)資本凈額，總資產(chǎn))監(jiān)管指標(biāo)的引入將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)這種轉(zhuǎn)變。2010年7月，巴塞爾銀行監(jiān)管委員會(huì)就杠桿率計(jì)算方法與監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成共識(shí)，決定自2011年3月起按照3％的標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控杠桿率變化。2011年以來，銀監(jiān)會(huì)對(duì)商業(yè)銀行實(shí)施新的審慎監(jiān)管框架。在《中國(guó)銀行業(yè)實(shí)施新監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見》中引入杠桿率監(jiān)管要求，并將指標(biāo)確定為4％。

在這種背景下，貸款轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)將迎來發(fā)展機(jī)遇。通過貸款資產(chǎn)的出讓轉(zhuǎn)移縮小分母，銀行的資本壓力可以得到緩解。我國(guó)自發(fā)的貸款轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)在上世紀(jì)90年代末開始起步，2002年起商業(yè)銀行開展貸款轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的申請(qǐng)陸續(xù)獲得監(jiān)管部門批準(zhǔn)，之后交易規(guī)模逐步擴(kuò)大，參與主體的范圍也由商業(yè)銀行擴(kuò)展到包括信托公司、財(cái)務(wù)公司在內(nèi)的多類金融機(jī)構(gòu)。2009年以來，受新增信貸規(guī)模大幅增長(zhǎng)、監(jiān)管部門審慎監(jiān)管要求等因素影響，貸款轉(zhuǎn)讓交易規(guī)模增長(zhǎng)明顯。但長(zhǎng)期以來，我國(guó)貸款轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)組織形式比較松散。沒有統(tǒng)一的交易平臺(tái)和文本規(guī)范，交易成本高，信息不透明，存在風(fēng)險(xiǎn)隱患。在人民銀行的推動(dòng)下。2010年9月25日，全國(guó)統(tǒng)一的銀行間貸款轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)正式建立。設(shè)立了統(tǒng)一的交易平臺(tái)，出臺(tái)了標(biāo)準(zhǔn)化的《貸款轉(zhuǎn)讓主協(xié)議》。到2010年末，已有49家主要金融機(jī)構(gòu)簽署主協(xié)議，未來市場(chǎng)的快速發(fā)展可期。

篇12

寶清模式的主要內(nèi)容

（一）“寶清模式”要義

一產(chǎn)強(qiáng)化，持續(xù)鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位。寶清現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展條件極其優(yōu)越，全縣耕地面積達(dá)到260萬畝，且絕大部分集中連片分布，加之人口少，人均耕地相當(dāng)于全國(guó)平均水平的10倍，具有實(shí)施農(nóng)業(yè)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和機(jī)械化生產(chǎn)的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。“十五”以來，寶清縣持續(xù)推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化的現(xiàn)代大農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，糧食主產(chǎn)區(qū)的基礎(chǔ)地位獲得了穩(wěn)固發(fā)展，形成了一產(chǎn)強(qiáng)化的格局。

二產(chǎn)帶動(dòng)，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“旗艦產(chǎn)業(yè)”。著力打造“量質(zhì)并舉，加工帶動(dòng)；精品依托，品牌帶動(dòng)；產(chǎn)業(yè)集聚，園區(qū)帶動(dòng)”的農(nóng)業(yè)與第二產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展格局。經(jīng)過多年的努力，寶清縣農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)已經(jīng)成為寶清農(nóng)業(yè)的“旗艦”產(chǎn)業(yè)。

三產(chǎn)提升，拓寬農(nóng)業(yè)服務(wù)空間。依托本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，寶清縣大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流、市場(chǎng)交易等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，健全現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，建設(shè)交易中心，完善市場(chǎng)機(jī)制，培育市場(chǎng)主體；同時(shí)，充分挖掘本地悠久的農(nóng)耕歷史、獨(dú)特的農(nóng)業(yè)風(fēng)光，大力拓展農(nóng)業(yè)多功能性，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游、弘揚(yáng)寶清特色農(nóng)耕文化，著力提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)一產(chǎn)三產(chǎn)化，獲得了顯著的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益。

三化同步，提高城鄉(xiāng)居民幸福指數(shù)。寶清縣近年來在推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的過程中，投入巨額財(cái)政資金助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展、農(nóng)民收入獲得大幅增長(zhǎng)、新農(nóng)村建設(shè)取得顯著成就。

（二）“寶清模式”的主要做法

第一、鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。一是規(guī)劃先行，統(tǒng)籌實(shí)施。以《寶清縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》為總綱，統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展，有效促進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模化、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化水平提高，新農(nóng)村建設(shè)蒸蒸日上，農(nóng)民收入持續(xù)增加。二是狠抓基礎(chǔ)，強(qiáng)化糧食生產(chǎn)能力。緊抓國(guó)家加大對(duì)糧食主產(chǎn)區(qū)糧食生產(chǎn)扶持力度的契機(jī)，不斷加大政府投入力度，大力推進(jìn)機(jī)械化規(guī)模化生產(chǎn)、扶植農(nóng)機(jī)合作組織和種植大戶發(fā)展、強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技推廣、提高良種覆蓋率、完善種糧補(bǔ)貼制度、開展高產(chǎn)創(chuàng)建示范，促進(jìn)糧食生產(chǎn)能力穩(wěn)步提高，總產(chǎn)和單產(chǎn)水平都獲得了大幅提升。三是依托示范園區(qū)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。建成一批規(guī)模化、專業(yè)化、科技化、標(biāo)準(zhǔn)化的區(qū)域性生產(chǎn)基地，發(fā)展各級(jí)各類科技示范園區(qū)30多個(gè)，輻射帶動(dòng)能力顯著提高，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、休閑觀光農(nóng)業(yè)等新興農(nóng)業(yè)模式，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。四是有序推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，提高規(guī)模化經(jīng)營(yíng)水平。按照“依法、自愿、有償”原則，鼓勵(lì)和支持土地流轉(zhuǎn)，促進(jìn)農(nóng)村土地向種養(yǎng)大戶、科技大戶、農(nóng)機(jī)大戶、致富大戶和農(nóng)村合作組織集中。目前，土地流轉(zhuǎn)面積占耕地總面積的65.8%。五是加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，夯實(shí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)。不斷加強(qiáng)防洪、灌溉、排澇為主的農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化裝備水平，大力實(shí)施中低產(chǎn)田改造工程、標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)工程、土地整治工程、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)(基地)建設(shè)工程、農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)工程、農(nóng)村信息化建設(shè)工程等。六是堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。大力實(shí)施“旱改水、豆改米”兩大工程，調(diào)整大豆、玉米和水稻這三大糧食作物的種植面積，大幅增加玉米、水稻種植面積，減少大豆種植面積，發(fā)展非轉(zhuǎn)基因高油大豆，結(jié)構(gòu)調(diào)整成效初步顯現(xiàn)。七是打造利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。著力培育龍頭企業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)，依托農(nóng)民專業(yè)合作組織架起農(nóng)戶與企業(yè)、市場(chǎng)之間的橋梁，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)取得初步成效，構(gòu)建起“龍頭企業(yè)+種植基地+合作組織+農(nóng)戶”有機(jī)銜接的產(chǎn)業(yè)鏈條和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。八是加快培育新型農(nóng)民，提高農(nóng)民技能水平。加大對(duì)農(nóng)民的教育培訓(xùn)力度，推進(jìn)農(nóng)家書屋的建設(shè)，設(shè)立村級(jí)科技培訓(xùn)室，開展農(nóng)民科技培訓(xùn)，每年培訓(xùn)科技示范戶1.33萬戶；加大技術(shù)推廣示范工作，向農(nóng)戶傳授、推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)，培育了一大批有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的現(xiàn)代農(nóng)民。

