引論：我們為您整理了13篇實習律師總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

一、細節，決定成敗記得，面試那天，主任仔細的看著我的簡歷，我內心是非常的緊張，在看完之后，主任問我是否知道簡歷中有一處錯誤，我渾然不知。主任告訴我，我將日期寫錯了。這是主任給我上的第一課，要注重細節。律師，就應當具有律師的執業態度和素養，這些素養是日積月累，自我慢慢形成的。律師，是個高風險行業，這就更要求我們要避免法律文書中哪怕出現的一個錯別字，關注每一個細微的法律問題、閱卷時必須查清每一個事實情節。主體、時效、管轄一個都不能少，一個都不能錯，或許，我的一個細小的差錯，會擊破自己的夢想，會給所里帶來很大損失。兒童因為無知犯錯，那是可愛;少年因為無知犯錯，那是可笑;青年因為無知犯錯，那是可憐。關注細節，從助理律師實習期開始，時間還不晚。

二、轉變，從心到手能意識到某種事情重要性的人很多，而真正能采取措施的人卻很少。我就屬于心想而不善于行動的類型。實習律師的工作是有些被動，當師傅分配的工作做完之后，就要學會自己找事情做。比如主動找其他律師了解他們手中的案子，尋找可以幫忙的地方，翻閱以前的案卷從中學習律師的思維模式和辦案風格，善于發現疑問，自己思考解決，解決不了的再向其他律師請教，這樣吃透一份案卷好比親身經歷了一個案子的辦理過程。平時有空的時候可以多看看法律、經濟或其他類的書籍，加深理論功底的同時也可以擴大知識面。要在被動的工作中加入主動性，積極思考，善于學習和發現，為自己今后獨立執業奠定良好的基礎。

三、先做人、后做事有人覺得律師是一個高收入行業，工作也輕松，那是不了解律師職業的片面認識。律師工作各中辛苦，只有律師才能體會到，尤其是在實習階段，但是，越是在艱苦的條件下，越要先好好做人。當前是個品牌的時代，而一個人的形象則代表了自身的品牌價值。我覺得誠信、謙虛、勤奮、認真這四種品質尤為重要。誠實守信是一個人做事的基礎和前提，也是成為一名優秀律師的首要條件。要想得到他人的信任，自己首先要值得信任。律師是一個自由的職業，因為自己掌握著自己的命運，真正的約束于自身，所以沒有責任感的人就不可能是一個成功的律師。律師是以法律的手段來維護委托人利益的。律師的生存基石是客戶的認可，如果你沒有從維護客戶最大利益的角度盡心盡力辦事，就不會有人認可你。

四、用心經營，將職業變為事業。曾經我在想，事業與職業的區別在哪?最后我想，職業只是物質層面的，而事業卻是精神層面的。把律師作為自己一生的事業去經營，而不是將律師作為發家致富、滿足自尊心的暫時的一項工作。君子愛財，取之有道，用心經營，將職業變為事業，切勿貪一時之利，而自毀前程。

最后，借此機會，我想感謝我的師傅，因為有您，我的助理律師實習之路變得平坦而充滿希望;我迷茫、浮躁的心變的豐富而安定;我可以在實習中真正體會到學習的樂趣，體會到痛，并快樂著的真諦。

實習律師總結模板二

光陰似箭、日月如梭，一年的實習期在忙忙碌碌中度過。在指導老師和律師所精心指導下，經過一年腳踏實地、勤勤懇懇、埋頭苦干的學習，本人深感確實收獲頗豐。具體從下面幾個方面予以總結：首先，對律師職業的認識更深刻。律師是維護權利的職業。具體為：一、維護當事人的合法權益。這是律師最為基本的職責。二、維護法律正確實施，維護社會公平和正義。這是新《律師法》對律師的基本要求。三、推動社會的和諧與進步。實踐證明，律師參與訴訟、仲裁有利于推動糾紛解決，有利于配合法院依法查明案件事實和正確適用法律，公正解決糾紛。四、維護社會的公平與正義。律師在維護社會公平和正義方面負有職業上的責任。律師使法律專業人士，而法律的核心是公平和正義。

其次，對律師職業道德了解更深入。律師職業道德的核心在于誠信。律師誠信是、律師職業道德重要的基本原則。律師宣傳時，做到規范宣傳。律師收費過程中，做到規范收費。案件過程中，保守當事人及國家秘密。辦理案件過程中，注意處理好法官、檢察官、警察、仲裁員其他法律職業人員關系。

最后，對律師執業技能感悟更深刻。最為根本的就是以事實為依據，以法律為準繩。一切案件都要以案件客觀事實和證據，以現行法律規定為準。要以一種心中永遠充滿正義，目光不斷往返于事實和法律之間的心態去辦理案件。對于案件客觀事實，一定要注意證據的收集與運用，因為事實是建立在證據基礎上的。事實是靠證據來證明的。因此，對證據的收集、提交、運用、質證是很關鍵的。證據越充分、越完整、越客觀，對案件客觀事實的還原就越有力。對于案件適用的實體法律、法規、司法解釋，一定要研究透。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務必要吃透;對程序法律問題一定要非常的嫻熟。因為程序公正是實體公正的保障。沒有程序，實體公正則無法啟動、無法推進。

實習歲月已經結束，即將迎來我的執業生涯，我希望用自己的汗水與辛勤的努力，書寫新的篇章。

實習律師總結模板三

光陰似箭,時光如梭,我的實習律師生涯已近尾聲,真正靜下心來回首這過去的一年,感觸頗多,收獲頗豐。這一年在指導律師與其它律師事務所同事的幫助下，我成長了，基本上也完成了從一名普通公民到法律執業者的蛻變。通過這一年的學習，我對法律的信仰也在逐漸加深，這不僅使我為自己能成為一名法律工作者而心生自豪，也更加堅定了我走這條路的決心，對自己未來的執業生涯充滿了期待與向往。

在這一年的實習過程中，基本上我所接觸的案件都是訴訟案件，因此收獲最多的也要算是訴訟的技巧與經驗了。對于我這樣一名初來乍道的新人在實習的初期，指導律師并不敢讓我過多地參與案件的過程，而是讓我不斷地觀摩他案件的開庭以培養我的法律思維與觸覺。過了一個多月左右，我開始有機會獨立地協助指導律師的案件承辦，對于自己的第一次開庭我覺得等這一天實在等得太久了，于是在接到法院傳票的那天開始，我便精心準備，不斷地在腦海里設想庭上法官可能會問到的問題，自己怎樣的回答才能讓證據看上去滴水不露。為了防止第一次上庭的慌亂，我把證據的每一個小細節都用紅筆標注出來，把上庭所需要的材料都按順序準備了一遍又一遍，讓這些順序都牢記心中好讓自己在法官或律師需要任何一份證據材料原件或復印件的時候不至于手忙腳亂地一通亂翻。即使是這樣細心的準備，在第一次開庭那天，當我作為人坐上了法庭，我依然按捺不住自己的緊張與慌亂，就算是簡單地按照自己寫好的舉證意見一層不變地念出聲來我也明顯感覺到自己聲音的顫抖，更別說是在庭上能夠頭腦清晰地針對對方律師所拋出的問題作出回應，當時的大腦幾乎是一片空白。下了庭，指導律師對我上庭的情況做了總結，雖然指導律師也看出了我上庭時的窘迫，但他依然鼓勵我，在總結我上庭時的不足方面也輕言帶過，但我知道這是他在給我勇氣去改進自己。在以后的案件承辦中，指導律師依然給了我足夠的信任，也正是在這樣一次次的歷練與打磨過程中，我慢慢學會了用專業的眼光去分析所接觸到的案件，在法庭上的思維也清晰敏捷了許多，在法庭上的發言也逐漸大膽自信了起來，但我知道這離在庭上游刃有余地應對各種突如其來的問題還有一定的距離。庭審是一門很深的學問，它不僅需要法律執業者有很深厚的法學基礎、淵博的社會知識、雄辯的口才，同時還需要一些悟性與情商。要做一名好的執業律師實為不易，我只是翻開了其中的頭幾頁。

