引論：我們?yōu)槟砹?3篇國際文化貿易論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
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隨著國際貿易的進一步發(fā)展，單靠產品、價格等作為手段打開國際市場的策略越來越顯得難行，一個十分重要的原因是沒有重視“文化營銷”的作用。因為在國際貿易中“文化”是最基本的營銷要素，進軍國際市場，需要文化先行。
上世紀70年代末80年代初，日本家電企業(yè)則通過贊助《排球女將》、《血疑》等多部電視連續(xù)劇營造文化氛圍，促使了我國消費者對日本優(yōu)秀文化的認同，同時把National、Sonny、Yamaha等品牌形象帶進了中國，并在產品引入我國市場之初就注重較高的產品品質，使我國消費者形成了“日本制造，精良品質”的觀念。
“韓貨”熱銷中國的一個重要途徑是先通過韓劇將韓國文化內涵傳入中國，以《藍色生死戀》和《大長今》為代表的多部優(yōu)秀電視劇，形成了強勁的“韓流”，“韓流”威力帶動了“韓貨”的熱銷，包括現(xiàn)代轎車、三星電子產品、韓國美容產品、韓式生發(fā)產品等等，并通過電子產品擴散到飲食、美容、生發(fā)、醫(yī)療等多個產業(yè)行業(yè)。還有就是P&G所生產的系列產品獨占我國洗發(fā)美發(fā)護發(fā)用品市場的鰲頭，這與該公司上個世紀80年代開始就將護發(fā)的文化觀念引入給我國的消費者直接相關。綜合這些國家企業(yè)成功的經驗，都是先從文化上滲透融入目標市場當?shù)兀缓笤賹⑸唐吩丛床粩嗟剌斎肽繕耸袌觥?/p>
相反，文化的不相融使得國際貿易寸步難行。我國的玩具商品由于理念落后、品牌缺乏，國產玩具根本無法與國際品牌競爭。雖然全球75%的玩具在我國生產，但與國內玩具消費急劇增加的市場背景相比，由于缺乏品牌支持，國內大多玩具廠商是以為跨國公司巨頭們“打工”為“生”，很多玩具都以貼牌加工生產的方式才能進入國際市場。國際貿易的前景令人堪憂。
可口可樂公司開拓印度市場遇到的阻力也是一個很好的例證。在1977年曾遭印度政府驅逐出境的“禮遇”，可口可樂公司不甘心退出印度市場，16年后，1993年10月才重新登陸印度；2003年，印度的“科學與環(huán)境中心”首次公開調查宣稱，百事可樂與可口可樂兩大公司在印度生產銷售的部分軟飲料中殺蟲劑含量超標；2004年2月17日，當?shù)貗D女組織以保護國家利益之名向跨國公司訴訟，當?shù)卣熈羁煽诳蓸窂S關閉……諸多的摩擦，究其原因，是因為印度人難以從精神文化上接受可口可樂。當年大英帝國以貿易為名，逐步吞食印度半島各個國家的和領土，最終殖民統(tǒng)治了整個印度。東印度公司是印度人心中永遠的痛。這里也存在可口可樂公司方面的問題，就是沒有放下架子，沒學會充分尊重當?shù)匚幕?/p>
商品本身就應該是“商品實體”和“商品文化”的結合，商品文化是生產經營者在設計、生產、包裝、裝潢設計、經營商品的活動過程中所創(chuàng)造的、對經濟社會發(fā)展具有意義的精神財富和物質財富中所包含的精神方面的總和。根據(jù)馬斯洛的需求理論，隨著收入水平的增加，消費者更加注重的是精神需求上的商品的滿足。上文提到的這些國外企業(yè)所提供的產品，也包括諸多未提及的國外產品，都是緊緊抓住國內消費環(huán)境的變化，把“商品文化”作為最基本最重要的先行營銷要素，滿足國內消費的心理需求從而取得成功。相反，“商品文化”沒能首先滿足消費的心理需求，商品無法被接受，也就難以在市場上行銷。二、國際貿易中“文化營銷策略”的運用
1.提高對商品文化營銷力的認識
進入21世紀后，國際貿易中以價格作為核心競爭力的態(tài)勢正在發(fā)生深刻的變化。文化所蘊含的巨大生產力正在被釋放出來，文化創(chuàng)造財富的神話已經變?yōu)榛钌默F(xiàn)實。文化除了直接作為商品、資產進入市場之外，還成為現(xiàn)代營銷的資本。文化營銷與營銷文化進一步令人關注。文化營銷，是指以消費者文化需求為導向的營銷觀念，以文化創(chuàng)造和文化滲透為手段的一種營銷方式，也就是利用文化要素開拓市場、促進商品銷售的方法和手段。營銷文化，則是指營銷活動中注重文化的要求。兩者都是可以為提高商品文化營銷力服務的，在國際貿易活動中都必須加以重視。另外，還要注意“商品文化”的形成包括了圍繞商品活動的所有過程，應加以不斷的充實和發(fā)展。
2.發(fā)揮文化在產品創(chuàng)意設計中創(chuàng)造價值的能力
“商品文化”的創(chuàng)造包含在設計、生產、包裝、裝潢設計、經營商品的活動過程中。要特別注意發(fā)揮文化在產品創(chuàng)意設計中創(chuàng)造價值的能力，即文化創(chuàng)意力。創(chuàng)意力特別是在廣告創(chuàng)意設計、藝術產品、網絡游戲產品、工業(yè)產品設計和娛樂產品擁有強大的優(yōu)勢，是這些文化產業(yè)產品的財富源泉。由此，在國際貿易中要特別加以注意發(fā)揮文化在產品創(chuàng)意設計中創(chuàng)造價值的能力。
3.發(fā)揮文化在流通中創(chuàng)造價值的能力
文化在流通領域也具有創(chuàng)造價值的作用力。包括商品儲存運輸、包裝、渠道等等方面。特別是包裝文化在提升商品價值方面非常重要。包裝具有文化價值，能在提升商品價值方面發(fā)揮很大的作用。
4.深入研究國際貿易中客戶所在國家和地區(qū)的文化
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文化是人類在改造自然，社會和人本身的歷史過程中，賦予物質和精神產品的全部總和。文化體現(xiàn)在人類生活的各個方面，如人類所生產的物質產品上；人類與其他個體或群體的關系上，包括社會的政治法律制度，經濟制度，婚姻制度，家族制度以及人的行為方式等；文化還體現(xiàn)在意識形態(tài)上，通過宗教，哲學，道德，藝術等來表現(xiàn)，體現(xiàn)出不同民族的價值觀念，思維方式，審美情趣和民族性情等。
文化的民族性和時代性是文化的兩大特征。①文化的民族性。任何文化的產生與發(fā)展，都離不開特定的地理環(huán)境，經濟條件和社會結構。不同的國家和民族生成并發(fā)展了具有本土特色的差異文化。②文化的時代性。任何文化都反映了時代的精神，時代的內容，時代的審美要求和審美情趣，都具有明顯的時代特征。正是文化的民族性和時代性創(chuàng)造的文化差異為文化和國際貿易的契合提供了理論上的依據(jù)。
2國際貿易的理論基礎——比較優(yōu)勢
自從國與國開展貿易以來，通過深入的研究，經濟學家們提出了許多貿易理論。其中，比較優(yōu)勢論一直占據(jù)著主導地位。建立在亞當斯密“絕對利益”學說的基礎上，大衛(wèi)•李嘉圖提出了“比較利益”學說。自從誕生之日起，“比較優(yōu)勢”始終是理論發(fā)展的線索。究其原因，“比較優(yōu)勢”，這四個字本身就蘊涵了深刻的理論內核，它包含兩個內容：一是“比較”，比較就是差異性，是獨特性，是對兩個或兩個以上的客體在某一層面進行的對比。有了差異性或獨特性，客體之間才有可比之處。二是“優(yōu)勢”，其核心在于“優(yōu)”字。它說明比較客體在該對比層面上的強勢地位。正是因為國與國之間（比較主體）在可比內容（比較客體）上存在的我有你無，你有我優(yōu)的差異，才使得交換成為必然，對外貿易得以產生。
3文化與國際貿易的關系
從國際貿易理論上看，由文化的民族性和時代性推導出的文化差異性恰好在國際貿易的比較優(yōu)勢中找到了生存的空間。
在國際貿易實踐中，文化較為普遍地存在于傳統(tǒng)的貨物貿易領域和新興的服務貿易領域。
（1）在傳統(tǒng)的國際貨物貿易領域，文化商品一直是貿易的主要內容之一。眾所周知，早在西漢時期，大量的絲綢，瓷器和茶葉從中國被運往地中海沿岸的國家。20世紀80年代以來，隨著文化產業(yè)的興起和蓬勃發(fā)展，文化產品更是鋪天蓋地。在追逐降低產品成本的競賽已經窮途末路的情況下，人們開始普遍地在商品中加入文化的因素，以獲取新的超值。
（2）在新興的服務貿易領域，文化包含的附加值更高。例如基于傳統(tǒng)文化之上的文學，戲劇，電影，音樂以及收藏和展覽等，其貿易的主要內容就是我們在前面所說的精神文化和行為文化。還有旅游服務，作為一項集觀光、餐飲、住宿以及游樂為一體的綜合項目，其獨具特色的文化內容和形式就是吸引國際消費者的重要條件。
4國際貿易中文化差異的思考及啟示
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一、東西文化反映在價值觀上的差異
價值觀是人們對好與壞、美與丑、值與不值、干凈與骯臟、正確與錯誤、善良與殘酷、公正與不公正、得體與不得體所進行判斷的標準。價值觀寓于人的思想之中，是控制行為選擇的心理活動，是人們對周圍的世界進行思考并使自己與之適應的活動。
東方文化注重“和為貴”，以“和”體現(xiàn)其最核心的宗旨。而在西方人的意識中，全局的觀念比較淡薄，個人的利益是至上的。西方人在道義上沒有東方人的背負，他們只知道為生存而奮斗;為利益而爭斗;為欲望而決斗。獲取個人利益是其社會行為的指南，也是其事業(yè)成功的支柱。
西方人尊重個人權力，向往自由，崇尚平等，他們心目中理想的社會是一個任何人，無論出身貴賤，都能站在同一條起跑線上從頭開始的社會，這一“平等”觀念體現(xiàn)在行為模式中常表現(xiàn)為對陌生人甚至是家人的過份客氣和禮貌，如對任何服務都要說聲“謝謝”，作完報告也要說聲“謝謝”，對待家庭成員甚至是晚輩也是“謝謝”掛在嘴邊，連打個噴嚏也要說聲“對不起”。
二、東西文化反映在思維邏輯上的差異
東西方思維方式的差異主要體現(xiàn)在辯證思維與邏輯思維上，一般用辯證思維來描述東方人，尤其是中國人的思維方式;用邏輯思維或者分析思維來描述西方人，尤其是歐美人的思維方式。中國人的辯證思維包含著三個原理:變化論、矛盾論及中和論。變化論認為世界永遠處于變化之中，沒有永恒的對與錯;矛盾論則認為萬事萬物都是由對立面構成的矛盾統(tǒng)一體，沒有矛盾就沒有事物本身;中和論則體現(xiàn)在中庸之道上，認為任何事物者街年在著適度的合理性。對中國人來說，“中庸之道”經過數(shù)千年的歷史積淀，甚至內化成了自己的性格特征。與中國人的辯證思維不同，西方人的思維是一種邏輯思維。這種思維強調世界的同一性、非矛盾性和排中性。同一勝認為事物的本質不會發(fā)生變化，一個事物永遠是它自己;非矛盾性相信一個命題不可能同時對或錯;排中性強調一個事物要么對，要么錯，無中間性。西方人的思維方式也叫分析思維，他們在考慮問題的時候不像中國人那樣追求折衷與和諧，而是喜歡從一個整體中把事物分離出來，對事物的本質特性進行邏輯分析。正是因為思維方式取向的不同，在不少情況下，東方人和西方人在對人的行為歸因上往往正好相反:美國人強調個人的作用，而中國人強調環(huán)境和他人的作用。東方人信仰理想主義，重視主觀看法。西方人則信奉現(xiàn)實主義，重視客觀事實，一切以數(shù)據(jù)和事實為依據(jù)。
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進入21世紀后，隨著世界經貿的變化和發(fā)展，在多邊貿易體制的制度框架下，一種新的價值取向正在國際貿易領域內悄然形成，即貿易的人文化（即人文貿易）現(xiàn)代人文主義思想在國際貿易領域的體現(xiàn)，它通過以wto為基礎的多邊貿易體制的制度安排，特別是“貿易與環(huán)境”等問題納入wto新一輪多哈發(fā)展議程，使國際貿易活動不僅重視人類賴以生存的環(huán)境問題，而且關注人類發(fā)展中的社會問題。
在傳統(tǒng)人文主義的影響下，國際貿易的指導思想以謀取最大限度的經濟利益和對物質財富的最大限度占有為目的。不管是重商主義理論，還是亞當斯密的絕對成本理論、李嘉圖的比較成本理論和h-o原理都只是重視貿易的總量，很少顧及自然資源、生態(tài)環(huán)境和人類社會的承受能力。另一方面導致人類發(fā)展與自然發(fā)展的對立，使人類社會在取得巨大進步的同時也付出了沉重的代價環(huán)境污染、資源短缺、生態(tài)失衡、貧富分化等。
現(xiàn)代人文主義思想從根源上改變了傳統(tǒng)人文主義思想對國際貿易理論與政策的錯誤價值導向。wwW.133229.Com以1995年建立的wto為基礎的多邊貿易體制旗幟鮮明地將可持續(xù)發(fā)展寫入前言，作為一個重要宗旨，這是對gatt宗旨的重大發(fā)展。在發(fā)展國際貿易的過程中牢記可持續(xù)發(fā)展的重大目標，是著眼于全球的長遠利益和子孫后代的幸福，防止片面追求眼前利益的傾向，防止由于一味地追求某一時期生產與貿易的發(fā)展，而造成對環(huán)境的污染和生態(tài)的破壞，以至從根本上動搖國際貿易的基礎，降低人類的生活水平。從gatt對世界資源的“充分”利用，演變成wto對世界資源的“合理”利用，一方面反映出wto尋求的人類對資源利用能力的擴大主要表現(xiàn)在對資源利用質的提高，而非對資源利用量的擴大；從更深層次上講，也是現(xiàn)代人文主義思想在國際貿易的體現(xiàn)，是貿易人文化發(fā)展進程中的一個里程碑。
二、國際貿易人文化對國際貿易的影響
（一）國際貿易人文化對國際貿易理論基礎的動搖