第二、集成優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)。大力推進(jìn)品牌農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)外來強(qiáng)勢(shì)品牌與本地原生品牌、產(chǎn)業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌、農(nóng)業(yè)品牌與休閑品牌的融合發(fā)展。一是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化：發(fā)揮機(jī)械耕作優(yōu)勢(shì)，打規(guī)模牌標(biāo)準(zhǔn)牌。以農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社試點(diǎn)為抓手，大力推進(jìn)以北崗為代表的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展，構(gòu)建了生產(chǎn)過程“八統(tǒng)一”的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)操作典型模式，增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品整體品質(zhì)的一致性，成為構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)。二是品質(zhì)高端化：堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，打有機(jī)牌綠色牌。把發(fā)展綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品作為保護(hù)生態(tài)環(huán)境持續(xù)發(fā)展的著力點(diǎn)、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)和農(nóng)民增收的啟動(dòng)點(diǎn)，堅(jiān)持政府推動(dòng)、企業(yè)參與、市場(chǎng)運(yùn)作，使綠色產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)升的新亮點(diǎn)。三是機(jī)制市場(chǎng)化：引入強(qiáng)勢(shì)品牌，培育原生品牌。堅(jiān)持實(shí)施內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的品牌戰(zhàn)略。引入五芳齋、北大荒、宏達(dá)生物、南華糖業(yè)、臺(tái)灣謝氏等知名企業(yè)和優(yōu)勢(shì)品牌，初步形成了龍頭企業(yè)集群，優(yōu)勢(shì)品牌快速發(fā)展的格局。以生產(chǎn)大戶、合作社、農(nóng)村集體組織等為載體，發(fā)展村辦、社辦企業(yè)，積極培育原生品牌。四是特色集聚化：依托特色資源，延伸壯大品牌。實(shí)施“品牌牽引”戰(zhàn)略，把培育特色作為發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)的重要舉措。以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源為基礎(chǔ)，聚合產(chǎn)業(yè)信息資源，搭建交易平臺(tái)，構(gòu)筑獨(dú)有的品牌地位，成功打造了“寶清大白板”白瓜籽、東北黑蜂系列產(chǎn)品等國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌和“寶清•中國(guó)白瓜籽大市場(chǎng)”。寶清已發(fā)展成為全國(guó)最大的白瓜籽集散地。

第三、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工物流業(yè)。一是培育壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)龍頭企業(yè)集群集聚。重點(diǎn)扶持水稻、玉米、大豆、蔬菜、白瓜、甜菜、畜產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工和流通企業(yè)發(fā)展，制糖、稻米加工、大豆浸油、玉米深加工、黑蜂蜜加工等龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大。扶持鼓勵(lì)龍頭企業(yè)通過聯(lián)合、重組、兼并、參股等方式，擴(kuò)大規(guī)模壯大實(shí)力；引導(dǎo)龍頭企業(yè)向優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)集中，促進(jìn)企業(yè)集群集聚，壯大農(nóng)產(chǎn)品精深加工業(yè)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)地位。二是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化生產(chǎn)。依靠獨(dú)有的生態(tài)資源和環(huán)境，引導(dǎo)鼓勵(lì)龍頭企業(yè)增加投入、自建生產(chǎn)基地，生產(chǎn)加工綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品。建立健全企業(yè)生產(chǎn)操作規(guī)范和流程，對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行全程記錄，構(gòu)建“從田間到餐桌”的質(zhì)量追溯制度。三是推動(dòng)創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，大力提高產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)集成基地和企業(yè)技術(shù)、人才、設(shè)備等資源，建立技術(shù)研發(fā)中心，形成科研開發(fā)推廣服務(wù)平臺(tái)，研究開發(fā)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重大關(guān)鍵技術(shù)，使其盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。四是積極培育專業(yè)市場(chǎng)，建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場(chǎng)流通體系。以專業(yè)市場(chǎng)為引領(lǐng)，以商貿(mào)物流為重點(diǎn)，加快一產(chǎn)與三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的融合。按照“標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、規(guī)模化、專業(yè)化”的思路，建立健全以農(nóng)資大市場(chǎng)、果蔬批發(fā)中心、雜糧批發(fā)市場(chǎng)和現(xiàn)代物流中心為主，“立足寶清、輻射三江、面向遠(yuǎn)東”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場(chǎng)物流體系。

第四、立足縣域?qū)嶋H，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。一是普查旅游資源，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展。“十一五”期間，寶清縣全面普查縣域休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游資源，編制《寶清縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃》，完成了休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系設(shè)計(jì)；著力打造濕地生態(tài)游、龍湖休閑游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光游、紅色革命教育游、北大荒知青文化游五大優(yōu)勢(shì)旅游品牌；編制了寶清山水觀光兩日游、三日游專線，并完成線路的推介工作，豐富旅游產(chǎn)品。二是提升發(fā)展規(guī)模，旅游效益持續(xù)顯現(xiàn)。完成一系列景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，先后建成了梨花山莊、勸農(nóng)瓜果采摘園、龍湖生態(tài)休閑山莊、四合屯朝鮮民族風(fēng)情園、垂釣園等一大批休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，休閑農(nóng)業(yè)規(guī)模不斷加大，游客接待能力不斷提高，效益顯著提升，帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)增收成效顯著。三是加大宣傳力度，提高休閑農(nóng)業(yè)影響力。充分利用現(xiàn)代傳媒手段廣泛宣傳寶清特有旅游資源、產(chǎn)品和服務(wù)；舉辦“觀鳥節(jié)”、“南瓜文化節(jié)”、“東北秧歌節(jié)”等農(nóng)業(yè)節(jié)慶活動(dòng)，挖掘節(jié)慶內(nèi)涵，做大節(jié)慶經(jīng)濟(jì)；打造旅游信息服務(wù)平臺(tái)，擴(kuò)大寶清旅游知名度。四是健全休閑農(nóng)業(yè)服務(wù)設(shè)施，規(guī)范休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展。從擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模著手，重點(diǎn)支持休閑農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善、大力提升休閑農(nóng)業(yè)服務(wù)規(guī)范化水平、積極引導(dǎo)縣內(nèi)各大酒店賓館提檔升級(jí)，實(shí)行星級(jí)化管理，提高休閑服務(wù)水平；引進(jìn)知名旅行社。

