引論：我們?yōu)槟砹?3篇董事長(zhǎng)年中總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
律回春暉漸，萬象始更新，又一個(gè)充滿希望的春天即將來臨，我們迎來了誠(chéng)信的第十*個(gè)春天。誠(chéng)信物流有限責(zé)任公司成立至今已走過了十*年的風(fēng)雨兼程，經(jīng)過拼搏創(chuàng)業(yè)，時(shí)間見證了我們誠(chéng)信人開拓創(chuàng)新的足跡。過去的一年也是公司發(fā)展進(jìn)程中尤其關(guān)鍵的一年，通過全體員工的努力奮斗和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，我們圓滿的完成了各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。伴隨著新年的曙光，承載著歷史的重托，經(jīng)受著激流勇進(jìn)與壯懷激烈的歷練，感受著創(chuàng)業(yè)的艱辛與收獲的喜悅，我們豪情滿懷的跨入了2015年。值此，我謹(jǐn)代表公司，向全體員工及家屬致以誠(chéng)摯的慰問！向長(zhǎng)期關(guān)心和支持公司發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向兄弟單位及廣大客戶致以新年的祝福！祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意！
2014年是物流行業(yè)極具挑戰(zhàn)的一年，新勞動(dòng)法的出臺(tái)，燃油價(jià)格的持續(xù)上漲，全球經(jīng)濟(jì)寒流對(duì)市場(chǎng)的蕭殺都不期而遇。公司在這種形勢(shì)下頂風(fēng)冒雨，懷著一股豪情堅(jiān)定地邁過了2014年。在此，我要感謝長(zhǎng)久以來一直信任和支持誠(chéng)信的廣大客戶。我們所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，都離不開你們的關(guān)注、信任、支持和參與。你們的理解和信任是我們進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力，你們的關(guān)心和支持是我們成長(zhǎng)的不竭源泉。你們的每一單業(yè)務(wù)、每一個(gè)建議，都讓我們激動(dòng)不已，促使我們不斷奮進(jìn)。有了你們，我們前進(jìn)的征途才有源源不絕的信心和力量；有了你們，我們的事業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰地興旺和發(fā)展。在今后的歲月里，希望能夠繼續(xù)得到你們的關(guān)心和大力支持，我們將繼續(xù)為你們提供最真誠(chéng)的服務(wù)。
我還要感謝奮斗在物流工作最前線的工人師傅們。是你們的揮汗如雨成就了“合肥市知名商標(biāo)”，是你們的努力拼搏打造了“中國(guó)物流AAA企業(yè)”，是你們的勇往直前鑄就了“中國(guó)物流行業(yè)十大影響力品牌”。你們是公司寶貴的財(cái)富，是公司發(fā)展的不竭動(dòng)力，是實(shí)現(xiàn)“跨越，做安徽物流業(yè)的領(lǐng)跑者”的基石。在此，我對(duì)一年來你們?nèi)〉玫膬?yōu)異成績(jī)表示熱烈的祝賀，同時(shí)，我也對(duì)辛勤工作在每一個(gè)崗位的同志們表示最真誠(chéng)的感謝。希望你們?cè)俳釉賲枺谛碌囊荒昀镆蝗缂韧淖龊帽韭毠ぷ鳎〉酶蟮某煽?jī)！
望明日前程似錦，任重道遠(yuǎn)。激情與汗水成就了過去，理性與執(zhí)著鑄就著未來。2015年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，夢(mèng)想與輝煌同在。我們面臨的挑戰(zhàn)將前所未有，我們面臨的機(jī)遇也將前所未有，挑戰(zhàn)激發(fā)動(dòng)力，機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，夢(mèng)想開創(chuàng)未來。新的一年開啟新的希望，新的征程承載新的夢(mèng)想。讓我們攜手并肩，承載著新的夢(mèng)想向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，去續(xù)寫誠(chéng)信明天全新的燦爛與輝煌！我們有信心、有決心、有實(shí)力在中國(guó)物流行業(yè)領(lǐng)域走得更高、更遠(yuǎn)！
最后再次祝愿大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂，幸福安康！
篇2
首先，我代表xx教育集團(tuán)董事會(huì)，并以我個(gè)人的名義，向大家致以誠(chéng)摯的問候！對(duì)大家一年來辛勤的工作，表示衷心的感謝！
2015年，中國(guó)民辦教育進(jìn)入了一個(gè)新的規(guī)范和提升的時(shí)期，進(jìn)入了教育產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)代。我們抓住了民辦教育發(fā)展的大好機(jī)遇，下決心成立了xx教育集團(tuán)，并實(shí)行了集團(tuán)化管理和運(yùn)作，可以說，這是時(shí)代的要求，也是我們辦學(xué)歷史發(fā)展的必然。
今天，我們召開集團(tuán)年終總結(jié)大會(huì)，這次大會(huì)的主要任務(wù)是：總結(jié)2015年集團(tuán)教育工作，分析當(dāng)前民辦教育改革發(fā)展的形勢(shì)，找準(zhǔn)集團(tuán)學(xué)校、幼兒園存在的主要問題，簽訂新學(xué)年工作目標(biāo)責(zé)任書，安排布置2016年的工作。借此機(jī)會(huì)，我講三個(gè)方面的內(nèi)容。
一、2015年集團(tuán)工作的回顧
2015年2月，xx教育集團(tuán)在xx雙語學(xué)校正式掛牌，開始了集團(tuán)化運(yùn)作和規(guī)范化管理。一年來，我們完善了集團(tuán)組織架構(gòu)，組建了管理團(tuán)隊(duì)，擬定了集團(tuán)章程，制定了年度工作計(jì)劃。圍繞工作重點(diǎn)，從規(guī)范和管理兩個(gè)方面，做了大量細(xì)致的工作。為創(chuàng)建一個(gè)全新的集團(tuán)，我們從集團(tuán)章程、管理體制、組織架構(gòu)、辦學(xué)理念、管理思想、管理模式、干部職責(zé)、管理制度等八個(gè)方面進(jìn)行了探索和研究，從文字上進(jìn)行了規(guī)范，基本形成了完整的體系，建立了一個(gè)名副其實(shí)的民辦教育集團(tuán)。
年初，我們?cè)诩瘓F(tuán)工作計(jì)劃中，明確提出2015年的工作目標(biāo)是："加強(qiáng)集團(tuán)化運(yùn)作，實(shí)行規(guī)范化管理。"上半年，集團(tuán)主編下發(fā)了一本《xxK九學(xué)校管理運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》，這是我們?cè)趯?shí)現(xiàn)規(guī)范化管理中，提出的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化要求；下半年，我們又編印了一本《xx教育集團(tuán)管理制度匯編》，這是我們實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理的內(nèi)容和制度體系。一年來，集團(tuán)組織培訓(xùn)會(huì)議5次，下學(xué)校調(diào)研4次，教育教學(xué)督導(dǎo)檢查1次，對(duì)各單位發(fā)文件25次，學(xué)期中對(duì)干部進(jìn)行了考核，教師節(jié)對(duì)優(yōu)秀教職工進(jìn)行了表彰。可以說，我們集團(tuán)總體工作思路清晰，管理指導(dǎo)思想明確，在工作中團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、廉政、高效。為集團(tuán)創(chuàng)建區(qū)域優(yōu)質(zhì)教育，為各個(gè)學(xué)校實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了支撐，打下了良好的基礎(chǔ)，為xx教育事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。從某種意義上講，集團(tuán)2015年既定的工作目標(biāo)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
1、辦學(xué)條件不斷完善 規(guī)范化驗(yàn)收成績(jī)突出
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2015年集團(tuán)各學(xué)校、幼兒園增加投入3000萬元，完善了辦學(xué)條件和環(huán)境提質(zhì)建設(shè)。三鄉(xiāng)平東學(xué)校投入1500萬元新建了教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓；新域?qū)W校投入了300萬元新建了綜合實(shí)驗(yàn)樓，投資了300萬元改造了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，提升了校園文化品位；石碣xx學(xué)校投資了280萬元改造了教學(xué)樓，使學(xué)校面貌煥然一新；其他學(xué)校在學(xué)生宿舍改造、校園綠化美化、生活服務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)等方面都做了大量工作。集團(tuán)2015年有5所學(xué)校、3所幼兒園通過了市、縣一級(jí)學(xué)校驗(yàn)收。各學(xué)校轉(zhuǎn)型升級(jí)，提級(jí)升位積極主動(dòng)，收到較好的效果。
2、學(xué)校管理不斷增強(qiáng) 招生工作穩(wěn)中有升
2015年秋季，集團(tuán)所屬12所中小學(xué)，4所幼兒園，共有學(xué)生21672人。（其中小學(xué)16931人，初中3288人，幼兒園1453人）。有教師923人。（其中干部職數(shù)77人，中小學(xué)教師735人，幼兒園教師111人）。與上學(xué)期相比，有8個(gè)單位學(xué)生人數(shù)增加，共增加學(xué)生數(shù)1050人（其中增加最多的學(xué)校是：平東學(xué)校凈增263人，xx雙語學(xué)校凈增252人，阜沙xx學(xué)校凈增230人，星宇學(xué)校凈增115人）。也有8個(gè)單位的學(xué)生人數(shù)減少，共減少333人。從總體上講，集團(tuán)辦學(xué)規(guī)模呈上升趨勢(shì)。
一年來，各個(gè)學(xué)校不斷推進(jìn)學(xué)校規(guī)范化管理，加強(qiáng)學(xué)校管理改革的步伐，收到較好效果。阜沙xx學(xué)校積極完成《五年發(fā)展規(guī)劃》的第二階段"精細(xì)化"管理，深入教學(xué)過程管理，全面提升學(xué)校工作的管理效果，提高了學(xué)校各項(xiàng)工作的執(zhí)行力。黃江翰杰小學(xué)抓行政領(lǐng)導(dǎo)月考評(píng)，抓班主任日常管理，抓家校聯(lián)系走訪率，辦學(xué)效益一直很好。深圳百旺學(xué)校開展"全員參與型班級(jí)管理模式"的探索和研究，不斷提高學(xué)校管理質(zhì)量。三鄉(xiāng)平東學(xué)校學(xué)生人數(shù)集團(tuán)最多，他們推行"獎(jiǎng)懲分明，人人作為"的管理思想，使學(xué)校辦學(xué)效益逐年提高。三鄉(xiāng)新民學(xué)校堅(jiān)持規(guī)范管理，創(chuàng)建特色學(xué)校，積極控制人力成本，辦學(xué)效益和學(xué)校各項(xiàng)工作不斷邁上新臺(tái)階。
3、內(nèi)涵發(fā)展不斷創(chuàng)新 教育質(zhì)量再上臺(tái)階
集團(tuán)各學(xué)校堅(jiān)持外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的發(fā)展思路，在學(xué)校工作中積極創(chuàng)新，收到比較好的效果。xx雙語學(xué)校堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，提出了"創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、規(guī)范、持續(xù)"八個(gè)字的創(chuàng)新理念，堅(jiān)持學(xué)校特色常態(tài)化，學(xué)校常態(tài)規(guī)范化，學(xué)校規(guī)范科學(xué)化，學(xué)校活動(dòng)課程化。他們以市教育局、市教科院為支點(diǎn)，靈活運(yùn)用杠桿原理，秉承"上向省教育廳要課題，下向博羅縣教育局、鎮(zhèn)教辦要口碑"的思路。目前，他們與惠州一中、博羅中學(xué)等重點(diǎn)高中將結(jié)成"對(duì)子"學(xué)校，保證初中生，特別是特長(zhǎng)生的升學(xué)出口。他們準(zhǔn)備掛牌市教科院"雙語教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地",打造學(xué)校教學(xué)特色。現(xiàn)在，教師培訓(xùn)、教學(xué)比武、學(xué)生競(jìng)賽、論文評(píng)比等多項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)已享受惠州市直屬學(xué)校待遇，各項(xiàng)活動(dòng)市教科院直接下達(dá)指標(biāo)數(shù)。12月份該校已被評(píng)為全國(guó)民辦系統(tǒng)的"誠(chéng)信辦學(xué)社會(huì)滿意的明星學(xué)校".惠州市電視臺(tái)、惠州日?qǐng)?bào)、東江時(shí)報(bào)等報(bào)道了他們的事跡。企石盛龍學(xué)校推進(jìn)層級(jí)管理體制，打造特色，推進(jìn)學(xué)校品牌建設(shè)，教學(xué)質(zhì)量連續(xù)幾年名列鎮(zhèn)前茅。石碣xx小學(xué)，夯實(shí)兩個(gè)基礎(chǔ)，培養(yǎng)四個(gè)習(xí)慣，努力打造法制校園、平安校園、特色校園。深圳星宇學(xué)校實(shí)施"創(chuàng)精爭(zhēng)優(yōu)"辦學(xué)策略，以教師培訓(xùn)，課堂改革為切入點(diǎn)，學(xué)校越辦越好。新域?qū)W校，以武術(shù)、寫字為特色，完善制度和責(zé)任制管理，積極開創(chuàng)學(xué)校工作新局面。新加盟的佛山三水東華文武學(xué)校、振華學(xué)校，新學(xué)期、新起點(diǎn)，新面貌，各項(xiàng)工作正在向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化邁進(jìn)。集團(tuán)所屬4所幼兒園，各具特色，雖然承受招生等多種壓力，但卻穩(wěn)住了陣腳，發(fā)展勢(shì)頭良好。
總之，各個(gè)單位大力推進(jìn)集團(tuán)學(xué)校共同體建設(shè)，以價(jià)值立信念，以轉(zhuǎn)型保領(lǐng)先，以改革促發(fā)展，以創(chuàng)新提品質(zhì)，呈現(xiàn)出創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先的發(fā)展新態(tài)勢(shì)。
二、存在的主要問題
2015年集團(tuán)教育工作取得了顯著的成績(jī)，社會(huì)效益和影響力日漸彰顯。然而，處在民辦教育改革創(chuàng)新、發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)上，身處老百姓對(duì)教育的需求日益提升的大環(huán)境中，集團(tuán)在發(fā)展過程中，也出現(xiàn)了一些不可忽視的矛盾和問題。
1、創(chuàng)新意識(shí)不濃 學(xué)校之間發(fā)展不平衡
進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期，改革、發(fā)展、穩(wěn)定的任務(wù)十分繁重，民辦學(xué)校更加需要進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng)新，拓寬工作思路，轉(zhuǎn)變工作方式，積極探索優(yōu)質(zhì)高效的學(xué)校服務(wù)新途徑。可是，我們集團(tuán)許多干部創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。在新形勢(shì)下，不動(dòng)腦筋想問題，不動(dòng)腦筋謀發(fā)展，總是停留在維穩(wěn)徘徊不前的狀態(tài)下。認(rèn)為學(xué)校不出大問題，規(guī)范化驗(yàn)收能過關(guān)，正常運(yùn)轉(zhuǎn)就可以了；甚至有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)把規(guī)范化驗(yàn)收，看成自己很大的貢獻(xiàn)和成績(jī)，那是不可取的。規(guī)范化驗(yàn)收主要是驗(yàn)收學(xué)校硬件建設(shè)，而我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)主要打造學(xué)校軟件建設(shè)，保證內(nèi)涵的提升。由于有上述的思想存在，導(dǎo)致目前集團(tuán)各學(xué)校的發(fā)展不平衡。事實(shí)證明，敢于改革、敢于創(chuàng)新和善于解決學(xué)校存在問題的單位，其學(xué)校內(nèi)涵就提升得快，學(xué)校工作就有亮點(diǎn)，學(xué)校各項(xiàng)工作就會(huì)不斷進(jìn)步，學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展就能得到保障。我要告訴大家的是：創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，也是一個(gè)學(xué)校永葆生機(jī)的源泉。
2、效益意識(shí)不強(qiáng) 普遍存在人力物力浪費(fèi)
作為學(xué)校，上至集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，下至基層教師都不可避免的要談到效益，而反映效益的高低，要看老板的口袋和教師口袋里的收入。追求效益最大化，是全體干部和教師共同努力的目標(biāo)。提高效益的途徑主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是提高工作效率；二是采用精細(xì)化的管理辦法，求得好的效益。我講我們存在效益意識(shí)不強(qiáng)的問題，是說上面兩個(gè)方面我們都做得不夠好。我們的學(xué)校效益不高，首先存在學(xué)校工作執(zhí)行力的問題。有位專家說：一個(gè)企業(yè)的成功，30%靠的是戰(zhàn)略，30%靠的是運(yùn)氣，另外40%靠的是執(zhí)行力。我認(rèn)為，學(xué)校也不例外，沒有執(zhí)行力，就無從談效益。另一個(gè)方面是說我們的管理問題，一個(gè)學(xué)校人浮于事，管理松懈，鋪張浪費(fèi)，就沒有效益可言。
下面我列舉今年秋季開學(xué)檢查中發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)問題，要求大家引起重視和下功夫整改。一是教師編制過松。從16個(gè)單位看（12所中小學(xué)，4所幼兒園），編制控制最好的是三鄉(xiāng)新民學(xué)校和黃江翰杰小學(xué)。新民學(xué)校按班比是1:1.46,平均班額為50.9人；黃江翰杰小學(xué)按班比是1:1.77,平均班額為55.9人。目前，有的中小學(xué)、幼兒園、后勤人員的編制比較混亂，超編現(xiàn)象嚴(yán)重。檢查過后，部分單位進(jìn)行了整改，如xx雙語學(xué)校，初中合并了一個(gè)班，中小學(xué)辭掉了3名教師，幼兒園辭掉了3名保育員。但很多超編的單位根本沒有動(dòng)。二是干部職數(shù)多。集團(tuán)教師總數(shù)為923人，其中干部就有77人。各個(gè)學(xué)校還自己聘了多名干事，學(xué)校干部的配備數(shù)量不合理，這種現(xiàn)象要盡快解決。三是學(xué)生人頭遞減狀況突出。16個(gè)單位，有8個(gè)單位的學(xué)生人頭比上學(xué)期減少，占50%.說明兩個(gè)問題；一是穩(wěn)生工作做得不到位。二是招生工作要進(jìn)一步加強(qiáng)；各中小學(xué)、幼兒園要把穩(wěn)生工作納入議事日程，同時(shí)要做好春季招生工作預(yù)案。四是后勤管理欠佳。目前，吃中餐的學(xué)生人數(shù)已達(dá)14111人，xx雙語學(xué)校還有吃早餐和晚餐的學(xué)生，可以說用餐學(xué)生隊(duì)伍龐大。從檢查狀況看，食堂管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，學(xué)校創(chuàng)收在基本條件相同的狀態(tài)下，利潤(rùn)差距比較大。行政辦公費(fèi)、水電費(fèi)、學(xué)生資料費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、試卷費(fèi)都要加強(qiáng)控制，做到責(zé)任到人。五是獎(jiǎng)金福利發(fā)放不平衡。各單位獎(jiǎng)金福利發(fā)放的項(xiàng)目不統(tǒng)一，數(shù)額不一致。因?yàn)楦鲉挝磺闆r不一致，雖然做不到完全統(tǒng)一，但類別和項(xiàng)目要規(guī)范起來，同地市的標(biāo)準(zhǔn)要做到一致。這方面的工作，集團(tuán)要調(diào)查研究，要整改，要制定一個(gè)行之有效的辦法。
上述五個(gè)方面的問題，本次會(huì)議要爭(zhēng)取得到解決。會(huì)議中，我將與執(zhí)行董事、校長(zhǎng)和園長(zhǎng)，簽訂四個(gè)方面的責(zé)任書，把應(yīng)該規(guī)范的東西規(guī)范起來，明年開學(xué)后，派專人進(jìn)行責(zé)任督查，不按要求辦的，執(zhí)行力不強(qiáng)的單位，除限期改正外，還要處分當(dāng)事人。
3、優(yōu)質(zhì)資源整體不足 教師隊(duì)伍素質(zhì)不高
集團(tuán)所屬學(xué)校整體實(shí)力不強(qiáng)，師資薄弱，內(nèi)涵發(fā)展和特色建設(shè)推進(jìn)緩慢。一是師資隊(duì)伍薄弱。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面表現(xiàn)為流動(dòng)性大（特別是幼兒教師）。師資的穩(wěn)定，要提到議事日程，只有教師的穩(wěn)定，才能保證學(xué)生的穩(wěn)定，各單位要拿出相應(yīng)的辦法和措施。另一方面表現(xiàn)為師資水平不高。各校要提高校本培訓(xùn)的力度，要采取傳帶幫、結(jié)對(duì)子等方式加以解決，把提高教師專業(yè)化水平提高到應(yīng)有的位置。要利用寒假做好招聘工作，確保教師數(shù)量到位，質(zhì)量?jī)?yōu)秀。二是內(nèi)涵發(fā)展和特色建設(shè)緩慢。我們提出"外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)",就是要求校長(zhǎng)和園長(zhǎng)把提高學(xué)校的內(nèi)涵，作為自己本質(zhì)工作的重要內(nèi)容。一所學(xué)校，只有有了自己的東西，才能建立一定的模式；只有有了自己的模式，才能形成自己的特色。我們提出特色建設(shè)，就是希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，多思考和謀劃辦學(xué)的問題，通過自己的努力并得到有關(guān)職能部門的支持，建立自己學(xué)校的特色和品牌。從總體情況看，各學(xué)校不能有效地整合自己的優(yōu)質(zhì)資源，沒有用心去考慮如何打造自己的特色，使自己顯得既平淡又平庸，這是值得大家注意的問題。
