引論：我們?yōu)槟砹?3篇貿(mào)易公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
目前，對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)中存在著較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)大大超過了商業(yè)銀行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)容忍度所能承受的程度。為防范對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步提高對公資產(chǎn)質(zhì)量，優(yōu)化商業(yè)銀行的對公資產(chǎn)信貸結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商業(yè)銀行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的健康和順利發(fā)展，筆者根據(jù)從事對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的體會(huì)，對防范對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)作如下闡述。
一、對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)概述
在實(shí)際工作中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要有：
1政策風(fēng)險(xiǎn)。我國的國情已經(jīng)證明，商業(yè)銀行存在著非常大的政策風(fēng)險(xiǎn)。例如：近期國家發(fā)改委對房地產(chǎn)、鋼鐵和水泥等一些行業(yè)進(jìn)行了較為嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控，商業(yè)銀行如果不注意執(zhí)行國家的政策，就可能使商業(yè)銀行遭受巨大的損失。江蘇常州的鐵本事件就是商業(yè)銀行政策風(fēng)險(xiǎn)的最好詮釋。
2信息風(fēng)險(xiǎn)。目前各商業(yè)銀行和人民銀行已建立了各自相對獨(dú)立的客戶信息系統(tǒng)，但是這些系統(tǒng)因?yàn)楣芾砗途範(fàn)幍囊蛩囟荒苡袡C(jī)整合和相互共享；特別是這些客戶信息系統(tǒng)與社會(huì)信用征信系統(tǒng)的相互割裂，而社會(huì)的信用征信系統(tǒng)又因?yàn)樾畔⒌牟煌暾蔀椤靶庞萌笔А毕到y(tǒng)。使得一些別有用心的人鉆了信用系統(tǒng)的空子，他們利用各種手段來騙取商業(yè)銀行的資金，而商業(yè)銀行卻無法進(jìn)行有效的預(yù)防，不僅浪費(fèi)了大量的人力物力，更埋下了巨大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。
3法律風(fēng)險(xiǎn)。由于商業(yè)銀行在處置一些風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)時(shí)，往往會(huì)受到由于政府指令而導(dǎo)致法院不能正常立案或?qū)徟校@使得商業(yè)銀行承擔(dān)著非常大的法律風(fēng)險(xiǎn)。加上目前我國的法律制度還不完善，這導(dǎo)致有些企業(yè)利用我國法律上的漏洞，來逃廢商業(yè)銀行的債務(wù)。例如，有的企業(yè)在獲得貸款后就采取各種“合法”手段，通過關(guān)聯(lián)公司的交易來轉(zhuǎn)移有效資產(chǎn)，在借款發(fā)生逾期后，銀行明知這些有效資產(chǎn)的真實(shí)性，但也無法通過法律手段來處置這些資產(chǎn)。
4監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。由于我國實(shí)行嚴(yán)格的金融監(jiān)管制度，這使得商業(yè)銀行就像是長不大的孩子，無法來獨(dú)自承擔(dān)和抗衡經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這種保姆式的監(jiān)管既反映了我國監(jiān)管當(dāng)局的良苦用心，也確實(shí)體現(xiàn)出我國商業(yè)銀行經(jīng)營水準(zhǔn)的低下，更制約了商業(yè)銀行經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)能力的提高。
5產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。目前我國商業(yè)銀行存在著經(jīng)營理念的偏差，使得我國商業(yè)銀行的對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的品種不能滿足客戶的需要，也導(dǎo)致類似南京“愛立信”事件層出不窮。為了競爭的需要，商業(yè)銀行就不得不采用一些其他手段來迎合客戶，使得商業(yè)銀行的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)陡然增加。
6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的企業(yè)利用商業(yè)銀行對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的特殊需要，專門“制作”出符合商業(yè)銀行審貸需要的虛假財(cái)務(wù)報(bào)表，到商業(yè)銀行來騙取貸款；更為嚴(yán)重的是，有些會(huì)計(jì)師事務(wù)所在對企業(yè)進(jìn)行會(huì)計(jì)年檢時(shí)，也默許、縱容甚至共同參與這種公然的造假行為。不可否認(rèn)的是，會(huì)計(jì)法規(guī)體系不完善，會(huì)計(jì)信息不完整，會(huì)計(jì)內(nèi)控制度形同虛設(shè)，會(huì)計(jì)人員缺乏職業(yè)道德，已經(jīng)給商業(yè)銀行造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
7擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)銀行為了規(guī)避貸款風(fēng)險(xiǎn)，目前一般較少采用信用方式，往往要求借款單位提供單位或抵(質(zhì))押的擔(dān)保。因此有的企業(yè)就在擔(dān)保方式上與商業(yè)銀行進(jìn)行“博弈”，最常見的是采用互保形式、或者用關(guān)聯(lián)企業(yè)來為其擔(dān)保。而互保形式是目前出現(xiàn)問題最多的擔(dān)保方式，關(guān)聯(lián)企業(yè)的擔(dān)保則形同虛設(shè)。特別是關(guān)聯(lián)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會(huì)通過貸款擔(dān)保的鏈條相互傳遞，關(guān)聯(lián)企業(yè)還通過轉(zhuǎn)移資產(chǎn)來逃避擔(dān)保責(zé)任，用破產(chǎn)來逃避銀行貸款。雖然抵(質(zhì))押的擔(dān)保方式是目前可以采用的最佳擔(dān)保方式，但是抵(質(zhì))押也存在著較大風(fēng)險(xiǎn)。例如，動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押在目前已經(jīng)出現(xiàn)了較多的問題：抵(質(zhì))押物品價(jià)值的虛高評估，抵(質(zhì))押物品的變現(xiàn)難等問題。
8上市公司和貿(mào)易公司的風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)銀行遭受的上市公司和貿(mào)易公司的風(fēng)險(xiǎn)，已使其有著“切膚之痛”。如目前上市公司存在著較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。一些資本運(yùn)作頻繁、主營業(yè)務(wù)較差、資產(chǎn)負(fù)債率高和或有負(fù)債較大的上市公司，已經(jīng)是風(fēng)險(xiǎn)重重；貿(mào)易公司的貸款是目前最容易出問題的貸款。這是因?yàn)橘Q(mào)易公司的共性問題所致，即他們沒有固定資產(chǎn)，往往只是幾個(gè)人、租一間房屋、一部傳真、一部電話和一部電腦，就開始辦理業(yè)務(wù)了，就是堆放貨物的倉庫也是租用的，所以很難要求他們提供出有效資產(chǎn)來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。
9小企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)。小企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)主要在于它的規(guī)模較小、自有資產(chǎn)不足、抗衡風(fēng)險(xiǎn)能力較弱和生命周期太短，所以商業(yè)銀行很難從以往的經(jīng)驗(yàn)上找出有效抵抗經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的辦法。雖然小企業(yè)貸款是目前監(jiān)管部門和政府極力要求商業(yè)銀行開辦的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，但是政府卻沒有給予相應(yīng)的政策支持，卻要商業(yè)銀行自己承擔(dān)小企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)，這也是商業(yè)銀行不愿大力發(fā)展小企業(yè)貸款的真正原因。類似一些創(chuàng)業(yè)投資的高科技項(xiàng)目，本來也是應(yīng)該由政府扶持或由風(fēng)險(xiǎn)投資基金來負(fù)責(zé)的融資，目前卻也要商業(yè)銀行通過信貸來支持，導(dǎo)致商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)不斷。
10進(jìn)出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。隨著我國外貿(mào)體制的變化，進(jìn)出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)正不斷增加。目前信用證的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的重要風(fēng)險(xiǎn)之一，并嚴(yán)重影響了正常的進(jìn)出口貿(mào)易，我們必須對此引起高度的警惕。
此外，還有詐騙風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等。
二、防范對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的有效方法
1積極規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)銀行必須加強(qiáng)對宏觀形勢的研究和分析，凡是國家政策明令禁止的，就堅(jiān)決執(zhí)行，不得陽奉陰違。避免貸款項(xiàng)目因違反國家政策而失敗或下馬而導(dǎo)致銀行信貸資金的損失。
2堅(jiān)決防范信息不暢而導(dǎo)致的信用風(fēng)險(xiǎn)。首先應(yīng)完善社會(huì)信用系統(tǒng)，特別要將企業(yè)法人和股東及經(jīng)營人員的信用信息與企業(yè)的納稅、勞動(dòng)工資、環(huán)保等經(jīng)營情況結(jié)合起來，形成一套完整的企業(yè)信息，并將社會(huì)信用系統(tǒng)與銀行的客戶信息系統(tǒng)連接起來，便于商業(yè)銀行能夠及時(shí)、全面、準(zhǔn)確和動(dòng)態(tài)地掌握企業(yè)的信息，還要讓這些信息成為人們就業(yè)和企業(yè)注冊及年檢的必要條件。
3避免法律風(fēng)險(xiǎn)。“商業(yè)銀行的利益就是國家的利益”應(yīng)該是全社會(huì)的共識，立法機(jī)關(guān)也要從法律制度上來保護(hù)商業(yè)銀行的利益，各級行政機(jī)關(guān)都不要、也不應(yīng)干預(yù)司法的獨(dú)立和公正，執(zhí)法機(jī)關(guān)也要堅(jiān)決依法來保護(hù)商業(yè)銀行的利益。各級政府要從思想上切實(shí)保護(hù)商業(yè)銀行的利益，并使得我們的法律體系得以逐步完善，也使得我們的法律具有客觀的保護(hù)性，更使得我們的法律能夠具備簡單的操作性。
4積極開展對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新。創(chuàng)新是商業(yè)銀行永恒的課題，我們必須認(rèn)真開展對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新，緊跟不斷發(fā)展的社會(huì)形勢，開發(fā)出滿足客戶需要的金融產(chǎn)品。同時(shí)我們要借鑒外資銀行在對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)上的產(chǎn)品，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，篩選出適合我們需要的產(chǎn)品，并且制訂出配套的防范風(fēng)險(xiǎn)的辦法，用拿來主義來解決我們目前對公產(chǎn)品的不足。
5防止進(jìn)出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)分為出口收匯風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)口付匯的風(fēng)險(xiǎn)，我們建議出口收匯的風(fēng)險(xiǎn)可以通過出口信用保險(xiǎn)來解決，但進(jìn)口付匯的風(fēng)險(xiǎn)必須通過控制貨權(quán)和加強(qiáng)第二性的保證來防范。這是因?yàn)椋M(jìn)口付匯可能因客戶各種意外情況的出現(xiàn)而導(dǎo)致付匯困難，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)對企業(yè)無法付匯而商業(yè)銀行沒有任何辦法的情況。因此商業(yè)銀行必須加強(qiáng)對第二性保證能力的審查，一定要確保在出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠迅速、簡便和安全地處理第二性保證，使得處置后的資產(chǎn)足夠覆蓋付匯金額。
6防范上市公司和貿(mào)易公司的風(fēng)險(xiǎn)。
(1)為了免遭少數(shù)不良上市公司的騙貸，建議商業(yè)銀行僅辦理上市公司有資產(chǎn)抵押的貸款，而對憑著信用擔(dān)保進(jìn)行的貸款要慎之又慎，并且對貸款資金進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控，堅(jiān)決防止信貸資金被無端挪用。
(2)對貿(mào)易公司有效資產(chǎn)的控制是防范風(fēng)險(xiǎn)的最佳辦法之一，而貿(mào)易公司的有效資產(chǎn)就是它所擁有的貨權(quán)。所以必須針對物權(quán)法的實(shí)施來制訂出有效的控制貨權(quán)的辦法，并且要對倉儲(chǔ)單位進(jìn)行嚴(yán)格的評估和授信審查，這個(gè)辦法也是減少抵(質(zhì))押風(fēng)險(xiǎn)的有效辦法之一。同時(shí)在可能的情況下，盡量對貿(mào)易公司的融資需求采用有效、可靠的第二性擔(dān)保方式來控制風(fēng)險(xiǎn)。
7小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)的控制。目前，僅僅依靠商業(yè)銀行自身來解決小企業(yè)貸款難的問題是不嚴(yán)肅和不妥當(dāng)?shù)摹?yīng)采用商業(yè)銀行、政府和企業(yè)聯(lián)合模式來共同解決小企業(yè)貸款難的問題，促使商業(yè)銀行放手開辦小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。
(1)商業(yè)銀行要設(shè)立小企業(yè)貸款部門(或由個(gè)人貸款部門)來專門負(fù)責(zé)小企業(yè)的貸款，對小企業(yè)貸款絕對不能繼續(xù)沿用對公資產(chǎn)的管理和審批及考核模式，并且要采取有效手段來解決小企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)控制問題。
(2)政府必須從戰(zhàn)略高度來規(guī)劃小企業(yè)(包括創(chuàng)業(yè)投資的高科技項(xiàng)目)的長遠(yuǎn)發(fā)展問題。對創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，應(yīng)該由政府或風(fēng)險(xiǎn)投資基金負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，不應(yīng)該讓商業(yè)銀行通過信貸來支持。對小企業(yè)貸款應(yīng)由政府和企業(yè)共同出資成立小企業(yè)貸款專業(yè)擔(dān)保公司(或者成立小企業(yè)貸款專業(yè)保險(xiǎn)公司)，并對擔(dān)保公司(保險(xiǎn)公司)給予政策上的積極扶植。
(3)為使小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展，非常必要讓小企業(yè)主樹立風(fēng)險(xiǎn)第一的意識，必須讓小企業(yè)主自己來承擔(dān)小企業(yè)貸款的部分風(fēng)險(xiǎn)(即讓小企業(yè)主將自有資產(chǎn)拿出來抵押)。
8對擔(dān)保有效性的認(rèn)識。關(guān)聯(lián)企業(yè)的互保，往往最終使銀行資產(chǎn)保全措施落空，所以必須嚴(yán)格限制關(guān)聯(lián)企業(yè)的擔(dān)保。而對于企業(yè)之間的互保行為也要加強(qiáng)監(jiān)控，特別要防止三家以上企業(yè)的循環(huán)擔(dān)保行為，因?yàn)檫@樣的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)更加隱蔽，一旦一家企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)往往會(huì)使擔(dān)保鏈完全崩潰，銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)就大大增加。
9必須加強(qiáng)對企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)性的考查。為了加強(qiáng)對企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)性的了解，我們必須核對企業(yè)提供給銀行和稅務(wù)局的財(cái)務(wù)報(bào)表，對兩者不一致的企業(yè)，銀行應(yīng)將其列入信用黑名單，并由稅務(wù)局對其進(jìn)行罰款。政府要對企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)督，惟有全社會(huì)都將企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性作為一個(gè)必須考核的重要依據(jù)，那么我們離建立一個(gè)信用社會(huì)的目標(biāo)就不遠(yuǎn)了。
三、自覺運(yùn)用《商業(yè)銀行授信工作盡職指引》來防范操作風(fēng)險(xiǎn)
1《商業(yè)銀行授信工作盡職指引》是非常好的法規(guī)性文件，如果我們的商業(yè)銀行都能夠認(rèn)真按照《商業(yè)銀行授信工作盡職指引》的要求進(jìn)行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的操作，就既能達(dá)到杜絕員工的違規(guī)操作，又能克服技術(shù)層面的疏漏，更能進(jìn)行有效的信貸管理，有效地防范和規(guī)避對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。因此商業(yè)銀行所有對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的人員都必須嚴(yán)格按照《商業(yè)銀行授信工作盡職指引》的要求開展對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)，嚴(yán)格規(guī)范操作流程。在任何情況下，都不能違反授信程序、簡化和突擊進(jìn)行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的審批，這必須是一條鐵的紀(jì)律。
2要認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確地進(jìn)行貸前調(diào)查。目前商業(yè)銀行中的客戶經(jīng)理由于受考核導(dǎo)向的影響，大都沒有時(shí)間和精力進(jìn)行認(rèn)真的貸前調(diào)查，或是貸前調(diào)查流于形式，這使得風(fēng)險(xiǎn)隱患一開始就存在于我們的對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)之中。因此，在做每一筆對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)之前，所有對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)從業(yè)人員都需對借款人的背景、貸款用途、還款來源、第二性保證、財(cái)務(wù)報(bào)表等情況做深入細(xì)致的調(diào)查，為該筆對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)提供準(zhǔn)確、詳實(shí)的資料。
3加強(qiáng)對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的貸時(shí)審查力度。
(1)目前商業(yè)銀行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的貸時(shí)審查，大都采用集體負(fù)責(zé)的貸審會(huì)形式，這實(shí)際上是集體負(fù)責(zé)而又集體不負(fù)責(zé)的貸時(shí)審查制度。建議對貸審制度加以修改，采用專家審批制和貸審會(huì)制。除非特別需要，一般可采用分級授權(quán)的專家審批制來進(jìn)行貸時(shí)審查；對于重大項(xiàng)目必需采用貸審會(huì)進(jìn)行審查的，貸審會(huì)成員就必須對所審查的每筆貸款負(fù)有直接的責(zé)任，這個(gè)責(zé)任還須包括風(fēng)險(xiǎn)控制的責(zé)任和發(fā)展的雙重責(zé)任，既要防止因控制風(fēng)險(xiǎn)不力而產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，還要防止因控制風(fēng)險(xiǎn)過嚴(yán)而產(chǎn)生的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。
篇2
1．具有良好的專業(yè)知識和技能。我畢業(yè)于經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，十年來一直從事貿(mào)易工作，能運(yùn)用計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)方法進(jìn)行分析和研究；了解國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其貿(mào)易政策、法規(guī)和國際通行的規(guī)則、慣例；具有較強(qiáng)的解決實(shí)際問題的能力，熟悉經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，能勝任對外經(jīng)貿(mào)的具體業(yè)務(wù)工作；能熟練的操作計(jì)算機(jī)，能利用計(jì)算機(jī)從事經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作。
