引論：我們?yōu)槟砹?3篇學(xué)生會治安部工作總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1、配合學(xué)校有關(guān)部門執(zhí)行各項(xiàng)管理和治安工作，維持正常的教學(xué)、生活和校園秩序，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的建設(shè)。
2、負(fù)責(zé)學(xué)校各類大型活動的現(xiàn)場秩序維持與安全保衛(wèi)工作，并處理各類突發(fā)性事件。
3、積極協(xié)助學(xué)生會其他部門的工作，確保各項(xiàng)活動的順利進(jìn)行。
4、對學(xué)生夜不歸宿、使用違規(guī)電器等違反校規(guī)校紀(jì)的行為進(jìn)行檢查和糾正，并將所查情況及時(shí)匯報(bào)給團(tuán)委。
5、對校內(nèi)不按規(guī)定亂帖亂放、從事商業(yè)等營銷活動等不合學(xué)校規(guī)范的行為予以取締。
篇2
對于一年以來學(xué)生會工作的總體歷程、基本經(jīng)驗(yàn)、深刻教訓(xùn)和缺漏遺憾，我現(xiàn)將一年來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告呈現(xiàn)如下：?
即將舉行本屆系學(xué)生會最后一次活動——紅歌比賽。希望本次活動能夠取得成功，為本系學(xué)生會工作畫上了一個(gè)圓滿的句號。?
轉(zhuǎn)眼間，又到了期末。一學(xué)期來，外聯(lián)部在團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作，大家團(tuán)結(jié)一致，認(rèn)真完成團(tuán)委的各項(xiàng)任務(wù)，回首這個(gè)學(xué)期，我們的收獲還是頗豐的。?在團(tuán)委老師的指導(dǎo)下，社團(tuán)聯(lián)合會的支持和幫助下，全體負(fù)責(zé)人的共同努力下，外聯(lián)部有了進(jìn)一步長足的發(fā)展。
外聯(lián)部雖然在這半年當(dāng)中沒有什么實(shí)踐性活動，但是在配合系部組織各項(xiàng)活動中，我們還是有很多收獲的，算是有了由量到質(zhì)的飛躍。下面，將外聯(lián)部本學(xué)期的工作總結(jié)如下：?
1、外聯(lián)部工作人員的確定。
開學(xué)初，外聯(lián)部在人員上有所調(diào)動，確定了部門的人員。?
2、外聯(lián)部的規(guī)章制度。
建立一個(gè)系統(tǒng)的外聯(lián)部工作規(guī)章、例會制度、干事分工為今后工作的順利開展奠定基礎(chǔ)。?
3、外聯(lián)部的對內(nèi)建設(shè)。
在部門內(nèi)部倡導(dǎo)和建立“活潑、創(chuàng)意，團(tuán)結(jié)、濃意，交流、誠意，行動、有意”部門文化，以活潑靈活的管理模式，促使部員對工作的認(rèn)識、方法有所創(chuàng)新、有所創(chuàng)意，形成一個(gè)有創(chuàng)意的團(tuán)體。部門內(nèi)部及和學(xué)生會各部時(shí)刻保持團(tuán)結(jié)，使學(xué)生會成為一個(gè)充滿“家”的濃意的集體。對待所有人，與他人交流溝通，都拿起自己最大的誠意。對商家、老師、同學(xué)的承諾在行動時(shí)，要對學(xué)院有意義，學(xué)會奉獻(xiàn)。?
4、外聯(lián)部的對外工作。
外聯(lián)部的工作應(yīng)是長期性、持續(xù)性的。在平時(shí)就要密切注意一些與同學(xué)相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息，在同學(xué)中開展調(diào)查，了解同學(xué)與商家共同需要和利益所在，以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，做到市場調(diào)查的深入化，外聯(lián)市場發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)化。?
5、外聯(lián)部的活動。
5月27日晚在西教籃球場舉行了六五環(huán)境日的公益晚會。
6月5日是世界環(huán)境日，全世界都在用不同的形式來紀(jì)念這個(gè)節(jié)日。自__年起，每。年河北省環(huán)境保護(hù)廳、河北電視臺、河北環(huán)保聯(lián)合會、燕趙環(huán)保網(wǎng)都聯(lián)合舉辦6.5世界環(huán)境日專題活動，傳播綠色時(shí)尚，倡導(dǎo)低碳生活，受到社會各界的一致好評，成為河北環(huán)保領(lǐng)域極具影響力的專題活動。而且本次活動的第一站便是我們中國環(huán)境管理干部學(xué)院。?我們當(dāng)代大學(xué)生是我國環(huán)保事業(yè)的希望和未來。我們思維活躍，熱衷于環(huán)保，積極投身于各種環(huán)保宣傳活動，無論是在廠礦企業(yè)，還是在鄉(xiāng)野山村、城市廣場、居民社區(qū)，都留下了我們環(huán)保宣傳的身影，大學(xué)生用自身的那份執(zhí)著、熱情、活力踐行著環(huán)保理念，并在潛移默化中影響著周圍的人，讓我們的環(huán)保隊(duì)伍日益壯大。?本次晚會當(dāng)中，吸引了不少同學(xué)駐足觀看。外聯(lián)部所有成員在本次晚會當(dāng)中協(xié)助各個(gè)部門負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場布置及晚會期間的治安保護(hù)工作，在會后負(fù)責(zé)會場的清理工作。?
總結(jié)這一學(xué)期的工作?，外聯(lián)部仍然存在許多的問題，比如由于種種原因，直到現(xiàn)在，外聯(lián)部和各社團(tuán)仍舊沒有很好的合作;外聯(lián)部現(xiàn)在做事情的程序不是很清楚;外聯(lián)部現(xiàn)在沒有凝聚成一個(gè)整體，各干事顯得很獨(dú)立等。當(dāng)然同上學(xué)期相比，外聯(lián)部在本學(xué)期無論從內(nèi)部建設(shè)，還是外部活動方面都取得了一定的進(jìn)步，但這只是開始，要走的路還很長，要學(xué)的東西實(shí)在是太多太多。不過我相信，在團(tuán)委老師的指導(dǎo)下，通過大家的不懈努力，我們外聯(lián)部一定會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并正確的處理問題，成為一支招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝的隊(duì)伍，讓外聯(lián)部的這片陽光更明媚，社團(tuán)聯(lián)合會的天空更晴朗。?
各位老師、同學(xué)們：在新的世紀(jì)里，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧!相信自己，我就是最好的，環(huán)科系輝煌的明天也有我的一份!今天我為環(huán)科系而驕傲，明天環(huán)科系因我而自豪。?
最后：預(yù)祝新一屆學(xué)生會工作蒸蒸日上!?希望本屆學(xué)生會主席能夠帶領(lǐng)這屆系學(xué)生會，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，完成本屆未竟之事業(yè)!?
中國環(huán)境管理干部學(xué)院?
環(huán)境科學(xué)系外聯(lián)部
外聯(lián)部工作總結(jié)2很高興能進(jìn)入學(xué)生會，在當(dāng)這個(gè)外聯(lián)部長之前我并沒有在學(xué)生會做過什么事，剛開始做被任命為外聯(lián)部長時(shí)，我還是十分緊張的，我害怕我做不好這個(gè)部長，連累學(xué)生會，但是我有興奮我能加入這個(gè)組織，那里的每個(gè)人都是那么的優(yōu)秀，和他們在一齊工作我感到十分的榮幸。因此我還是不斷的給自己打氣，在工作中一遍學(xué)習(xí)學(xué)生會工作，最后能到達(dá)一個(gè)我期望的效果
雖然在我的部門只有兩個(gè)干事，但我覺得對于我來說，已經(jīng)足夠了。對于他們在工作之余，我們作為學(xué)長，以一種哥哥的形象，知心朋友的態(tài)度去和他們交往、交流。將自己在學(xué)校學(xué)到的各種工作經(jīng)驗(yàn)細(xì)心、負(fù)責(zé)的教授個(gè)他們，因?yàn)?，沒個(gè)剛剛走入大學(xué)的學(xué)生都是迷茫的，對什么都無所知的，只有我們給他們引導(dǎo)了好的目標(biāo)，他們才能夠更好的適應(yīng)這個(gè)學(xué)校、專業(yè)、工作、生活。我也很高興能有這兩個(gè)干事。
作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，我也許做的還不夠好，也許是因?yàn)槲以诟墒旅媲案揪蜎]有一種部長出現(xiàn)，更多的是以一種朋友的形象給他們，他們和我在一齊都很簡單，也許正是這個(gè)原因，讓他們總認(rèn)為我不夠嚴(yán)肅，這樣的話對我的工作的實(shí)行就不能到達(dá)必須的效果。在這一點(diǎn)上我想我就應(yīng)改變。
在學(xué)生會這一年里，我學(xué)會了很多，我學(xué)會了如何與人共處，與人合作，個(gè)性是在外聯(lián)部，我更加鍛煉了自己的潛力，對于我來說，與人交際并不難，然而這個(gè)部門更加讓我鍛煉了我這個(gè)潛力。更讓我學(xué)到的一點(diǎn)就是什么是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何運(yùn)作并不是個(gè)人的能決定，而是所有人共同努力的結(jié)果，在那里我們有共同的目標(biāo)，我們能為了一件事或一個(gè)活動，所有人都全力付出自己的潛力，做到自己的職責(zé)，這正是我所期望擁有的團(tuán)隊(duì)合作。
我相信在學(xué)生會所學(xué)到的一切，在我將來的人生道路上會有很大的一個(gè)幫忙，在那里學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，和作為一個(gè)管理者的潛力會有很大的幫忙。學(xué)生會是一個(gè)自由的舞臺，每個(gè)人都能夠在那里得到自己想要的東西，但是這一切的收獲都是在你為此團(tuán)隊(duì)付出的基礎(chǔ)上得到的。
學(xué)生會是我的另一個(gè)家，我們在那里共同工作，為學(xué)生服務(wù)，我感到很開心。
外聯(lián)部工作總結(jié)3回想這短暫的時(shí)光，外聯(lián)部不僅僅熱情地參與系學(xué)生會的每一次活動，緊密地配合各部分完成學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，而且也在不斷加強(qiáng)與其他系的學(xué)習(xí)與交流。
外聯(lián)部的主要工作在于解決學(xué)生會工作的經(jīng)費(fèi)題目。對于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部開展活動的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，將對整個(gè)學(xué)生的工作產(chǎn)生重大影響。
這學(xué)期即將結(jié)束，現(xiàn)對這一學(xué)期的工作進(jìn)行具體的總結(jié)，?？丛谙乱粚W(xué)期能夠共同進(jìn)步，再接再厲。
一組織建設(shè)：
為了更好地發(fā)揮外聯(lián)部的作用，更有效地開展各項(xiàng)工作，我們外聯(lián)部進(jìn)行了一系列的調(diào)整和改革，主要有：
1外聯(lián)部的招新?！罢行隆泵嫦虮鞠荡笠恍律高^初試、復(fù)試的層層選拔與為期一個(gè)月的考察，順利的完成我外聯(lián)部的組建工作。本學(xué)期吸納了充足的干事，并迅速組織調(diào)動起來，讓我們充分看到了外聯(lián)部發(fā)展的潛力。
2部分內(nèi)部間交流以及干事熟悉外聯(lián)部的工作。為期未幾的培訓(xùn)與調(diào)整，以使我部氣氛融洽，部長干事團(tuán)結(jié)一心，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并在新一屆干事心中樹立良好的形象。
二部分工作：
1、9月份的迎接新生工作。
我部與學(xué)生會其他各部分一齊迎接新生，為他們營造一個(gè)好的氛圍，讓他們感受到大家庭的熱和，感受到學(xué)生會同學(xué)們的熱情。同時(shí)思考到__級的新生剛進(jìn)進(jìn)大學(xué)校園，對大學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍有必須的不適應(yīng)性，我部將最近幾月的工作重心確定在幫忙新生適應(yīng)新的環(huán)境。在生活、學(xué)習(xí)上給他們帶給力所能及的幫忙。
2、參加學(xué)院新生新學(xué)期的迎新活動。
期間迎新活動陸續(xù)展開，我部分配合其他部分，用心投進(jìn)工作。所有職員參與到切實(shí)的活動中往，維持本系活動場地的會場紀(jì)律，使晚會舉辦的十分成功，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的贊許。
3、參加系舉辦的新須生交流晚會。
晚會方便了部分之間的交流以及干事熟悉外聯(lián)部的工作。我部成員用心投進(jìn)，協(xié)助各個(gè)部分搞好各種工作，保障活動順利開展。并且維持會場紀(jì)律工作。
4、參加由聯(lián)通公司贊助，本系團(tuán)總支與學(xué)生會聯(lián)合承辦的新須生聯(lián)誼晚會。
此次活動中，我們部不僅僅爭取到聯(lián)通公司的現(xiàn)金贊助。晚會前夕，我部又忙于布置會場，外聯(lián)干事隨叫隨到;晚會之時(shí)，所有外聯(lián)部成員忙碌于幕后，被分配的雖都是有難度的工作，但外聯(lián)干事任勞任怨;其他部分組織一些活動需要幫忙，外聯(lián)干事更是義不容辭。
5、參加由本系學(xué)生會主辦的籃球比賽活動。
我部及時(shí)展開工作，其間，各成員皆利用空余時(shí)間為活動而預(yù)備。用心配合其他部分工作，使其活動順利而圓滿的結(jié)束。
6、參加專業(yè)知識競賽活動。
我部成員用心參與，此活動教育學(xué)生不要僅滿足于把握書本知識，而應(yīng)努力學(xué)習(xí)獲取知識的潛力和本領(lǐng)。同時(shí)也豐富了我們的業(yè)余生活。
7、參加系舉辦的大學(xué)生戀愛觀講座。
我部用心參與，氣氛比較熱烈，講座正確處理好了戀愛、學(xué)業(yè)、事業(yè)三者之間的關(guān)系。大學(xué)生就應(yīng)以學(xué)業(yè)為重，由于學(xué)習(xí)是大學(xué)生的主要目的。
8、參與學(xué)院舉辦的安全消防知識演練活動。
我部協(xié)助其它部分維持會場紀(jì)律。并在疏散演練中，我部把任務(wù)分配到每個(gè)人頭上，按照學(xué)院規(guī)定的有序的組織學(xué)生疏散工作。
9、參加大學(xué)生形象塑造工程。
我部認(rèn)真落實(shí)院校的大學(xué)生形象塑造工程的工作方針，用心配合學(xué)生會，從自身做起，為其他同學(xué)樹立了良好的榜樣，使得同學(xué)們在形象方面有極大地改善。
以上就是外聯(lián)部本學(xué)期的工作總結(jié)，這一學(xué)期，我們部在學(xué)院、學(xué)生會的帶領(lǐng)下，取得了很好的成績。為學(xué)生會的工作做出了外聯(lián)部應(yīng)盡的職責(zé)，樹立了我院在其他院校及社會上的良好形象，同時(shí)也加強(qiáng)了同學(xué)們的交流與合作，進(jìn)步了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力。
當(dāng)然在工作中我們還存在很多不足，有幾次活動沒能及時(shí)與各部分進(jìn)行工作交流，導(dǎo)致我們的工作沒能順利進(jìn)行;對于校外的聯(lián)系也不夠，業(yè)務(wù)潛力也有待進(jìn)步。這些都成為下學(xué)期我們著力要解決的題目。
在以后的工作中，我們將用新的態(tài)度對待工作，在不斷進(jìn)步自身業(yè)務(wù)的同時(shí)為學(xué)生會，為全校學(xué)生付出更大的努力!
