引論：我們?yōu)槟砹?3篇產(chǎn)品銷售情況調(diào)研范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
羅春梅
為了更好的掌握肅州區(qū)蔬菜、肉類市場生產(chǎn)加工、銷售有關情況，及時反映肅州區(qū)蔬菜、肉類生產(chǎn)、銷售過程中存在的問題，了解掌握生產(chǎn)流通和儲備、投放等情況，我局組織專人走訪了蔬菜種植鄉(xiāng)鎮(zhèn)，專業(yè)合作社蔬菜生產(chǎn)基地，種植及養(yǎng)殖大戶，蔬菜肉類加工及倉儲企業(yè)，批發(fā)戶、零售市場及直銷店，并召開了有鄉(xiāng)村干部、相關部門、專業(yè)合作社、加工企業(yè)負責人、種植及養(yǎng)殖大戶、批發(fā)零售市場代表等參加的座談會。現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：
一、蔬菜、畜產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)狀
（一）蔬菜面積穩(wěn)定，產(chǎn)量效益不斷攀升。近年來，隨著農(nóng)業(yè)結構調(diào)整的不斷深入，產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化，在蔬菜面積基本穩(wěn)定的情況下，抓管理，強技術，增效益，使蔬菜產(chǎn)量穩(wěn)步增長。2013年全區(qū)蔬菜種植面積19.77萬畝，總產(chǎn)量達到60.6萬噸 ，其中：洋蔥4.3萬畝，總產(chǎn)17萬噸，占蔬菜總產(chǎn)量30%，人均蔬菜占有量達到1392公斤。蔬菜栽培模式主要以日光溫室、塑料大棚、露地蔬菜、特色品種和復種為主，其中：日光溫室2.29萬畝，占蔬菜總面積12%；大棚蔬菜4.78萬畝，占蔬菜總面積的24%；洋蔥、番茄、辣椒等加工外銷型蔬菜7.94萬畝，占蔬菜總面積的40%；露地精細蔬菜和復種秋菜4.76萬畝，占蔬菜總面積的24%。初步形成了設施高效菜、加工外銷菜、露地精細菜和秋季復種菜四大產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)格局。
（二）主要畜產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)中有增。近幾年肅州區(qū)規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展迅速，畜禽生產(chǎn)總量持續(xù)增長，產(chǎn)出總體自給有余。肅州區(qū)草食畜牧業(yè)發(fā)展在國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設項目的支持帶動下，已建成標準化養(yǎng)殖示范產(chǎn)業(yè)園2個，引進企業(yè)43家，累計建成標準化養(yǎng)殖小區(qū)298個，規(guī)模養(yǎng)殖場1735個，培育萬元規(guī)模養(yǎng)殖戶16429戶，兩萬元規(guī)模養(yǎng)殖戶7177戶，創(chuàng)建省部級畜禽標準化規(guī)模養(yǎng)殖示范場6個，市級標準化養(yǎng)殖示范場30個，畜禽規(guī)模養(yǎng)殖比重達到了56%以上。2013年,各種畜禽飼養(yǎng)總量達到819.26萬頭只，比上年增加3.84萬頭只，增長0.47%，其中牛飼養(yǎng)量達到17.37萬頭，增長2.12%；羊飼養(yǎng)量達到138.83萬只，增長3%；豬飼養(yǎng)量達到21.59萬頭，增長3.2%；雞飼養(yǎng)量達到641.47萬只，下降0.2%。主要畜禽存欄達到331.85萬頭只，比上年增加5.84萬頭只，增長1.79%，其中：牛存欄達到9.53萬頭，增長2.25%；羊存欄達到76.82萬只，增長2.09%；豬存欄10.18萬頭，增長2.62%；雞存欄235.32萬只，增長1.64%。主要畜禽出欄達到487.41萬頭只，比上年減少2萬頭只，下降0.41%其中：牛出欄達到7.84萬頭，增長1.95%；羊出欄達到62.01萬只，增長4.2%；豬出欄11.41萬頭，增長3.73%；雞出欄406.15萬只，下降1.2%。主要畜產(chǎn)品中肉產(chǎn)量29643噸，比上年增加758噸，增長2.62%；蛋產(chǎn)量7059噸，增加114噸，增長1.64%；奶產(chǎn)量24600噸，減少570噸，下降2.26%。
（三）蔬菜、畜產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)在帶動基地、繁榮市場、促進流通發(fā)展方面初顯成效。全區(qū)已建成各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)158家，其中建成西部科技、敦煌百佳、西域陽光、康博食品等以加工銷售蔬菜為主要業(yè)務的企業(yè)49家。其中國家級龍頭企業(yè)1家（西部科技公司），省級龍頭企業(yè)1家（康博食品公司），市級以上龍頭企業(yè)8家。49家蔬菜加工企業(yè)中有9家企業(yè)建立了專門的科研機構，13家通過了ISO-9000質(zhì)量體系認證，7家企業(yè)獲得對外出口經(jīng)營權，以此帶動形成了總寨、清水、下河清洋蔥和上壩番茄、三墩辣椒等特色鮮明、競爭力強的集約化生產(chǎn)基地。大宗蔬菜加工類型也由過去單一的初級涼曬加工、脫水加工發(fā)展到目前的醬制加工、冷凍加工等，設計加工能力由過去的5萬噸增加到8萬噸，實際加工量5萬噸。加工品種由單一的洋蔥發(fā)展到目前的韭菜、胡蘿卜、四季豆、青紅椒、香蔥、大麥青苗、番茄醬等多類產(chǎn)品，年加工量占到蔬菜總量的38%。加工產(chǎn)品主要銷往東南亞、歐洲及國內(nèi)沿海等各大城市。在蔬菜倉儲保鮮方面。全區(qū)已建成特爾鮮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、春光蔬菜批發(fā)市場、大敦煌農(nóng)產(chǎn)品公司和泰達農(nóng)副產(chǎn)品交易市場等4大市場，年倉儲保鮮能力達13萬噸，年銷售收入可達5.8億元。特別是特爾鮮公司，目前擁有果菜冷藏保鮮庫24座，年貯藏保鮮蔬菜水果等5萬噸，年周轉(zhuǎn)銷售以洋蔥、白菜為主的農(nóng)產(chǎn)品7萬噸；春光蔬菜批發(fā)市場擁有5500噸果蔬恒溫庫和2萬噸的果蔬農(nóng)產(chǎn)品保鮮貯藏庫各一座，為農(nóng)產(chǎn)品貯藏保鮮業(yè)的發(fā)展積蓄了后勁。目前肉奶加工企業(yè)主要有6家，其中，屠宰牛羊、豬、雞各1家，奶加工企業(yè)3家。畜禽肉類加工還處于傳統(tǒng)屠宰銷售，奶產(chǎn)品主要以鮮奶收購保鮮加工為主。