2．具有較全面的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。具有良好的交際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。能團(tuán)結(jié)同志，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和群眾的關(guān)系。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)和文字綜合能力。在以前的銷售工作中，我學(xué)習(xí)積累了先進(jìn)的系統(tǒng)管理、人本管理、效益管理等原理，掌握了溝通、協(xié)調(diào)、市場開發(fā)等發(fā)面的能力，能較好地履行決策、計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)控制等職能。
3．具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風(fēng)。工作責(zé)任感強(qiáng)，勇于開拓進(jìn)取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認(rèn)為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個(gè)人修養(yǎng)，平時(shí)抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)，努力使自己成為一個(gè)有知識有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。
二、我的工作思路和設(shè)想
如能竟聘上崗，我將認(rèn)真履行職責(zé)，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，貫徹執(zhí)行《黑龍江外輪公司關(guān)于貿(mào)易公司管理的暫行規(guī)定》，切實(shí)做好本部門工作，努力讓自己的工作與總公司同步協(xié)調(diào)發(fā)展。
1.全面協(xié)調(diào)，規(guī)范服務(wù)。協(xié)調(diào)、管理掌握各貿(mào)易公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢，調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)日常運(yùn)行，規(guī)范經(jīng)營活動(dòng)，為各個(gè)貿(mào)易公司提供在哈爾濱的全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。實(shí)施最佳運(yùn)行方案，最優(yōu)資源配置，增加銷售渠道，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，打開地域限制，使貨物直接銷售到用戶手中，縮短流通周期，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費(fèi)，節(jié)約運(yùn)行成本。
2．加強(qiáng)貿(mào)易信息管理建設(shè)。信息是貿(mào)易是否盈利的關(guān)鍵，做到充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信息管理交流平臺、外代的公司網(wǎng)絡(luò)搜集各方面的信息，尤其是貿(mào)易方面的信息，對其進(jìn)行整理、匯集和分析，及時(shí)掌握國家進(jìn)出口貿(mào)易政策、市場動(dòng)態(tài)、價(jià)格變化、商業(yè)信息等，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，協(xié)調(diào)解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的重大問題，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出建議和意見，做出正確的信息決策。
3．優(yōu)化資金運(yùn)營。資金是貿(mào)易的血脈，在貿(mào)易工作中充分利用資金，加速周轉(zhuǎn)，確保資金安全運(yùn)營是非常重要的，要加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，預(yù)防損失，創(chuàng)造資金的最大價(jià)值。
.4、加強(qiáng)整體協(xié)作發(fā)展。增進(jìn)各貿(mào)易分公司整體互補(bǔ)合作，做到互相交流，攜手合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，共同發(fā)展。以市場為中心，以擴(kuò)銷為目的，建立緊密的互助合作關(guān)系；共建信息通暢、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、服務(wù)完善的經(jīng)營貿(mào)易體系；互通信息、共商對策，做到質(zhì)量與價(jià)格相符，優(yōu)惠與誠信統(tǒng)一，承諾與兌現(xiàn)一致，開拓市場與規(guī)范市場并舉，建立和諧、高效、文明的整體合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司共同發(fā)展。
5、加大招商引資力度，開辟新的國內(nèi)外貿(mào)易市場。公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，更多更好地吸收外資；加快電子政務(wù)和電子商務(wù)建設(shè)，大力推廣電子商務(wù)、網(wǎng)上招商等新型貿(mào)易和招商方式；利用俄羅斯市場和國內(nèi)市場發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，開辟俄羅斯裝飾建材市場、農(nóng)產(chǎn)品市場等，向俄羅斯出口各類產(chǎn)品。綜合運(yùn)用貿(mào)易、投資、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、等多種方式，全面發(fā)展與俄羅斯多邊、雙邊和區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，使公司的貿(mào)易逐步發(fā)展壯大。同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)是核心問題，為了規(guī)避公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，主要措施是雙方實(shí)施零風(fēng)險(xiǎn)，與合作伙伴共同分析項(xiàng)目的可行性，可行的投資環(huán)境分析、投資預(yù)算、回報(bào)分析，保證民主決策的正確性，將風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避為零。
6．儲(chǔ)備發(fā)展后勁。公司將要大量進(jìn)口廢鋼船，由于富錦市北方拆船公司人手少，所以貿(mào)易部應(yīng)首當(dāng)其沖，組織人員協(xié)助公司管理拆船工作。根據(jù)今年的拆船經(jīng)驗(yàn)，在廢船進(jìn)口前，做好市場調(diào)查，把握市場價(jià)格。在拆船中嚴(yán)格管理，分類切割、擺放，分類銷售，建立“一條龍”管理營運(yùn)體系；發(fā)揮目前的客戶網(wǎng)絡(luò)，合理定價(jià)，擴(kuò)大效益。在拆船中嚴(yán)格管理，分類切割、擺放，分類銷售。在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)觸伸，儲(chǔ)備發(fā)展后勁。
三、我的主要工作措施
1、加強(qiáng)公司基層隊(duì)伍建設(shè)。做到解放思想，實(shí)事求是，以市場為導(dǎo)向，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的規(guī)范要求，結(jié)合建立企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)基層公司隊(duì)伍建設(shè)。建立健全民主評議、積極推進(jìn)內(nèi)部公開制度，規(guī)范經(jīng)營者行為。
2、腳踏實(shí)地扎實(shí)工作。嚴(yán)肅組織紀(jì)律，規(guī)范工作流程，做好貿(mào)易管理工作。盡快進(jìn)入角色，組織編制職責(zé)范圍內(nèi)詳細(xì)規(guī)劃，建立健全貿(mào)易公司管理的規(guī)章制度，并且協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行，在簽署貿(mào)易合同前做好充分的準(zhǔn)備工作；對市場行情進(jìn)行調(diào)研，調(diào)查市場價(jià)格，供需狀況，做出計(jì)劃書，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)；發(fā)展客戶網(wǎng)絡(luò)，對客戶進(jìn)行調(diào)研，和那些有實(shí)力、誠實(shí)守信、信譽(yù)良好、合法經(jīng)營、規(guī)模較大的企業(yè)建立長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；認(rèn)真、及時(shí)、積極完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
3、建立合理的溝通渠道，提高團(tuán)隊(duì)合作精神。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。致力拓寬和疏通民主渠道，努力營造一個(gè)信任、理解、和諧、向上的工作環(huán)境。
篇3
2、儲(chǔ)備發(fā)展后勁。公司將要大量進(jìn)口廢鋼船，由于富錦市北方拆船公司人手少，所以貿(mào)易部應(yīng)首當(dāng)其沖，組織人員協(xié)助公司管理拆船工作。根據(jù)今年的拆船經(jīng)驗(yàn)，在廢船進(jìn)口前，做好市場調(diào)查，把握市場價(jià)格。在拆船中嚴(yán)格管理，分類切割、擺放，分類銷售，建立“一條龍”管理營運(yùn)體系；發(fā)揮目前的客戶網(wǎng)絡(luò)，合理定價(jià)，擴(kuò)大效益。在拆船中嚴(yán)格管理，分類切割、擺放，分類銷售。在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)觸伸，儲(chǔ)備發(fā)展后勁。
3、全面協(xié)調(diào)，規(guī)范服務(wù)。協(xié)調(diào)、管理掌握各貿(mào)易公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢，調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)日常運(yùn)行，規(guī)范經(jīng)營活動(dòng)，為各個(gè)貿(mào)易公司提供在哈爾濱的全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。實(shí)施最佳運(yùn)行方案，最優(yōu)資源配置，增加銷售渠道，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，打開地域限制，使貨物直接銷售到用戶手中，縮短流通周期，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費(fèi)，節(jié)約運(yùn)行成本。
4、加強(qiáng)貿(mào)易信息管理建設(shè)。信息是貿(mào)易是否盈利的關(guān)鍵，做到充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信息管理交流平臺、外代的公司網(wǎng)絡(luò)搜集各方面的信息，尤其是貿(mào)易方面的信息，對其進(jìn)行整理、匯集和分析，及時(shí)掌握國家進(jìn)出口貿(mào)易政策、市場動(dòng)態(tài)、價(jià)格變化、商業(yè)信息等，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，協(xié)調(diào)解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的重大問題，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出建議和意見，做出正確的信息決策。
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1.國際貿(mào)易的概念及特點(diǎn)。
國際貿(mào)易是一種不同國家、不同地區(qū)之間的跨國性質(zhì)的商品交換活動(dòng)，在性質(zhì)上與國內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)是相同的，由于這種貿(mào)易活動(dòng)是跨地區(qū)或跨國家的，其在很多方面與國內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)還是有很大差異的。國際貿(mào)易的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（1）由于貿(mào)易活動(dòng)跨國家或跨區(qū)域，所以貿(mào)易活動(dòng)要涉及到兩個(gè)以上不同的國家或地區(qū)，這些國家或地區(qū)之間可能會(huì)在政策、法律、語言文化和社會(huì)風(fēng)俗等方面存在差異甚至沖突，所以程序和過程要比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜的多。
（2）國際貿(mào)易的金額和數(shù)量一般都很大，而且運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，貿(mào)易周期長，貿(mào)易雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對國內(nèi)貿(mào)易來說要大很多。
（3）由于國際貿(mào)易時(shí)間較長，在貿(mào)易過程中可能會(huì)受到貿(mào)易雙方所在國家的政治、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、雙邊關(guān)系及國際局勢變化等條件的影響。
（4）國際貿(mào)易要經(jīng)過雙方所在國家的商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作和配合才能完成，程序要更加復(fù)雜。
2.國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的概念及特點(diǎn)。
國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是指貿(mào)易雙方在進(jìn)行國際貿(mào)易合作的過程中由于一些不確定性的因素而造成的貿(mào)易活動(dòng)失敗或收益低于預(yù)期甚至蒙受損失的可能性。國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)有著其自身的獨(dú)特特點(diǎn)：
（1）客觀存在性。國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，其產(chǎn)生和發(fā)展是不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移的，具有極大的客觀性，正是由于其客觀性的存在，使得很多國際貿(mào)易公司在國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生以后只能夠被動(dòng)的接受風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的結(jié)果而無法改變它的發(fā)生。
（2）復(fù)雜性和不可預(yù)見性。由于國際貿(mào)易涉及的方面較多、距離較遠(yuǎn)、周期較長，在國際貿(mào)易過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可能會(huì)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，而且國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的影響也是極其復(fù)雜的，國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性直接導(dǎo)致了其不可預(yù)見性，貿(mào)易公司只有盡可能的防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但是卻不能夠阻礙風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
（3）危害很大。由于國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)很難預(yù)測，國際貿(mào)易公司無法避免或降低風(fēng)險(xiǎn)帶來的嚴(yán)重后果，也使得這種風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失和危害都更大。
3.國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的分類和內(nèi)容。
國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)從不同的角度可以進(jìn)行不同的分類，例如從表現(xiàn)形式可以分為有形風(fēng)險(xiǎn)和無形風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)可以分為動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)和靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)，而從產(chǎn)生的原因分析的話就又可以分為自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)程度可以分為低風(fēng)險(xiǎn)、中度風(fēng)險(xiǎn)和高度風(fēng)險(xiǎn)等等。現(xiàn)在比較流行的風(fēng)險(xiǎn)劃分是從宏觀和微觀兩個(gè)方面進(jìn)行劃分，宏觀國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和文化風(fēng)險(xiǎn)等，而微觀國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)則包括合同風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等等。下面簡要介紹一下宏觀國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容。政治風(fēng)險(xiǎn)是指國際貿(mào)易雙方所在國家在貿(mào)易過程中由于政治不穩(wěn)定、政治制度變更、政府更迭等重大政治變故而引發(fā)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大變化的風(fēng)險(xiǎn)，任何一方的國家或地區(qū)出現(xiàn)政治變故都會(huì)直接對貿(mào)易活動(dòng)帶來嚴(yán)重的影響。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指國際貿(mào)易過程中由于市場經(jīng)濟(jì)的變化而導(dǎo)致的貿(mào)易雙方所在國家的貨幣匯率或商品價(jià)格產(chǎn)生重大變動(dòng)而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，貨幣匯率和商品價(jià)格每天都在發(fā)生變化，因此合作雙方必須事先就商定好。政策風(fēng)險(xiǎn)是指貿(mào)易雙方所在國家由于存在貿(mào)易摩擦、貿(mào)易壁壘或貿(mào)易保護(hù)主義等現(xiàn)象而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易公司只能被動(dòng)接受而無法改變。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也稱操作風(fēng)險(xiǎn)，是指外貿(mào)公司由于在人員、基礎(chǔ)設(shè)施、操作技術(shù)或流程等方面由于操作失誤或業(yè)務(wù)不熟練等原因而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，如技術(shù)人員對貿(mào)易合同術(shù)語不熟悉產(chǎn)生操作失誤而使得雙方對于合同的內(nèi)容或方式理解不同就會(huì)造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。文化風(fēng)險(xiǎn)是指國際貿(mào)易雙方所在國家或地區(qū)由于存在社會(huì)文化、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異而對貿(mào)易活動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
二、防范和控制國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的對策建議
國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)雖然是客觀存在的，但并不是說國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是不能夠防范和控制的，只要外貿(mào)企業(yè)平時(shí)就做好防范工作，提前采取有效的措施就能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)造成的損失降到最小。
1.嚴(yán)格調(diào)查貿(mào)易伙伴的資信情況。
選擇一個(gè)資信情況良好的貿(mào)易合作伙伴是有效防范和控制國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的前提和保障，在選擇貿(mào)易伙伴的時(shí)候一定要慎重考察貿(mào)易伙伴的資信情況，并保證相關(guān)證明材料的真實(shí)性。資信情況調(diào)查的內(nèi)容主要包括：對方的營業(yè)執(zhí)照信息、經(jīng)營活動(dòng)信息、經(jīng)營管理能力、經(jīng)營主體的資格和身份以及對方的信譽(yù)度等等。只有找到真實(shí)可信的貿(mào)易合作伙伴才能為下一步進(jìn)行國際貿(mào)易合作打下良好的基礎(chǔ)。
2.嚴(yán)格遵守國際貿(mào)易法律法規(guī)。
在國際貿(mào)易活動(dòng)中，一方面要遵守一些由國際性組織或商團(tuán)制定的為業(yè)內(nèi)人所普遍接受和應(yīng)用的有關(guān)國際貿(mào)易的規(guī)定或準(zhǔn)則，另一方面要遵守貿(mào)易雙方所在國家的有關(guān)國際貿(mào)易的法律法規(guī)，才能夠使得國際貿(mào)易活動(dòng)更加規(guī)范有序，從而有效的防范和控制國際貿(mào)易活動(dòng)中產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。
3.樹立質(zhì)量意識和品牌意識。
外貿(mào)企業(yè)要樹立質(zhì)量意識和品牌意識，注重于不斷提高外貿(mào)商品的質(zhì)量和品牌水平，在國際貿(mào)易中才能夠開拓良好的市場，才能夠得到國外客戶的認(rèn)同和信賴，才能夠降低由于貿(mào)易壁壘等現(xiàn)象引發(fā)的國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將注重產(chǎn)品質(zhì)量與提升產(chǎn)品檔次視為規(guī)避技術(shù)性貿(mào)易壁壘的重要手段之一。
4.采用有效的技術(shù)手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
