引論：我們?yōu)槟砹?3篇網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的概念

網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用Internet在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上去投放廣告，利用網(wǎng)站的開(kāi)放性，使其更高效的擴(kuò)展，從而將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在Internet網(wǎng)絡(luò)上將有效的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值

網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值在于一個(gè)企業(yè)的品牌推廣。一個(gè)良好的品牌形象有利于消費(fèi)者了解企業(yè)形象。為了促進(jìn)銷(xiāo)售，利用廣告的獨(dú)特性去吸引消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者能更直觀地從廣告中獲取產(chǎn)品信息，從而增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋面廣，傳播途徑快，不受時(shí)間限制，費(fèi)用低廉。隨著自媒體的影響力逐漸放大，人們的交流方式越來(lái)越社交化、移動(dòng)化，催生了網(wǎng)絡(luò)廣告的形成與壯大。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)

1.網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)點(diǎn)在于它不僅對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行直觀的引導(dǎo)，而對(duì)商家而言，廣告的目的不僅是信息，更重要的是去向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品以及通過(guò)廣告建立與消費(fèi)者良好的客戶關(guān)系、提高公司和品牌知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，使消費(fèi)者可以收到實(shí)時(shí)的推送信息，可以說(shuō)廣告無(wú)處不在。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)注度也日益提高，尤其是目前智能手機(jī)催生移動(dòng)應(yīng)用的快速發(fā)展，形成了一種“低頭族”的社會(huì)現(xiàn)象，那么這樣就意味著廣告投放精準(zhǔn)率的上升。所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告是一種高效率的傳播途徑。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告也存在一定的局限性，如果做比較大的戶外廣告，需要較大的硬件設(shè)備。并且網(wǎng)絡(luò)廣告的主動(dòng)性差，是否點(diǎn)擊這個(gè)廣告的主導(dǎo)權(quán)在消費(fèi)者手中，所以必須要做的是去迎合消費(fèi)者的喜好，這樣才有可能提高廣告的關(guān)注度，使廣告產(chǎn)生效益。此外，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還存在非法投放網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)象。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的特征

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的廣泛性

網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ァ⒏采w范圍遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廣告媒介。只需擁有一臺(tái)電腦或手機(jī)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，就可以將各種廣告信息傳送到世界的各個(gè)角落，且不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。由于不受時(shí)空限制，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地接受和閱讀各類(lèi)廣告信息。同時(shí)，消費(fèi)者還可以利用網(wǎng)絡(luò)，將感興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告信息發(fā)送給家人及朋友。特別是各種手機(jī)APP的廣泛應(yīng)用，廣告商與APP平臺(tái)合作，實(shí)時(shí)向目標(biāo)群體推送廣告信息，極大地拓展了網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋范圍。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的及時(shí)性

最新的商品信息可以在第一時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，方便消費(fèi)者即時(shí)接收到相關(guān)的廣告信息。時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)直播已成為網(wǎng)絡(luò)廣告新的投放地點(diǎn)，通過(guò)直播視頻，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)播報(bào)的商品信息。網(wǎng)絡(luò)廣告使得商品信息的、播出、瀏覽都變得十分快捷，關(guān)注該商品的人群可以在第一時(shí)間獲得相關(guān)商品的信息。其傳播速度相比傳統(tǒng)媒體有極大地提高。網(wǎng)絡(luò)廣告一旦，消費(fèi)者就能及時(shí)接收并且閱讀。網(wǎng)絡(luò)廣告高速快捷的特性已經(jīng)深入到人們的生活，順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特征，推動(dòng)了廣告行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告的豐富性

商品廣告內(nèi)容的信息量往往較大，傳統(tǒng)廣告由于版面或時(shí)間的限制，內(nèi)容無(wú)法極盡。網(wǎng)絡(luò)廣告則可以通過(guò)鏈接等方式對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)介紹，若消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)意向就可以點(diǎn)擊鏈接，鏈接里有對(duì)于商品性能的大量圖片和文字介紹說(shuō)明。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題簡(jiǎn)介的簡(jiǎn)單明了，提高了消費(fèi)者閱讀友好性，同時(shí)變相地增加了產(chǎn)品和品牌的知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)將多媒體技術(shù)，文字，聲音，畫(huà)面，動(dòng)畫(huà)相結(jié)合，增加廣告內(nèi)容的豐富性，極大地提高消費(fèi)者的觀看體驗(yàn)。

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣化

最初的網(wǎng)絡(luò)廣告以Banner（旗幟廣告）和Button（按鈕廣告）兩種形式傳播，如今這兩種形式不斷演變出多種方式，比如彈出式、聊天式等新穎的形式，這些新型的廣告形式是傳統(tǒng)廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新模式。企業(yè)及個(gè)人均可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，將其商品內(nèi)容通過(guò)多要素的信息傳播給相關(guān)人群。此外，單一的廣告方式容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，而多樣化的廣告形式更易于使消費(fèi)者接受。因此，多樣化的網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸在擴(kuò)大影響力，相比之下傳統(tǒng)廣告媒體卻在漸漸失去生存空間。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告在微店推廣的作用

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告為微店吸引大批客戶

智能手機(jī)的普及和微信APP用戶的增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)網(wǎng)絡(luò)人群有極強(qiáng)的針對(duì)性。依據(jù)商品適合人群及商品內(nèi)容，向特定用戶進(jìn)行定向推送，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告不僅能有針對(duì)性地開(kāi)拓市場(chǎng)，而且還能打破傳統(tǒng)廣告的單一模式。不同的消費(fèi)者群體有各自的產(chǎn)品喜好，如何高效地讓消費(fèi)者了解商品性能并使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望以及之后的購(gòu)買(mǎi)行為是網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)。不同的微店有其固定的用戶群，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告投放的合適人群是微店的首要任務(wù)，也是決定網(wǎng)絡(luò)廣告能否成功的重要前提。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告可以提升微店的知名度

品牌是企業(yè)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品品質(zhì)的一種承諾，必須通過(guò)廣告的方式傳遞給消費(fèi)者。生活水平的提升導(dǎo)致年輕消費(fèi)者有著較強(qiáng)的品牌觀念。網(wǎng)絡(luò)廣告的興起正好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)推廣方式的缺陷，為企業(yè)樹(shù)立品牌形象縮短了時(shí)間，因此品牌推廣是目前微店推廣廣告中重要的目的之一。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告在微店推廣中應(yīng)用的策略

網(wǎng)絡(luò)廣告在微店中的應(yīng)用，除了網(wǎng)絡(luò)廣告策略的普遍性，還存在著其策略的特殊性。由于微店貼近顧客的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣策略在實(shí)際應(yīng)用中就顯得更加重要。同時(shí)，微店網(wǎng)絡(luò)廣告策略制定的優(yōu)劣，直接決定了宣傳的成敗。成功的微店廣告是多種策略共同運(yùn)用的結(jié)果。針對(duì)微店的特點(diǎn)，巧妙的安排網(wǎng)絡(luò)廣告投放，更好地引導(dǎo)消費(fèi)者了解商品，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

（一）心理策略

消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望之前，需要有認(rèn)知過(guò)程、認(rèn)同過(guò)程、欲求過(guò)程等心理活動(dòng)。微店網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用消費(fèi)者在不同階段的心理活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，最終引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。例如某化妝品牌的微店推廣方案是先介紹產(chǎn)品的功效，讓用戶了解它的用途，其次是產(chǎn)品原理的說(shuō)明，介紹產(chǎn)品的來(lái)源及作用原理，最后是產(chǎn)品適用人群的介紹。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，微店每日投放網(wǎng)絡(luò)廣告，起初消費(fèi)者由于逆反心理討厭此類(lèi)廣告，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，商品已經(jīng)被消費(fèi)者知曉，當(dāng)消費(fèi)者有需求時(shí)該商品是其首要考慮的選擇之一。

（二）時(shí)間策略

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)高峰時(shí)間在臨睡覺(jué)前9-10點(diǎn)，占用戶數(shù)量的60%左右，晚間的安靜閱讀時(shí)間是微店廣告最佳的投放時(shí)間段。通過(guò)晚間的廣告投放能夠讓用戶充分了解商品，形成記憶思維，避免白天受到刷屏的影響而被消費(fèi)者忽視。除了時(shí)間段，網(wǎng)絡(luò)廣告的順序也很重要，例如未銷(xiāo)售商品提前預(yù)售廣告，提高用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望；根據(jù)產(chǎn)品的使用順序，早、晚護(hù)膚用品，中午防曬用品等可以使網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生意想不到的效果。

（三）對(duì)比策略

微店廣告推廣中使用商品與實(shí)體店產(chǎn)品質(zhì)量及使用效果的對(duì)比策略，可以達(dá)到宣傳本店商品目的。利用消費(fèi)者反饋信息的截圖或者使用產(chǎn)品后的前后對(duì)比圖，突出微店中商品的功效，引導(dǎo)其他消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

（四）感情策略

微店通過(guò)社交APP平臺(tái)傳播商品信息，如微信好友、朋友圈、微博粉絲等與店主有社會(huì)關(guān)系消費(fèi)群體。運(yùn)用與群體成員的互動(dòng)、煽情等感情策略達(dá)到商品銷(xiāo)售的目的。例如：當(dāng)前比較流行的網(wǎng)絡(luò)直播，是通過(guò)美麗的外貌和自己甜美的歌聲吸引網(wǎng)友的關(guān)注，隨后和直播對(duì)象進(jìn)行交流，并在交流過(guò)程中穿插一些產(chǎn)品廣告銷(xiāo)售化妝品。利用在直播平臺(tái)的知名度，一些網(wǎng)絡(luò)主播的化妝品店銷(xiāo)售火爆，每天出售的化妝品數(shù)量是正常店鋪銷(xiāo)售量的三四倍。

五、微店網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施

（一）微店網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問(wèn)題

1.微店網(wǎng)絡(luò)廣告盲目性

微店網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)隨便轉(zhuǎn)發(fā)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商廣告的現(xiàn)象，并且店主沒(méi)有了解商品內(nèi)容和具體信息，更沒(méi)有進(jìn)行消費(fèi)需求的調(diào)查，導(dǎo)致微店網(wǎng)絡(luò)廣告針對(duì)性差的問(wèn)題。此外有些商家濫發(fā)廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)微店推送廣告的抵觸情緒上升。根據(jù)《廣告法》規(guī)定，無(wú)論任何單位或個(gè)人在未經(jīng)允許的情況下都不可以擅自廣告。個(gè)別商家廣告虛假?gòu)V告，通過(guò)夸大該產(chǎn)品功能和療效誤導(dǎo)消費(fèi)者誤消費(fèi)。此外商家還會(huì)利用微信朋友圈進(jìn)行感情式營(yíng)銷(xiāo)、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等。通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式，刻意的提高產(chǎn)品形象，從而誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比式營(yíng)銷(xiāo)，在朋友圈傳播惡意編造的不真實(shí)信息對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意的攻擊甚至詆毀。

2.微店網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管難

首先，由于微店朋友圈、私信等內(nèi)容涉及隱私，且交易記錄和商品信息只有好友可查看。微店以平臺(tái)為依托，用戶量巨大，造成工商等監(jiān)管部門(mén)對(duì)賣(mài)家信息或者交易內(nèi)容無(wú)法有效監(jiān)管。微店甚至出現(xiàn)違禁物、假貨銷(xiāo)售，特別是一些不法分子甚至利用微店進(jìn)行傳銷(xiāo)，既損害用戶利益，也擾亂社會(huì)秩序。其次，微店商品介紹信息完全由賣(mài)家，商品信息的真實(shí)性無(wú)法考證。若沒(méi)有用戶反饋信息或者評(píng)價(jià)，消費(fèi)者無(wú)法了解商品真實(shí)信息。僅基于的信任或誠(chéng)信，無(wú)法實(shí)現(xiàn)微店可持續(xù)發(fā)展。目前我國(guó)對(duì)微店的推送廣告還沒(méi)有出臺(tái)有效性的管理制度，由于《廣告法》及其相關(guān)法律法規(guī)只適用于實(shí)體店鋪的推廣，很多條款不適用于網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管需要。基層工商部門(mén)無(wú)法可依，使依法監(jiān)管帶來(lái)很大的難度。同時(shí)，由于微店的網(wǎng)絡(luò)廣告是結(jié)合語(yǔ)音、視頻、文字的多媒體推送到微信朋友圈中，它缺乏明顯的標(biāo)志性，導(dǎo)致難以確實(shí)其是否是廣告。造成工商部門(mén)在執(zhí)法監(jiān)管時(shí)對(duì)微店廣告的鑒定較為困難。

（二）微店網(wǎng)絡(luò)廣告改進(jìn)措施

1.提升微店網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容質(zhì)量

微店的經(jīng)營(yíng)者要加強(qiáng)對(duì)微店商品信息真實(shí)性的考察，提高所售商品信息的質(zhì)量。同時(shí)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略，及時(shí)、有效商品信息廣告，避免虛假宣傳或商品與描述不符等情況。只有不斷提高網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量，才能保證顧客良好的消費(fèi)體驗(yàn)，最終促進(jìn)微店店鋪的發(fā)展壯大。

2.建立信用評(píng)價(jià)機(jī)制

篇2

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢(xún)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？

哪些是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

第四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP訪問(wèn)量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國(guó)內(nèi)一家綜合實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)中后來(lái)居上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)危機(jī)策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營(yíng)銷(xiāo)、策劃、執(zhí)行及專(zhuān)家服務(wù)。

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。

第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

篇3

3、良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。正如我在《吳?。簩⑽⒉┳龅綐O致，其實(shí)你也可以》這篇文章中提到過(guò)的“動(dòng)力源自競(jìng)爭(zhēng)”，那么現(xiàn)在可以說(shuō)“競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)執(zhí)行”，這是一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍的重要性，這就跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天一樣，你不去執(zhí)行，總有人會(huì)通過(guò)執(zhí)行來(lái)超越力，其實(shí)在這樣的環(huán)境里，還需要我們有超越自己、力爭(zhēng)第一的斗志，就像我當(dāng)初在完成長(zhǎng)青老師的任務(wù)時(shí)一樣，每一個(gè)任務(wù)都想獲得第一，真是有這樣的目標(biāo)，最終我才會(huì)以總分第一的名次獲得老師很高的評(píng)價(jià)。

篇4

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)；主觀能動(dòng)性；高校體育；教學(xué)質(zhì)量

0 引言

隨著網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)為核心的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)被應(yīng)用多種領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)這種新型教學(xué)模型也隨之興盛起來(lái)。將多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引進(jìn)到高校體育教學(xué)中，構(gòu)建現(xiàn)代化高校體育教學(xué)系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行體育教學(xué)，使教師在教學(xué)時(shí)不受地域、時(shí)間的限制，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)師生之間可以隨時(shí)隨地進(jìn)行交流。教師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為學(xué)生提供模仿性、示范性的動(dòng)作教材，該教學(xué)過(guò)程以學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體。該課題對(duì)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)技術(shù)在高校體育教學(xué)中的教學(xué)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用現(xiàn)狀、應(yīng)用模式等方面進(jìn)行了詳細(xì)論述。

1 高校體育教學(xué)應(yīng)用多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的教學(xué)優(yōu)勢(shì)

將多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引入到高校體育教學(xué)中，可以實(shí)現(xiàn)各學(xué)校之間的資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這種網(wǎng)絡(luò)教學(xué)可以打破傳統(tǒng)體育教學(xué)的學(xué)習(xí)理念，在這種教學(xué)中可以使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和認(rèn)知高度得到提高。而且網(wǎng)絡(luò)教學(xué)不受時(shí)間和地域的限制，傳統(tǒng)高校體育教學(xué)只有短短的幾十分鐘，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)使學(xué)生的學(xué)習(xí)不再被限制在體育課堂上，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)將聲音、圖像、視頻等有機(jī)的融合在一起將其引用到教學(xué)中。這種教學(xué)可以模擬并呈現(xiàn)體育環(huán)境，這種情景教學(xué)可以為師生之間提供交流平臺(tái)，師生之間通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)的交流。在交流過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)要與傳統(tǒng)教學(xué)相結(jié)合，合理配合完成教學(xué)工作。網(wǎng)絡(luò)體育教學(xué)并不能完全替代傳統(tǒng)體育教學(xué)，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)的輔助和補(bǔ)充。在這種教學(xué)環(huán)境下，學(xué)生可以自主的、具有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，不再局限于課堂這種教學(xué)形式。多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)還能提供最新的體育資訊、運(yùn)動(dòng)視頻等信息。現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)遍布世界各地，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)資源的共享，學(xué)生通過(guò)各種渠道方式來(lái)獲取互聯(lián)網(wǎng)的體育教學(xué)資源。高校網(wǎng)絡(luò)體育教學(xué)還可以彌補(bǔ)高校師資力量不足、教學(xué)資源匱乏等問(wèn)題。