第五、傳承農(nóng)耕文化，建設(shè)鄉(xiāng)村文明。一是科學(xué)制定規(guī)劃，強(qiáng)化農(nóng)村文化發(fā)展措施。制定了《寶清縣鄉(xiāng)村文化建設(shè)五年發(fā)展規(guī)劃》，把開展群眾性文化活動(dòng)納入重要議事日程。建立組織機(jī)構(gòu)，建立了寶清縣群眾性文化活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)。強(qiáng)化推進(jìn)措施，建立和完善一系列鄉(xiāng)村文化建設(shè)相關(guān)制度，把鄉(xiāng)村兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的年終考核與文化工作政績(jī)掛鉤，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。二是加大設(shè)施投入力度，搭建鄉(xiāng)村文化活動(dòng)大平臺(tái)。上下聯(lián)動(dòng)，爭(zhēng)取扶持。積極向上爭(zhēng)取建設(shè)資金，加強(qiáng)同包扶單位的聯(lián)系，獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和包扶單位的重視和支持。集體投入，一事一議。鄉(xiāng)村兩級(jí)充分利用各種資源優(yōu)勢(shì)，成立鄉(xiāng)村兩級(jí)文體協(xié)會(huì)，對(duì)鄉(xiāng)土文化人才進(jìn)行專門培訓(xùn)，積極組織參加全縣各類大型文化活動(dòng)；加強(qiáng)文化群體建設(shè)，組建鄉(xiāng)村文化活動(dòng)新載體。通過打造秧歌隊(duì)、成立文藝劇團(tuán)等文化傳播載體，開展“天府之聲”、“咱村也有文藝人”等系列鄉(xiāng)村文化活動(dòng)，在壯大地方文化團(tuán)體的同時(shí)，使傳統(tǒng)音樂、舞蹈、二人轉(zhuǎn)等民間文化得以傳承和發(fā)展。四是開展全民文化活動(dòng)，打造鄉(xiāng)村文化活動(dòng)品牌。活動(dòng)開展經(jīng)常化。根據(jù)不同文化形式，科學(xué)安排活動(dòng)時(shí)間，并以制度形式固定下來。參與主體全民化，無論是清晨傍晚，還是春夏秋冬，隨處可見群眾活動(dòng)的身影，每逢重大節(jié)日，必有全民參與。五是建設(shè)文化休閑場(chǎng)館，打造農(nóng)耕文化傳承平臺(tái)。將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范區(qū)建成現(xiàn)代規(guī)模集約農(nóng)耕文化展區(qū)，將大荒原、大森林、大濕地、建成綠色生態(tài)文明展區(qū)，將臨山濱水地區(qū)建成農(nóng)耕休閑文化展區(qū)，將城區(qū)“五館”建成農(nóng)耕歷史文化重點(diǎn)展區(qū)，將專業(yè)市場(chǎng)建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流展區(qū)。

第六、緊抓典型示范，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。一是“典型引路”，穩(wěn)妥推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。采用“典型引路”的辦法，選擇一批基礎(chǔ)條件好的村作為全省試點(diǎn)村，為全面建設(shè)新農(nóng)村樹立樣板。合理引導(dǎo)農(nóng)民建房，積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和人口向中心村集聚，在全縣145個(gè)行政村，逐步打造30個(gè)規(guī)劃科學(xué)、布局合理、設(shè)施配套、環(huán)境優(yōu)美、功能齊全、輻射力強(qiáng)的中心村。二是強(qiáng)化環(huán)境整治，改善農(nóng)村生活環(huán)境。以環(huán)境整治為抓手，推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施向農(nóng)村延伸。全面推進(jìn)農(nóng)村各支道硬化工程，加快農(nóng)村信息化建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)村供電網(wǎng)絡(luò)、垃圾分類、污水收集處理設(shè)施和農(nóng)村廣播電視設(shè)施建設(shè)，并不斷完善管理機(jī)制。發(fā)展農(nóng)村沼氣、省柴節(jié)煤炕連灶、節(jié)能爐等農(nóng)村能源建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境綜合整治，積極開展村莊整理和環(huán)境整治。三是發(fā)展合作組織，提高農(nóng)民參與社會(huì)管理的組織程度。目前已經(jīng)有各類農(nóng)民合作社98個(gè)，特點(diǎn)是：一是規(guī)模大，多是跨村聯(lián)合；二是綜合服務(wù)能力強(qiáng)，通過農(nóng)商聯(lián)合和規(guī)模化購(gòu)銷，既方便了農(nóng)民生產(chǎn)生活，又為農(nóng)民爭(zhēng)取了利潤(rùn)盈余返還，同時(shí)為企業(yè)參與農(nóng)業(yè)提供了有效途徑；三是合作社發(fā)展具有活力，具有較厚的積累。四是強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)外交流協(xié)作，推進(jìn)資源互補(bǔ)利益共享。主動(dòng)加強(qiáng)與周邊市、縣、農(nóng)場(chǎng)和森工系統(tǒng)的交流協(xié)作，不斷拓寬合作領(lǐng)域，制定完善合作機(jī)制，重點(diǎn)推進(jìn)十萬畝果園和農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)等一批重大縣場(chǎng)合作項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)資源共享、利益共得、品牌共創(chuàng)、縣場(chǎng)共贏，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展。五是全面發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)，提高農(nóng)民素質(zhì)。以“優(yōu)先、快速、超前”的原則發(fā)展教育事業(yè)，全力打造三江地區(qū)寶清教育品牌，優(yōu)質(zhì)辦學(xué)綜合實(shí)力得到提高，實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)教育一體化；大力開展農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，農(nóng)村醫(yī)療設(shè)施和服務(wù)水平得到明顯提高，新型合作醫(yī)療穩(wěn)步推進(jìn)；農(nóng)民提前10年享受了養(yǎng)老優(yōu)惠政策，60周歲農(nóng)村老年人不需繳費(fèi)，每人每月即可領(lǐng)取由政府全額補(bǔ)貼的55元新農(nóng)保基礎(chǔ)養(yǎng)老金；完善村民自治機(jī)制，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民民利，培育農(nóng)村新型社會(huì)化服務(wù)組織，農(nóng)村民主建設(shè)得到了加強(qiáng)。

第七、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生態(tài)保障功能，提高生態(tài)服務(wù)價(jià)值。一是加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)。保護(hù)濕地生物多樣性，力促七星河濕地進(jìn)入世界濕地名錄，東升濕地晉升為國(guó)家級(jí)濕地自然保護(hù)區(qū)。深入實(shí)施綠化工程，持續(xù)推進(jìn)封山育林、植樹造林、生態(tài)走廊建設(shè)和流域治理。二是大力發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)與循環(huán)經(jīng)濟(jì)。以循環(huán)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，推進(jìn)國(guó)家級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范基地建設(shè)；大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，辦好種養(yǎng)結(jié)合及種養(yǎng)沼配套等多種形式的生態(tài)農(nóng)業(yè)園。