（四）蔬菜、畜產(chǎn)品銷售渠道不斷拓寬。外銷蔬菜品種主要以洋蔥、白菜、甘藍、韭菜、食用菌、番茄、辣椒、茄子、果品等產(chǎn)品為主，以洋蔥為主的鮮品主要銷往廣州、深圳等8個國內(nèi)沿海城市及韓國、日本、東南亞等20多個國家和地區(qū)；白菜、甘藍、韭菜、食用菌主要銷往新疆、青海、內(nèi)蒙、衛(wèi)星發(fā)射基地等國內(nèi)30多個大中城市，年外銷50萬噸（含中轉(zhuǎn)銷售），外調(diào)蔬菜基本保持在年13至15萬噸。
牛羊肉外銷主要以活畜為主。牛主要以牛犢為主，外銷張掖、武威等地，羊主要外銷新疆等地，隨著規(guī)模養(yǎng)殖的快速發(fā)展，牛羊外銷量逐年增加。雞和蛋基本滿足本地市場需求。但生豬還滿足不了本地市場需求，基本不外銷。
二、存在的問題
1.設施蔬菜種植總量不足，經(jīng)營分散，難以形成規(guī)模優(yōu)勢。肅州區(qū)長年設施蔬菜2萬多畝，季節(jié)性設施蔬菜4萬多畝，兩項合計占蔬菜總面積的36％。近年來區(qū)上以建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)為契機，從政策、規(guī)劃、資金等方面加大了設施蔬菜生產(chǎn)的扶持發(fā)展力度，建成了一批設施蔬菜產(chǎn)業(yè)園區(qū)，推動了設施蔬菜的規(guī)模發(fā)展。但同時存在“有建設規(guī)模，無經(jīng)營規(guī)模”的現(xiàn)狀，由于小區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營主體多元化，帶來產(chǎn)品多元化的問題削弱了規(guī)模效益的發(fā)揮。加之過去建設的日光溫室大都分散經(jīng)營，而且溫棚年久失修，空棚逐年增加，大大減少了設施蔬菜的生產(chǎn)份額。
2.市場流通體系建設不盡完善，輻射帶動外銷功能弱。近年來，設施蔬菜種植和規(guī)模養(yǎng)殖的快速發(fā)展，蔬菜、畜產(chǎn)品產(chǎn)品的總量逐年增加，而市場流通體系建設相對滯后。特別是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種養(yǎng)基地，缺乏產(chǎn)地市場，而且市場信息服務相對滯后，從事蔬菜產(chǎn)品運銷的專業(yè)合作經(jīng)濟組織規(guī)模小、實力弱、外銷能力不足，銷售渠道狹窄，再加上我區(qū)還沒有帶動實力強的全產(chǎn)業(yè)鏈深加工龍頭企業(yè)，部分農(nóng)產(chǎn)品也還存在季節(jié)性銷售不暢問題，若不認真加以解決，將會成為整個產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的“瓶頸”。
3.生豬飼養(yǎng)量不足，沒有形成規(guī)模化養(yǎng)殖。從目前情況看，肅州區(qū)千家萬戶退出生豬養(yǎng)殖，規(guī)模化養(yǎng)殖已悄然興起，已建生豬養(yǎng)殖小區(qū)、養(yǎng)殖場生豬飼養(yǎng)量在百頭左右小規(guī)模的養(yǎng)殖戶居多，千頭以上規(guī)模養(yǎng)殖戶只有4戶，生豬養(yǎng)殖表現(xiàn)總量不足，市場占有份額小，生豬屠宰企業(yè)深加工能力不強，沒有與養(yǎng)殖農(nóng)戶形成利益、風險共同體，抗風險能力弱，生豬養(yǎng)殖優(yōu)良品種依賴性強，缺乏龍頭養(yǎng)殖企業(yè)帶動，致使養(yǎng)豬業(yè)在低層次上徘徊。
三、對策建議
1.繼續(xù)加大政策扶持力度，推動設施蔬菜規(guī)模發(fā)展。區(qū)委區(qū)政府要把蔬菜、畜產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售納入重要議事日程，狠抓落實，圍繞規(guī)模發(fā)展制定中長期規(guī)劃和年度發(fā)展計劃， 出臺扶持發(fā)展政策，加大土地流轉(zhuǎn)力度，培育新型經(jīng)營主體，引導有實力的龍頭企業(yè)、合作經(jīng)濟組織和專業(yè)大戶直接從事設施蔬菜規(guī)模經(jīng)營，從根本上解決千家萬戶無法解決的規(guī)模發(fā)展問題和有建設規(guī)模、無經(jīng)營規(guī)模的問題。真正從擴大種植規(guī)模和強化經(jīng)營主體上實現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模效益。
2.培育新的生豬養(yǎng)殖基地，提高豬肉自給水平。針對肅州區(qū)目前存在的本地豬源供應不足，現(xiàn)行生豬養(yǎng)殖規(guī)模小、實力弱、抗風險能力差等問題，政府應采取果斷措施，從規(guī)劃用地、項目支撐、技術服務等方面加大扶持力度，提升改造一批養(yǎng)豬大場大戶，新建一批養(yǎng)豬大場大戶。建議從全局考慮，通過招商引資等途徑，新上一個養(yǎng)殖、繁育、加工增值、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈生豬發(fā)展企業(yè)集團，年銷售規(guī)模應在5萬頭左右，以此帶動生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強豬肉自給能力。
篇2
企業(yè)內(nèi)部控制的目標是要預防企業(yè)在經(jīng)營過程中會出現(xiàn)的各種風險，確保企業(yè)經(jīng)營能夠順暢運行，實現(xiàn)經(jīng)營目標。
第一，實現(xiàn)企業(yè)的最高目標。要有效實現(xiàn)企業(yè)的目標，就必須及時對構成企業(yè)的資源進行合理的組織、整合與利用，確保這些資源要處于一定的控制之中運營。企業(yè)的所有經(jīng)營活動和控制行為的依據(jù)是實現(xiàn)企業(yè)最高目標。
第二，提高資源的使用效率。企業(yè)經(jīng)營理想化的結果都是應用較低的成本獲得較高收益，這就需要應提高資源的使用效率。
第三，保證銷售業(yè)務有效運行。內(nèi)部控制應做到保證合理分配銷售費用，做好市場調(diào)研工作，同時確保銷售訂單有審批，按時供貨，做好售后服務等控制。
（二）商品流通企業(yè)銷售業(yè)務內(nèi)部控制的重要性
企業(yè)的產(chǎn)品不能實現(xiàn)銷售的持續(xù)增長，勢必會導致企業(yè)的長期經(jīng)營陷入危機，影響企業(yè)盈利。銷售業(yè)務內(nèi)部控制是企業(yè)內(nèi)部控制的核心部分，在整個內(nèi)控體系中占有重要地位。而對商品流通企業(yè)來說，在銷售業(yè)務中如有銷售策略不當，或是沒有及時發(fā)現(xiàn)市場變化，都有可能導致企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品銷售不暢，庫存積壓現(xiàn)象。
二、商品流通企業(yè)銷售業(yè)務內(nèi)部控制分析
（一）商品流通企業(yè)銷售業(yè)務內(nèi)部控制環(huán)節(jié)及控制方式
1、商品流通企業(yè)銷售業(yè)務內(nèi)部控制環(huán)節(jié)
（1）銷售計劃管理