2 高校體育網(wǎng)絡(luò)教學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 構(gòu)建校園網(wǎng)為學(xué)校提供體育網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)

隨著計(jì)算機(jī)水平的提高，為了管理學(xué)校自身的教學(xué)資源及各種信息等的需求，高校均采用局域網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建了校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。體育網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是在校園網(wǎng)平臺(tái)下開(kāi)展的。國(guó)家教育部于1999年規(guī)定各高校應(yīng)該建立屬于自己的校園網(wǎng)，而校園網(wǎng)平臺(tái)下建立體育教育網(wǎng)頁(yè)屬于教育一個(gè)新的拓展領(lǐng)域。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查表明我國(guó)高校校園網(wǎng)已經(jīng)達(dá)到普及程度，但是校園網(wǎng)中涉及體育教學(xué)的內(nèi)容非常匱乏。我國(guó)高校校園網(wǎng)中涉及體育的主頁(yè)數(shù)量較少，即時(shí)開(kāi)通了體育主頁(yè)，主頁(yè)內(nèi)容也很單調(diào)，并且存在信息更新不及時(shí)、欄目設(shè)計(jì)不合理、內(nèi)容單調(diào)等缺陷。如今，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行體育教學(xué)的高校非常少，只占校園網(wǎng)數(shù)量的7.8%。我國(guó)還處于體育網(wǎng)站數(shù)量少、質(zhì)量低、功能少的發(fā)展階段。

2.2 高校校園網(wǎng)實(shí)施體育網(wǎng)教的主要形式

（1）系體育主頁(yè)及部體育主頁(yè)

系、部體育主頁(yè)是高校體育網(wǎng)教的主要途徑。系、部體育主頁(yè)的編制、開(kāi)通和維護(hù)工作是由高校體育教學(xué)部門(mén)、管理部門(mén)共同完成。體育主頁(yè)內(nèi)容包括學(xué)院簡(jiǎn)介、人員構(gòu)成、組織概況、群體活動(dòng)、體育教學(xué)、場(chǎng)館設(shè)施、運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽等內(nèi)容，另外還要建立體育教學(xué)素材庫(kù)來(lái)完善體系結(jié)構(gòu)。

（2）素材庫(kù)中的體育課件

校園網(wǎng)中會(huì)有專(zhuān)有版塊來(lái)收集分類(lèi)不同科目的教學(xué)課件，將這些教學(xué)課件統(tǒng)一管理。校園網(wǎng)絡(luò)管理中心負(fù)責(zé)該網(wǎng)頁(yè)的開(kāi)通、維護(hù)工作。該主頁(yè)會(huì)收集與體育相關(guān)的文字、音頻鏈接、圖片介紹、賽事精彩剪輯等內(nèi)容。這一板塊的內(nèi)容包括體育技術(shù)教學(xué)、體育衛(wèi)生保健理論兩部分，體育技術(shù)教學(xué)模塊包括不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的教學(xué)課件。

（3）體育社團(tuán)主頁(yè)

校園網(wǎng)中會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)板塊，該板塊為高校體育社團(tuán)組織提供了一個(gè)簡(jiǎn)單體育主頁(yè)以便于社團(tuán)的開(kāi)辟工作，該板塊的維護(hù)工作由本社團(tuán)的成員負(fù)責(zé)。社團(tuán)針對(duì)自身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目安排主頁(yè)內(nèi)容的，比如拳道體育社團(tuán)在設(shè)計(jì)自身主頁(yè)時(shí)會(huì)包括以下內(nèi)容：社團(tuán)簡(jiǎn)介、教學(xué)課堂、社團(tuán)章程、本社團(tuán)歷年來(lái)的參賽情況、成員組織、精彩圖庫(kù)等，還可以把國(guó)內(nèi)外大賽的報(bào)道等內(nèi)容上傳到主頁(yè)上。

（4）BBS論壇

BBS論壇可以為人們提供一個(gè)發(fā)表意見(jiàn)、交流討論的電子公告欄。在BBS論壇中討論體育這一富有吸引力的話題，轉(zhuǎn)載競(jìng)技體育賽消息并進(jìn)行評(píng)論。BBS是一個(gè)交互性很強(qiáng)的交流平臺(tái)。

2.3 網(wǎng)絡(luò)在體育教學(xué)中的應(yīng)用形式

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)不受時(shí)間限制，它被分成同步教學(xué)和異步教學(xué)兩種形式。體育網(wǎng)絡(luò)教學(xué)輔助課外體育的學(xué)習(xí)，它有以下幾種應(yīng)用形式：

（1）“刷卡制”教學(xué)模式

將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于體育教學(xué)中，構(gòu)建一種新型教學(xué)模式。將計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合在一起，構(gòu)建一種“刷卡制”健身體育課教學(xué)機(jī)制。在此基礎(chǔ)上針對(duì)體育項(xiàng)目成立多個(gè)健身中心，每個(gè)項(xiàng)目分配幾名教練，在網(wǎng)上安排個(gè)項(xiàng)目的訓(xùn)練時(shí)間，學(xué)生根據(jù)時(shí)間表自主選擇安排。

（2）課程學(xué)習(xí)網(wǎng)站的建立

根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)課程，主要知識(shí)點(diǎn)以章為單位進(jìn)行劃分設(shè)計(jì)，并且該系統(tǒng)具有全文搜索功能。利用該系統(tǒng)師生之間進(jìn)行交互溝通。

（3）課程管理模式

每名學(xué)生配備一張IC卡，學(xué)生在進(jìn)出健身中心時(shí)都要刷一次IC卡，根據(jù)刷卡記錄，電腦可以自動(dòng)累計(jì)學(xué)生參加運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。學(xué)?？梢砸髮W(xué)生每學(xué)期參加多少時(shí)長(zhǎng)的訓(xùn)練，該系統(tǒng)可以根據(jù)學(xué)生參加運(yùn)動(dòng)的時(shí)間來(lái)顯示學(xué)生運(yùn)動(dòng)量是否達(dá)標(biāo)。

（4）體育課程的選擇

學(xué)生可以根據(jù)自身興趣選擇相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，該選擇是通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的。學(xué)生報(bào)名選擇兩到三個(gè)健身指導(dǎo)中心，選擇后經(jīng)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)篩選學(xué)生，經(jīng)過(guò)篩選確定名額，經(jīng)確定的項(xiàng)目要求學(xué)生在該學(xué)期內(nèi)不可以更改。

3 網(wǎng)絡(luò)體育教學(xué)存在的問(wèn)題

現(xiàn)如今我國(guó)網(wǎng)絡(luò)體育教學(xué)存在素材表現(xiàn)手段單一、師生之間的交流協(xié)同水平低、傳統(tǒng)體育教育觀念阻礙網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足、師資力量匱乏等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，高校應(yīng)該采取有效措施對(duì)解決這些問(wèn)題。

4 總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)體育教學(xué)相比于傳統(tǒng)教學(xué)具有一定的優(yōu)勢(shì)，將兩者結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化體育教學(xué)模式，這種教學(xué)模式大大提高了高校的教學(xué)質(zhì)量，豐富了學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容，具有很好的應(yīng)用價(jià)值。

篇5

云計(jì)算是基于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展下的一種新型計(jì)算方式。在現(xiàn)代教育信息化不斷深化發(fā)展情形下，云計(jì)算技術(shù)被廣泛應(yīng)用于高校信息化教學(xué)中，提升了高校之間的協(xié)同作戰(zhàn)，促進(jìn)資源優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)高校教育信息化。

云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的應(yīng)用和發(fā)展，改善了高校傳統(tǒng)教學(xué)的弊端，減少了資源建設(shè)的重復(fù)、浪費(fèi)現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的一體化發(fā)展。云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣，能夠促進(jìn)高校之間的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的共享、交流，提升整個(gè)高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)水平，促進(jìn)我國(guó)高校信息化建設(shè)。本文概述了云計(jì)算內(nèi)涵，探討了云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中推廣的具體策略，通過(guò)高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的建設(shè)，云化電教室的應(yīng)用與發(fā)展等方式，深化云計(jì)算技術(shù)在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)信息化管理中的推廣與發(fā)展。

一、云計(jì)算概述

1云計(jì)算基本內(nèi)涵

云計(jì)算是一種網(wǎng)絡(luò)計(jì)算技術(shù)，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)按需提供可動(dòng)態(tài)伸縮的快捷、方便、高效的計(jì)算服務(wù)，用戶通過(guò)電腦、筆記本、手機(jī)等方式接入數(shù)據(jù)中心，按自己的需求進(jìn)行運(yùn)算。

云計(jì)算（Cloud Computing）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，將計(jì)算資源靈活的交付給用戶，幫助用戶能夠像使用水和電的方式一樣，簡(jiǎn)單靈活的使用各種先進(jìn)的云計(jì)算資源。通過(guò)云計(jì)算的方式，人們能夠使用任何規(guī)模所需的IT資源，大大加速了創(chuàng)新的速度，簡(jiǎn)化了IT的復(fù)雜度和使用門(mén)檻。云計(jì)算實(shí)現(xiàn)了對(duì)所有資源進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配和監(jiān)控，在無(wú)需擴(kuò)展重要物理資源的前提下，簡(jiǎn)單而有效地將大量分散的、沒(méi)有得到充分利用的物理資源整合成單一的大型虛擬資源，并使其能長(zhǎng)時(shí)間高效運(yùn)行，從而能源效率和資源利用率達(dá)到最大化。

在科技飛速發(fā)展的今天，“云計(jì)算”被視為具有顛覆意義的一次技術(shù)革命。近年來(lái)，云計(jì)算成為多數(shù)行業(yè)普遍采用的一種技術(shù)，特別是云計(jì)算技術(shù)在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的廣泛應(yīng)用，已然為高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)帶來(lái)了根本性的改變。云計(jì)算時(shí)代的到來(lái)，給高校網(wǎng)路教學(xué)提供了必要的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，為高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)發(fā)展提供了新的推廣方向，促進(jìn)了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源和優(yōu)化整合，提高了資源的有效利用，是教育信息化建設(shè)中不可缺少的技術(shù)。

2云計(jì)算的特點(diǎn)

（1）安全、可靠性。云計(jì)算之所以被廣泛應(yīng)用，大多都是因?yàn)槠浒踩员容^好。云計(jì)算技術(shù)下，用戶不需要進(jìn)行任何復(fù)雜的軟件安裝、更新，所有應(yīng)用軟件都是在云端進(jìn)行的，這樣就防止了攜帶病毒的軟件對(duì)于用戶電腦的破壞，使數(shù)據(jù)儲(chǔ)存更加可靠。

（2）節(jié)約成本。云計(jì)算的虛擬化、智能化、自動(dòng)化、集約化等特性，不要求投入過(guò)多的資金、技術(shù)去支撐運(yùn)作。云計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)協(xié)作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一管理和調(diào)度計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、軟件等資源，便捷了網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、使用，滿足了用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)資源的需求，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)資源整合、共享，優(yōu)化了資源配置，提高了資源利用率，降低了成本。

（3）共享性，云計(jì)算具極強(qiáng)的存儲(chǔ)能力，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算方式，通過(guò)這種方式，共享的軟硬件資源和信息可以按需求提供給計(jì)算機(jī)和其他設(shè)備。這種模式提供可用的、便捷的、按需的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)， 進(jìn)入可配置的計(jì)算資源共享池，實(shí)現(xiàn)資源的共享。

（4）通用性.云計(jì)算的通用性使資源的利用率較之傳統(tǒng)信息化手段大幅提升。云計(jì)算并不要求用戶安裝特殊的軟件設(shè)備，減少了設(shè)備不兼容造成的資源整合、共享不流暢，且并不針對(duì)某些特殊的應(yīng)用。同時(shí)，用戶對(duì)于云端的訪問(wèn)不再受時(shí)間和空間的限制。

二、云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣的必要性

1高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的現(xiàn)狀分析

首先，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源分配不合理。目前隨著網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)的發(fā)展，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源極大的豐富了高校課程教學(xué)內(nèi)容，一些高校積極引入現(xiàn)代化教學(xué)理念，加大網(wǎng)絡(luò)信息化教學(xué)資源建設(shè)，投入了大量的人力、物理、財(cái)力，加大了資金投入，優(yōu)化了學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源。然而，由于各地區(qū)教育發(fā)展水平不平衡，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源配置不均衡，一些高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)信息化建設(shè)嚴(yán)重落后，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源匱乏，使得不同發(fā)展程度的高校，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源配備不同，這會(huì)加劇高校之間教學(xué)水平的差異。

其次，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源共享程度不高。由于不同高校的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)發(fā)展?fàn)顩r不同，各高校形成了自己的獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，然而，高校各自為陣的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)發(fā)展模式下，加大了資金投入，甚至是出現(xiàn)資金浪費(fèi)的現(xiàn)象，本來(lái)能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源共享，但是卻互不交流、分享，各自孤立發(fā)展，容易形成信息孤島現(xiàn)象，加大了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源共享，不理與推進(jìn)高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展。

2云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中推廣的優(yōu)勢(shì)

首先，減少高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資金投入。如上所述云計(jì)算的最大優(yōu)勢(shì)就能夠降低成本，云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中之所以被廣泛應(yīng)用主要是因?yàn)槠鋵?duì)于教學(xué)設(shè)備的要求并不是很高，其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的存儲(chǔ)和使用主要時(shí)通過(guò)云端來(lái)完成的，用戶可以不用受特定設(shè)備和軟件的限制，只要在能夠連接網(wǎng)絡(luò)的地方就可以順利實(shí)現(xiàn)資源共享。云計(jì)算的應(yīng)用一方面降低了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資金和技術(shù)的投入，優(yōu)化資源配置，降低了成本，優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源配置。

其次，促進(jìn)了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的共享、交流。云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的推廣，加大了高校之間網(wǎng)絡(luò)信息資源的整合，更加方便了人們對(duì)于知識(shí)的共享、交流，云計(jì)算具有通用性，極大的提高了網(wǎng)絡(luò)資源的利用率，人們可以通過(guò)不同的中端設(shè)備來(lái)獲取來(lái)自于不同高校的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，加強(qiáng)了高校之間的合作，避免高校的閉門(mén)造車(chē)，阻礙信息交流。

再次，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)得到了有效利用。云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中應(yīng)用能夠讓學(xué)生的學(xué)習(xí)變得自主，不再受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，隨時(shí)隨地的通過(guò)云端來(lái)獲取網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，可以容納成千上萬(wàn)人在一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)上，學(xué)生可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)進(jìn)度進(jìn)行自主學(xué)習(xí)；而教師也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)加強(qiáng)與學(xué)生之間的互動(dòng)、交流，及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，不斷的完善、提高自身教學(xué)素質(zhì)，從而提4高高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)整體水平，促進(jìn)教育信息化建設(shè)。

三、云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣

1促進(jìn)高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的建設(shè)

高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源作為目前新型的網(wǎng)絡(luò)信息資源，已經(jīng)越來(lái)越受到人們的青睞，它是多年來(lái)教育信息化發(fā)展的必然結(jié)果，集合了眾多教師、學(xué)者的教學(xué)課件。尤其是近年來(lái)，高校加大了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展力度，云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣正好改善了傳統(tǒng)教學(xué)模式的弊端，成為解決資源利用率不足、師資緊張、教育教學(xué)模式過(guò)于傳統(tǒng)等問(wèn)題的有效措施，從根本上促進(jìn)了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的推廣與應(yīng)用。目前，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源并沒(méi)有形成系統(tǒng)化、統(tǒng)一化，教學(xué)資源之間協(xié)同性和交互性比較差，數(shù)量多而雜，而且分布不集中，不利于高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的管理與應(yīng)用，增加資源共享的難度，而云計(jì)算技術(shù)在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的應(yīng)用，迎合了現(xiàn)代高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源共享的需求，實(shí)現(xiàn)了“公共云”和”“私有云”的相互聯(lián)結(jié)，促進(jìn)了教學(xué)資源的重新整合、集中，優(yōu)化了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源管理。

2推動(dòng)高校云化電教室的應(yīng)用與發(fā)展

云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣，為學(xué)生提供更多的靈活性，同時(shí)提升了設(shè)備利用率。為了加快其推廣，須推動(dòng)高校云化電教室的構(gòu)建與應(yīng)用，其相當(dāng)于全校電腦擁有一個(gè)共同的大主機(jī)，所有電腦均可以通過(guò)這個(gè)主機(jī)統(tǒng)一運(yùn)轉(zhuǎn)，并同時(shí)擁有無(wú)限量的云存儲(chǔ)空間，可以把所有教學(xué)課件和教案等教學(xué)資源通過(guò)云端服務(wù)器實(shí)現(xiàn)全校同步覆蓋，全面協(xié)助教師進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下課堂互動(dòng)教學(xué)，實(shí)時(shí)測(cè)評(píng)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)效果，以遠(yuǎn)程授課形式實(shí)現(xiàn)不同高校學(xué)生同時(shí)上課。

在教育信息化發(fā)展的推動(dòng)下，云化電教室在各高校的推廣已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。同時(shí)，在此基礎(chǔ)上，須繼續(xù)深化認(rèn)識(shí)教育行業(yè)信息化需求，不斷提高云計(jì)算的實(shí)用性及交付能力，為高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理提供更具前瞻性、領(lǐng)先性、實(shí)用性的信息。

四、結(jié)語(yǔ)

云計(jì)算的出現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果，并被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。目前，云計(jì)算技術(shù)一起獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)越來(lái)閱收到各高校的青睞，近年來(lái)，隨著高校教育信息化的發(fā)展，人們開(kāi)始將云計(jì)算技術(shù)引入網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中，云計(jì)算正好滿足了教育信息化的訴求。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷深化發(fā)展，各高校也要以發(fā)展的眼光正確看待云計(jì)算的應(yīng)用發(fā)展，努力使云計(jì)算真正融人高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中。由此，云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

[1]管廷昭，陸海鋼，夏艷東. 云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源整合中的應(yīng)用研究[J]. 數(shù)字技術(shù)與應(yīng)用，2013，05：100-101.

