引論：我們?yōu)槟砹?3篇理性與感性的博弈范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

微軟在經(jīng)過(guò)了近3個(gè)多月的努力后，終于決定放棄收購(gòu)雅虎。從整個(gè)收購(gòu)的過(guò)程看，微軟始終在以理性的態(tài)度來(lái)對(duì)待收購(gòu)，與微軟理性形成鮮明對(duì)比的是，雅虎總是以一種莫名的情感伴隨著全部的收購(gòu)過(guò)程。

首先雅虎為了拒絕微軟的收購(gòu)，采取了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Google聯(lián)合的方式。按照微軟CEO鮑爾默給雅虎CEO楊致遠(yuǎn)的信中提及的欲將關(guān)鍵字搜索付費(fèi)業(yè)務(wù)外包給Google是微軟最終決定放棄收購(gòu)雅虎的重要原因。眾所周知，一直走下坡路的雅虎，為了與Google競(jìng)爭(zhēng)在線(xiàn)廣告市場(chǎng)，于去年推出了一再延期的巴拿馬新版搜索廣告系統(tǒng)（Panama），但其運(yùn)行的效果并不理想。此番欲將自己的搜索廣告外包給Google（雅虎已經(jīng)進(jìn)行為期一個(gè)星期的測(cè)試，試用Google的搜索廣告系統(tǒng)。在測(cè)試期結(jié)束之后，有多家媒體報(bào)道說(shuō)，測(cè)試效果良好，雅虎已經(jīng)基本上決定將搜索廣告外包給Google的AdWords系統(tǒng)）。

如果雅虎最終決定將自己的搜索廣告外包給Google的話(huà)，其苦心準(zhǔn)備的借以挑戰(zhàn)Google的巴拿馬新版搜索廣告系統(tǒng)將有可能被淡化，甚至被完全放棄，從這個(gè)角度看，Google可謂是一箭雙雕，面上幫助了雅虎，落個(gè)好人，同時(shí)又滅掉了雅虎的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將在線(xiàn)廣告市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)將牢牢掌握在自己的手里。也許短期內(nèi)，雅虎會(huì)借助這種與Google的合作獲取一定的收益增長(zhǎng)，但從長(zhǎng)期的戰(zhàn)略角度看，這將大大削弱雅虎的創(chuàng)新能力，要知道，雅虎之所以有今日日薄西山的窘?jīng)r，與其創(chuàng)新的乏力有很大的關(guān)系。

此外，一山不容二虎的簡(jiǎn)單道理，想來(lái)?xiàng)钪逻h(yuǎn)應(yīng)該深知肚名吧。其實(shí)明擺著，從微軟發(fā)起收購(gòu)雅虎的那天起，Google就一直是反對(duì)此交易的熱衷者，暫時(shí)幫助一下雅虎，是為了阻止微軟并購(gòu)雅虎直接威脅到自己一手遮天的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但一旦目的達(dá)到，Google為了自己的商業(yè)利益，肯定會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候（即雅虎已經(jīng)完全失去了創(chuàng)新能力之時(shí)），拋棄雅虎。如果真是這樣的話(huà)，雅虎淡出互聯(lián)網(wǎng)的日子就真的不遠(yuǎn)了。到那時(shí)，恐怕就沒(méi)有微軟這樣的企業(yè)以如此高的價(jià)格來(lái)為雅虎埋單了。

再來(lái)看看微軟，從開(kāi)始發(fā)起收購(gòu)之日起，眾多的分析師和媒體就一再鼓吹微軟收購(gòu)雅虎對(duì)于微軟進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的重要意義，甚至一再預(yù)測(cè)微軟會(huì)提高報(bào)價(jià)來(lái)達(dá)到最終收購(gòu)雅虎的目的。微軟的確這么做了，但關(guān)鍵的時(shí)刻，微軟還是保持了理性，就在雅虎最后提出提高收購(gòu)價(jià)的時(shí)刻，微軟斷然終止了這項(xiàng)交易。將近500億美元的價(jià)格，即使對(duì)于微軟這樣的企業(yè)也不是個(gè)小的數(shù)目，一旦投入進(jìn)去，何時(shí)能夠回本很難預(yù)測(cè)（因?yàn)閺难呕⒆钚碌呢?cái)報(bào)看，其第一季度凈利潤(rùn)僅為5.422億美元）。經(jīng)過(guò)這3個(gè)多月的時(shí)間，雅虎其實(shí)并未表現(xiàn)出對(duì)這起交易的誠(chéng)意，甚至不惜采用把自己出賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Google的類(lèi)似于自殘的方式來(lái)拒絕微軟的并購(gòu)，所謂強(qiáng)扭的瓜不甜，在這種情況下，即使出了大價(jià)錢(qián)（新建議溢價(jià)達(dá)到了70%）并購(gòu)雅虎，雅虎也不會(huì)采取合作的態(tài)度，這無(wú)疑會(huì)加大微軟整合雅虎的難度。

篇2

囚徒困境中最重要的一點(diǎn)假設(shè)為當(dāng)事人為理性人，理性人只會(huì)站在自己的角度思考問(wèn)題，其出發(fā)點(diǎn)和所做的一切行為都是為了使自己利益最大化，別人的好壞和自己無(wú)關(guān)。理性人并非損人利己的同義詞，但是為了得到自己的最大利益，理性人是不惜犧牲別人的利益。在我看來(lái)，理性人假設(shè)為囚徒困境中脫離了人性的假設(shè)條件，其建立在漠不關(guān)心別人利益的冷酷造成了其理論與現(xiàn)實(shí)中存在的案例相違背。但是該假設(shè)又有存在的合理性，在不同的場(chǎng)合下更是有鐵般的事實(shí)證明其不容置疑。對(duì)于以上的矛盾，下文將以模擬案例來(lái)敘述。

真實(shí)的人性中不但包含理性，還包括感性。也即人非機(jī)器，除了以一系列為自己利益最大化的思想為行為指導(dǎo)外，還受種種非理性的、常常是感性的額外因素影響，這也即為現(xiàn)實(shí)生活中大量存在的事實(shí)所證明：志愿者耗費(fèi)寶貴的時(shí)間從事繁重的勞動(dòng)卻不能從中受益；匿名捐款人把自己急需的金錢(qián)送給自己毫不相識(shí)的人；陷入熱戀的人在明知戀人不會(huì)知曉的情況下仍默默付出關(guān)心，只是希望對(duì)方能夠更好。對(duì)這些事例，我們常常輕易地將之冠名為“好人好事”而不加分析其中有悖理性的情境：一個(gè)理性人是不會(huì)做出自己不會(huì)受益甚至可能給自己帶來(lái)?yè)p失的事情，這違背理性假設(shè)；現(xiàn)實(shí)有力的證明了人“感性”的存在，正是“感性”的存在才使我們實(shí)際上對(duì)事物的選擇絕非一種，我們可以基于自己的“理性”及“感性”兩種情感而做出千變?nèi)f化的選擇，才使得那種以往常常有違經(jīng)驗(yàn)的人們將墮入不可避免的冷酷悲劇結(jié)局的論斷有了更為樂(lè)觀(guān)的改善。下面將分析存在感性因素的囚徒困境會(huì)如何影響囚徒的決策。

假設(shè)囚徒A與囚徒B為一對(duì)很好的朋友，對(duì)方利益的得失會(huì)對(duì)自己行為構(gòu)成一定的影響，為了更好的度量其感性因素，我將其不可觸摸的心理具化為實(shí)物：為了使對(duì)方少坐10年牢，囚徒最多愿意自己多坐3年牢。也就是說(shuō)對(duì)方的利益受損會(huì)給自己帶來(lái)負(fù)效應(yīng)，盡管負(fù)效應(yīng)小于對(duì)方遭受的損失。所以在囚徒A選擇招供而囚徒B選擇不招供時(shí)，囚徒A實(shí)際上雖然只坐3個(gè)月的牢，但是因?yàn)榍敉紹坐了10年牢，而給囚徒A心理帶來(lái)3年牢的負(fù)效應(yīng)，以坐牢的年份來(lái)表示囚徒的效應(yīng)，則囚徒A的負(fù)效應(yīng)為3年零3個(gè)月；當(dāng)然，如果其中一人A選擇招供，另外一人B選擇不招供，則B心理上不用承擔(dān)負(fù)效用，相反A心理上要承擔(dān)3年的負(fù)效應(yīng)；則如若兩人都選擇招供，則兩人的負(fù)效應(yīng)為8年加上心理負(fù)效應(yīng)8*3/10=2.4年總共為10.4年牢，如下所示：

如上所示，囚徒A若選擇不承認(rèn)，囚徒B選擇承認(rèn)的負(fù)效應(yīng)為1年零3個(gè)月，選擇不承認(rèn)的負(fù)效應(yīng)為1年，在這種情況下，他會(huì)選擇不承認(rèn)，因?yàn)椴怀姓J(rèn)給他帶來(lái)的負(fù)效應(yīng)要小于承認(rèn)給他帶來(lái)的負(fù)效應(yīng)。囚徒A若選擇承認(rèn)，囚徒B選擇承認(rèn)的負(fù)效應(yīng)為10.4年，選擇不承認(rèn)的負(fù)效應(yīng)為10年，在這種情況下，他仍會(huì)選擇不承認(rèn)，因?yàn)椴怀姓J(rèn)給他帶來(lái)的負(fù)效應(yīng)要小于承認(rèn)給他帶來(lái)的負(fù)效應(yīng)。所以加上感性因素，我們可以得出不同于純理性因素不那么悲觀(guān)的結(jié)論，兩人都會(huì)選擇不承認(rèn)，最終達(dá)到了使兩人最優(yōu)的結(jié)局。這也是現(xiàn)實(shí)生活中某些純理性學(xué)者無(wú)法理解的真實(shí)案例的合理詮釋。

基于以上添加感性因素的囚徒困境理論，我們可以在現(xiàn)實(shí)生活中找到?jīng)]有導(dǎo)致公地悲劇的案例。記得以前我家和鄰居住得特別近，若一家電視聲音開(kāi)得比較大，另外一家也可以聽(tīng)得到，若在白天很少有影響，但是夜里睡覺(jué)的時(shí)候就會(huì)打擾到別人，所以一到10點(diǎn)左右，兩家都會(huì)把電視音量盡量調(diào)小以免擾動(dòng)他人。以上案例將環(huán)境理解為公地，為了將其具體化，我模仿《公共事物的治理之道》中的哈丁牧人博弈模型，列出如下純理性博弈模型：

篇3

在筆者看來(lái)，這場(chǎng)博弈是非常有益于我們法治化進(jìn)程。只要參與博弈的人以一種平心靜氣的態(tài)度參加，其結(jié)果必將是雙贏的。一方面，民眾將對(duì)實(shí)質(zhì)正義和程序正義關(guān)系有所認(rèn)識(shí)，將更加理性地看待死刑的問(wèn)題。另一方面，民眾的知情權(quán)得以更廣泛的尊重，一度為法律專(zhuān)家熱衷的專(zhuān)家論證意見(jiàn)書(shū)的公正性也得到理性的反思。

篇4

如果這一判斷成立，將意味著信息化不光促進(jìn)傳統(tǒng)制度的改進(jìn)和完善，它還內(nèi)在地要求產(chǎn)生新的制度，以及更重要的―產(chǎn)生新的制度邏輯。制度邏輯的改變，就是本文要探討的問(wèn)題。

由信息化理念引伸出

信息化的制度理念

用“生命化”來(lái)解釋信息化，在于將信息化理解為與“機(jī)械化的”第一次現(xiàn)代化運(yùn)動(dòng)相輔相成的“有機(jī)化的”第二次現(xiàn)代化運(yùn)動(dòng)。前者主要推動(dòng)分工專(zhuān)業(yè)化，后者主要推動(dòng)協(xié)調(diào)有機(jī)化。通過(guò)協(xié)調(diào)有機(jī)化，進(jìn)一步帶動(dòng)分工專(zhuān)業(yè)化；通過(guò)分工專(zhuān)業(yè)化，進(jìn)一步促進(jìn)協(xié)調(diào)有機(jī)化。

“生命化”主要指通過(guò)信息的編碼解碼與傳播（即DNA機(jī)理）導(dǎo)致系統(tǒng)自組織、自協(xié)調(diào)地自發(fā)演進(jìn)的過(guò)程，DNA機(jī)制就是其生物表現(xiàn)。信息化的本質(zhì)在于，將生命機(jī)制，從生物個(gè)體水平上的生命擴(kuò)展到社會(huì)組織水平上的“生命”。從生命化的理念看，國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與文化的信息化過(guò)程，是社會(huì)組織的有機(jī)化過(guò)程；它主要作用是克服工業(yè)化造成的社會(huì)機(jī)體不和諧問(wèn)題。所有信息化工程，本質(zhì)上都是社會(huì)仿生工程，都是給傳統(tǒng)工業(yè)化形成的機(jī)械組織，注入DNA機(jī)制，使其活化的過(guò)程。比如說(shuō)企業(yè)信息化，就是指“搞活”企業(yè)的意思。生命化，這是我們討論制度問(wèn)題的原點(diǎn)。

如果承認(rèn)信息化就是生命化，相應(yīng)的信息化制度理念，必然是認(rèn)為制度也是可以生命化的。意思是說(shuō)，制度也是可以活化的（既然可以搞活企業(yè)，也可以搞活制度，如：與時(shí)俱進(jìn)，隨需應(yīng)變，自我完善，創(chuàng)新發(fā)展，諸如此類(lèi)）。這是信息化制度問(wèn)題上，基礎(chǔ)理論級(jí)的第一個(gè)“大膽假設(shè)”。

這個(gè)大膽假設(shè)的本質(zhì)是什么呢？本質(zhì)在于它是一個(gè)揚(yáng)棄制度完備理性的命題。因此它是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)化的理論叛逆。我們現(xiàn)在看到的制度經(jīng)濟(jì)學(xué)，按照其內(nèi)在傾向，可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是肯定完備理性的，論證制度通過(guò)體現(xiàn)完備理性的正式形式（如契約、組織、產(chǎn)權(quán)、法規(guī)等等），可以降低甚至消除交易費(fèi)用（協(xié)調(diào)成本），試圖用新古典主義“消化”制度經(jīng)濟(jì)學(xué)；另一類(lèi)是揚(yáng)棄完備理性的，在有限理性和認(rèn)知模式基礎(chǔ)上，研究制度與交易費(fèi)用（協(xié)調(diào)成本）的關(guān)系。其中走得最遠(yuǎn)的，就是與新古典主義漸行漸遠(yuǎn)的演進(jìn)的觀(guān)點(diǎn)，特別是與理性化相對(duì)峙的生命化的觀(guān)點(diǎn)。汪丁丁、韋森就是其中有代表性的人物。我希望搞信息化理論的人，多注意從他們的觀(guān)點(diǎn)中獲得啟發(fā)。因?yàn)槲艺J(rèn)為他們的路子，從信息化的角度看，比較“正點(diǎn)”。

