引論：我們?yōu)槟砹?3篇關(guān)于市場營銷學范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

在現(xiàn)有高校教學中，市場營銷學課程通常作為市場營銷專業(yè)和管理類專業(yè)基礎課，或者其他非管理類專業(yè)的選修課程，開設在大學前三個學年。在教學實踐中發(fā)現(xiàn)，不管是何種專業(yè)何時開設該課程，大部分學生對于企業(yè)及企業(yè)管理缺乏基本認識，而且難以將管理學、經(jīng)濟學這些市場營銷學的基礎理論課程與市場營銷學在學習過程中融匯貫通，缺乏對營銷知識深入理解的能力。同時，現(xiàn)在有些專業(yè)由于教學計劃和學分的調(diào)整，把市場營銷學開設在大一第一學期，學生就更難以理解營銷的基礎理論，更談不上案例分析與實際運用。一些非管理類學生對市場營銷學的理解片面，認為對于本專業(yè)的學習和未來工作作用不大。此外，很多學生在由高中轉(zhuǎn)向大學學習時，仍然習慣死記硬背、教師推動為主的方式，自學和自主思維能力較差，這也很難適應市場營銷學以開放性思維為主，理論聯(lián)系實際的教學要求。

2.專業(yè)能力培養(yǎng)重點不突出、 教學目標不明確

市場營銷學作為市場營銷專業(yè)的專業(yè)基礎課程，是為專業(yè)學生以后的學習建立營銷系統(tǒng)性思維和理論基礎；作為工商管理學科其他專業(yè)的專業(yè)基礎課程，是讓學生了解企業(yè)經(jīng)營的全貌，以及營銷管理與企業(yè)其他管理職能間的聯(lián)系；而作為非管理類專業(yè)的選修課程，則主要為學生在未來學習和工作中輔助其本專業(yè)。不同專業(yè)對市場營銷學課程有不同的訴求，不能以一概全。而在現(xiàn)實教學中，大多數(shù)情況下是以一套教材、教案、課件面對所有學生。導致管理類專業(yè)學生感覺理論淺顯和重復，而其它專業(yè)學生卻覺得很難理解有關(guān)知識要點，教學效果大打折扣，學生滿意度不高。這樣既無法體現(xiàn)市場營銷學的重要性，也無法因材、因?qū)I(yè)施教。同時，調(diào)查顯示，市場營銷專業(yè)的用人單位均對學生的人際交往能力、語言表達能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場調(diào)研能力這五種專業(yè)技能有很高的期望和迫切的需求，但在營銷專業(yè)的學生培養(yǎng)和課程教學過程中并沒有完全有針對性的進行重點內(nèi)容的突出。

3.以傳統(tǒng)教材與教學方式為主

雖然當前不少高校都已經(jīng)設計有輔的校內(nèi)實驗課程，但是在市場營銷學教學中仍以傳統(tǒng)的教師單向授課為主。主要表現(xiàn)在：一是所用教材內(nèi)容體系相對比較傳統(tǒng)，雖然在理論構(gòu)架上相對完善，但市場營銷學是一門實踐性很強的學科，一般市場營銷課程教學模式往往以傳統(tǒng)教材為主，以理論講授為重點，強調(diào)概念、注重理論，而對實踐性較強的方法技巧、策略不夠重視，存在重結(jié)果輕過程、重間接傳授輕親身體驗的偏向。這就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學效果。在遇到實際問題時，分析問題、解決問題能力較差。同時，教學過程中并沒有能很好地反映我國特色的營銷環(huán)境，以及企業(yè)的營銷管理實踐與行為特征。關(guān)于技能訓練、分析管理能力提高的實踐環(huán)節(jié)比較少，學生在理論理解與實踐過程中都存在一定理論與實際相脫離的情況。二是講授方式上，雖然大多采用以PPT課件為主的形式，但是一般仍主要表現(xiàn)為單向的自上而下的垂直傳輸方式，拘泥于書本理論架構(gòu)，按章索驥，“填鴨式”教育痕跡嚴重。

4.新的教學手段和工具效果有待提高

市場營銷是一門不斷發(fā)展的應用性學科，新理念、新理論和新方法層出不窮。而目前大多數(shù)學校所使用的市場營銷教材比較陳舊，不能緊跟時代潮流、與時俱進、不斷更新，嚴重影響到學生學習的積極性和學習效果。雖然為了提高市場營銷學的教學效果和師生之間的教學互動，很多高校廣泛使用了多媒體教學工具，部分學校還開設了網(wǎng)上輔助教學課程，以期通過PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像的方式幫助學生更好地理解所授內(nèi)容，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行理論知識的學習和與專業(yè)教師進行網(wǎng)絡互動。但是，在實際的授課過程中，PPT等形式的課件難以幫助學生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系，更多表現(xiàn)為對單頁課件內(nèi)容的簡單記憶，無法形成對理論的系統(tǒng)認識，也難以構(gòu)建起完整的理論框架。同時，網(wǎng)絡輔助課程設計上也與一般課堂授課基本無異，形式設計落后，內(nèi)容更新緩慢，教師與學生的網(wǎng)絡聯(lián)系基本流于形式，難以起到預期的輔助學習、課后思考和訓練以及師生互動的作用。

二、對市場營銷學課程教學的幾點建議

1.課程設置合理化，引導學生提高專業(yè)基礎素養(yǎng)

不同專業(yè)應根據(jù)自身專業(yè)特征，合理地進行課程設置。合理地設置專業(yè)課程，除了考慮專業(yè)學生未來的就業(yè)可能及能力要求外，也要注意作為市場營銷學基礎理論課程的開設以及開設的時間。考慮到專業(yè)的就業(yè)傾向，可以引導學生認識市場營銷學課程與自身專業(yè)及未來發(fā)展之間的聯(lián)系，提高學生對其的重視程度。通過課程設置和時間的合理化，使學生具備一定的學習市場營銷學的基礎理論知識，便于其理解營銷的相關(guān)概念和理論。此外，在學生進入大學之初，應請專業(yè)教師介紹專業(yè)特點、各門課程彼此之間的聯(lián)系以及如何在大學中學習等，讓學生對專業(yè)以及專業(yè)學習有一個相對清晰的認識，也通過學習方法和手段的介紹引導學生從高中依賴性學習向大學自主性學習轉(zhuǎn)化。

2.注重專業(yè)能力培養(yǎng)，根據(jù)不同專業(yè)學習訴求明確教學目標

目前高校開設的市場營銷學課程，一般管理類專業(yè)采用專業(yè)課形式，非管理類專業(yè)采用選修的形式。在具體授課過程中，應根據(jù)專業(yè)課和選修課教學大綱的要求、教學學時的不同，選擇內(nèi)容豐富程度、難易程度不同的教材，設計針對性的教案和教學課件。專業(yè)課應注重幫助學生建立起市場營銷學的整體理論框架，通過關(guān)鍵理論的講授、案例教學、實踐教學培養(yǎng)學生的營銷能力，形成學生對組織營銷管理的系統(tǒng)性認識。通過理論前沿的介紹和探索，引導學生進行自主深入的學習，并針對用人單位的需求對學生的人際交往能力、語言表達能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場調(diào)研能力這五種專業(yè)技能側(cè)重培養(yǎng)。結(jié)合不同專業(yè)探討營銷與其專業(yè)之間的關(guān)系，幫助學生對市場營銷形成初步認識，掌握基本概念和理論，了解市場營銷學對其專業(yè)的影響。

3.改良教學方式，引入新的教學手段

市場營銷學是實踐性很強的課程，在使用現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)典教材的同時，采用創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結(jié)合的教學方式，注重案例教材的編寫與更新，結(jié)合現(xiàn)在在高校普遍開展的ERP實習，提供學生運用理論的機會。同時也要對傳統(tǒng)的講授式教學進行改良，借鑒和引入新的教學方式和手段。如：

（1）案例教學。這是一種在教學過程中學生圍繞某教學案例，綜合運用所學知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學之間進行探討、交流的實踐性教學形式。通過讓學生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。

（2）“情景式”教學。“情景式”教學是模擬教學的一種，通過借助于對環(huán)境、角色、活動的模擬來幫助學生理解市場營銷專業(yè)理論知識，了解市場運作規(guī)律，掌握營銷管理方法和操作技能，成為具有創(chuàng)新意識和合作能力的營銷人才的教學方法。模擬試驗指導書，讓學生在熟悉知識點的情況下，扮演不同的情景角色，從而在模擬實踐中學習和運用營銷知識和操作技能，達到提高學生實踐能力的教學目標。

（3）多媒體教學。這是一種通過多媒體教學軟件演示和解說理論知識的實踐性教學形式。這種方式一般與日常課堂教學活動結(jié)合運用，可以幫助學生對所學（或即將學）的知識建立感性認識，并為進一步的學習打下基礎。

篇2

《市場營銷學》是每所綜合高校管理學院的必有課程。《市場營銷學》是一門應用性科學，是每個大學管理類專業(yè)的必修課。也是市場營銷專業(yè)的基礎課。這是一門比較成熟的課程，擁有完整體系。但時代在變，其教材內(nèi)容無法跟上客觀營銷事實的轉(zhuǎn)變，因此它要通過教學過程中的內(nèi)容和方法予以彌補，最終使學生在掌握理論知識的同時，熟悉營銷學的應用方法和思路，并對相關(guān)問題有獨到見解。伴隨中國加入WTO及其在世界范圍經(jīng)濟地位的上升，許多由營銷模式引發(fā)的經(jīng)濟現(xiàn)象和社會問題被學者專家錯誤剖析的同時，竟然也沒有高校大學生對這些焦點問題表示懷疑。可見，我國的高校機制對諸如《市場營銷學》這樣的應用性課程的忽視和誤導。其實，大到一個國家，小到一個人。市場營銷都是一門無法割裂的科學，無論從理論角度還是培養(yǎng)人才角度，《市場營銷學》的課程改革都勢在必行。

二、《市場營銷學》教學過程中存在的問題

第一。教學模式陳舊，方法單一。傳統(tǒng)的教學模式是灌輸教育。教師教得口沫橫飛。學生學得興趣索然，學生的主動性、積極性沒有調(diào)動起來。在市場營銷教學過程中，學生普遍缺乏動手的機會。實驗、實訓、實習時間不多。這對于實踐性、創(chuàng)新性極強的市場營銷課來說是不相適應的。為此，市場營銷課要將最新的營銷理念、策略和方法帶入課堂。應在市場營銷教學中抽取一定課時。采取主題課堂討論的形式。并走到課堂外做市場營銷調(diào)查。這對于學生的提高有更好的效果，也會促使學生進行主動思考。

