引論：我們?yōu)槟砹?3篇消費(fèi)者決策論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
2.電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)體育消費(fèi)者購(gòu)買決策力
2.1購(gòu)買行為的影響因素
對(duì)于體育消費(fèi)者而言，其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)體育用品購(gòu)買時(shí)，主要影響其購(gòu)買的因素有產(chǎn)品的質(zhì)量性能是否良好，產(chǎn)品價(jià)格是否在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)、購(gòu)買是否方便，產(chǎn)品是否與網(wǎng)站描述一致。此外，消費(fèi)者的個(gè)人情況也有一定的影響，比如：收入情況、審美、文化因素、心理狀態(tài)等。
2.2消費(fèi)行為動(dòng)機(jī)探討
體育消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買的時(shí)候，存在不同的品牌趨向與需求，但是由于網(wǎng)絡(luò)信息的豐富，對(duì)消費(fèi)者的影響極大，在接受大量的信息以后，消費(fèi)者可能會(huì)產(chǎn)生或改變購(gòu)買的初衷，從而去購(gòu)買某一體育用品網(wǎng)店的商品。但是體育消費(fèi)者對(duì)于體育用品的了解都是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)于商家是否真實(shí)，也不能夠?qū)嶋H的看到體育用品，故而在購(gòu)買時(shí)，心中多多少少會(huì)存在疑慮，當(dāng)在進(jìn)行消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)探討時(shí)，主要從兩個(gè)方面著手：需求動(dòng)機(jī)、心理動(dòng)機(jī)。
需求動(dòng)機(jī)指的是體育消費(fèi)者對(duì)于體育用品有購(gòu)買的需要，其大致可以分為三個(gè)方面：興趣需求、交流需求以及聚集需求。興趣方面的需求指的是體育消費(fèi)者對(duì)于某一體育用品有著強(qiáng)烈的興趣，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，也可以是消費(fèi)者對(duì)于某一品牌尤為青睞，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。對(duì)于體育消費(fèi)者的交流與聚集需求，體育用品網(wǎng)店可以為其提供更多的平臺(tái)，主要可以進(jìn)行線上與線下的活動(dòng)開展，能夠促進(jìn)消費(fèi)者之間的交流互動(dòng)，例如邀請(qǐng)客戶進(jìn)行對(duì)于在網(wǎng)站上購(gòu)物全過(guò)程的評(píng)價(jià)，對(duì)于商品使用性能的評(píng)價(jià)等，能夠有效地刺激后來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。至于線下的活動(dòng)，可以在實(shí)體店進(jìn)行活動(dòng)的展開，邀請(qǐng)購(gòu)買者與有購(gòu)買需求的人進(jìn)行交流互動(dòng)。
篇2
一、商情時(shí)代國(guó)際貿(mào)易的來(lái)源
一是經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)。經(jīng)濟(jì)全球化使得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度更為激烈。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析最直接的目標(biāo)是更好地理解自己所處的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以便做出決策和制定一個(gè)合適的戰(zhàn)略，使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)分析所形成的結(jié)果能夠成為企業(yè)未來(lái)的行動(dòng)指南，能幫助企業(yè)決策者制定更好的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的認(rèn)清形勢(shì)，并且找出目前和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者的計(jì)劃和戰(zhàn)略。如果你掌握的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步，就得搶得時(shí)間的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取行動(dòng)之前占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。
二是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力。過(guò)去．國(guó)家或企業(yè)為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，設(shè)置各種各樣的貿(mào)易壁壘來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著通信技術(shù)取得了重大進(jìn)步，貿(mào)易政策、進(jìn)入壁壘、交易規(guī)則等的障礙逐漸降低或已經(jīng)被取消。在這些障礙消除的地方，新的競(jìng)爭(zhēng)者就迅速出現(xiàn)。這些競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)以新的方式和原來(lái)的企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的形成看上去可能不太符合邏輯、也很難預(yù)測(cè)或者沒有道德可言，但它仍然是合法的。企業(yè)不能再期望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)利用過(guò)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)策略與自己競(jìng)爭(zhēng)。因此，透徹地理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和業(yè)務(wù)環(huán)境的變化變得越來(lái)越重要。
