引論：我們?yōu)槟砹?3篇學(xué)習(xí)項(xiàng)目總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1、迅速掌握項(xiàng)目相關(guān)工作
三峽培訓(xùn)中心建筑室內(nèi)修飾及景觀改造工程雖然早已經(jīng)完工，但還有工程結(jié)算、資料整理歸檔、防水維修事項(xiàng)等需解決。來到項(xiàng)目部，在項(xiàng)目經(jīng)理和同事的熱情幫助下，很快的了解了我的主要工作及我將要開展的有關(guān)工作。而我的主要負(fù)責(zé)整個(gè)工程資料的整理歸檔、跟進(jìn)防水維修工程的進(jìn)度、配合李純做相關(guān)結(jié)算。
2、堅(jiān)守崗位，靈活應(yīng)對(duì)
雖然這個(gè)項(xiàng)目是結(jié)尾才接觸，并且接觸時(shí)間短暫，對(duì)于相關(guān)工作的開展不是那么順利，但我相信只要認(rèn)真努力就一定能克服所有困難。通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)水三峽培訓(xùn)中心建筑室內(nèi)修飾及景觀改造工程狀況有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，這對(duì)我開展以后的工作有了很大幫助，在此期間我完成了各個(gè)分項(xiàng)資料的整理歸類，同時(shí)跟進(jìn)了維修進(jìn)度，做了相關(guān)記錄。在結(jié)算方面我也會(huì)經(jīng)常跟隨這邊同事去了解和學(xué)習(xí)。
3、保持良好的生活習(xí)慣
在工作的這段時(shí)期，我服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)任務(wù)，不挑剔、不埋怨。嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，合理安排非工作時(shí)間及節(jié)假日早起鍛煉。與單位同事探討解決困難，互幫互助。
通過這段時(shí)間的了解，對(duì)于公司這個(gè)大家庭也有了初步的認(rèn)知。雖然很多同事還沒有接觸過。但通過成本工作群看到了同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中投入的熱情和認(rèn)真的態(tài)度，并對(duì)公司的付出。使我更加堅(jiān)信這是一個(gè)美好的大家庭。
4、三峽培訓(xùn)中心建筑室內(nèi)修飾及景觀改造工程工作進(jìn)展
資料整理情況已經(jīng)在編制裝飾、電力、給排水的相關(guān)，按項(xiàng)目、專業(yè)、年度、文件類型、實(shí)施階段等劃分組卷，并通知各分包單位整理相關(guān)資料。
維修進(jìn)度情況，已經(jīng)對(duì)防水貼磚及部分墻面乳膠漆進(jìn)行了收方。還有部分墻面乳膠漆業(yè)主安排維修施工單位在會(huì)議結(jié)束后展開。
篇2
實(shí)習(xí)單位：廣東__監(jiān)理公司-廣州__廣場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東__市
繼__萬達(dá)廣場(chǎng)、__萬達(dá)廣場(chǎng)之后,廣州又將迎來第三座__廣場(chǎng)。近日,大連萬達(dá)正式簽約進(jìn)駐增城,預(yù)計(jì)在__年推出其位于荔城新區(qū)的增城萬達(dá)廣場(chǎng)。整個(gè)項(xiàng)目在我來之前就已經(jīng)施工并且完成了三分之一。尤其是售樓部，還差裝修以及外圍的墻面修補(bǔ)和周圍的綠化。公司安排我跟著工程師一起監(jiān)理售樓部以及西部商業(yè)街的建設(shè)和管理。當(dāng)?shù)谝淮芜M(jìn)入工地現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我還是比較忐忑緊張的。漸漸的我發(fā)現(xiàn)：理論聯(lián)系實(shí)際很是重要。
在學(xué)校我已經(jīng)學(xué)過了《建筑制圖》、《建筑材料》、《建筑力學(xué)》等相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，自認(rèn)為掌握了一些本領(lǐng)。可是當(dāng)我進(jìn)入售樓部時(shí)，一下子就懵了，先前還看過圖紙的我完全忘記了應(yīng)該監(jiān)理的范圍以及區(qū)域在哪，取代的是現(xiàn)場(chǎng)嘈雜的聲音。而工程師傅有條不紊的先從售樓部的外圍轉(zhuǎn)到售樓部的內(nèi)部。然后工程師傅指著外圍的石材以及裝飾用的鏤空板向我講解并說明施工方是否拿合格的石材和鏤空板進(jìn)行施工。
當(dāng)我詢問著我該管理的區(qū)域以及范圍是哪時(shí)，工程師傅便斥責(zé)我不帶圖紙來現(xiàn)場(chǎng)。于是我開始接觸售樓部圖紙。圖紙分結(jié)構(gòu)施工圖以及建筑施工圖。圖紙很厚，但我還是謹(jǐn)遵先看建筑總說明，后看材料做發(fā)表。接著是售樓部的平、立、剖、詳圖以及上面的門窗洞燈表、配筋詳圖。
整個(gè)售樓部有兩層，首層負(fù)責(zé)銷售以及娛樂，二層負(fù)責(zé)辦公客服。圖紙還是比較復(fù)雜，對(duì)于我來說。尤其這種圖紙，很多知識(shí)匯聚在一塊，對(duì)于我這種剛剛實(shí)習(xí)的學(xué)生來說，還是比較吃力的。此后，每次去售樓部施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我都會(huì)帶著厚厚一疊的圖紙前往現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)校對(duì)施工人員的施工。
由于剛開始實(shí)習(xí)，工地上一切都可以說是陌生的。尤其面對(duì)售樓部外圍的綠化以及石板的問題，對(duì)我來說根本就是一片空白。于是我虛心求教，在辦公室請(qǐng)教工程師傅，在工地請(qǐng)教工人師傅。然后越來越覺得人際交往的重要性。首先看到圖紙，我就昏了，密密麻麻的都是植物的圖像，而且有些樹的學(xué)名由于圖印未有印清楚，只好去請(qǐng)教施工師傅。
然后說說路面的石板，也需要一一對(duì)照?qǐng)D紙，防止施工人員鋪石板出現(xiàn)問題。當(dāng)檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多摘種的植物有些都枯死，石板間隔較大時(shí)，我立即報(bào)告了工程師傅，然后強(qiáng)烈要求施工單位停止施工，就地整改。作為一個(gè)監(jiān)理人員，我覺得有時(shí)候得恭謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)，碰到不認(rèn)識(shí)的不會(huì)的要虛心下問，然后碰到施工人員錯(cuò)誤的地方，就需要強(qiáng)硬的態(tài)度來要求施工單位。這不僅是對(duì)甲方萬達(dá)公司的負(fù)責(zé)，也是對(duì)今后售樓部安全負(fù)責(zé)。
同時(shí)我發(fā)現(xiàn)，監(jiān)理每天的工作量也是比較大的，事無巨細(xì)，只要是屬于職責(zé)范圍的，都要去認(rèn)真對(duì)待，并且始終要對(duì)甲方公司負(fù)責(zé)。監(jiān)理雖然有辦公室，并且條件不錯(cuò)，但是除了午休以及出力文檔的時(shí)間，其余時(shí)候一般都是在工地施工第一現(xiàn)場(chǎng)，也是比較辛苦的。
比如澆筑混凝土的時(shí)候，旁站是一個(gè)非常辛苦且中意的工作。面對(duì)烈烈的太陽(yáng)，我和工程師傅都堅(jiān)持旁站。同過監(jiān)理們的言傳身教，我漸漸被他們的負(fù)責(zé)任的認(rèn)真態(tài)度深深打動(dòng)。很多問題我怎么看就是看不出，他們一下子就能指出施工單位的施工與圖紙的差錯(cuò)并且如何修改。從中我也學(xué)到了不少施工質(zhì)量的控制。
還有看檢鋼筋，西部商業(yè)街也是我和工程師傅所監(jiān)理范圍。綁扎鋼筋的多少、對(duì)錯(cuò)、是否牢固都是我們每天必須前去現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察的，每一個(gè)區(qū)域都不能遺漏。而且都得估量他們施工的進(jìn)度，以便算好施工結(jié)束時(shí)間。在西部商業(yè)街，工程師傅總是能夠指出施工方綁扎鋼筋出現(xiàn)的問題，并很是負(fù)責(zé)任的拍照寫監(jiān)理日記。更加找到總施工承包人，強(qiáng)烈的批評(píng)其公共質(zhì)量出現(xiàn)的問題。漸漸的，我學(xué)會(huì)看配筋詳圖，以及對(duì)照現(xiàn)場(chǎng)來進(jìn)行監(jiān)理。
還有就是注意安全。需要嚴(yán)格的遵守工地安全原則，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)一定得帶安全帽，注意腳下和頭上，千萬不能粗心大意，造成巨大的損失。
短短不足一個(gè)月，讓我學(xué)到不少的東西。很是感謝__監(jiān)理公司能夠給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也很感謝監(jiān)理工程各位師傅，沒有他們的悉心教導(dǎo)，我想我是不會(huì)這么快適應(yīng)監(jiān)理工作以及接觸到在學(xué)校學(xué)習(xí)不到的東西。
項(xiàng)目監(jiān)理實(shí)習(xí)工作總結(jié)2
一、實(shí)習(xí)目的
20__年_月_日至20__年_月_日，我到在__市__水務(wù)咨詢有限公司進(jìn)行為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)，期間被安排的工作崗位為__市石巖水庫(kù)截污工程土建第二標(biāo)段現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員。由于我馬上面臨大學(xué)畢業(yè)走上工作崗位，但自己的實(shí)際工程經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及各方面的能力均十分欠缺，因此，為了強(qiáng)化對(duì)大學(xué)所學(xué)基本理論知識(shí)的理解，增強(qiáng)對(duì)實(shí)際工程的感性認(rèn)識(shí)，提升實(shí)際工程中將理論于實(shí)踐工作的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力，增加自身素質(zhì)能力，同時(shí)也通過實(shí)習(xí)積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)為畢業(yè)后正式走上工作崗位做準(zhǔn)備，故進(jìn)行此次實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
一)熟悉工程基本資料
1、工程概況
__市石巖水庫(kù)截污工程位于__區(qū)石巖鎮(zhèn)。本截污工程是為保護(hù)__市石巖水庫(kù)生活飲用水源，而對(duì)石巖水庫(kù)流域內(nèi)六條入庫(kù)支流進(jìn)行截排，消除雨季入庫(kù)支流對(duì)水庫(kù)的污染，改善生活水質(zhì)。工程設(shè)東、西兩個(gè)截排系統(tǒng)。東岸截排系統(tǒng)截排王家莊溪、石巖河、深坑瀝、白坑窩等支流受污染水體，在徑背村魚塘處設(shè)置一座30萬m3的調(diào)蓄庫(kù)對(duì)初期雨水徑流削峰;設(shè)置一過流能力為20m3/s的隧洞將污水輸送到庫(kù)外下游茅洲河，茅洲河按防洪標(biāo)準(zhǔn)為1__年一遇進(jìn)行整治。西岸截流系統(tǒng)設(shè)置兩座前置庫(kù)，對(duì)入庫(kù)的運(yùn)牛坑水、麻布水兩條支流污水通過調(diào)蓄池均質(zhì)和沉淀后進(jìn)入人工濕地。
石巖水庫(kù)截污工程共劃分為四個(gè)標(biāo)段，其中一、二、三標(biāo)段為土建標(biāo)段，四標(biāo)段為設(shè)備標(biāo)。第二標(biāo)段隸屬于東岸截排系統(tǒng)，起點(diǎn)始于石巖河截污閘，止于三標(biāo)段1#匯流豎井。主要工程項(xiàng)目有截污明渠940米、截污箱涵1535米、臨時(shí)圍堰1153米，臨時(shí)道路1818米、調(diào)蓄庫(kù)30萬方、土壩385米。本工程工程等別為2等，主要建筑物2級(jí)，次要建筑物3級(jí)，臨時(shí)建筑物4級(jí)。工程合同總價(jià)為7820萬，計(jì)劃開工日期為20__年1月8日，竣工日期為20__年7月1日，總工期為540天。
2、監(jiān)理工作范圍
本工程監(jiān)理工作范圍為工程施工階段及保修階段監(jiān)理：監(jiān)理單位在簽定監(jiān)理合同后開展監(jiān)理工作，在項(xiàng)目建設(shè)單位授權(quán)范圍內(nèi)，在施工階段、保修階段，作好工程項(xiàng)目建設(shè)的安全監(jiān)控、質(zhì)量控制、工期控制、投資控制、合同管理、信息管理以及工程建設(shè)相關(guān)方的協(xié)調(diào)工作，并處理監(jiān)理任務(wù)范圍內(nèi)全部索賠與結(jié)算，以及其它相關(guān)事宜。服務(wù)期限為1094天(自20__年11月16日至20__年11月15日完成)，其中施工階段監(jiān)理服務(wù)期限為729天，保修階段的監(jiān)理服務(wù)期限為12個(gè)月。
3、監(jiān)理工作依據(jù)
①石巖水庫(kù)截污工程施工設(shè)計(jì)圖紙;
②《石巖水庫(kù)截污工程監(jiān)理合同》;
③《石巖水庫(kù)截污工程施工合同》;
④與工程相關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)范;
⑤經(jīng)建設(shè)、監(jiān)理單位審定的有關(guān)本工程的設(shè)計(jì)文件及說明文件、設(shè)計(jì)單位所作的關(guān)于本工程的設(shè)計(jì)變更、補(bǔ)充通知等書面文件。
4、監(jiān)理工作主要方法
①現(xiàn)場(chǎng)記錄。認(rèn)真、完整記錄每日施工現(xiàn)場(chǎng)的人員、設(shè)備和材料、天氣、施工環(huán)境以及施工中出現(xiàn)的各種情況。
②文件。采用通知、指示、批復(fù)、簽認(rèn)等文件形式進(jìn)行施工全過程的控制和管理。
③旁站監(jiān)理。按照監(jiān)理合同約定，在施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)工程項(xiàng)目的重要部位和關(guān)鍵工序的施工，實(shí)施連續(xù)性的全過程檢查、監(jiān)督與管理。
④巡視檢驗(yàn)。對(duì)所監(jiān)理的工程項(xiàng)目進(jìn)行的定期或不定期的檢查、監(jiān)督和管理。
⑤平行檢測(cè)。在承建單位對(duì)試樣自行檢測(cè)的同時(shí)，獨(dú)立抽樣進(jìn)行的檢測(cè)，核驗(yàn)承建單位的檢測(cè)結(jié)果。
⑥協(xié)調(diào)。對(duì)參加工程建設(shè)各方之間的關(guān)系以及工程施工過程中出現(xiàn)的問題和爭(zhēng)議進(jìn)行的調(diào)解。
二)具體監(jiān)理工作
1、施工階段的質(zhì)量控制
在施工過程階段推行以動(dòng)態(tài)控制為主，事前預(yù)防為輔的管理辦法，主要抓住事先指導(dǎo)，事中檢查，事后驗(yàn)收三個(gè)環(huán)節(jié)。
一切以數(shù)據(jù)說話，一切以書面為根據(jù)，做好提前預(yù)控，從預(yù)控角度主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)重點(diǎn)部位、關(guān)鍵工序進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制。在施工管理過程中，抓“重點(diǎn)部位”的質(zhì)量控制，對(duì)工程施工做到全過程、全方位的質(zhì)量監(jiān)控，從而有效地實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目施工的全面質(zhì)量控制。項(xiàng)目監(jiān)理部應(yīng)定期檢查承包單位直接影響工程質(zhì)量的計(jì)量設(shè)備的技術(shù)情況，對(duì)重要的原材料、半成品配件，按規(guī)定組織檢驗(yàn)試驗(yàn)，對(duì)重要的分項(xiàng)、分部工程和各項(xiàng)隱蔽工程，組織旁站監(jiān)理和檢查驗(yàn)收。