第一，對指導國際貿易理論價值取向的哲學思考。理性經濟人的假設是現(xiàn)代經濟學基本的核心假設，是現(xiàn)代經濟學產生、發(fā)展和研究工作的核心與起點。經濟學研究主要建立在人們受自身利益驅動并能做出理性決策的假設基礎之上。現(xiàn)代人文主義思潮的興起，在國際貿易內形化的新價值取向。人文貿易的哲學基礎現(xiàn)代人文主義堅持“以人為本”，追求人的全面發(fā)展。人文主義關注人的發(fā)展與完善，強調人的價值和需要，關注生活世界存在的基本意義，并且在現(xiàn)實生活中努力實踐這種價值和意義的精神。其哲學價值取向與傳統(tǒng)國際貿易理論是完全不同的，對謀求利益最大化的“理性經濟人”假設提出嚴重挑戰(zhàn)。
第二，對傳統(tǒng)自由貿易能增進社會財富和福利的增長的質疑。關于自由貿易可以改善經濟福利的論斷是經濟學中最古老和最廣泛接受的原則之一。它在構造國際政治、政府和制度框架（比如，單一市場地區(qū)，如歐盟和wto）中起到相當重要的作用。然而傳統(tǒng)自由貿易理論論證的條件假設中都沒有把環(huán)境污染及生態(tài)破壞的負面影響計入生產成本。沒有考慮環(huán)境成本的“社會財富和福利”的增長，其實是一種“虛擬”、“現(xiàn)時”的增長，其增長的背后忽略了“現(xiàn)實”、“延時”的補償成本，如果考慮環(huán)境成本帶來的財富和福利的損失，傳統(tǒng)的自由貿易會增進社會財富和福利的增長的結論實際上可能站不住腳。
（二）國際貿易人文化對多邊貿易體制的挑戰(zhàn)
隨著國際貿易人文化的發(fā)展，如何協(xié)調環(huán)境與貿易的關系，對多邊貿易體制的許多基本原則提出了挑戰(zhàn)。如生產過程和方法（ppm）問題和雙重環(huán)境標準的爭論對現(xiàn)有國民待遇原則提出了質疑；環(huán)境補貼和與環(huán)境成本內在化有關的生態(tài)傾銷問題使得人們重新思考公平貿易原則；發(fā)展中國家在保護環(huán)境方面能否享有特殊待遇等。國際貿易人文化的發(fā)展，將從新的角度思考兩者的協(xié)調問題。
三、建立以人文貿易為基礎的可持續(xù)貿易發(fā)展模式的初步探討
（一）建立可持續(xù)貿易發(fā)展模式的目標
建立可持續(xù)貿易發(fā)展模式必須以對外貿易的可持續(xù)發(fā)展為目標，促進對外貿易的人文化發(fā)展。國際貿易的可持續(xù)發(fā)展目標應與人文化發(fā)展方向內涵是一致的。國際貿易的可持續(xù)發(fā)展應跳出傳統(tǒng)意義上的片面追求貿易額的“可持續(xù)”增長，而是在關注貿易總量的同時還應關注貿易的實際質量，從以物為中心的可持續(xù)發(fā)展到以人為中心的可持續(xù)發(fā)展，從追求短期利益的可持續(xù)發(fā)展到追求長期綜合利益的可持續(xù)發(fā)展。
（二）建立可持續(xù)貿易發(fā)展模式的主要措施
第一，重新審視對外貿易效益來源，轉變對外貿易增長方式。轉變外貿的增長方式，必須重新審視外貿效益來源。首先必須建立人文貿易的評價體系，在衡量外貿效益的經濟指標體系中增加生態(tài)指標和社會指標，客觀評估外貿對國家經濟、生態(tài)、社會帶來的整體影響。在此基礎上，重新思考外貿效益的來源，對資源投入與貿易收益嚴重失衡的產業(yè)進行技術革新，減少其負外部性，促進產業(yè)結構和貿易結構優(yōu)化升級，實現(xiàn)外貿收益的現(xiàn)實增長。
第二，建立貿易與環(huán)境的有效協(xié)調機制。建立貿易與環(huán)境的有效協(xié)調機制體現(xiàn)在兩個方面。其一是加強貿易與環(huán)保法規(guī)、政策的協(xié)調，充分考慮貿易政策對環(huán)境的負面影響及環(huán)境政策對貿易的扭曲代價，實現(xiàn)貿易與環(huán)境的雙贏；其二是建立人文貿易措施保護體系，推行綠色貿易行動計劃，合理建立中國產品綠色標準體系，既可以增加我國在國際貿易中產品的實際競爭力，又可以實現(xiàn)以人為本，自然、社會的協(xié)調發(fā)展的保障體系。
第三，構建應對國際貿易“人文壁壘”的預警和快速反應系統(tǒng)。國際貿易的人文化發(fā)展伴隨著“人文壁壘”的產生，為了防止其帶來的負面影響，需構建相關的預警和快速反應系統(tǒng)，對人文貿易發(fā)展過程中有可能引起的“人文壁壘”的變化因素進行監(jiān)測、識別、評價、預測、預防控制并及時矯正不良發(fā)展的趨勢，以保證國際貿易人文化的健康發(fā)展。
參看
[1]ota sik， fred eidlin， william graf：for a humane economic democracy，journalof economic literature ［m］vol， 24， no， 3 (sep， 1986)， pp，1233-1234
［美］理查德t德喬治.經濟倫理學［m］北京：北京大學出版社，2002
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3.突破貿易壁壘。經濟一體化導致許多國家建立了自己的貿易體系，利用關稅壁壘，只允許本國內部或指定國家進行貿易往來，將很多國家排除在外，不得與本國有經濟往來，這樣雖然保護了本國產業(yè)的持續(xù)發(fā)展，但不利于世界經濟的共同發(fā)展。中國因為有著廉價的勞動力，所以出口的商品價格較其他國家低，中國的商品在國外很受歡迎，基于此，很多國家都建立了針對中國的貿易壁壘，導致中國出口商品的積壓，資源的耗費。針對這一問題，中國可以采取“逐個突破”的策略。也就是說在中國形成幾大產業(yè)集中地，每個地區(qū)都有屬于自己的產業(yè)，追求本產業(yè)的“精”。比如在浙江義烏，就以出售小商品為主，義烏的飾品、玩具在全國來看都是領先的，所以將小商品的批發(fā)定在義烏，有利于商家的競爭，形成質量更好的產品，出口時也就更具有優(yōu)勢。再比如上海，是改革開放后的重點經濟地區(qū)，是中國對外開放的標志，形成了一大批經濟技術開發(fā)區(qū)、高新科技園區(qū)、金融貿易區(qū)等特區(qū)。我們就要以此為中心，建立上海的經濟特區(qū)地位。
4.熟悉國際法規(guī)。國際上建立了很多經濟法規(guī)，為的是讓全球經濟可以有序的發(fā)展。中國要想在世界上發(fā)展經濟，必然要了解國際法規(guī)，在必要的時候能夠保護本國利益。很多時候一些國家利用比較卑劣的手段欺負像中國這樣的發(fā)展中國家，如果掌握了國際法規(guī)，就可以擲地有聲的回擊，有效的保護了本國利益不受外來侵略。
二、經濟一體化下的國際貿易
自從哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸開始，世界人民就逐漸成為了一個大家庭，大家互相幫助，互相來往，久而久之就實現(xiàn)了經濟的全球化。商品流通、人才流通、資本流通，各種方面的貿易流通構成了我們的國際貿易，世界各地的人們可以在本地區(qū)買到來自世界各地的商品，享受著世界的飛速發(fā)展。
1.經濟一體化促進了國際貿易的各集團內部的經濟增長。因為經濟一體化下，每個經濟區(qū)域組織都有屬于自己的貿易條例，內部成員國在其中享受著貿易的方便，有的建立了共同的稅率機制，在成員國之間稅率是相同的，制定了相同了稅率來對外。有的不僅在經濟上形成了同盟，還在政治、軍事上也建立了同盟。有利于成員國之間經濟、技術合作和交流，實現(xiàn)經濟互補，同時也促進了地區(qū)經濟發(fā)展和繁榮，提高了國際地位和競爭力。歐盟、北美自由貿易區(qū)、東盟、亞太經濟合作組織，都是區(qū)域性的經濟組織。不僅對成員國內部有積極影響，對于世界來說都是有利的。增強了世界的多極化趨勢，有利于世界和平，促進了資本、技術、人才和商品的國際流通，推動世界經濟的發(fā)展。
2.跨國公司在經濟一體化下的國際貿易。跨國公司是國際貿易的主要力量，如果跨國公司可以很好的利用經濟一體化，在競爭中顯示出特有的特色，那么國際貿易也會不斷發(fā)展。首先是跨國公司間的外部交易。優(yōu)勝劣汰是自然生存的法則，跨國公司也不能避免這樣的境況。公司間可以采用兼并的形勢，將一些不太占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)兼并，擴大自己的產業(yè)，又或者可以收購一些小型企業(yè)，增加自己企業(yè)的覆蓋率，對于跨國公司的發(fā)展相信是有利的。其次是跨國公司間的內部交易。有則改之無則加勉，在企業(yè)間也是可以說通的。跨國公司并不是神一般的存在，也需要各種新力量的加入。這就說明每個企業(yè)間要互相學習、互相借鑒，當然不能將核心產品共享，但一定的管理方式，制度方式還是可以借鑒的。共同促進企業(yè)的長期發(fā)展是每一個企業(yè)合作的前提。
3.中小企業(yè)在經濟一體化下的國際貿易。中小企業(yè)雖說不是國際貿易的主流，但也是國際貿易大流中不可缺少的活躍力量。中小企業(yè)的發(fā)展要有一個強大的后盾力量，這個力量就是政府的支持，得不到政府的支持，中小企業(yè)的發(fā)展就受到了嚴重的阻礙，只有政府重視、支持中小企業(yè)，才能使其增加國際競爭力，才能健康穩(wěn)定的發(fā)展。人才是中小企業(yè)發(fā)展的核心，沒有人才的加入是很難進步的，所以中小企業(yè)要廣招賢才，給人才一個自由發(fā)揮的空間，這樣才能增加企業(yè)的活力，使企業(yè)有更廣闊的發(fā)展前景。中小企業(yè)要有與大企業(yè)合作的勇氣，要有融資的勇氣，只有與大企業(yè)合作，才能更快的使企業(yè)擴大，給企業(yè)有注入新鮮的血液。在運行過程中，企業(yè)要不斷與大的企業(yè)爭取貿易的機會，要積極利用閑置資金充實企業(yè)發(fā)展。
4.經濟一體化下國際貿易的弊端。貧富差距的加大。在經濟一體化下，發(fā)達國家與發(fā)展中國家之間的貧富差距不斷加大。發(fā)達國家經濟實力雄厚，占據(jù)主導位置，往往是獲利者。而發(fā)展中國家由于經濟底子薄、技術水平低、生產設備落后、生產成本高等原因，經常處于劣勢。這也就使得國際貿易出現(xiàn)了不平衡狀態(tài)，總是徘徊于發(fā)達國家，發(fā)達國家與發(fā)展中國家的貿易往來很少，資本流通受阻，不利于全球化的正常貿易。在經濟全球化背景下，一些發(fā)達國家對發(fā)展中國家進行資源的掠奪和開采，并將一些高污染、高耗能的企業(yè)轉移到發(fā)展中國家，還將一些垃圾及有害物質向其他國家傾卸。這樣的國際環(huán)境就不利于國家間貿易往來，不僅危害了受害國的利益，更是危害了世界的環(huán)境與和平，不利于人們健康舒適的生活。經濟一體化使得許多國家、民族間的沖突增大，這都不利于國際貿易的健康發(fā)展。在全球范圍內，有許多的民族，每個民族都有屬于自己的文化、文明、價值觀，當經濟來往時，這些民族之間就會產生摩擦。在辦事方法、待人接物等發(fā)面會有歧義，造成溝通困難，也不利于貿易的正常進行。
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戰(zhàn)前的國際貿易理論在完全競爭的前提下，認定只有貿易才是一個企業(yè)或一個國家的最明智的選擇，對外直接投資則不被考慮,因此，早期的國際直接投資理論不是在國際貿易理論的框架內衍生出來，其創(chuàng)始人海默在市場不完全競爭的前提下，提出壟斷優(yōu)勢理論，說明了對外直接投資的原因和利益分配，這一前提與戰(zhàn)前國際貿易理論的分析前提完全不同。
被一些西方學者譽為“跨國公司理論之父”的海默在1960年開創(chuàng)性地將傳統(tǒng)產業(yè)組織理論應用于分析跨國公司對外直接投資，提出了壟斷優(yōu)勢理論,海默發(fā)現(xiàn)：知識密集型產業(yè)最容易產生對外直接投資，追求高利潤率并非是其惟一的目標。他主張從不完全競爭及市場不完善的角度出發(fā)來研究對外直接投資，認為不僅國際市場，而且國內市場都是不完全的，跨國公司對外投資正是市場不完全性的產物。市場不完全性在商品市場表現(xiàn)為商品特異性、商標、特殊的市場技能或價格聯(lián)盟等形式；在要素市場表現(xiàn)為特殊的管理技能、在資本市場上的便利以及受專利制度保護的技術方面的差異等,市場的不完全性還表現(xiàn)在規(guī)模經濟以及不同國家在關稅、稅收、利率、匯率上的差異等方面。市場的不完全性造成了少數(shù)企業(yè)擁有壟斷優(yōu)勢，正是這些壟斷優(yōu)勢的存在，使得部分企業(yè)可以跨越國界，克服跨國經營中增加的額外成本，在東道國與當?shù)仄髽I(yè)展開強有力的競爭。跨國公司具有的壟斷優(yōu)勢，是跨國公司確保其跨國生產有利可圖的條件，也是對外直接投資理論的出發(fā)點。
從新要素論開始，國際直接投資理論和國際貿易理論走向融合,新要素論對赫克歇爾-俄林的要素稟賦論進行了擴展，特別強調“人力資本”和“自然資源”作為生產要素的重要性。在分析中，這一理論開始關注國際貿易與國際投資之間的關系。強調人力資本的理論認為，人力資本與貿易、許可證和國際投資有著密切的關系，國際投資實際包括人力資本在各國間的轉移，而貿易可能是建立在技能密集型(人力資本)基礎上的產品出口，許可證的轉移也往往產生于某國人力資本的優(yōu)勢；強調自然資源的理論認為，自然資源稟賦除了解釋國際貿易以外，還可以解釋傳統(tǒng)的對外直接投資方式，尤其是企業(yè)為了獲得原材料的供給而進行的向后垂直一體化國際投資,但新要素論仍然假定各國國內市場是完全競爭的，各國之間則不存在生產要素的自由移動。
二、對企業(yè)所做選擇的分析使國際直接投資理論和國際貿易理論的出發(fā)點統(tǒng)一于競爭優(yōu)勢的分析