總之，2015年集團(tuán)工作的成績(jī)是主要的，我所列舉的問題，是發(fā)展中的問題，也是可以解決的問題，只要大家同心同德，存在的問題就會(huì)迎刃而解。
三、2016年集團(tuán)工作的展望
2016年是全面深化民辦教育改革的關(guān)鍵之年，我們必須認(rèn)清形勢(shì)，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，深入推進(jìn)學(xué)校改革與發(fā)展，為區(qū)域優(yōu)質(zhì)民辦教育的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
2016年集團(tuán)工作的理念是：創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、規(guī)范、發(fā)展。只有創(chuàng)新，才能打開工作的新局面；只有務(wù)實(shí)，才能把工作做得扎實(shí)有實(shí)效、做得有品位；只有規(guī)范，才能做到工作有序，步步推進(jìn)；只有發(fā)展，才能做到轉(zhuǎn)型升級(jí)，不被淘汰。四者之間的關(guān)系可以理解為：創(chuàng)新是前提，務(wù)實(shí)是關(guān)鍵，規(guī)范是保障，發(fā)展是目的。
2016年集團(tuán)工作的總體思路是：堅(jiān)持規(guī)范與發(fā)展并重、改革與創(chuàng)新并舉的原則，大力推進(jìn)學(xué)校治理體系、治理能力的現(xiàn)代化，全面規(guī)范管理行為，努力提高教師專業(yè)素質(zhì)，形成積極創(chuàng)新、規(guī)范有序、可持續(xù)發(fā)展的學(xué)校工作新格局。
1、大力提倡創(chuàng)新精神 引領(lǐng)學(xué)校不斷進(jìn)步
創(chuàng)新就是創(chuàng)造和發(fā)明新理念、新觀點(diǎn)、新技術(shù)、新方法。創(chuàng)新的一個(gè)鮮明的特征，就是要想沒有想過的，做沒有做過的，使我們的思想和認(rèn)識(shí)更加符合學(xué)校變化了的實(shí)際。我跟大家講創(chuàng)新，就是講"發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，學(xué)校要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措。"絕不能認(rèn)為創(chuàng)新與己無關(guān)，只等著上邊創(chuàng)新，等著領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新，等著別人創(chuàng)新。我希望我們的校長(zhǎng)、園長(zhǎng)，要做到四個(gè)方面的創(chuàng)新。一是意識(shí)創(chuàng)新。意識(shí)創(chuàng)新是工作創(chuàng)新的首要前提，可以設(shè)想一個(gè)沒有創(chuàng)新意識(shí)的校長(zhǎng)，要么整天忙于事務(wù)，要么混混噩噩，不可能在工作上創(chuàng)新。二是思路創(chuàng)新。也就是想問題，出主意要有新思路、新理念。想問題，出主意前瞻一點(diǎn)，超前一點(diǎn)，什么事情老跟在別人后面就缺乏新意了，什么事情都要領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)破就被動(dòng)了，總是"亡羊補(bǔ)牢"就不稱職了。三是工作創(chuàng)新。工作上要走一步想三步，好比下棋，要有一種通盤考慮的思路。事務(wù)性工作要一步三回頭，也就是要過細(xì)，辦完后回頭看看。本職工作要走一步是一步，件件工作讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，教職工滿意。四是方法創(chuàng)新。要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新手段，應(yīng)用新設(shè)備、新載體，主動(dòng)地、能動(dòng)地做好工作。
我說這么多，就是希望大家建立創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，"凡益之道，與時(shí)偕行".讓學(xué)校的工作有新的突破、有新的亮點(diǎn)，有新的成績(jī)。
2、完善學(xué)校管理職能體系 提高學(xué)校治理能力
新的一年，各個(gè)單位要把"精兵簡(jiǎn)政，節(jié)能增效"作為管理改革的重點(diǎn)。各學(xué)校執(zhí)行董事、校園長(zhǎng)、學(xué)校財(cái)務(wù)人員、心要往一處想，勁往一處使，提高管理水平，增強(qiáng)效益意識(shí)，團(tuán)結(jié)一心，把學(xué)校的工作做得更好。
（1）完善學(xué)校管理職能體系
學(xué)校干部要推行行政職權(quán)公開，強(qiáng)化行政監(jiān)督制約，形成邊界清晰，分工合理，權(quán)責(zé)一致，運(yùn)轉(zhuǎn)高效，依法保障的職能體系。
有的學(xué)校，要對(duì)中層干部，教科研組長(zhǎng)，進(jìn)行優(yōu)化重組，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的聯(lián)通性、協(xié)調(diào)性、完整性。
（2）提高學(xué)校綜合治理能力。
什么是學(xué)校最大的問題，一個(gè)管理大師說："發(fā)現(xiàn)不了問題，就是最大的問題。"而發(fā)現(xiàn)了又沒有去解決它，更是問題的問題。作為一名學(xué)校的校長(zhǎng)（或者說園長(zhǎng)），應(yīng)該能夠不斷地發(fā)現(xiàn)各種問題，否則，就不是一個(gè)稱職的管理者。
我跟大家提三條建議：一是發(fā)現(xiàn)問題后，要落實(shí)清單，明確責(zé)任，掛賬整改。二是在工作中，要突出問題導(dǎo)向，突出精準(zhǔn)發(fā)力，突出完善制度，突出監(jiān)督落實(shí)。三是解決問題時(shí)，要形成上下貫通，層層負(fù)責(zé)的主體責(zé)任鏈條，健全能定責(zé)，可追究的考核機(jī)制。能不斷解決問題，你治理學(xué)校的能力就提高了。
3、著力培育民辦學(xué)校的優(yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵的提升
隨著政府對(duì)教育投入的力度加大，義務(wù)教育均衡發(fā)展的不斷推進(jìn)，民辦教育的主要任務(wù)，不在是解決"有學(xué)上" 的問題，而是給家長(zhǎng)和學(xué)生提供選擇性的優(yōu)質(zhì)教育資源。我們的學(xué)校必須適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，加快規(guī)范化管理、提升內(nèi)涵，不斷創(chuàng)優(yōu)各個(gè)學(xué)校的教育資源，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，求得生存和可持續(xù)發(fā)展。
我這里講的是三個(gè)方面的問題。第一，我們要向社會(huì)展示我們學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教育資源，說明別人沒有的我有，別人有的我強(qiáng)；第二，我們要促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵的發(fā)展，教育教學(xué)質(zhì)量要高，學(xué)校文化要豐富，社會(huì)口碑要好，家長(zhǎng)學(xué)生要滿意；第三，我們要完善設(shè)施設(shè)備，規(guī)范辦學(xué)行為，提高辦學(xué)特色和辦學(xué)品牌的含金量。
要打造優(yōu)質(zhì)資源和提升學(xué)校內(nèi)涵，我提三條要求：一是要招聘好的老師。學(xué)校優(yōu)質(zhì)，首先教師要稱職，沒有好的教師無法辦成好的學(xué)校。二是要回歸教育本位。要深入研究、積極探索培養(yǎng)模式、教學(xué)方式、學(xué)校管理等方面的改革，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展、提高辦學(xué)品質(zhì)。三是動(dòng)腦筋思考問題，一方面將學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)提高到新的水平，達(dá)到提升學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的；另一方面對(duì)學(xué)生的興趣特長(zhǎng)積極培育、大課間的活動(dòng)精心安排，做優(yōu)學(xué)校特長(zhǎng)課程，打造精品專業(yè)，特色專業(yè)。
4、全面規(guī)范辦學(xué)行為，盡力擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模
國(guó)家新一輪的教育綜合改革，進(jìn)一步拓寬了各級(jí)民辦學(xué)校的發(fā)展空間。同時(shí)，對(duì)各級(jí)民辦學(xué)校自身能力建設(shè)，也提出了更高的要求。一方面，我們應(yīng)該以自主事務(wù)、自我管理、自我負(fù)責(zé)、自我發(fā)展的方式參與教育綜合治理；另一方面，要全面規(guī)范各個(gè)學(xué)校的辦學(xué)行為，積極投身于教育綜合改革、全面推進(jìn)依法治校的學(xué)校治理新時(shí)代之中。
最后，我講學(xué)校規(guī)模問題。學(xué)校辦學(xué)規(guī)模是學(xué)校發(fā)展的主要標(biāo)志，盡力擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，執(zhí)行董事、校長(zhǎng)、園長(zhǎng)要做到心中有數(shù)。以東莞為例，政府學(xué)校將逐年遞增10%的辦學(xué)規(guī)模。那么，民辦學(xué)校將逐年受到擠壓，換句話說，民辦學(xué)校如果辦得差，就會(huì)逐年被淘汰。現(xiàn)在，從廣東回老家的老板、農(nóng)民工不斷增多，學(xué)生人數(shù)會(huì)自然減員，國(guó)家新的政策規(guī)定，農(nóng)民工到城鎮(zhèn)買房即遷戶口，子女就能上公辦學(xué)校。我們將會(huì)受到很大的沖擊。從理論上講，生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)在不遠(yuǎn)的將來就會(huì)打響。因此，做好保生是第一要?jiǎng)?wù)，做好招生工作必須周密策劃，保持和擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模的任務(wù)非常繁重。
篇3
如宜陵鎮(zhèn)大陳村莊大清早年在廣州創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)擁有幾千萬元資產(chǎn)。2011年響應(yīng)區(qū)委號(hào)召，回鄉(xiāng)當(dāng)了村總支書，在村里辦起了華廈電力有限公司，生產(chǎn)電力金具產(chǎn)品，產(chǎn)值過雙億。十年來，莊大清共資助家鄉(xiāng)約767萬元，將一個(gè)貧困村建成了小康村。莊大清先后獲得了“江都區(qū)勞動(dòng)模范”、“全國(guó)杰出民營(yíng)企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號(hào)，并被選為江都區(qū)、揚(yáng)州市人大代表和江都區(qū)老促會(huì)、扶貧協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)。
(二)結(jié)對(duì)幫扶造血型
江蘇江佳電子股份有限公司，座落在江都區(qū)邵伯鎮(zhèn)，全國(guó)勞模、公司董事長(zhǎng)嚴(yán)盛喜自1995年起，先后結(jié)對(duì)幫扶了邵伯鎮(zhèn)孫橋、馬蕩、高篷、公路、謝樓、路筋、昭關(guān)、許莊等8個(gè)村，安排了18個(gè)電子產(chǎn)品項(xiàng)目給村企業(yè)生產(chǎn)，并資助資金60多萬元，設(shè)備近百臺(tái)套。至2009年，這8個(gè)村逐步實(shí)現(xiàn)了村強(qiáng)民富，全部達(dá)到了小康標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)盛喜被選為江都區(qū)老促會(huì)和扶貧協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)。
(三)定點(diǎn)幫村長(zhǎng)效型
江都區(qū)揚(yáng)州建工建設(shè)集團(tuán)公司定點(diǎn)掛鉤幫扶大橋鎮(zhèn)三義村，在幫扶期間，公司領(lǐng)導(dǎo)吳國(guó)平非常重視扶貧工作，親自到村調(diào)研，指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并先后捐資24萬元。掛鉤三年期滿后，為增加村集體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的收入來源，他了解到村里有一位建筑老板在湖北省境內(nèi)承包工程，使用當(dāng)?shù)刭Y質(zhì)造成資金外流，在他的倡導(dǎo)下，經(jīng)區(qū)協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)，由公司、村和建筑老板三方簽訂協(xié)議，將老板的建筑單位吸收為公司成員，使用公司資質(zhì)承包工程，管理費(fèi)優(yōu)于當(dāng)?shù)兀野才乓欢ū壤桓督o村委會(huì)，實(shí)現(xiàn)三方共贏，預(yù)計(jì)今年返村收入在20萬元左右。此舉不但為村里建了一座無煙工廠，長(zhǎng)年受益，而且這種模式已在全區(qū)推廣。
(四)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)致富型
江都邵伯鎮(zhèn)漁業(yè)村本是養(yǎng)魚出身，早在1997年他就創(chuàng)立了邵伯水禽養(yǎng)殖合作社，實(shí)行魚鴨混養(yǎng)。十多年來，合作社成員從8名發(fā)展到163名，養(yǎng)鴨從數(shù)萬只發(fā)展到2011年的115萬只，產(chǎn)值從幾百萬元上升到2億元，獲利1250萬元，使會(huì)員家家養(yǎng)鴨致富，還帶動(dòng)了20多戶貧困戶養(yǎng)鴨增收，建起了樓房，生活步入了小康。本被群眾譽(yù)為“鴨王”，先后被評(píng)為江都區(qū)、揚(yáng)州市、江蘇省勞動(dòng)模范，并選為江都區(qū)邵伯鎮(zhèn)扶貧協(xié)會(huì)理事。
(五)回報(bào)家鄉(xiāng)資助型
張玉松原是江都區(qū)武堅(jiān)鎮(zhèn)人，自1971年開始從事建筑行業(yè)，從施工班長(zhǎng)到小企業(yè)經(jīng)理，再到現(xiàn)在的江都區(qū)建設(shè)集團(tuán)董事長(zhǎng)。2011年企業(yè)總產(chǎn)值突破208億元，入選(建筑)全國(guó)民企500強(qiáng)，他本人也被評(píng)為揚(yáng)州市、江蘇省勞動(dòng)模范，并入選為武堅(jiān)鎮(zhèn)扶貧協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。為回報(bào)家鄉(xiāng)，十多年來，他先后為家鄉(xiāng)科教文化、建筑造橋、扶貧濟(jì)困等社會(huì)事業(yè)無償捐贈(zèng)2000多萬元。
(六)樂善好施綜合型
小紀(jì)鎮(zhèn)鵬宇化工有限公司董事長(zhǎng)沈正陽，20多年來，將一個(gè)小作坊發(fā)展成2億多元的化工企業(yè)。他樂善好施，為鎮(zhèn)域交通捐資100多萬元，結(jié)對(duì)幫扶兩個(gè)貧困村，投入40萬元，為豐富鎮(zhèn)上的文化生活，贊助20多萬元，還主動(dòng)幫扶10個(gè)貧困學(xué)生，數(shù)年投入20多萬元。2011年，當(dāng)選為江都區(qū)勞動(dòng)模范和小紀(jì)鎮(zhèn)扶貧協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
(七)治病助學(xué)合力型
向正明原是江都一家微型企業(yè)的經(jīng)理，他企業(yè)雖小，但扶貧意識(shí)較高。十年前他掛鉤一戶貧困戶，戶主施亞山，一家3口，妻子患精神分裂癥，兒子失學(xué)在家，自己體力單薄，家境十分困難。在區(qū)鎮(zhèn)扶貧協(xié)會(huì)的合力推動(dòng)下，向經(jīng)理將施亞山安排到企業(yè)工作，將其子送到“天海”職校讀書，并出錢為其妻治病。二年后其子獲得了中專文憑，由于成績(jī)優(yōu)良，被昆山機(jī)械學(xué)院錄取讀大專。數(shù)年后妻子病基本治愈，亞山在企業(yè)工作有正常收入，家里還種了幾畝農(nóng)田，糧食自給有余。去年在村委和企業(yè)幫扶下又修建了住房，還添置了一些家具，生活逐步邁進(jìn)了小康。亞山逢人就說：翻身不忘向老板，不忘扶貧協(xié)會(huì)。
二、體會(huì)與建議
幾點(diǎn)體會(huì)：
1、黨政領(lǐng)導(dǎo)重視是民企幫扶的前提。多年來區(qū)委區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)民企幫扶都很重視，除成立專門班子，分工農(nóng)村領(lǐng)導(dǎo)側(cè)重抓以外，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)都親自動(dòng)員部署，親自檢查督促，親自表彰獎(jiǎng)勵(lì)，使扶貧工作不斷深入發(fā)展。
2、企業(yè)老板素質(zhì)是民企扶貧的基礎(chǔ)。扶貧濟(jì)困是中華民族的傳統(tǒng)美德，全區(qū)大部分民營(yíng)企業(yè)老板政治素質(zhì)較好，他們窮則獨(dú)善其身，富則兼濟(jì)天下，不忘家鄉(xiāng)，不忘社會(huì)，不忘貧困群眾。他們說：幫別人就是幫自己，只有共同富裕了，企業(yè)才能有很好的發(fā)展環(huán)境。
3、搞好服務(wù)是民企扶貧工作的關(guān)鍵。江都區(qū)扶貧協(xié)會(huì)針對(duì)民企扶貧不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并提出具體建議供領(lǐng)導(dǎo)決策，同時(shí)對(duì)好的民營(yíng)企業(yè)多方面宣傳鼓勵(lì)，對(duì)有發(fā)展困難的企業(yè)，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，破解難題。
4、健全機(jī)制是民企扶貧的重要環(huán)節(jié)。為了民企幫扶工作正常開展，區(qū)鎮(zhèn)年初有目標(biāo)，年中有檢查，年終有總結(jié)，并建立長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)優(yōu)秀的幫扶民企在年終或換屆時(shí)，經(jīng)組織部門同意，推薦吸收他們?yōu)閰^(qū)鎮(zhèn)扶貧協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員。
兩點(diǎn)建議：
1.繼續(xù)加大宣傳力度，進(jìn)一步提高民企老板對(duì)參與社會(huì)幫扶的認(rèn)識(shí)。調(diào)查中我們了解到，江都區(qū)大部分民企老板對(duì)扶貧工作認(rèn)識(shí)較高，行動(dòng)自覺，但也有部分民企奉獻(xiàn)精神較差，行動(dòng)不夠自覺。要加強(qiáng)他們對(duì)社會(huì)主義本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，提高對(duì)扶貧工作的思想覺悟，使他們自覺地走到扶貧濟(jì)困的行列中來。
篇4
2013年3月2日下午，全國(guó)政協(xié)第十二屆一次會(huì)議開幕前夕，位于北京昆泰酒店的社會(huì)保障屆別委員駐地，酒店大堂內(nèi)專設(shè)的記者采訪區(qū)。朱建民大步走了過來，身材高大魁梧的他熱情地和記者握握手。隨后，這位有著傳奇經(jīng)歷的中國(guó)民營(yíng)化工功勛企業(yè)家開始講述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
科研狂人的創(chuàng)業(yè)之路
朱建民是個(gè)十足的科研狂人，他對(duì)科研的熱愛達(dá)到了忘我的境界。
1983年，在大學(xué)畢業(yè)留校半年后，朱建民即開始進(jìn)行環(huán)氧乙烷相關(guān)領(lǐng)域的研究。歷時(shí)半年多時(shí)間，他走了十幾所高校和科研機(jī)構(gòu)，針對(duì)環(huán)氧乙烷的精深加工和利用展開了調(diào)研，收集整理了長(zhǎng)達(dá)80多頁的調(diào)研筆記。
1985年9月，朱建民以優(yōu)異成績(jī)考取了大連理工大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)碩士研究生，師從金子林教授。他研究的方向是環(huán)氧乙烷窄分布聚合催化以及衍生精細(xì)化工新材料的研究與開發(fā)，令他興奮的是這一課題與此前他所調(diào)研并深深地產(chǎn)生了興趣和熱愛的方向恰好吻合。他全身心地投入到了研究工作中，刻苦鉆研、廢寢忘食、銳意進(jìn)取、碩果累累。在就讀研究生期間，他就公開發(fā)表了三篇學(xué)術(shù)論文，有兩項(xiàng)科研成果通過部級(jí)鑒定，并獲得國(guó)家教委科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，在國(guó)內(nèi)環(huán)氧乙烷催化聚合以及工業(yè)表面活性劑界嶄露頭角，為后來的科技創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1988年研究生畢業(yè)之后，朱建民來到遼陽石油化工高等專科學(xué)校（現(xiàn)為沈陽工業(yè)大學(xué)遼陽校區(qū)），領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)建了精細(xì)化工教研室，并擔(dān)任教研室主任和精細(xì)化工系副主任。很快，朱建民領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立了由4名志同道合的青年教師組成的PEG（環(huán)氧乙烷聚合物）的課題組。其中，一人就是奧克的創(chuàng)始人之一、現(xiàn)任奧克集團(tuán)副總裁的劉兆濱。
他把研究生期間的科研工作接續(xù)了下來，帶領(lǐng)三名課題組成員，建起了環(huán)氧乙烷乙氧基化試驗(yàn)裝置，繼續(xù)著環(huán)氧乙烷催化聚合以及衍生精細(xì)化工新材料的研究開發(fā)。
兩年中，4名成員幾乎所有節(jié)假日和晚上的時(shí)間都“泡”在試驗(yàn)室里。他們研究實(shí)驗(yàn)方案，篩選催化劑、設(shè)計(jì)分子結(jié)構(gòu)、優(yōu)化合成條件、分析樣品數(shù)據(jù)、撰寫學(xué)術(shù)論文，參加學(xué)術(shù)交流……“你熱愛的東西，你認(rèn)真去研究，很有樂趣，更有成就感。“朱建民說，他當(dāng)時(shí)懷著的是徹底的科學(xué)心態(tài)，“向做學(xué)者這個(gè)方向發(fā)展，一定會(huì)大有成就的”。