審核新材料、新技術(shù)、新工藝的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)(評(píng)定)報(bào)告，經(jīng)審查確認(rèn)并簽認(rèn)后方可用于施工。在施工過程中，當(dāng)承包單位對(duì)已批準(zhǔn)的施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充或變動(dòng)時(shí)，應(yīng)經(jīng)監(jiān)理工程師審查，并由項(xiàng)目監(jiān)理部簽認(rèn)。項(xiàng)目監(jiān)理部處理工程變更時(shí)，如果是設(shè)計(jì)單位對(duì)原設(shè)計(jì)存在的缺陷提出的工程變更，應(yīng)編制設(shè)計(jì)變更文件;建設(shè)單位或承包單位提出的工程變更，應(yīng)提交項(xiàng)目監(jiān)理部，由項(xiàng)目監(jiān)理部組織監(jiān)理工程師審查，審查同意后，由建設(shè)單位轉(zhuǎn)交原設(shè)計(jì)單位編制設(shè)計(jì)文件。
項(xiàng)目監(jiān)理部應(yīng)定期主持召開工地例會(huì)，檢查分析項(xiàng)目施工質(zhì)量狀況，并針對(duì)存在的質(zhì)量問題提出改進(jìn)措施，負(fù)責(zé)起草會(huì)議紀(jì)要，經(jīng)與會(huì)各方代表簽字。
2、施工階段的投資控制
施工階段監(jiān)理工程師要協(xié)助業(yè)主確定投資控制目標(biāo)和分年度投資計(jì)劃(根據(jù)水利工程特點(diǎn)，在安排資金投人時(shí)要注意避開洪水期)，將計(jì)劃投資控制作為投資控制的目標(biāo)值，在工程施工過程中定期地進(jìn)行投資實(shí)際值與目標(biāo)值的比較，通過比較發(fā)現(xiàn)并找出實(shí)際支出額與透支控制目標(biāo)之間的偏差，然后分析產(chǎn)生偏差的原因，并采取有效措施(技術(shù)措施、經(jīng)濟(jì)措施、合同措施)加以控制，以保證投資目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
依據(jù)質(zhì)量合格證、工程量清單前言和技術(shù)規(guī)定的項(xiàng)目、工程變更項(xiàng)目，監(jiān)理員負(fù)責(zé)復(fù)核或在施工現(xiàn)場(chǎng)直接獲取承包人完成的工程量，并簽發(fā)計(jì)量憑證;專業(yè)監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)本專業(yè)的工程計(jì)量工作，復(fù)核工程計(jì)量的數(shù)據(jù)和原始憑證;總監(jiān)在投資控制中的主要工作是審核簽署支付證書，審查和處理工程變更，下達(dá)工程變更令，處理索賠事宜。
3、進(jìn)度控制
經(jīng)監(jiān)理工程師審查并經(jīng)業(yè)主同意的承包商提交的施工進(jìn)度計(jì)劃及相應(yīng)的施工方法說明，將是工程師控制施工進(jìn)度的依據(jù)和最終目標(biāo)。在控制中，將控制總工期的關(guān)鍵工序具體化、網(wǎng)絡(luò)化，直觀地顯示出工程形象進(jìn)度計(jì)劃。在勞力、設(shè)備等資源配置上，要求承包商滿足關(guān)鍵工序施工進(jìn)度計(jì)劃需要。對(duì)滯后的工序適時(shí)做出調(diào)整，及時(shí)趕工令，確保總體施工進(jìn)度。
同時(shí)不斷收集原始數(shù)據(jù)、資料，每月定時(shí)向業(yè)主提交進(jìn)度報(bào)表，進(jìn)度控制始終以確保合同專用條款規(guī)定的竣工日期為目標(biāo)來編制整體施工進(jìn)度計(jì)劃，并以此來指導(dǎo)工程實(shí)施。在總進(jìn)度計(jì)劃的基礎(chǔ)上，監(jiān)理工程師又組織承包商共同編制了分進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃，特別是在施工主工期，應(yīng)詳細(xì)認(rèn)真地編制了網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃及日進(jìn)度橫道圖，時(shí)時(shí)進(jìn)行計(jì)劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度的動(dòng)態(tài)比較，并逐旬調(diào)整，建立健全組織措施及進(jìn)度協(xié)調(diào)工作制度。
通過周進(jìn)度協(xié)調(diào)會(huì)及月生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)等形式，協(xié)調(diào)參與工程建設(shè)各方的進(jìn)度關(guān)系。要求對(duì)技術(shù)管理人員任務(wù)分工、項(xiàng)目分解，在資金、勞力、材料供應(yīng)等方面加大力度，積極籌措資金、組織勞務(wù)，以日進(jìn)度保周進(jìn)度，以周進(jìn)度保月進(jìn)度，以月進(jìn)度保工期。
三、實(shí)習(xí)工作總結(jié)
在實(shí)習(xí)過程中，我在指導(dǎo)老師程先生的指導(dǎo)下，從熟悉施工圖紙、施工合同、監(jiān)理工作制度、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則、相關(guān)規(guī)程規(guī)范開始，逐步熟悉了本工程建設(shè)情況，初步掌握了工程監(jiān)理工作的基本知識(shí)及操作的基本程序。
隨后積極跟隨程先生上工地，通過現(xiàn)場(chǎng)直接參與，學(xué)習(xí)怎樣發(fā)現(xiàn)、管理、處理實(shí)際工程問題;參加每周工程例會(huì)，學(xué)習(xí)怎樣協(xié)調(diào)各方關(guān)系。現(xiàn)在一個(gè)人搬到了現(xiàn)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全巡檢;檢查承包單位每日投入工程項(xiàng)目的人力、機(jī)械等;按設(shè)計(jì)圖紙及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)施工單位施工過程進(jìn)行檢查和記錄。通過這些工作實(shí)踐，使我加深了對(duì)工程監(jiān)理的認(rèn)識(shí)，明確了自己在實(shí)習(xí)中應(yīng)該學(xué)習(xí)掌握的知識(shí)，同時(shí)通過實(shí)踐也一定程度上加深了在學(xué)校學(xué)習(xí)到的相關(guān)理論知識(shí)的理解和運(yùn)用。一定程度上增強(qiáng)了自己的實(shí)際動(dòng)手操作能力，提高了自己的能力，基本達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。
經(jīng)過實(shí)踐，使我認(rèn)識(shí)到工程建設(shè)監(jiān)理是一項(xiàng)社會(huì)化、專業(yè)化的高智能服務(wù)工作，要求監(jiān)理工程師在建設(shè)過程中利用自己的工程建設(shè)方面的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)為客戶提供工程監(jiān)督管理服務(wù)，妥善協(xié)助處理好工程建設(shè)過程中遇到的各種問題，以現(xiàn)工程建設(shè)目標(biāo)。
因此，作為一個(gè)合格的監(jiān)理工程師必須具備扎實(shí)的專業(yè)技能、工程經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、工程管理學(xué)及相關(guān)法律法規(guī)等各類知識(shí)，同時(shí)要求監(jiān)理工程師較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及應(yīng)變能力，從而能夠從容面對(duì)工程建設(shè)中各種各樣的問題。
為此，監(jiān)理工程師必須要加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部的學(xué)習(xí)，熟悉工程建設(shè)合同文件，熟悉設(shè)計(jì)文件，熟悉技術(shù)規(guī)程、規(guī)范和質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，熟悉監(jiān)理管理規(guī)范和監(jiān)理文件，熟悉施工環(huán)境和條件，認(rèn)真履行職責(zé)，正確運(yùn)用權(quán)限，促使業(yè)務(wù)工作能力和監(jiān)理水平不斷提高，在為業(yè)主提供高水平專業(yè)服務(wù)的同時(shí)也為施工單位提供服務(wù)，要在技術(shù)上和施工組織管理上為施工單位出謀劃策，幫助施工單位解決在施工過程中遇到的問題和困難，認(rèn)真細(xì)致地做好各方面的監(jiān)理工作，力爭(zhēng)使水利工程監(jiān)理行業(yè)有一個(gè)更加美好的未來。
今后的工作學(xué)習(xí)中，我就又多了一份參考，我可以說，我做的已經(jīng)是十分的好了，不過我相信我能夠做的更好，只是現(xiàn)實(shí)中有很多的問題需要我來解決，我相信我能夠做好，前進(jìn)中很多的問題就是這樣。我相信只要我不斷的努力，我就會(huì)學(xué)到更多的東西，我一定能夠做的更好!
項(xiàng)目監(jiān)理實(shí)習(xí)工作總結(jié)3
一、實(shí)習(xí)目的
20__年_月_日至20__年_月_日，我在__新業(yè)建設(shè)咨詢有限公司進(jìn)行為期3個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，期間被安排在__市未央?yún)^(qū)辛家廟劉北村城中村改造項(xiàng)目一期工程豪頓國(guó)際項(xiàng)目部作現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理。由于我馬上面臨大學(xué)畢業(yè)走上工作崗位，但自己的實(shí)際工程經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及各方面的能力均十分欠缺，因此，為了強(qiáng)化對(duì)大學(xué)所學(xué)基本理論知識(shí)的理解，增強(qiáng)對(duì)實(shí)際工程的感性認(rèn)識(shí)，提升實(shí)際工程中將理論于實(shí)踐工作的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力，增加自身素質(zhì)能力，同時(shí)也通過實(shí)習(xí)積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)為畢業(yè)后正式走上工作崗位做準(zhǔn)備，故進(jìn)行此次頂崗實(shí)習(xí)，在__工程師的帶領(lǐng)下我掌握了以下內(nèi)容。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、靜壓預(yù)制混凝土樁
⑴樁在現(xiàn)場(chǎng)預(yù)制時(shí)，應(yīng)對(duì)原材料、鋼筋骨架、混凝土強(qiáng)度進(jìn)行檢查;采用工廠生產(chǎn)的成品樁時(shí)，樁進(jìn)場(chǎng)后應(yīng)進(jìn)行外觀及尺寸檢查;
⑵施工中應(yīng)對(duì)樁體垂直度、沉樁情況、樁頂完整狀況、接樁質(zhì)量等進(jìn)行檢查，對(duì)電焊接樁，重要工程應(yīng)做10%的焊縫探傷檢查;
⑶施工結(jié)束后，應(yīng)對(duì)承載力及樁體質(zhì)量做檢驗(yàn);
⑷對(duì)長(zhǎng)樁或總錘擊數(shù)超過500擊的錘擊樁，應(yīng)符合樁體強(qiáng)度及28d齡期的兩項(xiàng)條件才能錘擊。
2、模板工程
對(duì)模板及支撐系統(tǒng)應(yīng)掌握下述原則：
⑴保證工程結(jié)構(gòu)和構(gòu)件各部分形狀尺寸和相互位置的正確性;
⑵具有足夠的承載能力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆砼的自重和側(cè)壓力，以及在施工過程中所產(chǎn)生的荷載;
⑶構(gòu)造簡(jiǎn)單，裝拆方便，并便于鋼筋的綁扎、安裝和砼的澆筑、養(yǎng)護(hù)等要求。
3、鋼筋工程
⑴鋼筋的下料、加工，應(yīng)要求承包方的技術(shù)人員根據(jù)圖紙及規(guī)范進(jìn)行鋼筋翻樣，并就鋼筋下料、加工，對(duì)鋼筋工進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)交底。為避免返工，監(jiān)理人員應(yīng)深入鋼筋加工場(chǎng)，對(duì)成型的鋼筋進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)通知施工單位改正;
⑵鋼筋的焊接，監(jiān)理人員首先應(yīng)檢查焊工的焊工考試合格證，在正式焊接前，必須監(jiān)督焊工根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工條件進(jìn)行試焊，應(yīng)根據(jù)《鋼筋焊接接頭試驗(yàn)方法》的有關(guān)規(guī)定，抽取焊接接頭試樣進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后，方可批準(zhǔn)上崗操作，焊接接頭應(yīng)符合規(guī)范要求。
4、混凝土工程
混凝土的澆筑、接槎、振搗：混凝土的澆筑順序和方法，事先應(yīng)周密考慮。對(duì)于大體積、大面積混凝土的澆筑施工單位要制定澆搗方案交現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理審核、備案，分層、分段要合理;層、段間的間隔時(shí)間要計(jì)劃好，在前一層、段混凝土初凝前，澆筑后一層、段的混凝土，振搗器要插入下一層。澆筑豎向結(jié)構(gòu)，要根據(jù)結(jié)構(gòu)形式采用串洞、開門子洞等方法，保證混凝土澆筑中不發(fā)生離析，并保證各部分澆筑密實(shí)。
5、承臺(tái)施工
施工單位應(yīng)及時(shí)向駐地監(jiān)理組提供承臺(tái)立柱施工組織設(shè)計(jì)，及時(shí)組織施工技術(shù)交底會(huì)。監(jiān)理工程師應(yīng)按設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)變更以及工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單，掌握規(guī)范要求，特別正確掌握允許的偏差值范圍。監(jiān)理工程師和施工單位應(yīng)認(rèn)真做好內(nèi)業(yè)簽證工作，并及時(shí)做好施工的內(nèi)業(yè)資料。基坑開挖不得擾動(dòng)基底土，如發(fā)生超挖現(xiàn)象，嚴(yán)禁隨意的用土回填。
6、墩身、托盤、頂帽施工
施工單位應(yīng)及時(shí)向駐地監(jiān)理組提供墩身施工組織設(shè)計(jì)，及時(shí)組織施工技術(shù)交底會(huì)，以保證施工質(zhì)量和施工安全。監(jiān)理工程師應(yīng)按設(shè)計(jì)圖紙，設(shè)計(jì)變更及工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單，掌握規(guī)范的要求。按設(shè)計(jì)圖紙的墩身鋼筋數(shù)量、規(guī)格、插入上蓋梁中預(yù)留筋，要符合設(shè)計(jì)要求。
7、旁站
本工程項(xiàng)目所用混凝土為商品混凝土，檢查混凝土預(yù)拌廠商提供的混凝土配合比通知單;檢查測(cè)定混凝土的坍落度、和易性，按《見證取樣及送檢計(jì)劃》要求見證抽取混凝土抗壓試塊及混凝土抗?jié)B試塊;檢查、控制每一振點(diǎn)的振搗、延續(xù)時(shí)間、插入距離在混凝土澆筑過程中，經(jīng)常觀察模板、支架、鋼筋、預(yù)埋件和預(yù)留孔洞情況，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有變形、位移時(shí)，及時(shí)督促承包方進(jìn)行處理記錄好起止時(shí)間詳細(xì)做好旁站記錄及監(jiān)理日記。
三、心得體會(huì)
回想自己在期間的工作情況，不盡如意。剛開始信心滿滿的，決定要怎么怎么樣，當(dāng)實(shí)際與想象有了差別之后就有點(diǎn)泄氣了，感覺開始有些無事可做，但慶幸的是自己堅(jiān)持下來了，過了幾天就慢慢進(jìn)入狀態(tài)了，開始了一系列的工作。