[2]劉柏洋. 淺析云計(jì)算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)中的作用[J]. 內(nèi)江科技，2011，11：85.

篇6

利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對(duì)于廣泛開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國(guó)際級(jí)的廣告公司都成立了專(zhuān)門(mén)的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)

1、網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告

傳統(tǒng)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)廣告則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費(fèi)群體

互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過(guò)大學(xué)以上教育。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高、收入最高、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體。這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低，速度快，更改靈活

網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和縱深性

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和廣告客戶之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)

“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理?！本W(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠直接對(duì)廣告的進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果

廣告主能通過(guò)Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更具有針對(duì)性

通過(guò)提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對(duì)性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。

另外，網(wǎng)絡(luò)廣告還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類(lèi)的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。

8、網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾關(guān)注度高

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫(xiě)作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事，只有6%同時(shí)在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫(xiě)作。

9、網(wǎng)絡(luò)廣告縮短了媒體投放的進(jìn)程

廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期。在這三個(gè)階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度；在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠(chéng)。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn)：消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息，并填寫(xiě)用戶資料或直接參與廣告主的市場(chǎng)活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。

10、網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、不受時(shí)空限制

通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

11、網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復(fù)性和可檢索性

網(wǎng)絡(luò)廣告可以將文字、聲音、畫(huà)面完美地結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索，重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動(dòng)地接受廣告內(nèi)容。如果錯(cuò)過(guò)廣告時(shí)間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見(jiàn)，較之網(wǎng)絡(luò)廣告的檢索平面廣告的檢索要費(fèi)時(shí)、費(fèi)事的多。

12、網(wǎng)絡(luò)廣告具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

從價(jià)格方面考慮，與報(bào)紙雜志或電視廣告相比，目前網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用還是較為低廉的。獲得同等的廣告效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)廣告的有效千人成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告媒體。一個(gè)廣告主頁(yè)一年的費(fèi)用大致為幾千元人民幣，而且主頁(yè)內(nèi)容可以隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的變更隨時(shí)改變，這是傳統(tǒng)廣告媒體不可想像的。

篇7

從傳統(tǒng)的角度看，市場(chǎng)細(xì)分的變量主要有:年齡、性別、受教育程度、地理位置、家庭收入、職業(yè)、購(gòu)買(mǎi)行為、利益等。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這種全新渠道而言，傳統(tǒng)的細(xì)分變量并不能完全適用于網(wǎng)絡(luò)渠道，網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特性決定了細(xì)分變量的獨(dú)特性。綜合來(lái)看，在網(wǎng)絡(luò)條件下，市場(chǎng)細(xì)分變量可以是:

(1)職業(yè):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者(亦即網(wǎng)民)可以分為學(xué)生、教師、醫(yī)生、管理人員、工人等。由于不同職業(yè)的網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)性也不一樣，比如，一個(gè)學(xué)生可能經(jīng)常上校友錄，訪問(wèn)各種學(xué)習(xí)網(wǎng)站，或是各種交友網(wǎng);而一位管理人員則可能經(jīng)常查看新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài)、財(cái)經(jīng)。

(2)行業(yè):如教育行業(yè)、IT行業(yè)、制造業(yè)、咨詢(xún)業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、通訊業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等。行業(yè)的劃分，具有很強(qiáng)的實(shí)用意義。比如一家通訊設(shè)備制造商，他就很可能在以制造業(yè)、通訊業(yè)和IT行業(yè)為主的網(wǎng)站或是內(nèi)容板塊上做廣告。

(3)網(wǎng)站類(lèi)型:如門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、論壇網(wǎng)站、音樂(lè)網(wǎng)。企業(yè)可以根據(jù)自身需要，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，以提高細(xì)分的準(zhǔn)確性。比如門(mén)戶網(wǎng)站還可分為國(guó)內(nèi)網(wǎng)站和國(guó)外網(wǎng)站，每個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站還可能有財(cái)經(jīng)、科技、新聞等各個(gè)板塊。從目前網(wǎng)站發(fā)展的情況來(lái)看，WEB第二代應(yīng)用已經(jīng)來(lái)臨，網(wǎng)站的職能也在進(jìn)一步的細(xì)分，各種專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)站發(fā)展前景良好。

(4)上網(wǎng)時(shí)間:網(wǎng)民的上網(wǎng)時(shí)間大致可以分為上午9-10點(diǎn)，下午2-3點(diǎn)，以及晚上8-10點(diǎn)三個(gè)上網(wǎng)高峰期。顯然，企業(yè)進(jìn)行這種劃分，主要是基于成本和效益的角度考慮的。企業(yè)在上網(wǎng)高峰期集中進(jìn)行廣告投放，而在其他時(shí)段停止投放或是減量投放。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)決策

歸納來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)有六個(gè)方面:品牌推廣、網(wǎng)站推廣、銷(xiāo)售促進(jìn)、在線調(diào)研、顧客關(guān)系和信息。

1.品牌推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的目標(biāo)之一就表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的提升，這也說(shuō)明了為什么用戶瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法中，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌推廣價(jià)值最為顯著。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告豐富的表現(xiàn)手段也為更好地展示產(chǎn)品信息和企業(yè)形象提供了必要條件。

2.網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問(wèn)量也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站推廣的作用非常明顯，通常出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告中的“點(diǎn)擊這里”按鈕就是對(duì)網(wǎng)站推廣最好的支持，網(wǎng)絡(luò)廣告(如網(wǎng)頁(yè)上的各種BANNER廣告、文字廣告等)通常會(huì)鏈接到相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面或網(wǎng)站首頁(yè)，用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的每次點(diǎn)擊，都意味著為網(wǎng)站帶來(lái)了訪問(wèn)量的增加。因此，常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式對(duì)于網(wǎng)站推廣都具有明顯的效果，尤其是關(guān)鍵詞廣告、BANNER廣告、電子郵件廣告等。

3.銷(xiāo)售促進(jìn)

用戶由于受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告吸引而獲取產(chǎn)品信息，已成為影響用戶購(gòu)買(mǎi)行為的因素之一，尤其當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商店等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合時(shí)，這種產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的效果更為顯著。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于銷(xiāo)售的促進(jìn)作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷(xiāo)售，也表現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息后對(duì)網(wǎng)下銷(xiāo)售的促進(jìn)。

4.在線調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于在線調(diào)研的價(jià)值可以表現(xiàn)在多個(gè)方面，如對(duì)消費(fèi)者行為的研究、對(duì)于在線調(diào)查問(wèn)卷的推廣、對(duì)于各種網(wǎng)絡(luò)廣告形式和廣告效果的測(cè)試、用戶對(duì)于新產(chǎn)品的看法等。通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的郵件列表開(kāi)展在線調(diào)查，可以迅速獲得特定用戶群體的反饋信息，大大提高了市場(chǎng)調(diào)查的效率。

5.顧客關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的對(duì)用戶行為的跟蹤分析功能為深入了解用戶的需求和購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)提供了必要的信息，這種信息不僅成為網(wǎng)上調(diào)研內(nèi)容的組成部分，也為建立和改善顧客關(guān)系提供了必要條件。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)顧客關(guān)系的改善也促進(jìn)了品牌忠誠(chéng)度的提高。

6.信息

網(wǎng)絡(luò)廣告是向用戶傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息的一種方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告投放，不僅可以將信息在自己的網(wǎng)站上，也可以在用戶數(shù)量更多、用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過(guò)電子郵件發(fā)送給目標(biāo)用戶，從而獲得更多用戶的注意，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息功能。

不同的廣告目標(biāo)，就必須通過(guò)不同的形式，不同的媒體，制作不同內(nèi)容的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)決策，為以后廣告渠道的選擇，廣告的制作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的渠道決策

1.根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)內(nèi)容劃分，網(wǎng)絡(luò)廣告可選投放位置

(1)電子郵箱:就是在用戶郵箱里放置網(wǎng)絡(luò)廣告。理論上講，郵箱的每一個(gè)板塊，每一個(gè)頁(yè)面都可以放置廣告。從形式上看，可以是文字鏈接、圖片，或是其他形式。比如，網(wǎng)易郵箱上的“易趣購(gòu)物免費(fèi)體驗(yàn)”，是以文字鏈接的形式，具置是放在郵箱“退出”按鈕的旁邊。一小行文字，既不擾人，又很引人注目。

(2)門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站:國(guó)內(nèi)最知名的三大門(mén)戶網(wǎng)站是新浪、搜狐和網(wǎng)易，在這些門(mén)戶網(wǎng)站上，許多企業(yè)都在上面投放了大量的廣告，而且形式也豐富多彩。比如在新浪網(wǎng)首頁(yè)上，就有萬(wàn)事達(dá)公司、聯(lián)想集團(tuán)、富士通等大型公司的廣告，還有其他各種購(gòu)物網(wǎng)的廣告等。從形式上看，有通欄廣告、旗幟廣告、浮動(dòng)標(biāo)識(shí)、文字鏈接等。但是，在門(mén)戶上投放廣告，特別是在首頁(yè)上投放，由于廣告位置有限，需求量過(guò)大，成本高昂，而且效果不一定最好。

(3)專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站:專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站是專(zhuān)門(mén)為某一行業(yè)、某一專(zhuān)業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站，是和門(mén)戶網(wǎng)站相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站形式，也是未來(lái)網(wǎng)站發(fā)展的方向。門(mén)戶網(wǎng)站五臟俱全，多且雜;而專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，往往能做到深入、專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站的例子有:搜索引擎網(wǎng)站，如百度;軟件下載網(wǎng)站，如天空軟件;在線音樂(lè)網(wǎng)站，如九天;電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴;教育網(wǎng)，如普特新聞聽(tīng)力;其他的行業(yè)上網(wǎng)，如報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)等。

(4)其他小型網(wǎng)站:這些網(wǎng)站規(guī)模較小，大多是根據(jù)某一方面而開(kāi)通的網(wǎng)站。但是，從網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的角度看，網(wǎng)站雖小，只要廣告有足夠的曝光度，那也不失為一種好的選擇。比如，最近剛剛興起的窄告，就是相對(duì)廣告而言的。它最大的特性是根據(jù)內(nèi)容相關(guān)性放置廣告，雖然傳播范圍較窄，但是針對(duì)性強(qiáng)。

2.渠道深度

從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，上面所談到的可選渠道，主要是從渠道的廣度上談，從深度上講，網(wǎng)絡(luò)廣告的渠道可以是:

(1)首頁(yè):就是把廣告投放在一個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)上。由于首頁(yè)是瀏覽者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)看到的第一個(gè)頁(yè)面，首頁(yè)具有很強(qiáng)的曝光度。這也可以解釋為什么很多企業(yè)都爭(zhēng)先在首頁(yè)上投放廣告的原因，特別是在門(mén)戶網(wǎng)站上，由于門(mén)戶網(wǎng)站通常都有很大的訪客流量，首頁(yè)更是炙手可熱。大有“首頁(yè)崇拜”之勢(shì)。

(2)里頁(yè):也叫鏈接頁(yè)，這是首頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)之間的所有頁(yè)面。里頁(yè)頁(yè)面豐富，可供選擇的機(jī)會(huì)較多，而且成本較低。從目前來(lái)看，里頁(yè)利用的并不充分。企業(yè)完全可以在里頁(yè)上大做文章，比如，在里頁(yè)的不同深度上放置同樣的廣告，效果就很不錯(cuò)。

(3)內(nèi)容頁(yè):這是網(wǎng)頁(yè)底層的一頁(yè)。瀏覽者通過(guò)層層的鏈接，最終都會(huì)到達(dá)內(nèi)容頁(yè)，這是他們?yōu)g覽網(wǎng)頁(yè)的終極目的地。和首頁(yè)相比，內(nèi)容頁(yè)同樣沒(méi)有被完全利用，發(fā)展的空間很大。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容決策

1.網(wǎng)絡(luò)廣告的信息決策

網(wǎng)絡(luò)廣告的信息決策不是一個(gè)孤立的過(guò)程，而是和前面所談到的市場(chǎng)細(xì)分、媒體組合、目標(biāo)決策和渠道選擇相統(tǒng)一的過(guò)程。僅從網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供非常豐富的信息。這是由于網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)所決定的，網(wǎng)絡(luò)不像電視那樣一秒千金，也不像報(bào)紙雜志那樣寸土寸金。比如七喜電腦在網(wǎng)易首頁(yè)上做的通欄廣告(2007-12-09)，不僅有電腦圖片、價(jià)格、廣告語(yǔ)、賣(mài)點(diǎn)，還有品牌宣傳。點(diǎn)擊進(jìn)入，則是關(guān)于七喜電腦的單獨(dú)頁(yè)面，里面有更加詳細(xì)的內(nèi)容，包括:產(chǎn)品分類(lèi)，如筆記本、臺(tái)式商用、臺(tái)式家用、數(shù)碼產(chǎn)品;以及每個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)下每種產(chǎn)品的圖片和規(guī)格、主要功能，以及價(jià)格。因此，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供幾乎企業(yè)所想要提供的所有信息，同時(shí)成本低廉。但是由于網(wǎng)絡(luò)廣告的所有信息可能并不在同一個(gè)頁(yè)面上提供，而是以鏈接的形式，要么鏈接到網(wǎng)站的更詳細(xì)頁(yè)，要么是直接鏈接到公司網(wǎng)站上。所以，兩個(gè)步驟的決策是必要的:

(1)引導(dǎo)性廣告內(nèi)容:這是引導(dǎo)受眾點(diǎn)擊并進(jìn)入更詳細(xì)頁(yè)面的廣告。這通常是針對(duì)非品牌宣傳目標(biāo)而言的，因?yàn)槠放菩麄鞯膹V告一般沒(méi)有鏈接。引導(dǎo)性廣告是最關(guān)鍵的一步，它像一個(gè)店面的招牌，將決定顧客是否進(jìn)去店里。如果引導(dǎo)性廣告不能吸引受眾點(diǎn)擊，里面的廣告內(nèi)容再精彩也是功虧一簣。引導(dǎo)性廣告要求內(nèi)容簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出，強(qiáng)調(diào)的是賣(mài)點(diǎn)，比如上述提到的七喜廣告，它的引導(dǎo)性廣告內(nèi)容是一個(gè)通欄廣告，內(nèi)容相當(dāng)簡(jiǎn)潔，它的賣(mài)點(diǎn)是:筆記本電腦“寬屏不再是神話”、“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”。

(2)里面廣告內(nèi)容:如果第一步成功了，里面廣告內(nèi)容可以盡情發(fā)揮，正如上面所言，你可以把所有想要提供給顧客的所有信息都展示出來(lái)。

2.廣告的形式?jīng)Q策

第一部分里介紹了網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，以及目前人們對(duì)一些廣告形式的看法。廣告展現(xiàn)給用戶的時(shí)機(jī)和形式是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。電子郵件垃圾廣告、彈出式廣告、全屏廣告等一些廣告形式以被一些防止廣告軟件打入十八層地獄，除了花掉大把鈔票和引起用戶反感之外，一無(wú)所獲。因此，三個(gè)原則必須遵守:

(1)用戶友好:這是指網(wǎng)絡(luò)廣告不要騷擾用戶，更不能強(qiáng)制用戶觀看和點(diǎn)擊。以前的電子郵件廣告不請(qǐng)自來(lái)，彈出式廣告的強(qiáng)制性，以及目前的新形式廣告張牙舞爪，如撕頁(yè)廣告、縮放廣告，都造成網(wǎng)絡(luò)的不安寧?，F(xiàn)在，大型的門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)此已做出相應(yīng)的反應(yīng)，如杜絕彈出式廣告，減少游動(dòng)圖標(biāo)，廣告上加上關(guān)閉按鈕等。但是，相對(duì)與國(guó)外而言，國(guó)內(nèi)企業(yè)迷戀于效果，忽視、甚至無(wú)視用戶感受，這種以企業(yè)為中心的廣告思想急需改正。