篇2

    一、存在的問題

   （一）沒有安排足夠的讀書時間。工作以后，自己花在學習上的時間和精力明顯少了許多，雖然明知自己需更努力才能彌補早已遺忘的那些基本法律知識，好幾次也在工作日記中提醒自己要多花時間學習，但最后都沒有很好的貫徹執行。其他律師對學習的熱忱與堅持無疑是我學習的榜樣，無論如何，以后千萬要自控，臨時抱佛腳產出的成果總是有所欠缺的。

   （二）思維是制約自己的最重要瓶頸之一。學生時代那種所謂的“經院派”思考問題的模式嚴重影響了我看問題的視角，同時，早兩年的工作經驗也使我在某些問題上顯得太跳脫，也因此會鬧出一些非常低級的笑話。當自己遇到不確定的問題時會表現得尤為突出，自以為理論上的思辨可以解決好實踐中的難題，有時又以為社會上的手段可以代替法律。殊不知脫離實際而天馬行空式的臆想其結果只會讓自己與司法實踐更加的格格不入。

   （三）對自己不夠自信。自信的源泉應該就是踏實的專業技能和良好的法律素養。每每想到其他律師的風格，就兀自愧疚。他們舉手投足間體現的專業與素養，確實很吸引我們這些新人。學生時代的知識積累遠未達到理想的狀態，這也讓我在執業過程中變得非常不自信。這讓我時常會有誠惶誠恐，如履薄冰之感。

   （四）薄弱的語言駕馭能力和表演能力也是困惑自己的重要原因。我很羨慕那些“博而專”的同行，他們的秉賦甚至會讓我有些嫉妒。過去的一年，我自認也接待了不少當事人，但是因為年輕，同時也因為有時候找不到一些話題去拓展當事人與我之間的交集，使得兩個人的交情僅僅停留在案件上。或許我確實有熱情、有態度，但是別人卻僅僅體會到你的認真，體會不到你傳達的想要保持合作或者說長久提供服務的意愿。

   （五）不善于溝通。有時候確實對那些表面工程嗤之以鼻，對客套話不感冒，但工作迫使我不得不做一些自己很不擅長的事。作為一個律師，必須有良好的溝通能力，不但是維護自己當事人的合法利益，也是為了更高效的為客戶爭取利益，同時節省自己的時間，雖然能力鍛煉不是一朝一夕的事情，但應該慢慢的去適應、去學習。

    二、展望未來

    自己走上律師這一條路，應該有些必然因素，都說法學專業的人都有一個律師夢，同時自己的跳脫與隨性，促使我選擇了律師職業，從我選擇這個行業開始，我就堅定自己走下去的信念。既然，要一直走下去，對于自己律師職業的規劃，我也做了思考：

   （一）專業定位

前期，作為一個律師小白，所有訴訟類、非訴類業務都要有所涉及，了解刑事、民事、行政各類訴訟的基本流程與注意事項，目前寧波的形勢仍然是單打獨斗，所以必須什么都會做。

但是，大趨勢又要求律師必須專業化，就自己的工作經驗以及一年的思考，我給自己制定的專業化范圍是勞動法領域、公司法領域、合同法領域以及金融領域，其實說白了，我是希望自己以后的客戶可以由個人慢慢過濾到以公司為主。

另外，我想把非訴業務作為另一發展方向，在適當的時候組建自己的團隊為當事人提供更為專業化的法律服務。

當然，這只是自己目前的定位，或許日后會有所變動，不過我對今后自己的發展方向確實是這樣設定的。我也相信，在盈科的平臺上只要能克服前面提到的那些問題，我認為理想狀態中的律師職業對我而言并不會太遙遠。

（二）突破方法

    首先，通過扎實的知識積累，培養自己在處理法律問題上的自信。具體而言，一方面，平時多看、多做、多思考，盡早地夯實法律知識。在這一年時間里，我有不斷的收集一些公眾號和網站，特別是《法學中國》、《中外法學》、《法學評論》等，平時也認真研讀最高院的公報及其他案例分析。以后的日子里，我更要強化法律思維方面的訓練，對具有典型代表性的裁判文書進行細致分析，學會揣摩法官的裁判思路與法律價值取向，把握相關立法趨向及政策指引等。

    其次，儲備應有的法律理論知識，對法律前沿問題多做研究。在已確定的專業領域里精讀經典專著，并對前沿法律問題多做研究，通過對理論知識的不斷學習來提高法律理論素養。并借此提高自己的寫作能力和法律思維。我一直認為，在大多數情況下，律師并不是不知道如何解決問題，問題是有太多的律師在絕大多數情況下不善于通過透徹的說理將自己正確的法律判斷展示和表述出來。通過在事務所一年的工作使我更深刻意識到：最痛苦的并不是不知道問題的解決途徑，而是明知道解決路徑卻不能恰到好處的表達出來。應承認，庭審中通透的說理和翔實的論證對表達法律問題和說服法官和當事人更重要，也是最難做到的。

    第三，積極參與具體項目，增強自己的“主人翁”意識。若有機會應盡量參與一些重大訴訟、非訴訟案件。苦于自己在法律知識上的原始積累并未完成，在日常工作外我都迫不及待地希望將時間花在原始積累上，即便這樣，我還是覺得學習時間不夠用。在這種情形下，我會下意識的將案件學習無期限地延后，正是在這樣的拖延中，我至今也還沒有完整地完成一個重大案件的分析和研究。也許這種心態是因為自己缺少責任心的表現，也缺少“主人翁”式的熱忱和激情。或許若參與到具體案件中，對改變自己的惰性或非主人翁式的心態會有所幫助。

篇3

律師僅有思想是遠遠不夠的，還要特別注重實務操作。

律師實務操作應是多方面的，但本人想結合自身實習經歷，淺談兩個方面。

一、 案源

有人認為實習律師當務之急是學會案件實務基本操作，有沒有案源關系不大。實習時要盡快學會實務操作無可厚非，但對待案源的態度，本人不敢茍同。實習是為一年后執業作準備的，如果不從實習階段就開拓案源，那么等到執業以后再去開拓，就會像有的律師一樣，執業都一兩年了，還沒什么案子，沒什么事可做。那就未免太晚矣！其實自己細想一下也知道，案源是律師執業的第一步，沒有案子，還怎么做案子？所以說實習階段就開拓案源是十分必要的也是十分重要的！既然如此，那么怎么開拓案源呢？

我想主要應從以下兩方面著手：

（一） 宣傳自己，讓客戶了解自己。把自己的個人情況放到律所網站上，制作個人網頁，參加網上法制評論等。

（二） 培養社會關系

1． 培養與公檢法司各機關的關系

（1）通過隨律師一起辦案認識各機關人員，了解他們，向他們虛心請教一些辦案問題，與他們進行良好的溝通，給他們留下深刻地印象。

（2）通過自己單獨去辦律師交辦的案子，認識各機關人員。去辦案見面時要有禮有節，給人留下良好地第一印象，這樣第二次去就會記得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就認識了，以后要辦類似的案子就方便多了。

（3）通過親戚朋友認識公檢法司各機關人員，并保持良好關系。

2．培養與各企業的關系

（1）通過親朋好友認識企業管理人員，與他們溝通，保持聯絡，為一年后打下案源基礎。

（2）通過老鄉關系認識了解一批企業，為今后執業，進一步開拓案源和市場。

3．培養社會其他各行各業人員的社會關系，包括同事關系。

律師的實習工作總結

篇4

很多人都認為律師是靠嘴吃飯，其實律師最大的工作卻是文字工作。在律師的業務中，非訴訟類的業務基本上都需要靠文字來完成。就訴訟類案子來說，也有大量的文字工作，比如起訴書、答辯狀等，一份優秀的起訴狀和答辯狀能讓法官對案件一目了然。一年的實習生活中，我在參與的案件中主動起草起訴狀、上訴狀、答辯狀、詞、法律意見等各類法律文書，通過指導的老師修改查漏補缺，不斷地積累經驗，不斷地糾正錯誤，逐漸形成自己的感悟、理解和判斷，提高自己的能力。