在實(shí)習(xí)中不光學(xué)到了好多知識(shí)，還有老師的教導(dǎo)，使我們慢慢了解社會(huì)，消除了我們走向社會(huì)的恐懼心理，是我們對(duì)未來充滿信心，以良好的心態(tài)面對(duì)社會(huì)。同時(shí)，也使我們了解到工作的艱辛以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
一、工作謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)
在工程開工前認(rèn)真審圖，熟悉設(shè)計(jì)圖紙的有關(guān)規(guī)定和要求;熟悉合同文件、業(yè)主有關(guān)要求的文件。看到圖上有誤的地方要及時(shí)提出，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出意見。檢查現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備、人員、施工組織計(jì)劃，施工工藝、施工材料等，發(fā)現(xiàn)問題根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做出處理并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
在平時(shí)的日常工作中，按照自己的崗位職責(zé)認(rèn)認(rèn)真真做事，老老實(shí)實(shí)做人，少出紕漏，把事情做好，按照監(jiān)理規(guī)范，注重動(dòng)機(jī)和效果的統(tǒng)一盡量有效地工作，并經(jīng)常與監(jiān)理部同事研究監(jiān)理工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵部位。
二、加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
業(yè)務(wù)素質(zhì)是監(jiān)理履職職責(zé)的基礎(chǔ)條件。作為一名年輕的監(jiān)理工作者，我熱愛自己的專業(yè)，喜歡鉆研工程監(jiān)理中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因及處理方法，并善于總結(jié)，思悟獨(dú)到的見解，并熱衷于對(duì)工程問題處理方案的積累。經(jīng)常和監(jiān)理部領(lǐng)導(dǎo)及其他同事共同探討管理跨度、管理方法和管理內(nèi)容，以及在工作如何相互配合，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
三、要有求真務(wù)實(shí)的實(shí)干精神
不管干什么都要都要?jiǎng)邮肿隽瞬胖罆?huì)還是不會(huì)，不能只靠自己聽來的，那樣在實(shí)際操作中實(shí)行不通的。就像這次在實(shí)習(xí)中，之前聽了好多關(guān)于全站儀的理論操作，以為自己已經(jīng)掌握得很好了。但當(dāng)實(shí)際操作了才知道，好多就是紙上談兵，不操作根本就不知道實(shí)際是怎么一回事。就像是在工程量計(jì)算過程當(dāng)中，好多量不通過實(shí)際的計(jì)算，自己根本就不知道那一部分該扣，那一部分該加，真正計(jì)算過了才知道。同時(shí)在實(shí)踐過程中要及時(shí)和老師溝通，這樣才能學(xué)得更快，而且行之有效。我想不管我們是搞什么工作的，但都要有求真務(wù)實(shí)的精神，只有這樣才能做一名合格的工作人員。
四、工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德
只有從解決工程最現(xiàn)實(shí)的問題入手，圍繞業(yè)主、承包人切身利益多辦實(shí)事、多解難題，使雙方滿意，才能說明工作的成效。長(zhǎng)期以來，始終堅(jiān)持“服務(wù)無止境，滿意是標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念，在工作點(diǎn)滴之中體現(xiàn)與業(yè)主、承包人的和諧、共贏，為承包人和委托人搭建溝通的橋梁。注重維護(hù)監(jiān)理部聲譽(yù)，在監(jiān)理過程中，在言談舉止中，都注重做到合理合度，在溝通交談中，努力做到行如流水。在顧全大局、清正廉潔、勤奮學(xué)習(xí)方面，我都能夠嚴(yán)于律已。
本次實(shí)習(xí)是我親身感受到了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的結(jié)合，讓給我擴(kuò)大了視野，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的初審吧!這次暑期實(shí)習(xí)對(duì)于我以后的學(xué)習(xí)、找工作受益匪淺。
在一個(gè)月中，不僅學(xué)到知識(shí)，也讓我初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后從事哪一方面工作有了目標(biāo)以及做人所應(yīng)該把握的方向也有所啟發(fā)。
篇3
二、主要研究?jī)?nèi)容及研究方法
主要研究?jī)?nèi)容
本項(xiàng)目的主要研究?jī)?nèi)容是利用地理信息處理技術(shù)GIS、全球衛(wèi)星定位技術(shù)GPS、通用分組無線業(yè)務(wù)技術(shù)GPRS及感應(yīng)器技術(shù)建立一套完整的環(huán)衛(wèi)設(shè)備智能化監(jiān)控管理平臺(tái)系統(tǒng)，對(duì)環(huán)衛(wèi)垃圾箱體進(jìn)行定位管理、箱滿報(bào)警提醒及處理管理，對(duì)環(huán)衛(wèi)車輛進(jìn)行定位、調(diào)度和監(jiān)控。本系統(tǒng)可以通過定位技術(shù)對(duì)箱滿狀態(tài)的垃圾箱附近的車輛進(jìn)行調(diào)度，對(duì)環(huán)衛(wèi)車輛車速、運(yùn)行軌跡、油耗、維修等業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管，以提高科學(xué)管理水平，提高工作效率，建立環(huán)衛(wèi)管理的長(zhǎng)效機(jī)制。
平臺(tái)總體解決方案
環(huán)衛(wèi)設(shè)備智能化監(jiān)控平臺(tái)系統(tǒng)以“定位顯示”及“報(bào)警管理”為技術(shù)基礎(chǔ)，構(gòu)建了以多個(gè)環(huán)衛(wèi)箱體、環(huán)衛(wèi)車輛為單位的局域網(wǎng)，融合了低碳環(huán)保的理念，及時(shí)監(jiān)控并反饋終端的信息。
研究方法
采用成熟技術(shù)和軟件產(chǎn)品，通過開發(fā)進(jìn)行集成和提高
應(yīng)用軟件的選型中將根據(jù)企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合各管理應(yīng)用軟件的特點(diǎn)和最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐領(lǐng)域，盡可能選用已被國(guó)內(nèi)多家同行業(yè)公司采用的、并被實(shí)踐證明是可以成功運(yùn)行的、成熟的商品化軟件產(chǎn)品。這樣，可以縮短信息系統(tǒng)的實(shí)施周期，減少風(fēng)險(xiǎn)，盡早產(chǎn)生效益。所選的商品化軟件要能與國(guó)際慣例接軌，又能適應(yīng)本公司實(shí)際，即先進(jìn)開放，集成度高，可擴(kuò)展性好，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。本項(xiàng)目的研究采用了成熟的GPS技術(shù)、GPRS技術(shù)、傳感器技術(shù)，采用成熟的MapABC作為GIS地圖平臺(tái)，保證了項(xiàng)目的成熟程度和擴(kuò)展需求。
重視人員培訓(xùn)，將實(shí)施開發(fā)隊(duì)伍和應(yīng)用隊(duì)伍統(tǒng)一起來
本項(xiàng)目是一項(xiàng)協(xié)調(diào)難度大，涉及面廣的高技術(shù)系統(tǒng)，人員的思想素質(zhì)、創(chuàng)新意識(shí)與技術(shù)水平對(duì)該工程的實(shí)施成敗起著關(guān)鍵作用。因此，項(xiàng)目的各個(gè)階段都重視對(duì)人員的培訓(xùn)。做到實(shí)施開發(fā)者也是應(yīng)用者，以利于加速實(shí)施過程，縮短實(shí)施周期，提高人員的責(zé)任心和綜合素質(zhì)。
三、主要研究成果及結(jié)論
研究成果
為響應(yīng)國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的號(hào)召，開發(fā)環(huán)衛(wèi)設(shè)備智能化監(jiān)控平臺(tái)系統(tǒng)，能提升環(huán)衛(wèi)應(yīng)急指揮能力，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施科學(xué)管理，規(guī)范人員管理考核，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)綜合分析，提高環(huán)境衛(wèi)生中心管理水平促進(jìn)城市建設(shè)。
本系統(tǒng)分為“垃圾箱體智能化檢測(cè)定位終端”和“環(huán)衛(wèi)設(shè)備智能化監(jiān)控平臺(tái)系統(tǒng)”。采用最新成熟的GIS、GPS、GPRS及傳感器技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)車輛、箱體的監(jiān)控，融合低碳、高效、智能環(huán)保的理念，通過“智能環(huán)衛(wèi)”數(shù)字化管理新模式，實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)城市的網(wǎng)絡(luò)化、信息化、智能化管理。
結(jié)論
通過分析環(huán)衛(wèi)設(shè)備智能化監(jiān)控平臺(tái)系統(tǒng)，優(yōu)化系統(tǒng)，并將推廣環(huán)衛(wèi)設(shè)備智能化監(jiān)控平臺(tái)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)城市監(jiān)控優(yōu)化。
四、與預(yù)期計(jì)劃相比，說明完成情況和存在問題
經(jīng)過前期的資料收集，我們先主要完成了環(huán)衛(wèi)設(shè)備智能化監(jiān)控平臺(tái)系統(tǒng)的主要功能的理解，在徐州市里開展了以一些調(diào)查研究，并形成一些調(diào)查研究報(bào)告，為以后的環(huán)衛(wèi)設(shè)備智能化監(jiān)控平臺(tái)系統(tǒng)的優(yōu)化做基礎(chǔ)。存在的問題有，技術(shù)方面還是有些欠缺，有些新功能結(jié)構(gòu)能想的出，但技術(shù)上并沒能跟上，并不能完全得到新功能。
篇4
工學(xué)結(jié)合的項(xiàng)目化課程教學(xué)，需要將整個(gè)課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)為從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、循序漸進(jìn)、由淺入深的不同教學(xué)項(xiàng)目，通過教學(xué)做一體化使學(xué)生掌握課程的教學(xué)目標(biāo)。每個(gè)具體教學(xué)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，從項(xiàng)目的來源到項(xiàng)目的評(píng)價(jià)都將影響整個(gè)課程的教學(xué)效果和能力目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。筆者以高職物流管理專業(yè)《運(yùn)輸管理實(shí)務(wù)》課程中的“處理整車貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)”教學(xué)項(xiàng)目為例進(jìn)行詳細(xì)說明。
1教學(xué)項(xiàng)目的來源、描述和地位
1.1教學(xué)項(xiàng)目的來源
“處理整車貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)”教學(xué)項(xiàng)目源于真實(shí)的工程項(xiàng)目或來自職業(yè)崗位現(xiàn)場(chǎng)，由校企合作共同完成。教師通過物流企業(yè)調(diào)研，獲得原始資料，涉及了整車貨物、零擔(dān)貨物、特種貨物等多種運(yùn)輸形式的操作流程和規(guī)范。教學(xué)項(xiàng)目來源于運(yùn)輸職業(yè)領(lǐng)域的一項(xiàng)工作內(nèi)容――整車貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)的一系列工作，是一個(gè)完整的工作過程。該教學(xué)項(xiàng)目結(jié)合運(yùn)輸領(lǐng)域整車貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)處理過程，遵循教學(xué)規(guī)律和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律對(duì)企業(yè)真實(shí)工作項(xiàng)目進(jìn)行改造。
1.2教學(xué)項(xiàng)目的描述
教師根據(jù)企業(yè)原始調(diào)研資料，與企業(yè)專家共同研討，設(shè)計(jì)一個(gè)整車貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)處理的模擬工作情景，學(xué)生根據(jù)工作情境，分組完成貨物的整個(gè)運(yùn)輸業(yè)務(wù)處理過程，具體工作任務(wù)包括：簽訂一份整車貨物運(yùn)輸合同（要求合同中載明運(yùn)輸責(zé)任的劃分和糾紛處理的辦法）、填寫貨物運(yùn)單和物品清單、審核運(yùn)單、計(jì)算運(yùn)費(fèi)、填寫貨票、設(shè)計(jì)整車運(yùn)輸方案（包括運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具、裝車方案、卸車方案等）、記錄該批整車貨物運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)處理過程并編制整車運(yùn)輸業(yè)務(wù)處理報(bào)告。
1.3教學(xué)項(xiàng)目在課程中的地位
該教學(xué)項(xiàng)目是針對(duì)《運(yùn)輸管理實(shí)務(wù)》中“處理整車運(yùn)輸業(yè)務(wù)”這一學(xué)習(xí)任務(wù)而設(shè)計(jì)的，為了讓學(xué)生具備處理整車運(yùn)輸業(yè)務(wù)的能力，設(shè)計(jì)了“A公司收到整車運(yùn)輸業(yè)務(wù)的訂單，并要求學(xué)生根據(jù)訂單的具體情況完成整個(gè)運(yùn)輸流程”這樣一個(gè)具體的教學(xué)項(xiàng)目。設(shè)置教學(xué)項(xiàng)目要考慮到前后教學(xué)內(nèi)容的銜接，見表1。
表1處理整車運(yùn)輸業(yè)務(wù)―教學(xué)項(xiàng)目地位
序號(hào)工作內(nèi)容（能力和崗位等級(jí)）根據(jù)工作內(nèi)容轉(zhuǎn)化的學(xué)習(xí)任務(wù)教學(xué)項(xiàng)目
1運(yùn)輸總體情況調(diào)研
（認(rèn)知能力，初學(xué)者）（1）建立運(yùn)輸管理總體框架某大型上市運(yùn)輸公司綜合管理部門運(yùn)輸管理總體情況調(diào)研（運(yùn)輸管理認(rèn)知）
2運(yùn)輸具體業(yè)務(wù)操作（操作能力，能手）（2）處理整車貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)某公司為客戶辦理整車貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)（一種運(yùn)輸方式，運(yùn)輸業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，沒有特殊要求）
（3）處理零擔(dān)貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)某公司為客戶辦理零擔(dān)貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)（一種運(yùn)輸方式，運(yùn)輸業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，沒有特殊要求）