外貿(mào)企業(yè)可以采取一些合理、合法的技術(shù)手段來將國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，例如可以采取投保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的方法，將貨物在物流運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，可以有效的降低由于物流過程中出現(xiàn)問題而導(dǎo)致的損失。也可以采取投保出口信用保險(xiǎn)的方式來降低境外買方信用風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)企業(yè)也可以利用國際保理業(yè)務(wù)開拓國際市場，防范對外經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。總之，外貿(mào)企業(yè)可以采用多種技術(shù)手段來有效的規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，雖然要有一定的成本，但是相對于巨大的風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失而言，仍然是非常可行的。
5.積極控制匯率風(fēng)險(xiǎn)。
對于我國的國際貿(mào)易企業(yè)來說，要想控制匯率風(fēng)險(xiǎn)，可以采取以下兩種手段：一是積極參與國際匯率下的期貨市場之中，運(yùn)用鎖定匯率的方式來開展國際貿(mào)易，從而有效地控制匯率；二是盡量選用比較合理的計(jì)價(jià)貨幣。在具體執(zhí)行過程中，企業(yè)可堅(jiān)持在出口時(shí)用硬幣進(jìn)行計(jì)價(jià)，堅(jiān)持在進(jìn)口時(shí)用軟幣進(jìn)行計(jì)價(jià)。一旦企業(yè)缺乏足夠的議價(jià)能力而只能接受出口用軟幣計(jì)價(jià)，進(jìn)口用硬幣計(jì)價(jià)的話，那就可以考慮對價(jià)格實(shí)施調(diào)整。比如，在出口使用軟幣進(jìn)行計(jì)價(jià)之后，還可相應(yīng)地提高價(jià)格。同理，在進(jìn)口時(shí)使用硬幣進(jìn)行計(jì)價(jià)之后，還可相應(yīng)地調(diào)低價(jià)格。如此一來，就能有效地規(guī)避掉相當(dāng)一部分國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，從而確保合同能夠在最大限度上得到有效地實(shí)施。
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篇5
一、中小貿(mào)易公司的含義
2003年，國家經(jīng)貿(mào)委等部門出臺的《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定的通知》，對我國中小企業(yè)制定了標(biāo)準(zhǔn)界定，“職工人數(shù)500人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)100人及以上，銷售額3000萬元及以上；其余為小型企業(yè)”。
中小貿(mào)易公司是我國市場經(jīng)濟(jì)主體的重要組成部分，具有規(guī)模較小，產(chǎn)品品種多等特點(diǎn)。這些都很符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)。同時(shí)，我國中小貿(mào)易公司與大型貿(mào)易公司相比較在經(jīng)營機(jī)制、管理等方面都簡單的多，有利于公司的調(diào)整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經(jīng)營理念，快速的以更新的經(jīng)營體制去適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展大潮。《2005-2006年中國中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究年度報(bào)告》顯示，“中國2005年中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到2766億元，同比增長56.7％，已經(jīng)占據(jù)中國電子商務(wù)市場交易額的38％左右”，可見。中小貿(mào)易公司在我國市場尤其是電子商務(wù)市場占據(jù)了越來越重要的地位。
二、電子商務(wù)對我國中小貿(mào)易公司的影響
電子商務(wù)無紙化、低成本的特點(diǎn)有效彌補(bǔ)了中小貿(mào)易公司在資金、技術(shù)、規(guī)模、形象等方面的缺陷，為中小貿(mào)易公司提高競爭力、參與國際競爭提供了很好的條件。
1 降低中小貿(mào)易公司的成本
首先，電子商務(wù)可以降低采購成本。電子商務(wù)環(huán)境下中小貿(mào)易公司可以通過網(wǎng)絡(luò)個(gè)人在更大的范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)單證，網(wǎng)絡(luò)拍賣更是為中小企業(yè)提供了絕好的采購?fù)緩健?/p>
其次，電子商務(wù)降低了營銷成本。中小貿(mào)易公司可以建立網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹、技術(shù)信息、售后服務(wù)等信息，進(jìn)行產(chǎn)品形象和宣傳。更重要的是，電子商務(wù)使中小貿(mào)易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長途電話費(fèi)用。
最后，電子商務(wù)降低了庫存成本。中小企業(yè)可以通過與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，從而降低自己的庫存水平，進(jìn)而合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。更重要的是，通過電子商務(wù)可以直接將供應(yīng)商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲(chǔ)到倉庫，實(shí)現(xiàn)零庫存，同事加快中小貿(mào)易公司對市場客戶的反應(yīng)速度。
2 提高中小貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和運(yùn)作效率
中小貿(mào)易公司的最大問題是業(yè)務(wù)量小，而電子商務(wù)天然的無國界的特點(diǎn)會(huì)為他們帶來更大的市場空間。大大拓展他們的市場機(jī)會(huì)，電子商務(wù)使傳統(tǒng)的貿(mào)易流程得到簡化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿(mào)易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運(yùn)作效率，有利于中小貿(mào)易公司把握商機(jī)，在競爭中獲得優(yōu)勢，從而提高公司的競爭力。
3 緩解中小貿(mào)易公司的基礎(chǔ)設(shè)施難題
電子商務(wù)為中小貿(mào)易公司營造了一種全新的信息交流和商務(wù)貿(mào)易環(huán)境，中小貿(mào)易公司甚至只需要一臺電腦、一部電話、一個(gè)貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿(mào)易公司由于資金短缺出現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施問題
總之，電子商務(wù)的發(fā)展使得中小貿(mào)易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國際市場的機(jī)會(huì)，對中小貿(mào)易公司開展國際貿(mào)易提供了良好的平臺。但與此同時(shí)電子商務(wù)在我國中小貿(mào)易公司應(yīng)用中也存在一系列問題。
三、中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)問題
電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于初級階段，中小貿(mào)易公司目前的信息化程度還不夠、傳統(tǒng)電子機(jī)制使得其實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務(wù)的進(jìn)一步深入。
1 中小貿(mào)易公司電子化程度低
中小貿(mào)易公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設(shè)施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現(xiàn)有設(shè)備的維護(hù)也出現(xiàn)難度；最糟糕的是，中小企業(yè)還沒有形成電子化單據(jù)處理的工作方法和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，不具有主動(dòng)獲取、分析和處理信息的能力，導(dǎo)致很大一部分公司網(wǎng)站成了“擺設(shè)”。如網(wǎng)站內(nèi)容單調(diào)，僅限于產(chǎn)品目錄，或者長時(shí)間得不到更新，使得對方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競爭中失利，甚至錯(cuò)過很多貿(mào)易機(jī)會(huì)，阻礙了中小貿(mào)易公司發(fā)展國際貿(mào)易。
2 立法不健全，觀念未改變
傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識身份，在電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)交易中，大量運(yùn)用電子貨幣和電子簽名，導(dǎo)致有形合同的法律規(guī)定很難適用于網(wǎng)上無形的合同，對于網(wǎng)上合同權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，還有待于進(jìn)一步明確及規(guī)定。比如我國并沒有專門的電子商務(wù)合同法規(guī)，只是在原來的合同法中進(jìn)行了簡單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發(fā)生，甚至有人利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易進(jìn)行詐騙犯罪，這些都阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展，加之許多中小貿(mào)易公司還在利用電子商務(wù)發(fā)展貿(mào)易機(jī)會(huì)的問題上猶豫不決。
3 電信資費(fèi)較高
我們國家的電信機(jī)制是集行政管理與經(jīng)營于一身的壟斷體制，經(jīng)營成本高，效率低下，使得資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高。這與國外一些發(fā)達(dá)國家相比，存在著很大的差距，尤其對于資金實(shí)力本就不是很強(qiáng)大的中小貿(mào)易公司來說，高額的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更是導(dǎo)致其對電子商務(wù)望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現(xiàn)狀，在成本增加的前提下，中小貿(mào)易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競爭力，無法跟上時(shí)展的潮流，造成惡性循環(huán)，這不利于電子商務(wù)在我國的普及，更不利于我國中小貿(mào)易公司的發(fā)展壯大。
此外，開展電子商務(wù)存在一定的安全隱患和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)及其相關(guān)的認(rèn)證都不完善，如電子商務(wù)合同的應(yīng)用和有效性認(rèn)證，交付商品的質(zhì)量保證，網(wǎng)上支付的安全認(rèn)證體系等。網(wǎng)上交易的安全性成為了制約電子商務(wù)發(fā)展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計(jì)算機(jī)專家在網(wǎng)上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊。也正是由于種種風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得各方當(dāng)事人對電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規(guī)以引導(dǎo)電子商務(wù)健康有序的發(fā)展成為了當(dāng)務(wù)之急。
四、我國中小貿(mào)易公司有效開展電子商務(wù)的對策分析
通過分析電子商務(wù)對中小貿(mào)易公司的影響，結(jié)合中小貿(mào)易公 司實(shí)施電子商務(wù)過程中的現(xiàn)實(shí)問題，我們從以下幾個(gè)方面提出相應(yīng)的解決對策。
1 積極轉(zhuǎn)變自身觀念
中小貿(mào)易公司應(yīng)主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營與管理中，使公司在競爭中取得勝利。目前我國許多中小貿(mào)易公司仍認(rèn)為電子商務(wù)僅限于網(wǎng)上信息，網(wǎng)上獲取訂單，而忽視了電子商務(wù)真正帶來的優(yōu)勢——通過業(yè)務(wù)流程的電子化，從而提高運(yùn)作效率，降低運(yùn)營成本。不應(yīng)當(dāng)僅限于“眼見為實(shí)”的傳統(tǒng)觀念，要打消對網(wǎng)絡(luò)交易真實(shí)性的懷疑和戒心，認(rèn)識到電子商務(wù)距離自身已經(jīng)非常的貼近，把發(fā)展電子商務(wù)調(diào)高到關(guān)乎中小貿(mào)易公司存亡的高度上去理解，轉(zhuǎn)變觀念，積極參與到電子商務(wù)發(fā)展大潮中去，主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營與管理中，為自己的公司在市場競爭中搶占一個(gè)制高點(diǎn)。
2 加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和人才建設(shè)
電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，其迅速發(fā)展的同時(shí)，也對網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)建設(shè)提出了更高的要求，而信息基礎(chǔ)建設(shè)正是制約網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵所在，我國目前在信息基礎(chǔ)的投資建設(shè)方面已經(jīng)取得了初步的成效，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已經(jīng)基本完成，但與發(fā)達(dá)國家的高投入及密如蜘蛛網(wǎng)的信息高速公路相比，我國在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入仍嚴(yán)重不足，建設(shè)仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務(wù)的發(fā)展，也影響著中小貿(mào)易公司的發(fā)展。因此加強(qiáng)信息基礎(chǔ)建設(shè)刻不容緩，同時(shí)也應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，以求實(shí)現(xiàn)利潤最大化，加快中小貿(mào)易公司的發(fā)展步伐。
另外，電子商務(wù)的關(guān)鍵是人，公司貿(mào)易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術(shù)和管理人才，中小貿(mào)易公司普遍工作素質(zhì)比較低，對信息知識和技術(shù)的掌握程度非常有限，專業(yè)的信息技術(shù)人才很少或沒有，這種情況在電子商務(wù)飛速發(fā)展的環(huán)境以及在面對外國企業(yè)和國內(nèi)大型貿(mào)易公司優(yōu)勢的時(shí)候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進(jìn)新人才，針對目前的技術(shù)，管理需要，引進(jìn)一些接受過系統(tǒng)學(xué)習(xí)、素質(zhì)較高的復(fù)合型人才，以應(yīng)對公司發(fā)展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿(mào)易公司本身也應(yīng)該在條件允許的前提下，設(shè)立專門的培訓(xùn)部門，對原有的人才進(jìn)行新式的培訓(xùn)，讓員工更好的接受新知識。了解新技能，以便在自己的崗位上發(fā)揮更出色的作用。使公司更好的應(yīng)對日益激烈的市場競爭，適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下的生產(chǎn)經(jīng)營和管理工作。
3 著力塑造網(wǎng)絡(luò)品牌
對于中小貿(mào)易公司來說，商業(yè)機(jī)會(huì)更是維系公司生存的關(guān)鍵。我國中小貿(mào)易公司大多處于品牌創(chuàng)建初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，應(yīng)該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰?我的品牌下的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點(diǎn)，這就要求公司網(wǎng)站要簡單易用、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)要能吸引客戶。接著應(yīng)花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進(jìn)一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費(fèi)者感情上的認(rèn)可與偏愛。
4 重視客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理對國際貿(mào)易至關(guān)重要，尤其對于中小貿(mào)易公司這種先天客戶關(guān)系資源就缺乏的個(gè)體來說。好的客戶關(guān)系管理能為中小貿(mào)易公司把握住市場機(jī)會(huì)，不僅能促進(jìn)產(chǎn)品貿(mào)易的順利實(shí)現(xiàn)，而且有助于實(shí)現(xiàn)長期合作，中小貿(mào)易公司可根據(jù)客戶特殊的要求為其量身定做某類產(chǎn)品或者可以及時(shí)的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務(wù)等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩(wěn)定的商業(yè)機(jī)會(huì)，取得客戶的信任。另一方面，對于中小貿(mào)易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，和壯大發(fā)展的機(jī)會(huì)。
5 進(jìn)一步營造良好的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境
篇6
中小貿(mào)易公司是我國市場經(jīng)濟(jì)主體的重要組成部分，具有規(guī)模較小，產(chǎn)品品種多等特點(diǎn)。這些都很符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)。同時(shí)，我國中小貿(mào)易公司與大型貿(mào)易公司相比較在經(jīng)營機(jī)制、管理等方面都簡單的多，有利于公司的調(diào)整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經(jīng)營理念，快速的以更新的經(jīng)營體制去適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展大潮。《2005-2006年中國中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究年度報(bào)告》顯示，“中國2005年中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到2766億元，同比增長56.7％，已經(jīng)占據(jù)中國電子商務(wù)市場交易額的38％左右”，可見。中小貿(mào)易公司在我國市場尤其是電子商務(wù)市場占據(jù)了越來越重要的地位。
二、電子商務(wù)對我國中小貿(mào)易公司的影響
電子商務(wù)無紙化、低成本的特點(diǎn)有效彌補(bǔ)了中小貿(mào)易公司在資金、技術(shù)、規(guī)模、形象等方面的缺陷，為中小貿(mào)易公司提高競爭力、參與國際競爭提供了很好的條件。
1降低中小貿(mào)易公司的成本
首先，電子商務(wù)可以降低采購成本。電子商務(wù)環(huán)境下中小貿(mào)易公司可以通過網(wǎng)絡(luò)個(gè)人在更大的范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)單證，網(wǎng)絡(luò)拍賣更是為中小企業(yè)提供了絕好的采購?fù)緩健?/p>
其次，電子商務(wù)降低了營銷成本。中小貿(mào)易公司可以建立網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹、技術(shù)信息、售后服務(wù)等信息，進(jìn)行產(chǎn)品形象和宣傳。更重要的是，電子商務(wù)使中小貿(mào)易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長途電話費(fèi)用。
最后，電子商務(wù)降低了庫存成本。中小企業(yè)可以通過與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，從而降低自己的庫存水平，進(jìn)而合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。更重要的是，通過電子商務(wù)可以直接將供應(yīng)商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲(chǔ)到倉庫，實(shí)現(xiàn)零庫存，同事加快中小貿(mào)易公司對市場客戶的反應(yīng)速度。
2提高中小貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和運(yùn)作效率
中小貿(mào)易公司的最大問題是業(yè)務(wù)量小，而電子商務(wù)天然的無國界的特點(diǎn)會(huì)為他們帶來更大的市場空間。大大拓展他們的市場機(jī)會(huì)，電子商務(wù)使傳統(tǒng)的貿(mào)易流程得到簡化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿(mào)易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運(yùn)作效率，有利于中小貿(mào)易公司把握商機(jī)，在競爭中獲得優(yōu)勢，從而提高公司的競爭力。
3緩解中小貿(mào)易公司的基礎(chǔ)設(shè)施難題
電子商務(wù)為中小貿(mào)易公司營造了一種全新的信息交流和商務(wù)貿(mào)易環(huán)境，中小貿(mào)易公司甚至只需要一臺電腦、一部電話、一個(gè)貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿(mào)易公司由于資金短缺出現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施問題
總之，電子商務(wù)的發(fā)展使得中小貿(mào)易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國際市場的機(jī)會(huì)，對中小貿(mào)易公司開展國際貿(mào)易提供了良好的平臺。但與此同時(shí)電子商務(wù)在我國中小貿(mào)易公司應(yīng)用中也存在一系列問題。
三、中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)問題