但環(huán)氧乙烷畢竟是個(gè)危險(xiǎn)品。1991年7月的一天，朱建民與劉兆濱和往常一樣進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室工作。中午時(shí)分，實(shí)驗(yàn)裝置發(fā)生了意外爆炸。朱建民右腿被碎片炸斷，劉兆濱被大面積燒傷，兩人被搶救送到了醫(yī)院。
當(dāng)朱建民得知自己因膝關(guān)節(jié)被炸碎而截肢致殘時(shí)，有過痛苦、困惑、茫然……然而，對(duì)環(huán)氧乙烷精深加工的科研事業(yè)的熱愛令他無怨無悔！躺在病床上，朱建民依舊在思索未來的路應(yīng)該如何繼續(xù)走下去……
1992年初，病床上的朱建民、劉兆濱和陪護(hù)的課題組成員董振鵬開始籌劃創(chuàng)立自己的企業(yè)。
奧克的成功奧秘
朱建民創(chuàng)辦奧克化學(xué)并不順利。
在創(chuàng)立奧克之前，朱建民等的課題組已經(jīng)有多個(gè)研發(fā)成果轉(zhuǎn)讓給了一些企業(yè)。“因?yàn)闂l件有限，很多技術(shù)并不成熟，不值錢，也就幾萬塊。”朱建民說。與此同時(shí)，他們?cè)谙蚱髽I(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)后，常常只能收到首筆費(fèi)用，余款幾乎要不回來。這些狀況也逼著他們不得不自己辦企業(yè)。
1992年9月，朱建民帶領(lǐng)劉兆濱和董振鵬，在遼陽石油化工高等專科學(xué)校的支持下，創(chuàng)建了奧克化學(xué)。
創(chuàng)立奧克之后，朱建民們開始面臨真正的困難——他們沒錢。盡管屬于校辦企業(yè)，但他們得自籌資金。朱建民跟學(xué)校借了8萬元啟動(dòng)資金，而購(gòu)置設(shè)備、廠房和原料等近百萬元的投資尚無從著落。長(zhǎng)居校園的朱建民面對(duì)這些有點(diǎn)不知所措。
1993年4月，這幾乎是朱建民人生最艱難的時(shí)刻。“那時(shí)候項(xiàng)目上來了，合格產(chǎn)品也出來了。將我們科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，本來挺有成就感的，但是沒有流動(dòng)資金了。”那段日子里，每當(dāng)夕陽西下時(shí)，朱建民總是久久地靜坐在窗前，望著那遠(yuǎn)處村莊升騰起的一片片裊裊的炊煙，紛亂的一天終于靜了下來的時(shí)候，那種莫名的惆悵和無助也涌了上來……
“上天無門，入地?zé)o孔，又誓不低頭，不愿意求人。”然而，依舊是對(duì)環(huán)氧乙烷精深加工事業(yè)的熱愛和執(zhí)著戰(zhàn)勝了困惑與惆悵。
在朱建民他們?nèi)齻€(gè)的共同努力下，在方方面面的幫助和支持下，試車的原料解決了，首筆貸款到位了。1993年3月，奧克化學(xué)的第一個(gè)環(huán)氧乙烷衍生的精細(xì)化工產(chǎn)品“壬基酚聚氧乙烯醚”誕生。而在此前兩個(gè)月，銷售合同已經(jīng)簽訂。奧克當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入298萬元。
2002年底，一次出差在機(jī)場(chǎng)候機(jī)，朱建民偶然看到電視節(jié)目“成功的秘訣”，講的是比爾蓋茨成功的奧秘。這個(gè)小故事對(duì)他的觸動(dòng)很大，他總結(jié)出“做產(chǎn)品要眼光超前，要符合市場(chǎng)趨勢(shì)”。隨后，他和他領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)制定了奧克實(shí)現(xiàn)“立足環(huán)氧創(chuàng)造價(jià)值”的發(fā)展戰(zhàn)略，即：“大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)”。
朱建民領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)建的奧克化學(xué)，其基本優(yōu)勢(shì)在于環(huán)氧乙烷的精深開發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域。2003年，朱建民等人開始研究國(guó)內(nèi)外跟環(huán)氧乙烷產(chǎn)品相關(guān)的公司資料。他發(fā)現(xiàn)歐洲在太陽能光伏領(lǐng)域發(fā)展非常好，因?yàn)樘柲苁侨≈槐M的可再生能源，顯然是發(fā)展的大趨勢(shì)。而太陽能原材料是多晶硅，多晶硅生產(chǎn)所需的切割液則必須要用到環(huán)氧乙烷。
按照“大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)”的原則，朱建民選定的第一個(gè)產(chǎn)品就是切割液。事實(shí)證明：朱建民領(lǐng)導(dǎo)奧克制定的發(fā)展戰(zhàn)略和策略完全正確！中國(guó)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)自2004年起快速發(fā)展，奧克的多晶硅切割液也從2003年的80多噸，到2004年的438噸、2006年的8651噸、2008年的4.8萬噸、2010年的12萬噸。七年間，晶硅切割液增長(zhǎng)了近300倍，成為奧克的主要業(yè)務(wù)，一度占其主營(yíng)收入的85%，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)70%以上的市場(chǎng)份額。如今，奧克化學(xué)已經(jīng)成為了全球最大的晶硅切割液制造商。
共同創(chuàng)造，共同分享
1989年3月，朱建民發(fā)起創(chuàng)立了環(huán)氧乙烷聚合新技術(shù)研究課題組。朱建民和劉兆濱等四個(gè)課題組成員，都是懷著對(duì)環(huán)氧乙烷衍生精細(xì)化工科研事業(yè)的共同熱愛走到了一起，共同創(chuàng)造了一系列科研成果，并共同分享了科研成果所帶來的喜悅與成就。當(dāng)年分配課題組的第一筆科技成果獎(jiǎng)勵(lì)方案，三分之一用于獎(jiǎng)勵(lì)課題組成員、三分之一用于答謝幫助和支持課題組的相關(guān)人員，三分之一做為備用金的經(jīng)歷。朱建民回憶起這一切，感慨地說：“效益是我們創(chuàng)造的，也是相關(guān)方共同創(chuàng)造的結(jié)果，理所應(yīng)當(dāng)共同分享。”這就是奧克“共同創(chuàng)造、共同分享”的雛形。
1992年9月，奧克創(chuàng)建之初，朱建民就提出了“共同創(chuàng)造、共同分享”的奧克核心價(jià)值觀，并逐步建立起奧克企業(yè)文化。1996年6月，朱建民在起草的《奧克的企業(yè)文化管理》的公司管理文獻(xiàn)中，將“共同創(chuàng)造、共同分享”進(jìn)一步規(guī)范為奧克正確處理“人與人之間關(guān)系、員工與企業(yè)之間關(guān)系、企業(yè)與企業(yè)之間關(guān)系和企業(yè)與國(guó)家、社會(huì)和自然環(huán)境之間關(guān)系”的基本準(zhǔn)則。
2006年10月，奧克集團(tuán)決定啟動(dòng)公司股改上市進(jìn)程。那么，公司要上市，上市公司的股權(quán)應(yīng)該如何設(shè)置呢？奧克的管理者和企業(yè)文化再一次面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
面對(duì)巨大的利益誘惑和考驗(yàn)，奧克集團(tuán)董事會(huì)依據(jù)奧克的核心價(jià)值觀，擬定了奧克集團(tuán)“以法人股的形式代表奧克集團(tuán)82個(gè)股東集體在擬上市”的奧克股份持股方案。當(dāng)時(shí)，許多關(guān)心奧克的朋友和機(jī)構(gòu)對(duì)奧克的股權(quán)設(shè)置方案紛紛提出不同的看法和建議。朋友好心地對(duì)朱建民說：“做為奧克的創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)，理所應(yīng)當(dāng)成為上市公司直接股東。只有這樣，將來才能夠進(jìn)出自由。”朱建民回答道：“如果我直接持股，另外幾個(gè)創(chuàng)始人怎么辦？如果另外幾個(gè)人也直接持股，那其余的78個(gè)股東能夠直接持股嗎？顯然不能。所以，奧克‘共同創(chuàng)造、共同分享’的企業(yè)文化決定了奧克就應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)集體持股。這樣才體現(xiàn)出同舟共濟(jì)的的奧克文化。”2007年2月底，奧克集團(tuán)董事會(huì)和股東大會(huì)一致通過了奧克集團(tuán)以法人股的方式在擬上市公司奧克股份持股的方案。在重大利益面前，奧克“共同創(chuàng)造、共同分享”的企業(yè)文化顯得更加偉大。
2010年5月20日，奧克成功上市，奧克股份的高管團(tuán)隊(duì)均沒有在上市公司直接持股。奧克集團(tuán)法人集體持股的行為，不僅充分體現(xiàn)出了奧克的核心價(jià)值觀，也從制度層面上消除了證監(jiān)會(huì)擔(dān)心存在的的上市公司高管套現(xiàn)離職的問題和隱患，在制度層面和更大的資本市場(chǎng)的上，也更加充分地體現(xiàn)了奧克做為一個(gè)公眾公司與所有利益相關(guān)者“共同創(chuàng)造、共同分享”的宏大文化與誠(chéng)信品格。
朱建民補(bǔ)充，“共同分享”就是讓員工享受發(fā)展成果。奧克始終堅(jiān)持依法簽訂勞動(dòng)合同，依法保護(hù)員工的權(quán)益，建立和諧穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系的法定基礎(chǔ)；奧克始終堅(jiān)持與員工簽訂集體合同，建立員工持續(xù)薪酬增長(zhǎng)機(jī)制。過去五年，奧克集團(tuán)的工資保持15%的平均增度。2011年3月份，奧克集團(tuán)通過工資集體協(xié)商，對(duì)于月收入3000元以下的低收入員工一次上調(diào)500元。
“共同發(fā)展”，就是讓員工實(shí)現(xiàn)發(fā)展愿景。奧克積極致力于為實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)的共同愿景搭建了發(fā)展平臺(tái)；奧克積極宣傳企業(yè)文化，努力樹立員工正確價(jià)值觀，讓員工的價(jià)值取向與企業(yè)價(jià)值取向融為一體，幫助員工職業(yè)規(guī)劃，推動(dòng)員工與企業(yè)共成長(zhǎng)。
2012年，奧克集團(tuán)為了實(shí)現(xiàn)兩個(gè)同步增長(zhǎng)，更好地讓奧克的發(fā)展惠及每一個(gè)員工，朱建民領(lǐng)導(dǎo)奧克修訂完善了集團(tuán)薪酬制度，進(jìn)一步提高了基層員工的收入水平。2013年1月，又一次性增加固定工資200元，繼續(xù)保持全年薪酬提高15%的增長(zhǎng)目標(biāo)。
創(chuàng)造財(cái)富回饋人民
“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”。奧克二十年持續(xù)、健康、快速、和諧發(fā)展的歷史證明，“共同創(chuàng)造、共同分享”的核心價(jià)值觀是奧克實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新、和諧發(fā)展的最根本的法寶，是奧克最核心的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力所在。
“十一五”期間，奧克集團(tuán)銷售和利潤(rùn)分別增長(zhǎng)了12和56倍、凈資產(chǎn)總額增長(zhǎng)了53.6倍、納稅額增長(zhǎng)了34倍。過去十幾年間，奧克實(shí)現(xiàn)了65%的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)、健康、快速與和諧的發(fā)展。2010年，奧克進(jìn)入“中國(guó)合成材料制造業(yè)50強(qiáng)”，位居第4位，在“中國(guó)化工最競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)企業(yè)”中排名第51位。2012年，奧克繼續(xù)保持著中國(guó)化工企業(yè)500強(qiáng)的行業(yè)地位，并位居265位。
2011年，奧克集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售30億元、利潤(rùn)1.83億元、合計(jì)上繳國(guó)家稅金1.3億元。其中，奧克股份實(shí)現(xiàn)銷售收入25.7億元，公司晶硅切割液和減水劑用聚醚兩大主導(dǎo)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率分別達(dá)到75%和54%，公司的晶硅切割液和減水劑用聚醚雙雙成為了全球最大的制造商。二十年來，奧克產(chǎn)值銷售從2000年的3000萬元快速增長(zhǎng)到2011年的30個(gè)億，十年間增長(zhǎng)了一百倍。
公司上市后的兩年多時(shí)間，奧克集團(tuán)在鞏固已有的切割液等產(chǎn)品的領(lǐng)軍地位的同時(shí)，重點(diǎn)做強(qiáng)做大高性能混凝土減水劑用聚醚等新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售收入兩年翻了近一番的快速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，奧克股份投資近二十多億元，正在全力建設(shè)年產(chǎn)20萬噸環(huán)氧乙烷項(xiàng)目和年產(chǎn)30萬噸環(huán)氧乙烷衍生低碳精細(xì)化工新材料項(xiàng)目。這些戰(zhàn)略舉措將進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大了奧克集團(tuán)在國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)中的比較優(yōu)勢(shì)和行業(yè)領(lǐng)軍地位，為奧克“十二五”持續(xù)、健康、快速的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。
篇5
鐘輝離開酒店,已經(jīng)是凌晨3點(diǎn)。
從前一天晚上10點(diǎn)進(jìn)入酒店房間后,整整5個(gè)小時(shí),鐘輝一直在聊他的“電子商務(wù)”夢(mèng)想。
鐘輝所說的電子商務(wù),與以前直銷企業(yè)宣稱的電子商務(wù)不同,之前的電子商務(wù)只是把報(bào)單、結(jié)算等業(yè)務(wù)進(jìn)行E化,而他此番則是要進(jìn)入B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。
此前,已有兩家直銷企業(yè)高調(diào)宣布進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),更有其他直銷巨頭蠢蠢欲動(dòng)。一場(chǎng)嫁接直銷與網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)潮,似乎馬上就要撲面而來。
經(jīng)過一年多籌備,鐘輝領(lǐng)銜的清泉源公司計(jì)劃在9月18日召開電子商務(wù)儀式,地點(diǎn)選在沈陽。
1931年的9月18日,日本在沈陽發(fā)動(dòng)“”,這一天也成為中國(guó)“國(guó)恥日”。之所以選在這個(gè)日子和沈陽這個(gè)地方,鐘輝說,希望我們不忘國(guó)恥,以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),為民族直銷業(yè)的發(fā)展探索新的發(fā)展路徑。
鐘輝透露,因?yàn)槠髽I(yè)特殊的背景,清泉源一直以探索中國(guó)創(chuàng)新商務(wù)模式為己任。清泉源科技(北京)有限公司董事長(zhǎng)胡石英先生,是我國(guó)老一輩革命家胡喬木的長(zhǎng)子。成立清泉源公司,一個(gè)重要的使命就是探索一條既能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展又能解決老百姓就業(yè)的商業(yè)模式。清泉源自成立伊始,便采用“聯(lián)合商務(wù)模式”,與網(wǎng)購(gòu)模式的嫁接,有著先天性的優(yōu)勢(shì)。
在胡石英先生心目中的電子商務(wù),即可以增加商品流通渠道,又可以解決更多百姓低成本創(chuàng)業(yè)的難題,既為國(guó)家分憂,又為黎民造福的好方式。所以他再三強(qiáng)調(diào),要由供應(yīng)商和公司來承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn),讓廣大群眾輕松創(chuàng)業(yè)。
將自身先天性優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)購(gòu)的嫁接,似乎已成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的新潮流。
8月10日,中國(guó)郵政與TOM集團(tuán)投入巨資合作推出的郵樂中國(guó)正式上線。中國(guó)郵政作為唯一同時(shí)擁有實(shí)物流、資金流、信息流的企業(yè),線下?lián)碛?.6萬個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)、3.6萬個(gè)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)以及15萬名配送職員,物流網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),發(fā)展電子商務(wù)有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而TOM集團(tuán)多年來負(fù)責(zé)eBay在中國(guó)的運(yùn)營(yíng),在商品招商、運(yùn)營(yíng)服務(wù)和郵樂網(wǎng)的平臺(tái)技巧提供方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而此前百度與日本樂天合作,同樣是為了利用雙方的資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
同樣是看好網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的活力和前景,此番不同的直銷企業(yè)嫁接網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù),自有異曲同工之妙。
瘋狂的數(shù)字
巴菲特說:“預(yù)測(cè)大盤的每天漲跌其實(shí)是最愚蠢的行為。”
現(xiàn)在看來,預(yù)測(cè)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)同樣是愚蠢的行為。
由于中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)超常規(guī)發(fā)展,一個(gè)個(gè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)屢屢被后來的現(xiàn)實(shí)打破―近兩年快速飆升的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),吸引了風(fēng)投的狂熱追逐。現(xiàn)在打開各大網(wǎng)站,黃金廣告位幾乎全被網(wǎng)購(gòu)廣告占領(lǐng)。
日前艾瑞咨詢的“2010年二季度電子商務(wù)行業(yè)整體發(fā)展情況報(bào)告”指出,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)較上一年同期增長(zhǎng)了97.5%,為1112.3億元。而在去年,艾瑞咨詢預(yù)測(cè)今年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度為65%。
這個(gè)增長(zhǎng)數(shù)字對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)來說已經(jīng)連續(xù)保持3年了,盡管略有起伏,但更多的時(shí)候是超過這個(gè)數(shù)字。
艾瑞咨詢的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)2009年度總結(jié)報(bào)告》指出,2009年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)延續(xù)了近兩年來的高速增長(zhǎng),全年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為2483.5億元,同比增長(zhǎng)93.7%;網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重攀升至1.98%;
更為重要的是,網(wǎng)購(gòu)的重要性已經(jīng)得到政府部門的認(rèn)可,根據(jù)2009年11月商務(wù)部的《關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見》,未來政府部門對(duì)于電子商務(wù)的扶持力度將持續(xù)加大,通過創(chuàng)造更加規(guī)范的網(wǎng)上交易環(huán)境并扶持一批規(guī)范的網(wǎng)購(gòu)企業(yè),力爭(zhēng)到“十二五(2011~2015)”期末,網(wǎng)購(gòu)交易額占到我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的5%以上。
艾瑞認(rèn)為,未來幾年的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)依然會(huì)維持相對(duì)較快的增長(zhǎng)速度,相比國(guó)外的商務(wù)市場(chǎng),中國(guó)電子商務(wù)有所作為的空間還很大。
相對(duì)于中國(guó)直銷業(yè)來說,歷時(shí)21年的發(fā)展,2009年直銷市場(chǎng)規(guī)模約為1000億元。而網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)從2007年的561億元飆升到2009年的2483.5億元,只用了短短3年時(shí)間。而2010年的二季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模為1112.3億元,相當(dāng)于2009年全年中國(guó)直銷市場(chǎng)的規(guī)模。
如此旺盛的市場(chǎng)活力與龐大的市場(chǎng)規(guī)模,自然令眾多企業(yè)怦然心動(dòng)。尤其是直銷企業(yè)殺入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),看起來簡(jiǎn)直是珠聯(lián)璧合的天合之作:你有的正是我所需要的,你需要的正是我所有的。
網(wǎng)購(gòu)促進(jìn)直銷
直銷發(fā)展到現(xiàn)在,不但在中國(guó),而且在全球社會(huì)消費(fèi)品零售總額中所占的比例都不到2%。