較早把對外貿易和國際直接投資納入一體化的分析框架中的是產品生命周期理論的創(chuàng)立者弗農。他于1966年5月在《經濟學季刊》上發(fā)表了《產品周期中的國際投資和國際貿易》一文，指出壟斷優(yōu)勢理論并沒有徹底說明跨國公司為什么要通過建立海外子公司去占領市場，而不選擇產品出口或許可證形式來利用自己的壟斷優(yōu)勢。產品生命周期理論將壟斷優(yōu)勢與工業(yè)區(qū)位相結合，在產品生命周期內考察了貿易與投資之間的關系，建立了一種動態(tài)的理論，系統(tǒng)地解釋了企業(yè)在出口、國外子公司生產和許可證之間的選擇，在產品的“創(chuàng)新”階段，企業(yè)具有選擇在國內生產的傾向，并通過出口貿易的形式滿足國際市場的需求，這是因為這一階段企業(yè)擁有壟斷技術且產品的價格需求彈性很低，同時，產品尚未定型，國內生產可以不斷改進產品并保持同顧客和供應商之間的密切聯(lián)系；在產品的“增長”階段，出口商品的邊際生產成本加上運輸成本逐漸接近并超過進口市場的預期平均生產成本，國外仿制者出現(xiàn)。創(chuàng)新國家的企業(yè)到與本國需求類型相接近的國家投資設廠，以降低生產成本，鞏固和擴大其占有的市場份額；當產品進入“成熟和衰退”階段以后，企業(yè)所擁有的壟斷優(yōu)勢已經消失，競爭主要表現(xiàn)為價格的競爭，其結果是企業(yè)開始在發(fā)展中國家進行直接投資，轉讓其標準化技術，同時從國外進口所需要的產品。
1974年，弗農又發(fā)表了《經濟活動的選址》一文，引入“國際寡占行為”來進一步發(fā)展其產品生命周期理論,他將產品生命周期定義為三個階段：一是以創(chuàng)新為基礎的寡占階段,弗農不再強調只有美國才是新產品的創(chuàng)新國，指出與以節(jié)約勞動力成本為主的美國新產品相比，日本的新產品以節(jié)約原材料為主，而歐洲的新產品則以節(jié)約土地和原材料為主。二是成熟的寡占階段。弗農強調跨國企業(yè)之間的競爭行為，如先發(fā)制人效應、示范效應等。三是老化的寡占階段。此時，進入障礙影響著創(chuàng)新企業(yè)的投資區(qū)位選擇。
產品生命周期理論強調一國由于技術創(chuàng)新而獲得的壟斷地位，國際貿易恰好發(fā)生在壟斷優(yōu)勢存在的時滯期間，在此期間，技術領先國家大量出口產品，世界其余國家則對該國的一家企業(yè)或一項產業(yè)的發(fā)明進行模仿，隨著技術的傳播及其標準化，動態(tài)的技術優(yōu)勢就會逐漸喪失，國家之間的生產函數(shù)逐漸接近，比較利益將偏向于勞動成本較低的地區(qū),技術優(yōu)勢來源于研究與開發(fā)所導致的發(fā)明、規(guī)模經濟、產品特異等方面；這樣，新古典貿易理論關于各國間生產函數(shù)相同的假定被否定，其理論分析的核心——技術壟斷導致的不完全競爭，正是對新古典貿易理論的基本前提的突破，加之它把宏觀層次的國家分析與微觀層次的企業(yè)分析相聯(lián)系的動態(tài)分析方法，使國際貿易理論與國際投資理論的分析方法出現(xiàn)了交叉。
在技術差異的來源分析方面，產品生命周期理論也出現(xiàn)了與海默的壟斷優(yōu)勢理論相交叉的重大轉變，尤其與約翰遜、凱夫斯和尼克爾博克等人在發(fā)展壟斷優(yōu)勢理論過程中的各種解釋極為相似：約翰遜和梅吉的“占有能力論”，強調信息(技術、知識)的專有性，即企業(yè)對信息所產生的成果的占有能力；凱夫斯的“產品差異能力論”強調產品的差異性即企業(yè)創(chuàng)造差異產品的能力；尼克爾博克提出了寡占反映論。他認為，由少數(shù)大公司組成的寡頭壟斷行業(yè)中，一個公司的行動會對其主要競爭對手產生直接影響，從而迫使它們很快采取類似的行動。此時，如果一家廠商率先到海外去投資建廠，其他的對手就會相距采取跟進策略；這不僅是為了獲得海外投資的利益，更重要的是為了保持競爭關系的平衡，鞏固競爭地位。
20世紀80年代中期以來對跨國公司的研究使國際貿易理論和直接投資理論找到了融合的銜接點，兩者融合的趨勢進一步加強，相似地，幾乎是相同的解釋變量說明了在現(xiàn)代國際經濟活動中，企業(yè)對國際貿易與國際投資的選擇。例如，無論發(fā)展出口還是投資，都需要依靠某種其它競爭對手所沒有的特定優(yōu)勢來進行，這包括公司的技術與創(chuàng)新能力、生產“異質”產品的能力、研究與發(fā)展的實力、新產品開拓、企業(yè)規(guī)模、管理技術以及經濟效益等等。很明顯，現(xiàn)代國際經濟所面臨的市場結構是不完全競爭的，大公司可以選擇不同的方法來利用和開拓它們的優(yōu)勢，服務于外國市場可以用出口貿易的方法，也可以用直接投資或是技術轉讓的方法，其選擇標準是一組變量的比較和選擇。例如，公司所擁有優(yōu)勢的特點和轉移性、國內和國外的控制和生產成本、出口貿易的成本等等。假如公司所擁有的優(yōu)勢有較大的可轉移性，國外的控制成本比較低，而出口貿易的交易成本比較高，這樣的話公司有可能選擇直接投資。反之就用貿易的方法進入。
最早的關于國際投資和國際貿易之間選擇的理論是曼德爾模式，他的基本觀點是：如果兩國生產函數(shù)相同，按照俄林的要素稟賦比率定理，可以得出國際投資與自由貿易是完全替代的關系的結論，曼德爾將資本的流動視為兩國資源稟賦量發(fā)生變動時，通過市場機制對資源進行再分配的結果。
赫爾希從成本的角度建立了企業(yè)對出口貿易和對外投資的決策模型，該模型以比較簡潔的方式說明了企業(yè)在何種條件下選擇出口，在何種條件下選擇對外投資，即當企業(yè)國內生產成本與出口銷售成本之和小于國外生產成本與額外協(xié)調成本之和，并且小于國外生產成本與技術喪失成本之和(類似許可證形式)時，企業(yè)將選擇出口貿易的方式參與國際經營；當國外生產成本與額外協(xié)調成本之和小于國內生產成本與出口銷售成本之和，并且小于國外生產成本與技術喪失成本之和時，企業(yè)將選擇對外投資的方式參與國際經營。
該模型具有較強的綜合作用，實際上是對赫克歇爾—俄林模型的重大拓展，加上了國家之間的區(qū)位因素，因而可對各種投資理論進行很好的解釋。
赫爾希的選擇模型提出后，許多經濟學家對此提出補充、修改和發(fā)展，其中以英國學者鄧寧的國際生產折衷理論最有影響，針對以往對外直接投資理論存在的某些局限性。鄧寧將壟斷優(yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢相結合，形成國際生產折衷理論，力圖對對外直接投資給予完整的解釋，鄧寧主張在研究跨國公司時要引進區(qū)位理論，并與俄林的要素稟賦，海默的壟斷優(yōu)勢論、巴克萊和卡森的內部化理論結合起來，創(chuàng)立折衷的方法和體系，因此，折衷理論的核心是強調跨國公司從事國際生產要同時受到所有權優(yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢的影響，對外直接投資是三者整合的結果。鄧寧稱之為“三優(yōu)勢”模式。
所有權優(yōu)勢是指一國企業(yè)擁有或能夠獲得一種當?shù)馗偁幷咚鶝]有的比較優(yōu)勢，這種比較優(yōu)勢能夠補償國外生產所引起的附加成本和政治風險。主要包括以下幾個方面：技術優(yōu)勢、企業(yè)規(guī)模、組織管理能力、金融和貨幣優(yōu)勢。鄧寧同時指出：企業(yè)只有所有權優(yōu)勢是不夠的，還必須具有將這些優(yōu)勢內部化的能力。因為外部市場是不完善的，企業(yè)所有的各種優(yōu)勢有完全喪失的危險。企業(yè)只有通過內部化，在一個共同所有的企業(yè)內部實行供給與需求的交換關系，由企業(yè)自己控制的程序來配置資源，才能使企業(yè)所擁有的壟斷優(yōu)勢發(fā)揮最大的效用，才能保持壟斷優(yōu)勢。區(qū)位優(yōu)勢是屬于東道國所有的有利條件和資源稟賦，如果公司希望它能與自己獨有的能力結合起來，就需要在該地點直接投資建立生產設施。它解釋了跨國公司的投資流向問題。鄧寧認為，跨國公司擁有“三優(yōu)勢”的根本原因是不流動的國家資源在各國間的非均衡分布和國際市場存在“缺陷”。他進一步指出：對外直接投資必須具備所有權、內部化、區(qū)位三種優(yōu)勢，而出口只需要擁有前兩種優(yōu)勢，不一定需要擁有區(qū)位優(yōu)勢。但如果只有所有權優(yōu)勢，既沒有能力使之內部化，也不能利用國外區(qū)位優(yōu)勢，那只有采用技術轉移的辦法。
雖然有學者認為鄧寧的國際生產折衷理論的特色僅僅是平庸的折衷和雜燴式兼容，但我認為他的這種綜合使其對外直接投資理論產生了新的特色，具有較強的解釋能力，鄧寧全面闡述了投資國及其企業(yè)的競爭優(yōu)勢，涵蓋了對外直接投資、貨物貿易和無形資產轉讓在內的各項跨國生產經營活動，既可以解釋發(fā)達國家對外直接投資行為，也可以解釋發(fā)展中國家的對外直接投資行為。
為了從動態(tài)角度解釋各國在國際直接投資中的地位，鄧寧實證分析了67個國家1967-1978年間對外直接投資和人均國民生產總值之間的聯(lián)系，并于20世紀80年代提出了投資發(fā)展周期論，投資發(fā)展周期理論是國際生產折衷理論在發(fā)展中國家的運用和延伸，其中心命題是：發(fā)展中國家的對外直接投資傾向取決于一國的經濟發(fā)展階段和該國所擁有的所有權優(yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。
投資發(fā)展周期是指一國利用外國直接投資從無到有，直至發(fā)展成為一個凈對外直接投資國的過程。鄧寧提出了“凈國際直接投資地位”(對外直接投資總額減去引進外國直接投資總額)的概念，并根據(jù)人均國內生產總值，將一國的投資發(fā)展周期劃分為四個階段，最終，得出結論：一國的所有權優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢與引進外國直接投資正相關，與對外直接投資負相關；內部化優(yōu)勢既可以促進對外直接投資，也可以促進引進外國直接投資，這取決于投資國和與東道國市場不完全的程度。一國的經濟發(fā)展水平決定了其“三優(yōu)勢”的強弱，而“三優(yōu)勢”的均衡決定了一國的凈國際直接投資地位。
在標準的投資決策理論中，跨國公司何時進行對外投資，可以通過建立在“成本——收益”分析基礎上的凈現(xiàn)值法計算加以確定。跨國公司還可以將外部的不確定性視為內生變量，通過某些對外直接投資活動來分散所面臨的風險，梅耶斯等人于1977年提出的選擇權理論認為：現(xiàn)在進行的投資相當于跨國公司購買了某種權利的選擇權，因此對現(xiàn)在投資進行評估時必須考慮這種選擇權的價值，現(xiàn)在的投資可以從未來可能的投資選擇中體現(xiàn)出其價值，即現(xiàn)在的投資相當于未來投資的一個“平臺”。20世紀90年代后，鮑爾曼和柯伽特等人將選擇權理論運用于跨國公司的戰(zhàn)略制定，形成戰(zhàn)略選擇權理論。該理論指出：在環(huán)境不確定的條件下，跨國公司決定現(xiàn)在不投資也許是更好的選擇，因為決定現(xiàn)在就投資意味著放棄了不投資的選擇權，而在某些情形中不投資的選擇權可能很有價值，投資的可逆轉性和投資的可推遲性兩個因素被引入到分析中。如果投資是不可推遲的且完全可逆轉，則跨國公司可以現(xiàn)在就決定投資：如果投資是可推遲的且是不可逆轉的，則跨國公司只有當現(xiàn)在投資所能獲得的凈現(xiàn)值大于為了獲得更多信息而推遲投資所帶來的凈現(xiàn)值時，才可決定現(xiàn)在投資，否則應決定推遲投資。
將戰(zhàn)略選擇權理論與鄧寧的國際生產折衷理論結合起來，在將不確定性作為外生變量的前提下，進一步探討了跨國公司對外投資的時機確定問題，認為投資的可逆轉性和跨國公司的內部化優(yōu)勢相關，投資的可推遲性與跨國公司的所有權優(yōu)勢相關。如果對外直接投資是完全可逆轉，那么跨國公司就沒有理由推遲凈現(xiàn)值為正的對外直接投資項目。跨國公司的內部化優(yōu)勢越強，則投資后變賣收現(xiàn)就越困難，對外直接投資的可逆轉性就越差。因此，較強的內部化優(yōu)勢將提高在不確定環(huán)境下推遲對外直接投資決策所帶來的選擇權的價值，即較強的內部化優(yōu)勢提高了用“等待”來替代現(xiàn)在就投資的可能性。跨國公司所有權優(yōu)勢越強，則在不確定的環(huán)境下通過推遲投資而獲得的選擇權的價值就越高，跨國公司對外直接投資項目的可推遲性就越強。
20世紀70年代后期到80年代中期，日本一橋大學教授小島清發(fā)表了大量的對外直接投資方面的論著，他批評早期的對外投資理論忽略了對宏觀經濟因素的分析，尤其是忽略了國際分工原則的作用。小島清認為，國際分工原則和比較成本原則是一致的，國際分工既能解釋對外貿易，也能解釋對外直接投資，因此，可以將國際貿易和對外投資的綜合理論建立在比較優(yōu)勢的基礎之上。這樣，不僅消除貿易和投資之間的摩擦，還可以使跨國公司活動與東道國經濟發(fā)展目標協(xié)調起來。他的邊際產業(yè)擴張理論，亦稱為切合比較優(yōu)勢原理一經提出，立即在理論界引起巨大反響。許多國際經濟學家、尤其是日本學者如小澤輝智等對此大加贊賞，并紛紛撰文沿著這條思路作了不少深入的研究和探討，使小島清理論進一步系統(tǒng)化。由于小島清分析的對象是戰(zhàn)后、特別是20世紀60年代以來日本的對外投資，這一理論又被稱為“日本式對外直接投資模式”，與“美國式對外直接投資模式”相對。