電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于初級階段，中小貿(mào)易公司目前的信息化程度還不夠、傳統(tǒng)電子機(jī)制使得其實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務(wù)的進(jìn)一步深入。
1中小貿(mào)易公司電子化程度低
中小貿(mào)易公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設(shè)施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現(xiàn)有設(shè)備的維護(hù)也出現(xiàn)難度；最糟糕的是，中小企業(yè)還沒有形成電子化單據(jù)處理的工作方法和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，不具有主動(dòng)獲取、分析和處理信息的能力，導(dǎo)致很大一部分公司網(wǎng)站成了“擺設(shè)”。如網(wǎng)站內(nèi)容單調(diào)，僅限于產(chǎn)品目錄，或者長時(shí)間得不到更新，使得對方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競爭中失利，甚至錯(cuò)過很多貿(mào)易機(jī)會(huì)，阻礙了中小貿(mào)易公司發(fā)展國際貿(mào)易。
2立法不健全，觀念未改變
傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識身份，在電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)交易中，大量運(yùn)用電子貨幣和電子簽名，導(dǎo)致有形合同的法律規(guī)定很難適用于網(wǎng)上無形的合同，對于網(wǎng)上合同權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，還有待于進(jìn)一步明確及規(guī)定。比如我國并沒有專門的電子商務(wù)合同法規(guī)，只是在原來的合同法中進(jìn)行了簡單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發(fā)生，甚至有人利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易進(jìn)行詐騙犯罪，這些都阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展，加之許多中小貿(mào)易公司還在利用電子商務(wù)發(fā)展貿(mào)易機(jī)會(huì)的問題上猶豫不決。
3電信資費(fèi)較高
我們國家的電信機(jī)制是集行政管理與經(jīng)營于一身的壟斷體制，經(jīng)營成本高，效率低下，使得資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高。這與國外一些發(fā)達(dá)國家相比，存在著很大的差距，尤其對于資金實(shí)力本就不是很強(qiáng)大的中小貿(mào)易公司來說，高額的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更是導(dǎo)致其對電子商務(wù)望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現(xiàn)狀，在成本增加的前提下，中小貿(mào)易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競爭力，無法跟上時(shí)展的潮流，造成惡性循環(huán)，這不利于電子商務(wù)在我國的普及，更不利于我國中小貿(mào)易公司的發(fā)展壯大。
此外，開展電子商務(wù)存在一定的安全隱患和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)及其相關(guān)的認(rèn)證都不完善，如電子商務(wù)合同的應(yīng)用和有效性認(rèn)證，交付商品的質(zhì)量保證，網(wǎng)上支付的安全認(rèn)證體系等。網(wǎng)上交易的安全性成為了制約電子商務(wù)發(fā)展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計(jì)算機(jī)專家在網(wǎng)上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊。也正是由于種種風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得各方當(dāng)事人對電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規(guī)以引導(dǎo)電子商務(wù)健康有序的發(fā)展成為了當(dāng)務(wù)之急。
四、我國中小貿(mào)易公司有效開展電子商務(wù)的對策分析
通過分析電子商務(wù)對中小貿(mào)易公司的影響，結(jié)合中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)過程中的現(xiàn)實(shí)問題，我們從以下幾個(gè)方面提出相應(yīng)的解決對策。
1積極轉(zhuǎn)變自身觀念
中小貿(mào)易公司應(yīng)主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營與管理中，使公司在競爭中取得勝利。目前我國許多中小貿(mào)易公司仍認(rèn)為電子商務(wù)僅限于網(wǎng)上信息，網(wǎng)上獲取訂單，而忽視了電子商務(wù)真正帶來的優(yōu)勢——通過業(yè)務(wù)流程的電子化，從而提高運(yùn)作效率，降低運(yùn)營成本。不應(yīng)當(dāng)僅限于“眼見為實(shí)”的傳統(tǒng)觀念，要打消對網(wǎng)絡(luò)交易真實(shí)性的懷疑和戒心，認(rèn)識到電子商務(wù)距離自身已經(jīng)非常的貼近，把發(fā)展電子商務(wù)調(diào)高到關(guān)乎中小貿(mào)易公司存亡的高度上去理解，轉(zhuǎn)變觀念，積極參與到電子商務(wù)發(fā)展大潮中去，主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營與管理中，為自己的公司在市場競爭中搶占一個(gè)制高點(diǎn)。
2加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和人才建設(shè)
電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，其迅速發(fā)展的同時(shí)，也對網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)建設(shè)提出了更高的要求，而信息基礎(chǔ)建設(shè)正是制約網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵所在，我國目前在信息基礎(chǔ)的投資建設(shè)方面已經(jīng)取得了初步的成效，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已經(jīng)基本完成，但與發(fā)達(dá)國家的高投入及密如蜘蛛網(wǎng)的信息高速公路相比，我國在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入仍嚴(yán)重不足，建設(shè)仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務(wù)的發(fā)展，也影響著中小貿(mào)易公司的發(fā)展。因此加強(qiáng)信息基礎(chǔ)建設(shè)刻不容緩，同時(shí)也應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，以求實(shí)現(xiàn)利潤最大化，加快中小貿(mào)易公司的發(fā)展步伐。
另外，電子商務(wù)的關(guān)鍵是人，公司貿(mào)易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術(shù)和管理人才，中小貿(mào)易公司普遍工作素質(zhì)比較低，對信息知識和技術(shù)的掌握程度非常有限，專業(yè)的信息技術(shù)人才很少或沒有，這種情況在電子商務(wù)飛速發(fā)展的環(huán)境以及在面對外國企業(yè)和國內(nèi)大型貿(mào)易公司優(yōu)勢的時(shí)候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進(jìn)新人才，針對目前的技術(shù)，管理需要，引進(jìn)一些接受過系統(tǒng)學(xué)習(xí)、素質(zhì)較高的復(fù)合型人才，以應(yīng)對公司發(fā)展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿(mào)易公司本身也應(yīng)該在條件允許的前提下，設(shè)立專門的培訓(xùn)部門，對原有的人才進(jìn)行新式的培訓(xùn)，讓員工更好的接受新知識。了解新技能，以便在自己的崗位上發(fā)揮更出色的作用。使公司更好的應(yīng)對日益激烈的市場競爭，適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下的生產(chǎn)經(jīng)營和管理工作。
3著力塑造網(wǎng)絡(luò)品牌
對于中小貿(mào)易公司來說，商業(yè)機(jī)會(huì)更是維系公司生存的關(guān)鍵。我國中小貿(mào)易公司大多處于品牌創(chuàng)建初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，應(yīng)該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰?我的品牌下的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點(diǎn)，這就要求公司網(wǎng)站要簡單易用、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)要能吸引客戶。接著應(yīng)花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進(jìn)一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費(fèi)者感情上的認(rèn)可與偏愛。
4重視客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理對國際貿(mào)易至關(guān)重要，尤其對于中小貿(mào)易公司這種先天客戶關(guān)系資源就缺乏的個(gè)體來說。好的客戶關(guān)系管理能為中小貿(mào)易公司把握住市場機(jī)會(huì)，不僅能促進(jìn)產(chǎn)品貿(mào)易的順利實(shí)現(xiàn)，而且有助于實(shí)現(xiàn)長期合作，中小貿(mào)易公司可根據(jù)客戶特殊的要求為其量身定做某類產(chǎn)品或者可以及時(shí)的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務(wù)等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩(wěn)定的商業(yè)機(jī)會(huì)，取得客戶的信任。另一方面，對于中小貿(mào)易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，和壯大發(fā)展的機(jī)會(huì)。
5進(jìn)一步營造良好的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境
篇7
一、中小貿(mào)易公司的含義
2003年，國家經(jīng)貿(mào)委等部門出臺的《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定的通知》，對我國中小企業(yè)制定了標(biāo)準(zhǔn)界定，“職工人數(shù)500人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)100人及以上，銷售額3000萬元及以上；其余為小型企業(yè)”。
中小貿(mào)易公司是我國市場經(jīng)濟(jì)主體的重要組成部分，具有規(guī)模較小，產(chǎn)品品種多等特點(diǎn)。這些都很符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)。同時(shí)，我國中小貿(mào)易公司與大型貿(mào)易公司相比較在經(jīng)營機(jī)制、管理等方面都簡單的多，有利于公司的調(diào)整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經(jīng)營理念，快速的以更新的經(jīng)營體制去適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展大潮。《2005-2006年中國中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究年度報(bào)告》顯示，“中國2005年中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到2766億元，同比增長56.7％，已經(jīng)占據(jù)中國電子商務(wù)市場交易額的38％左右”，可見。中小貿(mào)易公司在我國市場尤其是電子商務(wù)市場占據(jù)了越來越重要的地位。
二、電子商務(wù)對我國中小貿(mào)易公司的影響
電子商務(wù)無紙化、低成本的特點(diǎn)有效彌補(bǔ)了中小貿(mào)易公司在資金、技術(shù)、規(guī)模、形象等方面的缺陷，為中小貿(mào)易公司提高競爭力、參與國際競爭提供了很好的條件。
1降低中小貿(mào)易公司的成本
首先，電子商務(wù)可以降低采購成本。電子商務(wù)環(huán)境下中小貿(mào)易公司可以通過網(wǎng)絡(luò)個(gè)人在更大的范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)單證，網(wǎng)絡(luò)拍賣更是為中小企業(yè)提供了絕好的采購?fù)緩健?/p>
其次，電子商務(wù)降低了營銷成本。中小貿(mào)易公司可以建立網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹、技術(shù)信息、售后服務(wù)等信息，進(jìn)行產(chǎn)品形象和宣傳。更重要的是，電子商務(wù)使中小貿(mào)易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長途電話費(fèi)用。
最后，電子商務(wù)降低了庫存成本。中小企業(yè)可以通過與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，從而降低自己的庫存水平，進(jìn)而合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。更重要的是，通過電子商務(wù)可以直接將供應(yīng)商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲(chǔ)到倉庫，實(shí)現(xiàn)零庫存，同事加快中小貿(mào)易公司對市場客戶的反應(yīng)速度。
2提高中小貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和運(yùn)作效率
中小貿(mào)易公司的最大問題是業(yè)務(wù)量小，而電子商務(wù)天然的無國界的特點(diǎn)會(huì)為他們帶來更大的市場空間。大大拓展他們的市場機(jī)會(huì)，電子商務(wù)使傳統(tǒng)的貿(mào)易流程得到簡化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿(mào)易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運(yùn)作效率，有利于中小貿(mào)易公司把握商機(jī)，在競爭中獲得優(yōu)勢，從而提高公司的競爭力。
3緩解中小貿(mào)易公司的基礎(chǔ)設(shè)施難題
電子商務(wù)為中小貿(mào)易公司營造了一種全新的信息交流和商務(wù)貿(mào)易環(huán)境，中小貿(mào)易公司甚至只需要一臺電腦、一部電話、一個(gè)貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿(mào)易公司由于資金短缺出現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施問題
總之，電子商務(wù)的發(fā)展使得中小貿(mào)易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國際市場的機(jī)會(huì)，對中小貿(mào)易公司開展國際貿(mào)易提供了良好的平臺。但與此同時(shí)電子商務(wù)在我國中小貿(mào)易公司應(yīng)用中也存在一系列問題。
三、中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)問題
電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于初級階段，中小貿(mào)易公司目前的信息化程度還不夠、傳統(tǒng)電子機(jī)制使得其實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務(wù)的進(jìn)一步深入。
1中小貿(mào)易公司電子化程度低
中小貿(mào)易公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設(shè)施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現(xiàn)有設(shè)備的維護(hù)也出現(xiàn)難度；最糟糕的是，中小企業(yè)還沒有形成電子化單據(jù)處理的工作方法和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，不具有主動(dòng)獲取、分析和處理信息的能力，導(dǎo)致很大一部分公司網(wǎng)站成了“擺設(shè)”。如網(wǎng)站內(nèi)容單調(diào)，僅限于產(chǎn)品目錄，或者長時(shí)間得不到更新，使得對方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競爭中失利，甚至錯(cuò)過很多貿(mào)易機(jī)會(huì)，阻礙了中小貿(mào)易公司發(fā)展國際貿(mào)易。
2立法不健全，觀念未改變
傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識身份，在電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)交易中，大量運(yùn)用電子貨幣和電子簽名，導(dǎo)致有形合同的法律規(guī)定很難適用于網(wǎng)上無形的合同，對于網(wǎng)上合同權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，還有待于進(jìn)一步明確及規(guī)定。比如我國并沒有專門的電子商務(wù)合同法規(guī)，只是在原來的合同法中進(jìn)行了簡單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發(fā)生，甚至有人利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易進(jìn)行詐騙犯罪，這些都阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展，加之許多中小貿(mào)易公司還在利用電子商務(wù)發(fā)展貿(mào)易機(jī)會(huì)的問題上猶豫不決。
3電信資費(fèi)較高
我們國家的電信機(jī)制是集行政管理與經(jīng)營于一身的壟斷體制，經(jīng)營成本高，效率低下，使得資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高。這與國外一些發(fā)達(dá)國家相比，存在著很大的差距，尤其對于資金實(shí)力本就不是很強(qiáng)大的中小貿(mào)易公司來說，高額的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更是導(dǎo)致其對電子商務(wù)望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現(xiàn)狀，在成本增加的前提下，中小貿(mào)易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競爭力，無法跟上時(shí)展的潮流，造成惡性循環(huán)，這不利于電子商務(wù)在我國的普及，更不利于我國中小貿(mào)易公司的發(fā)展壯大。
此外，開展電子商務(wù)存在一定的安全隱患和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)及其相關(guān)的認(rèn)證都不完善，如電子商務(wù)合同的應(yīng)用和有效性認(rèn)證，交付商品的質(zhì)量保證，網(wǎng)上支付的安全認(rèn)證體系等。網(wǎng)上交易的安全性成為了制約電子商務(wù)發(fā)展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計(jì)算機(jī)專家在網(wǎng)上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊。也正是由于種種風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得各方當(dāng)事人對電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規(guī)以引導(dǎo)電子商務(wù)健康有序的發(fā)展成為了當(dāng)務(wù)之急。
四、我國中小貿(mào)易公司有效開展電子商務(wù)的對策分析
通過分析電子商務(wù)對中小貿(mào)易公司的影響，結(jié)合中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)過程中的現(xiàn)實(shí)問題，我們從以下幾個(gè)方面提出相應(yīng)的解決對策。
1積極轉(zhuǎn)變自身觀念
中小貿(mào)易公司應(yīng)主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營與管理中，使公司在競爭中取得勝利。目前我國許多中小貿(mào)易公司仍認(rèn)為電子商務(wù)僅限于網(wǎng)上信息，網(wǎng)上獲取訂單，而忽視了電子商務(wù)真正帶來的優(yōu)勢——通過業(yè)務(wù)流程的電子化，從而提高運(yùn)作效率，降低運(yùn)營成本。不應(yīng)當(dāng)僅限于“眼見為實(shí)”的傳統(tǒng)觀念，要打消對網(wǎng)絡(luò)交易真實(shí)性的懷疑和戒心，認(rèn)識到電子商務(wù)距離自身已經(jīng)非常的貼近，把發(fā)展電子商務(wù)調(diào)高到關(guān)乎中小貿(mào)易公司存亡的高度上去理解，轉(zhuǎn)變觀念，積極參與到電子商務(wù)發(fā)展大潮中去，主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營與管理中，為自己的公司在市場競爭中搶占一個(gè)制高點(diǎn)。
2加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和人才建設(shè)
電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，其迅速發(fā)展的同時(shí)，也對網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)建設(shè)提出了更高的要求，而信息基礎(chǔ)建設(shè)正是制約網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵所在，我國目前在信息基礎(chǔ)的投資建設(shè)方面已經(jīng)取得了初步的成效，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已經(jīng)基本完成，但與發(fā)達(dá)國家的高投入及密如蜘蛛網(wǎng)的信息高速公路相比，我國在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入仍嚴(yán)重不足，建設(shè)仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務(wù)的發(fā)展，也影響著中小貿(mào)易公司的發(fā)展。因此加強(qiáng)信息基礎(chǔ)建設(shè)刻不容緩，同時(shí)也應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，以求實(shí)現(xiàn)利潤最大化，加快中小貿(mào)易公司的發(fā)展步伐。