（二）增強了訴訟實務處理能力

實習期間，我在指導律師的指導下，參與了多起案件的工作。從撰寫各類法律文書到陪同指導律師出庭訴訟，參與了案件的各個環節，較為全面地掌握了訴訟實務的能力和技巧。通過參加庭審活動，我對庭審的各個環節也有了直觀的認識。法庭是律師的主戰場，是律師價值體現之處。對于實習律師來說，多參與訴訟庭審，對于自己訴訟實務能力提升有很大的幫助。經過幾次庭審，對于法庭上的一些突發狀況，我業務能力和心理承受能力均有顯著提高。同時我深刻認識到庭前準備的重要性。因此現在也養成一個習慣，在每個案件開庭前我都會準備庭前預案，做好充分準備，將法庭上可能發生的狀況統統考慮清楚，在開庭時做到有備無患。

（三）學會與人溝通

剛進入律所時，我與人交談時不夠自信，與人溝通的能力較差。但是律師的職業決定了工作中相當一部分時間都需要與不同的人進行溝通，因此我在實習過程中著重的鍛煉了自己與人溝通交流的能力。通過一年的鍛煉，我在與人溝通方面取得一定的進步。

接待咨詢這是在實習期間較常見的工作之一。剛進律所時，對于接待咨詢沒有頭緒，找不到重點。咨詢的客戶一講起來就滔滔不絕，但是經常講不到重點，導致我們接待時間長但效果不佳。在之后接待當事人的過程中，我就有意識的學習指導律師接待當事人的方式。指導律師在接待當事人時，能夠很好地掌握節奏，在當事人滔滔不絕時會及時制止，并通過主動發問的形式來了解案情，往往可以通過簡單的幾個問題就能夠把案情了解清楚，并準確把握當事人的訴求。通過多次與指導律師一起接待當事人，我學習了接待咨詢以及與當事人溝通的技巧。

二、展望未來

經過一年實習生活，即將成為一名執業律師，我知道自己仍然有一些不足之處，在之后的工作中，我會嚴格要求自己，努力成為一名優秀的律師。

（一）持續學習，增強能力

我對如何做好律師工作有十二字的總結：聽得懂，想得全，說得清，辦得了。而聽得懂就是要有歸納總結能力，對于當事人面臨的困惑能抽絲剝繭地找到問題關鍵；想得全就是要有全面思考分析能力，一個法律問題到底能用幾種方式達到當事人的訴求，而哪種方式能更高效；說得清就是要有較強的語言表達能力，將專業的法律術語轉變成當事人聽得懂的話；辦得了就是要有解決問題的能力，律師的工作就是在幫當事人解決他們解決不了的問題。我時刻用這十二個字要求自己，而為了做到這些，就需要持續性的學習。現實生活中的糾紛遠不會按照書本的情節發生，也不能按照法律的規定一一套用，這就需要我們不斷學習充實自己，以應對持續變化的法律規定和復雜多樣的糾紛。而這種學習不僅是研究法條、分析案件、看裁判文書，還要向老師請教、與同事討論，只有這樣才能贏得當事人的信任，贏得市場的認可。因此，持續性的學習，增強自身能力才能是成為優秀律師的關鍵。

（二）理性思考，履行職責

律師常常面臨當事人及家人出于各種考慮不會向律師說實話，而我們能做的就是將當事人及其家人的敘述作為一個參考方面，通過案卷材料全面分析，了解案件情況，通過自己的專業能力最大限度地維護當事人的權益。理性思考是成為優秀律師的前提，只有這樣才能更好地履行自己的職責，不至于偏離了方向。以后的工作，我會吸取經驗教訓，理性看待問題，有自己的獨立判斷。

（三）團結協作，共同進步

隨著社會的進步、經濟的發展往往伴隨著社會分工細化，分工細化的同時也需要團隊專業化，律師團隊專業化能提高律師服務質量。從前的律師職業單打獨斗也能有自己的一片天地，但現在的社會越來越需要律師之間的合作，需要律師團隊的協作。在河北德公律師事務所實習的一年更讓我體會到團結協作，互幫互助的意義，一個焦頭爛額的案子常常經過大家集思廣益的分析后，很快就會讓人豁然開朗，而在討論的過程中所有的律師都在受益，都在學習。每位律師各有專長，各有執業經驗，互相分享討論帶來的是一加一大于二的作用。對于實習律師而言，分享的過程更是可以快速獲取資深律師積累的執業經驗，掌握本來難以在短期內掌握的執業技能。在之后的執業工作，我會虛心向其他律師學習，和其他律師一起探討案件，共同進步。

篇5

一、律師執業要具備很強的綜合素質

律師執業不僅要掌握大量的法律專業知識，而且要具備很強的社會經驗和綜合素質，以點帶面，全面發展。要學會用社會主義法治理念指導現實的法務工作，看人生百態，觀社會風云。社會在發展，情勢在變化，新的問題，需要新的思維，只有不斷的努力學習，勇于實踐，才能做與時俱進的合格律師

二、律師執業要維護當事人的合法權益

律師最為基本的職責是維護當事人的合法權益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義，實踐證明，律師參與訴訟、仲裁有利于推動糾紛解決，有利于配合法院依法查明案件事實和正確使用法律，公平解決糾紛。法律的核心是公平和正義，也是一名合格律師在執業過程中必須始終遵循的基本原則。在今后的法律人生中，我會忠于事實，忠于法律，忠于正義。

三、律師職業道德的核心在于誠信

律師職業道德重要的基本原則就誠信，律師職業道德的核心也在于誠信。律師宣傳時，要做到規范宣傳。律師收費時，要做到規范收費。案件過程中，應當保守當事人的秘密。辦理案件過程中，要注意處理好和法官、檢察官、警官、仲裁員其他法律執業人員的關系。

四、律師執業要始終以事實為依據，以法律為準繩

律師經辦的一切案件都要依據客觀事實和證據、以現行法律規定為準。對于案件客觀事實，一定要注重證據的收集與運用，因為事實是建立在證據基礎上，事實是靠證據來證明的。對于案件適用的實體法律、法規、司法解釋，一定要研究透。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務必要吃透，對程序法律問題一定要非常的嫻熟。因為程序公是實體公正的保障。沒有程序，實體公正則無法啟動、無法推進。

五、全面地掌握訴訟業務的特點

1、要具備獨立分析案情的能力。案情的分析是對整個案件的把握，我們要結合對方提交的訴狀，找出對我們有利和不利的情節，充案分分析情，明確辯護思路。認真比較分析對方提交的證據資料，拿出質證意見，做到心中有數。

2、要不斷提高案件的庭審能力。律師價值的最大體現，就是開庭的全過程，庭審駕馭能力尤為重要。對于新律師來說由于出庭少，在開庭時難免會緊張，首先要鍛煉和提高自己的心理素質，要不斷提高自己的語言表達能力，庭審過程中一定要集中精力，把心思放在法官的發問和對方的觀點上，思維清晰才能做出正確適當的反駁。

3、要認真書寫詞和辯護詞。首先要條理清晰，層次分明，用簡練的語言將自己的觀點完全表達出來；其次要在尊重事實、尊重法律也尊重對方的基礎上，注意自己的措辭；再次要注重證據鏈，學會用證據規則來支持自己的觀點和反駁對方的觀點。

六、提高了處理非訴訟類業務的專業能力

1、主要包括提供法律咨詢、出具法律意見書。接待法律咨詢首先一定要全面了解案情，若當事人沒說清需要先問清。在全面了解案情的基礎上，問清當事人有哪些證據。依據所學法律知識，出具法律意見書。

2、法律文書的寫作，整理各類法律文書，按類型分類。基本掌握了各類文書的書寫格式。但是法律文書的寫作內容和技巧上還需要進一步學習和完善，法言法語的運用還不是很熟練，這一方面我還需要繼續鍛煉，繼續提升自己。