在每年末企業(yè)根據(jù)本年的實際銷售情況，以及通過市場調(diào)研所獲得的有關客戶需求、競爭對手動態(tài)等相關信息，經(jīng)過科學合理的分析，對下一年的銷售情況做出預測。該環(huán)節(jié)主要風險是：如果銷售計劃不適應企業(yè)，就會導致產(chǎn)品生產(chǎn)安排不合理。
（2）銷售定價
商品流通企業(yè)要制定嚴格的價格制定政策，規(guī)定價格制定的基本方法，以及折扣等優(yōu)惠條件的限制。該環(huán)節(jié)的風險包括價格過高減弱產(chǎn)品的競爭力，或是價格過低而導致企業(yè)毛利率太低。
（3）訂立銷售合同
銷售業(yè)務要簽訂規(guī)范、有效的銷售合同，對經(jīng)常性的業(yè)務，企業(yè)應該有自己的合同范本。該環(huán)節(jié)的主要風險有：簽訂合同時，因疏忽使得合同內(nèi)容存在重大疏漏；制定銷售價格和收款期限時可能會違背企業(yè)相關銷售規(guī)定。
（4）發(fā)貨
發(fā)貨是企業(yè)根據(jù)與客戶簽訂的合同，并向客戶發(fā)出商品的活動。如果企業(yè)不按照合同內(nèi)容發(fā)貨，勢必會引起銷售爭議、導致應收賬款增多，最后形成壞賬。
（5）收款
企業(yè)應密切關注未收回款項的情況，及時對應收賬款進行追要。對于追收欠款要形成體系，按欠款的不同時期采取相應適宜的追要策略。企業(yè)對收款環(huán)節(jié)管理不到位，就可能導致銷售款項不能及時收回或形成壞賬等風險。
（6）會計控制
財務部門應對發(fā)票及應收賬款進行監(jiān)督，同時也要對企業(yè)相關費用進行預算管理，以防止賬實不符、賬證不符，費用過高等風險。
2、商品流通企業(yè)銷售業(yè)務內(nèi)部控制方式
內(nèi)部控制方式是指根據(jù)風險評估的結果，通過對識別出的風險進行分析后得出了風險應對措施，實現(xiàn)內(nèi)部控制目標而采取的具體內(nèi)部控制方式。商品流通企業(yè)銷售業(yè)務內(nèi)部控制方式有以下幾種：
（1）銷售計劃管理控制
企業(yè)應當根據(jù)自身的年度目標和生產(chǎn)經(jīng)營計劃，制定每年銷售計劃和每月的銷售計劃。對制定的銷售計劃與實際銷售狀況相對比，做出合理判斷，調(diào)整原來銷售計劃。
（2）市場調(diào)研控制
企業(yè)為了使產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量更加合理，產(chǎn)品銷售中的問題有更好解決方案。有必要系統(tǒng)地、收集和分析產(chǎn)品相關信息，進行市場調(diào)研，進一步調(diào)整銷售決策。
（3）預算控制
預算控制要求企業(yè)根據(jù)以往各期的情況，結合對未來的預測，運用合理的方法和可靠的數(shù)據(jù)做支持，正確估計未來將要發(fā)生的費用，以減少企業(yè)在某些方面費用支出過高。
（4）會計系統(tǒng)控制
會計系統(tǒng)控制是指企業(yè)的財務部門根據(jù)相關的會計政策法規(guī)，監(jiān)督和反應企業(yè)的經(jīng)營活動，對企業(yè)銷售、發(fā)貨收款業(yè)務及費用管理進行控制。
（二）完善銷售業(yè)務內(nèi)部控制的建議
1、實行權利下放，提高銷售能力
上層管理人員應適當放權，聘請外部職業(yè)經(jīng)理人，把管理權限交給更有能力的職業(yè)經(jīng)理人。特別是在銷售方面，由于各市場經(jīng)理在整個銷售體系中起著重要的作用，企業(yè)銷售經(jīng)理管理能力和業(yè)務水平能力對公司的效益產(chǎn)生直接的影響。同時，下放銷售部門公司經(jīng)理經(jīng)營銷售產(chǎn)品的權利，把整個產(chǎn)品銷售的業(yè)績作為評定經(jīng)理的一個標準，這樣既減輕了公司的負擔，又對銷售部門施以壓力，以此提高企業(yè)銷售能力。
2、實施銷售費用預算控制，強化會計系統(tǒng)控制
商品流通企業(yè)應加強銷售業(yè)務的內(nèi)部控制，進行銷售費用預算控制，合理預測未來將要發(fā)生的銷售費用。嚴格銷售費用支出的預算管理，建立合理的資金審批制度，讓資金使用變得科學，降低可控費用。運用會計系統(tǒng)控制，對銷售費用存在的風險點進行控制，財務部門應根據(jù)企業(yè)情況定期對銷售費用進行審計，確保銷售費用的合法性和合理性。
3、加強市場調(diào)研機制，執(zhí)行風險控制
篇3
所謂“銷售過程中人工成本控制制度不健全”是指在水產(chǎn)品銷售過程中，中國水產(chǎn)有限公司存在沒有制定一套針對銷售所需工人成本控制的制度，或者雖然制定了相應的制度，但是礙于現(xiàn)實情況，無法有效執(zhí)行該制度，以至于制度形同虛設的問題。以上兩種情況，歸根結底，是中國水產(chǎn)有限公司人工成本控制制度的靈活性不足，導致銷售過程中人工成本控制力度不夠。中國水產(chǎn)有限公司在銷售過程中，主要是采用分散銷售模式進行銷售的，也就是將從海外運回的水產(chǎn)品，采取兩種方式進行銷售：分別是，分散到各個超市中，在超市中擺放自己的銷售柜臺進行銷售；或者分散到各個自己的門店，在門店中進行銷售。無論采用那種分散式銷售的方式，都需要大量的人工，這些人工多數(shù)都是中國水產(chǎn)有限公司招聘的臨時工，之所以稱為臨時工是因為工人的流動性非常強，大多數(shù)工人在工作一段時間以后，都會覺得工作環(huán)境和收入不成正比，從而選擇離職或者怠工，對于離職人員，中國水產(chǎn)有限公司唯一的辦法就是招聘新人予以補齊，新人入職需要公司為其提供一系列的培訓，這樣就增加了公司的人工培訓成本，而為了減少人工培訓成本，對于怠工人員，中國水產(chǎn)有限公司多數(shù)情況選擇暫時留用的解決策略，這樣不但影響后進工人的積極性，還使得從財務角度上看，人工成本的支出和換回的收益是不相稱的。
（二）銷售價格內(nèi)部控制失效
所謂“銷售價格內(nèi)部控制失效”是指中國水產(chǎn)有限公司制定的銷售價格控制策略存在一定的不適用性，或者不靈活性的特征，導致如果嚴格執(zhí)行這項控制策略，則會造成銷售業(yè)績的下降或者損失的增加的問題。眾所周知，水產(chǎn)品的保質(zhì)期是隨著天氣的變化而有所不同的，中國水產(chǎn)有限公司的水產(chǎn)品是全國實現(xiàn)銷售的，我國不同地區(qū)的天氣狀況相差比較大，對于水產(chǎn)品的需求也有所不同。如果中國水產(chǎn)有限公司為了實現(xiàn)銷售價格的統(tǒng)一，而制定在水產(chǎn)品運到國內(nèi)開始一定時間內(nèi)，也就是水產(chǎn)品保鮮期內(nèi)，其銷售價格以市場價格為參照進行制定，如果超過這段時期但是在可接受的保質(zhì)期范圍之內(nèi)，則以市場價格的半價作為銷售價格的參照。該時間段的規(guī)定看似合理，也能夠有效控制水產(chǎn)品的銷售價格，然而，也容易造成某些地區(qū)由于天氣原因提前進入水產(chǎn)品的保鮮期到保質(zhì)期的過渡階段，消費者就會嫌價格過高而拒絕購買，使得水產(chǎn)品因為價格的硬性規(guī)定而減少銷售額，甚至如果水產(chǎn)品提前到達保質(zhì)期，則有可能出現(xiàn)提前撤柜的現(xiàn)象，這樣直接由于價格的硬性規(guī)定而造成損失增加。因此，這樣的銷售價格內(nèi)部控制是失效的。