三是稀缺資源的變化。當(dāng)前，以實(shí)物商品為特征的有形貿(mào)易逐漸降到次要的地位，而以知識(shí)產(chǎn)品為特征的無(wú)形貿(mào)易已上升為主導(dǎo)地位。以知識(shí)為特征的資源逐漸成為企業(yè)獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的稀缺資源。企業(yè)為了維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要求企業(yè)通過(guò)各種數(shù)據(jù)和信息．從復(fù)雜和混亂的狀態(tài)中理出頭緒。在獲得更多的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，占領(lǐng)更多的稀缺資源。
四是維持優(yōu)勢(shì)的需要。創(chuàng)新是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，但是當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要特點(diǎn)就是模仿增多．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)各種手段獲得新產(chǎn)品的資料。然后進(jìn)行模仿復(fù)制。因而，企業(yè)一方面要抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿自己的產(chǎn)品，另一方面要想方設(shè)法模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。所以，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，是維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方法。
二、不同貿(mào)易方式的比較
國(guó)際貿(mào)易方式從最初以貨易貨的交易方式，演變到以貨幣為媒介的交換方式，然后演變到電子商務(wù)時(shí)代貿(mào)易方式，再到當(dāng)今的商情時(shí)代貿(mào)易方式。這三次貿(mào)易方式的大變革，將國(guó)際貿(mào)易發(fā)展推向歷史的新。
其一，傳統(tǒng)貿(mào)易方式。在傳統(tǒng)的貿(mào)易方式中，買賣雙方通過(guò)報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)的廣告、商品交易會(huì)和貿(mào)易中間商等途徑，依慣用的電話、傳真、面對(duì)面的貿(mào)易磋商、看樣定貨的交易方式。來(lái)探究進(jìn)行貿(mào)易的可能性。但是，在商品日益豐富，市場(chǎng)日益細(xì)分化、資訊日益發(fā)達(dá)的今天，如何為消費(fèi)者提供有效的商品和服務(wù)，是供應(yīng)商、分銷商、零售商面臨的重大問(wèn)題。因此，傳統(tǒng)貿(mào)易的障礙在于：信息的不對(duì)稱嚴(yán)重阻礙了貿(mào)易的發(fā)展。在國(guó)際貿(mào)易中，如果缺乏必要的情報(bào)和利益機(jī)制．則難以抑制企業(yè)紛紛采取不合理的競(jìng)爭(zhēng)手段，做“一錘子買賣”，以及由此引起的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)秩序紊亂口]。我國(guó)出口產(chǎn)品屢遭國(guó)外反傾銷和其他貿(mào)易壁壘就是與我國(guó)有些外貿(mào)企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)貿(mào)易方式有關(guān)。但人類科技的進(jìn)步，國(guó)際貿(mào)易迎來(lái)了電子商務(wù)時(shí)代貿(mào)易方式的變革。
其二，電子商務(wù)時(shí)代的貿(mào)易方式。電子商務(wù)交易有著顯著的優(yōu)勢(shì)：降低交易成本，提高工作效率，擴(kuò)大交易范圍，并為有遠(yuǎn)見卓識(shí)的商家?guī)?lái)全球性的商業(yè)機(jī)會(huì)。電子商務(wù)突破了貿(mào)易的時(shí)空界限，它所體現(xiàn)出的開放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內(nèi)在特征，在符合商業(yè)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在要求的同時(shí)，還使其超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值。其最明顯的標(biāo)志就是增加了貿(mào)易機(jī)會(huì)、降低貿(mào)易成本，提高貿(mào)易效益。與傳統(tǒng)的交易模式相比。商對(duì)商式(b2b)的網(wǎng)上交易其實(shí)沒有改變交易的規(guī)則，所改變的只是交易的方法。它所顯示出來(lái)的突破性的飛躍．是可以讓一個(gè)不出門戶的商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完善的功能．在全球范圍內(nèi)建立起一個(gè)內(nèi)容豐富的供應(yīng)鏈，而這個(gè)供應(yīng)鏈不再受到地理等因素的限制。當(dāng)電子商務(wù)時(shí)代的貿(mào)易方式將傳統(tǒng)貿(mào)易方式的“信息不對(duì)稱”加以改善并向前跨了一大步的同時(shí)，其自身仍然存在著一些需要改進(jìn)的地方。例如，電子商務(wù)的可信度、電子商務(wù)對(duì)消費(fèi)者利益的保護(hù)、網(wǎng)站的可見度、流動(dòng)性、售后服務(wù)服務(wù)、企業(yè)的商業(yè)秘密等，這些都與電子商務(wù)平臺(tái)所提供信息的質(zhì)量有關(guān)，也導(dǎo)致電子商務(wù)貿(mào)易不能適應(yīng)所有商品的貿(mào)易。目前，單純的電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用不再是外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是成了企業(yè)生存的戰(zhàn)略必需品，不能緊跟信息技術(shù)應(yīng)用發(fā)展的企業(yè)被拋在后面。
其三，商情時(shí)代的貿(mào)易方式。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使市場(chǎng)壁壘逐漸減弱，國(guó)際市場(chǎng)變得更富有效率。企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，要生存發(fā)展就要對(duì)未來(lái)的變化做出迅速反應(yīng)，就要求戰(zhàn)略比以往更具有前瞻性和彈性。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)能幫助決策者認(rèn)清形勢(shì)洞察未來(lái)，使企業(yè)資源與變化的環(huán)境，尤其是市場(chǎng)、消費(fèi)者或客戶相匹配，以便達(dá)到?jīng)Q策者預(yù)期希望。在國(guó)際貿(mào)易中，企業(yè)將受到前所未有的沖擊和影響，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的需求更加迫切。