3、各類合同的起草和審查。我在實習期遇到最多的是對各類合同的審查，合同中核心內容就是合同雙方的權利與義務約定，在修改各類民事合同時，需要特別注意的是一定要注意權利義務條款與違約責任條款必須相對應，違約條款與終止條款、解除條款也要對應。一份審查后的合同，應該能夠有效防范可能發生的法律風險，盡可能維護我方客戶的最大合法權益。

4、參與客戶重大項目的談判。我在實習期間參加了多次會議談判，提高了自己的談判能力。談判是律師個人魅力的重要體現，是律師廣博知識的充分發揮。談判時一門技巧，和一項很高深的學問，你不僅僅是表達出自己的觀點，關鍵是你怎么能說服對方而讓他們接受你的觀點。做為律師要不斷的提高談判的藝術和技巧。

總的來說，在實習期間，我深刻地感受到了律師的責任和壓力。很多法律現象和法律事實，不是單純依靠法學理論和法律條文能夠解決的。因此，我在以下方面仍需加強學習：

1、通過從事具體的律師業務，越來越體會到理論與實踐的差異，要不斷加深自己對法律的理解。一條看似明確的法律規定，運用到現實中，問題卻是層出不窮，一個看似簡單的實際問題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進入律師行業以前對這種現象可能是既看不見，也想不到。社會飛速發展，新的情勢不斷出現，法律持續更新，現在是一個學習型的社會，律師行業更是如此，做為一名律師要終身學習。

2、必須克服惰性和依賴，勤奮和認真是律師必須具備的執業態度。在這一點上我要檢討自己的惰性，在執業過程中，自己要多學習，充實自己，律師是一個充滿挑戰、需要付出艱辛的職業.

3、要提高自己的人際交往能力，人際交往從同常生活做起，從身邊做起，得體表現自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實現自己。誠信做人，認真做事，忠于事實，忠于法律，全心全意為當事人提供最優質的法律服務。

4、提高自己的語言表達能力；關于語言表達能力，我認為是沒有什么捷徑可以走的，只有通過不斷的訓練才可以逐步提高。所以在日常生活中我們要多聽，多看，多寫。

5、對自己的人生要有清晰的規劃和追求。想要做一名優秀的律師，從成為合格的實習律師開始，要時刻告誡自己耐得住清貧和寂寞，踏踏實實做事，認認真真做人，努力堅守自己的信念。我認為只有這樣才能將利益和誠信分得清，不為利益而毀掉自己的誠信，要尊重事實，恰當運用法律，在事實與法律之間尋求平衡。

篇6

律師僅有思想是遠遠不夠的，還要特別注重實務操作。

律師實務操作應是多方面的，但本人想結合自身實習經歷，淺談兩個方面。

一、 案源

有人認為實習律師當務之急是學會案件實務基本操作，有沒有案源關系不大。實習時要盡快學會實務操作無可厚非，但對待案源的態度，本人不敢茍同。實習是為一年后執業作準備的，如果不從實習階段就開拓案源，那么等到執業以后再去開拓，就會像有的律師一樣，執業都一兩年了，還沒什么案子，沒什么事可做。那就未免太晚矣!其實自己細想一下也知道，案源是律師執業的第一步，沒有案子，還怎么做案子?所以說實習階段就開拓案源是十分必要的也是十分重要的!既然如此，那么怎么開拓案源呢?

我想主要應從以下兩方面著手：

(一) 宣傳自己，讓客戶了解自己。把自己的個人情況放到律所網站上，制作個人網頁，參加網上法制評論等。

(二) 培養社會關系

1. 培養與公檢法司各機關的關系

(1)通過隨律師一起辦案認識各機關人員，了解他們，向他們虛心請教一些辦案問題，與他們進行良好的溝通，給他們留下深刻地印象。

(2)通過自己單獨去辦律師交辦的案子，認識各機關人員。去辦案見面時要有禮有節，給人留下良好地第一印象，這樣第二次去就會記得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就認識了，以后要辦類似的案子就方便多了。

(3)通過親戚朋友認識公檢法司各機關人員，并保持良好關系。

2.培養與各企業的關系

(1)通過親朋好友認識企業管理人員，與他們溝通，保持聯絡，為一年后打下案源基礎。

(2)通過老鄉關系認識了解一批企業，為今后執業，進一步開拓案源和市場。

3.培養社會其他各行各業人員的社會關系，包括同事關系。

二、執業技巧

執業技巧應是多種多樣的，但兩個多月的實習讓我感受最深的，莫過于律師的收費標準、收費技巧和如何準備立案。

(一) 收費標準和收費技巧

每個律所都有自己的規定，但國家物價部門和律師協會又有些不同規定，這其中有些重合和交叉，這些怎么處理。這是一般情況。還有特殊情況的，比如疑難復雜案件怎么收費?到底可收多少費用要心里明白。實習一個月還沒搞明白，而且自己對此還沒予以足夠重視。用主任的話說“吃飯家伙還沒掌握好”。自從主任前幾天的一次談話，才使我醍醐灌頂。的確，自己連入行之門都搞不清楚，談何入行?一般案件按照收費標準計算，根據省律師協會文件確定的疑難復雜案件可以在收費標準的1-5倍內收費。對一些個人當事人確實經濟有困難，也可在當事人提交申請減交后，經主任批準略收低些。

(二) 如何準備立案

1. 了解案情，傾聽當事人陳述，與當事人良好溝通，深刻理會當事人真正意圖，合理分析案情，告知當事人成功的可能性和注意事項，讓當事人心中有底又有信心，但不要打保票，把話說死了。

2. 寫律師法律文書

(1) 寫起訴狀

a、民事起訴狀

在全面了解案情的基礎上寫好起訴狀。這寫起訴狀需要先有個初稿，再細化修改，“文章是改出來的”，起訴狀也不例外，但一般改兩次就差不多了。文字上要言簡意賅，格式上符合文書要求。一般起訴狀文書不要超過兩張紙，因為不是每個法官都有這么耐心和細心的，所以力求意盡的前提下求簡。

b、刑事自訴狀

多看律所律師往年訴訟的典型文書，然后結合案情自己寫。

c、行政起訴狀

律所行政案較少，自己可看些法律文書方面的書。

(2) 辯護詞

要學寫辯護詞，就要看律師典型的刑事辯護詞，作為參考多學習，多請教，不懂就問。

(3) 詞

要多看詞，再結合律師交辦的案子自己寫，寫完后經律師看后有哪些不足，自己再改，體會一下自己為什么這些沒有注意。

3. 案件表。

依表順序裝訂，要記住。通過辦案多次裝訂來掌握，按當事人人數制作副本。

4. 去法院立案。

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再次，在***律師和律所其他律師的指導幫助下，積極參與非訴訟工作，包括法律盡職調查、問題分析與法律研究、法律文書制作、合同審核等，在實際工作中掌握了一定的實務技能，加深了對法律的認識和理解，深刻感受到學習法律要精、深、細，并與實際案件相聯系，剖析案情到位、準確，法律的適用得當，才能為客戶提供最優質的法律服務。

在實習期間，我參加了廣東省律師協會組織的培訓并通過了考試，取得了較好的成績，符合申請專職律師的條件。

總之，在這一年里，我在廣東**律師事務所各位律師的幫助下，經過努力的學習，掌握了一定的法律知識和基本的工作技能。

一年多的實習律師經歷讓我收獲很多，不僅包括業務能力和專業知識上的，也有許多與職業生涯息息相關的其他方面。我主要總結了以下幾點：

第一，認真細致是成為一名律師的必備素養。跟隨所里各位律師辦理業務的這一年來，我深刻地感受到，勤奮和認真是他們的共同特點，我想這也應當是一名律師應有的執業態度。所里的律師在審閱合同的時候從來不會放過一點瑕疵，哪怕是一個錯別字或是一個標點符號。在這一點上我要檢討自己的惰性和準備不足，這反映自己對律師工作的認識和從事律師職業仍顯準備不足。律師不僅不是一個輕松休閑的職業，而且還是一個充滿挑戰、需要付出艱辛的工作，獨立、勤奮和認真是一個律師必須具備的執業態度。人固有惰性和依賴心理，但為了所從事的職業和自我實現，必須克服這種惰性和依賴，以自我實現成為習慣。