信息化的制度邏輯：信息是重要的

信息化在影響到這一或那一制度安排之前，首先改變了制度的邏輯。以往的邏輯，關(guān)心的是最佳制度安排，即最理性的制度，缺點(diǎn)是一旦形成，就難以改變；信息化的制度邏輯，因?yàn)閺睦砟钌暇筒徽J(rèn)同絕對(duì)理性，所以它應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是“與時(shí)俱進(jìn)”本身，把制度理解為一個(gè)創(chuàng)新過(guò)程，而不是一個(gè)結(jié)果，這樣才能逼近信息在其中起關(guān)鍵作用的真實(shí)世界。

信息化制度元邏輯結(jié)構(gòu)：“活的制度”如何可能？

一旦不再把完備理性當(dāng)作制度邏輯的中心，制度問(wèn)題在元邏輯層面就將變成一個(gè)知識(shí)論的問(wèn)題。在信息化學(xué)者發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)之前，汪丁丁首先洞察到這一點(diǎn)。正是經(jīng)由汪丁丁，我們才發(fā)現(xiàn)康德思想中有一種認(rèn)知和演進(jìn)的因素，可以在制度邏輯理論創(chuàng)新中，為我所用。

康德理論對(duì)制度邏輯的啟發(fā)，在于他第一次將邏輯學(xué)與認(rèn)識(shí)論相結(jié)合，對(duì)理性進(jìn)行認(rèn)知考察這一點(diǎn)上。而令我最感興趣的，是康德在《純粹理性批判》中提出的圖式說(shuō)。這一思路，正是信息化制度元邏輯的核心。它解決了兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：當(dāng)完備理性并不“真實(shí)”存在時(shí)，制度的普遍性如何保障；當(dāng)感性上升為理性后，如何保持制度在選擇和創(chuàng)新方面的靈活性。對(duì)制度來(lái)說(shuō)，這意味著，當(dāng)制度從現(xiàn)代性的絕對(duì)理性僵化狀態(tài)，向信息化的活化狀態(tài)轉(zhuǎn)型時(shí)，“活的制度”如何可能的問(wèn)題。

按照元邏輯推論，信息化的制度邏輯在于：第一，制度是面向現(xiàn)象的；第二，制度是演進(jìn)的；第三，制度是創(chuàng)新的。當(dāng)然，把制度的范式基礎(chǔ)只追溯到康德，懸置了理性本身，沒(méi)有做到從啟蒙運(yùn)動(dòng)的源頭上反思現(xiàn)代性的局限。這方面施特勞斯和伯林的理念更深入一些。我以前提出“自由先于權(quán)利”的觀(guān)點(diǎn)，也旨在超越現(xiàn)代主義的制度觀(guān)，突顯信息化制度元邏輯的價(jià)值取向所在。

信息是重要的

眾所周知，新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)派的口號(hào)是“制度是重要的”。在我看來(lái)，這不過(guò)是另一具現(xiàn)代性圖騰。如果這里的“制度”，最終要回歸新古典主義的完備理性假設(shè)上來(lái)，在信息化語(yǔ)境中，我認(rèn)為“重要”的，就將不再是（一成不變的）制度，而是不斷生成和演進(jìn)的信息。對(duì)于制度來(lái)說(shuō)，信息才是重要的。

1、制度是認(rèn)知的結(jié)果，是信息的流動(dòng)與積淀過(guò)程。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的認(rèn)知模式不光反映微觀(guān)行為結(jié)構(gòu)，而且反映宏觀(guān)制度結(jié)構(gòu)。制度構(gòu)造本身就是一個(gè)心智模式。在這一模式中，制度隨時(shí)要從當(dāng)下的情境中獲得信息，同時(shí)要將這一信息同存儲(chǔ)于系統(tǒng)框架（FRAME，相當(dāng)于康德的圖式）中的以往編碼信息進(jìn)行比對(duì)，以此方式進(jìn)行評(píng)估，做出應(yīng)對(duì)之策。信息化制度與工業(yè)化制度的不同在于，資源外部性越強(qiáng)（信息和知識(shí)程度越高）、環(huán)境越不確定，系統(tǒng)復(fù)雜程度越高，工業(yè)化的決策效能越低，而信息化的決策效能越高。以相對(duì)較低的決策成本，做出較多的正確決策，是信息化制度的主要優(yōu)點(diǎn)。

篇5

隨之而來(lái)就有人提出了非理性的概念，非理性主要是指一切有別于理性思維的精神因素，如情感、直覺(jué)、幻覺(jué)、下意識(shí)、靈感等，中國(guó)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始比較晚的國(guó)家，消費(fèi)者與西方發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的消費(fèi)者群體相比較，還不夠理性，消費(fèi)觀(guān)念也比較落后，所以就出現(xiàn)了令西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)者十分困惑的現(xiàn)象，例如有人背著路易威登的高價(jià)包擠公交，國(guó)外的奢侈品品牌在中國(guó)出現(xiàn)價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，更有甚者今年上半年有些城市出現(xiàn)了食鹽搶購(gòu)嘲，看著大叔大嬸排著長(zhǎng)龍去買(mǎi)來(lái)一箱箱的食鹽，面對(duì)這一幕幕，嘲笑之余還留給大家很多思考，下面我們從影響消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為的因素以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程中，來(lái)分析一下非理性因素的影響。

首先，我們來(lái)分析一下影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素。一、消費(fèi)者自身因素，這些因素主要包括：1、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，即消費(fèi)者的收入、存款與資產(chǎn),借貸能力等。2、消費(fèi)者的職業(yè)和地位。3、消費(fèi)者的年齡與性別。4、消費(fèi)者的性格與自我觀(guān)念。二、社會(huì)因素，主要包括亞文化群和社會(huì)相關(guān)群體，消費(fèi)者作為社會(huì)一員，在日常生活中要經(jīng)常與家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍、社會(huì)團(tuán)體等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。

下面我們從以上的影響因素來(lái)分析一下非理性的因素，在影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)的自身因素中，性格的因素非常關(guān)鍵，理性性格的人和感性性格的消費(fèi)者相比較來(lái)講，感性的消費(fèi)在購(gòu)買(mǎi)行為中更關(guān)注自我的感覺(jué)的印象，既我們常說(shuō)的“跟著感覺(jué)走”，而理性的消費(fèi)者則更關(guān)注商品的性?xún)r(jià)比，另外，理論上來(lái)講，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為要考慮自己的收入和借貸能力，但很遺憾中國(guó)的“面子心里”在作怪，中國(guó)人比其他的國(guó)家的人更在意自己的面子，所以就出現(xiàn)了背著名牌包擠公交車(chē)，背著巨額貸款買(mǎi)豪車(chē)買(mǎi)豪宅的現(xiàn)象，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已成為奢侈品消費(fèi)的大國(guó)，很多人還洋洋得意，以為在國(guó)際上賺足了面子，到中國(guó)的中東部的很多貧困地區(qū)一看，才知道是中國(guó)人的面子心里在作怪，消費(fèi)層次很大程度上超出了自己的收入層次。

以上我們分析了個(gè)人因素，下面我們?cè)谡f(shuō)一下社會(huì)因素，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為很容易受到相關(guān)群體的影響，也就是跟風(fēng)現(xiàn)象。在社會(huì)生活中，大量的人在一起進(jìn)行博弈選擇中則很容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，這在股市中尤為明顯，被稱(chēng)為“羊群效應(yīng)”，即人類(lèi)進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)只是很短的時(shí)間，在原始社會(huì)人類(lèi)只有群居才有最大可能保全自己，所以人類(lèi)有和大部分人保持一樣的心理。在這種情況下，行為本身是否理性就處于次要位置，而和別人保持一致，從而在心理上獲得一種安全感就更重要。心理學(xué)的大量實(shí)驗(yàn)研究已經(jīng)證實(shí)，在面臨高度不確定問(wèn)題和問(wèn)題的判定模棱兩可的情況時(shí)，個(gè)體往往表現(xiàn)為知覺(jué)與判斷更容易受到外界因素的影響，尤其需要以他人的認(rèn)知和判斷的信息作為決策的“錨定”。中國(guó)近幾年出現(xiàn)的搶購(gòu)潮都跟跟風(fēng)現(xiàn)象有著緊密的聯(lián)系，非典期間的“搶醋潮”，H1N1期間的“搶蒜潮”，今年的“搶鹽潮”，這一次次的搶購(gòu)風(fēng)波，都是以為恐慌和個(gè)人與群體的微妙的博弈的存在，恐慌感和恐懼感，很容易把消費(fèi)者的理性沖刷的蕩然無(wú)存，那么市場(chǎng)中所上演的一幕幕鬧劇也就不足為奇了。

其次，我們來(lái)分析一下消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，人們購(gòu)買(mǎi)一種商品的行為并不是突然發(fā)生的，在購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生之前，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)有思維活動(dòng)或行為來(lái)保證以后購(gòu)買(mǎi)的商品自己能滿(mǎn)意。

在復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程有五個(gè)階段 ：（一）引起需要 ，（二）收集信息，（三）評(píng)價(jià)方案 ，1、產(chǎn)品屬性。即產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的特性。2、屬性權(quán)重。即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有關(guān)屬性所賦予的不同的重要性權(quán)數(shù)，3、品牌信念。4、效用函數(shù)5.評(píng)價(jià)模型，（四）決定購(gòu)買(mǎi)，（五）購(gòu)后行為。

分析以上內(nèi)容我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的第三步即評(píng)價(jià)方案中有四個(gè)方面，品牌信念是造成購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中出現(xiàn)非理性因素的主要原因。消費(fèi)者大多心中都有一套已認(rèn)定的每一品牌各種屬性的排列位置，稱(chēng)為品牌信念。品牌信念是思想精華，它指出品牌的存在理由，最成功的品牌，它們的觀(guān)點(diǎn)無(wú)不聯(lián)系人類(lèi)基本的真理，這些真理，影響我們每一個(gè)人。品牌信念的兩大構(gòu)成因素： 第一、意識(shí)形態(tài)，一次洞察，或價(jià)值觀(guān)它決定著品牌的機(jī)會(huì)。第二、企圖心，品牌企圖達(dá)成什么。

例如:奔馳――精確是生活駕御自如的關(guān)鍵。所以，奔馳在它的車(chē)中，注入精確的德國(guó)工程師的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 寶馬――生活處處需要沖天的激情。所以，寶馬試圖創(chuàng)造完美的駕乘。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同了某品牌即形成了某品牌的品牌忠誠(chéng)之后，在消費(fèi)者之后的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中就會(huì)不自覺(jué)的購(gòu)買(mǎi)該品牌的其他產(chǎn)品，即使性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展，“理性人”假設(shè)也會(huì)有所發(fā)展。人腦是一個(gè)令人驚嘆的器官。大腦不是一部完全理性的計(jì)算器，在經(jīng)過(guò)了幾千年漫長(zhǎng)的進(jìn)化，它已經(jīng)有了很多捷徑、簡(jiǎn)化、偏見(jiàn)，甚至是一些不良習(xí)慣也會(huì)產(chǎn)生不穩(wěn)定的選擇。因此，“理性人”的未來(lái)可能會(huì)在多學(xué)科交融的影響下發(fā)展，不只是經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)，還會(huì)有社會(huì)學(xué)、博弈論，甚至教育學(xué)、生態(tài)學(xué)和歷史學(xué)等跨度很大的交叉。在這樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，這種交叉不但是可能的，而且是必要的。作為一名消費(fèi)者，如何避免自己不理性的消費(fèi)，至關(guān)重要。一句話(huà)，經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行需要理性的消費(fèi)者和企業(yè)。

篇6

德國(guó)是古典哲學(xué)的發(fā)源地，無(wú)論是康德還是黑格爾都崇尚理性主義，德國(guó)理性主義思想充滿(mǎn)著人本主義色彩。這種哲學(xué)理論在觀(guān)念上存在一定的失衡性。其一，“理性”被提高到了至高無(wú)上的地位，感性則成為可有可無(wú)微不足道的存在。“絕對(duì)精神”與“純粹理性”成為關(guān)乎人性問(wèn)題的決定性要素；其二，片面突出了社會(huì)群體的力量，在社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中，個(gè)體性?xún)r(jià)值遭到忽略。費(fèi)爾巴哈對(duì)理性至高無(wú)上的理論表示質(zhì)疑，他提出了自己的見(jiàn)解，強(qiáng)調(diào)感性哲學(xué)的力量，他表示感性更貼近人的客觀(guān)存在。對(duì)傳統(tǒng)理性主義提出異議的哲學(xué)家還有近代的休謨、盧梭，雖然他們承認(rèn)感性的作用，但是并不認(rèn)為感性有高于理性的地位。鮑姆嘉通是感知新理論的首創(chuàng)者，但是從實(shí)質(zhì)而言，他的理論也沒(méi)有突破傳統(tǒng)理性主義的認(rèn)知，對(duì)感性力量的認(rèn)識(shí)存在不足。理性主義的存在具有牢靠的根基，要想從感性主義研究哲學(xué)或是從直覺(jué)化的“詩(shī)性”角度對(duì)這一理論提出異議，必得出示一定的資料證據(jù)才會(huì)有說(shuō)服力。美國(guó)羅杰?斯貝瑞（Roger Wolcott Sperry）是研究現(xiàn)代神經(jīng)學(xué)的專(zhuān)家，他的研究成果使得理性與感性的較量開(kāi)始向感性主義方向傾斜。

2感性視覺(jué)和右腦

左腦會(huì)對(duì)繪畫(huà)中的思維模式造成干擾，會(huì)造成繪畫(huà)過(guò)程中信息延遲，這一現(xiàn)象已經(jīng)被羅杰?斯貝瑞、霍華德?加德納的實(shí)驗(yàn)研究所證實(shí)。人體的左右腦在功能上存在著很大的不同，左腦更加傾向于理性，而右腦則傾向于人的感性。人的語(yǔ)言功能、邏輯性思維、分析能力、是非明辨力等都是由左腦發(fā)揮作用。而一些非語(yǔ)言的、形象化、直觀(guān)化、具有突發(fā)性、刺激性的事件處理則主要靠右腦發(fā)揮作用。右腦視覺(jué)與左腦視覺(jué)都是人的視覺(jué)體系的組成部分。左腦視覺(jué)與右腦視覺(jué)存在著較大的區(qū)別。我們平常而言的視覺(jué)其實(shí)是指單純意義上的左腦視覺(jué)。右腦視覺(jué)在工作模式上類(lèi)似于照相機(jī)，具有及時(shí)、敏捷、穩(wěn)靠的特性。左腦的意識(shí)參與會(huì)造成知覺(jué)屏障，會(huì)阻礙信息進(jìn)入大腦。減少左腦意識(shí)干擾，就會(huì)使右腦的信息處理加速。信息常常會(huì)以串聯(lián)的形式顯現(xiàn)，這是右腦的特性，因此某些具備右腦視覺(jué)處理能力的人，即便單純只看到靜止性的畫(huà)面，也會(huì)聽(tīng)到與之相關(guān)的聲音或聞到與之相關(guān)的味道。癲癇病人的右腦視覺(jué)能力特別明顯，這在很多的醫(yī)學(xué)病例中已經(jīng)被證實(shí)。癲癇病患者發(fā)病時(shí)，其左腦的控制力相當(dāng)薄弱，大量信息就會(huì)以串聯(lián)的形式涌進(jìn)右腦。天才畫(huà)家梵高就是一名癲癇病患者，梵高的作品色彩濃艷，用筆強(qiáng)烈，充滿(mǎn)天馬行空的想象。梵高卓越的藝術(shù)成就在很大一方面是其右腦視覺(jué)能力的結(jié)果。