小島清繼承了赫克歇爾—俄林理論的傳統(tǒng)，引入宏觀經濟因素分析對外直接投資，他把赫克歇爾—俄林模型中的勞動和資本要素用勞動和經營資源(包括實物資產、技術等)來替代，使資本的范圍擴大到包含資產、技術和人力資本等要素，他認為，各國的勞動與經營資源的比率存在差異，這種差異導致了比較成本的差異，比較成本的差異使比較利潤率出現(xiàn)差異，因此，對外貿易和對外投資可以建立在比較成本和比較利潤率的基礎之上。依據(jù)這一原理，一國應大力發(fā)展擁有比較優(yōu)勢的產業(yè)，并出口該產業(yè)生產的產品，同時，縮小比較劣勢的產業(yè)，進口該產業(yè)的產品，這樣可以獲得貿易的利益。投資國的對外投資應從處于或即將處于比較劣勢的邊際產業(yè)依次進行，對外直接投資與東道國的技術差距越小，技術就越容易為東道國所吸收和普及，因而就可以把東道國潛在的比較優(yōu)勢挖掘出來，使兩國間的比較成本差距擴大，為更大規(guī)模的貿易創(chuàng)造條件，由此可見，對外直接投資并不是對貿易的簡單替代，而是存在互補關系，在許多情況下，對外直接投資創(chuàng)造和擴大了對外貿易。
上述理論指出不同的競爭優(yōu)勢是企業(yè)決定對外直接投資還是進行國際貿易的基礎，這樣對外直接投資理論和國際貿易理論的出發(fā)點就統(tǒng)一在對競爭優(yōu)勢的分析上。
三、理論發(fā)展的歷史讓我們有理由相信：國際直接投資理論和國際貿易理論的完全融合是未來國際貿易理論的發(fā)展方向
縱向一體化國際直接投資理論和橫向一體化國際直接投資理論被納入國際貿易理論的分析框架，不僅加速了兩種理論的融合，而且使國際貿易理論本身向前邁進了一大步，它放棄了企業(yè)必須是國內企業(yè)的假定，允許企業(yè)擁有與使用不同國家的生產要素，企業(yè)的增值活動不同階段可以在不同的區(qū)位進行，不同的國家也可以進行完全相同的生產活動。企業(yè)行為被分成總部行為和實際生產行為兩大類型，總部行為包括研究與開發(fā)及其相關的信譽、商標以及工程、管理、金融等服務；實際生產行為則包括上游生產(中間產品)和下游生產(終極產品)。
20世紀90年代起，國際直接投資理論逐漸成了國際貿易理論的有機組成部分。此時，國際貿易理論越來越接近現(xiàn)實，許多傳統(tǒng)的假定被放寬或放棄，理論的分析也不再局限于產業(yè)或國家層次，而是力求將企業(yè)行為理論、產業(yè)組織理論與產業(yè)和國家層次上的資源稟賦差異，國際分工理論融為一體，國際直接投資理論也不再局限于單個企業(yè)行為的分析，而更多地從產業(yè)或國家與跨國公司行為的結合上考察國際直接投資與國際貿易的關系，使兩者的分析基礎及其基本結論日趨一致。波特的競爭優(yōu)勢論充分體現(xiàn)了這個趨勢。
波特指出全球性產業(yè)意味著競爭者在主要地區(qū)或國家性市場的戰(zhàn)略地位從根本上受到它們全球總體地位的影響，所以公司必須在世界范圍內協(xié)調一致的基礎上進行競爭，他指出國際競爭和國內競爭的差別：“與國內競爭相比，在全球性產業(yè)中競爭出現(xiàn)了一些獨特的問題”。國家間要素成本的差異、國外市場的不同環(huán)境、外國政府的不同角色及目標、手段和監(jiān)測外國競爭對手的能力的差別都影響著跨國公司的經營，所以，“全球性產業(yè)中的結構分析必須包括外國競爭對手、更廣泛的潛在進入者、更大范圍內的可能替代品、以及企業(yè)目標不同、企業(yè)個性不同、對戰(zhàn)略性重要因素認識不同的可能性。”
波特將產業(yè)部門視為基本的競爭環(huán)境，分析了它們的競爭優(yōu)勢和競爭障礙。全球性競爭優(yōu)勢主要來源于比較優(yōu)勢、規(guī)模經濟、全球化經驗、產品歧異化、專有的產品技術及生產的可移動性；全球性競爭的障礙則主要包括經濟障礙、管理障礙及制度障礙。有些障礙是給全球性競爭帶來直接成本的，有些障礙不一定直接影響成本，但增加了管理任務的復雜性。
篇7
在上世紀80年代之前，最容易發(fā)生國際貿易爭端的領域為貨物貿易領域，但是在上世紀80年代之后，爭端領域發(fā)生了變化，由單一的貿易領域擴展到服務貿易領域、知識產權領域、投資領域。服務貿易領域之所以會得到快速的發(fā)展，是因為在經濟發(fā)展的過程中，服務業(yè)所占的比重越來越大，而且隨著科學技術的發(fā)展，專業(yè)化分工的程度越來越深，由此促進了服務貿易的發(fā)展，所以服務貿易領域的爭端就逐漸的多了起來。隨著國際貿易的發(fā)展，交易不再是單純的貨物，非貨物也變?yōu)榻灰椎膶ο螅纱藸幎司蛿U展到了知識產權領域。在經濟全球化的背景之下，各國之間的經濟聯(lián)系逐漸增強，促進了間接投資和直接投資的發(fā)展。基于此，國際貿易爭端的領域發(fā)生了新的變化，體現(xiàn)出了新的特點。
2.國際貿易爭端內容的新特點
在上世紀80年代之前，爭端的內容主要是削減關稅壁壘，而在經濟全球化之后，爭端的內容變?yōu)椴鸪顷P稅壁壘。國際貿易在八十年代之前，受到西方資本主義國家經濟平穩(wěn)發(fā)展的影響，一直呈現(xiàn)出貿易自由化，因此爭端就主要集中于關稅壁壘上。但是隨著經濟全球化的發(fā)展，在國際貿易中，出現(xiàn)了非經貿領域的問題，使得國際貿易爭端的內容呈現(xiàn)了新的特點。
3.國際貿易爭端主體的新特點
在過去，發(fā)生國際貿易爭端的主體多為發(fā)達國家，但是隨著發(fā)展中國家的發(fā)展壯大，在爭端主體中，出現(xiàn)了大量的發(fā)展中國家。一般來說，貿易主體之間的貿易量越多，那么發(fā)生爭端的頻率越大，反之則頻率越小。在上世紀80年代前期，主要是在發(fā)達國家之間進行國際貿易，因此發(fā)生爭端之后，解決爭端的規(guī)則也是由發(fā)達國家來決定，但是隨著發(fā)展中國家的發(fā)展，其經濟實力得到了大大地提高，在國際貿易中逐漸出現(xiàn)了發(fā)展中國家的身影，當發(fā)生國際貿易爭端時，發(fā)展中國家會利用已有的爭端機制來保護自身的合理利益。由于主體的變化，導致國際貿易的格局發(fā)生了新的變化。
4.國際貿易爭端原因的新特點
各國在發(fā)展的過程中，經濟水平各不相同，這種差異性導致在國際貿易中會會發(fā)生爭端。以農業(yè)為例，美國和歐盟的農業(yè)都比較發(fā)達，但是美國的農業(yè)發(fā)展水平要高于歐盟，在美國與歐盟爭奪世界農產品市場時，歐盟為了取得爭奪的勝利，就制定了一系列出口補貼政策，這樣一來，美國與歐盟之間就發(fā)生了爭端。除了經濟水平的差異之外，各國之間的政策、國內法、國際法之間都存在著差異性，在國際貿易中都會形成爭端。
二、WTO解決爭端機制的完善
1.引進“否定協(xié)商一致”原則
在解決爭端的過程中，會遇到程序性或者實體性方面的問題，對于這類問題的解決辦法，如果出席會議的成員國沒有一致的反對，那么該問題的決定予以通過。這樣一來，爭端解決得到了有效的保證，不會因一方的阻止而終止或者拖延。
2.建立統(tǒng)一的爭端解決程序，設立專門的爭端解決機構
在關貿總協(xié)定中，國際貿易爭端解決由理事會負責，世界貿易組織成立之后，對這種狀態(tài)做出了改變，爭端解決不在由理事會負責，而是設立了專門的解決機構———DSB。爭端解決的規(guī)則及程序已經做出了明確的規(guī)定，DSB負責執(zhí)行，另外，在協(xié)定中磋商和爭端解決條款也由DSB來負責。
3.引入自動程序
國際貿易爭端解決由多個階段組成，各個階段都有具體的工作時限，這在諒解及附件中做出了明確的固定，如果在規(guī)定的時間內，未磋商出結果或者不理會磋商，那么在進行第二次爭端解決申訴時，就會自動成立有關的專家組。專家組成立之后，會向DSB提出報告，DSB要在60日內通過該報告，這樣的規(guī)定是為了阻止其中一方當事人有意上訴。報告通過之后，如果沒有“否定一致同意”的情況，那么就會引入自動程序。通過自動程序，減少了人為因素的干預，進而促使爭端得到有效的解決。
4.引入交叉報復
對于中止和減讓的問題，專家組在進行審理時，要與專家組處于相同的部門中，然而，在同一個部門中，中止和減讓比較難以實現(xiàn)，因此，當事人就會用其他的辦法將另一有關協(xié)議項下的減讓中止，這就是交叉報復。通過這個做法的引入，可以更好地執(zhí)行裁決結果。
三、經濟全球化背景下我國國際貿易爭端的應對對策
1.中國要積極地加入國際貿易中
近年來，國際貿易爭端的數(shù)量急劇增加，并且情況變得越來越復雜，我國加入國際貿易后，會產生一定的風險，但是我國不能因此就拒絕加入，反而要積極地加入到國際貿易中。對外開放的程度在很大程度上決定了我國經濟發(fā)展水平的高低，為了提高我國的經濟發(fā)展水平，提高我國的實力，就需要大力推行對外開放，加強與世界各國之間的經濟、科技、文化的合作與交流，并積極地吸收先進的東西。不過，在對外開放的過程中，切忌盲目樂觀，要對國際貿易爭端有一個清晰地認識。
2.加強與發(fā)展中國家、亞洲國家的合作
實際上，國際貿易爭端的本質為利益之爭，因此，為了解決這個問題，就需要達成協(xié)作、協(xié)同利益。我國也屬于發(fā)展中國家，在與一些發(fā)展中國家開展國際貿易時，由于分工定位趨同導致爭端的發(fā)生，對于這類型的國際貿易爭端，最根本的方法就是實行產業(yè)升級，或者進行地區(qū)間的合作，進而有效的減少爭端。
3.發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在避免和解決爭端中的作用
所謂行業(yè)協(xié)會，是指一種特殊的中介組織，介于政府和企業(yè)之間，屬于民間組織，WTO規(guī)則無法直接管轄行業(yè)協(xié)會。在解決國際貿易爭端時，行業(yè)協(xié)會可以直接或間接代表會員企業(yè)參與其中，利用其自身的優(yōu)勢促進爭端解決。
4.完善我國的產業(yè)救濟體系
在WTO中倡導貿易自由，但這并不能說明其一概排斥貿易保護，在法律框架中，設定了許多的例外，主要目的在于允許成員國實施國內產業(yè)救濟。有些國家為了在國際貿易競爭中勝出，會采取不恰當?shù)膬A銷、補貼措施等，通過法律框架中例外條例，成員國就可以采取反傾銷、反補貼措施等。完善的產業(yè)救濟體系，可以保證我國的國際貿易，并形成公平競爭的環(huán)境。
5.培養(yǎng)國際貿易人才
作為國際貿易人才，不僅需要懂得相關的國際貿易知識，還需要掌握國際貿易法律法規(guī)、規(guī)則，同時還要精通外語，通過國際貿易人才，可以促進國際貿易的順利進行。我國應建立嚴格的國際貿易人才上崗制度，避免非專業(yè)人士上崗，讓其在國際貿易中發(fā)揮成分發(fā)揮自身的技能。
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2.教師能力有待提高，“雙師”型教師缺乏
在高等教育當中，為培養(yǎng)符合社會以及企業(yè)發(fā)展需求的綜合性人才，就要求我們教師不僅要精通專業(yè)理論知識，還要擁有較高的實際操作能力，能夠熟練的運用專業(yè)技術。然而，目前我國高等教育當中這類“雙師”型的教師較為缺乏，大多數(shù)教師都是精通專業(yè)理論知識，而實際操作能力較弱，缺乏外貿實踐經驗，因此不能在授課當中不能很好地培養(yǎng)學生實踐能力。為了有效解決上述的國際貿易實務課程傳統(tǒng)教學模式的弊端，就需要開展國際貿易實務課程項目化教學改革，培養(yǎng)符合企業(yè)發(fā)展需求的專業(yè)性人才。
二、國際貿易實務課程項目化教學改革內容
1.確定項目化教學的基本思路
國際貿易實務主要是以合同為核心，企業(yè)進出口流程作為主線，要進行項目化教學改革，首先就要確定國際貿易實務課程項目化教學的基本思路。所以，根據(jù)實際進出口流程我們將國際貿易實務整合為四個一級項目，具體如下：
(1)交易準備，其主要內容包括企業(yè)在進出口前，對市場進行調研與分析；國際目標市場的確定；以及編制規(guī)劃進出口方案和具體操作思路。
(2)交易磋商，即指交易磋商的具體程序內容以及洽談的方法和技巧等。
(3)合同簽訂，主要包括了解合同的種類，相關法律效應，以及合同編寫的內容和方法，合同條款等
(4)合同履行，其中包括出口商履行合同的程序以及進口商履行合同的程序兩個方面。出口商履行合同的程序有備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報驗、報關、投保、制單、交單結匯以及出口核銷和出口退稅等過程；而進口商履行合同的程序有開立信用證、租船訂艙、裝運、辦理保險、審核付匯、接貨報關、檢驗及核銷等過程，這些都需要學生能夠很好地掌握。根據(jù)上面的四個一級項目的指導，我們可以根據(jù)實際需要開設不同的二級項目，并與實際操作模擬實驗訓練相結合，這樣不僅能使學生更加全面細致的了解國際貿易的具體內容，而且全面提高學生的實際操作能力。
2.轉變教學方式，采用師生雙向評價教學方式
傳統(tǒng)的教學方式太過單一，對學生的評價和考核大多都是采用卷面考試的方式，與國際貿易實務課程項目化教學的目的不相符合，即不僅要培養(yǎng)學生掌握國際貿易相關知識，還要培養(yǎng)學生實施操作國際貿易業(yè)務的能力。因此，我們要轉變教學方式，在進行課程項目教學評價的時候，不僅要考察學生的理論知識，還要考察學生的實踐能力。同時我們可以采用師生雙向評價的教學方式，增強學生競爭意識，提高學生積極性。
3.建立“雙師型”教師隊伍，提高教師教學水平
課程項目化教學改革的另一重點是要建立“雙師型”教師隊伍，提高教師教學水平。要不斷提高教師的專業(yè)學術水平，不斷更新教學方式和內容，與時俱進。在提高老教師專業(yè)實踐能力并對其進行培養(yǎng)深造的同時，還要引進新的理論與實踐經驗雙具備的優(yōu)秀教師，不斷充實教師隊伍，提高教師整體教學水平。