在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是產(chǎn)品、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，特別是提高情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)需要面對(duì)，必須面對(duì)的課題。正如《未來(lái)時(shí)速》一書中所說(shuō)的：將你的公司和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)的最有意義的方法，能使你的公司領(lǐng)先于眾多公司的最好的方法，就是利用情報(bào)來(lái)干最好的工作。你怎樣收集、管理和使用情報(bào)將決定你的輸贏。
當(dāng)今世界上三大貿(mào)易方式的發(fā)展趨勢(shì)，將成為不可抵擋的潮流。只有順應(yīng)這個(gè)潮流，企業(yè)個(gè)體的貿(mào)易，國(guó)際的整體貿(mào)易．才會(huì)贏得利潤(rùn)和進(jìn)步。
三、商情時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易決策過(guò)程
國(guó)際貿(mào)易商情或國(guó)際貿(mào)易情報(bào)(trade intelligence簡(jiǎn)稱t-intelligence)是信息和洞察力的綜合，是隨著戰(zhàn)略管理理論、決策論和博弈論的發(fā)展而產(chǎn)生的，并且在這些理論的基礎(chǔ)上演變成為企業(yè)的一項(xiàng)獨(dú)立的職能。因此，正確認(rèn)識(shí)商情在國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略中的地位和對(duì)戰(zhàn)略的影響至關(guān)重要，在瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，制定一個(gè)準(zhǔn)確、靈活、富有彈性的戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展起了決定性的作用。雖然戰(zhàn)略和規(guī)劃能夠告訴企業(yè)開始行動(dòng)的方向和目標(biāo)，但是情報(bào)卻能識(shí)別并告知企業(yè)暴風(fēng)雨即將來(lái)臨，并使經(jīng)營(yíng)決策者選擇出最好的方案，情報(bào)的準(zhǔn)確與否經(jīng)常會(huì)決定著決策的成敗。商情時(shí)代國(guó)際貿(mào)易決策過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程，包括收集、分析有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的信息、競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他情況，識(shí)別國(guó)際市場(chǎng)的變化，制定出更為有效的戰(zhàn)略決策。
面對(duì)節(jié)奏快、變化快的競(jìng)爭(zhēng)世界，按部就班的戰(zhàn)略規(guī)劃將會(huì)阻礙動(dòng)態(tài)的、創(chuàng)新型的可執(zhí)行決策的產(chǎn)生，也會(huì)阻礙企業(yè)采取市場(chǎng)行動(dòng)的步伐。電子商務(wù)時(shí)代的貿(mào)易方式，已經(jīng)滿足不了時(shí)代進(jìn)步的要求。外貿(mào)企業(yè)決策者們必須用“全新的眼光”看世界．依靠商情來(lái)進(jìn)行科學(xué)決策，否則，就會(huì)出現(xiàn)這種情況，企業(yè)還在制定自己的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在執(zhí)行著可以贏得市場(chǎng)的戰(zhàn)略。外貿(mào)商情已成為企業(yè)決策者們特別需要的東西了，正如哈佛大學(xué)的一項(xiàng)研究表明：商情已成為繼技術(shù)、人才、資金之后的第四大競(jìng)爭(zhēng)力。全球國(guó)際貿(mào)易已從“e-commerce(電子商務(wù))時(shí)代”進(jìn)入“t-intelligence(貿(mào)易商情)時(shí)代”。
四、案例分析
實(shí)際上，利用商情打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很早就有，但沒有得到人們重視。早在信息流通還處于相對(duì)閉塞的17世紀(jì)，美國(guó)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到提高貿(mào)易情報(bào)的重要性，他們通過(guò)選擇性的公開海關(guān)數(shù)據(jù)，讓激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序化，有利于國(guó)家的利益。于是美國(guó)開世界之先河．首次在全世界范圍內(nèi)將海關(guān)數(shù)據(jù)公開。當(dāng)時(shí)，進(jìn)口貨物到岸后，通常的做法是以在報(bào)紙上刊登消息的方式通知買家提貨。有一家名叫joc的報(bào)館，與刊登消息的出口商有業(yè)務(wù)往來(lái)，他們逐漸發(fā)現(xiàn)了貿(mào)易情報(bào)對(duì)出口商的潛在價(jià)值。于是他們開始利用自己手中掌握的這些初期的商業(yè)資訊來(lái)幫助出口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。
日本企業(yè)對(duì)商情的研究和應(yīng)用也是較早的，這是其迅速發(fā)展成為全球貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的重要手段之一。日本公司從六七十年代開始大舉進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。曾一度使大量的美國(guó)企業(yè)陷人困境。像摩托羅拉公司這樣的美國(guó)公司才在日本競(jìng)爭(zhēng)者的猛烈進(jìn)攻下業(yè)績(jī)迅速下滑。正是日本企業(yè)成功地運(yùn)用了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)這一手段，保持了在許多行業(yè)中的領(lǐng)先地位．在全球競(jìng)爭(zhēng)中獲得了成功。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，技術(shù)的飛速發(fā)展和全球貿(mào)易的高速增長(zhǎng)意味著商業(yè)環(huán)境變化的節(jié)奏要比過(guò)去快得多。企業(yè)的決策者已不可能依靠直覺和本能來(lái)做商業(yè)上的戰(zhàn)略決策，完善的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集和分析系統(tǒng)變得至關(guān)重要。