了解左右腦的視覺(jué)模式，有利于我們有針對(duì)性對(duì)左右腦的功能進(jìn)行干擾。如果有意識(shí)地去控制左腦的機(jī)制發(fā)揮，就會(huì)促進(jìn)右腦機(jī)能的作用，如此就會(huì)改變大腦對(duì)圖像信息的處理結(jié)果。例如強(qiáng)調(diào)右腦在作畫(huà)時(shí)的功能，對(duì)左腦的信息干擾進(jìn)行有意識(shí)地控制，就會(huì)使人的右腦向照相機(jī)一樣開(kāi)始工作，這樣不但會(huì)提高了作畫(huà)的時(shí)間效率，而且在色彩處理等方面都會(huì)更加形象化、直接化。印象派的作品就是這一方面的典型代表。

3右腦視覺(jué)模式

印象派繪畫(huà)強(qiáng)調(diào)“光”與“色”，產(chǎn)生于19世紀(jì)，會(huì)帶給觀(guān)者一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，是對(duì)傳統(tǒng)繪畫(huà)藝術(shù)的一種顛覆。莫奈是印象派的代表，他這樣形容其繪畫(huà)的過(guò)程：印象派繪畫(huà)要對(duì)所畫(huà)的事物視而不見(jiàn)，要在頭腦中印記事物投給人腦的最初印象，抓住色彩與形狀是關(guān)鍵。作品呈現(xiàn)出來(lái)的是一種直觀(guān)化感受，具有及時(shí)性的特點(diǎn)。他說(shuō)：大自然處于不斷的運(yùn)動(dòng)變化中，而非靜止，畫(huà)家要想抓住大自然的動(dòng)態(tài)化特征必須要具備一定的速度。要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)事物的形狀、色彩、光線(xiàn)做出處理，而不要著眼于事物細(xì)致化特征。為了更好地捕捉大自然的變化性特征，莫奈在作畫(huà)方式上獨(dú)辟蹊徑，他同時(shí)畫(huà)多幅作品，對(duì)不同時(shí)間段的光線(xiàn)變化、色彩變化進(jìn)行描畫(huà)。莫泊桑說(shuō)莫奈的繪畫(huà)對(duì)于色彩的處理以及光影變化的捕捉相當(dāng)迅速，而且莫奈的作品會(huì)帶給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。莫奈的這種繪畫(huà)方式具有鮮明的右腦視覺(jué)模式特點(diǎn)，形象、直觀(guān)，及時(shí)有效地將大自然的瞬息萬(wàn)變定格在其作品上。

美國(guó)的貝蒂?愛(ài)德華是右腦視覺(jué)模式的實(shí)踐者，她充分應(yīng)用這一模式對(duì)繪畫(huà)學(xué)習(xí)者進(jìn)行“右腦視覺(jué)”培訓(xùn)。具體的訓(xùn)練過(guò)程是這樣的：把繪畫(huà)者的一個(gè)手掌作為繪畫(huà)對(duì)象，作畫(huà)時(shí)繪畫(huà)者的目光要隨著手掌的輪廓運(yùn)動(dòng)，同時(shí)畫(huà)筆要隨同繪畫(huà)者目光的移動(dòng)在畫(huà)紙上進(jìn)行繪畫(huà)。在繪畫(huà)的這一過(guò)程中繪畫(huà)者不要看自己筆下的線(xiàn)條。要讓繪畫(huà)者的右腦與視覺(jué)發(fā)揮絕對(duì)的支配權(quán)。作畫(huà)時(shí)間到了，就要立刻收筆，這時(shí)候繪畫(huà)者才可以看自己筆下的作品。這種方法打破了常規(guī)性的作畫(huà)模式，雖然整個(gè)畫(huà)的線(xiàn)條似乎毫無(wú)章法，充滿(mǎn)無(wú)意識(shí)，不夠流暢優(yōu)美，但是這些線(xiàn)條軌跡卻充滿(mǎn)趣味性。這種趣味性就是對(duì)常規(guī)化的一種突破，正是這種突破創(chuàng)造了繪畫(huà)上的新意，體現(xiàn)出了畫(huà)作的個(gè)性與態(tài)度傾向。

篇7

2.1盲目追求西方文化我國(guó)文化是一個(gè)動(dòng)態(tài)、發(fā)展、開(kāi)放的體系，隨著時(shí)代的發(fā)展，它在不斷地?fù)P棄自身的同時(shí)，又以寬廣的胸懷，吸收、接納外來(lái)文化。改革開(kāi)放后，新一代的知識(shí)分子對(duì)西方價(jià)值的重新發(fā)現(xiàn)，贏得了當(dāng)代青年的認(rèn)可和追隨，使其迅速占據(jù)了主流文化的地位。使得相當(dāng)一部分青年盲目跟從，不考慮中西方的歷史文化差異，對(duì)西方的各種帶有政治色彩的文化宣傳不加鑒別，全盤(pán)接受。

2.2文化價(jià)值觀(guān)念流失文化的重要價(jià)值即在于能夠形成高度的民族認(rèn)同感和凝聚力。一直以來(lái)，我國(guó)文化以其歷史悠久和博大精深被世界所關(guān)注，但是在我國(guó)，文化博弈中，很多人拋棄了自己的民族文化觀(guān)，造成了民族文化萎縮，傳統(tǒng)價(jià)值觀(guān)念缺失，民族自信心和凝聚力下降，形成了文化價(jià)值的真空地帶，不利于我國(guó)文化的發(fā)展。

2.3缺乏科學(xué)創(chuàng)新精神科學(xué)文化的發(fā)展事實(shí)上能夠給社會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)力和軍事能力的大幅度增長(zhǎng)，使國(guó)家的綜合國(guó)力得到加強(qiáng)，有助于實(shí)現(xiàn)民富國(guó)強(qiáng)的目標(biāo)，使社會(huì)各階級(jí)不同程度地受益。而在全球主義的地球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們的文化里面對(duì)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新都沒(méi)有太重視。

3當(dāng)代我國(guó)文化博弈策略

在全球文化博弈中，我國(guó)文化是一種包容的，柔性的文化，有著天然的文化優(yōu)勢(shì)。為此，應(yīng)從以下幾點(diǎn)來(lái)發(fā)揮我們的博弈優(yōu)勢(shì)。

3.1推進(jìn)文化體制改革在全球化的歷史大環(huán)境中，各國(guó)不斷受到來(lái)自他國(guó)多元文化價(jià)值的沖擊，要想在全球文化博弈中搶占文化制高點(diǎn)，我們國(guó)家必須充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)文化體制改革的重要性和緊迫性。首先，政府對(duì)文化發(fā)展應(yīng)盡力減少政治的控制力，鼓勵(lì)各種符合社會(huì)主義道德觀(guān)念的大眾文化的發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的局面。同時(shí)，政府要支持外國(guó)文化在我國(guó)的發(fā)展，開(kāi)展多渠道多形式多層次對(duì)外文化交流，并取其精華為中華文化所用，促進(jìn)中外文化的交融，為我國(guó)文化進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

3.2充分發(fā)揮道德優(yōu)勢(shì)西方道德是在基督教傳統(tǒng)上發(fā)展起來(lái)，以個(gè)人主義為基礎(chǔ)，最終目的是達(dá)到個(gè)人利益的最大化。與西方文化利己虛偽性相比，我國(guó)儒家文化更具有道德上的優(yōu)勢(shì)。為此，我們應(yīng)該充分發(fā)揮我國(guó)文華的自身道德優(yōu)勢(shì)，形成我國(guó)特色社會(huì)主義先進(jìn)文化體系，加快推動(dòng)當(dāng)代我國(guó)文化走向世界，增強(qiáng)中華文化影響力，全面占領(lǐng)文化發(fā)展的制高點(diǎn)，引起全世界人民的共鳴。

3.3科學(xué)的傳承和創(chuàng)新我國(guó)傳統(tǒng)文化傳統(tǒng)文化是在長(zhǎng)期歷史發(fā)展中形成并保留在現(xiàn)實(shí)生活中的、具有相對(duì)穩(wěn)定性的文化。在西方文化逐漸入侵國(guó)人思想文化的趨勢(shì)下，每個(gè)人都要認(rèn)真學(xué)習(xí)并發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，保證優(yōu)良傳統(tǒng)的世代相傳。對(duì)待傳統(tǒng)文化要取其精華、去其糟粕，批判繼承，古為今用。推進(jìn)文化發(fā)展，基礎(chǔ)在傳承，關(guān)鍵在創(chuàng)新。傳承和創(chuàng)新，是一個(gè)民族文化生生不息的兩個(gè)輪子。因此，對(duì)于傳統(tǒng)文化應(yīng)該在繼承的基礎(chǔ)上用科學(xué)的精神發(fā)展創(chuàng)新，在發(fā)展的過(guò)程中繼承，不斷推陳出新，革故鼎新，推出體現(xiàn)時(shí)代精神的新文化，提高民族自豪感和凝聚力。

3.4理性對(duì)待外來(lái)文化在全球博弈的今天，使各方利益實(shí)現(xiàn)最大化的策略是相互吸收對(duì)方先進(jìn)的文化以補(bǔ)自身文化之短，從而實(shí)現(xiàn)共同利益的最大化。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到外國(guó)雖然幅員廣闊，人口眾多，文化悠久，資源豐富，有的先進(jìn)世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的指導(dǎo)和社會(huì)主義制度的保證等方面的優(yōu)勢(shì)，但與美國(guó)和歐盟相比，我們?cè)谠S多方面仍處劣勢(shì)。針對(duì)外來(lái)文化，首先應(yīng)以包容開(kāi)放理性的態(tài)度分析出各文化的優(yōu)劣，充分吸收各文化的先進(jìn)因素，補(bǔ)己之短，克服自身劣勢(shì)。參與博弈的全球各大文明作為理性的選擇者，被動(dòng)地全盤(pán)吸收或主動(dòng)地全盤(pán)反對(duì)其他文化是不符合自己利益最大化原則的。對(duì)于各民族文化而言，不論是對(duì)內(nèi)部的傳統(tǒng)文化的繼承，還是對(duì)外部的外來(lái)文化的吸收，如果只被動(dòng)接受，不尋求主動(dòng)創(chuàng)新，無(wú)論這個(gè)文化曾經(jīng)多么強(qiáng)大，最終都會(huì)走向消亡。為此，必須在合理吸收借鑒優(yōu)秀外來(lái)文化的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，盡快建立起符合自然道德根本規(guī)律、符合我國(guó)自身發(fā)展需要的文化結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮我國(guó)文化的特色，為我們?cè)谌虿┺闹衅鸬椒e極作用。

3.5以高新科學(xué)技術(shù)推動(dòng)文化快速發(fā)展在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代中，科技對(duì)文化的快速發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。未來(lái)文化創(chuàng)新的最重要的推力，最基本的陣地在于社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，而生產(chǎn)力發(fā)展的最有利的突破口則在科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。只有加快推進(jìn)文化和科技的融合，提高文化企業(yè)裝備水平和文化產(chǎn)品的科技含量，增強(qiáng)文化產(chǎn)品的藝術(shù)感染力，培育新的文化業(yè)態(tài)。才能使中華文化更加繁榮。因此，我國(guó)文化必需深化科學(xué)信息技術(shù)普及和推廣應(yīng)用，充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)在文化建設(shè)和加速創(chuàng)新方面的巨大作用，促進(jìn)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)改造提升，擴(kuò)大我國(guó)文化的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

篇8

博弈觀(guān)念在企業(yè)產(chǎn)品整體概念發(fā)展中的應(yīng)用

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，人們將產(chǎn)品看作是包涵核心產(chǎn)品、形體產(chǎn)品和附加利益產(chǎn)品的復(fù)合體。如果我們認(rèn)真分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它不僅反映了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，而且反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，更反映了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變過(guò)程。

在市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，生產(chǎn)觀(guān)念是企業(yè)的主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；消費(fèi)者的收入水平?jīng)Q定了他們關(guān)注的是能買(mǎi)到產(chǎn)品的最大使用價(jià)值，即產(chǎn)品能夠給人們帶來(lái)利益的屬性；消費(fèi)是一種不得已而為之的理性消費(fèi)，因?yàn)樗麄儽仨氂糜邢薜氖杖胭?gòu)買(mǎi)到必需的商品，所以產(chǎn)品的物理化學(xué)性能是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

在市場(chǎng)上部分產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念以及推銷(xiāo)觀(guān)念共存；消費(fèi)者收入的增加使他們開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的包裝、品牌、款式等產(chǎn)品的有形部分，消費(fèi)常有沖動(dòng)性的特征，并且屬于感性與理性消費(fèi)的混合時(shí)期；產(chǎn)品的形體成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

在市場(chǎng)產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)，推銷(xiāo)觀(guān)念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念左右著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為；消費(fèi)者較高的收入決定了他們不僅要買(mǎi)到適用的產(chǎn)品，而且還要關(guān)注心理滿(mǎn)足，比如，是否方便購(gòu)買(mǎi)、方便使用，有無(wú)購(gòu)物之憂(yōu)，是否物超所值；企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到為消費(fèi)者提供服務(wù)項(xiàng)目的“數(shù)量”上，關(guān)注為顧客提供“更多的”附加利益。

在新世紀(jì)，個(gè)性消費(fèi)將成為主流，企業(yè)將改變過(guò)去“產(chǎn)品是服務(wù)載體”的觀(guān)念為“服務(wù)是產(chǎn)品載體”的觀(guān)念，企業(yè)服務(wù)先行，產(chǎn)品跟進(jìn)，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將發(fā)展為“企業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量”方面。企業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)的變化體現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)博弈點(diǎn)的演變。

博弈觀(guān)念在企業(yè)逆向營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

逆向營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)打破常規(guī)，不按戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的順序思維決策，而是由戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)出戰(zhàn)略的逆序思維決策。這如同我們解幾何題的倒推法，實(shí)現(xiàn)殊路同歸的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的。在“順”和“逆”之間，企業(yè)存在著營(yíng)銷(xiāo)博弈，“逆”并不違背“順”的“消費(fèi)者需求”這一中心。

十幾年前，我曾經(jīng)讀過(guò)一本關(guān)于逆向思維的書(shū)。書(shū)中講的是，如果在生活和企業(yè)經(jīng)營(yíng)中多一些逆向思維，那么我們常有一些意外收獲。書(shū)中的一個(gè)例子是說(shuō)，人們?cè)诔运帟r(shí)，常苦于木瓶塞難以開(kāi)啟。但卻很少有人想到“既然取不出，索性將它塞進(jìn)去，藥片同樣可以倒出”！當(dāng)然，今天的藥品生產(chǎn)者早已解決了這樣的產(chǎn)品包裝問(wèn)題，但這種解決問(wèn)題的思路卻讓我至今難忘，茅塞頓開(kāi)。