外聯(lián)部工作總結(jié)4在20__年9月初，在和各個(gè)部門的一致合作下，完成了新一屆學(xué)生會的招新工作。
在20__年10月初，開始準(zhǔn)備學(xué)習(xí)部下一輪的工作，分別是對新加入學(xué)習(xí)部的成員的考核，以及準(zhǔn)備辯論賽，征文比賽等需要學(xué)習(xí)部主辦的活動。
這些活動在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在學(xué)習(xí)部的各個(gè)工作人員的不懈努力下，在各個(gè)兄弟部門的積極協(xié)調(diào)下，都順利的完成了，取得了比較優(yōu)異的成績，為新進(jìn)的成員們上了生動的一課，對新成員們起了很好的教育作用。
并積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)，對下次的工作提供的充分的經(jīng)驗(yàn)支持。
總的說，在20__年秋季的學(xué)生會的工作中，學(xué)習(xí)部在接到自己的工作后，都做出了充分的準(zhǔn)備，并以最大的熱情和認(rèn)真在完成自己的工作，雖說有些事做的不盡如人意，但是對于每件事，學(xué)習(xí)部的每個(gè)工作人員都是盡了自己最的努力在做的，因?yàn)檫@不僅僅是自己的榮譽(yù)問題，也關(guān)系到了全院的榮譽(yù)問題。
對于工作中的某些問題，比如有的工作人員在工作是不是很積極，或者在工作質(zhì)量上有些問題等等，那些都是需要改進(jìn)的地方，在被指出自己不足的時(shí)候，我們都需要虛心學(xué)習(xí)，這樣才能使自己不斷的進(jìn)步，不斷的創(chuàng)造更好的未來。
在20__年即將離開我們的時(shí)候，我們學(xué)習(xí)部的全體人員適時(shí)的對自己過去的一年的工作做出了總結(jié)，這既是對自己過去的優(yōu)點(diǎn)的繼承，也是對自己過去的不足勇敢的面對，并將積極的改正。
只有這樣，才能和學(xué)生會所有的成員一起，創(chuàng)造學(xué)生會更加美好的明天。
外聯(lián)部工作總結(jié)5我進(jìn)入院團(tuán)委已經(jīng)有4個(gè)月了，雖然時(shí)間不算長，但對于我來說，從當(dāng)初進(jìn)來的幾近一無所知到現(xiàn)在，自己的成長是可以深切感受的。這其中我學(xué)到了很多的知識，并且增加了許多的工作經(jīng)驗(yàn)。
院團(tuán)委作為一個(gè)團(tuán)體，我身在其中，明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。不管是部門內(nèi)部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體不可能靠單方面的努力去完成各項(xiàng)任務(wù)的。所以在工作中，我學(xué)會了與別人進(jìn)行合作，相互配合的去完成，這對我來說也是一個(gè)很大的收獲。
再則，作為外聯(lián)部的一員，讓我也深深的明白對外聯(lián)系和對內(nèi)協(xié)調(diào)的重要性。所以前段時(shí)間我們院團(tuán)委舉辦的一系列活動，讓我從最初的不知道自己該做什么到后來的積極參與，努力的為院團(tuán)委工作盡自己的一份力，不僅學(xué)習(xí)到更好的工作經(jīng)驗(yàn)，也充實(shí)了自己在課余的生活，達(dá)到雙贏的效果，使我收益匪淺。也讓我明白了之前做好各項(xiàng)工作的重要性，和增強(qiáng)處理緊急情況的應(yīng)對能力。對外活動為我們部門以后的對外工作增加了良好的經(jīng)驗(yàn)。也使我們部門能夠更有信心和能力去主動的與外界交流和溝通。在這過程中也讓我認(rèn)識到我們新成立部門的一些欠缺之處，但我相信，大家塌實(shí)肯干的工作精神，彌補(bǔ)了經(jīng)驗(yàn)上不足的缺點(diǎn)。
篇3
【晚會目的及意義】
又一年過去了，我們計(jì)算機(jī)系迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到計(jì)算機(jī)系這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。我們系團(tuán)總支學(xué)生會打算通過舉辦迎新文藝晚會，師生共聚一堂，歡迎他們的到來，向大一新生展現(xiàn)出我們計(jì)算機(jī)系師生最熱情活潑的一面，也為他們的大學(xué)生活開啟一片嶄新的樂章。同時(shí)，我們通過這個(gè)文藝晚會發(fā)掘我系的文藝人才，使他們的特長能得到更好的培養(yǎng)，還借它豐富大家的課余生活，提供一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人魅力的舞臺。
【晚會主題】
這臺文藝晚會的主題是 “ 春華秋實(shí) ” 。“ 華”即是“花”，春天開花，秋天結(jié)果。一方面，用春天來比喻大一新生大學(xué)生活的開始，通過這次迎新晚會，來激勵同學(xué)們邁好新生活的第一步，告訴他們春華秋實(shí)，汗水凝成收獲。另一方面，用“春華秋實(shí)”來鞭策我們以后更要努力的工作。回首過去的一年，我們感到無比的欣慰。即將過去的 XX 年，是很有意義的一年，是勵精圖治的一年，更是我們?nèi)w計(jì)算機(jī)系師生輝煌的一年！
【晚會形式及內(nèi)容】
全系每班的節(jié)目不限，形式不限，內(nèi)容盡量貼近主題。大一每個(gè)班至少要編排兩個(gè)節(jié)目，具體的節(jié)目編排由各班文藝委員負(fù)責(zé)和組織，然后經(jīng)過策劃組再進(jìn)行審核和培訓(xùn)。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過學(xué)辦老師審查之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。
【晚會地點(diǎn)和時(shí)間】
地點(diǎn)：院禮堂 時(shí)間： XX 年 12 月初
第二部分 晚會日程及組織安排
【晚會籌備日程安排】
節(jié)目編排 11 月 12 日 -12 月初 選擇主持人 11 月 12 日 -11 月底 第一次節(jié)目審核 12 月 1 日 晚 7 點(diǎn)（學(xué)生會內(nèi)部審核） 第二次節(jié)目審核 12 月 日彩排前的工作安排和演員要求 各種宣傳活動 彩排 正式演出
【具體組織安排】
1 、節(jié)目編排負(fù)責(zé)人：系文藝部及相關(guān)文藝委員（由系文藝部及相關(guān)文藝委員負(fù)責(zé)節(jié)目編排，并要保證節(jié)目的高質(zhì)量）。
2 、音樂制作負(fù)責(zé)人：文藝部
3 、選擇主持人：由同學(xué)或老師推薦和選節(jié)目時(shí)候的觀察，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生。主持人數(shù)量在 4 個(gè)左右，組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。
4 、文字宣傳負(fù)責(zé)人：系宣傳部（主要由宣傳部和文藝部聯(lián)合完成）。
5 、廣播宣傳負(fù)責(zé)人：宣傳部（全校性的廣播宣傳）。
6 、安全負(fù)責(zé)人：系體育部（由學(xué)生會體育部負(fù)責(zé)保證晚會的安全和治安工作，維護(hù)晚會現(xiàn)場的秩序）。
7 、工作證制作負(fù)責(zé)人：系宣傳部（按活動當(dāng)晚的責(zé)任體制制作工作證）。
8 、會場布置負(fù)責(zé)人：生活部、紀(jì)檢部等由紀(jì)檢部、生活部及志愿者（協(xié)作做好晚會的后勤保障工作。會場布置人員須參加一切有關(guān)晚會的服務(wù)性工作）。
9 、通知領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人：主席團(tuán)（由主席團(tuán)負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加晚會）。
10 、演員化妝負(fù)責(zé)人：團(tuán)總支、文藝部（由團(tuán)總支、文藝部組織人員，負(fù)責(zé)當(dāng)天的化妝工作）。
11 、晚會攝影負(fù)責(zé)人：系網(wǎng)絡(luò)部（主要控制當(dāng)晚拍攝的內(nèi)容、方式，晚會現(xiàn)場的整個(gè)過程不漏拍，拍攝角度多樣）。
12 、話筒、催場、道具、碟片、磁帶管理、音響負(fù)責(zé)人：待定
13 、晚會結(jié)束后禮堂的打掃 負(fù)責(zé)人：系生活部
（注：學(xué)生會所有部門盡一切可能支持晚會工作）
第三部分 晚會要求
1 、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題要求。
2 、參與者和參加活動企業(yè)必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。
3 、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。
4 、遇各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5 、各晚會籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。
6 、晚會當(dāng)晚各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，晚會籌備組相關(guān)人員須帶上和自己責(zé)任對應(yīng)的工作證。
7 、如果活動中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問題，請找活動負(fù)責(zé)人。
大學(xué)迎新生迎新策劃書二一，活動主題
南昌理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系xx—xx年迎新年晚會
二，活動背景
南昌理工是一片天地，讓我們在這里開拓創(chuàng)新；南昌理工是一方沃土，讓我們在這里茁壯成長；南昌理工是一種理念，讓自強(qiáng)不息成為習(xí)慣。在這獨(dú)一無二的南昌理工，我們迎來了嶄新的xx年，愿南昌理工在告別xx年后越來越輝煌，愿南昌理工的廣大師生度過一個(gè)美好的xx年。
三，活動目的
以精彩紛呈的節(jié)目，贊美南昌理工近年來所取得的輝煌成就，彰顯南理廣大師生充滿青春氣息的活力，同時(shí)達(dá)到豐富學(xué)生的課余生活，為大家營造一個(gè)多姿多彩，充滿活力與美麗的南理。
四，活動流程
前期準(zhǔn)備階段
1.對迎新年晚會的前期宣傳
2.晚會節(jié)目的上報(bào)（由各系及文藝部藝術(shù)團(tuán)選送節(jié)目）
3.節(jié)目的篩選
4.節(jié)目的多次彩排與審核
中期實(shí)施階段
1.9：30——14：00 舞臺布置，音響調(diào)試等晚會前期準(zhǔn)備工作
2.14：00——16：00 正式演出前最后一次彩排走臺
3.16：00——18：30 演員化妝，輪休；工作人員在演出場地待命
4.19：30——21：30 晚會正式開始
后期總結(jié)階段
1.各部門的負(fù)責(zé)人就本次活動做一次工作總結(jié)。
2.由專人編寫新聞稿連同活動的資料.照片一起上傳至南理官方網(wǎng)站，南昌理工團(tuán)委學(xué)生會網(wǎng)站及經(jīng)管系分團(tuán)委學(xué)生會網(wǎng)站。
3.活動結(jié)束一星期后在經(jīng)管系分團(tuán)委學(xué)生會辦公室召開迎新年晚會工作總結(jié)大會。
五，活動安排
前期準(zhǔn)備階段
1.由各系及文藝部藝術(shù)團(tuán)選送節(jié)目。
2.由經(jīng)管系分團(tuán)委學(xué)生會書記與文藝部部長一起對所選送上來的節(jié)目進(jìn)行篩選。
3.進(jìn)行3次彩排和2次審核。
4.由文藝部負(fù)責(zé)編排晚會節(jié)目；宣傳部負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)的制作及舞臺的布置；生活部負(fù)責(zé)管理道具話筒及彩排會場的衛(wèi)生；秘書處負(fù)責(zé)對彩排情況進(jìn)行總結(jié)并上交通訊稿至經(jīng)管系分團(tuán)委學(xué)生會網(wǎng)站；外聯(lián)部負(fù)責(zé)取得學(xué)校周邊商家的贊助，以減輕學(xué)校的經(jīng)濟(jì)開銷；其余的學(xué)生會部門在現(xiàn)場待命，作輔助工作。
中期實(shí)施階段
1.由羅喆分管副主席作為本活動的總負(fù)責(zé)人，全權(quán)負(fù)責(zé)整場晚會的宏觀調(diào)控及人員分配。
2.由李柏橋分管副主席協(xié)助羅喆副主席進(jìn)行晚會具體人員調(diào)配及安排。
3.由劉鐘凱分管副主席負(fù)責(zé)彩排會場的秩序。
4.由宣傳部部長黃龍負(fù)責(zé)舞臺的布景及裝飾，并負(fù)責(zé)在晚會結(jié)束后將布景材料及裝飾品收回倉庫，以便再次利用。
5.由秘書處在會場內(nèi)負(fù)責(zé)節(jié)目人數(shù)的清點(diǎn)及協(xié)助工作。
6.由體育部負(fù)責(zé)晚會的機(jī)動工作，在晚會現(xiàn)場及后臺演員區(qū)之間進(jìn)行信息的傳遞。
7.由生活部負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場的禮花，節(jié)目道具的準(zhǔn)備工作。
8.由文藝部負(fù)責(zé)晚會節(jié)目的準(zhǔn)備，節(jié)目單的商榷及具體的節(jié)目排序
后期總結(jié)階段。
于活動結(jié)束一周后召開總結(jié)大會，經(jīng)管系分團(tuán)委學(xué)生會書記發(fā)言及各個(gè)
分管副主席，各部部長副部長做工作總結(jié)。
六，活動經(jīng)費(fèi)
（跟據(jù)當(dāng)時(shí)情況而定，現(xiàn)在還寫不出來）
七，活動注意事項(xiàng)
1.要細(xì)化人員分工，做到責(zé)任到達(dá)個(gè)人。
2.由文藝部及秘書處負(fù)責(zé)每次彩排的簽到及通訊稿的遞交工作。
3.由紀(jì)檢部做好會場秩序的維護(hù)及安全工作。
八，活動意義
本次迎新年晚會為學(xué)生們提供了一個(gè)展示自我的平臺。為廣大師生在新年來臨之際，營造一種快樂溫馨的氛圍；豐富了同學(xué)們的課余生活，溝通了師生之間的感情，使整個(gè)校園更具青春氣息，也為今后廣大師生的工作學(xué)習(xí)起到了促進(jìn)意義，正所謂“勞逸結(jié)合”20xx年大學(xué)迎新生策劃書20xx年大學(xué)迎新生策劃書。
九，活動負(fù)責(zé)人
分管副主席：羅 喆
策劃書：文藝部部長：熊偉成
xx年6月21日
篇4
教育需要行走。我們一直在行走，不僅走在外面，也走在兄弟學(xué)校之間。本學(xué)期我區(qū)每位大隊(duì)輔導(dǎo)員在區(qū)總輔吳海蕓老師的帶領(lǐng)下，以片為單位，交叉進(jìn)行了走訪調(diào)研，參觀其他學(xué)校的少先隊(duì)陣地建設(shè)、查閱德育資料、聽取德育工作匯報(bào)，邊看邊學(xué)，邊聽邊思，在交流中收獲，在收獲中成長。接下來的“你的亮點(diǎn)我來說”環(huán)節(jié)就是讓各片選出的“小導(dǎo)游”帶領(lǐng)大家同游全區(qū)中小學(xué)，將每個(gè)學(xué)校的特色與亮點(diǎn)圖文并茂地展示出來，進(jìn)行一次調(diào)研微分享，把這種收獲與成長輻射到在場的每一位老師身上。值得一提的是，每個(gè)學(xué)校的特色與亮點(diǎn)不僅有介紹，還有實(shí)物微型展，會議室前面的長桌就是一個(gè)微展臺，結(jié)合雛鷹爭章的各種學(xué)生評價(jià)手冊、融入養(yǎng)成教育的新生入學(xué)護(hù)照、教育教學(xué)活動成果資料、體現(xiàn)各校特色的校報(bào)校刊、校本教材等琳瑯滿目，可謂百花齊放、百家爭鳴。這種介紹與展示相結(jié)合的分享方式，讓在場的老師們從宏觀到微觀，從抽象到直觀地全方位學(xué)習(xí)了各家之長，有趣，有效。
接著，區(qū)總輔吳海蕓老師趁熱打鐵，對以上環(huán)節(jié)進(jìn)行了點(diǎn)評，對我區(qū)德育(團(tuán)隊(duì))工作進(jìn)行了總結(jié)表彰，并從“知”、“思”、“行”三方面對明年的工作思路進(jìn)行了解讀與設(shè)想。最后，天心區(qū)教育局何陽莉局長總結(jié)發(fā)言。聆聽了滿滿一上午的匯報(bào)，她感慨到，我區(qū)的輔導(dǎo)員隊(duì)伍是一支“敏而好學(xué)、充滿朝氣、讓人振奮”的隊(duì)伍，老師們“態(tài)度認(rèn)真，執(zhí)行力強(qiáng)”。她結(jié)合實(shí)例，對在場的德育教育工作者們提出了三點(diǎn)希望：“教育需要奉獻(xiàn)”，“教育需要創(chuàng)新”，“教育需要堅(jiān)守”，希望我們做有“溫度的教育”。
本次德育(團(tuán)隊(duì))工作總結(jié)分享會在熱烈的氣氛中持續(xù)了一整天，每位老師都汲取了滿滿的正能量。在德育路上我們期待更多的溫暖的遇見，做一輩子有溫度的教育!