第二、專業能力是立足本錢，必須保持不斷學習的激情。實習期間，我時常覺得自己的專業知識一塌糊涂，連最基本的法理也只是模模糊糊的有點印象，遇到問題就必須去翻書，這讓我感到非常懊惱。律師的專業就是通過我們的法律知識和社會經驗為客戶提供法律服務，幫助客戶規避風險，因此專業能力是律師安生立命的條件，是實現律師人生價值的前提，也是律師為委托人提供優良服務的要求。在法律日益更新的今天，律師必須保持學習專業法律知識的激情，吃透每一環節的法律問題，才能更好地維護客戶的權益。律師是一個要不斷學習的職業，律師在執業過程中也要不斷追求進步、終身學習、再學習。一年多的實習律師工作使我越來越體會到理論與實踐的差異，一條看似明確的法律規定，運用到現實中，問題卻是層出不窮，一個看似簡單的實際問題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進入律師行業以前對這種現象可能是既看不見，也想不到，而這正是律師賴以生存的空間。實習一年，自認為在業務上最大的收獲不是理解了多少法條，學得了多少技巧，而是明白了終身學習能力對于一個律師業務發展和業務能力的重要性。以前的學習只是給從事律師職業打了一些基礎，或者說是僅僅為了邁過律師職業的門檻。社會飛速發展，新的情勢不斷出現，法律持續更新，現在是一個學習型的社會，根本不存在一勞永逸的學習，律師行業更是如此，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。終身學習能力對一個律師的生存至關重要。

第三，人際溝通能力是融入職場的劑。人際交往能力一直是我的性格短板，一年實習期，這方面并未得到多大改善，緊張、無序、混亂、拘謹的場面依然如故，這應該是缺乏自信的表現。但良好的人際交往能力卻是一個優秀律師的重要素質，在工作中和同事保持良好的關系也非常重要。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的一個基本問題，對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西太多，他們就是最好的老師。對此，在以后的執業過程中，自己要盡可能多學習，充實自己，提升自信心，人際交往從日常生活做起，從身邊做起，得體表現自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實現自己。

第四、法律職業共同體應當相互尊重。 法官、檢察官是為國家服務的法律工作者，律師是為社會服務的法律工作者。律師與法官、檢察官的工作側重點雖然不同，但從保障國家法律正確有效地實施這一角度講，律師與法官、檢察官的工作目標是一致的，因此作為律師作為法律職業共同體的一份子，應當相互尊重，相互達成良性的溝通。

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多樣靈活的教學方式還包括寓教于樂的游戲教學。給我印象最深刻的就是張老師在講證據方法時做的游戲。30個人分成兩組分別傳一句相同的話，最后的一位同學把自己聽到的內容記錄下來。就是在這樣一個看似簡單的游戲過程中，我們卻出現了很多笑話和問題。首先是老師給的話都很長，你要在聽到一個同學說完后在最短的時間內以最準確的語言轉述給下一個同學。然而傳到最后一位同學那里總是出現五花八門的答案。從這個看似簡單的游戲里，我們可以很清楚的了解到傳來證據和原始證據的證明力及距離的遠近對證據證明力的影響。這種方式比起我們在傳統的課堂上去記憶傳來證據和原始證據的特征、概念一類枯燥的東西更有助于理解和在司法實踐中準確的適用。

在診所的課堂上還有一種獨特的教學方式，那就是大腦風暴。每節課我們都會有一個主題，大家分成小組圍繞主題來發表自己的看法。最后由同學自由進行發言。診所課堂上同學們的發言既輕松又活潑，就連我這樣一向不喜歡在課堂上發言的人也被那種課堂氣氛所感染了，也是踴躍發言。在課堂上我們可以進行爭論，可以為了一個問題爭得面紅耳赤。即使是這樣大家同樣會感到很開心，因為在討論中會發現自己的觀點存在的問題及學習其他同學在分析問題方面的優點，也就是老師們經常說的“學習在學習的能力”。

在教學內容上，傳統的法學教育諸種理論的熏陶，但診所教育更多的注重操作層面的東西，正好彌補了傳統教育的不足。我們的學習內容包括文書寫作、法律職業道德，就連接待當事人也在我們的演練范圍內。診所老師的和善以及同學之間關系的融洽給人一種溫馨的感覺。所以說診所的每次課我必定去，從來不會缺課。

二、 課外活動

在生動活潑的課堂內容之余，法律診所還有著許多豐富多彩的課外活動，比如診所值班，與當事人一同去取證、了解案件情況，參加12.4普法活動。

將理論知識融入到法律實踐的過程中，是法律診所課程的核心所在。為了充分鍛煉學生的實踐能力，診所將學生進行分組，每周一到周五在法律診所值班室值班。主要負責接聽求助人的電話，接待當事人，“診斷”他們的法律問題，開出“處方”，對求助的法律問題進行解答，及時為求助人提供法律幫助。這個學期診所接聽的電話有來自省內的也有來自省外的，涉及的內容包括婚姻、家庭、合同糾紛等民事案件，也有部分行政案件和刑事案件。

起初的我們真的招架不住，因為來訪人大都文化水平較低，缺乏相應的法律知識，經常是想到什么說什么，把接待的同學當成了傾訴的對象。在這種情況下，接待的同學總是不能掌握談話的主動權，輕易地陷入了與來訪者的語言漩渦，而不能有效地從對方的話語中迅速摘取有效的法律信息，不能分辨哪些是客觀現實哪些是當事人的主觀臆斷。在之后的這所學習中，我們逐漸學會了引導當事人敘述有效的法律信息以及和當事人談話的技巧。

在接待當事人的過程中，診所老師起了導航的重要作用。診所的老師有著豐富的司法實踐經驗和深厚的理論功底。他們并不是簡單的把答案告訴我們，而是以向我們提問的方式來指引我們如何在案件中檢索信息。老師們常說“授之以魚不如授之以漁”，應該就是這個道理吧。

12.4普法宣傳日，我們和西安市蓮湖區某街道辦事處合作進行了一次普法宣傳活動。給群眾介紹了一下在日常生活中經常會遇到的法律問題，告訴他們如何用法律的武器來維護自己的合法權益。在這個過程中同樣充滿了曲折，雖說同學們在學校學習的專業知識基本上覆蓋了各個部門法，但是在實際案件中涉及大量的相關專業領域的問題，這就給我們解決案件帶來了很大的挑戰。許多專業術語概念的理解，專業領域的規范及法律對其的規制都不是任何一個法典可以精確解決的。我們給當事人留了電話，回到學校以后，我們在資料里尋覓，查找相關特別法的規定及相關領域的書籍，充分利用圖書館，網絡等媒介來獲取信息。通過這件事，也使我們看到了只有在實踐中才能發現問題。法律不僅僅是寫在紙上的東西，而是要運用到實踐中并發揮作用的東西。因此這種實踐活動會讓我們發現許多問題，在以后學習中，我們應多了解與法律密切相關的一些領域的信息，豐富自我。

篇9

 

（一）實習時間：20xx年6月30日；20xx年7月25日

 

（二）實習地點：xxx社總部，筆者主要在公民旅游中心實習。

 

（三）實習目的：主要是培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過旅行社實習讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高理論聯系實際能力，更好的掌握課本知識和實際操作能力。

 

（四）實習單位概況：xxx社有限公司創建于20xx，隸屬于全國大型旅行社集團并在全國垂直管理104家直屬分公司的——————xxx行社集團，是國家旅游局正式批準成立的國際旅行社。公司注冊資本金150萬元人民幣，質量保證金160萬元人民幣。xxx社有限公司是xx首家中央直屬的國際旅行社，也是國家旅游局特許批準經營出國旅游業務的國際旅行社。