(2)考慮用戶:現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，各種廣告形式不斷涌現(xiàn)，比如流媒體廣告、視頻廣告等。這些廣告占用大量帶寬，而且不同瀏覽器支持程度不同。如果用戶沒(méi)有寬帶連接，或是使用不支持廣告形式的瀏覽器，那么企業(yè)不但沒(méi)能達(dá)到目標(biāo)，也給用戶帶來(lái)麻煩。

篇8

    2、網(wǎng)站推廣。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的推廣宣傳,而網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站的推廣有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。如果在傳統(tǒng)的廣告媒體上,例如電視、報(bào)紙、雜志上刊登網(wǎng)站信息,人們往往不能看到網(wǎng)站的具體內(nèi)容,因?yàn)閹缀鯖](méi)有人會(huì)看到這樣的廣告信息而去打開(kāi)電腦專(zhuān)門(mén)進(jìn)入所宣傳的網(wǎng)站,而網(wǎng)絡(luò)廣告一般都設(shè)置有文字或者圖片鏈接,廣告受眾只需要點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到所推廣的網(wǎng)站,很容易就增加了網(wǎng)站的訪問(wèn)量,便于潛在客戶得到你的產(chǎn)品信息。如今推廣的方式也越來(lái)越多,就比如百度在搜索結(jié)果的前幾位都是付費(fèi)的推廣網(wǎng)站,根據(jù)排序確定推廣的費(fèi)用,其他的還有鑲嵌在網(wǎng)絡(luò)新聞中的廣告,和免費(fèi)的電郵廣告,等等。

    3、促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

    如今顧客由于受到廣告吸引而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為已經(jīng)越來(lái)越多,而豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告信息往往對(duì)顧客會(huì)產(chǎn)生更大的吸引力,促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,這種促進(jìn)不僅僅局限于在網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售,而且會(huì)有許多顧客在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,從而在現(xiàn)實(shí)中關(guān)注產(chǎn)品,在實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)

    。4、數(shù)據(jù)的采集。

    網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于調(diào)研數(shù)據(jù)的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究,或者對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查,不妨通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷信息,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數(shù)據(jù),這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的快捷性、及時(shí)性和用戶的普遍性,如果你通過(guò)報(bào)紙、雜志來(lái)收集數(shù)據(jù)要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間,效果也不會(huì)理想,網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷也是匿名的,所以相比而言,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)也會(huì)更加的真實(shí)可靠。

    5、顧客信息收集。

    網(wǎng)絡(luò)上的廣告可以依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)廣告的點(diǎn)擊瀏覽者數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),得到瀏覽者瀏覽廣告的時(shí)間,瀏覽者的數(shù)量,分布地域等等,這對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品時(shí)對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)的掌控,和新產(chǎn)品未來(lái)的前景有著很大的幫助,也便于了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息,消費(fèi)特點(diǎn),這些都是傳統(tǒng)的廣告媒體所不能做到的。

    6、信息的。

    企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以在自己企業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站上,還可以以各種形式來(lái)廣告,比如在關(guān)注度更高的門(mén)戶網(wǎng)站上刊登自己的產(chǎn)品信息,通過(guò)微博、論壇等形式投放廣告,不會(huì)耗費(fèi)漫長(zhǎng)的時(shí)間和巨大的資金成本,也能獲取巨大的關(guān)注度。

    二、網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)的四大廣告媒體,廣播、電視、報(bào)紙、雜志,有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),也使網(wǎng)絡(luò)廣告在未來(lái)有著更好的發(fā)展前景。

    1、廣告受眾群體巨大。網(wǎng)絡(luò)廣告不會(huì)受到時(shí)間、地點(diǎn)的限制,任何人通過(guò)手機(jī)、電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)即可隨意瀏覽,它的傳播范圍就是網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。

    2、廣告的交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)就是它的互動(dòng)性,網(wǎng)絡(luò)廣告不像傳統(tǒng)的廣告形式,只是傳遞給接受者信息,當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊一個(gè)廣告的同時(shí),廣告者也可以得到信息的反饋。

    3、目標(biāo)群體更加明確。企業(yè)在對(duì)自己的產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),往往會(huì)選擇在什么類(lèi)別的網(wǎng)站媒體上投放廣告,比如體育用品就會(huì)在體育類(lèi)的門(mén)戶網(wǎng)站上投放廣告,若是關(guān)于電子游戲的廣告,就可以投到游戲網(wǎng)站上,直接命中有潛在需求的客戶群體,避免了傳統(tǒng)廣告大范圍的狂轟濫炸,不必為沒(méi)有潛在需求的客戶付錢(qián)。

    4、對(duì)于廣告受眾信息把握準(zhǔn)確。在互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告可以通過(guò)訪客流量統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確的得到廣告的接受者數(shù)量和廣告接收者的查閱時(shí)間等等,這些信息將有利于企業(yè)制定進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,而傳統(tǒng)的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。

    5、低成本與高靈活性。

    與傳統(tǒng)的媒體相比,網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用較低,可以為企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本,這對(duì)于繼續(xù)推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業(yè)而言是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì),而且網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)實(shí)際情況的變動(dòng)來(lái)進(jìn)行調(diào)整,適應(yīng)變化的市場(chǎng),而傳統(tǒng)的廣告則不能更改,如果非要更改,則需要投入很大的資金,往往會(huì)是得不償失。

    6、形式豐富,感官刺激更強(qiáng)。

    網(wǎng)絡(luò)廣告可以采取多種形式,往往是圖片結(jié)合文字,有著更強(qiáng)的灌輸能力,如今也有更多的企業(yè)選擇在網(wǎng)絡(luò)視頻中投放廣告,這類(lèi)廣告可以起到和電視廣告一樣的效果,它將產(chǎn)品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾,而且視頻廣告的內(nèi)容往往與視頻內(nèi)容屬于一個(gè)類(lèi)別,這樣廣告等于直接命中目標(biāo)群體,同時(shí)也更網(wǎng)絡(luò)廣告及其應(yīng)用豐富的展示了廣告內(nèi)容。

    7、網(wǎng)絡(luò)廣告的重復(fù)性和可搜索性。網(wǎng)絡(luò)廣告投放之后,受眾可以自主的選擇觀看,傳統(tǒng)的廣告媒體如電視,可能會(huì)錯(cuò)過(guò)自己想要了解的廣告信息,而網(wǎng)絡(luò)廣告的持久性和可搜索性,會(huì)讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息,不需要復(fù)雜的尋找,相比于報(bào)紙之類(lèi)的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時(shí)的招聘信息,如果通過(guò)傳統(tǒng)的媒體尋找,則需要耗費(fèi)巨大的精力,而利用網(wǎng)絡(luò)則可以輕松的得到,這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的可搜索性。

    三、網(wǎng)絡(luò)廣告雖然擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),但是也存在著它固有的劣勢(shì):

    1、先慣性的廣告過(guò)濾。用戶在上網(wǎng)的時(shí)候,往往都是有目的性的行為,對(duì)于彈出式的廣告多數(shù)情況都是直接關(guān)閉,在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候,對(duì)于鑲嵌在網(wǎng)頁(yè)邊上的廣告大多數(shù)也有置之不理的習(xí)慣,往往容易忽略掉,只有少數(shù)可以吸引到用戶的點(diǎn)擊。

    2、安全軟件對(duì)廣告的攔截。有不少企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告都選擇的是彈出式的廣告,由于廣告的目標(biāo)群體有限,并不符合所有人的需求,人們不想被迫浪費(fèi)精力接收這些信息,往往喜歡自己尋找可用的廣告信息,也出于對(duì)這種商業(yè)行為的厭惡,所以人們通常會(huì)使用第三方軟件對(duì)這種廣告進(jìn)行攔截和過(guò)濾,而且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)安全軟件的功能也越來(lái)越完善,導(dǎo)致許多廣告信息無(wú)法到達(dá)網(wǎng)絡(luò)用戶的視野中。

    3、缺乏監(jiān)管,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)混亂。在國(guó)內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)部門(mén),導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上的廣告信息混亂,也由于網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本性,許多劣質(zhì)廣告充斥著人們的視野,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)效力降低,網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格也沒(méi)有統(tǒng)一透明,這使得企業(yè)在投入廣告時(shí)缺乏參考性,這些缺陷也讓許多企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候望而卻步。

    4、網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的厭惡心理。如今網(wǎng)絡(luò)上強(qiáng)迫性的廣告越來(lái)越多,而且不乏虛假詐騙的廣告信息,這使得網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的印象惡劣,網(wǎng)民想要通過(guò)自己的檢索來(lái)獲得有價(jià)值的廣告信息越來(lái)越難,這種厭惡的情感心理對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展非常不利。5、缺乏專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告人才。網(wǎng)絡(luò)廣告效果的成功與否很大程度上取決于廣告對(duì)于受眾的吸引程度,而優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告則需要制作人員擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、美學(xué)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),對(duì)于人才的需求較高,這使得網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量得不到提高,效果自然不能發(fā)揮出來(lái)。

    四、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣勢(shì)分析,可采取如下措施,來(lái)盡可能地發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì),規(guī)避劣勢(shì):

    1、在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候讓廣告能夠吸引大家興趣,富有創(chuàng)意。讓網(wǎng)絡(luò)用戶看到廣告信息,有耳目一新的感覺(jué),而不是習(xí)慣性的屏蔽掉信息,能讓用戶有繼續(xù)點(diǎn)擊詳細(xì)瀏覽的欲望。

    。

    2、通常使用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)下正流行的用語(yǔ)可以吸引大眾。例如,流行過(guò)的凡客體,甄嬛體,文章出軌事件中的道歉體等,在廣告詞的設(shè)計(jì)中使用疑問(wèn)的語(yǔ)氣也更能引起大眾關(guān)注,平鋪直敘往往容易被大眾忽略。

篇9

從廣義上講，網(wǎng)上一切有償?shù)男畔⒔涣鞫伎梢苑Q(chēng)為網(wǎng)絡(luò)廣告。從狹義上來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這種載體，通過(guò)圖文或多媒體方式，的贏利性商業(yè)廣告。這種廣告所使用的媒體是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)生的各種新媒體形式，這種傳播活動(dòng)的目的是為了在廣告主與受眾之間產(chǎn)生關(guān)于廣告主的商品、觀念、服務(wù)、品牌形象等信息內(nèi)容的交流和溝通。到20lO年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了165億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，網(wǎng)民的數(shù)量的進(jìn)一步增加，網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)越來(lái)越展示出其無(wú)與倫比的魅力。

網(wǎng)絡(luò)廣告有如此巨大的規(guī)模，而且具有傳播范圍廣泛、極強(qiáng)的針對(duì)性、獨(dú)特的交互性、多維廣告沖擊力強(qiáng)、服務(wù)個(gè)性化強(qiáng)、廣告價(jià)格低廉等的特點(diǎn)，并且現(xiàn)在越來(lái)越多的政府部門(mén)開(kāi)設(shè)官方微博等形式更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)，在這樣的背景下，反觀現(xiàn)在服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀是網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)量不多，形式單一，受眾面窄，而且搜索引擎廣告不夠優(yōu)化，這就不能起到很好的宣傳效果，因此服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)應(yīng)該有完善和整體的規(guī)劃，尋求適合自己的最優(yōu)策略，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)得到更好的宣傳，讓更多的潛在客戶了解到企業(yè)，將品牌做大做強(qiáng)，謀求企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

二、企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告所涉及的主要環(huán)節(jié)

企業(yè)應(yīng)以本企業(yè)信息化條件為基礎(chǔ)，針對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的特征，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告不同的形式和其固有的特點(diǎn)，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，來(lái)制定出本企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告的主要環(huán)節(jié)。

1.企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告首先要確定廣告的目標(biāo)

企業(yè)制定好網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，就為之后廣告的制定和渠道的確定找準(zhǔn)了方向，是開(kāi)展不同內(nèi)容、形式、媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告的依據(jù)，目標(biāo)的確定也是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告的主要環(huán)節(jié)，基本的目標(biāo)有：

（1）樹(shù)立宣傳品牌，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告最重要的目標(biāo)之一就是對(duì)企業(yè)品牌知名度的提高，網(wǎng)絡(luò)廣告以其豐富的表現(xiàn)手段為更好地展現(xiàn)產(chǎn)品信息和企業(yè)形象提供了必要條件；

（2）向客戶信息，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告，借助網(wǎng)絡(luò)廣告向客戶信息，這是一種很有效的信息的方式，可以讓客戶更好的了解到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并能把最新的產(chǎn)品信息介紹給客戶；

（3）實(shí)現(xiàn)推廣本企業(yè)網(wǎng)站的目的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)讓更多的潛在客戶了解和進(jìn)入本企業(yè)的網(wǎng)站，使網(wǎng)站盡可能多的獲得有效的訪問(wèn)量，這樣企業(yè)就被更多的人所知道，更多的潛在客戶會(huì)瀏覽到企業(yè)的網(wǎng)站，并可能與企業(yè)取得聯(lián)系，企業(yè)網(wǎng)站上的信息也被更多的人所看到，網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)網(wǎng)站的推廣的一個(gè)十分重要的渠道，是企業(yè)推廣網(wǎng)站必不可少的途徑；

（4）優(yōu)化顧客關(guān)系，企業(yè)通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告，通過(guò)根據(jù)客戶點(diǎn)擊搜索觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的情況得出客戶的一些相關(guān)消費(fèi)需求信息，這些信息是網(wǎng)上調(diào)研的重要內(nèi)容和珍貴資源，通過(guò)這些信息可以分析客戶的行為，來(lái)改善客戶關(guān)系，滿足客戶需求；

（5）網(wǎng)上信息調(diào)查，企業(yè)通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)進(jìn)行在線客戶信息的調(diào)查，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告可以獲得客戶對(duì)新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，可以研究消費(fèi)者的行為，可以得到網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評(píng)估，可以對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行推廣，可以得到相關(guān)的意見(jiàn)、建議和改進(jìn)的需求等等；

（6）產(chǎn)品促銷(xiāo)，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告，將要進(jìn)行促銷(xiāo)的產(chǎn)品信息展現(xiàn)給潛在客戶，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)的作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷(xiāo)售，還表現(xiàn)在客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到了相關(guān)的產(chǎn)品信息后，去線下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，對(duì)線下銷(xiāo)售也起到促進(jìn)作用。

2.企業(yè)要選擇開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告所用的形式

由于網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣并且各種形式都有其特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)，因此選擇好恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告形式，可以吸引到更多瀏覽者的關(guān)注，使廣告得到更多的瀏覽量和對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的點(diǎn)擊量，這樣就能更好的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的效用。選擇好網(wǎng)絡(luò)廣告的形式十分重要，企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：

根據(jù)企業(yè)制定的廣告目標(biāo)來(lái)選擇相應(yīng)的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是推廣品牌，可以選用贊助式廣告、與內(nèi)容相關(guān)的廣告、搭載式廣告等。這類(lèi)廣告展現(xiàn)率高而且針對(duì)的瀏覽者比較精確，能讓更多更精確的瀏覽者接觸到該廣告；若是促銷(xiāo)，則可以選用浮動(dòng)式廣告或者彈出式廣告；若是向目標(biāo)客戶傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，則可以選用電子郵件式廣告等。

根據(jù)廣告的受眾來(lái)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告受眾是年輕人，則可以選用互動(dòng)性、娛樂(lè)性較強(qiáng)的互動(dòng)式廣告；對(duì)于以獲取新聞資訊為主的瀏覽者，則可用嵌入式廣告為主。

網(wǎng)絡(luò)廣告的形式包括：

（1）網(wǎng)幅廣告（包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等） 。網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容。

（2）文字鏈接式廣告。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這種形式對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果。有時(shí)最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。

（3）贊助。贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

（4）與內(nèi)容相結(jié)合的廣告。廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說(shuō)是贊助式廣告的一種，從表面上看起來(lái)它們更像網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容而并非廣告。

（5）插播式廣告（彈出式廣告）。訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。

（6）Rich Media 。一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言等編寫(xiě)的具有交互功能和豐富視覺(jué)效果的網(wǎng)絡(luò)廣告。

（7）其它新型廣告。視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告、EDM直投、定向廣告等等。

3.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇

企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告，主要可以網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體有：搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、博客、論壇、應(yīng)用軟件等。

（1）搜索引擎是企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)重要媒體，可以通過(guò)提高企業(yè)廣告在搜索引擎中的相關(guān)排名來(lái)增加企業(yè)產(chǎn)品的曝光量，從而獲得更多的客戶，客戶用于搜索的關(guān)鍵詞也可以反映出其行為特征，很好的利用搜索引擎對(duì)于企業(yè)品牌的推廣、企業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)、企業(yè)網(wǎng)站推廣等都具有重要的作用。

