引論：我們為您整理了13篇服裝市場調研報告范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

2.政策支持.增城政府重點扶持

3.價格便宜.廠家直銷

4.規劃合理.市場環境優美,集生產,貿易,科研,居住,旅游為一體.

5.規模宏大.營業面積50萬平方米,商鋪3000多個

新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮

2.經營時間較晚,知名度不高.市場XX年開始興建,XX年8月開業.廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高.

增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點

新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因:

1.項目倉促開業.新塘國際牛仔服裝城商場XX年興建,由于XX年要舉辦牛仔服裝節,政府強制所有增城服裝企業進駐商場,此時,服裝城尚未裝修完畢,在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結束,服裝城強制所有經營戶搬離服裝城,進行了兩個月的裝修,至此,政府不再強制服裝企業搬進服裝城,導致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告,而且時間在晚上十點鐘,這樣的時間導致了傳播效果更差,因而,整個服裝城廣告傳播效果差,沒有起到應有的效果.

3.經營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現貨供應,客戶只需選中自己需要的版式,然后下單給經營戶.經營戶在服裝企業生產后再通過汽車托運和火車托運給客戶,因而,在

商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景.

四,虎門服裝批發市場板塊

虎門鎮雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬,外來人口約50多萬.虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家.全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實的生產基地,而且是龐大的服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業大廈,龍泉商業廣場,黃河時裝城等17個現代化時裝商場,8,500多家商鋪,形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國紡織工業協會,中國服裝協會授予"中國女裝名鎮"稱號.虎門服裝市場名牌薈萃,精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

(一)富民服裝批發市場

市場概況:富民服裝批發市場是由專注于批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建,在投資富民服裝批發市場之后,陸續開發了富民童裝城,富民農副產品批發市場,富民鞋業市場,富民布料批發市場,富民第二市場,富民夜市,富民皮料皮具批發市場,富民進出口公司和富民時裝網,富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城,使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母.

富民服裝批發市場的優勢:

1.地理位置優越,交通便利;

2.經營品種齊全;

3.有著豐富的市場資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮.在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家,全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場的經營提供了貨源;

4.有效的經營管理;

5.濃厚的商業氛圍.市場周邊是虎門鎮重要商業繁華區,商業氛圍及其濃厚;

6.客流量大.每天的人流量達到十萬人次以上;

7.實現了品牌經營.在富民服裝批發市場的市場基礎上,已經形成了富民童裝城,富民農副產品

批發市場,富民鞋業市場,富民布料批發市場,富民第二市場,富民夜市,富民皮料皮具批發市場等專業批發市場;

8.廣告宣傳手段多樣.富民服裝批發市場廣告宣傳有網絡廣告,電視廣告,廣播廣告,戶外廣告,內部刊物,dm等,富民還建立了自己的專門服裝網,不僅宣傳企業形象,還服裝市場信息和各種跟服裝有關的市場知識,管理技巧等;

9.經營時間早,管理經驗豐富.

富民服裝批發市場的劣勢:

1.周邊服裝批發市場正在瓜分經營份額;

2.租金偏高.比黃河時裝城的租金明顯偏高.

(二)黃河時裝城

市場概況:黃河時裝城位于服裝名城--虎門.坐落于太平繁華商業中心,南貫通虎門大道,西臨銀龍路及虎門廣場.黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發的,集時裝批發,超市百貨,商貿,證券,娛樂,餐飲,休閑度假于一體的綜合性商貿中心.

一至四樓為大型時裝批發中心,擁有1400多間鋪位.黃河時裝城是由56層黃河中心大廈,兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11.8萬多平方米的大型商城所組成,其建筑氣勢宏偉,裝修典雅,布局實用,設備功能齊全,是一個現代化的智能物業群.廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車.根據大型服裝批發市場的需求,時裝城內建立了一套完善的服務機制;如電子信息平臺,商務中心,銀行服務,服裝設計中心,時裝展示中心及導購,禮儀等配套服務.能夠為進駐黃河時裝城的業主和顧客,提供一個安全,舒適的購物環境.四樓香港時裝城又稱為(城中城),其經營的品牌源如:香港,臺灣,日本,韓國,意大利,東南亞,及西歐國家等和地區,憑借世紀"南來風"盡展典雅浪漫,精雕細琢,別具一格的名家風范.

黃河時裝城集傳統服裝批發商場經營管理之精華,注入現代企業管理的精髓,獨創了適應現代市場經濟發展和虎門本土文化經濟的經營管理模式.公司秉著:營造大市場,搞好大流通,推動大生產,帶動大繁榮的經營理念;榮辱與共.經營目標:創建全國性至大服裝批發貿易中心,成為"南派時裝"的代名詞;在變化中搶占先機,在競爭中創造優勢.

黃河時裝城的優勢:

1.地理位置優越.市場坐落于太平繁華商業中心,南貫通虎門大道,西臨銀龍路及虎門廣場;

2.交通便利.商場南臨太平中巴站,虎門貨物托運總站.,擬在商場東北側建中巴站,在廣州,深圳等火車站,機場設立黃河商業城辦事處,運送顧客及貨物.

3.起點高,規劃合理.市場一至三樓是時裝商場,四樓是香港時裝城,六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場,七樓是南方證券,黃河集團,黃河時裝城辦公室,八樓是高級時裝寫字樓,

大型時裝表演中心;

4.市場定位準確.黃河時裝城集時裝批發,超市百貨,商貿,證券,娛樂,餐飲,休閑度假于一體的綜合性商貿中心;

5.經營富有特色.每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節,在四樓設有香港時裝城,這是所有廣東省各批發市場最具特色的服裝市場類型;

6.大型停車場.在時裝城地下有大型停車場,能夠滿足客戶車輛停靠需要,

并能解決大型服裝節停車需要;

篇2

本篇簡報是本次研究報告的提煉。

調查主要結果如下：

消費者購買服裝的種類：

多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選

;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;

下價市場為內地品牌天下。

大部分受訪者都知道的國際品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果經濟上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)

很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質佳，女白領熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode;

便服方面，受訪者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳;

國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合： 77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店; 在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物; 最喜愛購買服裝的消費者： 香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。

消費者通常在假日購買成衣：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%

消費者購買成衣的渠道： 連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%)。

受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。

受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格。 便服方面，大部份受訪者最注重價格。

何時購買服裝： 67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高(87%)，國內上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。 本次調查發現大部份年青女白領(65%)，會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費。

內地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節、十一國慶節、春節; 一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。

購買服裝的消費額： 受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元)

女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元。 2001年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費額為100至200元。

消費者購買服裝的選擇： 消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為： 尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質料(87%)及款式時髦(76%)。 大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調研信息發現成都受訪者認為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。 在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其余依次為品質，顏色及尺碼。 逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節時期打折。

市場分析： 重視自我，追求個性

調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態。

我個人觀點認為： 當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現。 打折成了促銷市場的命門

調查數據顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折;逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低。

我個人觀點認為： 從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的杠桿，通過杠桿原理，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。

洋品牌表現強勁，上海貨國內贏得贊譽 調查數據顯示，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占16.7%。

進一步比較不同地區的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區差異：在國內范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先于其他產地的服裝。廣東地區的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。

通過調研我認為： 在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區別開來了，在區別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。

在服裝行業，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。

上海及其周邊地區是傳統的紡織工業基地，在服裝業的發展水平上基本處于同港臺地區相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市，中國加入WTO后，上海在紡織服裝業上的優勢將進一步得到體現，從今后的發展趨勢來看，上海及其周邊地區的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區的一個代表，地區特征較為一致。 浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區的優秀品牌正在崛起。

據業內人士分析，今后幾年，內地服裝市場將呈現出五大走勢：

1、傳統西服繼續平穩發展。人們更喜歡美觀適體、體現品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能占據市場。

2、職業裝進一步社會化。近年來，不少企業已把職業裝納入企業CI系統，越來越多的人視之為個人社會形象的體現，因而需求仍在攀升。

篇3

當時我想，或許就是這點以及他的真誠感染了現場的觀眾，使他得到了唯一的晉級機會。

我們不去評論評委選擇項目的想法，只想說說企業打造品牌的問題。

或許李海鏞的創業項目本身真的沒有什么壁壘式的核心競爭力，但是我相信他做事情的態度以及所奉行的做質量好的產品的承諾，一定會是他的企業的核心競爭力之一，并且就是品牌。

對于品牌我們總有著各種各樣的詮釋和實現品牌的想法。無論怎樣，品牌總是要有核心競爭力的，可能是很多，也可能只有一個。而簡單、實際的核心競爭力，其實就是我們所要塑造的品牌能夠給別人帶來什么，這是做品牌的基礎。當然這不是主觀的臆想加上一時的激情就可以做到的，當我們知道目標客戶的真正需求并能夠為他們解決需求的時候，我們如果能夠長久地堅持下去，那么，我們就是在為品牌注入活力，這些也是品牌最為寶貴的財富。

對于國外品牌，很多人認為是時間的積累而形成的。在我看來他們創牌之初便已是品牌，他們知道自己能夠解決和滿足目標客戶的需求。時間只不過是一個驗證，時間歷練只不過是他們為客戶帶來有價值的東西的信心、恒心和能力，時間也使我們在某個階段之后忽然發現它竟然成了引領人們某種生活方式的向導。

曾經有個做服裝品牌的人問我，為什么他的服裝賣不好。我問他是否知道自己以前賣出去的產品被什么地方、什么人買走了。他說只是大致了解哪些區域、哪些款式賣的好，其余的一無所知。我給他的意見是把先把這些事情弄清楚，知道實際購買者是一群什么樣的人，然后來具體研究一下他們購買服裝的真正原因，包括他們對產品的需求和附加價值的需求等，之后衣服自然就會好賣。同時也告訴他，不要想著把衣服賣給所有人。

相信同這家一樣的企業在中國的服裝業一定不會太少。當我們感嘆生意不好、品牌難做的同時，是否也和他一樣未曾想過我們服裝為什么能被消費者買走，我們最終的目標客戶到底需要什么，而我們又能為他們解決和帶來什么的問題呢？

這些應該不是很難做的事情，做品牌其實就是這么簡單。做個至少能夠被別人認可的品牌，我們不是不能，而是我們沒有看到真實而又簡單的問題而已！

做oem的企業是否能為客戶真正的提供貨期準、質量好的產品；做渠道的企業是否能夠真正的為加盟商帶來真正的財富；做終端的企業是否能夠只為目標消費者帶來他們真正需求的產品和價值體驗。

如果我們能做到，那么堅持著做，我們就會是真正的品牌。

北京服裝市場各種品牌牛仔裝調研報告4.