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（二）國際文化貿易的資源優(yōu)勢十分明顯
中國是四大文明古國之一，是一個多民族的國家，有著悠久的歷史文化和多樣的民俗特征。這些歷史文化和民俗特征為我國國際文化貿易的發(fā)展提供了重要的資源和條件。表1的世界文化和自然遺產數(shù)量就足以說明我國文化走向世界的資源優(yōu)勢十分明顯。截至2011年底，在世界文化和自然遺產的排名上，中國位例第二，擁有42項世界文化和自然遺產，說明我國擁有較好的開展國際文化貿易出口的資源優(yōu)勢和潛力，如何利用和開發(fā)這些資源優(yōu)勢，將我國的自然遺產用文化的表現(xiàn)形式推向全世界，是當前所要解決的主要問題和今后發(fā)展的主要方向。
（三）國際文化貿易出口地區(qū)狹小
由于語言、傳統(tǒng)文化以及生活習慣的原因，我國文化出口的地區(qū)主要是香港、臺灣、東南亞、美國、加拿大、澳大利亞以及歐洲。這些地區(qū)是華人聚居的主要區(qū)域，海外華人對于中國本土的文化具有自然的親和力，也更加容易接受。以中國圖書版權為例，2010年中國一共對外出口圖書版權3600種，輸出地見表2。輸出地前5位的依次是東南亞地區(qū)、臺灣、香港、美國和加拿大。這5個地區(qū)的圖書版權出口占中國總出口的67%左右，說明我國在對外文化貿易的輸出地區(qū)上過于狹小、過于集中，中國的文化出口依舊以本土化為主，國際化的道路還很漫長。
（四）國際文化貿易存在著巨額的貿易逆差
由于長期文化貿易發(fā)展的滯后，國際文化貿易在進出口金額上，逆差現(xiàn)象很明顯［5］，詳見表3。從表3中可以看出，中國國際文化貿易存在較大逆差，這與我國物資貿易順差形成了鮮明對比，從中國豐富的文化資源和綜合國力來看，這種文化貿易的逆差顯然不合理。
我國加快發(fā)展國際文化貿易的作用
（一）發(fā)展國際文化貿易讓世界更加全面地了解中國
一個成龍、一個李連杰、一個姚明對于傳播中國文化遠比上一百堂文化課要生動。而加快發(fā)展國際文化貿易，恰恰可以起到這一作用。如今姚明雖然已經退役了，但他作為承擔中美文化交流橋梁的作用始終沒有停止，而中國的燦爛文化也需要有更多像成龍、李連杰這樣的名人通過其自身的形象宣傳來實現(xiàn)傳播。
（二）國際文化貿易可以加快產業(yè)結構升級的步伐
隨著我國經濟的快速發(fā)展，文化貿易將在國民經濟中發(fā)揮重要的作用。有關文化貿易的產業(yè)是一種新興產業(yè)，具有排放污染物少、耗費資源少的特點。這正好符合我國目前產業(yè)結構升級的要求，有助于解決經濟發(fā)展中的結構性矛盾，帶動國民經濟的快速增長，形成新一輪的經濟增長熱點，是一種貨真價實的綠色經濟產業(yè)［6］。
（三）發(fā)展國際文化貿易有助于增加我國的就業(yè)崗位
由于全球經濟不景氣，我國也存在著就業(yè)難的問題。如果大力發(fā)展國際文化貿易，因該產業(yè)工作崗位的需求量很大，可以極大地緩解就業(yè)難矛盾。媒體、出版、文化傳播等行業(yè)正逐漸取代原有的金融投資行業(yè)，成為新一代年青人就業(yè)的首選職位，這不能不說是對我國經濟強有力的貢獻［7］。國際文化貿易需要更多的文化產業(yè)來支撐，這種新興行業(yè)由于發(fā)展時間較短，正需要有更多的人才來從事這一行業(yè)，特別適合剛畢業(yè)的大學生進入該行業(yè)，發(fā)揮年青人的想象力和創(chuàng)作力。同時，文化產業(yè)也需要有大量普通的生產經營者來生產、經營和服務，這也就為我國大量的普通勞動者提供了廣闊就業(yè)空間。表4是關于發(fā)達國家從事對外文化貿易的從業(yè)人員數(shù)據(jù)，足以說明我國和文化貿易強國之間的差距。從表4中可知，美國從事對外文化貿易的人數(shù)達到了500多萬，占本國就業(yè)人口的比例達到8.6%。目前我國從事文化貿易的人員大約有1000多萬，僅占全部從業(yè)人員比重為1.52％，有很大上升空間。
（四）加快發(fā)展國際文化貿易可以提高我國文化軟實力
文化貿易承載著我國的文化理念、文化價值和文化追求，可以很好的反映文化軟實力。我國要在激烈的國際競爭中贏得主動，扭轉文化貿易逆差，維護國家文化安全，就必須加快發(fā)展文化貿易，增強我國文化的整體實力和國際影響力。與此同時，隨著我國綜合國力的不斷增強和國際影響的日益提升，國際社會對中國經濟的發(fā)展道路、發(fā)展模式更加關注，了解中國文化成為世界各國人民的共同心聲，我國所承載的國際期待和國際責任明顯加重，迫切需要加快發(fā)展國際文化貿易，推動更多的文化產品和服務走向世界，參與國際競爭，不斷增強中華民族文化的影響力，增強我國文化的軟實力[8]。近幾年，全球各地如雨后春筍般誕生了100多所孔子學院說明了不僅是“中國制造”的產品在走向世界，中國文化的名片也正在走向全球，這從另一個側面體現(xiàn)了中國文化軟實力的崛起。
（五）發(fā)展國際文化貿易可以提高我國的居民素質
人力資源的發(fā)展是我國居民財富的終極基礎，資本和資源都是經濟中被動的因素，人才是主動的因素。居民素質的高低是衡量我國綜合國力最重要的一個指標，也是和他國競爭的重要因素之一，更是我國重要的寶貴財富，居民素質在我國現(xiàn)代化建設的發(fā)展當中可以說具有決定性的作用[9]。隨著國際文化貿易的發(fā)展，也加速不同文化之間的交流與碰撞，政府可以利用中國傳統(tǒng)文化加強對國民的文化教育，提高居民的文化素質，引導居民正確的價值觀和人生觀。因此，加快發(fā)展國際文化貿易可以提高居民素質。
加快發(fā)展中國國際文化貿易的路徑
（一）加強對文化產品翻譯的投入
我國的許多文化產品出口遇到的最明顯困難是緣于作品的翻譯費解，外國人不理解作品的內涵和意義。由于國際翻譯費用較高，國內很多公司和機構只是請非專業(yè)人士進行簡單翻譯，導致了不少文化產品不被外國人所理解。今后應該在財政上加大對文化產品翻譯的投入，通過使用國際化的語言，使我國的傳統(tǒng)文化走向世界，讓全世界消費者都能容易理解中國的文化產品和文化服務，增加文化貿易出口的可行性。還可以在國外設立傳播中國文化的機構，讓國外居民能更好地了解中國的傳統(tǒng)文化，激發(fā)他們追求中國文化的興趣，同時也幫助外國人理解中國文化提供相應的背景。
（二）將文化產品出口至經濟實力較發(fā)達的國家
發(fā)達國家由于在經濟實力上有一定的優(yōu)勢，為此，在加快發(fā)展國際文化貿易的道路上，可以加大對發(fā)達國家的文化供給，把我國的文化更多的出口至發(fā)達國家。中國有著深厚的文化底蘊，世界各國人民都想了解中國，了解中國的文化，發(fā)達國家的人民也不例外，最重要的是他們擁有更多財力，有條件通過進口中國的文化來實現(xiàn)這一愿望，而國內文化產品和服務正好符合了他們的好奇心。當然，在把我國的文化出口到發(fā)達國家時，應當注意方式方法，可以采用與發(fā)達國家合作的方式進行，在國外找到合適的經銷商作為合作伙伴，通過合作伙伴把我國的文化出口到發(fā)達國家。例如，中央電視臺就通過與時代華納的合作成功進入美國紐約、舊金山和休斯頓的有線電視網與飯店網路中，在傳播中國文化的過程中發(fā)揮著重要作用。
（三）注重專業(yè)人才的培養(yǎng)與發(fā)展
加快發(fā)展我國國際文化貿易，需要大量優(yōu)秀的專業(yè)人才。目前我國從事國際文化貿易方面的人才在數(shù)量上十分短缺，質量上也有待提高。首先，從國內高校來看，設立國際文化貿易專業(yè)的學校還不是很多，很多在從事國際文化貿易方面的人才都不是科班出身，所以，國內高校應加強開展國際文化貿易專業(yè)的建設，加快中國國際文化貿易專業(yè)人才培養(yǎng)的步伐。其次，還可以將中國從事國際文化貿易的人員送到國外去學習，并且要適當引進國際市場上的文化貿易人才，間接提高中國國際文化貿易人才的培養(yǎng)與發(fā)展。
（四）加大國際文化貿易的創(chuàng)新力度
加快中國國際文化貿易的發(fā)展離不開創(chuàng)新，無論是在管理體制方面、投融資方式方面還是在技術方面，都需要加大創(chuàng)新的力度。管理體制方面，國家應制定相應的政策鼓勵創(chuàng)新，把國際文化貿易的創(chuàng)新當作一項大事來看待；投融資方面，也應該加大國際文化貿易的創(chuàng)新，可以借鑒美國的先進做法，實現(xiàn)文化貿易投融資渠道的多樣化，利用現(xiàn)代經營的股份制，金融信貸等方式加快我國國際文化貿易的發(fā)展，鼓勵民間資本也參與進來，華誼兄弟的成功上市就是很好的例子，不僅如此，還要鼓勵經營國際文化貿易業(yè)務的企業(yè)到海外上市，獲取更多的資金支持；技術方面，可以利用3D電影、4D電影和數(shù)字電影、開拓衛(wèi)星傳輸信號、數(shù)字化裝備、寬頻系統(tǒng)的方式來加大宣傳我國文化，從而使我國文化產品在進入國際市場后更具競爭力。
（五）打造文化國際品牌
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綠色消費市場的興起和擴大，使許多發(fā)展中國家認識到環(huán)保對經濟可持續(xù)發(fā)展的重要意義。美國是當今世界上出口環(huán)保技術、設備最多的國家。據(jù)統(tǒng)計，美國環(huán)保產品與技術的出口在1995年是142億美元，1999年已增長到213億美元，每年平均增長10%以上。綠色食品的貿易近年來發(fā)展非常迅猛，在歐洲幾個國家相繼發(fā)生口蹄疫和瘋牛病后，人們對無污染、無公害的綠色食品日益青睞，并已成為國際貿易的主流。如今，有機食品成了人們追求的目標。1998年美、日、德等10國類似我國綠色食品的有機食品、生態(tài)食品、自然食品的貿易額達到10億美元，而1999年的貿易額猛增到200億美元。據(jù)有關專家預測，到2010年其世界市場的貿易額將達到1000億美元。
進入新世紀來，我國政府加強了對環(huán)境和生態(tài)保護的投入，綠色生產、綠色產業(yè)的發(fā)展引入注目。但從總體上看，與發(fā)達國家相比，我們還存在著相當?shù)牟罹唷Ｖ饕憩F(xiàn)為：（1）雖然這些年來在環(huán)境冶理上加大環(huán)保投入的力度，但還是政府在唱主角，政府包攬環(huán)境保護事務的格局已顯現(xiàn)出其局限性。（2）目前我國大部分地區(qū)還處于對生活質量需求并不很高的階段，人們對綠色食品標志、環(huán)境標志產品的印象還不深。（3）我國現(xiàn)行的法律法規(guī)及標準還停留在治理環(huán)境污染的階段，涉及預防污染特別是發(fā)展綠色產品方面的法律法規(guī)未形成體系。（4）我國與世界綠色技術還存在不小的差距。綠色技術涵蓋了從產品設計到使用后廢棄回收的整個過程，所涉及技術遍及生物、材料等所有高科技領域。發(fā)達國家對綠色技術的研發(fā)高度重視。如美國白宮設有多部門的綠色技術工作小組，鑒于綠色技術多部門的特點，由美國環(huán)保署牽頭專門制定了一個計劃，在政府多部門之間建立聯(lián)系。美國對環(huán)保生物技術的投資占到整個生物技術研發(fā)的50%以上。
二、國際貿易“綠色化”對FDI環(huán)保化發(fā)展的要求
外商直接投資（FDI）進入我國后，對我國經濟、科技的發(fā)展起到了巨大的作用。但到目前為止，70%以上的外商直接投資進入工業(yè)領域，只有20%的外商直接投資進入服務業(yè)領域。進人工業(yè)領域的外資部集中在加工制造業(yè)，其中許多外資企業(yè)屬于高污染、高耗能企業(yè)，科技含量低，如化學、能源、橡膠、塑料、制革、紡織等產業(yè)，給引進這些產業(yè)的地區(qū)環(huán)境質量和社會福利帶來很大的負面影響。這種發(fā)展趨勢與國際貿易綠色化潮流以及我國的循環(huán)經濟發(fā)展戰(zhàn)略是相違背的，這也是一種不可持續(xù)發(fā)展的引進FDI模式。
國際貿易的綠色化趨勢迫切要求FDI向環(huán)保化方向發(fā)展。一些外商為了獲取高額利潤和逃避所在國嚴格的污染治理規(guī)定，利用我國環(huán)境標準低和環(huán)保意識淡薄的缺陷，相繼在我國投資設立污染防治費用高、處理難度大的農藥、化工、印染、造紙、電鍍等企業(yè)，大量污染項目進入我國。與此同時，發(fā)達國家紛紛制定嚴格的環(huán)保技術標準，或采用綠色環(huán)境標志、綠色包裝制度、綠色衛(wèi)生檢疫制度和綠色補貼制度，以限制或禁止外國商品進口。近年來，發(fā)達國家設置的貿易壁壘正從關稅型轉向技術型，表現(xiàn)為掌握核心技術后，再提高進入門檻，不排除從原材料環(huán)節(jié)就實施行業(yè)控制的可能性。如加拿大規(guī)定進口日用瓷器中鉛含量不得超過百萬分之七；歐盟綠色環(huán)保標簽OKO－TexStandard100（生態(tài)紡織品標準100），是紡織品進入歐洲市場的通行證，規(guī)定了進口服裝和紡織品中的苯乙烯、乙烯環(huán)含量。這些標準是發(fā)展中國家在現(xiàn)階段所無法達到的，從而成為阻擋其產品進入發(fā)達國家市場的一道綠色屏障。歐盟于2002年公布的《關于在電子電氣設備中禁止使用某些有害物質指令》（以下簡稱《指令》）中規(guī)定，從2006年7月1日起，在電子電器產品和設備中禁止使用鉛、汞、錫等6種有害物質。歐盟的《指令》使中國電子產品難以進入歐盟市場，而國外產品卻可以長驅直人“低門檻”的中國。嚴峻的形勢表明，發(fā)展環(huán)保型FDI已迫在眉睫。
