引論：我們?yōu)槟砹?3篇英文格言范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
3、Great minds think alike. （英雄所見略同。）
4、Like tree, like fruit.羊毛出在羊身上。
5、Believe in yourself.相信你自己！
6、Never put off what you can do today until tomorrow.今日事今日畢！
7、Let the cat out of the bag.泄漏天機(jī)。
8、Truth never fears investigation.（事實(shí)從來(lái)不怕調(diào)查。）
9、Action speak louder than words.行動(dòng)勝于言語(yǔ)！
10、Like knows like.惺惺相惜。
11、Life is but a span.人生苦短。
12、Like teacher, like pupil.什么樣的老師教什么樣的學(xué)生。
13、Jack of all trades and master of none.門門精通，樣樣稀松。
14、Life is half spent before we know what it is.人過(guò)半生，方知天命。
15、What we acquire without sweat we give away without regret.（得之不費(fèi)力，棄之不可惜。）
16、Knowlegde can change your fate and English can accomplish your future.知識(shí)改變命運(yùn)，英語(yǔ)成就未來(lái)。
17、A good medicine tasks bitter.（良藥苦口。）
18、Life without a friend is death.沒(méi)有朋友，雖生猶死。
19、Do one thing at a time, and do well.一次只做一件事，做到最好！
20、Knowledge makes humble, ignorance makes proud.博學(xué)使人謙遜，無(wú)知使人驕傲。
21、Let sleeping dogs lie.別惹麻煩。
22、Misfortunes tell us what fortune is.（不經(jīng)災(zāi)難不知福。）
23、Like father, like son.有其父必有其子。
24、Like a rat in a hole.甕中之鱉。
25、Lies have short legs.謊言站不長(zhǎng)。
26、Storms make trees take deeper roots.（風(fēng)暴使樹木深深扎根。）
27、Like for like.一報(bào)還一報(bào)。
28、Misfortunes come on wings and depart on foot.（遭禍容易脫禍難。）
29、Lies can never changes fact.謊言終究是謊言。
30、Judge not from appearances.人不可貌相，海不可斗量。
31、Like author, like book.文如其人。
32、Better late than never.（遲做總比不做好；晚來(lái)總比不來(lái)強(qiáng)。）
33、Knowledge is power.知識(shí)就是力量。
34、Learn and live.活著，為了學(xué)習(xí)。
35、You cannot improve your past, but you can improve your future. Once time is wasted, life is wasted.你不能改變你的過(guò)去，但你可以讓你的未來(lái)變得更美好。一旦時(shí)間浪費(fèi)了，生命就浪費(fèi)了。
36、Live and let live.（自己生活也讓別人生活。）
37、Kill two birds with one stone.一箭雙雕。
38、Don”t aim for success if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally.如果你想要成功，不要去追求成功；盡管做你自己熱愛(ài)的事情并且相信它，成功自然到來(lái)。
39、Like mother, like daughter.有其母必有其女。
40、Let bygones be bygones.過(guò)去的就讓它過(guò)去吧。
41、Whatever is worth doing is worth doing well.任何值得做的事就值得把它做好！
42、Learning makes a good man better and ill man worse.好人越學(xué)越好，壞人越學(xué)越壞。
43、Keep good men company and you shall be of the number.近朱者赤，近墨者黑。
44、A bold attempt is half success.（勇敢的嘗試是成功的一半。）
45、Keep on going never give up.勇往直前， 決不放棄！
46、Never say die.永不氣餒！
47、Justice has long arms.天網(wǎng)恢恢，疏而不漏。
48、Life is not all roses.人生并不是康莊大道。
49、All things are difficult before they are easy.（凡事必先難后易。）
50、Learn to walk before you run.先學(xué)走，再學(xué)跑。
51、Misfortunes never come alone/single.（禍不單行。）
52、To an optimist every change is a change for the better.（對(duì)于樂(lè)觀者總是越變?cè)胶谩＃?/p>
53、Learn not and know not.不學(xué)無(wú)術(shù)。
54、Never forget to say “thanks”.永遠(yuǎn)不要忘了說(shuō)“謝謝”!
篇2
3、Dread is produced by a powerlessness.畏懼是軟弱的表現(xiàn)。
4、Better late than never.只要開始，雖晚不遲。
5、Sometimes the best gain is to lose.有時(shí)吃虧就是最大的便宜。
6、Leave behind a clean world for future generations.留給下一代一個(gè)清潔的地球。
7、Look on both sides of the shield.看問(wèn)題要從兩面看。
8、You can do it too!你也做得到！
9、Time is money.時(shí)間就是金錢。
10、Go for it! = Just do it!加油！向前沖！做了再說(shuō)！
11、He that gapes till he be fed will gape till he be dead.張嘴等喂，張嘴等死。
12、Everyday and in every way I”m getting better.每天每個(gè)方面我的生活都正在好轉(zhuǎn)。
13、The fox may grow grey, but never good.狐貍活到老，永遠(yuǎn)難變好
14、Dog bark before they bite.惡行之前有惡聲
15、I know that my future is not just a dream.我知道我的未來(lái)不是夢(mèng)。
16、Honesty is the best policy.誠(chéng)實(shí)才是上策。
17、Knowledge is power.知識(shí)就是力量。
18、Get to another summit in your career.開創(chuàng)職業(yè)生涯的另一個(gè)高峰。
19、To convert defeat into victory.反敗為勝。
20、Never too old to learn.活到老，學(xué)到老。
21、He is rich that has few wants. 寡欲者富。
22、One careless move loses the whole game.一著不慎,滿盤皆輸。
23、Pursue breakthroughs in your life.追求自我的突破。
24、He that respects not is not respected.欲受人敬，要先敬人。
25、Money doesn”t grow on trees.錢不是從天上掉下來(lái)的。
26、Self-praise is no recommendation. 自夸不足為自薦。
27、A good conscience is a continuous feast.問(wèn)心無(wú)愧天天樂(lè)。
28、A hero only appears once the tiger is dead. 老虎死了英雄才出現(xiàn)。
29、He that makes a thing too fine, breaks it.做事過(guò)于苛求，反把事情弄壞。
30、No pain, no gain.天下事沒(méi)有不勞而獲的東西。
31、Man can conquer nature.人定勝天。
32、They brag most who can do least. 本領(lǐng)最小的人最會(huì)吹牛。
33、Spare the rod and spoil the child.不打不成器。
34、Every cloud has a silver lining.烏云背后有陽(yáng)光。
35、Practice makes perfect.熟能生巧。
36、Blessed is he that expects nothing, for he shall never be disappointed.無(wú)奢望者有福，因其永不失望。
37、It is easy to be wise after the event.事后諸葛亮容易當(dāng)。
篇3
3、Is often the last key to open the door.常常是最后一把鑰匙打開了門。
4、People lack the willpower, rather than strength.—— Hugo世人缺乏的是毅力，而非氣力。——雨果
5、Have achieved unremittingly, indomitable than when subjected to failure is more important.—— Laroche取得成就時(shí)堅(jiān)持不懈，要比遭到失敗時(shí)頑強(qiáng)不屈更重要。——拉羅什夫科
6、Rome wasn’t built in one day.偉業(yè)非一日建成。
7、Nothing is impossible to a willing heart.心之所愿，無(wú)事不成。
8、Would rather break a bone, don”t give up faith.寧肯折斷骨頭，不能放棄信念。
9、With strong will, is equivalent to the feet to a pair of wings.—— Bailey有了堅(jiān)定的意志，就等于給雙腳添了一對(duì)翅膀。——貝利
10、One day, the ten day of ten money, money、Little strokes fell great oaks、Dripping water wears through a stone.一日一錢，十日十錢。繩鋸木斷，水滴石穿。
11、Tell you that I reach the goal of the mystery, I only power is my persistence spirit.—— Pasteur告訴你使我達(dá)到目標(biāo)的奧秘吧，我唯一的力量就是我的堅(jiān)持精神。——巴斯德
12、Persistence will enable us to succeed, and perseverance of the source is to do not waver in the least, we should take to achieve the necessary means to success.—— Chernyshevsky只有毅力才會(huì)使我們成功，而毅力的來(lái)源又在于毫不動(dòng)搖，堅(jiān)決采取為達(dá)到成功所需要的手段。——車爾尼雪夫斯基
13、Success belongs to wait patiently for a person in the end.成功最終屬于耐心等待得人。
14、Brave is confidence and fear.勇敢乃是自信與害怕中間之道。
15、No human can repel a firm hope.—— Kingsley永遠(yuǎn)沒(méi)有人力可以擊退一個(gè)堅(jiān)決強(qiáng)毅的希望。——金斯萊
16、Stop chipping halfway , you cannot chop down deadwood ; and keep chipping a way, gold and stone can be carved.—— Xun Kuang鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。——荀況
17、Failure is a grindstone.失敗是塊磨刀石。
18、It is dogged does it、The days of easy, but careless people、—— Yuan Mei天下無(wú)難事，只怕有心人。天下天易事，只怕粗心人。——袁枚
19、Once they start they can always continue to cause people is happy.—— Herzen朝開始便永遠(yuǎn)能將事業(yè)繼續(xù)下去的人是幸福的。——赫爾岑
20、Although patience and persistence is a painful thing, but it can gradually bring you good.—— Ovid忍耐和堅(jiān)持雖是痛苦的事情，但卻能漸漸地為你帶來(lái)好處。——奧維德
21、Heaven revolves, the gentleman to unremitting self-improvement、—— Wen Tianxiang天行健，君子以自強(qiáng)不息。——文天祥
22、只要持續(xù)地努力，不懈地奮斗，就沒(méi)有征服不了的東西。——塞內(nèi)加
23、The fruit of the tree of patience, gold.耐心之樹，結(jié)黃金之果。
24、Daily good, not afraid of thousands of miles; often do, not do things.日日行，不怕千萬(wàn)里；常常做，不怕千萬(wàn)事。
25、Talent is the long-term persistence.才氣就是長(zhǎng)期的堅(jiān)持不懈。
26、Once you choose your way of life, be brave to stick it out and never return.—— Zola生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭。——左拉
27、Few things are impossible in themselves; and it is often for want of will ,rather than of means, that man fails to succeed.——La Racheforcauld事情很少又根本做不成的；其所以做不成，與其說(shuō)是條件不夠，不如說(shuō)是由于決心不夠。——羅切福考爾德
28、As long as the continuous efforts, unremitting struggle, there is no things that can not be conquered.—— Seneca
29、No patient who, who has no wisdom.—— he di誰(shuí)沒(méi)有耐心，誰(shuí)就沒(méi)有智慧。——薩迪
30、To watch the sunrise must wait till dawn.要看日出必須守到拂曉。
31、Determined to not firm, with nothing.—— Zhu Xi立志不堅(jiān)，終不濟(jì)事。——朱熹
32、Life without end, life only forward.生命沒(méi)有完結(jié)，生命只有前進(jìn)。
篇4
教育源自于內(nèi)心;你經(jīng)由掙扎、努力、及思考而學(xué)習(xí)。– 拿破侖‧希爾 (勵(lì)志作家)
Education is an ornament in prosperity and a refuge in adversity.”— Aristotle, Philosopher
教育是興盛時(shí)的點(diǎn)綴物及逆境時(shí)的避難所。– 亞里斯多德 (哲學(xué)家)
Education has produced a vast population able to read but unable to distinguish what is worth reading. (George Macaulay Trevelyan British historian)
教育造就了一大批人，他們會(huì)讀書，但是不會(huì)區(qū)別什么書值得讀。(英國(guó)歷史學(xué)家 特里維廉 G M)
Education is not the filling of a pail but the lighting of a fire. (William Butler Yeats, lrish poet)
教育不是注滿一桶水，而且點(diǎn)燃一把火。(愛(ài)爾蘭詩(shī)人 葉芝 B W)
Education is the chief defence of nations. (Edmund Bruke, British statesman)
教育是國(guó)家的主要防御力量。(英國(guó)政治家 伯克)
Education is the transmission of civilization. (Will Drant, American historian and essayist)
教育傳播文明。(美國(guó)歷史學(xué)家、散文家杜蘭特.W.)