第二，課程案例過時，作業(yè)乏味。每位營銷學教師都知道在課堂穿插一些案例。借以培養(yǎng)學生興趣。但如果總是講一些過時的案例，如可口可樂和百事可樂之爭、福特汽車的愛迪賽爾如何失敗、吉列刀片的敗筆等等，顯然無法真正帶動學生思考的積極性。這就要求老師關(guān)注營銷的動態(tài)，不斷豐富自己的學識，從而讓學生有更多的收獲。營銷學和其他學科相比，對于課堂氣氛的要求更高。這主要源于老師的把握。好的營銷教師應該了解學生心理，激情洋溢且善于營銷自己的課堂。很多作業(yè)如果從教材上直接借鑒。可以說是簡單乏味，學生不滿足于照書上抄的名詞解釋和問答題，因此老師要翻新作業(yè)內(nèi)容及形式。

第三，學生應用能力差。課程魅力不顯。管理系本科教育培養(yǎng)的是具有創(chuàng)新潛力的技術(shù)和技術(shù)開發(fā)的應用型和研究型人才。體現(xiàn)以通識為基礎。不僅要求掌握營銷專業(yè)必備的專業(yè)知識。還要求具備與營銷相關(guān)的專業(yè)知識：不僅要求具備從事營銷實際工作的能力，還要求有一定營銷理論研究能力。《市場營銷學》是一門應用性很強的學科，重在培養(yǎng)學生綜合應用能力。《市場營銷學》教育的目標應向應用能力方向發(fā)展，而不應局限于基本概念、基本理論方法的講解，更應注重學生市場調(diào)研資料收集能力、高效處理問題能力、準確的預測決策分析能力的培養(yǎng)。如今的學生普遍有較強的惰性，只有少數(shù)學生有旺盛的求知欲，卻還在知識的海洋里無目標的航行。如果沒有老師的正確引導，他們很難主動去思考和解決問題。換言之，在我國，營銷學的魅力還沒有顯露出來，其不如在歐美發(fā)達國家那樣廣為學生歡迎。

三、《市場營銷學》課程教學改革的建議意見

篇3

小組討論法最早出現(xiàn)在本世紀六十年代的英國，現(xiàn)在已在很多國家的課堂教學中獲得了廣泛的運用，成為課堂教學活動的一種基本形式。[1]小組討論法既能促使學生及時掌握理論知識，又能培養(yǎng)學生對理論知識的實踐應用能力。

2.小組討論法的涵義

所謂小組討論法，指的是把一個班的學生分成若干人一組的小組，向小組提出一定的任務或問題，要求小組成員通過討論，共伺完成，共同解決。其實質(zhì)就是以小組為組織形式，借助小組成員之間的協(xié)作，完成特定的任務。[2]

3.小組討論法在課堂教學中的應用——以市場營銷學為例

筆者從事高校教師工作多年，期間承擔了所在教研室企管專業(yè)的市場營銷學課程的講授任務。在前幾個學期的課堂教學中，沒有采用小組討論法，在最近幾個學期的課堂教學中，采用了小組討論法。經(jīng)過比較，發(fā)現(xiàn)課堂教學效果極大提高。筆者以市場營銷學為例，從三個階段分析小組討論法的實施過程。

3.1小組編排階段

開展課堂小組討論首先要進行小組成員的編排，這涉及到小組人數(shù)和成員搭配兩個方面。小組人數(shù)太多，小組討論容易不充分；小組數(shù)太多，課堂秩序不容易控制。[3]小組任務的完成，有賴于匯集起來的知識、經(jīng)驗和見解的多少。小組成員越多，匯集起來的知識、經(jīng)驗和見解就可能越多。但這并不意味著小組成員越多越好。因為小組匯集的知識、經(jīng)驗和見解的多少，還取決于小組討論的程度。成員過多，部分成員就很少甚至沒有機會發(fā)表見解。小組成員之間的交往應該是開放型的，每個成員都應有充分的機會發(fā)表見解。從這一意義上說，小組成員又以盡量少為好。由于不同學期的班級人數(shù)不同，筆者在實際上課中，對分組按如下規(guī)則進行：小班（40人左右）上課時，每組3-4人，其中1人任組長，共10組左右；大班（80人左右）上課時，每組5-6人，其中1人任組長，共15組左右。同時根據(jù)學生的知識基礎、興趣愛好、學習能力、心理素質(zhì)等進行合理搭配，使各組之間沒有明顯差異，力求均衡。這樣既能保證小組內(nèi)部充分交流，又能保證課堂秩序得到控制。從實施情況來看，這樣的分組效果比較好。

3.2 小組任務階段

在完成小組編排后，需要確定小組討論的問題。問題應符合以下兩點：一是適合于進行小組討論，能夠通過小組協(xié)作完成討論；二是問題的難度必須處于小組成員學習能力的范圍之內(nèi)，即小組成員有可能通過討論解決問題。只有當任務成為學生的真正問題時，學生的思維才更容易被激發(fā)，也更容易進行真正的討論。

筆者認為，市場營銷學的知識體系存在內(nèi)在聯(lián)系，從整體框架來看，課程知識體系是圍繞某產(chǎn)品的4P策略展開的。同時，在策略實施前，營銷人員需要開展市場調(diào)查、市場細分、市場選擇和市場定位等活動。因此，筆者在討論題目設置上，以學生熟悉的產(chǎn)品為中心，分別設置了關(guān)于某產(chǎn)品的市場調(diào)查、市場細分、市場選擇、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等問題。各小組在一個學期的課堂里，結(jié)合自身熟悉的產(chǎn)品，討論營銷問題，提出各自的營銷觀點和對策。實踐表明，這樣的問題設置和小組討論，有利于學生系統(tǒng)理解和掌握該課程的知識結(jié)構(gòu)。

3.3 小組討論與點評階段

在小組開始討論之初，學生可能會出現(xiàn)嬉笑、打鬧等與小組討論過程不相干的行為。在小組討論時，必須做到以下幾點:(1)規(guī)定恰當?shù)挠懻摃r間，以誘發(fā)學生的緊迫感，逼發(fā)學生的思維，提高效率，深化討論。(2)在討論的后階段要求各個小組的學生總結(jié)自己小組的討論結(jié)果，并將這種結(jié)果向其它小組或全班匯報，以加強討論的目的性，使學生意識到討論是達到目的的手段。(3)對討論進行得好，完成任務好的小組進行獎勵。這樣就把小組的成功與小組的每個成員參加討論的狀況聯(lián)系起來，從而加強小組成員之間的相互監(jiān)督，這比教師的單純強制或勸說效果更好。

在課堂教學實踐中，筆者在完成成員分組和布置題目后，要求各組成員集中到教室的不同位置，以保證各組在進行討論時不會互相干擾。[4]同時筆者會規(guī)定小組討論時間，通常為10-20分鐘。時間太短不利于小組成員充分討論，激發(fā)小組成員的思考和靈感；時間太長不利于小組成員集中注意力持續(xù)進行討論，以及出現(xiàn)課堂時間不夠用的現(xiàn)象。規(guī)定的討論時間到了后，筆者會要求各組代表發(fā)言，發(fā)言時間控制在2分鐘左右。[5]組長安排發(fā)言順序，其他成員可以補充發(fā)言，以加強討論的目的性，鍛煉學生的歸納總結(jié)能力，使學生意識到討論是達到目的的手段。

筆者會在某個小組發(fā)言后立即進行點評，所有小組發(fā)言后再進行總結(jié)性發(fā)言，對討論和發(fā)言較好的小組進行公開表揚，這樣就把小組的成功與小組的每個成員參加討論的狀況聯(lián)系起來，從而加強小組成員之間的相互監(jiān)督，這比教師的單純強制或勸說效果更好，同時也有利于激發(fā)小組在后續(xù)課堂討論中的積極性。

在市場營銷學課程的課堂教學中，通過引入和實施小組討論法，筆者認為課堂氣氛明顯變好，學生的上課積極性極大提高，上課遲到現(xiàn)象消失，課后與老師的互動交流現(xiàn)象增加。同時，學生也普遍認為在小組討論中，能把自己的實際體會和觀察融入到問題思考中，以自己熟悉的產(chǎn)品為例對市場調(diào)查、市場選擇4P策略等理論知識點開展討論，在掌握了理論知識的同時，也提高理論結(jié)合實際的應用能力。通過課間與學生的交流，筆者發(fā)現(xiàn)，部分學生通過課堂上的小組討論，激發(fā)了自身的創(chuàng)業(yè)積極性，計劃利用課余時間開展某些產(chǎn)品的營銷活動。

4.結(jié)論

在市場營銷課程教學中使用小組討論法，能夠比較清楚而客觀地觀察到學生營銷各能力的現(xiàn)狀與培養(yǎng)后的能力的比較，從而更好地分析本學期營銷教學中的不足與優(yōu)點，并為不斷提高營銷教學水平努力。能夠極大地調(diào)動學生的積極性，提高學習的樂趣，培養(yǎng)他們在正式場合表達自己及傾聽的技巧等各種營銷人員所必須具備的能力。在小組討論法的應用過程中，教師應當充分理解小組討論法的內(nèi)涵和實施步驟，在小組討論前做好問題設置，在小組討論中控制課堂氣氛和節(jié)奏，在小組討論后及時總結(jié)點評，這將極大的發(fā)揮出小組討論法的課堂教學作用，提高課程的課堂教學效果，實現(xiàn)課程的教學目的。

參考文獻：

[1]崔雙平，王琦.無領(lǐng)導小組討論法在法學課堂教學中的探究[J].通化師范學院學報，2008，29（3）：91-93.

[2]姚昕.高校心理健康教育課程中小組討論法的應用[J].南陽師范學院學報(社會科學版)，2007，6（8）：63-64.