學(xué)校德育工作總結(jié)
德育工作是一項(xiàng)“系統(tǒng)工程”，更是一項(xiàng)艱巨而長期的工作，我們要在取得成績的同時(shí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。一起來看看出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家精心整理的“學(xué)校德育工作總結(jié)范文”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多內(nèi)容請關(guān)注出國留學(xué)網(wǎng)。
本學(xué)年，根據(jù)學(xué)年初德育工作計(jì)劃，以小學(xué)生日常行為規(guī)范教育為抓手 ，以學(xué)生的日常行為規(guī)范教育為基礎(chǔ)，加強(qiáng)對學(xué)生的思想道德、行為規(guī)范和禮儀常規(guī)教育，堅(jiān)持"突出重點(diǎn)，注重實(shí)效"地開展德育工作，圍繞校園文化建設(shè)，積極開展各類主題教育活動，使學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會生活，學(xué)會勞動，學(xué)會健體，學(xué)會審美，努力培養(yǎng)舉止文明、日常禮儀、品德優(yōu)良、心理健康且富有創(chuàng)新精神的一代新人?，F(xiàn)將本學(xué)年德育工作總結(jié)如下：
一、改進(jìn)德育工作方法，提高德育工作實(shí)效
學(xué)校堅(jiān)持德育為首的工作思路，積極研究德育工作內(nèi)容，針對新時(shí)期德育新問題，提出學(xué)校德育工作新思路，改進(jìn)學(xué)校德育工作的方法，努力提高德育工作的效率。
二、突出德育教育主題
學(xué)校德育工作將以區(qū)教委德育工作會議精神為指導(dǎo)，結(jié)合我校德育工作的基本情況，遵循“重基礎(chǔ)、抓重點(diǎn)、促提升、顯特色”的原則，努力整合德育諸方面要素、資源、力量，深入實(shí)施體驗(yàn)式德育，深入開展班集體建設(shè)，不斷提高德育工作的主動性、針對性和實(shí)效性，不斷增強(qiáng)德育工作的親和力與感染力，促進(jìn)少年兒童思想素質(zhì)的健康成長，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育的步伐。
1、加強(qiáng)德育工作常規(guī)管理，促進(jìn)德育常規(guī)管理制度化、規(guī)范化和有序化。
2、大力加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，主抓班主任教師和學(xué)生干部兩支隊(duì)伍，努力提高班主任的班級管理水平，不斷提升學(xué)生干部的工作能力。
3、結(jié)合我校德育工作目標(biāo)管理的要求，在工作中，以目標(biāo)促質(zhì)量。堅(jiān)決落實(shí)好“三個(gè)規(guī)定，一個(gè)不允許”，即在規(guī)定的地方吃飯、在規(guī)定的地方洗碗、在規(guī)定的地方扔垃圾、絕不允許浪費(fèi)糧食。全面打造平安、干凈、有序的校園環(huán)境。讓學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生成為學(xué)校的一道亮麗的風(fēng)景線。
4、在教師和學(xué)生廣泛開展心理健康教育。
5、開展家長教育活動，闡明家庭教育的重要性，傳授家庭教育方法，提升家庭教育的能力。
三、主要工作內(nèi)容和工作措施：
(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，全面提高德育隊(duì)伍素質(zhì)
1、每月召開1次班主任工作例會，學(xué)習(xí)理論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。
2、開展班主任專題學(xué)習(xí)活動，通過讀書，觀看視頻等方式不斷提高學(xué)校班主任教師的管理和育人水平。
3、開展主題班會評比活動，通過活動提高班主任素質(zhì)的全面提高。
4、結(jié)合我校實(shí)際情況，借鑒其它學(xué)校的成功經(jīng)驗(yàn)，修訂班主任考核制度，努力使我校的班主任考核制度能最大限度地調(diào)動班主任的工作積極性，開創(chuàng)我校德育工作的新局面。
(二)加強(qiáng)學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
1、利用班主任例會和學(xué)生干部培訓(xùn)會指導(dǎo)班主任做好學(xué)生干部的選拔和任用。
2、通過競選的方式選拔組織管理能力強(qiáng)，在學(xué)生中有一定威信的學(xué)生擔(dān)任少先隊(duì)干部。對選的少先隊(duì)干部，德育處將組織專門的培訓(xùn)，全面提高學(xué)生干部的政治思想素質(zhì)和工作能力，在學(xué)生中真正起到模范帶頭的作用。
3、少先隊(duì)干部分組值日，檢查學(xué)生的隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)，文明禮儀，并做好為同學(xué)的服務(wù)工作。
(三)、抓常規(guī)，提高工作實(shí)效
1、注重學(xué)生的養(yǎng)成教育。
學(xué)校的常規(guī)管理工作的好與壞能直接體現(xiàn)出一個(gè)學(xué)校的管理水平，所以這項(xiàng)工作學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視，更是把此項(xiàng)工作當(dāng)作學(xué)校工作的重中之重。我們制定了班級、班主任常規(guī)管理考核細(xì)則。對班級的管理實(shí)行周評比、月公示、學(xué)期總評的辦法。考評項(xiàng)目包括：學(xué)生精神風(fēng)貌、紅領(lǐng)巾學(xué)生證佩戴、班級紀(jì)律、班級衛(wèi)生、班級物品管理及擺放、班主任工作等內(nèi)容。
2、開展多樣的德育活動，拓寬教育的主渠道
(1)把升旗儀式，唱國歌和國旗下講話作為一項(xiàng)常規(guī)來抓，切實(shí)做好學(xué)生的思想政治教育工作。
(2)繼續(xù)深化“一月一主題”教育活動。本學(xué)年充分結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日和上級部門的布置等切實(shí)開展有效的主題教育活動，努力營造學(xué)校德育工作的良好氛圍，把教育貫穿到各項(xiàng)活動之中。在重大節(jié)日里，認(rèn)真組織全校性的主題教育活動。如重陽節(jié)的慰問老人做好事、“3.5”學(xué)雷鋒掃街道 、“六、一”節(jié)的“暢想中國夢，歡歌慶六一”歌詠比賽等。這些活動的開展，極大的豐富了全校師生的課余生活，陶冶全體師生的情操，使教育的形式具體化、多樣化。
(3)充分發(fā)揮學(xué)校圖書室的功能，并向?qū)W生推薦愛國主義教育讀物，使學(xué)生能夠自由自在地在知識的海洋里遨游，極大地開闊學(xué)生的視野，豐富了學(xué)生的精神生活。我們還在各班開辟了“班級圖書角”，拓寬了學(xué)生的知識攝入渠道。
(4)積極發(fā)揮校園紅領(lǐng)巾廣播站的宣傳功能，經(jīng)常播放愛國主義歌曲、校園歌曲、故事，表揚(yáng)拾金不昧、助人為樂等好人好事，凈化育人氛圍。
(5)切實(shí)加強(qiáng)法制安全宣傳教育。我校邀請司法人員到校舉行法制講座，讓學(xué)生初步具備運(yùn)用法律保護(hù)自身權(quán)益的能力和維護(hù)法律尊嚴(yán)的意識;同時(shí)，要勇于同一切壞人壞事、破壞法律尊嚴(yán)的不法行為作斗爭，做到保證我校無治安案件、無火災(zāi)事故、無交通事故、無干擾事件、無刑事案件的發(fā)生，保證我校教學(xué)秩序的正常運(yùn)行。我們還積極宣傳防火、防食物中毒、防溺水等，讓學(xué)生懂得一些簡單的基本的安全防御措施和安全知識。
(四)、抓環(huán)境，營造育人氛圍
1、創(chuàng)建校園外部文化
在資金嚴(yán)重短缺的情況下，我校在今年擠出了數(shù)萬元的資金，對學(xué)校進(jìn)行校園改建，擴(kuò)建了幼兒園門前的走道，并將校門口的花臺拆除擴(kuò)大了學(xué)生的活動范圍，增種了花草樹木，更新了各班布置，使學(xué)校煥然一新。目前，我校正在籌備改造教學(xué)樓及學(xué)生宿舍，為學(xué)校長遠(yuǎn)發(fā)展做準(zhǔn)備。
2、營造校園內(nèi)部文化
板報(bào)、宣傳櫥窗是我們面向全體學(xué)生直觀宣傳的陣地。對于班級，我們要求每月更換一次板報(bào)，并讓班級學(xué)生輪流自行設(shè)計(jì)、出版。每月更換一期櫥窗，讓學(xué)生隨時(shí)隨地汲取知識，寓教于樂，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3、構(gòu)建寢室內(nèi)部文化
本期規(guī)范了寢室管理，給每間寢室添置了擱物柜、擱物架，讓每一位孩子都真正做到了“物有所放’,而且能按規(guī)定擺放，以做到規(guī)范化，同時(shí)還安裝了故事系統(tǒng)，每晚播放一個(gè)故事，還布置了走廊文化，極大地豐富了孩子們的寢室文化生活，讓每一位孩子有一種回家的感覺。
學(xué)校德育工作總結(jié)
德育工作處于學(xué)校教育工作的首要地位，是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的重要一環(huán)。德育工作貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過程和學(xué)生日常生活的各個(gè)方面，滲透在智育，體育，美育和勞動教育中。德育，對促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展起著主導(dǎo)和決定作用。因此，我們要把德育工作擺在重要位置，自覺強(qiáng)化德育工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)德育工作政策文件，不斷提高認(rèn)識，樹立教書育人，管理育人，服務(wù)育人的辦學(xué)思想。。如何抓住機(jī)遇，讓德育工作在健康持久的發(fā)展軌道上，真正發(fā)揮德育的育人功效呢？
一、在學(xué)科教學(xué)過程中進(jìn)行德育滲透
教師在教學(xué)過程中，可以采取靈活多樣的教學(xué)方法潛移默化的對學(xué)生進(jìn)行德育教育。比如研究性學(xué)習(xí)，合作性學(xué)習(xí)等。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，有很多規(guī)律和定律如果光靠老師口頭傳授是起不到作用的，這時(shí)候就可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論，共同思考，總結(jié)。這樣不但可以培養(yǎng)學(xué)生的各種能力，而且還可以培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)合作的能力等。拿教學(xué)方法來說，我們可以采取小組合作學(xué)習(xí)法，這種學(xué)習(xí)法共享一個(gè)觀念：學(xué)生們一起學(xué)習(xí)，既要為別人的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，又要為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，學(xué)生在既有利于自己又有利于他人的前提下進(jìn)行學(xué)習(xí)。在這種情景中，學(xué)生會意識到個(gè)人目標(biāo)與小組目標(biāo)之間是相互依賴的`關(guān)系，只有在小組其他成員都成功的前提下，自己才能取得成功。這樣還可以從小讓他們養(yǎng)成嚴(yán)肅看待他人學(xué)習(xí)成績的習(xí)慣。
二、確定班集體的奮斗目標(biāo)，逐步培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感
小學(xué)生一般很喜歡集體活動，從小在他們心目中確立“集體”這一概念，讓他們懂得集體的利益高于一切，不要因?yàn)閭€(gè)人原因損害集體利益，讓他們從小就有集體榮譽(yù)感?？梢酝ㄟ^各種行為規(guī)范的競賽，讓學(xué)生逐步培養(yǎng)起集體榮譽(yù)感。知道個(gè)人要為班級爭光，而班級獲得的榮譽(yù)也是個(gè)人自我榮譽(yù)的體現(xiàn)，這種集體榮譽(yù)感是建立在學(xué)校切實(shí)可行的德育活動中的?？梢宰寣W(xué)生從身邊的小事做起，通過日常行為規(guī)范教育，將與小學(xué)生年齡特點(diǎn)相適應(yīng)的德育規(guī)范放入其中。實(shí)踐證明，將德育的要求化為班級的奮斗目標(biāo)，可以激勵全班學(xué)生向著目標(biāo)奮進(jìn)，使每一個(gè)學(xué)生都感到自己是和集體同呼吸、共甘苦的，通過集體的力量培養(yǎng)起學(xué)生的集體榮譽(yù)感，使學(xué)生受到德育教育。
三、啟發(fā)誘導(dǎo)，堅(jiān)持正面教育
小學(xué)生最害怕教師批評，傷害他們的自尊心，下次不敢再跟老師進(jìn)行交流了。在教育學(xué)生時(shí)，要循循善誘地啟發(fā)他們，讓他們慢慢理解其中的道理很重要。從內(nèi)容上講就是以美好的、進(jìn)步的人和事為主要教育內(nèi)容，從正面講清道理，堅(jiān)持以表揚(yáng)為主，啟發(fā)誘導(dǎo)，說服教育。從關(guān)心和愛護(hù)出發(fā)，撫慰他們稚嫩的心靈，不給他們增添痛苦，不去觸動他們心靈的創(chuàng)傷。
篇5
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時(shí)間
內(nèi)容
9月XX日（周X）至9月XX日（周X）
11：45——13：00
16：45——18：00
9月XX日(周X)
11：45——13：00
9月XX日(周X)
13：00
報(bào)名表提交截止
9月XX日（周X）起
面試通知方式：電話
9月XX日（周X）至9月XX日（周X）
18：00—21：00
招新面試地點(diǎn)：學(xué)生會辦公室
9月X日（周X）
錄取通知方式：電話，公告
9月X日（周X）至9月X日（周X）
招新工作總結(jié)
9月X日（周X）
18：30-20：00
全體干部大會
一：報(bào)名：
（一）：報(bào)名表，
在開學(xué)新生軍訓(xùn)到開課期間，學(xué)工部下發(fā)文件到分院到班級。由辦公室主要負(fù)責(zé)復(fù)印報(bào)名表，原則下每個(gè)班15張。報(bào)名表為學(xué)生報(bào)名初試的資料。
報(bào)名表樣式如下：
院學(xué)生會報(bào)名表
姓名：性別：
分院：籍貫：
專業(yè)班級：
競選部門：
（辦公室，宣傳部，文藝部，體育部，學(xué)習(xí)部，女生部，紀(jì)檢部，組織部，青協(xié)）
特長：
備注：
聯(lián)系方式，移動電話：
宿舍電話：
宿舍號：
備注：
1.請同學(xué)填完以上表格后于9月x號之前投入三號教學(xué)樓大廳右側(cè)院學(xué)生會信箱
或者交給各班負(fù)責(zé)人，或者交給現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)工作人員。
2.具體聯(lián)系電話：0791-xxxxxxx，
3.本報(bào)名表復(fù)印有效。
4.請您仔細(xì)閱讀背面內(nèi)容，再填此表。
——院學(xué)生會監(jiān)制
報(bào)名表背面：（院學(xué)生會簡介）
1.院學(xué)生會宗旨口號：自強(qiáng)厚德求實(shí)創(chuàng)新
2.院學(xué)生主要工作職責(zé)：在院學(xué)工部的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)主要的學(xué)生工作，是華東交通大學(xué)
理工學(xué)院最大的學(xué)生機(jī)構(gòu)。
3.隸屬部門，
辦公室：是院學(xué)生會的核心機(jī)構(gòu)，是院學(xué)生會的核心機(jī)構(gòu)，辦公室作為學(xué)生會的中樞機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)處理學(xué)生會日常事務(wù)
主要負(fù)責(zé)：日常的財(cái)務(wù)管理。
。包括對上級任務(wù)，指示做到上通下達(dá)；協(xié)助督促各部之間，校院之間正常工作的開展；負(fù)責(zé)學(xué)生會各項(xiàng)大型活動的工作人員的統(tǒng)一調(diào)配和后勤保障；與各部部長配合負(fù)責(zé)對委員的工作量化考評，配合主席團(tuán)對各部長，副部長進(jìn)行工作考評；管理學(xué)生會的一切財(cái)產(chǎn)，包括檔案，辦公用品，用具及報(bào)刊。雜志和對外借物品等；負(fù)責(zé)記錄，整理全委會，部長會，主席團(tuán)擴(kuò)大會，院系主席聯(lián)誼會和團(tuán)委對學(xué)生會召開的一切會議等；搞好與兄弟院校的聯(lián)系與信息交流。
要求：
所需人員：
宣傳部：是學(xué)?；顒拥那把卣?，它是學(xué)生會攝取外界信息的窗口，是同學(xué)施展才華的舞臺。在這里能鍛煉人的組織，交際能力，樹立守時(shí)、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)。
主要負(fù)責(zé)：它開展活動主要有：書畫、征文、舞臺設(shè)計(jì)、宣傳欄、黑板報(bào)、日常的海報(bào)以及配合其他各部開展一些活動。
要求：有繪畫或書法功底，富有創(chuàng)造力、組織紀(jì)律性強(qiáng)、有書法（硬筆，軟筆）、繪畫、舞臺設(shè)計(jì)、特長寫作美工、語言表達(dá)力強(qiáng)、有持之以恒精神者優(yōu)先考慮。
所需人員：
文藝部：不僅是組織全院同學(xué)文娛工作的中間力量，還是推動全院同學(xué)提高藝術(shù)涵養(yǎng)的動力火車！
主要負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)組織周末舞會、各類文藝晚會、卡拉OK比賽、交誼舞比賽、舞臺調(diào)音、音響配備以及舉辦一些學(xué)生們喜聞樂見的文娛活動等。
要求：愛好文藝、有文藝特長、擅長主持、音樂、舞蹈、表演、樂器、會使用音響器材、時(shí)間觀念強(qiáng)、有一定的組織能力者優(yōu)先考慮。
所需人員：
聯(lián)系方式：
體育部，它是以豐富同學(xué)們的課余生活的根本任務(wù)，以提高同學(xué)們的體育運(yùn)動水平為目的，校園競技活動增強(qiáng)集體觀念和團(tuán)體觀念。本著“友誼第一，比賽第二”的精神，增強(qiáng)格系部的聯(lián)系和同學(xué)們之間的友誼，進(jìn)而使我院學(xué)生更加團(tuán)結(jié)奮進(jìn)！
主要負(fù)責(zé)：開展：拔河、籃球、足球、排球、乒乓球、
要求：熱心積極、愛好體育工作、有較強(qiáng)組織能力，時(shí)間觀念強(qiáng)，有體育特長或可做籃球、足球、排球等體育裁判者優(yōu)先考慮。
所需人員：
聯(lián)系方式：
學(xué)習(xí)部，是為學(xué)生學(xué)習(xí)服務(wù)的舞臺，它圍繞我院學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，努力提高我院學(xué)生文化的素質(zhì)，精心打造“學(xué)習(xí)長才”的樂園。。
主要負(fù)責(zé)：其主要活動由征文比賽、學(xué)習(xí)座談會、家教應(yīng)聘、詩歌、演講、辯論賽、各類學(xué)習(xí)講座及談心話題等
要求：有組織策劃能力、時(shí)間觀念強(qiáng)、對談心話題的制作，模擬應(yīng)聘的組織感興趣；工作積極、認(rèn)真、有責(zé)任心、敬業(yè)精神、有獨(dú)特的創(chuàng)新思維。那么你將是我們的最佳盟友。
所需人員：
聯(lián)系方式：
女生部，豐富女生生活，活躍女生思想，建設(shè)有大學(xué)特色的女生文化，女生部力圖打動每一個(gè)人以真誠換取所有人的信賴和支持，定期開展各類娛樂活動及禮儀大賽等多項(xiàng)活動〖您正瀏覽的文章由第一＇整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>
主要負(fù)責(zé)：1.豐富校園女生的生活，提高女生思想修養(yǎng)。.維護(hù)女生權(quán)益，要求：
所需人員：
聯(lián)系方式：
紀(jì)檢部，最強(qiáng)紀(jì)律性的，在各部中以嚴(yán)肅、認(rèn)真著稱。
主要負(fù)責(zé)：其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)全院學(xué)生早晨出勤、上課的檢查，學(xué)生會各類活動次序的維持等治安工作。
要求：要求監(jiān)察部每位成員都要有較強(qiáng)的紀(jì)律性，責(zé)任感和守時(shí)的觀念。
所需人員：
聯(lián)系方式：
組織部，學(xué)生會組織部是協(xié)助團(tuán)委加強(qiáng)全院共青團(tuán)思想建設(shè)、組織建設(shè)及共青團(tuán)干部培養(yǎng)和管理的重要職能
部門
主要負(fù)責(zé)：全院團(tuán)員團(tuán)費(fèi)的收繳，團(tuán)證注冊，團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)接團(tuán)籍管理負(fù)責(zé)業(yè)余團(tuán)校、學(xué)生干部培訓(xùn)班的組織工作
要求：
所需人員：
聯(lián)系方式：
青協(xié)，
主要負(fù)責(zé)：
要求：
所需人員：
聯(lián)系方式：
生活部，它是與同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活息息相關(guān)的部門，它包羅萬象，監(jiān)督集宿舍、食堂、醫(yī)院、教室、圖書館、澡堂等為一體的服務(wù)部門。它來自于同學(xué)們，服務(wù)于同學(xué)們！伙管會是其下屬部門，
主要負(fù)責(zé)：主要負(fù)責(zé)學(xué)生伙食問題、住宿問題的協(xié)調(diào)。其主要活動有：組織同學(xué)們每月對宿舍、教室、衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行大掃除，并對結(jié)果進(jìn)行檢查負(fù)責(zé)監(jiān)督食堂的衛(wèi)生；負(fù)責(zé)同學(xué)們對宿舍、食堂、澡堂、醫(yī)院等意見的反饋；舉辦有關(guān)宿舍聯(lián)誼的活動：周末影片的放映；生活常識的介紹；進(jìn)行疾病預(yù)防宣傳等。
要求：工作認(rèn)真、仔細(xì)、文筆好、時(shí)間觀念強(qiáng)、有創(chuàng)新意識語言表達(dá)力強(qiáng)善于和同學(xué)們交際、能真正從同學(xué)中來，服務(wù)于同學(xué)們；能夠竭力維護(hù)廣大同學(xué)的利益；有較強(qiáng)組織能力者優(yōu)先考慮。
所需人員：
聯(lián)系方式：
4.院學(xué)生會的優(yōu)勢：（具體內(nèi)容請參考《學(xué)生手冊》）
（二）：設(shè)點(diǎn)報(bào)名，
在初選期間，為方便學(xué)生報(bào)名及宣傳院學(xué)生會，分別在三號教學(xué)樓，二食堂，一食堂門口開設(shè)報(bào)名點(diǎn)，
時(shí)間為周一至周五（9月x號-9月x號）每天中午12：00-12：30下午4：15-15：00
由各部門人員及部門相關(guān)主席輪流在報(bào)名點(diǎn)負(fù)責(zé)。
主要是分發(fā)收集報(bào)名表，及解答同學(xué)問題。于當(dāng)日將報(bào)名表交給辦公室人員。
宣傳部出一張大型海報(bào)，三張大的以“院學(xué)生會招新”為字樣的通知。
（三）：
招新宣傳口號：
招新宗旨：
為學(xué)生會吸收新的、優(yōu)秀的人力資源，精選學(xué)生會骨干，加強(qiáng)學(xué)生會的號召力和影響力，提升學(xué)生會自身組織形象。
招新部門：
辦公室，宣傳部，文藝部，體育部，學(xué)習(xí)部，女生部，紀(jì)檢部，組織部，青協(xié).