另外，電子商務(wù)的關(guān)鍵是人，公司貿(mào)易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術(shù)和管理人才，中小貿(mào)易公司普遍工作素質(zhì)比較低，對信息知識和技術(shù)的掌握程度非常有限，專業(yè)的信息技術(shù)人才很少或沒有，這種情況在電子商務(wù)飛速發(fā)展的環(huán)境以及在面對外國企業(yè)和國內(nèi)大型貿(mào)易公司優(yōu)勢的時(shí)候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進(jìn)新人才，針對目前的技術(shù)，管理需要，引進(jìn)一些接受過系統(tǒng)學(xué)習(xí)、素質(zhì)較高的復(fù)合型人才，以應(yīng)對公司發(fā)展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿(mào)易公司本身也應(yīng)該在條件允許的前提下，設(shè)立專門的培訓(xùn)部門，對原有的人才進(jìn)行新式的培訓(xùn)，讓員工更好的接受新知識。了解新技能，以便在自己的崗位上發(fā)揮更出色的作用。使公司更好的應(yīng)對日益激烈的市場競爭，適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下的生產(chǎn)經(jīng)營和管理工作。
3著力塑造網(wǎng)絡(luò)品牌
對于中小貿(mào)易公司來說，商業(yè)機(jī)會(huì)更是維系公司生存的關(guān)鍵。我國中小貿(mào)易公司大多處于品牌創(chuàng)建初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，應(yīng)該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰?我的品牌下的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點(diǎn)，這就要求公司網(wǎng)站要簡單易用、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)要能吸引客戶。接著應(yīng)花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進(jìn)一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費(fèi)者感情上的認(rèn)可與偏愛。
4重視客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理對國際貿(mào)易至關(guān)重要，尤其對于中小貿(mào)易公司這種先天客戶關(guān)系資源就缺乏的個(gè)體來說。好的客戶關(guān)系管理能為中小貿(mào)易公司把握住市場機(jī)會(huì)，不僅能促進(jìn)產(chǎn)品貿(mào)易的順利實(shí)現(xiàn)，而且有助于實(shí)現(xiàn)長期合作，中小貿(mào)易公司可根據(jù)客戶特殊的要求為其量身定做某類產(chǎn)品或者可以及時(shí)的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務(wù)等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩(wěn)定的商業(yè)機(jī)會(huì)，取得客戶的信任。另一方面，對于中小貿(mào)易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，和壯大發(fā)展的機(jī)會(huì)。
5進(jìn)一步營造良好的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境
篇8
中小貿(mào)易公司是我國市場經(jīng)濟(jì)主體的重要組成部分，具有規(guī)模較小，產(chǎn)品品種多等特點(diǎn)。這些都很符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)。同時(shí)，我國中小貿(mào)易公司與大型貿(mào)易公司相比較在經(jīng)營機(jī)制、管理等方面都簡單的多，有利于公司的調(diào)整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經(jīng)營理念，快速的以更新的經(jīng)營體制去適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展大潮。《2005-2006年中國中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究年度報(bào)告》顯示，“中國2005年中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到2766億元，同比增長56.7％，已經(jīng)占據(jù)中國電子商務(wù)市場交易額的38％左右”，可見。中小貿(mào)易公司在我國市場尤其是電子商務(wù)市場占據(jù)了越來越重要的地位。
二、電子商務(wù)對我國中小貿(mào)易公司的影響
電子商務(wù)無紙化、低成本的特點(diǎn)有效彌補(bǔ)了中小貿(mào)易公司在資金、技術(shù)、規(guī)模、形象等方面的缺陷，為中小貿(mào)易公司提高競爭力、參與國際競爭提供了很好的條件。
1降低中小貿(mào)易公司的成本
首先，電子商務(wù)可以降低采購成本。電子商務(wù)環(huán)境下中小貿(mào)易公司可以通過網(wǎng)絡(luò)個(gè)人在更大的范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)單證，網(wǎng)絡(luò)拍賣更是為中小企業(yè)提供了絕好的采購?fù)緩健?/p>
其次，電子商務(wù)降低了營銷成本。中小貿(mào)易公司可以建立網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹、技術(shù)信息、售后服務(wù)等信息，進(jìn)行產(chǎn)品形象和宣傳。更重要的是，電子商務(wù)使中小貿(mào)易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長途電話費(fèi)用。
最后，電子商務(wù)降低了庫存成本。中小企業(yè)可以通過與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，從而降低自己的庫存水平，進(jìn)而合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。更重要的是，通過電子商務(wù)可以直接將供應(yīng)商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲(chǔ)到倉庫，實(shí)現(xiàn)零庫存，同事加快中小貿(mào)易公司對市場客戶的反應(yīng)速度。
2提高中小貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和運(yùn)作效率
中小貿(mào)易公司的最大問題是業(yè)務(wù)量小，而電子商務(wù)天然的無國界的特點(diǎn)會(huì)為他們帶來更大的市場空間。大大拓展他們的市場機(jī)會(huì)，電子商務(wù)使傳統(tǒng)的貿(mào)易流程得到簡化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿(mào)易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運(yùn)作效率，有利于中小貿(mào)易公司把握商機(jī)，在競爭中獲得優(yōu)勢，從而提高公司的競爭力。
3緩解中小貿(mào)易公司的基礎(chǔ)設(shè)施難題
電子商務(wù)為中小貿(mào)易公司營造了一種全新的信息交流和商務(wù)貿(mào)易環(huán)境，中小貿(mào)易公司甚至只需要一臺電腦、一部電話、一個(gè)貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿(mào)易公司由于資金短缺出現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施問題
總之，電子商務(wù)的發(fā)展使得中小貿(mào)易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國際市場的機(jī)會(huì)，對中小貿(mào)易公司開展國際貿(mào)易提供了良好的平臺。但與此同時(shí)電子商務(wù)在我國中小貿(mào)易公司應(yīng)用中也存在一系列問題。
三、中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)問題
電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于初級階段，中小貿(mào)易公司目前的信息化程度還不夠、傳統(tǒng)電子機(jī)制使得其實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務(wù)的進(jìn)一步深入。
1中小貿(mào)易公司電子化程度低
中小貿(mào)易公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設(shè)施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現(xiàn)有設(shè)備的維護(hù)也出現(xiàn)難度；最糟糕的是，中小企業(yè)還沒有形成電子化單據(jù)處理的工作方法和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，不具有主動(dòng)獲取、分析和處理信息的能力，導(dǎo)致很大一部分公司網(wǎng)站成了“擺設(shè)”。如網(wǎng)站內(nèi)容單調(diào)，僅限于產(chǎn)品目錄，或者長時(shí)間得不到更新，使得對方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競爭中失利，甚至錯(cuò)過很多貿(mào)易機(jī)會(huì)，阻礙了中小貿(mào)易公司發(fā)展國際貿(mào)易。
2立法不健全，觀念未改變
傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識身份，在電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)交易中，大量運(yùn)用電子貨幣和電子簽名，導(dǎo)致有形合同的法律規(guī)定很難適用于網(wǎng)上無形的合同，對于網(wǎng)上合同權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，還有待于進(jìn)一步明確及規(guī)定。比如我國并沒有專門的電子商務(wù)合同法規(guī)，只是在原來的合同法中進(jìn)行了簡單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發(fā)生，甚至有人利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易進(jìn)行詐騙犯罪，這些都阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展，加之許多中小貿(mào)易公司還在利用電子商務(wù)發(fā)展貿(mào)易機(jī)會(huì)的問題上猶豫不決。
3電信資費(fèi)較高
我們國家的電信機(jī)制是集行政管理與經(jīng)營于一身的壟斷體制，經(jīng)營成本高，效率低下，使得資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高。這與國外一些發(fā)達(dá)國家相比，存在著很大的差距，尤其對于資金實(shí)力本就不是很強(qiáng)大的中小貿(mào)易公司來說，高額的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更是導(dǎo)致其對電子商務(wù)望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現(xiàn)狀，在成本增加的前提下，中小貿(mào)易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競爭力，無法跟上時(shí)展的潮流，造成惡性循環(huán)，這不利于電子商務(wù)在我國的普及，更不利于我國中小貿(mào)易公司的發(fā)展壯大。
此外，開展電子商務(wù)存在一定的安全隱患和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)及其相關(guān)的認(rèn)證都不完善，如電子商務(wù)合同的應(yīng)用和有效性認(rèn)證，交付商品的質(zhì)量保證，網(wǎng)上支付的安全認(rèn)證體系等。網(wǎng)上交易的安全性成為了制約電子商務(wù)發(fā)展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計(jì)算機(jī)專家在網(wǎng)上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊。也正是由于種種風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得各方當(dāng)事人對電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規(guī)以引導(dǎo)電子商務(wù)健康有序的發(fā)展成為了當(dāng)務(wù)之急。
四、我國中小貿(mào)易公司有效開展電子商務(wù)的對策分析
通過分析電子商務(wù)對中小貿(mào)易公司的影響，結(jié)合中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)過程中的現(xiàn)實(shí)問題，我們從以下幾個(gè)方面提出相應(yīng)的解決對策。
1積極轉(zhuǎn)變自身觀念
中小貿(mào)易公司應(yīng)主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營與管理中，使公司在競爭中取得勝利。目前我國許多中小貿(mào)易公司仍認(rèn)為電子商務(wù)僅限于網(wǎng)上信息，網(wǎng)上獲取訂單，而忽視了電子商務(wù)真正帶來的優(yōu)勢——通過業(yè)務(wù)流程的電子化，從而提高運(yùn)作效率，降低運(yùn)營成本。不應(yīng)當(dāng)僅限于“眼見為實(shí)”的傳統(tǒng)觀念，要打消對網(wǎng)絡(luò)交易真實(shí)性的懷疑和戒心，認(rèn)識到電子商務(wù)距離自身已經(jīng)非常的貼近，把發(fā)展電子商務(wù)調(diào)高到關(guān)乎中小貿(mào)易公司存亡的高度上去理解，轉(zhuǎn)變觀念，積極參與到電子商務(wù)發(fā)展大潮中去，主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營與管理中，為自己的公司在市場競爭中搶占一個(gè)制高點(diǎn)。
2加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和人才建設(shè)
電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，其迅速發(fā)展的同時(shí)，也對網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)建設(shè)提出了更高的要求，而信息基礎(chǔ)建設(shè)正是制約網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵所在，我國目前在信息基礎(chǔ)的投資建設(shè)方面已經(jīng)取得了初步的成效，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已經(jīng)基本完成，但與發(fā)達(dá)國家的高投入及密如蜘蛛網(wǎng)的信息高速公路相比，我國在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入仍嚴(yán)重不足，建設(shè)仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務(wù)的發(fā)展，也影響著中小貿(mào)易公司的發(fā)展。因此加強(qiáng)信息基礎(chǔ)建設(shè)刻不容緩，同時(shí)也應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，以求實(shí)現(xiàn)利潤最大化，加快中小貿(mào)易公司的發(fā)展步伐。
另外，電子商務(wù)的關(guān)鍵是人，公司貿(mào)易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術(shù)和管理人才，中小貿(mào)易公司普遍工作素質(zhì)比較低，對信息知識和技術(shù)的掌握程度非常有限，專業(yè)的信息技術(shù)人才很少或沒有，這種情況在電子商務(wù)飛速發(fā)展的環(huán)境以及在面對外國企業(yè)和國內(nèi)大型貿(mào)易公司優(yōu)勢的時(shí)候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進(jìn)新人才，針對目前的技術(shù)，管理需要，引進(jìn)一些接受過系統(tǒng)學(xué)習(xí)、素質(zhì)較高的復(fù)合型人才，以應(yīng)對公司發(fā)展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿(mào)易公司本身也應(yīng)該在條件允許的前提下，設(shè)立專門的培訓(xùn)部門，對原有的人才進(jìn)行新式的培訓(xùn)，讓員工更好的接受新知識。了解新技能，以便在自己的崗位上發(fā)揮更出色的作用。使公司更好的應(yīng)對日益激烈的市場競爭，適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下的生產(chǎn)經(jīng)營和管理工作。
3著力塑造網(wǎng)絡(luò)品牌
對于中小貿(mào)易公司來說，商業(yè)機(jī)會(huì)更是維系公司生存的關(guān)鍵。我國中小貿(mào)易公司大多處于品牌創(chuàng)建初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，應(yīng)該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰?我的品牌下的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點(diǎn)，這就要求公司網(wǎng)站要簡單易用、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)要能吸引客戶。接著應(yīng)花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進(jìn)一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費(fèi)者感情上的認(rèn)可與偏愛。
4重視客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理對國際貿(mào)易至關(guān)重要，尤其對于中小貿(mào)易公司這種先天客戶關(guān)系資源就缺乏的個(gè)體來說。好的客戶關(guān)系管理能為中小貿(mào)易公司把握住市場機(jī)會(huì)，不僅能促進(jìn)產(chǎn)品貿(mào)易的順利實(shí)現(xiàn)，而且有助于實(shí)現(xiàn)長期合作，中小貿(mào)易公司可根據(jù)客戶特殊的要求為其量身定做某類產(chǎn)品或者可以及時(shí)的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務(wù)等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩(wěn)定的商業(yè)機(jī)會(huì)，取得客戶的信任。另一方面，對于中小貿(mào)易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，和壯大發(fā)展的機(jī)會(huì)。
5進(jìn)一步營造良好的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境
篇9
成立初期，越美依附貿(mào)易中間商，不能獨(dú)立掌握銷售渠道。1992―1999年，越美年銷售收入不足2500萬元人民幣，平均利潤率僅為5%，在激烈的競爭中面臨經(jīng)營困境。自2000年至今，越美始終堅(jiān)持“走向非洲”戰(zhàn)略，在采取了“間接出口――在非建立銷售公司直接出口――在非開設(shè)加工貿(mào)易公司――在非興辦工業(yè)園區(qū)――參與非洲大陸資源配置――在非開拓現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新領(lǐng)域”的戰(zhàn)略選擇后，2014年越美年銷售收入達(dá)到40億元人民幣，利潤率高達(dá)25%，獲得了中國民營企業(yè)500強(qiáng)、中國民營企業(yè)國際競爭力50強(qiáng)、中國最具競爭力民營企業(yè)等稱號。
2 以SWOT分析法論證越美“走向非洲”戰(zhàn)略選擇的科學(xué)性
2.1 從間接出口到建立銷售公司的過程分析
優(yōu)勢：紡織品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
劣勢：依附中間商，未能獨(dú)立掌握銷售渠道；企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)成本高；資金回籠困難。
機(jī)會(huì)：非洲尼日利亞紡織品需求量大，市場前景廣闊；浙江政府出臺了涉及外匯管理、進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)等方面的企業(yè)境外投資優(yōu)惠政策。
威脅：中國紡織品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈。
為應(yīng)對國內(nèi)紡織品的激烈競爭，緩解自身經(jīng)營困境，充分發(fā)掘尼日利亞的市場潛力，越美于2000年在尼日利亞建立銷售公司，繼而建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)。
2.2 從開設(shè)銷售公司到興建加工貿(mào)易公司的過程分析
優(yōu)勢：自境外銷售公司成立以來，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)。
劣勢：未實(shí)現(xiàn)加工生產(chǎn)本土化。
機(jī)會(huì)：中非合作論壇――亞的斯亞貝巴行動(dòng)計(jì)劃啟動(dòng)，中國政府對企業(yè)赴非投資的支持力度加大；非洲與歐美國家關(guān)于紡織品進(jìn)出口簽訂有相關(guān)優(yōu)惠條約。
威脅：尼日利亞建立紡織品國際貿(mào)易壁壘，禁止紡織品進(jìn)口，越美在尼日利亞貿(mào)易公司的合法地位受到威脅。
越美在面對貿(mào)易壁壘時(shí)，在尼日利亞開辦加工貿(mào)易公司，改變商品原產(chǎn)地信息，實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易的合法化，并利用了非洲國家與歐美國家紡織品免配額進(jìn)入的優(yōu)惠政策，以非洲為跳板更好地進(jìn)入了歐美市場。
2.3 從興建加工貿(mào)易公司到創(chuàng)辦工業(yè)園區(qū)的過程分析
優(yōu)勢：熟悉非洲市場；在中國享有較好的知名度。
劣勢：企業(yè)生產(chǎn)成本較高。