究其原因,除了直銷企業(yè)規(guī)模過小和數(shù)量過少等原因外,還在于直銷企業(yè)的產(chǎn)品線只能涵蓋社會(huì)消費(fèi)品很少的一部分。除了受到研發(fā)和生產(chǎn)能力的限制,直銷企業(yè)只能提供一部分產(chǎn)品外,尤其是在中國(guó),因?yàn)橹变N法規(guī)定只有5類商品允許直銷,并且對(duì)直銷的商品與企業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系進(jìn)行了嚴(yán)格限定,這就進(jìn)一步削弱了直銷商品在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的比重。
這對(duì)直銷企業(yè)與直銷員來說是雙重的業(yè)務(wù)流失。
直銷員購(gòu)買自己所屬企業(yè)的直銷產(chǎn)品只能滿足自己家庭消費(fèi)的一部分需求,更多的家庭消費(fèi)只能購(gòu)買其他企業(yè)的產(chǎn)品。也就是說,直銷員家庭消費(fèi)的絕大部分,直銷企業(yè)和直銷員都無法兼顧,由此而造成損失。
由于直銷在中國(guó)的接受度并不高,或者因?yàn)橹变N產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高,直銷員無法讓親朋好友最大限度地購(gòu)買自己所屬企業(yè)的產(chǎn)品,同樣讓親朋好友的家庭消費(fèi)流失掉。
在倡導(dǎo)“消費(fèi)增值”的直銷行業(yè),大量家庭消費(fèi)機(jī)會(huì)的流失,意味著流失了大量“消費(fèi)增值”的機(jī)會(huì)。
直銷企業(yè)嫁接網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),通過網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)整合其他企業(yè)的眾多產(chǎn)品,就可以滿足直銷員的各種家庭消費(fèi)需求。而對(duì)于那些不愿意從事直銷的親朋好友來說,沒關(guān)系,你不購(gòu)買直銷產(chǎn)品,你可以購(gòu)買網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品。
原本流失的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不再流失,不但可以大大促進(jìn)直銷企業(yè)提高市場(chǎng)份額,也能讓直銷員獲得更多的銷售機(jī)會(huì),從而獲得更多“消費(fèi)增值”的便利。
鐘輝坦言,清泉源公司的“聯(lián)合商務(wù)”模式,最初的設(shè)計(jì)便是遵循這個(gè)原理。清泉源公司的“聯(lián)合商務(wù)”,就是以清泉源公司為主體,聯(lián)合核心理念、產(chǎn)品價(jià)值、品牌形象等相一致的企業(yè)共同組成產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)單元,并以眾多具有品牌認(rèn)可度、忠誠(chéng)度的消費(fèi)者群體和合理化的薪酬制度為基礎(chǔ),在各個(gè)區(qū)域內(nèi)組建客戶管理系統(tǒng)和共享流通的商務(wù)交易平臺(tái),共同構(gòu)成集生產(chǎn)、流通、客戶關(guān)系管理高度一體化的公共商務(wù)系統(tǒng)。嫁接網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)平臺(tái)后,“聯(lián)合商務(wù)”將更為完善。
直銷促進(jìn)網(wǎng)購(gòu)
與一般的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)不同,直銷企業(yè)具有的特性,使得直銷企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),可以快速促進(jìn)其網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)的開展。
網(wǎng)購(gòu)的第一大訴求,便是購(gòu)買者數(shù)據(jù)庫(kù),而直銷最核心的資產(chǎn)之一正是龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)。
網(wǎng)購(gòu)的基礎(chǔ),在于參與購(gòu)買的網(wǎng)民多寡。快速充實(shí)購(gòu)買者數(shù)據(jù)庫(kù),成為網(wǎng)購(gòu)企業(yè)最強(qiáng)烈的渴求。而直銷企業(yè)有龐大的會(huì)員基礎(chǔ),而且根據(jù)直銷的“倍增原理”,只要企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,會(huì)員數(shù)量理論上會(huì)按照幾何級(jí)數(shù)快速增長(zhǎng)。這就為網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)提供了寶貴的機(jī)會(huì)。
鐘輝說,清泉源公司發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)有十幾萬會(huì)員,并且還在快速增加,公司穩(wěn)定發(fā)展,增加到幾十萬甚至上百萬會(huì)員并非沒有可能。
網(wǎng)購(gòu)的第二大訴求,便是推廣。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)最大的支出成本,目前主要用于推廣方面。而直銷的口碑傳播,則是最為經(jīng)濟(jì)的。
打開各大網(wǎng)站,你會(huì)發(fā)現(xiàn)黃金廣告位幾乎都被網(wǎng)購(gòu)廣告占據(jù),甚至可以說是無孔不入。盡管有分賬模式,但網(wǎng)購(gòu)的推廣費(fèi)用目前是最大的成本支出。直銷倡導(dǎo)的口碑傳播無疑將大大降低推廣成本。傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的廣告,只是被動(dòng)地推廣。而直銷企業(yè)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),則有千千萬萬的人在“化整為零”地主動(dòng)進(jìn)行推廣,并且講解更透徹,受眾的理解度和接受度也更高。
網(wǎng)購(gòu)的第三大訴求,是希望購(gòu)買者轉(zhuǎn)介紹給其他用戶。而直銷的獎(jiǎng)勵(lì)制度,則讓轉(zhuǎn)介紹成為一種必然。
轉(zhuǎn)介紹是一種應(yīng)用非常廣泛的營(yíng)銷方式,簡(jiǎn)單說,就是通過第三者將營(yíng)銷對(duì)象介紹給更多客戶。傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)寄希望于購(gòu)買者將自己的平臺(tái)轉(zhuǎn)介紹給其他用戶,以降低推廣成本。但由于這種轉(zhuǎn)介紹一般沒有回報(bào)機(jī)制,購(gòu)買者沒有轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)力,只是一種友情介紹。直銷由于有特定的獎(jiǎng)勵(lì)制度,轉(zhuǎn)介紹成功后,都會(huì)與之前的轉(zhuǎn)介紹者形成一種利益關(guān)系,這使得轉(zhuǎn)介紹成為直銷員的必然行為。
鐘輝說,清泉源公司將給一定級(jí)別的會(huì)員授權(quán)在平臺(tái)上開設(shè)自己的網(wǎng)店,并將網(wǎng)店產(chǎn)生的利潤(rùn)絕大部分分配給店主。網(wǎng)店產(chǎn)生的銷售形成積分,納入到公司原有的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)體系中,在會(huì)員之間形成一種聯(lián)動(dòng)的回報(bào)機(jī)制。這就意味著每銷售一件產(chǎn)品,都會(huì)與系統(tǒng)中的成員形成利益關(guān)聯(lián),不但店主有介紹的動(dòng)力,而且店主的合作伙伴也有介紹的動(dòng)力。
網(wǎng)購(gòu)的第四大訴求,是希望購(gòu)買者有較高的忠誠(chéng)度,形成重復(fù)購(gòu)買。而直銷的獎(jiǎng)勵(lì)制度,則會(huì)使購(gòu)買者形成較高的忠誠(chéng)度。
一個(gè)老掉牙但仍然適用的營(yíng)銷原理是,爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老顧客的5倍。但傳統(tǒng)的網(wǎng)民是忠誠(chéng)度最低的群體之一,大量網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的出現(xiàn),尤其是各類比價(jià)平臺(tái)的出現(xiàn),導(dǎo)致網(wǎng)民在比價(jià)中造成習(xí)慣性流失。但直銷的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)由于有特定的薪酬制度,消費(fèi)積分會(huì)讓直銷網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民具有極高的黏性,他們不會(huì)輕易放棄,轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)上消費(fèi)。
網(wǎng)購(gòu)只是補(bǔ)充
此番直銷企業(yè)殺入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),與美國(guó)安達(dá)高的捷星購(gòu)物(QUIXTAR,安利原在北美的兄弟公司)以及如新的大行星購(gòu)物(BigPlanet)在業(yè)務(wù)模式上有著本質(zhì)的區(qū)別,也與E科士威有著本質(zhì)的不同。
盡管直銷企業(yè)殺入網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域,有可能帶來一場(chǎng)直銷市場(chǎng)的革命,但無論是康力還是中脈,都沒有宣稱這是一場(chǎng)顛覆性的轉(zhuǎn)型,無一不堅(jiān)守人員直銷的本分,只是將網(wǎng)購(gòu)作為補(bǔ)充。而在清泉源公司,鐘輝與網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)工作人員溝通時(shí)也一再?gòu)?qiáng)調(diào),任何業(yè)務(wù)模型的設(shè)計(jì),都不能偏離“聯(lián)合商務(wù)”的業(yè)務(wù)框架,網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)是為原有的業(yè)務(wù)框架提供補(bǔ)充和服務(wù)。
普拉哈拉德(C.K.Prahald)和哈默爾(Gary?Harmel)被公認(rèn)為20世紀(jì)90年代最受人矚目的商務(wù)學(xué)術(shù)論文撰寫人,他們?cè)鵀椤豆鹕虡I(yè)評(píng)論》撰寫過不少產(chǎn)生了巨大影響的論文。1990年,兩人在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表《企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》一文指出:“企業(yè)要圍繞自己的核心資源來構(gòu)建核心能力。”
對(duì)直銷企業(yè)來說,產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,才是自己的核心資源,通過人員直銷銷售自己的產(chǎn)品,相應(yīng)地成為了企業(yè)的核心能力。
篇6
企業(yè)基層員工最大的問題是什么?流動(dòng)性大，總是處在找工作狀態(tài)，很難把心靜在企業(yè)上。中高層最大的問題是什么?不太操心，沒有把企業(yè)當(dāng)做自己終生的事情。不安心，帶團(tuán)隊(duì)沒有感覺。
為什么高中基層都有這樣的問題?
我給大家舉一個(gè)例子——河南胖東來，看看他是怎么做的。
“胖東來”：從許昌到新鄉(xiāng)
胖東來在河南許昌，為什么要講他呢?因?yàn)檫@個(gè)老板和我們一樣，起點(diǎn)差不多，一個(gè)農(nóng)村來的孩子，16歲走向社會(huì)，做民工，蓋房子，后來做小買賣，跟著他哥哥打工，然后，從93年開始，從別人手里接下一個(gè)40平米的煙酒店，到今天，年銷售額50億以上。
這個(gè)人就是于東來，他年齡跟我們也差不多，也沒有什么特殊資源、背景，就靠自己做出來的。他能做到50億，這是其次。關(guān)鍵是，20XX年，中國(guó)零售業(yè)有一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，他的企業(yè)人效、評(píng)效在中國(guó)民營(yíng)商業(yè)企業(yè)排名第一名，也就是按人算的平均銷售額或利潤(rùn)、按面積算的平均銷售額或利潤(rùn)，在中國(guó)第一名，在中國(guó)所有商業(yè)企業(yè)也在前十名之列，包括我們所知的世界知名品牌，沃爾瑪，家樂福，易初蓮花。胖東來在中國(guó)知名度極高。
上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建，中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平參觀完胖東來，說：“這絕對(duì)是中國(guó)最好的店。”這句話說在上海，再正常不過。關(guān)鍵許昌是個(gè)什么城市，在河南只能排到第5名，鄭州、洛陽、開封，前面還有個(gè)新鄉(xiāng)，還有南陽這樣的重鎮(zhèn)，以及信陽這樣的城市，在河南這樣一個(gè)不到100萬人口的小小的許昌，就有這樣一個(gè)企業(yè)，可見一斑。
而且，他在當(dāng)?shù)刈錾庾龅绞裁闯潭龋瞿囊恍校渌司秃芷D難。他賣手機(jī)，其他賣手機(jī)的都沒法做;他賣珠寶，其他做珠寶的都在壓縮;賣家電，國(guó)美、蘇寧都做不下去。
有人說，咋回事呢?是不是有高人，職業(yè)經(jīng)理人，空降兵呢?沒有，他不像其他企業(yè)，大量聘用國(guó)外空降兵。他的8個(gè)高管，幾乎都是他的下崗?fù)拢挥幸粋€(gè)人上過高中，其他全部是初中小學(xué)水平，于東來本人也是小學(xué)三年級(jí)文化水平。
有人說他是不是在當(dāng)?shù)厥欤瑢?duì)，他在當(dāng)?shù)厥斓绞裁闯潭?他賣什么，老百姓就認(rèn)什么。我這樣說，很多人不相信，從義烏、福建、廣西，幾十人去河南看，回來后跟我說，真棒，比你講的還棒。
后來，胖東來去新鄉(xiāng)發(fā)展。當(dāng)時(shí)我想，他在許昌熟，到外地不一定行吧。新鄉(xiāng)也是一個(gè)不大的城市，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有一個(gè)臺(tái)灣企業(yè)叫丹尼斯，在河南商業(yè)第一名，銷售額在百億以上。還有一個(gè)世紀(jì)聯(lián)華，在中國(guó)商業(yè)企業(yè)也是龍頭老大，還有一個(gè)沃爾瑪在籌備。于東來看中的位置就夾在這三者中間，簡(jiǎn)直就是十面埋伏。所有看過這個(gè)位置的人，都建議于東來槍斃，連停車位都沒有，是不是腦子里進(jìn)水了。于東來力排眾議，開業(yè)了。
一年不到，市場(chǎng)發(fā)生巨變。河南第一品牌丹尼斯關(guān)門，搬到另一個(gè)位置，后來一個(gè)好朋友告訴我，過年前，進(jìn)了丹尼斯，幾乎沒什么客人，客人跟營(yíng)業(yè)員差不多，進(jìn)了胖東來，門都進(jìn)不去，好像胖東來東西不要錢一樣。當(dāng)時(shí)我就想，誰要是在丹尼斯買東西誰腦子里進(jìn)水了，誰要是在胖東來不買東西誰腦子里進(jìn)水了。
后來，又有人告訴我，世紀(jì)聯(lián)華新鄉(xiāng)店直接關(guān)門，賣給胖東來，改名胖東來百貨。沃爾瑪籌備6年，到現(xiàn)在都沒開業(yè)。
一個(gè)小小的草根企業(yè)家，一個(gè)小小的河南民營(yíng)企業(yè)家，這么牛，是不是吹的?
后來又有一個(gè)大企業(yè)——大連大商來了，接連開了兩家店，結(jié)果半死不活。
20XX年中旬，大連大商總裁在鄭州改革開放30周年商業(yè)企業(yè)高峰論壇上說，今天我不想講大連大商，就想講講胖東來現(xiàn)象。這么多年來，我沒有見過像胖東來這么好的生意，你見過人排隊(duì)嗎?見過汽車排隊(duì)嗎?見過電動(dòng)車排隊(duì)嗎?烈日炎炎下，婦女頂著太陽，打著遮陽傘，推著電動(dòng)車排15分鐘，前面出去一輛，這邊才能進(jìn)去一輛，方圓一公里之內(nèi)都沒有商店，人家就在這一棵樹上吊死。汽車也是這樣，一到周末整個(gè)街都封路，不管是許昌，還是新鄉(xiāng)。前幾年如此，現(xiàn)在還是如此，不服不行!
胖東來企業(yè)文化
進(jìn)入胖東來，你看到的營(yíng)業(yè)員在全國(guó)各地都很少見，全部喜笑顏開，發(fā)自內(nèi)心，跟你說話沒有不喊哥不喊姐的，你只要抱著孩子，提著東西，上下樓梯，馬上有人幫著你。在生鮮區(qū)賣水果很臟的地方，我看到兩個(gè)阿姨，一個(gè)跪在地板上拿著毛巾擦地，一個(gè)拿著扇子扇干，兩個(gè)人說說笑笑、高高興興。
我就問是老板要求你們跪在地板上擦地的嗎?他們回答說不是。那是為什么呢?他們說這樣擦得干凈。回答得太自然了。我在我們企業(yè)也要求員工這樣做，可我們的員工是咬著牙干的。請(qǐng)問什么人會(huì)跪在地板上擦地板?家里人，只有擦自己家地板才這樣啊。
我在全國(guó)做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，問保安購(gòu)物券在哪里買，好一點(diǎn)的告訴我在8樓，差一點(diǎn)的說問總臺(tái)，最差的說不知道。
看看胖東來的保安怎么說，胖東來保安說，哥你要買購(gòu)物券嗎，說完拉著我就走，一直拉到8樓總臺(tái)。說，姐，他要買購(gòu)物券。我本來就是問一問，被人家的服務(wù)熱情所打動(dòng)，實(shí)在是不好意思，最后買了500塊的購(gòu)物券。
什么人會(huì)像胖東來保安一樣?自己家里人。
所以說，老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人。人為什么會(huì)操心，因?yàn)檫@件事和他有關(guān)系。
胖東來為什么這樣做呢?大連大商總裁也不理解。我就問大連大商總經(jīng)理年薪多少錢，他說28萬，一年最高收入不到50萬。我就說你猜胖東來店長(zhǎng)年薪多少?100萬!再看看其他人，副總、總監(jiān)級(jí)別——50～80萬;處長(zhǎng)，生鮮處、百貨處、采購(gòu)處等——30～50萬;課長(zhǎng)，管5～20個(gè)人——10～30萬，換一句話說，胖東來有幾十個(gè)拿著像大連大商總經(jīng)理工資一樣的人在操心。
你知道胖東來保安和打掃衛(wèi)生的女工一個(gè)月工資多少錢嗎?2200元，三險(xiǎn)一金。這個(gè)工資在上海估計(jì)是毛毛雨，在河南可是不得了。河南打掃衛(wèi)生女工工資普遍在600～800元，最高檔小區(qū)保衛(wèi)月薪1100元，工作12小時(shí)。一個(gè)女工兩年前拿到2000塊錢，她心里會(huì)怎么想，她一定想，我要好好干，千萬別把工作丟了。員工什么時(shí)候不走?他在這里干的時(shí)候，多少人排著隊(duì)要進(jìn)公司的時(shí)候。胖東來招50個(gè)女工，報(bào)名5000個(gè)，人家怎么就沒有用工荒。
胖東來中高層干部會(huì)想什么，他們會(huì)跟其他人一樣也去創(chuàng)業(yè)嗎?一個(gè)高管十年就是一個(gè)千萬富翁。胖東來待遇是一人一輛車，一人一棟別墅。你說他還想什么，大樹底下好乘涼，跟著于東來走吧。底下處長(zhǎng)、課長(zhǎng)，兩年三年就是百萬富翁，處長(zhǎng)助理以上全部配有汽車。你就知道，工資是怎么發(fā)的。
我總結(jié)了一個(gè)工資操作核心如下：
A、滿足基層員工的基本物質(zhì)需求，免去他們的后顧之憂，讓他們能夠體面生活，他們就不再把心思放在找工作上了，就會(huì)安心，這就是安心機(jī)制
B、讓一部分先富起來，把核心層變成小老板，其他人舍不得走，他們就不再把心思放在找工作上了，放在創(chuàng)業(yè)上了，就會(huì)安心，操心，這就是操心機(jī)制
胖東來規(guī)定所有中高層干部，每周只許工作40小時(shí)，相當(dāng)于每天工作8小時(shí)，商業(yè)企業(yè)最忙是晚上和周末，還有節(jié)假日，他偏偏反其道而行之。他又規(guī)定，下班6點(diǎn)必須離開企業(yè)，誰要是出現(xiàn)，抓住一次罰款5000，在此期間必須關(guān)閉手機(jī)，接通一次，罰款200。而我們的企業(yè)規(guī)定只要手機(jī)24小時(shí)不開，無法接通，一次罰款50。他還規(guī)定，每周必須跟父母吃一次飯，每月必須帶著家人出去旅游一次，每年強(qiáng)制休假20天。老板能做到這樣嗎?簡(jiǎn)直比老板還老板。
所以說，工資就是這樣發(fā)的。把員工變成小老板，這就是一個(gè)核心點(diǎn)。
工資最高的時(shí)候成本最低
有人說這個(gè)道理我也懂，重賞之下必有勇夫，可惜我開不起這個(gè)錢，我要像胖東來一樣有錢，早就開了，可我一開就賠。
我以前也這么認(rèn)為，胖東來高工資高成本風(fēng)險(xiǎn)太大，適合他，不適合別人。胖東來新鄉(xiāng)店開業(yè)，我就說，這下東來一定死得很難看，結(jié)果開業(yè)第一年4個(gè)億，到7個(gè)億、12個(gè)億、17個(gè)億，生意越來越好，把我的臉都打腫了，我真是百思不得其解。
河南洛陽、南陽、信陽有三家企業(yè)，和胖東來形成中國(guó)零售業(yè)四業(yè)連鎖組織，這三家企業(yè)老板也想跟于東來學(xué)習(xí)，就是不敢跟他的工資制度接軌，都害怕賠錢。結(jié)果后來差距越來越大，這幾個(gè)老板沉不住氣，就跟于東來商量說，你得幫幫我。東來說，幫忙可以，必須答應(yīng)我兩個(gè)條件：
1、我給你們每一個(gè)企業(yè)代管一年，我要當(dāng)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，你們?nèi)纪宋唬抑贫ǖ娜魏喂芾硪?guī)章制度都不許改
2、如果這一年出現(xiàn)虧損，虧多少錢，我賠多少錢
大家一聽，堅(jiān)決同意。于東來就上任了，第一站，到了河南南陽王獻(xiàn)忠的萬德隆。王獻(xiàn)忠有20家店，銷售額1.5-2億，利潤(rùn)800萬。很多老板處在這個(gè)瓶頸上，不發(fā)展等死，往上走找死。
于東來來了，先是轟走王獻(xiàn)忠，然后召開中高層會(huì)議，大家充滿期盼，不想于東來穿著大褲衩、大汗衫來了，第一句話就是，你們老王讓我給大家漲工資來了。大家看看怎么漲的：
理貨員：700-1200，漲幅70%
中層干部：2000-5000，漲幅150%
20個(gè)店長(zhǎng)：5000-年薪20萬，漲幅200%
另外，于東來自己帶著一張200萬支票，給20個(gè)店長(zhǎng)一人買了一輛車，規(guī)定，第一，只要干過6年，6年以后走人可以把車帶走，6年以內(nèi)走人，車留下。第二，取消萬德隆所有罰款制度。最后宣布散會(huì)。
員工聽了這個(gè)結(jié)果什么感覺，那是相當(dāng)興奮，員工都瘋了，結(jié)果有兩個(gè)人真瘋了，王獻(xiàn)忠的妹妹財(cái)務(wù)總監(jiān)，她當(dāng)時(shí)就懵了，說真埋怨東來，你們這樣做顯得很有愛心，也得先跟我們經(jīng)營(yíng)班子商量商量，我大概算了算，今年得虧1000萬。王獻(xiàn)忠聽說也瘋了，幾分鐘說不出話來，突然想起于東來說的，虧多少，賠多少，反正他有錢，讓他去折騰吧。
結(jié)果是，企業(yè)當(dāng)月銷售提升40%，你能想象員工中蘊(yùn)藏多大力量，那一年下來，不僅沒有虧一千萬，反而掙了1000萬，這個(gè)1000萬比去年800萬，不止增加200萬，一正一負(fù)將近2000萬，誰也沒有想到這個(gè)結(jié)果。