篇4

市場營銷的定義就是商品或服務從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門綜合學科。隨著我國科技的不斷進步以及互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，越來越多的企業(yè)已灌入許多新的營銷理念及采取新的營銷方式。在此前提下，市場營銷的教學課程及教學模式的改革就顯得尤為重要和具有現(xiàn)實意義。

（一）目前市場營銷教學課程存在的三點問題。

1、學生素質(zhì)

中職學校的學生大多是那些成績差，家庭復雜的。在教學實踐中，不難發(fā)現(xiàn)，不管是何種專業(yè)何時開設市場營銷課程，大多數(shù)學生對于企業(yè)與企業(yè)管理缺乏基本認識，而且難以將管理學、經(jīng)濟學，商品流通學等這些市場營銷學的基礎理論課程與市場營銷學在學習過程中融匯貫通，也缺乏對營銷知識深入理解的能力。由于中職學校學生生源不足，中職學校的發(fā)展面臨困境，只要學生愿意進校學習都能被錄取，還有很多小學沒有畢業(yè)的學生，都被招進了中職學校。因此，就讀于中職學校的學生絕大多數(shù)是成績差、表現(xiàn)差，習慣差。此外，很多學生在由初中轉(zhuǎn)向中專學習時，仍然習慣死記硬背、以教師推動為主的方式，自學和自主思維能力較差，這也很難適應市場營銷學以開放性思維為主，理論聯(lián)系實際的教學要求。

2、專業(yè)能力培養(yǎng)重點不突出、 教學目標也不明確

市場營銷課程作為我們中職學校商貿(mào)類專業(yè)的專業(yè)基礎課程，是為商貿(mào)專業(yè)學生以后的學習建立營銷系統(tǒng)性思維與理論基礎;不同專業(yè)對市場營銷課程有不同的要求，因此不能以一概全。而在現(xiàn)實教學中，大多數(shù)情況下是以一套教材、教案、課件來面對所有學生。使得商貿(mào)類專業(yè)學生感覺理論淺顯和重復，而其它專業(yè)學生卻覺得很難理解有關(guān)營銷知識要點，教學效果是大打折扣，學生滿意度也不高。這樣既無法體現(xiàn)市場營銷課程的重要性，也無法做到因材、因?qū)I(yè)施教。同時，調(diào)查還表明，用人單位對學生的語言表達能力、人際交往能力、商品推銷能力、和市場調(diào)研能力營銷策劃能力這五種專業(yè)基礎技能有很高期望和迫切需求，但在商貿(mào)專業(yè)的學生培養(yǎng)和課程教學過程中并沒有完全有針對性的進行重點內(nèi)容的突出。

3、以教學方式與傳統(tǒng)教材為主

當前不少中職學校都已經(jīng)設計有輔的校內(nèi)實驗課程，但是在市場營銷課程教學中仍以傳統(tǒng)的教師單向授課為主。

主要體現(xiàn)在：一是所用教材內(nèi)容體系相對比較傳統(tǒng)，雖然在理論構(gòu)架上相對完善，但市場營銷課程是一門實踐性很強的學科，一般市場營銷課程以理論講授為重點，以案例分析作為輔助手段，強調(diào)概念、注重理論，而對實踐性較強的方法技巧、策略不太重視，存在重結(jié)果輕過程、重間接傳授親身體驗的偏向。這樣就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學效果。二是講授方法上，雖然大多采用以多媒體課件為主的形式，但一般仍主要表現(xiàn)為單向的自上而下傳輸方式，拘泥于書本理論架構(gòu)。

（二）今后中職市場營銷課程教學改革的幾點建議。

1、加強校本教材的研究和制定。教學內(nèi)容要注重理論聯(lián)系實際，達到學以致用。中職學校要積極組織教研組根據(jù)本校的實際情況和當今社會發(fā)展的新形勢需要，有計劃的進行校本教材的開發(fā)研究，并結(jié)合專業(yè)教師的專長和興趣，明確自己的職責，廣泛搜集資料，按由淺入深的原則，選編難易適度、新穎、內(nèi)容豐富、及時的營銷案例及方法，圖文并茂，最終形成系統(tǒng)的校本專業(yè)教材。還有必要把學校所在地的一些著名的營銷活動及時的補充到教學過程中，讓學生感覺到真實可信，增加校本教材的實用性。

2、更新教師教學理念，采用靈活多樣，新穎獨特的教學方法。在教學過程中，要激發(fā)學生們積極主動的學習興趣，盡量迎合學生們喜好的案例作為教學材料，在實踐中不斷探索和總結(jié)，大膽的利用現(xiàn)代教學設施，與時俱進，以人為本，營造出生動活潑的教學氛圍，提高學生的學習興趣，把學生吸引到課堂上來，讓學生們做課堂上的主人。

3、加強教師的專業(yè)培訓，重點培養(yǎng)“雙師型”教師。針對現(xiàn)代營銷知識的不斷更新，選派教學經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師參加相應中職學校的專業(yè)培訓，提高營銷專業(yè)師資理論水平;對沒有經(jīng)過實踐鍛煉，動手操作能力差的教師，要下派到企業(yè)營銷部門去鍛煉，促使他們提高自身的實踐操作能力和應用能力。

4、課程設置要合理化，引導學生提高專業(yè)基礎素養(yǎng)

不同專業(yè)應根據(jù)自身的專業(yè)特征，合理地進行課程設置。考慮到專業(yè)的就業(yè)趨勢，可以引導學生們來認識市場營銷學課程與自身專業(yè)及未來發(fā)展之間的聯(lián)系，提高學生對市場營銷教學課程的重視程度。通過課程設置和時間合理化，使學生們具備一定的學習市場營銷學的基礎理論知識，便于學生們理解營銷相關(guān)概念與理論。

5、注重專業(yè)基礎能力培養(yǎng)，根據(jù)不同專業(yè)明確不同教學目標

目前中職學校開設的市場營銷學課程，一般商貿(mào)類專業(yè)采用專業(yè)課形式，非商貿(mào)類專業(yè)采用選修形式。在授課過程中，應該根據(jù)專業(yè)課和選修課教學大綱的特點、教學學時的不同，選擇內(nèi)容的豐富程度、難易程度的不同教材，設計針對性教案和教學的課件。結(jié)合不同的專業(yè)探討營銷與其專業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，幫助學生們對市場營銷課程形成初步認識，掌握基本概念與理論，和了解市場營銷學對其專業(yè)的長期影響。

6、改良傳統(tǒng)的教學方式，引入新的教學手段

市場營銷課程是實踐性很強的課程，在使用現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)典教材同時，運用創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結(jié)合的教學方式，側(cè)重案例教材的編寫和更新，結(jié)合現(xiàn)在在中職學校普遍開展的ERP的實習，提供學生運用理論的機會。目前許多學生們，尤其是商貿(mào)類專業(yè)的學生并不滿足于教師單向的課堂的傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學過程中形成生動的、互動的教與學。一方面，提高了學生們的理解與分析能力，也增加了理論知識;另一方面，也增加了教師授課的素材，對教師的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高更好的要求.。

總之，在提升學生專業(yè)素養(yǎng)、明確教學目標、引入和運用新的和現(xiàn)代化教學手段時，以合理性、可行性原則進行教學，這樣才能充分發(fā)揮各教學手段在市場營銷教學中的作用。學習市場營銷課程，也是商貿(mào)專業(yè)學生的基礎課程，因為通過學習市場營銷課程，可以使得學生們能夠很好的運用人際交往的技巧，談判的技巧以及遇到問題如何處理的應變技巧。

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篇5

定位(Positioning)理論是市場營銷學中的重要理論，其重要程度日益顯現(xiàn)：2007年12月19日，用Google搜索“定位”一詞，結(jié)果顯示1億多條；用百度搜索，有5千多萬條，在中國期刊全文數(shù)據(jù)庫精確查詢，2007年在核心期刊發(fā)表的文章就有6千多篇，有政府定位、區(qū)域定位，組織定位、職業(yè)定位，心理定位、產(chǎn)品定位、功能定位、形象定位、品牌定位、導航定位、全球定位、衛(wèi)星定位等。可見定位理論應用的范圍廣、使用頻率高、學者的關(guān)注程度也高。

美國營銷學會于2001年評選有史以來對美國營銷學會影響最大的觀念，評議結(jié)果不是勞斯?瑞夫斯的USP理論，不是大衛(wèi)?奧格威的品牌形象，不是菲利普?科特勒所建構(gòu)的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，不是邁克爾?波特的競爭價值鏈理論，而是杰克?特勞特(Jack Trout)與艾爾?里斯(Al Ries)的定位理論。

1　市場營銷學中定位概念的提出

1969年，美國廣告專家杰克?特勞特最早提出定位思想，他認為定位就是確定商品在市場上的位置，讓商品在潛在顧客的心理占有合適的位置，留下特定印象。1972年，他又與艾爾，里斯合作，在美國《廣告時代》又發(fā)表了名為《定位時代》的系列文章，文章中講：我們進入了產(chǎn)品和公司形象的重要性時代，但是最重要的是根據(jù)潛在顧客的需求在他們的心目中創(chuàng)造出一個位置，就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的一種形象的策劃，即定位研究的是產(chǎn)品名稱、價格及包裝等，對產(chǎn)品的核心部分沒有改變，也就是通過策劃溝通等要素塑造產(chǎn)品在顧客心目中的鮮明形象，他們認為，定位可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構(gòu)，甚至于是一個人，也可能是你自己。

1996年，杰克?特勞特整理了25年來的工作經(jīng)驗，出版了《新定位》一書，其核心思想?yún)s仍然源自于他們于1972年提出的定位理論，定位理論的產(chǎn)生源于人類各種信息傳播渠道的擁擠和眼球的短缺，可以歸結(jié)為信息爆炸時代獨特的商業(yè)運作理念，定位理論最重要的貢獻是指明了營銷的競爭不是別的競爭，而是消費者的心理競爭。

2 我國具有代表性的教材關(guān)于定位的解釋

目前在我國影響較大的市場營銷學教材有兩本，一本是吳健安教授主編的《市場營銷學》，另一本是郭國慶教授主編的《市場營銷學通論》。

郭國慶教授主編的《市場營銷學通論》中有兩個主要的定位概念，第一是市場定位：“企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各個方面賦予產(chǎn)品一定的特色，樹立產(chǎn)品鮮明的市場形象，以求在顧客心目中形成一種穩(wěn)定的認知和特殊的偏愛，這就是市場定位。”第二個是品牌定位：“品牌定位，是指建立一個與滿足目標市場需要有關(guān)的獨特品牌形象的過程。……品牌定位就是要在選定的目標市場上找到自己的位置，并在消費者心里占據(jù)一個特定位置。所以，有人說，定位不在產(chǎn)品本身，而在消費者心底，，”兩個概念的定位對象不同，所涉及的定位變量也不同，但其最終目標相同：“在消費者心里占據(jù)一個特定位置”，品牌定位是“獨特的品牌形象”，這和艾爾，里斯與杰克，特勞特的定位概念一致，市場定位則是要“從各個方面賦予產(chǎn)品一定的特色”，包含了品牌定位，是市場營銷學中一個綜合的定位概念。

吳健安教授主編的《市場營銷學》認為，市場定位“是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。”品牌定位“是針對目標市場確定并建立一個獨特品牌形象活動的結(jié)果，它是對企業(yè)品牌的整體形象進行設計，從而在目標顧客的心目中占據(jù)一個獨特的有價值地位的過程或行動。”

兩位教授對品牌定位的定義是相同的，對市場定位的定義有區(qū)別，區(qū)別點是市場定位的變量數(shù)量不同：郭國慶教授認為市場定位的變量是產(chǎn)品的“各個方面”，吳健安教授認為市場定位的變量是“產(chǎn)品某些屬性”。

在介紹市場定位與品牌定位的基礎上，兩位教授進一步談了市場定位與品牌定位的關(guān)系。吳健安教授認為，“市場定位的實質(zhì)是品牌定位”，“市場定位也被稱為產(chǎn)品定位或競爭定位”，也就是說，市場定位、產(chǎn)品定位、競爭定位與品牌定位是四個用詞不同，但實質(zhì)相同的概念，郭國慶教授不這樣認為，“品牌定位和產(chǎn)品定位同樣基于鮮明的競爭導向，但兩者之間也有不同之處，品牌包含產(chǎn)品，又不等同于產(chǎn)品，品牌在產(chǎn)品之上附加了聯(lián)想、價值。”郭國慶教授還介紹了品牌定位的七種策略：屬性定位策略、利益定位策略，用途定位策略，用戶定位策略、競爭者定位策略、質(zhì)量價格組合定位策略、生活方式定位。這七種品牌定位策略卻把品牌定位等同了市場定位，但區(qū)別于產(chǎn)品定位和競爭定位。