服裝市場調研報告

篇4

標題可以有兩種寫法。一種是規范化的標題格式，即發文主題加文種，基本格式為關于的調研報告、關于的調研報告、調研等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。

(二)正文。

正文一般分前言、主體、結尾三部分。

1.前言。有幾種寫法：第一種是寫明調研的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法，以及人員組成等調研本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來;第二種是寫明調研對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來;第三種是開門見山，直接概括出調研的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2.主體。這是調研報告最主要的部分，這部分詳述調研研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調研研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。

3.結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議;或總結全文的主要觀點，進一步深化主題;或提出問題，引發人們的進一步思考;或展望前景，發出鼓舞和號召。

2016市場營銷調研報告范文

1.調研說明

河源職業技術學院管理系06營銷1班cs 隊(小組負責人：賴艷芳 小組成員：黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強 張育章)對河源服裝市場進行了了解調研。

本次調研發放問卷100份，回收97份，有效份數96份(百分比為96%)。

為了了解河源地區社會經濟發展情況，商業競爭對手狀況、消費水平及需求情況進行此次調研。此次調研為河源以后的服裝市場的定位、經營方針提供了依據。

河源的服裝市場與其他的區域市場又存在著一定的區別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關的市場調研，才能更好的作出相應的預測。

2.市場營銷環境狀況

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。

要對自己所進入的市場做一個充分的了解，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質等。

調研采用問卷調研以及面談調研相結合的方法。如：定點訪問、攔問

3.消費者情況

(1)、消費者基本情況

性別構成比例中服裝消費者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。年齡構成中年齡以21-25歲者最多，占調研總數的52%，而16-20歲的人群占26%，剩下的21.8%人群均為25歲以上。文化程度方面以大學生學歷者居多，占了41.6%，中學生程度者則占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者為10.4%。

(2)、消費者的購買力及消費水平

調研資料顯示，河源地區對于服裝的購買力及消費水平屬于中等偏下，這點可以從每次消費的情況可以反映出來。

(3)、消費者購買行為情況

消費者在購買服裝的時候，關于對折扣感興趣的情況，被調研者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比較感興趣 的人群有41.7%，一般的為20.8% ，剩下的13.5%表現的態度為無所謂。

(4)、對河源服裝市場狀況評價及經營建議

征對河源市場的情況，要進行刺激消費。除此之外還要強調自己的品牌體系。

在調研中發現，就對于款式，通常是什么因素影響你的選擇?這一問題中，個人喜好占了42.7%，彰顯個性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意見10.4%。而您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流網絡資源40.6% ，時尚雜志42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。

由此可以得出，消費者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。

現代市場營銷的發展，已不是單純的為銷售而銷售的過程，營銷管理與營運服務已是現代品牌營銷取勝的根本，必須運用現代營銷品牌運作的管理體系，營銷的核心是管理與監控。

在營銷內部的管理與監控中，充分應用數據信息化對市場走勢、貨品的上柜、分銷、零售、庫存及業務人員的業績進行監控與分析。

無論是公司發展計劃和目標，還是營銷內部的運作，都必須在目標計劃的范圍內執行其責任，只有在規范有序、標準的程序下，品牌的營銷才能達到理想的目標。

品牌的市場推廣和策劃是現代市場發展的基本條件，無論品牌的推廣，還是終端賣場零售、促銷，都應在統一的策劃下展開，如陳列方式、導購技巧、櫥窗陳設、店面形象等。

因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標準化戰略。

4、經營者條件及風險因素分析及建議(swot)

服裝市場經歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。以批發為主要銷售模式的服裝專業市場似乎一直上演著永續的財富神話。然而，面臨后配合時代和全球經濟一體化的深入，服裝專業市場已悄然放慢了發展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環境下，如何保持可持續性的健康發展，是當下亟待解決的任務。

河源的服裝市場與其他的區域市場又存在著一定的區別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關的市場調研，才能更好的作出相應的預測。

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。

要對自己所進入的市場做一個充分的了解，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質等。

未來消費品牌的需求會有增無減，會有更多的忠實消費群。其品牌價值也將會穩定增加，它將是公司最寶貴的無形資產。品牌的創立，要經歷市場的推廣期、成長期、成熟期、發展期四個階段，它需花費大量財力、人力、物力、時間來維系打造的過程。品牌就是信習，就是實力，更是成功。

打造市場強勢品牌:

服裝專業市場發展一直與產業的發展歷程與需求有著密不可分的關系，兩者相輔相成，唇齒相依。產業發展長期依賴于低廉的勞動力成本，生產規模不斷遞增，導致了產品數量增速較快，質量體系嚴重滯后，產品差異化無從體現。服裝產業已進入品牌化時代，服裝專業市場自然的也需打造專業的強勢品牌。

篇5

一.林西片區內主要競爭對手的情況

片區所屬范圍內無中石化加油站，但社會加油站憑借其地理位置和價格差異的優勢對我系統內加油站銷量沖擊比較嚴重。全縣共有社會加油站共計12座，2017年銷售總量8000噸，占林西銷售總量的18.6%。現有的主要競爭對手有以下幾個：

1.東環路加油站

東環路加油站地理位置優越，地處林西鎮內東環路東南角，距離林西片區南出口加油站1公里，距離林西片區第九加油站3公里，2017年1月已經開業，汽柴油銷售價格低于我系統0.2元/升，嚴重沖擊林西片區鎮內加油站的油品銷量。

2.統布永興加油站和二鐘加油站

永興加油站、二鐘加油站進貨渠道廣泛，自己有油罐車，有一定運輸能力，進貨比較方便，經常在遼寧錦州、阜新等煉化企業和河北中石化油庫購進低價柴、汽油，在資源寬松時，其銷售價格低于林西經營部0.14元/升左右，嚴重沖擊林西片區所屬統布、大水加油站的油品銷量。

3.新城子亨通加油站

亨通加油站地理位置優越，處在省道S204線道邊，其進貨渠道比較廣泛，經常在遼寧錦州、阜新等煉化企業和中石化購進低價柴汽油，在資源寬松時，其銷售價格低于林西片區系統內加油站0.2元/升，嚴重影響林西片區雙井、古城加油站的銷售。

4.鑫安、大青牧場加油站

鑫安加油站、大青牧場加油站規模較小，進貨渠道少，年銷售量較少，其油品銷售價格與我系統加油站基本一致，對我加油站的影響較小。

二.下一步具體的競爭策略

1.深入開展市場調研分析，為營銷決策提供依據

進入2017年，根據林西市場銷售情況，為做到從容應對市場，牢牢把握市場主動權和市場信息。從1月份開始，我公司將組織人員對成品油市場進行全面調研。主要走訪重點部門、重點用戶，對林西32戶規模以上工業企業進行全面走訪，對重點工程項目已經開工14家進行全面調研。布置做好重點用戶走訪調研工作、要求加油站掌握好所轄區域全部用戶資料，摸清本加油站車流量情況，競爭對手情況，周邊系統外價格情況，通過調研分析為銷售工作奠定基礎。

2.做好農用柴油銷售，實施好農業項目供應工作

首先開展農業用油大戶全面走訪，摸清農機具數量，提前做好春耕柴油銷售庫存儲備工作，要求各加油站積極走訪鄉鎮春耕

生產用油需求數量，掌握第一手數據，確保春耕生產用油的平穩供應。二是對農業項目和新農村建設及重點農機大戶進行分片拉網式走訪，組織開展送油下鄉活動，根據需求，啟用小油罐車將油品送到田間地頭,為農業生產用油搞好服務。

3.做好客戶的開發，加強客戶分析維系工作

根據分公司制定并下發了客戶開發、維系責任方案，我們將全縣所有的客戶全部進行登統造冊，并分布到各加油站，逐一落實責任人，經營部正副經理、行政股室負責人以及庫站經理，都要承擔客戶開發和維系責任。每個人都有明確的開發和維系對象，做到千斤重擔大家挑，人人頭上有指標。加大銷售和效益與薪酬掛鉤的力度，多勞多得。隨著生產恢復和新項目的開工建設，落實客戶開發責任，將全縣所有項目100%的分解落實到每個人，充分調動了全員促銷積極性。

4.密切關注市場變化，準確掌握競爭對手情況

林西地區現有加油站28座，其中社會加油站12座，在市場競爭逐漸激烈的情況下，我們密切關注市場動向，準確掌握競爭對手情況，如實掌握社會加油站的資源情況、進貨渠道、購銷價格和促銷措施。經營部要求周邊加油站密切關注競爭對手情況，建立好競爭對手檔案，及時匯報經營部，有針對性地調整營銷策略，

5. 落實規范、強化服務、樹立中油品牌形象，努力擴大零售銷售。

加大加油站工作的考核和績效工資的執行力度，調動員工銷售積極性。一是以抓住客戶管理為核心，以站為單位，對供應區內的顧客需求 進行詳細調查，全面掌握重點客戶的基本情況，保住老客戶、抓住機動客戶、開發新客戶。二是加強加油站現場管理，要從小事作起，關注細節，使加油站每個管理細節做好、做細、做精。三是做好規范服務，以規范的服務來經營我們的加油站，通過優質的油品、準確的計量、優美的環境、親情的服務和顧客交朋友，拉近與顧客距離，提高車輛進站率和顧客回頭率及油箱加滿率，保證銷售持續增長。

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6.關于2017市場調研報告

7.2017年建材市場調研報告

篇6

一.市場調研的主要內容

服裝市場的千變萬化,顧客需求的各不相同,針對不同的人群的不同需求,服裝可以確定出N多的定位。

新興的服裝企業可以通過市場的詳細調研,通過比較的方法,謹慎的確定出自己的最終定位,以確保企業經營中的不穩定因素適當的減少。

而對于已經有相對成熟的定位方向的已有企業,每一季的市場調研也是必不可少的,這樣既可以調整自己企業經營中存在的風險和問題,也可以及時的掌握競爭企業的市場動態,以及整個經濟環境對于本企業的影響,以規避未來道路中的有可能發生的不利情況。(成熟企業的市場調研內容主要針對市場變更信息的調研)

(見P43上表)

二.市場調研的主要作用

服裝市場的調研主要作用是給予企業決策者更好更準確的決策提供信息根源,所以最終的分析結果要嚴謹,而且相對準確,提供給企業管理層作為決策依據。

三.服裝市場調研的方法

市場調研其實是非常具有專業性的,而且并不是一朝一夕所能達到目的效果的,在這里還是總結了幾個市場調研的方法,供參考使用。

A 觀察法

顧名思義,這個方法是用最直觀的方法來獲取原始的數據。例如:在品牌所在城市的繁華地帶觀察人群穿著方式以及消費方式的比例;也可在競爭品牌的銷售店鋪附近或者店鋪里面進行觀察。

B 調查法

調查法是收集原始數據比較常用的方法,也是最直接和有效地方法。

例如:直接詢問的方式;問卷調查的方式;或者運用網絡進行調查和問答或者游戲的方式。調查法的優點在于比較靈活,可以運用各種不同的渠道來實現調查的目的,而且如果調查法設計得好,不僅僅是收獲數據迅速有效,更能有效地控制調研成本。