去年8月，中國(guó)零售業(yè)民營(yíng)企業(yè)總裁研討會(huì)在廣西召開，王獻(xiàn)忠在會(huì)上發(fā)言，我現(xiàn)在有23個(gè)店，銷售額8個(gè)億，他說我以前對(duì)漲工資也信，但是半信半疑，我也想漲但就怕賠，我想慢慢來，如果一步接上于東來，說不定瞬間賠錢，這一次完全是被漲工資，于東來一來，沒打招呼，突然把工資漲上去了，沒想到，就這么好效果。現(xiàn)在回頭看怎么漲怎么賠，向前看就不會(huì)賠。
杰克·韋爾奇說，工資最高的時(shí)候成本最低。為什么這么說呢?因?yàn)槲覀冎豢紤]到會(huì)計(jì)成本，沒有考慮到機(jī)會(huì)成本，沒有考慮到人的成本。
比如說，胖東來一個(gè)店1000平方米，100員工，商品品種10000種，銷售額2000萬，如果店長(zhǎng)年薪6萬，在河南南陽算高工資，他一定會(huì)認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，踏實(shí)工作，按時(shí)按量，讓老板找不到毛病，團(tuán)隊(duì)帶得好，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)得好，但是，他心里會(huì)不會(huì)很甘心，會(huì)不會(huì)有自己創(chuàng)業(yè)的打算。
如果這個(gè)時(shí)候，有人跟他談判，給他8萬，他動(dòng)不動(dòng)心，他不一定馬上走，因?yàn)槔习迮囵B(yǎng)他，有恩于他，但他心里會(huì)想著這件事，總會(huì)找到一個(gè)機(jī)會(huì)，突然對(duì)老板說，別看我水平不怎么樣，有人拿8萬來挖我哩。老板說，不可能，胡扯。他心里心里咯噔一下，其實(shí)你不懂我啊。時(shí)間長(zhǎng)，他也會(huì)泄氣：老板怎么一點(diǎn)表示也沒有啊。
如果那個(gè)人開10萬，他心里一定是一陣狂跳，他就跟老板說這陣子太辛苦了，身體不好，孩子學(xué)習(xí)有問題，想休息一段。老板沒有聽出核心，說休息吧。結(jié)果他前門出去，后門就去試用了。經(jīng)過半個(gè)月試用，他可能發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)不行，去了也沒用，半個(gè)月后又回來了。也有可能覺得不錯(cuò)，半個(gè)月后辭職了。員工就是這么走的。如果開到12萬，估計(jì)當(dāng)場(chǎng)就跟老板說拜拜，直接走人。
篇7
醫(yī)藥行業(yè)自身狀況對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響：
⒈制藥企業(yè)――市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然嚴(yán)峻。
這些年通過國(guó)家藥監(jiān)局針對(duì)制藥生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證和國(guó)藥準(zhǔn)字文號(hào)換發(fā)等舉措，并沒有改變目前醫(yī)藥市場(chǎng)僧多粥少的局面，據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局資料顯示通過GMP認(rèn)證使原有六千多家制藥企業(yè)降低到三千多家，但又有新批建立的兩千多家制藥企業(yè)。而這些新的制藥企業(yè)有許多是剛剛涉足醫(yī)藥行業(yè)的，原因是他們從其他行業(yè)看醫(yī)藥行業(yè)覺得利潤(rùn)豐厚，他們都是在其他行業(yè)累積了巨大的資金實(shí)力，尤其是近些年從原始資本累積雄厚的房地產(chǎn)等獲利豐厚的行業(yè)進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)的太多太多。山東有一家是做太陽能原材料的企業(yè)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品幾乎處在壟斷地位，幾年來累積資金相當(dāng)雄厚。其在山東投資了一家新藥廠，僅藥廠投資就在1億元以上，由于營(yíng)銷上的欠缺，一直舉步為艱，由于資金實(shí)力的強(qiáng)大，前期的損失未傷及其元?dú)猓壳巴ㄟ^高薪聘請(qǐng)醫(yī)藥咨詢團(tuán)隊(duì)，情況再逐步緩解。由于他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與原有的制藥企業(yè)不在一個(gè)水平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上，給現(xiàn)有的已經(jīng)投入了巨大資金進(jìn)行GMP改造的企業(yè)來說，就是醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化。再?gòu)钠髽I(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，雖然新審批建立的藥廠需要新藥的支撐，但是也許從市場(chǎng)獲得利潤(rùn)的產(chǎn)品與市場(chǎng)上同類品種多、市場(chǎng)潛力大的品種入手。因此，目前的醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的相同產(chǎn)品重復(fù)率相當(dāng)高，尤其表現(xiàn)在普藥類產(chǎn)品。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而我們的消費(fèi)者也趨于同質(zhì)化，這樣必然導(dǎo)致市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們面臨的是一個(gè)產(chǎn)品過剩時(shí)期，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)非常重要的問題，而品牌就是在產(chǎn)品嚴(yán)重過剩時(shí)期人們最后選擇的理由之一。另一個(gè)角度看，資金實(shí)力的擁有對(duì)于對(duì)付日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。
⒉醫(yī)藥流通企業(yè)――物流概念引發(fā)巨額投資風(fēng)險(xiǎn)
我們目前的醫(yī)藥流通企業(yè)通過這些年的努力是從這樣的基礎(chǔ)走過來的：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調(diào)控不到位等等。通過幾年來國(guó)家GSP認(rèn)證工作的開展，各地區(qū)醫(yī)藥流通市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范化、正規(guī)化。新的醫(yī)藥流通格局正在形成，一批大型醫(yī)藥流通企業(yè)正在形成并在不斷壯大，而2003年醫(yī)藥流通市場(chǎng)卻出現(xiàn)了另一種潮流，就是各地醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛青睞于大型醫(yī)藥物流公司，這是繼連鎖藥店后醫(yī)藥領(lǐng)域中出現(xiàn)的又一股燒錢熱潮，在全國(guó)各地，北京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、太極集團(tuán)、武漢同濟(jì)堂等各路諸候，都在或已經(jīng)開始籌措資金上馬區(qū)域性物流中心，其投資一般都在1億元以上。重慶醫(yī)藥股份在四川建立的四川和平醫(yī)藥公司僅從德國(guó)引進(jìn)的物流管理軟件系統(tǒng)就花費(fèi)2500萬元。而一些中型醫(yī)藥流通企業(yè)也在為建立大規(guī)模的物流配送中心積極準(zhǔn)備。大采購(gòu)，大配送，大倉(cāng)儲(chǔ)，大調(diào)撥、大投入是否真正能夠在當(dāng)前這個(gè)微利時(shí)代換來合理的回報(bào)？現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)不是以前的醫(yī)藥市場(chǎng)，利潤(rùn)高，賺錢容易。目前整體醫(yī)藥流通行業(yè)的利潤(rùn)下降，配套成本卻在增加。人均效率降低，人員出現(xiàn)冗員與人才短缺并存的現(xiàn)象。在與全國(guó)年銷售量排名前幾位的一大型醫(yī)藥股份公司的董事長(zhǎng)交流中了解到，這也是不得已而為之。為了在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳步，拼上老本也得上，不進(jìn)則退嗎。他們對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)還不是最擔(dān)心的，他們認(rèn)為憑自己的實(shí)力和管理能力在該領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟還是有信心的，其實(shí)讓他們心里最擔(dān)心的是從其他行業(yè)帶著雄厚資金進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的門外漢，拿著錢燒得你個(gè)半死就退出，剛打完勝仗的你還沒有緩過氣，接著又來一位門外漢進(jìn)入，再燒你個(gè)半死。如此反復(fù)，自己再有實(shí)力也難逃一劫。這也是目前巨額資金投入到大型醫(yī)藥物流公司潛在的最大的危險(xiǎn)。如何分清當(dāng)前市場(chǎng)狀況，多一些務(wù)實(shí)少一些泡沫。在此營(yíng)銷環(huán)境變化最為激烈之際，看清局勢(shì)，保存自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手，才能最終取得勝利，降低市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)加強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)區(qū)域內(nèi)和區(qū)域間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同維護(hù)該地區(qū)的穩(wěn)定。這才是醫(yī)藥流通企業(yè)在目前狀況下的合理選擇。例如，日前重慶太極集團(tuán)醫(yī)藥商業(yè)這一塊正在與廣州醫(yī)藥有限公司進(jìn)行區(qū)域間的合作，為區(qū)域間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合樹立了一個(gè)典范。
⒊醫(yī)藥零售藥店――平價(jià)藥房降價(jià)風(fēng)暴愈演愈烈。
2003年的平價(jià)風(fēng)波在全國(guó)是愈演愈烈，藥品平價(jià)旋風(fēng)正在繼續(xù)席卷廣州、上海、重慶等諸多省會(huì)城市，大家匆忙開始價(jià)格戰(zhàn)，誰能直接從廠家拿到更便宜更低價(jià)格的藥品，誰就能打出藥品的更低價(jià)格吸引消費(fèi)者，一味比價(jià)格誰更低，卻忽略了品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。日前報(bào)道說，浙江地區(qū)平價(jià)藥房打出一元錢的感冒藥和一元錢的抗生素卻遭遇難堪。又有傳來剛開幾個(gè)月的平價(jià)大藥房匆匆關(guān)門的消息。如南京的開心大藥房的草草收?qǐng)觯暇氊S大藥房的瀕臨關(guān)門等等。筆者認(rèn)為零售藥店的競(jìng)爭(zhēng)，將由目前單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步發(fā)展為質(zhì)量、服務(wù)、品牌等更高層次的競(jìng)爭(zhēng)。譬如，非常大藥房即將推出24小時(shí)送藥上門服務(wù)，起步價(jià)從0.5元開始送起，長(zhǎng)年定期為慢性病患者開設(shè)健康講座，為長(zhǎng)期購(gòu)藥者定期回訪、設(shè)立健康檔案等。
另一個(gè)角度來看，平價(jià)藥房的興起正是體現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，消費(fèi)者所受渠道為中心的營(yíng)銷正逐步在減弱，越來越多的平價(jià)藥房為獲得更加便宜的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格，必須考慮直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨。隨著廠家產(chǎn)品在這些平價(jià)藥房為代表的群體中銷售量的提升，市場(chǎng)環(huán)境會(huì)促使生產(chǎn)企業(yè)逐步重視和考慮與他們合作的更大范圍的合作和交流。產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道鏈的縮短是藥品價(jià)格下降的重要因素之一。一個(gè)市場(chǎng)格局的形成是需要通過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來培育，中國(guó)未來的渠道模式，由以渠道為中心的營(yíng)銷會(huì)逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
重大自然災(zāi)害對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響作用：
上半年流行性傳染病“非典”席卷全國(guó)，除與“非典”相關(guān)的藥品銷售有所增長(zhǎng)外，其他絕大多數(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品銷售額，因那段時(shí)間醫(yī)院和藥店客流量的明顯減少而銷售量下降。對(duì)部分類別藥品銷售的影響因行政原因，還持續(xù)了一段時(shí)間，尤其是解熱鎮(zhèn)痛類藥品。例如在部分地區(qū)如浙江、福建等省份感冒類藥品紛紛下柜，當(dāng)時(shí)患者在購(gòu)買時(shí)還必須需憑醫(yī)生處方。“非典”和“非典后”的社會(huì)現(xiàn)象改變了人民群眾日常衛(wèi)生習(xí)慣，例如，良好衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)；預(yù)防流感意識(shí)增強(qiáng)；接種流感疫苗的人群數(shù)量增加；一定程度上糾正人們用藥的盲目性，加強(qiáng)人們用藥科普教育等等，對(duì)藥品尤其是消費(fèi)者可以更多自主選擇的OTC類藥品的銷售影響較大。
同時(shí)，由于“非典”出現(xiàn)打破了許多制藥企業(yè)全年的營(yíng)銷計(jì)劃和品種結(jié)構(gòu)的推廣工作。在“非典”初期出現(xiàn)與“非典”相關(guān)產(chǎn)品的供不應(yīng)求和“非典”后產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩。在全年?duì)I銷費(fèi)用投放上，許多企業(yè)將上半年的銷售政策和推廣費(fèi)用集中用在“非典”后的下半年使用，使下半年的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常火爆激烈，尤其表現(xiàn)在感冒藥的銷售上。
“癢”也醫(yī)藥營(yíng)銷
2003年醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和員工倍感郁悶和困惑，下面列舉三個(gè)比較突出的困惑在此分析。
困惑一：制藥企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷系統(tǒng)理解力和執(zhí)行力
目前制藥企業(yè)的營(yíng)銷已經(jīng)是企業(yè)整體營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)和協(xié)同的結(jié)果，這就需要企業(yè)內(nèi)部與銷售部門相關(guān)的各個(gè)部門之間溝通和理解的協(xié)調(diào)，營(yíng)銷部門與公司領(lǐng)導(dǎo)層思路的一致。這樣才能充分的發(fā)揮營(yíng)銷管理人員和其營(yíng)銷隊(duì)伍的主管能動(dòng)性和實(shí)時(shí)創(chuàng)新性，同時(shí)增強(qiáng)各級(jí)營(yíng)銷人員對(duì)公司策略的理解和執(zhí)行力度。當(dāng)今的營(yíng)銷時(shí)代，已經(jīng)不是過去機(jī)會(huì)造就企業(yè)的年代。以前領(lǐng)導(dǎo)一幫人，沖上去，干什么能成什么，市場(chǎng)環(huán)境也相對(duì)簡(jiǎn)單，外界影響也少。營(yíng)銷隊(duì)伍的士氣也因勝利而持續(xù)高漲。而現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境更加復(fù)雜，外界影響因素瞬息萬變，營(yíng)銷策略和方案很難十全十美。很容易因執(zhí)行過程中的毫厘之差導(dǎo)致失之千里。解決的方法核心有三條：
⒈加強(qiáng)營(yíng)銷過程的管理而不是結(jié)果的管理，即實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化管理的目標(biāo)，注重不同特點(diǎn)的營(yíng)銷區(qū)域進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)督、反饋和及時(shí)糾正、處理的對(duì)應(yīng)機(jī)制。
⒉建立健全企業(yè)內(nèi)部之間和內(nèi)部與外部的溝通渠道。
⒊提高營(yíng)銷系統(tǒng)各職能部門的專業(yè)素質(zhì)。
困惑二：各種醫(yī)藥營(yíng)銷模式的并存給醫(yī)藥市場(chǎng)銷售帶來不同影響
當(dāng)前的醫(yī)藥銷售已經(jīng)發(fā)展到幾種營(yíng)銷模式并存的時(shí)代。各種營(yíng)銷模式相互影響、作用，使?fàn)I銷環(huán)境變得更加復(fù)雜、困難。例如，大包形式的產(chǎn)品對(duì)銷售各級(jí)渠道促銷力度的靈活度，對(duì)公司自身營(yíng)銷隊(duì)伍相對(duì)固定促銷力度的負(fù)面沖擊。各種營(yíng)銷模式在員工工作激情，營(yíng)銷管理成本，銷售隊(duì)伍的維系，公司穩(wěn)固發(fā)展等方面都有著不同的利弊。如何選擇？視公司的實(shí)際情況而定，各有利弊。醫(yī)藥營(yíng)銷模式的選擇，直接關(guān)系到產(chǎn)品是否能順利啟動(dòng)和成長(zhǎng)的關(guān)鍵。根據(jù)公司自身的人力、物力、財(cái)力的現(xiàn)狀，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展的期望程度，公司發(fā)展的速度要求，綜合各項(xiàng)因素選擇切實(shí)可行的銷售模式。例如，如果企業(yè)資金比較雄厚，又有一批管理素質(zhì)過硬的干部，上層組織框架比較健全和開放，可以選擇廠家直接建立營(yíng)銷隊(duì)伍，在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下自主經(jīng)營(yíng)，控制營(yíng)銷中一切環(huán)節(jié)，遞進(jìn)式的發(fā)展，最終企業(yè)獲得利潤(rùn)最大化。如果企業(yè)資金薄弱，管理水平相對(duì)差，營(yíng)銷企劃水平低，可選擇招商、制的銷售方式，充分利用社會(huì)上的資金和銷售網(wǎng)絡(luò)，推廣啟動(dòng)市場(chǎng)速度快，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小，初期絕對(duì)利潤(rùn)高，資金周轉(zhuǎn)快。
困惑三：如何讓我們的產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中更能吸引消費(fèi)者
社會(huì)發(fā)展和信息時(shí)代的變革使消費(fèi)者越來越理性，這主要表現(xiàn)在消費(fèi)者在購(gòu)買以藥店終端為銷售窗口的藥品時(shí)，主要是OTC藥品等。目前社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，商業(yè)訊息不斷豐富，整個(gè)社會(huì)處在一個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代。人們接受來自社會(huì)環(huán)境中的信息量太大，營(yíng)銷環(huán)境的變化已經(jīng)讓我們的消費(fèi)者無法在較短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確的獲得產(chǎn)品訊息，產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買，產(chǎn)品打動(dòng)和滿足消費(fèi)者需求的難度越來越大。其次，我們的消費(fèi)者接受信息的能力也在成長(zhǎng)，那種一上廣告，人們就蜂擁而至購(gòu)買的年代已經(jīng)過去了，消費(fèi)者在眾多信息（產(chǎn)品的各種宣傳形式中）中在辨別、在思考、在猶豫、在斟酌。從而導(dǎo)致從產(chǎn)品宣傳、說服、教育消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為的過程加長(zhǎng)，難度增加。同時(shí)我們也能看到，信息時(shí)代的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)也給我們營(yíng)銷帶來了更多的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者處在對(duì)產(chǎn)品信息辨別能力差的時(shí)候，對(duì)事物判斷能力不準(zhǔn)的時(shí)候，在消費(fèi)者心目中取得具有一定信任度的人員的勸導(dǎo)和引導(dǎo)消費(fèi)就顯得非常重要，這就是藥店?duì)I業(yè)員的工作的重要性。
同時(shí)，產(chǎn)品品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響力的重要性日趨明顯，以產(chǎn)品和品牌為中心的營(yíng)銷越來越受到重視。
醫(yī)藥營(yíng)銷“痛癢”之道
篇8
如今接近18000／噸的棉價(jià)置眾多紡織企業(yè)于水深火熱之中。
在恐慌性搶購(gòu)中，囤棉運(yùn)動(dòng)在紡織服裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全面展開。除了少數(shù)囤棉成功的紡紗企業(yè)喜笑顏開，大多數(shù)紡織及其后道企業(yè)愁眉緊鎖，無米下鍋的企業(yè)只能面對(duì)停關(guān)困境，仍在堅(jiān)持的企業(yè)為棉價(jià)頭痛不已。
時(shí)下單多利少的局面和對(duì)未來的不確定，讓企業(yè)不禁感嘆：我曾經(jīng)問個(gè)不停，棉花漲價(jià)何時(shí)停……
此次棉價(jià)漲幅之大、持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)為歷史罕見，棉價(jià)依然未見峰頂之勢(shì)。恐慌依然在蔓延。
是什么推動(dòng)了棉價(jià)的如此漲勢(shì)?棉價(jià)已經(jīng)如一個(gè)被多方勢(shì)力亂扭而成的一個(gè)魔方，讓人難懂，難解。
棉價(jià)困境背后的真正原因是什么?中國(guó)的棉花體制必將面對(duì)越來越多扣問。
棉價(jià)魔方，誰來破解?