寶清發(fā)展的主要成效

（一）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障能力顯著提升

一是綜合生產(chǎn)能力顯著提升，糧食生產(chǎn)保障更加有力。糧食生產(chǎn)大幅提升。近年來，寶清縣糧食作物面積逐年增加，糧食總產(chǎn)量不斷提升，建成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地210萬畝，糧食總產(chǎn)量年均增長(zhǎng)17%。特色產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模、品牌形象初現(xiàn)。形成了寶清鎮(zhèn)蔬菜、七星泡烤煙、夾信子毛蔥、七星河甜菜、龍頭紅小豆、小城子南瓜、尖山子西香瓜七大特色產(chǎn)業(yè)基地。“寶青紅”紅小豆、“寶清大白板”南瓜籽、“寶石河毛蔥”品牌知名度顯著提升。寶清縣被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)紅小豆系列產(chǎn)品生產(chǎn)之鄉(xiāng)”和“中國(guó)寶清大白板系列產(chǎn)品生產(chǎn)之鄉(xiāng)”。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平取得較快提升。到2010年末，規(guī)模以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)已發(fā)展到28家，其中省級(jí)龍頭企業(yè)2家、市級(jí)龍頭企業(yè)7家，帶動(dòng)基地農(nóng)戶5.6萬戶，基地戶均增收2000元，帶動(dòng)城鄉(xiāng)人口25萬人。主要糧食作物的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)取得突破，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化面積占耕地面積的70%以上。

二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理，新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。畜牧養(yǎng)殖業(yè)占第一產(chǎn)業(yè)比重由31%提高到42%，精深加工業(yè)占比明顯提高，成為寶清農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。種植業(yè)內(nèi)部實(shí)施“豆改米、旱改水”等工程，減少大豆近100萬畝，增加玉米55萬畝，水稻9萬畝，優(yōu)勢(shì)高產(chǎn)糧食作物和綠色、有機(jī)、無公害作物種植規(guī)模顯著增加。

三是產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，“第六產(chǎn)業(yè)”快速發(fā)展。在保證糧食生產(chǎn)的前提下，實(shí)施接二連三、跨二進(jìn)三戰(zhàn)略，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。農(nóng)業(yè)與工業(yè)融合快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品精深加工業(yè)發(fā)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品附加值大幅提高；農(nóng)業(yè)與服務(wù)業(yè)融合持續(xù)推進(jìn)，休閑農(nóng)業(yè)與觀光旅游綜合效益快速顯現(xiàn)。寶清縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為1×2×3的“第六產(chǎn)業(yè)”，推動(dòng)了產(chǎn)、供、銷一條龍，農(nóng)、工、貿(mào)一體化進(jìn)程，構(gòu)建了“一二三產(chǎn)業(yè)”聯(lián)動(dòng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。

四是畜牧業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，質(zhì)量安全水平全面提升。2010年，寶清縣規(guī)模化畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)較“十五”末期增加了34個(gè)，畜牧業(yè)產(chǎn)值超過20億元；通過對(duì)養(yǎng)殖投入品的監(jiān)督檢查、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的監(jiān)控、產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)測(cè)、供銷渠道的監(jiān)管等流程實(shí)施精細(xì)管理，構(gòu)筑了畜產(chǎn)品質(zhì)量安全網(wǎng)絡(luò)；采取多重拉網(wǎng)式監(jiān)督檢查，確保了連續(xù)多年無重大動(dòng)物疫病發(fā)生。

五是“三品一標(biāo)”規(guī)模逐步擴(kuò)大，形成農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)。以“三品一標(biāo)”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)為代表，“三品”認(rèn)證面積突破200萬畝，其中綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種植面積100萬畝，無公害農(nóng)產(chǎn)品面積100萬畝，種植面積占全縣耕地面積的84%，地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品種植面積43萬畝。獲得綠色、有機(jī)、無公害認(rèn)證的食品證書56個(gè)，認(rèn)證產(chǎn)品涵蓋大米、大豆、食用油、雜糧雜豆、蔬菜、山特產(chǎn)品、水產(chǎn)品等。建成1個(gè)國(guó)家級(jí)有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)化示范園區(qū)，1個(gè)省級(jí)有機(jī)食品科技示范項(xiàng)目，建設(shè)了一批符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品出口生產(chǎn)基地。

六是品牌體系初步建成，農(nóng)業(yè)品牌影響力不斷增強(qiáng)。依托縣域優(yōu)勢(shì)資源，培育地方特色品牌和引進(jìn)外部?jī)?yōu)質(zhì)品牌，帶動(dòng)寶清農(nóng)業(yè)發(fā)展的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。已經(jīng)培育了具有品牌高端化特征的寶清紅小豆、白瓜籽及毛蔥等名牌農(nóng)產(chǎn)品和國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品及五芳齋、北大荒等國(guó)內(nèi)知名品牌，初步形成了優(yōu)勢(shì)品牌聚集發(fā)展的品牌體系，帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展。

七是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)格局初現(xiàn)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升。通過推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，有力推動(dòng)了寶清縣農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。通過扶持農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展，農(nóng)機(jī)現(xiàn)代化水平大幅提高；通過引進(jìn)培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)持續(xù)壯大，農(nóng)業(yè)品牌效應(yīng)不斷提升，農(nóng)民組織化程度不斷增強(qiáng)，農(nóng)業(yè)技術(shù)含量與裝備水平顯著提高，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平全面提升，初步形成“糧食產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，加工農(nóng)業(yè)扎實(shí)推進(jìn)，休閑農(nóng)業(yè)快速騰飛，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全面進(jìn)步”的發(fā)展格局，綜合競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升。

（二）農(nóng)民收入顯著增長(zhǎng)，致富渠道更加多元

在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過程中，寶清縣始終將提高農(nóng)民收入作為主要目標(biāo)之一，大力促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，將更高的附加值保留在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。一是積極全面落實(shí)國(guó)家各項(xiàng)涉農(nóng)補(bǔ)貼，充分保護(hù)國(guó)家糧食主產(chǎn)縣的農(nóng)民種糧積極性；制定地方性產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)政策，鼓勵(lì)農(nóng)民從事規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，農(nóng)民轉(zhuǎn)移性收入大大增加。二是依靠科技進(jìn)步和社會(huì)化服務(wù)體系，不斷完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，積極實(shí)施種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展地區(qū)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民種糧直接收入持續(xù)增加。三是大力推進(jìn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，引導(dǎo)農(nóng)民合理流轉(zhuǎn)土地，完善土地流轉(zhuǎn)利益分配機(jī)制，確保農(nóng)民合理的土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)收益。四是不斷拓展農(nóng)業(yè)多功能性，實(shí)施“一加二”戰(zhàn)略，促進(jìn)農(nóng)業(yè)與關(guān)聯(lián)工業(yè)融合，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，顯著增進(jìn)農(nóng)民就地就業(yè)，農(nóng)民工資性收入顯著增加。五是利用山水林河等農(nóng)業(yè)生態(tài)資源，實(shí)施“一加三”戰(zhàn)略，促進(jìn)農(nóng)業(yè)與服務(wù)業(yè)有機(jī)融合，積極發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，拓展發(fā)展空間，豐富休閑產(chǎn)業(yè)形態(tài)，休閑消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，農(nóng)民休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)性收入穩(wěn)步增加。六是加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程，提供多種優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)有條件的農(nóng)民從事非農(nóng)就業(yè)，拓展多重渠道，積極引導(dǎo)促進(jìn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力外出務(wù)工轉(zhuǎn)移就業(yè)，農(nóng)民務(wù)工收入顯著增加。依靠多種措施多重并舉，農(nóng)民的收入渠道持續(xù)拓寬，農(nóng)民的收入獲得了顯著增長(zhǎng)，非農(nóng)性收入對(duì)農(nóng)民收入的貢獻(xiàn)持續(xù)增加。2010年，寶清縣農(nóng)民人均純收入8190元，超過同期全國(guó)農(nóng)民人均收入的38%，有10個(gè)村超過了萬元。