機(jī)會(huì)：中國國內(nèi)紡織品產(chǎn)能過剩，存在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的需求；中國企業(yè)開始重視非洲市場；中非合作論壇北京行動(dòng)計(jì)劃啟動(dòng)，中非雙方經(jīng)貿(mào)合作進(jìn)一步深化。
威脅：非洲紡織品產(chǎn)業(yè)鏈的不完善致使越美運(yùn)營成本居高不下；非洲市場不確定因素多，投資風(fēng)險(xiǎn)較高；非洲物價(jià)水平高，投資壓力大。
基于自身對非洲市場的熟悉及完善產(chǎn)業(yè)鏈的切實(shí)需求，抓住中國企業(yè)開始重視非洲市場的機(jī)遇，越美在尼日利亞興建紡織品工業(yè)園區(qū)，以完善產(chǎn)業(yè)鏈、節(jié)約采購成本，形成組合優(yōu)勢、降低海外經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
2.4 從創(chuàng)辦工業(yè)園區(qū)到參與非洲大陸資源配置的過程分析
優(yōu)勢：有較好的綜合實(shí)力。
劣勢：原材料獲取渠道單一。
機(jī)會(huì)：產(chǎn)棉大國馬里在棉花行業(yè)進(jìn)行私有化改革，為私有資本進(jìn)入棉花行業(yè)打開方便之門。
威脅：中國國內(nèi)棉花價(jià)格高漲，紡織業(yè)生產(chǎn)成本大幅提高。
為解決原材料（棉花）價(jià)格上漲帶來的壓力，越美收購了馬里最大的棉花生產(chǎn)和收購企業(yè)，直接控制了馬里每年35萬噸的棉花資源，占馬里年產(chǎn)量的80%，并以低于中國國內(nèi)60%的價(jià)格將棉花運(yùn)至生產(chǎn)國組織生產(chǎn)，進(jìn)一步壓縮了生產(chǎn)成本。
2.5 從參與非洲大陸資源配置到開拓現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新領(lǐng)域的過程分析
優(yōu)勢：熟悉非洲市場環(huán)境。
劣勢：越美在融資方面存在一定困難。
機(jī)會(huì)：中國政府提出“一帶一路”的合作發(fā)展理念；隨著“走出去”規(guī)模的擴(kuò)大，中國民營企業(yè)對擴(kuò)大境外融資渠道存在迫切需求。
威脅：中國紡織業(yè)進(jìn)入新常態(tài)。
鑒于自身及中國多數(shù)境外投資企業(yè)所面臨的融資問題，越美在境外創(chuàng)辦金融機(jī)構(gòu)，以服務(wù)中資企業(yè)擴(kuò)大融資渠道；為順應(yīng)“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略，越美提出了“以國際輕紡城為主體，以東非商貿(mào)物流園、埃塞俄比亞工業(yè)園為支點(diǎn)，建設(shè)中非經(jīng)貿(mào)合作互通互聯(lián)紐帶”的發(fā)展計(jì)劃。該計(jì)劃旨在非洲建立集貿(mào)易、商務(wù)、金融、物流、休閑等多行業(yè)、多功能的商貿(mào)綜合體，為中國與非洲經(jīng)貿(mào)合作搭建多方位互聯(lián)互通的橋梁。越美在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新鄰域的開拓使自身的綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。
3 啟 示
作為中國紡織業(yè)較早“走向非洲”并且取得巨大成功的開路先鋒，越美集團(tuán)的發(fā)展歷程與戰(zhàn)略選擇具有典型性，對中國企業(yè)進(jìn)入非洲市場尋求新發(fā)展有著重要的借鑒意義與指導(dǎo)作用。
3.1 重視非洲市場，加快實(shí)現(xiàn)本土化
中國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為切實(shí)需求。而非洲經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了半個(gè)多世紀(jì)的原料輸出后，也正渴望轉(zhuǎn)型成為下一個(gè)世界工廠。中非雙方現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的需求相互匹配，為雙方經(jīng)貿(mào)往來創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇。中國企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對非洲市場的重視，抓住發(fā)展機(jī)遇。而在走向非洲的過程中，企業(yè)應(yīng)加快實(shí)現(xiàn)本土化，適應(yīng)東道國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境。例如，以生產(chǎn)本土化來規(guī)避貿(mào)易壁壘，利用投資東道國的優(yōu)惠政策及其他優(yōu)勢資源；以人力資源本土化來熟悉東道國市場，降低勞動(dòng)力成本。
3.2 優(yōu)化戰(zhàn)略選擇，采取合理舉措
越美在“走向非洲”的過程中推行了一套切實(shí)可行的戰(zhàn)略，這套戰(zhàn)略循序漸進(jìn)，使越美不斷積累資金，豐富經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場，最終實(shí)現(xiàn)了在非洲的成功發(fā)展。在“走向非洲”的過程中，中國企業(yè)可學(xué)習(xí)借鑒越美的戰(zhàn)略選擇，以直接出口來提高利潤率，以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、以工業(yè)園區(qū)的創(chuàng)辦來完善產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)集群效益、以深化資源配置程度來實(shí)現(xiàn)利潤最大化，以開拓服務(wù)業(yè)新領(lǐng)域來實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展戰(zhàn)略與長期可持續(xù)發(fā)展。
3.3 抱團(tuán)“走向非洲”，利用組合優(yōu)勢
篇10
（一）商貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵
所謂財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，就是由于企業(yè)資金活動(dòng)中或者在理財(cái)失誤中一些不定性的因素給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，使得企業(yè)的預(yù)期收益與實(shí)際情況產(chǎn)生偏離。其包括了很多種風(fēng)險(xiǎn)，如籌資、投資風(fēng)險(xiǎn)，資金回收及收益分配的風(fēng)險(xiǎn)，它是一個(gè)大范圍的概念。企業(yè)包括研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、物流和貿(mào)易企業(yè)，商貿(mào)企業(yè)就是一些包括餐飲、住宿、零售等業(yè)務(wù)等以商品流通或?yàn)槠涮峁┓?wù)的盈利性經(jīng)營組織，比如生產(chǎn)企業(yè)是生產(chǎn)和加工產(chǎn)品，并要注重銷售項(xiàng)目的盈利組織，而貿(mào)易企業(yè)是利用自身的商業(yè)技巧對產(chǎn)品進(jìn)行推進(jìn)的企業(yè)，因此其必然存在區(qū)別于生產(chǎn)企業(yè)的一些特點(diǎn)。貿(mào)易企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要形成于往來和存貨，壞賬和高負(fù)債問題是導(dǎo)致資金鏈斷裂的重要因素，一旦資金流動(dòng)環(huán)節(jié)出現(xiàn)阻滯，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就隨之而來。
（二）貿(mào)易企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的特征
貿(mào)易企業(yè)與其他行業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一樣，但也隨自身行業(yè)的屬性而有所區(qū)別，由于其實(shí)一種直接面對消費(fèi)者的無柜臺、無營業(yè)場所的盈利組織。貿(mào)易企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)特征體現(xiàn)為：一是貿(mào)易企業(yè)有著市場決定性。如果貿(mào)易企業(yè)不能很好的定位市場經(jīng)營方向，可能產(chǎn)生由促銷方法不恰當(dāng)?shù)纳唐贩e壓庫存，流動(dòng)性受到影響并以此循環(huán)惡化，這便是消費(fèi)市場決定的貿(mào)易企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)市場的經(jīng)濟(jì)如果大幅波動(dòng)，貿(mào)易企業(yè)很容易受影響而陷入低谷和嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)。二是貿(mào)易企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有著很大程度的突發(fā)性。因?yàn)槠浣?jīng)營中有很多因素復(fù)合影響，這些因素不全是可以認(rèn)為把握和控制的，很大比例的影響因素是突發(fā)性的，其問題很嚴(yán)重很難進(jìn)行預(yù)測和控制，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，貿(mào)易企業(yè)對資金流動(dòng)的依賴性很大，一旦出現(xiàn)突發(fā)性變化，貿(mào)易企業(yè)如果不能合理控制，勢必導(dǎo)致資金結(jié)構(gòu)的錯(cuò)亂，進(jìn)而引發(fā)突發(fā)性財(cái)務(wù)危機(jī)。三是企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)具有客觀性。因?yàn)樨?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，無法回避和真正消除，只能通過一定的技術(shù)手段來預(yù)測和防范，來建設(shè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的損失。
二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的形成和控制
（一）常見的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成因素
導(dǎo)致貿(mào)易企業(yè)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的因素有很多，包括企業(yè)外部的因素，也有其內(nèi)部問題。企業(yè)外部原因主要有各類環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)政治環(huán)境和自然環(huán)境。其內(nèi)部原因包括籌資方式和籌資規(guī)模策略不合理、資金來源結(jié)構(gòu)和信用交易策略不當(dāng)、籌資的順序和時(shí)間安排不當(dāng)?shù)取?nèi)部管理方面存在著風(fēng)險(xiǎn)意識淡薄、財(cái)務(wù)決策失誤、公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系混亂、資本結(jié)構(gòu)不合理、負(fù)債比例過高、庫存結(jié)構(gòu)不合理等問題。貿(mào)易企業(yè)資金和業(yè)務(wù)之間流動(dòng)不相符、不協(xié)調(diào)會(huì)導(dǎo)致應(yīng)付款和負(fù)債結(jié)構(gòu)出現(xiàn)失衡，這也是企業(yè)內(nèi)部原因?qū)е碌囊粋€(gè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體現(xiàn)構(gòu)建的意義
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是可以反映企業(yè)經(jīng)營情況、并全面進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的一種信號，對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制體系構(gòu)建具有十分重大的意義。一是有利于政府部門對體質(zhì)的改革和法規(guī)的完善起到深化配套的作用，并依此對貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營方式進(jìn)行一定程度的規(guī)范。二是只有對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有正確的認(rèn)識，并積極構(gòu)建財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制體系才能對風(fēng)險(xiǎn)有一定的預(yù)測和防范，從而采取最恰當(dāng)?shù)膶Σ摺Ｈ琴Q(mào)易企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)也可以通過加強(qiáng)控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來達(dá)到，減小財(cái)務(wù)損失的同時(shí)提高企業(yè)的市場競爭力，股東的價(jià)值也可以實(shí)現(xiàn)最大化。
三、關(guān)于財(cái)務(wù)人員對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制的幾點(diǎn)對策和建議
首先要仔細(xì)的分析財(cái)務(wù)管理的宏觀環(huán)境和變化。財(cái)務(wù)管理環(huán)境在不斷變化中，一定要提高財(cái)務(wù)管理者的適應(yīng)能力和應(yīng)變力，管理機(jī)構(gòu)的效率提高和人員專業(yè)素質(zhì)的加強(qiáng)是防范因財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)無法適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化而導(dǎo)致的財(cái)務(wù)危機(jī)。二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識。對財(cái)務(wù)管理人員的要求不僅僅在于會(huì)計(jì)政策和策略，更在于要對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提高警惕，將防范工作貫穿整個(gè)管理過程，任何環(huán)節(jié)的失誤都是為公司帶來財(cái)務(wù)危機(jī)的隱患，因此一定要不斷的提高財(cái)務(wù)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識，將風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降低到最小，也為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供資金基礎(chǔ)。三是要科學(xué)的進(jìn)行財(cái)務(wù)決策。一定要建立財(cái)務(wù)決策系統(tǒng)，可以根據(jù)不同的決策模型針對不同類型的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在籌資方面，可以通過計(jì)算成本和籌資方式來根據(jù)經(jīng)營預(yù)測的資金需求量來進(jìn)行正確合理的籌資決策。眾所周知，貿(mào)易公司中，資金的流動(dòng)是非常重要的環(huán)節(jié)，那么可以在決策中加強(qiáng)存貨和應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率。四是要建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防體系。在負(fù)債經(jīng)營方面，要慎重把握經(jīng)營的程度。如果負(fù)債比例過大，那么企業(yè)勢必要大大依賴外界因素，這樣一來企業(yè)的不定性經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大大增加，企業(yè)資金在經(jīng)營環(huán)節(jié)容易阻滯的情況下來不及揮手，企業(yè)活力也被削弱。但如若負(fù)債經(jīng)營中做好決策，也一定會(huì)為企業(yè)提高資金收益有利于提高經(jīng)營者業(yè)績。五是建立風(fēng)險(xiǎn)基金。企業(yè)可以在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測時(shí)建立一項(xiàng)專門的基金用于防范風(fēng)險(xiǎn)，可以提取壞賬準(zhǔn)備金等。
貿(mào)易是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要中間環(huán)節(jié)，伴隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和全面化的發(fā)展，貿(mào)易的形式、方式和環(huán)境也隨之變得越來越復(fù)雜。同時(shí)，貿(mào)易的安全也正面對很多挑戰(zhàn)，在防范貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的過程中，貿(mào)易企業(yè)的財(cái)務(wù)起到了很大的作用，因?yàn)槠涫瞧髽I(yè)經(jīng)營的參與者、經(jīng)濟(jì)信息的反映者。對于貨幣資金企業(yè)流動(dòng)性最強(qiáng)的資產(chǎn)管理，一定要求財(cái)務(wù)人員的專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)達(dá)到企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)預(yù)測和防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提供技術(shù)支持。
篇11
一、銀行的大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)分析
就提供結(jié)算和融資服務(wù)的商業(yè)銀行來說，大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資存在著以下三方面風(fēng)險(xiǎn)。
1.貨物風(fēng)險(xiǎn)。貨物風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在兩方面，一是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，二是倉儲(chǔ)物流風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)主要由價(jià)格浮動(dòng)或是合同價(jià)格與銷售價(jià)格差距浮動(dòng)引起。在國際貿(mào)易中如果價(jià)格大幅度下跌，可能導(dǎo)致企業(yè)回款不足，銀行憑借處理物權(quán)也無法全部彌補(bǔ)損失。至于倉儲(chǔ)物流風(fēng)險(xiǎn)則是在倉儲(chǔ)過程中產(chǎn)生的。在倉儲(chǔ)階段，由于貨物自身的屬性、存儲(chǔ)不當(dāng)?shù)仍颍瑫r(shí)而難免發(fā)生貨物變質(zhì)、混雜或損壞等問題，使商業(yè)銀行無法對貨權(quán)進(jìn)行控制。除此之外，貨權(quán)風(fēng)險(xiǎn)和貨物流通性風(fēng)險(xiǎn)也是銀行直接面對的風(fēng)險(xiǎn)。
2.信用風(fēng)險(xiǎn)。由于大宗商品進(jìn)口貿(mào)易涉及的金額較大，如果商品銷售不暢、企業(yè)經(jīng)營不善，融資資金也就無法回籠，可能導(dǎo)致融資企業(yè)無法按期償還銀行資金，銀行、企業(yè)都會(huì)面臨嚴(yán)重的融資風(fēng)險(xiǎn)。
3.操作風(fēng)險(xiǎn)。操作風(fēng)險(xiǎn)的成因主要有兩種，即人為因素和系統(tǒng)因素。相關(guān)人員的不當(dāng)操作、系統(tǒng)程序的缺陷等的存在，是產(chǎn)生操作風(fēng)險(xiǎn)的主要原因。大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資交易金額較大，不當(dāng)或錯(cuò)誤的操作都可能導(dǎo)致發(fā)生糾紛，銀行可能為此付出很大成本，進(jìn)一步加大融資風(fēng)險(xiǎn)。
二、銀行對大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)的防范措施
1.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識。由于大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資有著很大風(fēng)險(xiǎn)，加之受市場經(jīng)濟(jì)和國家政策影響較大，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，銀行必須有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識和防范意識，時(shí)刻關(guān)注與大宗商品進(jìn)口貿(mào)易有關(guān)的政策法令、市場動(dòng)向等，認(rèn)真分析行業(yè)走向，科學(xué)預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，以形成有效的預(yù)警方案。
2.關(guān)注客戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。為避免大宗商品進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)無法按時(shí)償還資金，銀行可以針對這部門客戶建立相應(yīng)的評估和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)評估，全面考察客戶的財(cái)務(wù)情況和經(jīng)營狀況，是否存在信譽(yù)、違規(guī)和騙貸等問題，以此判斷大宗商品進(jìn)口貿(mào)易公司是否存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，考慮是否向其提供資金。
3.構(gòu)建大宗商品貿(mào)易融資產(chǎn)品鏈。構(gòu)建大宗商品貿(mào)易融資產(chǎn)品鏈的主要目的在于把企業(yè)、銀行、期貨業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)等聯(lián)結(jié)起來，利用期貨交易中標(biāo)準(zhǔn)倉單使企業(yè)使用銀行資金時(shí)可以實(shí)現(xiàn)杠桿交易，同時(shí)還可以鎖定采購或交易價(jià)格，實(shí)現(xiàn)釋放銀行風(fēng)險(xiǎn)的目的。在構(gòu)建這一產(chǎn)品鏈上，銀行要結(jié)合各企業(yè)具體業(yè)務(wù)和貿(mào)易融資環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)不同的融資方案，構(gòu)建與之相適應(yīng)的產(chǎn)品鏈。
4.嚴(yán)防價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。在融資期間，一旦出物質(zhì)價(jià)格大幅度下跌，就可能導(dǎo)致企業(yè)回籠資金不足，無法償還銀行資融資時(shí)。面對這一情況，銀行除了加強(qiáng)對該企業(yè)從事領(lǐng)域的行內(nèi)動(dòng)態(tài)監(jiān)控，還要求其在期貨市場進(jìn)行套期保值，從而規(guī)避較高而風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，企業(yè)還要對融資回籠規(guī)程進(jìn)行全程監(jiān)控，掌握每筆融資項(xiàng)目資金的流動(dòng)和使用情況，另外做好倉儲(chǔ)管理工作，定期檢查貨物倉儲(chǔ)，嚴(yán)把貨權(quán)。