囤棉運(yùn)動(dòng)
“無紗可賣”
6月4日，記者來到常州湖塘紡織城內(nèi)的湖塘紗線市場(chǎng)。該市場(chǎng)占地占地面積3萬多平方米，營(yíng)業(yè)面積1.5萬平方米，擁有大型倉(cāng)庫(kù)1萬平方米，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的純棉紗經(jīng)營(yíng)集散地，在2002年就被中國(guó)紡織協(xié)會(huì)確定為“全國(guó)最大的純棉紗市場(chǎng)”。據(jù)知情人士介紹，該市場(chǎng)目前約有500多商戶。
如此大規(guī)模的棉紗市場(chǎng)在棉花緊缺、棉價(jià)飛漲的當(dāng)下應(yīng)該交易火爆、人氣爆棚吧?記者帶著此等期望來到市場(chǎng)，見到的場(chǎng)景卻出乎意料。整個(gè)紗線市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)不小，規(guī)劃也很齊整，從商戶的招牌上看到，來自產(chǎn)棉大省以及紡紗強(qiáng)省的眾多企業(yè)在此安營(yíng)扎寨。其中，山東、河南、河北以及江浙等省份占據(jù)了大部分。
偌大的市場(chǎng)，人員尤其是買家卻寥寥無幾。主要活動(dòng)的人員為店員，而且店員的基本活動(dòng)為睡覺、打牌、看電視。對(duì)進(jìn)店客人反應(yīng)也是很冷淡。據(jù)記者觀察，市場(chǎng)內(nèi)至少有1／3之一的商鋪大門緊閉。除了見到一輛噸位較大的貨車正在卸載棉紗，僅見到兩三輛人力三輪車在裝紗、運(yùn)紗。記者詢問其中一位運(yùn)紗師傅，他告知記者，運(yùn)的這些紗是直接運(yùn)到面料生產(chǎn)廠家的，一般用量較少的就用這些三輪車代為運(yùn)貨，運(yùn)一趟的價(jià)格為30元左右。他說，紗線市場(chǎng)人氣不旺已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間，那些關(guān)門的鋪位一般是前年、去年就倒閉了的。
在一家河南紡紗企業(yè)的店鋪中，在記者詢問下，一位李姓工作人員告訴記者，那些關(guān)著門的基本上是由于規(guī)模較小、沒有足夠資金采購(gòu)棉花導(dǎo)致生產(chǎn)中斷，這些企業(yè)根本就沒有紗線可以出售。這位工作人員同時(shí)告訴記者，市場(chǎng)內(nèi)一些店鋪雖然開著，但是對(duì)來客不聞不問的主要是因?yàn)椤睙o紗可賣”。”當(dāng)然不排除一些實(shí)力比較強(qiáng)的紡紗企業(yè)，由于今年生意太好，客戶都上門去下訂單、盯貨，也就沒必要在此開設(shè)鋪位了”，該工作人員補(bǔ)充說。
在一些商鋪玻璃門后往往貼著“供應(yīng)24s，32s……有現(xiàn)貨，聯(lián)系電話……”，可以看到，這些“有紗可賣”的企業(yè)都不用留人看攤，留個(gè)電話足以應(yīng)付生意。
據(jù)武進(jìn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、湖塘棉紗市場(chǎng)主管王阿根介紹，之所以棉紗市場(chǎng)顯得冷清的原因是“客戶一般通過電話就可以訂貨，不必上店鋪來”。
搶棉紗
“公司幾個(gè)大倉(cāng)庫(kù)都囤滿了棉紗，還要建幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)用來放棉紗”，兩個(gè)月前，江蘇伊思達(dá)紡織有限公司的技術(shù)總監(jiān)劉然玉對(duì)記者說。劉然玉所在的企業(yè)位于江蘇省常州湖塘鎮(zhèn)。湖塘鎮(zhèn)2002年被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)命名為“織造名鎮(zhèn)”，去年又被國(guó)家科技部火炬中心審查認(rèn)定為“國(guó)家火炬計(jì)劃常州湖塘新型色織面特色產(chǎn)業(yè)基地”，集群內(nèi)集聚著近3000家大大小小的紡織企業(yè)，年生產(chǎn)各類紗5萬余噸，布12億米，印染布2億米。色織更是湖塘的強(qiáng)項(xiàng)。目前伊思達(dá)已形成年生產(chǎn)筒子染色紗線40000噸、紡紗15000噸、牛仔布800萬米的生產(chǎn)能力。
在湖塘紡織城中，棉紗市場(chǎng)擁有500多家商戶，是紡織城的主角之一。湖塘紡織城的棉紗市場(chǎng)在全國(guó)棉花、棉紗市場(chǎng)中也地位顯赫。
色織面料企業(yè)最大宗采用的生產(chǎn)資料就是紗線，尤其是棉紗。可以說，沒有棉紗就沒有生產(chǎn)。
在彼時(shí)的劉然玉看來，棉價(jià)飆漲成為湖塘企業(yè)的集體煩惱，“大家都在想盡辦法買紗，囤紗”。
6月5日，記者在湖塘見到伊思達(dá)的老總惲中方，雖然是在參加名為“2010中國(guó)湖塘色織產(chǎn)業(yè)科技對(duì)接洽談會(huì)”的活動(dòng)，作為湖塘色織企業(yè)龍頭的老總，惲中方給出的面片上赫然印著的頭銜是：錳克(中國(guó))江蘇伊思達(dá)電池有限公司董事長(zhǎng)，并沒有出現(xiàn)”伊思達(dá)紡織有限公司”字樣。常州的電動(dòng)車似乎比其紡織品更加聞名，雖然競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，在已經(jīng)把色織面科做到當(dāng)?shù)佚堫^地位的惲中方心中，哪個(gè)產(chǎn)業(yè)更重要，在一張小小的名片中就可以洞悉。
“囤棉紗也好囤棉花也好，完全是恐慌，棉價(jià)為什么這么高，其實(shí)不應(yīng)該問企業(yè)，而是應(yīng)該問國(guó)家政府部門”，惲中方說，可見”棉價(jià)”問題觸及了其最敏感的神經(jīng)。惲中方承認(rèn)企業(yè)從去年以來沒有停止過囤棉運(yùn)動(dòng)，同時(shí)這也是周邊同行們的共同行動(dòng)。“棉紗就像戰(zhàn)士的子彈，沒有子彈還上什么戰(zhàn)場(chǎng)，病變態(tài)的下是企業(yè)，而是中國(guó)的棉花市場(chǎng)。”
據(jù)惲中方介紹，其企業(yè)主要生產(chǎn)厚織面料，平均每米布用棉需800克，每月用棉需500噸以上。在棉價(jià)持續(xù)上漲一再突破心理底限的情形下，囤棉紗，力求保證正常生產(chǎn)，成為唯一選擇。在大家都存在需求的時(shí)候，物資必然緊缺。緊缺導(dǎo)又致恐慌，恐慌導(dǎo)致囤貨，囤貨加劇緊缺……眾多面料企業(yè)就在這種循環(huán)中無法自主，陷于囤棉運(yùn)動(dòng)中難以自拔。
面料企業(yè)對(duì)棉紗趨之若鶩，其上游紡紗企業(yè)對(duì)高價(jià)棉花又是何種態(tài)度?拿一位大型紡紗企業(yè)老總的話來說：沒有最瘋狂，只有更瘋狂。搶棉花
“現(xiàn)在誰能搶到棉花，誰就搶到了錢”，北京華興海慈生物科技有限公司的營(yíng)銷總監(jiān)劉林對(duì)記者說。其所屬的總公司是是山東華興紡織集團(tuán)，雖然近年來殼聚糖纖維成為華興向外主推的業(yè)務(wù)，棉紡仍是其主業(yè)。這家有著23年歷史的企業(yè)目前現(xiàn)有規(guī)模20萬紗錠，年產(chǎn)各類紗、線40000噸。
“今年的利潤(rùn)太好了，我們公司春節(jié)后到現(xiàn)在三個(gè)多月時(shí)間已經(jīng)賺了去年全年的利潤(rùn)”，劉林說。劉林認(rèn)為，公司能夠賺到錢的最主要法寶是”有棉花”。“現(xiàn)在囤的棉花有5千噸左右，夠兩個(gè)月用了”，據(jù)劉林介紹，“囤棉”是公司的“優(yōu)良傳統(tǒng)”，他說，“我們公司長(zhǎng)年囤棉4、5千噸，靠囤棉都能贏利不少”。
那么對(duì)華興來說，棉花很好囤到嗎?非也!據(jù)劉林介紹，去年以來，囤棉花的難度可以說上
升到歷史最度。“公司里的棉花采購(gòu)員這大半年時(shí)間幾乎都是晚上兩三點(diǎn)還在網(wǎng)上掛著，就是為了盯棉價(jià)，只要價(jià)格稍微有所下降就要出手下單”，劉林說。據(jù)劉林介紹，華興的棉花采購(gòu)渠道主要有四：新疆駐地棉商、山東本地棉采購(gòu)、國(guó)家進(jìn)口棉配額、電子商務(wù)。其中國(guó)家進(jìn)口棉配額為每年約6000噸，對(duì)于每月用棉就要2000多噸的華興來說，這點(diǎn)配額幾乎起不到什么作用。在其他三種渠道中，“新疆棉越來越難弄到，風(fēng)險(xiǎn)太大，本地棉產(chǎn)量不大，收購(gòu)不利”，所以，“網(wǎng)上采購(gòu)”已經(jīng)日益成為公司采購(gòu)棉花的主要方式。
“網(wǎng)上采購(gòu)”貌似透明便利，事實(shí)上仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是無奈之舉，因?yàn)榫W(wǎng)上這些棉花的貨主很大一部分本身就是棉商，也就是說和實(shí)地采購(gòu)棉花相比較，這網(wǎng)上的價(jià)已經(jīng)經(jīng)過了一道或者說幾道的利潤(rùn)盤剝。但是對(duì)于實(shí)地采購(gòu)不現(xiàn)實(shí)的企業(yè)來說，網(wǎng)上交易已經(jīng)算是成本較低的一種模式，畢竟不用派出人馬到處奔波。事實(shí)上，在中國(guó)偌大的紡織產(chǎn)業(yè)，有實(shí)力實(shí)地采購(gòu)棉花的企業(yè)并不多，而且即使有此能力，也斗不過常年以此為生計(jì)的棉商。在棉花的采購(gòu)上，長(zhǎng)年以來，紡織企業(yè)都處于弱勢(shì)地位。正是因?yàn)槊靼咨硖幦鮿?shì)，很多像華興一樣的企業(yè)選擇了”囤棉”。
“長(zhǎng)期的囤棉證明，我們的行動(dòng)是對(duì)的，因?yàn)檫@么多年來，棉花總體價(jià)格變化中，跌幅總是小于漲幅，經(jīng)常一漲就是暴漲，而且對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說必須有足夠的囤棉，才能心中不慌”，對(duì)下半年棉價(jià)看漲的劉林認(rèn)為，囤棉是公司的英明之舉，華興的囤棉運(yùn)動(dòng)也會(huì)繼續(xù)下去。
棉價(jià)之綁
“上個(gè)星期，我們公司棉紗價(jià)格平均上漲了1000元／噸，是一個(gè)星期哦”，華興集團(tuán)子公司海慈生物的營(yíng)銷總監(jiān)劉林對(duì)記者說。他說的“上個(gè)星期”的起始日為5月30日。雖然是銷售方，劉林對(duì)于這種“飆漲”也感到不可思議。他也認(rèn)為此輪持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、漲價(jià)幅度大的棉價(jià)波動(dòng)“不太正常“，隨著價(jià)格越來越高，漲價(jià)者的擔(dān)憂也與日俱增――“現(xiàn)在關(guān)心的一是如何弄到更多棉花，二是這種情形(棉紗價(jià)格飆漲)不知道能持續(xù)多久”。據(jù)介紹，普梳32支棉紗價(jià)格目前在25200元／噸，比去年10月18900元／噸水平，約上漲了33％。
據(jù)劉林介紹，棉價(jià)上漲讓紡紗公司全然咸魚翻身，“以前都是我們哈著客戶，現(xiàn)在我們挑客戶，必須現(xiàn)金交易，不見錢不卸貨”，劉林說。
而在張家港金陵紡織有限公司辦公室主任王學(xué)治眼中，面料企業(yè)的處境就像遭遇了綁架，“別說現(xiàn)金交易了，都是上百萬的資金先打到對(duì)方(指紡紗廠)賬上，人家才給安排生產(chǎn)，還不能保證全額供應(yīng)，而且現(xiàn)在紗廠是一天一個(gè)價(jià)，就像被綁架了一樣，隨人家開價(jià)，除非你不要命”，王學(xué)治說。據(jù)王學(xué)治介紹，棉價(jià)上漲后，其所在公司只能從長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商得到較為穩(wěn)定的棉紗供應(yīng)，而沒有深厚”革命友誼”的紡紗廠的“勢(shì)利”讓他心寒，當(dāng)然，心寒的不只是他。
惲中方更關(guān)注和擔(dān)心的下是棉價(jià)之漲，而是暴漲暴跌。“漲價(jià)不是最致命的問題，企業(yè)會(huì)有心理準(zhǔn)備，但是中國(guó)的棉價(jià)經(jīng)常暴漲暴跌，在這一跌宕起伏的通道中，最受限制的往往就是紡織企業(yè)，多年來大多數(shù)企業(yè)都花了很大的精力在棉花上，也為價(jià)格付出了沉重代價(jià)，其實(shí)這是一種人為浪費(fèi)”，惲中方說。
江蘇五月紡織有限公司是一家從事舞蹈服裝加工的出口企業(yè)，總經(jīng)理壯穎對(duì)記者說，在棉紗大漲的局勢(shì)下，她有一種強(qiáng)烈的“不安感”，由于棉紗的漲價(jià)，化纖也在漲。雖然目前所采購(gòu)面沒有出現(xiàn)大幅上漲現(xiàn)象，但是她認(rèn)為面料價(jià)格上漲是勢(shì)在必行。“不論是哪種面，下半年價(jià)格一定會(huì)有不小的漲幅”，壯穎說。
雖然在紡織生產(chǎn)鏈上的角色不同，上述受采訪人員也有各自擔(dān)憂，但是他們也有強(qiáng)烈的共同點(diǎn)：深受棉價(jià)壓迫，單多、利少。每個(gè)人其實(shí)對(duì)棉價(jià)都有一種“不安全感”，因?yàn)樗麄冎械拿恳粋€(gè)都受著上游的”綁架”，其實(shí)他們都是被棉花綁架了。這些公司都表示生產(chǎn)“超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，苦于規(guī)模不夠大”。
讓我們簡(jiǎn)單回顧一下棉價(jià)是如何在一年半中飆漲的，從中就不難理解為什么紡織企業(yè)普遍存在上游“漫天要價(jià)、一天一價(jià)”的被劫持之感。
從去年9月開始，棉價(jià)觸底反彈，標(biāo)準(zhǔn)棉從當(dāng)時(shí)的9000多元／噸，先爬坡后跳躍式飆升至目前的近18000元／噸。5月24日，鄭州棉花期貨合約更是創(chuàng)出18350元的新高。現(xiàn)貨方面，3級(jí)棉花前期報(bào)價(jià)超過P8000元／噸關(guān)口，超越2003年以來的歷史高位。從2009年國(guó)慶節(jié)開始，棉價(jià)就像一匹奔騰的野馬，勢(shì)不可擋。以3級(jí)棉為例，當(dāng)時(shí)，其價(jià)格已逼近15000元／噸，同比上漲了5000元／噸左右，上漲幅度達(dá)50％。進(jìn)入2010年，棉價(jià)并沒有停止上漲的步伐。6月21日，我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)棉花價(jià)格指數(shù)達(dá)17973元／噸，而高級(jí)長(zhǎng)絨棉的市場(chǎng)價(jià)格則高達(dá)24000元／噸。棉紗價(jià)格也是聞聲而動(dòng)，根據(jù)6月18日山東魏橋報(bào)價(jià)系統(tǒng)顯示，32S高配帶票自提報(bào)價(jià)30500元／噸，40S普梳高配合股紗報(bào)為3P500元／噸，兩者價(jià)格均上漲1000元／噸：32S精梳紗市場(chǎng)報(bào)價(jià)為32000元／噸，40S精梳紗報(bào)價(jià)33500元／噸，21S氣流紡報(bào)價(jià)為21500元／噸，T8S氣流紡報(bào)價(jià)為21000元／噸。如此紗價(jià)，令下游企業(yè)膽寒。
這令人咋舌的棉價(jià)到底憑啥如此牛氣沖天?棉價(jià)又牛了誰?
炒作魅影
在“豆你玩”、“蒜你狠”的炒作大潮中，還有一股不為大眾所關(guān)注的棉花炒作勢(shì)力在涌動(dòng)。關(guān)于棉花炒作，官方雖然至今未給出確定說法，但是企業(yè)人士已經(jīng)深刻感知到炒作魅影在作祟。
“現(xiàn)在對(duì)棉價(jià)起作用的已經(jīng)不是市場(chǎng)，而是資本”，惲中方認(rèn)為，在目前價(jià)位，棉價(jià)依然不見跌勢(shì)，主要推動(dòng)力已經(jīng)不是市場(chǎng)需求，而是資本炒作。
“生產(chǎn)的復(fù)蘇確實(shí)增加了棉花用量需求，國(guó)內(nèi)棉花種植減少、產(chǎn)量下降等固然加劇了棉花的緊缺態(tài)勢(shì)，但是中國(guó)對(duì)棉花需求量之大不是從去年才開始，棉花也不是從去年才開始如此量少，就是資本的炒作讓棉花掌握在有資本的人手中”，惲中方說，他認(rèn)為除了傳說中的炒棉商，棉花期貨市場(chǎng)等資本市場(chǎng)對(duì)棉價(jià)也起到了推波助瀾的反作用。
“炒棉花的都是不用棉花的，用棉花的沒有資金去炒作，甚至都沒有資金去維持生產(chǎn)。棉花成了炒作物種，就像房子、豆子一樣。房?jī)r(jià)國(guó)家調(diào)控，股市不好賺錢，有錢人的錢就投向現(xiàn)實(shí)物資，漲價(jià)之中的棉花咸了很多人投資升值的選擇。而在資本市場(chǎng)上，歐洲債務(wù)危機(jī)、國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)調(diào)控等導(dǎo)致其他期貨品種大跌，由于生產(chǎn)復(fù)蘇導(dǎo)致的需求增長(zhǎng)讓棉花期貸一枝獨(dú)秀，吸引資本蜂擁而至炒作，繼而導(dǎo)致棉花價(jià)格進(jìn)一步飆升”，惲中方說。他認(rèn)為，雖然棉花期貨號(hào)稱能夠通過
套期保值起到價(jià)格平衡作用，但是在現(xiàn)實(shí)中，“很少有紡織企業(yè)有資本去進(jìn)行期貨買賣，除了一些真正的大鱷”，他認(rèn)為，尤其是在現(xiàn)在如此高位之下，還要花大筆資金去買高價(jià)期貨以其棉價(jià)下跌時(shí)得到對(duì)沖，對(duì)于大多數(shù)資金緊張的紡織企業(yè)來說根本不現(xiàn)實(shí)。
另據(jù)劉林透露，棉價(jià)上漲后，不僅棉商大得其利，棉紗商也新晉“暴富者”行列。“有的棉紗商，從我們企業(yè)買紗裝車后直接到下家卸貨，有時(shí)候一天的差價(jià)能有上十萬，去年以來很多棉紗商都賺翻了”，劉林說。當(dāng)然，這些看似無廠無勢(shì)的棉紗商也絕非等閑之輩，不等閑就不等閑在“有錢”。“搞這個(gè)必須得有雄厚資本”，劉林說，據(jù)其透露，有的棉紗商每年的要貨量并不亞于一些大型下游企業(yè)，因?yàn)橹灰绣X，這些棉紗商可以囤棉紗，供應(yīng)的不止一家企業(yè)。對(duì)于這樣的“大客戶”，紡紗企業(yè)也不能等閑視之，反而要盡力維持。劉林說。“誰有錢賣給誰”確實(shí)是現(xiàn)實(shí)情形。
而關(guān)于“浙商百萬億進(jìn)疆炒棉花”的傳聞也似乎并不只是傳聞。今年初，新疆浙江商會(huì)就有估算指出，至少有100億元的浙江民資撤離山西煤礦和房地產(chǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)我國(guó)棉花主產(chǎn)地――新疆。
記者在常州采訪期間就聽企業(yè)人士證實(shí)確有此事。“他以前經(jīng)常上我們公司進(jìn)貨，在杭州四季青有幾個(gè)鋪?zhàn)樱衲瓴粊磉M(jìn)貨了，后來聽說是拿著錢直接收棉花去了”，湖塘一家外貿(mào)加工企業(yè)的老總對(duì)記者透露。
那么棉價(jià)真的是被炒作起來的嗎?