（三）以點(diǎn)帶面成效顯著，新農(nóng)村建設(shè)深入推進(jìn)

一是重點(diǎn)示范村建設(shè)成效顯著。寶清縣有省級(jí)新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)村10個(gè)，示范村1個(gè)；市級(jí)試點(diǎn)村3個(gè)，縣級(jí)新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)村20個(gè)。以北崗村、七星河村兩個(gè)省級(jí)重點(diǎn)示范村為代表，投入資金1.6億元，完成和在建新農(nóng)村項(xiàng)目120余個(gè)，村級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施和村屯面貌發(fā)生了極大改變，飲用水安全達(dá)標(biāo)率、有線電視入村率和通訊覆蓋率達(dá)到100%，北崗村已建成全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)；2008年，寶清縣被評(píng)為黑龍江省“新農(nóng)村建設(shè)升級(jí)先進(jìn)縣”，連續(xù)五年獲雙鴨山市新農(nóng)村建設(shè)第一名。

二是中心村建設(shè)快速推進(jìn)。組合全縣145個(gè)行政村，逐步打造30個(gè)規(guī)劃科學(xué)、布局合理、設(shè)施配套、環(huán)境優(yōu)美、功能齊全、輻射力強(qiáng)的中心村。在不斷完善村鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，開展了“農(nóng)村三項(xiàng)重點(diǎn)工程”，全縣農(nóng)村自來水入村率達(dá)到84%，行政村通村路硬化率實(shí)現(xiàn)100%，農(nóng)村有線電視通村率達(dá)到92%。

三是農(nóng)村社會(huì)事業(yè)繁榮發(fā)展。寶清通過大力發(fā)展農(nóng)村教育事業(yè)，加快構(gòu)建新型農(nóng)村衛(wèi)生合作醫(yī)療體系，不斷加強(qiáng)農(nóng)村文化、體育設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步完善農(nóng)村社會(huì)保障體系，使農(nóng)民生活質(zhì)量明顯提高。（未完待續(xù)）

“寶清模式”的主要啟示

寶清縣堅(jiān)持拓展農(nóng)業(yè)功能，融合發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的發(fā)展道路給了我們?cè)S多有益的啟示。

（一）在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)水平

一是以科學(xué)技術(shù)改造農(nóng)業(yè)，助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的升級(jí)改造，寶清縣農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)率已達(dá)60%，科學(xué)技術(shù)成為助推寶清農(nóng)業(yè)騰飛的重要引擎，顯著加快了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變步伐。

二是以合作理念推動(dòng)農(nóng)業(yè)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度。積極發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作社組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的作用，扶持壯大農(nóng)機(jī)合作社、專業(yè)協(xié)會(huì)等新型合作經(jīng)濟(jì)組織，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)民通過多種合作方式推進(jìn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模種植和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。積極延伸合作組織職能，大力發(fā)展社辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，加快合作組織功能從生產(chǎn)領(lǐng)域向服務(wù)領(lǐng)域拓展，從組織生產(chǎn)向開拓市場(chǎng)延伸。

三是以品牌建設(shè)提升農(nóng)業(yè)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。大力實(shí)施“品牌興農(nóng)”戰(zhàn)略，加大農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)和地理標(biāo)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)力度，拓展產(chǎn)品品類，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和知名度，不斷培育新的農(nóng)業(yè)品牌。鼓勵(lì)和支持現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升包裝設(shè)計(jì)檔次，統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)、落實(shí)品牌管理主體，構(gòu)筑高端品牌和明星產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升區(qū)域產(chǎn)地品牌價(jià)值。

四是以調(diào)整結(jié)構(gòu)振興農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)業(yè)綜合效益水平。大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵(lì)支持創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)種植示范小區(qū)，帶動(dòng)引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、林果種植、林下經(jīng)濟(jì)等，擴(kuò)大綠色有機(jī)食品種植面積，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、農(nóng)業(yè)效益提升、農(nóng)民收入增加。

五是以新型農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)，積極培育新農(nóng)村建設(shè)主力軍。根據(jù)農(nóng)業(yè)需求和農(nóng)民需要，大力實(shí)施“專業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)”和“農(nóng)民素質(zhì)提升”工程，著力培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的新型農(nóng)民；引導(dǎo)和鼓勵(lì)各村屯結(jié)合實(shí)際，修訂完善村規(guī)民約，轉(zhuǎn)變農(nóng)民思想意識(shí)和生活習(xí)慣，形成文明的民風(fēng)民俗，使廣大農(nóng)民真正成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體、農(nóng)村進(jìn)步的主力。

（二）在歷史文化傳承中，創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)代文明

一是實(shí)施文化發(fā)展戰(zhàn)略，挖掘利用文化資源。通過實(shí)施“文化大縣”、“文化名縣”戰(zhàn)略和鄉(xiāng)村文化建設(shè)五年發(fā)展規(guī)劃，積極積聚和充分調(diào)動(dòng)各種資源，發(fā)展文化事業(yè)，文教衛(wèi)生等各項(xiàng)事業(yè)蒸蒸日上，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化交相輝映。

二是堅(jiān)持突出地方特色，保護(hù)傳承特色農(nóng)耕文明。積極發(fā)揮黑土地規(guī)模生產(chǎn)文化和獨(dú)特東北鄉(xiāng)土文化資源富集優(yōu)勢(shì)，以特色為核心，以文化為內(nèi)涵，以傳承為目的，保護(hù)和發(fā)展本地特色的農(nóng)耕文明，成為寶清進(jìn)一步拓展農(nóng)業(yè)功能，豐富農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)、建設(shè)現(xiàn)代鄉(xiāng)村文明的重要基礎(chǔ)。

三是融合自然人文資源，著力創(chuàng)新培育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)文明。著力發(fā)揮現(xiàn)代規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、一二三次產(chǎn)業(yè)融合、新農(nóng)村與新社區(qū)建設(shè)的成果，促進(jìn)培育現(xiàn)代農(nóng)耕文化、現(xiàn)代農(nóng)村風(fēng)貌、現(xiàn)代社區(qū)文明。密切現(xiàn)代農(nóng)耕文明與農(nóng)業(yè)發(fā)展的聯(lián)系，不斷培育和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)文明。

（三）在農(nóng)業(yè)功能拓展中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速融合

一是堅(jiān)持生態(tài)立縣戰(zhàn)略，打造生態(tài)產(chǎn)業(yè)新模式。立足“山水生態(tài)園林城市”目標(biāo)，完成《寶清縣生態(tài)縣建設(shè)規(guī)劃》，運(yùn)用生態(tài)經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)理論，統(tǒng)籌縣域經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境、資源的關(guān)系，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，改善生態(tài)環(huán)境，培育生態(tài)文化，重視生態(tài)人居，走生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路。

二是持續(xù)提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，凝練產(chǎn)業(yè)發(fā)展新抓手。一抓生產(chǎn)基地，二抓重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，三抓龍頭企業(yè)。以基地為基礎(chǔ)，以企業(yè)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為核心，發(fā)揮龍頭企業(yè)“連基地、帶產(chǎn)業(yè)”的作用，建立一批規(guī)模大、質(zhì)量高、專業(yè)化的區(qū)域性生產(chǎn)基地；形成大豆、玉米、水稻等十大農(nóng)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)；培育符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展前景好、帶動(dòng)能力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大的做強(qiáng)，強(qiáng)的做優(yōu)，優(yōu)的做精，精的做出品牌。