Education makes a people easy to lead, but difficult to drive easy to govern but imposible to slave. (Brougham, British statesman)
教育使一個(gè)民族容易領(lǐng)導(dǎo)，但是難于驅(qū)使;容易管理，卻不可能奴役。(英國(guó)政治家 布羅馬漢姆)
Every person has two education, one which he receives from others, and one , more important, which he gives himself. (Edward Gibbon, British historian)
每個(gè)人都受兩種教育，一種來(lái)自別人，另一種更重要的是來(lái)自自己。(英國(guó)歷史學(xué)家 吉朋 E)
Example is always more efficacious than precept. (Samuel Johnson, British writer and critic)
身教勝于言教。(英國(guó)作家、批評(píng)家 約翰遜 S)
For a cultivated man to be ignorant of foreign languages is a great inconveniece. (Anton P.Chekhrv, Russian dramatist)
一個(gè)受過(guò)教育的人，不懂外語(yǔ)是極不方便的。(俄國(guó)劇作家 契克夫 A P)
How much more profitable for the independent mind, after the mere rudiments of education , to range through a library at random, taking down books as the mother wit suggests! (John Henry, British Cardinal Newman)
受到初步的基礎(chǔ)教育之后，對(duì)于愿意獨(dú)立思考的人來(lái)說(shuō)，在圖書館里信手取下一本書來(lái)，根據(jù)個(gè)人的天賦隨意涉獵，這該是多大的好處啊!(英國(guó)紐曼紅衣主教 享利 J)
I have long since abandoned the notion that higher education is essential to either success or happiness. Hot houses of learning do not always grow anything edible. (Robert Moses, American state govenment officer)
我早已拋棄了這種觀念：高等教育是通往成功或者幸福的必由之路。知識(shí)的“溫室”并不總能生長(zhǎng)可供食物用的糧食。(美國(guó)州政府官員 摩西 R)
Education is of no value and talent is worthless – unless you have an unwavering aim. Never find yourself without a compass.”— Condoleezza Rice, Former Secretary of State
教育是沒(méi)有價(jià)值的且才華是沒(méi)有用的 – 除非你有個(gè)不動(dòng)搖的目標(biāo)。絕不要發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有一個(gè)羅盤。– 康多莉扎‧萊斯 (美國(guó)前國(guó)務(wù)卿)
The art of being wise is the art of knowing what to overlook.”— William James, Psychologist
智者的藝術(shù)即是知道什么該忽略的藝術(shù)。– 威廉‧詹姆斯 (心理學(xué)家)
教育格言中英文對(duì)照（熱門篇）
Education is an ornament in prosperity and a refuge in adversity.”— Aristotle, Philosopher
教育是興盛時(shí)的點(diǎn)綴物及逆境時(shí)的避難所。– 亞里斯多德 (哲學(xué)家)
Nothing in the world can take the place of Persistence. Talent will not; nothing is more common than unsuccessful men with talent. Genius will not; unrewarded genius is almost a proverb. Education will not; the world is full of educated derelicts. Persistence and determination alone are omnipotent. The slogan “Press On” has solved and always will solve the problems of the human race.”— Calvin Coolidge, the th President of the U.S.
世上沒(méi)有東西可以取代堅(jiān)持。才華不能，沒(méi)有東西比有才華但沒(méi)成功的人更普遍。天才不能，未得回報(bào)的天才幾乎已成格言。教育不能，這世上充斥著有學(xué)問(wèn)的游民。單是堅(jiān)持及決心已是萬(wàn)能。『繼續(xù)下去這個(gè)標(biāo)語(yǔ)已解決并將永遠(yuǎn)解決人類的問(wèn)題。– 卡爾文‧柯立芝 (美國(guó)第 任總統(tǒng))
Financial education needs to become a part of our national curriculum and scoring systems so that it’s not just the rich kids that learn about money.. it’s all of us.”— David Bach, Personal Finance Author, Speaker and Consultant
理財(cái)教育需要成為我們國(guó)家學(xué)校課程及計(jì)分系統(tǒng)的一部分，如此學(xué)習(xí)金錢的不再只是有錢人的小孩，而是我們所有人。– 大衛(wèi)‧巴哈 (個(gè)人理財(cái)作者、演說(shuō)者、及顧問(wèn))
Wisdom is knowing what to do; virtue is doing it.”— David Starr Jordan, Scientist
智慧是知道要做什么，實(shí)地執(zhí)行才是美德。– 大衛(wèi)‧喬登 (科學(xué)家)
The more a man thinks, the better adapted he becomes to thinking, and education is nothing if it is not the methodical creation of the habit of thinking.”— Ernest Dimnet, Priest
一個(gè)人愈常思考，他就愈能適應(yīng)思考，若教育不是有方法的建立思考的習(xí)慣，那它是沒(méi)有意義的。– 歐尼斯特‧蒂姆尼特 (牧師)
Intelligence is not to make no mistakes, but to see quickly how to make them good.”— Bertolt Brecht, Playwright
聰明不代表不會(huì)犯錯(cuò)，而是立即發(fā)覺(jué)出何從中得益。– 貝托爾特.布萊希特 (劇作家)
Life is too short to waste. Dreams are fulfilled only through action, not through endless planning to take action.”— David J. Schwartz, Motivational Trainer
人生太短不能浪費(fèi)，夢(mèng)想只能靠行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是無(wú)終止的計(jì)畫行動(dòng)。– 大衛(wèi)‧施瓦茨 (勵(lì)志教練)
I endeavor to be wise when I cannot be merry, easy when I cannot be glad, content with what cannot be mended and patient when there be no redress.”— Elizabeth Montagu, Social Reformer
我努力在不愉悅時(shí)有智慧，不快樂(lè)時(shí)心情平靜，對(duì)不能修復(fù)的事感到滿足，對(duì)不能糾正的事持有耐心。– 伊莉莎白‧蒙塔古 (社會(huì)改革者)
Education has for its object the formation of character.
教育是以造就人的品質(zhì)為其目標(biāo)。
Teaching others teaches youself.
教學(xué)相長(zhǎng)。
Let early education be a sort of a musement; you will then be bette able to find out the natural bent. (Plato, ancient Greek Philosophe)
初期教育應(yīng)是一種娛樂(lè)，這樣才更容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)人天生的愛(ài)好。(古希臘哲學(xué)家 柏拉圖)
Education has for its object the formation of character.
教育的目的在于品德的培育。--斯賓塞
Man errs so long as he strives. (Johan Wolfgang Goethe, German poet and dramatist)
人只要奮斗就會(huì)犯錯(cuò)誤。 (德國(guó)詩(shī)人、劇作家 歌德。 J. W.)
Better be unboun than untaught, for ignorance is the root of misfortune.
與其不受教育，不知不生，因?yàn)闊o(wú)知是不幸的根源。
Every person has two education, one which he receives from others, and one , more important, which he gives
每個(gè)人都受兩種教育，一種來(lái)自別人，另一種更重要的是來(lái)自自己。
Better be unboun than untaught, for ignorance is the root of misfortune. (Plato, Ancient Greek phiosopher.
與其不受教育，不知不生，因?yàn)闊o(wú)知是不幸的根源。--柏拉圖)
I have nothing to offer but blood, toil tears and sweat. (Winston Churchill, British Politician)
我所能奉獻(xiàn)的沒(méi)有其它，只有熱血、辛勞、眼淚與汗水。(英國(guó)政治家 丘吉爾。 W.)
A teacher affects eternity; he can never tell where his influence stops. (H.B.Adams, American historian)
教師的影響是永恒的;無(wú)法估計(jì)他的影響會(huì)有多深遠(yuǎn)。
教育格言中英文對(duì)照（經(jīng)典篇）
Education is the chief defence of nations.
教育是國(guó)家的主要防御力量。
Genius only means hard-working all one's life.( Mendeleyer, Russian Chemist)
天才只意味著終身不懈的努力。 (俄國(guó)化學(xué)家 門捷列耶夫)
Education has for its object the formation of character. (Herbert Spencer, British philosopher)
教育是以造就人的品質(zhì)為其目標(biāo)。(英國(guó)哲學(xué)家 斯賓塞 H)
Dancing in all its forms cannot be excluded from the curriculum of all noble education: dancing with the feet, with ideas, with works, and ,need I add that one must also be able to dance with the pen?
所有高尚教育的課程表里都不能沒(méi)有各種形式的跳舞：用腳跳舞，用思想跳舞，用言語(yǔ)跳舞，不用說(shuō)，還需用筆跳舞。
Birth is much, but breeding is more.
出身誠(chéng)有力，教養(yǎng)功更高。
Education has produced a vast population able to read but unable to distinguish what is worth reading. (George Macaulay Trevelyan British historian)
教育造就了一大批人，他們會(huì)讀書，但是不會(huì)區(qū)別什么書值得讀。(英國(guó)歷史學(xué)家 特里維廉 G M)
Education commences at the mother’s knee, and every word spoken within the hearsay of children tends towards the formation of character.
教育始于母親膝下，孩童耳聽一言一語(yǔ)，均影響其性格的形成。
He can ill be master that never was scholar.
沒(méi)當(dāng)過(guò)學(xué)生的人成不了一個(gè)好先生。
Example is always more efficacious than precept.
身教勝于言教。
Education makes a people easy to lead, but difficult to drive ; easy to govern but imposible to slave.
教育使一個(gè)民族容易領(lǐng)導(dǎo)，但是難于驅(qū)使;容易管理，卻不可能奴役。
Education is a progressive discovery of our ignorance. (Durant, American historian)
教育是一個(gè)逐步發(fā)現(xiàn)自己無(wú)知的過(guò)程。(美國(guó)歷史學(xué)家 杜蘭特)
Every person has two education, one which he receives from others, and one , more important, which he gives himself. (Edward Gibbon, British historian)
每個(gè)人都受兩種教育，一種來(lái)自別人，另一種更重要的是來(lái)自自己。(英國(guó)歷史學(xué)家 吉朋 E)
A teacher affects eternity; he can never tell where his influence stops.
教師的影響是永恒的;無(wú)法估計(jì)他的影響會(huì)有多深遠(yuǎn)。
Genius without educaton is like silver in the mine. (Benjamin Franklin, American president)
未受教育的天才，猶如礦中之銀。(美國(guó)總統(tǒng) 富蘭克林 B )
Better untaught than ill taught.
寧可不受教育也強(qiáng)于受壞的教育。
And gladly would learn, and gladly teach.
勤于學(xué)習(xí)的人才能樂(lè)意施教。
Instruction knows no cladistinction.
有教無(wú)類。——《論語(yǔ)》
Education is the transmission of civilization.
教育傳播文明。
看了教育格言中英文對(duì)照還看：
1.教師的格言中英文對(duì)照
2.關(guān)于教師的中英文格言
篇5
2、Nothing is more terrible than ignorance in action.
最可怕的事莫過(guò)于無(wú)知而行動(dòng)。
3、Wisdom is more precious than wealth.
智慧比財(cái)富更寶貴。
4、The wise man is always a good listener.
智者善聽人言。
5、Wise men are silent; fools talk.
蠢人多話，智者寡言。
6、Reading makes a full man; conference a ready man; and writing an exact man.——Bacon
讀書使人充實(shí)，討論使人機(jī)敏，寫作使人嚴(yán)謹(jǐn)。——培根
7、Reading enriches the mind.
開卷有益。
8、He that can read an meditate will not find his evenings long or life tedious.
會(huì)讀書思索的人不會(huì)感到長(zhǎng)夜無(wú)聊或生活乏味。
9、The reading of all good books is like a conversation with the finest men of past centuries.——Descartes
所有的好書，讀起來(lái)就如同和過(guò)去世界上最杰出的人談話。——笛卡爾
10、There is no royal road to science, and only those who do not dread the fatiguing climb of its steep paths have a chance of gaining its luminous summits.
在科學(xué)上沒(méi)有平坦大道，只有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達(dá)到光輝的頂點(diǎn)。
11、Books, like friends, should be few and well chosen.
書籍和朋友，在好不在多。
12、That is a good book which is opened with expectation and closed with profit.——L.W.Akott
好書使人開卷有所求，閉卷有所獲。——奧爾科特
13、There is no such thing as genius; it is nothing but labour and diligence.