營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念強(qiáng)調(diào)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)始于市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，但在實(shí)踐中，企業(yè)決策往往恰恰相反，即先有戰(zhàn)術(shù)技巧后有戰(zhàn)略定位。曾經(jīng)風(fēng)靡世界的SONY微型收錄機(jī)，起因于要生產(chǎn)一種“口袋里能夠裝得下”的收錄機(jī)，之后企業(yè)組織技術(shù)攻關(guān)、實(shí)驗(yàn)、向市場(chǎng)推銷(xiāo)。企業(yè)家湯姆·莫納漢采用的戰(zhàn)術(shù)僅僅是把比薩餅送貨上門(mén)，通過(guò)建立遍布全國(guó)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“30分鐘內(nèi)比薩餅送貨上門(mén)，保您滿(mǎn)意”的服務(wù)宗旨，因?yàn)闆](méi)有第二家這么做，所以成為飲食業(yè)巨子。維克斯的研究人員發(fā)明了一種治療傷風(fēng)感冒的新藥，使人昏昏欲睡，副作用明顯。然而，當(dāng)把它定位在“第一種夜間使用的感冒藥”——“奈奎爾”（NyQuil）之后，該藥成為維克斯有史以來(lái)最成功的新產(chǎn)品。

博弈觀(guān)念在企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用

孫子曰：上兵伐謀。謀即謀略、戰(zhàn)略。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，棋高一籌；戰(zhàn)略失誤，全盤(pán)皆輸。企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)始終追求“有形與無(wú)形價(jià)值最大化”，而不僅是總利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn)“有形價(jià)值的最大化”；企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施上，在知識(shí)、技術(shù)、人才、資本等資源配置上，應(yīng)避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)從“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向“共生共存”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移。

20世紀(jì)90年代后期，在我國(guó)企業(yè)拼殺價(jià)格，爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)當(dāng)中央電視臺(tái)“標(biāo)王”時(shí)，一些已經(jīng)進(jìn)入我國(guó)的跨國(guó)企業(yè)卻在悄然收購(gòu)品牌、收購(gòu)企業(yè)或?qū)崿F(xiàn)聯(lián)合。他們利用中國(guó)的一些知名品牌已經(jīng)擁有的地域優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)了中國(guó)的大片市場(chǎng)，而中國(guó)的一些知名品牌卻陸續(xù)自生自滅，比如沙市日化的“活力28”，杭州的“孔鳳春”，上海的“美加凈”等。盡管有的企業(yè)又采取了一些補(bǔ)救措施，重新買(mǎi)回了自己的品牌，但是企業(yè)花的錢(qián)是不是太“冤”！

在國(guó)際市場(chǎng)，多家跨國(guó)公司間的兼并、聯(lián)合、重組，避免了他們之間的相互殘殺，一艘艘航空母艦打造成功，新的國(guó)際市場(chǎng)的壟斷由此形成。正如著名的銀行家勃納德·巴舍奇說(shuō)的一樣：“你并不需要熄滅別人的燈光以使自己的明亮”。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)冷靜分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，謀取企業(yè)的長(zhǎng)期生存和發(fā)展。企業(yè)不但要敢于競(jìng)爭(zhēng)，更要善于競(jìng)爭(zhēng)；不但要有參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，更要有善于競(jìng)爭(zhēng)的謀略。與其臨渴掘井，不如未雨綢繆，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念是防止企業(yè)陷于戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)旋渦的救生圈。

博弈觀(guān)念在企業(yè)大顧客觀(guān)念中的應(yīng)用

大顧客營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是近幾年西方企業(yè)較為認(rèn)同的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，即將企業(yè)之外的組織、個(gè)人都視做企業(yè)的顧客。從“以企業(yè)為中心”，到以狹義的“顧客”為中心，再到以廣義的“顧客”為中心，體現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展。企業(yè)在“各顧客”間努力尋找彼此的利益均衡點(diǎn)，存在著營(yíng)銷(xiāo)博弈。

此外，我們認(rèn)為，企業(yè)還應(yīng)將員工當(dāng)作自己的大顧客“群體”。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者需求為中心，但是在以人本管理為主的今天，“消費(fèi)者利益”和“企業(yè)員工的利益”應(yīng)同等重要，二者相當(dāng)于企業(yè)這個(gè)天平的兩頭。“一個(gè)中心”的企業(yè)是不穩(wěn)定的組織，因?yàn)閮H重視顧客利益可能忽視企業(yè)員工的需求，難以調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；沒(méi)有企業(yè)員工的竭心盡力，就不會(huì)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。當(dāng)然，僅重視企業(yè)員工利益又常難以把握消費(fèi)者需求這一中心，可能忽視目標(biāo)市場(chǎng)的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。天平兩頭的兩個(gè)中心點(diǎn)相互制衡，使管理者在博弈中推進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。為此，企業(yè)應(yīng)重視顧客的研究，重視員工知識(shí)水平、工作技能和創(chuàng)新能力的提高。特別是新形勢(shì)下的股權(quán)激勵(lì)，它能夠?qū)⒖萍既藛T的自身利益與企業(yè)利益緊密結(jié)合起來(lái)。知識(shí)和掌握知識(shí)的人是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力，企業(yè)最重要的資本是人力資本而不再是固定資本和流動(dòng)資本。

博弈觀(guān)念在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中的應(yīng)用

觀(guān)念是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的中心；觀(guān)念是企業(yè)行為的規(guī)范和指導(dǎo)；傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念“以企業(yè)為中心”，表現(xiàn)為企業(yè)一切活動(dòng)圍繞生產(chǎn)、產(chǎn)品和推銷(xiāo)而展開(kāi)，消費(fèi)者是被動(dòng)消費(fèi)和感性消費(fèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念強(qiáng)調(diào)“以消費(fèi)者需求為中心”，表現(xiàn)為企業(yè)一切活動(dòng)圍繞消費(fèi)者需求而展開(kāi)，它使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始于市場(chǎng)，終于市場(chǎng)；企業(yè)在滿(mǎn)足顧客需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，形成一個(gè)良性循環(huán)；消費(fèi)者是主動(dòng)消費(fèi)和理性消費(fèi)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念演變反映的是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。

企業(yè)要進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)工作，就必須確立符合企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，并與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略保持一致，相對(duì)穩(wěn)定。據(jù)哈佛大學(xué)商學(xué)院的E.RaymondCorey教授分析，以GE為代表的美國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)得住時(shí)間和實(shí)踐考驗(yàn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，都在投資、并購(gòu)、工廠(chǎng)選址、技術(shù)發(fā)展方向等問(wèn)題上強(qiáng)調(diào)與經(jīng)營(yíng)觀(guān)念保持一致，它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)和前提。從寶潔的品牌營(yíng)銷(xiāo)，可口可樂(lè)的特許經(jīng)營(yíng)，斯沃琪的差異化影響，馬獅的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)到戴爾大規(guī)模定制化營(yíng)銷(xiāo)，他們的共性在于都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。但哲學(xué)的基本原理告訴我們，穩(wěn)定是相對(duì)的，變化是絕對(duì)的。由于企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境在變，所以企業(yè)也要隨時(shí)微調(diào)自己的理念，矯正企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為，在保持經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)穩(wěn)定性的同時(shí)，企業(yè)又應(yīng)有階段性的目標(biāo)調(diào)整。對(duì)于不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)應(yīng)果斷做出調(diào)整。

21世紀(jì)，隨著消費(fèi)者需求的變化，行業(yè)利潤(rùn)率也在逐步下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，此時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念又被賦予了新內(nèi)容，有了新發(fā)展。企業(yè)在新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品降價(jià)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、廣告費(fèi)投入、企業(yè)形象推廣等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，存在著單純“繼承”與不斷“更新”營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的博弈；存在著努力“滿(mǎn)足”與“創(chuàng)造”顧客需要的博弈；存在著企業(yè)“長(zhǎng)期利潤(rùn)和總利潤(rùn)的最大化”與企業(yè)“有形與無(wú)形價(jià)值最大化”的博弈；存在著“優(yōu)勝劣汰”或“共生共存”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的博弈。這樣，如果我們將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展視做兩極，那么表1“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的觀(guān)念博弈”說(shuō)明了企業(yè)應(yīng)把握營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的兩極，積極尋求兩極的平衡點(diǎn)。所以，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在穩(wěn)定和調(diào)整的平衡中存在博弈。

企業(yè)單純“以消費(fèi)者需求為中心”可能導(dǎo)致企業(yè)向顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，增加成本，削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，提高企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，避免一些不該發(fā)生的服務(wù)發(fā)生，“防患于未然”比單純追求服務(wù)的數(shù)量更有價(jià)值。企業(yè)既要以消費(fèi)者為中心開(kāi)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，又要努力獲取理想的利潤(rùn)；滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要是有條件的，即這部分顧客必須是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的顧客；滿(mǎn)足顧客需要固然重要，但是在許多市場(chǎng)也許創(chuàng)造需要更有價(jià)值；“長(zhǎng)期利益和總利益的最大化”雖然已經(jīng)是企業(yè)追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，但企業(yè)有形的利潤(rùn)價(jià)值和無(wú)形的企業(yè)形象價(jià)值也許更應(yīng)該成為企業(yè)追求的終極目標(biāo)。

參考資料：

篇9

博弈觀(guān)念在企業(yè)產(chǎn)品整體概念發(fā)展中的應(yīng)用

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，人們將產(chǎn)品看作是包涵核心產(chǎn)品、形體產(chǎn)品和附加利益產(chǎn)品的復(fù)合體。如果我們認(rèn)真分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它不僅反映了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，而且反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，更反映了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變過(guò)程。

在市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，生產(chǎn)觀(guān)念是企業(yè)的主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；消費(fèi)者的收入水平?jīng)Q定了他們關(guān)注的是能買(mǎi)到產(chǎn)品的最大使用價(jià)值，即產(chǎn)品能夠給人們帶來(lái)利益的屬性；消費(fèi)是一種不得已而為之的理性消費(fèi)，因?yàn)樗麄儽仨氂糜邢薜氖杖胭?gòu)買(mǎi)到必需的商品，所以產(chǎn)品的物理化學(xué)性能是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

在市場(chǎng)上部分產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念以及推銷(xiāo)觀(guān)念共存；消費(fèi)者收入的增加使他們開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的包裝、品牌、款式等產(chǎn)品的有形部分，消費(fèi)常有沖動(dòng)性的特征，并且屬于感性與理性消費(fèi)的混合時(shí)期；產(chǎn)品的形體成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

在市場(chǎng)產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)，推銷(xiāo)觀(guān)念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念左右著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為；消費(fèi)者較高的收入決定了他們不僅要買(mǎi)到適用的產(chǎn)品，而且還要關(guān)注心理滿(mǎn)足，比如，是否方便購(gòu)買(mǎi)、方便使用，有無(wú)購(gòu)物之憂(yōu)，是否物超所值；企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到為消費(fèi)者提供服務(wù)項(xiàng)目的“數(shù)量”上，關(guān)注為顧客提供“更多的”附加利益。

在新世紀(jì)，個(gè)性消費(fèi)將成為主流，企業(yè)將改變過(guò)去“產(chǎn)品是服務(wù)載體”的觀(guān)念為“服務(wù)是產(chǎn)品載體”的觀(guān)念，企業(yè)服務(wù)先行，產(chǎn)品跟進(jìn)，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將發(fā)展為“企業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量”方面。企業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)的變化體現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)博弈點(diǎn)的演變。

博弈觀(guān)念在企業(yè)逆向營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

逆向營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)打破常規(guī)，不按戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的順序思維決策，而是由戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)出戰(zhàn)略的逆序思維決策。這如同我們解幾何題的倒推法，實(shí)現(xiàn)殊路同歸的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的。在“順”和“逆”之間，企業(yè)存在著營(yíng)銷(xiāo)博弈，“逆”并不違背“順”的“消費(fèi)者需求”這一中心。

十幾年前，我曾經(jīng)讀過(guò)一本關(guān)于逆向思維的書(shū)。書(shū)中講的是，如果在生活和企業(yè)經(jīng)營(yíng)中多一些逆向思維，那么我們常有一些意外收獲。書(shū)中的一個(gè)例子是說(shuō)，人們?cè)诔运帟r(shí)，常苦于木瓶塞難以開(kāi)啟。但卻很少有人想到“既然取不出，索性將它塞進(jìn)去，藥片同樣可以倒出”！當(dāng)然，今天的藥品生產(chǎn)者早已解決了這樣的產(chǎn)品包裝問(wèn)題，但這種解決問(wèn)題的思路卻讓我至今難忘，茅塞頓開(kāi)。

營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念強(qiáng)調(diào)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)始于市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，但在實(shí)踐中，企業(yè)決策往往恰恰相反，即先有戰(zhàn)術(shù)技巧后有戰(zhàn)略定位。曾經(jīng)風(fēng)靡世界的SONY微型收錄機(jī)，起因于要生產(chǎn)一種“口袋里能夠裝得下”的收錄機(jī)，之后企業(yè)組織技術(shù)攻關(guān)、實(shí)驗(yàn)、向市場(chǎng)推銷(xiāo)。企業(yè)家湯姆·莫納漢采用的戰(zhàn)術(shù)僅僅是把比薩餅送貨上門(mén)，通過(guò)建立遍布全國(guó)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“30分鐘內(nèi)比薩餅送貨上門(mén)，保您滿(mǎn)意”的服務(wù)宗旨，因?yàn)闆](méi)有第二家這么做，所以成為飲食業(yè)巨子。維克斯的研究人員發(fā)明了一種治療傷風(fēng)感冒的新藥，使人昏昏欲睡，副作用明顯。然而，當(dāng)把它定位在“第一種夜間使用的感冒藥”——“奈奎爾”（NyQuil）之后，該藥成為維克斯有史以來(lái)最成功的新產(chǎn)品。

博弈觀(guān)念在企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用

孫子曰：上兵伐謀。謀即謀略、戰(zhàn)略。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，棋高一籌；戰(zhàn)略失誤，全盤(pán)皆輸。企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)始終追求“有形與無(wú)形價(jià)值最大化”，而不僅是總利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn)“有形價(jià)值的最大化”；企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施上，在知識(shí)、技術(shù)、人才、資本等資源配置上，應(yīng)避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)從“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向“共生共存”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移。

20世紀(jì)90年代后期，在我國(guó)企業(yè)拼殺價(jià)格，爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)當(dāng)中央電視臺(tái)“標(biāo)王”時(shí)，一些已經(jīng)進(jìn)入我國(guó)的跨國(guó)企業(yè)卻在悄然收購(gòu)品牌、收購(gòu)企業(yè)或?qū)崿F(xiàn)聯(lián)合。他們利用中國(guó)的一些知名品牌已經(jīng)擁有的地域優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)了中國(guó)的大片市場(chǎng)，而中國(guó)的一些知名品牌卻陸續(xù)自生自滅，比如沙市日化的“活力28”，杭州的“孔鳳春”，上海的“美加凈”等。盡管有的企業(yè)又采取了一些補(bǔ)救措施，重新買(mǎi)回了自己的品牌，但是企業(yè)花的錢(qián)是不是太“冤”！