三是堅(jiān)持拓展農(nóng)業(yè)功能，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展新動(dòng)力。依托農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)拓展農(nóng)業(yè)功能，快速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合。一是實(shí)施農(nóng)業(yè)與關(guān)聯(lián)工業(yè)融合，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型；二是實(shí)施農(nóng)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)融合，大力提升休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。

（四）在新農(nóng)村建設(shè)當(dāng)中，彰顯農(nóng)民主體地位

一是尊重農(nóng)民主體地位，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性，建設(shè)和諧鄉(xiāng)村。寶清縣堅(jiān)持以農(nóng)民為主體，以民生為根本的理念，激發(fā)廣大農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村的主觀能動(dòng)性；持續(xù)完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，改善廣大農(nóng)民的生產(chǎn)和生活狀況；不斷加強(qiáng)職業(yè)技能教育，增進(jìn)廣大農(nóng)民的科學(xué)技能、經(jīng)營(yíng)本領(lǐng)；大力完善農(nóng)村保障體系，保障廣大農(nóng)民各項(xiàng)權(quán)益，大大增進(jìn)了村民參與公共事務(wù)，維護(hù)鄉(xiāng)村環(huán)境的積極性，改進(jìn)了基層干部的工作方式，有利于和諧鄉(xiāng)村的建設(shè)。

二是加大多方投入力度，重視鄉(xiāng)村全面建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村社會(huì)事業(yè)。寶清縣把鄉(xiāng)村的社會(huì)、文化建設(shè)放在突出位置，，加強(qiáng)村鎮(zhèn)文體設(shè)施建設(shè)和文體隊(duì)伍建設(shè)，組織農(nóng)民開展豐富多彩的文化活動(dòng)，豐富農(nóng)民的文化生活，形成了生動(dòng)和諧、健康向上的鄉(xiāng)村文化生活氛圍，營(yíng)造了良好的村風(fēng)民俗，提高了農(nóng)民的思想道德素質(zhì)。

（五）在三化同步發(fā)展中，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)

一是堅(jiān)持挖掘利用資源，壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)施以工補(bǔ)農(nóng)。立足區(qū)域的豐富煤炭、油氣等自然資源，加速工業(yè)發(fā)展，縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力持續(xù)顯著增強(qiáng)。縣域經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展保障了以工補(bǔ)農(nóng)戰(zhàn)略的順利實(shí)施，確保了寶清縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深化，農(nóng)村社會(huì)事業(yè)發(fā)展力度持續(xù)增加，城鄉(xiāng)差距逐步縮小。

二是緊抓中心村鎮(zhèn)建設(shè)，推進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展，實(shí)施以城帶鄉(xiāng)。以中心鎮(zhèn)村建設(shè)為抓手，以基礎(chǔ)設(shè)施和人居環(huán)境建設(shè)為重點(diǎn)，加速城鎮(zhèn)化發(fā)展，推進(jìn)城鄉(xiāng)融合。中心鎮(zhèn)村的建設(shè)加速了資源要素集聚，促進(jìn)形成區(qū)域發(fā)展新的增長(zhǎng)極，形成了基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)完善，人口不斷集聚，服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，帶動(dòng)了周邊鄉(xiāng)村的發(fā)展，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌一體化顯著推進(jìn)。

三是加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，實(shí)施以業(yè)興鎮(zhèn)。加快農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，有力助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展。中心鎮(zhèn)村基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善吸引現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)和園區(qū)不斷聚集。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的不斷發(fā)展，為農(nóng)村居民就地就業(yè)創(chuàng)造了新崗位，加速了勞動(dòng)力、資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素向中心村鎮(zhèn)聚集，新農(nóng)村建設(shè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)持續(xù)鞏固。

（六）在資源有序利用中，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展

一是堅(jiān)持資源節(jié)約與環(huán)境保護(hù)齊抓并舉。堅(jiān)持立足資源條件，發(fā)揮環(huán)境優(yōu)勢(shì)，突出人文特色的思路，“開發(fā)利用與保護(hù)增值并重”的方針和“誰(shuí)開發(fā)誰(shuí)保護(hù)、誰(shuí)破壞誰(shuí)恢復(fù)、誰(shuí)利用誰(shuí)補(bǔ)償”的政策，合理有序利用資源潛力，運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制有效配置資源，堅(jiān)持走資源節(jié)約、環(huán)境友好的發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)資源到資本、資本到利潤(rùn)的轉(zhuǎn)變。

二是堅(jiān)持循環(huán)農(nóng)業(yè)與生態(tài)農(nóng)業(yè)齊頭并進(jìn)。大力發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)，提高資源利用率，保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境；依托生態(tài)優(yōu)勢(shì)，加大推廣力度，大力發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)、有機(jī)農(nóng)業(yè)等生態(tài)、立體農(nóng)業(yè)。促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

“寶清模式”的持續(xù)發(fā)展

（一）進(jìn)一步強(qiáng)化地方品牌意識(shí)，加速品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展寶清對(duì)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了有益的探索。在以縣情為基礎(chǔ)的品牌農(nóng)業(yè)路上，寶清的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)方式還需要進(jìn)一步的完善和提升。

一是強(qiáng)化區(qū)域品牌意識(shí)，建設(shè)保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品公用品牌。寶清縣有資源富集的優(yōu)勢(shì)，但大品牌的理念還需深入和強(qiáng)化，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌有待突破。

二是深入挖掘地域特色文化，豐富農(nóng)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。應(yīng)大力開發(fā)農(nóng)業(yè)文化功能，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌為地域文化標(biāo)志品牌，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌保持長(zhǎng)久活力。

三是優(yōu)化利用品牌資源，融合農(nóng)業(yè)品牌與休閑旅游品牌。應(yīng)將品牌農(nóng)產(chǎn)品有效融入休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游之中，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌與休閑旅游品牌的有效融合。

（二）進(jìn)一步創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)升級(jí)寶清縣休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展還處于起步階段，在產(chǎn)業(yè)體系、發(fā)展規(guī)模、發(fā)展模式、文化內(nèi)涵等方面，急需提檔升級(jí)。

一是整合資源，打造特色。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以資源合理開發(fā)和保護(hù)為前提，進(jìn)一步整合旅游資源和農(nóng)業(yè)資源，逐步形成政府引導(dǎo)、農(nóng)民主體、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作的休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展格局，打造“北大荒休閑農(nóng)業(yè)和文化體驗(yàn)旅游目的地”。

二是因地制宜，總體布局。北部以依托濕地自然保護(hù)區(qū)，打造濕地生態(tài)鄉(xiāng)村旅游區(qū)；東部開展和農(nóng)場(chǎng)的區(qū)域合作，打造北大荒知青文化農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)；南部依托森林和水庫(kù)資源，打造森林濱水生態(tài)旅游度假區(qū)；西部依托炮臺(tái)山古城遺址，開展古文化游。