（4）處理特種貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)某公司為客戶辦理特種貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)（運(yùn)輸業(yè)務(wù)復(fù)雜，有特殊要求）
（5）處理多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)某公司為客戶辦理多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)（多種運(yùn)輸方式，運(yùn)輸業(yè)務(wù)復(fù)雜）續(xù)表
序號(hào)工作內(nèi)容（能力和崗位等級(jí)）根據(jù)工作內(nèi)容轉(zhuǎn)化的學(xué)習(xí)任務(wù)教學(xué)項(xiàng)目
3運(yùn)輸決策與規(guī)劃（決策與設(shè)計(jì)能力，專家）（6）設(shè)計(jì)綜合運(yùn)輸方案參與某大型集團(tuán)運(yùn)輸外包業(yè)務(wù)投標(biāo)――設(shè)計(jì)綜合運(yùn)輸方案，撰寫投標(biāo)書（多種運(yùn)輸方式，業(yè)務(wù)很復(fù)雜，需要進(jìn)行決策和規(guī)劃）
上述教學(xué)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)按照從簡(jiǎn)單的綜合任務(wù)到復(fù)雜的綜合任務(wù)進(jìn)行排序，形成循環(huán)上升的邏輯結(jié)構(gòu)，遵循了學(xué)習(xí)者的認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律。
2設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目考慮的因素
在設(shè)計(jì)具體的教學(xué)項(xiàng)目時(shí)，首先要考慮四個(gè)要素：第一，學(xué)生基礎(chǔ)（學(xué)生是否具備完整本教學(xué)項(xiàng)目的能力）。第二，學(xué)習(xí)目標(biāo)（通過教學(xué)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，學(xué)生是否能夠達(dá)到該學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)定的能力目標(biāo)）。第三，知識(shí)含量（教學(xué)項(xiàng)目是否能夠涵蓋實(shí)際工作中需要涉及的理論知識(shí)）。第四，開放程度（教學(xué)項(xiàng)目本身是否具有開放性，能夠體現(xiàn)學(xué)生成果的差異性，提升學(xué)生的綜合職業(yè)能力）。
3項(xiàng)目的教學(xué)過程設(shè)計(jì)
項(xiàng)目的教學(xué)過程設(shè)計(jì)，是根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)為學(xué)生從程序上搭建從起點(diǎn)到終點(diǎn)（學(xué)習(xí)目標(biāo)）的梯子，引導(dǎo)學(xué)生自己攀登，因此在教學(xué)過程中要思考采取適合學(xué)生的引導(dǎo)方法給學(xué)生搭階梯。在進(jìn)行教學(xué)過程設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該遵循以下基本思路：
第一，注意教學(xué)組織形式的轉(zhuǎn)換。多進(jìn)行教學(xué)組織形式的轉(zhuǎn)換，幫助學(xué)生逐漸適應(yīng)項(xiàng)目學(xué)習(xí)，避免整堂課講和整堂課做的局面，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。通過變換教學(xué)方法充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
第二，教學(xué)流程符合工作流程。“獲取任務(wù)（信息）―計(jì)劃―決策―實(shí)施―檢查―評(píng)價(jià)總結(jié)”這一流程是我們?nèi)粘９ぷ髦械钠者m性工作流程。因此為了讓學(xué)生熟悉普適性工作流程，幫助其成為一種工作習(xí)慣，我們?cè)谠O(shè)計(jì)教學(xué)流程時(shí)也參照了普適性的工作流程進(jìn)行設(shè)計(jì)。
第三，分配好“做、講、交流、反思”的比重。為了保證項(xiàng)目教學(xué)的知識(shí)融入，在教學(xué)過程設(shè)計(jì)中，時(shí)間比例大致為學(xué)生做占20%、教師講占40%、學(xué)生交流占20%、學(xué)生反思占20%。隨著學(xué)習(xí)任務(wù)復(fù)雜性的增加和學(xué)生經(jīng)驗(yàn)的增加，該比例會(huì)根據(jù)學(xué)生情況做適當(dāng)調(diào)整。
本項(xiàng)目教學(xué)流程設(shè)計(jì)請(qǐng)參見“4.1學(xué)習(xí)工作頁(yè)的設(shè)計(jì)方案”。
4為學(xué)生自主完成教學(xué)項(xiàng)目準(zhǔn)備的學(xué)習(xí)資料
工學(xué)結(jié)合課程的最大特點(diǎn)是以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)。教師要協(xié)助學(xué)生分解任務(wù)，為學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)資料，可以引導(dǎo)學(xué)生自主完成項(xiàng)目任務(wù)。為學(xué)生設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)資料有：一是PPT，是給學(xué)生上課的視覺資料；二是項(xiàng)目指導(dǎo)書，是給學(xué)生上課的動(dòng)手的閱讀資料和學(xué)習(xí)工作頁(yè)資料；三是習(xí)題集，是給學(xué)生課下的練習(xí)資料；四是教材，是學(xué)生的理論知識(shí)資料；五是根據(jù)教學(xué)項(xiàng)目實(shí)際提供的其他參考資料。
其中，學(xué)習(xí)工作頁(yè)是項(xiàng)目指導(dǎo)書最重要的部分，為學(xué)生進(jìn)一步分解任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生將理論和操作融入到一起。學(xué)習(xí)工作頁(yè)的設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)思路是項(xiàng)目教學(xué)過程設(shè)計(jì)的可視化體現(xiàn)。
4.1學(xué)習(xí)工作頁(yè)的設(shè)計(jì)方案
表2學(xué)習(xí)工作頁(yè)的設(shè)計(jì)方案
教學(xué)內(nèi)容和步驟學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的工作頁(yè)
1.學(xué)生獲知項(xiàng)目任務(wù)，完成分組，制訂項(xiàng)目計(jì)劃傾聽分小組制訂計(jì)劃目標(biāo)驗(yàn)證與拓展項(xiàng)目背景資料任務(wù)計(jì)劃表單目標(biāo)驗(yàn)證與拓展（步驟一）問題單
2.學(xué)生獲取整車貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)處理所需要的相關(guān)知識(shí)傾聽調(diào)研資訊分小組討論目標(biāo)驗(yàn)證與拓展知識(shí)點(diǎn)問題單目標(biāo)驗(yàn)證與拓展（步驟二）問題單
3.學(xué)生在教師指導(dǎo)下完成整車貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)處理分小組討論簽訂運(yùn)輸合同畫出整車運(yùn)輸流程圖填寫運(yùn)單和物品清單計(jì)算運(yùn)費(fèi)填寫貨票設(shè)計(jì)運(yùn)輸方案目標(biāo)驗(yàn)證與拓展運(yùn)輸合同樣本運(yùn)單樣本物品清單樣本貨票樣本目標(biāo)驗(yàn)證與拓展（步驟三）問題單續(xù)表
4.項(xiàng)目匯報(bào)與評(píng)價(jià)傾聽小組匯報(bào)組建評(píng)價(jià)組內(nèi)評(píng)價(jià)互相檢查目標(biāo)驗(yàn)證與拓展團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)表個(gè)人項(xiàng)目評(píng)價(jià)表教師教學(xué)效果評(píng)價(jià)表通用能力評(píng)價(jià)表目標(biāo)驗(yàn)證與拓展（步驟四）問題單
5.學(xué)生聽取教師總結(jié)及對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容的補(bǔ)充講解傾聽總結(jié)知識(shí)框架撰寫個(gè)人項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告編寫小組項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告編制整車貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)處理報(bào)告目標(biāo)驗(yàn)證與拓展個(gè)人項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告模板小組項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告模板業(yè)務(wù)處理報(bào)告要求目標(biāo)驗(yàn)證與拓展（步驟五）問題單
4.2學(xué)習(xí)工作頁(yè)設(shè)計(jì)的思路
任務(wù)布置階段：通過項(xiàng)目背景介紹導(dǎo)入新課，引導(dǎo)學(xué)生了解項(xiàng)目?jī)?nèi)容、要解決的問題并制訂完成任務(wù)的計(jì)劃。為學(xué)生設(shè)計(jì)計(jì)劃類工作頁(yè)，指導(dǎo)分組，制訂項(xiàng)目計(jì)劃。
知識(shí)點(diǎn)輸入階段：設(shè)計(jì)聽講類工作頁(yè)（如知識(shí)點(diǎn)問題單），引導(dǎo)學(xué)生思考解決問題所需要的知識(shí)點(diǎn)是什么，利用多種信息渠道收集相關(guān)知識(shí)信息和所需資料，進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)的加工整理，填寫相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)問題單。
項(xiàng)目實(shí)施階段：設(shè)計(jì)操作類工作頁(yè)，如運(yùn)單、物品清單、貨票等單據(jù)樣本及運(yùn)費(fèi)核算的基本信息等，以幫助學(xué)生完成整車貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)處理項(xiàng)目的實(shí)施。
檢查交流階段：設(shè)計(jì)檢查類工作頁(yè)，以幫助學(xué)生認(rèn)真思考，找出項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題，大家一起檢查交流。
評(píng)價(jià)階段：設(shè)計(jì)信息反饋和評(píng)價(jià)類工作頁(yè)。組織學(xué)生進(jìn)行組間評(píng)價(jià)、組內(nèi)評(píng)價(jià)、師生互評(píng)。
反思階段：設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告類工作頁(yè)，如個(gè)人項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告模板、小組項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告模板、個(gè)人業(yè)務(wù)處理報(bào)告要求等。此類工作頁(yè)旨在幫助學(xué)生總結(jié)本項(xiàng)目的知識(shí)點(diǎn)，并引申一些問題讓學(xué)生思考和學(xué)習(xí)，做到舉一反三，將理論進(jìn)一步鞏固和升華。
5教學(xué)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)
5.1本項(xiàng)目的評(píng)價(jià)方案
本教學(xué)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)包含組間評(píng)價(jià)、組內(nèi)評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)及通用能力評(píng)價(jià)。
第一步：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總成績(jī)=組間評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)×30%+教師評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)×70%
結(jié)合小組項(xiàng)目匯報(bào)情況，進(jìn)行不同小組間互相評(píng)價(jià)（組間評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)）；教師根據(jù)小組的項(xiàng)目匯報(bào)情況、小組學(xué)習(xí)過程及學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評(píng)價(jià)（教師評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)）。
第二步：個(gè)人項(xiàng)目學(xué)習(xí)成績(jī)=團(tuán)隊(duì)總成績(jī)×個(gè)人貢獻(xiàn)系數(shù)×40%+個(gè)人業(yè)務(wù)處理報(bào)告成績(jī)×60%
個(gè)人貢獻(xiàn)系數(shù)（0～100%）根據(jù)個(gè)人自我評(píng)價(jià)表，通過小組討論確定，分為A、B、C三檔，要求強(qiáng)制分布為小組總?cè)藬?shù)的20%、50%、30%的比例確定。個(gè)人業(yè)務(wù)處理報(bào)告成績(jī)由教師直接評(píng)定。
第三步：通用能力評(píng)價(jià)成績(jī)=自我評(píng)價(jià)×50%+教師評(píng)價(jià)×50%
第四步：個(gè)人項(xiàng)目總成績(jī)=個(gè)人項(xiàng)目學(xué)習(xí)成績(jī)×80%+通用能力評(píng)價(jià)成績(jī)×20%
5.2本項(xiàng)目評(píng)價(jià)的原則
教學(xué)項(xiàng)目評(píng)價(jià)考慮了以下原則：考核內(nèi)容結(jié)合課程目標(biāo)、考核引入行業(yè)或企業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目的評(píng)價(jià)主體多樣化、項(xiàng)目的評(píng)價(jià)對(duì)象可視化、項(xiàng)目考核方法過程化，綜合考核學(xué)生業(yè)務(wù)執(zhí)行能力與理論學(xué)習(xí)效果。
6結(jié)論
工學(xué)結(jié)合教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)遵循了學(xué)生的學(xué)習(xí)和認(rèn)知規(guī)律，源于實(shí)際中一個(gè)完整的工作任務(wù)，遵循“復(fù)雜的實(shí)際工作過程―相對(duì)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程―通過反思、總結(jié)、提升、拓展―具備處理復(fù)雜工作過程的能力”的原則，在項(xiàng)目任務(wù)書中設(shè)計(jì)具體項(xiàng)目實(shí)施環(huán)節(jié)，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和職業(yè)能力的培養(yǎng)，幫助學(xué)生有能力、有計(jì)劃、逐步完成項(xiàng)目任務(wù)。最后設(shè)計(jì)可視化的成果全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙志群.職業(yè)教育與培訓(xùn)學(xué)習(xí)新概念[M].北京：科學(xué)出版社，2003：86-87.