3 對定位概念的理解

杰克?特勞特與艾爾?里斯講的定位對象可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構(gòu)，甚至于是一個人；定位目標是“在消費者心里占據(jù)一個特定位置”；定位變量是不改變定位對象本身，而是針對顧客的心理的溝通要素，杰克?特勞特與艾爾?里斯是廣告專家，主要從事的是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的廣告策劃，所以他們才會認為“定位不在產(chǎn)品本身，而在消費者心底。”

《現(xiàn)代漢語詞典》(修訂本，1999)對定位的解釋是：“①用儀器對物體所在的位置進行測量。②經(jīng)測量后確定的位置，③把事物放在適當?shù)牡匚徊⒆龀瞿撤N評價。”這是抽象的定位概念，可概括為：依據(jù)對象和目標，經(jīng)測定后確定事物適當?shù)奈恢谩６ㄎ坏母拍畎瑑蓚€關(guān)鍵動詞，一個是“找”，另一個是“放”，定位的過程是找到位置，放好對象的過程，它涉及到定位對象、定位目標、定位儀器、定位技術(shù)、定位方法、定位變量、定位過程、定位結(jié)果等(見圖1)。定位需要準確地確定事物的相對位置，所以，定位應該是一個精確決策的概念。現(xiàn)在，上述定位模型在市場營銷學領(lǐng)域和其他各個學科領(lǐng)域的得到了廣泛的應用。

廣告學中的定位是將現(xiàn)有產(chǎn)品放人消費者心里的過程，市場營銷學中的定位是將企業(yè)放入和占領(lǐng)目標市場的過程。市場營銷學中的定位涉及的內(nèi)容與范圍比廣告學更廣泛，幾乎涉及到市場營銷學的方方面面，市場營銷學研究的重要定位概念及過程見圖2。

篇6

一、對消費者心理需求的分析

馬斯洛（Maslow）認為，人的需求引導了人的行為，而需要又是分層次的。從低到高依次為生理需求、安全需求、愛與歸屬的需求、尊重的需求和自我實現(xiàn)五個層次的需要。處在不同需求層次的消費者對商品有不同的要求，因此，任何企業(yè)只有在了解和掌握了消費者需求心理的基礎上，才能有的放矢，才能更好地適應消費者的要求，滿足不同層次消費者的不同需求，從而達到促進商品銷售的目的，才能在激烈的競爭中存續(xù)和發(fā)展。這可以應用于市場營銷的客戶分析調(diào)研。

大部分客戶在購買商品時都會最先滿足最迫切的需求，優(yōu)先選擇最急切需要的商品，然后再滿足更高層次的需要。例如在缺少食物時優(yōu)先選擇補充用來滿足生理需求的食物；出于安全的需要人們在租房或買房時會選擇治安條件較好的地段。將市場營銷與心理學結(jié)合，從客戶的角度來分析和考慮客戶的需求，有利于更好地把握市場的動態(tài)。

二、心理學在商品包裝、宣傳規(guī)劃中的應用

在商品的設計環(huán)節(jié)，可以利用心理學中的“雙因子歸因理論”，在商品的宣傳規(guī)劃環(huán)節(jié)，與社會知覺以及社會認知等心理學知識相結(jié)合，在宣傳階段讓消費者對商品留下良好的第一印象，能夠極大地提高商品的銷售量。另外，一些“明星”企業(yè)的宣傳形成了品牌效應，讓很多消費者愿意購買他們的產(chǎn)品，因為消費者覺得這種企業(yè)生產(chǎn)的商品更加有保障。

三、商品銷售中的心理學

這個環(huán)節(jié)是市場營銷的實際環(huán)節(jié)，在銷售產(chǎn)品時，把握住消費者心理往往能夠取得更好的銷售效果。

應用一定的心理學知識，有利于銷售人員與顧客的溝通與交流，及時了解顧客的需求，把握顧客的態(tài)度，然后采取一定的人際溝通技巧使顧客的態(tài)度往自己有利的方向轉(zhuǎn)變，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

溝通就是信息的傳與受的過程，良好的溝通有利于準確了解顧客的需求。溝通是以認知為前提的，通過與顧客的相互認知，克服或消除有信息不對稱或者其他原因而引起的不利的認知偏差，最終得到有利的認知結(jié)果，讓顧客更加容易接受并且購買產(chǎn)品。認知偏差通常可分為以下幾種：

1.首因效應。即生活中的第一印象，它對認知有著極其重要的影響，它的對象不僅是人，也可以使物或者企業(yè)等等。如果一位顧客對銷售人員有著良好的第一印象，那么他從該銷售人員處購買商品的幾率將大大增加。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)時候顧客會選擇他們想購買的商品種類中第一眼看中的商品。這也就能理解各大超市為什么將物品分離存放，并且將其中最好最貴的商品放在最能引起顧客注意的地方了。

2.近因效應。即生活中的最近印象，它也在很大程度上影響著人們的認知。當某人或某種事物的兩種信息連續(xù)被人感知時，人們更傾向于相信第一種信息，也就是上文所說的第一印象；但是，如果某人或某種事物的兩種信息是非連續(xù)的被人感知，這時起主要作用的就是近因效應了。因此，熟人的推薦通常要比陌生銷售人員的推薦效果更好。而且，不定期的拜訪比定期的售后回訪更加有利于產(chǎn)生近因效應，從而增加商品的銷售業(yè)績。

此外，“明星”企業(yè)的品牌效應，也使得顧客也更加傾向于購買他們的商品。因為他們會認為購買并使用這種企業(yè)生產(chǎn)的商品能夠得到保障。還可以在某個有選擇的時段，對商品進行持續(xù)的宣傳曝光，產(chǎn)生曝光效應，讓人們增加對其的了解，加大人們購買這些商品的可能。

3.暈輪效應。又稱光環(huán)效應，指的是人們對他人的認知判斷首先是根據(jù)個人的好惡得出的，然后再從這個判斷推論出認知對象的其他品質(zhì)的現(xiàn)象。以貌取人，循環(huán)證實是暈輪效應的典型表現(xiàn)。“品牌效應”在一定程度上也是暈輪效應的一個拓展。

利用該效應，可以通過與顧客良好的溝通和交流，了解顧客的需求，盡量避免及消除顧客對于商品在認知上的不利偏差。并且建立對該商品的有利認知，使顧客接受并購買商品，從而創(chuàng)造更大的效益。這也是目前銷售人員常用的推銷方法。

消費者的購買行為是在一定的購買動機的作用下產(chǎn)生的，而購買動機又產(chǎn)生于某種尚未得到滿足的需要，這種需要包括生理方面的需要，又包括心理方面的需要。隨著人們生活水平和需求層次的不斷提高，心理方面的需要較之生理方面的需要對購買動機及其購買行為所起的作用更加重要。正如馬斯洛需求層次理論的分析，人們在生理的、安全的物質(zhì)需求得到滿足后，社會的需求，自我實現(xiàn)、自我表現(xiàn)的精神需求的滿足就日益重要。

目前，隨著物質(zhì)生活的提高，人們的價值觀念也產(chǎn)生了變化，人們不僅注重商品的使用價值，還更加重視商品所帶來的心理享受與精神滿足。如今的消費者在消費商品時更加重視通過消費獲得個性的滿足、精神的愉悅、舒適及優(yōu)越感。這些特征說明人們的購買行為發(fā)生了很大變化，購買熱點發(fā)生了轉(zhuǎn)移。消費者購買商品時產(chǎn)生的好奇心理、求新心理、求名心理、求美心理就說明了這一點。

在市場營銷中，應用心理學知識不僅可以增強商品的競爭力，擴大商品的銷售量，為企業(yè)帶來更多的利潤，增強企業(yè)競爭力；也能幫助我們更加了解客戶的需求，從而開發(fā)出更加符合顧客心理的商品，適應社會的發(fā)展進步。有人將顧客心理形象地喻為暗箱，只有通過顧客外在的表象洞察顧客內(nèi)心的想法，并遵循一定的原則應用于商品市場營銷之中，才能取得在市場上的主動地位，真正做到在滿足客戶需求的基礎之上實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與壯大，這是現(xiàn)代營銷者應有的經(jīng)營哲學與經(jīng)營理念。因而，心理學在市場營銷中的有效應用，是企業(yè)在如今激烈的市場競爭中取得勝利，謀求長期發(fā)展的有力保障。

參考文獻

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二、進行演示教學，激發(fā)學生的學習興趣

愛因斯坦說：“興趣是最好的老師。”興趣能激發(fā)學生的好奇心，使學生產(chǎn)生迫切的求知欲。教學心理學研究表明，只有讓學生產(chǎn)生興趣，學生才會積極地開動腦筋認真思考，調(diào)動全身的細胞參與學習，并且想方設法掌握知識。可以說，沒有興趣就沒有求知欲。所以，英語教師在日常教學實踐中要想方設法激發(fā)學生學習興趣，演示教學就是一種很好的方法。所謂演示教學就是指在教學中教師借助教學工具，如卡片、圖片、實物等向?qū)W生展示，讓學生將實物與英語知識有機地聯(lián)系起來，讓學生在頭腦中形成比較鮮明的事物表象，加深對事物的印象，從而在感性認識的基礎上獲得理性認識，牢固而深刻地掌握英語知識。如學習字母時，教師可以制作字母卡片，用一張張的卡片激發(fā)學生的學習興趣；學習水果時，教師可以盡可能地進行實物教學，通過實物與單詞的對比，建立很好的思維聯(lián)系，從而提高學生的學習效率。這樣的演示教學不僅讓學生看到實物，甚至可以讓學生摸到，利用這種方式就會豐富學生的感性認識，加深學生的印象，增強演示效果，從而激發(fā)學生的學習興趣，啟迪學生的思維，讓學生產(chǎn)生強烈的求知欲。

三、創(chuàng)設情境，進行角色表演，讓學生在玩中學

語言家克魯姆說過：“成功的外語課堂教學應該是創(chuàng)造更多的情景，讓學生有機會用自己已學到的語言材料。”小學生年紀小，比較活潑好動，注意力不容易集中，所以教師要創(chuàng)設情境，進行角色表演，引導學生在說說、唱唱、玩玩、演演中學英語，讓學生在“演一演”“做一做”“唱一唱”等多種形式中模擬真實的情景，將教室布置成生活中的某個場景，讓學生置身于其中，通過聽、說、玩、演、唱、畫、做等活動激發(fā)學生的學習興趣，調(diào)動多種感官，寓教于樂，從學生的需求出發(fā)，發(fā)展學生自主學習的能力，激發(fā)學生學習和運用語言的愿望。如教學動物的英語名稱時，教師可以讓學生分別扮演不同的動物，并且在頭上戴上相應動物的頭套，表演動物的動作，讓學生說出動物的名字并大聲地朗讀，學生在這樣的情境中很快就能記住這些知識。再如教學句式“Can I have...?Yes，you can.”時，教師把教室的一角布置成一個水果店的樣子，先用“Have a apple”請學生試吃，再用“Can I have an apple?”句式，讓學生練習怎樣要東西吃，學以致用，使學生課上學得有效。在真實、自然、熟悉的語言情境中，學生主動參與學習，大膽進行角色表演，大膽說英語，用英語進行交際，在輕松愉快的氛圍內(nèi)很容易就掌握了英語知識，收到了事半功倍的教學效果。