（三）銷售數(shù)量內(nèi)部控制制度不完善
所謂“銷售數(shù)量內(nèi)部控制制度不完善”是指中國水產(chǎn)有限公司在制定了有效的銷售價格以后，最終水產(chǎn)品的銷售業(yè)績幾乎完全取決于水產(chǎn)品在不同時期的銷售數(shù)量，但是，由于水產(chǎn)品不能像其他商品那樣實現(xiàn)完全的電子打碼，控制銷售終端的計劃，水產(chǎn)品的銷售數(shù)量幾乎都是人工控制的，人工報數(shù)就有可能出現(xiàn)漏報、虛報等問題，最終導致由于銷售數(shù)量的準確性出現(xiàn)問題，而影響整個公司銷售業(yè)績，卻沒有通過有效的銷售數(shù)量內(nèi)部控制制度加以規(guī)制或者改善的現(xiàn)象。例如，某地區(qū)保鮮期內(nèi)，水產(chǎn)品的銷售均價為10元/斤，銷售數(shù)量為2000萬斤，保質(zhì)期內(nèi)，水產(chǎn)品的銷售均價為5元/斤，銷售數(shù)量為3000萬斤，那么，整個銷售期內(nèi)，該地區(qū)的水產(chǎn)品銷售收入應為：10元/斤*2000萬斤+5元/斤*3000萬斤=35000萬元；如果該地區(qū)的銷售報告最終報告的是，保鮮期內(nèi)，水產(chǎn)品的銷售均價為10元/斤，銷售數(shù)量為1500萬斤，保質(zhì)期內(nèi)，水產(chǎn)品的銷售均價為5元/斤，銷售數(shù)量為3500萬斤，那么，整個銷售期內(nèi)，該地區(qū)的水產(chǎn)品銷售收入則為：10元/斤*1500萬斤+5元/斤*3500萬斤=32500萬元；因此，由于不同時期的銷售數(shù)量錯報的問題，導致公司賬面銷售業(yè)績減少了2500萬元。如果該錯報為非主觀故意的，尚可通過后期對賬，找出錯報問題，加以更正，如果這一錯報是主觀故意的，則可能出現(xiàn)貪污等不良問題。歸根結底，錯報的原因是有關銷售數(shù)量的內(nèi)部控制制度不完善，使得銷售數(shù)量的內(nèi)部控制存在一定的問題。
（四）銷售收款環(huán)節(jié)流程不完整
所謂“銷售收款環(huán)節(jié)流程不完整”是指在在水產(chǎn)品銷售過程中，銷售收款的形式在各地沒有統(tǒng)一的規(guī)定，有些商超提供統(tǒng)一的收款服務，然后再根據(jù)收款的單據(jù)將屬于不同柜臺的款項扣除一定手續(xù)費后返還給柜臺，這樣，銷售收款環(huán)節(jié)流程則是完整的，有第三方監(jiān)督的；而有些商超則不對非本超市本身所有柜臺提供收款服務，這樣就需要水產(chǎn)品銷售方自行設置收款地點和收款方式，有時為了節(jié)省收款時間，銷售人員也可隨賣隨收，收具現(xiàn)款，這樣就使得收款的監(jiān)督難以得到落實，整個收款環(huán)節(jié)的流程難以得到貫徹，從財務角度看，存在因為收款流程不完善而產(chǎn)生現(xiàn)金流失的風險。
二、財務視角下解決水產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)內(nèi)部控制問題的對策
針對水產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)內(nèi)部控制存在的問題，本文從財務視角，提出以下解決水產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)內(nèi)部控制問題的對策：健全銷售過程中人工成本控制制度、完善銷售價格內(nèi)部控制制度、完善銷售數(shù)量內(nèi)部控制制度、制定完整的銷售收款環(huán)節(jié)流程。
（一）健全銷售過程中人工成本控制制度
針對上文提到的“銷售過程中人工成本控制制度不健全”的問題，本文提出“健全銷售過程中人工成本控制制度”作為解決對策。所謂健全銷售過程中人工成本控制制度是指在整個銷售過程中，嚴格把控水產(chǎn)品銷售人員在各個時期的成本，具體做法為：首先，工人入職以前，要與公司簽訂協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，公司為工人提供一定的技能培訓，該培訓是完全免費的，但是，如果工人在第一個合同期內(nèi)辭職，則需要將培訓費用補交給公司，這部分培訓費用包括培訓所需時間折合的部分，這樣就使得離職工人的培訓成本得以收回，當然新人的入職培訓依然需要成本支出，但是可以用同樣的方法內(nèi)化到工人的服務期內(nèi)；其次，工人入職以后，要充分了解工資的組成情況，而公司在制定工人工資的時候，將其分為兩個部分，一部分是基本工資，只要出勤天數(shù)和出勤時間符合公司規(guī)定，沒有遲到、早退、曠工等情況發(fā)生，則將這部分工資發(fā)放給工人，另一部分是績效工資，即根據(jù)每個工人的工作數(shù)量和質(zhì)量，為該工人進行評分，不同的評分等級那不同等級的績效，這樣就使得多勞多得的分配制度得以落實下去，最大程度的避免工人在工作中出現(xiàn)怠工的現(xiàn)象；最后，在工人入職一段時間以后，可以定期或者不定期的展開調(diào)查，從工人的實際情況出發(fā)，了解工人的心聲，為工人制定適宜的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，例如，有些工人比較用心，眼界和能力都能夠達到門店負債人的水平，那么，公司可提拔其成為門店經(jīng)理助理，一步步助其實現(xiàn)人生目標，使得該工人本身和其他工人都對工作充滿熱情，提高工作效率，減少工人流動性，變相節(jié)約工人的成本。綜上所述，健全的工人成本的內(nèi)部控制制度是需要貫穿水產(chǎn)品銷售的整個過程的，只有在每一個細節(jié)都做到設計，才能夠真正實現(xiàn)內(nèi)部控制目標。
（二）完善銷售價格內(nèi)部控制制度
針對上文提到的“銷售價格內(nèi)部控制失效”的問題，本文提出“完善銷售價格內(nèi)部控制制度”的解決對策。具體的做法是：依然根據(jù)中國水產(chǎn)有限公司所做的市場調(diào)研，規(guī)定水產(chǎn)品的保鮮期和保質(zhì)期的時效以及在不同時期水產(chǎn)品的銷售價格，但是，給予各地區(qū)負責人根據(jù)本地區(qū)的實際情況進行靈活調(diào)整的權限，但是，如果本地區(qū)的銷售價格需要進行調(diào)整，則需要以電子形式通知公司總部，公司總部會定期或者不定期的巡查調(diào)整的適宜性，這樣一方面使得銷售價格控制制度更加符合實際情況，避免不必要的損失，另一方面通過巡查制度約束地區(qū)負責人的行為，能夠有效防止非必要價格調(diào)整的出現(xiàn)，從而使得整個水產(chǎn)品銷售過程中的銷售價格控制都是有效的。