世間無(wú)所謂天才，它僅是刻苦加勤奮。
14、The horizon of life is broadened chiefly by the enlargement of the heart.——H.Black
生活的地平線是隨著心靈的開闊而變得寬廣的。——布萊克
15、If you should put even a little on a little, and should do this often, soon this too would become big.——Hesiod
偉大的事業(yè)是通過(guò)不懈努力，一磚一瓦堆起來(lái)的。——赫西奧德
16、The drop of rain makes a hole in the stone, not by violence, but by of falling.——Latimer
雨滴穿石，不是靠蠻力，而是靠持之以恒。——拉蒂默
17、Prosperity is not without many fears and disasters, adversity is not without comforts and hopes.——Bacon
幸運(yùn)中并非不攙雜各種擔(dān)心與煩惱，而厄運(yùn)中也并非不存在欣慰與期望。——培根
18、On life's earnest battle they only prevail, who daily march onward and never say fail.
生活在頑強(qiáng)戰(zhàn)斗中，只有每天不屈不撓奮勇向前的人才能取得勝利。
19、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.——R.H.Sloddard
做一切事情都應(yīng)盡力而為，不可半途而廢。——斯托達(dá)德
20、A man is not old as long as he is seeking something. A man is not old until regrets take the place of dreams.
只要一個(gè)人還有追求，他就沒(méi)有老。知道后悔取代了夢(mèng)想，一個(gè)人才算老。
21、For all pain helps to make us rise, however much we may hate it at the time.
一切痛苦都有助于我們奮發(fā)向上，不論我們當(dāng)時(shí)是多么憎恨它。
22、Life is a test and this world a place of trial. Always the problems - or it may be the same problem will be presented to every generation in different forms.
人生是一種考驗(yàn)，而這個(gè)世界就是考場(chǎng)。每一代都要面對(duì)一些問(wèn)題——可能是相同的問(wèn)題——只不過(guò)問(wèn)題的形式不同。
23、Wish you an endless view to cheer your eyes, then one more story mount and higher rise.
欲窮千里目，更上一層樓。
24、The darkest hour is that before the dawn.
黎明之前最黑暗。
25、No road of flowers lead to glory.
沒(méi)有一條通往光榮的道路是鋪滿鮮花的。
26、Nothing in the world is difficult for one who sets his mind on it.
世上無(wú)難事，只怕有心人。
27、Good courage breaks bad luck.
勇氣可以改變厄運(yùn)。
28、Fortune shows her power when there is no wise preparation for resisting her.
沒(méi)有向命運(yùn)抗?fàn)幍拿髦菧?zhǔn)備，命運(yùn)便會(huì)顯示其威力。
29、Do nor for one repulse, for go the purpose that you resolved to effort.——Shakespeare
不要因?yàn)橐淮未煺劬头艞壞阍瓉?lái)決心要達(dá)到的目標(biāo)。——莎士比亞
30、Great works are performed not by strength but by perseverance.
大業(yè)成于百折不撓，不論力量大小。
31、Perseverance is falling nineteen times and succeeding the twentieth.——J. Anderson
只要堅(jiān)韌不拔，失敗十九次之后，第二十次就會(huì)成功。——安德森
32、Today's opportunity erase yesterday's failures.——Gene Brown
今日的機(jī)遇可抹去昨日的失敗。——吉恩·布朗
33、You have to pay the price but if you do you can only win.——Frank Leahy
為了成功，你必須付出代價(jià)。如果你付出了代價(jià)，你就會(huì)成功。——萊希
34、It's better to have fought and lost, than never to have fought at all.——A.H.Clough
奮戰(zhàn)過(guò)而失敗，強(qiáng)于根本未戰(zhàn)。——克拉夫
35、Remember when life's path is steep to keep your mind even.——Lincoln
記住，當(dāng)人生之路陡峭之時(shí)，要保持沉著。——林肯
36、Meet success like a gentleman and disaster like a man.——Fredrich Edwin Smith Birkenhead
優(yōu)雅地迎接成功，勇敢地面對(duì)挫折。——伯肯黑德
37、A man can succeed at almost anything for which he was unlimited enthusiasm.——C. M. Schwal
只要有無(wú)限的熱情，一個(gè)人幾乎可以在任何事情上取得成功。——施瓦希
38、Man cannot discover new oceans unless he has courage to lose sight of the shore.——A. Gide
人只有鼓起勇氣，告別海岸，才能發(fā)現(xiàn)新的海洋。——紀(jì)德
39、The important thing in life is to have a great aim, and the determination to attain it.——Goethe
人生最重要的是樹立一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并下定決心去實(shí)現(xiàn)它。——歌德
40、All things in their being are good for something.
篇6
21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的組合是信息與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的組合。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的高新技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷資源融合在一起，在信息社會(huì)發(fā)展的催化與影響下，生成新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式——營(yíng)銷虛擬化：消費(fèi)者身份虛擬，消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化；廣告、調(diào)查、分銷和購(gòu)物結(jié)算都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)而轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化行為。
20世紀(jì)工業(yè)時(shí)代創(chuàng)造的市場(chǎng)營(yíng)銷4P′s要素與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源重新整合。產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、廣告和人員推廣等市場(chǎng)營(yíng)銷要素的組合面對(duì)的不再是單一或具體的市場(chǎng)，而是全球性的一個(gè)統(tǒng)一而又抽象的市場(chǎng)。不受時(shí)空限制的24小時(shí)網(wǎng)上營(yíng)銷，可以將產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)最直接、最快速地傳遞給處于世界任何一個(gè)角落的客戶；商品或服務(wù)的推廣不再是面對(duì)面地與客戶直接產(chǎn)生交易，而是借助電腦與互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上與客戶直接見面；客戶不再是被動(dòng)地去接受商品或服務(wù)，而是利用互聯(lián)網(wǎng)、多媒體手段主動(dòng)與企業(yè)建立互動(dòng)式商業(yè)關(guān)系。
消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的購(gòu)物空間確定自己的消費(fèi)行為，標(biāo)志著21世紀(jì)虛擬營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)。雖然目前中國(guó)的電子商務(wù)尚在起步階段，應(yīng)用的行業(yè)和推廣的產(chǎn)品較為有限，相配套的支付系統(tǒng)和安全保障體系也還不完善，但如同中國(guó)加入WTO一樣，加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是中國(guó)本世紀(jì)追趕或與世界潮流保持同步的一條捷徑。如果說(shuō)20世紀(jì)中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家在工業(yè)化進(jìn)程上的差距是幾十年甚至上百年的話，新世紀(jì)中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)方面的差距則相對(duì)較小。可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)為中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展提供了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。
個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)。國(guó)際著名市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒在其《想象未來(lái)的市場(chǎng)》一文中指出，未來(lái)“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者將把注意力集中于大的群體轉(zhuǎn)移到尋找特殊的、合適的目標(biāo)。在這些目標(biāo)所在處，有財(cái)富存在”。由于消費(fèi)者需求的特殊性增加，不同消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、時(shí)空、品質(zhì)諸多方面的差異自然會(huì)衍生出“特殊的、合適的目標(biāo)市場(chǎng)”，這些市場(chǎng)規(guī)模會(huì)縮小，但其購(gòu)買力并不會(huì)相對(duì)減弱。目標(biāo)市場(chǎng)特殊性的強(qiáng)化預(yù)示著消費(fèi)者行為的復(fù)雜化和消費(fèi)者的成熟。
21世紀(jì)的消費(fèi)者具有良好的教育背景和日益?zhèn)€性化的價(jià)值觀念，雖然他們總體上傾向于和大眾保持同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)，但他們期望在送貨、付款、功能和售后服務(wù)等方面，供貨方能滿足其特別的需求。這是導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)性化的基礎(chǔ)。
21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略走細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)，完全不同于傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)將消費(fèi)群體相近的需求等同看待。根據(jù)單個(gè)消費(fèi)者的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，是新世紀(jì)營(yíng)銷個(gè)性化的集中體現(xiàn)。能夠滿足千差萬(wàn)別個(gè)性化需求的營(yíng)銷可能取決于21世紀(jì)高新技術(shù)的發(fā)展。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使信息社會(huì)供求關(guān)系變?yōu)閯?dòng)態(tài)的互動(dòng)關(guān)系，消費(fèi)者可以在全世界的任何一個(gè)地方、任何時(shí)間將自己的特殊的需求利用互聯(lián)網(wǎng)迅速地反饋給供給方，而生產(chǎn)方也可以隨時(shí)隨地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解和跟蹤消費(fèi)者的市場(chǎng)反饋。供需雙方利用現(xiàn)代媒體相互溝通使得工業(yè)時(shí)代難以預(yù)測(cè)和捉摸的市場(chǎng)將變得逐漸清晰和有章可循，傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查在未來(lái)將漸漸失去其存在的價(jià)值。
個(gè)性化的營(yíng)銷是以產(chǎn)品最終滿足單個(gè)消費(fèi)者需求為歸依的。企業(yè)能否根據(jù)具體消費(fèi)者而不是群體消費(fèi)者設(shè)計(jì)非常個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)，成為衡量其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一項(xiàng)準(zhǔn)則。20世紀(jì)末，中國(guó)海爾集團(tuán)提出了“您來(lái)設(shè)計(jì)我來(lái)實(shí)現(xiàn)”的新口號(hào)，由消費(fèi)者向海爾提出自己對(duì)家電產(chǎn)品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等。海爾集團(tuán)實(shí)施家電個(gè)性化生產(chǎn)的戰(zhàn)略舉措，其產(chǎn)品的人文概念和更具實(shí)用的價(jià)值與傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)的產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)不能同日而語(yǔ)，這不僅是因?yàn)楹饬慨a(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，更重要的是因?yàn)樾畔⑸鐣?huì)中人的生活方式影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的需求。
個(gè)性化的消費(fèi)需求已經(jīng)不是消費(fèi)量的滿足而是質(zhì)的差異的獲得。企業(yè)要生存和發(fā)展就必須同時(shí)具備個(gè)性化的營(yíng)銷能力，一種能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)、信息和企業(yè)資源整合的能力；機(jī)器、生產(chǎn)規(guī)模和成本讓位于情報(bào)、網(wǎng)絡(luò)和知識(shí)。
精簡(jiǎn)、反應(yīng)快速的營(yíng)銷組織
21世紀(jì)信息社會(huì)的最大特征就是網(wǎng)絡(luò)化和自動(dòng)化。由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而帶來(lái)的速度、效率和不確定性，使得工業(yè)社會(huì)建立的營(yíng)銷組織必須變革才能適應(yīng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。
美國(guó)著名管理學(xué)權(quán)威彼得·杜魯克說(shuō)：“世界的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)正面臨一個(gè)不連續(xù)的年代，在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)政策上，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)理論上，在統(tǒng)領(lǐng)和管理的知識(shí)上，將是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的年代。”社會(huì)的不確定性從根本上改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的思路，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變化的營(yíng)銷組織要求反應(yīng)迅速、溝通暢通、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動(dòng)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門和推銷部門等都會(huì)被逐一淘汰、未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷構(gòu)架特征是不設(shè)中層管理機(jī)構(gòu)，層級(jí)減少，20世紀(jì)層級(jí)組織體系將由網(wǎng)狀組織體系取代。
因?yàn)樾畔⒒鐣?huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費(fèi)者行為變化快、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場(chǎng)營(yíng)銷組織建立的模式。因此，精簡(jiǎn)、富有彈性和互動(dòng)，極具效率并且高度自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營(yíng)銷組織在信息化社會(huì)設(shè)置的基本原則。
以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理
21世紀(jì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷哲學(xué)將逐步轉(zhuǎn)向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好的產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷管理的中心將從以往注重業(yè)務(wù)的量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向注重質(zhì)的管理；營(yíng)銷目標(biāo)將從降低成本提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠(chéng)度。