C 實驗法

實驗法對于企業來講是最有保障性的調研方法,它首先通過小規模的展會或者訂貨會等場合選定某一個群體來嘗試,然后再研究是否要大規模推廣,這種辦法現行有效,但是投入成本和所需時間都比較大。

在原始數據收集完整后,就是最終匯總成市場調研報告,以文字描述與具體的數字對比以及圖片來歸納出產品定位的理論和現實依據。

市場定位

通過對定位對象的研究,找到符合企業自身特點的定位方向,對于企業的長遠發展來說,是非常重要的。

服裝產品的定位詳細劃分,主要包括目標消費者定位、產品價格定位、營銷策略定位、產品設計風格定位、產品工藝品質定位、服務定位,這些通常是由企業的決策者和設計總監以及營銷總監共同參與商討決定的。

以下選擇最主要的四個定位來解讀。

一目標消費者定位

目標消費者就是服裝企業的服務對象,她們的特點和生活方式以及消費方式決定了其所需要的服務,她們是產品價值實現的終端。因此,對于目標消費者的定位決定了服裝企業的所有問題(經營問題,設計問題,生產問題,銷售問題以及管理問題等)。所以,目標消費者定位是龍頭也是根本所在。

要在激烈的競爭中求勝,服裝企業必須要以消費者為中心,從競爭者手中爭取顧客,并且通過各種超值的因素來吸引新的顧客。

對目標消費者的定位過程也是企業選擇細分市場的過程。定位的因素主要包括以下幾點:(見下表)

對于消費者的準確定位,決定了企業占有市場的有效性。現代的服裝品牌之間的差異性越來越小,因此,企業對于消費者更為深刻而準確的理解就成為了一個品牌成功的關鍵所在。對于設計師而言,能否體味出各品牌之間的細微差別也是他的功力所在。

二產品價格定位

零售價格的確定,直接影響著產品設計風格和生產的精確定位。零售價格由消費者定位影響著,同時也影響著設計及生產成本的確定,所以,這個價格的定位是一個不可或缺的必要環節,是在設計風格的確立前必須要確定的第二個必要環節。

三.營銷策略定位

營銷策略的確定,也為產品設計定位的準確性奠定了基礎。

根據之前的消費者定位和價格定位的逐步明確,營銷總監也要根據這兩個前提,確定好營銷場所及銷售模式的策略以及終端的銷售策略。正確的營銷策略可以最大化的實現產品的價值,可以影響企業資金運用模式,甚至可以直接決定著企業的延續性的發展前途,所以,營銷策略的決策是至關重要的因素。

市場營銷的核心就是營銷途徑的正確確立。(見下表)

四.產品設計風格定位

產品規劃中的重要實體部分即是產品的風格定位。產品的設計風格根據目標市場消費者以及價格、銷售途徑的基礎定位,針對性的進行產品風格的實體化。(見右表)

案例一:

篇7

市場調研就是運用科學的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調研是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調研，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調研除了對顧客作調研外，還包括調研產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調研獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出采取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調研報告。

一、 調查目的

對北京市童裝消費需求進行調查了解。

二、 調查對象與內容

調查對象：北京市童裝消費家庭。

調查內容：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調查。

三、 調查時間、地點、范圍

調查時間：___

調查地點：___

調查范圍：___

四、 調查方法

問卷調查法、口頭訪談法、和文案調查法。

五、 情況介紹與分析

1、龐大的消費群體與有限的生產能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產企業，可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。

2、童裝市場競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力 近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。

3、產品結構不合理 我國目前的童裝市場中產品結構表現不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。

4、據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

由于我國經濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。

6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數是自己的.父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。

六、 童裝市場趨勢預測

1、健康環保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環保的概念也在童裝上被充分利用。就發展的趨勢來說，健康，環保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。

3、顏色、款式成人化發展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質感。服飾的配套也非常講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

現在的孩子發育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日常活動。

七、 結論及建議

童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。

八、建議：

1. 童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。

2. 品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。

服裝市場調查報告2

20__年，我國服裝市場整體表現相對平穩，國內服裝銷售繼續保持了平穩較快的增長，但與往年相比不同的是，20__年，我國服裝市場商品平均單價同比呈現出較大幅度的上漲，消費下移態勢明顯，高檔銷售增速減慢，網上購物增多，快時尚和平價商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力，吸引了大批的消費者，呈現出較快的發展。

從服裝市場運行情況來看：

(一)單價大幅上漲帶動服裝零售額同比繼續快速增長

20__年，我國服裝市場銷售繼續保持了較快的增長，限額以上批發零售企業和全國重點大型零售企業服裝類商品零售額增速均在20%以上。

服裝單價的快速上漲是拉動20__年服裝銷售能夠繼續保持較快的增長重要因素，根據中華全國商業信息中心的數據，20__年，全國重點大型零售企業品牌類服裝價格同比上漲20.3%，相比2010年加快1.2個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%，相比2010年大幅提高了28.2個百分點，這也就是說，20__年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動。

(二)服裝零售量增速為2001年以來最低

服裝價格的快速增長，特別是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力，20__年，全國重點大型零售企業各類服裝零售量同比僅增長4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個百分點，同時，也是2001年以來最低水平。

(三)服裝消費下移態勢明顯，高檔消費增速放緩

20__年，服裝價格的快速上漲引發了我國服裝消費下移態勢明顯，高檔服裝消費增速顯著放緩。

根據中華全國商業信息中心的統計，20__年，全國重點大型零售企業中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%，比整體水平低11.5個百分點，零售量同比更是出現了12.7%的下降。

(四)快時尚服裝品牌加速布局國內二三線市場

20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續呈現出快速發展的態勢。在華門店數繼續快速增長，向二三線發展的趨勢明顯。根據統計，20__年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所占比重均超過了80%，分別為82.8%和83.9%，

(五)多數商品品牌集中度不及上年

根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業16類服裝商品品牌集中度的統計結果顯示，20__年，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合占有率合計超過50%的只有4類，和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內衣、皮革服裝和褲子，比2010年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，達到3.51個百分點;品牌集中度相比上年出現下滑的品類有9個，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。

對20__年服裝市場發展趨勢展望：

(一)20__年服裝價格漲幅將趨緩

20__年價格上漲導致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發服裝生產企業、中間商和零售企業對服裝定價的深度思考。同時，生產企業原材料價格的回落以及外貿壓力下導致的出口轉內銷增多等，都將使得20__年服裝價格漲幅相比20__年有所放緩。

目前，我國服裝消費正處于規模擴張期，消費剛性相對較強，價格漲幅的趨緩預計會帶動20__年銷售數量增幅回升，從而保證20__ 年服裝消費增長仍會保持穩定。

(二)平價服裝市場將快速發展

隨著服裝價格大幅上漲，消費者對國內服裝的.價格越來越難以承受，但平價服裝銷售卻在20__年表現突出，主要是因為其價格優勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。預計20__年，隨著消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內市場布局，平價服裝市場仍將保持快速發展。

(三)差異化服裝將不斷涌現

目前，我國服裝市場商品同質化、單一化的現狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求，同時，由于居民收入差距較大，不同收入階層在應對服裝價格上漲的時表現出的差異性越來越明顯，因此，預計未來差異化服裝將不斷涌現。

(四)越來越多的服裝企業將借助資本市場

目前，我國服裝市場已經進入了品牌競爭階段，因此只有經營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰，但經營品牌不但需要很長時間的積累，更重要的是持續不斷的資金支持。

而資本市場可以提供品牌服裝企業發展中所需要的資金，為公司的持續發展帶來長期穩定的融資渠道，并借此形成良性的資金循環，預計未來越來越多的服裝企業將會借助資本市場。

(五)服裝企業將繼續發展多品牌戰略

市場越來越多元化，消費者的個性服裝需求會越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求;同時，在當前的環境下，單一品牌運作只能抓住一小部分市場，并且風險相對較大，而多品牌經營可以在一定程度上分散企業的經營風險，搶占市場份額，擴大企業的盈利空間。因此，多品牌依舊是發展趨勢。

(六)網上銷售市場競爭將愈發激烈

從20__年的發展趨勢看，隨著越來越多的企業向線上發展，服裝網上銷售企業數量大幅增加，網上銷售已經進入了拼資金、拼價格、拼渠道的時期;同時，為了規范市場，政府相關部門正在逐漸加大對網上銷售的監管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導致大批企業面臨被淘汰的危險;另外，消費需求升級，消費者在網上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務。因此，隨著服裝網上銷售環境的變化，市場競爭激烈程度也將不斷加劇。

服裝市場調查報告3

一、內容簡介：

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個“沒網”的現象。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

二、主體內容：

1、調查的背景

從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。2018整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場

2).據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的`影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

3).21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

服裝市場調查報告4

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。

服裝企業網絡分析：

1、行業現狀分析：我國目前已發展成為世界上最大的服裝生產國、服裝消費國和服裝出口國，不僅產業規模世界第一，而且制造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現出了一大批人們耳熟能詳的國內知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽。

而同時，我國消費者對于服裝服飾所表現出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業，他們瞄準了中國這個大市場，抓住了中國大制造廠的特點，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經營外國服飾品牌，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起云涌般地出現，其中大多數都是有著很長歷史的成熟品牌。

可以說，經過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節節敗退。環顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規模、產品結構、設計水平和終端形象來看，國內服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。2004年初，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調整行動，結果是將很多國內品牌調整出了商場，這引起了業界不小的騷動。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。

目前我國國產服裝供過于求，高檔和中高檔消費市場已被大量的國際知名品牌及其二線品牌所占據，中國服裝業如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發展路子，將有可能喪失對國內中高檔市場的控制時機。因此，中國服裝企業應當緊緊抓住國內外各種有利條件，加快實施名牌戰略，推動我國服裝品牌與國際接軌。

2、產品特性分析：　服裝以面料制作而成，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現效果。

在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來講，優質、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。

制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。

下面，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。

1、棉布

棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、內衣和襯衫。它的優點是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。

2、麻布

麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。

3、絲綢

絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的'各種絲織物的統稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結實、褪色較快。

4、呢絨

呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規、高檔的服裝。它的優點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。

5、皮革

皮革，是經過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。

6、化纖

化纖，是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優點是色彩鮮艷、質地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

7、混紡

混紡，是將天然纖維與化學纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。

3、網絡市場現狀分析：

篇8

一、目前國內服裝陳列人才主要培養途徑

1.企業內部培養

本世紀初服裝陳列剛剛被國內部分服裝品牌所認知時，由于專業陳列人才缺乏。很多服裝企業培養內部員工從事陳列工作。有一部分是從企業設計部門轉行做陳列設計，這部分人有較強的藝術設計基礎，但對市場與銷售缺乏了解，往往使陳列過于理想化。另一部分是從企業工程部轉行從事賣場的裝修與設計，這部分人對賣場規劃、道具使用很熟悉但缺乏對服裝商品、服裝技術知識的了解。還有一部分是由終端賣場的優秀店員挑選出來做服裝陳列設計，這部分人長期在一線從事銷售工作，對市場及消費者心理欲購買習慣有很詳細的了解，但他們大多沒有藝術基礎且學識水平普遍較低，所做的陳列設計缺乏創意，無法很好的提升品牌形象。