（2）網(wǎng)站分為綜合廣泛型網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)站，綜合廣泛型網(wǎng)站多適用于受眾廣的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于企業(yè)品牌的宣傳。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站多適用于特定性質(zhì)產(chǎn)品的廣告，它的內(nèi)容都聚焦在一個(gè)特定的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，其瀏覽者大多也是關(guān)注這一領(lǐng)域的人。

（3）電子郵件作為一種廣告載體，適用于有針對(duì)性的將相關(guān)產(chǎn)品信息或企業(yè)大事件發(fā)給有效的潛在客戶和老客戶。企業(yè)可以建立電子郵件列表，制定好發(fā)送周期，結(jié)合企業(yè)計(jì)劃有規(guī)律的發(fā)送電子郵件廣告。

（4）博客是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)最為風(fēng)靡和受歡迎的交流平臺(tái)之一。企業(yè)利用博客進(jìn)行廣告宣傳，通常是自建或利用第三方博客，博客有宣傳企業(yè)、方便與客戶交流、拓寬市場(chǎng)等等功能。

（5）應(yīng)用軟件在這幾年被更多的利用來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告。如迅雷看看，搜狗輸入法等等。這類(lèi)軟件用戶眾多，而且上邊的網(wǎng)絡(luò)廣告是強(qiáng)制用戶接受的，可以起到相應(yīng)的效果。

由上分析可知，每種媒體都有其特點(diǎn)和好壞，企業(yè)應(yīng)慎重選擇。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體多樣性與復(fù)雜性的增加，單獨(dú)依賴(lài)一到兩種強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行粗放式廣告投放已不可行。企業(yè)應(yīng)充分了解各媒體的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，最大程度整合廣告資源，最佳配置媒體資源，從而用最優(yōu)的廣告投放得到最好的廣告效果。

4.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告方式的選擇

（1）建立企業(yè)網(wǎng)站

建立企業(yè)網(wǎng)站是當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)選擇的方式，企業(yè)建立起自己的網(wǎng)站就可以相關(guān)信息，同時(shí)企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)形象的代表。通常企業(yè)的網(wǎng)站不是只提供廣告信息，還有些相關(guān)咨詢(xún)等等方面的信息，這也有利于企業(yè)網(wǎng)站的推廣，很多網(wǎng)絡(luò)廣告都是圍繞著企業(yè)網(wǎng)站推廣展開(kāi)的。

（2）從外部購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)空

為了在更大范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告，或是企業(yè)還沒(méi)有自己網(wǎng)站的情況下，可以以付費(fèi)的方式在第三方平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的。要注意選擇最有效果的付費(fèi)方式，收費(fèi)方式主要包括點(diǎn)擊收費(fèi)、展示收費(fèi)、包月包年收費(fèi)等方式，應(yīng)結(jié)合自身廣告特點(diǎn)做出選擇。

（3）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告

①使用博客、微博等新型技術(shù)媒介，這類(lèi)媒介覆蓋范圍廣，影響力大，很受廣大網(wǎng)友喜愛(ài)，而且現(xiàn)在興起的很多官方微博，都是很適合服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)去投放網(wǎng)絡(luò)廣告的，針對(duì)性較強(qiáng)，容易找到目標(biāo)客戶，可以獲得很好的曝光率。

②網(wǎng)絡(luò)論壇。企業(yè)可以在電子公告欄廣告信息，同時(shí)可以在論壇發(fā)帖和回復(fù)來(lái)進(jìn)行宣傳，論壇上的信息針對(duì)性較強(qiáng)，適合行業(yè)性強(qiáng)的企業(yè)。

③使用電子郵件。電子郵件廣告可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)制接受的廣告手段。企業(yè)通過(guò)在電子郵件中放置廣告信息直接發(fā)送給客戶，應(yīng)建立自己的電子郵件列表或利用第三方列表有計(jì)劃的發(fā)送電子郵件廣告。與其他廣告形式相比電子郵件廣告具有成本低、針對(duì)性強(qiáng)、信息和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。

④使用新聞組。新聞組不同于正式的新聞出版，它是公眾進(jìn)行討論和信息分享的自由網(wǎng)站，公眾可以自由加入。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以回復(fù)他人的公告或發(fā)表自己的廣告。企業(yè)可以選擇在與本公司產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)表公告，和選擇某個(gè)組的適當(dāng)位置廣告。

5.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)機(jī)和周期選擇

傳統(tǒng)上認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告投放的越多，所得到的廣告效果就越好，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，必須要保證廣告的效率。企業(yè)應(yīng)在上網(wǎng)高峰期（如上午9至10點(diǎn)，下午2至3點(diǎn)等時(shí)段）集中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，而在其他時(shí)間段可以減少投放量或者直接暫停投放。廣告所得到的效果和投放量之間的關(guān)系是不是一成不變的，而是分層次的，網(wǎng)絡(luò)廣告效果開(kāi)始是隨著廣告投放量的增加而一直增加的，但當(dāng)廣告的投放量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果就不會(huì)有明顯的變化，這時(shí)過(guò)多的投放就是浪費(fèi)資源。同時(shí)還應(yīng)考慮網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作周期為多久，周期太短，達(dá)不到預(yù)期的投放目的，周期太長(zhǎng)，則會(huì)浪費(fèi)廣告資源。

6.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估

網(wǎng)絡(luò)廣告能否收到預(yù)期的效果，這恐怕是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的每一個(gè)企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。因此在投放網(wǎng)絡(luò)廣告后企業(yè)必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的效果分析。網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析的目的就是通過(guò)檢查廣告的有效性和執(zhí)行的質(zhì)量來(lái)指導(dǎo)以后廣告主的廣告運(yùn)作。效果分析的內(nèi)容有兩個(gè)方面：一方面是量的評(píng)估，比較計(jì)劃和執(zhí)行在量上的區(qū)別。廣告主可以了解在什么時(shí)間，有多少人訪問(wèn)過(guò)帶有廣告的頁(yè)面，有多少人通過(guò)廣告直接進(jìn)入到廣告主自己的網(wǎng)站。另一方面是要研究網(wǎng)絡(luò)廣告的衰竭過(guò)程，方法就是將同一廣告每天的點(diǎn)擊率放在坐標(biāo)系內(nèi)連成線，研究每個(gè)廣告的衰竭時(shí)間，來(lái)為制定更換廣告間隔提供依據(jù)。

三、服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告的策略

1.目標(biāo)策劃

服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品，大都與政府工程相關(guān)，很多涉及到人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)廣告主要針對(duì)相關(guān)單位，目標(biāo)主要是進(jìn)行公司品牌的宣傳，使公司產(chǎn)品能被更多用戶所了解，既要讓現(xiàn)有用戶更加熟知所使用產(chǎn)品由本企業(yè)制作，讓用戶增強(qiáng)認(rèn)同感，起到口碑效應(yīng)，并擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的知名度，要讓更多的相關(guān)單位和用戶了解到本公司的產(chǎn)品，以開(kāi)拓市場(chǎng)，起到宣傳和提高市場(chǎng)占有率的效果。

2.媒體選擇

（1）選擇行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站

服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)一般都有自己的一套產(chǎn)品，而且已經(jīng)在某個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)應(yīng)用，所以網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)主要投放在所屬行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站上，讓更多的相關(guān)企業(yè)和相關(guān)人員了解到企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)讓產(chǎn)品的受眾更多的了解到企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)品牌，并能反饋相關(guān)意見(jiàn)，使企業(yè)被更多人了解和認(rèn)可。

（2）利用公司客戶資源合理利用電子郵件

服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)，根據(jù)自身的特點(diǎn)，一方面，公司擁有大量的受眾客戶的資料，可以用電子郵件的形式給客戶發(fā)郵件，宣傳公司產(chǎn)品同時(shí)接受客戶意見(jiàn)反饋。另一方面，收集相關(guān)行業(yè)單位的信息，通過(guò)郵件的形式介紹宣傳公司的核心產(chǎn)品，這樣極具針對(duì)性的宣傳，一定能起到很好的效果。

（3）充分發(fā)揮搜索引擎廣告的作用

搜索引擎廣告體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性特征更能為受眾所接受，因此搜索引擎廣告獲得了快速發(fā)展。應(yīng)該充分發(fā)揮搜索引擎的作用，對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有很大幫助，應(yīng)加大搜索引擎廣告的投放。

（4）選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客及相關(guān)新聞

選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，因?yàn)槭窍嚓P(guān)話題或是人物，所以很容易起到效果，選擇行業(yè)內(nèi)相關(guān)新聞植入社論性廣告，可以讓更多的相關(guān)認(rèn)識(shí)和對(duì)行業(yè)關(guān)心的認(rèn)識(shí)了解到公司產(chǎn)品，效果很好。

（5）對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行贊助廣告

對(duì)于行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行贊助，既起到宣傳作用又體現(xiàn)出公司的專(zhuān)業(yè)和實(shí)力，也更容易增加企業(yè)的被認(rèn)可度，所以可以選擇性的對(duì)一些行業(yè)內(nèi)大活動(dòng)進(jìn)行贊助，并制作贊助式廣告，對(duì)提高企業(yè)知名度作用很大。

3.創(chuàng)新且適用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式

綜合考慮以上因素來(lái)決定采用什么樣的廣告方式進(jìn)行廣告投放，包括廣告類(lèi)別、尺寸、形態(tài)等。不同的企業(yè)、不同的廣告訴求對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式有不同的選擇。網(wǎng)絡(luò)媒體既希望瀏覽者閱覽廣告但又不能強(qiáng)迫瀏覽者閱覽。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)一個(gè)重要的措施就是網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新。在適當(dāng)?shù)奈恢美^續(xù)沿用原有網(wǎng)幅廣告和鏈接廣告，優(yōu)化搜索引擎的關(guān)鍵字廣告的情況下，要尋求網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新，并采用更為合適有效和精準(zhǔn)的形式。可以采取采用新型的互動(dòng)廣告，進(jìn)行拉式的互動(dòng)信息傳播，采用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)更好的視聽(tīng)效果，適當(dāng)使用“窄告”和彈出式廣告等的策略。

4.采用切實(shí)有效的投放方式

（1）通過(guò)在行業(yè)熱門(mén)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)空

在行業(yè)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)空進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，是很有效也是主要的投放方式，可以按一定期限支付費(fèi)用，選擇合適的位置合適的周期投放廣告，比較經(jīng)濟(jì)同樣也很實(shí)用，會(huì)起到很好的效果。

（2）通過(guò)點(diǎn)擊收費(fèi)

在搜索引擎的關(guān)鍵字廣告和一些文字及圖片的連接廣告，要采取點(diǎn)擊收費(fèi)的方式，只要發(fā)生點(diǎn)擊也就產(chǎn)生了效果，這樣才更體現(xiàn)出廣告的價(jià)值，使付出有所回報(bào)，當(dāng)同時(shí)一定要防止搜索引擎和相關(guān)網(wǎng)站虛報(bào)點(diǎn)擊次數(shù)，這種收費(fèi)手段也就真正體現(xiàn)出了其價(jià)值和實(shí)用性，會(huì)產(chǎn)生很好的效果。

（3）通過(guò)電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告

通過(guò)電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告，充分利用公司的客戶資源和專(zhuān)業(yè)論壇帶來(lái)的方便網(wǎng)絡(luò)廣告，非常有針對(duì)性而且不需要投入很多的資金，是很好的網(wǎng)絡(luò)廣告方式，但一定要注意的客戶篩選，周期和相關(guān)論壇的選擇，使其充分發(fā)揮出作用，一定會(huì)起到很好的宣傳作用。

5.精確有效的投放時(shí)機(jī)和投放周期

服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告，根據(jù)產(chǎn)品客戶大多為相關(guān)單位，選擇工作時(shí)間并且是辦業(yè)務(wù)時(shí)間進(jìn)行廣告投放，提高廣告的效果。投放時(shí)機(jī)選對(duì)了，同樣要注意投放的周期，既要充分的宣傳企業(yè)信息同時(shí)也要注意廣告的頻率，既起到宣傳的效果又不會(huì)讓瀏覽者感到厭煩，同時(shí)也可以很好的利用和節(jié)約人力物力財(cái)力，起到很好的作用。

6.效果評(píng)估

在網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析中，由于國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有權(quán)威的第三方評(píng)估和監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)，而且網(wǎng)絡(luò)廣告媒體提供的數(shù)據(jù)的客觀性和準(zhǔn)確性并不能得到很好的保證，因此企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析大都應(yīng)由企業(yè)自己來(lái)進(jìn)行，可以借助互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)看一些相關(guān)的參數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)把這些研究數(shù)據(jù)作成實(shí)時(shí)的，就可以隨時(shí)開(kāi)放給廣告主。廣告主可以隨時(shí)看到這條廣告的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊狀況，直觀地看到每篇廣告投放的監(jiān)控情況。應(yīng)多對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)注，及時(shí)的調(diào)整廣告投放。

同時(shí)，注重點(diǎn)擊率的同時(shí)要全面評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告的作用。首先，產(chǎn)生印象并不意味著得到訪問(wèn)和出現(xiàn)商業(yè)行為，所以體現(xiàn)點(diǎn)擊數(shù)和目擊數(shù)之比的點(diǎn)擊率相當(dāng)重要。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告并不僅僅是在點(diǎn)擊之后才會(huì)產(chǎn)生效果。當(dāng)訪問(wèn)者在看到網(wǎng)絡(luò)廣告橫幅時(shí)廣告就已經(jīng)產(chǎn)生了效果，如果個(gè)人停留在一個(gè)動(dòng)態(tài)廣告適當(dāng)足夠的時(shí)間，他就會(huì)了解這個(gè)廣告的大概內(nèi)容，該網(wǎng)絡(luò)廣告的基本目的就已經(jīng)達(dá)到了。因此，應(yīng)從點(diǎn)擊率、曝光轉(zhuǎn)化率等各方面全面評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告的作用。

四、結(jié)語(yǔ)

服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告，必須定位好自己的產(chǎn)品，認(rèn)準(zhǔn)潛在客戶和確立好網(wǎng)絡(luò)廣告的投放目標(biāo)，有效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告策略，以達(dá)到節(jié)約成本、增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的目的。服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)應(yīng)該按照自身特點(diǎn)，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膹V告形式，綜合運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)廣告組合，制定出企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告策略。只要很好的把握住這一最為經(jīng)濟(jì)有效的廣告形式，很好地規(guī)劃和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告，服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)就可以不斷提高自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和影響力，取得更大的進(jìn)步和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊嶧爭(zhēng)等編著.網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué).電子工業(yè)出版社，2002

[2]睿景.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告突破百億[J].國(guó)際廣告，2008（6）

篇10

一、網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問(wèn)題

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告模式的種類(lèi)

網(wǎng)絡(luò)廣告的模式或種類(lèi);一般可從如下角度來(lái)分析網(wǎng)絡(luò)廣告模式:

1.從網(wǎng)絡(luò)廣告的方式來(lái)分,網(wǎng)絡(luò)廣告模式包括網(wǎng)上信息、網(wǎng)絡(luò)郵件廣告、頻道欄目冠名、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃、網(wǎng)上直播等模式。

2.從網(wǎng)絡(luò)廣告的畫(huà)面表現(xiàn)形式,網(wǎng)絡(luò)廣告模式包括:(1)橫幅式廣告,又名“旗幟廣告”;(2)按鈕式廣告,即以按鈕形式定位在網(wǎng)頁(yè)中,比橫幅式廣告尺寸小,表現(xiàn)手法簡(jiǎn)單;(3)插頁(yè)式廣告,又名“彈跳廣告”、“彈出窗口廣告”;墻紙式廣告,是把廣告主所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,并放在有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,供感興趣的人下載;(4)全屏廣告,即指占據(jù)全屏面積,是面積最大的廣告,通常在網(wǎng)頁(yè)顯示之前顯示;(5)首頁(yè)中心廣告,即占據(jù)首頁(yè)中心,位置突出,面積較大、醒目的廣告;(6)畫(huà)中畫(huà)廣告,是存在于文字頁(yè)面中的畫(huà)面,該廣告可鏈接至其他網(wǎng)站,增強(qiáng)廣告的效果;(7)漂浮廣告,通常是漂浮移動(dòng)的提示圖標(biāo),鏈接到具體的廣告內(nèi)容;(8)文字鏈接廣告,即以文字鏈接的形式出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁(yè)或頻道頁(yè)的顯著位置,并鏈接至廣告網(wǎng)頁(yè)中。