發(fā)放報(bào)名表張貼海報(bào)3張、展板2張、網(wǎng)絡(luò)宣傳同步展出展板（干部風(fēng)采展、品牌活動展）,提供申請表格下載，完整填寫
回收報(bào)名表，接受現(xiàn)場報(bào)名
篇6
在新的一學(xué)年里，政教處的工作將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職工的通力協(xié)作下，在班主任的辛勤勞動下，以“拼搏奉獻(xiàn)，爭創(chuàng)‘示范’”為主題，進(jìn)一步落實(shí)“兩日活動”、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持以“全面育人”為宗旨、以“五愛”教育為基本內(nèi)容，以“創(chuàng)市級示范?！睘楣ぷ髦攸c(diǎn)，遵循青少年學(xué)生思想品德形成的規(guī)律和社會發(fā)展的要求，堅(jiān)持“抓早、抓細(xì)、抓實(shí)、抓薄弱、抓反復(fù)”，引導(dǎo)學(xué)生形成科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，努力提高德育工作的有效性、實(shí)效性，力爭使我校德育工作上新臺階。鞏固“養(yǎng)成教育示范學(xué)?！背晒?，為“創(chuàng)市級義務(wù)教育示范?！贝蛳略鷮?shí)的基礎(chǔ)。
三、落實(shí)措施
（一）強(qiáng)化德育網(wǎng)絡(luò)、隊(duì)伍建設(shè)。
1、強(qiáng)化德育教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
學(xué)校—政教處—年級組—班主任—科任教師—班干部；教務(wù)處—教科組—教研組—教師（科研課題）；寢室管理員—樓長—室長；衛(wèi)生管理員—勞動委員—自愿者；學(xué)生會、團(tuán)支部——班干部—自愿者；家庭—學(xué)?！鐓^(qū)；教室—寢室—食堂—操場—綠化場地等，點(diǎn)上著眼，線上延伸，面上拓展，形成人人參與，人人會管的德育網(wǎng)絡(luò)和德育隊(duì)伍。以各類德育活動為載體，全面、全程、全員、全方位展開德育工作。
2、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。
①、班主任隊(duì)伍，首先培養(yǎng)一支能力強(qiáng)、講奉獻(xiàn)、有愛心、師德好的班主任隊(duì)伍，其次培養(yǎng)一批有上進(jìn)心的班主任后備隊(duì)伍。為新老教師提供培訓(xùn)的機(jī)會、學(xué)習(xí)的機(jī)會、鍛煉的機(jī)會、提高的機(jī)會；改革班主任考核辦法，班主任的考核力求做到公開、公平、公正；各類政策、評優(yōu)、先進(jìn)、晉級等對班主任做盡可能的優(yōu)惠和傾斜。最大限度調(diào)動班主任和后備班主任的學(xué)習(xí)工作的積極性、主動性。引導(dǎo)教職工特別是班主任學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)的理論，熟悉學(xué)生的心理特點(diǎn)及其發(fā)展變化規(guī)律，認(rèn)真總結(jié)他人教育的方法措施、程序，并善于創(chuàng)造靈活多變的工作方法，強(qiáng)化一崗雙責(zé)意識，全體科任教師參與到德育工作中來。
②、學(xué)生干部。努力培養(yǎng)學(xué)生干部，多渠道開展德育工作。創(chuàng)設(shè)各類崗位，開展各類活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生干部，在活動中開展德育工作。班干部、團(tuán)干部、學(xué)生會干部、樓長、室長、自愿者，通過推薦、競選、自薦等多渠道安排到各類崗位，加大培訓(xùn)力度，提供鍛煉機(jī)會，提高他們的自我約束能力和管理能力。
③、門崗保衛(wèi)。堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格管理，耐心解釋，熱情服務(wù)，定時(shí)不定時(shí)對校園進(jìn)行巡邏，細(xì)致認(rèn)真做好出入校門人員的登記工作，使門崗成為學(xué)校對外宣傳的窗口，使學(xué)校成為社會治安的一片凈土，保證教師安心教書育人，學(xué)生放心讀書學(xué)習(xí)。
④、寢室管理員、值班教師。要增強(qiáng)責(zé)任意識，提高管理水平，兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，嚴(yán)格檢查，周到服務(wù)，牢固樹立安全第一的思想。確保寢室文明、清潔、安全、溫馨。
⑤、衛(wèi)生管理員嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的衛(wèi)生管理辦法，創(chuàng)造干凈舒適的校園環(huán)境；食堂工作員，嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的食堂管理辦法，按有關(guān)規(guī)程做好工作，確保學(xué)生吃得放心、舒心。食堂工作員也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，以理待人
（二）實(shí)施法紀(jì)、安全、心理健康教育。
充分利用學(xué)校德育網(wǎng)絡(luò)和德育隊(duì)伍全面實(shí)施法紀(jì)、安全、心理健康教育。學(xué)習(xí)貫徹《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》和學(xué)校的有關(guān)管理制度。教師學(xué)習(xí)提高依法治教的自覺性；學(xué)生學(xué)習(xí)增強(qiáng)抗干擾能力。
班主任、教師要教育學(xué)生自覺遵守有關(guān)法規(guī)，不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧、電子游戲室等不適合青少年學(xué)生進(jìn)入的場所；加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行“珍愛生命、遠(yuǎn)離”為主題的禁毒教育；提高學(xué)生的自防、自護(hù)、自救能力，確保未成年人在校內(nèi)外健康成長，用好班主任工作手冊，加強(qiáng)學(xué)校防火、防盜、防意外事故的安全工作，禁止下河塘洗澡，注意交通、樓道、運(yùn)動、女生等安全知識培訓(xùn)，每周一個(gè)主題常抓不懈；加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行食品衛(wèi)生安全教育，加強(qiáng)晚自習(xí)后學(xué)生的管理工作；加強(qiáng)住校生的教育管理，嚴(yán)禁翻越圍墻，嚴(yán)肅紀(jì)律，發(fā)揮值周老師、保衛(wèi)的職能，保障學(xué)校的教育教學(xué)秩序正常穩(wěn)定，把一切不安全、不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，加強(qiáng)校園巡邏，認(rèn)真做好半封閉管理，嚴(yán)格執(zhí)行校門出入管理制度，保證校園安全，做到警鐘長鳴，堵疏結(jié)合，排除一切不安全的隱患。
加強(qiáng)學(xué)生各種安全防范意識，加強(qiáng)法紀(jì)教育，提高自我防范能力，努力做到學(xué)生在違法犯罪為零，學(xué)校無重大安全事故發(fā)生。貫徹執(zhí)行有關(guān)文件，寫好八節(jié)法制、安全、心理健康教育課教案并做好上課記錄。
（三）、加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義、集體主義、社會主義教育和國防教育。促進(jìn)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，提高學(xué)生的思想、政治、道德素質(zhì)和心理品質(zhì)。
1、七年級要進(jìn)一步學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校一切規(guī)章制度，加強(qiáng)行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。八年級要繼續(xù)重點(diǎn)抓好班集體建設(shè)，使全班形成一種積極向上的班級風(fēng)貌，結(jié)合八年級是初中階段的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，班主任應(yīng)真心關(guān)懷每一位學(xué)生的成長，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，切實(shí)做好防差轉(zhuǎn)差工作，以防兩極分化。九年級要重視“三觀、四有”教育，要適時(shí)地對學(xué)生進(jìn)行時(shí)事、國情教育和心理健康教育。對學(xué)生的要求必須因人而異，要有正確的人才觀。
2、各教師在學(xué)科教學(xué)中充分挖掘教材，在上課中滲透愛國主義、集體主義、社會主義和國防教育，特別是政治、歷史教師要針對學(xué)生實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育，提高學(xué)生思想道德素質(zhì)。明理踐行，逐步規(guī)范學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、與人交往、遵紀(jì)守法、愛心永遠(yuǎn)、承擔(dān)社會責(zé)任、遠(yuǎn)離違法犯罪等行為。
3、堅(jiān)持升降國旗制度，及時(shí)宣傳介紹校園先進(jìn)事跡，組織師生參加每周一的升旗儀式和重大節(jié)日的升旗儀式，有計(jì)劃、有主題地安排好國旗下的講話，強(qiáng)化學(xué)生愛國主義情感。
4、組織學(xué)生寫觀看愛教片讀后感，開展班會、演講會、讀書活動、知識競賽等，激發(fā)學(xué)生愛國之情，報(bào)國之志，對學(xué)生進(jìn)行熱愛勞動，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的教育，讓學(xué)生增強(qiáng)環(huán)保意識，養(yǎng)成良好習(xí)慣。
5、利用教師節(jié)、國慶、12.9、元旦等重要節(jié)日開展各種豐富多彩的活動，實(shí)施各類教育。
通過課內(nèi)外、多渠道加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義、集體主義、社會主義教育和國防教育，促進(jìn)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，提高學(xué)生的思想、政治、道德素質(zhì)和心理品質(zhì)。
（四）、加強(qiáng)思想教育和文明行為的養(yǎng)成教育
1、注重學(xué)習(xí)宣傳，用正確的輿論引導(dǎo)人。組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《公民道德建設(shè)綱要》、“八榮八恥”等，擴(kuò)大宣傳力度，加強(qiáng)常規(guī)管理，落實(shí)各項(xiàng)管理制度，表彰好人好事，繁榮校園文化，每學(xué)月評選出“學(xué)習(xí)之星、文明直星、環(huán)保之星、紀(jì)律之星、優(yōu)秀樓長、室長”，每周評選“優(yōu)秀寢室”，做到先進(jìn)及時(shí)表揚(yáng)，后進(jìn)及時(shí)曝光，用評選促進(jìn)成長，推動學(xué)生良好品質(zhì)和行為習(xí)慣的形成。
2、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生管理和寢室管理辦法抓正反典型，努力凈化、美化校園環(huán)境，用優(yōu)美的環(huán)境陶冶人。推動學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生、寢室管理工作上水平、上層次，為爭創(chuàng)市級校風(fēng)示范校和市義務(wù)教育示范校打下基礎(chǔ)。
3、建設(shè)豐富多彩的校園文化氛圍，以健康活躍的氣氛感染人。辦好黑板報(bào)、宣傳欄、校園之聲廣播，利用好食堂里的閉路電視播放愛國主義電教片，繁榮校園文化，營造濃厚的德育氛圍。
4、規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣。禁止學(xué)生穿拖鞋、染發(fā)、留長發(fā)（男生）、穿奇裝異服、通校生要求佩帶通校生證，禁止攜帶管制刀具。
5、班主任要精心設(shè)計(jì)，并按《班主任考核評比辦法》及政教處、年級組的安排開好“誠信”主題班會，認(rèn)真組織班級各項(xiàng)活動，每項(xiàng)活動要有利于學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，有利于學(xué)生素質(zhì)的提高。
（五）、多角度評價(jià)學(xué)生，培養(yǎng)特長學(xué)生，創(chuàng)造特色班級，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
1、多角度培養(yǎng)學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)生自信心，從而使學(xué)生有較高的積極性和自主性。努力避免學(xué)生思想和學(xué)習(xí)成績的滑坡現(xiàn)象，做好后進(jìn)生及其轉(zhuǎn)化工作。
2、把建立良好的人際關(guān)系作為一項(xiàng)重要的工作抓好。在教師與學(xué)生之間，建立“民主、平等、互相理解；尊重、關(guān)懷、互相信任；彼此嚴(yán)格要求，彼此寬容體諒”的關(guān)系；在教師與教師之間建立“相互理解、默契配合”的關(guān)系，有共同的責(zé)任感，在教育學(xué)生時(shí)經(jīng)常研究，互通情況，做到管教又管人，教書又育人；為學(xué)生提供一個(gè)適合其身心特點(diǎn)需要的，具有強(qiáng)烈感****彩的值得每個(gè)學(xué)生信賴和留念的環(huán)境，從而對學(xué)生的成長產(chǎn)生積極的影響。
3、舉辦體育競賽（田徑運(yùn)動會），進(jìn)行教室、寢室美化布置比賽，開設(shè)藝術(shù)特長培訓(xùn)班等，通過全面合理地安排好學(xué)生的各項(xiàng)課余體育活動，使學(xué)生每天能生活在積極、豐富、有規(guī)律的學(xué)習(xí)活動節(jié)奏中，促使學(xué)生思想品德的健康成長，同時(shí)在這些活動中培養(yǎng)特長學(xué)生和特色班級。
4、開展養(yǎng)成教育月活動，狠抓兩操質(zhì)量，改變懶散、緩慢的面貌。開展文明禮儀活動，努力提升學(xué)生修
（六）、優(yōu)化教育環(huán)境，形成教育合力。
1、建立家長委員會，提高家長的素質(zhì)和能力，讓家長掌握科學(xué)的教育方法，與學(xué)校教育形成合力。
2、定期開好家長會，并通過家訪、、電話聯(lián)系等方式，同學(xué)生家長建立經(jīng)常性聯(lián)系，與家長共商教育其子女的內(nèi)容、方式和方法（特別是留守學(xué)生）。收集整理學(xué)生詳細(xì)資料，便于對學(xué)生實(shí)施靈活的，有針對性的教育。
3、與社區(qū)加強(qiáng)溝通聯(lián)系，共同營造良好的社會環(huán)境
4、做好教師，特別是班主任的堅(jiān)強(qiáng)后盾，讓教師敢管、愿意管、放心管、大膽管、依法管。
四、工作行事歷
九月份：
1、開學(xué)典禮、教師節(jié)（尊師重教）活動2、校園環(huán)境衛(wèi)生整治3、初一新生學(xué)前教育4、行為規(guī)范分段教育5、法紀(jì)、安全、心理健康教育6、各類學(xué)生之星的評選7、校園之聲廣播、學(xué)生會、團(tuán)委工作啟動。8、教室、寢室美化布置（為創(chuàng)示范作準(zhǔn)備）9、環(huán)保志愿隊(duì)組建并開展工作10、校園安全隱患大排查
十月份：
1、慶“國慶”活動2、班主任經(jīng)驗(yàn)交流（待定）3、班干部培訓(xùn)（團(tuán)委組織）4、學(xué)生會干部競選（團(tuán)委組織）5、學(xué)生會干部培訓(xùn)6、辦問題學(xué)生培訓(xùn)班7、各類學(xué)生之星的評選8、法紀(jì)、安全、心理健康教育
十一月份：
1、學(xué)生田徑運(yùn)動會2、半期常規(guī)工作總結(jié)3、問題學(xué)生培訓(xùn)4、法制教育講座5、召開家長會6、各類學(xué)生之星的評選7、法紀(jì)、安全、心理健康教育8、分年級召開家長會（待定）
十二月份：
篇7
首先，成立了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以校長為組長，副校長為副組長，法制副校長與其他班子成員為成員，黨政合力，分工負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，專門成立了楊樹民主中學(xué)安全保衛(wèi)組織機(jī)構(gòu)，以副校長為組長，以學(xué)校中年富力強(qiáng)、有高度責(zé)任心的青年骨干教師組建而成，做到有險(xiǎn)必出，有難必上，能處理和解決學(xué)校的突發(fā)事件。此外，召開了綜治工作會議，校長向全校教職工提出了具體要求，把全校教職工的思想行動統(tǒng)一到綜治工作中來，認(rèn)識到“安全無小事”，“學(xué)生的健康和安全高于一切”，作為學(xué)校的一分子，創(chuàng)建“平安校園”，人人責(zé)無旁貸。學(xué)校倡導(dǎo)“首問責(zé)任制”，并在工作中得以貫徹落實(shí)，每位教職工發(fā)現(xiàn)不安全隱患，能及時(shí)處置。行政人員、黨團(tuán)員教師及名優(yōu)教師更能率先垂范，帶頭做好，造就了創(chuàng)安工作人人都有責(zé)任去管的良好局面。
學(xué)校成立保衛(wèi)組以來，利用會議、廣播、黑板報(bào)、橫幅等形式進(jìn)行了廣泛的宣傳，并發(fā)動各班廣泛開展知識講座和競賽，手抄報(bào)等活動，并以此為載體，全體動員，全員參與，不斷地把綜治工作引向深入，使廣大學(xué)生在認(rèn)識上達(dá)到一個(gè)新的高度。
二、齊抓共管，落實(shí)措施，讓綜治工作處處都有制度可循
為使學(xué)校綜治工作能夠正常有序的開展，根據(jù)綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排，分解和落實(shí)了各科室的工作責(zé)任，使各線工作齊抓共管，形成了楊樹民主中學(xué)安全工作管理網(wǎng)絡(luò)圖，制定了相應(yīng)的安全管理制度：如《師生突發(fā)事件報(bào)告制度》、《財(cái)務(wù)室管理制度》、《門衛(wèi)管理制度》、《24小時(shí)巡邏制度》、《學(xué)生宿舍安全管理制度》、《體育課、校外活動安全管理制度》、《消防安全管理制度》、《危險(xiǎn)物品管理制度》、《治安突發(fā)事件處理預(yù)案制度》、《心理健康教育安全管理制度》等，分工到人，責(zé)任到人，簽定安全責(zé)任書，使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個(gè)區(qū)域，每一個(gè)角落，讓創(chuàng)安工作處處都做到了有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