2.社會短期培訓機構

隨著國內商品經濟的發展，市場對服裝陳列師的需求越來越大，在這種形勢下，首先在北京、上海出現了為數不多的短期專門培訓陳列師的機構。比如，中國服裝設計師協會、中赫時尚培訓等最早開設了相關培訓。社會短期的培訓機構最大的優勢就是讓有熱情但未入行的這部分人找到快速入門的途徑，填補了國內專業陳列人才的空白。但這種培訓大多數在一個月左右，時間較短，學員無法真正掌握專業技能缺乏一定市場實踐的鍛煉。

3.國內藝術類高校開設相關陳列課程

藝術類高校服裝設計教育經過近二十年的發展，已有百余所高校開設服裝設計類專業。伴隨著國內服裝市場的變化，很多高校在服裝設計人才培養上也在不斷進行探索，很多高校也相應開設了服裝陳列課程，甚至服裝陳列方向。但由于服裝陳列處于興起階段，在教學上大多數存在重理論輕實踐等問題。服裝陳列課程在高等教育中還應進行不斷調整。

二、高等院校服裝陳列人才培養模式

陳列設計課程是一門交叉性學科，融合了視覺設計、營銷、心理等多項學科知識。在教學中應培養學生藝術與商業相結合，理論與實踐操作相結合的能力。為此，對服裝陳列課程教學進行了一系列探討與研究，本著以市場需求為目的，將課程內容模塊化，分為基礎理論教學模塊、市場調研教學模塊、模擬賣場教學模塊、創意設計教學模塊、賣場實踐教學模塊。模塊一：基礎理論教學模塊基礎理論教學是服裝陳列設計的基礎部分，基礎理論部分將從服裝陳列概論、陳列空間規劃、陳列構成形態設計、陳列色彩設計、櫥窗設計、陳列氛圍營造、陳列管理、各類服裝店面的陳列特點等方面進行闡述與講解。通過學習使學生對服飾陳列設計有一定的理論根據，為后期實訓操作與企業實踐做好準備。模塊二：市場調研教學模塊在掌握了基礎理論知識的基礎上，學生深入各大商圈進行深入市場調研。學生選擇調研品牌，進入到品牌各個商鋪，從店鋪空間規劃、陳列形態方式、陳列色彩、櫥窗設計、燈光運動等方面進行調研，形成詳細的調研報告與整改建議，使學生真真切切體會到商品陳列對行業品牌在市場中形象和定位的影響，并掌握最新的陳列設計特點與流行元素。模塊三：模擬賣場教學模塊這個教學模塊主要在實驗室完成。給予學生一定實驗經費，學生以5-8人為一組，首先選定品牌風格與定位，根據經費預算與品牌特點對店鋪進行全面裝修與規劃并對櫥窗進行設計。店鋪裝修與規劃應由店頭logo、功能區分割和通道設計組成。根據品牌特點及消費群體特點，在企業提供的大量服裝服飾中選擇相應商品，并根據利潤比率定價。在賣場布置完畢后，小組成員扮演導購人員，組織學生進行模擬賣場采買，使學生切身體會到整個終端賣場從裝修規劃設計到商品采購到銷售及銷售期的賣場維護的整個過程，便于學生學習認知和理解實踐操作。模塊四：創意設計教學模塊創意設計教學模塊主要從店鋪的櫥窗設計入手，以創意的構思、創新的材料與工藝，對市場某服裝品牌進行櫥窗主題設計方案，并付諸實施。首先以小組的形式根據服裝風格特點及當季流行趨勢進行櫥窗的主題設計構思，完成設計草稿，根據設計草稿進行櫥窗模型的制作。將櫥窗及陳列的服裝、所用道具及陳列器具都按1：10的比例制作完成后小組進行設計方案匯報，并進行完善調整，最后根據櫥窗模型將整個櫥窗進行1：1的放樣，畫出圖紙，列出所需材料清單，學生在一定經費額度之內到建材市場采買材料。整個創意設計教學模塊學生從設計到櫥窗模型再到實物制作，學生會經歷成本預算、市場采購、道具制作、材料改造等環節，學生創新能力、動手能力、團隊協作能力都會得到鍛煉與提升。在本環節中，成本的控制、降低成本投入是考核的一項重要指標。模塊五：賣場實踐教學模塊服飾陳列課程特點決定陳列應與踐相結合，讓學生走進服裝企業走進商場店鋪，進行實踐體驗是陳列設計課程重要組成部分。為此，我們與一些服裝企業、大型零售賣場達成協議，建立校企教學基地，加強實踐的多元化。在這個模塊中需要進行大量的前期實戰經驗，首先要求指導教師除具備豐富教學經驗，還應有大量市場實踐經驗。學生在進入賣場之前也要做好充分校內實踐準備。進入賣場后首先要做的是對賣場做出陳列診斷，對賣場所處的位置及周邊環境進行調研，小組成員可以擔任導購員，注意觀察顧客在店內行走的路線，視覺線及購買習慣等，最后做出調研報告對賣場規劃合理性、賣場陳列手法、賣場燈光、賣場陳列商品色彩運用、櫥窗陳列做出可行性整改方案，并與賣場管理者進行溝通與探討，以保證整改方案的正確性。賣場調整實施一般在客流量較少的時間在工作人員協助與指導下完成。商品陳列的發展標志著商品經濟高速發展及新經營時代的到來，同時也標志著服裝陳列展示教育進入興起時代。通過多年的教學經驗，筆者摸索總結出一套以市場為根本，著重培養學生創新與實踐能力為核心的教學方法。使本科服裝陳列展示教學與市場聯系更加緊密，為培養創新型、實踐型人才做好準備。

作者:郭斐 單位:大連藝術學院

參考文獻：

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存貨管理反映的是企業存貨政策和價值鏈進行作業化的一個綜合性過程。從字面意思上來說，存貨管理就是管控好存貨。通過對存貨的管理控制從而達到企業所想要存貨規模。目前國內外主要存在三種存貨管理模式，第一種是根據市場來拉動存貨需求，企業處于被動方，市場的變化來改變企業存貨規模。第二種是制定計劃，企業根據事先的計劃來尋求存貨的規模。第三種則是綜合性的存貨管理方式，對前兩種方式進行結合。

分析存貨管理的意義在于：一、幫助企業倉庫管理人員對庫存商品進行詳盡、全面的控制和管理。二、幫助企業庫存會計進行庫存商品的核算。三、提供的各種庫存報表和庫存分析可以為企業的決策提供依據。四、實現降低庫存、減少資金占用，避免物品積壓或短缺，保證企業經營活動順利進行。

二、雅戈爾存貨管理現狀分析

據調查近幾年雅戈爾存貨結構，截至2015年初公司主導產品襯衫銷售收入破15億大關，呈平穩發展的態勢，西服服飾收入10.3億，銷售增速出現下滑。雅戈爾服裝行業總收入突破50億，作為雅戈爾服裝領域的核心產品的襯衫和西服占比突破50%。而服裝的庫存金額也突破了15億大關，庫存金額的增速已經超越了銷售額的增速。企業所置留的存貨并不能帶來最大的收益率。由此可見，雅戈爾企業在服裝行業收入的平平表現并非僅僅是服裝銷售額增速放緩的問題，服裝存貨過量積壓是壓縮其利潤增長的一大誘因。

（一）供應鏈銷售方面（線下門店戰略改革，拓寬線上銷售渠道）

近年來，由于淘寶、京東等線上電商平臺的不斷成熟壯大，不少企業的線下門店壓力驟然增加。像李寧、安踏等企業采取了減少線下門店，增加直營店的做法。這樣可以減少中間利潤環節，加大利潤。而根據調查發現，雅戈爾企業也正在采取類似做法，關閉了數百家加盟店，為減少庫存，開設新的直營店，把存貨直接送到旗下直營店，這樣就大大減少了中間環節，節約了成本，加大了企業的控制力度，增加了企業對貨物銷售的操作空間。

（二）內控制度方面現狀（著手建立存貨管理責任制度，規范出入庫方式方法）

根據雅戈爾的企業管理手冊資料顯示，雅戈爾企業目前在存貨的出入庫、存貨的實物盤查收發以及存貨賬務賬冊的管理上都有一套符合自身企業的完善制度保障。

此外，目前雅戈爾企業正在建立存貨管理責任人制度。這套制度主要是為了讓單位所有的存貨都必須落實專人管理，作為存貨管理的責任人，嚴格做好存貨出入庫手續。對于存貨的儲存、出入庫管理都有了明確的制度上的規定。

（三）風險控制方面現狀（集中于行業政策、管理、經營風險）

對于風險控制現狀的介紹需要優先解釋風險控制對存貨管理的影響。企業風險來自方方面面，按內容可以分為戰略風險、財務風險、商業風險和營運風險等。再細化又能歸納出企業自身條件下所遇到的各種風險。雅戈爾企業作為服裝生產型企業必然存在著符合行業特點的風險。

目前雅戈爾企業風險主要集中在三方面：行業政策風險、管理風險、經營風險。行業政策風險主要表現為目前日益重視的防霧霾整治工作以及化工企業排放的嚴格監管的外環境。現如今政府和輿論媒體對化學纖維、污水排放、碳排放等細節都有了明確的規定和監管。而雅戈爾企業正是主要從事服裝生產加工的，這些政策的提出使得企業必須改變生產工藝，調整企業戰略。

（四）服裝市場現狀（銷售旺季集中、市場競爭大、服裝款式發展面臨壓力）

根據網上內地服裝銷售調查發現，國內服裝銷售旺季主要集中在節假日：五一、十一、春節、雙十一、圣誕等。在品牌選擇上，絕大部分消費者都選擇了洋品牌，國內品牌的品牌意識不夠強，市場化意識不高。加上服裝競爭廠商不斷出現，服裝行業都在為減少存貨積壓，擴大知名度做努力。在這樣的大背景下，內地市場的發展趨勢方面主要表現為：市場飽和度日漸提高，市場競爭壓力巨大，傳統服裝服飾發展緩慢，新式服飾追求新異，迅速發展，搶占市場。作為中國服裝企業的領軍企業，雅戈爾面臨的既是危機也是機遇。