3.從所用載體的形式分,網(wǎng)絡(luò)廣告模式可以分為文字廣告、聲音廣告、圖形廣告、視頻圖像廣告。

4.從網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)方式分,網(wǎng)絡(luò)廣告模式可分為:(1)千人印象成本收費(fèi)模式,即一般以廣告網(wǎng)頁(yè)被1 000次測(cè)覽為基準(zhǔn)計(jì)價(jià)單位的收費(fèi)模式;(2)每千次點(diǎn)擊成本收費(fèi)模式,即以網(wǎng)頁(yè)上的廣告被點(diǎn)擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面1 000次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式;(3)平均點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)模式,即按一段時(shí)間內(nèi),一個(gè)網(wǎng)頁(yè)上某個(gè)鏈接點(diǎn)被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi);(4)每行動(dòng)成本收費(fèi)模式,這是廣告主為防范廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)采用的一種模式,即廣告主在廣告帶來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售后按銷(xiāo)售數(shù)量付給廣告網(wǎng)站較一般廣告價(jià)格更高的費(fèi)用;(5)其他收費(fèi)模式,如一些網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商還采用按月固定收費(fèi)的模式,如國(guó)內(nèi)許多網(wǎng)站推出的以租用硬盤(pán)空間方式,按“××元/××兆月”方式收費(fèi)。

5.從廣告的特定功能分,網(wǎng)絡(luò)廣告模式包括:(1)定向廣告,即針對(duì)特定年齡、性別、需求等投放的產(chǎn)品或服務(wù)廣告,有特定的受眾群;(2)競(jìng)賽和推廣式廣告,即廣告主與網(wǎng)站一起合辦的網(wǎng)上競(jìng)賽或網(wǎng)上推廣活動(dòng);(3)互動(dòng)游戲式廣告,即根據(jù)廣告主的要求,制作的具有互動(dòng)功能的帶有游戲性質(zhì)的廣告;(4)贊助式廣告,即要求網(wǎng)站使用者以贊助網(wǎng)站的形式,要求其點(diǎn)擊廣告而獲取廣告主收入的模式。

(二)網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問(wèn)題的表現(xiàn)

1.網(wǎng)絡(luò)廣告提升銷(xiāo)售效果下降。網(wǎng)絡(luò)廣告的目的是提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);在網(wǎng)絡(luò)廣告較少時(shí),網(wǎng)上顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信任度較高;但隨著網(wǎng)絡(luò)廣告增加,大量質(zhì)量缺乏特色或存在問(wèn)題的產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)相在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告,使得人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的信任度迅速下降。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用太高。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,截至2008年7月30日,中國(guó)的網(wǎng)民突破了2.53億人;中國(guó)的網(wǎng)站數(shù)量截至2008年底,達(dá)到287.8萬(wàn)個(gè);但是90%以上的網(wǎng)民匯聚到大約流量靠前的前1 000個(gè)網(wǎng)站;所以廠商投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),并沒(méi)有太多的選擇;這造成了網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用越來(lái)越高;由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的監(jiān)控,存在一定的技術(shù)門(mén)檻,所以商家在與網(wǎng)站談判廣告費(fèi)用的過(guò)程中,居于弱勢(shì)地位,這也促使了廣告費(fèi)用的居高不下。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告吸引顧客注意的能力弱化。電視廣告由于插播在電視劇、新聞報(bào)道之間,往往會(huì)強(qiáng)迫顧客注意,因而容易取得廣告效果。而目前互聯(lián)網(wǎng)廣告,一般都是將廣告置于網(wǎng)站內(nèi)容的邊沿,潛在顧客一般都會(huì)忽略這些廣告地帶;即使現(xiàn)在如搜狐、新浪等門(mén)戶網(wǎng)站采取了整幅廣告覆蓋整個(gè)網(wǎng)頁(yè),強(qiáng)迫顧客瀏覽的形式;但是一般顧客也會(huì)在廣告彈出的瞬間,選擇將視力的焦點(diǎn)移開(kāi)。之所以出現(xiàn)這些現(xiàn)象,是由于網(wǎng)站內(nèi)容缺乏如電視新聞、電視劇目的對(duì)于觀眾的壟斷性造成的。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告與目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)顧客群難以對(duì)接。最理想的廣告是將廣告信息推送到目標(biāo)顧客群面前,這樣成本最低,效果最好。雖然目前互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域,也在推行所謂的定向廣告;也在根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容來(lái)明確客戶群,從而增加網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)性。但實(shí)際上,真正有效地將廣告送到目標(biāo)客戶群面前的技術(shù)還是很缺乏,也還沒(méi)有引起網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域人士足夠的重視。這也是廣大廠商感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用與網(wǎng)絡(luò)廣告效果明顯不相稱(chēng)的主要原因。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)缺乏各種標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格體系混亂。幾乎所有的網(wǎng)站都將網(wǎng)絡(luò)廣告作為部分或主要的收入來(lái)源;幾乎各大商家都認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的推廣效果;但是面對(duì)這樣一個(gè)迅速發(fā)展的市場(chǎng),在技術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)、管理機(jī)構(gòu)、適用法規(guī)等各方面都缺乏明確、一致的標(biāo)準(zhǔn)。這使得網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)亂像頻生,各種投訴、法律糾紛層出不窮,嚴(yán)重影響了這個(gè)市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問(wèn)題的原因分析

網(wǎng)絡(luò)廣告模式存在的問(wèn)題,原因很多,可從各個(gè)角度進(jìn)行分析;本文從主觀原因、客觀原因來(lái)分析,試圖發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告模式的多方面的問(wèn)題的原因。

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問(wèn)題的主觀原因

1.網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)參與主體缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn),是導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告模式存在問(wèn)題的主觀原因之一。網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)主體不僅缺乏網(wǎng)絡(luò)廣告的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),甚至缺乏傳統(tǒng)廣告行業(yè)、缺乏商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn),由此導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)廣告模式上,有大量的不成熟的地方;具體表現(xiàn)在技術(shù)上的不成熟、市場(chǎng)推廣方法上的不成熟、甚至出現(xiàn)了很多欺騙性、違反法律法規(guī)的網(wǎng)絡(luò)廣告。

2.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)商的盈利期望過(guò)高。商業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)是應(yīng)該以營(yíng)利為目的;但由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)缺乏成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的培育體系,而使得大量的網(wǎng)站在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,面臨著持續(xù)的資金壓力;所以網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)商為了盡快獲得資金,使用各種途徑,乃至于不成熟、不規(guī)范、不合法的途徑賺取廣告收入,就成為他們的必然選擇。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域人才的技術(shù)素質(zhì)偏弱。網(wǎng)絡(luò)廣告作為新興行業(yè),目前人才培育體制還不完善;技術(shù)人才不懂廣告的商業(yè)運(yùn)營(yíng);而廣告人才對(duì)技術(shù)問(wèn)題往往一知半解;這都使得互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域出現(xiàn)了大量的商業(yè)問(wèn)題不能在技術(shù)上獲得恰當(dāng)?shù)慕鉀Q;而少數(shù)精通技術(shù)的人又在商業(yè)模式的創(chuàng)新上走過(guò)了商規(guī)乃至法律法規(guī)的邊沿。

(二)網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問(wèn)題的客觀原因

1.網(wǎng)絡(luò)廣告是一個(gè)新興行業(yè)。任何新興行業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展到規(guī)范,都是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告作為新興行業(yè),也必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)由不規(guī)范到規(guī)范的過(guò)程。這是由于行業(yè)發(fā)展規(guī)律所決定的。鑒于此,網(wǎng)絡(luò)廣告各種模式存在的問(wèn)題,必將還長(zhǎng)期存在。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告所依賴(lài)的技術(shù)環(huán)境還不成熟。技術(shù)是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的根本力量,網(wǎng)絡(luò)廣告所依賴(lài)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),正處在迅速發(fā)展之中。這種技術(shù)的快速變遷,使得網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)范變得非常困難和不現(xiàn)實(shí)。技術(shù)條件的變化,使得即使有各種網(wǎng)絡(luò)廣告模式的規(guī)范管理方案,但也很容易失去針對(duì)性和可行性。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種服務(wù)業(yè),本來(lái)就存在著管理標(biāo)準(zhǔn)難以制定的問(wèn)題。服務(wù)業(yè)是一種高度依賴(lài)于人本身的行業(yè),其工作質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)帶有很強(qiáng)的主觀性;網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種服務(wù)業(yè),必然受到服務(wù)業(yè)管理規(guī)律的影響。并且由于對(duì)人的管理的難度遠(yuǎn)高于對(duì)物、事的管理難度,這也使得網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)容易出現(xiàn)各種問(wèn)題。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問(wèn)題解決思路

網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問(wèn)題已經(jīng)困擾著網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的發(fā)展,需要我們引起重視,本人認(rèn)為,可從如下三個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作:

1.培育規(guī)范有序的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)廣告各參與主體,在一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中相互競(jìng)爭(zhēng)與合作。解決現(xiàn)存模式的問(wèn)題,必須首先從規(guī)范網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)著手。雖然網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)創(chuàng)新不斷,但是,如果政府和社會(huì)投入相當(dāng)?shù)馁Y源來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)管理,還是具有可行性的。

網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)目前在法律規(guī)范、稅收管理、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、虛假?gòu)V告、詐騙廣告等方面,還存在大量的管理漏洞。政府和社會(huì),需要在現(xiàn)有的廣告管理部門(mén)的框架之外,成立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)、管理部門(mén);出臺(tái)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)廣告管理規(guī)范;加大對(duì)違法違規(guī)廣告打擊力度。

2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)主體的管理。對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)主體加強(qiáng)管理,是解決網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問(wèn)題的當(dāng)務(wù)之急。在傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域,廣告方,都必須具有一定的資質(zhì);但是在互聯(lián)網(wǎng)上,幾乎所有的網(wǎng)站都在各種廣告,這其中,在大多數(shù)情況下,政府的審批管理環(huán)節(jié)是完全缺位的。

政府和社會(huì)必須在網(wǎng)絡(luò)廣告的準(zhǔn)入體制、責(zé)任體制方面加強(qiáng)管理。這樣對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范,對(duì)于違法違規(guī)廣告的懲處才能落到實(shí)處。如果對(duì)于誰(shuí)能網(wǎng)絡(luò)廣告,誰(shuí)正在網(wǎng)絡(luò)廣告這樣的信息,相關(guān)管理部門(mén)都無(wú)從知曉,很難想象,這些部門(mén)可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行有效的管理。

3.推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)普及。網(wǎng)絡(luò)廣告是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生、發(fā)展起來(lái)的,只有從技術(shù)的角度來(lái)想辦法,才能更加有效地解決網(wǎng)絡(luò)廣告模式中存在的問(wèn)題。

首先要進(jìn)一步推動(dòng)技術(shù)發(fā)展,通過(guò)更高層次的技術(shù),來(lái)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測(cè)、評(píng)估工作;一旦有了恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)來(lái)分析網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告的各市場(chǎng)參與主體才能更加清晰的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告,才能更加充分、有效地利用網(wǎng)絡(luò)廣告。

技術(shù)普及工作,可使得大量的網(wǎng)絡(luò)廣告的消費(fèi)者可以更深入的理解網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)營(yíng)流程,降低網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻,這樣網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)就會(huì)變得更加透明。一個(gè)更加透明的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè),必然是一個(gè)更加公平、效率更高的行業(yè),也為各方解決網(wǎng)絡(luò)廣告模式存在的各種問(wèn)題提供了更多機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn):

[1]馬躍峰.報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告問(wèn)題與對(duì)策[J].中國(guó)報(bào)業(yè),2005,(6):63-65.

篇11

2.企業(yè)要選擇開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告所用的形式由于網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣并且各種形式都有其特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)，因此選擇好恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告形式，可以吸引到更多瀏覽者的關(guān)注，使廣告得到更多的瀏覽量和對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的點(diǎn)擊量，這樣就能更好的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的效用。選擇好網(wǎng)絡(luò)廣告的形式十分重要，企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：根據(jù)企業(yè)制定的廣告目標(biāo)來(lái)選擇相應(yīng)的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是推廣品牌，可以選用贊助式廣告、與內(nèi)容相關(guān)的廣告、搭載式廣告等。這類(lèi)廣告展現(xiàn)率高而且針對(duì)的瀏覽者比較精確，能讓更多更精確的瀏覽者接觸到該廣告；若是促銷(xiāo)，則可以選用浮動(dòng)式廣告或者彈出式廣告；若是向目標(biāo)客戶傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，則可以選用電子郵件式廣告等。根據(jù)廣告的受眾來(lái)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告受眾是年輕人，則可以選用互動(dòng)性、娛樂(lè)性較強(qiáng)的互動(dòng)式廣告；對(duì)于以獲取新聞資訊為主的瀏覽者，則可用嵌入式廣告為主。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式包括：（1）網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)。網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容。（2）文字鏈接式廣告。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這種形式對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果。有時(shí)最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。（3）贊助。贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。（4）與內(nèi)容相結(jié)合的廣告。廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說(shuō)是贊助式廣告的一種，從表面上看起來(lái)它們更像網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容而并非廣告。（5）插播式廣告（彈出式廣告）。訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。（6）RichMedia。一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言等編寫(xiě)的具有交互功能和豐富視覺(jué)效果的網(wǎng)絡(luò)廣告。（7）其它新型廣告。視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告、EDM直投、定向廣告等等。

3.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告，主要可以網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體有：搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、博客、論壇、應(yīng)用軟件等。（1）搜索引擎是企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)重要媒體，可以通過(guò)提高企業(yè)廣告在搜索引擎中的相關(guān)排名來(lái)增加企業(yè)產(chǎn)品的曝光量，從而獲得更多的客戶，客戶用于搜索的關(guān)鍵詞也可以反映出其行為特征，很好的利用搜索引擎對(duì)于企業(yè)品牌的推廣、企業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)、企業(yè)網(wǎng)站推廣等都具有重要的作用。（2）網(wǎng)站分為綜合廣泛型網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)站，綜合廣泛型網(wǎng)站多適用于受眾廣的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于企業(yè)品牌的宣傳。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站多適用于特定性質(zhì)產(chǎn)品的廣告，它的內(nèi)容都聚焦在一個(gè)特定的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，其瀏覽者大多也是關(guān)注這一領(lǐng)域的人。（3）電子郵件作為一種廣告載體，適用于有針對(duì)性的將相關(guān)產(chǎn)品信息或企業(yè)大事件發(fā)給有效的潛在客戶和老客戶。企業(yè)可以建立電子郵件列表，制定好發(fā)送周期，結(jié)合企業(yè)計(jì)劃有規(guī)律的發(fā)送電子郵件廣告。（4）博客是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)最為風(fēng)靡和受歡迎的交流平臺(tái)之一。企業(yè)利用博客進(jìn)行廣告宣傳，通常是自建或利用第三方博客，博客有宣傳企業(yè)、方便與客戶交流、拓寬市場(chǎng)等等功能。（5）應(yīng)用軟件在這幾年被更多的利用來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告。如迅雷看看，搜狗輸入法等等。這類(lèi)軟件用戶眾多，而且上邊的網(wǎng)絡(luò)廣告是強(qiáng)制用戶接受的，可以起到相應(yīng)的效果。由上分析可知，每種媒體都有其特點(diǎn)和好壞，企業(yè)應(yīng)慎重選擇。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體多樣性與復(fù)雜性的增加，單獨(dú)依賴(lài)一到兩種強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行粗放式廣告投放已不可行。企業(yè)應(yīng)充分了解各媒體的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，最大程度整合廣告資源，最佳配置媒體資源，從而用最優(yōu)的廣告投放得到最好的廣告效果。

4.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告方式的選擇（1）建立企業(yè)網(wǎng)站建立企業(yè)網(wǎng)站是當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)選擇的方式，企業(yè)建立起自己的網(wǎng)站就可以相關(guān)信息，同時(shí)企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)形象的代表。通常企業(yè)的網(wǎng)站不是只提供廣告信息，還有些相關(guān)咨詢(xún)等等方面的信息，這也有利于企業(yè)網(wǎng)站的推廣，很多網(wǎng)絡(luò)廣告都是圍繞著企業(yè)網(wǎng)站推廣展開(kāi)的。（2）從外部購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)空為了在更大范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告，或是企業(yè)還沒(méi)有自己網(wǎng)站的情況下，可以以付費(fèi)的方式在第三方平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的。要注意選擇最有效果的付費(fèi)方式，收費(fèi)方式主要包括點(diǎn)擊收費(fèi)、展示收費(fèi)、包月包年收費(fèi)等方式，應(yīng)結(jié)合自身廣告特點(diǎn)做出選擇。（3）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告①使用博客、微博等新型技術(shù)媒介，這類(lèi)媒介覆蓋范圍廣，影響力大，很受廣大網(wǎng)友喜愛(ài)，而且現(xiàn)在興起的很多官方微博，都是很適合服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)去投放網(wǎng)絡(luò)廣告的，針對(duì)性較強(qiáng)，容易找到目標(biāo)客戶，可以獲得很好的曝光率。②網(wǎng)絡(luò)論壇。企業(yè)可以在電子公告欄廣告信息，同時(shí)可以在論壇發(fā)帖和回復(fù)來(lái)進(jìn)行宣傳，論壇上的信息針對(duì)性較強(qiáng)，適合行業(yè)性強(qiáng)的企業(yè)。③使用電子郵件。電子郵件廣告可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)制接受的廣告手段。企業(yè)通過(guò)在電子郵件中放置廣告信息直接發(fā)送給客戶，應(yīng)建立自己的電子郵件列表或利用第三方列表有計(jì)劃的發(fā)送電子郵件廣告。與其他廣告形式相比電子郵件廣告具有成本低、針對(duì)性強(qiáng)、信息和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。④使用新聞組。新聞組不同于正式的新聞出版，它是公眾進(jìn)行討論和信息分享的自由網(wǎng)站，公眾可以自由加入。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以回復(fù)他人的公告或發(fā)表自己的廣告。企業(yè)可以選擇在與本公司產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)表公告，和選擇某個(gè)組的適當(dāng)位置廣告。