四、結(jié)合生活實際，將課堂知識延伸到生活中

課堂幾十分鐘的時間是有限的，遠遠不能滿足學生的學習需求，所以教師要結(jié)合生活實際，將課堂知識延伸到生活中。英語課程標準明確規(guī)定：要重視從學生的日常生活出發(fā)，培養(yǎng)學生實際運用語言的能力，就要求我們結(jié)合學生的生活經(jīng)驗和已有語言知識來設計富有趣味性、科學性的活動。因此，教師在課外進行英語活動的手段主要表現(xiàn)在以下幾方面。

（一）結(jié)合學生實際設計體驗活動

事實上，課外活動本身就是生活的一部分，英語游戲也是對生活的一種模仿。因此，教師要結(jié)合學生實際和教材內(nèi)容設計一些體驗活動，讓學生在耳濡目染、親身體驗中習得語言知識，將語言知識內(nèi)化為自己的語言能力，做到知情合一。如教師可以設計一些精彩有趣的課外作業(yè)，而非機械性的抄寫，使之成為課堂教學的補充和延伸，使英語運用于生活實際。再如，學生回家后可以將課堂上所學的內(nèi)容表演給家長看，或者學生自己當小老師將所學的內(nèi)容教家長等等。

（二）組織豐富多彩的課外活動

教師可以舉辦精彩的英語演講比賽、歌唱比賽、表演課本劇比賽、朗讀比賽、書寫比賽等具有比賽意義的課外活動，或者鼓勵學生爭當小小播音員，將所學內(nèi)容錄音，并參加班內(nèi)比賽；組織學生進行英語卡通書的閱讀活動；將所學的詞匯句型匯編成童謠進行傳唱等。學生在這些活動中可以培養(yǎng)興趣，啟迪思維，在寓教于樂的輕松氛圍內(nèi)學到知識，提高能力。

（三）營造英語學習氛圍

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一、我國市場營銷學教育存在的問題

雖然市場營銷學在20世紀90年代已經(jīng)在我國各大高校開設，這大大增強學生們的市場意識，也增加了他們對市場規(guī)律的了解，但是其教育理念、教育模式明顯滯后，教學效果不太理想。目前我國的市場營業(yè)教育存在問題主要有以下幾點：①理論尚不完善。市場營銷理論是經(jīng)長期發(fā)展積累而成。我國市場營銷學發(fā)展較晚，大多數(shù)的理論都是直接吸收西方發(fā)達國家的，但是又沒有有完全轉(zhuǎn)化為于中國市場經(jīng)濟相適應的理論。②教學研究與實踐未能有機結(jié)合。目前，大部分的市場營銷任課教師基本上是研究型的學者，而極少有從事過市場營銷活動實踐的，這就造成了市場營銷教學純理論化，從而與實踐相脫離。③教材內(nèi)容陳舊、教學模式落后。填鴨式教學在國內(nèi)的教育中已經(jīng)根深蒂固，不但教學效果差，而且其適用性不強，不能滿足培養(yǎng)現(xiàn)代市場營銷人員的需要。與現(xiàn)實生活中的市場營銷實踐差距很大，而且市場營銷教材內(nèi)容陳舊，教學設施、方法落后。

二、對現(xiàn)有教學模式創(chuàng)新的思考

（一）注重市場營銷理論的創(chuàng)新

首先，應該積極創(chuàng)新市場營銷理論。只有具備一套完整的、與現(xiàn)代市場經(jīng)濟向適應理論，市場營銷學教育才有堅實的基礎。因此，市場營銷任課教師應該要時刻追逐國內(nèi)外的最新的理論及其發(fā)展趨勢，積極地參與市場營銷理論創(chuàng)新的研究，將國外先進的市場營銷理論與國內(nèi)的實際情況有機結(jié)合，創(chuàng)造一套適合中國市場營銷實際的理論，為教學打下堅實的基礎。

其次，要加強市場營銷理論的教學。任何學科都必須要依賴一定的理論基礎，對于應用性強的市場營銷學更需要堅實的理論基礎。因此，要求教師在授課時不但要將教材上的知識講解給學生們，還應該將自己接觸到的最先進的、最前沿的理論，給學生們講解，讓學生們拓寬知識面，充分了解市場營銷理論的發(fā)展。

（二）建立一個實踐型的教學體系

首先，加強教師隊伍的實踐性。學校可以與企業(yè)合作，鼓勵市場營銷教師到企業(yè)中去兼職、掛職，積極參與實踐，企業(yè)注入強有力的理論支持，教師們也可以得到更多的實踐經(jīng)驗，通過總結(jié)實踐經(jīng)驗，改進教學方法，使得教學更具備適用性。此外，還可以請企業(yè)內(nèi)的市場營銷精英到學校給學生開講座、作專題報告、舉行各種座談會等，讓學生聆聽來自一線的市場營銷經(jīng)驗，增加其真切感受。甚至還可以聘請他們來擔任教師，組建一個實踐型的教師隊伍。

其次，建立教學實踐基地。為了讓提高學生們的實踐能力，讓他們將學習到的理論知識更好地付諸于實踐，就應該加強與企業(yè)的合作，讓企業(yè)成為學生們實踐的基地。不但可以讓學生們親身經(jīng)歷企業(yè)市場營銷活動的全過程，還可以讓他們開闊視野，拓展思維，提高他們對知識的應用能力，促使他們向“實用型”市場營銷人才發(fā)展。

再次，撰寫營銷策劃書。營銷策劃書的撰寫是學生在理論學習基礎上鍛煉綜合運用能力的最好形式之一，它不僅可以使學生接觸營銷管理的實際工作，掌握有關(guān)營銷管理的實際操作技能和方法，而且還培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題和營銷創(chuàng)新的能力。

（三）采取互動模式教學

講授式教學時我們傳統(tǒng)的教學模式，雖然教師們可以按照自己的思路順利完成后教學內(nèi)容。但是在這種模式下，學生們處于一個被動接受位置，一味地跟著教師的思維走，很少有機會主動去理解、體會，因此，其教學效率并不理想。尤其是對應用性強的市場營銷學，這種教學模式就更加不適用現(xiàn)在教學的需要。因而，市場營銷教師就應該更新以往的教學方式，采取師生課堂互動的方式教學，不但可以讓課堂變得輕松、活躍，還有利于培養(yǎng)學生們的自主思維能力，讓學生們主動參與課堂教學中來，提高教學效率。

（四）情景模擬教學

要想讓市場營銷教學達到事半功倍的效果，僅靠普通講課是不行的，只有充分利用多媒體教學及計算機網(wǎng)絡資源，將企業(yè)的實際營銷活動形象地模擬展現(xiàn)在學生們的面前，使其身臨其境，甚至進入角色，將自己置身于企業(yè)的市場營銷活動，并通過討論、提問等方式，加深學生們對知識的理解，如此更能夠開闊學生們的思維，培養(yǎng)其營銷能力。

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市場營銷是一門綜合性強、知識面寬、靈活性高、變化性大的課程，對學生整體要求比較高。現(xiàn)階段大部分學生還達不到相應的要求，所以，在營銷課堂教學中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多學生不認真聽課，另外還有很多學過營銷課程的學生在考試后，對市場營銷究竟是做什么的都不清楚。那么怎樣使市場營銷課堂教學更通俗易懂，更適合我們現(xiàn)在的學生？

（一）營銷教學要有的放矢

市場營銷課本知識來源于實踐。在實際教學過程中，案例教學是其中最重要的一環(huán)。通過案例教學，可以幫助學生更好地理解理論知識，可以說明營銷知識在實際操作過程中的具體運用，學生普遍對案例是很有興趣的。但是，在具體教學過程中，我們書本上有些經(jīng)典案例，雖然很精彩，很有代表性，可許多學生都不愛聽，沒有興趣，原因主要在于這些案例中的人物、事件等早已過去多時，大部分學生根本沒聽說過、接觸過、對其很陌生。營銷教學中一定要多分析我們教授的對象，了解他們經(jīng)常接觸的產(chǎn)品，興趣愛好，盡量將案例與之相結(jié)合，效果將好得多。

（二）教學中要抓住當前的“熱點”

我們現(xiàn)在的學生成長在手機、互聯(lián)網(wǎng)時代，特點是年齡小，思想活躍，接受新事物的能力很強。而市場營銷是不斷變化的，知識更新很快，教學過程中如果能緊跟時代步伐，抓住當下“熱點”問題去講授，效果將很顯著。如：2008年發(fā)生的“三鹿奶粉”事件，導致中國乳制品行業(yè)信譽急劇下降，在營銷教學中就可以以此為例，講授企業(yè)原材料供應以及危機公關(guān)的相關(guān)內(nèi)容；針對2008年全球的金融危機，可以在教學過程中講授對企業(yè)而言如何籌集資金最科學，現(xiàn)金對于企業(yè)的重要性，企業(yè)如何抵御風險；2010年江蘇衛(wèi)視的相親節(jié)目“非誠勿擾”紅遍全國，原因：當前生活節(jié)奏快，工作壓力大，時間少，導致大齡青年急劇增加，很多人交際面窄，消費者需求旺盛，這就給此節(jié)目帶來大量的觀眾。而且其內(nèi)容新穎，主持人風格獨特及嘉賓性格突出，使得其收視率長時間排在同類節(jié)目的第一，盡管學生們不接觸相親這個事件，但由于其社會影響力大，熟悉此節(jié)目的學生眾多，以此為案例，也達到了良好的教學效果。

二、理論教學與實踐如何能相結(jié)合

學好會計理論的學生，去企業(yè)就能進行基本的會計操作，如記賬、報賬、進行成本核算、去稅務機關(guān)申報稅款等。而學過市場營銷理論的學生會問這個疑問：學了它之后到底在實際過程中怎樣去運用？

（一）市場營銷課程的實踐性

對于營銷這門課而言，課堂學習的知識就是一般的規(guī)律性，是吸收以前企業(yè)成功或失敗的經(jīng)驗所總結(jié)出來的。但課堂教學畢竟是紙上談兵，學營銷的目的最終還是要加以實際運用，實戰(zhàn)勝于沙盤。別人的東西再好，也是別人的，只有自己親自實踐領(lǐng)會到的東西才是自己的。