工業(yè)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品和價(jià)格，降低生產(chǎn)成本提高勞動(dòng)效率制約著競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入21世紀(jì)之后，科技發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)變?yōu)閷?duì)客戶的爭(zhēng)奪。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和信息的爆炸，特別是電子商務(wù)的迅速崛起，改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的購(gòu)買行為，顧客由以往購(gòu)買信息的被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)積極的信息搜尋者，現(xiàn)代高科技賦予消費(fèi)者前所未有的權(quán)利，他們決定著信息價(jià)值的取舍；另外，消費(fèi)者行為的個(gè)性化和多元化，以及顧客身份的國(guó)際化，也促使企業(yè)必須隨時(shí)隨地將市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至客戶的開發(fā)和維系上來(lái)，可以說(shuō)，沒(méi)有同顧客的信息交流與互動(dòng)，就沒(méi)有企業(yè)的存在。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員成為咨詢顧問(wèn)
21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷管理人員存在的價(jià)值不再是推銷產(chǎn)品和服務(wù)，而是充當(dāng)信息咨詢顧問(wèn)。因?yàn)闋I(yíng)銷功能的實(shí)現(xiàn)在很大程度上依賴各種電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，營(yíng)銷人員的作用是要借助互聯(lián)網(wǎng)等各種信息系統(tǒng)為客戶提供各種解決問(wèn)題的方案，而不是簡(jiǎn)單地勸誘顧客或向顧客推銷產(chǎn)品。
由于營(yíng)銷人員角色轉(zhuǎn)換成為輔助消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的顧問(wèn)，他們不但要適應(yīng)信息化社會(huì)千變?nèi)f化的需求，充滿真知灼見，全面掌握和了解市場(chǎng)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新而帶來(lái)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷理論和營(yíng)銷策略的不斷變化；還要將自己培養(yǎng)為洞悉消費(fèi)者行為、精通業(yè)務(wù)分析的專家。他必須能夠讓產(chǎn)品與知識(shí)融合一體，一同出售給消費(fèi)者，成為知識(shí)產(chǎn)品的創(chuàng)造者。
產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品生命周期縮短
21世紀(jì)與工業(yè)時(shí)代相比的一個(gè)最大區(qū)別就是高科技的發(fā)展極大地影響著人類的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)領(lǐng)域，數(shù)字化的經(jīng)濟(jì)模式使得產(chǎn)品生產(chǎn)不僅越來(lái)越多樣化，而且越來(lái)越容易。由此而引發(fā)的一個(gè)問(wèn)題就是技術(shù)的高度發(fā)展，一方面降低了生產(chǎn)成本，市場(chǎng)上出現(xiàn)越來(lái)越多同質(zhì)性很強(qiáng)的商品；另外，先進(jìn)的技術(shù)又會(huì)加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產(chǎn)品在市場(chǎng)上停留的時(shí)間越來(lái)越短。
產(chǎn)品多樣化滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。以電腦、電視機(jī)和國(guó)內(nèi)近年一些VCD品牌的大起大落來(lái)看，20世紀(jì)末的電子產(chǎn)品已經(jīng)預(yù)示出未來(lái)這一發(fā)展趨勢(shì)。工業(yè)時(shí)代早期的產(chǎn)品壽命周期少則數(shù)年，多則幾十年甚至上百年，而2000年的今天，以電腦為代表的電子產(chǎn)品壽命周期已經(jīng)縮短到了半年為一個(gè)周期，而有些軟件產(chǎn)品壽命周期僅有幾個(gè)月已經(jīng)是不足為奇的事了。
圍繞速度展開的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又進(jìn)一步催促著產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏。信息化時(shí)代生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者希望盡快獲得商品或服務(wù)；企業(yè)急于較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早推出新產(chǎn)品；現(xiàn)代媒體瞬間可以將廣告信息傳遍全世界；發(fā)達(dá)的分銷快運(yùn)體系將商品準(zhǔn)確快捷地送到目標(biāo)對(duì)象手中。速度在市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都加速轉(zhuǎn)動(dòng)著產(chǎn)品壽命周期。與傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)產(chǎn)品升級(jí)換代相比，今天，汽車制造商僅用過(guò)去一半的時(shí)間就可推出一種新款汽車，未來(lái)，這一周期還有可能縮短。
市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化
工業(yè)社會(huì)的市場(chǎng)壁壘隨著互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快而被逐漸打破，知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)將全球融合為一個(gè)巨大的沒(méi)有時(shí)空差異的統(tǒng)一市場(chǎng)。社會(huì)的發(fā)展客觀地把現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷置于一個(gè)國(guó)際化的環(huán)境之中。
21世紀(jì)前夜，中國(guó)加入WTO進(jìn)程的歷史性突破將世界上人口最多的一個(gè)市場(chǎng)帶入到了全球化的游戲規(guī)則之中。可以預(yù)計(jì)，未來(lái)10～15年內(nèi)，隨著自由貿(mào)易區(qū)域的擴(kuò)大和各國(guó)政策法規(guī)對(duì)外國(guó)投資的放寬，全球市場(chǎng)將進(jìn)一步開放，所有的企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自于本國(guó)，更嚴(yán)峻的是要接受外國(guó)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。
加入世貿(mào)組織對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義不僅僅停留在對(duì)電信、金融、保險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)一些行業(yè)的開放與沖擊，更為重要的是我們?nèi)谌肓藝?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的潮流中，與發(fā)達(dá)國(guó)家要在同一市場(chǎng)條件下展開競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、體制和策略等都必須站在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)重新調(diào)整、審視和制定。我們不僅要全方位地應(yīng)對(duì)西方發(fā)達(dá)國(guó)家諸多方面的挑戰(zhàn)，還必須了解和掌握國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)與建立全球化的營(yíng)銷思維方式以及戰(zhàn)略實(shí)施組織體系。
全球性的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)一步加速了市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際化，特別是國(guó)家之間、區(qū)域之間和跨國(guó)公司之間的戰(zhàn)略性聯(lián)合，縮短了國(guó)際市場(chǎng)之間的差異和距離。盡管目前全球聯(lián)盟仍未形成大規(guī)模發(fā)展的趨勢(shì)，但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展客觀上為各種聯(lián)盟創(chuàng)造了良好的條件。近年西方航空制造業(yè)、汽車業(yè)聯(lián)盟之后，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的全球一體化大大增強(qiáng)了其品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌趨向全球一致
與市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化相對(duì)應(yīng)的必然是品牌的全球化。基于全球經(jīng)濟(jì)一體化與網(wǎng)絡(luò)化的宏觀環(huán)境影響，市場(chǎng)營(yíng)銷圍繞品牌而組合的策略是21世紀(jì)營(yíng)銷國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。
造成品牌全球化的主要原因一方面根植于市場(chǎng)的開放和消費(fèi)者購(gòu)買模式的標(biāo)準(zhǔn)化，另一方面則是因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)跨國(guó)公司之間的合并。與工業(yè)社會(huì)不同，越來(lái)越多的品牌可以在世界市場(chǎng)范圍內(nèi)流通，消費(fèi)者在任何一個(gè)國(guó)家都可以買到他所熟悉的時(shí)裝、快餐、旅游或銀行服務(wù)等。特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的出現(xiàn)，既降低了品牌全球化的運(yùn)作成本，使無(wú)數(shù)過(guò)去在傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)難以跨出國(guó)界的品牌，可以一夜之間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，面向全球的消費(fèi)者；同時(shí)，也使過(guò)去無(wú)法在本國(guó)買得到的世界知名品牌，坐在家里就可以輕松地享受到。
未來(lái)品牌全球趨于一致之后，將刺激為爭(zhēng)奪領(lǐng)導(dǎo)品牌而在全球范圍內(nèi)開展競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，亦可能對(duì)品牌還未形成全球化的國(guó)家或企業(yè)構(gòu)成強(qiáng)有力的沖擊。世界著名市場(chǎng)戰(zhàn)略家杰克·特羅特在分析未來(lái)市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出：“有兩類競(jìng)爭(zhēng)者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益。另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競(jìng)爭(zhēng)者。”中國(guó)加入WTO之后，首先要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎接來(lái)自國(guó)際品牌日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)；其次，還要考慮如何將民族品牌努力打入已經(jīng)被知名國(guó)際品牌占領(lǐng)的世界市場(chǎng)。我們要么努力成為“強(qiáng)有力的品牌、大的品牌”，要么確定一個(gè)明確的定位，走專業(yè)化品牌的道路。這可能是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)入關(guān)之后，順應(yīng)品牌全球化潮流首先要作出的兩個(gè)選擇。切記特羅特先生的特別告誡：“將會(huì)有麻煩的品牌是那些處于中間狀態(tài)的品牌。”
數(shù)字化分銷渠道
21世紀(jì)人類迅速進(jìn)入數(shù)字化生存時(shí)代，商業(yè)過(guò)程的高度自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化將市場(chǎng)營(yíng)銷中的分銷移植到了互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)真正的虛擬營(yíng)銷。電子商務(wù)改變了工業(yè)時(shí)代傳統(tǒng)的、物化的分銷體制，企業(yè)必須為適應(yīng)BTOB或BTOC的業(yè)務(wù)開展在網(wǎng)上建立全新的分銷模式。
數(shù)字化分銷渠道縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，節(jié)省了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者或用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在電腦屏幕前直接操作鼠標(biāo)就可完成購(gòu)買行為。在網(wǎng)上購(gòu)物不僅可以節(jié)省時(shí)間，方便快捷，而且還省錢省力。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷最具革命性的影響就在于此。雖然全球電子商務(wù)的推廣與發(fā)展還未能完全取代傳統(tǒng)的分銷體制，但數(shù)字化分銷的電子商務(wù)帶來(lái)的是21世紀(jì)全球性的商業(yè)革命。
無(wú)論是BTOB還是BTOC，全球電子商務(wù)正以百倍的發(fā)展速度推動(dòng)著網(wǎng)上交易的擴(kuò)張和滲透。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1992年全球網(wǎng)上購(gòu)物總值達(dá)50億美元，而到1998年已增長(zhǎng)30倍，總額達(dá)1500億美元。如何利用互聯(lián)網(wǎng)建立自己的分銷體系？如何將數(shù)字化的分銷渠道和傳統(tǒng)的分銷體系有機(jī)地結(jié)合起來(lái)？如何在網(wǎng)上和客戶建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系？是現(xiàn)代企業(yè)在21世紀(jì)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間必須面對(duì)和要思考的問(wèn)題。
多元新型媒體
21世紀(jì)媒體的變化最引人注目，因?yàn)樗鼈冊(cè)谟绊懯袌?chǎng)或營(yíng)銷組合策略的同時(shí)，也透過(guò)形形的大眾娛樂(lè)潛移默化地改變著人們的生活方式。
除了電子媒體外，多元新型的媒體出現(xiàn)不同于工業(yè)時(shí)代不分群體無(wú)差異的大眾媒體，而是演變?yōu)橐罁?jù)不同市場(chǎng)、不同消費(fèi)群體、不同場(chǎng)景的“小眾媒體”，根據(jù)受眾閱讀習(xí)性、欣賞傾向和接受的程度，最大限度地為受眾度身定做媒體。這樣既可以滿足特定消費(fèi)群體個(gè)性化的媒體需求。同時(shí)，提高媒體的效率。例如，醫(yī)院專供病人閱讀的雜志；學(xué)校食堂專對(duì)學(xué)生播放的電視廣告；超級(jí)市場(chǎng)手推車上懸掛的廣告和電視臺(tái)針對(duì)不同觀眾的不同廣告等，都是在傳統(tǒng)媒體基礎(chǔ)上的細(xì)化。如果讓媒體受眾將接受廣告視為一項(xiàng)樂(lè)于欣賞和閱讀視聽的事情，21世紀(jì)的媒體公司和廣告公司可就大有作為了。
網(wǎng)絡(luò)媒體伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異將更加多元化，尤其是個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的加速來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)媒體一對(duì)一的方式不知會(huì)催化出多少意想不到的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，當(dāng)然它也會(huì)迅速淘汰掉無(wú)數(shù)效果甚微的媒體。
21世紀(jì)媒體究竟把廣告帶向何方，誰(shuí)都不得而知，惟有一點(diǎn)可預(yù)知的就是，媒體選擇會(huì)更人性、更科學(xué)。
高科技市場(chǎng)營(yíng)銷
20世紀(jì)末人類開始進(jìn)入高科技時(shí)代。電腦、互聯(lián)網(wǎng)、激光、生物工程、衛(wèi)星通信等新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用，不僅改變和影響了我們的生活方式和生活質(zhì)量，還改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系和原則。全球知名企業(yè)咨詢專家科克·泰森在他所著的《21世紀(jì)企業(yè)制勝法則》中指出：“在20世紀(jì)時(shí)，科技不斷發(fā)展，改變更是屢見不鮮，21世紀(jì)的改變步調(diào)，將呈現(xiàn)前所未有的迅速，20世紀(jì)末的后20年，科技發(fā)展所帶來(lái)的進(jìn)步，遠(yuǎn)勝于過(guò)去200年的發(fā)展。21世紀(jì)末的發(fā)展，又相當(dāng)于今日的10倍。”
可見，未來(lái)高科技營(yíng)銷管理將是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)。在產(chǎn)品策略的組合方面，高科技所占比重會(huì)越來(lái)越高。高科技產(chǎn)品在市場(chǎng)總體份額中逐漸超過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)比重，出現(xiàn)供應(yīng)引發(fā)需求而不是需求決定供給的現(xiàn)狀，源于新產(chǎn)品的問(wèn)世皆是基于高科技的不斷創(chuàng)新。在這一點(diǎn)上完全不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)的由調(diào)查研究市場(chǎng)需求之后而確定供給的模式。
產(chǎn)品日益高科技化的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步加速了產(chǎn)品壽命周期的縮短，同時(shí)，由于產(chǎn)品科技含量高，更新?lián)Q代速度快以及科技發(fā)明層出不窮等原因，加之消費(fèi)者對(duì)高科技產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足和缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，促成高科技市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境充滿風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。營(yíng)銷人員無(wú)法按照常規(guī)預(yù)測(cè)、把握該市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求特性和相關(guān)數(shù)據(jù)。這就是為什么近年高科技行業(yè)利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)也高的原由。
顯而易見，高科技營(yíng)銷除了注重持續(xù)創(chuàng)新，建立專業(yè)分工協(xié)作體系抵御其風(fēng)險(xiǎn)性經(jīng)營(yíng)之外，圍繞高科技產(chǎn)品創(chuàng)建相應(yīng)的服務(wù)體系顯得尤為重要。因?yàn)榉?wù)體系不止是解決客戶對(duì)高科技產(chǎn)品缺乏了解和購(gòu)買的后顧之憂，更為必要的是，21世紀(jì)的高科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最終歸結(jié)為服務(wù)的較量。
社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷
篇7
2、For man is man and master of his fate.