篇5
“項(xiàng)目教學(xué)法”是指在某一門課程的講授中，采用一個(gè)項(xiàng)目作為講解主線，當(dāng)課程結(jié)束時(shí)，項(xiàng)目開發(fā)完畢。教師起到主導(dǎo)作用，學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體，改變了以往“教師講，學(xué)生聽”被動(dòng)的教學(xué)模式，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的教學(xué)模式。使學(xué)生清楚的了解所學(xué)知識(shí)應(yīng)如何在工作中應(yīng)用。
高職類學(xué)校以培養(yǎng)技術(shù)類人才為主要目標(biāo)，而非研究型人才。所以整個(gè)教學(xué)中我們注重實(shí)踐教學(xué)，要求學(xué)生走出校門就能在一線崗位工作。但同時(shí)也不能忽視理論教學(xué)，沒有理論認(rèn)識(shí)的學(xué)生在走出校門步入崗位時(shí)，公司常常發(fā)現(xiàn)這類學(xué)生的可塑性差，不利于學(xué)生的發(fā)展。所以在高職教學(xué)中我們應(yīng)該堅(jiān)持“理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐升華理論認(rèn)識(shí)”的教學(xué)理念。
二、“項(xiàng)目教學(xué)法”概述
在傳統(tǒng)的教學(xué)方法講授中，老師按照教材分章分節(jié)的講授課程，與實(shí)際應(yīng)用相距甚遠(yuǎn)，且理論偏多實(shí)踐偏少，使學(xué)生常常迷惑于不知知識(shí)如何應(yīng)用，學(xué)完課程后能做哪些工作等問題。課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，學(xué)生不能應(yīng)用于實(shí)踐。以計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)為例，適用的主要課程有《winform程序開發(fā)》，《JSP網(wǎng)站開發(fā)》等課程。
三、“項(xiàng)目教學(xué)法”開展
下面將通過《winform程序開發(fā)》課程為例主要講解“項(xiàng)目教學(xué)法”如何開展。
（1）教學(xué)準(zhǔn)備工作
第一步：確定學(xué)生已經(jīng)具備《c#程序設(shè)計(jì)》，《數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)》等基礎(chǔ)知識(shí)。
第二步：設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目，以簡(jiǎn)單、直接、全面為主要設(shè)計(jì)依據(jù)。要把本課程應(yīng)講授的主要知識(shí)點(diǎn)都融合在項(xiàng)目中。項(xiàng)目的需求、功能要合情合理。
第三步：結(jié)合教材、項(xiàng)目、知識(shí)點(diǎn)難度等問題合理安排授課次序。
第四步：設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，豐富每次課的內(nèi)容。
（2）具體教學(xué)設(shè)計(jì)
1.根據(jù)以上要求，選擇《資產(chǎn)信息管理》項(xiàng)目為例開展教學(xué)工作。設(shè)計(jì)的主要功能模塊有：
①“用戶管理模塊”，主要功能：用戶登錄驗(yàn)證、用戶權(quán)限管理、用戶密碼修改、用戶刪除、用戶添加。
②“固定資產(chǎn)管理”，主要功能：固定資產(chǎn)類別設(shè)置，固定資產(chǎn)入庫(kù)、固定資產(chǎn)借出、固定資產(chǎn)歸還、固定資產(chǎn)報(bào)廢。
③數(shù)據(jù)庫(kù)備份、數(shù)據(jù)庫(kù)還原。
2.在教學(xué)中我們?cè)O(shè)計(jì)三個(gè)大的教學(xué)部分：
第一步：以“用戶管理”模塊為例講解，使學(xué)生學(xué)習(xí)基本知識(shí)。
第二步：引領(lǐng)學(xué)生認(rèn)識(shí)項(xiàng)目需求分析，根據(jù)需求分析，結(jié)合已學(xué)知識(shí)自主開發(fā)“固定資產(chǎn)管理”模塊，教師要掌握學(xué)生開況，引領(lǐng)開發(fā)思路、幫助解決技術(shù)難點(diǎn)、經(jīng)常性的針對(duì)學(xué)生遇到的問題進(jìn)行總結(jié)、在過程中注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。
第三步：學(xué)生自己研究數(shù)據(jù)庫(kù)的備份和還原的實(shí)現(xiàn)。強(qiáng)化學(xué)生解決問題的能力。
3.確定授課次序
①基本組件的實(shí)際應(yīng)用
②數(shù)據(jù)庫(kù)操作
③數(shù)據(jù)庫(kù)組件的應(yīng)用
④存儲(chǔ)過程
⑤項(xiàng)目需求分析
⑥模塊開發(fā)
⑦軟件測(cè)試
⑧總結(jié)
⑨編寫文檔
（3）教學(xué)實(shí)際開展
在每次課講授時(shí)，確定這次課的主要知識(shí)點(diǎn)，通過簡(jiǎn)單的實(shí)例講解知識(shí)點(diǎn)，使學(xué)生有理論認(rèn)識(shí)，再結(jié)合項(xiàng)目中的實(shí)例進(jìn)行知識(shí)驗(yàn)證，提高項(xiàng)目要求讓學(xué)生編寫模塊。最終確定學(xué)生理解吸收。
四、 教學(xué)活動(dòng)總結(jié)
（1）階段性總結(jié)
每個(gè)教學(xué)階段結(jié)束時(shí)，教師要進(jìn)行階段性總結(jié)，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)薄弱，是SQL語句薄弱還是某個(gè)組件的使用不清晰。哪方面的能力稍差，是代碼編寫能力差，還是邏輯分析能力不強(qiáng)，還是自學(xué)能力弱，還是需求分析能力弱。再下一個(gè)階段重要培養(yǎng)不足處。
（2）項(xiàng)目總結(jié)
篇6
一、 項(xiàng)目教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)的區(qū)別
傳統(tǒng)的教學(xué)重知識(shí)輕方法，以教師傳授知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)為主，教師是教學(xué)的中心。在教學(xué)過程中，學(xué)生是被動(dòng)地、單向地接受知識(shí)，學(xué)生參與程度較弱，其結(jié)果往往表現(xiàn)為學(xué)生淪為了學(xué)習(xí)的奴隸。
項(xiàng)目教學(xué)法充分突出以學(xué)生為中心，教學(xué)活動(dòng)圍繞學(xué)生的“學(xué)”展開。通過包含課程主要知識(shí)點(diǎn)的各小項(xiàng)目或者是綜合項(xiàng)目為中心開展項(xiàng)目教學(xué)活動(dòng)，以用帶學(xué)，以應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)教學(xué)與生活的聯(lián)系，更多地獲得直接經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)過程中，學(xué)生是主動(dòng)地、雙向地獲悉知識(shí)，學(xué)生參與程度很高，其結(jié)果往往表現(xiàn)為學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
二、 項(xiàng)目教學(xué)法符合平面設(shè)計(jì)（PHOTOSHOP）的教學(xué)特點(diǎn)
（一）職業(yè)學(xué)校平面設(shè)計(jì)教學(xué)對(duì)象的層次跨度較大，認(rèn)知水平各異，就決定了教學(xué)應(yīng)該因材、因需施教，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，選擇教學(xué)習(xí)內(nèi)容要充分符合、切合學(xué)生的興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。項(xiàng)目教學(xué)法是以學(xué)生為中心，從項(xiàng)目的確定、實(shí)施、評(píng)估上學(xué)生都有充分的決定權(quán)，能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
（二）項(xiàng)目教學(xué)法是知行合一，做中學(xué)、學(xué)中做、教學(xué)相長(zhǎng)的過程。教學(xué)過程既是認(rèn)知過程，又是實(shí)踐過程。把“學(xué)”與“做”統(tǒng)一，理論與實(shí)踐統(tǒng)一，也就是學(xué)與用有機(jī)結(jié)合。符合計(jì)算機(jī)專業(yè)設(shè)計(jì)人才能力的培養(yǎng)要求，把設(shè)計(jì)基本技能訓(xùn)練、軟件應(yīng)用能力訓(xùn)練和綜合能力訓(xùn)練融為一體。
（三）針對(duì)計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)類課程的多樣化、專業(yè)發(fā)展方向的多元化的特點(diǎn)，課程之間的聯(lián)系必須加強(qiáng)。項(xiàng)目教學(xué)法通過對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施完成過程，把課程之間相關(guān)的知識(shí)和技能串聯(lián)起來，重建了課程間的結(jié)構(gòu)，在專業(yè)方向的新舊知識(shí)之間，各課程的橫向聯(lián)系之間搭起了一座橋梁。
（四）平面教學(xué)中，理論知識(shí)和操作技巧的掌握建立在大量實(shí)踐的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目教學(xué)法可以給學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生學(xué)到更多課本上學(xué)不到的知識(shí)。
三、 項(xiàng)目教學(xué)的基本步驟
（一） 確定并設(shè)計(jì)項(xiàng)目
項(xiàng)目的確定和設(shè)計(jì)是項(xiàng)目教學(xué)法中最關(guān)鍵的一步。首先項(xiàng)目要盡可能全面、有機(jī)地結(jié)合本課程的知識(shí)點(diǎn)；其次要清楚掌握學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)狀況，才能對(duì)項(xiàng)目難易程度的把我坐到有的放矢；最后，項(xiàng)目要得到多數(shù)學(xué)生的接受或喜愛。
以用PHOTOSHOP制作學(xué)校大型活動(dòng)“技能之星”宣傳海報(bào)為例。教學(xué)目標(biāo)是：PS的綜合運(yùn)用。該項(xiàng)目有以下特點(diǎn)：（1）學(xué)生都曾經(jīng)參加過“技能之星”的活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)了解，若作品被活動(dòng)主委會(huì)采納，在心理上會(huì)得到極大的滿足，因此學(xué)生對(duì)項(xiàng)目的參與有熱情，有學(xué)習(xí)的積極性。（2）該項(xiàng)目在制作時(shí)需用到技能技巧涵蓋了PS的教學(xué)內(nèi)容。（3）完成項(xiàng)目過程中，需用到已學(xué)過的圖層、濾鏡等操作，鞏固復(fù)習(xí)了舊知識(shí)，有利于提高學(xué)生的綜合能力。（4）通過解決實(shí)際問題，學(xué)生親自體驗(yàn)了PHOTOSHOP的使用價(jià)值，提高了學(xué)生對(duì)該學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣。
（二） 學(xué)習(xí)分組
分組是否合理決定了各小組的學(xué)習(xí)效果，因此在項(xiàng)目教學(xué)法中分組是一個(gè)重要的緩解。教師在分組是首先遵循民主自愿的原則，根據(jù)班級(jí)人數(shù)讓全班同學(xué)按指定的小組規(guī)模自由組合成項(xiàng)目小組，每組推選出一名組長(zhǎng)，每組負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)一幅海報(bào)。分好小組后教師再根據(jù)“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”的原則進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，力求各個(gè)小組間的實(shí)力較為均衡，小組內(nèi)能做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
（三） 項(xiàng)目開展實(shí)施
項(xiàng)目實(shí)施由教師實(shí)施總體規(guī)則、控制、調(diào)整和指導(dǎo)；項(xiàng)目實(shí)施過程由學(xué)生自己完成。首先，教師應(yīng)讓學(xué)生明確項(xiàng)目的目標(biāo)，我們的項(xiàng)目要完成的是一張宣傳海報(bào)，主題是圍繞學(xué)校的大型活動(dòng)“技能之星”，制作海報(bào)的目的是起到宣傳活動(dòng)和吸引學(xué)生參加活動(dòng)的作用，為了讓學(xué)生做到心中有數(shù)，教師可以給學(xué)生演示一個(gè)成品。然后，教師指導(dǎo)每個(gè)項(xiàng)目擬定一個(gè)項(xiàng)目方案或計(jì)劃書。學(xué)生按計(jì)劃收集圖片素材、篩選圖片素材，在這個(gè)過程中教師給出參考意見但不做任何評(píng)判，讓學(xué)生獨(dú)立思考。接著學(xué)生用所學(xué)的PHOTOSHOP軟件對(duì)圖片進(jìn)行技術(shù)處理，完成海報(bào)的制作，在這個(gè)過程中，在這個(gè)過程中學(xué)生遇到各種各樣的困難要向老師請(qǐng)教。老師應(yīng)該給予提示和指導(dǎo)，但不給出具體答案，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的效果。項(xiàng)目教學(xué)法能夠讓學(xué)生通過獨(dú)立項(xiàng)目來發(fā)現(xiàn)知識(shí)，解決知識(shí)，解決問題，提高技能，摸索總結(jié)出實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
1. 項(xiàng)目總結(jié)
完成項(xiàng)目是學(xué)生自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的過程，為了能在這個(gè)過程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，項(xiàng)目總結(jié)是相當(dāng)重要的。總結(jié)分成兩個(gè)層面，各組的自我總結(jié)和各組之間的相互總結(jié)；總又分為兩個(gè)方面，設(shè)計(jì)總結(jié)和技術(shù)總結(jié)。做總結(jié)時(shí)，教師和學(xué)生一起分析并選出最佳的設(shè)計(jì)方案和盡可能多的技術(shù)處理方法。
2. 檢查評(píng)估
項(xiàng)目的檢查評(píng)估分為以下三個(gè)方面：
小組成員的自我評(píng)估：自我收獲和自我貢獻(xiàn)。
小組相互評(píng)估：分為組員之間的評(píng)估和組長(zhǎng)與組員的相互評(píng)估。
篇7
工作成績(jī)與收獲
首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入***公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝*董事長(zhǎng)、***總經(jīng)理、***副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我***公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。***公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。
2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及**(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了**(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)**(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)
3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。
4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。*總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。
5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)**(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計(jì)的**(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購(gòu)部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有**(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo)。
6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目**(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向***技術(shù)總經(jīng)理，**技術(shù)部部長(zhǎng)，**電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫**(產(chǎn)品)知識(shí)，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國(guó)際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合***總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。
崗位認(rèn)識(shí)
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。
3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。
4、營(yíng)銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。
優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
優(yōu)點(diǎn)：
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長(zhǎng)，必須進(jìn)行總結(jié)。
2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點(diǎn)：
1、對(duì)**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進(jìn)措施：山焦加氫**(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。
2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí)，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進(jìn)措施:：通過山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會(huì)準(zhǔn)備的充足。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文二
轉(zhuǎn)瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績(jī)很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。
我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到大連分公司從事銷售工作，對(duì)我來說就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營(yíng)狀況。
我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。
一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡(jiǎn)樂(ERP)操作系統(tǒng)的操作：
1、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價(jià)格;
2、做價(jià)格申請(qǐng)：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià)，通過簡(jiǎn)樂(ERP)操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請(qǐng)，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售;
3、簡(jiǎn)樂(ERP)操作系統(tǒng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a)下采購(gòu)訂單：根據(jù)當(dāng)期采購(gòu)計(jì)劃合理的下采購(gòu)訂單;
b)做采購(gòu)入庫(kù)：通過簡(jiǎn)樂(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進(jìn)行入庫(kù);
c)做入庫(kù)審核：通過核對(duì)訂單入庫(kù)的基本信息做入庫(kù)審核;
d)做采購(gòu)結(jié)算;
e)做采購(gòu)結(jié)算審核;
4、簡(jiǎn)樂(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a)新建銷售訂單做銷售合同，同時(shí)打印銷售合同;
b)做銷售出庫(kù)及打印出庫(kù)單，在出庫(kù)單上簽字，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫(kù)章，之后客戶拿出庫(kù)單去倉(cāng)庫(kù)提貨;
c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫(kù)單做出庫(kù)審核，核對(duì)出庫(kù)數(shù)量及金額;
d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫(kù)單返還給財(cái)務(wù)備案;