（三）完善銷售數(shù)量內(nèi)部控制制度
針對上文提到的“銷售數(shù)量內(nèi)部控制制度不完善”的問題，本文提出“完善銷售數(shù)量內(nèi)部控制制度”的解決對策。具體做法是：在銷售過程中，以實時入賬的形式將銷售情況上傳公司統(tǒng)一設計的銷售系統(tǒng)，統(tǒng)計銷售業(yè)績的時候只需要從系統(tǒng)中，導出屬于本地區(qū)的銷售情況即可；在銷售完成以后，實行日清日結的結算制度，將本日銷售情況進行統(tǒng)計、匯總，形成日報表，并以電子形式上報公司總部財務備案；在整個銷售期結束以后，則像其他企業(yè)一樣實行對賬，使得銷售數(shù)量在各地區(qū)和總公司之間實現(xiàn)透明化管理，而總公司則可以定期或者不定期的對各地銷售情況和庫存情況進行盤查清點，以便核實地區(qū)上報銷售數(shù)量是否有主觀故意造假的問題，一旦發(fā)現(xiàn)存在主觀故意的造假問題，則嚴懲不貸，從而保障銷售數(shù)量的內(nèi)部控制制度的制定和執(zhí)行都可以實現(xiàn)。
（四）制定完整的銷售收款環(huán)節(jié)流程
針對上文提到的“銷售收款環(huán)節(jié)流程不完整”，本文提出“制定完整的銷售收款環(huán)節(jié)流程”的解決對策。具體做法是，對于不提供統(tǒng)一收款的商超，中國水產(chǎn)有限公司將門店收款方案引進來，設置專門的收款臺，并配備專門的收款人員，將銷售與收款環(huán)節(jié)進行分開，明確收款臺工作人員的工作權限，做好收款流程的內(nèi)部控制，從而防范因為收款環(huán)節(jié)流程不完整而造成現(xiàn)金流失的風險。
篇4
4.指導和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務、商品或其他物品的銷售。
5.拜訪給予特權的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。
6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。
7.與準客戶商討其對設備的需要，并且給用戶提出購買設備型號的建議。
8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。
9.指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關于關稅，許可和限制的信息。
10.檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。
第一條 在總經(jīng)理領導下，全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。
第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調(diào)各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。
第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。
第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。
第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。
第八條 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。
第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應市場競爭需要。
篇5
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在市科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
篇6
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。XX年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐報告，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場
調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
篇7
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添考，試大收集整理用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。2008年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2009年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好2009年度的銷售工作，并做好銷售工作計劃，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
篇8
期：___________
2021年保健品銷售員年度總結
面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結
___、__年銷售情況
__年我們公司在___、___等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。__年度老板給銷售部定下___萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額___萬元，產(chǎn)銷率___%，貨款回收率___%。
2、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達30財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在___市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。__年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
3、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
___、___行業(yè)動態(tài)（范本），把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切___市場動態(tài)（范本），把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切___行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)（范本）跟蹤把握。
5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)（范本）,要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