（二）營銷課程要學以致用

怎樣才能使營銷這門課程真正讓學生們在實踐中運用它？除了平時學習的時候，應該多聽（聽理論知識），多看（看他人是如何操作的），多學（學習他人成功的經(jīng)驗）之外，作為學校還應當在力所能及的范圍內(nèi)主動與社會上的相關(guān)企業(yè)聯(lián)系，為學生實踐創(chuàng)造條件，安排學生在相關(guān)崗位上多做，，多想，多對比，多體會，讓學生在實踐過程中，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓。另外可以適當組織學生有計劃地利用業(yè)余時間多去市場上去走一走、看一看、做一做，如：去超市調(diào)研有什么產(chǎn)品、觀察它們都是什么時間購進的，擺放位置在什么地方，如何促銷的，哪些產(chǎn)品銷售量大，哪些小，原因何在？考試時，也應當靈活一些，少一些純理論記憶的考查，多一些相關(guān)的案例的分析，適當將平時實踐成果作為成績的一部分，全面綜合性進行評價，結(jié)果將更準確。

篇10

醫(yī)藥市場營銷是一門培養(yǎng)學生綜合能力的學科。它是市場營銷的一個分支，又涉及醫(yī)學、藥學、心理學、廣告學、管理學、藥事法規(guī)等許多學科的知識，是一門綜合性的學科；同時它又集方法性與實務性于一體。隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟的加速發(fā)展，我們的社會對營銷人員提出了越來越高的要求，除了要具備扎實的理論知識，更要有較強的實踐能力。因此我們的培養(yǎng)目標并不只是使學生掌握市場營銷中的理論知識，更重要的是要他們理解市場營銷的核心理念，掌握和靈活運用各種營銷策略和方法，具備較高的綜合能力，即發(fā)現(xiàn)問題的能力、組織資源的能力、團隊合作的能力、與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力、突發(fā)事件的處理能力等。而中職的教育與高等學府培養(yǎng)研究型人才的教學目標不同，側(cè)重于學生的技能的培養(yǎng)，培養(yǎng)市場所需要的實戰(zhàn)型的人才。學科的特點和市場對人才的需求以及我們的人才培養(yǎng)目標，向我們的醫(yī)藥市場營銷教學提出了較高的要求。我們必須改變傳統(tǒng)教學，尋找適合市場營銷這一學科的創(chuàng)新教育方法。

1教學觀念上尋求創(chuàng)新

在過去的教育甚至現(xiàn)在的很多學科的教學中，我們教師習慣地把自己定位為傳統(tǒng)的知識傳授者，通過各種方法，把我們的學生培養(yǎng)成“書呆子”、“高分低能兒”。我們教師應該轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生學習的組織者。教師作為學生學習的組織者一個非常重要的任務就是為學生提供合作交流的空間與時間。在教學中，我們要給學生更多個別學習、同桌交流、團隊合作、全班交流等機會。這些組織形式一定程度上能夠很好地調(diào)動起學生學習的積極性，變被動為主動；另外，我們營銷工作者不是單槍匹馬戰(zhàn)斗，必須依靠團隊的力量，我們現(xiàn)在通過小組討論小組創(chuàng)業(yè)就是要培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作能力。教師還應成為學生學習活動的引導者。要把學習方法和思考方法教給我們的學生，畢竟“授之以魚不如授之以漁”。同時教師也應成為學生學習的參與者。可以通過觀察、傾聽、交流等方式，參與到學生的學習活動中去。教師通過觀察學生的學習狀態(tài)，可以調(diào)控教學，照顧差異，發(fā)現(xiàn)“火花”，因為學生的一些好的想法會讓我們驚喜，那是我們不曾想到的。這樣，才能真正做到“教學相長”。

2教法上要尋求創(chuàng)新

醫(yī)藥市場營銷是一門應用性很強的學科，與其他一些純理論的學科有著很大的區(qū)別，來源于實踐，又指導實踐工作，并且知識隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷更新，所以在使學生掌握一定的理論知識的基礎上，更應該培養(yǎng)學生解決實際問題的能力。

2.1案例教學是非常有效的教學模式

案例教學法，產(chǎn)生于20世紀初美國的哈佛大學，是市場營銷教學最常見的方法。案例教學法指的是在教師指導下，學生主動參與，利用自己所學的基本理論和知識，對案例進行學習、思考、分析、研究和辯論，提出自己的見解和對策，從而提高學生理論聯(lián)系實際、分析和解決問題的能力。

案例教學法是把案例作為工具，使學生設身處地去處理或解決企業(yè)市場營銷所面臨的問題，即學生處于決策者的地位來考慮和解決問題。一個典型的案例是對醫(yī)藥企業(yè)營銷問題的真實描述，包括管理人員在制定營銷決策時所依據(jù)的事實、觀點甚至是偏好。案例教學法是把案例中所涉及的所有問題交給學生去分析研究，以做出營銷診斷，找出各種可供選擇的方案，并從中篩選出解決問題的最佳方案。顯然，在醫(yī)藥市場營銷的教學中運用案例教學的方法，可以使學生在模擬環(huán)境下以極小的風險來培養(yǎng)和發(fā)展自己分析問題和解決問題的能力。而且通過案例，學生會比較容易地掌握本課程內(nèi)容，并根據(jù)案例來模仿操作，從而提高綜合運用能力。所以，案例教學是醫(yī)藥市場營銷教學的一個必不可少的環(huán)節(jié)。但是，我們要注意選取一些與時代相近，具有代表性的案例，包括成功的和失敗的。

2.2創(chuàng)建“全真”營銷教學環(huán)境，增強學生解決實際問題的能力

不少教師在教學中都會采用模擬銷售的訓練方法，比如分小組或分角色扮演顧客、銷售人員等進行模擬銷售訓練。不可否認，通過這種方法在一定程度上是可以讓學生體驗到銷售的過程，鍛煉了能力，但是，畢竟這是設計好的情景，無論是交易成功與否都存在著感情因素，與真實的銷售有著很大的區(qū)別。因此，我們還要進行更多的真實銷售訓練，這樣讓學生真正體驗到營銷工作的苦與樂，才能真正鍛煉能力。

那是不是說，讓我們的學生到企業(yè)，到具體的工作崗位中去體驗呢？由于現(xiàn)實條件的限制，我們很難長期提供這樣的條件。但是，我們生活在經(jīng)濟社會里，學生每天也會從事各種各樣的交易（主要是以買東西為主），而這些正是真實的銷售活動，也是我們訓練學生的很好素材。在這過程中就有書本中理論知識的體現(xiàn)和運用，只是我們的學生沒意識到或錯誤地認為，只有踏上銷售工作崗位才是真正地做營銷工作。因此，我們可以反復提醒我們的學生從這些生活經(jīng)驗中來理解我們所學的知識，而且，現(xiàn)在是換位思考，從買方、顧客的角度思考，能更好地總結(jié)銷售技巧，為將來更好地滿足顧客需求提供寶貴的經(jīng)驗。另一方面，我們也可以定期舉辦銷售競賽或銷售活動，為學生提供一個真實的小市場，一個實踐的平臺。我們學校每年都會搞一次這樣的活動，以自愿為原則，學生自由組合創(chuàng)建自己的企業(yè)，并自行開展銷售工作。教師只是為大家提供基本的場地和召集活動，在必要時給予指導。資金的籌集，公司的組建，目標市場的選擇，產(chǎn)品的確定，柜臺的設計，促銷方式的實施等等，全部都是學生自己實施操作的，可以說是真正的“自主經(jīng)營，自負盈虧”，讓學生真正當了一回老板，真正嘗試去賺“第一桶金”。通過這樣的活動，學生加深了對知識的理解和靈活運用；學會了如何與他人溝通和合作，如何解決各種意想不到的問題。在這過程中，并不是所有隊伍的經(jīng)營都是成功的，有的隊伍因為這樣或那樣的問題而經(jīng)營失敗，但這恰恰就是真實的市場，市場的真實――市場中存在著太多的因素，存在著各種各樣的風險！據(jù)事后的反饋，學生很喜歡這樣的活動，因為活動鍛煉了他們的綜合能力，也通過實際操作證實和糾正了一些錯誤的認識和理解，鞏固了知識結(jié)構(gòu)。

醫(yī)藥市場營銷是一門應用性學科，在教學中要不斷進行改革和創(chuàng)新，以增強學生的實踐能力，提高綜合素質(zhì)，為將來醫(yī)藥行業(yè)的進一步發(fā)展輸送大量高素質(zhì)的人才。

[參考文獻]

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[2]單學濱.營銷人員綜合素質(zhì)探析[J].經(jīng)濟管理,2004,(4): 79-81.

篇11

隨著信息時代的到來，人們越來越依賴計算機。在鍵盤取代傳統(tǒng)紙筆幾乎成為趨勢的當今社會，兒童還需要傳統(tǒng)的書法練習嗎？

答案當然是肯定的。

作為中國啟蒙教育中最為直接、最為重要的學科教學、小學語文教學最受學生和家長的重視，也是學生最先體會書法教學的環(huán)節(jié)（小學語文教學對粉筆字的依托最為重要）。中國書法作為民族文化傳承的重要載體負有特殊的歷史使命。中國書法至今已有三千多年的歷史，它與京劇、武術(shù)、針灸被國際社會公認為中國的四大國粹。在華夏五千年文明的發(fā)展過程中，漢字的書寫逐漸升結(jié)為一門藝術(shù)，這在世界各種文字的發(fā)展史上不能不說是一個奇跡。

漢字是中華民族的優(yōu)秀文化瑰寶，特別講究形體美和書寫藝術(shù)，語文是基礎教育的重要學科之一，而寫字則是小學語文教學中基礎之基礎，因此，在語文教學中運用好書法教學不僅能使小學生在校期間更好地完成各學科的書面書寫作業(yè)，而且可以為學生今后的學習和工作打下良好的基礎，語文新課程標準要求“養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣，能正確、熟練地書寫正楷字，做到“規(guī)范、端正、整潔”。可見，寫字是語文教學的基礎，學生通過長期的寫字訓練，可以使學生受到美的熏陶，培養(yǎng)學生的毅力和一絲不茍的精神，培養(yǎng)學生的審美能力和良好習慣，使學生終身受益，書法教學，要求學生在學習中做到練眼、練手、練筆、練字、練心。這其中，練眼主要培養(yǎng)學生觀察分析的能力，審美的眼光。練手，訓練學生的穩(wěn)定性和運筆的準確度。練字，培養(yǎng)學生邏輯思維和創(chuàng)造的能力。練心，培養(yǎng)學生的意志，情操和學識修養(yǎng)。把寫好字衡量學生成長的一項基本要求。那么我們?nèi)绾卧谡Z文教學利用書法知識讓學生把字寫得規(guī)范、美觀呢？