 

二、實習內容

 

（一）接待實習內容

 

由于xxx社總部設在二樓，且下設很多部門，每當客人來公司時，一般都直接到各部門。客人對公司一印象非常重要，怎樣給客人美好的第一印象呢？首先必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺；其次是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發，投其所好；最后是對于外出游玩的介紹上，要及時向客人說明當地的消費情況、風俗情況、注意事項等。

 

其實接待的對象不僅僅指出游的客人，也包括同業的工作人員。我們部門經理姓王，有一天我按經理要求把她的qq以及msn掛在了電腦上，大概9點時候，王經理的qq閃了下，xxx社的xxx的王經理發了條信息，我打開一看原來是問好，我一看，不答理人家的做法是不對的，我就回了個笑臉，慢慢的我和她有一句沒一句的聊了起來。

 

還有一天，有個中年女人挎個包來到了我們部門（公民旅游中心），恰巧王經理不在，我熱情的向她打招呼，然后給她倒了杯水。然后我問明來意，原來她是某學校的李會計，由于學校要出游，她是來交團款的。我馬上給經理打了電話。然后告訴李姐，說經理馬上來。可沒有想到，經理很久沒來，屋子里實在太安靜了，我鼓足勇氣，開口說話。首先，說了下天氣，然后又轉到出游，然后又是化妝品，在我覺得快沒什么話的時候，經理終于回來了。晚上回學校，我仔細想了下，覺得和別人溝通原來并不困難。

 

（二）產品線路安排實習

 

我是個剛到人家部門的學生，開始，對線路的安排工作，部門經理并不讓我參與，只是讓我慢慢看別人怎么做的，在經過兩天的學習后，我對產品線路安排工作已經了解的幾乎差不多了。產品對于一個公司的存活起關鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產品，由于旅游產品容易被別人抄襲。我發現旅游企業一般不把線路安排透露給同業競爭對手。對于線路安排要注意的問題有下面幾點：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問。其次要注意時間緊湊，讓客人在合理的時間以及金錢內游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對地理知識相當了解，并用合適、優美的語言把線路向游客描述出來。最后，也是最重要的一點，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。

 

（三）導游員職責實習

 

我只考下來導游資格證，所以在旅游企業出去帶團的機會并不大。但我還是進行了導游員的職責實習。

 

1、擔任全陪工作的導游人員的主要職責是：

 

（1）實施旅行社的接待計劃，監督各地接待單位的執行情況和接待質量；

 

（2）協調領隊、地陪、司機等各方面接待人員加強合作，做好旅行各站的銜接工作；

 

（3）配合、督促地方接待單位安排好旅游者的食、宿、交通和參觀、游覽活動，照顧好客人的生活起居；

 

（4）維護旅游者的人身和財物安全，處理好各類突發事件，并能提供與之相關的延伸服務；

 

（5）耐心解答旅游者提出的問題；

 

（6）反映旅游者的意見和要求，開展市場調研工作，協助開發、設計新的旅游產品。

 

2、擔任地陪工作的導游人員的主要職責是；

 

（1）認真做好旅游者在本站的接送服務；

 

（2）嚴格按照接待計劃確定游覽日程，安排好旅游者的食宿、游覽、購物、文娛等活動；

 

（3）熱情做好導游講解工作，積極向旅游者介紹和傳播中國文化；

 

（4）妥善處理好旅游相關服務各方面的協作關系，認真處理旅游者發生的各類問題；

 

（5）維護旅游者的人身和財物安全，做好事故防范和安全提示工作。

 

三、實習體會

 

雖然實習時間不長，但是感觸頗深。首先讓我們看一下，哪些因素影響著旅游者在出游時是否會選擇旅行社、又會選擇哪家旅行社？

 

（一）旅行社的規范性

 

旅行社的規范性有兩個層次的含義，一是指該旅行社是否為根據我國《旅行社管理條例》相關規定設立的合法旅行社，二是指該旅行社在經營過程中是否存在欺騙旅游者、不正當競爭和超范圍經營等違規行為。旅行社的規范性是旅游者在選擇旅行社時首先要考慮的因素。

 

（二）旅行社產品的價格

 

旅游者之所以選擇旅行社組織的旅游線路，一個很重要的原因就是希望節省旅游費用。因此，旅行社能不能在向旅游者推介旅游線路時提供誘人的旅游價格，在很大程度上決定著旅游者的購買決策。

 

（三）旅行社的服務質量

 

隨著我國旅游消費者漸趨理性，越來越多的旅游者在選擇旅行社的時候，已不僅僅著眼于旅行社的報價，而是綜合平衡旅行社所提供旅游產品的“性價比”，從而權衡其所作出的購買決定是否“物有所值”。因而，旅行社的服務質量在旅游者心目中所占的分量越來越重。

 

（四）旅行社產品的豐富度和個性化程度

 

進入新世紀以來，人們的旅游消費觀念正在發生多方面的變化，其中之一就是旅游消費需求的多樣化和個性化。傳統的“團體標準等全包價旅游產品”對旅游者的吸引力越來越小，相反，那些能夠為旅游者提供多種包價形式和旅游服務，尤其是能夠提供根據旅游者特殊需要“度身定制”旅游產品的旅行社越來越多地受到旅游者的青睞。

 

（五）旅行社的誠信度

 

誠信是旅行社企業立足于社會和長期盈利的基石，也是旅游者選擇旅行社的關鍵因素。旅行社的誠信主要體現在是否能夠切實履行其出行前向旅游者所作的服務承諾。

 

（六）旅行社的品牌形象

 

旅行社產品的無形性特征增大了旅游消費者的“購買覺察風險”，而購買產品是降低該風險的有效方法。所以，旅行社在旅游者心目中形成的品牌形象，直接影響到旅游者的購買選擇。

 

四、實習思考

 

旅游業是朝陽企業，相對于其他類型的企業而言，旅游企業的可進入性高，門檻低。現階段我國各地方旅行社相繼建立，旅游企業的發展趨勢如下所示：

 

（一）旅游中介分工越來越細分，旅行社從過去的傳統的做國內業務和國際業務之分外，現在更加分工細致，不同的旅行社開發不同的旅游專線，同一品牌的旅行社也分別開發出不同的主體旅游和專題旅游。xxx社辦理國內旅游、出入境旅游業務

 

（二）旅游中介的附加服務越來越突出。隨著顧客越來越挑剔，競爭越來越激烈，各旅游中介機構為爭奪顧客，提升品牌的競爭力，在為顧客服務的過程中，越來越注重服務的附加作用。如為顧客提供票務預訂服務、租車接送服務等，提供金融服務、保險保障服務，還與許多其他餐飲娛樂等消費單位合作等等。

 

（三）旅游向郊區化、短期化發展，一日游、兩日游越來越多。人們對雙休日逐漸習慣和開發，旅游逐步從長線向郊區短線延伸，因此一日游、兩日游這種短期的旅游活動越來越突出，因此各種各樣的度假村越來越多，人們開始在雙休日、節假日期間，拋下一周的緊張和都市的浮華，來到郊區吃農家飯，參加田園勞動，欣賞山水風光，追求自然、清醇和土樸。這從國內旅游相關增長指標遠遠高于出境旅游增長指標可以得到印證。

 

（四）自助旅游漸成時尚。傳統的旅行社服務，給人們留下了許多負面的印象（主要是吃不好、睡不好、玩不好），使旅游變成了只有旅沒有游，但隨著交通的越來越便利、私家車越來越普及、酒店預訂公司繁榮以及飛速的發展，自助旅游的人越來越多，并漸成時尚。尤其大型節假日期間，三五個家庭結伴出行，驅車數千公里，跑遍大江南北已不是稀奇事，他們通過酒店預訂公司預訂酒店解決住宿問題。余下的就是自己自由的安排游玩，彌補了傳統旅行社的不足。從20xx年度用汽車作為旅游交通工具占的人數構成中可以證明。