人就是人，是自己命運(yùn)的主人。
3、The unexamined life is not worth living.——Socrates
混混噩噩的生活不值得過(guò)。——蘇格拉底
4、None is of freedom or of life deserving unless he daily conquers it anew.——Erasmus
只有每天再度戰(zhàn)勝生活并奪取自由的人，才配享受生活的自由。
5、Our destiny offers not the cup of despair, but the chalice of opportunity. So let us seize it, not in fear, but in gladness.——R.M. Nixon
命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。因此，讓我們毫無(wú)畏懼，滿心愉悅地把握命運(yùn)。——尼克松
6、Living without an aim is like sailing without a compass.——John Ruskin
生活沒(méi)有目標(biāo)，猶如航海沒(méi)有羅盤。——羅斯金
7、What makes life dreary is the want of motive.——George Eliot
沒(méi)有了目的，生活便郁悶無(wú)光。——喬治 ? 埃略特
8、Towering genius disdains a beaten path. It seeks regions hitherto unexplored.——Lincoln
卓越的天才不屑走旁人走過(guò)的路。他尋找迄今未開拓的地區(qū)。
9、There is no such thing as a great talent without great will - power.——Balzac
沒(méi)有偉大的意志力，便沒(méi)有雄才大略。——巴爾扎克
10、The good seaman is known in bad weather.
驚濤駭浪，方顯英雄本色。
11、Fear not that the life shall come to an end, but rather fear that it shall never have a beginning.——J.H. Newman
不要害怕你的生活將要結(jié)束，應(yīng)該擔(dān)心你的生活永遠(yuǎn)不會(huì)真正開始。——紐曼
12、Gods determine what you're going to be.——Julius Erving
人生的奮斗目標(biāo)決定你將成為怎樣的人。——歐文
13、An aim in life is the only fortune worth finding.——Robert Louis Stevenson
生活的目標(biāo)，是唯一值得尋找的財(cái)富。——史蒂文森
14、While there is life there is hope.
一息若存，希望不滅。——英國(guó)諺語(yǔ)
15、Try not to become a man of success but rather try to become a man of value.——A. Einstein
不要為成功而努力，要為做一個(gè)有價(jià)值的人而努力。——愛(ài)因斯坦
16、You have to believe in yourself. That's the secret of success.——Charles Chaplin
人必須有自信，這是成功的秘密。——卓別林
17、Pursue your object, be it what it will, steadily and indefatigably.
不管追求什么目標(biāo)，都應(yīng)堅(jiān)持不懈。
18、We must accept finite disappointment, but we must never lose infinite hope.——Mattin Luther King
我們必須接受失望，因?yàn)樗怯邢薜模f(wàn)不可失去希望，因?yàn)樗菬o(wú)窮的。——馬丁 ? 路德 ? 金
19、Energy and persistence conquer all things.——Benjamin Franklin
能量加毅力可以征服一切。——富蘭克林
20、Nothing seek, nothing find.
無(wú)所求則無(wú)所獲。
21、Cease to struggle and you cease to live.——Thomas Carlyle
生命不止，奮斗不息。——卡萊爾
22、A thousand-li journey is started by taking the first step.
千里之行，始于足下。
23、Strength alone knows conflict, weakness is below even defeat, and is born vanquished.——Swetchine
只有強(qiáng)者才懂得斗爭(zhēng)；弱者甚至失敗都不夠資格，而是生來(lái)就是被征服的。——斯威特切尼
24、The people who get on in this world are the people who get up and look for circumstances they want, and if they cannot find them, make them.——Bernara Shaw
在這個(gè)世界上取得成就的人，都努力去尋找他們想要的機(jī)會(huì)，如果找不到機(jī)會(huì)，他們便自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。——蕭伯納
25、A strong man will struggle with the storms of fate.——Thomas Addison
強(qiáng)者能同命運(yùn)的風(fēng)暴抗?fàn)帯?mdash;—愛(ài)迪生
26、He who seize the right moment, is the right man.——Goethe
誰(shuí)把握機(jī)遇，誰(shuí)就心想事成。——歌德
27、Victory won't come to me unless I go to it.——M.Moore
勝利是不會(huì)向我們走來(lái)的，我必須自己走向勝利。——穆爾
28、Man struggles upwards; water flows downwards.
人往高處走，水往低處流。
29、Man errs as long as he strives.——Goethe
失誤是進(jìn)取的代價(jià)。——歌德
30、The failures and reverses which await men - and one after another sadden the brow of youth - add a dignity to the prospect of human life, which no Arcadian success would do.——Henry David Thoreau
篇8
Though [Mr./Ms. Last Name] has consistently exceeded in all areas of [his/her] coursework, the best example of [his/her] intelligence shone through a [paper/presentation/project/etc.] on [works title]. The work clearly showed [his/her] ability to deliver a clear, concise and well-thought presentation with a new perspective by demonstrating [embellish here].
[Mr./Ms. Last Name] continues to impress me with [his/her] knowledge, skill and dedication to [his/her] work. Im sure you will find [him/her] to be a student whose talents will only shine further through your graduate program. It is my hope that you will accept [his/her] admission to your university. Feel free to contact me if you require further information.
Sincerely,
[Professors Name]
[Professors Title]
[University]
研究生英文推薦信格式【二】Dear Sir,
I take pleasure in recommending to you Mr xxx who hopes to attend your university for postgraduate studies.
Mr xxx graduated from School of Linguistic Sciences of xxxx Normal University in xxxx and passed with honors in all major courses of linguistics. Mr xxx is planning to go in for further studies in linguistics. I am of the opinion that he is qualified to carry on postgraduate studies in linguistics in general and syntax in particular in your university. I know him to have been a promising student of intelligence and ability. I strongly recommend him in his application.
It will be greatly appreciated, if you will give Mr Qian a chance to study in your university.
Truly yours,
Yang xxx (signature)
Prof./Doctor of Linguistics
拓展閱讀： 一封推薦信應(yīng)該提供如下信息who you are, your connection with the person you are recommending, why they are qualified and the specific skills they have。此外，還應(yīng)該包括聯(lián)系方式，以便用人單位可以了解、確認(rèn)情況。
下面是一個(gè)推薦信模版，它可以幫助你寫好一封英文推薦信。
salutation
如果你的推薦信是要給某一個(gè)人的，你應(yīng)該加上稱呼，例如dear dr. smith, dear mr. jones，等等。如果你的推薦信非常general，你在稱呼的地方寫to whom it may concern 或者不寫稱呼也可以。
paragraph 1
推薦信的第一段應(yīng)該說(shuō)明你和被推薦人的關(guān)系，包括你是怎么認(rèn)識(shí)他/她的，還有你寫這封推薦信的資格。
paragraph 2
英文推薦信標(biāo)準(zhǔn)格式:推薦信的第二段應(yīng)該包括被推薦人的個(gè)人信息，說(shuō)明他/她的資格、能力，還有你為什么要為他/她寫推薦信。如果必要的話，可以分幾段來(lái)描述細(xì)節(jié)。
paragraph 3
如果是推薦被推薦人應(yīng)聘某個(gè)職位，推薦信應(yīng)該描述這個(gè)人的能力能適合他/她所要求的職位。可以參考招聘廣告上對(duì)職位的要求和被推薦人的簡(jiǎn)歷一起來(lái)寫。
summary
主要內(nèi)容敘述清楚后，還應(yīng)該加一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。總結(jié)部分應(yīng)該再簡(jiǎn)述一下你為什么要推薦這個(gè)人。可以寫上i highly recommend the person，i recommend the person without reservation 或者其他類似的話。
conclusion
英文推薦信的結(jié)尾部分應(yīng)該寫上你愿意提供更多的詳細(xì)信息，要注明你的電話號(hào)碼，聯(lián)系方式和email address。
最后，還要寫上下面這一段:
sincerely,
篇9
個(gè)性化營(yíng)銷充分體現(xiàn)了“顧客至上”的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，強(qiáng)調(diào)要充分關(guān)注每個(gè)顧客獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性，并以信息技術(shù)為支持，識(shí)別每個(gè)顧客的個(gè)性化需要，相應(yīng)作出各種調(diào)整，這樣購(gòu)買過(guò)程變成互動(dòng)式，客戶可以根據(jù)自己的個(gè)性需求來(lái)積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。個(gè)性化營(yíng)銷企業(yè)可通過(guò)適應(yīng)型定制、組合式定制、特殊型定制等，使顧客可以根據(jù)不同的場(chǎng)合、不同的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整、變換或更新組裝等來(lái)滿足自己的特定要求。
湖南商學(xué)院的李莉、唐婧認(rèn)為每個(gè)消費(fèi)者都有隱性或顯性的消費(fèi)者偏好，消費(fèi)者偏好的性質(zhì)是消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷者提供的服務(wù)（包括個(gè)人定制化供給）進(jìn)行反應(yīng)的前提，也是消費(fèi)其產(chǎn)品的主要驅(qū)動(dòng)因素。企業(yè)若能根據(jù)這些偏好為消費(fèi)者定制他們所期望的產(chǎn)品，并且一旦消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)所提供的定制產(chǎn)品或服務(wù)能夠真正符合他們的既定偏好，企業(yè)就將贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，并且獲得更高的消費(fèi)忠誠(chéng)度。