三、促進我國環(huán)保型FDI發(fā)展的對策
所謂環(huán)保型FDI是指外商投資企業(yè)在我國投資設廠必須遵循環(huán)保設計和清潔生產的理念，生產和制造符合環(huán)保要求的綠色產品，必須通過環(huán)保機構的綠色認證標準，同時獲取中國環(huán)境標志產品認證委員會授予的環(huán)境標志。對于不符合條件的外資企業(yè)堅決予以停產甚至取締。促進環(huán)保型FDI發(fā)展在我國目前具有深遠的意義和必要性。
在目前國際貿易綠色化發(fā)展趨勢下，我國在引進外商直接投資項目上要適應這種趨勢，變應對綠色貿易壁壘挑戰(zhàn)為獲取更大的發(fā)展機遇，全面大力推動我國的產業(yè)綠色化進程。筆者認為可以從以下幾個方面采取措施。
（一）調整吸引外商直接投資發(fā)展戰(zhàn)略
在引進外資的指導思想上，要堅持外資必須為我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略服務，做到以外資促環(huán)保，以環(huán)保促外資，堅決糾正片面追求引進外資規(guī)模和數(shù)量而忽視環(huán)境質量的做法，把提高生態(tài)環(huán)境質量作為改善投資環(huán)境，吸引外資的重要內容。同時，要進一步調整引進外資的產業(yè)導向，堅決禁止從國外引進嚴重污染環(huán)境又難以治理的原材料、產品、工藝和設備；堅決禁止引進廢舊物品。要積極創(chuàng)造條件，改善投資環(huán)境，積極引進高新技術、先進技術、新設備和新材料，以改進產品性能，節(jié)約能源和原材料，提高企業(yè)技術經濟效益。此外，加大生態(tài)環(huán)境保護和建設力度，加強資源保護和合理利用，加強環(huán)境污染防治，健全環(huán)境法制和環(huán)境標準，加大執(zhí)法力度，開展清潔生產和環(huán)境管理體系認證，支持發(fā)展環(huán)保產業(yè)和循環(huán)經濟；開展環(huán)境警示教育，增強全民參與環(huán)境保護的自覺性。嚴格外商投資企業(yè)的壞境審批制度，實行環(huán)保一票否決制，設立環(huán)保科技園，給予一定的優(yōu)惠政策，鼓勵外商投資與環(huán)保產業(yè)，鼓勵外商開發(fā)“綠色產品”，臨督外資企業(yè)的環(huán)保管理。
（二）提高我國環(huán)境立法和環(huán)境標準的科技含量，盡快與世界先進工業(yè)技術標準接軌
我國的環(huán)境標準制訂存在很多不足。首先，我國的環(huán)保法規(guī)中缺少許多配套的技術性標準，影響了法律、法規(guī)的執(zhí)行；其次，我國的環(huán)境標準偏低，比如針對一些有毒有害污染物所規(guī)定的環(huán)境標準低于發(fā)達國家，這就為發(fā)達國家向我國境內轉移“夕陽”產業(yè)、重污染工業(yè)留下了空間；最后，在標準的體制方面，我國目前基本維持在計劃經濟時期的模式，離市場導向機制還有相當大的距離，由于長期計劃經濟體制的影響，在標準的范圍、性質及強制內容等方面都不能適應市場經濟的要求，也不符合國際慣例和WTO的要求。我國環(huán)境立法和相關技術標準顯現(xiàn)出科技含量較低、內容陳舊條條框框式內容多、原則性規(guī)定遠大于具體環(huán)保的標準的缺點。與發(fā)達國家相比，我國環(huán)保產業(yè)總體規(guī)模還很弱小，技術水平還比較落后，產業(yè)結構還很單調，帶有明顯的末端治理型特征，清潔技術與清潔產品有待進一步發(fā)展。因此，應加快國家科技計劃、產業(yè)規(guī)劃的制訂，正確認識環(huán)保產業(yè)的戰(zhàn)略價值，借鑒國際先進經驗，建立符合我國國情的環(huán)保產業(yè)調控激勵機制，盡快與世界先進工業(yè)技術標準接軌。要提高環(huán)保標準，關鍵在于加快產業(yè)技術革新，發(fā)展智力密集型企業(yè)和高技術附加值企業(yè)，從根本上提高我國環(huán)境標準的科技性，使之與國際接軌，不給外國投資者利用技術差別轉移污染的可乘之機。
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1.3國際服務貿易發(fā)展的特點
1.3.1國際服務貿易發(fā)展迅速，自由化程度加深自20世紀70年代以來，國際服務貿易迎來了其發(fā)展的黃金期。1970～1980年這十年期間，全球的國際服務貿易出口額由710億美元躍升到3673億美元，而進出口總額則更是驚人地高達7702億美元。國際服務貿易進出口總額突破萬億美元大關在80年代中期得以實現(xiàn)。90年代后，國際服務貿易總額依然呈增加趨勢，1994年，數(shù)值已經超過2萬億美元，不過這段時間服務貿易增速有所減緩。21世紀后，服務貿易進出口額持續(xù)走高，2002年的總額為31607億美元，2010年這一數(shù)字已經高達72037億美元，占同年國際貿易總額的五分之一。
1.3.2國際服務貿易涉及領域進一步拓寬“二戰(zhàn)”之后的第三次產業(yè)革命極大地豐富了國際服務貿易涉及的領域。國際服務貿易的行業(yè)由”二戰(zhàn)”前的以勞務的輸出輸入為主轉變?yōu)椤倍?zhàn)”后以金融、電信、旅游等信息產業(yè)領域為主。隨著知識經濟時代的到來，服務產業(yè)與高新技術產業(yè)的地位日益突出。近幾年，又有許多新興服務行業(yè)在市場中出現(xiàn)，它們絕大多數(shù)都是從傳統(tǒng)的制造業(yè)中分離出來的，其領域主要集中在技術、知識密集型產業(yè)，可以預見，未來國際服務貿易涉及的領域將會進一步拓寬。
1.3.3發(fā)達國家的國際服務貿易水平顯著高于發(fā)展中國家由于各國經濟實力的差距，不同國家服務貿易水平呈現(xiàn)出較大的差距。國際服務貿易進出口以北美、歐洲等地的發(fā)達國家為主，這些國家無論是經濟發(fā)展水平還是科研技術能力都遠高于其他發(fā)展中國家。服務貿易出口、進口總額前十位中發(fā)達國家均占九席。當然發(fā)展中國家的國際服務貿易崛起勢頭強勁，不可忽略其未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2中國國際服務貿易自由化的發(fā)展及現(xiàn)狀
2.1服務貿易發(fā)展水平不斷提升我國國際服務貿易進出口總額在不斷擴大。在1982年改革開放初期，我國國際服務貿易進出口總額僅為44億美元，此時的國際服務貿易增速大約在9.6%。到20世紀末的1999年，進出口總額在這十幾年間增長了13倍，達到了572億美元，增速超過20%。我國在加入WTO后，這一數(shù)字的規(guī)模更是持續(xù)增多。2003年突破1000億美元大關，2007年這一數(shù)字達到2509億美元，2010年已經高達3624億美元，躍居世界服務貿易進出口總額的第四位，在此期間的增速大約為年均20%。在不到30年的時間內，我國國際服務貿易進出口總額驚人地增長了84倍，而國際服務貿易的增長率也高于同時期的世界平均增速。
2.2服務貿易發(fā)展不平衡首先，從行業(yè)結構來看，我國的優(yōu)勢產業(yè)依然停留在傳統(tǒng)的旅游、運輸行業(yè)，而如金融、通信、保險等技術、知識密集型行業(yè)的貿易發(fā)展在我國仍然滯后。近年來，雖然新興服務貿易在我國發(fā)展較快，在出口份額中上升較快，但還是顯著低于進口份額，可見仍處于劣勢。其次，從發(fā)展的地區(qū)差異性來看，東中部地區(qū)由于臨海、交通便利、經濟發(fā)達等原因服務貿易發(fā)展程度高，而相對偏遠落后的西部地區(qū)所占份額較小。
2.3相關的法律法規(guī)不健全長期以來，我國關于國際服務貿易的立法嚴重滯后，更有部分領域的法律法規(guī)基本可視為空白，相關的運行、監(jiān)督僅依靠政府職能部分的規(guī)章和文件，難以形成完整的服務貿易法律體系及完善的配套法規(guī)。近年來，我國先后頒布了《海商法》《、商業(yè)銀行法》《、注冊會計師法》等一批涉及服務貿易的法律法規(guī)，推動了該領域立法的完善，但其中具體的規(guī)定、條款與國際規(guī)則存在差距，可操作性不強。我國應加強相關法律體系的建立，規(guī)范國際服務貿易市場。
3國際服務貿易自由化對我國的影響
國際服務貿易自由化的趨勢是不可避免的，在這種情況下，我國服務貿易企業(yè)既不能掉以輕心，也不必寢食難安，需看到機遇與挑戰(zhàn)同時存在。
3.1服務貿易自由化所帶來的機遇
3.1.1提供更多就業(yè)崗位服務貿易自由化必然會吸引大批國外服務企業(yè)涌進中國，外國投資將提供大量的國內就業(yè)機會。尤其是十后，提出中國經濟“新常態(tài)”，在國內經濟增速放緩的背景下，引進外資使國內經濟下滑、下崗工人增多的局面有所緩解。
3.1.2有利于本國技術、管理模式的提升一般來說，國際服務貿易自由化的推進有利于國內市場制度的完善，這將為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的制度背景，而這往往會吸引外資的涌入。外資企業(yè)往往擁有先進的管理模式與科研技術，本國企業(yè)通過這種強大的外部性，相對便捷地學習模仿、取長補短，進而增加本土企業(yè)的國際競爭力。
3.1.3增強國內服務行業(yè)的競爭，提高資源配置效率我國往往出于對國內經濟安全、經濟穩(wěn)定的考慮，對金融、能源等關乎國計民生的行業(yè)實行較多的管制措施，使得這些領域長期呈現(xiàn)壟斷經營。這無疑會帶來經濟效益的損失，以致目前企業(yè)普遍反映融資貴、融資難，消費者反映電信等行業(yè)收費項目多、亂收費。服務貿易自由化意味著國內市場的對外開放，這有利于打破國內的壟斷局面，迫使國內服務企業(yè)加入到國際競爭中來，這不但會帶來服務質量的提高，更有利于企業(yè)自身的長遠發(fā)展。
3.1.4調整產業(yè)結構，促進產業(yè)升級發(fā)達國家的服務業(yè)經過半個多世紀的發(fā)展已經較為成熟，在其國民生產總值中占據(jù)了過半比重。國際服務貿易自由化必然會加強國與國之間的聯(lián)系，我國正好趁此機會學習發(fā)達國家發(fā)展服務貿易的經驗，學習他們成熟的經濟、法律制度，使我國在發(fā)展的服務貿易道路中少走彎路。近年來，發(fā)達國家對發(fā)展中國家進行了大量的勞動、資本密集型服務業(yè)投資，我國也趁此機會獲得了“世界工廠”的稱號，接下來我國應該繼續(xù)抓住機遇，進行產業(yè)升級，爭取從“世界工廠”轉型為“世界創(chuàng)新工廠”。
3.2服務貿易自由化帶來的挑戰(zhàn)
3.2.1威脅國內部分服務行業(yè)的生存發(fā)展從貿易的比較優(yōu)勢來看，發(fā)達國家的優(yōu)勢服務貿易產業(yè)是知識、技術密集型產業(yè)，作為發(fā)展中國家的中國的優(yōu)勢產業(yè)則是勞動密集型產業(yè)。而就發(fā)展前景來看，隨著世界經濟的發(fā)展，個人收入的不斷提高，消費者對消費品的需求也呈現(xiàn)出高品質、高個性化的特點，而勞動密集型產品在這方面的優(yōu)勢難敵知識、技術密集型產品，因此從長遠來說，我國部分傳統(tǒng)服務貿易行業(yè)難以在國際市場中保持競爭力。我國的服務貿易雖然近幾年發(fā)展迅速，但仍處于起步階段，而此刻推進國際服務貿易自由化可能會使得中國在未來的國際分工中處于不利的地位。
3.2.2使得國內經濟的穩(wěn)定性受到沖擊在服務業(yè)的對外開放前，我國的國內經濟主要由國內市場的走勢決定，在國家宏觀調控的管控下，國內經濟運行總體來說波動不大，不會出現(xiàn)較大的經濟危機。而推動國際服務貿易自由化之后，就意味著中國經濟卷入到世界經濟的大流中，世界經濟無論繁榮還是衰退都會相應地對國內經濟產生相當大的影響，這無疑會影響我國經濟的穩(wěn)定性。而作為服務業(yè)的重要組成部分——金融業(yè)的對外開放，勢必大大增加我國的經濟風險。除此之外，我國的服務貿易相較于發(fā)達國家起步較晚，實力不強，使得逆差一直很高，若其超過我國貨物出口的順差，則會導致我國經常性收支項目的失衡，進而也會影響我國經濟的穩(wěn)定發(fā)展。
4針對國際服務貿易自由化帶來的影響所能采取的對策
篇12
國際間的商務交往是國際關系的重要內容，是和平時期國際交往的主旋律。隨著我國市場經濟的推進和對外開放的進一步擴大，國際商務談判作為商戰(zhàn)的序幕，已越來越頻繁地出現(xiàn)在經濟中。
所謂談判，其一般含義是指在社會生活中，人們?yōu)闈M足各自需要和維護各自利益，雙方妥善地解決某一問題而進行的協(xié)商。曾有人說：“生活本身就是一系列無休止的談判”，這也是不無道理的。而商務談判，是指談判雙方為實現(xiàn)某種商品或勞務的交易，對多種交易條件進行的協(xié)商。隨著商品經濟的發(fā)展，商品概念的外延也在擴大，她不僅包括一切勞動產品，還包括資金、技術、信息、服務等。因此，商務談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談，如商品供求談判、技術引進與轉讓談判、投資談判等。
隨著我國經濟的迅猛發(fā)展，尤其是加入WTO后，我國各企業(yè)和單位所面臨的國際商務談判越來越多。談判是一種進行往返溝通的過程，其目的是為了就不同的要求或想法而達成某項聯(lián)合協(xié)議。談判又是一系列情勢的集合體，它包括溝通、銷售、市場、心理學、社會學、自信心以及沖突的解決。商務談判的最終目的是雙方達成協(xié)議，使交易成功。如何有效避免談判中僵局的出現(xiàn)而使談判獲取成功？當沖突和矛盾出現(xiàn)時又如何化解呢？本文將對此做出探討。