5.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)機(jī)和周期選擇傳統(tǒng)上認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告投放的越多，所得到的廣告效果就越好，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，必須要保證廣告的效率。企業(yè)應(yīng)在上網(wǎng)高峰期（如上午9至10點(diǎn)，下午2至3點(diǎn)等時(shí)段）集中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，而在其他時(shí)間段可以減少投放量或者直接暫停投放。廣告所得到的效果和投放量之間的關(guān)系是不是一成不變的，而是分層次的，網(wǎng)絡(luò)廣告效果開(kāi)始是隨著廣告投放量的增加而一直增加的，但當(dāng)廣告的投放量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果就不會(huì)有明顯的變化，這時(shí)過(guò)多的投放就是浪費(fèi)資源。同時(shí)還應(yīng)考慮網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作周期為多久，周期太短，達(dá)不到預(yù)期的投放目的，周期太長(zhǎng)，則會(huì)浪費(fèi)廣告資源。

6.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告能否收到預(yù)期的效果，這恐怕是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的每一個(gè)企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。因此在投放網(wǎng)絡(luò)廣告后企業(yè)必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的效果分析。網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析的目的就是通過(guò)檢查廣告的有效性和執(zhí)行的質(zhì)量來(lái)指導(dǎo)以后廣告主的廣告運(yùn)作。效果分析的內(nèi)容有兩個(gè)方面：一方面是量的評(píng)估，比較計(jì)劃和執(zhí)行在量上的區(qū)別。廣告主可以了解在什么時(shí)間，有多少人訪問(wèn)過(guò)帶有廣告的頁(yè)面，有多少人通過(guò)廣告直接進(jìn)入到廣告主自己的網(wǎng)站。另一方面是要研究網(wǎng)絡(luò)廣告的衰竭過(guò)程，方法就是將同一廣告每天的點(diǎn)擊率放在坐標(biāo)系內(nèi)連成線，研究每個(gè)廣告的衰竭時(shí)間，來(lái)為制定更換廣告間隔提供依據(jù)。

服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告的策略

1.目標(biāo)策劃服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品，大都與政府工程相關(guān)，很多涉及到人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)廣告主要針對(duì)相關(guān)單位，目標(biāo)主要是進(jìn)行公司品牌的宣傳，使公司產(chǎn)品能被更多用戶所了解，既要讓現(xiàn)有用戶更加熟知所使用產(chǎn)品由本企業(yè)制作，讓用戶增強(qiáng)認(rèn)同感，起到口碑效應(yīng)，并擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的知名度，要讓更多的相關(guān)單位和用戶了解到本公司的產(chǎn)品，以開(kāi)拓市場(chǎng)，起到宣傳和提高市場(chǎng)占有率的效果。

2.媒體選擇（1）選擇行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)一般都有自己的一套產(chǎn)品，而且已經(jīng)在某個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)應(yīng)用，所以網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)主要投放在所屬行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站上，讓更多的相關(guān)企業(yè)和相關(guān)人員了解到企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)讓產(chǎn)品的受眾更多的了解到企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)品牌，并能反饋相關(guān)意見(jiàn)，使企業(yè)被更多人了解和認(rèn)可。（2）利用公司客戶資源合理利用電子郵件服務(wù)政府類(lèi)企業(yè)，根據(jù)自身的特點(diǎn)，一方面，公司擁有大量的受眾客戶的資料，可以用電子郵件的形式給客戶發(fā)郵件，宣傳公司產(chǎn)品同時(shí)接受客戶意見(jiàn)反饋。另一方面，收集相關(guān)行業(yè)單位的信息，通過(guò)郵件的形式介紹宣傳公司的核心產(chǎn)品，這樣極具針對(duì)性的宣傳，一定能起到很好的效果。（3）充分發(fā)揮搜索引擎廣告的作用搜索引擎廣告體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性特征更能為受眾所接受，因此搜索引擎廣告獲得了快速發(fā)展。應(yīng)該充分發(fā)揮搜索引擎的作用，對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有很大幫助，應(yīng)加大搜索引擎廣告的投放。（4）選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客及相關(guān)新聞選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，因?yàn)槭窍嚓P(guān)話題或是人物，所以很容易起到效果，選擇行業(yè)內(nèi)相關(guān)新聞植入社論性廣告，可以讓更多的相關(guān)認(rèn)識(shí)和對(duì)行業(yè)關(guān)心的認(rèn)識(shí)了解到公司產(chǎn)品，效果很好。（5）對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行贊助廣告對(duì)于行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行贊助，既起到宣傳作用又體現(xiàn)出公司的專(zhuān)業(yè)和實(shí)力，也更容易增加企業(yè)的被認(rèn)可度，所以可以選擇性的對(duì)一些行業(yè)內(nèi)大活動(dòng)進(jìn)行贊助，并制作贊助式廣告，對(duì)提高企業(yè)知名度作用很大。

3.創(chuàng)新且適用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式綜合考慮以上因素來(lái)決定采用什么樣的廣告方式進(jìn)行廣告投放，包括廣告類(lèi)別、尺寸、形態(tài)等。不同的企業(yè)、不同的廣告訴求對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式有不同的選擇。網(wǎng)絡(luò)媒體既希望瀏覽者閱覽廣告但又不能強(qiáng)迫瀏覽者閱覽。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)一個(gè)重要的措施就是網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新。在適當(dāng)?shù)奈恢美^續(xù)沿用原有網(wǎng)幅廣告和鏈接廣告，優(yōu)化搜索引擎的關(guān)鍵字廣告的情況下，要尋求網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新，并采用更為合適有效和精準(zhǔn)的形式?？梢圆扇〔捎眯滦偷幕?dòng)廣告，進(jìn)行拉式的互動(dòng)信息傳播，采用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)更好的視聽(tīng)效果，適當(dāng)使用“窄告”和彈出式廣告等的策略。

4.采用切實(shí)有效的投放方式（1）通過(guò)在行業(yè)熱門(mén)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)空在行業(yè)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)空進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，是很有效也是主要的投放方式，可以按一定期限支付費(fèi)用，選擇合適的位置合適的周期投放廣告，比較經(jīng)濟(jì)同樣也很實(shí)用，會(huì)起到很好的效果。（2）通過(guò)點(diǎn)擊收費(fèi)在搜索引擎的關(guān)鍵字廣告和一些文字及圖片的連接廣告，要采取點(diǎn)擊收費(fèi)的方式，只要發(fā)生點(diǎn)擊也就產(chǎn)生了效果，這樣才更體現(xiàn)出廣告的價(jià)值，使付出有所回報(bào)，當(dāng)同時(shí)一定要防止搜索引擎和相關(guān)網(wǎng)站虛報(bào)點(diǎn)擊次數(shù)，這種收費(fèi)手段也就真正體現(xiàn)出了其價(jià)值和實(shí)用性，會(huì)產(chǎn)生很好的效果。（3）通過(guò)電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告通過(guò)電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告，充分利用公司的客戶資源和專(zhuān)業(yè)論壇帶來(lái)的方便網(wǎng)絡(luò)廣告，非常有針對(duì)性而且不需要投入很多的資金，是很好的網(wǎng)絡(luò)廣告方式，但一定要注意的客戶篩選，周期和相關(guān)論壇的選擇，使其充分發(fā)揮出作用，一定會(huì)起到很好的宣傳作用。

篇12

一、傳統(tǒng)文化和網(wǎng)絡(luò)廣告概述

（一）中國(guó)傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵

中國(guó)傳統(tǒng)文化主要是指以中華民族的共性文化為核心，以漢族文化和儒家思想為外在主要表現(xiàn)，融合了其他各類(lèi)文化的共同體。因此，中國(guó)傳統(tǒng)文化本身就是中華民族思想的延續(xù)，對(duì)于中國(guó)勞動(dòng)人民來(lái)說(shuō)具有特殊的含義。從具體體現(xiàn)形式來(lái)說(shuō)，中國(guó)傳統(tǒng)文化并沒(méi)有固定的載體，既可以是聲音、文字、圖案等實(shí)體文化，也可以是民俗、節(jié)日、倫理道德等精神文化。對(duì)于我國(guó)普通人民來(lái)說(shuō)，這些文化元素都是與自己的生活比較接近且容易接受的文化。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的定義與發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)廣告主要是指基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所投放的廣告，比如利用網(wǎng)絡(luò)上的廣告橫幅、文本鏈接等途徑來(lái)廣告內(nèi)容。對(duì)比傳統(tǒng)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的成本比較低，并且傳播速度和傳播廣度都更具優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告是基于互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展壯大的。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)真正發(fā)展壯大主要是在二十一世紀(jì)，因此網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展史也主要是在二十一世紀(jì)開(kāi)始的。網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)基本上形成了自己的體系。特別是網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本性，使得很多中小企業(yè)也有了充足的資源來(lái)進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)我國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了較為可觀的推動(dòng)作用。

（三）中國(guó)傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告中應(yīng)用的可行性

目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展速度雖然比較快，但是也存在各種各樣的問(wèn)題，比如網(wǎng)絡(luò)推送方式過(guò)于“流氓”、廣告文化內(nèi)容低俗等。正是這些問(wèn)題的存在，使得網(wǎng)絡(luò)廣告在很多網(wǎng)民心中的口碑都比較低。而如果將中國(guó)傳統(tǒng)文化應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告中，就能夠很好地解決這些問(wèn)題。首先，中國(guó)傳統(tǒng)文化的應(yīng)用能夠提高網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)涵。目前很多網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容都是一些夸張、刺激的語(yǔ)言，用來(lái)吸引人們的注意力。特別是一些網(wǎng)游廣告，使用衣著暴露的古典美女來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊。這種類(lèi)型的廣告文化內(nèi)涵都比較低，整體價(jià)值也不高。而傳統(tǒng)文化應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告中以后，就能夠?qū)⑽覈?guó)傳承下來(lái)的精華文化融入到廣告設(shè)計(jì)中，比如孝道等。通過(guò)這樣的方式，網(wǎng)絡(luò)廣告就能夠擺脫以往的文化低俗等困境，從而實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)固的發(fā)展。其次，目前我國(guó)很多網(wǎng)絡(luò)廣告的推送方式都比較流氓，比如點(diǎn)擊叉號(hào)仍然推送廣告等。歸根結(jié)底，這種推送方式主要是因?yàn)檎Ｇ闆r下很少有人會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊廣告，使得廣告商不得不采取這種強(qiáng)制措施。而當(dāng)傳統(tǒng)文化融入到廣告中之后，就能夠引起人們心中對(duì)傳統(tǒng)文化的懷戀，從而主動(dòng)去點(diǎn)擊廣告，與廣告產(chǎn)生互動(dòng)?？傮w來(lái)說(shuō)，將傳統(tǒng)文化應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告具有較強(qiáng)的可行性，并且還能夠解決目前網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展中存在的各類(lèi)問(wèn)題，從而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

二、傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用類(lèi)型

（一）實(shí)體文化應(yīng)用

中國(guó)傳統(tǒng)文化中的實(shí)體文化主要是指繪畫(huà)、書(shū)法、篆刻等類(lèi)型的文化元素。實(shí)體文化元素在我國(guó)已經(jīng)有了非常長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展歷史，同時(shí)也是傳統(tǒng)文化的重要一環(huán)。目前繪畫(huà)元素已經(jīng)在很多網(wǎng)絡(luò)廣告中得到了廣泛的應(yīng)用，利用中國(guó)傳統(tǒng)繪畫(huà)元素來(lái)展現(xiàn)傳統(tǒng)文化之美，并且吸引了很多消費(fèi)者的注意。另一方面，書(shū)法文化元素在網(wǎng)絡(luò)廣告中的使用也比較頻繁。這些廣告基本上都是利用了我國(guó)傳統(tǒng)書(shū)法的形體美，從而增強(qiáng)人們對(duì)于廣告內(nèi)容的關(guān)注度。

（二）精神文化應(yīng)用

中國(guó)傳統(tǒng)文化中的精神文化包含多個(gè)方面的內(nèi)容，比如傳統(tǒng)美德、民風(fēng)民俗等。通常來(lái)說(shuō)，精神文化本身就具有非常強(qiáng)的教化作用。所以，在網(wǎng)絡(luò)廣告中使用精神文化不僅是廣告本身發(fā)展的需求，同時(shí)也是在社會(huì)上宣傳傳統(tǒng)民族美德的必要手段。目前網(wǎng)絡(luò)廣告中的精神文化元素還主要使用在公益廣告中。這些公益廣告的主要內(nèi)容就是宣傳中華民族傳統(tǒng)美德。而在普通商業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告中，精神文化的使用還不突出。最多還是利用各類(lèi)中華民族傳統(tǒng)節(jié)日來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有真正將節(jié)日的內(nèi)容和價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。

三、傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方式

（一）扁平化風(fēng)格

網(wǎng)絡(luò)廣告的扁平化主要是指將所有的信息融合在一起，去除那些不重要的信息，突出那些關(guān)鍵性信息，將這些信息展示出來(lái)，從而取得較為良好的視覺(jué)效果。而傳統(tǒng)文化的扁平化風(fēng)格則是利用簡(jiǎn)單的線條來(lái)表達(dá)出傳統(tǒng)文化的內(nèi)容，從而使消費(fèi)者快速了解到廣告內(nèi)容。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告本身就需要在第一時(shí)間吸引用戶的注意力，而這也正好契合了扁平化風(fēng)格的特點(diǎn)，再加上我國(guó)普通民眾對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化更加熟悉，因此就能夠取得更好的效果。比如耐克的“中國(guó)•北京”網(wǎng)絡(luò)廣告中，利用扁平化風(fēng)格的剪紙藝術(shù)，將耐克的品牌標(biāo)志隱藏在剪紙中。當(dāng)社會(huì)民眾接觸到這個(gè)廣告的時(shí)候，首先被紅色的剪紙所吸引，讓人們集中注意力來(lái)觀看剪紙的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)耐克的品牌標(biāo)志。這種風(fēng)格的廣告引導(dǎo)性非常強(qiáng)，廣告受眾往往會(huì)在潛移默化中接收到廣告信息。

（二）簡(jiǎn)約化形式

傳統(tǒng)文化的簡(jiǎn)約化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，即色彩簡(jiǎn)約化和構(gòu)圖簡(jiǎn)約化。首先，我國(guó)傳統(tǒng)文化具有五色觀，即青、黃、赤、白、黑。目前在網(wǎng)絡(luò)廣告中使用比較頻繁的顏色主要是赤、白、黑。這主要是因?yàn)檫@些顏色的沖擊力比較強(qiáng)，能夠突出視覺(jué)感受。所以，中國(guó)傳統(tǒng)文化本身在色彩方面就具有簡(jiǎn)約化的特性。比如天貓商城在建立之初進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時(shí)使用的品牌標(biāo)志就是利用傳統(tǒng)文化中的大紅背景，在第一時(shí)間贏得了消費(fèi)者的好感。在構(gòu)圖簡(jiǎn)約化方面，傳統(tǒng)文化更注重處理物體的外部形體與空間結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，保證物體的形體結(jié)構(gòu)變化有度，并與周?chē)h(huán)境協(xié)調(diào)均衡。其中，我國(guó)的太極文化體現(xiàn)得較為顯著。這種簡(jiǎn)約化的構(gòu)圖在網(wǎng)絡(luò)廣告中使用得也比較頻繁，比如杭州城市宣傳片推出的《杭州•印象》，就是使用白色和黑色的色彩沖擊，以及墨水隨意的渲染，給看到這個(gè)廣告的所有受眾帶來(lái)了較為顯著的視覺(jué)體驗(yàn)，讓人對(duì)其產(chǎn)生了無(wú)限遐想。

（三）交互性體驗(yàn)