5.盡量減少操作風(fēng)險(xiǎn)。在操作風(fēng)險(xiǎn)防范上要加強(qiáng)對信用證條款風(fēng)險(xiǎn)評估，嚴(yán)抓資格審核工作，做好期限匹配和貨權(quán)憑證等工作。另外，加強(qiáng)銀行工作人員風(fēng)險(xiǎn)意識建設(shè)，提高風(fēng)險(xiǎn)甄別能力，切記不可盲目地為完成工作任務(wù)而忽視潛在風(fēng)險(xiǎn)。
三、結(jié)束語
總而言之，大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，無論企業(yè)還是銀行都要構(gòu)建切實(shí)可行的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。除了文中提到的幾種風(fēng)險(xiǎn)防范措施，銀行還應(yīng)對大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資企業(yè)建立行業(yè)準(zhǔn)入和退出機(jī)制，根據(jù)市場變化和國家政策適時(shí)調(diào)整融資策略，嚴(yán)格防范價(jià)格、操作、信用等方面風(fēng)險(xiǎn)，做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避工作。
參考文獻(xiàn)：
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篇12
一般來說，票據(jù)融資業(yè)務(wù)中的“小客戶”指注冊資金少，經(jīng)營規(guī)模小的貼現(xiàn)企業(yè)客戶。該類客戶具有經(jīng)營范圍廣泛，企業(yè)基礎(chǔ)資料與業(yè)務(wù)量不相符，對資金流動(dòng)性要求時(shí)效性強(qiáng)等特點(diǎn)，公司名稱多以“XXX商貿(mào)公司”、“XXX貿(mào)易公司”、“×××咨詢公司”、“×××物資公司”等出現(xiàn)。由于票據(jù)融資業(yè)務(wù)對貼現(xiàn)申請人要求門檻較低，加之操作手續(xù)簡便和貼現(xiàn)利率較低，迎合了“小客戶”的經(jīng)營特點(diǎn)，極易受到“小客戶”的偏愛和追捧。它們往往利用票據(jù)融資業(yè)務(wù)的這些特性，大量辦理沒有真實(shí)貿(mào)易背景的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)目的，特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加大，廣大“小客戶”的利潤空間被不斷壓縮，資金鏈條緊張的情況下，為達(dá)到融資目的和實(shí)現(xiàn)收益目標(biāo)，對該業(yè)務(wù)的依賴性明顯增加。
而這些沒有真實(shí)貿(mào)易背景的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)對商業(yè)銀行的資金安全和風(fēng)險(xiǎn)防控能力帶來的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。所以，商業(yè)銀行要提高自身的風(fēng)險(xiǎn)防控能力，從根本上杜絕這一現(xiàn)象，保障貼現(xiàn)資金安全已成當(dāng)務(wù)之急。
一、“小客戶”辦理沒有真實(shí)貿(mào)易背景貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)分析
(一)客觀條件方面
《中華人民共和國票據(jù)法》第十條規(guī)定：“票據(jù)的簽發(fā)、取得和轉(zhuǎn)讓，應(yīng)當(dāng)遵循誠實(shí)信用的原則，具有真實(shí)的交易關(guān)系和債權(quán)債務(wù)關(guān)系。”中國人民銀行《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)商業(yè)匯票承兌貼現(xiàn)和再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)管理的通知》(銀發(fā)[2001]236號文件)中明確規(guī)定：“各金融機(jī)構(gòu)必須嚴(yán)格按照規(guī)定條件辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，所辦理的每筆票據(jù)貼現(xiàn)必須要求貼現(xiàn)申請人提交增值稅發(fā)票、貿(mào)易合同復(fù)印件等足以證明該票據(jù)具有真實(shí)貿(mào)易背景的書面材料。必要時(shí)，貼現(xiàn)銀行要查驗(yàn)貼現(xiàn)申請人的增值稅發(fā)票原件，不具有貿(mào)易背景的商業(yè)匯票，不得辦理貼現(xiàn)。”這一條款明確了真實(shí)貿(mào)易背景的具體審查要求。
由于我國票據(jù)制度規(guī)定企業(yè)辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)時(shí)需提供真實(shí)的貿(mào)易背景，向申請貼現(xiàn)銀行提供增值稅發(fā)票、購銷合同等相關(guān)跟單資料，而隨著經(jīng)濟(jì)生活的擴(kuò)大化，很多自然人和小企業(yè)也參加了社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，他們出于各種原因無法或不愿取得正規(guī)手續(xù)，同時(shí)對資金的需要又十分強(qiáng)烈，這就給“小客戶”充當(dāng)票據(jù)中介，為其他企業(yè)和個(gè)人提供融資便利，創(chuàng)造了相當(dāng)大的客觀市場環(huán)境和利潤空間。“小客戶”往往通過幫助企業(yè)或個(gè)人把沒有真實(shí)貿(mào)易背景，或在票據(jù)背書環(huán)節(jié)前后手的關(guān)聯(lián)關(guān)系、邏輯性不夠強(qiáng)，不符合銀行貼現(xiàn)條件的票據(jù)進(jìn)行包裝，以滿足銀行貼現(xiàn)要求，拿到資金。
(二)主觀意愿方面
“小客戶”辦理沒有真實(shí)貿(mào)易背景貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的目的有兩個(gè)，一是滿足自身的融資需求，二是實(shí)現(xiàn)利差收益或傭金收入。其通過辦理沒有真實(shí)貿(mào)易背景貼現(xiàn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目的的方式主要有以下3種：
1 “小客戶”在正常的支付性票據(jù)之外，參與包裝貼現(xiàn)一些融資性票據(jù)，賺取傭金收入；
2 “小客戶”使用自有資金高利率買入“光票”，進(jìn)行必要包裝后，向銀行申請辦理貼現(xiàn)，收回資金，賺取利差；
3 “小客戶”利用銀行定期存款利率高于票據(jù)貼現(xiàn)利率的客觀條件，幫助企業(yè)先開票，隨后貼現(xiàn)，拿到錢存入銀行，實(shí)現(xiàn)套利，進(jìn)行利潤分成。
二、“小客戶”虛構(gòu)貿(mào)易背景的主要手段
購銷合同方面。“小客戶”通常采取與前手簽訂虛假貿(mào)易合同的方式，虛構(gòu)商品交易關(guān)系，其交易合同內(nèi)容的邏輯性不強(qiáng)，表現(xiàn)形式有合同標(biāo)的物超越其經(jīng)營范圍、買賣合同方向與匯票轉(zhuǎn)讓方向相反、合同日期晚于稅票日期、合同過期失效、合同主要內(nèi)容要素不全、合同重復(fù)使用等。
增值稅發(fā)票方面。“小客戶”往往利用銀行業(yè)務(wù)人員對稅制規(guī)定不太了解的特點(diǎn)，采取偽造、變造增值稅發(fā)票，先貼后廢，廢票重用，一票多用等手段，以達(dá)到魚目混珠，偷梁換柱，滿足貼現(xiàn)業(yè)務(wù)所需要的交易背景要求。
三、“小客戶”辦理沒有真實(shí)貿(mào)易背景貼現(xiàn)業(yè)務(wù)給商業(yè)銀行帶來的危害
根據(jù)最高人民法院《關(guān)于審理票據(jù)糾紛案件若干問題的規(guī)定》第七十五規(guī)定：“依照《票據(jù)法》第一百零五條的規(guī)定，由于金融機(jī)構(gòu)工作人員在票據(jù)業(yè)務(wù)中，對違反票據(jù)法規(guī)定的票據(jù)予以承兌、付款、貼現(xiàn)或者保證，給當(dāng)事人造成損失的，由該金融機(jī)構(gòu)與直接責(zé)任人員依法承擔(dān)連帶責(zé)任。”從司法解釋上明確了金融機(jī)構(gòu)在貼現(xiàn)商業(yè)匯票的真實(shí)性貿(mào)易背景審查時(shí)所應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任。由于“小客戶”通常采用虛構(gòu)貿(mào)易背景的方式向銀行申請貼現(xiàn)，銀行一旦審查不嚴(yán)，對票據(jù)進(jìn)行了貼現(xiàn)，將給銀行資金安全和合規(guī)經(jīng)營帶來較大風(fēng)險(xiǎn)隱患，其危害是顯而易見的。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(一)將使銀行面臨資金風(fēng)險(xiǎn)。通常情況下，對票據(jù)包裝，需提供虛假的增值稅發(fā)票和購銷合同，為法律所明令禁止，屬違法行為。“小客戶”辦理大量無真實(shí)貿(mào)易背景貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，其貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其自身經(jīng)營實(shí)力，如一注冊資金50萬元的“小客戶”，一個(gè)月內(nèi)在同一銀行累計(jì)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量達(dá)1億元之多。根據(jù)法律上不成文的深口袋原則，假如“小客戶”發(fā)生不履約行為，銀行通常情況下不得不為其中的損失金額買單，并遭遇聲譽(yù)上的損害。
(二)將使銀行面臨違規(guī)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。“小客戶”利用虛構(gòu)的貿(mào)易背景，通過滾動(dòng)簽發(fā)銀行承兌匯票，辦理貼現(xiàn)，變相融資，利用貼現(xiàn)資金回流，放大銀行信用，給銀行經(jīng)營帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。票據(jù)融資業(yè)務(wù)一直是外部監(jiān)管部門檢查的重點(diǎn)，一些操作方面的不合規(guī)現(xiàn)象，加大了商業(yè)銀行受外部監(jiān)管部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
(三)將使銀行面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。在辦理票據(jù)業(yè)務(wù)過程中，如當(dāng)事人出現(xiàn)資金緊張或惡意欺詐，以銀行辦理無真實(shí)貿(mào)易背景的票據(jù)貼現(xiàn)違反有關(guān)票據(jù)法律或制度規(guī)定的理由，拒絕還款，銀行就會(huì)面臨較大的法律風(fēng)險(xiǎn)，威脅到資金的安全性。
(四)容易誘發(fā)內(nèi)外勾結(jié)案件的發(fā)生。在“小客戶”辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)過程中，如果有銀行工作人員或基層經(jīng)營機(jī)構(gòu)出于承攬業(yè)務(wù)，完成業(yè)務(wù)指標(biāo)和收取一定數(shù)量的好處費(fèi)的目的參與票據(jù)中介，在其中充當(dāng)角色，很容易誘發(fā)內(nèi)外勾結(jié)案件的發(fā)生。
(五)容易虛增銀行經(jīng)營成果。“小客戶”大量辦理無真實(shí)貿(mào)易背景的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，一方面加大了銀行的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也使銀行的存款、
承兌、貼現(xiàn)等經(jīng)營指標(biāo)出現(xiàn)虛增的現(xiàn)象，不能如實(shí)反映銀行的經(jīng)營成果，導(dǎo)致管理層經(jīng)營決策失誤，影響銀行的長遠(yuǎn)健康發(fā)展。
(六)容易助長銀行的短期行為。“小客戶”在某家銀行大量辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，這一“期限短、風(fēng)險(xiǎn)小、周轉(zhuǎn)快”的業(yè)務(wù)操作模式使得部分基層經(jīng)營機(jī)構(gòu)過度強(qiáng)調(diào)票據(jù)融資業(yè)務(wù)的有利性，風(fēng)險(xiǎn)意識弱化，沒有真正認(rèn)識到此類票據(jù)融資業(yè)務(wù)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，短期經(jīng)營行為明顯，不利于銀行主營業(yè)務(wù)的拓展和自身競爭能力的提高。
四、防范對策及政策建議
(一)樹立科學(xué)發(fā)展觀，提高對票據(jù)融資業(yè)務(wù)的認(rèn)識。商業(yè)銀行要正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與內(nèi)控合規(guī)的關(guān)系，特別是各級管理者要提高對票據(jù)融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，不能片面追求業(yè)務(wù)指標(biāo)和短期利益，為“小客戶”大量辦理無真實(shí)貿(mào)易背景的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，虛增規(guī)模，而忽視風(fēng)險(xiǎn)控制，加大銀行的信用風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)以及法律風(fēng)險(xiǎn)。
(二)優(yōu)化內(nèi)部激勵(lì)約束和考核機(jī)制，引導(dǎo)票據(jù)融資業(yè)務(wù)科學(xué)發(fā)展。商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)內(nèi)部管理能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力發(fā)展票據(jù)融資業(yè)務(wù)，將票據(jù)融資業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)，而不是一項(xiàng)過度依賴的業(yè)務(wù)，票據(jù)融資業(yè)務(wù)發(fā)展模式也應(yīng)逐步由追求規(guī)模的粗放型轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笫找婧惋L(fēng)險(xiǎn)平衡型的發(fā)展模式。
(三)調(diào)整優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，把好客戶準(zhǔn)入關(guān)。商業(yè)銀行要著力圍繞自身授信客戶和重點(diǎn)客戶開展票據(jù)融資業(yè)務(wù)，重點(diǎn)支持信用評級較高的生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)和授信客戶，做支付性票據(jù)，從源頭上杜絕敘做融資性票據(jù)的可能性。按照“了解你的客戶”、“了解你客戶的業(yè)務(wù)單據(jù)”的原則，做好“小客戶”貼現(xiàn)資格準(zhǔn)人和審查，從嚴(yán)把握，嚴(yán)控“小客戶”的貼現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模。
(四)加大對“小客戶”貼現(xiàn)業(yè)務(wù)貿(mào)易背景的審查力度。商業(yè)銀行要按照票據(jù)管理制度要求，將票據(jù)真實(shí)性和貿(mào)易背景真實(shí)性作為核心審查原則，逐筆核實(shí)貼現(xiàn)申請人提交的增值稅發(fā)票原件并通過登陸稅務(wù)局網(wǎng)站或撥打納稅服務(wù)熱線電話等方式，對發(fā)票真?zhèn)芜M(jìn)行查詢。對“小客戶”提供的票據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格區(qū)分，對于沒有真實(shí)貿(mào)易背景資料或不能認(rèn)定具有真實(shí)貿(mào)易背景資料的票據(jù)，禁止貼現(xiàn)。
(五)逐步壓縮開辦票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)基層機(jī)構(gòu)數(shù)量，限定其業(yè)務(wù)范圍。商業(yè)銀行要實(shí)施對基層機(jī)構(gòu)的差異化管理，針對基層機(jī)構(gòu)與“小客戶”接觸較多的實(shí)際情況，管理部門要堅(jiān)決取消那些達(dá)不到內(nèi)控要求和所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境差的基層機(jī)構(gòu)的辦理權(quán)限，逐步減少開辦票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的基層機(jī)構(gòu)，不給“小客戶”留出交易對手。同時(shí)對基層機(jī)構(gòu)辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的范圍進(jìn)行嚴(yán)格限定，將準(zhǔn)入的票據(jù)限定在其自身授信客戶和所在二級分行簽發(fā)的票據(jù)，杜絕其與外部其他客戶的票據(jù)業(yè)務(wù)往來，有效防范內(nèi)外勾結(jié)案件的發(fā)生。
(六)提高對“小客戶”的貼現(xiàn)價(jià)格水平，拉長貼現(xiàn)業(yè)務(wù)審批環(huán)節(jié)。商業(yè)銀行可采取提高對“小客戶”的貼現(xiàn)報(bào)價(jià)水平，不給“小客戶”包裝票據(jù)盈利的利差空間，使之無利可圖，從而減少或斷絕與銀行業(yè)務(wù)往來；從票面審驗(yàn)、跟單資料審核、查詢查復(fù)、風(fēng)險(xiǎn)審簽、有權(quán)簽字人審批等環(huán)節(jié)逐級進(jìn)行審批，拉長審批鏈條，使之無法滿足“小客戶”對貼現(xiàn)資金的時(shí)效性要求。
(七)加強(qiáng)對從事票據(jù)業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督管理和教育力度。商業(yè)銀行要選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、人品好的員工從事票據(jù)業(yè)務(wù)，要防止員工與客戶熟識形成關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，充當(dāng)“小客戶”的中介；對員工個(gè)人或其家屬的個(gè)人賬戶進(jìn)行重點(diǎn)排查，監(jiān)控可疑交易，對違規(guī)充當(dāng)“小客戶”的中介的操作人員，不管是否造成損失，都給予嚴(yán)肅處罰。教育員工算好作案后的“六本賬”：身心俱廢的健康賬、前途喪失的政治賬、一落千丈的名譽(yù)賬、眾叛親離的親情賬、朋友隔絕的關(guān)系賬、行動(dòng)受限的自由賬，使員工明白“莫伸手、伸手必被捉”，一旦作案，即使能一時(shí)得逞，也必將難逃法網(wǎng)。人財(cái)兩空。
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篇13
關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟(jì)；國際貿(mào)易；挑戰(zhàn)
一、低碳經(jīng)濟(jì)的意義及發(fā)展的可能性
(一)低碳經(jīng)濟(jì)的定義
低碳經(jīng)濟(jì)指的是在可持續(xù)發(fā)展的理念下通過技術(shù)提升、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、能源替換等手段降低石油、天然氣等傳統(tǒng)高碳能源的消耗，達(dá)到經(jīng)濟(jì)社會(huì)與生態(tài)環(huán)境共同發(fā)展的一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟(jì)最早由老牌工業(yè)國家英國提出，在全球變暖的背景下，這一以低能耗、低污染為特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)模式正逐漸成為世界熱點(diǎn)。
(二)低碳經(jīng)濟(jì)下國際貿(mào)易的意義
目前人們已充分意識到昔日過度依賴化石能源的經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)方式帶來的危害，隨著環(huán)境問題的日益嚴(yán)重，低碳經(jīng)濟(jì)作為一種低能耗、低排放、高效率的可持續(xù)發(fā)展方式逐漸受到各國青睞，隨之而來的便是對領(lǐng)先技術(shù)與能源效率的追求。在全球產(chǎn)業(yè)與國際貿(mào)易的競爭中，除了發(fā)展低碳產(chǎn)品的技術(shù)差異，政策的爭奪也變得炙手可熱，在低碳經(jīng)濟(jì)的視野下，不僅貿(mào)易形態(tài)，貿(mào)易關(guān)系會(huì)發(fā)生改變，各國在世界貿(mào)易中的位置和收獲也會(huì)隨技術(shù)和政策的不同而發(fā)生改變，因而，如何將低碳經(jīng)濟(jì)化為我國的優(yōu)勢也就變成了一個(gè)極為重要的議題。
二、低碳經(jīng)濟(jì)帶來的挑戰(zhàn)
(一)更為激烈的貿(mào)易規(guī)則話語權(quán)爭奪
發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)是世界各國的共同選擇，作為一種新的經(jīng)濟(jì)形勢，國際貿(mào)易也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整改變。低碳領(lǐng)域的國際標(biāo)準(zhǔn)是評判國際出口商品的標(biāo)準(zhǔn)和尺度，制定有利于自身的國際貿(mào)易游戲規(guī)則可以維護(hù)本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、在低碳經(jīng)濟(jì)的視野下取得最大化的利益，對于每一個(gè)國家來說都有著極為重要的意義，因而在低碳經(jīng)濟(jì)中，貿(mào)易規(guī)則話語權(quán)的爭奪也變得更為激烈。
(二)更為嚴(yán)峻的貿(mào)易環(huán)境
在國際貿(mào)易中，各國貿(mào)易壁壘一直存在以保護(hù)自己的國內(nèi)企業(yè)。我國作為對外貿(mào)易中的出口大國，由于出口產(chǎn)品大多集中在勞動(dòng)密集型和資源密集型的領(lǐng)域，因而隨著低碳經(jīng)濟(jì)的不斷深入，世界其他國家和地區(qū)也就擁有了更多的借口抵制中國出口的商品，出臺很多相關(guān)的貿(mào)易措施，這對于我國的外貿(mào)事業(yè)來說是十分不利的貿(mào)易條件，出口商品將會(huì)面臨更為嚴(yán)峻的貿(mào)易環(huán)境。
(三)難以快速調(diào)整的能源結(jié)構(gòu)
中國的能源結(jié)構(gòu)以“富煤、少氣、缺油”為特征，電力中，火電占比達(dá)77%，可以說，煤炭資源是我國主要的能源資源；同時(shí)，我國主體產(chǎn)業(yè)為第二產(chǎn)業(yè)，工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的落后又加劇了高碳的特征。作為一個(gè)發(fā)展中國家，我國目前整體科技水平仍然比較落后，這一特點(diǎn)嚴(yán)重制約了低碳經(jīng)濟(jì)視野下我國能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使我國難以在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變成與世界貿(mào)易格局相符的低碳經(jīng)濟(jì)模式。