5、根據(jù)當(dāng)天簡(jiǎn)樂(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部;
6、做特殊銷售申請(qǐng)、臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同;
7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。
二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料;
1)北材南銷推進(jìn)表
2)周經(jīng)營(yíng)報(bào)表
3)減值測(cè)算
4)毛利測(cè)算表
5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整
6)冬儲(chǔ)調(diào)研
7)當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃
三、客戶走訪;
共計(jì)走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場(chǎng)影響客戶整體采購(gòu)意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)帷⑽髁帧⑺钠郊t嘴及遼陽(yáng)的鋼材，對(duì)我家建材的采購(gòu)量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫(kù)存運(yùn)行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購(gòu)意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。
從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷售的影響巨大。
在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì)。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對(duì)銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)。客觀方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等。我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái)，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三
剛從大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是銷售專業(yè)，然而對(duì)于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人。現(xiàn)在回憶起來，那時(shí)候剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售部的時(shí)候，自己什么都不會(huì)，現(xiàn)在都覺得還有些好笑，不過，經(jīng)過這段寶貴的磨練時(shí)期，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負(fù)責(zé)起很多工作的實(shí)施，相對(duì)之前有了很大的進(jìn)步。下面，是個(gè)人對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)寫的銷售試用期工作總結(jié)。
工作內(nèi)容如下：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，
試用期工作總結(jié)《銷售試用期工作總結(jié)》參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。
經(jīng)過這段時(shí)間的不斷學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，自己對(duì)所負(fù)責(zé)的工作已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私猓抑肋@些還不夠，還需要不斷地向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì)，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)的提攜和幫助。
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篇8
一、引言
高職工程機(jī)械技術(shù)營(yíng)銷課程的覆蓋面非常廣，既有工程機(jī)械產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，又有市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，是產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的完整結(jié)合。這門課程不單有很強(qiáng)的理論性，同時(shí)也有很強(qiáng)的實(shí)踐性，如果按照傳統(tǒng)的教法，以教師的課件和板書、講解為主，學(xué)生被動(dòng)接受，學(xué)生不僅無法消化市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，更無法消化工程機(jī)械的產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)學(xué)生的動(dòng)手能力也很差。在這種情況下，根據(jù)高職教育培養(yǎng)技能型人才的要求，在課程教學(xué)中采用項(xiàng)目教學(xué)法，以工程機(jī)械企業(yè)的實(shí)際工作崗位來設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境，以具體工作任務(wù)來設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，將枯燥的產(chǎn)品和營(yíng)銷理論知識(shí)融入各個(gè)項(xiàng)目之中，通過學(xué)生分組、制定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目總結(jié)、項(xiàng)目答辯等方式完成整個(gè)項(xiàng)目，將理論與實(shí)踐完美結(jié)合。學(xué)生積極參與的同時(shí)大大的激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性，而項(xiàng)目實(shí)施的過程則鍛煉了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的精神和解決問題的能力，對(duì)課程教育水平和教學(xué)質(zhì)量的提高也有很大的益處。
二、項(xiàng)目教學(xué)法概述
1.項(xiàng)目教學(xué)法的含義。項(xiàng)目教學(xué)法是一種以實(shí)踐為導(dǎo)向、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)方法，它從職業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)，選擇具有典型性的項(xiàng)目為教學(xué)過程，通過師生共同實(shí)施這一完整的項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)過程中，學(xué)生劃分為若干個(gè)不同的項(xiàng)目小組，在教師的指導(dǎo)下，各小組運(yùn)用所學(xué)知識(shí)按項(xiàng)目要求進(jìn)行資料收集、選擇、整理，通過小組成員的共同研究分析，創(chuàng)造性的解決問題，完成項(xiàng)目任務(wù)。
2.項(xiàng)目教學(xué)法的核心。項(xiàng)目教學(xué)法的核心在于綜合性貫穿項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。這個(gè)綜合性貫穿項(xiàng)目可以劃分為若干個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，然后再分解成為若干個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)，然后再將這些學(xué)習(xí)任務(wù)與課程內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)整合并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的教學(xué)方案。在綜合性貫穿項(xiàng)目的實(shí)施過程中，通過學(xué)生積極參與，積極動(dòng)腦動(dòng)手，深化對(duì)理論知識(shí)的理解和記憶，同時(shí)也提升他們的實(shí)際操作技能。
3.項(xiàng)目教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)。項(xiàng)目教學(xué)法能讓學(xué)生在真實(shí)的情境中得到體驗(yàn)，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。與傳統(tǒng)教法相比，項(xiàng)目教學(xué)法讓學(xué)生親自參與、實(shí)施完成一個(gè)個(gè)具體的項(xiàng)目，而且這些項(xiàng)目是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際工作崗位來設(shè)計(jì)的，能在學(xué)生走上工作崗位前就給他們熱身。項(xiàng)目教學(xué)法要分小組完成，通過小組內(nèi)及小組間的交流、討論、決策等，提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力，強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，而合作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)是用人單位最看重的員工素質(zhì)。
三、項(xiàng)目教學(xué)法的具體實(shí)施過程
1.項(xiàng)目基本情況。工程機(jī)械技術(shù)營(yíng)銷是工程機(jī)械類專業(yè)的專業(yè)核心課程，其內(nèi)容包括工程機(jī)械產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，其中工程機(jī)械產(chǎn)品知識(shí)包括了幾個(gè)具有典型代表性的產(chǎn)品，如挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、起重機(jī)、泵車和旋挖鉆機(jī)等，市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)包括市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、工程機(jī)械產(chǎn)品銷售等。整個(gè)《工程機(jī)械技術(shù)營(yíng)銷》的教學(xué)時(shí)間是64個(gè)課時(shí)，一共16周，每周4個(gè)課時(shí)。根據(jù)課程的特點(diǎn)，項(xiàng)目教學(xué)法結(jié)合學(xué)校的實(shí)訓(xùn)條件，選取典型的工程機(jī)械產(chǎn)品，如挖掘機(jī)，作為項(xiàng)目實(shí)施的工具之一，一共把本門課程分成五個(gè)項(xiàng)目：挖掘機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、挖掘機(jī)市場(chǎng)情況調(diào)查、挖掘機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、挖掘機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、挖掘機(jī)銷售實(shí)務(wù)，整個(gè)項(xiàng)目教學(xué)就圍繞挖掘機(jī)這個(gè)產(chǎn)品展開。
2.項(xiàng)目實(shí)施的主要內(nèi)容：
3.項(xiàng)目實(shí)施的流程。在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，把挖掘機(jī)產(chǎn)品知識(shí)貫穿其中，先進(jìn)行挖掘機(jī)產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷理論知識(shí)的講解，然后對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，每組選出小組長(zhǎng)。每一個(gè)項(xiàng)目在實(shí)施前，教師要對(duì)具體的任務(wù)和各項(xiàng)目小組需完成的工作進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓學(xué)生理解自己的角色和具體的任務(wù)。在上一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)完成之后，再進(jìn)行下一個(gè)任務(wù)，每一個(gè)項(xiàng)目完成之后，都有學(xué)生評(píng)價(jià)和教師評(píng)價(jià)，然后再進(jìn)行學(xué)生總結(jié)匯報(bào)和教師總結(jié)匯報(bào)，在全部項(xiàng)目完成之后，最后進(jìn)行學(xué)生最終總結(jié)和教師最終總結(jié)，教師還應(yīng)對(duì)各小組在項(xiàng)目實(shí)施過程中的表現(xiàn)給出成績(jī)，并以此作為課程考核評(píng)價(jià)的主要依據(jù)。
4.項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法。項(xiàng)目的評(píng)價(jià)由多個(gè)層次構(gòu)成。首先是每個(gè)子項(xiàng)目的學(xué)生自評(píng)、互評(píng)，教師評(píng)價(jià)，然后是全部子項(xiàng)目完成之后，教師綜合子項(xiàng)目的情況，最后進(jìn)行整個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，并給每個(gè)小組打出分?jǐn)?shù)，給出成績(jī)，同時(shí)教師還應(yīng)做出整個(gè)項(xiàng)目總結(jié)的PPT向全部學(xué)生匯報(bào)，對(duì)每個(gè)小組在項(xiàng)目中的努力和付出給予肯定，對(duì)他們的成長(zhǎng)和表現(xiàn)給予鼓勵(lì)，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題提出意見和建議，并對(duì)學(xué)生提出希望，激發(fā)學(xué)生的自信和積極性。
四、結(jié)束語
篇9
1、項(xiàng)目教學(xué)法的特點(diǎn)
基于建構(gòu)主義的項(xiàng)目教學(xué)法是一種以學(xué)生自主探索為基礎(chǔ)，采用類似科學(xué)研究及實(shí)踐的方法，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)積極發(fā)展的教學(xué)方法。這種教學(xué)法是通過實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)活動(dòng)中，教師將需要解決的問題或需要完成的任務(wù)以項(xiàng)目的形式交給學(xué)生，在教師指導(dǎo)下，以個(gè)人或小組工作方式，由學(xué)生自己按照實(shí)際工作的完整程序，共同制定計(jì)劃、共同或分工完成整個(gè)項(xiàng)目。在項(xiàng)目教學(xué)中，學(xué)習(xí)過程成為一個(gè)人人參與的創(chuàng)造實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐過程中，理解與掌握課程要求的知識(shí)和技能，體驗(yàn)創(chuàng)新的艱辛及樂趣，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力及團(tuán)隊(duì)合作精神等。
項(xiàng)目教學(xué)法是一套教學(xué)戰(zhàn)略，教師借此引導(dǎo)學(xué)生對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的題目進(jìn)行深入地學(xué)習(xí)。項(xiàng)目教學(xué)方法沒有特定的結(jié)構(gòu)或一層不變的教案或教學(xué)材料，它是一個(gè)復(fù)雜但靈活的框架，用于幫助師生進(jìn)行互動(dòng)教與學(xué)，教師成功實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)時(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性被極大地激發(fā)，會(huì)自覺地學(xué)習(xí)，并高質(zhì)量地完成項(xiàng)目作業(yè)。
2、項(xiàng)目教學(xué)法在《電子技術(shù)》課程中的教學(xué)實(shí)踐
《電子技術(shù)》課程是一門理論與實(shí)踐關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的學(xué)科，是我院電子信息工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生的核心課程之一。學(xué)習(xí)本課程，在實(shí)際中有何用途，如何應(yīng)用所學(xué)的電子技術(shù)知識(shí)解決生產(chǎn)和生活中的一些問題，高職學(xué)生們甚感茫然,尤其是在高等職業(yè)院校生源基礎(chǔ)參差不齊，學(xué)習(xí)的興趣偏頗，專業(yè)教學(xué)面臨著新的挑戰(zhàn)。教師在教學(xué)中要因勢(shì)利導(dǎo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)方法，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)。采用項(xiàng)目教學(xué)法，可以達(dá)到教與學(xué)共同提高的目的。例如，在本課程模擬電子技術(shù)部分的教學(xué)過程中，將教材全部?jī)?nèi)容劃分為四個(gè)知識(shí)模塊，將知識(shí)模塊轉(zhuǎn)換成與實(shí)踐相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目，分階段選擇四個(gè)項(xiàng)目：穩(wěn)壓電源、調(diào)光燈、可控放大器、收音機(jī)。先由教師進(jìn)行必要的課堂教學(xué)和實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生掌握必要的基礎(chǔ)知識(shí)，然后按3～5人一個(gè)小組，把全班分成若干個(gè)小組，布置項(xiàng)目任務(wù)。學(xué)生分別對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行討論、查找資料，并寫出各自的設(shè)計(jì)思想與方法，畫出方框圖，設(shè)計(jì)原理圖、選擇元器件、必要時(shí)利用電路仿真軟件進(jìn)行仿真試驗(yàn)。再在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生相互交流，最后確定項(xiàng)目實(shí)施方案。經(jīng)過改進(jìn)后，學(xué)校提供器材由學(xué)生正式實(shí)施項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后，寫出總結(jié)，分析存在的問題與體會(huì)、包括實(shí)施項(xiàng)目成本核算，最后教師進(jìn)行評(píng)估總結(jié)。在項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施過程中，我們體會(huì)到必須重視以下幾個(gè)問題：
2.1項(xiàng)目的選取是項(xiàng)目教學(xué)法成功的關(guān)鍵
項(xiàng)目的選取要能吸引學(xué)生的興趣，項(xiàng)目的內(nèi)容最好使學(xué)生充分感覺到學(xué)有所用，現(xiàn)在的學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇有一定的功利性，當(dāng)他們覺得這個(gè)知識(shí)很有用的時(shí)候就會(huì)激發(fā)起他們強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，就能夠起到事半功倍的效果。
項(xiàng)目的選取要以教學(xué)的內(nèi)容為依據(jù)，既要與書本知識(shí)緊密結(jié)合，又要有一定的想象空間，讓學(xué)生既能運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，又可以自主創(chuàng)新，項(xiàng)目的難易程度要針對(duì)學(xué)生的實(shí)際水平來確定，但要有一定的難度，不僅是已有知識(shí)和技能的應(yīng)用，而且要求學(xué)生運(yùn)用新學(xué)習(xí)的知識(shí)、技能，解決過去從未遇到過的實(shí)際問題，讓每個(gè)學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，都能完成規(guī)定的項(xiàng)目活動(dòng)任務(wù)。例如，在學(xué)習(xí)了“晶閘管的結(jié)構(gòu)與工作原理”、“晶閘管的特性與主要參數(shù)”、“單相可控整流電路”、“單結(jié)晶體管觸發(fā)電路”等內(nèi)容后，向?qū)W生布置了“調(diào)光燈電路的安裝調(diào)試”項(xiàng)目。在動(dòng)手之前，向?qū)W生發(fā)放任務(wù)書（包括設(shè)計(jì)項(xiàng)目、技術(shù)指標(biāo)、可選器件等），要求：設(shè)計(jì)一個(gè)白熾燈調(diào)光燈電路，能夠無極調(diào)光。首先通過論證與選擇，確定總體方案；對(duì)總體電路進(jìn)行選擇和設(shè)計(jì)計(jì)算，包括元器件的選用和電路參數(shù)計(jì)算，畫出電路原理圖和布線圖；預(yù)設(shè)計(jì)經(jīng)教師審查通過后，學(xué)生即可向?qū)嶒?yàn)室領(lǐng)取所需元器件等材料，并在試驗(yàn)板上組裝電路；此后運(yùn)用測(cè)試儀表進(jìn)行電路調(diào)試，排除電路故障，調(diào)整元器件，修改電路，使之達(dá)到設(shè)計(jì)指標(biāo)要求。在為期1周（課外時(shí)間）的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)學(xué)生水平不齊，實(shí)行因材施教。對(duì)于基礎(chǔ)較好、動(dòng)手能力強(qiáng)、能提前完成任務(wù)的學(xué)生，增加了有一定難度的額外設(shè)計(jì)（如進(jìn)一步利用繼電器和聲音或超聲波傳感器等對(duì)其進(jìn)行遙控控制），以調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)創(chuàng)造潛能。選擇此項(xiàng)目的目的主要使學(xué)生加深理解和掌握“晶閘管”、“可控整流電路”、“單結(jié)晶體管觸發(fā)電路”的原理及應(yīng)用，并對(duì)前面所學(xué)的“整流、濾波、穩(wěn)壓電路”加以鞏固提高。全班學(xué)生通過查找資料、學(xué)習(xí)、討論，確定了五套方案，分別如下面的電路圖1～5所示。通過該項(xiàng)目的實(shí)踐不僅使學(xué)生加深理解和掌握了學(xué)過的基礎(chǔ)知識(shí)并能靈活應(yīng)用，還對(duì)雙向可控硅、傳感器、繼電器等新的知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)和應(yīng)用，充分發(fā)揮了他們的創(chuàng)造性。總之，項(xiàng)目的確定不是一件輕松隨便的事，需要教師們經(jīng)過多次的研討，緊緊結(jié)合崗位能力的要求來確定。