三、精心組織，群防群治，讓綜治工作時(shí)時(shí)都有載體可托，要確保安全，根本在于提高安全意識，自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。
因此，一年來，我們一直堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合，加強(qiáng)教育，群防群治”的方針，認(rèn)真做好做足以“育”促“防”文章
1、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)。學(xué)校對安全教育進(jìn)行了專題部署，確定了以“健康第一，安全第一”和“認(rèn)識社會，拒絕誘惑，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，防范侵害”為主題，設(shè)計(jì)了形式多樣的手抄報(bào)，做到宣傳與教育相結(jié)合，輔導(dǎo)與自學(xué)相結(jié)合，系統(tǒng)教育與專題教育相結(jié)合，全面抓和重點(diǎn)抓相結(jié)合。充分發(fā)揮了宣傳櫥窗、黑板報(bào)、國旗下講話、校廣播宣傳陣地、利用班會、團(tuán)隊(duì)活動、活動課、學(xué)科滲透等途徑，通過講座、演示、訓(xùn)練、手抄報(bào)、等活動，對學(xué)生開展了安全預(yù)防系列教育，使學(xué)生比較系統(tǒng)的接受防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防非典、防水痘、防火、防盜、防騙等安全知識和技能教育，提高了廣大學(xué)生的安全意識，安全防范能力和自我保護(hù)能力。
2、突出重點(diǎn)，抓實(shí)開展
在安全教育與管理過程中，根據(jù)學(xué)校的自身特點(diǎn)，我們又確定了管理重點(diǎn)：住校生管理，食堂衛(wèi)生管理，微機(jī)室、多媒體室防盜管理，家校聯(lián)系管理。在住校生管理中，對住校生寢室衛(wèi)生和紀(jì)律做到自律小組日常檢查與政教處專項(xiàng)檢查相結(jié)合，每日考核，每周總結(jié)評比，規(guī)范物品擺放，督促學(xué)生自覺遵守住校生紀(jì)律。此外，還創(chuàng)造性地開展寢室文化周活動，寢室美化設(shè)計(jì)，爭創(chuàng)“星級寢室”，營造健康、文明的寢室環(huán)境。在食堂衛(wèi)生管理中，服務(wù)人員持健康證上崗，對每日購買的蔬菜抽樣保存檢查，成立由師生代表進(jìn)行監(jiān)督，總務(wù)處天天檢查和記錄有關(guān)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。對微機(jī)室、多媒體室、都安裝了防盜門窗。我們還將加強(qiáng)家校聯(lián)系制度，推廣“成長日記”，記錄學(xué)生每天在校的學(xué)習(xí)、身體、思想表現(xiàn)，寫上老師評語，反饋家長意見，“成長日記”架起學(xué)生、老師、家長之間每日溝通的橋梁，開通校訊通。
2、群防群治，常抓不懈。
為使各項(xiàng)教育活動落到實(shí)處，我們采用了“齊抓共管，全面出擊”的群防群治方案。
一是依托社會，通力合作，我們積極與派出所通力合作，做好學(xué)校安全教育和保衛(wèi)工作，還特地聘請了法制副校長。
二是設(shè)立校園內(nèi)師生行為監(jiān)督崗，增強(qiáng)學(xué)生的維權(quán)意識。
三是組建青年骨干教師為主的安全保衛(wèi)組，鑒于校門口時(shí)有社會青年向?qū)W生敲詐錢物和自行車失竊現(xiàn)象，成立保衛(wèi)組在中午和下午放學(xué)巡邏值班，維護(hù)校門口的秩序，確保學(xué)生安全。同時(shí)，教育學(xué)生要用法制的武器保護(hù)自己，敢于檢舉，教育學(xué)生不與社會上的不良青年來往。
四是加強(qiáng)了班主任隊(duì)伍建設(shè)和班集體建設(shè)。班主任是學(xué)校管理工作的中堅(jiān)力量，學(xué)校千頭萬緒的工作都要通過班主任這一“針眼”去貫徹落實(shí)，我們利用班主任集會，班主任研討會，班主任工作論壇等形式，提升班主任隊(duì)伍的管理水平。重點(diǎn)研究了“住宿管理、集會紀(jì)律、習(xí)慣培養(yǎng)”幾個(gè)老大難問題，開展“珍愛生命”的主題班會，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，行為習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣。此外，政教處開展了交通安全知識講座，黑板報(bào)、手抄報(bào)。各班召開了主題班會等活動。幾個(gè)老大難問題得到明顯改善。為使管理不出現(xiàn)空檔，學(xué)校配備了隨班教師參與管理。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，讓綜治工作事事都有記錄可查
為了真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中，學(xué)校各部門對學(xué)校各處進(jìn)行安全檢查，對學(xué)?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在矛盾及時(shí)做出相應(yīng)的對策。安全檢查做到常規(guī)檢查和專項(xiàng)檢查，突擊檢查相結(jié)合，及時(shí)登記，及時(shí)整改，學(xué)校相應(yīng)地配備了注冊登記簿，如：《治安保衛(wèi)會議記錄》、《法制安全教育記錄》、《外來人員登記簿》、《值班記錄簿》、《巡查、安全檢查記錄簿》、《重點(diǎn)部位防盜、報(bào)警等設(shè)施登記簿》、《危險(xiǎn)物品領(lǐng)用登記簿》、《問題學(xué)生情況登記簿》等，創(chuàng)安工作事事有記錄可查。
（一）開展常規(guī)檢查，摸排校內(nèi)硬件設(shè)施隱患。學(xué)校要求各處室每學(xué)期兩次所轄管理設(shè)施逐一檢查，無一疏漏。總務(wù)處組織人員檢查了房頂、樓梯、走廊及欄板、下水道、電器設(shè)施、體育設(shè)施、旗桿、圍墻、供水裝置進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的檢查。政教處對教室、住校生寢室內(nèi)的、電燈、插座、門窗的牢固作檢查，教務(wù)處對實(shí)驗(yàn)室機(jī)房中的用電設(shè)施、化學(xué)物品的存放、消防設(shè)施等作檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，在檢查基礎(chǔ)上，提高學(xué)生愛護(hù)公物的意識。
篇8
1 是全球性公害，是人類共同的敵人
（1）是國際公約明文禁止的200余種品與的總稱，反復(fù)連續(xù)使用后能使人成癮。常見傳統(tǒng)種類：1、鴉片，2、嗎啡，3、海洛因，4、大麻，5、杜冷丁，6、古柯，7、可卡因，此外，傳統(tǒng)還有可待因、那可汀、鹽酸二氫埃托啡等。常見新型種類：、冰毒，2、，3、，4、咖啡因，5、三唑侖。此外，新型還有安納咖、氟硝安定、麥角乙二胺（LSD）、安眠酮、丁丙諾啡、地西泮及有機(jī)溶劑和鼻吸劑等。
（2）的危害后果嚴(yán)重而且是多方面的：吸毒導(dǎo)致家破人亡、遺害后代，吸毒誘發(fā)刑事犯罪、貪污、盜竊、搶劫，販毒、吸毒嚴(yán)重危害社會，擾亂社會治安，耗費(fèi)大量社會資金。的危害，可以概括為“毀滅自己，禍及家庭，危害社會”這句話。已日益嚴(yán)重地威脅著人類的健康，破壞世界經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行秩序，吸毒販毒已成為全球性公害。
2 目前高校預(yù)防危害教育狀況令人擔(dān)憂
縱觀世界與中國的禁毒經(jīng)驗(yàn)，遏制蔓延與降低危害的最有效方法就是開展禁毒教育針對學(xué)生的教育應(yīng)系統(tǒng)化、經(jīng)?；⒁?guī)范化。目前，在大學(xué)中正式開課進(jìn)行預(yù)防教育的可以說是鳳毛麟角。
在與學(xué)生訪談中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生面對時(shí)缺乏辨別能力，防范意識欠缺。表現(xiàn)在：一是有學(xué)生認(rèn)為，我們生活在一個(gè)平靜和諧的環(huán)境中，酒吧、歌廳有、的出現(xiàn)，那是很遙遠(yuǎn)的事情；二是有的大學(xué)生了解的有關(guān)的知識很少；三是認(rèn)為自己一輩子都不會碰到這樣的麻煩，因此不想知道有關(guān)知識；四是有的認(rèn)為嘗試一下新型不要緊；五是有的學(xué)生認(rèn)為沾染不可怕，自制力強(qiáng)就能輕易戒掉等等。
2010年專家曾對杭州市三所大學(xué)的在校生做了新型嘗試及認(rèn)知態(tài)度問卷調(diào)查，大學(xué)生的情況值得關(guān)注。大學(xué)生新型嘗試率竟高達(dá)1.83%，嘗試新型的原因，以“好奇”居多，占60%；15.5%的人是由于“朋友勸說拉不下面子”，屬于被迫嘗試型。正是缺少對新型的認(rèn)識和防范，才會發(fā)生這種結(jié)果。當(dāng)代大學(xué)生多數(shù)是獨(dú)生子女，玩伴多以同學(xué)為主，同學(xué)間互動頻繁，價(jià)值觀念相互影響，一個(gè)大學(xué)生嘗試者，可能會帶動一群大學(xué)生嘗試新型。
3 針對目前存在的問題談一點(diǎn)自己的看法
（1）要把學(xué)校教育作為預(yù)防教育的主渠道。大學(xué)生獲取預(yù)防知識的主渠道應(yīng)該是學(xué)校教育，應(yīng)充分利用學(xué)校的資源，以開課及開講座的形式進(jìn)行預(yù)防教育，并且使其規(guī)范化、系統(tǒng)化。通過系統(tǒng)的禁毒教育，可以使他們對的知識和危害有一個(gè)全面地了解和認(rèn)識，并進(jìn)而掌握與有關(guān)的國家政策、法律知識、世界范圍的問題等較系統(tǒng)的知識。
（2）各高校組建“預(yù)防危害校園領(lǐng)導(dǎo)小組”，以各系各年級負(fù)責(zé)人以及學(xué)生會負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)對所在學(xué)校的預(yù)防工作統(tǒng)一布署和領(lǐng)導(dǎo)；各系或年級設(shè)立專人擔(dān)任禁毒教育宣講員。各省、市、區(qū)禁毒專業(yè)部門要加強(qiáng)與高校的聯(lián)系與協(xié)調(diào)，配合高校開展禁毒預(yù)防教育，盡力提供禁毒業(yè)務(wù)咨詢和幫助。
（3）學(xué)校對全體教師進(jìn)行禁毒知識的專題學(xué)習(xí)，使教師進(jìn)一步提高對禁毒工作重要性的認(rèn)識，從而增強(qiáng)了對學(xué)生教育的主動性和實(shí)效性。鼓勵教師撰寫禁毒教育工作總結(jié)或經(jīng)驗(yàn)論文，鼓勵教師帶著課題開展預(yù)防教育，推動學(xué)校禁毒教育的科研化發(fā)展。
（4）各高校應(yīng)成立大學(xué)生禁毒協(xié)會，宣傳的相關(guān)知識及危害，并宣傳如何禁毒。在開展系列活動時(shí)要理論與實(shí)踐相結(jié)合，如組織學(xué)生開展主題為“珍愛生命、遠(yuǎn)離”的班會，“遠(yuǎn)離、從我做起”簽名活動，禁毒事件的征文活動，開展禁毒講座等等?；蚶脤W(xué)院先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，做一些相關(guān)試驗(yàn)，加深對禁毒的認(rèn)識。通過引導(dǎo)，大學(xué)生們了解禁毒知識、認(rèn)清危害，自覺遠(yuǎn)離，增強(qiáng)防毒、拒毒的意識和能力，預(yù)防學(xué)生涉毒違法犯罪。
通過對大學(xué)生開展禁毒教育，既可使他們增長禁毒知識，樹立拒絕的意識，又能培養(yǎng)他們成為反毒、禁毒的一支有生力量，擔(dān)負(fù)起反毒、禁毒的歷史使命。在高校加強(qiáng)預(yù)防危害教育工作真是非常重要。
篇9
一、思想政治教育方面
學(xué)生的思想動態(tài)關(guān)乎到學(xué)生安全、學(xué)院的發(fā)展、學(xué)校的穩(wěn)定，是學(xué)生工作的重中之重，在這方面，首先以班委為抓手，要求他們政治立場堅(jiān)定，工作態(tài)度端正，不隨波逐流，在遇到突發(fā)事件時(shí)能把握住大局。利用班會、同學(xué)談話聊天的時(shí)機(jī)對大家進(jìn)行遵守法紀(jì)、尊敬師長、團(tuán)結(jié)互助、自尊自愛、自強(qiáng)自立等優(yōu)良品質(zhì)的教育和培養(yǎng)。同時(shí)教育大家對自己的大學(xué)生活要有規(guī)劃，通過確定自己的未來目標(biāo)來走好大學(xué)里面的每一步，扎扎實(shí)實(shí)走向成功。及時(shí)地了解學(xué)生的思想動態(tài)，對個(gè)別特殊學(xué)生加以引導(dǎo)，接觸心中疑惑并告訴大家要有集體榮譽(yù)感，把專業(yè)當(dāng)做一個(gè)大家庭。
二、班級管理方面
一個(gè)好的集體離不開一個(gè)好的班級干部團(tuán)體，班干是管理班級的有力助手。在新生軍訓(xùn)期間，就開始對班級中表現(xiàn)突出、能力優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行了摸排，并讓有競選想法的同學(xué)可以找我來談，做好前期的準(zhǔn)備工作。在軍訓(xùn)結(jié)束之后，馬上進(jìn)行了班級選舉，以競聘演講，同學(xué)投票為參考，學(xué)院綜合考慮定出28名班委。在之后，為了使班委能了解自己的工作職責(zé)，更好的開展工作，平均每2周帶領(lǐng)班委召開一次班委例會，各班委對自己近期工作進(jìn)行述職，對接下來要開展的工作進(jìn)行交流，對班級存在的問題，共同商討解決方案。
同時(shí)，不定期召開班會，就學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、為人處世、理財(cái)、鍛煉身體、感恩等內(nèi)容對大家進(jìn)行教育，讓學(xué)生遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章和治安秩序，注意自己財(cái)產(chǎn)人生安全，對班級近期出現(xiàn)的一些不好現(xiàn)象進(jìn)行批評教育，對出現(xiàn)的先進(jìn)分子表揚(yáng)鼓勵，激勵大家要積極地參與學(xué)校各項(xiàng)活動，利用各種平臺來鍛煉自己的各項(xiàng)能力。
三、工作不足及存在問題
作為一名新上任的輔導(dǎo)員，在學(xué)生管理方面還有很多不足之處，如在活動策劃方面有時(shí)過于繁瑣，在學(xué)生心理了解方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，對于班級中某些不積極分子仍感到棘手。在以后的工作會進(jìn)一步改善，與此同時(shí)，也要加強(qiáng)自己個(gè)人的學(xué)習(xí)，使自己和所帶的班級能一起共同成長。
班主任常規(guī)管理工作總結(jié)2班主任是一定班級文化的倡導(dǎo)者和中心班級特定文化場中所發(fā)生的一切行為必將影響到未來國家和民族的大事業(yè)。
班主任工作對于學(xué)校管理工作來說，是一項(xiàng)牽一發(fā)而動全身的工作。許多班主任一談起這項(xiàng)工作，都有一種無所適從的感覺，下面就我從事班主任工作談幾點(diǎn)心得。希望能和同仁們互勉。
一、營造溫馨的“家”
班主任工作第一步從布置教室開始，在布置時(shí)班主任要盡心盡力，一定要把教室布置的與眾不同。一定要符合孩子的心理特點(diǎn)，讓他們喜歡，讓他們來教室上課時(shí)，就象回到家里一樣。實(shí)際上，把教室布置得越好，學(xué)生越不會去破壞。老師樂意去，學(xué)生高興來。
二、縮短心與心的距離，多溝通
班主任要經(jīng)常去班里看一下，尤其是課間時(shí)間多與學(xué)生進(jìn)行交談，了解他們思想動態(tài)，多關(guān)心他們，用實(shí)際行動讓他們感到溫暖，了解他們各自的個(gè)性，掌握第一手資料，為以后的教育工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，這樣做，會讓學(xué)生逐漸對你產(chǎn)生信任和依賴。愿意和你說心理話。適時(shí)引導(dǎo)，誠實(shí)守信的美德會和學(xué)生結(jié)伴。從而增強(qiáng)班級凝聚力。
三、加強(qiáng)思想道德教育
作為班主任一定要把思想道德教育放在第一位，無論何時(shí)何地，只要有機(jī)會，就適時(shí)進(jìn)行教育。但一定不要用空洞的理論去教說學(xué)生，而要用他們的實(shí)際生活行為進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。此時(shí)，還要注意自己的方式、方法。既不能太嚴(yán)肅，也不能輕描淡寫，讓他們既知道自己的行為是對是錯，也要讓他們從心理樂意接受教育。
四、善于運(yùn)用“身教”
“身教”勝與“言教”，這是每個(gè)教師都非常清楚的道理，作為班主任要遇事躬行，要求學(xué)生做到的，自己首先要做到。不要一味地發(fā)號施令，那樣會造成貌合神離的局面，很難掌握第一手資料，班務(wù)工作的開展難以順利進(jìn)。舉個(gè)簡單的事例：現(xiàn)在我們都進(jìn)入新樓。教室里四壁潔白，有時(shí)，學(xué)生會有意無意地把墻弄臟，當(dāng)我看到這種情況，什么也沒說，拿起砂紙就去擦。第一次學(xué)生無動于衷，第二次學(xué)生依然是無動于衷，當(dāng)我第三次那起砂紙時(shí)，就有學(xué)生跑過來向我要砂紙，去擦墻上的污跡。到后來學(xué)生就自發(fā)地組織來監(jiān)督。這樣，班內(nèi)慢慢地就形成了正氣。破壞的少了，維護(hù)的多了。
總之，當(dāng)班主任工作很累，事情很多，很操心，有時(shí)候會很心煩，但是，當(dāng)你走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你的教育下改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂談話，當(dāng)你把學(xué)生當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長打電話告訴你，孩子變了，變得懂事、聽話，那快樂是從心里往外涌的。
班主任要用個(gè)人魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論行為還是言談，都會對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。
班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多方面，但是，你得到的將是美麗的世界!工作著是美麗的!