任建梅認(rèn)為企業(yè)要生存和發(fā)展，就要具備個(gè)性化的營(yíng)銷能力。由于個(gè)性化營(yíng)銷以產(chǎn)品最終滿足單個(gè)消費(fèi)者需求為目的，企業(yè)能否根據(jù)個(gè)體消費(fèi)者而不是群體消費(fèi)者設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，就成為衡量其生產(chǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)，而要真正體現(xiàn)顧客的特性需求，就需要顧客充分參與產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)。
劉征宇指出，在現(xiàn)代社會(huì)中，消費(fèi)者的需求越來(lái)越分化，要求營(yíng)銷策略對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)更加具有針對(duì)性，也就是要更加“精準(zhǔn)”。“精準(zhǔn)營(yíng)銷”是通過(guò)定量和定性相結(jié)合的方法對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不同消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致分析，根據(jù)他們不同的消費(fèi)心理和行為特征，企業(yè)采用有針對(duì)性的現(xiàn)代技術(shù)、方法和指向明確的策略，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)不同消費(fèi)者群體強(qiáng)有效性、高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通。
秦學(xué)詩(shī)指出企業(yè)應(yīng)建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整。個(gè)性化營(yíng)銷的執(zhí)行要求能識(shí)別、追蹤、記錄個(gè)體消費(fèi)者的個(gè)性化需求并與其保持長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系，從而能提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，并運(yùn)用針對(duì)性的營(yíng)銷策略組合去滿足其需求。對(duì)于準(zhǔn)備實(shí)施“個(gè)性化營(yíng)銷”的企業(yè)而言，關(guān)鍵的第一步就是能直接挖掘出一定數(shù)量的企業(yè)顧客，且至少大部分是具有較高價(jià)值的企業(yè)顧客，建立自己的“顧客庫(kù)”，并與每一位顧客建立良好關(guān)系，以最大限度地提高每位顧客的價(jià)值。僅僅知道顧客的名字、住址、電話號(hào)碼或銀行賬號(hào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)必須掌握包括顧客習(xí)慣、偏好在內(nèi)的所有其他盡可能多的信息資料。
于焱指出“顧客資源”是企業(yè)成功和更具有競(jìng)爭(zhēng)力的最重要的因素。企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵是滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，和顧客建立互相信任的穩(wěn)定的雙向溝通的互動(dòng)關(guān)系。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和分析，各個(gè)部門都對(duì)顧客的資料有詳細(xì)全面的了解，可以給予顧客更加個(gè)性化的服務(wù)支持和營(yíng)銷設(shè)計(jì)，使“一對(duì)一的顧客關(guān)系管理”成為可能。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是一個(gè)“信息雙向交流”的體系，它為每一位個(gè)性顧客提供了及時(shí)作出反饋的機(jī)會(huì)。
鄭利強(qiáng)、楊嵩、陳薇薇等介紹了一種智能信息推拉技術(shù)，應(yīng)用人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)方法，可以識(shí)別和預(yù)測(cè)各種用戶的興趣或偏好，從而有針對(duì)性地、及時(shí)地向用戶主動(dòng)推送所需信息，以滿足不同用戶的個(gè)性化需求。由于決策是一個(gè)建立在大量信息基礎(chǔ)上的推理過(guò)程，信息是決策的依據(jù)，所以決策的正確性很大程度上取決于信息的完整性。營(yíng)銷活動(dòng)是一項(xiàng)由企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷人員、客戶等參與的社會(huì)化活動(dòng)，在這些活動(dòng)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常需要對(duì)營(yíng)銷工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題作出及時(shí)、正確的營(yíng)銷決策。采用智能化的先進(jìn)技術(shù)促進(jìn)營(yíng)銷工作的開展是企業(yè)發(fā)展的需要。
楊洪濤、王要武、胡曉龍以及KUMMEROWM、CHANLUNJ指出在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，客戶是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)企業(yè)需要充分研究消費(fèi)者的需求和偏好，并將其貫穿于住宅開發(fā)的全過(guò)程，開發(fā)出適銷對(duì)路的住宅。根據(jù)客戶需求提供房地產(chǎn)品，通過(guò)改善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量增強(qiáng)客戶滿意度，同客戶建立良好的關(guān)系，成為房地產(chǎn)企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。因此，一些研究者將客戶關(guān)系管理應(yīng)用于房地產(chǎn)企業(yè)中。吳淑蓮、韓奇志以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系管理和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合為目標(biāo)，進(jìn)行了房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)信息技術(shù)的需求與應(yīng)用現(xiàn)狀分析，引入了分析型CRM的研究模式，討論了其與個(gè)性化服務(wù)之間的關(guān)系。房地產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站個(gè)性化推薦系統(tǒng)應(yīng)通過(guò)分析客戶行為數(shù)據(jù)，建立表示房地產(chǎn)客戶行為的模型，然后充分利用模型對(duì)其他客戶推薦有興趣購(gòu)買的產(chǎn)品信息。
趙穗指出房地產(chǎn)企業(yè)顧客關(guān)系營(yíng)銷的核心就是迎合市場(chǎng)需求，提供個(gè)性化服務(wù)，生產(chǎn)、設(shè)計(jì)出滿足不同消費(fèi)者的需求的產(chǎn)品。如可設(shè)計(jì)開發(fā)適合老年人居住的老年公寓，在商務(wù)中心地段開發(fā)服務(wù)式公寓、適合SOHO族的智能化住宅，甚至可以按顧客需求“定制地產(chǎn)”，將潛在的顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)房者。
為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，需要從數(shù)據(jù)庫(kù)獲取有關(guān)客戶的數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行分析，識(shí)別其偏好。顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的管理和應(yīng)用對(duì)個(gè)性化營(yíng)銷意義非凡，有效的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)是全面的、動(dòng)態(tài)的并能應(yīng)用于業(yè)務(wù)領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)。在建立數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，常見的困難是如何獲得信息。實(shí)際上，由于長(zhǎng)期對(duì)客戶信息積累意識(shí)的缺乏，很多國(guó)內(nèi)公司都沒(méi)有建立這樣的系統(tǒng)，有的即使建立也只是涉及客戶的地址、聯(lián)系方式等信息，而沒(méi)有很好地利用這些基本資源與客戶進(jìn)行“互動(dòng)”，即獲取影響客戶消費(fèi)行為的因素，追蹤其在消費(fèi)行為上的變化。
客戶資源是企業(yè)最具價(jià)值的資產(chǎn)。對(duì)于企業(yè)而言，并不是所有的客戶都是有價(jià)值的，客戶的類型是多種多樣的，企業(yè)應(yīng)該在合理評(píng)估客戶價(jià)值的基礎(chǔ)上，為客戶制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略與資源配置計(jì)劃。
如何有效地根據(jù)客戶信息對(duì)客戶進(jìn)行分析，挖掘出有價(jià)值的知識(shí)，這是客戶分析方法所要解決的問(wèn)題。應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘、知識(shí)發(fā)現(xiàn)等技術(shù)分析、挖掘出存在于客戶需求鏈中的潛在行為與事件，盡可能得到客戶完備的信息，提取出對(duì)于維持和開拓客戶關(guān)系所需要的知識(shí)。
張蓉簡(jiǎn)單分析了不同數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在房地產(chǎn)行業(yè)不同營(yíng)銷階段上的應(yīng)用，著重探討了決策樹在客戶分類中的應(yīng)用，并利用關(guān)聯(lián)規(guī)則分析不同類型客戶最傾向于作出何種購(gòu)買行為,以便針對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行促銷。
為了更為準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)房地產(chǎn)價(jià)格，LiuJG、ZhangXL、WuWP將模糊推理和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合起來(lái)構(gòu)建了一個(gè)模糊神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，使其具有模糊推理和學(xué)習(xí)的能力。
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篇10
高中文言文教學(xué)，特別是高一起始段的文言文
教學(xué)，無(wú)論對(duì)學(xué)生還是對(duì)教師而言都是非常困難的。對(duì)學(xué)生而言，剛進(jìn)入高中就要學(xué)習(xí)像《荊軻刺秦王》《鴻門宴》這樣篇幅很長(zhǎng)的文章，不免產(chǎn)生畏難情緒。對(duì)教師而言，面對(duì)學(xué)生文言文閱讀水平良莠不齊的現(xiàn)狀，如何展開有效教學(xué)，提高教學(xué)效率，就成了頭疼的問(wèn)題。尤其是文言文本來(lái)就是學(xué)生漢語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)習(xí)中的最大障礙，不少學(xué)生在開學(xué)初的語(yǔ)文學(xué)習(xí)問(wèn)
卷調(diào)查中明確表示對(duì)文言文的厭惡之情。
針對(duì)學(xué)生中的這些現(xiàn)實(shí)情況，高一語(yǔ)文教師首
當(dāng)其沖的就是解決好學(xué)生對(duì)文言文的感情傾向問(wèn)題。教師一定要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)到：文言文是我們老祖先留下來(lái)的重要文化遺產(chǎn)，作為一個(gè)中國(guó)人，作為炎黃子孫，我們不能連自己的傳統(tǒng)都丟棄掉，有朝一
日，當(dāng)我們要抒發(fā)感情時(shí)，像“公無(wú)渡河，公競(jìng)渡河，渡河而死，其奈公河？”這樣簡(jiǎn)潔、一波三折的語(yǔ)言沒(méi)有了，只剩下滿嘴的：“Oh，my god！”那將是怎樣的悲哀啊！教師必須讓學(xué)生意識(shí)到學(xué)習(xí)文言文的重大意義：因?yàn)槲难晕氖侵袊?guó)傳統(tǒng)文化的載體，我們需要把自己文化的根基留住，這是我們整個(gè)民族的根基。失去了文化根基的中國(guó)人，只能被人稱為”香蕉人“。
高一起始段文言文教學(xué)中亟待解決的，還有文
言文中的特殊文言句式相關(guān)的語(yǔ)法知識(shí)欠缺的問(wèn)題。在實(shí)際教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生無(wú)法識(shí)別賓語(yǔ)前置、介賓短語(yǔ)后置和定語(yǔ)后置句，甚至有學(xué)生不知道實(shí)
詞和虛詞的區(qū)別是什么。不少學(xué)生告訴我他們就連漢語(yǔ)中的名詞、動(dòng)詞、形容詞這些詞性都是從英語(yǔ)老師那里知道的。說(shuō)真的，我深深感到中考中不考語(yǔ)法的弊端了。當(dāng)漢語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)在初中語(yǔ)文教學(xué)中退居到附錄里時(shí)，我的不少同仁就把最起碼的現(xiàn)代漢語(yǔ)