印度企業(yè)也利用商情獲得巨大成功。伴隨著印度軟件和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，其國(guó)內(nèi)出口商已經(jīng)有相當(dāng)一部分企業(yè)可以靈活應(yīng)用貿(mào)易情報(bào)：包括隨時(shí)隨地查詢到美國(guó)任意買家的全球供應(yīng)商分布狀況．自中國(guó)乃至全球采購(gòu)產(chǎn)品的詳細(xì)描述、交易數(shù)量，甚至包裝信息、運(yùn)輸信息等；全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出口狀況，買家的詳細(xì)資料，以及交易次數(shù)，頻次等深度情報(bào)信息。通過(guò)一系列的貿(mào)易情報(bào)應(yīng)用，企業(yè)可以據(jù)此分析國(guó)際買家的采購(gòu)行為，供應(yīng)商分布狀況和穩(wěn)定程度，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和買家。從而一方面避免自己買家的流失、開拓全新的市場(chǎng)；另一方面依據(jù)大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)．進(jìn)行科學(xué)的企業(yè)決策。
世界重量級(jí)公司利用商情獲勝的實(shí)例并不罕見，ibm跟隨蘋果電腦進(jìn)入市場(chǎng)，而最終改變ibm業(yè)務(wù)；微軟公司36小時(shí)內(nèi)做出掌上電腦的促銷決策而給palm致命一擊。伴隨著網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，貿(mào)易情報(bào)得到了飛速發(fā)展，大多數(shù)美國(guó)公司在使用貿(mào)易情報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)《幸福》雜志全球500強(qiáng)企業(yè)的前l(fā)oo名企業(yè)和美國(guó)90％的公司均擁有自己專門的部門負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的搜集。情報(bào)滲透于公司每個(gè)分支機(jī)構(gòu)。可以毫不夸張的說(shuō)，如今的商情利用已經(jīng)成為各國(guó)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易最普及的工具．成為戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵所在。
五、對(duì)策建議
中國(guó)商情服務(wù)起步較晚。最近幾年中國(guó)才開始出現(xiàn)貿(mào)易情報(bào)服務(wù)的初級(jí)模式，但因?yàn)閼?yīng)用理念、技術(shù)差異、經(jīng)驗(yàn)局限等，再加之缺少專業(yè)組織機(jī)構(gòu)的加以推廣，造成部分中國(guó)企業(yè)對(duì)這項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)生誤解。可以說(shuō)．商業(yè)情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱也是導(dǎo)致我國(guó)外貿(mào)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力差的重要原因。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，大量企業(yè)都將必然參與到“全球大市場(chǎng)”中的競(jìng)爭(zhēng)．而貿(mào)易透明化的步伐加快，將直接帶來(lái)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨著越來(lái)越嚴(yán)重信息不對(duì)稱問(wèn)題。
一要加強(qiáng)政府對(duì)國(guó)際貿(mào)易商情服務(wù)的支持。目前，中國(guó)外貿(mào)高速增長(zhǎng)，但情報(bào)跟不上成為貿(mào)易發(fā)展最大的障礙。國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，多邊貿(mào)易規(guī)則和各國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策不斷調(diào)整，進(jìn)口檢驗(yàn)檢疫要求和技術(shù)性貿(mào)易壁壘持續(xù)增加，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)加大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本提高。能否方便快捷地獲取各國(guó)各地區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)、貿(mào)易等方面的信息，已成為各國(guó)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的先決條件。為解決企業(yè)在貿(mào)易中遇到的情報(bào)缺乏問(wèn)題，為企業(yè)創(chuàng)造良好的貿(mào)易環(huán)境，及時(shí)提供情報(bào)服務(wù)就是一項(xiàng)重要的支持措施，發(fā)達(dá)國(guó)家一般都建立起完善的信息體系。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，信息渠道不暢，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，特別需要政府和行為組織提供信息幫助。幫助掌握各種情報(bào)資源。及時(shí)準(zhǔn)確提供國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情報(bào)，解決企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中遇到的困難，為企業(yè)提供決策的依據(jù)。使企業(yè)更積極主動(dòng)地開展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。