班主任常規(guī)管理工作總結(jié)3從事小學(xué)教育9年多以來，一直擔(dān)任著班主任工作，對于班級管理，一直處于摸索狀態(tài)，因?yàn)槊恳淮嗡鶐У陌嗉墸寂c以往的班級學(xué)生基本情況各不一樣。現(xiàn)在實(shí)行素質(zhì)教育，對于孩子，我們不僅僅只一味的說教，有的時(shí)候還需要更多更好的方法，來約束班級里的孩子，教育好學(xué)生，這就需要尋找好的方法來管理班級。
做為班主任，首先要對自己有信心，有信念，相信自己能管好自己的班級，并且要把本班級的孩子都當(dāng)成自己的孩子一樣。記得我每次接手一個(gè)新班的時(shí)候，不論這班級的學(xué)生好還是壞，不論以前他們班級風(fēng)氣有多么不好，都不要對孩子輕視，應(yīng)該想：這就是我的孩子們，這是我自己的班級，我要教好他們。在班級里，要對孩子們說：我不會聽別人說你們怎么怎么不好，我只相信自己的眼睛，相信我們在坐的每一個(gè)孩子都不希望自己比別的班級差，同時(shí)也相信大家一定會努力，也希望大家要相信老師，老師是優(yōu)秀的，你們也是優(yōu)秀的，相信老師一定會帶好你們的。
其次，在班級里，要相信孩子的能力，培養(yǎng)孩子的集體榮譽(yù)感。并且用好班級干部，班干部是班主任在班級里的得力小助手，用的好的話，會減輕班主任在班級管理上的負(fù)擔(dān)。孩子是班級里的主人，要讓每一個(gè)孩子都感覺到自己是班級里一個(gè)很重要的成員，不能因?yàn)樽约憾绊懻麄€(gè)班級體。發(fā)揮每一個(gè)孩子的作用，培養(yǎng)孩子們的集體榮譽(yù)感。在班級里，要平等對待每一個(gè)孩子，不論他的成績好壞，家庭如何。班級管理中，班級干部管理班級，并受全體同學(xué)的監(jiān)督，每一個(gè)學(xué)生都有維護(hù)班級榮譽(yù)的權(quán)利。
作為班主任，還有一股凝聚力，要把班級所有科任老師，都凝成一股繩，要讓班級中所有的科任老師都要為班級出力，讓他們重視我們這班級。如何讓班級的科任老師關(guān)心自己的班級呢?班主任要搞好科任老師的關(guān)系，與科任老師關(guān)系好了，科任老師自然就會關(guān)注自己的班級體。這樣，讓班級里所有的科任老師都喜歡我的班級，并讓他們關(guān)心班級里所有的孩子。這樣，班級里就形成一個(gè)大家庭模式，這樣管理班級起來，更加輕松，而且效果會更好。
班級管理中，還必須要有一個(gè)完整的制度，來制約學(xué)生。俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。為此，我在班級里，制訂了一個(gè)完整的制度來約束孩子。誰違犯制度了，一定就要按照制度來，該懲罰的就懲罰。作為班主任，不能偏向某一個(gè)孩子，要一視同仁。制訂了制度，要實(shí)施，并且要堅(jiān)持，不能半途而廢。這說起來容易，做起來，其實(shí)很困難的，有的時(shí)候根本沒有時(shí)間去宣讀。在這個(gè)時(shí)候，我會利用好每一周的班會課。在每周班會課的時(shí)候，只要占用幾分鐘時(shí)間，總結(jié)一下上周情況，然后，對下周進(jìn)行安排，這樣孩子們都知道自己在本周該做什么，不該做什么，做的不好的改正，做的好的，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
班主任常規(guī)管理工作總結(jié)4本學(xué)期我擔(dān)任四年(二)班的班主任工作。一年來我在班主任工作中認(rèn)真勤懇，兢兢業(yè)業(yè)，努力抓好學(xué)生的常規(guī)教育，以德育帶動學(xué)生其他方面的健康發(fā)展。以常規(guī)教育為中心，我主要做了以下幾方面的工作。
一、以強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動教育教學(xué)工作。
良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)、安全教育常規(guī)等等諸多方面。務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出活而不亂，嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。
二、教育培養(yǎng)班干部。
對班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。其一，要大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信;其二，在鼓勵干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面;其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的人格，帶動整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。其四、鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注教給工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候，需要老師耐心的教給他們具體的處理班級事物的方法。其五、我不定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂計(jì)劃及具體措施，檢查落實(shí)情況，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則團(tuán)結(jié)友愛并帶動其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級的管理工作。
三、營造融洽的師生關(guān)系。
誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。俗話說:情不通則理不達(dá)。教育需要愛的情感，需要對孩子的滿腔熱情。教師要從平等尊重的立場出發(fā)，尊重學(xué)生的人格，對所有學(xué)生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴關(guān)系，用愛的情感去打開孩子的心扉，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負(fù)擔(dān)。我認(rèn)為建立融洽的師生的師生關(guān)系的基礎(chǔ)是以人為本。首先承認(rèn)學(xué)生是有生命、有思想、有感情、有追求、有自尊心的活生生人。學(xué)生需要學(xué)習(xí)也需要休息和歡樂，需要受教育也需要別人的理解與尊重。其次承認(rèn)學(xué)生發(fā)展的差異性，由于每個(gè)人先天稟賦、家庭教育、環(huán)境影響的不同，以及接受同樣的教育但內(nèi)化過程的千差萬別，因此，在學(xué)生中會出現(xiàn)極其豐富而有差異紛呈的個(gè)性。第三承認(rèn)學(xué)生的主體作用，應(yīng)創(chuàng)設(shè)寬松和諧的文化環(huán)境，激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、主動探究的積極性，讓每一個(gè)學(xué)生都享受獲得成功的喜悅，使他們心情舒暢，思維活躍，個(gè)性得到充分發(fā)展。四是重視學(xué)生的潛在性，既要看到學(xué)生存在著多種發(fā)展的潛在可能性，不歧視后進(jìn)生，鼓勵學(xué)生發(fā)揮自己的特長。
班主任常規(guī)管理工作總結(jié)5上個(gè)星期在年級組楊主任的帶領(lǐng)下我們進(jìn)行了為期兩天的全國中小學(xué)班主任一體化和心理健康教育的培訓(xùn)。培訓(xùn)期間由全國優(yōu)秀班主任黃靜華老師、東北師范大學(xué)的教育心理專家劉曉明老師向我們詳細(xì)介紹了自己在工作中積累的獨(dú)具風(fēng)格的工作經(jīng)驗(yàn)和切實(shí)有效的具體措施，使我受益良多。現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：
我體會到做好班主任工作首先要突出一個(gè)“愛”。即熱愛教育事業(yè)，熱愛教師職業(yè)，熱愛教書工作，熱愛自己從教的學(xué)校，熱愛班主任這個(gè)崗位，熱愛自己所教的每一位學(xué)生。
其次是辛勤，是細(xì)心的體現(xiàn)?！扒凇弊忠w現(xiàn)在工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，應(yīng)做到腿勤、眼勤、嘴勤。所謂“細(xì)“是指學(xué)生出了問題，切忌主觀武斷，簡單粗暴，處理問題要言之有據(jù)，言之有理，動之以情，達(dá)到和風(fēng)細(xì)雨潤物無聲的`效果。
最后要講究一個(gè)“法”。管理上要有法，處理問題要得法，遇到問題要積極地想辦法。同時(shí)做好班主任工作也要注重一個(gè)“學(xué)”，不斷提高自身管理水平和能力，向書本學(xué)習(xí)新的教育思想理論;向同行學(xué)習(xí)，同他們切磋、交流，取長補(bǔ)短;在干中學(xué)，學(xué)中干，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，不斷地改進(jìn)完善，以適應(yīng)工作的需要和提高工作效率與質(zhì)量。
人們常說：“為人師表，身教重于言教”榜樣的力量是無窮的。通過這次培訓(xùn)，使我更懂得班主任的良好形象對學(xué)生的思想和行為產(chǎn)生積極的影響，不良形象對學(xué)生的思想有消極的影響。教師平常以身作則，潛移默化地影響了學(xué)生，使他們做個(gè)堂堂正正的人。
教育的核心和靈魂是育人，要體現(xiàn)以人為本的教育理念。班主任要特別關(guān)注學(xué)生的心理動向，尊重學(xué)生的個(gè)性差異，尊重學(xué)生作為獨(dú)立個(gè)體存在的現(xiàn)實(shí)，努力做學(xué)生的良師益友，用健康的身心去影響學(xué)生。師愛如陽光，學(xué)生的心理渴望老師的愛，教師的使命在于發(fā)現(xiàn)，喚醒、引導(dǎo)。
篇10
本學(xué)期組織門衛(wèi)、食堂工作人員、鍋爐房工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)等方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力提高后勤人員的職業(yè)道德水平，讓全體后勤人員認(rèn)識到學(xué)校后勤工作的重要性，以解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，以高度的責(zé)任感和主人翁意識，投入到后勤工作中來。通過學(xué)習(xí)，自身素質(zhì)進(jìn)一步提高，服務(wù)意識進(jìn)一步增強(qiáng)。在工作中努力做到廉潔自律、作風(fēng)正派、吃苦耐勞、任勞任怨、無私奉獻(xiàn)，盡心盡責(zé)去完成各項(xiàng)任務(wù)，讓領(lǐng)導(dǎo)和全體教師知道，我們后勤人員所做的一切都是為了學(xué)校，為了全體教職工和全體學(xué)生，讓他們放心。
二、努力做好日常工作，提供優(yōu)良后勤保障。
兵馬未動，糧草先行，每年的假期和剛開學(xué)時(shí)節(jié)是總務(wù)處最繁忙最關(guān)鍵的時(shí)節(jié)。先行一步，建好平臺，讓教學(xué)暢行，是總務(wù)處的職責(zé)所在。為了保證順利正常地進(jìn)入新學(xué)期和平時(shí)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，總務(wù)處重點(diǎn)做到以下幾個(gè)方面的工作：
1.為了不影響教學(xué)，總務(wù)處充分利用節(jié)假日對校舍、設(shè)備進(jìn)行整修，對缺少的教學(xué)設(shè)備，儀器進(jìn)行購置。對學(xué)校的日光燈、各教室門鎖、開關(guān)等進(jìn)行了檢查維修。對食堂設(shè)備、飲水設(shè)備進(jìn)行了維修、清洗。
2.開學(xué)初，確保教學(xué)第一線的教學(xué)用品及時(shí)發(fā)放到位，教師教學(xué)、辦公用品發(fā)放到位，使教學(xué)工作正常開展。
3.定期對學(xué)校的校舍、電器等設(shè)備進(jìn)行安全檢查，確保師生的生命安全，并將檢查記錄匯總起來，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，堅(jiān)決杜絕一切安全隱患的存在。
4.厲行節(jié)儉，加強(qiáng)學(xué)校水電使用管理，每周對學(xué)校用水進(jìn)行查抄記錄，平時(shí)關(guān)注使用情況，提醒班主任及時(shí)關(guān)閉電源，節(jié)假日切斷部分電源，查看水龍頭漏水，發(fā)現(xiàn)漏水及時(shí)關(guān)閉閥門維修。
5.通力合作，積極落實(shí)，配合教導(dǎo)處、少先隊(duì)大隊(duì)部等各部門積極完成學(xué)校運(yùn)動會、校園藝術(shù)節(jié)、學(xué)生社會實(shí)踐活動，現(xiàn)場督導(dǎo)等活動的籌備，提供了物質(zhì)條件，確保了各項(xiàng)活動的圓滿成功。
三、重視安全衛(wèi)生工作，做到常抓不懈。
1.完善制度，落實(shí)責(zé)任。我校結(jié)合實(shí)際，制定并完善了針對性和操作性比較強(qiáng)的用電安全、消防安全、傳染病防治、自我逃生演練、學(xué)校常規(guī)值班管理、節(jié)假日、重大天氣災(zāi)害實(shí)行行政值班、門衛(wèi)管理、危險(xiǎn)物品管理、食堂食品衛(wèi)生安全管理等制度，還制定了火災(zāi)事故、突發(fā)事件、食品中毒事件、校園周邊治安等方面的應(yīng)急處理預(yù)案，并將相應(yīng)的安全制度的執(zhí)行責(zé)任一一落實(shí)到校行政領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工，層層簽訂安全責(zé)任書，形成了人人有責(zé)任、人人有擔(dān)子的安全管理體系。
2.加強(qiáng)檢查，排除隱患。我們突出加強(qiáng)了學(xué)校安全防范，始終如一地堅(jiān)持定期和不定期的安全排查、及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)解決，確保萬無一失。每天巡視校園，做到了時(shí)時(shí)檢查、處處留心，嚴(yán)加防范，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題或安全隱患，立即采取措施，切實(shí)整改。學(xué)校食堂嚴(yán)格遵守食品衛(wèi)生法規(guī)，從業(yè)人員持證上崗，嚴(yán)格驗(yàn)收、保管、留樣。對食品加工、烹飪等有嚴(yán)格的操作流程。并且每周對餐具進(jìn)行高溫消毒。
3.平時(shí)通過周一升旗儀式“國旗下講話”和晨會、黑板報(bào)、校園宣傳櫥窗、班隊(duì)活動、法律知識及急救知識、防震減災(zāi)演練、消防安全逃生演練和講座等，對學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、防溺水等安全知識教育，提高學(xué)生的安全意識。
4.堅(jiān)持開好每學(xué)期常規(guī)的騎車乘車學(xué)生會議，接送車駕駛員安全會議。發(fā)放交通安全告家長書并收回回執(zhí)單。輔導(dǎo)學(xué)生，家長，教師參加網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)，提高師生家長的安全意識。
四、加強(qiáng)校園環(huán)境文化建設(shè)及管理工作。
篇11
扎實(shí)推進(jìn)志愿者社會實(shí)踐工作并獲佳績
組織開展了xx年暑期志愿者社會實(shí)踐工作——昆明市第四屆城市運(yùn)動會志愿者服務(wù)工作。與學(xué)生處副處長xxx老師、校團(tuán)委副書記xxx、校團(tuán)委權(quán)益部任副部長xxx老師共同帶領(lǐng)我校共計(jì)307名志愿者順利完成了為期一個(gè)月的昆明市四運(yùn)會志愿者服務(wù)工作，得到了昆明市政府、四運(yùn)組委會、安寧市委及安寧團(tuán)市委的一致好評。
加強(qiáng)學(xué)生組織建設(shè)和學(xué)生骨干培養(yǎng)
指導(dǎo)系團(tuán)總支、學(xué)生會、社聯(lián)會通過團(tuán)代會、學(xué)代會等進(jìn)一步加強(qiáng)了基層組織建設(shè)，提升了在同學(xué)中的凝聚力和影響力。推薦選派了108名團(tuán)學(xué)干部及班干部參加學(xué)校組織的青年工程教育培訓(xùn)，培養(yǎng)了一批德才兼?zhèn)?、有較強(qiáng)能強(qiáng)的學(xué)生骨干，并在四運(yùn)會、志愿者進(jìn)社區(qū)等相關(guān)工作中發(fā)揮了重要作用。
利用自身資源，提升團(tuán)學(xué)部門實(shí)際應(yīng)用能力水平
團(tuán)學(xué)隊(duì)伍的建設(shè)與團(tuán)學(xué)隊(duì)伍的發(fā)展既要給予足夠的實(shí)踐教育，同時(shí)也需要對其部門進(jìn)行進(jìn)一步實(shí)際應(yīng)用能力水平培訓(xùn)，否則組織的發(fā)展將會停滯不前甚至是倒退?；谶@點(diǎn)考慮，我對團(tuán)學(xué)組織做了特殊課程表設(shè)置，邀請?jiān)芾硐递o導(dǎo)員李川川老師對我系禮儀隊(duì)及小團(tuán)進(jìn)行常規(guī)禮儀訓(xùn)練及應(yīng)用文書寫作培訓(xùn)，邀請?jiān)芾硐抵魅沃怼矊幮^(qū)學(xué)生工作負(fù)責(zé)人楊東昌老師對宣傳部進(jìn)行海報(bào)制作、美術(shù)繪畫培訓(xùn)，邀請?jiān)芾硐祵?shí)習(xí)教師王珊對小團(tuán)、宣傳部、辦公室進(jìn)行ppt、ps等電腦應(yīng)用技術(shù)相關(guān)知識培訓(xùn)，我負(fù)責(zé)給辦公室、組織部培訓(xùn)辦公軟件的日常使用及活動策劃的寫作等，經(jīng)過幾位老師的共同努力，管理系團(tuán)學(xué)各部門在實(shí)際應(yīng)用技術(shù)水平中有了很大的提升，也為之后各項(xiàng)工作的順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
團(tuán)務(wù)工作穩(wěn)步開展
組織了團(tuán)員學(xué)期統(tǒng)計(jì)、團(tuán)員發(fā)展、團(tuán)內(nèi)推優(yōu)、收繳團(tuán)費(fèi)、團(tuán)員教育評議評優(yōu)，云南省“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“三好生”評選，云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院“紅旗團(tuán)支部”、“優(yōu)秀團(tuán)干部”、“優(yōu)秀團(tuán)員”評選，在學(xué)生中樹立了優(yōu)秀典型。
取得的成績
回想作為管理系安寧校區(qū)團(tuán)學(xué)工作負(fù)責(zé)人的成長經(jīng)歷，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助中，我們安寧校區(qū)管理系舉辦了大大小小活動五十余次，進(jìn)行了兩次團(tuán)員發(fā)展，使管理系10級學(xué)生團(tuán)員人數(shù)從原來492名提升到574名，百分比從原來82.8%提升到96.6%;推薦學(xué)生干部參加了兩期青馬工程培訓(xùn)人數(shù)共計(jì)108人，;推薦參加黨校培訓(xùn)人數(shù)為100人，實(shí)際結(jié)業(yè)96人，4人因青馬工程培訓(xùn)導(dǎo)致未能順利結(jié)業(yè);共組建社團(tuán)19個(gè)，分別涵蓋了運(yùn)動、娛樂、學(xué)術(shù)等類別，安寧校區(qū)社團(tuán)表彰會上，我系多個(gè)社團(tuán)受到表彰;共參加學(xué)院級比賽六次(配樂詩朗誦、運(yùn)動會、“迎新杯”籃球賽、排球賽、紅歌賽、詩歌朗誦比賽)，獲得獎狀(獎牌)共計(jì)15塊，分別為第一名3塊、第二名兩塊、第三名5塊、、優(yōu)秀獎2塊、優(yōu)秀組織獎1塊、道德風(fēng)尚獎2塊;經(jīng)過一年的培養(yǎng)與發(fā)展，確定的學(xué)生干部人數(shù)為團(tuán)總支27人，學(xué)生會64人，團(tuán)學(xué)共計(jì)91人，在冊青年者愿者人數(shù)為379人，分別占安寧校區(qū)管理系人數(shù)的15.3%和63.8%，參加青年志愿者進(jìn)社區(qū)一共11次，參加青年志愿服務(wù)活動6次，得到了院領(lǐng)導(dǎo)及服務(wù)點(diǎn)的一致好評，完成管理系網(wǎng)站團(tuán)學(xué)窗口更新27篇，學(xué)生工作窗口更新20篇 。伴隨著管理系團(tuán)學(xué)組織的迅速成長，我自己也得到很大提升與發(fā)展，在處理很多方面問題也日趨成熟，給我將來的工作開展奠定了很多寶貴的基礎(chǔ)。
注：四月份原管理系輔導(dǎo)員xxx老師離職后，和xxx老師搭檔負(fù)責(zé)10級物流一、二班及商管班管理直至七月，期間積極開展班級活動，提倡“一榮共榮，一辱俱辱”班級理念，強(qiáng)化集體意識，提升班級凝聚力，使得三個(gè)班班風(fēng)有較大改變，其中10級物流二班團(tuán)支部獲云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院“紅旗團(tuán)支部”稱號、10級物流一班獲云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院“先進(jìn)班集體”稱號并推薦參評省級“先進(jìn)班集體”競選，10商管班總體情況比原來有較大提升，班級考核由原來三等提升至一等。