三、雅戈爾存貨管理中存在的問題

（一）存貨方面

對比了雅戈爾企業的財務報表發現，企業存貨在周轉速率、周期以及資金占比上有較大問題。據調查研究發現，雅戈爾的年存貨量占我國35家上市服裝公司總存貨量的50%，這個數量非常驚人。一方面我們可以想到作為中國服裝業的領軍企業，如此巨大規模的服裝企業擁有巨量存貨是可以理解的，但是我們通過研究企業的財務分析狀況后，可以發現雅戈爾企業的存貨消化周期是非常長的，平均需要時間達到2年之多。這對更新換代極快的服裝行業來說，這個時間對存貨的消化壓力十分巨大。由于存貨占資金的比例巨大，12年期間達到近50%，這大大影響到了企業資金的流動速度。

（二）企業內控制度方面

在查閱了雅戈爾企業管理手冊后，本人大致了解了一些雅戈爾企業內部存貨管理制度的政策。雅戈爾企業的存貨內控制度建立是做足了功課，但是仍有一些問題。設立責任人制度的確可以做到存貨管理過程中有人承擔責任，而且建立的出入庫處理制度一定程度上也的確可以保證存貨流轉過程中減少差錯，但是這樣無疑增加了崗位管理的復雜程度，增加流轉的環節，缺少了信息化的交流。本人認為企業還是需要建立一種存貨信息及時共享的平臺，加大倉庫內部信息交流，而不是不斷設立新的責任人與中間環節，來加大管理的復雜程度。

（三）市場情況和風險方面

環境方面，本人認為雅戈爾企業遇到的問題是所有服裝型企業共同面對的。就目前的市場狀況來看，服裝行業的市場前景還是不錯的，但是競爭壓力正在不斷擴大，這是無論大企業還是小企業都需要面臨的困難，加之不斷被提上日程的環境保護政策也是同行業需要解決的。在控制碳排放、減少化工紡織品大背景下，雅戈爾企業和其他同行企業在解決舊庫存的同時，需要想辦法快速轉型。

四、建議對策

（一）保障市場調研的專業性和準確性

有一個明確的市場預估計劃，是對企業后續采購、生產等環節的大前提。目前國內的服裝市場分析領域都存在著人才缺乏、專業性不足等特點。為了能夠得到一份科學的市場調研報告，需要企業建立一套完善的專業市場調研制度。分析國內外經濟形式和行業形式，對競爭企業有全面的了解，在對市場信息進行調查時需要切合企業自身情況，準確定位于企業自身戰略領域。幫助后續生產采購計劃提供基礎。

（二）積極開拓線上平臺

隨著國內淘寶、京東興起以及國外的亞馬遜和速賣通的強勢進入，國內的線下門店的日子越來越不好過。慘淡的銷售量和過量的存貨堆積嚴重制約了專注于線下發展的企業發展。雅戈爾企業作為國內知名企業，在消費者心中有良好的口碑，如果積極發展線上，關閉一些銷售不理想的加盟店，那么不但能夠緩解存貨積壓問題，還能拓寬企業的銷售渠道。線上平臺的積極推廣，企業能在轉型的同時做到與時俱進，對企業發展帶來巨大幫助。

（三）存貨管理信息化，提升管理水平

在國內，會計電算化已經被越來越多的企業所接受。建立一套適合企業自身的網絡信息平臺能夠大大增加會計核算的準確性和專業性。但是，國內企業對存貨管理信息化建設仍舊進程緩慢。雅戈爾應當重視發展供應鏈管理系統，管理企業內部存貨信息的同時，建立銷售方、生產方、企業之間形成的一個信息平臺，做到存貨信息的實時共享，確保存貨核算、存貨出入庫的準確性，提高效率的同時也便于管理。

（四）廣泛尋求合作，建立互惠共贏的思想

在中國加入WTO之后，行業競爭就變得尤為明顯。如若企業還是各自為戰，對銷售方、方等伙伴不聞不問，企業發展則會遇到諸多困難。企業應當與各家銷售商建立伙伴關系，為自身拓寬銷售渠道做基礎。同時，也應當和各同行企業建立合作關系，學習各家的成功經營經驗，也為自身戰略發展做參考。

（五）熱心參加公益事業，優化企業形象

雅戈爾企業在發展的這幾十年里，堆積了不少難以繼續銷售的舊存貨，與其讓這些存貨繼續占用成本，不如積極拖入到慈善行業中。對各地出現災情的地區，發放衣物物資，這樣既能消化企業的舊存貨，也能增強企業積極參加公益事業的形象，給企業留下一個良好的業內印象，也為企業的發展提供輿論支持。

【參考文獻】

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在當今社會，人才培養目標是文化、技能與未來生產實踐相結合、能夠迅速適應市場需求的合格建設者。這就給現代教育者提出了一個新的課題：當今市場到底需要怎樣的人才？

在日益激烈的競爭中，市場對服裝設計人才的需求是全方位的，不但要有設計、繪畫能力，還要懂制作。筆者曾經在外資企業深圳某羊絨設計公司從事服裝設計與管理工作，深感企業對人才需求的迫切性。如在招聘服裝設計師時，企業要看一個人的綜合能力，不僅包括設計圖紙水平高低，還要看設計方案中是否能夠提供全方位的技術資料，包括服裝材料詳細描述（各種材料的品種、數量、品級、價位和面料、服飾配件等）、制作工藝流程、整體預算等，還要將個人的設計方案介紹給客戶，想方設法說服客戶接受自己的設計方案。在考察人員時，既要看其設計能力、工藝、成本、實施經驗，還要看具體處理、解決問題等的綜合能力。所以說，現在一方面是市場需要綜合人才，另一方面，學校培養的學生找不到工作，怎樣避免這一尷尬局面？這給教育工作者提出了新的挑戰。

二、服裝設計教育創新和可持續發展

藝術服裝類學校的最大優勢是聚集著大量的服裝設計人才，而教育創新就要發揮學校的各種優勢。筆者大學畢業后在教育崗位工作了多年，這期間曾到外資企業進行設計、管理工作，后又回到教育崗位，在教學工作之余，兼職到外資企業做服裝設計、品牌策劃及生產管理，對服裝行業有一定的了解，尤其對服裝設計、工藝制作、生產加工、市場營銷等方面了解較多，學習并積累了有關材料、工藝、成本、品牌、市場運作等方面的知識和經驗，因此對服裝設計人才市場的需要有一定了解。學校培養出的畢業生最終要接受市場的檢驗，市場需要綜合人才，而學校在服裝設計方面的優勢又是設計公司和服裝企業所需和缺乏的。所以，走市場與學校、企業相結合的道路，既充分發揮各方面的優勢，又能彌補各方面不足和所需，努力創建以市場為導向的運營模式和“三贏”的有效運行機制。

1.在學校，建立以學科帶頭人為主要引領者、具有前沿性的服裝設計公司，可以吸收名牌企業、公司的技術及管理人才，發揮其市場營銷、引導開發市場和對市場需求把握較準確的優勢。同時，可以利用學校設計人才集中、專業性強的特點，開發出符合市場需要，引導市場審美的新產品，服務于各種客戶的需求，降低設計公司對大量設計人員的管理成本。

2.學校的優勢是專業服裝設計人才資源相對集中。在教學中，對于實踐訓練和對市場的了解成為高年級學生學習內容的重要部分。在高年級教學中，安排學生到服裝企業頂崗實習，學校可利用學生的技術專長資源及原有的設備資源，為客戶與市場提供具有一流設計、一流加工技術的服裝產品，這對于從事服裝設計教育的學校而言，不但節省了工藝制作、設備的經費和場地的投入，還可以把學校的教學與生產實踐、市場需求結合起來，使學生有機會針對市場任務去學習、訓練創新思維，也能夠在限定設計任務的課題設計中，尤其是在畢業設計中，對服裝企業需要的設計課題進行有針對性的設計，這既對市場有了更深入的了解，又能夠為服裝工藝設計的創新積累大量的實踐經驗。因此，學生就能夠縮短與社會需求的距離，在教師的具體指導下，通過具體的設計任務檢驗自己的學習成果，把在學校學習的設計知識與生產實踐有機結合，以培養他們的實際工作能力，利于其畢業后更好、更快地適應社會。

三、以畢業設計為平臺，力求使優秀學生作品向地方產業轉化

內蒙古商貿職業學院是三年制高職，課程安排占5個學期，第六學期是到企業進行生產實習。第一學年前兩個學期安排文化課和專業基礎課，從第二學年到畢業，以服裝設計、服裝制圖與工藝作為主線的實訓課程貫穿始終，尤其是每屆畢業設計，在整個教學環節中是重中之重，安排在第五學期完成，占8個學分。具體程序如下：

（一）畢業設計前的實習（利用假期的時間）

在第四學期放假前，由指導老師及實訓老師動員每個學生發放畢業實習指導書。如，1.實習時間：2011年7月至8月底實習，2011年5月6日返校。2.實習內容：根據學生自身的服裝設計主題、類型，通過藝術系聯系相應的服裝企業、服裝設計公司，或者自己根據專業興趣、就業方向尋找相應的服裝企業、服裝設計公司等。在實習期間必須完成已確定的畢業設計項目的草圖設計、設計初稿，回來后先由指導老師打第一次成績（占40%）。在實習企業分別派3位指導老師進行監督管理。3.實習要求：要求學生嚴格遵守實習企業的規章制度：（1）實習完成后填寫藝術系統一發的實習報告單，實習結束后由班長收齊交給畢業指導老師，再統一交到服裝教研室。（2）實習要分3個組進行，自愿組織實習小組，并選出小組長，班長將名單報到服裝教研室。（3）每個學生要寫一份1000字左右的實結報告（市場考察報考）（需打印），由班長收齊后交給畢業指導老師，再統一上交到服裝教研室。（4）購買、收集個人設計主題所需要的服裝面料、輔料、配飾等。（5）收集學生個人所實習企業、公司的相應資料，以及在該公司所參與的設計項目資料。（6）實習結束后，每個學生都要向系里匯報自己的實習情況（系里安排實習交流會）。（7）下一個學期的返校時間為該年9月1日。

（二）根據企業需要，確定畢業設計類型

畢業設計與制作是考核服裝設計專業的學生綜合運用所學理論知識、專業技能，獨立分析和解決問題能力的重要環節，也是幾年教學的最好總結，其質量直接影響到學生的畢業、就業及下屆的生源及學校聲譽、教學質量。結合地方企業的新產品開發和生產需要，確定畢業設計作品類型。具體包括：禮服（包括創意服裝設計）、職業服裝、休閑服裝（包括運動休閑服裝設計）、民族服裝（包括少數民族服裝，特別是內蒙古民族服裝、服飾）、針織服裝（包括針織、梭織配套休閑服裝設計）、兒童服裝。

（三）畢業設計具體要求――畢業設計說明書

1.畢業設計說明書

（1）畢業設計的任務：A.學生獨立設計、制做完成一個系列的服裝，最少5套（必須完成）。一切費用自理，作品在成績評定后歸個人所有。B.另一個系列，可與學生合作、學生個人與廠家掛鉤。學生可根據要求自行聯系服裝公司及廠家，進行系列時裝設計，合作方式需簽訂合同或協議。一份由指導老師備案，一切費用和利益由雙方商定。