在當(dāng)前大部分網(wǎng)絡(luò)廣告中，其交互性體驗(yàn)基本上都是指網(wǎng)民通過(guò)自主點(diǎn)擊網(wǎng)站上的各類(lèi)廣告橫幅，從而跟廣告之間產(chǎn)生互動(dòng)的行為。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性體驗(yàn)有很多，比如問(wèn)卷評(píng)估、小游戲、信息圖表等。這些交互性網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)目并不算太多，一方面是成本問(wèn)題，另一方面也是因?yàn)槟壳昂芏鄰V告設(shè)計(jì)者并沒(méi)有真正重視交互性體驗(yàn)。而傳統(tǒng)文化應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告中以后，就能夠大大加強(qiáng)廣告的交互性。因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化對(duì)于大部分民眾來(lái)說(shuō)都是比較熟悉的，人們也會(huì)傾向點(diǎn)擊這些鏈接來(lái)與廣告進(jìn)行互動(dòng)。想要充分發(fā)揮傳統(tǒng)文化所帶來(lái)的交互性體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)者還需要掌握以下兩個(gè)方面的內(nèi)容。第一，選擇好廣告投放的時(shí)間。能帶來(lái)交互性體驗(yàn)的傳統(tǒng)文化基本上都是精神文化，需要利用目前我國(guó)的傳統(tǒng)民俗節(jié)日或者代表性的民俗產(chǎn)品。即在春節(jié)、端午等節(jié)日投放一些具有顯著節(jié)日氣息的網(wǎng)絡(luò)廣告，與網(wǎng)絡(luò)受眾進(jìn)行互動(dòng)。第二，網(wǎng)絡(luò)廣告在使用傳統(tǒng)文化的時(shí)候，可以使用一些具有顯著民俗色彩的元素，從而調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)受眾的積極性。比如，某個(gè)房產(chǎn)公司的促銷(xiāo)廣告頁(yè)面上就是一條沒(méi)有眼睛的龍和一支毛筆，旁邊是帶有我國(guó)傳統(tǒng)書(shū)法色彩的“請(qǐng)您給龍點(diǎn)睛”六個(gè)字。當(dāng)用戶點(diǎn)睛以后，頁(yè)面就會(huì)跳轉(zhuǎn)到房產(chǎn)公司的促銷(xiāo)推廣頁(yè)面上。這個(gè)廣告利用了我國(guó)民居對(duì)于龍的傳統(tǒng)情結(jié)，大部分人看到這個(gè)廣告的時(shí)候都會(huì)產(chǎn)生躍躍欲試的念頭。即便知道這是廣告，也會(huì)使用毛筆把龍的眼睛點(diǎn)上。

四、傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用探究

（一）傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)用的不足

前文主要分析了傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中的扁平化風(fēng)格、簡(jiǎn)約化形式和交互性體驗(yàn)，這里也從這三個(gè)方面出發(fā)，分析目前傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中存在的各類(lèi)不足和問(wèn)題。首先，在扁平化風(fēng)格方面，我國(guó)很多網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)人員對(duì)于傳統(tǒng)文化的扁平化理解并不深入，并且也沒(méi)有必要的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。這使得很多扁平化風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展到最后，就變成了傳統(tǒng)文化元素的堆積。不僅起不到本身扁平化的效果，還使得網(wǎng)絡(luò)受眾對(duì)傳統(tǒng)文化出現(xiàn)了審美疲勞。還有一些網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)者，不理解什么是傳統(tǒng)文化的扁平化，刻意模仿其他廣告對(duì)扁平化的應(yīng)用。這就使得最終的廣告風(fēng)格跟自己的廣告產(chǎn)品并沒(méi)有太強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。對(duì)于那些模仿比較嚴(yán)重的廣告，還能清晰地看到其他廣告的影子。這種發(fā)展現(xiàn)狀表明，我國(guó)很多網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)者對(duì)于扁平化的理解并不到位，不會(huì)利用簡(jiǎn)單的線條來(lái)表達(dá)最主要的信息。在目前信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這種宣傳方式很難取得良好效果。其次，在簡(jiǎn)約化形式方面，我國(guó)很多網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于傳統(tǒng)文化的色彩簡(jiǎn)約化已經(jīng)有了較深層次的應(yīng)用。這主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化的“五色觀”跟廣告中的色彩設(shè)計(jì)有較大共通之處。但是目前很多網(wǎng)絡(luò)廣告在構(gòu)圖簡(jiǎn)約化方面的利用還有較大程度的欠缺。特別是怎樣利用傳統(tǒng)文化中的書(shū)法、繪畫(huà)，以及傳統(tǒng)文化對(duì)于空間格局的理解，都是較難的話題。特別是在書(shū)法和繪畫(huà)方面，外行的人根本無(wú)法理解書(shū)法和繪畫(huà)的美感。而網(wǎng)絡(luò)廣告使用這種文化元素不僅不會(huì)達(dá)到構(gòu)圖簡(jiǎn)約化，反而會(huì)讓人覺(jué)得附庸風(fēng)雅。最后，在交互性體驗(yàn)方面，雖然網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性具有很多形式，但是目前我國(guó)所有網(wǎng)絡(luò)廣告中最主要的還是廣告橫幅的推送點(diǎn)擊。目前已經(jīng)有一些大型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)開(kāi)始重視其他形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，比如“愛(ài)奇藝”在自己網(wǎng)絡(luò)上推出的“愛(ài)奇藝、愛(ài)調(diào)研”等調(diào)研類(lèi)廣告等。但總體來(lái)說(shuō)，目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告本身的交互性還比較弱，而且多數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告也并沒(méi)有利用傳統(tǒng)文化的各類(lèi)內(nèi)涵來(lái)進(jìn)行廣告推廣，不能充分利用我國(guó)普通民眾對(duì)于傳統(tǒng)文化的熟悉程度，沒(méi)能更好地引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)受眾主動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)。

（二）傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中的改善措施

首先，在扁平化應(yīng)用方面，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)者必須要在了解傳統(tǒng)文化扁平化特征真實(shí)含義的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，一定要補(bǔ)足自身在傳統(tǒng)文化相關(guān)知識(shí)方面的欠缺，從而更好地利用傳統(tǒng)文化的扁平化風(fēng)格。一方面，網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)者在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)之前，就應(yīng)該先對(duì)廣告產(chǎn)品的屬性、用途、使用群體進(jìn)行深入的調(diào)研和了解，以便于選擇對(duì)應(yīng)風(fēng)格的傳統(tǒng)文化。另外，在廣告設(shè)計(jì)中，相應(yīng)的設(shè)計(jì)人員一定要弱化產(chǎn)品在廣告中的地位，突出傳統(tǒng)文化元素，要讓廣告受眾在看到廣告的時(shí)候，第一時(shí)間想到的是傳統(tǒng)文化元素，而不是產(chǎn)品本身。這樣，廣告受眾就會(huì)將自己的注意力放在廣告內(nèi)容上，在后續(xù)的時(shí)間里接收到廣告產(chǎn)品的信息。另一方面，廣告設(shè)計(jì)者一定要注意廣告產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化之間的契合程度，不要隨意模仿其他人的廣告創(chuàng)意。這種行為不僅容易引起糾紛，還不會(huì)產(chǎn)生較為顯著的效果。其次，在簡(jiǎn)約化形式方面，網(wǎng)絡(luò)廣告在當(dāng)前應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持使用色彩簡(jiǎn)約化的方式來(lái)設(shè)計(jì)廣告，并注重學(xué)習(xí)我國(guó)傳統(tǒng)文化的“五色觀”，從而增強(qiáng)色彩簡(jiǎn)約化的使用層次。而在構(gòu)圖簡(jiǎn)約化方面，由于目前我國(guó)傳統(tǒng)書(shū)法和畫(huà)法的受眾群體比較狹窄。因此在實(shí)際應(yīng)用中，應(yīng)該盡可能地避免直接使用那些過(guò)于抽象的書(shū)法和繪畫(huà)元素，而應(yīng)該選擇那些外形簡(jiǎn)單、表意清晰的書(shū)法和繪畫(huà)元素，能夠讓人在看到廣告以后，對(duì)于書(shū)法和繪畫(huà)有一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，并體會(huì)到廣告利用書(shū)法和繪畫(huà)想要表達(dá)的含義。比如前文提及的杭州城市宣傳廣告中的《杭州•印象》，就是使用了簡(jiǎn)單的半月交錯(cuò)水墨畫(huà)，兩扇半月交錯(cuò)對(duì)齊，并且直接使用了黑白高對(duì)比度的顏色，大大加強(qiáng)了廣告本身在受眾心中的形象。因此，在構(gòu)圖簡(jiǎn)約化方面，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該盡可能地避免過(guò)于復(fù)雜的設(shè)計(jì)或者太過(guò)抽象的話題，從而充分發(fā)揮簡(jiǎn)約化形式的價(jià)值。最后，在交互性體驗(yàn)方面，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該利用人們對(duì)于傳統(tǒng)文化的熟悉和認(rèn)可，在之后的發(fā)展中轉(zhuǎn)變交互方式，讓人們主動(dòng)地點(diǎn)擊這些廣告內(nèi)容，從而跟廣告進(jìn)行互動(dòng)。比如在我國(guó)傳統(tǒng)文化節(jié)日前后，在網(wǎng)站上推送關(guān)于傳統(tǒng)節(jié)假日的問(wèn)卷調(diào)查或者微博話題討論，在討論過(guò)程中將一些跟傳統(tǒng)節(jié)日有關(guān)的產(chǎn)品融合之后進(jìn)行推廣（如在問(wèn)卷空白處增加廣告產(chǎn)品的品牌標(biāo)志等）。在這之中，一定要避免網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)強(qiáng)制推送的情況。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)比于傳統(tǒng)廣告來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)就是廣告受眾可以自主地選擇自己感興趣的廣告類(lèi)型。而如果使用強(qiáng)制推送的方式，雖然能夠在短時(shí)間里制造大量的點(diǎn)擊量，但是很多點(diǎn)擊量都是無(wú)效點(diǎn)擊，即用戶點(diǎn)擊以后馬上就退出了。這不僅大大降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，還不利于傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告中的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

五、結(jié)語(yǔ)

中國(guó)傳統(tǒng)文化給網(wǎng)絡(luò)廣告帶來(lái)了新的內(nèi)涵，同時(shí)也能夠幫助網(wǎng)絡(luò)廣告擺脫以前內(nèi)容低俗、推送單一的困境。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告在以后的發(fā)展中應(yīng)該進(jìn)一步加大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用，利用傳統(tǒng)文化的簡(jiǎn)約化特性，使用扁平化的創(chuàng)造設(shè)計(jì)，增強(qiáng)廣告受眾本身的交互性體驗(yàn)，從而解決網(wǎng)絡(luò)廣告目前存在的問(wèn)題，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的深層次應(yīng)用。

作者:鄭文悅 單位:遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

1.田忻.淺談現(xiàn)代廣告中的傳統(tǒng)文化元素的圖像語(yǔ)言[J].新聞研究導(dǎo)刊,2015(8):182.

2.吳海波.中國(guó)地方傳統(tǒng)文化元素在房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用探討[J].設(shè)計(jì),2015(15):150-153.

3.董莉莉.中國(guó)傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代平面廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用[J].大舞臺(tái),2015(10):55-56.

4.劉曉清.在現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)用中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的綜合方法探析[J].中國(guó)包裝工業(yè),2014(24):62.

篇13

與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，對(duì)于廣泛開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。

一、與傳統(tǒng)的廣告媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)點(diǎn)十分明顯

1.傳播范圍極大

網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，可以通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息全天候（無(wú)論刮風(fēng)下雨都不影響效果）、24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。目前全球網(wǎng)民已超過(guò)1億，中國(guó)也超過(guò)了110萬(wàn)，并且這些用戶群還以每年10%的速度不斷發(fā)展壯大。這些網(wǎng)民具有較高的消費(fèi)能力，是網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾，他們可以在世界上任何地方的Internet上隨時(shí)隨意瀏覽廣告信息。這些效果，傳統(tǒng)媒體是無(wú)法達(dá)到的。

2.非強(qiáng)迫性傳送資訊

眾所周知，報(bào)紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等都具有強(qiáng)迫性，都是要千方百計(jì)吸引你的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，強(qiáng)行灌輸?shù)侥愕哪X中。而網(wǎng)絡(luò)廣告則屬于按需廣告，具有報(bào)紙分類(lèi)廣告的性質(zhì)卻不需要你徹底瀏覽，它可讓你自由查詢(xún)，將你要找的資訊集中呈現(xiàn)給你，這樣就節(jié)省了你的時(shí)間，避免無(wú)效的被動(dòng)的注意力集中。

3.受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)

利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息。以報(bào)紙為例，雖然報(bào)紙的讀者是可以統(tǒng)計(jì)的，但是刊登在報(bào)紙上的廣告有多少人閱讀過(guò)卻只能估計(jì)推測(cè)而不能精確統(tǒng)計(jì)。至于電視、廣播和路牌等廣告的受眾人數(shù)就更難估計(jì)。而在Internet上可通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告被多少個(gè)用戶看過(guò)，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商正確評(píng)估廣告效果，審定廣告投放策略。

4.靈活的實(shí)時(shí)性

在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在Internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯(cuò)誤。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。

5.強(qiáng)烈的交互性與感官性

網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。如能將虛擬現(xiàn)實(shí)等新技術(shù)應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的幾種形式

就目前國(guó)內(nèi)實(shí)際應(yīng)用而言，網(wǎng)絡(luò)廣告一般有以下四種形式：

1.在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)獨(dú)立域名，建立公司主頁(yè)向公眾信息。

2.在一些人氣旺盛（訪問(wèn)率高）的熱門(mén)站點(diǎn)（諸如知名搜索引擎、免費(fèi)電子郵箱、個(gè)人主頁(yè)、綜合資訊娛樂(lè)服務(wù)網(wǎng)站等）上宣傳產(chǎn)品信息與公司形象。如果廣告主本身有主頁(yè)的還可以在熱門(mén)站點(diǎn)上做橫幅廣告（Banner Advertising）及作鏈接，當(dāng)然，登錄在各大搜索引擎上方便顧客搜求信息是必不可少的。

3.在訪客多的BBS（電子公告板）上廣告信息，或開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的信區(qū)研討解決有關(guān)問(wèn)題，傳播新信息等。

4.以電子雜志等形式，定期通過(guò)電子郵件（E-mail）以極低廉的成本發(fā)送信息到目標(biāo)消費(fèi)者那里。

綜觀上述幾種形式，企業(yè)上網(wǎng)建立網(wǎng)站進(jìn)行宣傳無(wú)疑是效果最好，且與企業(yè)未來(lái)發(fā)展息息相關(guān)的。因而當(dāng)前許多大企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，為了防止被人搶注域名而及時(shí)注冊(cè)自己的域名成了現(xiàn)代企業(yè)的頭等大事。而對(duì)企業(yè)網(wǎng)址的宣傳則開(kāi)始成為企業(yè)宣傳推廣的新課題，傳統(tǒng)平面、立體廣告也開(kāi)始宣傳企業(yè)網(wǎng)址，使之成為傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑?nèi)容的一個(gè)新的組成部分。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告的沖擊

1.網(wǎng)絡(luò)廣告在形態(tài)、形式上的突破，將刺激傳統(tǒng)媒體廣告產(chǎn)生新的創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)時(shí)性與直接的特點(diǎn)將逐漸影響在其他傳統(tǒng)媒體上做廣告的客商，也促進(jìn)了在電視等媒體廣告中引入新的創(chuàng)意。同時(shí)，現(xiàn)有的廣告理論也可能會(huì)因此而需要作相應(yīng)調(diào)整、修訂。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告將刺激廠商對(duì)傳統(tǒng)廣告媒體的使用作重新評(píng)估。網(wǎng)絡(luò)廣告不僅回應(yīng)率較高，找到目標(biāo)顧客的成本也較低，而且能獲得較好的顧客信息，因而可以預(yù)見(jiàn)越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)費(fèi)將從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)。

3.由于網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以準(zhǔn)確衡量評(píng)測(cè)，這將促使廠商提高對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告在效益與標(biāo)準(zhǔn)上的要求。

四、當(dāng)前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告面臨的困難與解決的思路

當(dāng)前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告還正處于起步階段，面臨著許多困難，外部條件與內(nèi)部條件都需要進(jìn)一步成熟。外部條件有國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（穩(wěn)定性、傳輸速度等）需要加強(qiáng)；公眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的熟悉、技術(shù)掌握程度與電腦的普及程度都有待提高；公眾上網(wǎng)所需費(fèi)用還未到普遍接受的程度等等。內(nèi)部條件則有網(wǎng)絡(luò)廣告的管理法規(guī)尚未完善；網(wǎng)絡(luò)廣告制作、維護(hù)公司整體素質(zhì)不一、水準(zhǔn)良莠不齊等。這些難點(diǎn)，在一定程度上制約著網(wǎng)絡(luò)廣告的迅速發(fā)展。

有鑒于此，解決目前這些難點(diǎn)的出路在于以下幾個(gè)方面：

1.加快信息產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，降低公眾上網(wǎng)所需資費(fèi)，為公眾上網(wǎng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

2.廣泛普及上網(wǎng)的技術(shù)知識(shí)。