在國(guó)際市場(chǎng)，多家跨國(guó)公司間的兼并、聯(lián)合、重組，避免了他們之間的相互殘殺，一艘艘航空母艦打造成功，新的國(guó)際市場(chǎng)的壟斷由此形成。正如著名的銀行家勃納德·巴舍奇說(shuō)的一樣：“你并不需要熄滅別人的燈光以使自己的明亮”。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)冷靜分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，謀取企業(yè)的長(zhǎng)期生存和發(fā)展。企業(yè)不但要敢于競(jìng)爭(zhēng)，更要善于競(jìng)爭(zhēng)；不但要有參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，更要有善于競(jìng)爭(zhēng)的謀略。與其臨渴掘井，不如未雨綢繆，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念是防止企業(yè)陷于戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)旋渦的救生圈。

博弈觀(guān)念在企業(yè)大顧客觀(guān)念中的應(yīng)用

大顧客營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是近幾年西方企業(yè)較為認(rèn)同的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，即將企業(yè)之外的組織、個(gè)人都視做企業(yè)的顧客。從“以企業(yè)為中心”，到以狹義的“顧客”為中心，再到以廣義的“顧客”為中心，體現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展。企業(yè)在“各顧客”間努力尋找彼此的利益均衡點(diǎn)，存在著營(yíng)銷(xiāo)博弈。

此外，我們認(rèn)為，企業(yè)還應(yīng)將員工當(dāng)作自己的大顧客“群體”。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者需求為中心，但是在以人本管理為主的今天，“消費(fèi)者利益”和“企業(yè)員工的利益”應(yīng)同等重要，二者相當(dāng)于企業(yè)這個(gè)天平的兩頭。“一個(gè)中心”的企業(yè)是不穩(wěn)定的組織，因?yàn)閮H重視顧客利益可能忽視企業(yè)員工的需求，難以調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；沒(méi)有企業(yè)員工的竭心盡力，就不會(huì)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。當(dāng)然，僅重視企業(yè)員工利益又常難以把握消費(fèi)者需求這一中心，可能忽視目標(biāo)市場(chǎng)的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。天平兩頭的兩個(gè)中心點(diǎn)相互制衡，使管理者在博弈中推進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。為此，企業(yè)應(yīng)重視顧客的研究，重視員工知識(shí)水平、工作技能和創(chuàng)新能力的提高。特別是新形勢(shì)下的股權(quán)激勵(lì)，它能夠?qū)⒖萍既藛T的自身利益與企業(yè)利益緊密結(jié)合起來(lái)。知識(shí)和掌握知識(shí)的人是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力，企業(yè)最重要的資本是人力資本而不再是固定資本和流動(dòng)資本。

博弈觀(guān)念在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中的應(yīng)用

觀(guān)念是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的中心；觀(guān)念是企業(yè)行為的規(guī)范和指導(dǎo)；傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念“以企業(yè)為中心”，表現(xiàn)為企業(yè)一切活動(dòng)圍繞生產(chǎn)、產(chǎn)品和推銷(xiāo)而展開(kāi)，消費(fèi)者是被動(dòng)消費(fèi)和感性消費(fèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念強(qiáng)調(diào)“以消費(fèi)者需求為中心”，表現(xiàn)為企業(yè)一切活動(dòng)圍繞消費(fèi)者需求而展開(kāi)，它使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始于市場(chǎng)，終于市場(chǎng)；企業(yè)在滿(mǎn)足顧客需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，形成一個(gè)良性循環(huán)；消費(fèi)者是主動(dòng)消費(fèi)和理性消費(fèi)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念演變反映的是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。

企業(yè)要進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)工作，就必須確立符合企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，并與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略保持一致，相對(duì)穩(wěn)定。據(jù)哈佛大學(xué)商學(xué)院的E.RaymondCorey教授分析，以GE為代表的美國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)得住時(shí)間和實(shí)踐考驗(yàn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，都在投資、并購(gòu)、工廠(chǎng)選址、技術(shù)發(fā)展方向等問(wèn)題上強(qiáng)調(diào)與經(jīng)營(yíng)觀(guān)念保持一致，它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)和前提。從寶潔的品牌營(yíng)銷(xiāo)，可口可樂(lè)的特許經(jīng)營(yíng)，斯沃琪的差異化影響，馬獅的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)到戴爾大規(guī)模定制化營(yíng)銷(xiāo)，他們的共性在于都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。但哲學(xué)的基本原理告訴我們，穩(wěn)定是相對(duì)的，變化是絕對(duì)的。由于企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境在變，所以企業(yè)也要隨時(shí)微調(diào)自己的理念，矯正企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為，在保持經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)穩(wěn)定性的同時(shí)，企業(yè)又應(yīng)有階段性的目標(biāo)調(diào)整。對(duì)于不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)應(yīng)果斷做出調(diào)整。

21世紀(jì)，隨著消費(fèi)者需求的變化，行業(yè)利潤(rùn)率也在逐步下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，此時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念又被賦予了新內(nèi)容，有了新發(fā)展。企業(yè)在新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品降價(jià)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、廣告費(fèi)投入、企業(yè)形象推廣等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，存在著單純“繼承”與不斷“更新”營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的博弈；存在著努力“滿(mǎn)足”與“創(chuàng)造”顧客需要的博弈；存在著企業(yè)“長(zhǎng)期利潤(rùn)和總利潤(rùn)的最大化”與企業(yè)“有形與無(wú)形價(jià)值最大化”的博弈；存在著“優(yōu)勝劣汰”或“共生共存”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的博弈。這樣，如果我們將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新發(fā)展視做兩極，那么表1“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的觀(guān)念博弈”說(shuō)明了企業(yè)應(yīng)把握營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的兩極，積極尋求兩極的平衡點(diǎn)。所以，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在穩(wěn)定和調(diào)整的平衡中存在博弈。

企業(yè)單純“以消費(fèi)者需求為中心”可能導(dǎo)致企業(yè)向顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，增加成本，削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，提高企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，避免一些不該發(fā)生的服務(wù)發(fā)生，“防患于未然”比單純追求服務(wù)的數(shù)量更有價(jià)值。企業(yè)既要以消費(fèi)者為中心開(kāi)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，又要努力獲取理想的利潤(rùn)；滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要是有條件的，即這部分顧客必須是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的顧客；滿(mǎn)足顧客需要固然重要，但是在許多市場(chǎng)也許創(chuàng)造需要更有價(jià)值；“長(zhǎng)期利益和總利益的最大化”雖然已經(jīng)是企業(yè)追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，但企業(yè)有形的利潤(rùn)價(jià)值和無(wú)形的企業(yè)形象價(jià)值也許更應(yīng)該成為企業(yè)追求的終極目標(biāo)。

參考資料：

篇10

然而，對(duì)鮑德里亞來(lái)說(shuō)，處于資本主義商品形式之邏輯核心的虛無(wú)主義———作為對(duì)馬克思加以完善的尼采主義———的發(fā)現(xiàn)，就是這樣打破了所有的‘指涉性錯(cuò)覺(jué)’。”[2]（P79）當(dāng)代視覺(jué)藝術(shù)當(dāng)下正是以這種“毫無(wú)深度”的享受性的視覺(jué)性美學(xué)現(xiàn)實(shí)，來(lái)軟化理性主義的神經(jīng)，注重感性感觀(guān)的美學(xué)原則被激發(fā)，使人們充分體會(huì)到感性體驗(yàn)的回歸存在。因此，當(dāng)代視覺(jué)藝術(shù)實(shí)現(xiàn)了徹底拋棄理性對(duì)其的引導(dǎo)性意義，走向了極致化感性的表達(dá)，感望與當(dāng)代視覺(jué)藝術(shù)緊密聯(lián)系了起來(lái)。但是這種極致化的發(fā)展傾向造成兩方面的影響：一方面在批判工具理性的束縛性意義基礎(chǔ)上走向了過(guò)分夸大工具理性的消極意義；另一方面徹底拋棄了理性之于其存在本身的地位和作用，走向了“毫無(wú)深度”的虛無(wú)文化的路徑方向。因此，人們?cè)谟^(guān)視這些視覺(jué)影像時(shí)，沉浸在虛幻的情景中，體會(huì)視覺(jué)沖擊的美感，而剝離了理性精神的凈化引導(dǎo)。正如丹尼爾•貝爾所說(shuō)：“電視新聞強(qiáng)調(diào)災(zāi)難和人類(lèi)悲劇時(shí)，引起的不是凈化和理解，而是濫情和憐憫，即很快就被耗盡的感情和一種假冒身臨其境的虛假儀式。”[1]（P157）理性精神的喪失造成的就是視覺(jué)美感的意義性缺失，呈現(xiàn)的是空間的平面化畫(huà)面，從而導(dǎo)致主體精神意義引導(dǎo)的匱乏。可以說(shuō)，當(dāng)代視覺(jué)藝術(shù)的表達(dá)在一定程度上徹底拋棄了理性意義的引導(dǎo)，一味追求視覺(jué)感性的沖擊，這種極致化的發(fā)展之路，造成了主體意義的消解，人在當(dāng)代視覺(jué)的觀(guān)視中無(wú)法得到價(jià)值論和生存論意義的引導(dǎo)，走向了感性主體的生存意義的虛無(wú)感。

在這種“毫無(wú)深度”的虛無(wú)文化下，單一化的視覺(jué)感知成為藝術(shù)的依賴(lài)性因素，視覺(jué)感性體驗(yàn)被獨(dú)立出來(lái)，并無(wú)限放大到了極致化的程度，當(dāng)下視覺(jué)藝術(shù)作品喪失了深層意蘊(yùn)的表達(dá)，嚴(yán)重背離了視覺(jué)藝術(shù)的發(fā)展要旨。雖然相對(duì)傳統(tǒng)視覺(jué)藝術(shù)所倚重的深層意蘊(yùn)這些因素，視覺(jué)感性的沖擊在當(dāng)下商業(yè)消費(fèi)社會(huì)也足以吸引到大眾的眼球，通過(guò)大規(guī)模的機(jī)械復(fù)制的影像來(lái)滿(mǎn)足人們的視覺(jué)消費(fèi)需求。但是，當(dāng)下視覺(jué)藝術(shù)作品的意蘊(yùn)魅力逐漸喪失，缺少深厚意蘊(yùn)對(duì)內(nèi)容價(jià)值的支撐，完全依靠視覺(jué)感性的沖擊。然而像這種走向了單薄化路徑的視覺(jué)藝術(shù)是無(wú)法長(zhǎng)期立足的。比如張藝謀導(dǎo)演的影視作品，前期作品《活著》、《大紅燈籠高高掛》等在塑造手法上注重營(yíng)造唯美畫(huà)面，同時(shí)不忘內(nèi)蘊(yùn)深刻的人性的哲理揭示，這種深層的意蘊(yùn)對(duì)主體人的認(rèn)識(shí)論和價(jià)值觀(guān)在一定程度上起到了積極的引導(dǎo)。然而隨著商業(yè)氛圍的漸濃，高科技拍攝技術(shù)的運(yùn)用，其《英雄》、《滿(mǎn)城盡帶黃金甲》等電影過(guò)度追求視覺(jué)畫(huà)面的沖擊，而忽略了內(nèi)在意蘊(yùn)的闡釋?zhuān)m然在商業(yè)票房上攫取了利潤(rùn)，但其作品的發(fā)展卻走向了極致化之路，以致當(dāng)下其調(diào)整了發(fā)展路徑，《山楂樹(shù)之戀》等新近作品恢復(fù)到了意蘊(yùn)的表達(dá)方向。我們也由此觀(guān)視到視覺(jué)藝術(shù)所蘊(yùn)含的內(nèi)在意蘊(yùn)，對(duì)藝術(shù)空間的展現(xiàn)表達(dá)和人性?xún)r(jià)值論的引導(dǎo)具有重要作用。因此，我們要正視理性之于人本身的地位和作用，當(dāng)代視覺(jué)藝術(shù)的價(jià)值和意義徹底拋棄了理性的引導(dǎo)，過(guò)度追求感性的表達(dá)，將最終走向主體精神意義的消解、靈魂的迷失而無(wú)家可歸。

篇11

Game Analysis of the Best Response Dynamics in Agro－technical Popularization

WU Zhe，LI Jing

（School of Economics， Yangtze University， Jingzhou 434025， Hubei， China）

Abstract： Promoting the development of agricultural technology in china was contributed to improve the standard of living of peasantry， to increase their incomes and to push the development of agriculture in our country． The popularization of agricultural technology through the bounded rationality repeated game approach and the best-response dynamics theory was analyzed． And at last some suggestions for the policy were given．

Key words： mechanization； repeated game approach； best-response dynamics

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)取得了較快的發(fā)展，正是由于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使我們對(duì)如何發(fā)展農(nóng)業(yè)，發(fā)展怎樣的農(nóng)業(yè)等發(fā)面有了新的認(rèn)知，同時(shí)也提出了發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求，本文主要從農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的輻射效應(yīng)論述我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

1農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1．1機(jī)械化程度低

我國(guó)主要的糧食生產(chǎn)區(qū)分布在東北，黃淮海地區(qū)以及長(zhǎng)江中下游地區(qū)。這些地區(qū)土地面積占全國(guó)總土地面積的22％，2003年耕地面積和總?cè)丝诜謩e占全國(guó)的約53％、51．8％，糧食播種面積占全國(guó)的59％，糧食總產(chǎn)占全國(guó)的約61％。其他地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和地形等制約因素，糧食種植面積相對(duì)較小［1］。據(jù)統(tǒng)計(jì)測(cè)算，到2007年底我國(guó)耕、種、收的綜合機(jī)械化水平已達(dá)到41％，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力占全社會(huì)從業(yè)人員比重已降至38％左右。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化整體水平，只相當(dāng)于韓國(guó)20世紀(jì)70年代水平。盡管我國(guó)機(jī)耕水平接近60％，小麥生產(chǎn)80％實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，水稻機(jī)械收割水平接近34％（2005年數(shù)據(jù)），但大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總體機(jī)械化水平較低，玉米機(jī)械收獲水平僅有8％，水稻機(jī)械插秧水平只有11％，花生、馬鈴薯機(jī)械收獲發(fā)展剛剛起步，油菜、甘蔗、園藝作物等優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品機(jī)械化基本空白［2］。