2.2項(xiàng)目實(shí)施過程是項(xiàng)目教學(xué)法的核心環(huán)節(jié)
項(xiàng)目確定后，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施動(dòng)員，教師要做好學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)員工作，讓學(xué)生了解項(xiàng)目活動(dòng)教學(xué)的意義、項(xiàng)目應(yīng)完成的任務(wù)、項(xiàng)目活動(dòng)所需的技術(shù)與學(xué)習(xí)方法、實(shí)施流程及考核辦法等。教師應(yīng)先期完成該項(xiàng)目，一方面對(duì)項(xiàng)目有個(gè)全面的了解，便于更好地指導(dǎo)學(xué)生，另一方面當(dāng)項(xiàng)目提出的時(shí)候就能拿出明確而具體的成果展示，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生能夠積極主動(dòng)地參與到項(xiàng)目活動(dòng)教學(xué)中來。我們?cè)陂_展項(xiàng)目“調(diào)光燈電路的安裝調(diào)試”時(shí)就采取這種方法。在項(xiàng)目開展前，教師先完成了一套“調(diào)光燈電路”的設(shè)計(jì)并制成樣品，在提出項(xiàng)目要求時(shí)當(dāng)場(chǎng)表演給學(xué)生看，讓學(xué)生有個(gè)感性認(rèn)識(shí)，明確該項(xiàng)目的目標(biāo)是什么，有哪些問題需要解決，怎樣運(yùn)用學(xué)過的知識(shí)解決這些問題。
2.3總結(jié)評(píng)估是項(xiàng)目教學(xué)法的重要環(huán)節(jié)
項(xiàng)目完成后的總結(jié)評(píng)估是必不可少的重要環(huán)節(jié)。首先，讓學(xué)生表達(dá)、分享自己都學(xué)會(huì)了什么，總結(jié)項(xiàng)目教學(xué)活動(dòng)對(duì)他們的意義。通過總結(jié)，使學(xué)生找到自己理論及操作技巧上的不足，以及在項(xiàng)目活動(dòng)實(shí)施過程的最大收獲與體會(huì)。然后，教師要在評(píng)估中指出項(xiàng)目活動(dòng)存在的問題及解決的方法，要總結(jié)比較各組的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生相互學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，使學(xué)生的綜合能力在總結(jié)中得到提高。最后，進(jìn)行項(xiàng)目完成后的綜合評(píng)定，由學(xué)生自我評(píng)價(jià)、相互評(píng)價(jià)及教師的評(píng)價(jià)相結(jié)合，對(duì)學(xué)生個(gè)人在項(xiàng)目活動(dòng)實(shí)施過程中的參與程度、所起的作用、合作能力、團(tuán)隊(duì)精神及成果等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
在“調(diào)光燈電路的安裝調(diào)試”項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，我們?cè)敿?xì)分析了全班五套方案的各自特點(diǎn)，總結(jié)了“可控硅”、“單結(jié)晶體管”的應(yīng)用，介紹了調(diào)光燈電路的原理和傳感器的基礎(chǔ)知識(shí)，詳細(xì)說明了怎樣用微弱信號(hào)對(duì)高電壓、大電流的控制和變換的簡(jiǎn)單方法，再通過電路成本核算比較，最后總結(jié)出一套合理的、可行的、實(shí)用的方案，使教師的評(píng)估總結(jié)過程成為學(xué)生一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，提高的過程。
2.4調(diào)查測(cè)評(píng)是項(xiàng)目教學(xué)法的有效補(bǔ)充
重視調(diào)查測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)，有利于對(duì)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法教學(xué)的更進(jìn)一步完善、充實(shí)和提高。通過實(shí)施項(xiàng)目活動(dòng)教學(xué)，學(xué)生掌握了所學(xué)的知識(shí)和技能，又制作了成品，有一種特別的成就感，老師也感到驕傲。
3、項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施效果
通過項(xiàng)目教學(xué)法在《電子技術(shù)》課程教學(xué)中的應(yīng)用與實(shí)踐，我們深刻體會(huì)到：項(xiàng)目教學(xué)法把理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)的結(jié)合起來，不僅有利于學(xué)生加深理解和掌握書本的理論知識(shí)，更使他們懂得怎樣靈活應(yīng)用這些知識(shí)。項(xiàng)目教學(xué)法的突出特點(diǎn)，是將過程與具體的工作項(xiàng)目充分地融為一體，圍繞具體的項(xiàng)目構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容體系，組織實(shí)施教學(xué)，提高教學(xué)的針對(duì)性和時(shí)效性。它不僅能增強(qiáng)學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的直觀感，而且可以通過完成項(xiàng)目所獲得的成果來增強(qiáng)學(xué)生的成就感。項(xiàng)目教學(xué)法充分挖掘了學(xué)生的創(chuàng)造潛能，全面培養(yǎng)了學(xué)生分析問題和解決問題的思想、方法，提高了學(xué)生的各種綜合職業(yè)能力（團(tuán)隊(duì)合作精神、自我學(xué)習(xí)能力、自我調(diào)控能力和創(chuàng)新能力）。最關(guān)鍵的是項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐過程中，既體現(xiàn)了教師的主導(dǎo)作用又發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，更體現(xiàn)了職業(yè)教育的教學(xué)模式與特征。
參考文獻(xiàn)
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篇10
期：___________
2021年1月業(yè)務(wù)員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
__年__月__日，是我加入__公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)___并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
工作成績(jī)與收獲
首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入__公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝__董事長(zhǎng)、__總經(jīng)理、__副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入__的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部___的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我__公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。__公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。
2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及__(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了__(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)__(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，自己___語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主。這也是__董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。
4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。__總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。
5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和___兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽___四方集團(tuán)___萬噸/年合成氨___萬噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司___萬噸/年甲醇，___萬噸/年醋酸及___萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，___亞洲新能集團(tuán)___萬噸/年甲醇___萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在__總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)__(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計(jì)的__(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購(gòu)部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有__(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo)。
6、成功中標(biāo)___焦化股份有限公司___萬噸苯加氫項(xiàng)目__(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向__技術(shù)總經(jīng)理，__技術(shù)部部長(zhǎng)，__電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫__(產(chǎn)品)知識(shí)，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與___省國(guó)際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合__總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司___的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)___語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。
崗位認(rèn)識(shí)
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和__(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。
3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。
4、營(yíng)銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作___過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。
優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
優(yōu)點(diǎn)：
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長(zhǎng)，必須進(jìn)行總結(jié)。
2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點(diǎn)：
1、對(duì)__(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫__項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進(jìn)措施：山焦加氫__(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及___過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。
2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí)，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進(jìn)措施:：通過山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會(huì)準(zhǔn)備的充足。
“與誰同行，決定你能走多遠(yuǎn)!”——這是我的座右銘，我選擇__(公司)，堅(jiān)信我和__(公司)能走的更好，明日更美好。
試用期工作總結(jié)范文
時(shí)間過的很快，在每天的緊___充實(shí)的工作中，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來到公司快半年了。這半年中，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，在部門同事的熱情幫助和指導(dǎo)下，渡過了從學(xué)生到職業(yè)人轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，我學(xué)到了很多，也感受到了很多，回顧這半年來的工作和思想的變化，現(xiàn)做總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的感受
專業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于我所在的售前技術(shù)支持崗位來說是非常重要的，__月份我來公司已經(jīng)培訓(xùn)過技術(shù)和產(chǎn)品線的知識(shí)，對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有了基本的了解，__月份來后集團(tuán)又安排我們?nèi)セ貙?shí)習(xí)以及兩周的培訓(xùn)課程，真正的接觸了產(chǎn)品本身，使我對(duì)產(chǎn)品的理解程度有了很大的提高，同時(shí)通過深入的技術(shù)培訓(xùn)，也使我有了一定的技術(shù)基礎(chǔ)。
來部門報(bào)道后，領(lǐng)導(dǎo)又安排了馬強(qiáng)老師專門負(fù)責(zé)我們幾個(gè)新員工的培訓(xùn)，同時(shí)又請(qǐng)張琨和張偉老師給我們更加細(xì)致的講解了產(chǎn)品、方案、高性能等知識(shí)，馬強(qiáng)老師更是___了我們幾個(gè)新員工成立學(xué)習(xí)小組，安排學(xué)習(xí)計(jì)劃，通過這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我不僅豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，更提升了自己的專業(yè)素質(zhì)和綜合水平。
在工作的過程中也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，進(jìn)入部門后我感覺到部門內(nèi)部的學(xué)習(xí)氛圍是很濃厚的，有任何的問題都可以請(qǐng)教各位老師，他們也都很熱心的給我進(jìn)行解答，同時(shí)部門每周都會(huì)安排某個(gè)內(nèi)容的專業(yè)培訓(xùn)，這對(duì)我這種需要快速吸納新知識(shí)的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些不斷的培訓(xùn)過程中，使自己養(yǎng)成了一種不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
二、工作過程中的感受
初入部門工作，對(duì)工作的內(nèi)容和職責(zé)幾乎一無所知，也不知道該如何下手。但是張琨和張偉老師并沒有因?yàn)槲沂切聠T工什么都不懂而不敢將任務(wù)交給我，而是大膽的將項(xiàng)目交給我去做，讓我去練手。猶記得第一次張老師將一個(gè)項(xiàng)目方案交給我去做的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)的緊___興奮，那個(gè)方案我整整做了一個(gè)星期的時(shí)間，其間給張老師審了___次，返工___次，問了很多很基礎(chǔ)的問題，張老師都一一耐心的解答了，雖然任務(wù)沒有按時(shí)完成，但從這次方案制作中我學(xué)到了很多培訓(xùn)時(shí)學(xué)不到的東西，了解到了很多自己需要提高的地方，在接下來的幾個(gè)月的時(shí)間里，我加強(qiáng)了方案選型和產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，還把以前部門的成功案例拿出來仔細(xì)的研究和練手，同時(shí)在張老師的指導(dǎo)下，到現(xiàn)在我完成一個(gè)簡(jiǎn)單的方案制作只需要很短的時(shí)間，工作能力有了很大的提高。
除了方案制作外，售前還要和銷售去拜訪客戶，這就需要我有很強(qiáng)的呈現(xiàn)和溝通能力，這也是我這樣一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生最欠缺的能力。在部門的培訓(xùn)中馬強(qiáng)老師就安排了很多的呈現(xiàn)練習(xí)來鍛煉我們的呈現(xiàn)能力，但這畢竟只是練習(xí)，而在實(shí)際工作和客戶的交流中仍然顯示了自己的不足。第一次___給客戶做講解的時(shí)候感覺十分緊張，不太自然和自信，準(zhǔn)備的也不是很好，總之是一次比較失敗的客戶拜訪，回來后我認(rèn)真的總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)主動(dòng)要求跟著幾位老師去拜訪客戶，學(xué)習(xí)他們的拜訪技巧，同時(shí)也通過電話拜訪客戶，在和客戶的實(shí)際溝通中鍛煉自己，隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，我已經(jīng)能夠比較自如的和客戶進(jìn)行交談，雖然現(xiàn)在仍然有許多需要改進(jìn)的地方，但和初入公司時(shí)相比已經(jīng)有了很大的提高，我相信通過經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的積累，我能在今后的工作總做的更好，完成自己的職責(zé)。
從最開始對(duì)售前崗位的一點(diǎn)都不了解，到現(xiàn)在能夠基本配合銷售完成項(xiàng)目，包括方案配置的制作，客戶的拜訪，以及投標(biāo)、培訓(xùn)等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更離不開各位老師和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指點(diǎn)，正是有了他們的大力幫助我才能在這么短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)售前這份工作，在這里要感謝他們，特別是張琨老師、張偉老師和馬強(qiáng)老師對(duì)我的虛心指導(dǎo)。
三、思想上的感受
首先我認(rèn)為是一個(gè)責(zé)任心的培養(yǎng)，這也是張琨老師和趙老師一直給我們強(qiáng)調(diào)的東西。作為一個(gè)售前，首先就是要具有責(zé)任心，要以主人翁的態(tài)度來對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目和每一個(gè)客戶，因?yàn)樵谟脩粞壑校矍叭藛T，是代表公司技術(shù)水平的技術(shù)專家，代表了一個(gè)公司的技術(shù)實(shí)力和形象，售前人員的責(zé)任心也就決定客戶對(duì)公司的印象以及項(xiàng)目的成功率，所以作為一個(gè)售前，不僅僅在技術(shù)方面要打動(dòng)客戶，更重要的是給客戶一種對(duì)他對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)任的態(tài)度，讓他放心的把項(xiàng)目交給你。這也是一個(gè)售前最基本的素質(zhì)。這也是浪潮企業(yè)文化：以客戶為___焦點(diǎn)的一種體現(xiàn)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也就是對(duì)公司負(fù)責(zé)。
其次是考慮問題的全面性和細(xì)致上，作為售前技術(shù)支持，對(duì)你推薦的產(chǎn)品和方案在每一個(gè)方面都要考慮全面，特別是方案的可實(shí)施性和配置的細(xì)致度上，不能出任何差錯(cuò)，否則不僅對(duì)客戶，更是對(duì)公司的損失。
四、不足之處及改進(jìn)