三是依托文化，培育品牌。應(yīng)立足深厚文化底蘊(yùn)，打造北大荒文化產(chǎn)品，樹立“一個(gè)寶清縣，半個(gè)北大荒”的區(qū)域品牌形象；以生態(tài)、農(nóng)耕、紅色文化等為主題，分別打造生態(tài)、農(nóng)耕、紅色旅游等品牌。

四是豐富業(yè)態(tài)，創(chuàng)新模式。大力發(fā)展以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家院、摘農(nóng)家果”為主要內(nèi)容的農(nóng)家樂；以休閑度假和參與體驗(yàn)為核心，發(fā)展功能齊全、環(huán)境亮麗文化濃郁的休閑農(nóng)莊；充分利用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的時(shí)空景觀，發(fā)展農(nóng)業(yè)觀光園；挖掘包裝民俗鄉(xiāng)土文化，推進(jìn)民俗村發(fā)展。全面提升農(nóng)事節(jié)慶內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)“以節(jié)會(huì)友、以節(jié)拓市、以節(jié)富民”。通過豐富休閑農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)，創(chuàng)新發(fā)展模式，增強(qiáng)就業(yè)富民功能。

（三）進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，大力拓展農(nóng)業(yè)功能寶清農(nóng)業(yè)要堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化、特色化、生態(tài)化方向，持續(xù)拓展農(nóng)業(yè)多功能性，加速“三次產(chǎn)業(yè)”融合。

一是與產(chǎn)業(yè)化融合，進(jìn)一步完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系。進(jìn)一步優(yōu)化區(qū)域布局、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步形成布局合理、功能突出、特色鮮明、類型豐富的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展體系；形成三次產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，產(chǎn)業(yè)鏈條順暢銜接，點(diǎn)、線、面相結(jié)合的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展格局；大幅提升糧食安全保障能力、綜合生產(chǎn)能力和綜合服務(wù)能力。

二是與科技化融合，進(jìn)一步推進(jìn)科技興農(nóng)。將高新技術(shù)和裝備不斷融入到糧食主產(chǎn)區(qū)的規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中，向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后各個(gè)環(huán)節(jié)滲透和擴(kuò)散，改良現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，培育形成新興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

三是與服務(wù)化融合，進(jìn)一步增強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)保障能力。應(yīng)將農(nóng)村綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)作為加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容來抓，建設(shè)一支全能型、高素質(zhì)、適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要的農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化和專業(yè)化。

四是與信息化融合，進(jìn)一步完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)。以整合資源、實(shí)施共享為立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，建起覆蓋全縣生態(tài)環(huán)境、農(nóng)業(yè)資源、區(qū)域文化、特色產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)品牌、休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。完善農(nóng)村信息化的基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息管理體系，推進(jìn)信息管理技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)服農(nóng)、支農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)力度。

五是與品牌化融合，進(jìn)一步壯大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌體系。要繼續(xù)加大文化創(chuàng)意投入，實(shí)施品牌創(chuàng)意戰(zhàn)略，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力。將“打造知名品牌，培育知名企業(yè)”作為寶清農(nóng)業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)。走“品牌產(chǎn)品―品牌企業(yè)―品牌產(chǎn)業(yè)―品牌強(qiáng)縣”的良性品牌發(fā)展之路。

六是與生態(tài)化融合，進(jìn)一步鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)。積極探索寶清縣農(nóng)業(yè)主體功能分區(qū)，科學(xué)規(guī)范農(nóng)業(yè)資源開發(fā)。加強(qiáng)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范，建立一批生態(tài)農(nóng)業(yè)示范村鎮(zhèn)，開發(fā)多種類型的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式。

（四）進(jìn)一步突出差異多元發(fā)展，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村

一是堅(jiān)持鄉(xiāng)村建設(shè)多樣化。寶清縣新農(nóng)村建設(shè)應(yīng)該遵照因地制宜的原則，采取多元化的方式，體現(xiàn)多樣性的統(tǒng)一，避免單一模式的趨同現(xiàn)象，以滿足城鄉(xiāng)居民多樣化的物質(zhì)文化需求，拓展休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展基礎(chǔ)。

二是堅(jiān)持社區(qū)文化本土化。依托新農(nóng)村建設(shè)的鄉(xiāng)村文化實(shí)踐，積極引導(dǎo)和促進(jìn)鄉(xiāng)土文化與現(xiàn)代文化“由淺入深、由表及里”的融合，推動(dòng)鄉(xiāng)土文化、社區(qū)文化創(chuàng)新發(fā)展，避免把城市文化、現(xiàn)代文化簡(jiǎn)單地移植到鄉(xiāng)村。

三是堅(jiān)持鄉(xiāng)土文化體系化。圍繞“文化大縣”、“文化名縣”戰(zhàn)略目標(biāo)，協(xié)調(diào)推進(jìn)文化建設(shè)，以“大濕地”、“大森林”、“大冰雪”為特色的生態(tài)文化；以“大糧倉(cāng)”和黑土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)為特色的農(nóng)耕文化；以地方戲曲和群眾文化活動(dòng)為特色的鄉(xiāng)土文化；以抗聯(lián)和珍寶島等戰(zhàn)爭(zhēng)遺址為標(biāo)志的革命文化；具有歷史價(jià)值和名人效應(yīng)的知青文化；具有歷史價(jià)值和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范價(jià)值的農(nóng)場(chǎng)文化；以挹婁文化為主要的歷史文化和少數(shù)民族文化；以全民參與為主要特征的群眾文化。堅(jiān)持鄉(xiāng)土文化體系化，傳承農(nóng)耕文化，發(fā)展鄉(xiāng)村文明，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)。

寶清縣新農(nóng)村建設(shè)愿景

一是立足生態(tài)環(huán)境保護(hù)，生態(tài)文明碩果累累。農(nóng)業(yè)資源得到利用保護(hù)，清潔生產(chǎn)得到大力推廣，循環(huán)、低碳、生態(tài)農(nóng)業(yè)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重要形式；鄉(xiāng)村環(huán)境更加潔凈、清潔能源普遍應(yīng)用，農(nóng)村生態(tài)環(huán)境面貌一新，生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系基本建成。呈現(xiàn)出“林茂谷香，水綠天藍(lán)”的秀美景觀，“一個(gè)寶清縣，半個(gè)北大荒”，成為北大荒原生態(tài)文明的傳承發(fā)揚(yáng)地。

二是立足完善基礎(chǔ)設(shè)施，經(jīng)濟(jì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)卓越。未來國(guó)家將持續(xù)加大糧食主產(chǎn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，寶清基礎(chǔ)設(shè)施將更加完善，以高速公路、高速鐵路和支線機(jī)場(chǎng)為主的立體、便捷交通網(wǎng)絡(luò)體系將陸續(xù)建成，形成“立足寶清縣，輻射黑龍江，放眼東北亞”的優(yōu)越區(qū)位，寶清區(qū)位優(yōu)勢(shì)將更加明顯，將成為我國(guó)東極旅游重要目的地和經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要增長(zhǎng)極。