語(yǔ)法在教學(xué)中忽略掉了。這樣的急功近利，只考慮中考成績(jī)，造成的最嚴(yán)重的后果是一群對(duì)“主、謂、賓、定、狀、補(bǔ)”不知所云的學(xué)生，連現(xiàn)代漢語(yǔ)語(yǔ)序尚且不懂，怎能要求他們能弄明白古漢語(yǔ)中的倒裝句？所以，在高一文言文教學(xué)之前，教師一定要通讀初中語(yǔ)文教材，特別是對(duì)附錄中學(xué)生應(yīng)該掌握的語(yǔ)法知識(shí)進(jìn)行摸底調(diào)查。對(duì)學(xué)生不懂的或是似是而非的，作為教學(xué)重點(diǎn)，該給學(xué)生惡補(bǔ)的語(yǔ)法知識(shí)一定要用最淺顯易懂的例句講明白。
解決了學(xué)生對(duì)文言文應(yīng)有的感情問(wèn)題和學(xué)生的語(yǔ)法知識(shí)欠缺問(wèn)題之后，還有一個(gè)問(wèn)題我們必須關(guān)注。那就是文言文課內(nèi)閱讀與課外拓展閱讀的關(guān)系問(wèn)題。高一文言文教學(xué)中還應(yīng)注意將學(xué)生的閱讀視野從課內(nèi)引向課外。文言文學(xué)習(xí)如果只靠課內(nèi)的幾篇文章，是無(wú)法形成文言語(yǔ)感的。所以，課堂講解與學(xué)習(xí)要盡量激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，在學(xué)生興趣盎然之時(shí)及時(shí)延伸到課外。學(xué)生對(duì)文言文的興趣和學(xué)生文言文閱讀能力的提升，很大程度上取決于學(xué)生文言
文課外閱讀的數(shù)量和質(zhì)量。因此，教師要善于在教學(xué)課內(nèi)文言文的同時(shí)，把學(xué)生的目光吸引到課外文言文中。例如，在進(jìn)行完《荊軻刺秦王》一文的教學(xué)后，可以在引導(dǎo)學(xué)生對(duì)荊軻的形象進(jìn)行分析和概括之后，趁著學(xué)生興趣正濃的時(shí)候，告訴學(xué)生在司馬遷的《史記》當(dāng)中，像荊軻這樣不畏的刺客還有好幾個(gè)，如易水送別時(shí)為荊軻擊筑的高漸離，還有專諸、豫讓等，他們的故事更精彩。激發(fā)學(xué)生下去以后自讀《史記?刺客列傳》，使他們的視野不局限于課堂和課
本。《鴻門宴》一文的教學(xué)涉及劉邦和項(xiàng)羽的性格對(duì)比，更可以引導(dǎo)學(xué)生在《高祖本紀(jì)》和《項(xiàng)羽本紀(jì)》的閱讀中以自己獨(dú)特的視角去發(fā)現(xiàn)和感受兩人的不同。可以定期舉辦讀書交流會(huì)，讓學(xué)生交流自己最近一段時(shí)間所讀的經(jīng)典文言名著的心得體會(huì)，使課外讀文言文
成為一種習(xí)慣，把《史記》《世說(shuō)新語(yǔ)》《聊齋志異》等通俗易懂又妙趣橫生的文言書籍介紹給學(xué)生，鼓勵(lì)他們睡前讀一段文言小故事，在潛移默化中提高文言閱讀能力。
篇11
根據(jù)我國(guó)最新的大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱《大學(xué)生英語(yǔ)課程教學(xué)要求》（2007），大學(xué)英語(yǔ)是以英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)與應(yīng)用技能、跨文化交際和學(xué)習(xí)策略為主要內(nèi)容，并集多種教學(xué)模式和教學(xué)手段為一體的教學(xué)體系。大學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)綜合應(yīng)用能力，特別是英語(yǔ)交際能力，并同時(shí)提高學(xué)生的綜合文化素養(yǎng)，使他們適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和國(guó)際交流的需要。《課程要求》融合了個(gè)性化、協(xié)作化、模塊化和超文本化的教學(xué)理念，是建構(gòu)主義教學(xué)理論與英語(yǔ)教學(xué)改革的有機(jī)結(jié)合。建構(gòu)主義認(rèn)為認(rèn)知的形成和發(fā)展是一種建構(gòu)過(guò)程，強(qiáng)調(diào)“協(xié)作”、“會(huì)話”和“情境”（曹盈，王善江，2009）。以建構(gòu)主義為基礎(chǔ)的《課程要求》表明，大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)應(yīng)該不再拘泥于口傳筆授的課本教學(xué)，而應(yīng)當(dāng)以語(yǔ)言應(yīng)用技能為目標(biāo)，進(jìn)行綜合應(yīng)用能力的訓(xùn)練。同時(shí)將語(yǔ)言技能作為溝通能力的一個(gè)方面建構(gòu)學(xué)生整體溝通能力，在這一過(guò)程中應(yīng)改變傳統(tǒng)的教師為主的課堂模式，而突出學(xué)生的主動(dòng)性學(xué)習(xí)。
應(yīng)用視角下的英語(yǔ)教學(xué)目的以語(yǔ)言應(yīng)用技能為目標(biāo)，跨文化交際視角下的英語(yǔ)教學(xué)則注重學(xué)生整體溝通能力的構(gòu)建（汪火焰，2012）。目前高校的英語(yǔ)課堂上英語(yǔ)教師僅憑自己的喜好給學(xué)生補(bǔ)充一定的文化和交際類知識(shí)，這樣的知識(shí)傳授是間接且斷層的，而系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)和掌握這些知識(shí)和技能對(duì)于構(gòu)建完整的知識(shí)體系是非常必要的。因此在學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握語(yǔ)言技能的過(guò)程中系統(tǒng)地增加應(yīng)用性和跨文化交際類的知識(shí)，有計(jì)劃有步驟地提升英語(yǔ)課程的實(shí)用性，是英語(yǔ)課程改革的關(guān)鍵。
在教學(xué)策略的運(yùn)用上，目前的課堂教學(xué)仍然多數(shù)停留在以教師為中心的教學(xué)模式中，這樣的傳統(tǒng)模式遏制了學(xué)生的主動(dòng)性，忽略了英語(yǔ)作為一門交流性的語(yǔ)言在交流中的實(shí)際作用。而在“建構(gòu)主義”教學(xué)模式下，學(xué)習(xí)者必須通過(guò)自己主動(dòng)的、互動(dòng)的方式學(xué)習(xí)新的知識(shí)。這種科學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程通過(guò)對(duì)話、溝通的方式，大家提出不同看法以刺激個(gè)體反省思考，在交互質(zhì)疑辯證的過(guò)程中，以各種不同的方法解決問(wèn)題，逐漸完成知識(shí)的建構(gòu)。
因此在大學(xué)英語(yǔ)的課程改革中設(shè)計(jì)了語(yǔ)言知識(shí)技能和文化交際能力并重的教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)在不斷創(chuàng)設(shè)的交際情境中讓學(xué)生獲得語(yǔ)言能力的提高，并同時(shí)促使學(xué)生的跨文化交際能力和應(yīng)用能力整體素質(zhì)得以提升。改革后的大學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)總體培養(yǎng)目標(biāo)是學(xué)生的應(yīng)用能力和跨文化實(shí)踐能力，其中包括三個(gè)構(gòu)成維度，即文化知識(shí)和意識(shí)、專業(yè)學(xué)科實(shí)踐、交際實(shí)踐。具體包括以下內(nèi)容：（1）了解本國(guó)和英語(yǔ)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化等方面的基本常識(shí)，以及英語(yǔ)國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣和價(jià)值觀念等方面的知識(shí)；（2）能客觀公正地描述和對(duì)比本民族文化和英語(yǔ)國(guó)家文化；（3）能用英語(yǔ)進(jìn)行日常交流，并能運(yùn)用手勢(shì)語(yǔ)和身勢(shì)語(yǔ)等非語(yǔ)言手段交流，同時(shí)能運(yùn)用一些交際策略；（4）能將英語(yǔ)運(yùn)用在專業(yè)學(xué)科的信息搜集和學(xué)術(shù)寫作中；（5）能將英語(yǔ)實(shí)踐于求職過(guò)程和職場(chǎng)工作中。
教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革是整個(gè)教學(xué)改革的重點(diǎn)。在改革后的大學(xué)英語(yǔ)課程中，教學(xué)內(nèi)容主要包括語(yǔ)言基礎(chǔ)教學(xué)內(nèi)容，跨文化交際及應(yīng)用性英語(yǔ)的教學(xué)內(nèi)容。在學(xué)生入學(xué)后的第一和第二學(xué)期中開設(shè)每周六學(xué)時(shí)的語(yǔ)言基礎(chǔ)必修課；第三和第四學(xué)期除了每周四學(xué)時(shí)的語(yǔ)言基礎(chǔ)必修課，還開設(shè)兩學(xué)時(shí)的跨文化交際類或英語(yǔ)應(yīng)用類課程選修課，學(xué)生可根據(jù)個(gè)人水平和所學(xué)專業(yè)選擇其中一類課程；第五學(xué)期和第六學(xué)期中，學(xué)生進(jìn)行每周兩學(xué)時(shí)的交際類或英語(yǔ)應(yīng)用類課程選修課程。在這一原則下，大學(xué)英語(yǔ)課堂以文化性和應(yīng)用性為導(dǎo)向設(shè)置相關(guān)選修課程培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)應(yīng)用能力和跨文化實(shí)踐能力。
課程設(shè)置方面，語(yǔ)言基礎(chǔ)課采用統(tǒng)一的高等教育出版社出版的《大學(xué)英語(yǔ)》教程，講授聽、說(shuō)、讀、寫、譯。文化交際類課程包括英語(yǔ)演講與辯論、英語(yǔ)詩(shī)歌小說(shuō)欣賞、圣經(jīng)與希臘神話、英美社會(huì)與文化概況、英語(yǔ)電影視聽、中西文化比較。英語(yǔ)應(yīng)用類課程包括商務(wù)英語(yǔ)、法律專業(yè)英語(yǔ)、文學(xué)專業(yè)英語(yǔ)、醫(yī)學(xué)專業(yè)英語(yǔ)。通過(guò)不同學(xué)期向不同專業(yè)學(xué)生開設(shè)跨文化類與應(yīng)用類的課程，逐步提高學(xué)生的跨文化交際意識(shí)和英語(yǔ)應(yīng)用能力，增強(qiáng)學(xué)生在交際環(huán)境和各類實(shí)踐環(huán)境下的語(yǔ)言運(yùn)用能力和學(xué)術(shù)交流能力。文化類課程中，學(xué)生在學(xué)習(xí)教材的前提下，廣泛了解英語(yǔ)國(guó)家學(xué)生的學(xué)習(xí)生活基本情況，并結(jié)合自身的實(shí)例完成主題任務(wù)，不僅通過(guò)閱讀和聽力輸入知識(shí)，并通過(guò)演示文稿和書面報(bào)告的形式展示成果，并輔助以演講、辯論、話劇等方式進(jìn)行。應(yīng)用類課程中在專業(yè)學(xué)科教師的輔助下，英語(yǔ)教師選取文獻(xiàn)，布置給學(xué)生閱讀和討論，并讓學(xué)生用英文寫回饋報(bào)告，培養(yǎng)鍛煉學(xué)生使用專業(yè)英語(yǔ)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的能力。兩類的系列課程中加強(qiáng)了英語(yǔ)的口語(yǔ)和寫作的強(qiáng)化訓(xùn)練，循序漸進(jìn)，達(dá)到最終可以進(jìn)行運(yùn)用和交流的目標(biāo)。在教學(xué)的同時(shí)，安排學(xué)生每周聽取學(xué)校外教講授的文化講座，鼓勵(lì)學(xué)生與學(xué)校的留學(xué)生交流，進(jìn)行文化會(huì)話和文化日志的書寫，并通過(guò)參觀、表演、研究、俱樂(lè)部、主題海報(bào)等方式開展文化延伸性教學(xué)。
興趣是學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)部動(dòng)力，如果缺乏學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生就無(wú)法與教師配合取得良好的教學(xué)效果。因此在改革后的大學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)中，引入了相應(yīng)的教學(xué)策略。例如在課堂教學(xué)中融入“合作式學(xué)習(xí)”和“研討式學(xué)習(xí)”的教學(xué)理念。運(yùn)用綜合文化教學(xué)法，將自然習(xí)得文化知識(shí)的隱性教學(xué)法，與較為直接系統(tǒng)的、以知識(shí)為中心系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識(shí)的顯性教學(xué)法結(jié)合，不但鍛煉了學(xué)生的語(yǔ)言交際能力，還提高了學(xué)生的文化探究能力。改革后的英語(yǔ)課堂中，英語(yǔ)教師不僅作為課堂教學(xué)與活動(dòng)的組織者和檢測(cè)者控制教學(xué)的內(nèi)容與進(jìn)度、也同樣作為學(xué)生學(xué)習(xí)的啟發(fā)者和課堂活動(dòng)的參與者鼓勵(lì)和促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。教師立足教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)“問(wèn)題”，布置一些具有研究?jī)r(jià)值的語(yǔ)言或應(yīng)用性的題目，讓學(xué)生通過(guò)完成不同的任務(wù)，圍繞不同文化或應(yīng)用項(xiàng)目拓展學(xué)生的交際體驗(yàn)，形成教學(xué)的系統(tǒng)性。
結(jié)語(yǔ)：
經(jīng)過(guò)一學(xué)年的改革實(shí)踐后，通過(guò)問(wèn)卷測(cè)試及部分學(xué)生訪談得知，基于“建構(gòu)主義”的應(yīng)用性和跨文化英語(yǔ)教學(xué)改革取得了良好的教學(xué)效果。原因是在學(xué)生已有的知識(shí)層面上構(gòu)建了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)脈絡(luò)，而教學(xué)策略充分考慮自主性、探究性、協(xié)作性和反思性等特點(diǎn)，促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效率的提高。此項(xiàng)大學(xué)英語(yǔ)課程的改革，通過(guò)教學(xué)和實(shí)踐活動(dòng)不僅提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，也增進(jìn)了學(xué)生對(duì)西方文化的基本了解并提高了學(xué)生的語(yǔ)言實(shí)踐應(yīng)用能力和跨文化交際能力，實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)中的學(xué)科交叉、拓展了實(shí)踐渠道、提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的專業(yè)性和針對(duì)性，具有很強(qiáng)的改革意義。