 

（五）商務旅游越來越突出。隨著經濟貿易的發展，國內及國際性的商務考察旅游也越來越突出，據統計我國各類商務大軍有4000萬人，每年平均每人出行3次計，全國全年的商務旅游人次在億人次左右。而且商務旅游大軍的隊伍每年都在以數百萬人次的速度在遞增。商務旅游也呈現出規模化的發展趨勢，尤其是大型的商務活動（包括傳統的和新興的商務活動）是導致商務旅游增長的主要因素。而且商務旅游的構成者中，從入境旅游人數的構成比例中可以看出，其中參加會議商務的人數占到，而從25—44歲占整個旅游人數的的比重也可以看出。所以，無論是旅行社或是其他旅游新興的中介都會非常重視商務旅游市場。

 

篇10

接著12月20日考完英語六級，當晚就坐上了回昆明的火車。

回到昆明休息了一天，第二天就買了地圖找到了昆明高新所在的豐園大廈，在電梯里整了整領帶，就大步大步地走了進去。

面試整個過程都很簡單，我也極力表現自己的優點，盡管筆試做得一塌糊涂，但我憑著三寸之舌，侃侃而談，面試官被我折服，于是得以順利進入實習生名單。上班第一天我才知道，實習生只有兩個人，另外一個是個女生，叫張艷，和我同級，天津財經大學學審計學專業，我們兩個是從20多個面試者中脫穎而出的，心里頓時小有成就，但是后來的事情就然我高興不起來了。

實習的第一天和第二天都是看書，打掃衛生，打印復印文件，還有整理以前審計留下的工作底稿。我還小有厭煩，誰知道大難就將降臨在我一個人的頭上。

元旦結束后，我就進入了工作死亡時速，每天朝九晚五的日子是不可能讓我們實習生過上的。我和張艷每天都要和帶我的審計主管孫老師出外勤。第一家外勤企業是東方糖酒有限責任公司，孫老師給我的任務是“抽憑”。我剛聽到這個名詞的時候我愣住了，我說是不是網絡新興起的名詞，我怎么聽著那么有代溝啊？后來問張艷才知道是抽查原始憑證，看企業會計記賬流程是否正確合理。這事對一個沒有會計實習經驗的大學生來說，的確有點棘手；對一個沒有會計實習經驗，又是一個學習馬虎的大學生來說，確實有點困難；對一個沒有會計實習經驗，學習馬虎，又沒有一點就通的半瓶醋的我來說，簡直就是五行山突然出現在頭頂。我頓時有一種大難臨頭的緊張與苦楚。

孫老師問我知不知道怎么看原始憑證？知不知道怎么抽憑？知不知道怎么盤點現金？。。。我搖搖頭，額頭出現一大滴汗水。孫老師也被我徹底打敗了，我看他無語的表情就知道，他心里肯定在想：一個在面試時自吹自擂的家伙終于現出原形了。那一刻，我覺得自己就是紙上談兵的趙括，而且是沒有讀多少書的趙括，連紙上談兵都只是吹噓的。孫老師擺出一副厭煩的表情，就用手中的筆指著原始憑證，一邊指一邊說，筆頭拍著憑證啪啪直響，我總感覺他是在敲我的頭，而且力度還在不斷加大。孫老師講完后我還是二愣二愣的，本想說孫老師能再講一遍嗎？卻又想起他敲憑證時的勁道，便放棄了提問，索性不懂裝懂。

結果接下來的工作我根本不會做，只好按照小平同志的話來做，摸著石頭過河。不摸還好，一摸可就出問題了。孫老師看了我抽的那些憑證，他說，怎么照著抄啊？知不知道做賬的整個流程，給我講講。我吱吱嗚嗚說不出來，孫老師就生氣了，說我的會計基礎太薄弱了，讓我下了班回去多看看會計書。接下去的幾天，我都在昏昏糊糊中實習，不懂的就只能裝懂，壓力很大。

就這樣審計完了東方糖酒公司，我一無所獲，當然，除了挨罵和勞累。

篇11

一、生產聚氯乙烯的主要原料與方法，以及所處的一個地位

生產聚氯乙烯的主要原料氯乙烯的工業的生產方法大致有三類，一類是電石法，一類是乙烯氧氯化和二氯乙烷/氯乙烯這樣三種方法。從最基本的狀況上來說的話，二氯乙烷/氯乙烯法其實就是乙烯氧氯法的后段工序。因此氯乙烯的工業生產方法一般是電石法和乙烯法。可是乙烯法的生產技術相對的繁瑣，投資的成本比較的多，因此原料的乙烯提供的比較的不簡單，需要采取進口的方式，這會受到國際市場的影響。在現在來說，全球范圍內大多數的國家都已經把電石法PVC給淘汰了。

在目前來說，我國的前十位的PVC生廠商的工藝與原料路線、資源的分布狀況與環境的要求差異的現狀進行一個分析研究可以發現，不同的因素之下的技術也有不同的方式。在我國，電石法PVC還是有生存空間的，而且在我國的電石法PVC發展也有了較長的歷史，技術相對也比較的成熟了，因此電石法PVC在我國的生存時間應該還會很久。

在國際的石油越來越貴的時候，以乙烯為工藝的的路線的PVC成本就相應的增加了，這時的電石法PVC就從成本的優勢上占據了先導的地位。我國的電石法PVC市場是從2004年開始暴露的，一個以電石法PVC為主要工藝的暴利行業誕生了。于是順應了這樣的一個經濟規律，電石法PVC在我國的發展又再一次的活躍了起來。

就目前的形式來看。電石法PVC的所賺的經濟效益還是比較大的時候，一些新建的設備必須要嚴格的遵守質量的控制，要吸收相關的先進科學技術，從一個新的高的水平開始新的發展。

二、新型的輸送裝置

乙炔發生器有一個非常重要的影響裝置，就是輸送裝置。以往所運用的天車吊斗輸送電石的方式存在著一些弊端，就是占地面積大，而且對于一些比較大型的裝置完全的使用不上，所以，這個時候就出現了占地面積小的，節省空間的一個皮帶輸送和斗式提升機。

三、大型乙炔發生器的應用

在現在的狀況之下的是，一些相對比較大的電石法PVC裝置一般用的都是半徑在1400毫米的乙炔發生器，大概4臺機器的樣子就能夠滿足6萬t/a PVC的一個生產的需求這是一些比較大型的工廠的尺寸，一些小型的工廠使用的發生器就會相對來說要小很多。在一些大型的工廠不僅機器的尺寸大，而且還在內部的配套設施做了相應的改良。

四、大型、新型轉化器的運用情況

乙炔和氯化氫合成氯乙烯的一個核心的操作系統就是轉化器，根據相關的調查和研究可以發現，在我國的電石法PVC的生產廠家一般使用的都是半徑為1200毫米的的碳鋼列管式換熱器當做轉化器的，這種尺寸比較適合一些中小規模的PVC工廠，一些較大型的廠家使用這種尺寸就需要考慮了。轉化器如果要使用很多的話，比如說10萬t/a PVC的一個大小多少最少要大概40臺的轉化器才夠用。，還有轉化器的一個反應狀況，發生了泄露的話就會很棘手了，因此研制生產出更加大型的和新型的轉化器是非常亟待的。

五、新型緩蝕劑在轉化器當中的使用狀況

轉化器的腐蝕泄漏問題一直是很難解決的問題在眾多的廠家生產過程當中，通過了這么多年的一些實際的生產狀況，總結了一些相關的經驗和技巧，對于轉化器的腐蝕泄露問題也找到了一些解決的方法，比如說就在熱水當中加入緩蝕劑。因為用了緩蝕劑之后，不僅是可以把轉化器當中腐蝕泄露問題解決，還可以降低列管兩端與焊縫的腐蝕穿漏。在我國已經有很多的相關研究單位研究制作出了這樣的一些新型的產品，而且也取得了不小的一個成效。