（2）畢業調研的內容與形式

畢業調研是畢業設計選題的主要依據，是畢業生選擇專業設計課題的基礎，學生通過實地考察及搜集相關資料，為畢業設計擬定主題。

A.調研范圍。a.服裝市場銷售動態，國際、國內服裝市場及不同地區服裝市場的現狀、特點、發展潛力及變化趨勢。b.企業產品的開發與研究。針對某一企業的市場定位和生產能力等客觀因素，將產品面料、款式、工藝等與同類產品做比較研究，以提出改進建議。c.對某地區風土人情進行調研。如對少數民族的文化、民俗服飾的現狀與流行時尚做橫向研究。d.南北服裝款式，流行及價格的比較及分析。e.流行預測。在市場調研的基礎上，綜合國際、國內服裝流行預測信息，對本地區流行規律加以分析，并做出對下一季度的流行預測。

B.調研方法。a.學生根據自身環境、條件參考上述調研范圍，選擇調研方向和重點（也可自行選題），并取得指導教師的認可。b.調研地點，可視情況具體聯系。

2.需要完成的設計內容

（1）設計作品冊：一冊（8K）

A.完成2000字左右的調研報告；B.確定畢業設計作品主題，符合產品類型要求。

C.設計說明書，500字左右，包括設計主題、靈感來源、設計說明等；D.構思創作完成兩個系列的服裝設計草圖（每系列5套以上），經指導教師審閱，反復修改，確定其中一個系列進行畢業設計、制作。E.完成所確定系列服裝的彩色效果圖（8K圖紙）1張，表現技法不限。F.紙樣設計，準確繪制每一款的服裝生產圖及相應的1 ： 5紙樣設計圖（用8K圖紙，鋼筆繪制）。G.樣衣制作：學生在指導教師指導下完成樣衣制作，要求樣衣與效果圖、生產圖吻合。H.封面設計要新穎。內容包括學校名稱、設計主題、設計者姓名以及指導老師姓名、班級、時間。

（2）設計作品展板一面：（1K），內容包括：系列服裝設計效果圖、設計作品主題、靈感來源等。

（四）畢業設計方法

（1）收集資料

重點對地方經濟效益好的服裝企業、品牌進行長期的觀察、收集、整理，分析其設計風格、服裝的定位、銷售層次、銷售情況等，對這些資料進行整理、分析，建立文件檔案，作為設計的第一手資料。

（2）信息分析

對收集到的眾多服裝信息進行篩選、加工、歸納、整理，對自己的設計作品形成一個初步構思及框架，并以設計草圖的形式表現出來。

（3）進行設計

通過上述信息，給產品定位，進行服裝的整體設計，畫服裝效果圖，制作成成衣。

（4）設計作品的產業轉化

對所設計的作品進行反復修正，與教師共同商量定稿，再進行工藝設計――打板――復板――產品展示――經銷商進行定貨、評定――小批量試生產――投放市場――市場運作――銷售策劃、策略――信息反饋――再設計。

（五）讓學生作品直接參與地方服裝產業轉化

（1）學生設計主題的確定

由教師和學生共同聯系相關服裝企業，根據企業產品開發需要和市場流行趨勢及市場需要，結合相關企業的實際生產、設備、工藝情況，確定學生設計主題，進行設計。

（2）學生作品，即服裝效果圖成衣化，具體流程：服裝設計構思――服裝設計草圖――服裝設計效果圖――服裝制作平面圖――工藝制版――工業推板――復板――制作成品，學生在電腦上設計完，將完整的設計圖、工藝圖、意匠圖用E―mail發到企業產品開發室，進行打板。樣板回來后，學生提出修正意見，再用E―mail發到企業進行復板，直至到成品。整個過程由學生獨立完成。

（3）學生作品展示會。包括服裝動態表演和靜態展覽。先在學生內部進行作品展示，針對每一作品展開討論，互相學習，進行探討，在教師的指導下進一步改進設計。

（4）選出優秀學生的作品，進行服裝動態表演和靜態展覽，會上，首先可以邀請相關產品的服裝企業領導、產品開發人員參加，可當場訂貨；其次，邀請當地宣傳機構的人員參加，進行大面積宣傳。

（5）建立學生作品網站，擴大對外展示、宣傳。學生的整個設計過程在網絡、教室、市場、企業中穿行，使其在市場大熔爐中得到實際訓練，企業也直接從學生身上看到了潛力，可決定學生的去留問題，從而創造就業機會，也使整個教學處在一個產、教、研一體化的良性循環中，從而提高學校的聲譽及綜合競爭力。

（6）根據每期辦學經驗和市場需要，可隨時調整教學大綱、教學計劃、內容、課程、課時等，以最快的速度適應市場需要，從而提高學校的生存能力和綜合競爭力。

篇11

一、三亞學院藝術創意人才培養目標及基本原則

近年，三亞學院出臺了新的人才培養目標定位，即要立足于適應社會發展需求，為地方經濟社會發展培養具有創新精神和實踐能力的應用型專門人才。

圍繞這一目標，藝術分院制定了與之相適應的六個人才培養基本原則：一是專業設置上既努力適應經濟發展和社會需求，又要結合學校學科專業實際；二是強調德、智、體、美的綜合發展，注重提高學生全面的綜合素質；三是貫徹產學研相結合的原則；四是理論教學與實踐教學相結合，注重培養學生的實踐能力；五是專業教育與通識教育相結 合；六是課內、課外相結合，通過作業、輔導、答疑、討論和調研、項目等實踐活動的形式，引導學生在課外主動學習，鞏固課內理論知識。

二、特色及亮點

1.基礎課程的重視

藝術分院目前采用的是“2+2”的教學模式，前兩年主要是打基礎的階段，課程安排以公共基礎課和專業基礎課為主，第三學年開始進入到專業學習領域，以專業課和專業選修課為主。以下是幾個專業的課程模塊配比。

除雕塑專業實踐課程所占比重比較大之外，其他專業各個課程模塊之間的比例基本相當，即公共基礎課+專業基礎課∶專業課+專業選修課∶通識課∶實踐課=5∶2.5∶0.5∶2。

其中公共基礎課和專業基礎課所占比例最大，占到了百分之四十的比重。

公共基礎課主要包括的是思想政治系列課程、大學英語、計算機、應用寫作、高等數學、心理健康等。

專業基礎課主要有：素描、書法、色彩、白描、專業導修、藝術概論、藝術設計史、攝影、Photoshop、構成原理、電腦輔助設計、中外美術史等。其中前四門課程針對所有的學生開設，共計13個學分，開設時間基本集中在第一、二學期，目的是在入學之初就讓學生沉下心來，從最基本的藝術技法入手，練就扎實的藝術基本技能，為將來從事藝術設計和創作打好基礎。

2.本土文化的滲透

三亞學院的人才培養方案中明確指出，人才培養應該以為地方經濟提供服務為原則，因而立足本土、服務當地成為藝術分院制訂培養方案時考慮的一個重點。海南是一個民族文化資源十分豐富的地區，如何將民族文化與當代設計進行結合，是分院領導和老師們一直在思考和研究的問題。

分院開設的“黎族傳統文化”課程就是學生了解本土文化的一扇窗口。課程分專題進行，涵蓋黎族概況及歷史變遷、神話傳說和民間故事、黎族文身、黎族紡染織繡技藝、黎族服飾、黎陶黎編等黎族傳統工藝。通過講授，學生對民族文化產生了濃厚的興趣，他們自發去到當地黎族聚居地和展覽館去進一步搜集資料、展開調研，撰寫調研報告作為課程作業。服裝專業有個別學生從黎族傳統服飾中尋找靈感融入自己的設計，皮具設計專業有學生考慮將黎族傳統圖案與自己的作品設計結合起來，創作既有民族風情又時尚靚麗的設計作品。

三亞地處熱帶，為了讓大家更好地了解熱帶地區的地理特征和物種特性，分院為環境藝術設計專業的學生開設了“熱帶園林植物辯識”“熱帶建筑設計初步”等課程，為園林專業的學生開設了“熱帶園林工程”“熱帶園林植物辨識”等課程。熱帶園林課程的任課老師是個熱帶植物的資深研究者與狂熱愛好者，為了更好地研究熱帶植物，他自己籌建了一個熱帶植物種植園，平時里既作研究又能帶領學生開展實踐教學。

環境藝術專業連續幾個暑假都組織師生進行黎族、苗族民居測繪，結合科研項目進一步研究海南地域性民居文化。2008年開始對崖城騎樓、保平村、水南村進行測繪調研，2012年到昌江王下鄉洪水村進行民居測繪，2016年五指山毛陽鎮初保村測繪，共六屆學生參與考察調研，海南日報曾3次進行環藝專業黎族、苗族民居測繪的相關報道，此舉大受好評。

3.手作傳統的倡導

融合了民族傳統、地域文化、自然特色的手作工藝設計，這幾年越來越成為全球設計的主流，手作傳統的回歸昭示著世人在經歷工業時代的飛速發展后的一種反思和選擇，這不僅僅是一種復古潮流的盛行，更是一種生活方式的更新。

服裝專業的“扎染蠟染”課程上學生自己購買原料，調制色彩，按照扎花、浸染、漂除、晾干、拆花、熨平的工序完成整個扎染的設計，從中既能體會色彩變化的神奇魅力，又能從點、線、面，形、色、質中去探尋人類發展的悠遠歷程，體會人類豐富的情感和思想。

“箱包設計與制作”也是深受同學喜愛的一門課程，主講教師在課堂上既講授理論知識，又引導學生親自動手嘗試，為了配合教學，分院還成立了一個皮具工作室，這個名為“原鄉?設計”的工作室目前已經擁有不少的粉絲學員，這些來自不同院系的學生在皮具專業學生的帶領下，親自采購原料、設計打版、剪裁縫制，基本上已經掌握了完整的皮具設計制作技巧，制作出了不少款式漂亮、做工精良的皮具產品，其中大部分作品已經在微信平臺上出售，受到年青人的熱情追捧，此外，他們還接到不少的訂單要求私人訂制。

雕塑專業的“泥塑基礎”“陶藝基礎”課，主講教師手把手地將泥塑、陶藝要領傳授給學生，學生除了在課堂上進行實操之外，還可以在課后前往老師自己搭建的東崖柴窯繼續練習創作，隔三差五都可以看到三三兩兩的學生在樹下安靜專注地拉坯制陶，每個月，老師都會挑選一些做得比較好的作品進入柴窯煅燒，最終成為真正的陶瓷作品，或收藏、或出售。