篇3
二、技術(shù)陳述的性質(zhì)與類型
為了研究技術(shù)解釋，首先需要弄清技術(shù)陳述的性質(zhì)與類型，因?yàn)榻忉尵褪沁@些陳述之間的一種相互關(guān)系。有關(guān)技術(shù)陳述，我們至少可以分為下列幾種類型來(lái)加以分析：
（1）技術(shù)行動(dòng)目標(biāo)陳述：它表述行動(dòng)的目的、意向、企圖等等。通常它可能用意向的或規(guī)范的陳述（例如命題a）來(lái)表示，但似乎也可以用描述的或事實(shí)的陳述（例如命題a’）來(lái)表示。
（a1）1942年美國(guó)想要制造一顆原子彈。
（b1）我意愿坐飛機(jī)到太原參加第九次全國(guó)技術(shù)哲學(xué)討論會(huì)。
（c1）陳醫(yī)生必須為胃癌病患者A君作切除腫瘤手術(shù)。
（d1）這只老虎企圖捕捉住一只野鹿。
以上表示的是意向性的或規(guī)范性的陳述。如果用描述的或事實(shí)的陳述來(lái)表示，似乎有：
（a1’）1942年美國(guó)制造原子彈是美國(guó)整個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的一個(gè)組成部分。（b1’）坐飛機(jī)到太原開會(huì)是我今年計(jì)劃的一個(gè)組成部分。
（c1’）給胃癌病患者開刀是陳醫(yī)生的醫(yī)生責(zé)任的一個(gè)組成部分。
（d1’）這只野鹿是那只老虎的捕捉的目標(biāo)。
以上的例子，除了（d）與（d’）涉及到廣義目的性或非人類的生物的目的意圖，在此我們暫且不談，在下文中涉及這個(gè)案例的分析也暫且不談。我們的問(wèn)題是，對(duì)于人類的目的、意圖、企圖等等主觀的或心理的東西，我們能否采取描述性的陳述呢？我們認(rèn)為應(yīng)該是可能的，例如對(duì)于人類倫理行為的研究除了有規(guī)范的倫理之外，還有描述的倫理學(xué)，人類學(xué)不就是已將人類的倫理，當(dāng)作是一個(gè)客觀的事實(shí)，描述它的起源與進(jìn)化嗎？經(jīng)濟(jì)學(xué)不是對(duì)消費(fèi)者的意圖與偏好，作了客觀的描述性的分析，從而找出它的規(guī)律嗎？不過(guò)請(qǐng)注意這些學(xué)科及其對(duì)目的與意向的描述性陳述有如下的特征：[1]它不是從內(nèi)涵上陳述它的內(nèi)容，而是從外延上說(shuō)明它的存在與范圍，不是從內(nèi)部分析這些意向，而是將意向當(dāng)作一個(gè)既定事實(shí)，用范疇與概念將它固定起來(lái)，包裹起來(lái)，只從外部考察它的起源與作用。[2]它不是關(guān)于目的、意向、計(jì)劃的一階陳述，而是關(guān)于目的、意向、計(jì)劃的二階陳述。如果（a）“x想要制造原子彈”是一階陳述，它就必定是要用規(guī)范的意向的命題來(lái)加以表達(dá)。這個(gè)規(guī)范句可以表達(dá)為（a）=P（x）；但這里的描述語(yǔ)句（a’）表達(dá)為“x制造原子彈是它的總體戰(zhàn)略目標(biāo)的一個(gè)部分”即“x的目的O。”（這里0表示目標(biāo)）。它是一個(gè)二階陳述，即F（P（x）），這里F表示“屬于它的總體目標(biāo)”。所以a’，b’，c’三個(gè)描述性的行動(dòng)目標(biāo)語(yǔ)句中，是以規(guī)范性、意向性描述為基礎(chǔ)的，因而不是純描述性語(yǔ)句，因?yàn)樗霈F(xiàn)了目的、責(zé)任、計(jì)劃這些意向詞和規(guī)范詞。這些詞在純描述性語(yǔ)句中，例如在自然科學(xué)中，是不出現(xiàn)的。所以對(duì)技術(shù)行為目標(biāo)的基本陳述是規(guī)范陳述而不是描述陳述。
（2）作為達(dá)到目標(biāo)的手段的技術(shù)行為陳述
人們的技術(shù)行為，例如設(shè)計(jì)、制造、使用工具和其它各種裝置等等，都是有目的的行為，而在現(xiàn)代，大多數(shù)技術(shù)行為是理性的，即在一定的經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的理性知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)知識(shí)指導(dǎo)下進(jìn)行并盡最大可能達(dá)到目標(biāo)的，對(duì)于這些行為的表達(dá)，也有兩種陳述，即規(guī)范的陳述和描述的陳述。
（a2）1943年美國(guó)核科學(xué)家必須（或應(yīng)該）提煉出幾十磅鈾235材料。
（b2）我應(yīng)該于2002年10月11日乘坐飛機(jī)從廣州到太原開會(huì)。
（c2）陳醫(yī)生應(yīng)該對(duì)A君的胃作徹底的CT檢查。
（d2）那只被追捕的野鹿必須拼命逃跑。
請(qǐng)注意：這些規(guī)范陳述，是休謨關(guān)于“ought to”陳述的典型，都在本體論上預(yù)設(shè)了一有一個(gè)目標(biāo)的存在，和在語(yǔ)義學(xué)和語(yǔ)用學(xué)上預(yù)設(shè)了一個(gè)目標(biāo)陳述的存在。如果忽略了這個(gè)目標(biāo)，我們可以對(duì)這些行為作描述的或事實(shí)的陳述。
（a2’）1943年美國(guó)科學(xué)家和工人們，是在他們的核原材工廠中提煉出幾十磅鈾235材料。
（b2’）我是乘坐10月11日的飛機(jī)從廣州到太原去。
（c2’）陳醫(yī)生是在為A君的胃部作CT檢查。
（d2’）那只野鹿是在拼命奔跑。
這完全是行為主義的陳述，在這些描述的陳述或事實(shí)陳述中，沒有目的，沒有意向，沒有企圖。它所描述的，正是馬克思或陳昌曙教授所說(shuō)的“人與自然之間的物質(zhì)、能量、信息的轉(zhuǎn)換過(guò)程”①[2]在這里人“作為一種自然力”而起作用②。這是一種純粹事實(shí)描述的陳述，不過(guò)它仍然與自然科學(xué)的事實(shí)陳述不同：（1）它不是單一的自然屬性變量的函數(shù)：f(N1，N2，N3……)；而是人的屬性與自然屬性這二類變量的函數(shù)：f(N1，N2，N3……;H1，H2，……)（2）一旦要對(duì)這種人類技術(shù)行為的描述陳述進(jìn)行解釋，就必須引進(jìn)包含目的、意向、信念這些范疇及其組成的規(guī)范陳述。這個(gè)由“應(yīng)然”推出（盡管不是演繹地推出）“實(shí)然”的推理叫做實(shí)用推理（pragmatic syllogism）或?qū)嵺`推理（practical reasoning syllogism）.下一節(jié)我們將簡(jiǎn)要地討論這種推理。
（3）行動(dòng)規(guī)則（rules of action）陳述：