1．2農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)偏低

在我國(guó)農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力中大多數(shù)是受教育年限相對(duì)較長(zhǎng)的中、青年勞動(dòng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年，21～25歲的農(nóng)村勞動(dòng)力中有67．2％從事非農(nóng)業(yè)活動(dòng)，年齡段在26～30歲、31～35歲、36～40歲、41～50歲的農(nóng)村勞動(dòng)力從事非農(nóng)業(yè)活動(dòng)的比例依次為52．5％、47．6％、43．3％、37％。根據(jù)《中國(guó)農(nóng)民工問(wèn)題研究總報(bào)告》提供的資料顯示，2004年，全國(guó)農(nóng)民工中16～30歲的占61％，31～40歲的占23％，41歲以上的占16％；農(nóng)民工的平均年齡為28．6歲；初中文化程度的占66％，接受過(guò)各種技能培訓(xùn)的占近24％［3］。可以看出，外出農(nóng)民工平均年齡比較年輕，同時(shí)也是農(nóng)村勞動(dòng)力中受教育程度比較高的群體。雖然我國(guó)農(nóng)村有大量的剩余勞動(dòng)力，由于受教育程度較高的中、青年勞動(dòng)力外出務(wù)工，農(nóng)村只剩下老幼婦孺，必將會(huì)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成影響。由于留守農(nóng)民的文化水平不高，致使他們習(xí)慣于其所掌握的落后生產(chǎn)方式，對(duì)外界的新事物缺乏興趣，對(duì)信息、新技術(shù)的認(rèn)識(shí)能力、消化能力都不高。這就使得許多新知識(shí)、新成果、新技術(shù)難以在農(nóng)民的生產(chǎn)活動(dòng)中得到應(yīng)用和推廣，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率低。同時(shí)，農(nóng)民不太了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的規(guī)律，不能及時(shí)捕捉經(jīng)濟(jì)信息從而做出合理的經(jīng)濟(jì)決策，造成很多農(nóng)產(chǎn)品不能通暢銷(xiāo)售，達(dá)不到提高農(nóng)民收入的目的。農(nóng)村留守農(nóng)民文化素質(zhì)偏低是農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)推廣難的主要因素。

農(nóng)業(yè)技術(shù)近年來(lái)在我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中發(fā)展較快，但相對(duì)于日益增長(zhǎng)的工業(yè)化進(jìn)程，農(nóng)村技術(shù)推廣仍然存在障礙。農(nóng)業(yè)技術(shù)能否快速有效的擴(kuò)展直接關(guān)系到我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民的生活水平。

2博弈分析

最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)（Best－response dynamics）是進(jìn)化博弈理論中典型的動(dòng)態(tài)機(jī)制之一．該機(jī)制適用于少數(shù)有快速學(xué)習(xí)能力的有限理性博弈方之間的重復(fù)博弈和策略進(jìn)化［4］。在此機(jī)制下，認(rèn)為博弈方雖然缺乏在復(fù)雜局面下準(zhǔn)確判斷和全面預(yù)見(jiàn)的能力，但是具有較快的學(xué)習(xí)能力。在一次博弈結(jié)束之后，博弈方會(huì)對(duì)本期結(jié)果進(jìn)行分析、總結(jié)，對(duì)不同策略的結(jié)果做出比較正確的事后評(píng)估并相應(yīng)調(diào)整策略［5］。

2．1基本模型

首先，假設(shè)我國(guó)各地村莊作為行為主體，他們具有相當(dāng)快的學(xué)習(xí)和一定的分析能力，同時(shí)又是有限理性的，這樣的假設(shè)與實(shí)際情況是比較吻合的。所以，采用具有快速學(xué)習(xí)能力的有限理性博弈方之間的重復(fù)博弈模型。假設(shè)圖l中得的矩陣為各村莊之間的博弈。每個(gè)博弈方都有兩種策略選擇：采用新技術(shù)（設(shè)為A策略）；不采用新技術(shù)（設(shè)為B策略）。當(dāng)博弈雙方都采用A策略時(shí)，雙方的得益都為α；當(dāng)博弈雙方都采用B策略時(shí)，雙方的得益都為β；當(dāng)雙方采用的策略互不相同時(shí)，采用A策略的一方由于采用新技術(shù)將付出一定的代價(jià)（如資源共享、要素流動(dòng)等）γ，其得益為β－γ；采用B策略一方由于搭便車(chē)等行為則從對(duì)方獲得了額外好處）γ，其得益為β＋γ。其中，α－β＞＞γ。

從得益矩陣可以看出，得益矩陣表示的雙方博弈，又稱(chēng)為“協(xié)調(diào)博弈”，有兩個(gè)純策略納什均衡（A，A）、（B，B），其中（A，A）是帕累托上策均衡。但是，如果考慮了博弈方相互對(duì)對(duì)方理性的信任問(wèn)題，或者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性等因素，那么均衡（B，B）則更可能出現(xiàn)。

2．2最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)

下面開(kāi)始分析，隨著時(shí)間的推移，各地村莊采用新技術(shù)與否的博弈策略給我國(guó)農(nóng)業(yè)帶來(lái)的不同影響。假設(shè)各村莊兩兩之間進(jìn)行上述博弈。由于各方都是有限理性的，但又具有快速的學(xué)習(xí)能力，他們能對(duì)上一期的博弈結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，并立刻做出相應(yīng)的策略調(diào)整，以使當(dāng)期能夠?qū)崿F(xiàn)收益最大化。同時(shí)假設(shè)各村莊之間的交往具有重疊交互作用的特征，即同一村莊可以同時(shí)與不同的村莊進(jìn)行博弈。

假設(shè)我國(guó)各村莊都處于一個(gè)圓周之上，每個(gè)村莊都與各自的左右鄰居進(jìn)行重復(fù)博弈。我們下面將按照從特殊到一般的思路，來(lái)討論圓周博弈中的最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)。

2．2．1考察5個(gè)村莊分布處于圓周上5個(gè)不同位置的情況我們假設(shè)有5個(gè)村莊分別處于圓周上的5個(gè)不同位置（圖2），每個(gè)位置的博弈方可能采取A策略，也可能采取B策略。所以，初次博弈共有32種可能的情況，其中包括一種全部采用A策略，一種全部采用B策略的情況，其他都是兩種策略均有人使用。

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我們假設(shè)xi（t）為在t時(shí)期，博弈方i的鄰居中采用A策略鄰居的數(shù)量，該數(shù)量有0、l、2可能值。相應(yīng)地，采用B策略鄰居的數(shù)量為2－xi（t），也有0、1、2可能值。針對(duì)第t期的xi（t），博弈方采用A策略的得益為α×xi（t）＋（β－γ）×［2－xi（t）］，采用B策略的得益為（β＋γ）xi（t）＋β×［2－xi（t）］。根據(jù)最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)機(jī)制，當(dāng)

α×xi（t）＋（β－γ）×［2－xi（t）］＞（β＋γ）xi（t）＋β×［2－xi（t）］

即xi（t）＞2γ／（α－β）時(shí)，博弈方i在t＋1時(shí)期會(huì)采用B策略。

已知α－β＞＞γ，則2γ／（α－β）＜1由于xi（t）只能取0、l、2整數(shù)，在實(shí)際上，如果在t時(shí)期博弈方i的兩個(gè)鄰居中只要有1個(gè)采用A策略，那么博弈方i在t＋1時(shí)期就會(huì)采用A策略；如果兩個(gè)鄰居都沒(méi)有采用A策略，那么博弈方i在t＋1時(shí)期就會(huì)采用B策略。由此可以得出，當(dāng)5個(gè)博弈方初次全部采用A策略（B策略）時(shí)，最終的穩(wěn)定狀態(tài)為所有博弈方都采用A策略（B策略）；如果在初次博弈中有1個(gè)博弈方采用了A策略，而其他博弈方都采用B策略的時(shí)候，那么這5個(gè)博弈方經(jīng)過(guò)4個(gè)時(shí)期的反復(fù)策略調(diào)整，最終收斂到了所有博弈方都采用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)。圖2給出了初次博弈只有一方采用A策略的最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)過(guò)程。

2．2．2考察有6個(gè)村莊分布處于圓周上6個(gè)不同位置的情況如果在初始博弈中，有1個(gè)博弈方采用了A策略，而其他博弈方都采用B策略。按照同樣的推理，可以得出，最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)并沒(méi)有使6個(gè)博弈方最終收斂于全部使用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)，而是在（B，A，B，A，B，A）和（A，B，A，B，A，B）之間周期變動(dòng)。也就是說(shuō)明，每個(gè)博弈方都會(huì)在A策略和B策略中徘徊不定。如果在初次博弈中，有相鄰的兩個(gè)博弈方都使用了A策略，其他博弈方仍然使用B策略。那么，最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)可以使得所有博弈方最終都收斂于全部使用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)。如果在初始博弈中，有不相鄰的兩個(gè)博弈方采用了A策略（此兩方之間存在另一個(gè)采用B策略的博弈方），而其他博弈方采用B策略，最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)也不能使所有博弈方都收斂到全部使用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)，而是又陷入了（B，A，B，A，B，A）和（A，B，A，B，A，B）之間的周期變動(dòng)，與第一種情形（只有1個(gè)博弈方采用了A策略）的結(jié)果相同。如果在初始博弈中，有不相鄰的兩個(gè)博弈方采用了A策略（此兩方之間存在另外兩個(gè)采用B策略的博弈方），而其他博弈方采用B策略，各個(gè)博弈方通過(guò)反復(fù)調(diào)整策略，其間會(huì)出現(xiàn)相鄰的兩個(gè)博弈方同時(shí)采用A策略的情形，這種情形與上文的第二種情形本質(zhì)上是相同的。所以，最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)最終使所有的博弈方收斂于全部采用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)。

通過(guò)以上對(duì)特定奇偶數(shù)量的博弈方的分析，我們不難推廣到一般的情況，即存在n個(gè)村莊處于圓周上的n個(gè)不同位置，可以得出下列命題。

命題1：當(dāng)所有n個(gè)博弈方在初次博弈中都采用A策略（B策略）時(shí)，最終的穩(wěn)定狀態(tài)則為所有的博弈方都采用A策略（B策略）。

命題2：當(dāng)n為奇數(shù)時(shí)．在初次博弈中，如果有一個(gè)博弈方采用了A策略，其他博弈方采用B策略，那么各個(gè)博弈方經(jīng)過(guò)多個(gè)時(shí)期的反復(fù)調(diào)整政策，最終能夠收斂于所有博弈方全部采用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)。

命題3：當(dāng)n為偶數(shù)時(shí)．如果在初次博弈中，有一個(gè)博弈方采用了A策略，其他博弈方采用B策略，那么，最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)無(wú)法使所有博弈方收斂于穩(wěn)定狀態(tài)，各博弈方對(duì)策略的調(diào)整只能陷入周期變動(dòng)。

命題4：當(dāng)存在n個(gè)博弈方時(shí)，如果我們通過(guò)安排博弈方在初次博弈中的策略，使得在重復(fù)博弈到達(dá)某一期時(shí)，出現(xiàn)相鄰的兩個(gè)博弈方同時(shí)采用了A策略。那么，經(jīng)過(guò)之后的有限多次博弈，最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)將最終使得所有博弈方收斂于全部采用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)。

2．3結(jié)果分析

通過(guò)以上的分析可知，最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)是否能夠使得所有博弈方都收斂于采用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)，主要取決于各個(gè)博弈方在初次博弈中的策略分布，此外，還與博弈方在得益矩陣中得益大小有關(guān)。

2．3．1關(guān)于各個(gè)博弈方在初次博弈中的策略分布根據(jù)命題4可知，如果某種策略的初始分布使得重復(fù)博弈在將來(lái)某一期中出現(xiàn)相鄰的兩個(gè)博弈方同時(shí)采用A策略，則最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)最終會(huì)使所有博弈方達(dá)到全部采取A策略穩(wěn)定狀態(tài)。因此，要求各村莊在采用新技術(shù)的同時(shí)提升自身的素質(zhì)和文化修養(yǎng)。

2．3．2關(guān)于各個(gè)博弈方在得益矩陣中的得益大小根據(jù)博弈模型可知，當(dāng)xi（t）＞2γ／（α－β）時(shí)，博弈方i在t＋1時(shí)期會(huì)采用B策略。由于我們假設(shè)（α－β）＞＞γ，故2γ／（α－β）＜1，即只要在時(shí)期博弈方i的兩個(gè)鄰居中只要有1個(gè)采用A策略，那么他在t＋1時(shí)期就會(huì)采用A策略。若要保證（α－β）＞＞γ，必須使得我國(guó)農(nóng)村中各村莊采用新技術(shù)的得益遠(yuǎn)大于不采用新技術(shù)的得益。同時(shí)，還須使得各村莊采用新技術(shù)的成本γ盡可能小［6］。

3結(jié)論

通過(guò)以上的博弈分析可知，我國(guó)農(nóng)民是否采用新技術(shù)取決于不同的因素，由不同的演化路徑，可以產(chǎn)生不同的結(jié)果。首先各地政府要根據(jù)各自地域的差異，采用不同的技術(shù)及推廣機(jī)制，做到因地制宜。其次，政府應(yīng)加大在農(nóng)村的資金投入及農(nóng)業(yè)科技人才的引進(jìn)。最后，各地方政府應(yīng)加大對(duì)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使其掌握先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，增加農(nóng)民的收入。同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)各村莊之間技術(shù)信息的交流，加強(qiáng)合作。

參考文獻(xiàn)：

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篇12

“公共地的悲劇”(Tragedy of the commons）作為一個(gè)例子最早由英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家加雷特?哈丁(G?Hardin，1968)提出。當(dāng)人們?cè)跇?gòu)建制度經(jīng)濟(jì)學(xué)、解讀種種社會(huì)現(xiàn)象時(shí)將公共地的悲劇（本文在以后的表達(dá)中簡(jiǎn)述為“公地悲劇”）作為一種“共同知識(shí)”。正如加雷特?哈丁所言:“在共享公有物的社會(huì)中，每個(gè)人也就是所有人追求各自的最大利益，這就是悲劇所在。”哈丁設(shè)想了一個(gè)向一切人開(kāi)放的牧場(chǎng)，每個(gè)牧羊人的直接利益的大小取決于他所飼養(yǎng)的牲畜數(shù)量，其結(jié)果是，出現(xiàn)過(guò)度放牧問(wèn)題，公有牧場(chǎng)的草地被過(guò)度利用了，悲劇由此而產(chǎn)生。

將哈丁設(shè)想的“一個(gè)向一切人開(kāi)放的牧場(chǎng)”，作為一個(gè)“公地”置于現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，不難發(fā)現(xiàn)，這樣一個(gè)“公地”具有了更為寬泛的概念。自由的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不就是各自獨(dú)立的利益群體為獲取其最大利益的公地嗎；城市的道路交通不正是所有出行人為獲得更為便捷的出行方式之公地嗎；空間頻率不正是各個(gè)通訊主體為獲取信息的公地嗎。哈丁所設(shè)想的“公地”已不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的自然資源，而是意義更廣泛的公共資源的概念，這包括自然資源、公共物品、公共環(huán)境(自然、文化、教育、服務(wù))、公共秩序(市場(chǎng)、安全)、倫理道德、信念。“公地悲劇”更廣義地表現(xiàn)了如果一種資源沒(méi)有排他性的所有權(quán)(公共資源)，就會(huì)導(dǎo)致對(duì)這種資源的過(guò)度使用。

二、公地悲劇的內(nèi)涵

公共資源的過(guò)度使用是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。然而，在這樣一個(gè)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)他是同社會(huì)、制度、經(jīng)濟(jì)、文化、道德、信念相聯(lián)系的，是人類(lèi)在生存與發(fā)展的演變過(guò)程中適應(yīng)“自然”的結(jié)果。這樣一個(gè)結(jié)果又常常使人類(lèi)陷入困境，人類(lèi)在不斷地創(chuàng)造著公共資源，同時(shí)又在不斷地毀滅公共資源。

