引論：我們?yōu)槟砹?篇關(guān)于營(yíng)銷管理的幾點(diǎn)思考研究范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

1.切實(shí)完善管理理念

強(qiáng)化歸口思維，明確管理職責(zé)。電力企業(yè)要樹(shù)立責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)，始終做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)、守土負(fù)責(zé)，堅(jiān)決反對(duì)推諉扯皮、邀功諉過(guò)的行為。發(fā)電部（市場(chǎng)營(yíng)銷）門歸口公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，落實(shí)年度基數(shù)電量計(jì)劃、年度交易電量計(jì)劃；牽頭做好公司月度電量、日電量計(jì)劃的協(xié)調(diào)工作；做好機(jī)組啟停、負(fù)荷率、考核電量和損失出力等運(yùn)行管理情況的跟蹤、協(xié)調(diào)工作。設(shè)備管理部門歸口運(yùn)行方式管理、檢修計(jì)劃調(diào)整，以及電量、損失出力等運(yùn)行過(guò)程的考核管理。檢修部門歸口“三率”管理，推動(dòng)檢修人員加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，減少非停和降出力頻率，減少電量損失。強(qiáng)化系統(tǒng)思維，有序推進(jìn)各項(xiàng)管理。電力企業(yè)要樹(shù)立全局意識(shí)、大局意識(shí)，善于用系統(tǒng)思維進(jìn)行整體謀劃，放眼整體、總攬全局，將每月、每周、每日的工作置于全年的綜合計(jì)劃中，統(tǒng)籌，確保全部工作有章可循，每個(gè)部門尤其是各級(jí)管理人員都知道自己什么時(shí)候該干什么，該怎么干。同時(shí)，電力企業(yè)要結(jié)合年度電量計(jì)劃，做好檢修計(jì)劃，合理安排各類檢修、技改、項(xiàng)目的工期。強(qiáng)化營(yíng)銷引領(lǐng)，樹(shù)立全員營(yíng)銷理念。電力企業(yè)要根據(jù)月度電量、日電量計(jì)劃，緊盯發(fā)電進(jìn)度，強(qiáng)化橫向?qū)?biāo)，強(qiáng)化發(fā)電（營(yíng)銷）、檢修、燃料等部門的信息共享和溝通協(xié)調(diào)，做到信息及時(shí)溝通、工作互相配合，全員齊心協(xié)力爭(zhēng)負(fù)荷、搶電量。同時(shí)，電力企業(yè)要把指標(biāo)分解和落實(shí)到每個(gè)部門、每個(gè)值、每個(gè)班、每個(gè)人，進(jìn)一步完善責(zé)任制和績(jī)效考核制度，建立日電量、月電量、年電量的考核機(jī)制，明確部門責(zé)任，嚴(yán)格考核到位，拉開(kāi)分配差距，確保責(zé)任落實(shí)。

2.切實(shí)打牢設(shè)備基礎(chǔ)