人類的行動(dòng)，特別是他們的技術(shù)活動(dòng)，是根據(jù)一定的行動(dòng)規(guī)則行事的，各種工廠都給工人規(guī)定長(zhǎng)長(zhǎng)的操作規(guī)程，甚至要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)來(lái)使工人掌握這些行動(dòng)規(guī)則。醫(yī)生給病人開刀之前一定要先戴手套，和穿上白衣，并且預(yù)先準(zhǔn)備好各種手術(shù)工具和設(shè)備就是這樣一種行動(dòng)規(guī)則，連餐館的前臺(tái)服務(wù)員，穿什么衣服，站在什么位置，給顧客的碗里盛湯時(shí)采取一種什么姿勢(shì)都有一定的行動(dòng)規(guī)則。這些行動(dòng)規(guī)則或者來(lái)自經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，或者來(lái)自知識(shí)的啟發(fā)，或者來(lái)自社會(huì)的建構(gòu)，甚至來(lái)自本能，它們沒有真假之分，只有有用還是無(wú)用之別。下面給出一些與上面所舉的相對(duì)應(yīng)的行為規(guī)則例子：
（a3）如果想要制造原子彈，則必須準(zhǔn)備足夠的核燃料。而運(yùn)輸這些材料，必須嚴(yán)格保密。
（b3）如果想即日從廣州到達(dá)太原，則必須坐飛機(jī)，而登機(jī)之前，必須接收安全檢查。
（c3）醫(yī)生在給癌癥病人開刀之前，必須準(zhǔn)確地檢查出癌癥組織所在的位置。而開刀之后，必須縫好傷口。
（d3）為了要逃過(guò)捕食者的追捕，野鹿必須發(fā)展出它的奔跑技能。
行動(dòng)規(guī)則的標(biāo)準(zhǔn)表述式是要說(shuō)明，為了達(dá)到預(yù)期的目的，人們應(yīng)該怎樣行動(dòng)，它由一系列行動(dòng)指令構(gòu)成，并形成一種行為的規(guī)范（norm），并且不用單稱陳述而用某種范圍的全稱陳述來(lái)表示。不像自然規(guī)律，它的論域是行動(dòng)而不是自然事件，它是人類行為狀態(tài)的規(guī)范而不是自然事件的狀態(tài)空間的約束，它是目的定向而不是原因定向的。因此它的典型的語(yǔ)言表達(dá)是規(guī)范的、命令的陳述而不是描述性的陳述，它不具有真假值而具有有效值（effectiveness value）。當(dāng)然要說(shuō)明行為規(guī)則有效用性的根源。還得依靠因果律與其它自然規(guī)律對(duì)之進(jìn)行解釋，這就發(fā)生一個(gè)如何由科學(xué)上的“實(shí)然”陳述導(dǎo)出（當(dāng)然不是演繹地推出）技術(shù)上的“應(yīng)然”陳述的問(wèn)題。M·邦格曾給出技術(shù)行為規(guī)則的形式表達(dá)式，并用三值邏輯來(lái)表達(dá)它的有效值及其推導(dǎo)規(guī)則。①[3]這是一個(gè)值得研究的問(wèn)題。
（4）技術(shù)客體的結(jié)構(gòu)陳述與功能陳述。
馬克思說(shuō)過(guò)，自然界不會(huì)創(chuàng)造火車頭和蒸汽機(jī)，它是人類智力物化的產(chǎn)物。但是人類一旦創(chuàng)造和生產(chǎn)了各種工具、設(shè)備、機(jī)器、廠房等人工物品，它們便成了技術(shù)客體進(jìn)入了“人工世界”。它不但可以成為人們客觀地進(jìn)行描述的對(duì)象，并且可以成為異已的、“異化的”力量作用于我們，那么對(duì)于技術(shù)客體的陳述是不是完全是描述性的事實(shí)陳述呢？如果是，這種描述性的事實(shí)陳述與自然科學(xué)的描述陳述和事實(shí)陳述是不是毫無(wú)區(qū)別的呢？近年來(lái)Delft理工大學(xué)P·kroes連續(xù)發(fā)表兩篇哲學(xué)論文②討論技術(shù)客體的結(jié)構(gòu)陳述和技術(shù)客體的功能陳述問(wèn)題。并提出“必須發(fā)展出一種關(guān)于技術(shù)功能的認(rèn)識(shí)論”。不過(guò)，我們認(rèn)為，他的討論過(guò)分繁瑣而且抓不住要領(lǐng)。因此需要加以重新表達(dá)。
從系統(tǒng)科學(xué)的觀點(diǎn)看，一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)部的性質(zhì)及其相互關(guān)系稱為結(jié)構(gòu)，而系統(tǒng)在與外界環(huán)境相互關(guān)系中所呈現(xiàn)的變化、所具有的能力、所表現(xiàn)的行為稱為該系統(tǒng)的功能。結(jié)構(gòu)是從系統(tǒng)的內(nèi)部變量看的，而功能是從外部變量，即輸入與輸出的變量看的。依這樣看，輻射陽(yáng)光是太陽(yáng)的功能，為生命提供能源也是它的功能。（這可以叫做物理因果性功能）保存物種的生命，使之代代相傳是DNA的功能，泵血以維持生命是心臟的功能。（這應(yīng)該稱為生命的目的性功能，科學(xué)哲學(xué)的功能解釋就建立在這個(gè)基礎(chǔ)上）。我們所說(shuō)的技術(shù)客體的功能指的是以技術(shù)客體及其相關(guān)因素組成系統(tǒng)，以人類作為這個(gè)系統(tǒng)的環(huán)境來(lái)確定的功能。于是這個(gè)技術(shù)客體系統(tǒng)怎樣由人生產(chǎn)出來(lái)以滿足人的需要，它對(duì)人們發(fā)揮什么作用或?qū)θ藖?lái)說(shuō)具有什么能力，就成為技術(shù)客體系統(tǒng)的功能。于是在廣島具有極大殺傷力便是第一顆原子彈的功能，具有極高運(yùn)輸能力和投彈能力便是B52轟炸機(jī)的技術(shù)功能，炸彈的雷管具有引爆功能也是一種技術(shù)功能。一個(gè)裝置的外部表現(xiàn)凡是直接間接地可以追索到滿足客體制造者、使用者、操控者以及有關(guān)人們的需要，無(wú)論其滿足的程度如何都可稱為技術(shù)客體的技術(shù)功能。它是哲學(xué)對(duì)“功能”這個(gè)概念分析中的第三種功能：實(shí)踐功能。許多技術(shù)客體的名稱，就是從它與人的關(guān)系中，在人類行為的語(yǔ)境中給出的。如駕駛盤、鑼絲刀、湯匙、秋千、復(fù)印機(jī)、收音機(jī)、電視機(jī)等等。這些都是技術(shù)功能名稱。因此，撇開與人的關(guān)系來(lái)對(duì)技術(shù)客體系統(tǒng)的物理性質(zhì)、關(guān)系進(jìn)行內(nèi)部分析與描述，便稱為技術(shù)客體的“結(jié)構(gòu)陳述”。它基本上可以運(yùn)用自然科學(xué)的語(yǔ)言和語(yǔ)詞來(lái)進(jìn)行描述的，如一部汽車的重量、燃料消耗、外形、運(yùn)行的阻力等等就是這種描述。這種結(jié)構(gòu)陳述的特點(diǎn)是對(duì)客體系統(tǒng)內(nèi)部的不依賴于主體的自然屬性的進(jìn)行無(wú)價(jià)值評(píng)價(jià)的描述。但是功能描述則不同，它是對(duì)技術(shù)客體的與人的需要相關(guān)的外部作用的可作價(jià)值評(píng)價(jià)的描述。