下半年開學(xué)以后，我校成立二級學(xué)院，我有幸來到商學(xué)院學(xué)生科工作。目前，商學(xué)院學(xué)生科根據(jù)院領(lǐng)導(dǎo)和主管領(lǐng)導(dǎo)的要求實(shí)施“以人為本”，不斷提高管理水平，建立高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，堅(jiān)持“三個(gè)一切”的工作原則，以全面提高學(xué)生素質(zhì)為目的，切實(shí)開展關(guān)愛教育和誠信教育，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，不斷完善各項(xiàng)德育管理制度，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的思想品德和行為習(xí)慣，為在校學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活創(chuàng)造良好的氛圍，努力開創(chuàng)學(xué)生工作的新局面?，F(xiàn)將xx-xx學(xué)年上學(xué)期商學(xué)院安寧校區(qū)我科工作總結(jié)
一、思想政治教育方面
1、新學(xué)期伊始，在新生入學(xué)教育主題班會中組織商學(xué)院安寧校區(qū)全體班主任輔導(dǎo)員及全體學(xué)生學(xué)習(xí)了我校xxx董事長“8·20”講話《用平凡的愛，成就偉大的事業(yè)》，并要求在班級中組織討論，使全體師生都能夠更進(jìn)一步的了解到學(xué)校的辦學(xué)宗旨及理念、學(xué)校的育人目標(biāo)及方針，從而更好的跟上學(xué)校發(fā)展的步伐，自我提升，自我實(shí)現(xiàn)。
2、針對目前班主任(輔導(dǎo)員)老師普遍年輕化，工作責(zé)任心不足，經(jīng)驗(yàn)缺乏，方法欠佳等問題，我院于開學(xué)之初舉行了商學(xué)院第一次班主任(輔導(dǎo)員)工作交流研討會，讓經(jīng)驗(yàn)豐富、班帶的較好的班主任根據(jù)自身工作實(shí)踐，寫出總結(jié)材料在研討會上交流。同時(shí)也讓新來的班主任將自己在工作中遇到的問題、困惑在交流會上做了討論，以此來提升班主任輔導(dǎo)員工作水平，促進(jìn)班主任輔導(dǎo)員工作更符合現(xiàn)階段職教要求。
3、組織與保衛(wèi)處交流，邀請保衛(wèi)處副處長周石喬老師、治安科科長雙有權(quán)老師來對我院安寧校區(qū)全體班主任、輔導(dǎo)員進(jìn)行安全管理、法治教育及突發(fā)事件應(yīng)急處理講座，使各位班主任、輔導(dǎo)員能夠更加重視學(xué)生安全教育工作，同時(shí)學(xué)習(xí)些危機(jī)事件處理的常識，當(dāng)真正遇到問題的時(shí)候做到遇事不慌，進(jìn)行正確處理，并且及時(shí)與對口部門及上級主管領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系，將危害降到最低。
4、組織與公寓中心進(jìn)行交流，邀請公寓中心主任黃龍坤老師及我院所涉及到的各棟公寓老師參會，大家相互交流經(jīng)驗(yàn)，在公寓中心主任黃龍坤老師的介紹中，我們進(jìn)一步了解到了學(xué)生公寓管理中出現(xiàn)的重點(diǎn)、難點(diǎn)工作，同時(shí)也明確了班級管理中學(xué)生宿舍管理流程及思路，在和諧的交流中，大家彼此了解對方的工作職責(zé)與難處，消除了誤會，相互諒解，增進(jìn)友誼，為學(xué)生工作的進(jìn)一步開展奠定了和諧的基礎(chǔ)。
5、完成了新生軍訓(xùn)和入學(xué)教育工作，培養(yǎng)了學(xué)生國防教育的意識，同時(shí)也讓新生入校后了解學(xué)校相關(guān)規(guī)章制度，了解學(xué)校相關(guān)情況，從而進(jìn)一步適應(yīng)大學(xué)教育生活。
6、組織全體班主任、輔導(dǎo)員及全體學(xué)生參加了歷時(shí)兩個(gè)月共九場的《大學(xué)生素養(yǎng)講壇》系列教育講座，該系列講座包括：大學(xué)生人格的塑造，突發(fā)疾病應(yīng)急處理，適應(yīng)性心理健康教育，人際關(guān)系的培養(yǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃等九大專題，涵蓋了學(xué)生從進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)到離開學(xué)校進(jìn)入職場的各項(xiàng)教育活動及相關(guān)技巧，同時(shí)有利于各位老師更好把握學(xué)生大學(xué)期間各個(gè)時(shí)段心理特點(diǎn)，從而更好的進(jìn)行良性引導(dǎo)，使同學(xué)們更好的成長成才。
二、常規(guī)管理及學(xué)生管理工作
1、8月至9月完成了老生注冊、新生入學(xué)接待、新生軍訓(xùn)、宿舍安排及新生入學(xué)教育等一系列工作。
2、完成了云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院xx級新生信息采集工作并組織新生填寫完成《云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院學(xué)生檔案表》，按時(shí)、按質(zhì)、按量上交學(xué)生處學(xué)生檔案室及教務(wù)處學(xué)籍科，得到了兩個(gè)部門的一致贊揚(yáng)。
3、完成了云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院xx級1045名新生醫(yī)保信息采集工作，組織新生填寫了《云南省城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)(大學(xué)生)參保申請登記表》，按時(shí)上交學(xué)生處獎助醫(yī)保中心，并按時(shí)、按質(zhì)、按量完成了“三校”任務(wù)。
4、早操工作，組織商學(xué)院11級新生學(xué)習(xí)第九套大眾廣播體操，安排早操排班表，絕大部分學(xué)生能夠按時(shí)到場，動作到位，達(dá)到鍛煉目的。
5、宿舍管理工作，基本上能夠按班級量化評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行督導(dǎo)檢查和評定，積極與公寓中心老師及各班班主任輔導(dǎo)員溝通，及時(shí)通報(bào)各班晚歸、夜不歸情況，并要求班主任進(jìn)行批評教育，讓學(xué)生填寫情況說明等。在本學(xué)期里，積極與公寓管理中心、保衛(wèi)處配合，多次進(jìn)行學(xué)生公寓安全文明突擊大檢查，查出多種違禁物品，我們均進(jìn)行當(dāng)場沒收并及時(shí)進(jìn)行批評教育，力爭將不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，大大的減少了惡性事件的發(fā)生率。
6、加強(qiáng)衛(wèi)生管理及疾病防控工作。配合學(xué)生處學(xué)生健康教育中心、校醫(yī)院組織xx級新生進(jìn)行體檢，建立商學(xué)院xx級新生健康檔案，對檢查出有問題提的學(xué)生進(jìn)行了談話并積極與家長聯(lián)系，督促治療。
7、加強(qiáng)心理健康教育工作。配合心理健康教育中心組織學(xué)生進(jìn)行心理測試，排查心理有問題學(xué)生，與我院心理健康指導(dǎo)老師張艷對接，與心理出現(xiàn)問題需進(jìn)行干預(yù)學(xué)生談話疏導(dǎo);對于情況較為嚴(yán)重學(xué)生，如11酒管班賈卿同學(xué)，我們及時(shí)與家長取得聯(lián)系并要求對其進(jìn)行入院治療調(diào)養(yǎng)。
8、班主任輔導(dǎo)員管理工作，制定《商學(xué)院班主任輔導(dǎo)員日常管理?xiàng)l例 》，要求班主任輔導(dǎo)員早晚自習(xí)簽到、早晚自習(xí)進(jìn)班制度，強(qiáng)化班主任輔導(dǎo)員責(zé)任意識，加強(qiáng)班主任輔導(dǎo)員隊(duì)伍紀(jì)律管理，并在每月考核中進(jìn)行體現(xiàn)。
9、協(xié)助班主任輔導(dǎo)員對問題學(xué)生進(jìn)行管理，與班級中出現(xiàn)問題的這部分學(xué)生談話，通過談話了解學(xué)生的想法，引導(dǎo)學(xué)生意識到自己的錯誤并積極努力改正，同時(shí)從談話中觀察班主任班級管理的特點(diǎn)及問題，有利于及時(shí)糾正和調(diào)整班主任及我們工作思路與狀態(tài)，對學(xué)生真正做到“理解、包容、關(guān)愛、教育”。
10、建立班級學(xué)生檔案，班級學(xué)生檔案在過去的一年中在管理系已經(jīng)使用，其特點(diǎn)為學(xué)生信息較為全面，便于攜帶查找容易，可以在處理突發(fā)事件需查找學(xué)生信息時(shí)大大節(jié)約時(shí)間。商學(xué)院成立以后，在主管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們進(jìn)一步完善了表格設(shè)計(jì)，新加入了學(xué)生簡歷、學(xué)生在校期間所從事社會工作的情況，在學(xué)生基本信息、畢業(yè)跟蹤上也作了進(jìn)一步完善，相信進(jìn)它的推廣與使用將進(jìn)一步推動我院學(xué)生工作的開展。
11、積極與商學(xué)院分團(tuán)委配合，組織在周末開放多媒體大教室播放電影，讓周末留校學(xué)生有一個(gè)娛樂的場所，克服了以前周末學(xué)生在學(xué)校無娛樂的場所，只好到網(wǎng)吧、酒吧、ktv等娛樂的現(xiàn)象，大大減少了不安定因素。
在此感謝給位領(lǐng)導(dǎo)的對我們工作的關(guān)心與指導(dǎo)，感謝各位老師對我們工作的支持與努力，希望大家在接下來的工作中還能一如既往的支持與幫助，形成齊抓共管的有利局面，為我院能在下一期學(xué)生工作中開創(chuàng)更好局面而積極努力。
三、存在問題及努力方向
1、由于我自己也是剛剛畢業(yè)，才轉(zhuǎn)崗來做學(xué)生工作，所以經(jīng)驗(yàn)不足，自身能力及業(yè)務(wù)水平需要進(jìn)一步提升。在下一步的工作中，我將進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，落實(shí)崗位責(zé)任，力爭在高效性、準(zhǔn)確性上下功夫，進(jìn)一步提升自己的責(zé)任感及業(yè)務(wù)素養(yǎng)，為使我院在學(xué)生管理工作中上臺階、上水平奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
篇12
一、堅(jiān)持一個(gè)理念： 用魏書生的班級管理理念管理班級。
二、突出兩個(gè)意識： 1、 突出“生本意識”，形成德育和諧發(fā)展的良好局面。2、 突出“安全意識”，深入開展校園綜治安全工作和衛(wèi)生健康教育工作，確保師生健康與安全。杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生。
三、搞好三個(gè)建設(shè)：1、德育基地建設(shè)。2、書香校園建設(shè)、3、平安校園建設(shè)。
四、開展四項(xiàng)重要活動：1、 “我運(yùn)動·我健康·我快樂”競賽展演活動。2、第三屆“校園讀書節(jié)”活動。.3、第八屆體育節(jié)及科技創(chuàng)新大賽活動。4、慶祝“教師節(jié)”， “國慶節(jié)”， “元旦”等活動。
五、實(shí)現(xiàn)五個(gè)滿意。1、學(xué)校對學(xué)生的良好學(xué)習(xí)行為習(xí)慣感到滿意。2、全校師生對良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)感到滿意。3、上級部門對活動的有效性和實(shí)效性感到滿意。4、上級領(lǐng)導(dǎo)對依法治校、依法執(zhí)教的師德師風(fēng)感到滿意。5、全社會人民群眾對學(xué)校的辦學(xué)及學(xué)生綜合素質(zhì)感到滿意。
工作要點(diǎn):
一、堅(jiān)持一個(gè)發(fā)展。即德育工作全面發(fā)展。發(fā)揮德育處的主體作用，加強(qiáng)德育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。整合德育教育資源，充分發(fā)揮少先隊(duì)、團(tuán)支部、工會等群體組織作用，建立學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的立體德育網(wǎng)絡(luò)，大力推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)。學(xué)校是未成年人思想道德教育的主渠道、主陣地、主課堂，要把德育工作貫穿于學(xué)校教育教學(xué)活動的全過程，加強(qiáng)教師的職業(yè)道德建設(shè)，解決好為人師表的問題；配合工會建立健全家長學(xué)校管理制度，將家長學(xué)校工作列為學(xué)校的日常工作之中，注重實(shí)效，采取多種形式，組織教師深入學(xué)生家庭中進(jìn)行家訪，架起學(xué)校家庭聯(lián)系的橋梁，加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長的聯(lián)系與溝通，實(shí)現(xiàn)家庭與學(xué)校合力，共同培育未成年人健康成長。不斷完善各項(xiàng)德育工作管理制度，更新德育管理水平。創(chuàng)設(shè)全員育人的德育氛圍，樹立人人都是德育工作者的工作意識，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象發(fā)生，努力提高教書育人的教育水平。促進(jìn)學(xué)校德育工作全面發(fā)展。搞好“四個(gè)第一”（每周上好一堂班隊(duì)課、培養(yǎng)學(xué)生一個(gè)良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣、更新每月一期德育板報(bào)、成功召開一次家長會）。努力爭創(chuàng)市級 “文明學(xué)?！?。
二、建設(shè)兩個(gè)重點(diǎn)工程。1、安全工程。牢固樹立“安全至上、健康第一”的意識。在開展 “兩操、升旗、就餐、放學(xué)”等常規(guī)活動中，以“食品安全、交通安全、樓道安全、消防安全、汛期安全、安全演練”為重點(diǎn)，滲透安全教育。提升安全素養(yǎng)。每學(xué)期組織一次安全講座，加強(qiáng)學(xué)生有效的安全管理。扎實(shí)抓好安全法制教育。要真正樹立校園安全無小事，安全責(zé)任重于泰山，安全教育警鐘長鳴的意識，職責(zé)分工，密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成安全教育工作合力。要加強(qiáng)與家長溝通，與家長簽訂學(xué)生安全管理責(zé)任狀，共同做好學(xué)生校內(nèi)外安全工作。重點(diǎn)加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行校園安全、預(yù)防地震、交通安全、防火消防安全等方面的教育，把單一的說教和實(shí)際演練相結(jié)合，切實(shí)提高每一個(gè)學(xué)生的安全意識和自救自護(hù)能力。2、衛(wèi)生工程。繼續(xù)抓實(shí)每天的晨檢午檢、每周的校園消毒、每學(xué)期的衛(wèi)生知識講座、體檢、衛(wèi)生防疫等衛(wèi)生工程。進(jìn)一步加強(qiáng)心理健康教育。按照教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》和《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》的有關(guān)精神，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)，提高工作的創(chuàng)新性、科學(xué)性、針對性和實(shí)效性。逐步建立學(xué)生心理健康輔導(dǎo)預(yù)防、預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)對學(xué)生心理疏導(dǎo)及預(yù)防，全面開展學(xué)生心理輔導(dǎo)。抓好學(xué)校的綜合治理工作，努力打造 “平安校園”、“和諧校園”。
三、落實(shí)三個(gè)學(xué)習(xí)。（1）認(rèn)真組織教師的政治學(xué)習(xí)。做好間周一次的政治學(xué)習(xí)筆記，努力提高教師政治素養(yǎng)。（2）各班要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)德育大綱》、教育部《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。 教育學(xué)生勤儉節(jié)約，愛護(hù)校園，愛護(hù)公物，愛護(hù)花草，從節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電和節(jié)約一粒糧食做起，做到人走燈滅，人走水關(guān)。（3）全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)魏書生班級管理思想，全面推進(jìn)校園文化建設(shè)。進(jìn)行事事有人管，事事有人做，人人有事做的全員科學(xué)化班級管理，不斷提升班級管理水平和德育管理水平，不斷豐富內(nèi)涵、拓展外延，努力構(gòu)建和諧教育。校園文化作為學(xué)校的靈魂，是影響學(xué)校生活的一種精神與物質(zhì)的統(tǒng)一力量，也是一所學(xué)校區(qū)別于其他學(xué)校最本質(zhì)的東西。積極開展校園文化建設(shè)，推動形成濃厚的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，在良好的校園人文、自然環(huán)境中陶冶情操，促進(jìn)他們的全面發(fā)展和健康成長。進(jìn)一步規(guī)范校園文化建設(shè)。努力打造 “文化校園”“文明校園”。
四、開展四個(gè)活動。（1） “兩操”活動。（2） “四節(jié)”活動。（3） “十星學(xué)生”評選活動。（4）節(jié)日慶?；顒?。除了認(rèn)真組織好這四個(gè)方面的活動以外，還要認(rèn)真組織上級主管部門安排的其他活動，做到以活動為契機(jī)，以活動促發(fā)展，以活動養(yǎng)習(xí)慣。開展人文性、開放性、時(shí)代性較強(qiáng)的主題教育活動，用特色活動育人，用精品活動育人。通過課外文體活動，以及組織體育競賽、文藝表演等形式，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好，豐富學(xué)生的校園業(yè)余生活，強(qiáng)化育人效果。努力打造“文明校園”“書香校園” “藝術(shù)校園”。
五、堅(jiān)持五個(gè)值日。（1）行政班子督導(dǎo)巡查值日；（2）教師樓道安全值日；（3）班主任輔導(dǎo)員護(hù)送學(xué)生放學(xué)就餐安全值日；（4）學(xué)生會和環(huán)保小衛(wèi)士校園文明督察值日；（5）學(xué)生會超市監(jiān)控值日。實(shí)行校園半封閉式管理，嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)送學(xué)生安全制度，實(shí)行學(xué)生活動隊(duì)列規(guī)范制度。發(fā)揮護(hù)校隊(duì)及門衛(wèi)的安全保衛(wèi)功能，加強(qiáng)離校學(xué)生管理，減少意外事故的發(fā)生，確保師生在校安全。關(guān)注食堂、餐廳、超市的保潔工作，做好廁所的除臭工作；加強(qiáng)安全健康教育，重視德育工作研究。樹立學(xué)校德育無小事，事事皆育人，育人要精致、成功在細(xì)節(jié)的思想。鼓勵教師探討德育問題，從事德育研究，及時(shí)把德育研究成果應(yīng)用到實(shí)際工作中。努力打造 “平安校園”?！皾崈粜@”。
六、做強(qiáng)十項(xiàng)少先隊(duì)工作。少先隊(duì)大隊(duì)部在繼續(xù)開展少先隊(duì)常規(guī)工作的同時(shí)，做強(qiáng)少先隊(duì)如下十項(xiàng)工作。（1）落實(shí)一個(gè)德育基地（紅領(lǐng)巾一條街），（2）慰問一次福利老人，（3）確定一月一個(gè)教育主題，（4）辦好一月一次班級黑板報(bào)（5）更新一個(gè)紅領(lǐng)巾廣播室（6）提高一天一次播音質(zhì)量（7）提倡一生一月做一件好事（8）堅(jiān)持一周一評定班級流動紅旗，（9）組織一周一次升旗儀式，（10）每個(gè)中隊(duì)一學(xué)期組織一次最有意義的中隊(duì)活動。努力打造 “文明校園”。
活動安排:
8月： “消防安全月”
1、組織開學(xué)工作，上好消防安全第一課。
2、填寫家庭消防安全調(diào)查表，簽訂中午離校學(xué)生家長協(xié)議書
3、劃分校園清潔區(qū)域，打掃校園清潔，安排師生值日表
4、開學(xué)工作安排
5、制定好德育處、少先隊(duì)大隊(duì)部工作計(jì)劃
9月：“尊師月”
1、組織學(xué)生觀看中央電視臺“開學(xué)第一課”電視節(jié)目
2、制定班主任、輔導(dǎo)員工作計(jì)劃
3、舉行開學(xué)典禮
4、簽訂《學(xué)生家長安全教育協(xié)議書》、《教師安全工作責(zé)任狀》。
5、參與全鎮(zhèn)師生“大家唱、大家跳”展演比賽活動。
6、組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》。
7、開展慶?！敖處煿?jié)”、“中秋節(jié)”活動。
8、召開以“尊師月”為主題的主題班隊(duì)會，各班出一期黑板報(bào)
10月：“愛國月”
1、慶祝國慶節(jié)，開展愛國主義教育活動。
2、開展“祖國在我心中”講故事及演講比賽。
3、開展科技創(chuàng)新活動。