電力企業(yè)要合理安排檢修計(jì)劃，有效、有質(zhì)量地完成脫硝改造和超低排放等重大技術(shù)改造項(xiàng)目。一般改造、檢修項(xiàng)目也要盡量?jī)?yōu)化工期，為搶發(fā)電量創(chuàng)造有利條件。同時(shí)，以“三率”（消缺率、及時(shí)率、重復(fù)率）為標(biāo)準(zhǔn)做好機(jī)組的日常維護(hù)和機(jī)組的健康運(yùn)行，以“兩個(gè)優(yōu)化”（優(yōu)化運(yùn)行方式、優(yōu)化負(fù)荷曲線）為主線做好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)整，做好與調(diào)度部門的溝通工作，減少不必要的電量損失。電力企業(yè)要堅(jiān)持以防非停為核心，強(qiáng)化設(shè)備基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)隱患排查治理，落實(shí)反事故措施，咬住等效可用系數(shù)指標(biāo)（衡量設(shè)備健康管理水平的最重要指標(biāo)），確保設(shè)備安全，為營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)，爭(zhēng)發(fā)更多的電。首先，要正確認(rèn)識(shí)隱患，從規(guī)程、規(guī)范上去研究、分析異常現(xiàn)象，各專業(yè)技術(shù)管理人員要靜下心來(lái)對(duì)技術(shù)檔案進(jìn)行分析，對(duì)所有設(shè)備的臺(tái)賬（設(shè)計(jì)壽命、安裝、運(yùn)行時(shí)間等）進(jìn)行排查、分析，查找隱患。其次，開(kāi)好專業(yè)會(huì)，比如，燃燒煤種對(duì)鍋爐受熱面的影響，鍋爐專業(yè)、燃料專業(yè)都要認(rèn)真分析和把握。汽機(jī)的振動(dòng)、電磁閥的動(dòng)作不到位，熱工卡件故障等是影響開(kāi)機(jī)、運(yùn)行的常見(jiàn)問(wèn)題，汽機(jī)、熱工專業(yè)要認(rèn)真分析。對(duì)于電氣設(shè)備老化的問(wèn)題，電氣專業(yè)要細(xì)致排查，化學(xué)專業(yè)要認(rèn)真分析。設(shè)管部作為生產(chǎn)的龍頭部門抓好安排落實(shí)。再次，落實(shí)反事故措施，進(jìn)一步提高機(jī)組安全運(yùn)行的基礎(chǔ)。做好機(jī)組安全運(yùn)行工作，核心要突出一個(gè)“嚴(yán)”字，做到嚴(yán)檢查、嚴(yán)管理、嚴(yán)考核，認(rèn)真總結(jié)近幾年非停等事件的教訓(xùn)，梳理現(xiàn)有反事故措施的不足，落實(shí)反事故措施，杜絕操作、檢修過(guò)程中出現(xiàn)非停異常，確保嚴(yán)控非停的反事故措施有抓手、有支撐，把實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)“新常態(tài)”作為中心工作開(kāi)展。，加強(qiáng)過(guò)程管理。圍繞計(jì)劃、職責(zé)、分工分界，各級(jí)人員要抓好預(yù)防、隱患排除工作，高度認(rèn)真，嚴(yán)防死守，牢牢把住設(shè)備關(guān)這個(gè)企業(yè)最重要的基礎(chǔ)。

3.切實(shí)鉆研科學(xué)摻配

發(fā)電側(cè)的競(jìng)爭(zhēng)就是成本和能耗的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底就是燃料成本的競(jìng)爭(zhēng)。電力企業(yè)要緊貼市場(chǎng)，合理儲(chǔ)配，通過(guò)把握市場(chǎng)保持采購(gòu)煤價(jià)相對(duì)低位，通過(guò)配摻得當(dāng)保持綜合煤價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，電力企業(yè)要通過(guò)不斷地發(fā)現(xiàn)短板，制定并落實(shí)措施，不斷完善管理，夯實(shí)設(shè)備基礎(chǔ)，真正做到有電能發(fā)。此外，要加強(qiáng)配煤摻燒細(xì)化管理。工作人員要跟蹤每日機(jī)組時(shí)段的負(fù)荷情況，根據(jù)負(fù)荷變化適時(shí)調(diào)整配燒方案。根據(jù)負(fù)荷高低及時(shí)調(diào)整高低熱值煤摻配比例；煤倉(cāng)維持低煤位，確保磨煤機(jī)可更換煤種；通過(guò)摻配保障入爐煤質(zhì)基本穩(wěn)定，通過(guò)合理安排吹灰器投運(yùn)、調(diào)整鍋爐風(fēng)量、加裝防磨板等手段，防止出現(xiàn)結(jié)焦、磨損等現(xiàn)象。

4.切實(shí)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)