有這樣一個(gè)精典的案例，也許能更好地幫助我們解讀“公地悲劇”的真實(shí)內(nèi)涵。設(shè)想一群賭徒圍成一圈賭博，每個(gè)人將自己的錢(qián)放在身邊的地上(每個(gè)人都知道自己有多少錢(qián))，突然一陣風(fēng)吹來(lái)將所有的錢(qián)混在一起，使得他們無(wú)法分辨哪些錢(qián)屬于自己的，他們?yōu)榇硕l(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，最后請(qǐng)來(lái)一位律師。律師宣布了這樣的規(guī)則：每一個(gè)人將自己的錢(qián)數(shù)寫(xiě)在紙條上，然后將紙條交給律師；如果所有人要求的加總不大于錢(qián)的總數(shù)，每個(gè)人得到自己要求的部分(如果有剩余的話(huà)，剩余部分歸律師)；如果所有人要求的加總大于錢(qián)的總數(shù)，所有的錢(qián)都?xì)w律師所有。這樣一個(gè)看似人為編造的故事，其實(shí)是一個(gè)實(shí)驗(yàn)，更是一個(gè)在我們現(xiàn)實(shí)中時(shí)常發(fā)生和采用的方法，其結(jié)果如何呢？

一個(gè)充滿(mǎn)樂(lè)趣的游戲，在一陣風(fēng)吹來(lái)之時(shí)，徹底改變了原先的游戲規(guī)則。我們不妨假設(shè)有 個(gè)人參加，每人擁有初始賭本，即總賭本假設(shè)為一陣風(fēng)使得 成為所有參與人成為所有參與人(n)的的公共財(cái)產(chǎn)(即公共資源)。也許我們不知道這風(fēng)來(lái)自何處，代表何意，但我們預(yù)感到這股風(fēng)一定會(huì)來(lái)，但沒(méi)有人知道什么時(shí)候來(lái)。當(dāng)人們(n)面對(duì)無(wú)法抗拒的“風(fēng)之力”而使得原來(lái)的每個(gè)人都知道自己有多少錢(qián)的錢(qián)在瞬間變成公共財(cái)產(chǎn)時(shí)，新的一輪游戲規(guī)則開(kāi)始。既然是公共財(cái)產(chǎn)，就沒(méi)有排他性，盡管每個(gè)人都知道自己原初的財(cái)產(chǎn)，更知道一陣風(fēng)吹來(lái)之前，游戲過(guò)程中每個(gè)人自己財(cái)產(chǎn)的凈值變化。但面對(duì)瞬間變成的成為所有人公共財(cái)產(chǎn)的資源，個(gè)人自利的行為和道德信念左右著所有人的行動(dòng)和選擇，也許這樣一個(gè)行動(dòng)和選擇將會(huì)無(wú)休止地爭(zhēng)吵下去。說(shuō)是請(qǐng)來(lái)一位律師，不妨我們可以想像成這樣一群人需要一個(gè)代表“自然”，代表公正、公平的法律，或者說(shuō)需要一個(gè)新的制度和游戲規(guī)則。在我們的案例設(shè)計(jì)中顯得新規(guī)則如此之輕松而簡(jiǎn)單;即當(dāng)時(shí)所有財(cái)物G歸律師，當(dāng),每個(gè)人以真實(shí)寫(xiě)下的gi*進(jìn)行分配，而差額部分歸律師。這里出現(xiàn)了每個(gè)人真實(shí)寫(xiě)下gi*之行動(dòng)和選擇之過(guò)程，這樣一個(gè)在n人的游戲中真實(shí)寫(xiě)下的可能結(jié)果是無(wú)限的，就如同置身于一塊公地，而無(wú)限可能的構(gòu)成了一個(gè)新的可以證明當(dāng)G*＞G時(shí)，就如同公地消失（悲劇），在這里演繹成歸律師所有，但實(shí)際情況也是不可能的，因?yàn)樵谒腥藳](méi)有得到利益時(shí)，為了整體之利益（公地），他們一定會(huì)為之而斗爭(zhēng)，甚至是戰(zhàn)爭(zhēng)。而作為這樣一個(gè)特殊的群體在選擇行動(dòng)時(shí)考慮自身利益同時(shí)，更考慮這樣一個(gè)規(guī)則，真實(shí)的世界常常出現(xiàn)的結(jié)果是G*＜G。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是理性的，他們?cè)诘赖隆⑿拍詈蛯?duì)未來(lái)的預(yù)期

下選擇一個(gè)次優(yōu)的結(jié)果。實(shí)驗(yàn)表明當(dāng)n不足夠大時(shí)，這樣一種真實(shí)情況G*＜G常常就被打破，G*＞G的悲劇同樣發(fā)生。規(guī)則意味著制度，無(wú)疑，在這樣一個(gè)看似游戲的案例中，表明了一個(gè)深刻的道理，任何規(guī)則和制度必須考慮參與人在動(dòng)態(tài)過(guò)程中的反應(yīng)和這種反應(yīng)所形成的新的對(duì)策，因?yàn)槊恳粋€(gè)理性人在規(guī)則制度下一定以其最大利益為行動(dòng)策略，而這樣一個(gè)行為策略構(gòu)成所有人的行動(dòng)策略是一個(gè)均衡結(jié)果。

在上述案例中，G*＞G作為一種狀態(tài)結(jié)果，導(dǎo)致悲劇發(fā)生，瞬間的結(jié)果G*，都是每個(gè)人的理性選擇，是一個(gè)僵局，更是一個(gè)困境。在博弈論中被稱(chēng)為納什均衡，無(wú)論是瞬間的悲劇G*＞G，還是動(dòng)態(tài)變化過(guò)程中的G*＜G，在邏輯定義上都是納什均衡，即：不動(dòng)點(diǎn)。所有參與人在這樣一個(gè)狀態(tài)下都沒(méi)有改變此狀態(tài)的積極性。所有G*＞G和G*＜G的均衡構(gòu)成了一個(gè)博弈規(guī)則下的均衡集合，即不動(dòng)點(diǎn)集合。如果我們認(rèn)為所構(gòu)建的制度（博弈規(guī)則）是所有參與人在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)認(rèn)可的制度(規(guī)則)。那么，所有可能的均衡集合(不動(dòng)點(diǎn))在時(shí)間和空間序列上所表現(xiàn)的不一致性是客觀(guān)的存在。像完全競(jìng)爭(zhēng)的自由市場(chǎng)秩序下的“無(wú)形的手”，公海捕魚(yú)的漁民出海的時(shí)間和裝配；城市交通的有限秩序下的出行者的出行方式的選擇等等。不一致的均衡狀態(tài)困擾著制度和規(guī)則，同時(shí)也影響著在這種制度和規(guī)則下的參與人。維系“公地”的公正、公平和社會(huì)福利的驅(qū)動(dòng)要求改變制度和規(guī)則的同時(shí)，也要求改變參與人的行為習(xí)慣，道德信念和價(jià)值取向。如何更好地理解這種改變，使人們面對(duì)“公地悲劇”而走出困境，需要理性思考。

三、理性思考公地悲劇

用歷史的邏輯理性來(lái)審視“公地悲劇”，也許能洞察其背后更為一般的意義。“公地悲劇”的邏輯理性是以數(shù)理邏輯為分析現(xiàn)實(shí)現(xiàn)象的工具，將命題邏輯化，使之和現(xiàn)象與經(jīng)驗(yàn)相對(duì)照，從而得到了一個(gè)博弈規(guī)則下的均衡集。而這樣一個(gè)邏輯理性下的均衡集是以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)之過(guò)程，以歸納推理和演繹推理為方法的形式之過(guò)程，強(qiáng)調(diào)對(duì)其邏輯結(jié)構(gòu)的靜態(tài)分析而忽視了對(duì)現(xiàn)象的歷史發(fā)展的動(dòng)態(tài)考察。當(dāng)我們將“公地悲劇”作為一個(gè)歷史性框架下的動(dòng)態(tài)變化之過(guò)程進(jìn)行分析時(shí)，常常會(huì)否認(rèn)現(xiàn)象的客觀(guān)真理性，否定其現(xiàn)象的內(nèi)在規(guī)律和揭示規(guī)律的普遍方法。歷史的邏輯理性使我們看到“公地悲劇”同樣是在歷史進(jìn)程中獲得并成為“共同知識(shí)”，并通過(guò)這種“共同知識(shí)”來(lái)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)“公地悲劇”的現(xiàn)象和本質(zhì)。

“公地悲劇”的形成是主觀(guān)的理性意識(shí)和客觀(guān)的理性能力作用的結(jié)果。每一個(gè)參與人所具有的、追求自身最大利益的主觀(guān)愿望構(gòu)成了它的理性意識(shí)。并將這樣一種理性意識(shí)體現(xiàn)在有目的的感覺(jué)、知覺(jué)和表象等感性認(rèn)識(shí)、活動(dòng)及敏捷的認(rèn)知視野。每一個(gè)賭徒在瞬間寫(xiě)下 之過(guò)程，更多的是一個(gè)主觀(guān)的理性意識(shí)之過(guò)程。而在這樣一個(gè)過(guò)程中，每一個(gè)參與人又受各自對(duì)具體規(guī)則及規(guī)則下可能出現(xiàn)的結(jié)果的分析判斷之能力，即客觀(guān)的理性能力制約，參與人之間在理解、計(jì)算、判斷能力上的差異性構(gòu)成了各種可能的均衡結(jié)果存在的可能。

“公地悲劇”的形成是個(gè)體理性與集體理性矛盾沖突的結(jié)果。置身于公地的每一個(gè)參與人都擁有追求自身利益最大化的意識(shí)和能力，而所有個(gè)體所組成的集體以集體利益之最大化。在不確定條件下，集體理性和個(gè)體理性之間產(chǎn)生的沖突，其結(jié)果就是公地悲劇。表現(xiàn)在資本市場(chǎng)上，即高明的投資者(個(gè)體)常常先發(fā)制人，搶占先機(jī)，智奪他人之利益，即把利潤(rùn)空間留給自己。表現(xiàn)在城市交通秩序上，即每一個(gè)出行者，均是從自身的出行方便和出行方式的追求上獲得利益和滿(mǎn)足，從而使更多的城市交通秩序陷入“路修到哪里堵到哪里”的困境。

“公地悲劇”的形成是動(dòng)態(tài)過(guò)程中參與人知識(shí)理性的結(jié)果。每一個(gè)參與者在置身于一塊公地時(shí)，均有表現(xiàn)出最大限度地地利用可獲得的知識(shí)形成自己的對(duì)事物動(dòng)態(tài)發(fā)展的預(yù)期的理解和偏好，在這樣一個(gè)不斷的交互過(guò)程中，個(gè)體參與人的知識(shí)理性通常按“貝葉斯理性”來(lái)更新他的知識(shí)理性實(shí)現(xiàn)他的個(gè)體利益最大化之目的。

“公地悲劇”是理性人的行為結(jié)果。然而在現(xiàn)實(shí)中，理性人的行為又時(shí)常表現(xiàn)出更多的非理性之因素，這些非理性因素時(shí)常表現(xiàn)在由于參與人的不同的偏好，對(duì)信息的不同之認(rèn)識(shí)，在理性人對(duì)自己的信念和外部的信息還無(wú)法做出理性的分析或者說(shuō)其理性的分析又常常出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，所做出的非理性的行為（習(xí)慣上說(shuō)不合常理的行為）。然而，我們常說(shuō)的“常理”又是什么呢，每一個(gè)人心目中認(rèn)可的常理，即“共同知識(shí)”未必是正確的，非理性的行為在更廣義的層面并不是真的沒(méi)有理性和邏輯。

四、結(jié)語(yǔ)

理性地思考“公地悲劇的不動(dòng)點(diǎn)”之均衡狀態(tài)，使我們能夠更寬泛地認(rèn)識(shí)“公地悲劇”所映射的對(duì)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的各種制度的構(gòu)建和對(duì)公共資源的管理的反思。面對(duì)“公地悲劇”我們需要構(gòu)建完善的維系公共資源的制度，需要制度來(lái)約束參與人的行為，而所有參與人的行為選擇恰恰是各種制度約束的行為。能否讓制度所約束的行為與參與人的選擇行為相一致，從而形成一個(gè)正常的社會(huì)秩序和經(jīng)濟(jì)秩序，既是制度本身的要求也是社會(huì)所有行為人之要求。因此，在我們面對(duì)公共資源構(gòu)建制度時(shí)必須考慮制度形成的合理，制度沖突的自我調(diào)節(jié)和干預(yù)，制度動(dòng)態(tài)的變化。考慮在制度的動(dòng)態(tài)執(zhí)行過(guò)程中參與人相互之間的信息有效溝通，以及相適應(yīng)的動(dòng)態(tài)激勵(lì)與懲罰機(jī)制。“公地悲劇”只有在“公地”作為一種公共資源時(shí)，是否以最有效的信息，最低的信息成本，用效利用資源，是否能夠做到參與人的個(gè)人理性與集體理性符合一致性的激勵(lì)兼容，才是走出困境的均衡路徑。

參考文獻(xiàn):

[1]Hardin,G,The Tragedy of the Commons.Science,1968,162:1243～1246

篇13

辯證法認(rèn)為，發(fā)展是絕對(duì)的。就認(rèn)識(shí)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，包括兩個(gè)方面：一是認(rèn)識(shí)，二是認(rèn)識(shí)過(guò)程。人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)是發(fā)展的，人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)過(guò)程也應(yīng)當(dāng)是發(fā)展的。前者是不爭(zhēng)的事實(shí)，無(wú)須贅述。而后者歷來(lái)限于從感性――理性的公式。問(wèn)題是難道“理性”就是認(rèn)識(shí)過(guò)程的終點(diǎn)了嗎？人的認(rèn)識(shí)能力就不能再上升到一個(gè)新的階段了嗎？本文認(rèn)為，人的認(rèn)識(shí)過(guò)程不會(huì)囿于感性――理性，而會(huì)在一定條件下，從理性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步延伸，到達(dá)一個(gè)新的階段，這個(gè)階段姑且稱(chēng)之為“后理性”認(rèn)識(shí)。

一

當(dāng)人們對(duì)復(fù)雜事物進(jìn)行系統(tǒng)認(rèn)識(shí)之后，形成一系列的理性認(rèn)識(shí)。在這個(gè)理性認(rèn)識(shí)群中，不是所有的理性認(rèn)識(shí)取向都是一致的，其中或許有偏離的，甚至有相反的。三峽工程論證最終形成14項(xiàng)專(zhuān)題報(bào)告，再加上若干反對(duì)意見(jiàn)，就是這樣一個(gè)理性認(rèn)識(shí)群。它只能是決策的基礎(chǔ)而不是決策，更不能付諸實(shí)踐。因此，即使形成理性認(rèn)識(shí)群也不是認(rèn)識(shí)的終點(diǎn)，人們還要在理性認(rèn)識(shí)群的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升華，到達(dá)一個(gè)新的認(rèn)識(shí)階段，即“后理性”階段。后理性認(rèn)識(shí)不同于以往的理性認(rèn)識(shí)，它來(lái)源于或依賴(lài)于理性認(rèn)識(shí)，但高于理性認(rèn)識(shí)。它不是一系列理性認(rèn)識(shí)的簡(jiǎn)單相加，而是認(rèn)識(shí)的又一次飛躍。有如在一系列感性認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上飛躍到理性認(rèn)識(shí)，后理性認(rèn)識(shí)也是在一系列理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上再一次飛躍的結(jié)果。