篇9
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
篇10
企業(yè)若想發(fā)展壯大，固定資產(chǎn)投資成了必不可少的課題。固定資產(chǎn)的投資當然不乏成功者，投資成功者往往令企業(yè)迅速膨脹，擴大了企業(yè)的知名度，使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)了有利地位。但固定資產(chǎn)投資過程中更多的是失敗者，失敗者輕則使企業(yè)損失了部分財富，嚴重的會導致企業(yè)資金鏈斷層，使企業(yè)退出市場競爭的洪流。因此，企業(yè)的固定資產(chǎn)投資宜審慎。本文就如何進行固定資產(chǎn)投資決策進行探討，以確保投資能達到預期效果，充分發(fā)揮資金使用效益，為單位健康、持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。
一、固定資產(chǎn)投資的成功與失敗
1.成功者的代表之一：江門市大長江集團有限公司
創(chuàng)建于1992年的江門市大長江集團有限公司在發(fā)展初期僅只是一家占地不足一萬平方米，整車生產(chǎn)只有幾千輛的小型企業(yè)。但經(jīng)過多年的精心打造，從2000年開始迅猛發(fā)展，至今，占地面積達60萬平方米，整車生產(chǎn)能力250萬輛。自2003年以來一直成為全國摩托車托車行業(yè)的龍頭企業(yè)。
2.失敗者的代表之一：江門市高路華集團有限公司
江門市高路華集團有限公司在1997年也遭受了亞洲金融風暴的沖擊，財務危機凸現(xiàn)，大量的供應商到江門總公司追討貨款，公司的管理層只好采取以存貨抵供應商款項的策略，暫時緩解了財務危機。在資金依然吃緊的情況下，集團公司的決策層未有正確分析形勢，依然大規(guī)模興建東寧高科技大樓，1998年至1999年動用的建設資金達兩億元，導致了資金鏈的斷層，也為2002年開始走向敗亡之路埋下了伏筆。
由此可見，企業(yè)的固定資產(chǎn)投資宜多方位評估，投資宜審慎。
二、固定資產(chǎn)投資決策的步驟和方法
由固定資產(chǎn)投資成功與失敗的經(jīng)驗和教訓可見，固定資產(chǎn)的投資決策除了影響項目本身的損益外，還會影響企業(yè)的財務狀況和資金狀況。所以，固定資產(chǎn)的投資決策宜建立在多方位評估的基礎上，避免盲目投資。因此，固定資產(chǎn)投資決策一般應遵循一定的步驟和方法，使投資者能作出正確的決策。固定資產(chǎn)投資決策的步驟主要包括初步可行性研究、詳細可行性研究、出具項目評價報告、投資決策等。
能否對固定資產(chǎn)投資作出正確的決策，取決于能否對投資項目進行有效、合理的評價，而對投資項目的評價需要建立在充分調(diào)研評估的基礎上。所以，進行固定資產(chǎn)投資，首先要進行投資項目的可行性研究。可行性研究應不僅僅著眼于項目本身，還應從企業(yè)的角度全面考慮。固定資產(chǎn)投資的可行性研究可分為初步可行性研究和詳細可行性研究兩個階段。
（一）固定資產(chǎn)投資的初步可行性研究
初步可行性研究主要任務是提出固定資產(chǎn)投資方向的建議。其主要內(nèi)容包括投資方案、市場需求預測、環(huán)境保護、生產(chǎn)技術、工藝流程、配套資源、人員配備、建設規(guī)模、建設條件、建設進度、投產(chǎn)時間等。
1.投資方案、市場需求預測
進行可行性研究，要清楚項目提出的前景和意義。通過了解產(chǎn)品的銷售情況、市場占有率和企業(yè)所處行業(yè)的特點，預測產(chǎn)品未來的銷售情況和潛在的市場，為進行投資項目的進一步可行性研究提供必要的依據(jù)和支持。
2.環(huán)境保護
對環(huán)境有不利影響的項目難以順利投產(chǎn)，所以固定資產(chǎn)項目的投資不能忽視對周圍環(huán)境的影響。
3.生產(chǎn)技術、工藝流程
固定資產(chǎn)的投資，無論是增加生產(chǎn)能力還是技術改造，均與生產(chǎn)技術和產(chǎn)品的工藝流程有千絲萬縷的聯(lián)系，因此也要考慮投產(chǎn)后是否縮短工藝流程或提高了生產(chǎn)效率。
4.配套資源、人員配備
初步可行性研究還要對配套資源及人員的配備進行調(diào)研，分析項目能否有相應的資源配備和足夠的技術支持。
5.建設規(guī)模、建設條件、建設進度、投產(chǎn)時間
項目的建設規(guī)模、建設條件、建設進度、投產(chǎn)時間是初步可行性研究必不可少的備件，它為進一步進行詳細可行性研究打下堅實的基礎。
（二）固定資產(chǎn)投資的詳細可行性研究
詳細可研性研究是可行性研究的主要階段，它為固定資產(chǎn)投資項目的決策提供技術、經(jīng)濟、生產(chǎn)等各個方面的依據(jù)。詳細可行性研究需要對企業(yè)現(xiàn)在的生產(chǎn)能力、原料供應、產(chǎn)品銷售、市場競爭情況、員工狀況、企業(yè)的資本結構、財務狀況、主要經(jīng)營問題等進行調(diào)研和分析。
1.生產(chǎn)能力的調(diào)研
企業(yè)的生產(chǎn)能力與產(chǎn)品的銷售有密不可分的聯(lián)系，當企業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)不能滿足銷售的增長時，往往需要通過固定資產(chǎn)投資或技術改造來滿足市場需求。但這并不是必然的，是否需要擴大再生產(chǎn)還需要衡量其他指標。例如：企業(yè)的年生產(chǎn)能力為100萬噸，產(chǎn)品的年銷量為105萬噸，是否需要擴大產(chǎn)能來滿足市場需求呢？回答是不一定，因為擴大產(chǎn)能需要增加較大的成本，所以銷售105萬噸產(chǎn)品所獲取的利潤并不一定比銷售100萬噸的利潤高。所以還需要深入分析，如產(chǎn)品銷售增長是否有持續(xù)性等。
2.原材料供應的調(diào)研
生產(chǎn)量的增長往往會帶動原材料采購量的增長，而采購量的增長將使采購方獲得相應的采購折扣而使采購成本下降。但調(diào)研時也需要考慮其原料供應商距離的遠近，原材料的供應能否滿足產(chǎn)能的擴張等。
3.產(chǎn)品銷售及市場競爭的調(diào)研
通過調(diào)研產(chǎn)品的銷售情況及市場的競爭情況，了解企業(yè)的銷售政策，企業(yè)的產(chǎn)品的銷售增長是否有持續(xù)性，增加的固定資產(chǎn)投資能否從銷售收入中得到相應的補償。
4.員工狀況
通過員工狀況的調(diào)研，了解人員的素質(zhì)和結構、教育培訓狀況、企業(yè)的福利待遇，了解員工的操作技能和隊伍的穩(wěn)定性，分析固定資產(chǎn)投資所要增加的人力資源成本。
5.企業(yè)經(jīng)營情況、資本結構和財務狀況的調(diào)研