三、低碳經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)遇
(一)新的市場需求
隨著低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，低碳產(chǎn)業(yè)中不同產(chǎn)品將形成不同的市場。低碳產(chǎn)品指的是具有節(jié)約能源、節(jié)能減排的產(chǎn)品，例如天然竹木產(chǎn)品、太陽能產(chǎn)品等。相對于傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具有更高的技術(shù)含量，也同時(shí)具有更高的附加值優(yōu)勢，這些市場需求對于我國而言是新的市場機(jī)會(huì)，有利于我國開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)從中獲利。
(二)產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型
盡管我國目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍然以粗放式的工業(yè)模式為主，但在隨著低碳經(jīng)濟(jì)的不斷深入和低碳產(chǎn)品需求的不斷增加，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)也將隨著市場需求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。目前我國在國際貿(mào)易中比重過大的在加工貿(mào)易方面，隨著粗放型經(jīng)濟(jì)不斷被集約型經(jīng)濟(jì)替代、高碳產(chǎn)品工業(yè)被低碳產(chǎn)品工業(yè)替代，高新產(chǎn)業(yè)所占的比重將會(huì)不斷提升，低碳經(jīng)濟(jì)可以作為市場需求無形中加快我國的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。
四、我國貿(mào)易發(fā)展對策分析
(一)爭取規(guī)則制定主動(dòng)權(quán)
隨著中國經(jīng)濟(jì)、軍事、政治力量的飛快發(fā)展，中國的綜合國力在過去幾十年中有了大幅提升，已具備了依靠自身實(shí)力參與制定國際貿(mào)易規(guī)則的實(shí)力。目前發(fā)達(dá)國家對于傳統(tǒng)化石能源的依賴逐漸減弱，很多西方國家企圖利用貿(mào)易規(guī)則弱化發(fā)展中國家在國際貿(mào)易中的競爭力，對于我國來說，利用自身逐漸強(qiáng)大的綜合國力爭取到更多規(guī)則制定的主動(dòng)權(quán)，在這場無硝煙的博弈之戰(zhàn)中具有至關(guān)重要的作用。
(二)加快建設(shè)低碳機(jī)制
目前我國已經(jīng)積極參與到多個(gè)多邊國際氣候變化談判和治理中，然而，我們不難發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國家在貿(mào)易規(guī)則的制定中大都企圖通過發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)優(yōu)勢謀求碳交易、碳金融中的控制權(quán)。在發(fā)達(dá)國家中，已經(jīng)有很多國家形成了以資源能源定價(jià)的體系和控制權(quán)，而我國僅僅在少數(shù)一線城市建立了碳交易機(jī)構(gòu)，仍然不夠完善。在新興的地壇國際貿(mào)易市場中，為穩(wěn)固我國的話語權(quán)和控制權(quán)，應(yīng)當(dāng)大力加快符合我國國情的低碳機(jī)制建設(shè)，形成自身體系優(yōu)勢，從而面對國際形勢。
(三)加速低碳技術(shù)應(yīng)用
低碳經(jīng)濟(jì)的支撐是低碳技術(shù)的應(yīng)用。西方國家早在上世紀(jì)就開始逐漸意識到生態(tài)環(huán)境對于人類社會(huì)的重要作用，因而通過潔凈技術(shù)以及再生能源開發(fā)利用的相關(guān)技術(shù)提高能源利用率，具有技術(shù)上的優(yōu)勢。我國起步相對較晚，目前應(yīng)當(dāng)大力加強(qiáng)相應(yīng)技術(shù)的研發(fā)和學(xué)習(xí)，有效發(fā)揮先進(jìn)技術(shù)的特殊作用，促進(jìn)清潔生產(chǎn)和能源循環(huán)利用，廣泛將低碳技術(shù)應(yīng)用于清潔燃料交通工具、節(jié)能型建筑、環(huán)保型農(nóng)業(yè)等不同領(lǐng)域。
五、未來發(fā)展及展望
(一)改變?nèi)蛸Q(mào)易格局，地區(qū)差距擴(kuò)大
在低碳經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的同時(shí)，傳統(tǒng)的能源類物品交易數(shù)額也在發(fā)生相應(yīng)的下降。在整體的國際貿(mào)易交易格局中，高能耗、高排放的商品交易份額正在不斷下降，而低碳環(huán)保的高新產(chǎn)物交易份額正在產(chǎn)生相應(yīng)的上升。對于具有良好的科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)的西方發(fā)達(dá)國家，在未來的發(fā)展中，將會(huì)獲得更多的貿(mào)易優(yōu)勢，而以勞動(dòng)力和低附加值產(chǎn)品為優(yōu)勢的發(fā)展中國家則面臨著更多的貿(mào)易壁壘和挑戰(zhàn)，地區(qū)與地區(qū)之間的差距將被擴(kuò)大。
(二)改變技術(shù)格局，出現(xiàn)低碳環(huán)保技術(shù)的轉(zhuǎn)讓
根據(jù)基本的產(chǎn)品循環(huán)理論，可以知道產(chǎn)品的生命周期分為新產(chǎn)品階段、產(chǎn)品成熟階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段三個(gè)階段。在第一階段中，具有較多資金和技術(shù)的發(fā)達(dá)國家利用技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)新產(chǎn)品；而當(dāng)這一技術(shù)日趨完善、消費(fèi)者接納程度提高后，廠商將會(huì)采用大量生產(chǎn)的方式發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益，因而會(huì)逐漸將工廠轉(zhuǎn)移到海外；隨著技術(shù)不斷標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)技術(shù)的模仿學(xué)習(xí)使得競爭主要以價(jià)格為主，勞動(dòng)力成本成為主要因素，因而該產(chǎn)業(yè)將會(huì)被轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。盡管很多低碳產(chǎn)品目前仍然處于第一階段，但可以預(yù)判到隨著國際貿(mào)易的不斷加深和相關(guān)技術(shù)的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)讓，更多的技術(shù)將會(huì)深入到發(fā)展中國家，相關(guān)貿(mào)易也會(huì)產(chǎn)生新的格局。
六、總結(jié)
隨著環(huán)保意識的不斷增強(qiáng)，低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為必然的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，對于國際貿(mào)易也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，在這樣的時(shí)代背景下，我國在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)也擁有著相應(yīng)的機(jī)遇，應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)對這樣的形勢變化，通過技術(shù)的提升、機(jī)制的完善、貿(mào)易規(guī)則的參與揚(yáng)長避短，在國際貿(mào)易中取得更大的利益。
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國際貿(mào)易專業(yè)論文范文二：國際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范及控制
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，外貿(mào)企業(yè)越來越多，國際貿(mào)易量也取得了大幅度的增加。由于各國之間政策、法律等方面的差異和沖突，造成外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易的過程中很容易出現(xiàn)各種問題，不利于我國外貿(mào)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，如何能夠有效的防范和控制外貿(mào)過程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，不論對于外貿(mào)企業(yè)自身的發(fā)展還是對于我國國際貿(mào)易的發(fā)展都是有著非常重要的研究意義的。本文簡要分析和介紹了國際貿(mào)易的特點(diǎn)以及國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的類型，并對如何防范和控制國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)提出了一些建議和措施，期望能夠?qū)τ谖覈赓Q(mào)企業(yè)的未來發(fā)展能夠起到一定的借鑒作用。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范和控制
一、國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)概述
1.國際貿(mào)易的概念及特點(diǎn)。
國際貿(mào)易是一種不同國家、不同地區(qū)之間的跨國性質(zhì)的商品交換活動(dòng)，在性質(zhì)上與國內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)是相同的，由于這種貿(mào)易活動(dòng)是跨地區(qū)或跨國家的，其在很多方面與國內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)還是有很大差異的。國際貿(mào)易的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)由于貿(mào)易活動(dòng)跨國家或跨區(qū)域，所以貿(mào)易活動(dòng)要涉及到兩個(gè)以上不同的國家或地區(qū)，這些國家或地區(qū)之間可能會(huì)在政策、法律、語言文化和社會(huì)風(fēng)俗等方面存在差異甚至沖突，所以程序和過程要比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜的多。
(2)國際貿(mào)易的金額和數(shù)量一般都很大，而且運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，貿(mào)易周期長，貿(mào)易雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對國內(nèi)貿(mào)易來說要大很多。
(3)由于國際貿(mào)易時(shí)間較長，在貿(mào)易過程中可能會(huì)受到貿(mào)易雙方所在國家的政治、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、雙邊關(guān)系及國際局勢變化等條件的影響。
(4)國際貿(mào)易要經(jīng)過雙方所在國家的商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作和配合才能完成，程序要更加復(fù)雜。
2.國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的概念及特點(diǎn)。
國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是指貿(mào)易雙方在進(jìn)行國際貿(mào)易合作的過程中由于一些不確定性的因素而造成的貿(mào)易活動(dòng)失敗或收益低于預(yù)期甚至蒙受損失的可能性。國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)有著其自身的獨(dú)特特點(diǎn)：
(1)客觀存在性。國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，其產(chǎn)生和發(fā)展是不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移的，具有極大的客觀性，正是由于其客觀性的存在，使得很多國際貿(mào)易公司在國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生以后只能夠被動(dòng)的接受風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的結(jié)果而無法改變它的發(fā)生。
(2)復(fù)雜性和不可預(yù)見性。由于國際貿(mào)易涉及的方面較多、距離較遠(yuǎn)、周期較長，在國際貿(mào)易過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可能會(huì)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，而且國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的影響也是極其復(fù)雜的，國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性直接導(dǎo)致了其不可預(yù)見性，貿(mào)易公司只有盡可能的防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但是卻不能夠阻礙風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
(3)危害很大。由于國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)很難預(yù)測，國際貿(mào)易公司無法避免或降低風(fēng)險(xiǎn)帶來的嚴(yán)重后果，也使得這種風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失和危害都更大。
3.國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的分類和內(nèi)容。
國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)從不同的角度可以進(jìn)行不同的分類，例如從表現(xiàn)形式可以分為有形風(fēng)險(xiǎn)和無形風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)可以分為動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)和靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)，而從產(chǎn)生的原因分析的話就又可以分為自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)程度可以分為低風(fēng)險(xiǎn)、中度風(fēng)險(xiǎn)和高度風(fēng)險(xiǎn)等等。現(xiàn)在比較流行的風(fēng)險(xiǎn)劃分是從宏觀和微觀兩個(gè)方面進(jìn)行劃分，宏觀國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和文化風(fēng)險(xiǎn)等，而微觀國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)則包括合同風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等等。下面簡要介紹一下宏觀國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容。政治風(fēng)險(xiǎn)是指國際貿(mào)易雙方所在國家在貿(mào)易過程中由于政治不穩(wěn)定、政治制度變更、政府更迭等重大政治變故而引發(fā)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大變化的風(fēng)險(xiǎn)，任何一方的國家或地區(qū)出現(xiàn)政治變故都會(huì)直接對貿(mào)易活動(dòng)帶來嚴(yán)重的影響。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指國際貿(mào)易過程中由于市場經(jīng)濟(jì)的變化而導(dǎo)致的貿(mào)易雙方所在國家的貨幣匯率或商品價(jià)格產(chǎn)生重大變動(dòng)而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，貨幣匯率和商品價(jià)格每天都在發(fā)生變化，因此合作雙方必須事先就商定好。政策風(fēng)險(xiǎn)是指貿(mào)易雙方所在國家由于存在貿(mào)易摩擦、貿(mào)易壁壘或貿(mào)易保護(hù)主義等現(xiàn)象而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易公司只能被動(dòng)接受而無法改變。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也稱操作風(fēng)險(xiǎn)，是指外貿(mào)公司由于在人員、基礎(chǔ)設(shè)施、操作技術(shù)或流程等方面由于操作失誤或業(yè)務(wù)不熟練等原因而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，如技術(shù)人員對貿(mào)易合同術(shù)語不熟悉產(chǎn)生操作失誤而使得雙方對于合同的內(nèi)容或方式理解不同就會(huì)造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。文化風(fēng)險(xiǎn)是指國際貿(mào)易雙方所在國家或地區(qū)由于存在社會(huì)文化、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異而對貿(mào)易活動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
二、防范和控制國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的對策建議
國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)雖然是客觀存在的，但并不是說國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是不能夠防范和控制的，只要外貿(mào)企業(yè)平時(shí)就做好防范工作，提前采取有效的措施就能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)造成的損失降到最小。
1.嚴(yán)格調(diào)查貿(mào)易伙
伴的資信情況。
選擇一個(gè)資信情況良好的貿(mào)易合作伙伴是有效防范和控制國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的前提和保障，在選擇貿(mào)易伙伴的時(shí)候一定要慎重考察貿(mào)易伙伴的資信情況，并保證相關(guān)證明材料的真實(shí)性。資信情況調(diào)查的內(nèi)容主要包括：對方的營業(yè)執(zhí)照信息、經(jīng)營活動(dòng)信息、經(jīng)營管理能力、經(jīng)營主體的資格和身份以及對方的信譽(yù)度等等。只有找到真實(shí)可信的貿(mào)易合作伙伴才能為下一步進(jìn)行國際貿(mào)易合作打下良好的基礎(chǔ)。
2.嚴(yán)格遵守國際貿(mào)易法律法規(guī)。
在國際貿(mào)易活動(dòng)中，一方面要遵守一些由國際性組織或商團(tuán)制定的為業(yè)內(nèi)人所普遍接受和應(yīng)用的有關(guān)國際貿(mào)易的規(guī)定或準(zhǔn)則，另一方面要遵守貿(mào)易雙方所在國家的有關(guān)國際貿(mào)易的法律法規(guī)，才能夠使得國際貿(mào)易活動(dòng)更加規(guī)范有序，從而有效的防范和控制國際貿(mào)易活動(dòng)中產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。
3.樹立質(zhì)量意識和品牌意識。
外貿(mào)企業(yè)要樹立質(zhì)量意識和品牌意識，注重于不斷提高外貿(mào)商品的質(zhì)量和品牌水平，在國際貿(mào)易中才能夠開拓良好的市場，才能夠得到國外客戶的認(rèn)同和信賴，才能夠降低由于貿(mào)易壁壘等現(xiàn)象引發(fā)的國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將注重產(chǎn)品質(zhì)量與提升產(chǎn)品檔次視為規(guī)避技術(shù)性貿(mào)易壁壘的重要手段之一。
4.采用有效的技術(shù)手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
外貿(mào)企業(yè)可以采取一些合理、合法的技術(shù)手段來將國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，例如可以采取投保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的方法，將貨物在物流運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，可以有效的降低由于物流過程中出現(xiàn)問題而導(dǎo)致的損失。也可以采取投保出口信用保險(xiǎn)的方式來降低境外買方信用風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)企業(yè)也可以利用國際保理業(yè)務(wù)開拓國際市場，防范對外經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。總之，外貿(mào)企業(yè)可以采用多種技術(shù)手段來有效的規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，雖然要有一定的成本，但是相對于巨大的風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失而言，仍然是非常可行的。
5.積極控制匯率風(fēng)險(xiǎn)。
對于我國的國際貿(mào)易企業(yè)來說，要想控制匯率風(fēng)險(xiǎn)，可以采取以下兩種手段：一是積極參與國際匯率下的期貨市場之中，運(yùn)用鎖定匯率的方式來開展國際貿(mào)易，從而有效地控制匯率；二是盡量選用比較合理的計(jì)價(jià)貨幣。在具體執(zhí)行過程中，企業(yè)可堅(jiān)持在出口時(shí)用硬幣進(jìn)行計(jì)價(jià)，堅(jiān)持在進(jìn)口時(shí)用軟幣進(jìn)行計(jì)價(jià)。一旦企業(yè)缺乏足夠的議價(jià)能力而只能接受出口用軟幣計(jì)價(jià)，進(jìn)口用硬幣計(jì)價(jià)的話，那就可以考慮對價(jià)格實(shí)施調(diào)整。比如，在出口使用軟幣進(jìn)行計(jì)價(jià)之后，還可相應(yīng)地提高價(jià)格。同理，在進(jìn)口時(shí)使用硬幣進(jìn)行計(jì)價(jià)之后，還可相應(yīng)地調(diào)低價(jià)格。如此一來，就能有效地規(guī)避掉相當(dāng)一部分國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，從而確保合同能夠在最大限度上得到有效地實(shí)施。
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