過(guò)去，我們有一個(gè)思維定勢(shì)：即承認(rèn)世界是普遍聯(lián)系的，而聯(lián)系又分為事物的外部聯(lián)系和內(nèi)部聯(lián)系，認(rèn)識(shí)事物重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)事物的內(nèi)部聯(lián)系即矛盾，這樣就認(rèn)識(shí)了事物的本質(zhì)，也就獲得了理性認(rèn)識(shí)。而對(duì)事物之間的聯(lián)系則僅限于承認(rèn)是事物發(fā)展的外因。現(xiàn)在看，這種觀(guān)點(diǎn)是有局限性的。其實(shí)，事物之間不僅有外部聯(lián)系還有著更深刻的聯(lián)系。黑格爾說(shuō)“規(guī)律就是本質(zhì)的關(guān)系”。列寧十分重視這個(gè)觀(guān)點(diǎn)并更明確更深刻地闡明了自己的觀(guān)點(diǎn)。他說(shuō)，“規(guī)律就是關(guān)系”，就是“本質(zhì)的關(guān)系或本質(zhì)之間的關(guān)系”。［1］這里講的是規(guī)律。而要把握規(guī)律就不僅要認(rèn)識(shí)某事物的本質(zhì)，更要認(rèn)識(shí)與該事物相聯(lián)系的諸多事物的本質(zhì)，還要認(rèn)識(shí)這些事物“本質(zhì)的關(guān)系或本質(zhì)之間的關(guān)系”。這是事物之間更深刻的關(guān)系。只有認(rèn)識(shí)到這種關(guān)系，才能達(dá)到對(duì)復(fù)雜事物真理性的認(rèn)識(shí)。正如列寧所說(shuō)：“單個(gè)的存在（對(duì)象、現(xiàn)象等等）（僅僅）是觀(guān)念（真理）的一個(gè)方面。真理還需要現(xiàn)實(shí)的其他方面，這些方面也只是好像獨(dú)立的和單個(gè)的（獨(dú)立存在著的）。真理只是在它們的總和中以及在它們的關(guān)系中才會(huì)實(shí)現(xiàn)。”［2］因此認(rèn)識(shí)事物“本質(zhì)的關(guān)系或本質(zhì)之間的關(guān)系”比認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)更重要更深刻。后理性認(rèn)識(shí)就是對(duì)相互關(guān)聯(lián)的諸多事物“本質(zhì)的關(guān)系或本質(zhì)之間的關(guān)系”的認(rèn)識(shí)，它是在認(rèn)識(shí)諸多事物的本質(zhì)之后，進(jìn)一步加工升華的結(jié)果。因此，后理性認(rèn)識(shí)比理性認(rèn)識(shí)更高級(jí)。

正如從感性――理性需要一定的條件，從理性――后理性也需要一定的條件。從現(xiàn)實(shí)看，人類(lèi)社會(huì)的巨大進(jìn)步，無(wú)論認(rèn)識(shí)的主體還是客體，其發(fā)展都為這一認(rèn)識(shí)新階段即后理性認(rèn)識(shí)的出現(xiàn)提供了可能性和現(xiàn)實(shí)性。

二

從認(rèn)識(shí)的對(duì)象方面看。過(guò)去受時(shí)代條件所限，人們認(rèn)識(shí)的對(duì)象單一或較少事物間的關(guān)系。如今，時(shí)代進(jìn)步了，人的認(rèn)識(shí)對(duì)象日益復(fù)雜化、系統(tǒng)化、全球化。例如，一個(gè)三峽工程就涉及到水文、地質(zhì)、生態(tài)、氣候、水利、電力、航運(yùn)、文物、移民，以及國(guó)防安全等等諸多領(lǐng)域。是一項(xiàng)極其復(fù)雜、極其龐大的系統(tǒng)工程。三峽工程研究論證工作量之浩大、時(shí)間之久，在世界工程史上堪稱(chēng)罕見(jiàn)。又如，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境的關(guān)系度日益緊密。據(jù)估計(jì)，人類(lèi)現(xiàn)在已占有地球40％的生產(chǎn)力。人類(lèi)原本是自然界的寵兒，現(xiàn)在則發(fā)生了異化。他們的行為導(dǎo)致大氣污染、植被破壞、土地沙化、洪水泛濫、氣候變暖。2006年10月，世界自然基金會(huì)（WWF）公布了《2006年地球生命力報(bào)告》。報(bào)告指出，地球正在快速和持續(xù)喪失生物多樣性。在過(guò)去33年時(shí)間里地球的生物多樣性已經(jīng)減少了30％。報(bào)告還指出，人類(lèi)的生態(tài)足跡，即人類(lèi)對(duì)自然的影響，在1961年到2003年之間就翻了三番。面對(duì)如此龐雜深?yuàn)W的認(rèn)識(shí)對(duì)象，要求人的認(rèn)識(shí)能力必須大大增強(qiáng)，也就是說(shuō)，人們必須同時(shí)認(rèn)識(shí)一個(gè)互相關(guān)聯(lián)的復(fù)雜的事物體系并形成一個(gè)互相關(guān)聯(lián)的理性認(rèn)識(shí)群。但是這個(gè)理性認(rèn)識(shí)群不能同時(shí)支配人的行為，人的認(rèn)識(shí)過(guò)程必須在這個(gè)理性認(rèn)識(shí)群的基礎(chǔ)上向更高階段發(fā)展，形成一個(gè)更高級(jí)的認(rèn)識(shí)即后理性認(rèn)識(shí)，方能駕馭復(fù)雜事物，解決復(fù)雜問(wèn)題。

再?gòu)恼J(rèn)識(shí)的主體方面看。眾所周知，思維是人類(lèi)特有的一種精神活動(dòng)。恩格斯稱(chēng)之為是世界上“最高的精華――思維著的精神”。［3］它的物質(zhì)基礎(chǔ)便是人類(lèi)大腦所特有的高級(jí)神經(jīng)系統(tǒng)――思維中樞。其所以為人類(lèi)所特有，是因?yàn)槿祟?lèi)具有“勞動(dòng)”和“語(yǔ)言”兩個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。恩格斯說(shuō)：“首先是勞動(dòng)，然后是語(yǔ)言和勞動(dòng)一起，成了兩個(gè)最主要的推動(dòng)力，在它們的影響下，猿的腦髓就逐漸變成了人的腦髓”。［4］隨著“勞動(dòng)”和“語(yǔ)言”的發(fā)展，人的思維能力也會(huì)不斷提高。特別是當(dāng)代，人類(lèi)社會(huì)飛速進(jìn)步。用西方學(xué)者的話(huà)說(shuō)，現(xiàn)在人類(lèi)社會(huì)已進(jìn)入“后工業(yè)社會(huì)”或“信息社會(huì)”。知識(shí)增長(zhǎng)日新月異。以公元1世紀(jì)知識(shí)基數(shù)為1，那么，到1750年才增長(zhǎng)1倍。1750－1900年，150年增長(zhǎng)1倍。1900－1950年，50年增長(zhǎng)1倍。20世紀(jì)50－60年代，增長(zhǎng)1倍僅需10年。1993－2003年，人類(lèi)知識(shí)的總量較過(guò)去翻了一番。這就是人們所說(shuō)的“知識(shí)爆炸”。而這一切，無(wú)疑對(duì)提高人的思維能力起著巨大的作用階段。

除了人本身素質(zhì)大幅度提高之外，當(dāng)今世界一個(gè)突出進(jìn)步就是計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)和應(yīng)用。自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)在世界上出現(xiàn)以后，經(jīng)歷幾展，如今計(jì)算速度已突破每秒千萬(wàn)億次（IBM公司“走鵑”超級(jí)計(jì)算機(jī)）。它作為人的外腦無(wú)疑對(duì)提升人的認(rèn)識(shí)能力又產(chǎn)生巨大的作用。隨著計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)，一系列智力技術(shù)成果――信息論、控制論、系統(tǒng)論、概率論、博弈論、決策論等等涌現(xiàn)出來(lái)。智力技術(shù)的特點(diǎn)在于，它不但能夠確定什么是理性行動(dòng)，而且能夠識(shí)別實(shí)現(xiàn)這種行動(dòng)的手段是什么。這樣人類(lèi)認(rèn)識(shí)客觀(guān)世界的能力便空前提高了。

對(duì)于高層決策者來(lái)說(shuō)，除了其本身素質(zhì)提高和使用智力技術(shù)之外，還有一個(gè)智力條件即智囊機(jī)構(gòu)幫助其研究認(rèn)識(shí)復(fù)雜問(wèn)題。現(xiàn)代全球有蘭德公司、麥肯錫公司、波士頓公司等十大超級(jí)智囊團(tuán)。其中蘭德公司（RAND）是當(dāng)今美國(guó)深孚盛名的決策咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，一直高踞全球十大超級(jí)智囊團(tuán)排行榜首。它擁有數(shù)百名各方面的專(zhuān)家，影響和左右著美國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交等一系列重大問(wèn)題的決策。目前，在我國(guó)，為適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的需要，也成立了若干具有相當(dāng)規(guī)模和權(quán)威性的決策咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，它們?yōu)閲?guó)家制定重大決策都起過(guò)重要作用。

總之，現(xiàn)今客體和主體都為人的認(rèn)識(shí)過(guò)程進(jìn)一步發(fā)展提供了條件。所以，在人類(lèi)認(rèn)識(shí)史上出現(xiàn)了一個(gè)新的更高級(jí)的認(rèn)識(shí)階段即后理性認(rèn)識(shí)則是合乎邏輯的、必然的。

三

從感性到理性再到后理性，這一認(rèn)識(shí)論的發(fā)展，其意義不僅僅在理論層面上，更重要的是體現(xiàn)在決策中，具有重大的方法論意義。再拿三峽工程來(lái)說(shuō)，國(guó)家正是基于對(duì)該項(xiàng)工程進(jìn)行14項(xiàng)專(zhuān)題論證并形成專(zhuān)題報(bào)告之后，又經(jīng)過(guò)審查委員會(huì)嚴(yán)格審查，才最終得出興建三峽工程是必要的，技術(shù)上是可行的，經(jīng)濟(jì)上是合理的，國(guó)力也是允許的結(jié)論。另外從反面經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也可以驗(yàn)證這一點(diǎn)。現(xiàn)在有許多重大課題或項(xiàng)目，雖然經(jīng)過(guò)一番論證并通過(guò)實(shí)踐達(dá)到某種目的，但實(shí)施以后卻造成不好的后果。例如有些大項(xiàng)目經(jīng)過(guò)論證對(duì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)有作用，實(shí)施以后GDP也確實(shí)得到大大提高，地方政府也因此業(yè)績(jī)輝煌，但生態(tài)環(huán)境卻遭到嚴(yán)重破壞。別的原因這里拋開(kāi)不談，僅就思維方法而言，就是決策者沒(méi)有把他們處理的問(wèn)題放到一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)之中，沒(méi)有把所關(guān)聯(lián)的一切方面都顧及到，然后形成一系列理性認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上再經(jīng)過(guò)思想加工，再一次產(chǎn)生認(rèn)識(shí)上的飛躍，達(dá)到后理性認(rèn)識(shí)階段。其結(jié)果往往是顧此失彼，甚至得不償失。這都充分說(shuō)明，當(dāng)我們處理復(fù)雜事物時(shí)，決不可輕信某個(gè)或某些理性認(rèn)識(shí)。所謂可行性研究，必須盡可能地考慮事物相關(guān)聯(lián)的一切方面。正如黑格爾所說(shuō)：“某一事物是可能的還是不可能的，要取決于內(nèi)容，也就是說(shuō)，取決于現(xiàn)實(shí)的各個(gè)環(huán)節(jié)的全部總和，而現(xiàn)實(shí)在自己的展開(kāi)中表現(xiàn)為必然性。”列寧非常贊同黑格爾這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，他重復(fù)并強(qiáng)調(diào)黑格爾的話(huà)“現(xiàn)實(shí)的各個(gè)環(huán)節(jié)的整體、總和，現(xiàn)實(shí)在展開(kāi)中表現(xiàn)為必然性。”然后又用自己的話(huà)說(shuō)；“現(xiàn)實(shí)的各個(gè)環(huán)節(jié)的全部總和的展開(kāi)（注意）＝辯證認(rèn)識(shí)的本質(zhì)。”［5］后來(lái)，他把這個(gè)觀(guān)點(diǎn)納入了辯證法要素之中，即“這個(gè)事物對(duì)其他事物的多種多樣的關(guān)系的全部總和”。［6］這是保證認(rèn)識(shí)的客觀(guān)性防止主觀(guān)性，保證認(rèn)識(shí)的全面性防止片面性的科學(xué)真理。也只有遵照這一思想，才能找到復(fù)雜事物的“本質(zhì)的關(guān)系或本質(zhì)之間的關(guān)系”，才能達(dá)到后理性認(rèn)識(shí)，才能真正發(fā)現(xiàn)并把握復(fù)雜事物的發(fā)展規(guī)律。

最后需要強(qiáng)調(diào)的是，認(rèn)識(shí)從理性上升到后理性與從感性上升到理性雖然都需要經(jīng)過(guò)思想加工，但二者的思想加工既有相同處又有區(qū)別。相同處是二者都屬于抽象思維，區(qū)別是從感性到理性的思想加工是從具體到抽象，而從理性到后理性的思想加工則是從抽象到進(jìn)一步抽象，即對(duì)一系列個(gè)別抽象的抽象；從感性到理性的思想加工是“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”，而從理性到后理性的思想加工則是統(tǒng)籌兼顧、綜合平衡、優(yōu)化組合、反復(fù)比較，從本質(zhì)之間的聯(lián)系中尋求出一個(gè)方向，尋求出一個(gè)肯定或否定的接近真理的答案；從感性到理性的思想加工主要依靠人腦，而從理性到后理性的思想加工除了人腦之外，因信息量龐大必須依靠電腦和智力技術(shù)。形象一點(diǎn)說(shuō)，理性對(duì)感性如同將統(tǒng)兵，而后理性對(duì)理性則如帥統(tǒng)將，是兩個(gè)不同等級(jí)不同層次的思想加工。因此，要想得到后理性認(rèn)識(shí)，就必須具有更高超的思維能力和科技手段。

總之，時(shí)展了，人的認(rèn)識(shí)過(guò)程也要與時(shí)俱進(jìn)，向更高級(jí)階段發(fā)展。明確這一點(diǎn)有助于我們把握復(fù)雜事物，駕馭復(fù)雜局面，處理復(fù)雜問(wèn)題。