我覺得應從以下幾方面入手：

一、重視鼓勵，激發(fā)興趣

托爾斯泰指出：“成功的教學所需要的不是強制，而是興趣。”在教學中端正、規(guī)范、美觀的字自然是學生學習的榜樣，只有樹立榜樣，才能使學生產(chǎn)生學習的驅(qū)動力，并且以此為奮斗目標。我國歷代書法家如柳公權(quán)、顏真卿、王羲之等在學習時都有刻苦練字的動人事故，不妨常常講給學生們聽聽，使他們在思想上、心靈上受到啟發(fā)，教育。小學生年齡小，自我控制能力差，學習情緒在很大程度上受到興趣的支配，凡是他們喜歡學習的，持久性就好，成功的喜悅往往能帶給他們無窮的樂趣和無盡的力量，寫字是很單調(diào)的，如果不采取得力措施，以命令強迫的形式要求學生把字寫好，不但達不到預期效果，甚至會起到反作用，或整天指責批評學生書寫差，久而久之，學生推動信心，并給學生造成一種心理定勢，我肯定寫不好。因而應當根據(jù)小學生的心理特點，多采用鼓勵，表揚的形式激發(fā)學生興趣，在學生的練習本上批改畫紅圈、紅圈多了批優(yōu)秀，你真棒，寫得真好，加油等激勵性語言。有時間在全班展覽學生的寫字本，表揚某某學生有進步或者把寫得好的同學的作品挑選出來貼在學習園地里展示。總之，采取多種形式表揚、激發(fā)學生興趣。這樣，全班就會出現(xiàn)相互學習的生動局面。

二、重視筆畫，加強練習

在學生入校開始寫字之前，我們應該把寫字姿勢和執(zhí)筆方法放在首位，在學生開始書寫之前，此教學生寫字姿勢和執(zhí)筆方法，讓學生邊看邊坐姿掛圖邊背兒歌：“頭正肩平挺起胸，眼離書本一尺元，胸離桌邊一拳間。大拇哥、二拇弟、中指來挺筆，離筆尖、三公分，筆身輕輕靠，前三指，帶筆走，后兩指，要穩(wěn)定，執(zhí)筆要領(lǐng)記心間。”在開始讓學生寫字之前，我們一定要認真指導學生仔細觀察，反復訓練，經(jīng)常糾正，嚴格要求，使學生養(yǎng)成良好的坐姿和執(zhí)筆方法，并養(yǎng)成習慣，其次，要在正確坐姿和規(guī)范的基礎上進行基本筆畫訓練，對低年級學生來說，關(guān)鍵是基本筆畫，為使學生對筆畫訓練感興趣，降低學生練習的難度，使他們學而不厭，可把常用筆畫和運筆要領(lǐng)編成兒歌或讓學生親自體會。如：寫點輕落筆，由輕到重，再回筆。橫：橫畫要向左上方略微傾斜，角度大約為5度。豎：“直豎”美于“斜豎”。在教橫、豎時，可請兩位學生到臺前通過站的姿勢讓學生體會。折和彎。“折處頓筆方有力，彎處圓潤美無窮。”鉤和提筆畫書法是一致的，寫時都要頓筆寫出小而尖的鉤，只有方向不同，于是可以教給學生一句兒歌：左鉤右提小而尖幫助記憶。撇和捺：“撇像柳葉捺像蟲，”柳葉的彎和下端的尖就是撇的特點，小蟲子爬行是，頭部上翹如同捺的起筆，身子傾斜部分如同捺的中間部分，尾部如同捺的收筆，通過學生感受并編成兒歌：“橫斜豎直有精神，撇像柳葉捺像蟲，左鉤右提小而尖，短點長點均飽滿，折處頓筆方有力，彎處圓潤美無窮。”在學生認識筆畫的基礎上，結(jié)合識字教學進行寫字練習，學生在練習寫字時，應先認真觀察字的結(jié)構(gòu)，掌握筆順規(guī)則，寫后對照進行檢查，糾正不足之處，教師要嚴格訓練學生眼到、心到、手到，做到“意在筆尖，筆居心后。”其次，應讓學生學會使用田字格并會占格，充分利用字帖進行書寫練習。

三、重視示范，抓好基礎

字寫課上要進行具體化的書寫指導，所謂具體化，就是要分析字的構(gòu)造特點，教給學生字的組合規(guī)律。做到這樣的指導，對學生的幫助才直觀、才有效，小學階段，學生的形象思維比抽象思維發(fā)達，他們模仿能力強，根據(jù)這個特點，課堂上要充分利用直觀教具，讓學生觀察筆畫形態(tài)特點，抓住筆畫書寫中的重難點，反復演示、示范、指導、講解，讓學生感性基礎上進行比較、概括，提高理解的正確性。因此，在指導學生寫字時，教師示范十分重要，它是最形象、最生動、最切合實際的，學生通過觀察老師形象的動作，親眼看到起筆、行筆、收筆的全過程，直觀地感受到運筆的輕重緩急和間架結(jié)構(gòu)的均勻、協(xié)調(diào)，從而體會漢字的美。我覺得，教師在示范時要注意兩點：①示范與講解相結(jié)合，這樣可以調(diào)動學生聽覺、視覺協(xié)同作用，更快、更好，更準確地掌握書寫要領(lǐng)，邊講解邊示范，能使老師的講解得到驗證，使示范獲得闡釋，相得益彰。②在田字格中示范。這樣，一方面便于老師在田字格中準確筆畫的位置，寫字的大小，把字寫得勻稱、美觀，也有利于學生分析記憶字的書寫特點。

四、重視教法，抓住關(guān)鍵

在教學實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)低年級一部分學生在寫字時，常常寫一筆看一眼，寫一畫看一畫，甚至寫了這筆找不到下一筆，把一個字拆得七零八落，感覺他們每天學習的時間不夠用，作業(yè)拖拉，同時長了，對學習慢慢產(chǎn)生了反感。針對這部分學生的這種情況，我覺得教師教學時，首先要求學生應該從整體出發(fā)，把一個字看成一個整體，然后再看部分，看清字的每一筆的形態(tài)變化，筆畫與筆畫之間應該怎樣組合，整個字在形體上有什么特點，在學生把握字的整體性基礎上的仔細觀察筆畫筆順規(guī)則，間架結(jié)構(gòu)，然后帶領(lǐng)學生書空。經(jīng)如：橫和豎和變化，在上下結(jié)構(gòu)的字中，橫長豎短，在左右結(jié)構(gòu)的字中橫短豎長，在教“校”字時，先以謎語激趣：“木字旁，六字頭，撇捺交叉寫在六下頭”，學生猜出謎底后，把“校”字寫在黑板上，引導學生仔細觀察，多揣摩，通過學生反復比較并交流發(fā)言，引導學生說出木字旁橫要短豎要長，木字旁的第四筆是點不是捺，讓學生總結(jié)寫字方法。

五、重視訓練，面向全體

課程標準對各年級的寫字教學提出的具體要求是針對每一位學生而言的，并非是針對部分有書法專長的學生來說的，如果不重視訓練，長此下去只能釀成兩極分化，好的更好，差的更差，隨著年級的升高，他們的寫字水平也會千差萬差。因此，在寫字教學中，既要保證學生的練習時間，教師又要保證寫字的指導時間，光識記不練不行，光練不指導也不行，要在指導下練習，練習中指導，更重要的是要面向全體學生，使每個學生都能積極主動地參與寫字練習，在重視寫字教學的前提下，課的安排應具有靈活性，低年級的寫字教學必須加強，低年級每節(jié)語文課最好拿出10到15分鐘時間指導寫字。其次，語文課堂教學是進行寫字教育的絕好時機，教師板書示范，學生模仿，書空、書寫，寫完后生生互評，師生互評，優(yōu)秀作業(yè)展示，學生寫字水平就可以逐步提高。

六、嚴格要求，養(yǎng)成習慣

有人說：“小時候，人是習慣的主人，長大了，人是習慣的奴隸。”可以看出從小培養(yǎng)孩子良好的習慣非常重要。在寫字教學中，尤其要注意培養(yǎng)學生良好的寫字習慣，對小學生來講，寫字習慣比寫好字要重要得多。葉圣陶老前輩這樣說過：“什么是教育，簡單一句話，就是要養(yǎng)成良好的習慣。”良好的寫字習慣包括認真的書寫態(tài)度，正確的執(zhí)筆方法，運筆方法和寫字姿勢，愛護并正確使用文具，注意書寫衛(wèi)生等。比如，在批改學生作業(yè)時，我發(fā)現(xiàn)我們班有幾個學生寫字不認真，寫字不是多畫就是少畫，錯字連篇，別字成串，形近字，多音字混用，成為典型的“小馬虎”，針對這部分同學，我想了一個辦法，哪一個狠的錯誤最典型，就讓他檢查其他同學的作業(yè)，讓他找出和他犯一樣錯誤的同學并和他們一同討論錯在什么地方，并在相應的格子中寫2-3個正確的規(guī)范字。采用這種方式來讓他們引起重視，并讓他們嚴格要求自己。培養(yǎng)他們認真書寫的良好習慣，要求學生無論在任何情況下都要認真寫字，不隨便寫一個字，要養(yǎng)成提筆就是練字的習慣，學生一旦養(yǎng)成良好習慣，將終身受益。

篇12

職業(yè)教育的教學指導思想是“能力本位，學生主體，實踐導向”，歸根到底職業(yè)教育即就業(yè)教育。在教學中只有認真貫徹，提高學生的職業(yè)能力和實際操作技能，才能為其就業(yè)打下堅實的基礎。市場營銷課程是經(jīng)管專業(yè)的基礎課程，也是一門實踐性很強的課程。如何更好地將這門課程上好，如何能夠吸引更多的學生喜歡這門課程，體現(xiàn)職業(yè)教育的指導思想，達到職業(yè)教育的預期目的是很值得我們反思和探討的內(nèi)容。

一、市場營銷教學中存在的問題

1.教學觀念落后，重理論，輕實踐

目前，大多中職學校的市場營銷教學仍是以理論教學為主，很少甚至沒有相應的社會實踐與之聯(lián)系。而市場營銷課程是一門實踐性很強的課程，這種僅僅依靠一本教案、一支粉筆、一塊黑板的教學很難發(fā)揮學生的主動性、獨立性和創(chuàng)造性，束縛了學生的思維，使課堂氣氛沉悶，難以調(diào)動學生學習的興趣和主動性。更重要的是，這種教學方法還違背了這門課程本身的客觀要求以及中職教育重視職業(yè)能力、技能發(fā)展的宗旨。

2.師資隊伍缺乏實踐經(jīng)驗，實踐教學難以開展

一方面，目前的很多中職學校市場營銷專業(yè)的教師不是營銷專業(yè)出身，而是從其它專業(yè)轉(zhuǎn)過來的；另一方面，即使是營銷專業(yè)畢業(yè)，可又是出大學校門進中專校門，教師也缺少實踐經(jīng)驗，與市場營銷實戰(zhàn)相差很遠。因此，在教學過程中，其很難把市場營銷這門對實踐性要求很高的課程高質(zhì)量的完成。

3.營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在嚴重脫節(jié)