通過對企業(yè)經(jīng)營情況、資本結構和財務狀況的調(diào)研，分析企業(yè)投資前后的資本結構是否合理，固定資產(chǎn)的投入能否通過自有資金解決，是否需要籌措資金等。
（三）固定資產(chǎn)投資項目評價
固定資產(chǎn)投資項目評價是根據(jù)可行性研究搜集的資料，采用科學的方法對投資的經(jīng)濟效益進行全面的評價和分析，為決策者對投資項目作出最后的決策提供有效的依據(jù)。
固定資產(chǎn)投資項目評價的方法主要有會計利潤分析法和現(xiàn)金流量 分析法兩大類。
1.會計利潤分析法
會計利潤分析法是通過估算項目投資后企業(yè)的收入、成本、費用等，比較投資前后企業(yè)的會計利潤，分析固定資產(chǎn)投資項目的可行性。也可以利用固定成本、變動成本、銷售量、利潤等變量之間的內(nèi)在聯(lián)系，運用本量利分析法，測算盈虧平衡點的銷售量，然后分析預測的銷售量是否大于盈虧平衡點的銷售量，據(jù)此評價投資項目的可行性。值得注意的是，在用會計利潤分析法對投資項目的可行性進行評價時，如果固定資產(chǎn)投資項目所需的資金是通過籌資獲得的，在估算時該部分的投資成本確已包含在內(nèi)。但如果部分固定資產(chǎn)投資所需的資金是通過自有資金來解決的，這部分資金所喪失的機會成本不容忽視，特別是靠自有資金解決的數(shù)額較多的企業(yè)，因資金若存在銀行也有相應的利息，這也屬于投資的成本。但許多企業(yè)在進行可行性評價時往往忽略了這點。
2.現(xiàn)金流量分析法
現(xiàn)金流量分析法是目前最常用的對固定資產(chǎn)投資的項目經(jīng)濟效益的評價方法，它是通過計算投資項目整個壽命周期內(nèi)的現(xiàn)金流量，據(jù)此對投資項目進行評價的方法。
現(xiàn)金流量分析法包括投資回收期法、凈現(xiàn)值法、內(nèi)含報酬率法、現(xiàn)值指數(shù)法。
（1）投資回收期法：投資回收期法的主旨是測算自項目投建之日起，投資的未來現(xiàn)金流入現(xiàn)值累計到與投資額相等所需要的時間。在方案選擇時，投資回收期最短的方案為最優(yōu)方案。
（2）凈現(xiàn)值法：凈現(xiàn)值，是指在項目計算期內(nèi)，按設定折現(xiàn)率或基準收益率計算的各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的代數(shù)和。凈現(xiàn)值法，是通過計算項目的凈現(xiàn)值，據(jù)此評價投資項目可行性的方法。當凈現(xiàn)值大于或等于零時，項目才具有可行性。在方案選擇時，凈現(xiàn)值最大的方案為最優(yōu)方案。
（3）內(nèi)含報酬率法：內(nèi)含報酬率法是根據(jù)方案本身內(nèi)含報酬率來評價方案優(yōu)劣的一種方法。若內(nèi)含報酬率大于企業(yè)所要求的最低報酬率，則該項目具有可行性。在方案選擇時，內(nèi)含報酬率最大的方案為最優(yōu)方案。
（4）現(xiàn)值指數(shù)法：現(xiàn)值指數(shù)法，是通過計算未來現(xiàn)金流人現(xiàn)值與現(xiàn)金流出現(xiàn)值的比率，據(jù)此對投資項目進行評價的方法。若現(xiàn)值指數(shù)大于或等于1，則該項目具有可行性。在方案選擇時，現(xiàn)值指數(shù)最大的方案為最優(yōu)方案。
3.會計利潤分析法和現(xiàn)金流量分析法的優(yōu)缺點
會計利潤分析法和現(xiàn)金流量分析法在投資者的決策過程中都發(fā)揮了重要的作用。
會計利潤的分析法的優(yōu)點在于：會計利潤的分析可結合基期的實際數(shù)據(jù)，輔以項目投資后將產(chǎn)生的收入、成本、費用、稅收等，即可對項目的可行性作出評價，操作成本低，而且測算的結果直觀性也較強。它的缺點是忽略了資金的時間價值，若用于資金投入大，投資周期長的項目，測算的結果會有較大的偏差。
現(xiàn)金流量分析法的優(yōu)點是：考慮了資金的時間價值，它對項目的評價更具科學性和客觀性。缺點是未來現(xiàn)金凈流量數(shù)據(jù)的獲取必需在占有全面詳細資料的基礎上才能準確地預測，分析成本高，而且使用的貼現(xiàn)率難以正確地估算。
（四）投資決策
投資決策是項目評價的最終目的，在得到項目分析評價的結果后就可進行相應的投資決策，投資決策既需果斷，又不失謹慎。
固定資產(chǎn)的投資對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有著重要的影響，而固定資產(chǎn)的投資決策又依賴于固定資產(chǎn)投資項目的評價。所以，對投資項目的研究和評價應建立在充分調(diào)研和評估的基礎上，作分析時也應用不同的方法進行對比和測算。這樣，才能使固定資產(chǎn)的投資真正對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營起到推動的作用。
總之，固定資產(chǎn)投資是單位增加生產(chǎn)投入，提高生產(chǎn)能力，從而增強參與市場競爭能力的重要途徑，單位要高度重視，進行充分的市場調(diào)研、進行可行性分析，并采取科學的方法對投資進行決策，確保投資實現(xiàn)預期的效果，從而增強單位的盈利能力，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，從而實現(xiàn)健康、持續(xù)發(fā)展，確保發(fā)展戰(zhàn)略的順利實現(xiàn)。
參考文獻：
篇11
對經(jīng)銷商的調(diào)查，往往采用訪談的方式，在聊天溝通的過程中，引導經(jīng)銷商對當前企業(yè)和產(chǎn)品的相關情況和當前市場狀況進行分析，同時需要有人及時地進行筆錄整理，從而獲得企業(yè)所需要的資料。但是訪談并不是沒有目的沒有方向地閑談，市場調(diào)查很注重的一點就是前提的準備工作，對于問卷調(diào)查是如此，訪談同樣也是如此，因為在和經(jīng)銷商交流的過程中，必須進行引導，并且流暢地結束訪談，這樣才能獲得最好的效果。具體來說，應該注意和掌握以下幾點：
（1）做好準備，了解情況：在進行訪談之前，必須先要了解將要訪談的經(jīng)銷商的情況，經(jīng)銷商主要負責人的一些特點，比如年齡、學歷、甚至性格，因為在交流過程中，這些都是會直接影響到交談進行的直接因素，同時也應該了解到經(jīng)銷商最近的運營情況，從而更有針對性地了解經(jīng)銷商所在地的產(chǎn)品銷售情況，或者可以和當?shù)氐钠渌?jīng)銷商進行對比分析原因，因此在調(diào)查之前，了解好經(jīng)銷商的銷售和個人情況是很重要的，這不僅僅意味著你將如何調(diào)整詢問方式，同時也會影響交流順利進行。
（2）準備好問卷底稿：在對經(jīng)銷商的調(diào)查中，形式往往采用深度訪談法，因為這樣才可以更具體地了解市場信息，但是這樣的調(diào)查對于調(diào)研人員來說具有更大的難度，就像一次記者的訪問一樣，盡一切可能地獲得自己最想要的信息。只有先準備好問卷底稿，并且盡量熟悉他，才能在訪談的過程中，很流暢地提出問題，并且很自然地引導經(jīng)銷商進行交流，這樣就能避免調(diào)查過程中出現(xiàn)的“卡殼”現(xiàn)象，在愉快和輕松的交談中結束訪問。