對于活潑愛動的青年人來說，手藝活是很難勝任的工作，因為它需要細致的投入、耐心地培育，還需要忍受無數次失敗后的一次次重來。但正是通過這種心與手的配合，方使他們掌握到一門真正的技藝，養成了尊重手藝、珍視傳統的藝術倫理觀。

4.實踐教學的拓展

開展實踐教學的目的是提高學生創新思維能力、專業綜合能力和實踐應用能力，同時也是檢驗課堂教學效果的有效標準。藝術分院近年來針對高等藝術教育中專業教學與社會需求脫節的現象，不斷突破創新，嘗試摸索出一條通過實踐教學的拓展來提高專業培養成效和加強學生實踐能力培養的有效途徑。

服裝專業以公開的作品展、課程綜合聯展匯報作品秀和設計大賽和畢業設計動態繡為平臺，系統鍛煉學生的設計實踐能力。在實踐教學改革的探索中，他們除了把每次實訓作業進行集中展評外，從2008年開始把服裝大賽活動和授課內容做了大膽銜接，成功舉辦了5屆服裝設計大賽和4屆畢業生的畢業設計作品秀，大大改善了教學效果，也為推送學生外出參賽提供了有力的支持。通過組織市場調研、下廠參觀、實習等環節讓學生深入市場、企業，縮短教學與服裝市場人才需求的差距，初步實現了人才培養與市場對接。

中國畫工作室教師周偉明精通國畫、書法技藝，平時里，他帶領學生課內課外寫作，近畫校園內的一草一木，遠畫三亞的山川村落，一個學期下來，積累了不少的優秀寫生作品。到了暑假，學生就會帶上作品前往江西景德鎮，將海南的椰影藍天、村莊稻田等素材，以青花為顏料畫在蕩好內釉的瓷坯之上，經過一千多度的高溫窯燒最終青花呈現。這些作品，成為海南地區一張獨特的文化品牌，受到廣泛贊譽。

三、遺憾和不足

1.物質基礎薄弱，缺乏活躍的文化產業大環境

由于歷史的原因，目前海南的經濟發展水平與東部沿海其他地區存在較大差距，新興創意產業發展仍處于起步階段，尚未形成氣候。以文化產業推廣的力度和影響而言，2015年，海南才正式舉辦第一屆真正意義上的文化產業博覽會，其成交量和影響力跟北上廣等地區舉辦的博覽會相去甚遠。人才培育是需要土壤肥料的，文化產業大環境的先天不足是影響海南省文化創意產業人才培養的一個重要原因。

2.學科建設發展遲緩，創新型人才培養動力不足

導致學科建設進展緩慢的原因主要有二：一是師資力量不足，藝術分院目前教職工當中，以年輕碩士畢業生為主，高學歷、高職稱教師極缺，了解文化產業運行規律、熟悉創意人才培養規律、實操能力強的老師更是缺乏，這是導致教育遲緩的主要原因；二是課程設置老套，教學模式單一，目前藝術分院所開設的課程當中，傳統史論性課程所占比重較大，專業課程也以傳統理論課程為主，教師課堂教學也基本上以單向灌輸式居多，缺少創意思維訓練方面的課程，整個課程設置平穩有余，活力不足。

3.市場銜接不夠，與企業間的合作不夠深入

目前藝術分院所開設的課程當中，還是以傳授專業基本知識與技能為主，很少涉及市場調查、市場分析等內容。與企業間的合作也僅是以調研獲取直觀感受為主，還談不上合作。類似服裝專業與海南黎響服飾的合作形式，即專業教師在企業內擔任設計總監，每年為他們設計開發新的布料樣式與服裝樣式，公司負責制作和銷售，這種合作形式在藝術分院還沒得到進一步地推廣。

四、改進措施

針對以上問題，筆者提出以下幾點改進措施。

第一，調整教學目標，建立交叉人才培養機制。藝術設計專業培養的是設計師，而不是純藝術家，其核心目標是創意型、開放型、復合型與應用型人才的培養。與純藝術不同，設計師應具體較強的創新意識、敏銳洞察、綜合判斷、準確分析、果斷執行的能力。“他們既應具有豐富的多元的知識結構，同時又應具有較高的理論與研究素質，既具有良好的人文品質，同時也要具有宏觀視野，既具有較高的管理運用水平，又具有一定的實踐與操作能力，既善于理性思維，又富于創造性想象。”文化創意產業是以創意為核心的智慧產業，與哲學、社會學、心理學、管理學、教育學、藝術學、文化等學科都有關聯，建立以藝術學科為中心輻射其他相關學科的交叉學科平臺，加強知識整合度，是解決文化創意產業人才培養中問題的有效方法之一。

第二，優化課程體系，建立模塊課程群。基于藝術創意人才的復合性與交叉性，應該制訂出旨在加強學生的基礎知識，拓寬專業口徑，完善知識結構的課程群設置。利用模塊教學法，擺脫“以學科為中心”模式，按照產業需要，突出以“能力為中心”課程教學模式，以藝術設計專業課程為主，在原有公共基礎課平臺、學科專業基礎課平臺、專業課平臺、選修課平臺及實踐教學課平臺上建構一個滲透型課程群平臺。在專業課模塊群中增加創意想象類課程，遵循專業培養目標，開展創意思維訓練。

為了保證課程群模塊的實施，可以設置相應的工作室制度。工作室與傳統的班級教學相比，更靈活、方向更明確，個性更鮮明，師生交流更隨意，效果更容易實現。另外，可以借鑒國外知名大學的導師制經驗，安排一位導師指導若干學生，每位導師定期要對學生進行專門輔導，輔導一般按照教學進度進行，學生在課程學習中至少有一次要單獨去見導師，提交讀書報告，聽取導師意見。

第三，改進教學方法、加強產學研合作辦學。藝術類學生的特點是思維活躍，形象思維長于邏輯思維，感性認識強于理性認知。因此，可以通過一些措施來吸引其關注、激發其學習興趣，如課件設置上多增加些形象直觀的圖片、視頻，也可以設置實物展示來加強其直觀印象；加強課堂互動，事先可以布置一些課程任務，課堂上挑選出任務完成出色的學生當眾展示；適當引入案例教學，將一個案例講深、講透，讓學生對原本模糊的知識有一個清晰全面的了解；現場觀摩法，可針對不同的專業對象和課程性質安排不同的現場觀摩，比如講授黎族傳統文化課程時可以推薦學生前往黎族文化主題公園或文化館觀摩實物；講授熱帶建筑設計課程時可以學生前往特色民居或特色建筑參觀考察等；更多搭建學校與企業間的合作平臺，讓學生走出課堂，與設計公司或企業進行互動，以企業項目作為主題，開展設計討論或相關設計競賽。此外，可以引進企業中的優秀人士作為學校師資力量的一個補充，請他們定期給學生授課或帶領學生參與實踐。

中國目前面臨著由“中國制造”到 “中國創造”的產業結構升級，需要大量的文化創意產業人才。對我們而言，這是一個大好的機會，高校應該各級推進教學改革，調整培養目標和優化課程設置，實行開放叉學科辦學的方式，走產學研相結合的道路，為創意產業培養具有創意精神、國際視野、豐富實踐經驗和多學科積累的應用型復合人才。

參考文獻：

[1]劉偉東.藝術管理學研究（第2卷）[M].南京：東南大學出版社，2012.

篇12

項目教學法是學生在教師的指導下完成一個工作項目，教師指導學生完成整個工作過程。學生以團隊合作的形式，對學習任務進行分析、制訂計劃、找出關鍵問題、實施計劃、評價、拓展。這種學習方法對學生的自覺性要求比較高，需要教師對學習環節進行設計，調動學生學習積極性。總的來講，項目教學法是以學生為中心，教師引導學生學習的教學方法。服裝款式設計是在技工院校服裝專業第4個學期的課程，學生面臨下廠實習與就業雙重壓力，此課程尤為重要。為學生更好地適應服裝企業工作模式，更快地融入服裝企業的生活文化，項目教學法在服裝款式設計課程中的應用勢在必行。

二、以淑女裝款式設計為例，分析項目教學法課程教學內容

《服裝款式設計4》是服裝設計與制作高級班的一門專業核心課程。學習完本次課程后，學生可以應用淑女裝設計元素進行淑女風格服裝設計。此次課程的開設是通過廣州服裝市場調研，與企業專家進行訪談，對企業典型工作任務提取而獲得，是廣州女裝企業中最常用到的任務之一，具有代表性、典型性。根據企業對不同層次人才的技能需求與教學計劃要求，我們將服裝款式設計分為四個階段：初中級水平層次，服裝款式設計1、2；高級水平層次，服裝款式設計3、4。其中，本次課是高級班層次的學習任務二《服裝款式成衣設計――淑女風格服裝設計》其中的參考性學習任務：為“淑女屋”服裝品牌設計開發下季度春夏新款。通過本次課的學習，學生能夠確認市場調研對服裝款式設計的重要性，查閱淑女風格服裝的相關資料，正確編制淑女風格服裝工作計劃，應對突發事情的能力。根據這一目標對教學內容做如下處理：以《開發“淑女屋”服裝品牌下季度春夏新款》為學習任務書，指引學生實現“學習的內容就是工作，通過工作實現學習”的目的。

1.服裝款式設計――淑女風格款式設計的選題意義與價值

本課程開設時間是第4學期（服裝款式設計4），學生專業基礎知識已經學習完畢，面臨就業，但是現在的設計能力還無法達到企業的要求。同時，在珠三角地區淑女裝占整個女服裝企業的60%。因此本次課程，以淑女風格服裝款式為例，通過元素提取法、魔法盒教學法等多元教學方法讓學生通過淑女裝某一局部設計，理解淑女風格設計。為遵循現代服裝企業文化內涵及企業設計部門的開發要求，促進學校學習與實際服裝企業工作任務無縫對接，由教師帶領學生實地考察淑女裝品牌專賣店，學生以獨立思考的方式，提取“淑女裝設計元素”，制訂學習計劃并通過小組討論做出決策。在實施過程中，學生動手完成教師所給的學材，動手設計制作出具有淑女裝風格的領子。教師評價提取淑女裝設計元素是否運用到款式設計中，及繪制服裝效果圖是否與淑女裝款式風格相符。任務完成之后，學生對物品進行歸置，填寫活動評價表，提交手工完成的設計作品，進行展示與評價。

2.教學策略選擇與設計

根據教學目標和學生特點，教學策略設計為“工學一體”的教學模式。首先，教師運用服裝企業設計部情境再現，采用角色扮演法，培養學生職業素養。引導學生進入工作任務之后，以學生為主體，教師為主導，小班分組的教學組織形式，用行動導向教學法突出學生的主體地位。追求學以致用，工學一體的課堂，同時培養學生社會能力和方法能力。組織學生分組討論，制訂計劃。小組溝通決策，培養學生表達能力，思辨能力。實施過程培養學生動手操作能力。檢查與總結提升起到舉一反三，觸類旁通的作用。教師采用課件輔助教學以企業工作流程為主線，貫穿課堂教學環節，來體現“學習的內容就是工作，通過工作實現學習”的教學思想。