4.1深入了解國(guó)家政策

電力企業(yè)要研究中發(fā)9號(hào)文以及相關(guān)配套文件，積極分析國(guó)家發(fā)改委、能源局頒布實(shí)施的一系列政策，緊跟形勢(shì)，制定對(duì)策。同時(shí)，電力企業(yè)要分析研究與公司密切相關(guān)的《關(guān)于有序放開(kāi)發(fā)用電計(jì)劃的通知》《節(jié)能低碳電力調(diào)度辦法》《可再生能源調(diào)峰機(jī)組優(yōu)先發(fā)電試行辦法》等文件，對(duì)于無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的亞臨界機(jī)組，通過(guò)改造后為可再生能源和節(jié)能低碳燃煤機(jī)組提供調(diào)峰服務(wù)，在機(jī)組計(jì)劃電量、機(jī)組運(yùn)行時(shí)間、機(jī)組調(diào)峰補(bǔ)償?shù)确矫媪?zhēng)緩解目前激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的約束。此外，電力企業(yè)要與省能源局、電網(wǎng)公司保持密切聯(lián)系，積極跟蹤地方政府相關(guān)的配套政策，爭(zhēng)取兩臺(tái)或者全廠進(jìn)入可再生能源調(diào)峰機(jī)組行列。

4.2夯實(shí)基礎(chǔ)，把握好發(fā)電側(cè)競(jìng)爭(zhēng)

4.2.1積極調(diào)研節(jié)能新技術(shù)，加大技改力度

電力企業(yè)要通過(guò)技改提升機(jī)組參數(shù)，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，為贏得市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。重點(diǎn)要做好以下幾方面的工作。及時(shí)，實(shí)施通流部分改造，實(shí)現(xiàn)增容降耗的目標(biāo)，不僅能提高發(fā)電能力，還可以降低熱耗，較大幅度降低供電煤耗。第二，協(xié)調(diào)好鍋爐出力和補(bǔ)給水處理，加大抽汽至聯(lián)箱參數(shù)的研究和調(diào)節(jié)，滿足用戶需要，提高350MW機(jī)組較大供汽能力和全廠較大供汽能力。第三，優(yōu)化供熱管網(wǎng)，完善施工工藝。通過(guò)選好管材減少阻力損失，選好保溫材料，管道上部1/3以上部分適當(dāng)增加保溫層，管道支柱采用絕熱材料，選擇合理的管道直徑等措施，較大程度減少管網(wǎng)熱損耗率。第四，采取各種措施，防止接卸、摻燒過(guò)程中出現(xiàn)堵煤等現(xiàn)象。通過(guò)平整設(shè)備和管道內(nèi)表面，消除瓶頸。同時(shí)，要及時(shí)清理煤粉倉(cāng)，及時(shí)處理漏粉，防止煤粉堆積；改善油槍系統(tǒng)，減少燃油耗量；改善送風(fēng)方式，縮短鍋爐冷態(tài)啟動(dòng)時(shí)間，盡快投粉，實(shí)現(xiàn)無(wú)油或少油點(diǎn)火，減少啟動(dòng)用油；提高吹灰蒸汽參數(shù)，改善吹灰效果。并采取手段減少吹灰器腐蝕。第五，提高凝汽器真空嚴(yán)密性。運(yùn)行中嚴(yán)格監(jiān)視參數(shù)變化，及時(shí)分析處理缺陷，始終保持凝汽器高效率運(yùn)行。第六，調(diào)整好汽機(jī)通流間隙，執(zhí)行制造廠標(biāo)準(zhǔn)低限，較大限度提高通流部分效率。適時(shí)加裝汽封，有效提高汽機(jī)通流效率。第七，改善循環(huán)水系統(tǒng)，盡可能減少啟停次數(shù)和運(yùn)行臺(tái)數(shù)。第八，精心維護(hù)膠球裝置，保持膠球系統(tǒng)具有的投入率和90%以上的收球率，保持凝汽器清潔度。

4.2.2實(shí)時(shí)掌握度電邊際利潤(rùn)狀況

電力企業(yè)要認(rèn)真分析網(wǎng)內(nèi)各電廠的電價(jià)、煤價(jià)、煤耗等指標(biāo)，實(shí)時(shí)掌握度電邊際利潤(rùn)狀況和財(cái)務(wù)費(fèi)用、薪酬兩項(xiàng)指標(biāo)情況，通過(guò)研究政策，做好報(bào)價(jià)工作，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)報(bào)價(jià)策略，努力做到有電可發(fā)的同時(shí)，爭(zhēng)取效益較大化。比如，試點(diǎn)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中出現(xiàn)上網(wǎng)電價(jià)報(bào)負(fù)值，一方面說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，另一方面也說(shuō)明其充分研究并合理利用的政策和規(guī)則，又使自己的實(shí)際結(jié)算電價(jià)比預(yù)期要高很多的思維值得思考，并在發(fā)揮整體功能，與其他競(jìng)爭(zhēng)主體形成協(xié)同做好預(yù)案。