一方面，學校的教學培養(yǎng)對于社會的發(fā)展普遍存在滯后性，另一方面，市場營銷這門課程本身對實踐性和時效性要求都很高。在目前的中職學校，課程設置很難得到及時必要的調(diào)整和更新。這種情況就導致了學生在學校學到的知識結(jié)構(gòu)以及技能難以與社會需要適應，學生在畢業(yè)后很難得到用人單位的青睞，而學生自己也需要在工作中重新進行知識補充以彌補在校期間學習的不足。

二、中職學校市場營銷課堂教學改革

1.樹立正確的教學指導思想

教師必須針對教育主體，摒棄傳統(tǒng)的“滿堂灌”的教學方法，重新審視職業(yè)教育的教學宗旨和目的，充分認識到職業(yè)教育就是就業(yè)教育，只有認真貫徹“能力為本，學生主體，實踐導向”的教學指導思想，千方百計提高學生的職業(yè)能力和實際操作技能，才能培養(yǎng)出市場上需要的人才。因此，在課堂教學過程中，必須加大實踐的內(nèi)容，讓學生充分參與其中，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)他們的發(fā)散思維和創(chuàng)造思維，提高解決問題的能力。

2.課堂教學適當引入國內(nèi)外新的市場營銷理論

為了保證市場營銷學課程能緊跟經(jīng)濟社會發(fā)展的形勢，在教學中要注重國內(nèi)外的最新學術(shù)動態(tài)，并將其適當引入課堂，這是課堂教學的有利資源，也是推進課程改革的理論依據(jù)。同時，教師在授課過程中還要把教材內(nèi)容和經(jīng)濟發(fā)展的客觀實際結(jié)合起來，尤其是發(fā)展變化很快的內(nèi)容，如營銷環(huán)境中的人口、居民收入和購買力等統(tǒng)計資料，必須不斷更新。

3.提高案例教學在課堂教學的比重和水平

市場營銷學是一門實踐性很強的課程，在教學中應注重案例教學在課堂教學中的比重。美國哈佛大學商學院從1924年首開案例教學風氣之先河。這種將學生置于一個實際經(jīng)營者的立場來學習經(jīng)營管理的方法，使哈佛造就了一批美國有史以來最有適應能力和解決問題能力的“職業(yè)老板”。我國在市場營銷教學中引入案例教學是伴隨著改革開放才逐漸發(fā)展起來的，但實踐證明案例教學是營銷管理類專業(yè)不可或缺的教學內(nèi)容和教學手段。在案例教學中，通過對典型的事件、案例的了解、分析，使學生遇到新問題可以舉一反三，學會將所學的理論知識用于實踐。

在案例教學中，應注意以下幾方面的問題：

（1）教師應對如何開展案例教學進行研究，為教師靈活運用案例教學法打下基礎。目前，市場營銷課程案例教學在國內(nèi)尚處于探索階段，為了提高使用案例教學方法的水平，還要進行深入研究。通過研究，轉(zhuǎn)變教師傳統(tǒng)的教學思想和思維方式，使教師能更好地運用案例教學法。

（2）提高案例教學的針對性，選擇中職生適用的案例。教師在課堂教學中要選用符合課程要求，覆蓋面廣并正式出版的案例教學用書。

（3）授課前要事先做好充分準備，以使案例教學能收到良好的預期效果。總體來講，教師在案例教學過程中要做好三方面的工作：一是教學準備。這一階段主要工作包括：選擇恰當?shù)陌咐M訂思考題、確定案例教學的組織形式；二是教師要主持好案例討論。三是討論后教師要作出總結(jié)。

4.校企合作，提高實踐教學質(zhì)量

可與相關(guān)企業(yè)建立長期的合作關(guān)系，以補充校內(nèi)實踐課的不足。如，派學生直接到企業(yè)聽取企業(yè)員工的業(yè)務培訓；參與企業(yè)的市場分析和經(jīng)營管理活動等等。

總之，真正上好一門課程需要從多方面進行研究探索。教師要改變教學思路，明確教育目標，注重對學生綜合素質(zhì)和創(chuàng)新實踐能力的人才培養(yǎng)，引導學生進行思考和訓練，最終提高學生的專業(yè)水平和實踐能力，使其具備將來參與社會競爭的技能。

參考文獻：

[1]池麗華.商科應用型本科人才培養(yǎng)模式若干問題思考[J].出國與就業(yè)，2009（12）：16-18.

[2]張家軍，靳玉樂.論案例教學的本質(zhì)與特點[J].中國教育學刊，2004，2.

篇13

高職院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標主要是為企業(yè)輸送具有較強營銷一線業(yè)務能力的人才。但是，當前營銷業(yè)務層人才供求關(guān)系中凸顯的問題是：業(yè)務層需求量大，但企業(yè)寧愿高薪聘請有市場銷售經(jīng)驗的營銷人員，也不愿給市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)機會。針對這一現(xiàn)象，市場營銷專業(yè)課程的教學應該要圍繞社會需求為中心，抓好教學的關(guān)鍵因素——教師和學生，改革教學方法，加強實踐環(huán)節(jié)的教學，注重學生應用能力的培養(yǎng)，為高職院校營銷專業(yè)學生未來的發(fā)展打下基礎。

一、高職院校市場營銷專業(yè)的特色

1.高職院校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)模式

高職院校市場營銷專業(yè)實施以培養(yǎng)符合企業(yè)需求為切入點，以提升學生營銷工作一線實踐能力為根本的人才培養(yǎng)模式。

2.高職院校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標

培養(yǎng)能適應社會經(jīng)濟發(fā)展與科學進步，在各類行業(yè)和企業(yè)中能從事銷售業(yè)務、銷售管理、營銷策劃等具體工作的應用型專門人才。

3.高職院校市場營銷專業(yè)學制設計

目前大多數(shù)高職院校市場營銷專業(yè)實施的是“2+1”或“1.5+1.5”的人才培養(yǎng)計劃，即利用兩年或一年半的時間進行理論學習，利用另外一年或一年半到企業(yè)實習。這就強化了實踐學習在市場營銷培養(yǎng)計劃中的重要作用。

二、目前高職院校市場營銷專業(yè)教學中存在的問題

1.教材建設落后，缺乏時代氣息

現(xiàn)在高職院校基本上還是以教材為中心，展開一系列的教學活動，但由于教材的編寫需要約半年的時間，教材編寫完再出版發(fā)行出來也至少需要半年的時間，那么教材中使用的資料可能至少是一年以前的。而市場瞬息萬變，各種新的營銷理念的形成和新的營銷政策的出臺可能會給企業(yè)帶來新的營銷發(fā)展機遇，甚至會改變消費者的消費心理與行為。但這些新的理念，我們的教材根本無法涉及到，導致營銷專業(yè)課程授課缺乏新穎性和時代性，導致培養(yǎng)出來的營銷人才與社會脫節(jié)，不能快速適應崗位工作。

2.師資隊伍落后，缺乏實踐教學能力

目前高職院校營銷專業(yè)師資隊伍選拔的主要來源還是高校比較年輕的碩士、博士研究生。這些專業(yè)教師基本上是從象牙塔出來就直接走上了講臺，缺乏專業(yè)實踐技能和經(jīng)驗，更多的是在傳播營銷理論知識，而實操實訓方面的教學就顯得很被動。根據(jù)高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的要求，在市場營銷的教學過程中，缺乏從業(yè)實踐經(jīng)驗的教師無法真正實現(xiàn)學生應用能力的培養(yǎng)，這樣就會嚴重制約學生將來的發(fā)展。

3.教學模式落后，缺乏多樣化的教學方法和教學手段

現(xiàn)階段高職院校教學模式主要分為兩種：第一種是多媒體講授法；另一種是案例教學法。但目前的情況是：多媒體技術(shù)應用的教學也只是起到了替代原先黑板的作用，使得這種現(xiàn)代化教學手段運用流于形式，不得要領(lǐng)，整個課堂教學仍枯燥無味；同時案例教學法的應用也只是教師在講臺上把整個案例的前因后果講述清楚，然后總結(jié)分析完畢，學生參與過程非常簡單，很難培養(yǎng)學生思考問題的能力。這樣的結(jié)果會導致在實際教學中：大部分營銷專業(yè)的學生對專業(yè)學習興趣不大，上課的目的就是應付考試，缺乏多樣化的教學方法和手段，嚴重制約著高職院校市場營銷營銷專業(yè)學生學習興趣的培養(yǎng)和思維能力的鍛煉。

4.實踐條件落后，缺乏校內(nèi)、校外實訓場地

目前，多數(shù)高職院校校內(nèi)、校外實訓場所非常缺乏。從校內(nèi)實訓條件來看，經(jīng)費投入太少，校內(nèi)實訓室的建設只是面子功夫，適用性不強，而且有些營銷實踐問題不能通過校內(nèi)實訓解決，畢竟校內(nèi)實訓條件只是在模擬的實訓室里，與現(xiàn)實的營銷環(huán)境有著相當大的差別。從校外實訓條件來看，大部分院校與企業(yè)共建的“實訓基地”有名無實，在實踐教學上，企業(yè)不愿意提供機會或者不愿意派出人員承擔實踐課程指導。正因為如此，這給學生深入企業(yè)實踐帶來重重困難，校外的實訓實習，實際上成為了參觀性質(zhì)的實訓。但是，只有讓學生在實踐的環(huán)節(jié)上真正感受課程的意義，才能讓其真正達到到學以致用的效果，但是現(xiàn)實困難重重。

三、高職院校市場營銷專業(yè)教學改革建議

1.大力推進教材建設，體現(xiàn)教材的時代特色

在推進教材建設的過程中，積極鼓勵專業(yè)教師自編教材和講義。既要根據(jù)當今經(jīng)濟和社會發(fā)展對營銷人才素質(zhì)的要求以及市場營銷教學進行改革，又要結(jié)合高職院校學生自身特點來編制合理、實用的講義和教材。同時，對于不斷涌現(xiàn)的新型營銷理念，教師應注意搜集并補充進教材和講義。教材、講義的編寫，要求教師隨時更新自己的知識結(jié)構(gòu)，緊跟時代步伐，這樣培養(yǎng)出來的學生就能適應快速發(fā)展的社會崗位工作。

2.加強師資隊伍建設，培養(yǎng)一支“雙師型”教師隊伍

高職教育的培養(yǎng)目標和任務決定了高職院校必須建立起一支“雙師型”的教師隊伍。其一，鼓勵教師走出去，參與社會實踐，使教師在社會實踐活動中尋找到理論教學與實踐教學的結(jié)合點；其二，要求教師幾年一次輪崗去企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實踐，在虛心向企業(yè)員工學習實踐經(jīng)驗的同時，也為企業(yè)進行營銷人員的理論知識培訓工作，這樣做到優(yōu)勢互補，促進共同發(fā)展和進步；其三，聘請有實踐經(jīng)驗的企業(yè)家、業(yè)務人員到學校擔任課堂教學，指導學生實習，這樣就可以彌補在校營銷教師實踐技能教學的不足。