六、結語

在電石法制造乙炔的過程當中是一定會產生大量的廢水的。在這個情況的處理之下，河北滄州市的化工集團公司是將產生的一些廢水沉到沉降池里去，再把上清液重新打回到發生器里面進行一個循環的使用。對于電石法PVC的生產方式，還存在著一些需要進一步改進的地方，需要相關的部門進一步的進行研發，不僅要創造出高效益，還要考慮到環保的問題，從可持續發展的角度出發進行相關的工作。

參考文獻

篇12

1形態特征

草履蚧雌蟲體長7~10mm，紅褐色，體被白色臘粉，腹部有橫皺褶和縱溝。雄成蟲紫紅色，體長5~6mm，有前翅1對。

2生活習性

一般1年發生1代，以卵囊在根際附近的土中、草堆下越冬。翌年2月10日左右開始孵化(氣候適宜，會提前4~5d)，孵化后的若蟲仍停留在卵囊中，2月下旬后，隨著氣溫的升高陸續上樹，3月中旬開始為害。4月上中旬第1次脫皮，4月下旬至5月初第2次脫皮，雄若蟲不再取食，下樹尋找疏松土層或磚石縫處結薄繭化蛹，5月上中旬羽化。雌若蟲第3次脫皮與雄蟲羽化期一致。5月中下旬為盛期，5月下旬至6月上旬下樹入土分泌白色綿狀卵囊，在其中產卵并越夏越冬。若蟲的取食特點是初齡若蟲大部分選擇一至二年生嫩枝背部靠芽的下方群居為害，通過2次脫皮后刺吸能力增強，樹體幼嫩部均能取食，有些還爬至突出地面的樹根部為家。雄若蟲下樹化蛹和雌成蟲下樹產卵，均是直接從樹上落下，再尋找適宜場所。

3綜合防治措施

3.1農業防治

(1)樹干扎塑料布或纏塑料膠帶阻隔若蟲上樹法。于若蟲上樹前(2月10日之前)給樹干扎塑料布或纏膠帶。將樹干環刮老皮至光滑，寬約15~20cm，剪塑料布(新塑料布為佳)，用訂書機固定環扎于刮皮處，阻隔率可達98%以上;再人工撲殺，效果明顯。

(2)樹干基部周圍培松土誘集雄蟲化蛹和雌蟲產卵法。以樹干基部周圍培厚土15~20cm，待雄若蟲、雌成蟲下樹后鉆入松土內，扒開后集中消滅。

3.2生物防治

草履蚧的天敵種類很多，如大紅瓢蟲、紅環瓢蟲、紅點唇瓢蟲、草蛉、螞蟻、鳥類等。天敵是控制草履蚧種群繁殖的重要因素，所以利用天敵不失為防治草履蚧的有效途徑，在生產中楊樹種植戶應當注意藥物的合理使用，盡量做到充分保護天敵昆蟲和鳥類。

3.3化學防治

(1)樹干注干機注藥。可在3月下旬至5月中旬進行，在樹干基部周圍每隔5cm斜向下呈45°打1孔，深達木質部，選用40%氧化樂果和40%久效磷殺蟲劑，春季可用原藥，夏季用3倍液(原藥對水3倍)，然后用濕土封堵注藥孔，每隔10~15d防治1次，殺蟲效果都在90%以上。

(2)人工打孔注射防治草履蚧。此法的原理與樹干注射機注射防治相同，選用氧化樂果或久效磷原液，總的防治效果在90%~98%之間。

(3)藥劑涂干防治草履蚧。在若蟲孵化上樹前(徐州地區2月5日)，采取剝皮涂藥和直接涂毒環的方法。前者選二至四年生以上楊樹，后者選一年生樹苗或泡桐等樹干較為幼嫩的樹。選用40%氧化樂果或40%久效磷殺蟲劑原液，或用敵殺死對廢機油以1∶100的比例或取廢機油1.1kg+石油瀝青1kg，加熱熬成粘蟲膠涂干，寬度為10~15cm，此辦法可以結合樹干扎塑料布或纏塑料膠帶阻隔若蟲上樹法實施，效果更佳。

(4)農藥噴霧法防治草履蚧1~2齡若蟲。在草履蚧1~2齡若蟲期(徐州地區4月20日之前)，可選用50%久效磷1 000~1 500倍液、40%氧化樂果1 500倍液+2.5%的溴氰菊酯乳油400倍液、狂殺蚧600~800倍液、30%的呋喃丹顆粒劑根施，用藥量根據樹的大小而定。每隔7~10d噴藥1次，防治效果均在95%以上。

4總結

(1)對草履蚧的防治應注意以下幾點:①應當準確的確定用藥時間，選擇最佳時機，不僅對天敵危險性最小，還能節約用藥成本;②應選擇高效、低毒、低殘留的內吸劑農藥;③掌握用藥濃度，以保護天敵。

(2)從草履蚧發生規律上看，該蟲危害期雖短，但對林木危害程度極大，特別對蘇北地區楊樹速豐林的生產造成的損失是巨大的。

(3)徐州地區楊樹種植戶若能高度重視，采取上述綜合防治措施，草履蚧是可以得到控制和消滅的。目前，最佳、最為有效的途徑是采用阻隔和化學防治相結合，防治效果可以達到98%以上。

參考文獻

[1] 苗家宇，沙宇.草履蚧的生活習性與防治方法[J].安徽林業，2007(1):35.

[2] 孫興華，胡英強，徐卿，等.楊樹草履蚧生物學特性和防治方法的研究[J].山東林業科技，2004(6):42-43.

篇13

德國風險評估研究所對歐洲人群經植物油攝入縮水甘油酯的風險進行了評估，認為一般人群經植物油攝入的縮水甘油酯對健康不存在安全風險。

我國目前公開發表的研究資料也認為，一般人群在通過植物油等食品攝入的縮水甘油酯對人體健康造成危害的風險較低。

針對3-氯丙醇酯可能在體內水解為3-氯丙醇，2012年聯合國糧食及農業組織（FAO）/世界衛生組織（WHO）食品添加劑聯合專家委員會（JECFA）制定了3-氯丙醇暫定每日最大耐受量（PMTDI）為每公斤體重2μg/ kg。但尚未制定3-氯丙醇酯和縮水甘油酯的相應限量標準。

優化精煉工藝可減少含量

研究表明，3-氯丙醇酯在油脂加工原料和未精煉的植物油中含量極低，而植物油精煉后含量顯著增加，其含量水平與毛油的原料種類有關，相比玉米油、菜籽油、大豆油，以果肉樵料的植物油如棕櫚油更容易產生3-氯丙醇酯。優化生產工藝可以降低和控制植物油精煉過程中3-氯丙醇酯和縮水甘油酯的產生。

因此，專家建議：一是加強分析研究，為這兩種物質是否需要制定限量標準提供科學依據。二是針對不同油脂原料特點，比如有些油適合冷榨，有些適合熱加工，建立不同的加工方式。適度加工，減少有害物質的形成，避免各種風險因子的過量形成。三是消費者日常飲食注意營養搭配，食物多樣化，參照《中國居民膳食指南（2016）》中的指導攝入量食用植物油，避免過量攝入。

多種植物油應該換著吃

近年來，關于食用油的安全性傳聞不斷。除了此次棕櫚油事件， 2015年英國一份關于“玉米油或葵花籽油等植物油高溫下會產生大量醛類化合物或致癌”的報道也曾轟動一時。該如何健康吃油呢？

廣州醫科大學腫瘤醫院營養科副主任醫師黃瑜芳介紹，世界衛生組織推薦合理膳食模式脂肪的供能比為20%-30%，不宜超過30%，其中飽和脂肪酸提供的能量應低于總能量的10%。最新版的《中國居民膳食指南》中建議的是每人每日25-30g的食用油，也就是兩三白瓷勺的量。合理選擇有利于健康的烹調方法，是減少烹調油的首選方法，建議以蒸、煮、燉、燜、熘、拌、急火快炒為主。