這樣技術(shù)客體的功能陳述與結(jié)構(gòu)陳述不同。（1）結(jié)構(gòu)陳述所涉及的變量只是自然變量，而功能陳述所涉及的變量是自然變量（N1，N2，……）與人為變量（H1，H2，……），于是它的陳述形式和人類行為的描述形式一樣是F（N1，N2，……；H1，H2，……）。（2）結(jié)構(gòu)陳述是不可作價(jià)值評(píng)價(jià)的，例如不能說(shuō)個(gè)鈾235的原子好的還是壞的。結(jié)構(gòu)一旦作出這種價(jià)值評(píng)價(jià)，它就成了功能陳述了，例如鈾235原子對(duì)于制造原子彈來(lái)說(shuō)是一種很好的原子材料，這種陳述就是功能陳述了。而功能陳述是可作價(jià)值評(píng)價(jià)的，而且由于人們?cè)诩夹g(shù)上必須給出人工客體的功能以規(guī)范性的標(biāo)準(zhǔn)，以便進(jìn)行工業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，例如我們的電視器產(chǎn)品說(shuō)明書給它的功能規(guī)定種種標(biāo)準(zhǔn)，如圖像的像素、清晰度、音響的靈敏度、分辨率等等……這樣功能的陳述就變成規(guī)范性陳述了。這樣便產(chǎn)生了一個(gè)解釋邏輯上的困難，人們?yōu)榱双@得一定的技術(shù)客體的功能，設(shè)計(jì)和制造一個(gè)客體的結(jié)構(gòu)，這個(gè)結(jié)構(gòu)只要是成功的，就能夠?qū)崿F(xiàn)我們所需的功能。但是在邏輯上技術(shù)客體結(jié)構(gòu)陳述與功能陳述是不同性質(zhì)的陳述，前者不能推出后者，描述不能推出規(guī)范，那么用技術(shù)結(jié)構(gòu)來(lái)解釋技術(shù)功能是一種什么樣的解釋邏輯呢？ （5）技術(shù)客體的運(yùn)作原理陳述
運(yùn)作原理所說(shuō)明的是某種人工裝置是怎樣進(jìn)行工作的。它與上面第（3）點(diǎn)所說(shuō)的行為規(guī)則不同，后者討論的是人類行為的一種約束以及人對(duì)物之間相互關(guān)系的約束。而運(yùn)作原理或操作原理討論的是人工客體之間或人工客體的組成部分之間要有一種怎樣的關(guān)系，服從一種怎樣的原理才能使這個(gè)人工裝置進(jìn)行人們所希望的運(yùn)作和達(dá)到人們所希望的目的。例如飛機(jī)的操作原理是燃料推動(dòng)和空氣阻力引起的上升力與飛機(jī)重量之間的平衡原理。揚(yáng)聲器的運(yùn)作原理是電子管的柵極電壓的微小變化引起板極電壓巨大變化的原理。中央空調(diào)的自動(dòng)控溫的運(yùn)作原理是反饋原理等等。這些操作原理就是所謂技術(shù)科學(xué)基本規(guī)律，是工程科學(xué)的主要研究對(duì)象，并組成技術(shù)科學(xué)的理論體系。自然科學(xué)并不研究這些規(guī)律，數(shù)學(xué)家和哲學(xué)家波羅尼說(shuō)：“力學(xué)并不告訴我們機(jī)械是什么以及它是怎樣運(yùn)作的”。于是便產(chǎn)生了自然科學(xué)規(guī)律與技術(shù)科學(xué)規(guī)律的關(guān)系問(wèn)題以及如何運(yùn)用自然科學(xué)來(lái)解釋技術(shù)科學(xué)，運(yùn)用自然規(guī)律來(lái)解釋技術(shù)規(guī)律問(wèn)題。
這樣，在語(yǔ)言上，在技術(shù)領(lǐng)域中我們有六種陳述：技術(shù)行動(dòng)目標(biāo)陳述，技術(shù)行為陳述，技術(shù)行為規(guī)則陳述，技術(shù)客體結(jié)構(gòu)陳述，技術(shù)客體功能陳述以及技術(shù)運(yùn)作原理陳述或技術(shù)科學(xué)規(guī)律陳述，這些陳述都與對(duì)應(yīng)的科學(xué)事實(shí)陳述，科學(xué)規(guī)律陳述和科學(xué)理論陳述是不同的，它們大多數(shù)是規(guī)范陳述、準(zhǔn)規(guī)范陳述或可表達(dá)為規(guī)則陳述的。
三、技術(shù)解釋的種類
通過(guò)以上的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，技術(shù)解釋有下列幾種類型：
（1）技術(shù)行為的解釋，它解釋在技術(shù)上人們?yōu)槭裁床捎媚撤N行為。他們?yōu)槭裁匆釤捄巳剂希麨槭裁匆奔泵γΦ斤w機(jī)場(chǎng)去，他為什么要給A君動(dòng)大手術(shù)，它為什么要追捕一只野鹿等等。這里被解釋是一種技術(shù)行為。這里解釋者通常是援引一些動(dòng)機(jī)、意圖、目標(biāo)等技術(shù)行為目標(biāo)陳述，或目的性陳述，再援引行動(dòng)者的一些信念，即對(duì)作為手段的行為規(guī)則、行為方法、行為工具能達(dá)到目標(biāo)的信念。由此解釋了他、他們甚至它的行為，這里解釋的實(shí)質(zhì)也是說(shuō)明被解釋的行為為什么出現(xiàn)，不過(guò)這個(gè)“為什么”多半指的是“為了什么”。這種解釋被稱為實(shí)踐推理解釋或目的性解釋，不過(guò)最好還是稱為意愿信念解釋模型。為什么這樣說(shuō)呢？請(qǐng)看如下的技術(shù)行為解釋實(shí)例及其模型：
[1]行動(dòng)者A意愿要制造世界上第一顆原子彈。
[2]A考慮到（他有這樣的信念）除非能提煉出超過(guò)12磅的，否則就無(wú)法達(dá)到目的。
………………………………………………………
[3]所以A在新墨西哥州開設(shè)核燃料工廠提煉
這里[1]項(xiàng)是意向（intenton）項(xiàng)，說(shuō)明什么是行動(dòng)目標(biāo)（G），記作I（G）。第[2]項(xiàng)是信念（belief）項(xiàng)，說(shuō)明行動(dòng)者A對(duì)某一種行為規(guī)律（R）的有效性具有信心，記作B（R），由此“推出”[3]，即行動(dòng)者的行動(dòng)A，記作：。這是對(duì)A的一種解釋，這個(gè)解釋也是一種推理論證。不過(guò)不是演繹推理，也不是歸納推理，而是一種特殊的實(shí)踐推理，記作…，部分地屬于決策邏輯的領(lǐng)域。DN模型在此失效，薩爾蒙在討論他的科學(xué)解釋的因果模式（C-R模型）時(shí)，曾定義了他的科學(xué)解釋：（1）所謂對(duì)一個(gè)現(xiàn)象進(jìn)行科學(xué)解釋就是要說(shuō)明這個(gè)現(xiàn)象的因果機(jī)制。（2）解釋不是論證，而是一組說(shuō)明因果關(guān)系的Sentences，說(shuō)解釋就是論證乃是邏輯經(jīng)驗(yàn)論的第三個(gè)教條。不過(guò)C-R模型對(duì)技術(shù)行為的解釋也失效了，技術(shù)行為的解釋并不是要說(shuō)明行為的因果機(jī)制，而是要說(shuō)明行為的目的性/ 意向性機(jī)制，而且這個(gè)解釋也是一個(gè)論證，即實(shí)踐推理論證的一種形式，它實(shí)質(zhì)上是用意向陳述、規(guī)范陳述來(lái)解釋對(duì)人們技術(shù)行為的一種事實(shí)陳述。是用“應(yīng)然”解釋“實(shí)然”。