一、了解各國商人的特點是國際商務談判必備的常
國際商務談判要面對的談判對象來自不同國家或地區(qū)。由于世界各國的政治經濟制度不同，各民族間有著迥然不同的歷史、文化傳統(tǒng)，各國客商的文化背景和價值觀念也存在著明顯的差異。因此，他們在商務談判中的風格也各不相同。在國際商務談判中，如果不了解這些不同的談判風格，就可能鬧出笑話，產生誤解，既失禮于人，又可能因此而失去許多談判成功的契機。如欲在商務談判中不辱使命，穩(wěn)操勝券，就必須熟悉世界各國商人不同的談判風格，采取靈活的談判方式。下面我們僅就幾種國際商務談判中常見的客商情況加以說明
1.美國人
美國是中國的一個重要貿易伙伴，美國人是我們在國際商務談判中的常見對手，他們性格開朗、自信果斷，辦事干脆利落，重實際，重功利，事事處處以成敗來評判每個人，所以在談判中他們干脆直爽，直接了當，重視效率，追求實利。美國人習慣于按照合同條款逐項進行討論，解決一項，推進一項，盡量縮短談判時間。他們十分精于討價還價，并以智慧和謀略取勝，他們會講得有理有據(jù)，從國內市場到國際市場的走勢甚至最終用戶的心態(tài)等各個方面勸說對方接收其價格要求。美國人在談判某一項目時，除探討所談項目的品質規(guī)格、價格、包裝、數(shù)量、交貨期及付款方式等條款外，還包括該項目從設計到開發(fā)、生產工藝、銷售、售后服務以及為雙方能更好地合作各自所能做的事情等，從而達成一攬子交易。同美國人談判，就要避免轉彎抹角的表達方式，是與非必須保持清楚，如有疑問，要毫不客氣地問清楚，否則極易引發(fā)雙方的利益沖突，甚至使談判陷入僵局。
2.日本人
日本人深受中國傳統(tǒng)文化的影響，儒家思想道德意識已深深地沉淀于日本人內心的深處，并在行為方式上處處體現(xiàn)出來。日本是一個島國，資源缺乏，人口密集，具有民族危機感。這就使日本人養(yǎng)成了進取心強，工作認真，事事考慮長遠影響的性格。他們慎重、禮貌、耐心自信地活躍在國際商務談判的舞臺上。他們講究禮節(jié)，彬彬有禮地討價還價，注重建立和諧的人際關系，重視商品的質量。所以在同日本人打交道時，在客人抵達時到機場接機，在談判后與客人共進晚餐、交朋友，都是非常必要的，這些都可以在一定程度上避免沖突的出現(xiàn)。
3.韓國人
近十年我國與韓國的貿易往來增長迅速。韓國以“貿易立國”，韓國商人在長期的貿易實踐中積累了豐富的經驗，常在不利于己的貿易談判中占上風，被西方國家稱為“談判的強手”。在談判前他們總是要進行充分的咨詢準備工作，談判中他們注重禮儀，創(chuàng)造良好的談判氣氛，并善于巧妙地運用談判技巧。與韓國人打交道，一定要選派經驗豐富的談判高手，做好充分準備，并能靈活應變，才能保證談判的成功。
4.華僑商人
華僑分布在世界許多國家，他們鄉(xiāng)土觀念很強，勤奮耐勞，重視信義，珍惜友情。由于經歷和所處環(huán)境的不同，他們的談判習慣既與當?shù)厝擞袆e，也與我們大陸人有所不同。他們作風果斷，雷厲風行，善于討價還價，而且多數(shù)都是由老板親自出面談判，即使在談判之初由人或雇員出面，最后也要由老板拍板才能成交。所以了解老板的個人情況，以真情打動他就至關重要。
以上介紹的只是世界主要貿易國家或地區(qū)的主要談判風格，重要的是我們應從中悟其真諦。當然，隨著當今世界經濟一體化和通訊的高速發(fā)展以及各國商人之間頻繁的往來接觸，他們相互影響，取長補短，有些商人的國別風格已不是十分明顯了。因此，我們既應了解熟悉不同國家和地區(qū)商人之間談判風格的差異，在實際的商務談判中更應根據(jù)臨時出現(xiàn)的情況而隨機應變，適當?shù)卣{整自己的談判方式以達到預期的目的，取得商務談判的成功。
二、做好談判前的準備工作是預防沖突激化的有效手段
談判桌上風云變幻，談判者要在復雜的局勢中左右談判的發(fā)展，則必須做好充分的準備。只有做好了充分準備，才能在談判中隨機應變，靈活處理，從而避免談判中利益沖突的激化。
由于國際商務談判涉及面廣，因而要準備的工作也很多，一般包括談判者自身的分析和談判對手的分析、談判班子的組成、精心擬定談判目標與策略，必要時還要進行事先模擬談判等。
1.知己知彼，不打無準備之戰(zhàn)
在談判準備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是指進行項目的可行性研究。對對手情況的了解主要包括對手的實力(如資信情況)，對手所在國(地區(qū))的政策、法規(guī)、商務習俗、風土人情以及談判對手的談判人員狀況等等。目前中外合資項目中出現(xiàn)了許多合作誤區(qū)與投資漏洞，乃至少數(shù)外商的欺詐行為，很大程度上是中方人員對談判對手了解不夠所導致的。關于這一點前文我們已詳細說明，此處不再多敘。
2.選擇高素質的談判人員
國際商務談判在某種程度上是雙方談判人員的實力較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的知識方面和心理方面的素質。由于國際商務談判所涉及的因素廣泛而又復雜，因此，通曉相關知識十分重要。通常，除了國際貿易、國際金融、國際市場營銷、國際商法這些必備的專業(yè)知識外，談判者還應涉獵心理學、經濟學、管理學、財務知識、外語、有關國家的商務習俗與風土人情以及與談判項目相關的工程技術等方面的知識。較為全面的知識結構有助于構筑談判者的自信與成功的背景。
此外，作為一個國際商務談判者，還應具備一種充滿自信心、具有果斷力、富于冒險精神的心理狀態(tài)，只有這樣才能在困難面前不低頭，風險面前不回頭，才能正視挫折與失敗，擁抱成功與勝利。
因為國際商務談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達到圓滿的結局，所以要選擇合適的人選組成談判班子與對手談判。談判班子成員各自的知識結構要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。
3.擬訂談判目標，明確談判最終目的
準備工作的一個重要部分就是設定你讓步的限度。商務談判中經常遇到的問題就是價格問題，這一般也是談判利益沖突的焦點問題。如果你是一個出口商，你要確定最低價，如果你是一個進口商，你要確定最高價。在談判前，雙方都要確定一個底線，超越這個底線，談判將無法進行。這個底線的確定必須有一定的合理性和科學性，要建立在調查研究和實際情況的基礎之上，如果出口商把目標確定的過高或進口商把價格確定的過低，都會使談判中出現(xiàn)激烈沖突，最終導致談判失敗。
作為一個出口商，你的開價應在你能接受的最低價和你認為對方能接受的最高價之間，重要的是你的開的價要符合實際，是可信的，合情合理的，促使對方作出響應。一個十分有利于自己的開價不一定是最合適的，它可能向對方傳遞了消極的信息，使他對你難以信任，而采取更具進攻性的策略
當你確定開價時，應該考慮對方的文化背景、市場條件和商業(yè)管理。在某些情況下，可以在開價后迅速做些讓步，但很多時候這種作風回顯得對建立良好的商業(yè)關系不夠認真。所以開價必須慎重，而且留有一個足夠的選擇余地。
4.制定談判策略
每一次談判都有其特點，要求有特定的策略和相應戰(zhàn)術。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認為處于軟弱地位，致使對方施加壓力以得到更多的讓步；然而另一種環(huán)境下，同樣的舉動可能被看作是一種要求匯報的合作信號。在國際貿易中，采取合作的策略，可以使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關系，使談判成功，各方都能受益。但一個純粹的合作關系也是不切實際的。當對方尋求最大利益時，會采取某些競爭策略。因此，在談判中采取合作與競爭相結合的策略會促使談判順利結束。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機應變。
你需要事先計劃好，如果必要是可以做出那些讓步。核算成本，并確定怎樣讓步和何時讓步。重要的是在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略，萬一對方認為你的合作愿望是軟弱的表示時，或者對方不合情理，咄咄逼人，這時改變談判的策略，可以取得額外的讓步。
三、談判策略的恰當運用也可以在一定程度上避免沖突
談判的直接目的是為了獲得各方面都賣藝的協(xié)議或合同。我們把與我們談判的人稱為談判對手，雙方確有為爭取自身利益最大化的對抗關系，但更重要的還是合作關系，是為了合作才有的暫時對抗。所以在談判中，要恰當使用一些談判技巧，盡力避免強烈沖突的出現(xiàn)，談判陷入僵局對談判雙方來說都是失敗。
1.剛柔相濟
在談判程中，談判者的態(tài)度既不過分強硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方，導致雙方關系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛柔相濟”的策略比較奏效。談判中有人充當“紅臉”角色，持強硬立場，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度。“紅臉”是獅子大開口，大刀闊斧地直捅對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步。“白臉”則態(tài)度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中斡旋挽回。
2.拖延回旋
在貿易談判中，有時會遇到一種態(tài)度強硬、咄咄逼人的對手，他們以各種方式表現(xiàn)其居高臨下。對于這類談判者，采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略往往十分有效，即通過許多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，同時使自己的談判地位從被動中扭轉過來，等對手精疲力竭的時候再反守為攻。
3.留有余地
在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上和盤托出你的答復，而是先答應其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。
4.以退為進
讓對方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完后，抓住其破綻，再發(fā)起進攻，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。
5.利而誘之
根據(jù)談判對手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達成協(xié)議。請客吃飯、觀光旅游、饋贈禮品等雖然是社會生活中的家常便飯，但實際上是在向對方傳遞友好訊號，是一種微妙的劑。
6.相互體諒
談判中最忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢，談判雙方應將心比心，互相體諒，可使談判順利進行并取得皆大歡喜的結果。
四、國際商務談判中利益沖突的解決
由于談判中雙方都想獲得自身利益的最大化，盡管我們可以在一定程度上避免談判陷入僵局而至最終破裂，但有時利益的沖突是難以避免的。每逢此時，只有采取有效措施加以解決，才能使談判順利完成，取得成功。
1.處理利益沖突的基本原則——將人的問題與實質利益相區(qū)分
談判的利益沖突往往不在于客觀事實，而在于人們的想法不同。在商務談判中，當雙方各執(zhí)己見時，往往雙方都是按照自己的思維定勢考慮問題，這是談判往往出現(xiàn)僵局。
在談判中，如果雙方出現(xiàn)意見不一致，可以嘗試以下幾種處理問題的方法：⑴不妨站在對方的立場上考慮問題。⑵不要以自己為中心推論對方的意圖。⑶相互討論彼此的見解和看法。⑷找尋對方吃驚的一些化解沖突的行動機會。⑸一定要讓對方感覺到參與了談判達成協(xié)議的整個過程，協(xié)議是雙方想法的反映。⑹在協(xié)議達成是，一定要給對方留面子，尊重對方人格。
換個角度考慮問題恐怕是利益沖突發(fā)生后談判中最重要的技巧之一。不同的人看問題的角度不一樣。人們往往用既定的觀點來看待事實，對與自己相悖的觀點往往加以排斥。彼此交流不同的見解和看法，站在對方的立場上考慮問題并不的讓一方遵循對方的思路解決問題，而是這種思維方式可以幫助你找到問題的癥結所在，最終解決問題。
2.處理談判雙方利益沖突的關鍵在于創(chuàng)造雙贏的解決方案
很多人在小時侯都做過這樣一道智力測驗題：有一塊餅干，讓你和妹妹分，怎么樣才能分得公平呢？答案就是自己先把它分成兩部分，分的標準是自己覺得得到其中哪部分都不吃虧，然后讓妹妹來選。這是一個典型的雙贏態(tài)勢。就象這道智力題的解答一樣，解決利益沖突的關鍵在于找到一個雙贏的方案。
談判的結果并不是“你贏我輸”或“你輸我贏”，談判雙方首先要樹立雙贏的概念。一場談判的結局應該使談判的雙方都要有“贏”的感覺。采取什么樣的談判手段、談判方法和談判原則來達到談判的結局對談判各方都有利，這是商務談判的實質追求。因此，面對談判雙方的利益沖突，談判者應重視并設法找出雙方實質利益之所在，在此基礎上應用一些雙方都認可的方法來尋求最大利益的實現(xiàn)。