通過半年的工作和學(xué)習(xí)，自我感覺最不足的地方有兩點(diǎn)，一是技術(shù)知識(shí)和產(chǎn)品的記憶和理解不夠，很多東西只停留在表面的印象上，這使我在做方案時(shí)不能快速的展開思路，很多東西需要重新去二次查找和確認(rèn)，這樣效率很低，也極大的浪費(fèi)了時(shí)間。二是在呈現(xiàn)上有些不足，呈現(xiàn)能力還有很大的提高空間。但是相信隨著時(shí)間的增加和經(jīng)驗(yàn)的積累，這些問題都將在今后的工作和學(xué)習(xí)過程中迎刃而解。
五、目標(biāo)
在目前全球金融危機(jī)情況下，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷和激烈，作為我們新員工，只能盡快提高我們的業(yè)務(wù)和技術(shù)能力，以更加專業(yè)、細(xì)致、周到的服務(wù)讓客戶滿意，使得客戶價(jià)值的最大化，切實(shí)提高我們?cè)诿鎸?duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的自身競(jìng)爭(zhēng)力，為自己也為公司帶來更大的價(jià)值。雖然這其中會(huì)遇到很多的艱難險(xiǎn)阻，但我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
篇11
項(xiàng)目教學(xué)法是在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生去尋找得到這個(gè)結(jié)果的途徑，最終得到這個(gè)結(jié)果，并進(jìn)行展示和自我評(píng)價(jià)。學(xué)習(xí)的重點(diǎn)在于學(xué)習(xí)過程而非學(xué)習(xí)結(jié)果，學(xué)生在這個(gè)過程中鍛煉各種能力。教師已經(jīng)不再是教學(xué)中的主導(dǎo)者，而應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的引導(dǎo)者、指導(dǎo)者和監(jiān)督者，學(xué)生才是學(xué)習(xí)的主體。
一、項(xiàng)目教學(xué)法精品項(xiàng)目的開發(fā)應(yīng)注意的問題
（一）項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是項(xiàng)目教學(xué)法成功的關(guān)鍵
項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要以教學(xué)的內(nèi)容為依據(jù)，既要與書本知識(shí)緊密結(jié)合，又要有一定的想象空間，讓學(xué)生既能運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，又可以自主創(chuàng)新，項(xiàng)目的難易程度要針對(duì)學(xué)生的實(shí)際水平來確定。要讓學(xué)生跳起來能摘到桃子，讓幾乎每個(gè)學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，都能完成規(guī)定的項(xiàng)目活動(dòng)任務(wù)。總之，項(xiàng)目的確定不是一件輕松隨便的事，需要教師們經(jīng)過多次的研討，緊緊結(jié)合崗位能力的要求來確定。
（二）項(xiàng)目實(shí)施過程是項(xiàng)目教學(xué)法的核心環(huán)節(jié)
項(xiàng)目確定后，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施動(dòng)員，教師要做好學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)員工作，讓學(xué)生了解項(xiàng)目活動(dòng)教學(xué)的意義、項(xiàng)目應(yīng)完成的功能、項(xiàng)目活動(dòng)所需的技術(shù)與學(xué)習(xí)方法、實(shí)施流程及考核辦法等。教師先期實(shí)施完成該項(xiàng)目，一方面對(duì)項(xiàng)目有全面的了解，便于更好地指導(dǎo)學(xué)生；另一方面可以展示案例效果，以增強(qiáng)啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生能夠積極主動(dòng)地參與到項(xiàng)目活動(dòng)教學(xué)中來。教師在實(shí)施項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)，要充分設(shè)計(jì)好各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，提前做好準(zhǔn)備，并在實(shí)施項(xiàng)目活動(dòng)中根據(jù)學(xué)生的情況靈活安排，在項(xiàng)目活動(dòng)具體實(shí)施過程中，經(jīng)常需要臨時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。因此，在項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐中，要求教師有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力和應(yīng)變能力。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，教師要及時(shí)恰當(dāng)?shù)貙?duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，解決學(xué)生遇到的難題，督促學(xué)生認(rèn)真對(duì)待項(xiàng)目活動(dòng)中的每一環(huán)節(jié)，以保證學(xué)生能順利地完成項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容。
（三）總結(jié)評(píng)估是項(xiàng)目教學(xué)法的重要環(huán)節(jié)
項(xiàng)目完成后的總結(jié)評(píng)估是必不可少的重要環(huán)節(jié)。首先，讓學(xué)生表達(dá)、分享自己都學(xué)會(huì)了什么，總結(jié)項(xiàng)目教學(xué)活動(dòng)對(duì)他們的意義。通過總結(jié)，使學(xué)生找到自己理論及操作技巧上的不足，以及在項(xiàng)目活動(dòng)實(shí)施過程的最大收獲與體會(huì)。然后，教師要在評(píng)估中指出項(xiàng)目活動(dòng)存在的問題及解決的方法。教師要總結(jié)比較各組的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生相互學(xué)習(xí)各自的長(zhǎng)處，使學(xué)生的綜合能力在總結(jié)評(píng)估中得到提高。最后，進(jìn)行項(xiàng)目完成后的綜合評(píng)定，由學(xué)生自我評(píng)價(jià)、相互評(píng)價(jià)及教師的評(píng)價(jià)結(jié)合，對(duì)學(xué)生個(gè)人在項(xiàng)目活動(dòng)實(shí)施過程中的參與程度、所起的作用、合作能力、團(tuán)隊(duì)精神及成果等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
二、“項(xiàng)目教學(xué)法”精品項(xiàng)目設(shè)計(jì)案例
（一）課題作品展示
成功項(xiàng)目作品展示的目的：一是通過展示讓學(xué)生全面了解項(xiàng)目的實(shí)施的目標(biāo)、過程和考核辦法等；二是教師先期實(shí)施完成該項(xiàng)目，通過展示案例效果，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，喚起學(xué)生參與到項(xiàng)目活動(dòng)中來的熱情。
（二）課題教學(xué)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)
一個(gè)項(xiàng)目所包含的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)很多，教師要充分估計(jì)學(xué)生的知識(shí)水平，提出完成該項(xiàng)目課題必須解決的一些問題，教會(huì)他們獲取這些知識(shí)的方法和途徑，為完成該項(xiàng)目的后續(xù)過程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（三）課題教案
教師必須圍繞該項(xiàng)目課題，結(jié)合書本知識(shí)精心設(shè)計(jì)、編制課題教案。既要注重該課題的理論系統(tǒng)性，又要兼顧與其它課題的遞進(jìn)性。其目的是幫助學(xué)生完成該課題提供必要的理論支持，同時(shí)又留給學(xué)生一定的拓展空間。
篇12
1.1項(xiàng)目教學(xué)法的定義
項(xiàng)目教學(xué)法，是師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。它集中關(guān)注于某一學(xué)科的中心概念和原則，旨在把學(xué)生融入有意義的任務(wù)完成的過程中，讓學(xué)生積極地學(xué)習(xí)、自主地進(jìn)行知識(shí)的建構(gòu)，以現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)生成的知識(shí)和培養(yǎng)起來的能力為最高成就目標(biāo)。
1.2 項(xiàng)目教學(xué)法應(yīng)遵守的原則
1）以學(xué)生為中心，充分發(fā)揮教師的協(xié)助作用。在教學(xué)過程中，要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)新精神；同時(shí)不能忽略教師的指導(dǎo)作用，教師是意義建構(gòu)的幫助者、促進(jìn)者。
2）項(xiàng)目的選取是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。選取項(xiàng)目要以教學(xué)的內(nèi)容為依據(jù)，以現(xiàn)實(shí)的對(duì)象為材料，既要包含基本的教學(xué)知識(shí)點(diǎn)，又能調(diào)動(dòng)學(xué)生解決問題的積極性。
3）創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)的資源和協(xié)作學(xué)習(xí)的環(huán)境是教師最主要的工作。
4）要以學(xué)生完成項(xiàng)目的情況來評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)效果。
教學(xué)不是圍繞教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行，而是圍繞完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)、達(dá)到意義建構(gòu)這一中心來展開的，所以評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)效果應(yīng)以完成項(xiàng)目的情況來評(píng)定。
2、實(shí)施步驟
根據(jù)項(xiàng)目教學(xué)思路和教學(xué)設(shè)計(jì)原則，設(shè)計(jì)項(xiàng)目教學(xué)法的教學(xué)步驟如下：
1）根據(jù)教學(xué)需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境
創(chuàng)設(shè)學(xué)本文由收集整理生當(dāng)前所學(xué)習(xí)的內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)情況基本相接近的情景環(huán)境，也就是說，把學(xué)生引入到需要通過某個(gè)知識(shí)點(diǎn)來解決現(xiàn)實(shí)問題的情景。
2）操作示范
圍繞當(dāng)前學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)，以便于學(xué)生“知識(shí)遷移”的要求，選擇合適的小項(xiàng)目，并示范解決項(xiàng)目的過程。
3）獨(dú)立探索
讓學(xué)生獨(dú)立思考，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行理解，消化示范項(xiàng)目的解決要點(diǎn)，為解決練習(xí)項(xiàng)目打下基礎(chǔ)。
4）確定項(xiàng)目
小組通過社會(huì)調(diào)查，研究討論，并在教師的指導(dǎo)下確定具體的項(xiàng)目。
5）協(xié)作學(xué)習(xí)
開展小組交流、討論，組員分工協(xié)作，共同完成工程項(xiàng)目。
6）學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)
學(xué)生學(xué)習(xí)的效果直接由完成工程項(xiàng)目的情況來衡量，包括教師評(píng)價(jià)、學(xué)習(xí)小組評(píng)價(jià)和自評(píng)三部分。
7）歸檔或結(jié)果應(yīng)用
作為項(xiàng)目的實(shí)踐教學(xué)產(chǎn)品，應(yīng)盡可能具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。因此，項(xiàng)目工作的結(jié)果應(yīng)該歸檔或應(yīng)用到企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)實(shí)踐中，軟件開發(fā)可應(yīng)用到部門或日常生活和學(xué)習(xí)中等。
以上步驟可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和項(xiàng)目的不同而有所取舍。
3、實(shí)施方案
學(xué)生在明確項(xiàng)目的目標(biāo)和要求后，即開始思考如何去完成項(xiàng)目，著手起草實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施方案。學(xué)生在制定實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施方案時(shí)，教師要給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。項(xiàng)目實(shí)施方案。項(xiàng)目實(shí)施方案應(yīng)由以下幾個(gè)部分組成：
1）項(xiàng)目名稱：老師布置的項(xiàng)目。也可以由學(xué)生在教師預(yù)給的幾個(gè)項(xiàng)目中自選。
2）小組組成人員：了解小組成員的組成，形成協(xié)作學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。
3）項(xiàng)目目標(biāo)：由教師直接下達(dá)，明確項(xiàng)目的具體要求。
4）項(xiàng)目的市場(chǎng)背景：學(xué)生通過市場(chǎng)調(diào)查，挖掘各自的己有知識(shí)，相互交流，形成對(duì)項(xiàng)目的已有認(rèn)識(shí)。
5）項(xiàng)目任務(wù)的分解：學(xué)生通過討論并參考教師對(duì)項(xiàng)目的分解意見，把總項(xiàng)目分解為多個(gè)子任務(wù)，明確各子任務(wù)的目標(biāo)及各子任務(wù)間的相互聯(lián)系。
6）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：在保證總項(xiàng)目按時(shí)完成的基礎(chǔ)上，根據(jù)各子任務(wù)的復(fù)雜性，制定完成任務(wù)的時(shí)間表，組長(zhǎng)要對(duì)各階段的成果進(jìn)行監(jiān)控和檢查。
7）人員分工：根據(jù)各位小組成員的特點(diǎn)，分配子任務(wù)，每位成員都要承擔(dān)相應(yīng)的任務(wù)。
8）成果展示形式的設(shè)計(jì)：成果展示形式多種多樣，可以根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，選擇一種或多種展示的方式。
篇13
“項(xiàng)目教學(xué)法”最初由德國(guó)聯(lián)邦職教所按行動(dòng)為導(dǎo)向制定而成，現(xiàn)在越來越得到各國(guó)教育界的重視。美國(guó)工商管理碩士教育（MBA）經(jīng)過長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐，也廣泛地采用項(xiàng)目教學(xué)法，由學(xué)校和企業(yè)共同組成項(xiàng)目小組，深入實(shí)際，在完成指定項(xiàng)目的同時(shí)，學(xué)習(xí)和應(yīng)用已有的知識(shí)，
在實(shí)踐的第一線培養(yǎng)解決問題的能力，是一種“真刀實(shí)槍”的演練。
二、項(xiàng)目教學(xué)法的教學(xué)過程
“項(xiàng)目教學(xué)”的教學(xué)過程一般有五個(gè)步驟：任務(wù)、計(jì)劃、實(shí)施、檢查、評(píng)價(jià)。
1、任務(wù)階段：教師確立項(xiàng)目、向?qū)W生布置并解釋任務(wù)，使學(xué)生知道自己要做什么，要學(xué)哪方面的知識(shí)，練習(xí)哪方面的技能，達(dá)到什么樣的目標(biāo)。
項(xiàng)目的確立主要注意以下幾個(gè)問題：
（1）項(xiàng)目活動(dòng)怎樣調(diào)用學(xué)生的已有知識(shí)？
（2）此項(xiàng)目能否讓學(xué)生感興趣？能否激勵(lì)學(xué)生收集有關(guān)資料，激發(fā)學(xué)習(xí)自覺性？
（3）如何讓學(xué)生們更加了解自己并相互學(xué)習(xí)？
（4）如何讓學(xué)生們把他們所學(xué)的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系起來？
（5）所選取的項(xiàng)目?jī)?nèi)容是否有助于學(xué)生所學(xué)的專業(yè)課？
（6）所選取的項(xiàng)目?jī)?nèi)容是否有助于樹立學(xué)生的自信心？
2、計(jì)劃階段：由學(xué)生制定項(xiàng)目工作計(jì)劃，確定工作步驟和程序，并最終得到教師的認(rèn)可。
3、實(shí)施階段：學(xué)生確定各自在小組中的分工以及小組成員合作的形式，然后按照已確立的工作步驟和程序工作。
4、檢查階段：學(xué)生自行檢查實(shí)訓(xùn)過程和結(jié)果。
5、評(píng)價(jià)總結(jié)階段：學(xué)生自我評(píng)價(jià)，同時(shí)對(duì)組內(nèi)其他同學(xué)提出問題，交流心得。項(xiàng)目完成過程是學(xué)生自己探索鉆研的過程，為了能博采眾長(zhǎng)，項(xiàng)目完成后的小結(jié)也相當(dāng)重要，它包括思路總結(jié)和技巧總結(jié)。思路總結(jié)可以幫助學(xué)生明確項(xiàng)目完成的最佳思考方法，找出自己理論上的不足；技巧總結(jié)時(shí)，對(duì)“一題多解”應(yīng)該極力推薦，每一種方法不管難易都應(yīng)該展示給學(xué)生，再由教師與學(xué)生共同評(píng)價(jià)各種方法的優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍。這樣，學(xué)生可以學(xué)到更多的操作技巧。
三、項(xiàng)目教學(xué)法的案例
項(xiàng)目名稱：同角三角函數(shù)基本關(guān)系式
課時(shí)：四課時(shí)
1、學(xué)生情況分析：學(xué)生經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)，具備了初步的數(shù)學(xué)公式推導(dǎo)能力和解題能力。
2、教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生掌握同角三角函數(shù)基本關(guān)系式；培養(yǎng)學(xué)生類比的學(xué)習(xí)方法和數(shù)型結(jié)合的數(shù)學(xué)思想；培養(yǎng)學(xué)生與他人合作解決問題的能力。
3、項(xiàng)目實(shí)施：第一步，教師通過演示備課時(shí)制作的PowerPoint演示文稿，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，復(fù)習(xí)任意角的三角函數(shù)定義，并提出本次課的任務(wù)要求（包括同角三角函數(shù)基本關(guān)系式的推導(dǎo)、記憶和應(yīng)用）。第二步，科學(xué)分組，項(xiàng)目合作。分組時(shí)主要考慮小組成員能否形成各方面能力的互補(bǔ)。教學(xué)活動(dòng)圍繞項(xiàng)目主題要求以小組形式展開，各組學(xué)生在組長(zhǎng)的組織下，針對(duì)項(xiàng)目開展研究討論、共同制定項(xiàng)目目標(biāo)的完成方案，并將項(xiàng)目再細(xì)分成各個(gè)子模塊（包括同角三角函數(shù)基本關(guān)系式的推導(dǎo)、記憶和應(yīng)用三個(gè)子模塊），各個(gè)模塊落實(shí)到人，組員之間既要做到相互合作，又要做到分工明確。教師在其間要起引導(dǎo)、協(xié)調(diào)和答疑的作用。第三，演示“項(xiàng)目報(bào)告”及評(píng)價(jià)表現(xiàn)。以小組為單位對(duì)完成的“作品”進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，各小組可推薦一兩名學(xué)生將本組制作的“項(xiàng)目報(bào)告”通過投影儀進(jìn)行展示。評(píng)價(jià)采用自評(píng)、小組成員互評(píng)和總評(píng)相結(jié)合的方式。最后將自評(píng)、小組成員互評(píng)和總評(píng)的評(píng)價(jià)結(jié)果記錄下來，匯總并量化，作為本項(xiàng)目的一個(gè)成績(jī)記錄下來，并成為本學(xué)期成績(jī)的一個(gè)組成部分。第四，教師總結(jié)。教師對(duì)學(xué)生完成任務(wù)的情況做出反饋和總結(jié)，指出存在的問題和需要改進(jìn)的地方，發(fā)現(xiàn)并挖掘各位學(xué)生的優(yōu)秀表現(xiàn)。
四、項(xiàng)目教學(xué)中教師的定位
1、教師失去了對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的權(quán)威和壟斷 。
在項(xiàng)目教學(xué)中，許多教學(xué)項(xiàng)目是師生根據(jù)教學(xué)目標(biāo)共同設(shè)計(jì)的，教學(xué)項(xiàng)目所涉及的教學(xué)內(nèi)容有時(shí)會(huì)超出教師的專業(yè)知識(shí)范疇，教師失去了以往對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的絕對(duì)權(quán)威與壟斷，同時(shí)在項(xiàng)目教學(xué)中，學(xué)生將在教師的引導(dǎo)下不斷的嘗試與探索，并在親身的實(shí)踐中獲得知識(shí)，形成能力，在這一過程中吸納知識(shí)的途徑由單一變?yōu)槎嘣處熞膊辉偈菍W(xué)生唯一的知識(shí)來源。