（2）技術(shù)規(guī)則解釋，它解釋說(shuō)明人們?yōu)榻鉀Q技術(shù)問(wèn)題為什么要采取某種行為規(guī)則，為什么制造原子彈必須至少準(zhǔn)備12磅的鈾235材料，為什么上飛機(jī)之前必須接受安全檢查，為什么醫(yī)生給病人開刀之前必須進(jìn)行消毒并帶上手套和口罩。為什么針灸“足三里”這個(gè)穴位可以醫(yī)療偏頭痛。為什么日本有些鋼廠出第一爐鋼之前必須舉行某種宗教舞蹈儀式。這里解釋者可能是一些自然規(guī)律陳述，也可能是一些類比的隱喻，也可能是一些社會(huì)的約定俗成。這里可能包括三種不同類型的解釋：因果論證解釋或規(guī)律推理解釋，功能類比解釋以及所謂直指解釋（deictic explaination）。當(dāng)然我們要著重討論因果論證解釋。不過(guò)這個(gè)因果論證解釋和科學(xué)中的因果解釋不同，它要用關(guān)于因果律和自然事件的事實(shí)陳述去解釋人們應(yīng)該采取什么樣的技術(shù)規(guī)則，遇到了一個(gè)和第一類解釋相反的過(guò)程，如何用“實(shí)然”陳述去解釋“應(yīng)然”陳述。
試分析下列技術(shù)規(guī)則被解釋的實(shí)例：
[1]因果律：根據(jù)核物理， 物質(zhì)達(dá)到其臨界質(zhì)量（12磅），則它將會(huì)產(chǎn)生鏈?zhǔn)胶肆炎儭?/p>
………………………………………………………
[2]行為規(guī)則：如果要制造出第一顆原子彈，實(shí)現(xiàn)人工核爆炸，必須先制造出超過(guò)12磅的核燃料。
在技術(shù)上，我們常常用[1]來(lái)解釋[2]，但這里[1]是事實(shí)陳述，是描術(shù)性的，但[2]是對(duì)人們行為規(guī)則以及行為程序作出的規(guī)范，所以屬意向性的和規(guī)范性的陳述。[1]的真不能傳遞到[2]的有效性的真。所以是一個(gè)“實(shí)然”陳述解釋了“應(yīng)然”陳述而不是推出了“應(yīng)然”陳述的問(wèn)題。
（3）對(duì)人工客體技術(shù)功能的結(jié)構(gòu)解釋。考古學(xué)家發(fā)掘出人類早期的石器工具、鐵器工具的殘骸，便用它可能的功能或用途來(lái)解釋它的結(jié)構(gòu)。這種用技術(shù)功能來(lái)解釋結(jié)構(gòu)是屬于前面所說(shuō)的目的性解釋或功能解釋，不是獨(dú)立的一類解釋，在人工客體的結(jié)構(gòu)陳述與功能陳述之間，最重要的解釋類型是運(yùn)用人工客體的結(jié)構(gòu)去解釋它的功能。為什么紐可門蒸汽機(jī)具有抽水功能，為什么揚(yáng)聲器或助聽器具有擴(kuò)音功能，為什么投下廣島原子彈具有殺死10萬(wàn)人的功能，這都要運(yùn)用它的結(jié)構(gòu)陳述來(lái)進(jìn)行解釋，而結(jié)構(gòu)陳述之所以能夠解釋功能，依據(jù)W.G.Vincenti（1990，1992）的研究，主要是運(yùn)用它們運(yùn)作原理，即我們所說(shuō)的技術(shù)規(guī)律陳述和實(shí)現(xiàn)這些運(yùn)作原理的具體型構(gòu)來(lái)進(jìn)行解釋，但由于異構(gòu)可以同功，同構(gòu)可以異功以及標(biāo)準(zhǔn)的功能陳述屬于規(guī)范陳述的范圍，因而這種解釋是非演繹的。這里又遇到（1）、（2）兩種解釋所遇到的問(wèn)題。
（4）對(duì)技術(shù)科學(xué)規(guī)律的解釋。如何用自然科學(xué)規(guī)律與理論來(lái)解釋工程科學(xué)的技術(shù)規(guī)律和人工客體的運(yùn)作原理，這也是科學(xué)解釋中所沒有遇到的問(wèn)題。
所有這些解釋都違反了科學(xué)解釋的標(biāo)準(zhǔn)模型，即亨普爾和奧本海默提出的DN模型，我們需要一個(gè)“技術(shù)解釋的面面觀”來(lái)回答這些問(wèn)題。在回答這些問(wèn)題的時(shí)候，我們面臨一個(gè)最根本的問(wèn)題，就是休謨的Is-Ought問(wèn)題，譯作是——應(yīng)問(wèn)題或?qū)嵢?-應(yīng)然問(wèn)題①[4]。這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的是：我們能夠從用“是”聯(lián)結(jié)起來(lái)的命題推出用“應(yīng)該”聯(lián)結(jié)起來(lái)的命題嗎？我們能夠從經(jīng)驗(yàn)的事實(shí)推出規(guī)范的規(guī)則嗎？休謨回答是否定的。現(xiàn)在有許許多多生態(tài)倫理學(xué)家，決策論專家以及技術(shù)哲學(xué)家紛紛攻擊休謨的回答。不過(guò)我們卻十分感謝早在幾百年前已經(jīng)逝去的休謨先生，他首次提出這個(gè)問(wèn)題并以他的非凡智慧告訴我們，想要從“是”
陳述推出“應(yīng)”陳述，此路不通，免得我們的研究走錯(cuò)了路。不過(guò)我們現(xiàn)在要轉(zhuǎn)換一個(gè)提法，“是”陳述與“應(yīng)”陳述的關(guān)系到底如何呢？我們既然不能從經(jīng)驗(yàn)的事實(shí)推出行為的規(guī)范，反之亦然。那么我們能夠用經(jīng)驗(yàn)的事實(shí)來(lái)解釋行為的規(guī)范，或反之用行為的規(guī)范來(lái)解釋經(jīng)驗(yàn)的事實(shí)嗎？我們的回答卻是肯定的，只是解釋的模式和邏輯必須探索。技術(shù)的解釋的根本問(wèn)題，不過(guò)就是用科學(xué)的事實(shí)陳述解釋技術(shù)規(guī)則的規(guī)范陳述，再用技術(shù)規(guī)則的規(guī)范陳述來(lái)解釋人類技術(shù)行為及其后果的事實(shí)陳述。
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12、張華夏、張志林（2002），科技劃界與技術(shù)認(rèn)識(shí)論，第九屆全國(guó)技術(shù)哲學(xué)研討會(huì)論文。2002.10
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①陳昌曙，《技術(shù)哲學(xué)論》第183頁(yè)。
①陳紅兵，陳昌曙，關(guān)于“技術(shù)是什么”的對(duì)話，自然辨證法研究。2001（4）。
②馬克思，《資本論》第一卷，馬克思、恩格斯全集（第23卷），北京人民出版社，1972年版，410頁(yè)。
①M(fèi)·Bunge ，Philosophy of science. VolⅡ.Berlin， Heilieberg. New York: Springer.1998.P.147-156。