（3）題目要涉及全面：在擬訂問卷底稿的時候，除了要考慮到市場調(diào)查的一般內(nèi)容和目的外，還必須考慮到此次調(diào)查是否有特殊的調(diào)查任務，必須有針對性地進行題目的設置，具體來說，應該包括以下幾個方面：經(jīng)銷商的贏利情況；產(chǎn)品的銷售梯隊；其他品牌的銷售情況及原因；企業(yè)和經(jīng)銷商的銜接工作；所在地區(qū)是否出現(xiàn)影響經(jīng)銷商利益的現(xiàn)象及原因；廣告和促銷放映在經(jīng)銷商這里的效果；廣告媒介策劃；銷售渠道鏈；消費者情況。由于經(jīng)銷商這里的市場信息比較廣泛，所以在問題涉及的范圍上也應該顧及全面。
（4）問題形式：在問題設置上，除了應該考慮調(diào)查的目的和內(nèi)容對題目進行合理的設置外，在對經(jīng)銷商設計的題目中，一般使用“現(xiàn)象+原因”的方式，即發(fā)生了什么樣的問題，是什么原因?qū)е铝诉@樣的問題，同時應該請經(jīng)銷商協(xié)助制作一些可以形成報告的一些表格或者圖表，比如銷售情況曲線、銷售渠道鏈等，這樣可以快速形成有效的調(diào)查報告，馬上發(fā)現(xiàn)企業(yè)的品牌或者產(chǎn)品面臨的問題，同時也更能對企業(yè)策略制定起到指導作用。
（5）問題順序合理，注意引導：在訪談的過程中，必須注意問題的順序，考慮提問的邏輯性，保障訪談的順利進行，因為在調(diào)查的內(nèi)容中，很多問題是有延續(xù)性的，比如在廣告策略中，最適宜的媒體是什么，接下來是在最適合的媒體上最適合采用的方式（比如版面，廣告形式等）又是什么？這樣的一些邏輯性的問題，必須注意順序。有的時候如果經(jīng)銷商在交流過程中發(fā)生了偏差，調(diào)研人員必須及時引導。
篇12
2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整;
4、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。
二、負責在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡。
1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查;
2、負責市場調(diào)研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層;
3、負責將市場調(diào)研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求;
4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。
篇13
賣場蹲點法
找不到、約不到大公司的老總或董秘怎么辦？以凈值年增長125.55%，在強手如林的陽光私募界摘得桂冠的廣州市創(chuàng)勢翔投資有限公司團隊，為了調(diào)研樂視網(wǎng)的產(chǎn)品銷售情況，他們采取去工廠看生產(chǎn)情況、去相關大賣場蹲點的辦法，細觀該公司生產(chǎn)形勢與市場銷售情況，以此來判斷公司的生產(chǎn)與營銷能力，判斷公司的核心技術、新品研發(fā)及項目進度等，從中發(fā)掘金礦，為自己的決策提供參考。
02
試用調(diào)研法
廣州市創(chuàng)勢翔投資有限公司團隊為調(diào)研掌趣公司的游戲產(chǎn)品，直接下載他們的各種游戲，并找不同年齡段的朋友試玩，從反饋中看掌趣產(chǎn)品的市場歡迎程度，以此來判斷公司的發(fā)展前景，為自己捕捉市場機會提供重要的情報來源。辦法雖土，但效果頗佳。
03
回鄉(xiāng)體驗法
國泰君安分析師桑永亮通過回鄉(xiāng)探親或到基層走訪的機會，認真調(diào)查各個方面的情況，并整理成冊。近年來，他所搜集整理的17篇回鄉(xiāng)見聞，橫跨國內(nèi)十多個省市自治區(qū)，范圍涵蓋二三線城市、基層縣市及農(nóng)村。見聞不僅反映出了我國二三線城市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈存在的一些共性問題，還反映出農(nóng)村農(nóng)業(yè)空心化等相關問題，為日后的投資決策提供了難得的第一手寶貴資料。
04
自費參加股東會法
投資人陳凌為了調(diào)研上市公司情況，一年自費10萬元，跑了280家上市公司，通過參加各個股東會進行調(diào)研的方法，使自己深刻認識中國經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，探索中國企業(yè)的生存狀況，加深了他對中國股市價值投資的完整理解，也為自己如何躲開一些價值投資的陷阱積累了寶貴經(jīng)驗。
05
食堂數(shù)人法
公司興旺，必定是人先旺。公司人氣差，說明公司正在或已走下坡路。對此，不少投資者為克服資金量小、沒有話語權的弊端，采取到該公司的食堂去看人氣、數(shù)人頭的辦法，尋找調(diào)研的突破口，取得了較好效益。
06
聽居民口碑法
要想獲得上市公司真正的財務信息并非易事，因為不少上市公司的財務信息是虛假的。但老百姓的眼睛是雪亮的，某種程度上講，老百姓口碑的好與壞，比財務信息更具有可信性。所以，不少投資者通過去聽上市公司附近居民的口碑來分析該公司的財務狀況，分析其發(fā)展前景，為自己是否持有或清倉該司股票提供參考依據(jù)。
07
跟蹤名人法
看社會名人都去了哪些公司調(diào)研，根據(jù)他們的調(diào)研動向、調(diào)研成果來決斷自己的投資方向。如水晶光電（002273），因在幾天內(nèi)集聚了廣發(fā)、中信等券商，海富通、富國、金鷹等基金，以及知己投資、博觀投資、上海如壹投資等私募45家機構調(diào)研，成為今年開年第一周的“最受關注”公司，公司股票也在1月2～7日的4個交易日內(nèi)實現(xiàn)13.8%的漲幅。
08
報刊收集法
上市公司絕大多數(shù)都擁有自己的專業(yè)報刊雜志及自己的網(wǎng)站。如果你無法到這些公司進行實地調(diào)研，就想法訂一份該公司的報刊或雜志，或經(jīng)常瀏覽這個公司的網(wǎng)站，通過專業(yè)報刊雜志或企業(yè)網(wǎng)站，能及時地了解到業(yè)界動態(tài)和公司動態(tài)，并充分利用這些寶貴資源，從中淘金。
09
試銷產(chǎn)品法
通過調(diào)查上市公司在本地區(qū)的經(jīng)銷商、代銷商，從而了解該上市公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的市場需求程度、市場競爭狀況等；或者，自己也來充當該產(chǎn)品的義務推銷員，看看產(chǎn)品的市場發(fā)展前景，通過自身體驗生活，掌握第一手資料。
10