4.3積極謀劃，把握好售電側(cè)競(jìng)爭(zhēng)

4.3.1抓好戰(zhàn)略定位

九江高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的各方面條件符合國(guó)家的相關(guān)政策，依托九江廠具有一定的優(yōu)勢(shì)，可以將其打造成九江區(qū)域熱力電力供應(yīng)商，江西省知名售電商及售電工程建造商。重點(diǎn)業(yè)務(wù)包括售電、供熱、配電、用能管理等方面。及時(shí)，售電方面。售電公司獲得直接交易購(gòu)電主體資格后，可以通過(guò)與電廠直接交易或通過(guò)江西省電力交易中心有限公司參與競(jìng)價(jià)等方式購(gòu)買電力，然后轉(zhuǎn)賣給園區(qū)的用戶以及自己的客戶。第二，供熱方面。將主要來(lái)自九江廠的熱源轉(zhuǎn)換成用戶需要的熱負(fù)荷，并在現(xiàn)有比較穩(wěn)定市場(chǎng)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)通過(guò)與園區(qū)協(xié)同、招商引資等方式增加用戶，其中最重要的是切實(shí)加強(qiáng)與九江石化溝通，建立長(zhǎng)期供熱協(xié)議，通過(guò)技術(shù)改造，滿足九江石化供熱需求，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加快熱電聯(lián)產(chǎn)政策爭(zhēng)取，切實(shí)、有效降低機(jī)組能耗。第三，配電方面。加強(qiáng)省內(nèi)相關(guān)法律法規(guī)、政策的跟蹤研究力度，積極跟蹤園區(qū)的增量負(fù)荷情況，把握未來(lái)新增電力負(fù)荷部分僅需要向電網(wǎng)公司繳納輸電費(fèi)用，適時(shí)進(jìn)行配網(wǎng)建設(shè)，提高利潤(rùn)空間。第四，綜合能源管理方面。通過(guò)對(duì)用戶熱、電負(fù)荷進(jìn)行綜合優(yōu)化，降低用能成本；通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)工藝、設(shè)備改造等幫助用戶進(jìn)行節(jié)能改造，降低能耗。

4.3.2明確目標(biāo)客戶

電力企業(yè)要把握直供電量不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)，在現(xiàn)行政策下保障容量比例的電量不丟，并積極跟蹤相關(guān)政策的變化情況，并將中小客戶作為主要的目標(biāo)客戶重點(diǎn)發(fā)展，尤其是要將有發(fā)展?jié)摿Φ闹行】蛻糁鸩脚囵B(yǎng)成大客戶。居民用戶屬于交叉補(bǔ)貼的重點(diǎn)，暫時(shí)不作為發(fā)展的對(duì)象。

4.3.3實(shí)現(xiàn)分享共擔(dān)

客戶服務(wù)方面，電力企業(yè)不應(yīng)以多賣電為追求目標(biāo)，而應(yīng)更多地追求客戶利益的較大化，踐行“分享、共擔(dān)”理念，保障客戶的價(jià)格一定要足額兌現(xiàn)，產(chǎn)生的利潤(rùn)大部分要讓利給客戶，并區(qū)別不同用戶的需求，提供更加“私人訂制”化的套餐服務(wù)等。總而言之，要幫客戶省錢，做靈活服務(wù)。打鐵的要自己把鉗，種地的要自己下田。電力企業(yè)要牢牢把握“以日助周、以周促月、以月推季、以季保年”的思維，堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向，狠抓電量、電價(jià)雙對(duì)標(biāo)，建立完善對(duì)標(biāo)體系和考核機(jī)制，緊盯電量計(jì)劃覆蓋率、完成率和機(jī)組開(kāi)機(jī)率，既全力打好固定靶，又努力打好移動(dòng)靶，不斷完善營(yíng)銷理念，拓寬企業(yè)發(fā)展空間。