“就我們企業(yè)接單情況來看，還是市場(chǎng)需求導(dǎo)致，我們長(zhǎng)期合作的面企業(yè)今年的要貨量都大漲，我們根本無法滿足”，劉林說。但是他也聽說了有人在炒棉花，他認(rèn)為如果真的有百億資金進(jìn)疆炒棉花，“棉價(jià)不漲才怪”。聽說浙商加入炒棉行列，劉林認(rèn)為資金流入棉花市場(chǎng)，棉花漲價(jià)趨勢(shì)不變，也就是說棉紗價(jià)格漲勢(shì)也將得到維持，但是棉價(jià)再漲公司還能囤到棉花嗎?對(duì)于紡紗廠來說，這種紗價(jià)漲的甜背后是棉價(jià)漲的苦。
惲中方和王學(xué)治都承認(rèn)上半年訂單大漲，而且是“接了少量單，拒了大量單”，原因就是“忙不過來”。據(jù)王學(xué)治透露，上半年的訂單量如果全接的話，是往年的3～5倍，其所在企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)是同比增長(zhǎng)了40％左右。他們都認(rèn)為棉價(jià)正在被炒作，原因是雖然需求有復(fù)蘇，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)量并不至于導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)棉花如此恐慌，在他們眼中，這一輪棉價(jià)大漲，炒作導(dǎo)致了恐慌。
不同的是，王學(xué)治認(rèn)為外國(guó)勢(shì)力在介入中國(guó)棉花市場(chǎng)，并企圖主導(dǎo)之，在他看來這也是一種炒作，是一種陰謀。
外棉硝煙
海關(guān)總署提供的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口棉花161萬噸，是去年同期的4倍。
郎咸平在《郎咸平說：新帝國(guó)主義在中國(guó)》一書中專門談及了棉花危機(jī)，并且宣稱自己是“國(guó)內(nèi)唯一能把這一問題說清楚的中國(guó)人”，事實(shí)上，郎教授確實(shí)揭示了某些事物的本質(zhì)，但是他高估了自己的能力，因?yàn)樗沂镜倪€不是全部。
“我一直在關(guān)注美棉的動(dòng)向，專業(yè)媒體所的美棉信息我基本上都做了收集，非常明顯，美國(guó)近期加快了宣傳力度，這一點(diǎn)無論是美棉在各個(gè)專業(yè)媒體還有綜合媒體的硬軟廣告上就可以證實(shí)，什么美棉學(xué)校，都是廣告而已”，王學(xué)治說。在記者采訪的企業(yè)人士中，他的這一觀點(diǎn)得到廣泛認(rèn)同，雖然他們似乎不能像郎咸平一樣號(hào)稱能夠“說透”，但是已經(jīng)發(fā)生的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他們對(duì)“美國(guó)的陰謀”有一種確認(rèn)。
“今年上半年美國(guó)客戶劇增，訂單量更是前所未有的巨大，再聯(lián)系國(guó)內(nèi)棉價(jià)實(shí)情，我也覺得這可能是美國(guó)要搞什么鬼”，擁有一家年出口額超過5千萬美元的紡織企業(yè)的吳總對(duì)記者說。其企業(yè)也是美棉的使用者，因?yàn)椴簧倏蛻裘鞔_要求要采用何種等級(jí)的美棉。“我們對(duì)國(guó)外客戶的報(bào)價(jià)是半年一次報(bào)價(jià)，上半年美國(guó)人來下單，其實(shí)已經(jīng)鎖定了面料價(jià)格，而且訂單暴增是一種普遍現(xiàn)象，由于訂單劇增，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)企業(yè)棉花需求的劇增，也就導(dǎo)致了棉價(jià)暴漲，國(guó)內(nèi)棉價(jià)暴漲，美棉可以趁機(jī)大肆進(jìn)入，一旦國(guó)棉難以匹敵，美棉就會(huì)操縱中國(guó)棉花市場(chǎng)”，吳總說。今年上半年，其企業(yè)所接到的美國(guó)訂單比去年多了起碼有兩倍，而且訂單量非常巨大，由于產(chǎn)能原因，企業(yè)實(shí)際只承接了部分訂單，總生產(chǎn)量比去年同期增長(zhǎng)80％――這是產(chǎn)能極限。現(xiàn)在吳總有點(diǎn)慶幸當(dāng)初的拒單，因?yàn)橐坏┙痈鄦危兔媾R兩個(gè)致命的問題；一是沒有資金購(gòu)進(jìn)足夠的棉紗；二是不斷飆漲的棉價(jià)將導(dǎo)致部分訂單虧本。他認(rèn)為今年美國(guó)訂單劇增是一種“反常”，因?yàn)椤凹词姑绹?guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，也不可能一下子消費(fèi)就增長(zhǎng)了80％，更何況美國(guó)經(jīng)濟(jì)還沒有復(fù)蘇呢”。
“表面上美棉似乎在獻(xiàn)媚，跟我們說美棉怎么怎么好，甚至用大S來做代言，誘惑終端消費(fèi)者對(duì)美棉的推崇，但是長(zhǎng)期來看，這對(duì)不得不進(jìn)口棉花的中國(guó)紡織企業(yè)來說不是一個(gè)好消息”，吳說。他認(rèn)為，中國(guó)紡織企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備好美國(guó)可能出現(xiàn)的對(duì)中國(guó)紡織品的抵制，“當(dāng)我們高價(jià)買進(jìn)棉花，他們又抵制進(jìn)口時(shí)，我們可能是把紡織品白給他們消費(fèi)。”
盡管企業(yè)人士莫名質(zhì)疑美棉背后之“陰謀”，他們對(duì)美棉不含“三絲”、均勻度好等優(yōu)點(diǎn)給予充分肯定，而且采用美棉能提高產(chǎn)品出口價(jià)格，利潤(rùn)相對(duì)較高。
和積極運(yùn)動(dòng)的美棉不同，印度棉動(dòng)作詭異。印度是世界第二大棉花出口國(guó)家，僅次于美國(guó)。印度和美國(guó)都是傳統(tǒng)的對(duì)中國(guó)出口棉花的大國(guó)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，去年8月至今年2月，印度對(duì)華棉花出口首次超過美國(guó)，市場(chǎng)占有份額明顯增長(zhǎng)。但是今年4月19日，印度宣布暫停對(duì)外出口棉花，當(dāng)即引發(fā)國(guó)際棉價(jià)大漲。而時(shí)隔不到兩月，6月9日，印度又宣布或?qū)⑷∠藁ǔ隹诮睿菍⑴c財(cái)政部商議提高印度棉花出口關(guān)稅。
一直以來，印度棉花以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉取勝，所以在中國(guó)的進(jìn)口中所占比逐年增長(zhǎng)。印度棉紗也是中國(guó)企業(yè)熱衷的產(chǎn)品。但是，印度同為紡織大國(guó)，和中國(guó)存在強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性。在兩國(guó)發(fā)展紡織的同時(shí)，對(duì)棉花資源的爭(zhēng)奪也是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。此次印度棉出口禁令也在警示中國(guó)進(jìn)口棉花的企業(yè)：如果沒有印度棉你將怎么辦?
國(guó)內(nèi)棉價(jià)飆升，進(jìn)口棉花又有配額和滑準(zhǔn)稅雙重限制，有時(shí)甚至棉花采購(gòu)價(jià)格已經(jīng)高過國(guó)際棉紗價(jià)格，那么為什么不直接進(jìn)口棉紗呢? “我們也曾去巴基斯坦考察，當(dāng)?shù)氐募彊C(jī)相當(dāng)于我國(guó)上世紀(jì)七八十年代的水平，巴紗在質(zhì)量和等級(jí)上都無法滿足公司生產(chǎn)需要”，王學(xué)治說。此外，多位企業(yè)人士表示，不太熟悉進(jìn)，紗線流程，為保“安全”，都是就近購(gòu)紗。
中國(guó)棉花供糯之間長(zhǎng)期存在的硬缺口讓中國(guó)不得不進(jìn)口大量棉花，但是在外棉的硝煙中，還能看清能指望誰嗎?在國(guó)內(nèi)企業(yè)愛外棉的同時(shí)，國(guó)棉是否該好好想想這是為什么?為何
我們的棉花保障不了我們的紡織，為何讓用棉企業(yè)愛不起來?
國(guó)棉短板
面對(duì)巨大需求缺口產(chǎn)量卻無增反減，棉價(jià)暴漲卻不見棉農(nóng)種植積極性隨漲，種棉的和用棉的兩頭喊苦，紡織要升級(jí)棉花質(zhì)量卻不見提升……中國(guó)棉花確實(shí)讓人看不懂。尤其是配額和滑準(zhǔn)稅政策讓棉農(nóng)和紡織企業(yè)這兩者成為了奇怪的對(duì)立者――事實(shí)上兩者是同一產(chǎn)業(yè)鏈上的貨真價(jià)實(shí)的合作伙伴。
“價(jià)格太高，質(zhì)量太差”――這是福建一家大型紡織企業(yè)的陳姓老總曾對(duì)記者總結(jié)的國(guó)棉感受。這種抱怨情緒其實(shí)在紡織企業(yè)中普遍存在，在棉價(jià)高漲時(shí)這種情緒也隨之暴漲。陳的企業(yè)每年國(guó)棉和外棉的使用量為一半一半，但是他的理想是“全部用外棉”。
為什么我國(guó)棉花總是那么貴(高于國(guó)際市場(chǎng))?“最主要的是國(guó)家不給補(bǔ)貼，國(guó)家讓用棉企業(yè)來承擔(dān)全部的負(fù)擔(dān)，棉價(jià)能不昂貴嗎”，陳總說。他認(rèn)為國(guó)家政策的不當(dāng)是導(dǎo)致棉價(jià)高、棉花質(zhì)量差的主要原因。但是他無法解釋這樣保護(hù)棉農(nóng)的政策為什么不能將棉花產(chǎn)量提上去。
目前關(guān)于2010年中國(guó)棉花缺口量有多種不同說法從300萬噸到600萬噸不等，但是不論何種缺口預(yù)測(cè)都很明白的傳達(dá)了一種意思：全年棉花缺口巨大。美國(guó)農(nóng)業(yè)部4月10日的全球棉花供需預(yù)測(cè)稱，2009／2010年度中國(guó)棉花產(chǎn)量為685.8萬噸，而消費(fèi)量為1034.2萬噸，供需缺，高達(dá)348.8萬噸。中國(guó)棉紡協(xié)會(huì)曾預(yù)測(cè)，2010年我國(guó)棉紗線產(chǎn)量將達(dá)到1850萬噸以上，預(yù)計(jì)用棉量超過1100萬噸，2010年，按農(nóng)業(yè)部規(guī)劃棉花產(chǎn)量如能達(dá)到680萬噸，棉花供求缺口在420萬噸以上，將有40％的棉花靠進(jìn)口解決。
和巨大需求形成鮮明對(duì)比的是種植意愿、面積的下降。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局3月初對(duì)全國(guó)800多個(gè)調(diào)查縣，7萬多農(nóng)產(chǎn)的全年農(nóng)作物種植意向調(diào)查顯示，2010年全國(guó)棉花播種面積將繼續(xù)減少。預(yù)計(jì)2010年全國(guó)棉花播種面積為7260萬畝，比上年減少168萬畝，下降2.3％。其中，黃河棉區(qū)的山東、河南減少較多，新疆地區(qū)略有回升。
為什么中國(guó)棉農(nóng)不愿意種棉花?因?yàn)樗麄兒ε鲁袚?dān)棉價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。種棉花和種糧食比起來，后者更加穩(wěn)當(dāng)。
補(bǔ)貼向來被認(rèn)為是美棉橫行世界的最強(qiáng)大武器，可以說沒有補(bǔ)貼就沒有美棉。
美國(guó)憑借強(qiáng)大的財(cái)力并通過立法形式對(duì)棉農(nóng)進(jìn)行支持，棉農(nóng)在收入上有保證，不擔(dān)心棉花賣不出去。中國(guó)則是絕大部分棉花是賣給棉商的。就棉農(nóng)而言，市場(chǎng)好的情況下棉花能賣個(gè)好價(jià)錢，甚至遠(yuǎn)高于其他農(nóng)作物價(jià)格，容易帶來棉農(nóng)增加種棉面積的盲目性；市場(chǎng)不好的情況下則相反，帶來的是種棉面積的減少，棉花產(chǎn)量的減少反過來又刺激了價(jià)格的回升，帶來種棉面積的增加。如此反復(fù)，造成我國(guó)的棉花市場(chǎng)很不穩(wěn)定。就棉商而言，市場(chǎng)好的情況下到處搶資源，競(jìng)相盲目抬高價(jià)格收購(gòu)，市場(chǎng)混亂；市場(chǎng)不好的情況下則相反，無人收購(gòu)，棉農(nóng)生產(chǎn)出的棉花賣不出去，棉賤傷農(nóng)。可以說，自棉花市場(chǎng)放開后，我國(guó)棉花市場(chǎng)某種角度上講是處于非良性循環(huán)中，涉棉行業(yè)從棉農(nóng)到棉商甚至棉紡企業(yè)都存在一定程度的盲目性。
在中國(guó)現(xiàn)有的棉花種植、流通體制下，棉農(nóng)和用棉企業(yè)都是弱者，強(qiáng)大的是反而是中間商。高棉價(jià)并未給棉農(nóng)帶來種植喜悅，卻把紡織企業(yè)帶入了單多利少的困境。
單多利少
“單子多了一倍，利潤(rùn)卻減少了”，廣東潤(rùn)德紡織有限公司總經(jīng)理黃潤(rùn)德對(duì)記者這樣概括今年的經(jīng)營(yíng)狀況。勞動(dòng)力成本和原料價(jià)格的上漲目前已經(jīng)成為他最頭疼的問題。“以前企業(yè)工作重心放在銷售上，現(xiàn)在兵分兩路，一是找工人，二是買紗線”，黃潤(rùn)德說。那銷售就不重要了嗎?沒有銷售，工人和生產(chǎn)資料又有何用?“你的思維要反過來，現(xiàn)在銷售根本不用發(fā)愁，單子都接不過來，大量的單是不接的，只接少量的單，主要是為了維護(hù)與大客戶的關(guān)系，找工人和買材料就是為了維持生產(chǎn)和銷售”，黃潤(rùn)德對(duì)記者說。
黃潤(rùn)德所遇到的經(jīng)營(yíng)實(shí)情也成為受訪企業(yè)人士普遍遭遇的窘境――竟然為了完成單子疲于奔命。銷售為王已經(jīng)不再流行，時(shí)下，誰占有生產(chǎn)資源誰就是老大――下游客戶求著你安排生產(chǎn)。
“現(xiàn)在不是大客戶，不是老客戶，一般都不會(huì)給紗線，就算是大客戶老客戶，也得付定金，有的客戶甚至提前支付幾百萬定金，就是為了能夠及時(shí)得到棉紗保證生產(chǎn)”，劉林告訴記者，他所指的大客戶是指“每個(gè)月需要200噸以上的客戶”。棉花奇貨可積，價(jià)格飆漲，下道的面料、服裝企業(yè)也是訂單催逼急人，這讓身處其中的紡紗企業(yè)今年日子非常好過，利潤(rùn)也難得的打了個(gè)翻身仗。但是下游企業(yè)卻普遍面臨單多利少的局面。
江蘇伊思達(dá)和張家港金陵紡織都表示“只接了少部分單”，主要原因一是單子實(shí)在太多，超過生產(chǎn)承受能力；二是棉價(jià)太高，能否買到紗線，尤其是價(jià)格合適的紗線很成問題，一不小心就要虧本，尤其是外貿(mào)訂單。據(jù)悉，外貿(mào)訂單從打樣到下單一般要一星期左右，在目前幾乎日日漲價(jià)的棉價(jià)面前，外貿(mào)單子實(shí)在是個(gè)燙手的山芋，接與不接要靠智慧和運(yùn)氣的雙重判斷。
“棉花價(jià)格上漲的好處已經(jīng)傳導(dǎo)到紡紗企業(yè)，但是面料和下游的服裝還很難享受這一利益?zhèn)鲗?dǎo)”，惲中方說，“不能說棉價(jià)漲，棉紗漲，我們采購(gòu)漲了多少價(jià)就給客戶漲多少價(jià)，我們企業(yè)的面料價(jià)格有所上漲，但是都是意思意思，基本上是與客戶把棉價(jià)上漲的成本對(duì)半分擔(dān)，漲的價(jià)是為了分擔(dān)成本而不是盈利。”
和惲中方所說的“分擔(dān)漲價(jià)成本”所不同的是服裝、家紡企業(yè)的反映。“今年普通牛仔面料起碼漲了有10％，利潤(rùn)降至歷史最低，已經(jīng)有單子出現(xiàn)虧本出貨”，廣東楓華制衣廠的總經(jīng)理李自力對(duì)記者表示。年初，他也曾為訂單大增而樂顛樂顛，又是找工人又是找轉(zhuǎn)加工企業(yè)，如今回過頭來發(fā)現(xiàn)白忙活――完成訂單掙的錢都給了工人、代加工企業(yè)還有面料供應(yīng)商。“我才是真正打工的，我為工人掙工資，給加工企業(yè)找活賺錢，讓面料商稱錢”，李自力說。扛過金融危機(jī)的他，目前一直在猶豫要不要繼續(xù)老本行，他感嘆“牛仔實(shí)在太難做”。據(jù)了解，目前一條出口歐美的牛仔褲的利潤(rùn)在人民幣兩元左右徘徊，一旦面料價(jià)格上漲、人民幣升值，這兩元的利潤(rùn)也許倒貼進(jìn)去都還不夠。
那么最終棉價(jià)的上漲讓誰買了單呢?
“逐步消化，但是最終消費(fèi)者要買一些單，否則生產(chǎn)無法繼續(xù)，但是就目前來看，內(nèi)銷已經(jīng)實(shí)現(xiàn)部分提價(jià)，但是外銷提價(jià)很難，尤其是歐洲訂單”，惲中方說。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，4月份，國(guó)內(nèi)服裝零售額同比增長(zhǎng)14.6％，目前國(guó)內(nèi)商場(chǎng)里的服裝品牌今年價(jià)格普遍上漲10％一15％，而不少出口服裝企業(yè)只是
將訂單價(jià)格微調(diào)3％～5％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原材料成本上漲的幅度。
而本刊記者通過走訪商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品牌服裝價(jià)格有所上漲，但是價(jià)格上漲幅度更快的其實(shí)是中低端純棉產(chǎn)品，比如說毛巾和一些童裝，漲價(jià)幅度普遍在20％以上。雖然是夏季，在北京亞運(yùn)村綜合市場(chǎng)，用來做床墊的棉花中，”優(yōu)質(zhì)新疆棉”零售價(jià)達(dá)每斤20元，普通棉為18元一斤，去年秋季，兩者的價(jià)格還分別是15和12元每斤，漲幅為40％和50％。即使如此，加工棉被的鋪主抱怨“賺得很少，生意沒法做”。
在高棉價(jià)時(shí)代，誰能將生意做下去?不錯(cuò)，升級(jí)，只有升級(jí)提高附加值才能抵抗成本上漲，可是，升級(jí)不是喊喊口號(hào)就可以，誰能升級(jí)，誰又只能被升級(jí)?