篇12
一、靈活應(yīng)用各種修辭手段
修辭是各國(guó)語(yǔ)言共有的語(yǔ)言現(xiàn)象，在我們的日常生活中，修辭這一語(yǔ)言現(xiàn)象處處可見，它可以美化語(yǔ)言，收到某種言語(yǔ)交際效果。在英文電影歌曲中，修辭的應(yīng)用也是十分廣泛的，本文根據(jù)曾慶茂所著《英語(yǔ)修辭鑒賞與寫作》一書的分類，從語(yǔ)義、結(jié)構(gòu)和音韻這三個(gè)方面研究英文電影歌曲所運(yùn)用的修辭手段。
（一）語(yǔ)義上的修辭格
英文電影歌曲的一個(gè)顯著的語(yǔ)言特征是：靈活運(yùn)用各種語(yǔ)義上的修辭格，例如比喻、夸張、矛盾和移就等，例如，
…I know that the spades are swords of a soldier / I know that the clubs are weapons of war…
―“Shape of My Heart.”(電影Leon主題曲)
這首歌曲運(yùn)用了兩個(gè)比喻句，把兩組截然不同的事物進(jìn)行比較，表現(xiàn)了本體與喻體的相類關(guān)系：
spades和swords of a soldier以及clubs和weapons of war，增強(qiáng)了語(yǔ)言的形象性。
…Theres not a star in heaven/That we cant reach…
―“Breaking free”（電影High School Musical主題曲）
電影High School Musical（《歌舞青春》）講述了兩個(gè)熱愛(ài)音樂(lè)的孩子嘗試進(jìn)入學(xué)校的音樂(lè)劇團(tuán)。盡管同學(xué)們百般阻撓，但是他們還是堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，最終實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。歌曲中應(yīng)用了夸張的修辭方法，表現(xiàn)出電影中兩位少年初生牛犢不怕虎的膽氣以及追求自己的夢(mèng)想的勇氣。
…In a restless world like this / Love is ended before its begun…
――“When I Fall in Love.”(電影Sleepless in Seattle主題曲)
在這短短的兩行歌詞中，讀者可以看到兩種修辭格的使用，即矛盾和移就的修辭格。矛盾的修辭方法把一對(duì)意義相反、相對(duì)立的詞放在一起連用，其目的是表達(dá)較為復(fù)雜的思想感情或說(shuō)明某種意味深長(zhǎng)的哲理。“end”和“begin”是一對(duì)反義詞，“Love is ended before its begun.”（愛(ài)在沒(méi)有開始之前就結(jié)束了），看似矛盾，實(shí)則揭示了愛(ài)的真諦。而在restless world的表達(dá)方式中，作者把形容人的修飾語(yǔ)restless用來(lái)形容world，運(yùn)用了移就的修辭格。
（二）結(jié)構(gòu)上的修辭格
1.反復(fù)
英文電影歌曲大量運(yùn)用反復(fù)的修辭方法，反復(fù)的基本用法是連續(xù)地或間隔地重復(fù)使用同一個(gè)單詞、短語(yǔ)或句子，以增強(qiáng)語(yǔ)氣和語(yǔ)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)表達(dá)的觀點(diǎn)，抒發(fā)強(qiáng)烈的情感，闡明深刻的道理，增強(qiáng)語(yǔ)言的節(jié)奏感。［2］193正因?yàn)檫@一特點(diǎn)，歷來(lái)被影視歌曲作詞家們重視。例如，
…I think of you smiling with pride in your eyes / a lover that sighs /If you want me,satisfy me / If you want me,satisfy me/ Are you really sure that youd believe me / when others say i lie…
―“If You Want Me.”(電影Once插曲)
2.排比
電影歌曲經(jīng)常采用排比的修辭方法來(lái)突出主題，提高表現(xiàn)力，渲染氣勢(shì)。例如，
…Chances are well be the combination/Chances come and carry me/Chances are waiting to be taken,and I can see/Chances are the fascinations / Chances wont escape from me / Chances are only what we make them and all I need…
―“Chances.”(電影The Blind Side片尾曲)
在這首歌曲中，作者把六個(gè)結(jié)構(gòu)相同、語(yǔ)義并重、語(yǔ)氣一致的句子排列成串，形成一個(gè)整體，表達(dá)強(qiáng)烈的情感，突出所強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，增強(qiáng)語(yǔ)言的氣勢(shì)。
3.對(duì)照
所謂對(duì)照，就是將意義相對(duì)的詞語(yǔ)放在對(duì)稱的結(jié)構(gòu)中形成對(duì)照。［2］168對(duì)照句通常不是很長(zhǎng)，但對(duì)比鮮明，結(jié)構(gòu)對(duì)稱，具有很強(qiáng)的表達(dá)力。例如:
…Nothing to Lose/ your love to win…
――“Nothing to Lose” (電影Scent of a Woman主題曲)
在這行歌詞中，to lose和to win形成鮮明對(duì)照。結(jié)構(gòu)對(duì)稱，意義對(duì)照，給人一種勻稱的形式美和強(qiáng)烈的對(duì)比感。
（三）音韻上的修辭格
歌詞作為一種韻文體，其最大的特點(diǎn)是追求語(yǔ)音的音樂(lè)美。歌曲語(yǔ)言是音樂(lè)性的語(yǔ)言，其音樂(lè)性除了體現(xiàn)在語(yǔ)音、節(jié)奏、格律等方面，還體現(xiàn)在音韻上。音韻上的修辭是指運(yùn)用語(yǔ)音達(dá)到一定語(yǔ)音效果或目的的修辭格。英文電影歌曲中靈活運(yùn)用各種音韻修辭格，例如頭韻、半諧音和押韻等。
…I will take you from the sickness diner parties and champagne. / Ill hold your body,Ill make it sing again./Come on sing again,lets sing again… I spy a chance to change the world,to change your world…
――“I Spy.”(電影Mission Impossible主題曲)
這首歌曲應(yīng)用了三種音韻上的修辭格：champagne與again押韻; come與on構(gòu)成半諧音的修辭格，chance與change構(gòu)成了頭韻的修辭格，這些修辭格的運(yùn)用使得語(yǔ)言聲情交融、音義一體，具有很強(qiáng)的表現(xiàn)力和感染力。
二、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)明，節(jié)奏緊湊
英文電影歌曲多采用短句，避免使用復(fù)雜的長(zhǎng)句結(jié)構(gòu)。短句短小精悍，生動(dòng)活潑，一般情況下比長(zhǎng)句更富有表現(xiàn)力，語(yǔ)音的停頓也更容易使用旋律的需要，比較適合表達(dá)強(qiáng)烈的、激昂的感情,以電影Fame的插曲Fame為例。
Baby look at me/And tell me what you see / You aint seen the best of me yet / Give me time Ill make you forget the rest / I got more in me / And you can set it free/I can catch the moon in my hands / Dont you know who I am / Remember my name / Fame…
這首歌用詞極其簡(jiǎn)單，使用的動(dòng)詞都是簡(jiǎn)單動(dòng)詞，如look at,tell,see,give,make等，句子結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，多為單句、句型多為陳述句或者祈使句，節(jié)奏緊湊，充滿動(dòng)感，這也和該部電影的主題非常吻合。電影Fame（《名揚(yáng)四海》）講述的是具有不同家庭背景的表演藝術(shù)高中的幾名青少年的故事，他們各自懷著不同的夢(mèng)想，經(jīng)歷各種挑戰(zhàn)和奮斗之后，有人成功，有人失敗，也有人從表演中吸收到人生經(jīng)驗(yàn)而成長(zhǎng)。整部電影充滿動(dòng)感，也洋溢出濃郁的青春氣息。
電影音樂(lè)是電影中非常重要的組成部分，是對(duì)電影的主題事項(xiàng)的最好詮釋，一首好的電影音樂(lè)，在整部電影中起著舉足輕重的作用。通常一首經(jīng)典的電影歌曲，會(huì)恰如其分地烘托出電影需要表達(dá)的思想與情感，能夠更好地揭示電影的內(nèi)容。［3］
三、語(yǔ)言精致凝練、雅俗共賞
電影歌曲的歌詞要求高度概括電影的故事情節(jié)、人物性格以及文化內(nèi)涵，而電影又具有大眾化、娛樂(lè)化的特點(diǎn)。語(yǔ)言以質(zhì)樸為本，歌詞一般都比較生活化、口語(yǔ)化，一般不過(guò)多地修飾雕琢。其語(yǔ)言精致凝練、雅俗共賞。例如電影MrHollands Opus中的主題曲Yesterday Once More：
Looking back on / how was years gone by / And the good times that had / makes today seem rather sad，/So much has changed，/It was songs of love / that I would sing to them / And Id memorize each word，/ Those old melodies / still sound so good to me/As they melt the years away…
該歌曲之所以成為經(jīng)典歌曲，部分得益于其簡(jiǎn)單優(yōu)美的旋律，部分得益于其歌詞的語(yǔ)言魅力。雖然其語(yǔ)言沒(méi)有華麗多變的色彩，卻蘊(yùn)涵了傷懷無(wú)奈的感情。其用詞簡(jiǎn)單樸實(shí)，“And the good time that I had/makes today seem rather sad./So much has changed！”（這些過(guò)去的好時(shí)光/使今天顯得令人哀傷。/變化多大啊！）仿佛在聽眾耳畔訴說(shuō)，卻言明情之實(shí)意，極其富有感召力，“Some can even make me cry/just like before，Its yesterday once more.”（這真能叫我哭出來(lái)，/正如從前一樣，/仿佛昔日又重來(lái)），節(jié)奏方面沒(méi)有熱烈緊張的起伏，而是以低回的旋律作為鋪墊；表達(dá)方面沒(méi)有濃郁的背景音樂(lè)的渲染：可是感情的表白和上升發(fā)展卻更加自然。而且全曲首尾呼應(yīng)，渾然一體，可謂語(yǔ)言和音樂(lè)因素的魅力競(jìng)相綻放。
電影作為大眾普遍接受的一種藝術(shù)形式，以其特有的博采眾長(zhǎng)的吸取特點(diǎn)，顯示出欣欣向榮的發(fā)展前景。電影歌曲也是電影藝術(shù)發(fā)展的藝術(shù)給養(yǎng)之一。電影歌曲在電影場(chǎng)景設(shè)計(jì)與情節(jié)推動(dòng)、人物塑造與命運(yùn)發(fā)展、氣氛烘托以及喚起觀眾共鳴中發(fā)揮著不可忽視的作用。
［參考文獻(xiàn)］
［1］ 林利珍，朱佑寶.電影藝術(shù)中音樂(lè)欣賞的藝術(shù)感受［J］.電影文學(xué),2011（10）.
篇13
We have lots of fun at school. After class we play games and do lots of sports， like playing basketball， football and table tennis .Sometimes we have class meetings. They are very interesting.
I love my school because it‘s like a big family. The teachers in my school are as kind to us as our parents. I feel proud of my school because it is one of the best schools in my heart.
I want to be an inventor. I would like to try out many ideas and make many machines to change the world. If I want to be an inventor， I should have much knowledge. So now， I must study hard， and do many things all by myself.
(十一)海報(bào)
七月四日晚上7：30，九年級(jí)一班的同學(xué)將在他們的教室里舉行畢業(yè)晚上。任務(wù)一：請(qǐng)你幫他們?cè)O(shè)計(jì)一張英文海報(bào)（Poster）。
A Party
Time：7：30 p.m
Date： July 4 th
Place： Class 1，Grade 9
任務(wù)二：假如你是九年級(jí)一班的同學(xué)，你能為晚會(huì)做些什么呢？（至少兩條）
(十二) 便條
Note