雙贏在絕大多數(shù)的談判中都應該是存在的。創(chuàng)造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要。這就要求談判雙方應該能夠識別共同的利益所在。每個談判者都應該牢記：每個談判都有潛在的共同利益；共同利益就意味著商業(yè)機會；強調共同利益可以使談判更順利。另外談判者還應注意談判雙方兼容利益的存在。
為了有效地尋找雙贏的方案，可以從如下幾方面入手：
⑴將方案的創(chuàng)造與對方案的判斷行為分開。談判者應該先創(chuàng)造方案，然后再決策，不要過早地對解決方案下結論。比較有效的方法是采用所謂的“頭腦風暴”是的小組討論，即談判小組成員彼此之間激發(fā)理想，創(chuàng)造出各種想法和注意，而不是考慮這些主意是好還是壞，是否能夠實現(xiàn)。然后再逐步對創(chuàng)造的想法和主意進行評估，最終決定談判的具體方案。在談判雙方是長期合作伙伴的情況下，雙方也可以共同進行這種小組討論。
⑵充分發(fā)揮想象力，擴大方案的選擇范圍。在上述小組討論中，參加者最容易犯的毛病就是，覺得大家在尋找最佳的方案。而實際上，在激發(fā)想象階段并不是尋找最佳方案的時候，要做的就是盡量擴大談判的可選擇余地。此階段，談判者應從不同就角度來分析同一個問題。甚至可以就某些問題和合同條款達成不同的協(xié)議。如不能達成永久協(xié)議，可以達成臨時協(xié)議；不能達成無條件的協(xié)議，可以達成有條件的等等
⑶替對方著想，讓對方容易做出決策。如果你能讓對方覺得解決方案既合法又正當，對雙方都公平，那么對方就很容易做出決策，你的方案也就獲得了成功。
3.借助客觀標準，最終解決談判利益沖突問題
在談判過程中，雙方在了解了彼此的利益所在后，絞盡腦汁為雙方尋求各種互利的解決方案，也非常重視與對方發(fā)展關系。但是棘手的利益沖突問題依然不是那么容易解決的。這種情況下，雙方就某一個利益問題爭執(zhí)不下，互不讓步，即使強調“雙贏”也無濟于事。此時客觀標準的使用在商務談判中就起到了非常重要的作用。
例如，對于談判中經常遇到的價格問題，當雙方無法達成協(xié)議時，可以參照一些客觀標準，如市場價值、替代成本、折舊是帳面價值等等。此種方式在實際談判中非常有效，可以不傷和氣地快速取得談判成果。在價格問題上的利益沖突可以這樣解決，其他問題同樣也可以運用客觀標準來解決。但是，在談判中有一點一定要把握，就是基本原則應該是公平有效的原則、科學性原則和先例原則。
在談判中，談判者運用客觀標準時還應注意以下幾個問題：
⑴建立公平的標準。商務談判中，一般應遵循的客觀標準有：市場價值、科學的計算、行業(yè)標準、成本、有效性、對等原則、相互原則等，客觀標準的選取要獨立于雙方的意愿，公平合法，并且在理論和實踐中均是可行的。
⑵建立公平的利益分割方法。如大宗商品貿易由期貨市場定價進行基差交易；在兩位股東持股相等的投資企業(yè)中，委派總經理采取任期輪換法等。
⑶將談判利益的分割問題局限于尋找客觀依據(jù)。在談判中，多問對方：您提出這個方案的理論依據(jù)是什么？為什么的這個價格？您是如何算出這個價格的？
⑷善于闡述自己的理由，也接受對方合理正當?shù)目陀^依據(jù)。一定要用嚴密的邏輯推理來說服對手。對方認為公平的標準必須對你也公平。運用你所同意的對方標準來限制對方漫天要價，甚至于兩個不同的標準也可以謀求折中。
⑸不要屈從于對方的壓力。來自談判對手的嚴厲可以是多方面的：如，賄賂、最后通牒、以信任為借口讓你屈從、拋出不可讓步的固定價格等。但無論那種情況，都要讓對方陳述理由，講明所遵從的客觀標準。
[參考資料]
1.吳洪剛：《成功讓步的談判藝術》，《鄭州煤炭管理干部學院學報》，2001年第6期；
篇13
自20世紀末以來，文化產業(yè)在國民經濟中的比重不斷上揚，文化產業(yè)得到各國的重視。文化貿易的發(fā)展速度也呈現(xiàn)出飛速增長的趨勢。文化貿易對經濟增長、文化產業(yè)結構的作用日益顯著。據(jù)聯(lián)合國教科文組織的統(tǒng)計顯示，中國從1995年起，和美國、日本、英國、法國并列世界文化貿易的五強[1]。可是，中國的文化貿易長期處于逆差地位，這與中國這樣一個世界文明古國、貿易大國的形象極不相稱，說明了中國在國際文化貿易中競爭力不強的事實。探究其原因，精通法律、外語和專業(yè)知識的文化貿易人才的缺乏是最大的因素。文化經營貿易人才匱乏已經成為制約我國文化產業(yè)發(fā)展與出口的重要瓶頸之一[2]。這對國際文化貿易人才的培養(yǎng)提出了更高的要求。筆者從分析從事國際文化貿易的人才需要具備的能力入手，探討國際文化貿易人才培養(yǎng)的目標，并進一步構建國際文化貿易人才培養(yǎng)模式。
一、國際文化貿易人才應具備的能力構成
近些年在國際上非常受關注的一種教育理念即能力本位教育理念，就是“以能力培養(yǎng)為中心的教育教學體系”。目前這種理念指導著世界各國大學和職業(yè)教育與培訓。它實質上就是以從事某一種職業(yè)所要求的能力為核心來在實踐教學中設計培養(yǎng)目標、課程體系、培養(yǎng)機制等[3]。具體來說，國際文化貿易人才的能力主要包括以下幾個方面。
（一）熟練的專業(yè)技能
作為一名從事貿易的專業(yè)人員，應具備良好的專業(yè)技能。首先是對宏觀與微觀經濟的了解及判斷能力。其次是具備貿易素質的最基本的技能。另外，就是必須培養(yǎng)貿易人員的文化素質。
（二）較強的語言表達能力與實踐操作能力
既要具備基本的團隊協(xié)作與溝通、組織協(xié)調、運用商務溝通技巧進行談判的能力，同時還應具有熟練操作外貿軟件、從事文化產業(yè)的文化產品營銷能力、文化渠道經營能力、文化創(chuàng)意策劃能力及媒體關系能力等。
（三）創(chuàng)新能力
國際市場瞬息萬變，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新才能立于不敗之地。文化產業(yè)作為精神層面的產業(yè)，具有創(chuàng)意的產品和服務層出不窮，這就要求國際文化貿易應用型人才具有強烈的創(chuàng)新意識和敏感的市場發(fā)現(xiàn)意識，才能不斷地發(fā)現(xiàn)新商機，獲取貿易利益。
二、國際文化貿易人才培養(yǎng)的目標定位
目前，國內已建立國際文化貿易專業(yè)的高校屈指可數(shù)。其中北京第二外國語學院國際文化貿易專業(yè)開設較早，它的人才培養(yǎng)定位于“國際化”、“應用型”。“國際化”指“面向世界”，以適應國際化需求為直接目標，“應用型”內涵“高層次”，核心是學生能力發(fā)展，強調國際文化貿易本科應用型人才既不同于“技能應用型人才”，又區(qū)別于“研究型人才”。其根本特征是注重能力培養(yǎng)的系統(tǒng)化而非知識培養(yǎng)的系統(tǒng)性，使學生具備一定的可持續(xù)發(fā)展能力[4]。因此，筆者認為，具備國際文化貿易專業(yè)辦學潛力和專業(yè)優(yōu)勢的中央部委直屬高校在人才培養(yǎng)目標和定位上可以借鑒上述提法。而為數(shù)更多的地方院校在國際文化貿易人才培養(yǎng)上除了面向世界外，更要加強學校與地方政府、企業(yè)間的溝通，突出區(qū)域辦學特色，結合區(qū)域文化行業(yè)企業(yè)對人才的需要，共同培養(yǎng)國際化應用型人才 [5]。可以把國際文化貿易人才培養(yǎng)目標定位于“國際化的應用創(chuàng)新型人才”。國際化應用創(chuàng)新型人才除了具備應用型人才的基本特征，擁有較強的應對國際文化貿易具體活動的實踐能力外，同時又具備創(chuàng)新人才的基本特征，把已經形成的實踐能力變成可持續(xù)發(fā)展的能力。
三、基于能力本位教育的國際文化貿易人才培養(yǎng)模式的構建
“人才培養(yǎng)模式”早在1998年就被界定為是學校為學生構建的知識、素質和能力結構，以及實現(xiàn)這種結構的方式，它不僅體現(xiàn)了教育思想和教育觀念，而且從根本上規(guī)定了人才特征[6]。基于能力本位教育的理念，高校國際文化貿易人才培養(yǎng)模式實質上就是在確立了高校畢業(yè)生擇業(yè)時需具備的能力之后，高校如何設計自己專業(yè)的知識和技能體系以形成上述能力，通過何種機制來保證這些能力的實現(xiàn)。
（一）課程體系建設
課程體系是專業(yè)教育的核心，能夠體現(xiàn)出專業(yè)的特色，是專業(yè)學生能力培養(yǎng)的基礎。在國際文化貿易課程設置中，包括公共基礎課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課和實踐課程。公共基礎課程注重功能性和綜合性，專業(yè)必修課程注重基礎性，專業(yè)選修課程注重知識的靈活性，實踐課程注重操作性和實用性。除此之外，專業(yè)在發(fā)展中要與政府、企業(yè)合作、調研、交流，了解掌握本學科發(fā)展最前沿的學術情況、法律法規(guī)、業(yè)務標準，并根據(jù)這些變化，相應的對專業(yè)課程學時、內容、方法進行調整。搭建起理論+實踐、課內+課外的課程體系，增強教學內容的靈活和適應性。
（二）實踐能力培訓體系建設
實踐能力培訓體系通過認識實踐、外貿平臺綜合實訓、頂崗實踐和畢業(yè)實踐等多種形式來完成。國際文化貿易專業(yè)的認識實踐就是聯(lián)系相關的文化出口企業(yè)或政府文化產業(yè)管理部門，讓學生對文化貿易內容有初步的了解。外貿平臺綜合實訓要由有社會實踐經驗的“雙師型”教師按照社會需求的層次設定不同的實驗方案、實驗目標和課時。頂崗實踐和畢業(yè)實踐是讓學生去學校聯(lián)系的外貿實習基地或其他文化產品出口單位進行業(yè)務操作，培養(yǎng)學生自主學習能力、良好的敬業(yè)態(tài)度和與人溝通能力。通過多種形式的實踐確保實現(xiàn)實踐教學目標和任務，讓學生掌握必備的、完整的、系統(tǒng)的專業(yè)技能。
（三）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)體系建設
國際文化貿易人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系的建設就是由精英教育向大眾教育轉變，由培養(yǎng)專才向培養(yǎng)通才轉變，由“知識+智力”模塊向“智能+創(chuàng)新”模塊轉變，由封閉教育向開放教育轉變，由應試教育向素質教育轉變的過程。建設內容包括更新教育理念、重建學生評價體系、加大創(chuàng)業(yè)教育的資金投入和政策支持等。
（四）培養(yǎng)機制建設
1.提高師資隊伍業(yè)務能力
給專任老師充分的成長空間，鼓勵到海外進修，加大教師申請文化貿易科研的資助力度，進一步提高教師學術水平。按一定比例培養(yǎng)專職的實習指導老師，逐步提高專業(yè)教師隊伍中“雙師型”教師的比例，為其提供到優(yōu)秀的文化出口企業(yè)、事業(yè)單位鍛煉的機會，提高其解決實際問題能力。通過師資隊伍的建設，不斷優(yōu)化教學力量，逐步形成教學水平高、教學效果好、職稱結構合理的教師梯隊。
2.雙語教學及雙語教材建設
根據(jù)學生英語接受能力，確定雙語教學的課時。部分課程可以采用全英語授課。對于特色課程如國別文化研究，可以在長期授課經驗情況下，鼓勵教師采用自編教材，也可以聯(lián)合具有較強實力的科研單位與高校共同編制教材。引導學生學會閱讀經典原版教材和國外經濟貿易類學術期刊，學習前沿理論內容，以增強其學習的動力，提高外語水平和專業(yè)素質。
3.教學方法的改進與創(chuàng)新
由于國際文化貿易相關課程，內容多而雜，采用適當?shù)慕虒W方法可以清晰簡明的達到傳授的效果。對于培養(yǎng)國際化應用創(chuàng)新型人才這一目標定位，可以采用案例教學、情景模擬教學、社會調研和開放性實驗、診斷治療等方法。在教學實踐中，靈活搭配不同的教學法以期達到最佳的教學效果。
4.實行中外聯(lián)合辦學
“中外聯(lián)合辦學項目”是指國內學校與國外教育機構在學科、專業(yè)、課程等方面合作，開展以我國在籍學生為主要對象的教育教學活動[7]。國際文化貿易的學科性質更適合推行中外聯(lián)合辦學。應與日本、韓國、美國、英國等文化產業(yè)發(fā)展快的國家大學建立聯(lián)系，依據(jù)相關的法律法規(guī)，簽署“聯(lián)合辦學協(xié)議”，形成辦學形式、辦學規(guī)模、辦學條件、辦學層次、項目管理、經費籌措與管理使用等一系列文件。
5.構建可監(jiān)控的國際化應用創(chuàng)新型人才質量評價體系
評價標準很難做到人人認可，應盡量細化評價方案，做到所有實踐內容都能量化。嚴格執(zhí)行評價標準，使之有序運行，每個學生的綜合能力都可測評。同時，及時追蹤社會對文化貿易人才需求的變化，建立一套人才培養(yǎng)反饋機制，結合反饋結果不斷完善學生綜合能力評價方案，調整人才培養(yǎng)方案和教學內容，實現(xiàn)國際文化貿易人才和就業(yè)崗位的有效對接。
參考文獻：
[1] 保羅?克魯格曼，茅瑞斯?奧伯斯法爾德.國際經濟學（第5版）[M].海聞，等，譯.北京：中國人民大學出版社，2002.
[2] 楊艷紅.中美文化貿易爭端與中美文化貿易的發(fā)展[J].國際商務――對外經濟貿易大學學報，2010，（4）：90-96.
[3] 海峰.基于 CBE 模式的國際經濟與貿易專業(yè)實踐教學體系構建[J].China’s Foreign Trade，2012，（3）：269.
[4] 北京第二外國語學院文化貿易人才培養(yǎng)方案[DB/OL]，/Item/35071，aspx.