誰被升級(jí)
“我也知道要結(jié)構(gòu)升級(jí)、提高產(chǎn)品附加值啊，誰不想啊，問題是拿什么升級(jí)、如何升級(jí)”，常州春暉紡織染整有限公司的姚曉東對(duì)記者說，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，他表示現(xiàn)在最討厭的是聽到別人對(duì)他說：你應(yīng)該升級(jí)!他告訴記者，其所在企業(yè)目前已經(jīng)放棄棉質(zhì)面科生產(chǎn)，全部采用化纖，因?yàn)榘凑绽麧?rùn)點(diǎn)，無法承受用棉成本壓力。即使如此，棉花價(jià)格上漲，帶動(dòng)化纖產(chǎn)品上漲，據(jù)姚曉東透露，其企業(yè)采用的化纖絲，每噸價(jià)格今年以來也已經(jīng)在10％左右，這令他覺得很沉重。不僅如此，因?yàn)檎泄だщy，想要減員增產(chǎn)，必須提高設(shè)備水平，可是如今在實(shí)施這一升級(jí)的實(shí)際行動(dòng)時(shí)，姚也備受打擊，“紡機(jī)企業(yè)現(xiàn)在也很牛，生意火爆了，以前讓你免費(fèi)試用，還有人專門進(jìn)廠指導(dǎo)，滿意了再給錢，現(xiàn)在是給了錢還要排隊(duì)，就像買期房是一樣的”，姚曉東說。以前，其所在企業(yè)曾與一家臺(tái)灣紡機(jī)企業(yè)有較好的合作，如今在訂單火爆的行情下，老交情也不管用，“只認(rèn)錢不認(rèn)人”。在此情形下，姚曉東的升級(jí)計(jì)劃暫時(shí)擱淺。
浙江桐鄉(xiāng)天諾家紡有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)床上用品的中小型企業(yè)，蠶絲被是其主力產(chǎn)品。蠶絲價(jià)格從去年到現(xiàn)在已經(jīng)暴漲一倍，用作蠶絲被被套的各類棉質(zhì)被罩面去年以來也一直處于上漲通道，最明顯的漲價(jià)出現(xiàn)在今年4月份以后。”60支紗的斜紋密織面料4月份比年初就漲了至少有8％，為了降低成本，我們現(xiàn)在用56支紗代替原來的60支紗面料，這樣實(shí)際上最終消費(fèi)者感受不明顯，而給經(jīng)銷商的出廠價(jià)維持不變”，該公司總經(jīng)理陳兵告訴記者，此外，一些原本采用40支紗的被罩面也被悄悄更換為32支，以此類推，一些低檔產(chǎn)品則已經(jīng)不用純棉的配套用品，代以棉與化纖類混紡或者純化纖面。”這能不能也算作升級(jí)?對(duì)產(chǎn)品來說實(shí)際上是降級(jí)了，也沒有提升附加值，但是對(duì)企業(yè)來說，降低了成本，得以維持利潤(rùn)，我覺得是在絲價(jià)、棉價(jià)漲得如此飛速的情況下做出的快速反應(yīng)，從經(jīng)營(yíng)策略上也能算升級(jí)”，陳兵有些自嘲的對(duì)記者解釋。據(jù)陳兵介紹，棉價(jià)上漲后，面供應(yīng)商的架子也端了起來，”以前一個(gè)電話過去就能發(fā)貨，現(xiàn)在總是要求加價(jià)，還總沒有現(xiàn)貨，為了能夠保證生產(chǎn)，不得不從網(wǎng)上等渠道尋找新供應(yīng)商，但是要派專人考察才能下單，但是找了新的供應(yīng)商往往還不如舊的，現(xiàn)在不是我們考察人家，是人家考察我們，一問訂單量，嫌訂單小不接的比比皆是”，陳兵說，供應(yīng)商一會(huì)兒說“量太大一時(shí)半會(huì)兒給不了貨”，一會(huì)兒說“單子太小我們不接”，令他很惱火也很為難。
在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)以及外貿(mào)企業(yè)是此次棉價(jià)暴漲最受傷害的群體。因?yàn)橐恍?shí)力型企業(yè)或者說大型企業(yè)，在貨源緊張的時(shí)候，采取的都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略，說白了就是“看人下菜碟兒”。山東華興、江蘇伊思達(dá)、張家港金陵都表示目前生產(chǎn)首先要保證盡量、優(yōu)先滿足“大客戶、老客戶”的需求。“大客戶一是比較穩(wěn)定，二是訂單量大，而且多年關(guān)系也要維護(hù)，“不能為一點(diǎn)眼前的利潤(rùn)破壞維持不易的關(guān)系”，山東華興的劉林說。而金陵紡織也感受到危難時(shí)刻來自老伙伴的友情，“一些小的紗線供應(yīng)商棉價(jià)一漲就變臉，坐地起價(jià)，一天一個(gè)價(jià)，我們目前主要靠與三房巷合作保持生產(chǎn)”，王學(xué)治透露，他認(rèn)為三房巷的供貨“照顧”得益于兩家長(zhǎng)期友好合作，“金融危機(jī)時(shí)我們也給他們很大支持”。
在棉價(jià)大漲、資源顯得緊張的時(shí)代，在優(yōu)勢(shì)企業(yè)的“互相支持”中，實(shí)力欠缺的中小企業(yè)實(shí)際上是被遺棄了，被甩在了游戲規(guī)則之外。這些企業(yè)的生存境遇只能用慘烈來形容。劉林說的一段話令記者記憶深刻“棉價(jià)上漲其實(shí)對(duì)品牌服裝企業(yè)來說影響并不是很大，因?yàn)槠放品b的利潤(rùn)空間較大，完全可以消化，但是品牌服裝的價(jià)格上漲消費(fèi)者容易接受，而一些中低檔的產(chǎn)品實(shí)際上受棉價(jià)沖擊較大，但是漲價(jià)卻很難被接受。我經(jīng)常在超市看見賣7、8元一條的內(nèi)褲，面料質(zhì)地也都還不錯(cuò)，我都不知道這些褲子是怎么生產(chǎn)銷售的，連成本都不夠，我們企業(yè)也生產(chǎn)內(nèi)褲，不算面料，整個(gè)生產(chǎn)流程成本就要7、8塊”。
在生存面前，中小型企業(yè)更需要升級(jí)，但是它們又往往不具備升級(jí)的“內(nèi)力”，很多時(shí)候它們只能是“被升級(jí)”。這種“被升級(jí)”也許能度過暫時(shí)危機(jī)，一旦棉價(jià)繼續(xù)維持漲勢(shì)或者訂單出現(xiàn)下降，生存將如何為繼?
前路兇險(xiǎn)
“棉價(jià)基本上不會(huì)降，在2012年之前我認(rèn)為會(huì)保持在16000元／噸以上”，惲中方說，但是他又認(rèn)為，“下半年訂單肯定會(huì)下降，尤其是歐洲市場(chǎng)，一定會(huì)有變化”。
看似矛盾的兩個(gè)觀點(diǎn)，實(shí)際上并不難理解。
此輪棉花價(jià)格上漲固然又被市場(chǎng)認(rèn)為的炒作因素，但是生產(chǎn)復(fù)蘇帶來的需求增長(zhǎng)和實(shí)際棉花生產(chǎn)困難實(shí)情也是事實(shí)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和農(nóng)科院棉花所的調(diào)研，2010全國(guó)棉花種植面積比去年下降2％～3％。并且由于4月份氣溫低，棉花播種晚，全年收成難以確定。庫(kù)存缺乏，加之今年國(guó)內(nèi)國(guó)際的棉花產(chǎn)量都不樂觀，這些都在加劇棉花的緊缺態(tài)勢(shì)。緊缺之下，棉價(jià)難跌。正是出于應(yīng)對(duì)棉花緊張的態(tài)勢(shì)，國(guó)家于5月2P日宣布增加了80萬噸的棉花進(jìn)口配額，使得總進(jìn)口配額達(dá)到270萬噸左右。國(guó)家儲(chǔ)備棉也有望投放30萬噸，這樣近期新增加的投放有110萬噸皮棉。
“暴漲之后是暴跌，但高價(jià)還要維持一段時(shí)間”，惲中方分析說，他認(rèn)為紡織企業(yè)還要在高棉價(jià)中煎熬很長(zhǎng)一段時(shí)間，而且煎熬之后，棉價(jià)一旦暴跌事實(shí)上將是更大的災(zāi)難，因?yàn)槊迌r(jià)下跌必定意味著下游訂單的大幅下降。
受訪企業(yè)人士大多認(rèn)為棉價(jià)將維持高價(jià)或者繼續(xù)漲價(jià)。劉林說：“從公司目前客戶反映來看，他們的下游也就是服裝家紡企業(yè)，目前訂單也很多，都在催面料，加上接下來幾個(gè)月正是舊棉已經(jīng)用完、新棉還沒上市的青黃不接時(shí)期，棉價(jià)可能還要漲。”有市場(chǎng)分析預(yù)計(jì)，下一階段棉花需求仍在增加，但是實(shí)際庫(kù)存并不多。比如4月份的調(diào)查是，全
國(guó)還有290多萬噸的商業(yè)庫(kù)存，與實(shí)際需求缺30～40萬噸。4月份國(guó)家發(fā)改委、鐵道部組織新疆28.4萬噸棉花到內(nèi)地，但是這主要給27家大中型紡織企業(yè)使用，并未流通到市場(chǎng)。
歐洲債務(wù)危機(jī)、歐元貶值和去年下半年以來訂單集中爆發(fā)是惲中方判斷今年下半年外單將銳減的主因。他的這一觀點(diǎn)得到多位受訪企業(yè)人士的認(rèn)同。張家港金陵紡織認(rèn)為，上半年，來自美國(guó)天量訂單事實(shí)上純粹是一種“預(yù)消費(fèi)”，實(shí)際發(fā)生消費(fèi)根本難以消化如此巨大的“增長(zhǎng)”，下半年或者明年美國(guó)的訂單都會(huì)出現(xiàn)下降。廣東楓華制衣也認(rèn)為，美國(guó)訂單今年上半年出現(xiàn)暴增，這種暴增需要以后時(shí)間來消化，美國(guó)實(shí)際上是在棉價(jià)大幅上漲之前低價(jià)下單，享受低價(jià)的中國(guó)產(chǎn)品，中國(guó)的企業(yè)卻在為美國(guó)人的消費(fèi)付出昂貴的生產(chǎn)代價(jià)。
受歐洲債務(wù)危機(jī)的影響，今年以來，歐元已經(jīng)變相貶值達(dá)15％左右，對(duì)于平均利潤(rùn)率僅為3％～5％的中小紡織企業(yè)而言，以歐元結(jié)算的訂單利潤(rùn)空間基本已經(jīng)被抵消。另一方面，由于歐盟經(jīng)濟(jì)下滑，歐元區(qū)的失業(yè)率在4月份已達(dá)到1999年以來的歷史最高值。這意味著歐盟的整體消費(fèi)能力將隨之下降，進(jìn)一步的影響很可能是紡織品服裝等消費(fèi)品需求的萎縮。
已結(jié)束的第107屆廣交會(huì)，盡管境外采購(gòu)商到會(huì)比去年秋交會(huì)增長(zhǎng)8.4％，但歐盟與會(huì)采購(gòu)商與去年秋交會(huì)相比卻下降了15.2％，歐盟采購(gòu)已有疲軟跡象。而且在第107屆廣交會(huì)期間已有企業(yè)嘗到“10萬歐元訂單損失10萬人民幣”的苦澀滋味：在廣交會(huì)進(jìn)行期間，歐元對(duì)人民幣匯率由1：8.3降至1：9.3，10萬歐元就損失了10萬人民幣的利潤(rùn)。
另據(jù)浙江等地企業(yè)反映，發(fā)生債務(wù)危機(jī)的西班牙、葡萄牙、意大利等國(guó)家的新訂單銳減，一些歐洲國(guó)家買家已經(jīng)推遲訂單，而我國(guó)出口企業(yè)也對(duì)歐洲債務(wù)危機(jī)蔓延感到擔(dān)憂，在雙方的猶豫中，生意熱度已經(jīng)在冷卻。業(yè)界普遍認(rèn)為，歐洲債務(wù)危機(jī)將在今年三季度在我國(guó)對(duì)歐出口得到實(shí)質(zhì)、明顯體現(xiàn)。
棉價(jià)下跌空間不大，出口市場(chǎng)卻極有可能惡化，后道產(chǎn)品漲價(jià)難，漲價(jià)也無法消化棉價(jià)之漲。棉價(jià)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的影響是層層遞減的，棉紗價(jià)格上漲幅度要低于棉價(jià)，而面料價(jià)格的上漲則要低于棉紗價(jià)格，同樣，作為最后一個(gè)環(huán)節(jié)的服裝價(jià)格自然低于面價(jià)格，棉花價(jià)格漲幅達(dá)到40％時(shí)，終端產(chǎn)品的漲幅在10％左右。
在此艱難情形中，眾多企業(yè)在高棉價(jià)的煎熬中等待著不確定的明天。誰又能將他們救贖?
求索戰(zhàn)略
必須戰(zhàn)略重視
“棉花是一種戰(zhàn)略物資，國(guó)家必須看清這一點(diǎn)”，惲中方說，他認(rèn)為導(dǎo)致中國(guó)棉花價(jià)格多年來延續(xù)暴漲暴跌的“惡習(xí)”最主要原因是國(guó)家對(duì)棉花問題不夠重視。他堅(jiān)定認(rèn)為此次棉花價(jià)格暴漲至如今程度，離不開資本炒作，而之所以資本能夠肆無忌憚炒作原因在于沒有相關(guān)部門出面進(jìn)行遏制。
2010年中國(guó)棉業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國(guó)家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司張顯斌發(fā)言認(rèn)為，我國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的首要問題是對(duì)我國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位不清晰，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、增長(zhǎng)目標(biāo)以及與其他農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系現(xiàn)在不夠明確；其次是穩(wěn)定棉花生產(chǎn)和保護(hù)棉農(nóng)利益長(zhǎng)效機(jī)制現(xiàn)在沒有建立。
全鏈政策升級(jí)
“要中國(guó)紡織業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)早日升級(jí)，首先國(guó)家要對(duì)棉花這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈政策進(jìn)行全面升級(jí)”，王學(xué)治說，“糧油價(jià)格變動(dòng)國(guó)家十分緊張，豆類、大蒜漲價(jià)后國(guó)家已經(jīng)進(jìn)行干預(yù)，但是對(duì)于棉花炒作國(guó)家卻還沒有相應(yīng)的措施，事實(shí)上爆炒棉花的危害并不亞于炒房、炒豆。”
在中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)鏈上，幾乎沒有一個(gè)環(huán)節(jié)不被詬病，但是多年來未曾得到改善。在種植上，棉農(nóng)不能像糧農(nóng)那樣得到最低收購(gòu)價(jià)、良種補(bǔ)貼等多種優(yōu)惠政策，加上種棉機(jī)械化水平低、勞動(dòng)強(qiáng)度大等原因，種棉積極性在逐年降低，并且這種降低已經(jīng)不受棉價(jià)左右。
在棉花儲(chǔ)備環(huán)節(jié)，國(guó)家基本上只對(duì)新疆棉花進(jìn)行收購(gòu)儲(chǔ)備，而且還不是全部新疆棉，其他地方棉花不在儲(chǔ)備之列，這導(dǎo)致炒作者大有資源可炒；此外，多年實(shí)踐證明，用棉企業(yè)對(duì)國(guó)家儲(chǔ)備棉拋售似乎也愛不起來，這主要是因?yàn)槊看螔伿鄹?jìng)拍底價(jià)并不低，而手續(xù)費(fèi)卻較高，每次拋售幾乎都有大量棉花流拍，或者在競(jìng)拍期間被潛伏的棉商拍得，囤積之后加價(jià)再賣與紡織企業(yè)。
在棉花貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，國(guó)家更是監(jiān)管缺失，倒買倒賣向來是行業(yè)大買賣，一些有實(shí)力、資本的企業(yè)也參與棉花倒賣，甚至倒棉的利潤(rùn)超過紡織等主營(yíng)業(yè)務(wù)獲利。中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)仍然可以算是中間利潤(rùn)較高、灰色收入地帶較多的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在棉花市場(chǎng)放開后，市場(chǎng)基本上處于混亂狀態(tài)，個(gè)體收購(gòu)商開著三輪車在田間奔走，私營(yíng)商走村串巷，遍地開花。
目前，最能顯示政府對(duì)棉花問題之“關(guān)心”的是強(qiáng)硬的進(jìn)口棉花政策：配額和滑準(zhǔn)稅雙管齊下，而且是在棉花面臨應(yīng)缺口的背景之下出臺(tái)并堅(jiān)持，這導(dǎo)致的唯一后果就是紡織企業(yè)為之付出承重代價(jià)，卻又由于流通渠道缺乏管制，棉農(nóng)未能享受限制紡織企業(yè)購(gòu)進(jìn)外棉的實(shí)際好處。配額政策的實(shí)施的另一不良后果是配額買賣，中小企業(yè)得不到配額，還需花錢買配額。中國(guó)的紡織企業(yè)現(xiàn)已完全融入全球競(jìng)爭(zhēng)，在生產(chǎn)質(zhì)量水平上比國(guó)外的紡織企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，但由于印度等國(guó)家，棉花進(jìn)口沒有配額，沒有關(guān)稅，市場(chǎng)價(jià)格通常比我國(guó)棉價(jià)每噸低3000元，這樣的成本差價(jià)使我國(guó)棉紡企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上失去了競(jìng)爭(zhēng)力。
推進(jìn)棉花貿(mào)易便利化
同樣是在2010年中國(guó)棉業(yè)發(fā)展高峰論壇上，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲說：“應(yīng)深化流通體制改革，推進(jìn)棉花貿(mào)易便利化，印度的棉花怕國(guó)內(nèi)漲價(jià)不讓賣，我們的棉花怕國(guó)內(nèi)降價(jià)，國(guó)際達(dá)到最高水平時(shí)國(guó)內(nèi)仍高出1000塊錢，這對(duì)中國(guó)紡織工業(yè)是一個(gè)鞭策，但終究影響的是2000萬職工。”
“有必要探討深化棉業(yè)體制改革，適應(yīng)后危機(jī)時(shí)代新的全球化環(huán)境”，杜鈺洲說，他認(rèn)為要解決好種植、科研制造產(chǎn)業(yè)兩個(gè)市場(chǎng)流通的關(guān)系，包括種子、棉田管理、收購(gòu)，綜合利用、質(zhì)量體系、運(yùn)輸物流網(wǎng)、生產(chǎn)企業(yè)和棉花企業(yè)怎樣在收購(gòu)質(zhì)量問題上有一個(gè)協(xié)調(diào)。杜鈺洲在發(fā)言中提到，游資炒作棉花、棉紗，使得現(xiàn)在有的針織廠不得不考慮自己要建紗廠，這就使紡織工業(yè)被迫出現(xiàn)再次擴(kuò)大規(guī)模，把有限的資金不用于產(chǎn)業(yè)鏈提升，而是用于應(yīng)對(duì)棉花和棉紗的炒作，這是很大的浪費(fèi)。
政府在棉花流通渠道上是否能夠加強(qiáng)監(jiān)管，盡量避免”棉花大豐收，農(nóng)民憂愁”的事情發(fā)生。同時(shí)，縮短棉花產(chǎn)業(yè)鏈上的中間環(huán)節(jié)也是解決問題的方法之一。應(yīng)該制定更加完善的制度規(guī)范中間商的行為，規(guī)范棉花流通體制。這些都是紡織行業(yè)多年的期盼。
轉(zhuǎn)基因之患
棉鈴蟲曾經(jīng)是我國(guó)棉花種植
中為害最甚的害蟲，在1992年讓整個(gè)華北地區(qū)減產(chǎn)高達(dá)50％。1997年，來自美國(guó)的轉(zhuǎn)基因抗蟲棉Bt棉開始在我國(guó)河北省種植，1999年本土培育的抗蟲棉開始商業(yè)化種植。隨后的年份里，Bt棉所到之處棉鈴蟲均銷聲匿跡。轉(zhuǎn)基因技術(shù)比農(nóng)藥更為有效地控制了棉鈴蟲為害。
事實(shí)上，1997年我國(guó)抗蟲棉僅占市場(chǎng)份額的7％，剩余均被美國(guó)所占據(jù)。1997年之后，國(guó)產(chǎn)抗蟲棉進(jìn)入山西、河北、山東、河南、安徽等省市的植棉市場(chǎng)，開始了大面積推廣應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。1999年至2006年間，國(guó)產(chǎn)抗蟲棉的市場(chǎng)份額約以每年10％的速率遞增；至2008年，國(guó)產(chǎn)抗蟲棉所占的市場(chǎng)份額已達(dá)到93％，完全主導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)。
但是，郎咸平書中揭示這種國(guó)產(chǎn)轉(zhuǎn)基因棉種事實(shí)上是抄襲美國(guó)孟山都抗蟲棉33B。不論抄襲與否，轉(zhuǎn)基因棉花的隱患卻在十多年后呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所吳孔明等人對(duì)中國(guó)北方作物的一項(xiàng)為期10年的研究發(fā)現(xiàn)，Bt棉種植地原本處于次要地位的害蟲盲蝽蟓急劇增加，取代棉鈴蟲成為主要害蟲。這項(xiàng)研究結(jié)果5月13日由美國(guó)《科學(xué)》雜志在線發(fā)表。研究顯示，在過去的年份里，北方部分地區(qū)的盲蝽蟓的數(shù)量增加了12倍。
棉種危機(jī)已經(jīng)敲響了警鐘。
從種子開始
除了棉花儲(chǔ)備、進(jìn)口、流通體制弊病叢生，作為最大的棉花生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，我國(guó)在棉種的改良、先進(jìn)種植技術(shù)的研發(fā)上未見動(dòng)作。我國(guó)與一些發(fā)達(dá)的主產(chǎn)棉國(guó)家相比，品種的培育和種子質(zhì)量等方面還存有較大差距。