4、組織少先隊(duì)員學(xué)習(xí)隊(duì)史、隊(duì)章。
5、以“愛國主義”為主題各班出一期黑板報(bào)。
6、召開一年級學(xué)生家長會。
7、舉行法制安全及衛(wèi)生健康知識講座，舉行“消防演練”。
11月： “學(xué)習(xí)行為習(xí)慣文明”月”
1、開展“第八屆體育節(jié)活動”
2、開展感恩宣傳教育活動。
3、以“學(xué)習(xí)行為習(xí)慣文明”為主題各班出一期黑板報(bào)。
12月：“安全教育月”
1、紀(jì)念“12.9”學(xué)生愛國運(yùn)動。
2、舉行陽光體育長跑活動。
3、以“安全教育月”為主題各班出一期黑板報(bào)。
4、評比“十星學(xué)生”
5、舉行第三屆讀書節(jié)評比活動。
元月：“成果匯報(bào)月”
1、慶祝元旦活動。
篇13
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)
根據(jù)我們公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
個(gè)人工作計(jì)劃模板2一、銷量指標(biāo)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。
隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。
對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
六、排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;
政府相關(guān)部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機(jī)、計(jì)算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時(shí)進(jìn)行使用登記、及時(shí)保養(yǎng)清洗，違章及時(shí)定責(zé)處理。
6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。
7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛(wèi)工作:
1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。
3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。
4、經(jīng)常對員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強(qiáng)對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
四、外聯(lián)工作：
1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。
2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價(jià)，確保所采購物品物美價(jià)廉。
五、保潔工作：
對于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。
六、綠化工作：
定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶提供一個(gè)溫馨的環(huán)境。
七、企業(yè)文化建設(shè)：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃模板4一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計(jì)劃如下：
一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：
(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
(二)要做到自律自己，及時(shí)簽到及時(shí)值班。每周例會要準(zhǔn)時(shí)召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴(yán)格部門制度，對部內(nèi)成員進(jìn)行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。
(四)部內(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項(xiàng)工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。
(六)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動的計(jì)劃、總結(jié)等書面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實(shí)到部內(nèi)具體人員。
二、本學(xué)期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點(diǎn)：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現(xiàn)了一個(gè)學(xué)院的團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人綜合素質(zhì)。為了提高同學(xué)們的愛國精神和團(tuán)結(jié)意識，組織全系學(xué)升國旗是一次有意義的活動。我部會在學(xué)校安排下按時(shí)組織學(xué)生升國旗。
(二)活動名稱：運(yùn)動會(數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院舉辦)
活動地點(diǎn)：體育場。
活動意義：為了給隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動會選拔優(yōu)秀運(yùn)動員，并能在運(yùn)動會中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學(xué)院內(nèi)舉行一次運(yùn)動會，既能引導(dǎo)大家積極參與，也能活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點(diǎn)：體育場
活動意義：為了歡送大四的學(xué)長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對全系學(xué)生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學(xué)長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動會
活動地點(diǎn)：
活動意義：開展運(yùn)動會能夠展示學(xué)生的青春風(fēng)采，考驗(yàn)學(xué)生體能與心理的具體實(shí)踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚(yáng)的是個(gè)性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。
舉辦運(yùn)動會能讓學(xué)生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學(xué)生的毅力。我部會按照賽程安排，及時(shí)組織運(yùn)動員前去參賽，積極組織啦啦隊(duì)為隊(duì)員加油，爭取取得優(yōu)異成績。
個(gè)人工作計(jì)劃模板51、計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)各班學(xué)生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學(xué)生會的文藝部保持聯(lián)系，配合學(xué)生文藝工作，及時(shí)反映同學(xué)的愿望和要求，促進(jìn)我系文藝工作的進(jìn)步和同學(xué)們文藝素質(zhì)的提高;
3、發(fā)動并織各班學(xué)生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢互補(bǔ)經(jīng)常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關(guān)團(tuán)隊(duì)代表經(jīng)管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個(gè)重頭戲，同時(shí)也是文藝部每年最忙的時(shí)候，文藝部應(yīng)著手組織舞蹈隊(duì)開始訓(xùn)練，并為明年的畢業(yè)生歡送會做好準(zhǔn)備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個(gè)文娛方面的人才，形成一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，讓同學(xué)們能夠在課余時(shí)間充分發(fā)揮各自的專長，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)光。
文藝部的目的在于讓大家在學(xué)習(xí)中讓自己的身心得到適當(dāng)?shù)姆潘?，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。
個(gè)人工作計(jì)劃模板6文體部是學(xué)生會的一個(gè)為全院的同學(xué)提供文化、體育服務(wù)的部門，依據(jù)文體部的工作職責(zé)以及本著豐富同學(xué)課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學(xué)期工作計(jì)劃：
一、新學(xué)期我部門的基本工作原則：
1、認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生會分團(tuán)委干部職位職責(zé)》，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準(zhǔn)時(shí)召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導(dǎo)方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。
5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動，監(jiān)督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會其他部門展開工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同進(jìn)步。
7、增進(jìn)與學(xué)校其他藝術(shù)團(tuán)體的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強(qiáng)與其他學(xué)院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進(jìn)步。
二、新學(xué)期文體部的活動計(jì)劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)
活動目的：豐富院內(nèi)同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)__級新生與學(xué)長學(xué)姐們的交流，讓__級的新同學(xué)盡快融入到體育系的一個(gè)大集體中。
時(shí)間：9月22日
地點(diǎn)：__大學(xué)體育藝術(shù)館負(fù)一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學(xué)以及__級的部分同學(xué)。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學(xué)的業(yè)余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強(qiáng)體育系、音樂系同學(xué)們之間的交流，讓__級的新生們切實(shí)感受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)長學(xué)姐們對他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。
時(shí)間：9月28日
地點(diǎn)：__大學(xué)音樂廳。
參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系全體同學(xué)。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學(xué)的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學(xué)與大二、大三學(xué)長交流的機(jī)會，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神，使同學(xué)們盡快融入的這個(gè)大集體。
時(shí)間：__月中旬
地點(diǎn)：__大學(xué)西園足球場。
參與人員：體育系全體同學(xué)
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強(qiáng)體育系內(nèi)部的交流，促進(jìn)大一新生與學(xué)長學(xué)姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時(shí)促進(jìn)音樂系與體育系的交流與友誼。
時(shí)間：__月底到__月初
地點(diǎn)：__大學(xué)籃球館
參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系__級新生。
(五)積極與校學(xué)生會文體部交流，完成校團(tuán)委文體部分配的各項(xiàng)工作，協(xié)助其他部門開展各項(xiàng)活動。
三、工作要求：
1、以積極的態(tài)度認(rèn)真貫徹院系的各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)精神，認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強(qiáng)我院同學(xué)們的集體榮譽(yù)感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學(xué)們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個(gè)人工作計(jì)劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機(jī)會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬件，預(yù)計(jì)毛利___萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。
(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
個(gè)人工作計(jì)劃模板8一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)
1.掌握每款貨品數(shù)量。
2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。
2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。
3.并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
個(gè)人工作計(jì)劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計(jì)劃
1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時(shí)主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。
個(gè)人工作計(jì)劃模板10一、指導(dǎo)思想和意義
(一)指導(dǎo)思想：將研究性學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會，去關(guān)心社會發(fā)展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開辟出有自己特色的社會實(shí)踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。
2、參與社會實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。
3、主動服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識，強(qiáng)化社會責(zé)任。
二、社會實(shí)踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學(xué)生一般以個(gè)人分散活動或由6—10人組成社會實(shí)踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊(duì)活動組織。
(二)注意事項(xiàng)：
1、就近就便。
社會實(shí)踐活動原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動。
團(tuán)隊(duì)規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開展上述活動和其它形式的社會實(shí)踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會，體驗(yàn)社會角色;熱愛生活，關(guān)注生活問題;學(xué)會健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學(xué)生間相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質(zhì)。
4、合理利用各種資源。
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為的資源庫，在綜合實(shí)踐活動中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時(shí)要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。
5、綜合運(yùn)用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個(gè)人獨(dú)立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實(shí)驗(yàn)演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動。
三、社會實(shí)踐的主要內(nèi)容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作情況……)，例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”、“文化娛樂”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調(diào)研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環(huán)保宣傳。
2、保護(hù)母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。
3、白色污染調(diào)查研究。
4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。
5、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。
6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查。
7、道路狀況及改進(jìn)意見調(diào)查。
8、旅游資源狀況調(diào)查。
9、中學(xué)生的消費(fèi)觀念與行為研究。
10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問題研究。
11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究。
12、中學(xué)生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查。
(三)社區(qū)服務(wù)活動
社區(qū)保潔活動、社區(qū)護(hù)綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)陋習(xí)糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導(dǎo)活動、交通服務(wù)活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動。
參與社會實(shí)踐的班級和個(gè)人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動，為學(xué)校和個(gè)人樹立良好的社會形象。
四、社會實(shí)踐活動總結(jié)、表彰
1、各位同學(xué)要認(rèn)真填寫__年寒假社會實(shí)踐表，并以書面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。