三、項目教學法在服裝款式設計課程中的實例――淑女風格款式設計

1.教學活動一：明確工作任務、組建小組團隊分工（課時講授10分鐘）

首先引入項目教學法課題，教師播放“淑女屋”服裝品牌走裝秀視頻，時長約3分鐘，提出問題，要求同學們談談觀看視頻的感受（如服裝風格、元素、色彩等），學生回答問題（互動環節）。其次，教師進行課程介紹，服裝款式設計課程是款式分類與設計，主要從美學原則、構成、設計過程、分類設計、表現形式等幾方面講述了服裝款式設計的基本規律與方法，包含創意設計與成衣設計。淑女裝設計為成衣款式設計的一個環章節。本章節是通過一個完整的工作項目，貫穿整個工作流程，用時2個學時，從分析到計劃、再從提取設計元素到動手設計制作以及最后的整體繪制時裝效果圖。整個過程參照了企業生產流程，讓學生深入設計開發新產品的同時逐步掌握“淑女裝設計”的技能。另外結合綜合評價，對學生提出要求，引導其發揮各種社會能力（如團隊合作、表達能力、設計繪畫水平、策劃能力等），更好地適應服裝企業的工作。最后，考核方式為設計制作淑女風格服裝衣領60%+作業（繪制淑女服裝效果圖1套）40%。學習過程是學生接受任務書，了解工作內容及工作要求，通過情境描述模擬服裝公司設計部（淑女屋）――進行淑女裝設計（部件）。公司要求設計師根據下季度流行趨勢，設計淑女裝，并制作出符合淑女裝的一個服裝部件，與客戶聯系，得知客戶要求產品時尚、符合市場需求、體現淑女裝設計元素。

2.教學活動二：淑女風格服裝信息收集與整理（課時講授10分鐘）

項目教學法學習過程是以小組為單位，組織學生運用網絡收集淑女裝電子圖片、書籍紙質信息材料、淑女裝相關視頻或市場調研拍攝照片等資料，完成信息收集。在收集資料的過程中，學生需要明確收集信息的方式和方法，提供可展示的信息，將收集成果以資料總匯、數據圖表等形式整理出來，以便于后續的對比分析。活動以小組為單位，采用舉例法、類比法等方法對收集回來的信息進行整理類比。最后，各學習小組展開并提交本組的“信息搜集表”，并根據任務實施過程要求，按照信息收集分工計劃完成信息的收集與整理工作，以工作小組為單位，完成可展示的信息收集成果，并進行展示。教師點評學生信息收集的全面性、針對性以及信息收集和整理、類比等情況。

3.教學活動三：提取淑女風格服裝設計的設計元素（關鍵性問題10分鐘）

在提取淑女風格服裝設計的設計元素（關鍵性問題）這一教學活動中，決定這次項目質量的關鍵性因素有兩點。其一，淑女裝的范疇與淑女裝的含義和特征、消費對象。其二，教師引導學生課堂游戲――魔法盒教學法，通過游戲讓學生學會對淑女風格服裝設計元素的提取。魔法盒中放著各種服裝面料色卡、釘珠、燙鉆、珍珠、蕾絲、花邊、柳釘、撞釘、工字扣、四合扣、鐵鏈等輔料。學生在魔法盒中隨意抽取物品，說出是否符合淑女裝風格。通過教師給出的信息，以小組為單位，以小組訪談的形式對整理后的信息進行反饋與討論。小組成員其中一名擔任組長負責統籌全局，其余為討論小組成員，通過“魔法盒”的教學活動，從中提取淑女風格服裝設計元素，展示魔法盒游戲活動成果，根據魔法盒游戲的活動成果把提取出來的設計元素用準確的語言歸納在表格中。

4.教學活動四：處理提取設計元素中出現的問題，做出解決方案，制訂淑女風格服裝設計計劃（課時講授15分鐘）

在此教學活動中，學生處理提取設計元素中出現的問題，做出解決方案，制訂淑女風格服裝設計計劃。以小組為單位進行思考和討論，根據前階段分析結果，思考并解決淑女風格服裝設計元素出現的問題；針對淑女裝風格服裝的領子選取設計元素；每個同學根據關鍵問題和個人的實際情況制定個人的淑女裝風格服裝設計工作表；依據制訂的工作計劃找相關的淑女裝風格服裝知識，對不同系列進行分類。綜上所述，各小組需要提交“淑女風格服裝（領子設計）計劃書”給教師，師生共同評價完成正式計劃，教師點評學生制定技術的完整性、合理性和可實施性，并要求計劃與實際相結合。以小組為單位，進行思考并討論，根據前階段的分析結果，思考影響淑女風格服裝設計的因素有哪些，并形成文字張貼在張貼板上。在上述內容完成的基礎上，教師指導學生制定淑女風格服裝（領子設計），填寫工作計劃。

5.教學活動五：按照淑女風格服裝（領子設計）工作計劃表，動手設計出淑女風格服裝領子實物（課時講授35分鐘）

在實施過程中，教師首先說明工作要求選定幾種設計方案，擬定計劃，有效利用時間進行動手設計，切實動手執行設計方案，避免浪費時間。設計方案要求版面書寫工整，領子制作美觀、精細。組織各個學習工作小組，認識設計制作淑女風格服裝衣領。在教師的安排下，學生進行抽簽，每組由組長代表，隨機抽取魔法盒中的簡約系列、洛麗塔系列、田園系列其中之一，按照抽到的系列制作淑女風格服裝的衣領。接下來，同學們進行魔法盒游戲。魔法盒中有花邊、蕾絲、珠片等一些淑女裝的設計元素，也有一些其他的輔料。上一環節獲勝的小組（元素提取準確的小組），組長有優先獲得選取魔法盒中的設計元素的權利，這種優勝教學機制可以增強每組間的競爭，激發學生的學習積極性。教師發放領子模板，學生根據自己的設計修剪領型，選擇自己所需的工具、材料、雜志等，每組組員對選取的設計元素進行淑女裝領子設計制作。學生進行制作，教師巡回指導。在制作過程，指導學生在制作過程中出現的問題，把握淑女風格系列的設計特點。最后小組評選出1個最好的進行班級PK，選出獲勝的小組，把完成工作過程中出現問題的書面卡紙進行張貼，歸納總結問題以及問題出現的原因。以小組為單位，鑒賞討論各自做好的淑女風格服裝衣領與抽簽抽到的系列是否相吻合。

6.教學活動六：完成淑女風格服裝款式設計展示與評價（課時講授10分鐘）

本課程的最后一階段為評價環節，完成淑女風格服裝款式設計展示與評價。首先學生進行自我評價，小組進行打分評比。以第一組為例，學生把第一組設計作品進行解說、模特展示，2～5組組員分別進行評價，評價完成之后組長算出第一組每一位同學的平均分（10分制），2～5組以此類推。然后教師點評1～5個設計組中具有亮點或有代表性的作品。教師總結每個小組的完成情況，評價課程要點。每個成員自我展示工作成品及自評，每個成員上臺介紹對淑女風格服裝設計的認識，闡述自己的設計理念。成員之間互評，同學之間進行討論，選出比較完整、整體效果突出的作品。教師作為設計總監對設計師進行整體評價。淑女裝多采用柔和淡雅的色調，款式含蓄，整體簡潔，局部細節裝飾，強調繁復有序的精致，面料講求柔美、舒適、有質感，工藝考究，注重整體搭配。一方面學生通過PPT和展板等形式展示每組淑女風格服裝的設計情況，組長記錄組員動手設計過程中的評價意見，教師對每個作品給予評價意見；另一方面根據老師和同學的評價建議，對個人的設計作品進行修改和完善，提高各小組作業的質量與效率；最后點評知識點的執行情況，分析作品與要求是否相符，各小組成員提交修改完善好的設計作品給組長，教師對全班各個同學收集整理的材料進行評價，針對共性問題進行公開點評，個別問題進行個別指導。各個組員根據老師和同學們的評價建議，對個人的材料進行修改和完善。

四、項目教學法在服裝款式設計課程中的學業評價總結

通過服裝款式設計的學習，使學生掌握設計風格元素提取的方法并動手制作出符合相關風格服裝部件。元素提取的設計方法是一種學習服裝款式設計的技巧，通過服裝風格設計元素的提取方法的學習，可以舉一反三對其他服裝風格設計元素進行提取。教師通過指導提取的設計元素，可以使學生學以致用，通過動手設計制作更好地掌握這種設計風格。本課程的學習，全部學生可以跟隨教師的引導一起動手，積極動腦。整個教學氣氛活躍，學生可以主動學習。在教師設計的游戲教學環節，學生的積極性達到了整個課堂的最高點。學生可以完成教師本節課的教學目標，掌握本節課的學習重點和難點。

五、服裝款式設計課程中的項目教學法課程總結

1.工學一體化的課堂教學的效果與不足

工學一體化的課堂教學，就是理論實踐相結合，教中學、學中做，教學做一體化的教學模式。堅持實用為主、夠用為度的原則，以職業技能訓練為核心。工是指企業實際工作過程，完成符合企業風格的服裝款式并成功開設訂貨會；學是指學生學習的過程，完成培養掌握技術技能并且具有綜合職業素養的學生的任務，檢驗學生掌握知識的情況能否達到預期的學習效果。成功之處：教學每一個環節中，都插入了一些學生感興趣的游戲環節；游戲以小組之間競爭的形式完成，激發了學生對學習內容的積極性和主動性。不足與改進之處：深入走進企業，讓課堂教學與企業工作完全結合，讓學生身臨企業工作的真實場景。

2.服裝款式設計課程中的項目教學法課程教學反思

通過本課程的教學，筆者發現學生對問題式的話題討論參與思考發言的積極性比較高。討論之后要求發言回答，學生會很認真地做準備。以后的教學工作中應當多進行此項教學手法的嘗試，盡量提供學生身邊熟悉的最感興趣的話題，讓學生“有話說”，以此來提高學生參與思考的積極性。在整個教學過程中，同學們積極參與，讓學生在快樂中學習，而不再是填鴨式的教學，這樣的教學才是真正有效的。在與其他教師進行交流的時候，常聽到有教師說：“學生坐著不動、懶，教師辛苦地傳授完知識，學生并沒有學到什么”。而筆者認為，教師可以用心、動腦激發學生的學習興趣，讓學生動起來，讓他們快樂地學習。有時筆者也會遇到一些學生“坐著不動，懶”，筆者會課下跟他們聊天，找出原因。通過總結，筆者認為大多數學生想學習，喜歡這個專業，而不想“動”的原因可能在于教師沒能為學生創造思考表達的氛圍。

參考文獻：