三是立足推進(jìn)“三化同步”，“三農(nóng)”基礎(chǔ)扎實(shí)穩(wěn)固。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化顯著推進(jìn)，整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)反哺“三農(nóng)”發(fā)展；城鎮(zhèn)化建設(shè)取得顯著突破，中心村鎮(zhèn)帶動(dòng)“三農(nóng)”更為強(qiáng)勁；農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化持續(xù)推進(jìn)，新農(nóng)村建設(shè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)。全面形成“產(chǎn)業(yè)化依托城鎮(zhèn)化，現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)業(yè)化”的新格局和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化、城鎮(zhèn)化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化協(xié)同發(fā)展的新態(tài)勢(shì)。

四是立足農(nóng)業(yè)功能拓展，產(chǎn)業(yè)融合更加高效。綠色農(nóng)業(yè)保障力強(qiáng)，加工農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展、休閑農(nóng)業(yè)多點(diǎn)開花，科技農(nóng)業(yè)動(dòng)力強(qiáng)勁，景觀農(nóng)業(yè)獨(dú)特優(yōu)美，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)內(nèi)涵豐富。基本形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新體系。寶清農(nóng)業(yè)功能拓展將更加高效，新農(nóng)村建設(shè)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)更加鞏固。

五是立足全面推進(jìn)原則，社會(huì)事業(yè)蓬勃發(fā)展。農(nóng)村各項(xiàng)設(shè)施更加完善，設(shè)備更加齊全，形成傳統(tǒng)農(nóng)耕文化與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)文明交織、教育科技與文化衛(wèi)生全面發(fā)展的局面。寶清縣鄉(xiāng)村文明蒸蒸日上，農(nóng)村各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展，呈現(xiàn)出“村風(fēng)民俗譜和諧，鄉(xiāng)容村貌樹新風(fēng)”科學(xué)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六是立足提升農(nóng)民素質(zhì)，新農(nóng)村建設(shè)人才濟(jì)濟(jì)。農(nóng)民教育培訓(xùn)、科技示范體系完善、機(jī)制健全、合力強(qiáng)大。有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的現(xiàn)代農(nóng)民成為寶清現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)踐主體。寶清縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展與新農(nóng)村建設(shè)人才數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良。

篇13

商業(yè)地產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)之一，由于商業(yè)地產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈條廣泛，一直以來商業(yè)地產(chǎn)業(yè)都是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)先環(huán)節(jié)。一直以來，每一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)實(shí)體都把發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)業(yè)作為本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)，這一方面引導(dǎo)促進(jìn)了我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，另外一方面過度的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)也使得商業(yè)地產(chǎn)業(yè)存在很多問題。

首先，我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)將近10年的快速發(fā)展趨勢(shì)后在近期呈現(xiàn)出發(fā)展速度大幅度下滑甚至個(gè)別地區(qū)倒退的局面。伴隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，剛性住房需求與投資性住房需求不斷強(qiáng)勁，加之國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了10年的黃金發(fā)展期，這一階段商業(yè)地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)，高利率的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)。這一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)中存在著大量的投資性甚至投機(jī)性資金主導(dǎo)了一部分商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)，同時(shí)大量城鎮(zhèn)化的新增人口剛性住房需求巨大，短時(shí)間內(nèi)得不到有效滿足，加之國(guó)家貨幣政策持續(xù)寬松，造成市場(chǎng)資金流動(dòng)性充裕，進(jìn)一步放大了商業(yè)地產(chǎn)的需求。

其次，快速發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的超額利潤(rùn)使得許多不具備商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入了商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，造成商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)企業(yè)質(zhì)量良莠不齊。房?jī)r(jià)的過快上漲也促使了更多的土地以各種形式流入到商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，一些林地，農(nóng)耕地也通過非法的變更土地性質(zhì)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，使得我國(guó)本來就匱乏的土地資源更加不合理利用，很多情況下的強(qiáng)拆，強(qiáng)占行為也引發(fā)了社會(huì)矛盾和社會(huì)問題。

二、我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)

首先商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)已經(jīng)不存在，未來商業(yè)地產(chǎn)將會(huì)持續(xù)下行發(fā)展。中國(guó)家庭購(gòu)房主要需求仍然來自投資性需求，但由于大量空置房的存在，同時(shí)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)將在未來5-10年持續(xù)處于下行趨勢(shì)，目前已不是買房投資的好時(shí)機(jī)，未來真正健康的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)將是改善型需求為主。未來我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)將持續(xù)緩慢下行。

第一，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的下降促使商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)。

在傳統(tǒng)住宅行業(yè)面臨拐點(diǎn)的前提下，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯加快。商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)一方面圍繞商業(yè)地產(chǎn)的不同行業(yè)進(jìn)行布局，包括商業(yè)、養(yǎng)老和文化旅游地產(chǎn)。另一方面，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)積極參股或控股其他行業(yè)，實(shí)現(xiàn)主業(yè)的多元化或徹底轉(zhuǎn)型。由于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度逐漸加大，中小房企的多元化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)將加快。未來，大型商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型也將逐步落地。

第二，投資性買房需求較少，未來房?jī)r(jià)由市場(chǎng)決定。

房?jī)r(jià)的問題一直以來牽動(dòng)著幾乎所有國(guó)人的目光和神經(jīng)。按照一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，商品的價(jià)格短期內(nèi)由供求關(guān)系決定，長(zhǎng)期主要由其成本因素決定。但在中國(guó)，除此這外，政策因素不僅不能忽視，有時(shí)還起著主導(dǎo)作用。十后，新一屆政府堅(jiān)持放開市場(chǎng)無形之手，用好政府有形之手，有目的地讓市場(chǎng)規(guī)律發(fā)揮基礎(chǔ)性作用。政策因素減弱后，根據(jù)每個(gè)城市或區(qū)域的住房供求狀況、城市化推進(jìn)節(jié)奏、家庭收入改變的情況等因素判定房?jī)r(jià)短期內(nèi)的升降；按照土地價(jià)格、建材價(jià)格、勞動(dòng)力和管理費(fèi)水平、資金成本水平等房?jī)r(jià)構(gòu)成的成本因素變化趨勢(shì)，判斷房?jī)r(jià)的中期甚至長(zhǎng)期的走勢(shì)。

第三，創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)將是商業(yè)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變各個(gè)層面的傳統(tǒng)行業(yè)。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，人們的思維方式，幾乎各個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式、管理方式等商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)逐步發(fā)生著變化。開發(fā)商未來將要學(xué)習(xí)如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式和技術(shù)手段，從客戶需求的角度規(guī)劃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。在行業(yè)不斷細(xì)分的趨勢(shì)下，按揭貸款證券化、土地銀行、住宅銀行、社區(qū)銀行離我們不再遙遠(yuǎn)。圍繞客戶資源整合和服務(wù)模式創(chuàng)新的金融產(chǎn)品也將層出不窮，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)金融蓬勃發(fā)展的新局面已經(jīng)到來。

三、結(jié)論

雖然我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)是整體趨于緩慢下行，但這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)從野蠻發(fā)展到健康發(fā)展的必然過程。未來政府和商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)更多的應(yīng)該是抓住市場(chǎng)的力量，避免過度政策性干預(yù)，努力做到調(diào)整結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)之一，不僅僅需要國(guó)家政策的有效，也許商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)本身的規(guī)范和競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)才能更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]姬建朝.我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析[J].中國(guó)外資，2012（07）：74.